在工作中，有一個(gè)清晰的工作計(jì)劃書可以幫助我們提高工作的質(zhì)量和效率。下面是一份經(jīng)典的工作計(jì)劃書范文，希望能夠?qū)Υ蠹业墓ぷ饔?jì)劃有所幫助和指導(dǎo)。
辦學(xué)籌備工作計(jì)劃（匯總16篇）篇一
落實(shí)到鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）*、城郊街道辦事處的局部，年初財(cái)政局要將此款全額納入年度預(yù)算。由鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）*、城郊街道辦事處負(fù)責(zé)按方法中規(guī)定的支出項(xiàng)目進(jìn)行列支。落實(shí)到教育局的局部由教育局按農(nóng)村中小學(xué)（不含高中）校生人數(shù)核定給農(nóng)村中小學(xué)校，由學(xué)校按項(xiàng)目列支。
二、指標(biāo)核定。
并將指標(biāo)按各占二分之一的比例落實(shí)到鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）*、城郊街道辦事處和教育局。市*決定將這項(xiàng)資金一分為二，稅改后全市核定農(nóng)村中小學(xué)辦學(xué)經(jīng)費(fèi)總額為元。取消農(nóng)業(yè)稅后都變成了轉(zhuǎn)移支付資金。由鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）*、城郊街道辦事處和教育局各管元。無論是鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）*、城郊街道辦事處還是教育局管理的資金都必需全部用于教育。鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）*、城郊街道辦事處和教育局必需按有關(guān)財(cái)務(wù)法律、法規(guī)管好這項(xiàng)資金。
三、支出項(xiàng)目。
主要包括辦公費(fèi)、郵電費(fèi)、水電費(fèi)、差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)、購置桌椅費(fèi)、校園管理費(fèi)及學(xué)校自用的臨時(shí)工工資等。鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）*、城郊街道辦事處管理的農(nóng)村中小學(xué)辦學(xué)經(jīng)費(fèi)主要用于學(xué)校的危房改造、布局調(diào)整、校舍維修、遠(yuǎn)程教育、取暖費(fèi)。教育局管理的農(nóng)村中小學(xué)辦學(xué)經(jīng)費(fèi)主要用于補(bǔ)充農(nóng)村中小學(xué)的公用經(jīng)費(fèi)缺乏。
特殊研究處置。特殊情況。
四、撥款順序。
報(bào)市農(nóng)村中小學(xué)辦學(xué)經(jīng)費(fèi)管理委員會(huì)審核批準(zhǔn)。管理委員會(huì)辦公室根據(jù)委員會(huì)批準(zhǔn)的支出計(jì)劃按月提供撥款計(jì)劃，年初各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）*、城郊街道辦事處和教育局都要將自已管理的局部依照規(guī)定的支出項(xiàng)目編制好各自的支出計(jì)劃。財(cái)政局按辦公室提供的計(jì)劃進(jìn)行撥款。鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）*、城郊街道辦事處管理的局部，款撥給鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）*、城郊街道辦事處，由鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）*、城郊街道辦事處按規(guī)定的項(xiàng)目列支。教育局管理的局部，按計(jì)劃撥到教育局在工商行開設(shè)的基本帳戶，再由教育局按計(jì)劃直接撥到農(nóng)村中小學(xué)帳戶。農(nóng)村中小學(xué)直接從銀行提款按規(guī)定項(xiàng)目列支即可，不再通過鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）城郊街道辦事處財(cái)政專戶。這兩局部資金如有重大支出項(xiàng)目需由主管教育*核準(zhǔn)簽字后，方可組織實(shí)施。
五、票據(jù)審核。
鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）*、城郊街道辦事處和學(xué)校要按審批的用款計(jì)劃進(jìn)行列支，款撥到鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）*、城郊街道辦事處和農(nóng)村中小學(xué)帳戶后。如當(dāng)月有結(jié)余，結(jié)轉(zhuǎn)下月繼續(xù)使用，年末有結(jié)余，結(jié)轉(zhuǎn)下年繼續(xù)使用。鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）*、城郊街道辦事處管理部分支出票據(jù)由市*派審計(jì)、財(cái)政等有關(guān)部門定期進(jìn)行審核。教育局管理部分，每月中小學(xué)都要將支出所取得的合法票據(jù)報(bào)教育局財(cái)務(wù)統(tǒng)管辦公室進(jìn)行審核，不經(jīng)審核的支出票據(jù)不得入帳。無論鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）*、城郊街道辦事處管理的局部還是教育局管理的局部如發(fā)現(xiàn)截留、挪用、擠占和串項(xiàng)使用等現(xiàn)象，立即停止撥款，并嚴(yán)肅處理。
六、帳務(wù)處理。
鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）*、城郊街道辦事處和學(xué)校必需單獨(dú)設(shè)立明細(xì)帳。收支票據(jù)要另行裝訂成冊。財(cái)務(wù)人員要嚴(yán)格按會(huì)計(jì)法要求計(jì)帳、算帳和結(jié)帳。教育局管理的局部，農(nóng)村中小學(xué)辦學(xué)經(jīng)費(fèi)是保證農(nóng)村教育正常運(yùn)轉(zhuǎn)的專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。各校財(cái)務(wù)人員每月都要將當(dāng)月的經(jīng)費(fèi)收支明細(xì)表上報(bào)教育局財(cái)務(wù)統(tǒng)管辦公室進(jìn)行匯總。教育局財(cái)務(wù)統(tǒng)管辦公室每季度都要將支出匯總表報(bào)給財(cái)政局有關(guān)科室。
七、財(cái)務(wù)監(jiān)督。
要嚴(yán)格接受財(cái)政、審計(jì)、監(jiān)察等機(jī)關(guān)的監(jiān)督和檢查，農(nóng)村中小學(xué)辦學(xué)經(jīng)費(fèi)在運(yùn)行過程中。每半年鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）*、城郊街道辦事處和教育局都要把自己管理部分的收支情況進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)并形成書面資料，向市農(nóng)村中小學(xué)辦學(xué)經(jīng)費(fèi)管理委員會(huì)演講，市*年末向市_會(huì)做專題報(bào)告。
八、組織領(lǐng)導(dǎo)。
市*決定成立市農(nóng)村中小學(xué)辦學(xué)經(jīng)費(fèi)管理委員會(huì)（詳見附件）由副*任主任，為加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村中小學(xué)辦學(xué)經(jīng)費(fèi)的管理。教育、財(cái)政、審計(jì)、監(jiān)察等部門主要領(lǐng)導(dǎo)為成員，委員會(huì)下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在市教育局，負(fù)責(zé)處置日常工作。農(nóng)村中小學(xué)辦學(xué)經(jīng)費(fèi)管理委員會(huì)辦公室要定期召開會(huì)議，研究下達(dá)經(jīng)費(fèi)指標(biāo)和審定支出項(xiàng)目等事宜。
辦學(xué)籌備工作計(jì)劃（匯總16篇）篇二
經(jīng)黨委常委會(huì)研究決定：由14位同志組成黨代會(huì)籌備領(lǐng)導(dǎo)小組。龍廷壽同志任組長，劉濤任副組長；下設(shè)五個(gè)工作小組，分別為組織組、秘書組、宣傳組、生活組和醫(yī)療保衛(wèi)組。
二、各工作小組及任務(wù)。
1．組織組：主要任務(wù)是：（1）起草籌備工作計(jì)劃。（2起草《關(guān)于召開中共抱管鄉(xiāng)第十二次代表大會(huì)的請示》，報(bào)貴定縣黨委。（3）制定代表名額分配方案和產(chǎn)生辦法，印發(fā)代表登記表。（4）起草《關(guān)于推薦中共抱管鄉(xiāng)第二次委員會(huì)委員及紀(jì)律檢查委員會(huì)委員候選人的意見》。（5指導(dǎo)基層組織選舉代表和推薦黨委委員、紀(jì)委委員候選人預(yù)備人選。（6）審查代表資格，起草代表資格審查報(bào)告。（7）組織黨委委員、紀(jì)委委員候選人預(yù)備人選的推薦和協(xié)商。（8）編制黨委委員、紀(jì)委委員候選人名冊和簡介。（9）整理、上報(bào)黨委正、副書記、紀(jì)委正、副書記候選人及兩委會(huì)委員候選人名單和考察材料。（10）印制選票。（11）起草選舉辦法。
12）起草大會(huì)議程、日程安排和主持詞。（13）提出大會(huì)主席團(tuán)的建議名單。（14）向大會(huì)報(bào)告候選人產(chǎn)生情況。（15）組織代表小組的學(xué)習(xí)、討論。（16）上報(bào)新一屆黨委會(huì)、紀(jì)委會(huì)選舉結(jié)果及成員分工情況。
2．秘書組：主要任務(wù)是：（1）起草黨委和紀(jì)委工作報(bào)告。（2）起草黨代會(huì)開幕詞、閉幕詞。（3）邀請上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參加開幕式。（4）匯總代表小組討論意見，修改黨委和紀(jì)委工作報(bào)告。
3．宣傳組：主要任務(wù)是：（1）進(jìn)行會(huì)前輿論宣傳。（2）安排會(huì)場的音樂，根據(jù)需要播放有關(guān)錄像。（3）攝影、錄像及文字宣傳。（4）聯(lián)系全體代表合影等事宜。
4．生活組：主要任務(wù)是：安排代表住宿，負(fù)責(zé)代表就餐等事宜。
5、醫(yī)療保衛(wèi)組：主要任務(wù)是：負(fù)責(zé)大會(huì)期間的衛(wèi)生保衛(wèi)，負(fù)責(zé)會(huì)場秩序和安全保衛(wèi)工作。
(1)8月8日，召開黨委會(huì)，確定8月10日開始全鄉(xiāng)黨員登記；8月11日，向組織部上報(bào)《關(guān)于確定抱管鄉(xiāng)出席中國共產(chǎn)黨第十二次代表大會(huì)代表候選人預(yù)備人選的報(bào)告》，8月8日開始籌備領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組開始工作。起草黨委五年工作報(bào)告。8月24日并向組織部提交《關(guān)于召開中共抱管鄉(xiāng)第十二次黨員代表大會(huì)的請示》。
（2）8月12日審查代表資格，22日召開黨委常委會(huì)，在第一輪推薦的基礎(chǔ)上提出第二輪黨委委員、紀(jì)委委員候選人的推薦名單。8月24日召開第二輪候選人推薦的有關(guān)事宜，8月26日前各總支將第二輪推薦名單報(bào)組織部。
（3）8月22日向組織部上報(bào)黨委委員和紀(jì)委委員候選人的具體事宜。
（5）8月29日召開常委會(huì)，在第二輪推薦的基礎(chǔ)上，提出第三輪兩委委員推薦名單。
（6）8月29日，進(jìn)行第三輪推薦，出席對(duì)象是全體新當(dāng)選的黨代會(huì)代表（推出。
黨委委員候選人預(yù)備人選10名，紀(jì)委委員候選人預(yù)備人選4名）。
（7）8月29日，根據(jù)推薦結(jié)果，黨委召開常委會(huì)，最后確定黨委、紀(jì)委候選人名單（黨委委員候選人預(yù)備人選10名，紀(jì)委委員候選人預(yù)備人選4名）。
（9）8月29日，向黨委上報(bào)黨委和紀(jì)委工作報(bào)告、候選人考察材料等材料。
（10）8年29月上午，籌備領(lǐng)導(dǎo)小組召開會(huì)議，檢查黨代會(huì)準(zhǔn)備工作落實(shí)情況。
（11）2011年8月29日至30日召開黨代會(huì)預(yù)備會(huì)議和正式會(huì)議。
辦學(xué)籌備工作計(jì)劃（匯總16篇）篇三
20__年是我校創(chuàng)建省一級(jí)特色示范學(xué)校、市級(jí)特色品牌學(xué)校和市級(jí)示范數(shù)字化校園的關(guān)鍵之年，也是實(shí)施“科研興校，文化立校”戰(zhàn)略的關(guān)鍵之年。為了鞏固全國百強(qiáng)特色學(xué)校、省級(jí)文明單位、市級(jí)現(xiàn)代化學(xué)校和縣級(jí)規(guī)范化管理工作先進(jìn)單位創(chuàng)建成果，認(rèn)真總結(jié)推廣特色品牌學(xué)校創(chuàng)建、文明單位建設(shè)、現(xiàn)代化學(xué)校建設(shè)和規(guī)范化管理工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)糾正特色品牌創(chuàng)建、文明單位創(chuàng)建、現(xiàn)代化學(xué)校建設(shè)和規(guī)范化管理工作過程中存在的問題和不足，精心打造省級(jí)精神文明建設(shè)先進(jìn)單位，特制訂本年度文明單位創(chuàng)建工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想。
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以深入開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)和深化創(chuàng)建“一校一品牌，一校多特色”活動(dòng)為載體，深刻領(lǐng)會(huì)黨的十_大及十_屆四中、_中、_中全會(huì)對(duì)精神文明建設(shè)作出的新部署，深刻認(rèn)識(shí)加強(qiáng)社會(huì)主義精神文明建設(shè)的緊迫性和重要性，增強(qiáng)師生的使命感和責(zé)任感，高舉旗幟，圍繞中心，深化課改，服務(wù)大局，爭創(chuàng)一流，繼續(xù)深入開展“雙百結(jié)對(duì)，共建文明”、“擁軍愛民，共建文明”以及各種聯(lián)建共建、創(chuàng)強(qiáng)創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)，在省級(jí)文明單位這一新的歷史起點(diǎn)上開創(chuàng)精神文明建設(shè)工作的新局面，努力把學(xué)校建設(shè)成為“設(shè)施高標(biāo)準(zhǔn)，管理高水平，教育高質(zhì)量，校園高品位，辦學(xué)有特色”的現(xiàn)代化的全國文明學(xué)校、省一級(jí)特色示范普通高中和浙南閩東北知名學(xué)校。
二、主要工作。
1.認(rèn)真落實(shí)新一輪創(chuàng)強(qiáng)爭優(yōu)五年規(guī)劃。年初，學(xué)校在總結(jié)20__年度創(chuàng)強(qiáng)爭優(yōu)工作的基礎(chǔ)上，根據(jù)新一輪創(chuàng)強(qiáng)爭優(yōu)五年規(guī)劃(20___20__年)中關(guān)于20__年度的優(yōu)質(zhì)教育創(chuàng)建目標(biāo)，認(rèn)真制定20__年度工作思路，并結(jié)合當(dāng)前實(shí)際做好微調(diào)工作，努力使各種優(yōu)質(zhì)教育創(chuàng)建工作圍繞學(xué)校的教學(xué)中心工作，服務(wù)于教育教學(xué)質(zhì)量的提升和教師專業(yè)發(fā)展的需求，引領(lǐng)全校師生員工參與創(chuàng)建省級(jí)精神文明建設(shè)先進(jìn)單位并朝著既定的目標(biāo)前進(jìn)。
2.進(jìn)一步鞏固文明創(chuàng)建和文明共建成果。繼續(xù)開展“學(xué)、樹、創(chuàng)、獻(xiàn)”(即“學(xué)黨的十_大、十_屆六中全會(huì)、報(bào)告精神和新師德規(guī)范，樹師表形象，創(chuàng)文明校風(fēng)，為實(shí)現(xiàn)新世紀(jì)宏偉目標(biāo)做貢獻(xiàn)”)活動(dòng)，認(rèn)真做好先進(jìn)基層黨組織、學(xué)習(xí)型黨組織、縣級(jí)安全生產(chǎn)示范單位、市級(jí)學(xué)習(xí)型學(xué)校、市級(jí)安全生產(chǎn)規(guī)范化單位、市級(jí)心理健康特色校、市級(jí)特色品牌學(xué)校、市級(jí)示范數(shù)字化校園、省一級(jí)特色示范普通高中、省級(jí)健康促進(jìn)示范校、省級(jí)依法治校示范校、省一級(jí)綜合檔案室、全國群眾體育先進(jìn)單位和全國文明學(xué)校等創(chuàng)建工作，不斷提升學(xué)校物質(zhì)文明、精神文明、政治文明、生態(tài)文明建設(shè)水平，努力創(chuàng)人民滿意學(xué)校。
3.以“學(xué)生為本，師德為先，能力為重，終身學(xué)習(xí)”為教師培養(yǎng)培訓(xùn)理念，以“校本研訓(xùn)”為重要載體，全面開展教師專業(yè)發(fā)展輪訓(xùn)工作，努力提高全體教師的專業(yè)水準(zhǔn)。認(rèn)真落實(shí)溫州市高中教師學(xué)科素養(yǎng)提升行動(dòng)計(jì)劃，積極打造溫州市教師專業(yè)培訓(xùn)優(yōu)秀基地學(xué)校，努力提升廣大教師業(yè)務(wù)能力、專業(yè)素養(yǎng)和幸福指數(shù);繼續(xù)落實(shí)名師培養(yǎng)工程，制定《蒼南中學(xué)教師培養(yǎng)培訓(xùn)管理辦法(試行)》，幫助并引領(lǐng)教師制定個(gè)人專業(yè)成長規(guī)劃，落實(shí)師徒結(jié)對(duì)和名師導(dǎo)教制度，培養(yǎng)和造就一批學(xué)科帶頭人和骨干教師;鼓勵(lì)、支持教師采取多種形式提高學(xué)歷層次，有計(jì)劃地選派教師外出學(xué)習(xí)、進(jìn)修，借梯登高、借力發(fā)展，為培養(yǎng)名優(yōu)特教師和培育校本研訓(xùn)特色校打下良好基礎(chǔ)。
4.以“德育為先，能力為重，全面發(fā)展”為原則，以“發(fā)展特色項(xiàng)目，培養(yǎng)特長學(xué)生，創(chuàng)建特色學(xué)校”為主題，深化實(shí)施素質(zhì)教育，為學(xué)生的幸福人生奠基。認(rèn)真實(shí)施《蒼南中學(xué)校園文化建設(shè)綱要》精神，積極營造多元、高雅、健康、向上的校園文化氛圍。以創(chuàng)建溫州市特色品牌學(xué)校為抓手，有序、高效地開展讀書節(jié)、藝術(shù)節(jié)、科技節(jié)、體育節(jié)、社團(tuán)文化節(jié)等“五節(jié)”活動(dòng)，努力把始終貫穿“以人為本”思想和“自強(qiáng)不息”精神的“生命、生存、生活”、“自信、自強(qiáng)、自立”和“成人、成才、成功”的“三生、三自、三成”教育融入各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)中，使之逐步建設(shè)并有效提升為校園特色品牌和文化。
5.以創(chuàng)建市級(jí)心理健康特色學(xué)校為契機(jī)，扎實(shí)推進(jìn)主題教育活動(dòng)，重點(diǎn)做好“心育”五結(jié)合工作。以加強(qiáng)心理輔導(dǎo)中心建設(shè)、心理健康教育課堂建設(shè)以及心理健康教育宣傳等“三大”陣地建設(shè)為抓手，繼續(xù)堅(jiān)持心理健康教育要堅(jiān)持與創(chuàng)建健康促進(jìn)學(xué)校有機(jī)結(jié)合，與創(chuàng)建平安和諧校園有機(jī)結(jié)合，與青春期健康教育有機(jī)結(jié)合，與研究性學(xué)習(xí)活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，與家庭教育有機(jī)結(jié)合，積極開展各種心育系列評(píng)選活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)全體班主任、教職工和家長參與“大心育”工作的積極性和主動(dòng)性，努力提高心理健康教育水平。
6.全面執(zhí)行國家課程計(jì)劃，開齊課程、開足課時(shí)，并推進(jìn)國家課程校本化實(shí)施。繼續(xù)實(shí)施“美麗人生”工程課程化建設(shè)方案，為下半年深化普通高中課程改革，進(jìn)一步擴(kuò)大學(xué)校課程自主權(quán)，全面實(shí)施選課制、學(xué)分制和彈性學(xué)制打下良好的基礎(chǔ)。今年暑期，要緊緊圍繞“課程建設(shè)目標(biāo)，課程建設(shè)體系，課程資源開發(fā)，課程建設(shè)保障”四個(gè)維度深化課程建設(shè)，努力體現(xiàn)現(xiàn)階段課程設(shè)置的規(guī)范性、差異性、合作性、主動(dòng)性和實(shí)踐性。組織部分骨干教師學(xué)習(xí)校本課程的開發(fā)理論與策略，運(yùn)用需求主導(dǎo)、條件主導(dǎo)和目標(biāo)主導(dǎo)三種模式開發(fā)校本課程(涵蓋知識(shí)拓展類、職業(yè)技能類、興趣特長類和社會(huì)實(shí)踐類選修課程)，努力提高教師課程開發(fā)的本土化、鄉(xiāng)土化和校本化的能力。
7.進(jìn)一步深化課堂教學(xué)改革。以開展推門聽課和難學(xué)難教教材研討活動(dòng)為抓手，認(rèn)真做好學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)的調(diào)查工作，切實(shí)提高課堂教學(xué)的有效性，努力為“減負(fù)提質(zhì)增效”積累經(jīng)驗(yàn)。以《浙江省深化普通高中課程改革方案(試行)》精神為指導(dǎo)，繼續(xù)深化課堂教學(xué)改革，堅(jiān)持“以生為本，為學(xué)而教;以學(xué)定教，先學(xué)后教;少講多練、精講精練;因材施教，循循善誘”的原則，在全員賽課活動(dòng)的基礎(chǔ)上，以“有序設(shè)計(jì)，高效課堂”為主題，搭建星光大舞臺(tái)，積極引領(lǐng)年輕教師上微型課、接受專家提問、參與學(xué)科素養(yǎng)測試和教學(xué)技能大賽，努力提高年輕教師處理教材、研究教材和用教材教的能力，進(jìn)而增強(qiáng)中老年教師專業(yè)發(fā)展的緊迫性。
8.努力培育市級(jí)特色品牌學(xué)校。以“美麗人生”德育工程的“主題教育”為品牌，以主題教育月活動(dòng)為載體，創(chuàng)新校園傳統(tǒng)文化活動(dòng)，精心謀劃“讀書節(jié)、科技節(jié)、體育節(jié)、藝術(shù)節(jié)、社團(tuán)文化節(jié)”等校園五大節(jié)活動(dòng)，全力打造書香校園和文化蒼中，努力使“美麗人生”德育工程課程化，切實(shí)把“主題教育月”活動(dòng)與文明建校活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，把文化育人與感恩孝德教育活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，把“美麗人生”工程建設(shè)與培育特色品牌學(xué)校有機(jī)結(jié)合，不斷提升學(xué)校文化品位，精心打造精品校本課程，努力提升學(xué)校的核心競爭力。
9.繼續(xù)推進(jìn)校園全民健身運(yùn)動(dòng)，積極打造省級(jí)健康促進(jìn)示范校。工會(huì)聯(lián)合婦委會(huì)繼續(xù)帶領(lǐng)教職員工積極參加全民健身運(yùn)動(dòng)，努力踐行“每天鍛煉一小時(shí)，健康工作五十年，幸福生活一輩子”的健康文明生活理念，認(rèn)真落實(shí)健康促進(jìn)學(xué)校的理念與行動(dòng)，繼續(xù)營造“團(tuán)結(jié)協(xié)作，頑強(qiáng)拼搏”的濃郁氛圍。工會(huì)、婦委會(huì)及各教工體育俱樂部等聯(lián)合組織有益于教職員工身心健康、師德修養(yǎng)、技能修煉和專業(yè)成長的各項(xiàng)群體創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)，與兄弟學(xué)校聯(lián)合開展蒼南縣第三屆高中教職工女排聯(lián)賽(或蒼南縣首屆高中學(xué)校女教職工排球比賽)和溫州市八所省一級(jí)重點(diǎn)中學(xué)男子教職工籃球聯(lián)賽、女教職工排球聯(lián)賽，進(jìn)一步打造好健康和諧活力校園。
10.建立現(xiàn)代學(xué)校制度，營造民主管理和對(duì)外開放的文化氛圍。上半年要認(rèn)真修訂并完善學(xué)校管理制度，不斷推進(jìn)民主化管理和依法治校進(jìn)程。學(xué)校認(rèn)真組織教職工學(xué)習(xí)《學(xué)校教職工代表大會(huì)規(guī)定》(教育部令第32號(hào))，聽取教代會(huì)代表意見和建議，繼續(xù)開展“轉(zhuǎn)作風(fēng)，優(yōu)環(huán)境”專項(xiàng)行動(dòng)和黨員公開承諾活動(dòng)，把民主化建設(shè)與依法治校相結(jié)合，把服務(wù)中心與建設(shè)隊(duì)伍相結(jié)合，把提高質(zhì)量與科研強(qiáng)校相結(jié)合，努力做到“講奉獻(xiàn)，強(qiáng)素質(zhì);轉(zhuǎn)作風(fēng)，提效益;優(yōu)環(huán)境，育新人;求特色，鑄品牌”，切實(shí)把學(xué)校民主化管理和人文化建設(shè)的氛圍營造好。下半年要啟動(dòng)國際國內(nèi)教育交流方案，建立國際國內(nèi)友好學(xué)校，加強(qiáng)國際國內(nèi)交流與合作，努力提高教育對(duì)外開放水平。
11.重視校園廉政文化和誠信制度建設(shè)。認(rèn)真制定《20__年蒼南中學(xué)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作組織領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任分工》，繼續(xù)實(shí)施《蒼南中學(xué)廉政風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制建設(shè)實(shí)施方案》和蒼南中學(xué)權(quán)力運(yùn)行流程圖，加強(qiáng)對(duì)學(xué)校廉政風(fēng)險(xiǎn)排查防控管理工作的領(lǐng)導(dǎo)，明確校領(lǐng)導(dǎo)班子成員對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作應(yīng)盡的職責(zé)和光榮的使命，開展誠信教育活動(dòng)和廉政文化進(jìn)校園活動(dòng)，切實(shí)把教育誠信機(jī)制、黨風(fēng)廉政建設(shè)和行政效能建設(shè)等融入到學(xué)校的各項(xiàng)教育教學(xué)管理及活動(dòng)中，為打造廉潔校園和誠信校園奠定基礎(chǔ)。
12.繼續(xù)重視學(xué)校計(jì)生和安全工作，嚴(yán)格落實(shí)“一票否決制”。認(rèn)真貫徹落實(shí)《_中央_關(guān)于加強(qiáng)人口與計(jì)劃生育工作穩(wěn)定低生育水平的決定》、《安全生產(chǎn)法》、《學(xué)校消防安全“四個(gè)能力”建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)(試行)》、《浙江省中小學(xué)深化“平安校園”建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)(試行)》、《中小學(xué)幼兒園安全管理辦法》和《浙江省中小學(xué)幼兒園校園安全管理辦法》等法律法規(guī)精神，繼續(xù)做好市縣級(jí)計(jì)生工作先進(jìn)集體、安全生產(chǎn)規(guī)范化單位、平安校園和校園治安綜合治理先進(jìn)集體的創(chuàng)建工作，并把計(jì)生工作、安全工作的“一票否決制”全面落實(shí)到各項(xiàng)評(píng)比中。
13.開展文明創(chuàng)建活動(dòng)，推進(jìn)群體創(chuàng)優(yōu)工作再上新臺(tái)階。以“群體創(chuàng)優(yōu)，共建和諧”為主題，繼續(xù)開展文明辦公室、文明班級(jí)、文明寢室、優(yōu)秀團(tuán)支部、優(yōu)秀心育班級(jí)、班級(jí)命名、優(yōu)秀黨支部、十佳學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生干部、優(yōu)秀團(tuán)員、陽光心靈好青年及文明辦公室、和諧家庭、“大心育”明星家庭、文明教工、心育明星教師、學(xué)習(xí)型教師、優(yōu)秀_員、“學(xué)、樹、創(chuàng)、獻(xiàn)”活動(dòng)積極分子等評(píng)選活動(dòng)，進(jìn)一步鞏固文明創(chuàng)建成果，提升文明共建質(zhì)量。
14.開展聯(lián)建共建活動(dòng)，推進(jìn)文明平安和諧校園建設(shè)。以省文明單位復(fù)評(píng)為抓手，繼續(xù)與馬站棋盤村開展主題為“結(jié)對(duì)幫扶同發(fā)展，攜手共建文明花”的“雙百結(jié)對(duì)，文明共建”活動(dòng)，與靈溪九中(靈江小學(xué))開展“支部結(jié)對(duì)，聯(lián)建共享”活動(dòng)，與駐蒼海軍92773部隊(duì)、縣人武部等開展“雙擁”系列活動(dòng)，與橋墩高中、馬站高中、錢庫二高、龍港巨人中學(xué)等開展“教學(xué)聯(lián)姻”和支教活動(dòng)，與龍港高中、靈溪中學(xué)、靈溪二高、求知中學(xué)、樹人中學(xué)、橋墩高中、錢庫二高等開展文體交流活動(dòng)，與縣消防大隊(duì)、靈溪中心派出所和靈溪交警中隊(duì)開展“安全伴我行”系列活動(dòng)，促進(jìn)教育公平和均衡優(yōu)質(zhì)發(fā)展，努力創(chuàng)建文明平安和諧校園。
15.繼續(xù)做好省級(jí)文明單位建設(shè)和精神文明建設(shè)總結(jié)工作。及時(shí)將省級(jí)文明創(chuàng)建過程所積累的經(jīng)驗(yàn)和取得的成果與兄弟學(xué)校和單位共享，擴(kuò)大與他們的研討與交流;定期舉辦文明創(chuàng)建成果展覽，繼續(xù)做好文明單位臺(tái)賬建設(shè)工作，努力創(chuàng)造條件積極承辦市縣級(jí)精神文明建設(shè)現(xiàn)場會(huì)，充分發(fā)揮省級(jí)文明單位的示范和輻射作用，并帶動(dòng)精神文明建設(shè)活動(dòng)的深入、持久、有效開展，為創(chuàng)建省市級(jí)精神文明建設(shè)先進(jìn)單位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、主要措施。
1.統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。“文明單位創(chuàng)建活動(dòng)只有逗號(hào)，沒有句號(hào);創(chuàng)建工作只有起點(diǎn)，沒有終點(diǎn)”，這已成為全體蒼中人的共識(shí)。開展“創(chuàng)優(yōu)爭先樹典型，一名黨員一面旗”活動(dòng)，發(fā)揮_員的先進(jìn)性作用，形成堅(jiān)強(qiáng)有力的創(chuàng)建工作指揮體系，學(xué)校文明單位創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組始終把創(chuàng)建工作擺在學(xué)校重要的議事日程，切實(shí)抓緊、抓細(xì)、抓實(shí)、抓好。
2.精心組織，全員創(chuàng)建。創(chuàng)建省級(jí)文明單位是一項(xiàng)綜合性的工作，它涉及的內(nèi)容很廣，包括領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、教育教學(xué)工作實(shí)績、師生員工素質(zhì)、環(huán)境優(yōu)美達(dá)標(biāo)、校園平安和諧、創(chuàng)建工作扎實(shí)有效等六個(gè)方面，標(biāo)準(zhǔn)很高，工作量很大。創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組要認(rèn)真策劃，精心組織開展文明創(chuàng)建和文明共建活動(dòng)。全體師生員工要把創(chuàng)建工作與本部門工作、本班級(jí)工作，與平安和諧校園建設(shè)工作，與依法治校示范校建設(shè)工作，與節(jié)約型學(xué)校、學(xué)習(xí)型學(xué)校、綠色學(xué)校建設(shè)工作，與文明創(chuàng)建階段性整改工作等緊密聯(lián)系起來，在校園內(nèi)形成全面發(fā)動(dòng)、全程參與、全員創(chuàng)建的濃厚氛圍和“全校上下齊努力，眾志成城搞創(chuàng)建”的良好局面。
辦學(xué)籌備工作計(jì)劃（匯總16篇）篇四
作為一家新開酒店，前期籌備工作千頭萬緒，客房部管理的區(qū)域廣，面積大，稍有不周，將對(duì)開業(yè)后的管理產(chǎn)生較大的影響。
客房部開業(yè)前的準(zhǔn)備工作，主要是建立部門運(yùn)轉(zhuǎn)系統(tǒng)，并為開業(yè)及開業(yè)后的運(yùn)營在人、財(cái)、物等各方面做好充分的準(zhǔn)備，具體包括：
(一)確定客房部的管轄區(qū)域及責(zé)任范圍
客房部經(jīng)理到崗后，首先要熟悉飯店的平面布局，最好能實(shí)地察看。然后根據(jù)實(shí)際情況，確定客房部的管轄區(qū)域及客房部的主要責(zé)任范圍，以書面的形式將具體的建議和設(shè)想呈報(bào)總經(jīng)理。飯店最高管理層將召集有關(guān)部門對(duì)此進(jìn)行討論并做出決定。在進(jìn)行區(qū)域及責(zé)任劃分時(shí)，客房部管理人員應(yīng)從大局出發(fā)，要有良好的服務(wù)意識(shí)。按專業(yè)化的分工要求，飯店的清潔工作最好歸口管理。這有利于標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一、效率的提高、設(shè)備投入的減少、設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)及人員的管理。職責(zé)的劃分要明確，最好以書面的形式加以確定。
(二)設(shè)計(jì)客房部組織機(jī)構(gòu)
要科學(xué)、合理地設(shè)計(jì)組織機(jī)構(gòu)，客房部經(jīng)理要綜合考慮各種相關(guān)因素，如：飯店的規(guī)模、檔次、建筑布局、設(shè)施設(shè)備、市場定位、經(jīng)營方針和管理目標(biāo)等。
(三)制定物品采購清單
飯店開業(yè)前事務(wù)繁多，經(jīng)營物品的采購是一項(xiàng)非常耗費(fèi)精力的工作，僅靠采購部去完成此項(xiàng)任務(wù)難度很大，各經(jīng)營部門應(yīng)協(xié)助其共同完成。無論是采購部還是客房部，在制定客房部部門采購清單時(shí)，都應(yīng)考慮到以下一些問題：
1.本飯店的建筑特點(diǎn)。采購的物品種類和數(shù)量與建筑的特點(diǎn)有著密切的關(guān)系。例如，客房樓層通常需配置工作車，但對(duì)于某些別墅式建筑的客房樓層，工作車就無法發(fā)揮作用；再者，某些清潔設(shè)備的配置數(shù)量，與樓層的客房數(shù)量直接相關(guān)，對(duì)于每層樓有18-20間左右客房的飯店，客房部經(jīng)理就需決定每層樓的主要清潔設(shè)備是一套還是兩套。此外，客房部某些設(shè)備用品的配置，還與客房部的勞動(dòng)組織及相關(guān)業(yè)務(wù)量有關(guān)。
2.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。國家旅游局發(fā)布了“星級(jí)飯店客房用品質(zhì)量與配備要求”的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，它是客房部經(jīng)理們制定采購清單的主要依據(jù)。
3.本飯店的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)市場定位。客房管理人員應(yīng)從本飯店的實(shí)際出發(fā)，根據(jù)設(shè)計(jì)的星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，參照國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制作清單，同時(shí)還應(yīng)根據(jù)本飯店的目標(biāo)市場定位情況，考慮目標(biāo)客源市場對(duì)客房用品的配備需求。
4.行業(yè)發(fā)展趨勢。客房管理人員應(yīng)密切關(guān)注本行業(yè)的發(fā)展趨勢，在物品配備方面應(yīng)有一定的超前意識(shí)，不能過于傳統(tǒng)和保守。例如，飯店根據(jù)客人的需要在客房內(nèi)適當(dāng)減少不必要的客用物品就是一種有益的嘗試。
5.其它情況。在制定物資采購清單時(shí)，有關(guān)部門和人員還應(yīng)考慮其它相關(guān)因素，如：客房出租率、飯店的資金狀況等。采購清單的設(shè)計(jì)必須規(guī)范，通常應(yīng)包括下列欄目：部門、編號(hào)、物品名稱、規(guī)格、單位、數(shù)量、參考供貨單位、備注等。此外，部門在制定采購清單的同時(shí)，就需確定有關(guān)物品的配備標(biāo)準(zhǔn)。
(四)協(xié)助采購
客房部經(jīng)理雖然不直接承擔(dān)采購任務(wù)，但這項(xiàng)工作對(duì)客房部的開業(yè)及開業(yè)后的運(yùn)營工作影響較大，因此，客房部經(jīng)理應(yīng)密切關(guān)注并適當(dāng)參與采購工作。這不僅可以減輕采購部經(jīng)理的負(fù)擔(dān)，而且還能在很大程度上確保所購物品符合要求。客房部經(jīng)理要定期對(duì)照采購清單，檢查各項(xiàng)物品的到位情況，而且檢查的頻率，應(yīng)隨著開業(yè)的臨近而逐漸增高。
(五)參與或負(fù)責(zé)制服的設(shè)計(jì)與制作
客房部參與制服的設(shè)計(jì)與制作，是飯店行業(yè)的慣例，因?yàn)榭头坎控?fù)責(zé)制服的洗滌、保管和補(bǔ)充，客房部管理人員在制服的款式和面料的選擇方面，往往有其獨(dú)到的鑒賞能力。
(六)編寫部門運(yùn)轉(zhuǎn)手冊
運(yùn)轉(zhuǎn)手冊，是部門的工作指南，也是部門員工培訓(xùn)和考核的依據(jù)。一般來說，運(yùn)轉(zhuǎn)手冊可包括崗位職責(zé)、工作程序、規(guī)章制度及運(yùn)轉(zhuǎn)表格等部分。
(七)參與員工的招聘與培訓(xùn)
通常，客房部的員工招聘與培訓(xùn)，需由人事部和客房部共同負(fù)責(zé)。在員工招聘過程中，人事部根據(jù)飯店工作的一般要求，對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行初步篩選，而客房部經(jīng)理則負(fù)責(zé)把好錄取關(guān)。培訓(xùn)是部門開業(yè)前的一項(xiàng)主要任務(wù)，客房部經(jīng)理需從本飯店的實(shí)際出發(fā)，制定切實(shí)可行的部門培訓(xùn)計(jì)劃，選擇和培訓(xùn)部門培訓(xùn)員，指導(dǎo)其編寫具體的授課計(jì)劃，督導(dǎo)培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施，并確保培訓(xùn)工作達(dá)到預(yù)期的效果。
(八)建立客房檔案
開業(yè)前，即開始建立客房檔案，對(duì)日后的客房管理具有特別重要的意義。很多飯店的客房部就因在此期間忽視該項(xiàng)工作，而失去了收集大量第一手資料的機(jī)會(huì)。
(九)參與客房驗(yàn)收
客房的驗(yàn)收，一般由基建部、工程部、客房部等部門共同參加。客房部參與客房的驗(yàn)收，能在很大程度上確保客房裝潢的質(zhì)量達(dá)到飯店所要求的標(biāo)準(zhǔn)。客房部在參與驗(yàn)收前，應(yīng)根據(jù)本飯店的情況設(shè)計(jì)一份客房驗(yàn)收檢查表，并對(duì)參與的部門人員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)。驗(yàn)收后，部門要留存一份檢查表，以便日后的跟蹤檢查。
(十)負(fù)責(zé)全店的基建清潔工作
客房部在全店的基建清潔工作中，扮演著極其重要的角色。該部門除了負(fù)責(zé)客房區(qū)域的所有基建清潔工作外，還負(fù)責(zé)大堂等相關(guān)公共區(qū)域的清潔，此外，還承擔(dān)著指導(dǎo)其它一些部門的基建清潔工作。開業(yè)前基建清潔工作的成功與否，直接影響著對(duì)飯店成品的保護(hù)。很多飯店就因?qū)Υ隧?xiàng)工作的忽視，而留下永久的遺憾。客房部應(yīng)在開業(yè)前與飯店最高管理層及相關(guān)負(fù)責(zé)部門，共同確定各部門的基建清潔計(jì)劃，然后由客房部的pa組，對(duì)各部門員工進(jìn)行清潔知識(shí)和技能的培訓(xùn)，為各部門配備所需的器具及清潔劑，并對(duì)清潔過程進(jìn)行檢查和指導(dǎo)。
(十一)部門的模擬運(yùn)轉(zhuǎn)
客房部在各項(xiàng)準(zhǔn)備工作基本到位后，即可進(jìn)行部門模擬運(yùn)轉(zhuǎn)。這既是對(duì)準(zhǔn)備工作的檢驗(yàn)，又能為正式的運(yùn)營打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
制定客房部開業(yè)籌備計(jì)劃，是保證部門開業(yè)前丁作正常進(jìn)行的關(guān)鍵。開業(yè)籌備計(jì)劃有多種形式，飯店通常采用倒計(jì)時(shí)法，來保證開業(yè)準(zhǔn)備工作的正常進(jìn)行。倒計(jì)時(shí)法既可用表格的形式，又可用文字的形式表述。以下是一份用文字表達(dá)的開業(yè)前工作計(jì)劃，僅供參考。
與工程承包商聯(lián)系，這是工程協(xié)調(diào)者或住店經(jīng)理的職責(zé)，但客房部經(jīng)理必須建立這種溝通渠道，以便日后的聯(lián)絡(luò)。
1.參與選擇制服的用料和式樣。
2.了解客房的數(shù)量、類別與床的規(guī)格等，確認(rèn)各類客房方位等。
3.了解飯店康樂等其它配套設(shè)施的配置。
4.明確客房部是否使用電腦。
5.熟悉所有區(qū)域的設(shè)計(jì)藍(lán)圖并實(shí)地察看。
6.了解有關(guān)的訂單與現(xiàn)有財(cái)產(chǎn)的清單(布草、表格、客用品、清潔用品等)。
7.了解所有已經(jīng)落實(shí)的訂單，補(bǔ)充尚未落實(shí)的訂單。
8.確保所有訂購物品都能在開業(yè)一個(gè)月前到位，并與總經(jīng)理及相關(guān)部門商定開業(yè)前主要物品的貯存與控制方法，建立訂貨的驗(yàn)收、入庫與查詢的工作程序。
9.檢查是否有必需的家具、設(shè)備被遺漏，在補(bǔ)全的同時(shí)，要確保開支不超出預(yù)算。
10.如果飯店不設(shè)洗衣房，則要考察當(dāng)?shù)氐南匆聢觯莺灥晖庀礈旌贤?/p>
11.決定有哪些工作項(xiàng)目要采用外包的形式，如：蟲害控制，外墻及窗戶清洗，對(duì)這些項(xiàng)目進(jìn)行相應(yīng)的投標(biāo)及談判。
12.設(shè)計(jì)部門組織機(jī)構(gòu)。
13.寫出部門各崗位的職責(zé)說明，制訂開業(yè)前員工培訓(xùn)計(jì)劃。
14.落實(shí)員工招聘事宜。
1.按照飯店的設(shè)計(jì)要求，確定客房的布置標(biāo)準(zhǔn)。
2.制定部門的物品庫存等一系列的標(biāo)準(zhǔn)和制度。
3.制訂客房部工作鑰匙的使用和管理計(jì)劃。
4.制定客房部的安全管理制度。
5.制定清潔劑等化學(xué)藥品的領(lǐng)發(fā)和使用程序。
6.制定客房設(shè)施、設(shè)備的檢查、報(bào)修程序。
7.制定制服管理制度。
8.建立客房質(zhì)量檢查制度。
1、制定遺失物品處理程序。
2、制定待修房的有關(guān)規(guī)定。
3、建立"vip"房的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
4、制定客房的清掃程序。
5、確定客衣洗滌的價(jià)格并設(shè)計(jì)好相應(yīng)的表格。
6、確定客衣洗滌的有關(guān)服務(wù)規(guī)程。
7、設(shè)計(jì)部門運(yùn)轉(zhuǎn)表格。
8、制訂開業(yè)前員工培訓(xùn)計(jì)劃。
1、審查洗衣房的設(shè)計(jì)方案。
2、與清潔用品供應(yīng)商聯(lián)系，使其至少能在開業(yè)前一個(gè)月將所有必需品供應(yīng)到位，以確保飯店“開荒”工作的正常進(jìn)行。
3、準(zhǔn)備一份客房檢查驗(yàn)收單，以供客房驗(yàn)收時(shí)使用。
4、核定本部門員工的工資報(bào)酬及福利待遇。
5、核定所有布件及物品的配備標(biāo)準(zhǔn)。
6、實(shí)施開業(yè)前員工培訓(xùn)計(jì)劃。
1、對(duì)大理石和其它特殊面層材料的清潔保養(yǎng)計(jì)劃和程序進(jìn)行復(fù)審。
2、制定客用物品和清潔用品的供應(yīng)程序。
3、制定其它地面清洗方法和保養(yǎng)計(jì)劃。
4、建立ok房的檢查與報(bào)告程序。
5、確定前廳部與客房部的聯(lián)系渠道。
6、制定員工激勵(lì)方案(獎(jiǎng)懲條例)。
7、制定有關(guān)客房計(jì)劃衛(wèi)生等工作的周期和工作程序(如翻床墊)。
8、制定所有前后臺(tái)的清潔保養(yǎng)計(jì)劃，明確各相關(guān)部門的清潔保養(yǎng)責(zé)任。
9、建立客房部和洗衣房的文檔管理程序。
10、繼續(xù)實(shí)施員工培訓(xùn)計(jì)劃。
1、與財(cái)務(wù)部合作，根據(jù)預(yù)計(jì)的需求量，建立一套布件、器皿、客用品的總庫存標(biāo)準(zhǔn)。
2、核定所有客房的交付、接收日期。
3、準(zhǔn)備足夠的清潔用品，供開業(yè)前清潔使用。
4、確定各庫房物品存放標(biāo)準(zhǔn)。
5、確保所有客房物品按規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)上架存放。
辦學(xué)籌備工作計(jì)劃（匯總16篇）篇五
為進(jìn)一步貫徹省教育工作會(huì)議精神，落實(shí)我市農(nóng)村教育跨越式發(fā)展計(jì)劃，進(jìn)一步提高我鎮(zhèn)小學(xué)質(zhì)量。在各級(jí)主管部門的領(lǐng)導(dǎo)及全鎮(zhèn)教職工的共同努力下，堅(jiān)持嚴(yán)格管理，使各項(xiàng)工作不斷上新臺(tái)階。現(xiàn)根據(jù)《東教通字36號(hào)》文件《關(guān)于對(duì)村小辦學(xué)情況進(jìn)行督導(dǎo)評(píng)估的通知》要求，對(duì)我鎮(zhèn)辦學(xué)情況自查如下：
長山鎮(zhèn)現(xiàn)有村小14所，教師225名，其中在職教師221，編外長休4人，學(xué)生3597名，教學(xué)班122個(gè)，沒有代課教師、沒有復(fù)式班、沒有百人以下村小，目前全鎮(zhèn)沒出現(xiàn)隔年招生現(xiàn)象，小學(xué)入學(xué)率100%、輟學(xué)率0%。13至15周歲人口的普及率為100%。
20xx年6月，東尖山、五四中心小學(xué)并入我校后，為統(tǒng)一思想、規(guī)范管理，中心校先后制定了各項(xiàng)規(guī)章制度，具體有：《學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)廉潔自律制度》、《綜合治理工作制度》、《糾風(fēng)工作制度》、《德育工作制度》、《校長接待日制度》、《升降*制度》、《財(cái)務(wù)管理制度》、《執(zhí)行課程計(jì)劃常規(guī)》、《執(zhí)行課程標(biāo)準(zhǔn)常規(guī)》、《備課常規(guī)》、《課堂教學(xué)常規(guī)》、《作業(yè)批改常規(guī)》、《成績考核常規(guī)》、《教學(xué)研究常規(guī)》、《教學(xué)檢查指導(dǎo)常規(guī)》、《學(xué)籍管理制度》、《人事調(diào)配制度》、《教師獎(jiǎng)懲制度》等等。
各村小結(jié)合本校工作實(shí)際補(bǔ)充制定了相應(yīng)的制度。如：防火、交通、飲食安全制度，集體備課制度、考勤制度等等。
為了保證各項(xiàng)制度的貫徹落實(shí)，并能公正評(píng)價(jià)各校及教師的執(zhí)行落實(shí)情況，經(jīng)職工*討論通過，制定了《學(xué)校工作督導(dǎo)評(píng)估方案》和《教師工作年度考核方案》，讓每位領(lǐng)導(dǎo)和教師既是學(xué)校工作的管理者，又是學(xué)校工作的被管理者，充分調(diào)動(dòng)每位領(lǐng)導(dǎo)、教師自覺執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度的積極性。這樣避免了制度掛在墻上無人看，發(fā)到手里放一邊的現(xiàn)象出現(xiàn)。中心校結(jié)合兩個(gè)“方案”具體內(nèi)容，采取*時(shí)考核和年終考核相結(jié)合，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、教師執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度的情況融入考核之中，每學(xué)期“量化”一次，做為學(xué)校評(píng)先、領(lǐng)導(dǎo)、教師評(píng)優(yōu)的重要依據(jù)，這樣更有利于提高規(guī)章制度的威嚴(yán)性。使各項(xiàng)規(guī)章制度逐步產(chǎn)生其應(yīng)有的效果。
通過全面落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，學(xué)校管理工作水*不斷提高，教師隊(duì)伍建設(shè)工作正健康進(jìn)行，教師中無嚴(yán)重違紀(jì)違法現(xiàn)象發(fā)生。95%的教師能全身心地投入到教育教學(xué)工作之中，工作業(yè)績不斷提高，象窟窿山小學(xué)的學(xué)校管理工作被東港市教師進(jìn)修學(xué)校干訓(xùn)部認(rèn)可，并組織全市校長到校參觀學(xué)習(xí)，中心小學(xué)先后被評(píng)為東港市文明學(xué)校，丹東市文明單位等。
提高教育教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的根本任務(wù)，近幾年來，學(xué)校以抓領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍和教師隊(duì)伍建設(shè)，以提高領(lǐng)導(dǎo)教師的事業(yè)心和責(zé)任感為突破口。外樹形象、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)。
經(jīng)過努力，全鎮(zhèn)已基本無學(xué)習(xí)成績低下的班級(jí)（亂班），各小學(xué)差生也逐步減少，教育教學(xué)質(zhì)量逐年提高，20xx年中心小學(xué)被丹東市*授予“文明單位”。
1、學(xué)歷結(jié)構(gòu)：我校現(xiàn)有教師225名，其中在職教師221，編外長休4人。本科2人占總數(shù)的，專科77人占總數(shù)的，中專139人占總數(shù)的，高中1人占總數(shù)的，初中以下2人占總數(shù)的，學(xué)歷合格人數(shù)221人，學(xué)歷合格率100%。專科以上所占總數(shù)的。
2、年齡結(jié)構(gòu)：35歲以下79人，占總數(shù)，36—40歲的17人占總數(shù)的，41—45歲12人，占總數(shù)的，46—50歲的34人，占總數(shù)的，51—60歲79人，占總數(shù)的，應(yīng)該說教師隊(duì)伍老化比較嚴(yán)重。
3、職稱結(jié)構(gòu)：小學(xué)超高教師3人，占總數(shù)的，小學(xué)高級(jí)教師152人，占總數(shù)的，小學(xué)一級(jí)教師45人，占總數(shù)的，小學(xué)二級(jí)教師13人，占總數(shù)的，未評(píng)職稱8人，占總數(shù)的，二級(jí)以上213人，占總數(shù)的9*%。
4、繼續(xù)教育：全體教師均能參加繼續(xù)教育培訓(xùn)活動(dòng)，特別是課改實(shí)施以來，我校現(xiàn)有近200名教師參加了相關(guān)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容理論的培訓(xùn)，所有實(shí)驗(yàn)教師、領(lǐng)導(dǎo)均參加了專題培訓(xùn)，其他年級(jí)的班主任和部分課任教師均參加了通識(shí)培訓(xùn)，不斷豐富了理論知識(shí)和素養(yǎng)，中心小學(xué)自今年起又在全鎮(zhèn)教師中開展“三個(gè)一”活動(dòng)，即每位教師要確定一項(xiàng)專題研究，設(shè)計(jì)一節(jié)優(yōu)秀課例，撰寫一篇工作經(jīng)驗(yàn)或心得。這項(xiàng)活動(dòng)已全面開展起來，促進(jìn)教師不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。同時(shí)，我校現(xiàn)在45歲以下教師參加大專函授學(xué)習(xí)，參加本科學(xué)習(xí)的也不斷增多。
學(xué)校今年春季雜費(fèi)收入109770元，勤工儉學(xué)收入1000元，轉(zhuǎn)移支付到位14萬元，全部用于教育教學(xué)之中。
在各級(jí)*部門及村委會(huì)的支持下，辦學(xué)條件逐步得到改善。全鎮(zhèn)小學(xué)現(xiàn)有實(shí)驗(yàn)室12個(gè)，達(dá)到省二類標(biāo)準(zhǔn)2個(gè)，三類標(biāo)準(zhǔn)10個(gè)。微機(jī)110臺(tái)，生機(jī)比例為110：3597，有專用教室37個(gè)，圖書總數(shù)29173冊，生均冊，vcd3臺(tái)，彩電2臺(tái)，暫無教學(xué)衛(wèi)星接收設(shè)備。盡管辦學(xué)條件有了一定改善，但距國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)仍有較大差距。
目前急需解決的問題是辦學(xué)條件問題，部分學(xué)校仍有危房，漏雨面積不斷增加。專用教室嚴(yán)重不足，部分學(xué)校連常用的圖書閱覽室和體育室都無房安排，教學(xué)器木才按國標(biāo)、省標(biāo)欠數(shù)較多。相信在各級(jí)*高度重視基礎(chǔ)教育的今天，在縣、鄉(xiāng)兩級(jí)*的統(tǒng)一管理下，問題定會(huì)盡快地得到解決。
幾年來，我鎮(zhèn)小學(xué)工作在上級(jí)教育部門、各級(jí)黨委、*的領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，經(jīng)過全體教職工的共同努力，取得了一定的成績：20xx年4月中心小學(xué)被丹東市委市*評(píng)為文明單位；20xx年12月中心小學(xué)被丹東市教育局、衛(wèi)生局、體育局評(píng)為體育、衛(wèi)生、藝術(shù)教育先進(jìn)學(xué)校；20xx年11月，中心小學(xué)被丹東市教育局評(píng)為推廣“包全杰作文教學(xué)法”先進(jìn)單位；20xx年3月中心小學(xué)被丹東市宣傳部、環(huán)保局、教育局評(píng)為環(huán)境教育先進(jìn)單位；20xx年4月中心小學(xué)被東港市教育局評(píng)為“三級(jí)研訓(xùn)”先進(jìn)單位；20xx年6月中心小學(xué)被東港市教育局評(píng)為糾風(fēng)工作先進(jìn)單位等。但我們的工作離上級(jí)*部門的要求還有一定距離，特別是辦學(xué)條件十分薄弱，我們決心在今后的工作中，對(duì)照先進(jìn)，查找差距，重新理清工作思路，把村小的教育工作作為我校的工作重點(diǎn)，運(yùn)用新思路、新機(jī)制、新舉措全面提高各項(xiàng)工作水*，為20xx年我鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)普及“雙高”標(biāo)準(zhǔn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
辦學(xué)籌備工作計(jì)劃（匯總16篇）篇六
餐飲行業(yè)強(qiáng)手如林，企業(yè)僅僅憑借提高技術(shù)、強(qiáng)化管理就能穩(wěn)操勝券的時(shí)代已成為過去，而必須突出產(chǎn)品品質(zhì)及企業(yè)形象差異性，讓這種明顯的差異性以行為活動(dòng)、視覺識(shí)別為載體展示出來，形成一個(gè)人格化的企業(yè)形象并借助人文特征，界定產(chǎn)品及企業(yè)在目標(biāo)消費(fèi)群體心里的清晰定位。imc（整合營銷傳播）作為涵括實(shí)體性與非實(shí)體性的整體經(jīng)營策略和一種現(xiàn)代企業(yè)的先進(jìn)運(yùn)作方式，它通過塑造企業(yè)形象，使企業(yè)以鮮明的形象從眾多的資訊中脫穎而出，迅速占領(lǐng)目標(biāo)消費(fèi)群體，從而提升業(yè)績，達(dá)到既定的經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營戰(zhàn)略，基于這個(gè)認(rèn)識(shí)，imc實(shí)質(zhì)上是致力于企業(yè)形象的塑造和文化源流的溝通，是企業(yè)參與市場競爭的先鋒，而且imc要求企業(yè)把自我認(rèn)同的獨(dú)特的經(jīng)營理念和經(jīng)營行為，以信息化、鮮明性的方式傳達(dá)給公眾，從而在企業(yè)內(nèi)外凸現(xiàn)出本企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的鮮明個(gè)性，它的終極目的是希望能建立良好的企業(yè)形象，取得目標(biāo)消費(fèi)群體的認(rèn)同，達(dá)到企業(yè)贏利最終目的。
根據(jù)imc原則，我們針對(duì)“店面”做出
第一階段市場推廣方案：
一、投放大量錢夾紙與dm宣傳單，（錢夾紙與dm宣傳單明確標(biāo)出活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)優(yōu)惠、店內(nèi)特色菜品，店面地址和訂餐電話）。
對(duì)于開店周圍人流環(huán)境，選擇性發(fā)放宣傳單或通過報(bào)社進(jìn)行定投。可以在酒店、品牌服裝店、網(wǎng)吧、附近的綜合購物中心等開展聯(lián)動(dòng)促銷贈(zèng)送消費(fèi)券。必將最大限度的吸引讀者眼球，以達(dá)到開業(yè)階段快速升知名度和凝聚人氣目的。
消費(fèi)除外）。
3、 開業(yè)一個(gè)月內(nèi)，每日晚9：00在所有用餐的客人中進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)，以桌為基準(zhǔn)，每桌只能有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，且當(dāng)日消費(fèi)總額不得低于100元，設(shè)一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品為：（ ） ，二等獎(jiǎng)兩名，獎(jiǎng)品為：（ ） 。
4、針對(duì)進(jìn)店消費(fèi)的顧客結(jié)賬后發(fā)放10、20、30元代金券，為后期回頭客做到鋪墊。
5、開通微信賬戶。建立網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，在網(wǎng)上發(fā)布相關(guān)的優(yōu)惠券及促銷信息，向現(xiàn)有會(huì)員發(fā)送即時(shí)的促銷信息。使顧客隨時(shí)都可以通過網(wǎng)絡(luò)知道店內(nèi)各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，吸引新一代消費(fèi)群體。
二、如果有條件可以選擇電視媒體，報(bào)紙媒體做以宣傳。
“店面”第二階段 市場鞏固方案
沒有競爭的市場不能稱為市場，任何產(chǎn)品都有直接的競爭對(duì)手，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，了解競爭對(duì)手動(dòng)向是增加開發(fā)新市場成功的籌碼，我們要通過各種途徑了解對(duì)手產(chǎn)品的規(guī)格數(shù)量、品質(zhì)的好壞、包裝、產(chǎn)品是否暢銷等，從而判斷那些產(chǎn)品將會(huì)產(chǎn)生競爭，重點(diǎn)去關(guān)注直接競爭的產(chǎn)品；了解對(duì)手產(chǎn)品在渠道的覆蓋如何；產(chǎn)品的價(jià)格如何定位，有那些促銷政策；采用何種促銷方式；市場維護(hù)管理狀況，對(duì)手的陳列維護(hù)狀況，多少人做市場維護(hù)等等。以我們的優(yōu)勢去搏擊對(duì)手的弱勢，達(dá)到占有市場的目的。
市場鞏固應(yīng)綜合考慮的因素有：市場需求飽和度，新產(chǎn)品的開發(fā)情況。市場鞏固的主要方法是綜合運(yùn)用各種市場的競爭策略。市場鞏固的主要內(nèi)容：采取防范措施，阻止競爭對(duì)手進(jìn)入市場，加強(qiáng)現(xiàn)有產(chǎn)品的競爭能力，穩(wěn)定消費(fèi)者需求，牢固占領(lǐng)市場，鞏固市場占有率。
1、考察店面周圍其他餐飲店銷售情況，進(jìn)店體驗(yàn)，是否有新品推出，總結(jié)分析。
2、根據(jù)之前店面銷售情況，及員工反映、顧客反映、對(duì)之前工作做一總結(jié)，
再做顧客問卷，以收集信息。分析銷售情況，找出不好原因作出有針對(duì)性的改進(jìn)。（諸如，沒有新品推出、菜品質(zhì)量，員工服務(wù)，環(huán)境等是否需要改進(jìn)，或是宣傳力度到不到位。）再定出銷售方案。
3、針對(duì)各個(gè)節(jié)假日，發(fā)布各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，在店內(nèi)電子屏24小時(shí)滾動(dòng)播放。
4、分析店面周圍消費(fèi)群體生活習(xí)慣，開通網(wǎng)路團(tuán)購。
5、對(duì)于老顧客推出會(huì)員卡制，穩(wěn)定客源。老顧客是餐飲中的主流消費(fèi)群體，通過建立會(huì)員制，鞏固現(xiàn)有顧客，并發(fā)展新顧客，可以建立以下會(huì)員機(jī)制：
（1）消費(fèi)滿xx元即可辦會(huì)員卡一張，每次用餐可以享受9.x折，并獲贈(zèng)xx積分；
（2）當(dāng)積分滿xxx，即可兌換升級(jí)會(huì)員卡，享受8.x折優(yōu)惠；
（3）當(dāng)升級(jí)卡積分滿xxx，即可兌換頂級(jí)卡，享受7.x折優(yōu)惠。
6、服務(wù)品質(zhì) 通過店內(nèi)軟件質(zhì)量的提升，讓顧客充分體驗(yàn)到賓至如歸，服務(wù)上的細(xì)節(jié)：
（1）入店問候語；
（2）用餐時(shí)溫馨提醒；
（3）對(duì)菜品的了如指掌；
（4）茶水、飲料的送達(dá)及時(shí)；
7.免費(fèi)品嘗
新款新品為客戶供免費(fèi)品嘗，以帶動(dòng)更多的顧客、更高的人氣。
8.會(huì)員答謝日
利用一年中的店慶或是特殊的日子，作為會(huì)員答謝活動(dòng)，專門為會(huì)員提供免費(fèi)或折扣力度大的菜品。
9、百貨商場、4s店、信用卡特約商戶
聯(lián)系當(dāng)?shù)氐闹徫镏行摹?s店、銀行信用卡會(huì)員，向他們提供一定額度的優(yōu)惠，從而會(huì)員資料共享。
客戶關(guān)系
一、 客戶定義
客戶：能夠給企業(yè)帶來價(jià)值的顧客叫客戶，分為有形價(jià)值客戶和無形價(jià)值客戶。
1．有形價(jià)值客戶：來酒店消費(fèi)的，能夠給企業(yè)帶來有形價(jià)值的客戶。例如：宴請客戶、結(jié)賬人。
2．無形價(jià)值客戶：自己不消費(fèi)，但是能夠給企業(yè)帶來客戶的客戶。例如：被宴請客戶、職能部門、社會(huì)影響力大的人（軍隊(duì)首長、部委部長、人大代表、新聞人物等）。
二、客戶開發(fā)規(guī)范
店內(nèi)客戶開發(fā)成功標(biāo)準(zhǔn)
店內(nèi)客戶開發(fā)
發(fā)現(xiàn)潛力客戶
1．營業(yè)員依據(jù)“客戶識(shí)別規(guī)范”，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶
2．通過自己的老客戶介紹潛力客戶
3．查閱歷史消費(fèi)記錄
現(xiàn)場關(guān)系處理
1．交換名片
2．贈(zèng)送菜品
3．提供超值服務(wù)
4．敬酒、經(jīng)理巡臺(tái)
餐后送客再次收集信息
1．親自送客
2．征詢客人就餐滿意度
3．營業(yè)員主動(dòng)跟各崗位人員溝通，采集信息并匯總記錄到客情表上
如何處理客戶關(guān)系
1．新認(rèn)識(shí)的客戶當(dāng)日或次日發(fā)短信進(jìn)行關(guān)懷
2．當(dāng)客戶10日以后一直沒有來消費(fèi)時(shí)，要電話關(guān)懷，了解最近狀況（出差、度假、或忙其它）
3．如果有客戶的生日、紀(jì)念日，則編制相關(guān)內(nèi)容的短信或上門關(guān)懷、信函關(guān)懷、電話關(guān)懷
4．當(dāng)客戶再次入店消費(fèi)時(shí)，營業(yè)員餐中重點(diǎn)關(guān)注，提供超值服務(wù)
營業(yè)員將自己開發(fā)的客戶轉(zhuǎn)為正式客戶
店外客戶開發(fā)
尋找目標(biāo)客戶
1．網(wǎng)上查詢目標(biāo)客戶
2．老客戶介紹認(rèn)識(shí)目標(biāo)客戶
3．查詢歷史消費(fèi)記錄：超過二個(gè)月沒來的大客戶
4．去大單位登門拜訪
準(zhǔn)備資料登門拜訪
電話開發(fā) 電話形式聯(lián)系，公關(guān)客戶
三、客戶響應(yīng)規(guī)范
1．客戶響應(yīng)的表現(xiàn)形式：經(jīng)過開發(fā)來就餐、回復(fù)短信、電話。
2．在開發(fā)客戶中，如果同一種開發(fā)方式客人沒有回應(yīng)的，不要重復(fù)使用。要請示前廳經(jīng)理，重新制定公關(guān)方案或由經(jīng)理確定是否放棄開發(fā)。
四、客戶接待規(guī)范
訂餐
（1）營業(yè)員無論上班或休假手機(jī)都須在早上8：00—22：00之間保證開機(jī)。 接到客人電話時(shí)，電話響起3聲內(nèi)必須接聽，并且3分鐘內(nèi)必須給客人回執(zhí)房間安排的情況。
（2）接聽客人電話過程中，不要直接跟客人講“沒有房間或房間已滿”之類的語言，要真誠的幫客人協(xié)調(diào)或安排就餐。如果正常開餐時(shí)間的房間協(xié)調(diào)不出來，要告訴客人到幾點(diǎn)可以有房間。
（3）營業(yè)員根據(jù)客人喜好安排相應(yīng)的房間。
五、客戶溝通規(guī)范
1 溝通分類 迎送的溝通
見面問候、送客溝通公共話題：天氣、健康、新聞（不要評(píng)論）、人文地理、風(fēng)俗習(xí)慣
不同的宴請性質(zhì) 宴請重要領(lǐng)導(dǎo)、商務(wù)宴請、家宴、旅游、朋友或同學(xué)聚會(huì)等
特殊節(jié)日 節(jié)日、生日、結(jié)婚紀(jì)念日、開業(yè)、升遷等對(duì)方比較重視的日子 特殊人群
領(lǐng)導(dǎo)、軍人、老人、小孩、孕婦、教師、司機(jī)、游客，根據(jù)不同的身份進(jìn)行溝通
對(duì)方喜好 服飾、嗜好、特長、自以為豪的事情等
產(chǎn)品的溝通
如菜品：介紹營養(yǎng)、介紹特點(diǎn)（選料、產(chǎn)地、工藝）、食用方法、表達(dá)主人心意、關(guān)心
企業(yè)文化的溝通
辦學(xué)籌備工作計(jì)劃（匯總16篇）篇七
第一條xx縣xx電腦培訓(xùn)學(xué)校(以下簡稱學(xué)校)為規(guī)范辦學(xué)行為，促進(jìn)民辦教育事業(yè)的健康發(fā)展，根據(jù)《_民辦教育促進(jìn)法》，《_民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例》，國家憲法，教育法及市的有關(guān)規(guī)定，制定本章程。
第二條學(xué)校是由曾仕洪出資自愿舉辦，屬于盈利性事業(yè)，以營利為目的社會(huì)組織。
第三條學(xué)校必須遵守憲法及相關(guān)的法律、法規(guī)，貫徹國家的教育方針，依法辦學(xué)，保證教育、教學(xué)質(zhì)量。學(xué)校主辦者，理事會(huì)、校長必須履行職責(zé)，接受縣教育局的管理和監(jiān)督，依法維護(hù)學(xué)校和受教育者的合法權(quán)益。
第四條學(xué)校名稱：xxxx電腦培訓(xùn)學(xué)校。
第五條學(xué)校地址：xx縣xx鎮(zhèn)xx路x號(hào)x樓。
第七條學(xué)校服務(wù)期限：5年。
第八條全面貫徹黨和國家的教育方針，遵守國家法律、法規(guī)，致力于培養(yǎng)計(jì)算機(jī)類合格人才，促進(jìn)民辦教育事業(yè)的健康發(fā)展。
第九條學(xué)校依法保障受教育者的合法權(quán)益。聘任的教師應(yīng)當(dāng)具備《_教師法》和有關(guān)行政的規(guī)規(guī)定的教師資格和任職條件。
第十條學(xué)校辦學(xué)規(guī)模：100人，根據(jù)學(xué)校的發(fā)展和社會(huì)需求再擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模。
辦學(xué)籌備工作計(jì)劃（匯總16篇）篇八
20xx年度我校在各級(jí)*及教育主管部門的關(guān)愛下，全面貫徹黨的教育方針，堅(jiān)持正確的辦學(xué)方向。堅(jiān)持人人發(fā)展、發(fā)展人人的教育理念，以全面推進(jìn)素質(zhì)教育為導(dǎo)向，以全面提高教學(xué)質(zhì)量為中心，嚴(yán)格規(guī)范學(xué)校管理，確保學(xué)校朝著健康有序的軌跡前行。現(xiàn)將20xx年度學(xué)校各項(xiàng)工作情況向年檢組領(lǐng)導(dǎo)作簡要匯報(bào)。
我校是一所九年一貫制的民辦學(xué)校，現(xiàn)有31個(gè)教學(xué)班，其中小學(xué)23個(gè)、初中8個(gè)。在校學(xué)生1480人，其中小學(xué)1068人、初中413人。在職教師72人，其中小學(xué)52人、初中20人。學(xué)校基本具備了多媒體電教室、物理試驗(yàn)室、化學(xué)試驗(yàn)室、圖書室、閱覽室、舞蹈室、隊(duì)部室、體育器材室等8個(gè)功能室和近200米環(huán)形塑膠跑道以及羽毛球場、籃球場等運(yùn)動(dòng)場所。為滿足現(xiàn)代教學(xué)的需求，一至九年級(jí)均安裝了多媒體教學(xué)*臺(tái)，從而為教與學(xué)搭建了良好的發(fā)展空間。
一年來在改善辦學(xué)條件的基礎(chǔ)上，以提高辦學(xué)水*和提高教職工福利待遇為抓手。學(xué)校投資近200萬用于購置新校車14輛，有效的解決了校車超載問題。其二是用于教學(xué)設(shè)施設(shè)備建設(shè)，添置了物理、化學(xué)實(shí)驗(yàn)器材、體育活動(dòng)器材以及一至九年級(jí)安裝了多媒體教學(xué)*臺(tái)，為學(xué)校長期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一所學(xué)校的生存與發(fā)展，管理是關(guān)鍵，只有規(guī)范管理、精細(xì)管理，學(xué)校才能贏得發(fā)展機(jī)遇，才能有效提升社會(huì)影響和競爭力。一方面：我們利用管理杠桿加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，以人為本，聚心、聚智、聚力，完善管理文本、落實(shí)管理責(zé)任、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、提高管理水*、創(chuàng)新工作思路、追求工作績效，構(gòu)建學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型管理*臺(tái)。
1、教學(xué)管理注重績效：
教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，質(zhì)量乃立校之本。一是學(xué)校按要求開齊開足課程外，教學(xué)處以常規(guī)教學(xué)為抓手，在加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理的同時(shí)，指導(dǎo)學(xué)科教研組積極開展示范課、優(yōu)質(zhì)課、實(shí)驗(yàn)課、指導(dǎo)課的研究活動(dòng)，不斷優(yōu)化以教為主導(dǎo)、學(xué)為主體，以課堂的高效促進(jìn)教學(xué)高質(zhì)。教研組創(chuàng)新管理，規(guī)范活動(dòng)，每一次教研活動(dòng)必須做到目標(biāo)明確、形式多樣、人人參與、講求實(shí)效。以構(gòu)建學(xué)生喜歡的課堂，建設(shè)學(xué)生喜歡的學(xué)科為抓手，優(yōu)化課堂教學(xué)提高課堂效率的應(yīng)對(duì)措施，規(guī)避教師教學(xué)的偏差行為。二是積極開展校本教研，堅(jiān)持教學(xué)研究、“以人為本、親近教師、關(guān)注學(xué)生、走進(jìn)課堂、成長師生”的原則，把解決教學(xué)中的實(shí)際問題作為研究重點(diǎn)，把促進(jìn)教師專業(yè)成長作為歸宿。其一突出教師基本功訓(xùn)練，組織教師教材解讀、練習(xí)設(shè)計(jì)、學(xué)生教育、課堂管理等方面的培訓(xùn)評(píng)比活動(dòng)，切實(shí)提升教師業(yè)務(wù)素質(zhì)。其二發(fā)揮骨干教師的引領(lǐng)作用，開展教師結(jié)對(duì)子活動(dòng)，在教學(xué)設(shè)計(jì)與教學(xué)研究、示范指導(dǎo)、提高研究成效。
2、德育教育立足實(shí)效：
萬千物類人為上，數(shù)年教化德為先。學(xué)校始終堅(jiān)持德育為首的辦學(xué)思想，首先加強(qiáng)德育工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，充分發(fā)揮各級(jí)組織的骨干作用，建立健全德育工作管理制度和考評(píng)細(xì)則，明確德育工作重點(diǎn)。一是堅(jiān)持日常行為規(guī)范教育常態(tài)化，本著以日常行為規(guī)范抓起，從養(yǎng)成教育抓起，同時(shí)要求各班認(rèn)真組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中小學(xué)生守則》、《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《班級(jí)量化評(píng)比細(xì)則》，確保學(xué)生言行舉止規(guī)范，儀容儀表規(guī)范，課內(nèi)課外和兩操升旗規(guī)范。二是德育活動(dòng)多樣化，我校在德育工作建設(shè)中，充分利用班會(huì)、隊(duì)會(huì)、*下的講話、校內(nèi)外活動(dòng)等途徑對(duì)學(xué)生進(jìn)行德育教育。
（1）有計(jì)劃有針對(duì)性的對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國主義、集體主義、法制、環(huán)保、安全、心理健康、孝心敬老。感恩教育和文明禮儀養(yǎng)成教育，做到重點(diǎn)清、要求高、措施實(shí)、效果好。
辦學(xué)籌備工作計(jì)劃（匯總16篇）篇九
酒店的籌備是在集團(tuán)營運(yùn)中心監(jiān)控下，酒店事務(wù)部直接指導(dǎo)下，實(shí)行總經(jīng)理責(zé)任制這樣展開的。首先由酒店事務(wù)部根據(jù)該酒店的檔次、規(guī)模等，派駐一位能力強(qiáng)、酒店與酒店管理知識(shí)豐富、有較好的人際關(guān)系技巧的總經(jīng)理到職。總經(jīng)理到職后，首要做下列事項(xiàng)：
2．確立酒店各部門的行政架構(gòu)及部門主管級(jí)以上的人員編制，報(bào)酒店事務(wù)部審批；
3．根據(jù)實(shí)際用人情況，草擬一份各部門主管級(jí)以上人員工資及福利待遇方案送酒店事務(wù)部審批。（因?yàn)檫@些職位是馬上要到職的）。
6．待酒店事務(wù)部把行政架構(gòu)及主管級(jí)人員工資及福利待遇方案，二款合同書批準(zhǔn)后就開始聘請總經(jīng)理助理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、前廳部經(jīng)理、工程部經(jīng)理、人力資源部主管、房務(wù)部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理，保安部經(jīng)理可稍遲一些才入職，上述的職位均由總經(jīng)理聘任，酒店事務(wù)部認(rèn)可簽合同而聘請的。
1．財(cái)務(wù)部籌備辦公室的設(shè)立；
包括：
（1）辦公臺(tái)椅、必要的檔柜、保險(xiǎn)柜、計(jì)算機(jī)設(shè)備等；
（2）會(huì)計(jì)、出納的派任并到職（屬于個(gè)別招聘）。
2．根據(jù)本部門的實(shí)際情況，酒店的規(guī)模，制定財(cái)務(wù)部的組織架構(gòu)圖及人員的編制；
3。設(shè)計(jì)并印刷一些籌備期間在財(cái)務(wù)制度上需用的表格；
6．制定出酒店開業(yè)后（籌備期間也適用），酒店各部門使用外出宴請?zhí)貦?quán)等程序與政策；
7．制定出籌備期間整個(gè)籌備辦采購物品的程序與政策，報(bào)銷的程序與政策；
9．制定本部門開業(yè)需用的物品采購列表及印刷品印刷列表；
10．在總經(jīng)理的指導(dǎo)下，與人力資源經(jīng)理研究、確定籌備期間員工的各種勞動(dòng)合同；
12．制定開業(yè)前各種費(fèi)用報(bào)表（每月）；
15．審核各部門制定的并報(bào)至財(cái)務(wù)部的營運(yùn)設(shè)備及用品采購計(jì)劃及印刷品印刷計(jì)劃；
16．跟催、協(xié)助總公司申領(lǐng)酒店開業(yè)時(shí)所必備的各種營業(yè)執(zhí)照、許可證等；
18．制定招聘部門主管級(jí)職位以下的員工的招聘計(jì)劃（結(jié)合整個(gè)酒店），包括：招聘時(shí)間、地點(diǎn)、招聘標(biāo)準(zhǔn)、招聘程序、初試、復(fù)試的試題、錄取程序等。（特別審核招聘廣告費(fèi)、經(jīng)辦費(fèi)等的費(fèi)用）。
19．實(shí)施員工的招聘、員工到職后展開系統(tǒng)的培訓(xùn)；
22審核酒店客房價(jià)格、餐飲價(jià)格（特指客房送餐服務(wù)）及會(huì)員等級(jí)價(jià)格等（開業(yè)后的）；
23．確定開業(yè)后各樣財(cái)務(wù)報(bào)表（分各部門）的格式及標(biāo)準(zhǔn)；
25．制定整個(gè)開業(yè)前的用款計(jì)劃，送酒店事務(wù)部審批。（可按月或按周。
28．計(jì)劃、安排開業(yè)前采購的大量物品的儲(chǔ)存地；
29．制定開業(yè)后員工的正式勞動(dòng)合同（與人力資源部在一起）；
30．制定開業(yè)后酒店工資明細(xì)專案；
31．對(duì)本部在培訓(xùn)的員工進(jìn)行考核，檢查培訓(xùn)效果；
32．檢查酒店所訂購之營業(yè)用品，營業(yè)設(shè)備及對(duì)內(nèi)、對(duì)外印刷品的到貨情況；
33．加強(qiáng)員工的培訓(xùn)，組織收銀員進(jìn)行外幣兌換、鑒別及信用卡業(yè)務(wù)等的培訓(xùn)；
36．理順、統(tǒng)籌好開業(yè)前采購之營運(yùn)物品的驗(yàn)收、建帳、存儲(chǔ)等工作；
39．檢查所有的營業(yè)執(zhí)照、許可證及工商稅務(wù)登記工作之完成情況；
40．做好開業(yè)前各部門領(lǐng)取物品的出庫、記賬；
42．開業(yè)典禮的準(zhǔn)備及確保酒店內(nèi)各種收費(fèi)價(jià)格的正確性。
1．人力資源部辦公室的設(shè)立。
包括：a．辦公用品及辦公設(shè)備b．秘書或文員的招聘及到職。
2．根據(jù)本會(huì)所的實(shí)際情況，制定本部門的組織架構(gòu)圖及人員編制；
6．制定整個(gè)酒店籌備期間，員工培訓(xùn)期間的所用規(guī)章制度，特別是考勤制度；
7．與財(cái)務(wù)部討論制定出各階段、各級(jí)別員工的勞動(dòng)合同，并報(bào)勞動(dòng)局備案；
9．根據(jù)總經(jīng)理批簽之招工計(jì)劃完成下列準(zhǔn)備工作：
a．印刷員工職位申請表。
b．聯(lián)系報(bào)紙或電臺(tái)等作招聘廣告。
c．確定招工地點(diǎn)。
d．聯(lián)系并確定員工培訓(xùn)地點(diǎn)。
e．編寫招工程式分發(fā)至有關(guān)部門。
15．安排對(duì)被錄取的員工進(jìn)行有系統(tǒng)的培訓(xùn)（包括專業(yè)理論、專業(yè)操作及外語）；
16．與酒店總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理等研究確定員工的稅收保險(xiǎn)購買等問題；
17．制定開業(yè)前、開業(yè)后人力資源部（包括員工培訓(xùn)）的費(fèi)用預(yù)算；
18．聯(lián)系安排有關(guān)員工派外培訓(xùn)的一切事宜；
19．制定整個(gè)酒店開業(yè)前后的工資福利費(fèi)用預(yù)算，交財(cái)務(wù)部及總經(jīng)理審批；
20．按部門設(shè)立員工個(gè)人檔案；
21．編寫人力資源部的操作手冊。（分人事部、培訓(xùn)部）；
22．人力資源部員工的培訓(xùn)；
23．組織安排對(duì)培訓(xùn)先進(jìn)行考核，達(dá)標(biāo)者方能成為酒店的正式員工；
24．組織、計(jì)劃、指導(dǎo)對(duì)員工食堂的建立及運(yùn)作。
1．包括：辦公用品及辦公設(shè)備、秘書的招聘；
2．與工程部經(jīng)理聯(lián)系，取得前廳部所管轄范圍地平面設(shè)計(jì)圖，到酒店工地現(xiàn)場察看，對(duì)不合理的提出修改方案（特別是前臺(tái)柜臺(tái)，禮賓部柜臺(tái)，商務(wù)中心）。
辦學(xué)籌備工作計(jì)劃（匯總16篇）篇十
按照運(yùn)作模式及崗位管理的要求，工程部的人員維持目前的的人數(shù)，保證水電系統(tǒng)的運(yùn)行。為保證應(yīng)急事件得以及時(shí)有效的處理，在現(xiàn)有人員編制中，夜間實(shí)行聽班制度。
（1）加強(qiáng)工程部的服務(wù)意識(shí)。目前在服務(wù)上，工程部需進(jìn)一步提高服務(wù)水平，特別是在方式和質(zhì)量上，更需進(jìn)一步提高。本部門將定期和不定期的開展服務(wù)意識(shí)和方式的培訓(xùn)，提高部門人員的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率。
（2）完善制度，明確責(zé)任，保障部門良性運(yùn)作。為發(fā)揮工程部作為物業(yè)和商家之間發(fā)展的良好溝通關(guān)心的紐帶作用，針對(duì)服務(wù)的形態(tài)，完善和改進(jìn)工作制度，從而更適合目前工作的開展。從設(shè)備管理和人員安排制度，真正實(shí)現(xiàn)工作有章可循，制度規(guī)范工作。通過落實(shí)制度，明確責(zé)任，保證了部門工作的良性開展。
（3）加強(qiáng)設(shè)備的監(jiān)管、加強(qiáng)成本意識(shí)。工程部負(fù)責(zé)所有的設(shè)施設(shè)備的維護(hù)管理，直接關(guān)系物業(yè)成本的控制。熟悉設(shè)備運(yùn)行、性能，保證設(shè)備的正常運(yùn)行，按照規(guī)范操作時(shí)監(jiān)管的重力區(qū)，工程部將按照相關(guān)工作的需要進(jìn)行落實(shí)，做到有設(shè)備，有維護(hù)，出成效；并將設(shè)施設(shè)備維護(hù)側(cè)重點(diǎn)規(guī)劃到具體個(gè)人。
（4）開展培訓(xùn)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提高技能水平。就目前工程部服務(wù)的范圍，還比較有限，特別是局限于自身知識(shí)的結(jié)構(gòu)，為進(jìn)一步提高工作技能，適當(dāng)開展理論學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，提高整體隊(duì)伍的服務(wù)水平。
（5）針對(duì)設(shè)施設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的特點(diǎn)，擬定相應(yīng)的維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃，將工作目標(biāo)細(xì)化。
能耗成本通常占物業(yè)公司日常成本的很大比例，節(jié)能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的關(guān)鍵是：
（1）提高所有員工的節(jié)能意識(shí)。
（2）制定必要的規(guī)章制度。
（3）采取必要的技術(shù)措施，比如進(jìn)行市場廣告和路燈的照明設(shè)施設(shè)備的改造，根據(jù)季節(jié)及時(shí)調(diào)節(jié)開關(guān)燈的'時(shí)間，將能耗降到最低；將樓道的燈改造為節(jié)能型燈具控制開關(guān)改造為觸摸延時(shí)開關(guān)。
（4）在設(shè)備運(yùn)行和維修成本上進(jìn)行內(nèi)部考核控制，避免和減少不必要的浪費(fèi)。
（5）每月定時(shí)抄水電表并進(jìn)行匯總，做好節(jié)能降耗的工作。
（一）計(jì)劃今年的招商工作目標(biāo)初步為以：
1、提升整體的業(yè)務(wù)水平。
2、多學(xué)習(xí)，交流，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí)。
4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。
5、對(duì)濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場調(diào)查。
6、制定租金策略。
8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊。
9、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
10、與工程部對(duì)接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。
11、配合銷售部進(jìn)行對(duì)商鋪的營銷工作。
12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶。
（二）盡可能多的增加預(yù)備客戶資源。
1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對(duì)手商場收集客戶資源。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
（三）相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備。
1、招商手冊和招商說明書。
2、委托經(jīng)營合同（代為管理），授權(quán)委托書。
3、招商委托書。
4、招商流程表。
5、招商文案。
（四）招商方式。
1、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)。
2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)。
3、登門拜訪（目標(biāo)自薦）。
辦學(xué)籌備工作計(jì)劃（匯總16篇）篇十一
從國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的城市看，為了維護(hù)營銷策劃行業(yè)的合法權(quán)益，規(guī)范營銷策劃行業(yè)的行為，推動(dòng)營銷策劃、廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)等相關(guān)單位樹立品牌形象，提高各自核心競爭力，都已建立起了各自的營銷策劃行業(yè)組織，逐漸形成了行業(yè)組織，質(zhì)量監(jiān)督和產(chǎn)品生產(chǎn)組織各為一方的三方合作制約機(jī)制。由此，讓我們更加清楚地認(rèn)識(shí)到，成立鹽城市營銷策劃行業(yè)協(xié)會(huì)的必要性。
近年來，伴隨著鹽城市經(jīng)濟(jì)建設(shè)步伐的不斷提速，新的市場需要催生了我市營銷策劃行業(yè)的興起與發(fā)展，這使我市一大批原本以廣告設(shè)計(jì)、制作為主業(yè)的單位相繼向品牌營銷策劃、市場運(yùn)作創(chuàng)意方向轉(zhuǎn)型，可以這樣說，目前，我市相當(dāng)多的廣告企業(yè)正向著品牌策劃，產(chǎn)品整合傳播的發(fā)展路徑進(jìn)行探索性的前進(jìn)與延伸，特別是國務(wù)院剛剛通過了江蘇沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略之后，我們更加強(qiáng)烈的意識(shí)到，鹽城作為江蘇沿海海岸線最長的發(fā)展中的城市，未來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展將變得更加快速，而作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)的廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)也必將會(huì)迎來一個(gè)全新的發(fā)展時(shí)期，這既是一次機(jī)遇也是一場考驗(yàn)。今年初，我們以《鹽城九鼎廣告·品牌與市場》dm雜志合作聯(lián)盟單位為基礎(chǔ)，于xx年4月正式向鹽城市經(jīng)貿(mào)委、鹽城市民政局提出了成立鹽城市營銷策劃行業(yè)協(xié)會(huì)的報(bào)告，此后，在市經(jīng)貿(mào)委、市民政局、市勞動(dòng)局等多個(gè)政府部門的關(guān)心支持下，鹽城市營銷策劃行業(yè)協(xié)會(huì)的籌備工作全面啟動(dòng)，在此期間，籌備工作得到了張子學(xué)先生、倪海頻先生、徐為坤先生、成振中先生、于從文先生、彭志祥先生以及在座的企業(yè)老總們廣泛響應(yīng)，經(jīng)過幾個(gè)月的努力，經(jīng)市經(jīng)貿(mào)委、市民政局領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，鹽城市營銷策劃行業(yè)協(xié)會(huì)擬定于xx年7月下旬擇日掛牌成立，這將有力推動(dòng)我市營銷策劃、廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)向著行為規(guī)范化、服務(wù)人性化、運(yùn)作科學(xué)化的發(fā)展方向邁出喜人的新階段。
同志們、朋友們，鹽城市營銷策劃行業(yè)協(xié)會(huì)是在我市經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的大背景下誕生的行業(yè)組織，是我們這些從事策劃傳播人自己的事情，辦好協(xié)會(huì)就是辦好我們自己的事，這是一項(xiàng)高尚的事業(yè)，更是承前啟后、策劃與奠定后人的發(fā)展大計(jì)。這需要在座的同志們、朋友們在今后的工作中以飽滿的熱情、辛勤的勞動(dòng)、卓有成效的工作，才能完成這項(xiàng)永載史冊的光榮任務(wù)。
在肯定成績的同時(shí)，我們也清醒地看到市營銷策劃行業(yè)協(xié)會(huì)在發(fā)展過程和日常工作中還存在不少問題和不足。比如，市營銷策劃行業(yè)協(xié)會(huì)履行職能的制度不夠完善，民主辦會(huì)還存在薄弱環(huán)節(jié)；市營銷策劃行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員在行業(yè)中的覆蓋面還不夠?qū)挘恍┬屡d業(yè)態(tài)和新發(fā)展壯大起來的企業(yè)未被吸收為會(huì)員，會(huì)員的結(jié)構(gòu)比例還有待進(jìn)一步調(diào)整；一些多年積累的影響協(xié)會(huì)發(fā)展的深層次矛盾協(xié)調(diào)解決不力，工作指導(dǎo)缺少針對(duì)性；思想觀念還不夠解放，工作中創(chuàng)新不夠；業(yè)務(wù)發(fā)展相對(duì)滯后，組織建設(shè)還有待于加強(qiáng)加之經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足也束縛了手腳。對(duì)本屆市營銷策劃行業(yè)協(xié)會(huì)工作中存在的不足，建議下屆市營銷策劃行業(yè)協(xié)會(huì)在這些方面努力改進(jìn)，做出新的成績。預(yù)祝鹽城市營銷策劃行業(yè)協(xié)會(huì)在新一屆市營銷策劃行業(yè)協(xié)會(huì)的努力下，開創(chuàng)性地做好各項(xiàng)工作，為鹽城商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)！
最后，預(yù)祝鹽城市營銷策劃行業(yè)協(xié)會(huì)如期成立，祝我們事業(yè)蒸蒸日上。謝謝大家！
辦學(xué)籌備工作計(jì)劃（匯總16篇）篇十二
目的'：對(duì)于新城市新餐廳通過開業(yè)前的行銷活動(dòng)進(jìn)行品牌宣傳，提升牛契的知名度，為我們在當(dāng)?shù)貏?chuàng)立第一品牌打下基礎(chǔ)。新店開業(yè)前，餐廳的主要工作就是宣傳和介紹牛契潮汕牛肉火鍋“和每一片牛肉約定呈現(xiàn)它最美的味道+純天然更健康”的消費(fèi)理念，聚焦于“專注潮汕牛肉20年”打造最正宗的潮汕牛肉火鍋第一品牌。
網(wǎng)絡(luò)營銷：微信+微博+qq。裝修期間，先做門頭設(shè)計(jì)裝修打出品牌及類型。
新店開業(yè)企劃工作時(shí)間表。
1、商圈拜訪。
2、開業(yè)前行銷活動(dòng)。
__針對(duì)進(jìn)入新城市的餐廳：
----提前1個(gè)半月登報(bào)招幕海報(bào)，借招募海報(bào)進(jìn)行品牌宣傳(如可行借登報(bào)招幕開始進(jìn)行品牌宣傳。)。
----餐廳開業(yè)前45天市場總經(jīng)理、督導(dǎo)、餐廳店總需與開發(fā)部門溝通，了解該城市集客點(diǎn)、消費(fèi)力水平、餐廳商圈范圍、預(yù)計(jì)sales目標(biāo)及與市場部溝通提前一個(gè)月做好宣傳計(jì)劃。
----在開業(yè)前一個(gè)月如有可能要在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ膱?bào)紙上進(jìn)行牛契潮汕火鍋的宣傳(如品牌、歷史、產(chǎn)品等)。
__開業(yè)前餐廳對(duì)外宣傳。
鍋“和每一片牛肉約定呈現(xiàn)它最美的味道+純天然更健康”的消費(fèi)理念，聚焦于“專注潮汕牛肉20年”打造最正宗的潮汕牛肉火鍋第一品牌。
1)通過在餐廳門口海報(bào)宣傳。
2)通過在商圈發(fā)開業(yè)訊息及生日餐會(huì)訊息的dm宣傳3)通過學(xué)校收集小朋友資料。
1、禮品兌換。
2、高峰前的才藝表演(邀請當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校小朋友)，聚人氣。
三、開業(yè)后期：
1、2、3、4、
開業(yè)半個(gè)月后外賣宣傳，方便居民用餐，提升餐廳營業(yè)額;。
需要市場部支持內(nèi)容：
1、開業(yè)宣傳單設(shè)計(jì)(5萬張)。
2、招聘海報(bào)設(shè)計(jì)。
3、開業(yè)訊息海報(bào)。
4
廣告?zhèn)阍O(shè)計(jì)及采購。
5、開店禮品設(shè)計(jì)及采購。
6、開業(yè)小活動(dòng)策劃。
7、外賣卡的設(shè)計(jì)及印制(1萬張)。
辦學(xué)籌備工作計(jì)劃（匯總16篇）篇十三
餐飲行業(yè)強(qiáng)手如林，企業(yè)僅僅憑借提高技術(shù)、強(qiáng)化管理就能穩(wěn)操勝券的時(shí)代已成為過去，而必須突出產(chǎn)品品質(zhì)及企業(yè)形象差異性，讓這種明顯的差異性以行為活動(dòng)、視覺識(shí)別為載體展示出來，形成一個(gè)人格化的企業(yè)形象并借助人文特征，界定產(chǎn)品及企業(yè)在目標(biāo)消費(fèi)群體心里的清晰定位。imc（整合營銷傳播）作為涵括實(shí)體性與非實(shí)體性的整體經(jīng)營策略和一種現(xiàn)代企業(yè)的先進(jìn)運(yùn)作方式，它通過塑造企業(yè)形象，使企業(yè)以鮮明的形象從眾多的資訊中脫穎而出，迅速占領(lǐng)目標(biāo)消費(fèi)群體，從而提升業(yè)績，達(dá)到既定的經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營戰(zhàn)略，基于這個(gè)認(rèn)識(shí)，imc實(shí)質(zhì)上是致力于企業(yè)形象的塑造和文化源流的溝通，是企業(yè)參與市場競爭的先鋒，而且imc要求企業(yè)把自我認(rèn)同的獨(dú)特的經(jīng)營理念和經(jīng)營行為，以信息化、鮮明性的方式傳達(dá)給公眾，從而在企業(yè)內(nèi)外凸現(xiàn)出本企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的鮮明個(gè)性，它的終極目的是希望能建立良好的企業(yè)形象，取得目標(biāo)消費(fèi)群體的`認(rèn)同，達(dá)到企業(yè)贏利最終目的。
根據(jù)imc原則，我們針對(duì)“店面”做出。
第一階段市場推廣方案：
一、投放大量錢夾紙與dm宣傳單，（錢夾紙與dm宣傳單明確標(biāo)出活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)優(yōu)惠、店內(nèi)特色菜品，店面地址和訂餐電話）。
對(duì)于開店周圍人流環(huán)境，選擇性發(fā)放宣傳單或通過報(bào)社進(jìn)行定投。可以在酒店、品牌服裝店、網(wǎng)吧、附近的綜合購物中心等開展聯(lián)動(dòng)促銷贈(zèng)送消費(fèi)券。必將最大限度的吸引讀者眼球，以達(dá)到開業(yè)階段快速升知名度和凝聚人氣目的。
消費(fèi)除外）。
3、開業(yè)一個(gè)月內(nèi)，每日晚9：00在所有用餐的客人中進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)，以桌為基準(zhǔn)，每桌只能有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，且當(dāng)日消費(fèi)總額不得低于100元，設(shè)一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品為：（），二等獎(jiǎng)兩名，獎(jiǎng)品為：（）。
4、針對(duì)進(jìn)店消費(fèi)的顧客結(jié)賬后發(fā)放10、20、30元代金券，為后期回頭客做到鋪墊。
5、開通微信賬戶。建立網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，在網(wǎng)上發(fā)布相關(guān)的優(yōu)惠券及促銷信息，向現(xiàn)有會(huì)員發(fā)送即時(shí)的促銷信息。使顧客隨時(shí)都可以通過網(wǎng)絡(luò)知道店內(nèi)各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，吸引新一代消費(fèi)群體。
二、如果有條件可以選擇電視媒體，報(bào)紙媒體做以宣傳。
“店面”第二階段市場鞏固方案。
沒有競爭的市場不能稱為市場，任何產(chǎn)品都有直接的競爭對(duì)手，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，了解競爭對(duì)手動(dòng)向是增加開發(fā)新市場成功的籌碼，我們要通過各種途徑了解對(duì)手產(chǎn)品的規(guī)格數(shù)量、品質(zhì)的好壞、包裝、產(chǎn)品是否暢銷等，從而判斷那些產(chǎn)品將會(huì)產(chǎn)生競爭，重點(diǎn)去關(guān)注直接競爭的產(chǎn)品；了解對(duì)手產(chǎn)品在渠道的覆蓋如何；產(chǎn)品的價(jià)格如何定位，有那些促銷政策；采用何種促銷方式；市場維護(hù)管理狀況，對(duì)手的陳列維護(hù)狀況，多少人做市場維護(hù)等等。以我們的優(yōu)勢去搏擊對(duì)手的弱勢，達(dá)到占有市場的目的。
市場鞏固應(yīng)綜合考慮的因素有：市場需求飽和度，新產(chǎn)品的開發(fā)情況。市場鞏固的主要方法是綜合運(yùn)用各種市場的競爭策略。市場鞏固的主要內(nèi)容：采取防范措施，阻止競爭對(duì)手進(jìn)入市場，加強(qiáng)現(xiàn)有產(chǎn)品的競爭能力，穩(wěn)定消費(fèi)者需求，牢固占領(lǐng)市場，鞏固市場占有率。
1、考察店面周圍其他餐飲店銷售情況，進(jìn)店體驗(yàn)，是否有新品推出，總結(jié)分析。
2、根據(jù)之前店面銷售情況，及員工反映、顧客反映、對(duì)之前工作做一總結(jié)，
再做顧客問卷，以收集信息。分析銷售情況，找出不好原因作出有針對(duì)性的改進(jìn)。（諸如，沒有新品推出、菜品質(zhì)量，員工服務(wù)，環(huán)境等是否需要改進(jìn)，或是宣傳力度到不到位。）再定出銷售方案。
3、針對(duì)各個(gè)節(jié)假日，發(fā)布各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，在店內(nèi)電子屏24小時(shí)滾動(dòng)播放。
4、分析店面周圍消費(fèi)群體生活習(xí)慣，開通網(wǎng)路團(tuán)購。
5、對(duì)于老顧客推出會(huì)員卡制，穩(wěn)定客源。老顧客是餐飲中的主流消費(fèi)群體，通過建立會(huì)員制，鞏固現(xiàn)有顧客，并發(fā)展新顧客，可以建立以下會(huì)員機(jī)制：
（2）當(dāng)積分滿xxx，即可兌換升級(jí)會(huì)員卡，享受8.x折優(yōu)惠；
（3）當(dāng)升級(jí)卡積分滿xxx，即可兌換頂級(jí)卡，享受7.x折優(yōu)惠。
6、服務(wù)品質(zhì)通過店內(nèi)軟件質(zhì)量的提升，讓顧客充分體驗(yàn)到賓至如歸，服務(wù)上的細(xì)節(jié)：
（1）入店問候語；
（2）用餐時(shí)溫馨提醒；
（3）對(duì)菜品的了如指掌；
（4）茶水、飲料的送達(dá)及時(shí)；
7.免費(fèi)品嘗。
新款新品為客戶供免費(fèi)品嘗，以帶動(dòng)更多的顧客、更高的人氣。
8.會(huì)員答謝日。
利用一年中的店慶或是特殊的日子，作為會(huì)員答謝活動(dòng)，專門為會(huì)員提供免費(fèi)或折扣力度大的菜品。
9、百貨商場、4s店、信用卡特約商戶。
聯(lián)系當(dāng)?shù)氐闹徫镏行摹?s店、銀行信用卡會(huì)員，向他們提供一定額度的優(yōu)惠，從而會(huì)員資料共享。
客戶關(guān)系。
一、客戶定義。
客戶：能夠給企業(yè)帶來價(jià)值的顧客叫客戶，分為有形價(jià)值客戶和無形價(jià)值客戶。
1．有形價(jià)值客戶：來酒店消費(fèi)的，能夠給企業(yè)帶來有形價(jià)值的客戶。例如：宴請客戶、結(jié)賬人。
2．無形價(jià)值客戶：自己不消費(fèi)，但是能夠給企業(yè)帶來客戶的客戶。例如：被宴請客戶、職能部門、社會(huì)影響力大的人（軍隊(duì)首長、部委部長、人大代表、新聞人物等）。
二、客戶開發(fā)規(guī)范。
店內(nèi)客戶開發(fā)成功標(biāo)準(zhǔn)。
店內(nèi)客戶開發(fā)。
發(fā)現(xiàn)潛力客戶。
1．營業(yè)員依據(jù)“客戶識(shí)別規(guī)范”，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶。
2．通過自己的老客戶介紹潛力客戶。
3．查閱歷史消費(fèi)記錄。
現(xiàn)場關(guān)系處理。
1．交換名片。
2．贈(zèng)送菜品。
3．提供超值服務(wù)。
4．敬酒、經(jīng)理巡臺(tái)。
餐后送客再次收集信息。
1．親自送客。
2．征詢客人就餐滿意度。
3．營業(yè)員主動(dòng)跟各崗位人員溝通，采集信息并匯總記錄到客情表上。
如何處理客戶關(guān)系。
1．新認(rèn)識(shí)的客戶當(dāng)日或次日發(fā)短信進(jìn)行關(guān)懷。
2．當(dāng)客戶10日以后一直沒有來消費(fèi)時(shí)，要電話關(guān)懷，了解最近狀況（出差、度假、或忙其它）。
4．當(dāng)客戶再次入店消費(fèi)時(shí)，營業(yè)員餐中重點(diǎn)關(guān)注，提供超值服務(wù)。
營業(yè)員將自己開發(fā)的客戶轉(zhuǎn)為正式客戶。
店外客戶開發(fā)。
尋找目標(biāo)客戶。
1．網(wǎng)上查詢目標(biāo)客戶。
2．老客戶介紹認(rèn)識(shí)目標(biāo)客戶。
3．查詢歷史消費(fèi)記錄：超過二個(gè)月沒來的大客戶。
4．去大單位登門拜訪。
準(zhǔn)備資料登門拜訪。
電話開發(fā)電話形式聯(lián)系，公關(guān)客戶。
三、客戶響應(yīng)規(guī)范。
1．客戶響應(yīng)的表現(xiàn)形式：經(jīng)過開發(fā)來就餐、回復(fù)短信、電話。
2．在開發(fā)客戶中，如果同一種開發(fā)方式客人沒有回應(yīng)的，不要重復(fù)使用。要請示前廳經(jīng)理，重新制定公關(guān)方案或由經(jīng)理確定是否放棄開發(fā)。
四、客戶接待規(guī)范。
訂餐。
（1）營業(yè)員無論上班或休假手機(jī)都須在早上8：00—22：00之間保證開機(jī)。接到客人電話時(shí)，電話響起3聲內(nèi)必須接聽，并且3分鐘內(nèi)必須給客人回執(zhí)房間安排的情況。
（2）接聽客人電話過程中，不要直接跟客人講“沒有房間或房間已滿”之類的語言，要真誠的幫客人協(xié)調(diào)或安排就餐。如果正常開餐時(shí)間的房間協(xié)調(diào)不出來，要告訴客人到幾點(diǎn)可以有房間。
（3）營業(yè)員根據(jù)客人喜好安排相應(yīng)的房間。
五、客戶溝通規(guī)范。
1溝通分類迎送的溝通。
見面問候、送客溝通公共話題：天氣、健康、新聞（不要評(píng)論）、人文地理、風(fēng)俗習(xí)慣。
不同的宴請性質(zhì)宴請重要領(lǐng)導(dǎo)、商務(wù)宴請、家宴、旅游、朋友或同學(xué)聚會(huì)等。
特殊節(jié)日節(jié)日、生日、結(jié)婚紀(jì)念日、開業(yè)、升遷等對(duì)方比較重視的日子特殊人群。
領(lǐng)導(dǎo)、軍人、老人、小孩、孕婦、教師、司機(jī)、游客，根據(jù)不同的身份進(jìn)行溝通。
對(duì)方喜好服飾、嗜好、特長、自以為豪的事情等。
產(chǎn)品的溝通。
如菜品：介紹營養(yǎng)、介紹特點(diǎn)（選料、產(chǎn)地、工藝）、食用方法、表達(dá)主人心意、關(guān)心。
企業(yè)文化的溝通。
辦學(xué)籌備工作計(jì)劃（匯總16篇）篇十四
1、7月7日前完成向社區(qū)居委會(huì)和房管局的'書面報(bào)告，請求指導(dǎo)。
2、7月7日上午開始，進(jìn)行候選人公示，公示期7天，至13日24時(shí)結(jié)束；
3、7月10日至13日征集監(jiān)票人，別墅組團(tuán)代表3人、復(fù)式樓組團(tuán)代表3人、商業(yè)組團(tuán)代表1人合計(jì)7人組成業(yè)主監(jiān)票小組，對(duì)投票和計(jì)票、開票情況進(jìn)行監(jiān)督。
4、7月14日前物業(yè)公司負(fù)責(zé)在崗?fù)ぴO(shè)置2處封閉式投標(biāo)箱。
5、7月14日上午開始投票，業(yè)主可在崗?fù)ず灻I(lǐng)取選票現(xiàn)場投票，未入住戶由物業(yè)公司負(fù)責(zé)電話通知業(yè)主前來投票，未交樓的空置房屋由開發(fā)商進(jìn)行投票。
6、根據(jù)業(yè)主簽領(lǐng)選票情況統(tǒng)計(jì)，如未超過絕對(duì)多數(shù)的情況，則由物業(yè)公司和監(jiān)票組人員進(jìn)行上門催票，直至超過多數(shù)情況。
7、選票超過半數(shù)后即可開票，正式開票邀請居委會(huì)派人參加。
8、開票結(jié)果進(jìn)行公告。
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辦學(xué)籌備工作計(jì)劃（匯總16篇）篇十五
作為一名剛剛步入銷售行業(yè)的一名新人，在這不到一個(gè)月的時(shí)間里，讓我認(rèn)識(shí)到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的知識(shí)和技巧，同時(shí)還需要學(xué)習(xí)公司的各方面知識(shí)——公司企業(yè)文化、管理制度、各產(chǎn)品的適用和使用操作及維護(hù)保養(yǎng)等。
經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，結(jié)合自己以前所學(xué)習(xí)和實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)，使我對(duì)一些基本簡單的量儀參數(shù)測量等配置有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。對(duì)公司經(jīng)營的各類品牌及各品牌的主要產(chǎn)品均熟記于心，并能根據(jù)提供的一些參數(shù)和圖紙合理選擇適用的量儀及各部位的配置。在下一步的工作當(dāng)中，還需要更加徹底的完善自己，無論是在技術(shù)方面還是銷售方面，自己都還存在很大的`知識(shí)缺陷：
（1）對(duì)本公司的各類產(chǎn)品除了熟悉認(rèn)識(shí)之外，要能自己熟練使用，并進(jìn)行測量校對(duì)。各類產(chǎn)品的量程、精度、測量范圍等技術(shù)參數(shù)熟記，在客戶詢問時(shí)做到及時(shí)解答應(yīng)對(duì)，不出差錯(cuò)。運(yùn)用cad軟件繪制產(chǎn)品圖、裝配圖等。
（2）學(xué)習(xí)銷售相關(guān)的知識(shí)和技巧，從接聽電話開始，接到客戶來電后要做好記錄并把相關(guān)的重要參數(shù)和問題詢問清楚并詳細(xì)記錄下來，盡可能多的向?qū)Ψ皆儐栍嘘P(guān)信息，以方便為客戶更快更好的選配相應(yīng)的量儀。
（3）在掌握公司所有產(chǎn)品的知識(shí)基礎(chǔ)上，要能靈活應(yīng)對(duì)客戶所提出的任何問題，并給予優(yōu)惠合理的選擇配置，盡最大努力讓客戶滿意我們的服務(wù)和產(chǎn)品。雖然自己對(duì)銷售行業(yè)不了解，但是有句話說的好“態(tài)度決定一切”，我既然選擇了銷售行業(yè)量儀方面，那么我就會(huì)一直走到底，走向事業(yè)的頂峰，不斷的學(xué)習(xí)努力創(chuàng)造更多的財(cái)富與價(jià)值。生活與財(cái)富是沒有終端的，雖然有的人說錢財(cái)生不帶來死不帶去，要那么多無用。其實(shí)這恰恰相反，財(cái)富你可以不用，但是它卻能體現(xiàn)你自身能力的價(jià)值。學(xué)無止境，不管任何行業(yè)只要能踏進(jìn)這個(gè)門檻，就有機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己的能力，銷售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流，任何時(shí)候不管從事任何都要認(rèn)真的去對(duì)待，學(xué)會(huì)控制自己的情緒，不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶。
工作與生活都是相同，并不是一帆風(fēng)順，隨時(shí)會(huì)遇到各種各樣的困難，唯有堅(jiān)定不移的心智與毅力方能使自己在這個(gè)行業(yè)甚至這個(gè)社會(huì)永久的立足而不被淘汰。對(duì)未來的工作充滿信心和渴望，我會(huì)通過不斷的學(xué)習(xí)來提高自己，并用實(shí)際工作來證明自己的能力，展現(xiàn)自己的價(jià)值所在。
辦學(xué)籌備工作計(jì)劃（匯總16篇）篇十六
帕菲克是以運(yùn)動(dòng)儲(chǔ)蓄生命理念為主導(dǎo)，倡導(dǎo)全民健身的一種體育行業(yè)的公司，在迎接20些些、年的奧運(yùn)會(huì)的之際，各省陸續(xù)開展了一系列以奧運(yùn)為主題的活動(dòng)，作為帕菲克體育投資管理有限公司旗下的十幾家分店都在紅紅火火的展開并不斷的拓展，作為武漢市第一家以西餐廳與體育健身相結(jié)合的餐飲文化也在帕菲克公司悄悄的.運(yùn)籌著，以此就籌備工作計(jì)劃如下：主題餐廳：帕菲克運(yùn)動(dòng)休閑西餐廳經(jīng)營目的：
1、利用帕菲克現(xiàn)有的會(huì)員資源，將健身運(yùn)動(dòng)場地與餐廳有機(jī)結(jié)合形成以健身為龍頭品牌，休閑、膳食、水吧、酒吧、西點(diǎn)、西式快餐與一體的餐飲企業(yè)倡導(dǎo)健身休閑餐廳。
2、拓展將運(yùn)動(dòng)、健身、膳食營養(yǎng)有機(jī)的結(jié)合，回饋民眾一個(gè)飲食結(jié)構(gòu)的調(diào)整，營養(yǎng)均衡搭配的新型餐飲企業(yè)。
3、就帕菲克體育健身品牌組合效應(yīng)，形成運(yùn)動(dòng)型餐廳。
經(jīng)營面積：3000平方米、200個(gè)休閑餐位經(jīng)營目標(biāo)：
1、設(shè)置餐坐200人；
2、人均消費(fèi)40元；2餐/日。
3、日銷售：200人x40元/人=8000元/餐（按午市：60%的上座率，晚市70%的上座率）。
4、月銷售：午市+晚市=10400元/日x30天=31201元/月設(shè)置部門：
一、前廳服務(wù)部：22人。
二、廚務(wù)部：18人：廚務(wù)主管；1人。
西餐師傅：3人荷臺(tái)：3人案子：3人西點(diǎn)：2人涼菜：2人雜工：4人。
合計(jì)26000元。
經(jīng)營核算：
1、月銷售額：31201元/月毛利率：68%。
2、毛利：31201元/月x68%=212160元/月。
3、人員工資：59600元/月。
4、其他費(fèi)用；場租、能源、水電、稅金、辦公等（預(yù)計(jì)50000元）。
5、經(jīng)營利潤：月銷售額人員工資其他費(fèi)用=約10萬元以上。
開業(yè)前的工作計(jì)劃：開業(yè)前一個(gè)月籌備工作。
1、招聘工作：提前30天招聘人員開始。提前20天招聘工作完畢。
2、人員培訓(xùn)：提前15天崗前培訓(xùn)。提前8天綜合實(shí)地流程培訓(xùn)。
3、設(shè)備安裝：提前10天，工程裝修、設(shè)備調(diào)試完畢。
4、開業(yè)前籌備工作：提前8天廳堂布置完畢。提前8天廚師、生產(chǎn)人員進(jìn)場。
提前6天工具、用具、服裝的配置完畢。提前3天衛(wèi)生細(xì)化工作完畢。提前3天的培訓(xùn)工作完畢。提前3天試生產(chǎn)。