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小學工作目標及計劃（通用19篇）篇一
我班共有學生xx人,這些學生學習認真、思想純樸，進取心強。本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣；培養學生良好的行為規范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。
貫徹《關于加強未成年人思想道德建設的若干意見》和中小學德育工作條例，實施《公民道德建設實施綱要》，踐行“社會主義核心價值觀”。以學生良好習慣的養成為主線，以班集體建設為重點，以課改科研為德育的新的生長點，通過開展豐富多彩的實踐性活動，促進學校德育工作的蓬勃發展。
1、深入愛國主義、集體主義和中華傳統美德教育，加強學生行為規范，養成良好的行為準則：用身邊事例，對學生進行誠信教育、利用班會、校會將行為規范訓練落到實處．教育學生不賭博，遠離。在班中“設崗位，定專人”，加強行為規范的檢查和監督。
2、抓好班級一日常規，杜絕遲到曠課現象，抓好課堂紀律，提高效率。
3、利用班級刊物對學生進行思想教育，發揮學生的主觀能動性，激勵學生。
4、通過組織班級活動培養學生的集體觀念，增強班級凝聚力。
5、定期開展學習活動，培養學生良好的學習態度和方法。
6、組織學生積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。
7、配合學生科加強學生衛生保健和心理健康教育：抓好班級的室內衛生及包干區衛生；平均每周兩次下宿舍檢查宿舍衛生，要求學生加強個人衛生習慣，防止傳染病的發生。
8、定期與學生談心交流，了解學生的思想動態，及時疏導解決學生的問題。
9、開展家庭教育指導工作：積極與學生家長進行聯系與溝通，多角度進一步了解學生。尋求在實際工作中獲得家長的支持。共同對學生進行教育。
三月份
1．做好學生報名工作。
2．抓好班級一日常規，杜絕遲到曠課現象，抓好白托紀律，提高效率。
3．挑選班干部，制訂班活動計劃，強化常規管理條例。主題班會：入學感想。
4．開展“我讓父母感動”的孝心活動。
5．參加校園藝術之星的選拔。
四月份
1．行為規范教育：講文明，講禮貌。
2．號召班級學生爭做合格學生。
3．參加“尋找英烈足跡”活動。
4．參加主題隊會活動。
5．組織藝術節活動。
五月份
1．環保小制作比賽。
2、年級藝術節活動。
3．“綠色網絡”知識講座。
4．組織學生參加藝術之星比賽。
六七月份
1．藝術節及慶六一活動。
2．心理健康教育展示活動。
3．期末總結評優。
4．總結復習，迎接期考。
以上級教育部門下發的有關安全工作文件和指示為宗旨,緊繃安全心弦，務實工作，教給學生安全常識，養成處處注意安全的好習慣，保證班內外師生安全，保證正常的教育教學秩序，為全面提高我班教育教學質量服務。
本年度學校安全工作的目標要求是：認真貫徹上級教育行政部門關于加強安全工作的有關文件，努力杜絕一切因學校工作失誤造成的安全責任事故，消除學校的安全隱患，使學生有一個安全文明的學習環境。
內容主要有交通安全、消防安全、食品衛生安全、用電安全、體育運動安全、網絡安全、勞動和日常生活安全（含防騙、防溺水、防雷等）、禁毒、校園安全、集體活動安全等。
1、繼續抓好安全教育：我班將充分利用手抄報、紅領巾廣播臺等宣傳陣地，以及通過老師晨會、安全衛生課和周一班會，繼續宣傳安全工作的重要性和必要性。讓學生高度認識“人命關天，安全第一”。做到反復強調，確保學生人身安全。
2、進一步完善規范制度：
我班將進一步完善各項規章制度，學生做操、集會、上課、下課、上學放學、勞動等等都將作出明確規定，規范程序。同時，還將經常對存在的安全隱患及時排查，發現問題，盡快解決。
3、加強落實防范措施：
我班將進一步加強和落實防盜、防火、防水、防毒、防活動傷害等防范措施嚴格按上級要求辦事，發現安全隱患及時向上級領導反映，并作好妥善處理，確保師生安全。
4、加強校內學生活動的安全工作，要求教師對學生進行安全教育，不做危險性游戲。體育課上，教師要工作到位，思想集中，嚴格督促學生的動作規范，方法科學。開展活動前，我班將認真組織，確保安全，不管是教師還是學生，都要把安全放在第一位，不得離群，不得上危險地段，不得做危險舉動，保證活動安全順利地進行。
1、教育教學安全：
（1）用科學的方法教育學生，積極研究學生的心理、生理變化，加強心理輔導，不體罰和變相體罰學生。
（2）由學校組織的各項活動，做到周密考慮，分工明確，責任到人，嚴格管理。
（3）加強班級的用電管理。
（4）體育課及其它室外游戲，做到全程監督學生的活動。活動量較大的向學生講清要求，問清學生能否參加，不勉強。
2、交通安全：
（1）把嚴格遵守交通法規作為每天晨會的必講內容，教育同學靠右行、靠邊行。
（2）配合有關部門做好對學生接送車的管理工作，確需乘車的學生要加強等車及坐車時的安全教育。
（3）等學生全部離校后方回家。
3、生活安全：
教育小學生不動插座、電板，以防觸電，不將手指放在門、窗處，以防夾傷，注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品，教育入廁小學生時不推不擠，以防撞傷、碰傷。切實做好教室的衛生保潔工作，教育學生飲水時要節約用水，喝多少倒多少，還要注意清潔。
4、活動安全：
教育學生遵守活動規則，不攜帶危險物品進行游戲（如：剪刀、玩具等尖銳物件），游戲中不做危險動作，不擅自離開集體，同伴間友好相處，互相謙讓，不擠不撞，不（打、推、咬、抓）人。
5、教學設施安全：
加強對學生進行日常行為規范教育，上下樓梯靠右輕走，嚴禁在樓道、走廊里奔跑追逐。
以全面提高學生素質為目標，以培養學生的各種能力為宗旨，以學生常規落實為前提，對學生進行習慣養成教育，激發學生自我學習、自我管理的積極性，為全面提高班級教育教學質量打下堅實的基礎。同時，我們還要增強學生的集體觀念，強化學生的紀律意識，鍛煉學生的`頑強毅力。平時借助班會、晨會形式，向學生全面介紹學校的管理制度，增強學生的遵紀意識。加強全班學生的德育教育，讓學生學會怎樣做人，樹立公德意識，愛校意識，充分發揮學生的創新意識，讓學生樹立我為班級體服務光榮的集體主義精神，形成一種“人人愛班，人人管理”的現象，人人爭做班級小主人。
1、抓好班干部隊伍的建設和培養，切實發揮班級管理作用。
由于我剛接手這個班，新學期，新氣象，我決定重新改選班委。開學第一天，我讓學生通過民主選舉投票的方式，重新選出了班長、副班長、學習委員、紀律委員、勞動委員，組成了一個新的班委。對于每一位班干部，我都嚴格的進行了任務分工，讓他們明確自己的職責，同學們隨時監督他們的工作。同時，我召開了班委會，鼓勵他們大膽工作，并教給他們一些進行班級衛生、紀律、班級文化建設管理的方法。我認為要想培養一個良好的班集體，班干部的作用至關重要，在班干部中先要形成良好的團結合作意識，以班干部的行動帶動學生的行動，讓好的行為帶動整個班集體，這樣才會收到好的效果。
2、加強學生的自我管理能力，使學生學習有目標，行動有準則。
針對班級的學習和紀律管理，我在班里劃分了紀律小組和學習小組，分別確定了小組長。根據同學們的意見，共同制定出了一套詳細的考評制度。小組與小組之間形成了一種競爭關系，大大的激發了孩子們的學習、紀律意識，使得他們學習有目標，行動有準則，共同創建一個良好的班級學習氛圍。通過以上的調整，我的宗旨是讓孩子們充分發揮他們主人翁的意識，鍛煉著自己管理自己，自己督促自己不斷進步，我相信他們有這個能力做好。
學生行為規范的養成是一項長久性的工作，即使是六年級的學生也要常抓不懈。這學期以“學習千名行為規范標兵”為依托，扎扎實實的把學生的日常行為規范落實到實處，內化為學生自己的行為規范。
1、充分利用班隊會及晨會的時間學習《小學生守則》和《小學生日常行為規范》,并要求在日常學習、生活中遵照規范去做，使學生逐步養成良好的學習和生活習慣。同時，我從培養學生“不隨地扔垃圾”、“公共場所不追逐打鬧不大聲喧嘩”、“校內不吃零食”三個好習慣為抓手，抓好學生們的養成教育。我將在班級里設立一個"小小監督崗",專門負責監督檢查學生的日常行為。到了學期末再進行一次“規范少年”的評選活動，力求取得好的效果。
2、合理利用升旗儀式、重大節日，加強學生的德育教育。在這個學期里，利用教師節、國慶節、元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會,進一步教育學生學會感恩老師、感恩父母、感恩祖國。讓學生懂得報答、懂得尊重，培養他們良好的情感。
3、充分發揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的集體榮譽感，使學生心中有他人，有集體。這個學期將要舉行運動會、廣播操比賽和元旦歌詠比賽。我可以充分的利用這些活動，對學生進行集體主義教育。讓學生感受到自己作為班級成員，以班級榮譽為榮，時刻想著為班級爭光，為班級作出自己的貢獻。
作為六年級的學生，雖然個子大，有力氣，但是對于衛生值日還是不能非常積極主動的做好。剛開學，就有個別學生想著偷懶，不做值日。針對這種情況，這學期，我采取了以下措施：
1、個人衛生：要求衛生組長每天檢查小組同學的衣著是否整潔，是否做好"三勤"：桌洞勤清，物品勤擺，兩操勤做。
2、班級衛生：全班分成五個衛生小組，每天兩個小組打掃衛生，一個小組負責教室衛生，一個小組負責衛生區衛生。對于所有的衛生區域我都具體分工到了每一個人。每天，兩位衛生委員進行監督檢查，發現問題，直接找負責人重新打掃。對于主動,積極打掃衛生的同學或小組，學期末進行獎勵。
由于剛接手新班，對班級的學習情況還不是十分了解。尤其對于后進生的學習狀況不清楚。但我知道，每一個班級都有幾個相對落后的學生。這部分學生的工作尤其要加強，因為它是班級穩定和班風建設的重要因素。這個學期我打算采取以下措施： 1、多關心他們的學習和生活。在生活中、課堂上，善于發現他們的閃光點，經常表揚鼓勵他們，增強他們的自信心。
2、充分發揮學習小組的團隊精神。完善由學習委員牽頭，學科代表、學習小組長層層落實的學習互幫互助制度。
3、做好家校聯系工作。多與家長聯系，及時召開家長會，與家長進行溝通，交流孩子的在校、在家情況，及時了解他們的想法，對癥下藥，共同確定幫助他們進步的辦法。做到家校配合，力爭達到良好效果。
小學工作目標及計劃（通用19篇）篇二
本班共有學生41人，其中女生20人，男生21人。本學期的重點是對學生進行常規訓練，讓他們講文明，懂禮貌，學會寬容，學會與他人合作，營造良好的班內氛圍，養成良好的學習習慣，使他們盡快的適應學校環境，投入到學習當中，成為一名優秀的、合格的小學生。
1、抓好學生的常規教育剛踏入一年級的小學生，對于學校的日常生活和學習還不太適應，每一項規章制度對于他們來說是極其陌生的。為了使學生能夠及早進入角色，適應學校的生活，這就要我們在日常生活中能有序的引導，并且內容要近一點，小一點，實一點，時時處處向學生進行有針對性的常規教育。我主要的做法就是：利用晨會及班隊會的時間學習《小學生一日常規》，《小學生守則》和《小學生日常行為規范》，并在日常行為學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養成良好的學習和生活習慣。我將在班級設立"小小監督崗"，專門負責監督檢查學生的日常行為，并每周星期五進行一周總結，評出"班級小明星"，并且給予獎勵，對表現不夠好的學生，及時進行點撥，指導，加強教育。
2、提高學生的安全意識學生安全是班級工作順利開展的必要條件，首先我覺得自己要提高安全意識，然后時刻對學生進行安全教育，不知不覺讓學生的安全意識也逐漸加強起來，我要留心觀察孩子們的動態活動和學校內的活動環境，即時發現安全隱患，制止安全事故的發生。并且還要讓孩子們把安全意識帶回家，使他們在放學的路上，在家里玩耍的時候時刻都能提醒自己注意安全。
3、培養班級小干部，增強學生的.競爭意識班級光靠班主任一人來管理是不夠的，班干部是班級管理的小助手，這學期我將著重培養2個幫助管理班級的小干部（即班長和副班長）另外再培養8個小組長，讓他們協助老師做好班級的各項工作。本學期我在班級的后面開設2個欄目，一個是“比一比，賽一賽”，以小紅花的形式，激勵孩子們力爭上游。另一個是“小小書畫家”，把學生中好的美術作品和寫字年貼上去，并且給那些學生給予獎勵，增加孩子們興趣，也給其他孩子做出榜樣，都向他們學習。
4、教育與家庭教育相結合結合考試成績針對學生的現狀，加強學校與學生家長間的多方聯系，通過多種形式和渠道與家長共同探討解決問題的方法。平時，把學生在校的各方面的表現反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數，請家長協助鼓勵或幫助學生，作好學生的思想工作，同時，向家長了解學生在家的表現，及時找到問題所在，對癥下藥。
5、關心愛護每一個孩子蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點，從生活中點點滴滴去關心孩子，我相信，只要真心關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我就能找到開啟學生心靈的鑰匙。讓每一個孩子活潑快樂地成長，讓他們得到全面的發展。
三、
9月份：報名注冊打掃校園環境衛生班報刊出第八屆全國推普周活動迎國慶黑板報比賽。
10月份：新隊員入隊儀式老人節慰問活動班報刊出街道小學生田徑運動會。
11月份：家長會主題隊會觀摩班報刊出。
12月份：一至二年級跳繩比賽一至三年級口算過關校報班報刊出迎元旦校詩歌朗誦比賽1月份：復習迎考期末考試。
小學工作目標及計劃（通用19篇）篇三
師生出勤。
無遲到曠課。
輔導內容。
第一階段：
1、在3、4、5年級進行選材工作。
2、對全體隊員和其家出息行思想動員。
3、深入了解每一位隊員的家庭和學習情況，并做好檔案記錄工作。
第二階段：
1、確定正確的運球動作。
2、傳接球和運球進行熟悉球性的練習。
3、學習并掌握正確的投籃姿勢。
第三階段：
1、練習傳接球基本技術。
2、提高運球能力。
3、學習防守步法的移動方法。
4、通過基本技術的單一線路練習，固定擊球的基本動作。
第四階段：
全隊開總結會，對訓練情況進行全面總結，并為下一階段的訓練作好準備。
活動效果。
本學年的訓練情況，我們進行了嚴格考核，從考核情況來看，骨干隊員已達到了較高的訓練水平，能夠代表學校參與鎮的競賽并可以取得較好的成果。梯隊建設已成體系，全體形成了一個穩固訓練架構。我們的訓練隊將走向幼稚。
存在問題。
同學的基本素質比較差,吃苦耐勞的精神不夠,訓練量還需要提高。同學的力量，耐力、速度、彈跳力和柔韌等素質，因此在訓練工作中應強調身體訓練。
改進措施。
1、與家長和同學進行溝通，爭取家長的支持和同學的參與。
2、采用靈活、多變的訓練方法和手段，增強隊員們的訓練熱情。
3、狠抓球隊的訓練作風，使隊員們養成良好的訓練習慣。
4、單項技術的訓練采用多球訓練的方法。
5、每周進行一次全隊大評比，增強隊員們的競爭意識，互相協助提高。
小學工作目標及計劃（通用19篇）篇四
為營造學校良好教學環境，穩定學校教學工作，保障師生員工生命安全和身體健康，擬定__年學校食品衛生安全工作計劃。
一、指導思想。
樹立“學校教育健康第一”的指導思想，堅持以人為本，遵循預防為主、常抓不懈、標本兼治、著力治本的方針，緊緊抓住關系教職員工身體健康的突出問題，深入開展學校食品衛生安全和學校傳染預防工作，為促進學校教學穩定工作提供有利保障。
二、加強領導，明確職責。
切實加強對學校食品衛生安全工作的領導。學校成立食品衛生領導小組，明確監督員職責，責任細化，層層抓落實，有關部門參與，聚為合力，形成上下聯動的工作格局，有效預防、控制和消除食品衛生安全事故的危害，組織、協調指導應急處置工作，把危害后果控制在最小范圍，并降到最低程度。
三、突出重點、很抓落實。
本期學校食堂、小賣部全部承包出去，學校將堅持把學校食堂、食品衛生安全和傳染疾病防治工作作為大事來抓，緊緊圍繞確定的工作目標，很抓落實，力爭取得明顯效果。重點抓好三個方面的工作。
（一）、加強學校食堂安全監管，提高餐飲質量。
學校食堂監管從源頭抓起，建立經營者采購食品時索取產品合格證制度，嚴把進貨渠道關，加強食品衛生日常管，并有專人負責，積極配合衛生監督部門落實衛生防病和食品衛生管理措施，規范食品烹飪方法選擇的科學性，禁止向學生出售變質的食品和“三無”產品，依法強化學校食品衛生后勤管理，讓學生吃上放心的飯菜，堅決控制學生食物中毒事故的發生。
（二）、加強事前預防工作，提高突發事件的處置能力。
為進一步落實預防為主，常抓不懈的工作方針，學校逐步完善對學校食品衛生安全和急性的傳染疾病在學校爆發流行的管理措施，學校制定食品衛生安全和傳染疾病防治預案，同時制定突發事件應急預案，同時制定突發事件的應對和處理能力。
（三）、加強校內外門前攤點治理，營造安全衛生的學習環境。
學校門前、周邊普遍存在大量食品經營、擺攤設點叫賣的現象，多數衛生狀況較差，制售偽劣食品，只圖營利，不顧學生健康，是隱患的源頭，必須堵住。學校門前和周邊環境衛生治理涉及到很多單位和部門，教育部門和學校主動與有關執法部門聯系，密切配合開展專項治理，堅決取締學校門前、周邊無證非法經營的食品銷售攤販，杜絕以各種方式侵犯學生健康權益行為，在突擊檢查的基礎上，建立長效機制，鞏固治理成果，防止反彈。學校保安人員維護校門前安全的積極性調動起來，委以重任，要求保安人員要擔負每日校門前流動攤點、小販的驅趕清理工作，對不聽勸阻者，及時通知市食品安全協調辦協助執法，使教學環境得到凈化。
四、加強業務培訓工作、提高監管水平。
加強校醫、專職管理干部業務知識培訓，提高他們的業務能力和依法管理的水平。同時對經營食品的從業人員進行業務培訓，讓其弄懂危害學生身體健康的食品以及如何提高自己的烹飪方法，以免造成食物中毒事件的發生。堅持培訓上崗、執證上崗制度，增強責任感、使命感，確保食品衛生安全。
五、加大督查督辦力度，推動工作開展。
加大督查督辦工作，對學生反映比較集中的問題重點督查。對學校門前攤點、商販反彈快、成效甚微的現象，重點抓、反復抓、抓反復，將學校自治和協同有關職能部門綜合治理有機結合起來，把突擊檢查和長期管理結合起來，造成一定聲勢，營造專項治理氛圍，督查中對工作出現推委扯皮、拖拉疲沓、整改不辦，造成后果的學校及個人，依法追究學校負責人的責任。強化人們的安全意識和職責，推動工作開展。
小學工作目標及計劃（通用19篇）篇五
常言道：機會青睞有準備的人，為了使實習工作順利進行。李老師介紹了各項實習工作的安排和實習期間該注意的事項。李老師告訴我，我的實習分為兩個階段：見習階段和上課階段，實習的主要內容包括課堂教學、班主任工作和教育調查研究。我也主動把實習班級的每個學生和學校的基本情況及二年級語文教材作了一個初步的了解。
二、查缺補漏，提高教學水平。
1、見習階段。
作為剛走出大學校門的大學生，我們缺乏上課的經驗，因此必須向優秀教師學習，才能迅速成長，提高自己的教學質量和教學水平。正所謂：“他人之石，可以攻玉”，起初我認為，聽課只是聽聽上課的程序、內容，其實不然，我們要從上課方式、語言、教態等各方面學習，為將來的上課做好充分的準備。我的見習期時間為一周。在這個星期里，我全面熟悉小學二年級的語文教材，認真聽好李老師的每一堂課，并做好每節聽課紀錄，課后與老師交流，虛心求教，深入了解課堂教學的要求和教學過程。學習如何備課、備學生，如何更好地將素質教育的理論與落實考綱考點的要求相結合。不斷地進行反思，仔細體會老師在課堂上的每個細節，并這個細節中所蘊含的意思。
2.上課階段，
我課堂上出現的缺點提出寶貴意見，并且肯定了我的一些可取之處，讓我倍受鼓舞，在課后努力改正，提高教學水平，以確保在下一次的教學中不出現同樣的錯誤。在這樣的努力下，我在教態、語言、板書、提問技巧、與學生互動等各方面都有了顯著的提高。
二、心系學生，做好班主任工作。
一個班級就像一個大家庭，班主任工作的好壞直接關涉到這個班級的。
優劣，直接影響到這個班級的課堂教學質量，是保證教學質量的基礎，牽涉到方方面面，是教育實習的重要組成部分。
深深地覺得孩子是真可愛、真單純。與他們相處多了，真的可以讓自己永葆一顆年輕的心。雖然我離教師這個標尺還有一段距離，盡管在教師的道路上，充滿了艱難險阻，我依然堅定著自己的夢想：做一個光榮的人民教師。做教師，不再是單純地完成一個兒時的夢想，更多的是承擔一份社會的使命感。
小學工作目標及計劃（通用19篇）篇六
作為德育工作者，要有對孩子終生負責的精神，千萬不要將德育工作當作可有可無的花架子，形同虛設或做做樣子搞搞形式應付差事，德育是進行社會主義精神文明建設和物質文明建設的重要條件。你是否在找正準備撰寫“小學德育工作計劃及目標范文”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！
一、指導思想。
20___我校德育工作將堅持貫徹落實黨的___會議精神，以深入貫徹落實中央___文件，認真貫徹落實黨的教育方針，按照區教體局和學校總體工作意見的要求，緊緊圍繞新頒布的《中小學生守則》、《小學生日常行為規范》及《公民道德建設實施綱要》，結合當前德育工作的新形勢，不斷改進工作方法，提高學校德育工作的實效。不斷更新觀念，充分發揮德育在未成年人思想道德建設中的重要作用，努力把校園創建成文明、和諧的校園。
二、工作目標及思路。
1、要求全體教師本著全身心投入、全方位重視、全過程負責的育人心態共同創建出一支師德素養好，業務水平高的師資隊伍。
2、加強陣地建設，優化育人環境，開展好各類主題教育活動，為學生的健康成長營造良好的氛圍。
3、加強學生法制教育，并加強師生的安全教育，確保學期內無重大責任事故發生。
4、繼續進行“文明班級”和學生評優評先，重點訓練學生養成良好的行為習慣，并內化為思想道德素質。。
三、主要工作措施。
(一)、堅持思想道德建設的首要地位，加強師德建設。
要繼續認真組織學習《中共中央、國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》，做到意見精神深入人心。學校教師都有積極參與學生思想道德建設工作的責任。并要在全校范圍內創設“全員育人”的氛圍，樹立“人人都是德育工作者”的意識，促進和推動學校德育工作。教師不僅要在平時教學過程中積極開展思想道德滲透教育，從校長到教師都必須有明確的思想道德教育的具體任務，并共同參與思想道德建設工作的研究。結合學校出臺的班主任工作細則，進一步加強班主任隊伍建設，培養一支素質優良、精干實效、開拓進取的班主任隊伍。
(二)、高度重視學生的文明行為習慣養成教育，強化行為的內化。
深入開展小學生日常行為規范教育。根據新的《小學生守則》、《日常行為規范(修訂)》要求，以促進學生全面發展為出發點和落腳點，以爭創“文明班級”和爭做“文明學生”等活動為載體，積極構建學生“自我教育、自我管理、自我激勵”的“三自”機制，并形成以學生自評、互評與教師評、家長評相結合的評價制度。
加強班級管理，經常性地進行班容班貌檢查，將小學生日常規范教育抓細、抓嚴、抓實，努力達到的日常行為規范的“五無”、“五有”要求，(即地上無痰跡紙屑、墻上無污痕、桌面無刻畫、門窗無破損、衛生無死角;課堂有紀律、課間有秩序、言行有禮貌、心中有他人、后進生有進步)，各年級、各班要根據學生的情況，著重對學生進行以文明禮儀為重點的基礎文明養成教育，在教育和訓練的過程中要堅持高標準、低起點、多層次、嚴要求、重訓練的原則。
通過嚴格的訓練，努力使學生的行為規范外化為行為，內化為素質，逐步養成良好的生活習慣、學習習慣、文明禮貌習慣。要進一步強化管理中的學生主體意識和學生自我管理的意識及能力，充分發揮學生的主體作用，讓學生自主組織活動、管理、評價，逐步使學生從“要我這樣做”轉變為“我應該這樣做”，讓良好的行為習慣內化為學生的自覺行動。
(三)、結合主題班會、隊日活動、紀念活動等各種途徑，積極開展豐富多彩的德育活動，實施“生態德育”、“難忘教育”。
1、積極實施“生態德育”工程。一以“堅持人與社會共同進步”為教育主題，以愛國主義為核心，全面開展理想教育、愛國主義教育、集體主義教育、社會主義教育、法制教育和禁毒教育等;二以“堅持人與人一起成長”為教育主題，以道德教育為核心，切實開展公德教育、孝敬教育、體驗教育、養成教育、愛心教育、誠信教育;三以“堅持人與自然協調發展”為教育主題，以環保教育為核心，積極開展熱愛自然教育、愛護動物教育、學校文化傳統教育和審美教育。各年級應根據學生特點選定大主題，精心設計活動方案，扎實有效地開展好主題綜合實踐活動。
2、圍繞主題活動和重要紀念日開展活動。
(1)二月份各中隊可以寒假生活為背景談談在假日里的收獲，并讓隊員確立新學期的新打算。三月份，可結合國際勞動婦女節、學雷鋒紀念日開展“獻給媽媽的歌”、“同一首歌走進雷鋒”等活動，引導隊員體驗友善、學會關愛;植樹節前后，可組織隊員開展“爭當綠化小天使”、“我當校園美容師”等活動，帶領隊員美化環境、保護環境;全國安全教育周可開展“安全伴我行”、“創建平安校園”等活動，讓隊員從小懂得自我保護，珍愛生命。
四月份清明時節，是進行愛國主義教育的好時機。引導隊員從增強愛國情感做起，把偉大民族精神轉化為具體的人物形象、歷史事件和能夠身體力行的小事，具體化為愛家鄉、愛集體、愛公物、愛父母、愛老師、愛伙伴的情感和行動。還可結合“世界衛生日”、“世界地球日”、“愛鳥周”等節日，以認識自然界、增強與自然界和諧相處的能力為主旨，以培養人與自然和諧相處的觀念為核心，開展親近大自然、熱愛大自然的活動。五月份開展紀念5.12汶川大地震活動，相機開展珍愛生命安全教育活動，結合國際勞動節，了解廣大勞動者勞動的艱辛，更加珍惜他們的勞動成果。六月份可結合兒童節開展各項慶祝活動。
2、扎實開展讀書節活動。
制定翔實計劃，穩步推行，以培養學生良好的讀書習慣，提高學生的學習力和鑒賞力，升華學生人格為出發點，教育并引導學生樹立健康和科學的學習觀，凈化學生心靈，夯實學生基礎，豐富學生內涵和品德。通過讀書，營造書香校園，提升校園濃厚文化氛圍，讓每一個學生都想讀書、愛讀書、會讀書，培養小學生酷愛讀書的良好習慣，拓寬學生的知識面，激發學生讀書的興趣，并在讀書與實踐的活動中陶冶情操，獲取真知，樹立理想。
(四)重視學科滲透，加強德育科研。
1、優化學科教學。
課堂是實施德育教育的主陣地，學科教學中滲透德育教育是一種全員性策略，教師要在教學目標、教學內容和教學方法諸方面滲透德育教育來優化課堂教學的全過程，各學科要繼續上好學科滲透德育教育的教研課，要繼續認真上好思想品德、晨會、班隊活動課.
2、開展實踐活動。
緊緊把握教改脈搏，在三-六年級開展綜合實踐活動，并同學校傳統校園文化、中華經典誦讀、讀書節等特色緊密結合。傳統校園文化綜合實踐活動的主題來自社會生活、自然世界，任課教師要結合教材內容向學生推薦主題。結合德育課題，組織學生考察、實驗、探索、研究，通過一系列的活動發現和解決問題，發展實踐能力和創造能力。
四、月工作安排。
二月份：以基礎文明養成教育為重點，狠抓常規教育。
2、舉行開學典禮。
3、下發讀書節具體活動安排。
4、組織全體師生深入學習貫徹“新守則”“新規范”。
5、鼓號隊、合唱團的開始訓練。
三月份：繼續以基礎文明養成教育為重點，舉行“雷鋒精神伴我行”學雷鋒文明活動。
1、舉行“雷鋒精神伴我行”學雷鋒文明活動。
2、法制教育講座。
四月份：深入開展讀書節活動，以國情教育為重點，在學生中廣泛開展走入社會、走進大自然活動，清明節組織師生掃墓。
1、組織學生憑吊革命先烈。
2、評選表彰好學生、優秀學生干部、先進集體、文明標兵、優秀少先隊員。
3、切實開展好讀書節各項活動。
五月份：以中華民族道德傳統教育為重點。
1、籌備迎“六一”慶祝活動。
2、班主任培訓。
3、法制教育講座。
4、評選表彰好學生、優秀學生干部、先進集體、文明標兵、優秀少先隊員。
六月份：以愛學習、愛科學教育為重點。
1、召開家長會議。
2、評比表彰師德典型。
3、整理各類臺帳資料，迎接區教體局組織考核工作。
4、部門做好德育工作總結、“行為規范示范班”、“文明班隊”評比活動。
5、安排好師生暑假生活。
一、指導思想：
新的學期里，我校德育工作將緊緊圍繞《吳忠市基礎教育學校綜合管理質量工程實施方案》，積極開展“質量管理提高年”主題活動，提升敬業精神，提升工作能力。深化“十大”校園創建活動，提高效益。繼續落實《公民道德建設實施綱要》的重要內容，結合《中學生守則》和《中學生日常行為規范》的學習，強化校園各項常規制度，狠抓學生良好習慣的養成教育，把學生的思想教育工作做實、做細、做精，增強德育的實效性和針對性，為全面提高我校德育工作的水平而努力奮斗。
二、工作思路。
1、建設一支隊伍：加強師德教育，培養一支素質較高的德育隊伍。
2、貫穿一個主旋律：發展學生個性，培養學生特長，全面實施素質教育。
3、強化一項工作：加強對學生日常規范教育，培養學生良好的行為習慣，促進優良校風的形成。
4、重視一種教育：加強中華傳統美德教育，培養學生仁愛、正義、禮貌、聰慧、誠信的博大情懷。
5、開展一系列活動：即班隊活動，校園科技、文體藝術活動，社會實踐活動等。
6、營造一個環境：加強班級、校園文化建設，優化育人環境。
7、樹立一批典型：評選表彰一批優秀班集體，優秀班主任、班隊干部和優秀學生。
8、達到一個目的：創建吳忠市示范性平安和諧校園。
三、工作措施：
(一)在活力型校園打造上做文章。
1、加強德育隊伍建設。一是發揮班主任在學校德育工作的中堅力量，提升班主任隊伍戰斗力。堅持和完善《班主任考核方案》，以此為指導，規范班主任工作，激勵班主任好中創優。在加強理論學習的基礎上，通過各種途徑學習先進的經驗。通過班主任例會、教育沙龍、印發學習材料，舉辦講座等方式，傳播先進的管理理念，反思工作中的得與失，使班主任常規管理水平不斷提高。二是樹立人人都是德育工作者的意識，調動全校其他科任教師加強學生的一日常規教育。發揮值周領導和值周教師的作用，狠抓學生的課間文明禮儀。做到行為習慣“抓反復，反復抓”，班主任和跟班教師要認真上好每周兩節晨會課和每周一節班隊會課，保證專課專用，發揮出應有的育人功能。三是要充分發揮學生干部的作用，使學生充分展示自己的聰明才智，能力得到有效提高，使班級的凝聚力、向心力不斷加強，促進良好班風和校風的形成。本學期將在開學初舉辦班隊干部培訓講座，幫助班隊干部提高工作能力和管理水平。本學期將調動各班班隊干部的積極性，將他們合理的分成幾個檢查小組，佩戴“紅領巾監督員”標志，配合少先大隊部，對各班學生的一日常規進行監督檢查，并及時通過“紅領巾監督臺”進行公布。本學期，將在六月底舉辦利通一小班主任工作比賽。四是建立健全家長委員會，實施舉辦家庭教育講座，家長學校培訓，召開家長會等形式，提高家庭教育水平，密切家校合作，達到共同育人的目的。
2、加強學生的自我教育與管理。本學期各班組織指導學生以學習小組為單位，開展“自定階段小目標、自我監督、自我評價、自我改進和調整”的自主教育活動。自定小目標：利用班隊會時間，教師在激發學生動機的前提下，由學習小組組長組織本小組的學生針對本小組學生在遵守紀律、文明禮貌、學習態度、關心集體、團結友愛、參加活動等方面在階段內一項或幾項努力目標。小組制定出目標之后，在全班交流，教師組織指導學生對各小組制定出的目標進行“目標是否切合實際、是否有針對、是否在階段內能夠達到”的評議，指導“不太切合實際”的小組進行修改。然后，各小組實施并作出小組記錄。各小組開展活動，小組內進行互相檢查監督，小組長根據本小組學生的表現，及時組織進行小組的過程評定，幫助小組同學進行改進，直到達到目標，以此作為“六一”評選各類先進的重要依據。
未成年人是祖國未來的建設者,是中國特色社會主義事業的接班人。他們的思想道德狀況如何,直接關系到中華民族的整體素質,關系到國家前途和民族命運。高度重視對下一代的教育培養,努力提高未成年人思想道德素質,是我們黨的優良傳統,是黨和國家事業后繼有人的重要保證。班級是德育教育的主陣地,我將努力提高學生思想道德水平。
一、差生基本情況及分析。
學生進入四年級，學生的學習成績就拉開了差距，同時在德育方面也存在著許多的問題。特別是通過暑假，開學來我發現部分學生由于自身原因、家庭原因等，使自己與別人差了一大截，成了問題學生。他們有的表現為成績不良，有的表現為品德行為不良，還有個別的表現為成績不良且附帶品德行為不良。
二、轉差對策與措施。
1、喚醒后進生自尊心和自信心。
每一個德育后進生都有極強的自尊心和自信心。做為班主任應該尊重他們的人格并信任他們，他們就會力求不辜負這種期望和信任，積極上進，努力使自己的行為符合要求。所以，班主任要以自己的真誠去激發后進生的真情，引導他們信心十足，自覺或不自覺地去學習別人的優秀道德品質，從而調動了他們改變自身不足的積極因素，提高德育教育效果。所以班主任要注意以下幾點：
(1)對后進生要求要適度。要求過高，他們會認為高不可攀，望而卻步;要求過低，不利于培養后進生的學習毅力和克服困難的能力。
(2)讓后進生獲得成功。只有當他們真正體驗到經過努力而獲成功的歡悅時，才能樹立起進步的信心和愿望。教師可以布置一些他們力所能及的任務，在完成之后給以適當的鼓勵。
(3)讓后進生充分發展自己的才能，充分展示自己的長處。在挑選班干部時應加以考慮，讓他們也能擔任一定職務，在集體中發揮作用。
2、用愛心去感化他們。
愛心是成功德育的動力源。愛生是教師必須具備的美德，得到老師的關愛，是每個學生最基本的心理要求，老師要用真摯的愛對待后進生。心理學家認為：“現代教育的主要任務就是要了解孩子，而了解孩子的核心就是理解。”只有理解，才會做到有的放矢的愛。作為班主任切忌因為后進生缺少監護，行為習慣和學習成績差就歧視他們或放任不管，應千方百計從情感上彌補他們在家庭中的缺失。不論是學習上還是生活上，從細微之處做起，用心去愛他們，用情去感化他們。愛就在生活中，就在不經意中，這種不刻意營構的愛，能夠走進后進生干涸心田起到潤物細無聲的偉大作用。作為一名班主任，必須擁有最深厚的愛生之心，自己全部的愛去關心每一位后進生，讓愛拉近了與學生的距離，讓愛使后進生體會到了學校大家庭的溫暖。班主任無私愛心是無形的教育資源，潛移默化地影響著學生，更是學生形成正確人生觀、價值觀的重要一環。
在做耐心細致工作的同時，也一定要嚴格地教育和要求，對原則問題不能遷就。沒有嚴，也就沒有教育。要抓住契機學生進行紀律教育和法制教育，使之不做出出格的事情。有了違紀行為決不能遷就，耐心的思想教育與嚴肅的紀律處理是不矛盾的，只要工作做得細，有時可能會得到滿意的效果。
3、用正確班級輿論引導后進生成長。
班主任在教育、教學、生活和各項活動中，根據是非標準進行褒貶，該肯定的就肯定，并給予適當的表揚和獎勵;該否定的就否定，并給予適當的批評和教育，在全班形成一種能夠扶持正氣、伸張正義、制止錯誤思想、阻止不道德現象的集體輿論。這種集體輿論不能只由我們單向灌輸，而是要建立在全班占壓倒多數的正確認識與言論基礎上，主題班會是很好的造勢途徑，利用得當，可以造成正確輿論，對全班成員都有感染力，我打算有效地利用好每周五的班會課開展一些專題性的活動。例如，學習經驗交流會，意志教育，如何做時間的主人，習慣養成教育、誠信教育等，我相信，這些活動將大大地促進良好的學風、班風的形成。
4、耐心細致，持之以恒，抓反復，反復抓。
德育后進生的心理發展是不平衡的，思想不穩定，意志不堅強，自制力不強，往往是“三分鐘熱血”，堅持不了幾天又重新犯錯，生活閱歷淺等等，在其進步的過程中，常常會出現反復，這是合乎規律的正常現象。今年的我班有個學生邱友松經常犯小錯誤：隨地丟垃圾，上課鈴響了還不能坐好，上課接話把兒等，經常承認錯誤，就是改正不了錯誤。我們耐心反復地做他的思想工作，動之以情，曉之以理，讓他感覺老師始終在關注他，給他機會和時間改正錯誤。人是有感情的，孩子更容易被打動，如若再犯，就覺得對老師有愧。經過一段時間耐心細致的說教，使邱友松認識到自己的言行確實是過分，從愛老師和對得起老師的角度也應該做一個遵守紀律，品行端正的學生，任課教師也都管著他，督促他，使他始終被關愛、被關心、被關注。現在的邱友松不但個頭長高了，品行也端正了。對待后進生轉化工作，既要有熱情，又要有信心;既不操之過急，又不袖手旁觀，把德育后進生的轉化工作作為一項長期的工作來抓，使其朝良性方面發展，力爭個個成才。
5、發揮家庭教育的作用。
家庭教育是學校教育的基礎，二者相互融合，相互補充，在培養人才的過程中發揮各自的作用。要引導家長(監護人)樹立正確的育人觀、成材觀，正確實施家庭教育。要求家長(監護人)使用科學的教育方法，不僅要重視后進生成長中每一步的教育和疏導，更應重視自己的良好行為示范作用，做孩子的楷模，同時配合學校對其進行思想政治教育。班主任要建立后進生的個人檔案，隨時向家長反映情況;家長也得向班主任反映學生在家的思想行為等。這樣就能及時互通后進學生在校情況，同時也了解后進學生在家情況，使家長(監護人)理解、關心學校教育工作，自覺配合學校教育學生。并對學校教育工作提出好的意見，形成家庭與學校緊密配合、共同教育后進生的格局，促進后進生的健康成長。
6、以身作則，樹立榜樣。
對學生的道德要求首先必須成為對教師的道德要求。師德不但是約束、鞭策和指導教師的道德手段，也是鼓勵和教育學生的道德手段。因此，師德在學校生活中具有雙重：一方面，師德對教師的專業行為具有激勵、指導和約束作用;另一方面，師德對學生具有教育作用。師德通過影響教師的專業行為，影響學生的道德發展。教師的身教是一種自然而然的身教，對學生的品德可以起到潛移默化的作用。教師在一般情況下之所以能夠自然而然地實施身教，并不是因為教師天生就是道德教育家，而是教育活動的特殊性使然。教育情境也確實使人更加大方展現自己的美德。另一方面，處在教育情境中的學生，一般都認為自己的老師確實應當以身作則，為人師表，因此正常情況下不會對教師的道德示范產生抵觸情緒。其實，學校德育的成功，最終取決于教師的人格和行為表現。沒有教師的“身教”，就沒有真正的德育，學校教育就不可能實現它的道德目的。以上對師德的種.種闡述無一不是在說明教師作為榜樣這一特殊作用。
三、班風建設。
1、安排班級活動。
根據學校德育工作安排，同時根據本班的實際情況，開展各項班級活動，活動面向全體學生，促進學生全面發展。
2、營造向上氛圍。
根據各年級學生的年齡特點，努力營造平等、圍結、和諧、進取的班級氛圍。
(1)制定班級公約，給自己班級取個新名字等。
(2)布置教室環境。如設立“袖珍圖書角”、“衛生角”等文化背景。
(3)讓學生參與班級管理，培養學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現學生的主體地位，發掘創新精神。
3、指導培養小干部。
班級小干部是班主任的左右手。要認真選拔小干部，同時要精心培養小干部。第一，幫助小干部樹立威信;第二，鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法;第三，嚴格要求小干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”;第四，培養干部團結協作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動全班學生的進步和發展。
為了做好本學期的德育工作，使四(1)班每個學生的安全意識、思想品德、集體觀念、學習，衛生，紀律習慣、團結協作精神，都得到較大提高。特制定四(1)班德育工作計劃，重點有如下幾個方面：
一、培養學生的安全意識，保證學生學習生活安全，無差錯。利用周會，班會，演講，答卷，表演等多種形式，學習安全知識，應急問題處理方法，提高全班學生的安全意識，以及應對安全問題的能力。
二、培養學生良好的紀律，小學生好動，尤其是低年級的學生，課堂紀律的好與壞直接關系到教學質量的高低，關系到學生的學習、生活、以及安全各個方面，因此，利用一個月的時間好好整頓了班級的紀律，以保證教學任務順利地進行。在課堂上，盡量使用贊揚的語言，樹立孩子較強的自信心，培養良好的班風，爭取人人都能做到課堂上遵守紀律，下課后不打鬧、不吵架、不打架。平時，多與其他任課教師多溝通、聯系，對于不遵守紀律的學生同任課教師聯合起來一齊進行教育，使他們逐步養成了良好的遵守紀律的好習慣。
三、加強學生學習習慣的養成教育。班主任同學生相處的時間最長，對孩子了解的情況也比較全面。因此，針對孩子的個性特點培養他們良好的學習習慣，注意對他加強檢查次數，課堂提問以查效果。學生做作業喜歡講話，盡量站在他旁邊，要求他盡快完成作業，學生做完作業后不檢查，督促他認真檢查，克服粗心這個壞毛病。總之，對于班上的每一名學生，針對他的不良學習習慣我都在教學工作中逐一使他得到改進。
四、對學生進行衛生習慣的教育。有了好的環境衛生，學生才能健康成長，因此，每周對每一名學生進行儀容儀表的檢查，督促他們每周洗一次，勤剪指甲，常換衣服，做到干凈整潔地來校上學，對于每天的值日工作，也要求組長認真負責督促每一名會上生認真做好值日，教育學生保護好教室、學校等周邊環境。使學生養成良好的衛生習慣。
1、三月份：開展安全教育。帶領學生認真學習《安全知識》，要求學生學會安全防范知識，提高安全防范意識，以及對安全問題的應急處理能力，加強學生安全意識的培養以及養成教育。
2、四月份：開展文明禮儀教育。帶領學生認真學習我校各項規章制度，《小學生行為規范》，學習禮貌用語，學會禮貌待人，注意文明禮儀。
3、五月份：進行以“愛祖國、愛人民、愛勞動、愛科學”為基本內容的社會公德教育和有關的社會常識教育，著重培養學生良好的道德品質和文明行為習慣，使學生心中有他人，心中有集體，心中有人民，心中有祖國。使他們受到：熱愛祖國的教育;熱愛中國共產黨的教育;熱愛人民的教育;熱愛集體的教育;熱愛勞動，艱苦奮斗的教育;努力學習，熱愛科學的教育;文明禮貌，遵守紀律的教育;民主與法制觀念的教育;良好的意志、品格教育。教育學生懂得勞動光榮，懶惰可恥，幸福的生活是靠勞動創造的。
4、六月份：良好習慣教育以及期末總結表彰。認真做好衛生值日工作，基本學會自己的事情自己做，會做掃地、倒垃圾、擦桌子等簡單衛生清潔勞動，保護花草樹木，不損壞公共財物，培養愛護環境，美化環境的道德意識。同時教育學生明確學校的生活、學習、勞動、游戲等活動都有紀律的約束，遵守學校制定的各項規章制度，初步養成守紀律、聽指揮的良好習慣，不膽小，做勇敢的孩子，知道社會上還有壞人，不要上當受騙。
一、指導思想。
20__年我校德育工作將堅持貫徹落實黨的__大會議精神，以深入貫徹落實中央__號文件，認真貫徹落實黨的教育方針，按照區教體局和學校總體工作意見的要求，緊緊圍繞新頒布的《中小學生守則》、《小學生日常行為規范》及《公民道德建設實施綱要》，結合當前德育工作的新形勢，不斷改進工作方法，提高學校德育工作的實效。不斷更新觀念，充分發揮德育在未成年人思想道德建設中的重要作用，努力把校園創建成文明、和諧的校園。
二、工作目標及思路。
1、要求全體教師本著全身心投入、全方位重視、全過程負責的育人心態共同創建出一支師德素養好，業務水平高的師資隊伍。
2、加強陣地建設，優化育人環境，開展好各類主題教育活動，為學生的健康成長營造良好的氛圍。
3、加強學生法制教育，并加強師生的安全教育，確保學期內無重大責任事故發生。
4、繼續進行“文明班級”和學生評優評先，重點訓練學生養成良好的行為習慣，并內化為思想道德素質。。
三、主要工作措施。
(一)、堅持思想道德建設的首要地位，加強師德建設。
要繼續認真組織學習《中共中央、國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》，做到意見精神深入人心。學校教師都有積極參與學生思想道德建設工作的責任。并要在全校范圍內創設“全員育人”的氛圍，樹立“人人都是德育工作者”的意識，促進和推動學校德育工作。教師不僅要在平時教學過程中積極開展思想道德滲透教育，從校長到教師都必須有明確的思想道德教育的具體任務，并共同參與思想道德建設工作的研究。結合學校出臺的班主任工作細則，進一步加強班主任隊伍建設，培養一支素質優良、精干實效、開拓進取的班主任隊伍。
(二)、高度重視學生的文明行為習慣養成教育，強化行為的內化。
深入開展小學生日常行為規范教育。根據新的《小學生守則》、《日常行為規范(修訂)》要求，以促進學生全面發展為出發點和落腳點，以爭創“文明班級”和爭做“文明學生”等活動為載體，積極構建學生“自我教育、自我管理、自我激勵”的“三自”機制，并形成以學生自評、互評與教師評、家長評相結合的評價制度。
加強班級管理，經常性地進行班容班貌檢查，將小學生日常規范教育抓細、抓嚴、抓實，努力達到的日常行為規范的“五無”、“五有”要求，(即地上無痰跡紙屑、墻上無污痕、桌面無刻畫、門窗無破損、衛生無死角;課堂有紀律、課間有秩序、言行有禮貌、心中有他人、后進生有進步)，各年級、各班要根據學生的情況，著重對學生進行以文明禮儀為重點的基礎文明養成教育，在教育和訓練的過程中要堅持高標準、低起點、多層次、嚴要求、重訓練的原則。
通過嚴格的訓練，努力使學生的行為規范外化為行為，內化為素質，逐步養成良好的生活習慣、學習習慣、文明禮貌習慣。要進一步強化管理中的學生主體意識和學生自我管理的意識及能力，充分發揮學生的主體作用，讓學生自主組織活動、管理、評價，逐步使學生從“要我這樣做”轉變為“我應該這樣做”，讓良好的行為習慣內化為學生的自覺行動。
(三)、結合主題班會、隊日活動、紀念活動等各種途徑，積極開展豐富多彩的德育活動，實施“生態德育”、“難忘教育”。
1、積極實施“生態德育”工程。一以“堅持人與社會共同進步”為教育主題，以愛國主義為核心，全面開展理想教育、愛國主義教育、集體主義教育、社會主義教育、法制教育和禁毒教育等;二以“堅持人與人一起成長”為教育主題，以道德教育為核心，切實開展公德教育、孝敬教育、體驗教育、養成教育、愛心教育、誠信教育;三以“堅持人與自然協調發展”為教育主題，以環保教育為核心，積極開展熱愛自然教育、愛護動物教育、學校文化傳統教育和審美教育。各年級應根據學生特點選定大主題，精心設計活動方案，扎實有效地開展好主題綜合實踐活動。
2、圍繞主題活動和重要紀念日開展活動。
(1)二月份各中隊可以寒假生活為背景談談在假日里的收獲，并讓隊員確立新學期的新打算。三月份，可結合國際勞動婦女節、學雷鋒紀念日開展“獻給媽媽的歌”、“同一首歌走進雷鋒”等活動，引導隊員體驗友善、學會關愛;植樹節前后，可組織隊員開展“爭當綠化小天使”、“我當校園美容師”等活動，帶領隊員美化環境、保護環境;全國安全教育周可開展“安全伴我行”、“創建平安校園”等活動，讓隊員從小懂得自我保護，珍愛生命。
四月份清明時節，是進行愛國主義教育的好時機。引導隊員從增強愛國情感做起，把偉大民族精神轉化為具體的人物形象、歷史事件和能夠身體力行的小事，具體化為愛家鄉、愛集體、愛公物、愛父母、愛老師、愛伙伴的情感和行動。還可結合“世界衛生日”、“世界地球日”、“愛鳥周”等節日，以認識自然界、增強與自然界和諧相處的能力為主旨，以培養人與自然和諧相處的觀念為核心，開展親近大自然、熱愛大自然的活動。五月份開展紀念5.12汶川大地震活動，相機開展珍愛生命安全教育活動，結合國際勞動節，了解廣大勞動者勞動的艱辛，更加珍惜他們的勞動成果。六月份可結合兒童節開展各項慶祝活動。
2、扎實開展讀書節活動。
制定翔實計劃，穩步推行，以培養學生良好的讀書習慣，提高學生的學習力和鑒賞力，升華學生人格為出發點，教育并引導學生樹立健康和科學的學習觀，凈化學生心靈，夯實學生基礎，豐富學生內涵和品德。通過讀書，營造書香校園，提升校園濃厚文化氛圍，讓每一個學生都想讀書、愛讀書、會讀書，培養小學生酷愛讀書的良好習慣，拓寬學生的知識面，激發學生讀書的興趣，并在讀書與實踐的活動中陶冶情操，獲取真知，樹立理想。
(四)重視學科滲透，加強德育科研。
1、優化學科教學。
課堂是實施德育教育的主陣地，學科教學中滲透德育教育是一種全員性策略，教師要在教學目標、教學內容和教學方法諸方面滲透德育教育來優化課堂教學的全過程，各學科要繼續上好學科滲透德育教育的教研課，要繼續認真上好思想品德、晨會、班隊活動課.
2、開展實踐活動。
緊緊把握教改脈搏，在三-六年級開展綜合實踐活動，并同學校傳統校園文化、中華經典誦讀、讀書節等特色緊密結合。傳統校園文化綜合實踐活動的主題來自社會生活、自然世界，任課教師要結合教材內容向學生推薦主題。結合德育課題，組織學生考察、實驗、探索、研究，通過一系列的活動發現和解決問題，發展實踐能力和創造能力。
四、月工作安排。
二月份：以基礎文明養成教育為重點，狠抓常規教育。
2、舉行開學典禮。
3、下發讀書節具體活動安排。
4、組織全體師生深入學習貫徹“新守則”“新規范”。
5、鼓號隊、合唱團的開始訓練。
三月份：繼續以基礎文明養成教育為重點，舉行“雷鋒精神伴我行”學雷鋒文明活動。
1、舉行“雷鋒精神伴我行”學雷鋒文明活動。
2、法制教育講座。
四月份：深入開展讀書節活動，以國情教育為重點，在學生中廣泛開展走入社會、走進大自然活動，清明節組織師生掃墓。
1、組織學生憑吊革命先烈。
2、評選表彰好學生、優秀學生干部、先進集體、文明標兵、優秀少先隊員。
3、切實開展好讀書節各項活動。
五月份：以中華民族道德傳統教育為重點。
1、籌備迎“六一”慶祝活動。
2、班主任培訓。
3、法制教育講座。
4、評選表彰好學生、優秀學生干部、先進集體、文明標兵、優秀少先隊員。
六月份：以愛學習、愛科學教育為重點。
1、召開家長會議。
2、評比表彰師德典型。
3、整理各類臺帳資料，迎接區教體局組織考核工作。
4、部門做好德育工作總結、“行為規范示范班”、“文明班隊”評比活動。
5、安排好師生暑假生活。
為全面推進素質教育，加強新時期的學校德育工作，必須堅持以德治校，強化管理，爭先創優，培養學有所長、全面發展、面向二十一世紀的高素質人才，切實增強德育工作的針對性、實效性和主動性。
具體工作措施：
(一)、加強德育教育隊伍建設，營造和諧的德育環境。
1、抓學習，提高每個教師的德育素質。我們要組織教師認真學習鄧小平理論，學習《教育法》、《教師法》、《中小學教師職業道德規范》、《未成年人保護法》等教育法規，增強遵紀守法、依法施教的自覺性，提高教師科學育人的水平。
4、建制度：完善各類班級考核評比規定，加強常規管理，促進學生行為規范的養成;。
(二)常規工作。
加強德育常規工作的檢查、管理和考核力度，做好常規工作，常抓不懈，認真落實。從小事入手，培養學生的良好習慣和優秀的道德品質。
(1)學期的值周工作仍以培養全體學生養成良好的道德、行為習慣為目的，進一步鞏固、完善值周工作細則，加大值周的力度，由政教處具體負責，由帶班教師加強監督。從細微之處入手，強化管理，給全體同學創造良好的學習和生活環境。
(2)要充分利用晨會、班會、國旗下講話、校內外活動等途徑有計劃有針對性地對學生進行愛國主義教育、集體主義教育、社會主義教育、勞動教育、法制教育、安全教育、網絡教育、心理健康教育和基礎道德教育與基礎文明養成教育，做到重點清，要求明，措施實，由知到行，環環扣緊。從規范學生行為習慣做起，培養全體學生良好的道德品質和文明行為，從提高基本素質做起，促進全體學生的全面發展，要結合“五講五做”開展主題道德實踐活動，結合“三好學生”評價標準對學生評價.對學生日常行規以及對班級日常管理工作的考核要繼續強化，加大力度，扣緊重點，注重實效。做到要求明、檢查細、考核嚴、獎罰清。
(3)要繼續抓住學校、家庭、社會三個重要環節，加強德育環境建設。為學生成才創造良好的教育氛圍,家長學校要按要求辦好,做到計劃落實、內容落實、主講人落實，各項資料齊全。家長座談會各年級每學期要舉行至少1次，一學期班主任的家訪率必須達到40%。家訪材料與記錄要詳細，并按時上交。同時要積極組織學生參加有關社會實踐活動。各年級深入加強對學生自理、自治、自律、自學能力培養方面的研究和探索，樹立典型，以點帶面，逐步推進，并把“四自”能力的培養作為考核班主任工作的一個重要內容。
(4)為繼續強化班級管理。科任教師平時要積極主動深入班級，配合班主任抓好班級管理。做好學生思想教育工作，力爭使每個班級都能成為行為規范班級，使每個班主任都能成為合格的班主任，并涌現出更多的班主任工作能手和帶頭人。
(5)繼續重視校園文化建設，學校板報、樓道有專人負責。班級板報要保證質量;校園廣播要辦出我校特色，為師生所喜愛;使校園的文化氣息更濃，給學生以薰陶與教育。
(三)抓住愛國主義教育這個永恒的主題。
愛國主義教育作為精神文明建設的基礎性工程，始終是教育的主旋律，是學校德育的核心內容，更是歷史賦予我們教育工作者的歷史使命。
(1)精心組織每周一的升旗儀式和國旗下講話。升旗儀式是對學生進行愛國主義、集體主義最直接、最生動的教育形式。要求年級組長、班主任認真做好組織工作，嚴把每周一學生代表講話內容，使學生樹立“心中有國旗，心中有祖國”的思想。
(2)拓寬愛國主義教育的途徑。拓展“新世紀我能行，養成道德好習慣”的實踐體驗活動。
(四)致力于校園建設，不斷優化育人環境。
良好的環境對人的身心、情操起著感化、熏陶、潛移默化的作用。在這方面要力求具體細致：
1、堅持“每天三小掃”，每周一大掃、并落實責任制，保持學校教室、辦公室、實驗室、宿舍公共地段等全天整潔，學校公共地段實行包干。
2、加強宣傳輿論陣地的建設及管理使用。
a、廣播臺定時播音，堅持每周一升國旗制度，成為對師生進行愛國主義教育的重要基地。
b、結合節假日，廣泛開展形式多樣、健康向上的文化活動，如讀書比賽、演講比賽、征文比賽、卡拉ok歌詠比賽，成立各種興趣小組，豐富校園文化生活、陶冶師生性情。
(五)、加強學生的法制、安全教育。
要進一步開展多種形式的法制、安全教育活動，使學生做到知法、懂法、守法并學會用法律保護自己，努力提高廣大中小學生的安全意識和自我保護能力。
1、充分利用法制教育讀本，上好法制教育課。
2、采取多種有效措施，確保學生飲食、活動等安全。
小學工作目標及計劃（通用19篇）篇七
認真踐行黨的群眾路線，把提高育人質量作為今年小學教育教學工作的根本任務，把創新作為發展的源動力，把提高教學質量作為核心工作任務來抓。本學年,依據《工作要點》，認真貫徹落實學校工作計劃，不斷更新教學觀念，改變教師的教學行為和學生的學習方式，全面提高教育教學質量。
二、重點工作。
1、建立長效機制，扎實推進名校工程建設，努力創建管理規范示范校。
2、加強隊伍建設，一是干部隊伍建設;二是中青年骨干教師隊伍建設;三是班主任隊伍建設。
3、以“集體備課二次備課”和“高效教學模式”為重點，扎實推進教師校本培訓，創新校本培訓模式，切實提高教師的專業技能和專業水平。
4、完善集體備課制度，推進高效課堂教學教研，創新教學模式，提高課堂教育教學質量和效益。
5、強化畢業班教學質量的調研與監控，力爭完成20__年各項教學教學質量指標。
6、繼續實施科研興教、科研興校戰略，進一步營造教育科研氛圍，規范課題研究，帶動和推動教科研的良性發展。
三、主要工作及措施。
(一)、加強教師隊伍建設，促進教師素質提升。
1、精心挑選骨干教師、優秀班主任、青年教師參加“國培計劃”和市、縣教育局組織的各項培訓學習活動，促進骨干教師、名師隊伍建設。
2、認真開展校本培訓活動。學校教務處、教科研組要依據學科特點，精心、高質組織以“高效教學”為主題的校內公開課、示范課、教研課活動。
小學工作目標及計劃（通用19篇）篇八
以學校教科研工作計劃為指導，立足校本，狠抓實效，大力促進教師專業化發展，以進一步提高教育教學質量和效率為目標，組織教師認真學習《語文課程標準》，積極、穩妥、有效地推進課程改革。積極開展集體備課，加強對教材的培訓、研究;深入課堂，關注常態語文教學，適時反思和總結，以強化教師的綜合素養和業務水平，進一步提高語文教學質量。
二、主要工作。
(一)加強理論學習，增強課程改革的意識。
(二)完善常規工作，構建和諧課堂。
1、切實做好“一通、二清、三備、四讀”，即通曉教學大綱;清楚教材的縱向聯系和橫向聯系;備教材、備學生、備教法;通讀、細讀、精讀和泛讀教材及課外讀物。
2.針對教學中存在的問題重點研究，比如怎樣把握教材，怎樣利用現有資源運用現代化手段教學等。
3、開展集體備課，真正做到集老師們的智慧于一體，做到有組織、有計劃、有安排、定時間、定內容、定主題，突出重點，解決難點，著力提高集體備課質量，并在教學過程中加以修改、調整，寫好教學后記。全體語文老師以集體備課為突破口，堅持以新課程理念為指導思想，重視“自主、合作、探究”的學習方式在課堂上的具體落實。
4.開設組內教研課，每位語文老師本學期至少上一節公開課或研討課，并認真做好聽課、評課工作，通過語文組內互聽互學、關注常態課教學等方式，促進語文教研工作的開展。
5、認真做好課外輔導工作，本著“耐心、細心、專心”的原則，因材施教，落實對每位學生，尤其是學困生的課外指導，提高語文教學質量。
(三)加強課題研究，注重學生素養。
語文教學應當在教給語言知識的同時，著重于引導應用，培養學生的言語能力。這就要求我們在語文教學中及時轉變過去以傳授知識為主的舊教育，而到著眼于培養學生應變能力和創新能力的新穎教育。為此，我們要加強課題研究，注重培養學生的語文素養。
小學工作目標及計劃（通用19篇）篇九
本學期，我校的語文教研組工作以20xx學年區教文體局、校工作計劃為指導，以推進課程改革為重點，以深化校本教研為核心，以推動課題研究為動力，以促進教師專業成長為根本，加強教學隊伍建設，強化教學質量監督，努力建設有活力的語文教研組。在區教研中心、校領導的正確指導下，以新課程標準為準則，扎扎實實做好工作，確保我校語文教師的總體業務素質，語文教學水平，實際教學效果，得到穩步提高。
二。工作要點。
1、理論學習深入加強。
當一位語文教師不容易，一名優秀的語文教師更加不容易。語文學科涉及的知識面廣泛，新課程對教師提出了更高的要求，本學期將繼續深入學習語文新課程標準，轉變教學觀念，組織全體語文教師認真學習語文新課程標準及最新的教育理念，學習區教研工作計劃精神，掌握課程的基本理念，全面提高學生的語文素養，正確把握語文教育的特點，積極倡導自主、合作、探究的學習方式，努力建設開放而有活力的語文課程。通過學習，促使教師們的教學理念能有較大的轉變，使全體語文教師充分認識到教改的重要性，迫切性，從而轉變思想觀念，更新教學思想。要求教師每月做好不少于1500字的學習摘記（每月收交教導處檢查），學校將在不同范圍內組織教學、教育、學生管理隨筆交流活動。平時加強學習、交流，用新的理念來審視自己的教學，反思自己的教學行為，研究教法，把新的教學、教育理念貫穿于新、舊教材中，積極倡導自主、合作、探究的學習方式，建設開放而有活力的語文課程，從而全面提高學生的語文素養。
2、繼續深化課堂教學研究，推進課堂教學改革。
教師的教學要從以教為主轉到學生的以學為主，其要點是構建起學生學習的方式。讓學生的自主性、獨立性、能動性和創造性真正得到張揚和提升。體現在課堂中要給學生更多自主發展的時間與空間，要關注學生的學習過程，尊重學生的需要，保護學生的自尊心和自信心。賦予學生以教學過程中的主體地位，以交往互動的教學活動促進學生發展，建立積極、和—諧的師生關系，溝通教學與生活、社會的聯系，改革課堂教學結構，提高課堂教學效率。
3、進一步發揮教研組功能。
保持區先進教研組的優良作風。研究活動的形式與實效，不斷提高教學研究和業務管理水平。力求做到研究專題化、活動制度化、學習理論與開展教學實踐相結合。正常聽課、說課、評課為主要形式的常規教研活動，繼續開展評課活動，繼續開展新老教師結對活動，互幫互學，催長青年教師的成長。
4、認真重視抓好教科研。
全體教師應樹立科研興教思想、自覺參與教科研實踐。可以根據教學中實際情況及教學新動態自擬專題向教研組或教導處申報。按照學習、實踐、總結、檢驗的流程進行教學研究。在此基礎上撰寫專題教學論文，參加論文評比。本學期，我們要完認真完成《以優秀的語言文化為載體提升學生綜合素養》和《農村小學語文反思性教學策略的實踐研究》兩個市級課題的研究結題工作。
5、規范和優化教學常規管理，建設和完善校本教研制度。
繼續堅持和探索新課程理念下教學“六認真”的新內涵和新動向，切實抓好教學“六認真”。
（1）備課：認真開展新課程的備課交流活動，做好各年級備課組的組織工作，每雙周保證一次集中討論的時間。重點研究在新課程實施的背景下的課堂教學，如何將先進的教學理念轉變為具體的教學行為，如何全面提學語文教師的教學技能。
（2）上課：組織好學生的自主學習，讓學生在充足的時間里積極主動地聽、說、讀、寫，在此過程中，積極鼓勵學生質疑問難，引導學生發現問題，分析問題，解決問題;組織好學生的合作學習，培養學生團結協作的精神;積極運用現代教育技術，促進其與語文學科的整合。
（3）練習：設計要力求體現語文知識的綜合運用，能促進聽說讀寫能力的整體發展，使語文課程和其他課程融合、書本學習和實踐活動緊密結合。形式可必做題和選做題結合，課內與課外結合，課外練習量按照規定嚴格控制。
（4）批閱：認真及時，提倡運用短語加等級，低年級的寫話和中高年級的習作批改可采用精批、略批、面批、學生互改等多種方式。隨著年級的升高，應注意加強培養學生自改作文的能力。
（5）輔導。主要就是提優補差，不放棄任何一位學生。教師要充滿愛心，耐心細致地對待學習有困難的學生，鼓勵他們樹立信心，教育他們改進方法，促使他們進步。對學有余力的學生，可以根據他們的興趣的愿望培養他們，使他們成為優秀學生并形成群體。
（6）反思。
古人云：“教然后知困，知困然后能自強也。”教學反思是一種具有指向性、針對性的行為，是現代教師適應新課程標準所應具備的重要能力之一，對自身專業成長有重要的意義。這種能力的提高需要教師在教學過程中有意識、有計劃、有步驟地進行培養和提高。教師應清楚地認識并確定反思自己的意識和反思內容，在實際的反思過程中不斷提高自身反思水平和教學水平。為了讓每一個教師都成長為反思型的教師，提高教學水平。我們繼續嚴格要求五年以內的青年教師每課必須有教學反思，其他教師每周兩到三篇教學反思，同時組織教師進行教學反思的交流活動，互相學習，共同提高，并做為年終考核的一項內容。
6、繼續重視學生良好的學習習慣的培養。
7、廣泛開展課外閱讀，努力培養學生的創新精神和實踐能力。
積極推行小學語文課外閱讀指導，明確課外閱讀的地位和作用，課外閱讀指導的目標和途徑，切實培養學生廣泛的閱讀興趣，擴大閱讀面，使學生少做題，多讀書，好讀書，讀好書。倡導"把讀書成為習慣"。在學校充實了豐富的圖書資源這有利的條件下，我們尤其要去激發學生的讀書興趣，指導學生利用早讀課、午間、下午放學時間及雙休日廣泛開展閱讀活動。讓每一位學生都多讀書、讀好書、好讀書，從讀書中收獲知識、明白事理、陶冶情操，寫好讀后感。本學期，十一月份，將在全鎮開展一次小學生課外閱讀知識競賽。
8。加強習作的訓練，提高寫作能力。
一、二年級在重點識字的基礎上，適當加強說和寫的指導及興趣的培養，為中年級的寫作打下一定的基矗中、高年級教師要充分挖掘課內及課外的寫作資源，抓學生感興趣的內容培養學生寫作興趣及寫作習慣，提高學生的寫作水平。提倡多寫生活作文和想象作文，少寫命題作文。提倡每周寫周記，配合課文，多寫模仿性的小練筆。要指導學生自我修改作文，提高自改能力。教師要善于發現習作中的優秀作文，積極為校刊及作文報刊投稿。本學期，將結合學校開展的體藝“2+1”活動，讓學生寫寫在活動過程中的感受、體驗或發生的事情，以征文的方式開展一次活動。
9、切實落實外出學習匯報制度。
我們要求每位外出學習的教師回校后要在教研組例會上詳細匯報學習的內容及感受、收獲，還要整理上交聽課筆記，并結合學習到的新理念和教學新方法上一堂展示匯報課。這種制度，從表面看，是給外出學習的教師增加了學習的壓力和負擔，但實質上是用制度去督促教師更好地參加學習，珍惜每一次來之不易的取經機會，這種制度的實行，必將提高了教師外出學習的效果，一人外出聽課學習，全教研組都有收獲，體現了資源的交流與共享，有效地促進教師的專業成長。
三、主要工作安排。
2、召開第一次教研組例會，明確學期工作重點。
3、期初常規教學六認真檢查（一）。
5、組織參加“全國小語優質課評比一等獎獲得者課堂教學展示活動”。
6、組織上交暑期讀書征文。
7、外出學習老師上匯報課。
1、參加省小學語文青年教師課堂教學比賽及聯誼活動。
2、組織課改年級教師參加區教學研討活動。
4、外出學習老師上匯報課。
1、期中常規教學六認真檢查（二）。
2、組織參加市小學語文青年教師教學觀摩比賽。（新世紀學校）。
4、外出學習老師上匯報課。
1、組織參加語文學科五（下）省級學科培訓活動。
2、開展鎮小學生課外閱讀知識競賽。（書面問卷形式）。
3、組織參加區中小學教師博客大賽。
4、組織參加20xx年度小學語文優質教學論文評比活動。
一、二月份：
1、組織參加語文學科五（下）市級學科培訓活動。
2、期末常規教學六認真檢查（三）。
3、組織教師對語文學科檢測成績進行分析，填好反饋表。
小學工作目標及計劃（通用19篇）篇十
以^v^中央《關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》、《關于進一步凈化社會文化環境、促進未成年人健康成長的若干意見》為指導，認真貫徹教育行政部門關于加強中小學幼兒園安全管理和治安防范整治工作的有關精神，切實規范學校安全管理制度，健全和完善突發事件應急預案，增強廣大師生的法制觀念、安全意識，提高安全防范和自護自救能力，從根本上消除學校及周邊的安全隱患，努力改善育人環境，維護學校的合法權益和教學秩序，使學校成為讓學生安心，家長放心、社會滿意的和諧平安校園。
（一）全面落實學校安全工作責任制。
強化學校安全主體責任，堅持“誰主管、誰負責”的原則，明確校長為學校安全工作第一責任人。校長與各部門負責人，政教主任與班主任及課任教師，班主任與各學生家長層層簽訂安全責任書，明確學校安全工作中各自的職責和要求，樹立學校安全工作天天有人問，處處有人查，層層有人負責的工作機制，使學校各項安全制度、安全措施落到實處。
（二）完善學校安全管理制度。
學校根據《學校安全管理條例》和教育部制定的《學生傷害事故處理辦法》，結合學校實際，進一步完善學校安全工作各項規章制度和安全應急預案，同時將安全工作各項規章制度落到實處。定期召開安全工作分析會，堅持和完善安全事故的報告制度，發生師生傷亡事故，以及關系到社會穩定、青少年身心健康的重大事故，學校必須在第一時間內逐級上報區教育局。
（三）扎實開展“平安校園”創建活動。
1、以構建和諧校園為目標，繼續扎實開展“平安校園”創建活動，按照《安定區中小學幼兒園安全管理和治安防范專項整治百日行動實施方案》的要求，重點抓好以下工作，努力消除各種安全隱患。
檢查校舍和教育教學設備。開學初，學校要立即組織相關人員開展一次安全工作大排查工作并認真做好記錄。特別加強對教室、實驗室、餐廳、電路、消毒設備、消防、照明和體育設施的檢查，及時更換不符合安全要求或已損壞的設備。同時學校要嚴格執行安全工作檢查制度，做到定期、不定期對校舍、教室和校園周邊情況進行檢查，特別是雨季、雪天，發現隱患要及時排除。切實加強校產安全管理，貴重物品和設施要加強人防、物防和技防，加強學校特種設備的維護和安全管理。
3、繼續加強對學生交通安全法規教育。教育學生自覺遵守交通規章，上放學路上要佩帶“小黃帽”，嚴禁12周歲以下學生騎自行車，嚴禁學生乘坐無證無牌車，加強對學生接送車的監督和管理工作，在學生中開展“拒超載”教育。
4、在學生中扎實開展防溺水、防觸電、防煤氣中毒、防意外事故等教育，使學生熟悉相關安全知識，掌握救護的基本知識和技能。嚴禁學生私自下河游泳。
5、加強消防安全和消防演練工作。重視學校校舍消防安全，尤其是用電線路等人群集聚地和火源地的消防安全，要加強火源、通道、消防設施等方面的檢查，發現問題，立即整改。對易燃、易爆、劇毒藥品要按規定嚴格管理，禁止學生攜帶煙花、爆竹等易燃、易爆物品進校，同時，加強防火安全教育，使學生掌握消防安全知識和基本技能。一旦發現火災，立即向有關部門報告，嚴禁組織小學生參加火災撲救。
6、認真做好食品衛生安全工作。嚴格執行《食品衛生法》，學校要積極開展食品衛生安全宣傳教育，讓學生初步掌握食品衛生知識努力提高自我保護能力。要加強校園飲用水的管理。禁止學生到小店、小販處購買不合衛生標準的食品。嚴禁學生帶零食進校園。
7、認真做好傳染病及公共衛生事件防控工作。
（1）經常性地利用墻報、板報、廣播、集會、晨會等多種形式向學生宣傳預防各種“傳染性疾病”的知識，并印發“預防各類傳染性疾病”常見的問題解答宣傳單人手一份，讓學生帶回，讓家長知曉預防知識。
（2）非常時間段學校實行24小時值班，學校領導手機保證全天候開通，及時報知疫情。層層落實，環環相扣。同時做好校園的定時消毒和對學生的“晨午檢”工作。，發現異常，及時報告，并做好備忘，隨時報告新情況。
8、加強對學生的心理健康教育和輔導。學校要積極開展心理健康教育和心理問題咨詢、輔導，使學生能正確認識自我，增強自我調控和承受挫折的能力，提高學生的心理健康水平，消除學生心理障礙，保障學生心理健康。教師要關心愛護每一位學生，要重視和加強對行為偏差學生的教育、引導和鼓勵，善于發現學生身上的閃光點，引導學生健康成長。
（四）主動營造良好的校園周邊安全環境。
爭取各方支持，充分發揮法制副校長作用，深入開展“警校共建”活動，積極主動與公安、工商、文化、衛生、安全監管等部門的配合，健全學校和所在地公安派出所、家長、社區的學生安全聯防制度，進一步加強校園周邊環境治理，同時要凈化校園文化環境，營造全社會共同關心青少年健康成長的良好氛圍。
（五）進一步加強學校安全工作過程管理。
根據安全工作要求，學校要認真開展安全自查工作，發現問題要及時整改。對疏于管理發生事故造成后果的，學校將視情節輕重給予有關責任人以嚴肅處理。為確保師生安全，按照上級要求，每月一次全面排查安全和衛生隱患，對存在的安全和衛生隱患在校教師會上進行通報，并一一登記，逐一制訂切實可行的整改方案，及時消除隱患。
小學工作目標及計劃（通用19篇）篇十一
制定計劃容易，但落實計劃不容易。十個做計劃的人中，可能有七八個人都不能完成計劃。
首先是列出你的目標或任務，比如要在多長時間之內達到什么職位、要賺多少錢、要讀多少書、要學哪些技能等等；然后細分你的目標或任務，這包含兩個方面，一是把大的目標拆分成階段性的小目標，二是把長遠的計劃落實到每天或每周要做些什么事情上；其三是合理規劃時間以便更好地完成任務；其四是找出你可能會面對的問題、需要克服的困難和排除的障礙；其五是學習可以幫你達到目標的額外技能和知識；其六是根據前面幾個步驟，選擇或畫一個時間計劃表；之后是使用計劃表，堅持踐行。
在制定學習或工作計劃的時候，我們很多人都有一個通病。就是往往會高估自己的能力，比如忽略了自己的惰性，覺得自己可以很快完成一件事。低估了目標任務的難度，想的過于樂觀。所以制定的目標和計劃，往往很難順利地完成。
這其中問題的關鍵就在于，沒有明確自己的時間使用效率。也就是沒有認清現實，認清完成任務所需要的真實時間，以及怎么完成任務等。具體的方法比如柳比歇夫的“時間統計法”，就是通過時間記錄和統計分析，找出自己的時間使用規律，通過時間使用規律來制定計劃，有了計劃之后再用接下來的時間記錄和統計分析，追蹤反饋計劃的完成情況，如此循環往復，逐步提高自己的時間使用效率。
例如，先預估完成某項任務所需的時間，然后做事。做完事之后，記錄自己實際花費的時間，并對實際花費的時間和預估需要的時間，進行比較和分析。如此經常練習，就能幫助我們了解不同任務所需的時間長短，進而預留足夠的時間，完成各項任務。
落實計劃的關鍵是把該做的“重要事情”都做了，這樣才不至于導致計劃落空。具體方法就是把任務按照重要和緊急兩個不同的程度進行劃分為：既緊急又重要、重要但不緊急、緊急但不重要、既不緊急也不重要。處理任務的時候，先處理重要且緊急的事情，然后處理重要但不緊急的事，接著處理緊急但不重要的，再然后處理（或者不處理）既不緊急也不重要的。
需要注意的是區分“重要不緊急”和“不重要但緊急”的事，比如，朋友約你打牌、唱k、游戲等就是緊急但不重要的事，練習“精英特速讀記憶訓練軟件”提高閱讀學習效率、讀書提升自我、學習新技能等就是重要但不緊急的事。現實中我們往往犧牲后者成全前者，長此以往就會導致一些很嚴重的后果，比如自我提升的時間、機會越來越少，重要不緊急的事轉變成了重要且緊急的事，使得自己越來越忙，越忙越亂。
小學工作目標及計劃（通用19篇）篇十二
工作計劃是一個單位或團體在一定時期內的工作計劃。寫工作計劃要求簡潔、具體、清晰，用詞用句必須準確，不能模棱兩可。
1.計劃的名稱。包括兩個要素：規劃單位或組織的名稱和規劃期。
2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求、工作的項目和指標、實施的步驟和措施等。即為什么、如何以及達到什么程度。
3.最后，寫下制定計劃的日期。
(二)工作計劃的內容。一般來說，它包括：
1.形勢分析(制定計劃的基礎)。在制定計劃之前，需要分析研究工作的現狀，充分了解下一步開展的依據是什么，制定計劃的依據是什么。
2.任務和要求(做什么)。根據需要和可能，規定一定時期內要完成的任務和要達到的工作指標。
3.工作方法、步驟和措施(如何做)。明確工作任務后，要根據主客觀條件確定工作方法和步驟，采取必要措施，確保工作任務的完成。
(3)制定良好工作計劃應采取的步驟：
1.認真學習和研究上級的相關指示。抓住精神，武裝頭腦。
2.認真分析本單位的具體情況，這是制定計劃的依據和基礎。
3.根據上級指示精神和本單位實際，確定工作方針、任務和要求，再確定工作的具體措施和措施，確定工作的具體步驟。緊密結合并付諸實踐。
4.根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙和困難，確定克服預算的途徑和措施，避免出現問題時被動工作。
5.根據工作任務需要，組織分配力量，明確分工。
6.計劃草案制定后，應該提交給所有人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。
7.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經制定出來，并經正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執行。在執行過程中，往往需要繼續加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。
小學工作目標及計劃（通用19篇）篇十三
要求公司做好如下的工作：
所有銷售都是為公司服務，所有員工都是企業的資源，銷售活動是為企業發展服務。無論銷售公司的什么產品，都是屬于公司。而全部的網絡、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。
成都既然已經成立了營銷售中心，應該將整個業務轉移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業檔案收集及管理、發貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒有哪個企業銷售中心根本不知道詳細的發貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數據，如果失去這些數據，營銷中心失去意義。
因此，具體要求為：
1、成都的智能：
負責全部的銷售工作，樂山應該將全部的信息反饋直接轉交到成都，成都進行必要的信息處理，而不是出現許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業務員失去對企業的信任度。
2、樂山的智能;。
提供每天的銷售信息，發貨、回款信息，應該嚴格管理，對重大合同實現審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。
1、召開一次全國地區經理會議，規定統一的市場運做模式，加強業務員對企業的信心，提高對企業的.凝聚能力。
2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現金的支出。
3、繼續加大對市場的保護，要求統一銷售價格。加大對市場的支持力度。
4、加強對合同和商業的管理。
1、分銷商的合同管理。
2、招商的利弊管理-------會議培訓。
3、20xx年上半年銷售情況及下半年工作銷售指標。
小學工作目標及計劃（通用19篇）篇十四
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做好發展黨員工作，是建設高素質黨員隊伍，推進社區經濟社會全面發展的迫切需要。為切實加強對這項工作的宏觀指導，使發展黨員工作有領導、有規劃、有重點地進行，根據《黨章》有關規定及上級黨組織的要求，結合鎮黨員隊伍實際，特制定20xx年黨員發展計劃。
指導思想。
黨員發展的指導思想是:堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，嚴格遵循發展黨員工作“堅持標準，保證質量，改善結構，慎重發展”的十六字方針，發展壯大黨員隊伍，不斷優化黨員隊伍結構為目的，把保證新黨員質量放在首位，適當控制數量，注重改善機構，重點發展農村基層黨員，不斷增強黨的階級基礎和擴大黨的群眾基礎，不斷增強黨的吸引力、凝聚力和戰斗力;禁止突擊發展黨員，同時又反對關門主義的方針，把鄉鎮黨員發展工作提高到一個新水平。
三年計劃發展黨員5名左右。每年實際發展數與計劃數相比較，上下浮動幅度控制在10%以內。
分布目標:。
1、發展企業員工2名左右。加大力度做好新成立黨組織非工企業的發展黨員工作。
2、發展農民黨員3名左右。防止出現村(居)黨支部三年以上不發展黨員，做到基本消除村民小組無黨員的現象，確保村(居)黨支部的領導核心作用的發揮。
3、發展各類專業技術人員黨員1名左右。
4、積極探索在新的社會階層人員中發展黨員工作的新路子和新方法，實現在非公有制經濟組織中發展黨員工作的新突破。
5、發展婦女黨員2名左右;。
結構目標:。
1、年齡結構。在農村發展35歲以下的黨員不低于發展總數的70%;在企業單位發展35歲以下的黨員不低于發展總數的90%。
2、文化結構。在農村發展專科以上文化的黨員不低于發展黨員總數的30%;在企業單位發展專科以上文化的黨員不低于發展總數的80%。
3、性別結構。發展女黨員不低于發展總數的25%。其中，企業、農村、教學科研一線的女黨員不低于發展女黨員總數的45%。
三、工作措施。
1、抓好源頭，打牢基礎。認真抓好入黨積極分子的培養和教育工作。一是要建立一支數量充足、結構合理、質量較高的入黨積極分子隊伍。二是要抓入黨積極分子培養教育工作，有針對性地抓好積極分子的培養教育工作，改變坐等積極分子上門的工作方式，增強工作的主動性、積極性和創造性，引導社會各方面的優秀分子向黨組織靠攏。注重在回鄉青年、學生和復退軍人，企業和外出務工人員新的社會階層中的廣大人員中發現和培養入黨積極分子。三是要抓好入黨積極分子的培訓，每年不少于2期，通過培訓，使積極分子對黨的性質、宗旨、奮斗目標、黨員條件、黨員的權利與義務等有較全面的認識和了解，真正解決思想認識問題，為發展工作創造條件。
2、嚴格把關，確保質量。發展黨員工作要以《黨章》和《發展黨員工作細則》為依據，認真遵循“堅持標準，保證質量，改善結構，慎重發展”的方針。堅持有計劃發展原則，入黨自愿原則和個別吸收原則，建立健全發展黨員預審、政審、公示和責任追究等制度;使發展黨員工作置于黨內外群眾的監督之下，確保發展質量。
3、加強領導，確保規劃落實。發展黨員工作是黨的建設特別是黨員隊伍建設的基礎性工作。
各支部特別是黨組織的一把手一是要把發展黨員工作列入重要議事日程，放在同發展經濟同等重要的位置，狠抓落實，實事求是地制定好具體的年度實施計劃，對計劃實行情況要定期檢查，發現問題及時采取措施解決，防止工作與計劃脫節。
二是要落實工作責任，實行目標管理，做到責任到人，措施到位，加強督查，狠抓落實。
三是要經常研究入黨積極分子隊伍建設中的新情況，新問題，有針對性的加強對入黨積極分子的管理、培養和教育，不斷壯大入黨積極分子隊伍。
四是要通過各種形式，積極宣傳黨的政治主張，啟發、引導黨外群眾正確認識我們黨，激發他們的政治熱情，把他們吸引到黨組織的周圍。對于思想上要求進步，向黨組織靠攏的積極分子，黨組織要熱情關懷，及時找他們談話，提出要求和希望，使在生產第一線和青年中發展黨員工作能夠正常開展起來。同時，各級黨組織要充分重視抓好黨的后備軍和助手--共青團工作，團的各級組織要及時把優秀共青團員推薦給黨組織作為發展對象，不斷壯大黨員隊伍，有計劃、有步驟地做好發展黨員工作，確保三年黨員發展工作計劃按時按質按量完成。
一、近期目標。
今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認真履職，探索方法，積累經驗的一年，這一年中必須做到“一個轉變，一個明確”，即轉變工作角色，明確工作職責。
轉變工作角色：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一直都相對單一，以至于對其他行業的工作所知甚少，以至陌生，縣政府辦公室作為全縣的核心機構，工作涉及到全縣各行各業，對此，在思考問題以及做事情的時候，必須跳出以前在部門的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色。
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小學工作目標及計劃（通用19篇）篇十五
為了進一步開展愛國衛生運動，更好地凈化美化環境，為病人服務提供安靜舒適的就醫場所，促進病員早日康復，通過組織全院職工的除四害活動，取得了一定的成效，總結如下：
l、認真做好除“四害”宣傳工作，提高全院職工對除四害工作重要性的認識，大力宣傳四害的危害性，就地消滅“四害”，做到院內無蟑螂、老鼠、蒼蠅、蚊子等害蟲。
2、積極配合全縣性滅蟑、滅鼠等除四害工作，保持1個無四害的良好衛生環境，以保障人民的身體健康。
3、開展二次滅四害活動，各科室有專人負責落實，提高了職工對除四害重要性的認識。
4、加強室內、室外環境的消毒滅菌工作，定期進行消殺，特別在夏季是蚊子、蒼蠅等昆蟲繁殖快的季節，加強消殺力度，為病員提供了良好的就醫環境。
5、經常與科室聯系溝通，詢問四害消滅情況及效果，特別是對食堂要經常督促、檢查、指導，為職工休息工作提供了優美的.環境。
一、貫徹落實市、區愛衛會對除“四害”工作的部署要求。
二、認真執行我市相關除四害要求加大對“四害”密度超標的單位的檢查督辦力度。
三、開展“四害”的危害及疾病傳播的宣傳，增強職工除害防病意識。
四、實行目標管理。
五、堅持每月對鼠密度進行監測，針對“四害”密度制定重點殺滅方案。
六、堅持春、秋季以滅鼠為重點的除“四害”活動，做到購藥到位、投藥到位、器械落實到位、經費和消殺技術人員到位。
七、堅持環境治理為主的綜合防制方針，清除“四害”孳生場所，在化學防治中，注重科學合理用藥，不使用國家禁用的藥物。
八、搞好資料整理工作，每月按時上交各種報表。
九、將“四害”密度控制在全國愛衛會規定的標準內，為創建國家衛生城奠定基礎。
小學工作目標及計劃（通用19篇）篇十六
根據指導思想和德育目標，結合本班學生的實際情況，本學期在繼續抓好學生行為習慣培養的基礎上，繼續抓好班風學風形成的教育，認真探索教育教學模式，注重寓教于樂，重視差生轉化，加強課堂常規檢查督導，繼續做好中學生日常行為規范月報，加強學生自主教育，努力營造和諧友愛的環境。
1、繼續做好學生行為習慣的教育。
2.加強與學生的思想溝通，做好心理教育。
3.抓好班級文化建設和常規管理，促進良好班風和學風的形成。
4.加強家校聯系，宣傳學校形象，配合學校招生。
5.搞好中華傳統美德系列教育活動。
6.做好學生安全教育，確保不發生安全事故。
1.把安全教育作為首要任務。利用每周班會、自學等時間，召開一次安全教育專題會議。班級成立專職安全管理小組，負責課間和課后空空檔時間的安全巡查工作，發現問題及時向老師匯報。把安全教育做到每個家庭，爭取家長的支持和配合。
2.打造一支有能力、高素質、責任心強、能以身作則的班干部隊伍。精心選拔班干部，做好班干部培養工作，樹立正確的班干部輿論，鼓舞班干部士氣，做班干部的堅強后盾。鼓勵班干部大膽管理，值日班長每天會及時向班主任匯報情況。班干部工作會議每周一次，總結上周學生表現，及時教育成績有進步或退步的學生，并向家長匯報。
3.成立學習互助小組，培養學生自主學習能力。全班分成六個學習小組，每個小組都有一個學習小組長和一個語文、數學、英語小組長。組長負責檢查各科老師布置的作業，協助老師檢查督促學生完成學習任務。開展組間互助和組間競賽。及時表揚正在學習進步的學生，引導學生幫助貧困學生。
4.加強早戀學生教育，做好有戀愛現象或戀愛傾向學生的.思想轉化工作。首先讓學生自查，寫一份自查報告。然后，讓學生互相檢查。最后，收集戀愛中的學生的數據，根據具體情況做好這些學生的轉化工作。如果有嚴重的問題，應該通知父母并尋求他們的合作。
5.做好貧困生的思想轉化工作。制定切實可行的計劃:定時間，定目標，定目標。認真觀察這些同學的正常表現，及時批評引導，做好思想引導，讓他們在這一學期有很大的進步，有質的變化。
6.加強家校聯系。定期通過電話或信件向家長通報學生在校表現。利用業余時間或節假日進行家訪，爭取每個學生一次家訪，加深了解，增進友誼，促進發展。對特殊家庭或者父母長期不在身邊的學生給予更多的關注和關愛。
小學工作目標及計劃（通用19篇）篇十七
新入園的孩子情緒不穩定，他們對新環境和設施不熟悉，個別孩子哭鬧現象嚴重；多數孩子不會自己吃飯，不喜歡用幼兒園的水杯和毛巾，但對從家里帶來衣服、玩具感到親切。很多孩子喜歡聽故事、聽音樂，喜歡玩新鮮的玩具。他們對成人有強烈的依戀，喜歡和固定的老師交往，怕見生人。由于他們情緒易受環境的影響，所以，他們很容易被有趣的事物吸引，注意力容易轉移。
1．熟悉幼兒園的環境，逐漸認識常用物品及標記，嘗試著做自己喜歡做的事。
2．在輕松的生活環境里，培養幼兒愉快的情緒，逐漸擺脫焦慮情緒。
3．開展主題活動：《開心寶寶》。
4．結合教師節和國慶節，激發幼兒愛老師的情感，并讓幼兒感受節日的愉快氣氛。
5．能夠在老師的指導下進入盥洗室，學習解小便、洗手，學習獨立進餐、擦嘴，并把餐巾、碗、勺放在指定地點，安靜地就寢。
1．知道自己上幼兒園了，對幼兒園產生親切感和安全感，喜歡老師和小朋友，逐漸習慣和適應集體生活，會高高興興上幼兒園。
2．喜歡幼兒園，喜歡老師、同伴及幼兒園其他工作人員。
3．能聽懂并學說普通話。
4．喜歡聽故事、看表演，翻閱圖書，簡單理解其表達的意思。
5．樂意參與集體游戲活動，感受集體活動的快樂，減輕入園焦慮，樂意上幼兒。
6．學習相應的行為規則，逐漸適應集體生活，增進與老師、同伴的情感。
區域活動：
開放區域：生活區、娃娃家、語言區、美工區
娃娃家：提供同類的布娃娃、毛絨玩具、塑料食物、嬰兒用品等2-3份，模仿照顧娃娃、收拾屋子等。
生活區：1、喂小動物：將紙板箱裝飾成小動物，嘴部挖空，用教大的塑料勺子將塑料泡沫塊、干蠶豆、玻璃珠等作為食物給小動物喂食，鍛煉手眼協調能力。
2、扣紐扣：準備縫有各種紐扣的小衣服，供幼兒解開、扣上。
美工區：1、海綿畫：把海綿切成各種形狀，蘸上顏料，在紙上輕拍、擠壓或摩擦。
2、撕報紙：隨意撕、粘。
3、橡皮泥塑：提供橡皮泥、模具，供幼兒壓印或捏塑。
語言區：1一頁翻書看，看護圖書，不撕書不卷書。和同伴友好地看書，不爭不搶。
2、提供各種與主題相關的圖書和幼兒從家中帶來的圖書，供幼兒閱讀。提供玩具電話機兩部，供幼兒自由交談。
環境創設：
1．創設安全、溫馨、寬松的心理環境，使幼兒盡快與教師建立依戀關系。2．活動室的.整體布置體現家的溫馨、舒適，墻面用彩色紙進行裝飾。
3．墻飾主題為“開心寶寶”，拍下小朋友開心的笑臉并張貼。
4．在墻面上設置“我與好朋友手拉手”展板，每個幼兒的照片旁都貼有一長條皺紙，讓幼兒根據意愿與自己的好朋友連“線”粘貼。
1．召開家長會，向家長介紹小班幼兒入園的適應性方法。
2．了解幼兒家庭情況及生活習慣，建議家長有意識地向孩子介紹幼兒園的愉快生活，激發幼兒想上幼兒園的欲望。
3．及時向家長反映孩子在園情況，特別是適應幼兒園生活方面的情況建議家長根據幼兒適應情況，逐步延長幼兒在園時間。
小學工作目標及計劃（通用19篇）篇十八
為了實現明年的計劃目標，結合企業和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充企業的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和企業辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善企業的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。
xxxxxx三省，市場是企業的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是顧客資源的整合，顧客員工化的重點區域。要在這里樹立企業的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。
其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的企業在銷售政策上適當放寬。
如果業務人員自己開拓市場，企業前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是顧客想買什么。我們買的的顧客想買的。找到顧客的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。 另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對顧客來講，也是一樣。顧客不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業不是福利院，所以為企業創造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。
一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出企業的實力，一方面顯示出企業的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合企業業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于企業的發展、有利于業務人員的銷售、有利于顧客的需求。
產品要體現企業的特色，走差異化道路。一方面，要有企業的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。
為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
我將以身作責，以實際行動來來帶領整個團沖擊計劃目標。
小學工作目標及計劃（通用19篇）篇十九
為進一步提升管理水平，提高隊伍整體素質。公司領導組織我們多次認真學習西南分公司對標課件。使我充分認識到此次學習的目的，發現自身的不足與差距，亦為今后目標的定位有了很好的幫助。
找差距： 首先是要在思想認識上，思想是行動的基礎。認識是工作的指南。認識的深度決定工作的高度。思想跟不上時代的變化，還用些老舊的觀念來處理事情是注定要被淘汰的。其次在工作中，管理能力、業務水平、管理制度等都還停留在原有舊的模式中，實際開展工作中與有關標準有差距，不能嚴格要求自己在日常工作中小成即滿、小富即安。最后在生活中，不能合理掌握業余時間來充實自己工作上的不足，自學能力差。
定目標：
在思想上要不拘一格與時俱進，積極向西南公司的先進理念學習，做到努力探索創新發展的途徑、突破制約發展的瓶頸，要有敢為人先的思想作風。在工作中努力克服小成即滿、小富即安的思想，杜絕驕傲自大、不符實際的工作作風，在實踐中深刻剖析自己，主動向榜樣學習，在縮短差距的同時，超越自我。在生活中抓住一切可利用的時間，努力學習專業知識，爭取一次把建造師資格證考下來。
通過對“找差距、定目標”西南公司對標課件的學習，使我認清了自身的差距，明確了整改目標和今后工作方向，從而進一步提升工作水平，相信在公司領導的帶領下我將全力完成上級領導安排的任務，向公司交上一份滿意的答卷。