范文是寫作的參考和借鑒，通過學習范文，我們可以提高寫作的準確性和邏輯性。接下來，我們一起來閱讀這些范文范本，看一看其中的優點和亮點。
化妝品營銷渠道論文（精選16篇）篇一
市場營銷渠道是一套系統性、完整性的組織，致力于推動產品及服務的順利使用或者消費。市場營銷渠道對于企業發展來說至關重要，同時對營銷策略產生深遠影響。
（一）確保企業再生產的順利進行。企業作為生產與經營商品的基本單位，企業產品既要符合社會發展需要，也需要通過一定渠道銷售，才能真正體現產品價值，實現企業的經營利潤目標與戰略目標。而企業產品的及時銷售，只有通過一定的銷售渠道才能完成，如果渠道不暢通，難以回收企業產品價值，造成企業再生產的障礙。
（二）影響產品決策。企業市場營銷的銷售渠道，與產品決策密切相關。也就是滿足時間、空間及數量、質量等需求，直接關系到企業產品策略的成功與否。通過確定營銷渠道，決定了產品的促銷與定位狀況。
（三）加速企業產品流通速度。通過選擇科學合理的營銷渠道，可確保企業生產的順利進行，提高經濟效益。企業營銷渠道狀況、數量多少等，與企業產品銷售直接掛鉤。因此，科學的營銷渠道，可加速企業各項管理職能順利實現，加快開拓新渠道及產品流動速度，提高企業的資金運轉效率，以確保企業通過同樣的資金生產出更多產品，降低成本，并減少產品在銷售過程中產生的損失，提高企業經濟效益與社會效益。
（一）不斷拓寬銷售通路。隨著信息技術的不斷發展，提高了環境的不確定性。再加上互聯網等信息技術的應用，市場上的空間界線已經被打破。因此，隨著技術變革的加速以及信息爆炸發展，造成環境要素聯系的復雜性，這些都對拓寬銷售通路提出了更高要求。通過對營銷渠道的拓寬，是對原有市場營銷不當之處的修正與創新，可結合市場實際需要情況，加快渠道的優化和開發。實際上，拓寬通路是不斷創造價值的方法，將是未來企業發展中，市場營銷渠道創新的主要形式之一。當前市場提出的“超級終端零售”，就是憑借強大的通路規模優勢，加快渠道創新，實現企業利益的擴大化。
（二）加快建立分銷聯盟。在傳統市場營銷渠道中，大多以生產廠家為出發點，首先確定一級經銷商;然后從一級經銷商逐次確定次級經銷商，直到產品流到終端零售商。在這種層層下放的模式中，企業僅參與了一級經銷商的選擇，而對后續營銷渠道及終端渠道等缺乏絕對的控制權。隨著市場經濟環境的不斷變化，企業應根據產品特性及消費者需求等要素選擇零售終端，綜合考慮各方利益，并根據中間商的信譽、實力以及中間商與零售終端的利益關系等，向上決定中間商，直到參與企業直接聯系的一級經銷商，進而將整條渠道納入到企業的營銷體系中，建立統一的分校戰略聯盟。通過這種合作關系，消除了商家與廠家之間的各自利益沖突，二者結為利益共同體，確保渠道健康、穩定的發展。
（三）實現合作營銷。所謂合作營銷模式，并不單純是企業與企業之間的簡單共享與交流，而是通過企業之間的結盟與合作，分享不同的消費群體，同時也促進消費群體享受結盟企業的商品和服務。例如6月，北京汽車集團有限公司和戴姆勒股份公司簽訂了一份戰略合作協議，雙方達成協議，將北京奔馳和奔馳中國的在華營銷領域實現深層合作與資源整合，實現了二者在市場推廣、銷售渠道等方面的協調一致、統一部署，充分利用各自的人脈資源與市場資源，形成營銷合力。通過這種合作，奔馳的營銷渠道實現了進一步整合，雙方將通過協議合資成立銷售公司，奔馳品牌的國產車和進口車實現在華的銷售統一。因此，通過合作營銷，一方面，本企業的消費者，既可享受由該企業提供的`產品或者服務，同時也可按照企業簽訂的聯盟協議享受其聯盟企業的產品與服務，在一定程度上擴大了企業的售后服務規模與水平，讓消費者獲得更多優惠，而消費者既享受了聯盟企業的商品或者服務，也會因此成為聯盟企業的下一個消費者，實現合作營銷企業之間的共享與進一步交流。
（四）產品的分解與渠道組合。所謂產品的分解與渠道組合，就是在整體渠道中，促進產品的良好分解和組合。實際上，這種系統是一個真正的“統一體”。在“統一體”中，內部成員的利益關系實現了統一性、一致性，可確保長期的均衡與穩定。渠道內的成員，在產品分解與創新方面，需保持一致，因此共同發展及長期利益的最大化，成為營銷渠道的最佳選擇，也是行動規范。例如，北京奔馳公司與經銷商、國際金融租賃專業公司等加強合作，在授權經銷商的前提下，推出了一種全新客戶購車模式——汽車租賃業務。北京奔馳公司，希望通過與金融租賃公司的合作，在汽車廠家與經銷商、購車消費者之間架起溝通的橋梁，通過這座橋梁，可為消費者提供更好、更便捷的服務。通過租賃購車的方法，減少了過去貸款購車的復雜手續，再加上前期購車手續的簡單化、高效化，而首次支付費用遠遠低于銀行貸款的首付，月租更具吸引力，為消費者和企業節省了首付資金及各種稅費、保險費等，為企業獲得更多的流動資金，便于企業進一步發展。可見，租賃汽車是當前企業融資的創新手段之一，不僅給北京奔馳公司添加了全新營銷渠道，擴大消費通路，也可通過對二手車的回收，給經銷商提供更多的高質量、穩定二手車源。利于加快二手車經營業務的發展，提高租賃售后服務的盈利點，為更多間接消費者提供利益及便捷服務等。因此，汽車租賃業務對于北京奔馳來說，是一種多方共贏、共同發展的汽車營銷策略。
通過產品的分解與渠道組合，建立的系統不再需要大額投資，這種低成本運營，讓更多企業負擔得起，敢于創新，減少了市場營銷風險。對于低成本的產品投資來說，這是最好的營銷渠道選擇方法。
化妝品營銷渠道論文（精選16篇）篇二
科特勒先生定義營銷渠道(marketingchannels)為:“促進產品或服務順利被使用或消費的一整套相互依存的組織”。渠道的功能無外是將產品或服務傳遞到消費者手中,同時為企業帶來增值。渠道模式建立要符合天時、地利、人和等多種因素,要與企業戰略、企業文化、市場細分等嚴密地結合起來,才能形成真正的核心競爭力。
運營商現有社會分銷渠道狀況。
中國電信根據自身特點于2002年底啟動以“大客戶經理制、社區經理制、農村統包責任制、10000號客服中心制”四個主渠道為核心的營銷服務體系建設。目前社會分銷渠道沒有作為主渠道來建設,但它卻是未來發展移動業務的一個重要營銷渠道。中國電信社會分銷渠道的劣勢主要是:分銷點少且多數以卡類業務為主,不具備“機卡一體銷售”的優勢,基本沒有移動業務銷售的經驗;管理分銷商的經驗欠缺,渠道控制力弱;渠道不夠扁平,有較多的中間層次;與分銷商的關系不密切;現有兩大移動運營商控制了主要的移動業務分銷渠道。
社會分銷渠道是移動運營商目前最重要的營銷渠道,占所有營銷渠道銷售份額的比例最大。在移動的大發展時期,它為移動業務的迅速擴張立下了汗馬功勞了。
從移動運營商的角度看,分銷商是移動業務發展貢獻最大的“藩鎮”。而大多數這些同時銷售終端的分銷商主要收入不是來自代辦的移動業務,所以本著“兩害相權取其輕”的原則,以運營商價格體系為代價換取更多的終端促銷則是必然的選擇。作為一些類似煙攤、報亭、雜貨店等銷量不大的分銷商(小直供點)更視移動業務為附庸產品,尤其當兩大寡頭運營商激烈競爭的時候,這些分銷商更是毫無忠誠度可言。而已經成為運營商在業務發展重要支柱的那些諸侯(一級分銷商),現在不僅成為運營商貼近市場的一個隔層,更是擁兵自重時常與“天子”叫板,其實他們就是囤積了一部份資源而又控制了下層渠道的批發商。內耗、返利用來打價格戰、為獲得返利而鼓動用戶轉網、忠誠度低、竄貨、損害運行商形象、分銷商“小多雜”且過于集中等等現象都是社會分銷渠道亟待解決的問題。
目前,在運營商渠道建設和管理中存在一個誤區,把渠道的作用主要定位于增量和發展上,而增收和增值的功能略顯不足。或者說,只是把渠道當作業務發展的一個平臺。很少關注如何利用這個平臺提高原有用戶的apru值;如何利用這個平臺感知市場需求;如何利用這個平臺維持客戶關系。
中國電信3g營銷社會分銷渠道策略的建議。
3g的發展在中國已呈現不可逆轉之勢,中國電信雖然通過小靈通的營銷取得了許多關于移動產品的營銷渠道經驗,并且具有獨步天下的固定電話營銷渠道,但面對猶抱琵琶半遮面的3g,其營銷渠道還尚顯不足需要進一步的調整和變革。
鑒于電信行業務具有規模經濟性和范圍經濟性的特點,中國電信作為移動市場的后入者,初期必然需要采取大規模放號、迅速擴大市場占有率的戰略。待市場規模穩定后,提高apru值是下一步的戰略重點,此時需要重新改造社會分銷渠道,完成渠道功能以“放號”為主到以“增值”為主的轉變。尤其對于以高速、大流量信息為特色的3g來說,這種轉變尤為重要。依托中國電信社會分銷渠道的劣勢和未來可能的營銷戰略,建議在建設和改造社會分銷渠道上考慮以下策略。
第一步,在初期采取各種方式迅速擴大分銷商的數量。
目的在于迅速占領市場,保持用戶量的大幅度提升。寶潔公司在1993年營銷渠道轉型期,借助“尋找分銷商”的競賽活動,短期內使分銷商得到迅速擴張。中國電信也可采取類似方法擴大分銷商規模,并可以考慮從以下途徑獲取分銷商:現有電信業務分銷商,移動業務分銷商,眾多的sp,煙攤、報亭等小零售店,具有連鎖性質的企業(銀行、郵政等)。
一年后在按照分銷商業績、忠誠度、戰略要求等評價標準,從中挑選一批分銷商作為長期合作伙伴。在這一點上,寶潔公司在1993-期間的發展經歷會給我們一些啟示。鑒于分銷商數目龐大、競爭激烈、竄貨嚴重、生意規模小、利潤極低,寶潔公司對現有分銷商重新識別和定位,從中選出了三分之一有實力并有較高忠誠度的分銷商重點培養,并中止了與其它分銷商的合作。當然,寶潔公司也付出了沉重的代價。而這些問題恰恰是現在移動運營商所面臨的困惑,也是未來中國電信分銷渠道無法回避的難題。畢竟“魚和熊掌不可得兼”,市場占有率的提高和經銷商的規模控制在一定條件下是難以調和的矛盾,所以在分銷商的選擇上必須要分階段的吐故納新。
當市場份額趨于穩定、用戶凈增長率保持較低水平的時候,需要重新識別和定位渠道。根據國外移動運營企業發展經歷和中國移動近期主營業務收入結構變化(見下圖)情況來看,當用戶凈增長率較低時,apru會呈現下降趨勢,此時會出現增量不增收的現象。
而新業務的推廣應用是保持apru和主營業務收入值穩定的有效手段。通過調查發現40%以上用戶都感興趣的增值業務是:移動錢包、視頻郵件、在線支付、無線局域網、家電遙控等。初期大發展時期中的那些經銷商能分銷這些業務的可能是鳳毛麟角。主要原因是這些功能屬于增值服務而非注冊性的入網服務,它們與手機終端的銷售關聯不大,很難引起分銷商的.興趣;分銷商素質和專業知識有限,要全部了解如此之多而有相對復雜的業務,需要很大的培訓成本;營業廳、網上增值產品超市、用戶手機上網自選等方式比分銷商有更大的優勢。
第二步,選擇一部分優秀的分銷商,幫助他們完成從入網服務到增值服務的轉型,發展成中國電信的戰略合作伙伴。
為了保證這些分銷商能夠獲得足夠的利潤,需要重新定位他們的業務范圍。在這一點上,寶潔公司依然是成功的典范,19寶潔公司為提供了分銷商多種轉型方案,如:為中小零售商和批發市場補貨賺取差價;以倉儲或運輸為主轉變成物流中心;為下級客戶提供咨詢或其它服務。經銷商在完成新的職能轉變后實現了銷量和利潤的雙豐收。中國電信的分銷商轉型后的職能應該涵蓋以下幾個方面:增值業務和套餐的分銷、移動市場需求的調研、為零售商補貨和業務培訓等。從長遠意義來看,可選擇一些實力雄厚、發展潛力較大的分銷商以虛擬運營商的方式讓其分銷中國電信的業務,這樣更能建立長久的戰略合作關系,江西的“鴻聯九五”的經驗可以借鑒。
在與分銷商合作中,寶潔公司有一些值得稱道的理念和方法。寶潔公司的分銷商在經營寶潔產品的同時也銷售其它公司的產品。寶潔公司并不是僅僅采取制裁和中止合同等強硬手段,而是讓分銷商了解自己的目標、戰略、產品信息,以共贏為理念說服分銷商停止不利于共贏的做法。也就是說只要能實現共贏,寶潔公司可以接受經銷商經營多種產品。ogsm、生意回顧、roi分析是寶潔公司與分銷商真誠合作的體現。ogsm溝通的目的是為了讓寶潔公司和分銷商互相了解雙方目標下一年度目標,并在具體行動計劃上達成統一。每月或季度寶潔公司和分銷商通過生意回顧尋找雙方合作的新機會、去除合作中的障礙,對下一步計劃達成新的共識。利潤是所有企業生存的基礎,寶潔公司的分銷商也不例外,不同的分銷商會有不同的利潤,只有保證分銷商有足夠的利潤所有的合作才能成為現實。寶潔公司定期與分銷商分析投資回報率,使分銷商消除疑慮,保持對寶潔公司產品的信心。寶潔公司通過坦誠不公的溝通、定期的糾偏和roi分析使雙方長期合作變成了現實。這些理念和方法會對中國電信與經銷商的合作將大有益處。
目前,移動運營商會定期返還一定利潤給經銷商作為產品分銷的獎勵。而分銷商往往借此而變相降價,從而導致整個價格體系混亂,既影響運營商的形象,又造成運營商制定的政策難以落到實處。對于這種情況,寶潔公司不直接付返利給分銷商,而是建立bdf(分銷商基金)。bdf由寶潔公司控制,按照寶潔公司和分銷商共同形成的計劃使用。分銷基金主要用于分銷商銷售代表的工資和差旅費,分銷商的促銷活動,分銷商的交際費用。這種做法實現了專款專用,穩定了寶潔公司的市場價格體系,便于寶潔公司的客戶經理更加了解市場變化,提高了促銷費用的運作效率。
第三步,結合自辦渠道的特點與時俱進,創造新的社會分銷渠道模式。
2g時代是以語音為主,所以分銷渠道是以銷售號卡為主。而3g是以高速和大流量的數據業務為主,所以社會分銷渠道應隨應用范圍的擴展而變化。在大客戶渠道中,與銀行、超市、運輸公司和保安公司等共建互為增值渠道;與分銷商合作建設合作營業渠道;其他社會營銷渠道融合(如和安利的直銷隊伍合作)建設人際網傳播渠道。
以上對中國電信社會分銷渠道的分析也只是拋磚引玉,其實還有很多渠道模式需要在實踐中去摸索。
化妝品營銷渠道論文（精選16篇）篇三
摘要：營銷已成為社會生活中的一部分，渠道和通路正成為影響銷售成功的關鍵，本文從渠道的構成入手，探索了渠道的建設和維護。介紹了渠道維護中應注意的問題。
關鍵詞：廠家渠道產品消費者。
前言。
人類自產生以來，就伴隨著交換，由遠古時代的物物交換到今天的社會化大營銷，從物質匱乏的賣方市場到產品極大豐富的買方市場，渠道越來越體現出他的重要作用。
大多數生產部門都不是直接面對消費者的，在將產品直接出售給終端用戶前，要通過有一系列執行不同功能的營銷中間機構如經紀人，服務商，制造商代表，批發商等，所有這些就構成了營銷中的渠道，營銷渠道執行的工作就是把商品從生產者轉移到消費市場。他彌補了消費者和生產廠家間的缺口，在營銷的今天起著不可低估的作用。
一、市場發展對渠道角色的演變的分析。
對一般消費者來說，在自給自足的農業經濟下，生產廠家也就是業主個人就直接和消費者也就是來購買他東西的人直接關系，渠道在這時候體現的作用很弱，最多就是充當了掮客的作用，而當業主的規模隨社會一起發展擴大后，渠道的作用就體現出來了，商品的流通變為廠家—渠道-——消費者，渠道連住生產者和消費者。由于渠道的連接，他的作用尤顯重要，渠道的作用表現在：
1、渠道權重的加大。
由于消費者直接面對著渠道，廠家無法構建這樣的一個網絡來面對消費者，所以盡管廠家擁有資源，但其在渠道中的作用卻明顯次于渠道，買方市場的形成加大了這一權重演化的趨勢，渠道挑選廠家可以說越來越成為現代營銷的一個現象，越好的渠道權重愈大。
2、利潤分配的傾斜。
以往，由于廠家——渠道——消費者，這環節鏈中，廠家擁有資源，他有分配的優先權，但由于營銷和規模的`擴大，特別是由于產品獨有性的弱化，同類和可替代產品層出不窮，為了保證產品的銷路，廠家會花更大的代價在渠道上，可以說用于渠道構建和維護及分給渠道的利潤占其產品利潤的很大一部分，利潤的分配由廠家占大頭逐漸變為被渠道占去大部分。
3、信息對稱性的演變。
在簡單的物物交換時代，業主也就相當于現在的廠家了解所有的關于其產品的情況，而由于渠道的存在，信息就變成由通路在到廠家這樣的途徑了，信息經過過濾，與渠道的利益相關的就會被保留，而不利于通路的就會被篩掉，信息的不完備造成了廠家決策的不完全正確性，為了獲得更完備的信息往往需要廠家花更大的精力來收集信息。
二、方法和建議。
如何解決和弱化渠道的作用，或和渠道共贏成了我們深慮的問題，以下方法或可成為一用之法：
1、產品。
無論是廠家還是渠道，最終向消費者提供的只能是產品，產品是吸引消費者的長期法寶，由于現有產品更新換代速度非常之快，而不少廠家基于產品本身問題也好，基于決策者也好，產品更新換代速度很慢，或者幾年如常，通過產品來吸引消費者，弱化渠道，不失為一種好方法，廠家可通過加強產品研發的投入，制造出獨有的產品抑或對現有產品進行功能的開發來滿足消費者，產品的設計更應很好的貼近消費者。做到讓產品來吸引人，讓渠道來找廠家，變被動為主動，來取得主導。
2、渠道。
渠道包含著諸如經紀人，服務商，制造商代表，經銷商，零售商，代理商，銷售隊伍，批發商等。將服務商，制造商代表，經銷商，零售商，代理商，批發商等歸為一類，稱之為通路，將銷售隊伍單獨論，通路是公司的外在延伸，這是我們可以選擇，但相對影響其較若的部分，而銷售隊伍確是我們可以較緊密控制的部分，先談可控的銷售隊伍，銷售隊伍的選擇是公司渠道建設中的至關重要部分，銷售隊伍中的人員構成要和公司的戰略相適應，對這些人員要進行充分的培訓，要讓這些人員認同公司的理念，對這些人員的職責要充分明確，對他們在挑選經銷商是要讓其嚴格按公司的要求，通過制度來約束規范他們的行為，同時銷售人員要對市場的動態和消費者的情況做及時匯報，通過定期的工作交流會和經銷商的情況匯報讓公司掌握市場動態，可以說控制好銷售隊伍，充分發揮他們的能動性對于廠家來說是非常重要的，銷售隊伍是廠家的代言人，由他們來選擇通路，反饋信息，對于廠家來說風險很大，只有制度化和對對伍的不停培訓才能幫廠家充當好這一角色。
通路，也主要是代理商和零售商，代理商充當著廠商的代言人，和零售商打交道的往往是他們，代理商的選擇要充分考慮，其個人文化素質，渠道覆蓋能力，同類產品的代理狀況，對廠家的認同能力決定著他和廠家的關系，布點時應充分考慮不同的代理商的覆蓋半徑，防止布點時自身引起沖突，形成內耗，對代理的渠道，即零售商要充分分析，由于所處渠道的位置不一，零售商的能力往往要弱很多，銷售產品的直接利潤他們比較注重，對代理商的通路的掌握，對其鋪貨的監督，確保無盲區，無重復布點區，將布點納入代理商的考核中通過返利和布點掛鉤，在選擇時充分考慮好，對以后的營銷執行會有一向意想不到的效果。
代理商和零售商之間渠道的級數，也是廠家要考慮的渠道的級數要合適，渠道級數愈長用于控制的成本就會上升，同時信息的傳遞必然會受到影響，合適的渠道級數有利于廠家利潤的保持和對市場敏銳程度的保持。
銷售隊伍和代理商的配合程度，很大程度上決定了渠道的成敗和通路的流暢，讓代理商和營銷隊伍成為廠家的外延，讓連動機制中的廠家——渠道——消費者更好的連接在一起，是廠家一直都必須考慮的問題。這也是廠家實現最終良性銷售循環的重要環節。
在利潤的分配上對于大眾化的產品，利潤要向渠道側重，而對于獨有性的產品，利潤應通過嚴格控制商品和市場來保持經營的利潤，讓零售商有動力來拉動銷售。
服務商，也正成為渠道中的一個重要部分，尤其對于大宗耐用消費品來說，一個良好的服務是吸引回頭客的關鍵，接受過服務的用戶的口碑也對品牌起作增色作用。服務商的選擇，要注意他們在業界的口碑，尤其要考核他們提供優質服務的能力和可能性，并對其進行培訓，考核，必要時可替換服務商。
3、促銷。
促銷已成為營銷中的常用手段，電視廣告，報紙廣告，軟文，傳單，路演，打折扣，減價，等等，方法層出不窮，促銷，如果進行的不好往往就是廠家利潤的流失制定一個適合市場和產品的方法來促銷可不是一件易事，促銷，一個合適的方法，應該首先是針對公司的形象宣傳工作，教育消費者，讓他們成為有選擇能力的成熟消費者，培養他們成為公司的成熟顧客，是促銷的重中之重，其次是公司產品的定位問題，據產品的定位來促銷，做到有的放矢，盡可能減少不必要的宣傳浪費，也是促銷過程中應注意的問題，促銷方式的選擇也是我們應該注意的，制定適合本區域的方法，這需要銷售隊伍和渠道的通力合作，充分考慮當地習慣和媒介是成功的關鍵，廠家的整個促銷要有連貫性，要有亮點，促銷費用的審核要有專人監督和考核，要做到把費用真正用好，用少，對于銷售中突發的事件要學會利用，做好突發事件的處理，并盡可能做好事件營銷。
4、廠家和渠道的聯盟問題。
很多廠家都提到過如何和經銷尚在利潤上進行糾纏的事，渠道為王，渠道在三者中占主導，抑或渠道要分享廠家的大部分利潤，其實這就是渠道和廠家融合的問題廠家可和渠道聯盟制定適合本區域的產品和策略，通過定制產品，或實行專項銷售來向市場要利潤，同時通過渠道和廠家結盟來延長產品的周期。渠道也是檢驗廠家產品和策略的舞臺。廠商聯合，共同圖謀發展，共同研制適合社會的產品，維護共同的市場，才能帶來長久的利益。從而贏得消費者贏得市場。
三、綜述。
渠道的維護和建設是市場營銷發展到一定階段的產物，自從有了渠道，就圍繞著他發生了很多問題，以上只是我的一點粗見，總結起來說就是制定適銷對路的產品，充分利用自己的銷售隊伍，選擇好代理商，對二者進行有機集合并對二者進行合理評價，充分利用服務商，通過他們的服務來提高自己的影響，根據公司戰略來制定營銷策略，并因地制宜，讓促銷適合當地適合該區域，做到有的放矢，更重要的是注重和渠道的結盟，讓渠道成為公司的有力支持，最終形成有力的實施和有效的執行。
參考文獻。
1]菲利浦·科特勒，營銷管理，上海人民出版社。
2]莊石，行銷策略兩面觀，福建農機，、1。
3]劉瓊輝等，市場發展與企業渠道創新，經濟管理與研究，1999、2。
4]韓兆林等，高科技企業分銷渠道的模式特征和影響因素分析，市場營銷，1999、6。
化妝品營銷渠道論文（精選16篇）篇四
今年以來，我委在石家莊市委農工委的正確指導下，立足于農業和農村經濟發展實際，積極探索農民專業合作經濟組織有效形式，加快推進農業產業化進程，在實踐中積累了一些經驗，取得了一定成績，現將情況匯報如下：
一、發展情況按照石市建設北方特色農業區規劃和“一特三化”發展縣域經濟指導思想，立足傳統優勢和區域特色，圍繞“三種、兩養、一綠”六大特色產業，積極推進農業產業化經營，發展壯大農民專業合作經濟組織，推動農業和農村經濟發展。截止目前，共建成年銷售收入在500萬元以上的龍頭企業14家，年銷售收入在500萬元以上的專業市場2個，農產品生產（加工）基地9個。各類協會、專業合作社等農民專業合作經濟組織48個，注冊登記的有32個，共輻射全市12個鄉鎮（街道）120個村的3.2萬農戶。全市各類農民專業合作經濟組織年經營服務收入達1500多萬元。西瓜種植協會被評為石家莊市十大農民專業合作經濟組織之一。今年4月份，省委農工辦領導來我市指導，對我市農民專業合作經濟組織建設和農業產業化給予了充分肯定。二、主要做法和措施1、創新組織形式，增強農戶聯動能力。農業的出路在調整，農民的出路在組織。為此，我們多次召開會議研究農業產業化經營和農民專業合作經濟組織問題，要求各級各部門把發展農民專業合作經濟組織作為推進農業結構調整的一項重要擺上重要議事日程，提高認識，明確職責，促進發展。一是抓政策，扶持發展。制定下發了《關于加快發展農民專業合作經濟組織的意見》，明確了農民專業合作經濟組織的指導思想、發展目標和措施，并嚴禁各級部門不得借管理和其它名義向農民專業合作經濟組織亂攤派、亂收費、亂集資。市里每年拿出部分資金用于農民專業合作經濟組織運作和開展各項服務，并在稅賦上給予優惠，在項目上給予扶持。二是抓典型，帶動發展。我們有選擇地扶持發展了龍頭企業帶動型、技術能人牽頭型、專業服務組織牽頭型、行業主管部門牽頭型等4種類型農民專業合作經濟組織，促進全市農民專業合作經濟組織的發展。如：我市西瓜種植協會由西瓜大王馮秋須任會長，擁有會員1500多個，協會以產前物資供應、產中技術指導、產后市場銷售等向會員提供全程、優質、低償服務。并通過注冊“新沙蜜”西瓜商標，印發宣傳畫吸引大批客商來新樂，從而形成了“協會找客商聯系訂單、瓜農按訂單組織生產、銷售后由協會統一結算”的客商協會瓜農的利益聯結機制，解決了“一家一戶不能銷、外來客商不好購”的矛盾。今年以來，該協會共為瓜農提供種子、農藥、化肥、塑料薄膜等計3500多噸，培訓技術骨干200多人，舉辦西瓜技術培訓班35次，銷售優質西瓜10萬多噸，經營額近160萬元，獲利120多萬元。又如5月，由市畜牧局牽頭，成立了養豬協會，協會對會員實行“五統一分”服務，即：統一品種、統一防疫、統一飼養標準、統一銷售、統一檢疫；分戶飼養，獨立合算，受到廣大會員的歡迎，但由于資金短缺，造成協會的作用不能充分發揮。為此，我們積極協調資金10萬元，支持養豬協會開展業務經營，該協會抓住春節前肉源緊缺這一有利時機，與北京、太原、大同、天津等大中城市客商簽訂合同，統一組織會員銷售，有效的解決了會員銷售的難題，提高了效益。截止目前，養豬協會會員已發展到1700多個，豬存欄8萬頭，統一銷售6萬多頭，銷售額達3600萬元，實現利稅540多萬元。在該協會帶動下，全市養豬業發展迅速，今年上半年，全市豬出欄達35萬頭。三是抓機制，規范發展。為確保農民合作經濟組織健康發展，我們針對農民素質較低，農民專業合作經濟組織運作不規范的實際，我們按照“建章立制高起點，執行起來慢步走”的思路，制定了《新樂市農民專業協會示范章程》，明確了農民專業合作經濟組織的性質、宗旨、組織形式等具體內容，并制定了相配套的規章制度，使農民專業合作經濟組織發展有章可循。2、培育龍頭企業，增強輻射帶動能力。為增強龍頭企業的輻射帶動能力，今年以來，我們按照“高位起步、多元投入、扶優扶強、制度創新”的思路，進一步加大了龍頭企業建設力度。一是高枝嫁接，育龍頭。即借助大城市、大公司、大商家的名牌、技術、資金、人才及市場優勢，通過合作培育龍頭企業。市食品公司破產后，被個人購買，由于資金技術等，企業一直不能正常生產，該企業通過與省農業廳合作，建立了河北省食用菌中心新樂基地，該基地擁有固定資產3900萬元，千噸高、低溫菌種儲存庫兩座，制種車間9個，該企業今年又投資400萬元，新上了食用菌出口加工車間，為帶動食用菌產業發展，該企業采取“公司農戶”的產業化經營模式，以優惠價為菇農提供種子，免費技術指導，簽訂回收合同，對食用菌實行保護價收購，共簽訂合同近萬份，涉及唐山、邢臺、滄州、邯鄲和石家莊各縣市9000多農戶，回收各類食用菌
化妝品營銷渠道論文（精選16篇）篇五
[摘要]審時度勢是一個企業做好產品銷售的關鍵點，企業應以把握現代社會的發展節奏為前提，通過創新營銷的方式與手段來建立起適合企業自身的營銷渠道。
目前，我國的鋼鐵企業使用的營銷渠道主要有直供、分銷、零售和分支機構銷售等四種。
本文對這些銷售渠道進行了分析，并針對相關問題展開探討。
[關鍵詞]鋼鐵企業;營銷渠道;戰略聯盟。
在我國經濟發展過程中，我國鋼鐵企業的經營理念、產品生產和銷售由計劃向市場轉變的過程中逐漸有了一條屬于自己的營銷渠道。
營銷渠道的建立為產品的運輸與存儲提供了便利，幫助企業進行規范化管理，及時給企業反饋市場信息，同時也為制造商和購買者搭建了一座橋梁，便于二者的溝通。
我國從計劃經濟向市場經濟轉型過程中，鋼鐵企業基本都已經有了一條自己的營銷渠道，企業與企業之間的營銷渠道各不相同，但大概可以分為以下三種：一是由鋼材廠家自營的渠道;二是借助中間商的經營渠道;三是直供用戶。
在這三種營銷渠道中，最受廠家喜愛的是第三種營銷渠道――直供用戶。
各企業為了提高直供用戶的比例想盡各種辦法，例如：不斷改進自身的服務模式來招攬直供用戶，有的鋼鐵企業甚至讓重要直供用戶成為參股股東。
鋼材廠家自營的渠道需要極度熟悉市場，對自身能力的要求頗高。
對于很多鋼鐵企業而言，中間商渠道是其選擇最多的營銷渠道。
但隨著信息技術的發展，電子商務也走進了鋼鐵企業，鋼鐵直銷的比例也在慢慢加大。
在不久的將來，宏觀經濟政策對鋼鐵行業的刺激作用必定降低，這對鋼鐵企業來說是一個巨大的挑戰，需要鋼鐵企業調整自己的經營模式和發展方向，進行一系列的轉型。
加強對營銷渠道成員的管理，調整營銷渠道并開發新渠道都能幫助企業轉型。
2.1加強各成員間的組織管理。
鋼鐵企業要加大對營銷渠道的投入，與各渠道的成員建立一個良好的合作關系，視他們為戰略合作伙伴。
在銷售上，企業可以通過幫助渠道成員提高技術能力、掌握營銷技巧使渠道成員參與促銷行動，提高他們在客戶中的美譽度，幫助其進一步開拓市場。
由于鋼材的體積大、購買量大、批次多、價格高，因此，鋼材采購是一個相對復雜的采購工作，對采購人員的專業素質要求也較高。
鋼鐵企業對此就應培養出一批精通鋼材采購的渠道成員，他們必須對將要采購的新產品有充分全面地了解，擁有豐富的采購經驗。
此外，擁有一套完善的制度也能讓鋼鐵企業與經銷商之間的合作日益密切。
根據渠道經銷商的營銷能力、規模大小和主要銷售對象的不同，企業可以有針對性地提供服務，讓他們更加了解營銷渠道的運作，從而達到盈利的目的。
2.2各渠道間組建一個戰略聯盟。
營銷渠道戰略聯盟是一個縱橫交錯的表現形式，戰略聯盟是指渠道內的各成員為了發展，謀求更多的經營利潤而進行戰略上的合作。
縱向聯合指的是處在一條營銷供應鏈上不同的企業與廠家進行合作，比如：供應商與經銷商;而橫向聯合則是指處在同一條線上沒有上下級關系的個體相互進行合作，比如：供應商與供應商，經銷商與經銷商。
而交錯聯合是指在這個合作中，既有供應商與經銷商，又有供應商與供應商，他們之間互相合作。
交錯聯合合作方式的好處是企業可以將自己不擅長處理的事物交由其他擅長這方面的成員來完成，節約時間與成本專心去完成自己擅長的項目，以達到盈利最大化的目的。
制造商在營銷策略實施上應努力爭取得到渠道成員的支持，這樣不僅便于采集市場信息，還方便渠道工作的分工安排，降低交易成本。
2.3順應潮流同時發展電子商務。
電子商務作為一個新興的營銷渠道，具有相當多的優勢。
企業可以充分利用互聯網的實時性、資源共享性，把原先傳統的、單方向的網上營銷渠道轉換成可直接進行溝通的雙向型營銷模式。
這可以增強供應商與客戶之間的溝通聯系，減少了一些不必要的矛盾，使二者關系保持和諧。
供應商利用互聯網來完成對客戶需求的調查，在充分了解客戶的需求后再給客戶介紹一些適合他們的產品，在了解市場需求的同時提高客戶對企業的滿意度。
在完成這些調查期間，企業還可以發現目標市場，作出快速反應，馬上制定出符合客戶需求的產成品，使“一對一”營銷成為可能。
鋼鐵企業發展電子商務可以為客戶提供更加便捷的相關服務。
同時，進行網上營銷可以極大地降低傳統營銷中各個環節的流通成本，還可以快速、及時反映客戶的需求。
客戶下了訂單企業再進行生產，可以降低倉儲的風險，減少庫存，降低倉儲費用。
發展電子商務，進行網上營銷還可以降低傳統的上門推銷的銷售人員的數量，降低推銷成本，從而最大限度控制營銷成本。
通過與其他網絡經銷商的聯系溝通，可以使各生產企業之間建立一個密切的網絡聯系，快速傳達各自所擁有的資源信息，控制庫存，使物流高速運轉，降低物流運輸的成本。
電子商務的發展與滲透將極大改變傳統營銷渠道的結構，也將成為鋼鐵市場營銷發展的一個趨勢，在未來，電子商務勢必將得到快速發展。
3結語。
鋼鐵企業營銷渠道的建設并不是一項簡單的任務，它需要各渠道成員之間長期的合作，需要各渠道成員相互的理解和支持。
它的每一個方案的實施與改進都需要征詢各成員之間的意見，不能專斷獨行，要相互合作、共同前進。
目前，鋼鐵行業的情形不容樂觀，利潤極低，這就更加需要盡快改革營銷渠道，借此來解決目前鋼鐵行業遇到的問題，讓更多的企業能適應復雜多變的市場環境，從而健康地發展下去。
主要參考文獻。
[1]康大偉，王冠智.對現階段中國鋼鐵企業銷售渠道的探討[j].中國鋼鐵業，2007(6).
[2]李擁軍.關于中國鋼材流通路徑的弊端及沖突分析[j].冶金管理，2010(5).
化妝品營銷渠道論文（精選16篇）篇六
從我國的現實情況和實際出發，深入探討我國藥企營銷的新策略，進而提出具有現實意義的醫藥企業的營銷渠道，對我國醫藥行業的健康發展具有重要的現實意義。這幾年我國醫藥企業的流通渠道經歷了很多變化，這就導致了以前的那些舊的營銷渠道無法支持目前企業的正常發展，營銷渠道的管理改革勢在必行。
《我國醫藥企業營銷渠道研究》。
摘要：眾所周知，醫藥行業是一個眾多學科相互融合的高科技產業，它的發展與國民健康有著密不可分的聯系。
看看我國醫藥行業近些年的發展情況，全國的醫藥行業一直處于高速發展的階段。
中國的醫藥產業的發展正在轉型，不論是國家政策還是市場都在發生著翻天覆地的變化。
從我國的現實情況和實際出發，深入探討我國藥企營銷的新策略，進而提出具有現實意義的醫藥企業的營銷渠道，對我國醫藥行業的健康發展具有重要的現實意義。
關鍵詞：醫藥市場;營銷渠道;策略假設。
藥企能否健康發展受到很多因素的影響，而營銷渠道是否暢通更是重中之重。
這幾年我國醫藥企業的流通渠道經歷了很多變化，這就導致了以前的那些舊的營銷渠道無法支持目前企業的正常發展，營銷渠道的管理改革勢在必行。
在競爭激烈的市場環境里面，營銷工作的好壞是能否取得優勢的關鍵因素，而渠道模式的選擇則直接影響到營銷工作的好壞，只有找到最適合企業的營銷管理模式才能在市場的劇烈競爭中占有一席之地。
1醫藥渠道相關概念以及基本理論。
1.1營銷渠道概念。
營銷渠道指的是能夠將產品從生產者手中轉移到消費者手中的機構或者組織。
也就是藥品從生產商到消費者手中所經歷的相關的渠道、組織以及個人等等，其中包括批發商、零售商，與此同時，生產者和消費者由于是渠道的發起者和最終接受者，一般也會被納入其中，顯而易見，營銷渠道對于醫藥企業來說至關重要。
1.2營銷渠道的作用。
從渠道的功能來說，主要在于：(1)增強交易的效率，降低交易開支;(2)使得消費者方便接觸到;(3)與消費者的協同作用;(4)降低經營風險。
在營銷渠道得到有效發揮其功能的過程中，各類渠道成員出現在營銷的過程中，承擔一種或者多種功能是必須的。
從某些方面來說，渠道的進一步發展是由于發現了更加有效的職能分配的辦法，只有這樣能夠使得營銷過程中涉及的各項職能，在參與營銷活動的各大企業之間發揮自己的作用，從而使得企業能夠順暢的進行營銷活動，建立自己的競爭優勢。
1.3營銷渠道在我國的發展現狀。
當前，我國的醫藥行業正在進行轉軌，醫藥市場跟消費者都在發生巨大的變化。
因此我們必須看到下面的一些趨勢：(1)我國醫藥行業發展面臨持續上漲的趨勢。
自從進行了改革開放，我國的醫藥行業的增長速度一直很快;(2)藥品渠道新的變化趨勢勢在必行;(3)otc藥品也將會同步快速發展;(4)醫藥行業數量將進一步減少，企業規模會越來越大。
2我國醫藥企業市場跟渠道分析。
2.1我國醫藥行業的現狀。
加入世貿組織后，由于面臨世界各國的大型醫藥企業的劇烈競爭，我國醫藥行業面對的對手異常強大，與此同時，這幾年來生物醫藥技術的發展異常迅速，我國醫藥行業的發展也面臨著很多機遇和危機。
主要是以下這幾方面：(1)前景十分光明。
(2)與醫藥行業相關法規的逐步完善使得醫藥行業能夠更加健康的發展。
(3)營銷渠道的相關管理理念過于落后。
在改革開放等等相關觀念的熏陶下，我國醫藥企業的相關營銷渠道管理意識不斷增強，企業越來越關注自身渠道的管理，但是與國際先進水平還存在著無法彌補的差距。
2.2藥企內部營銷渠道面臨的問題。
最近幾年，醫藥市場的供求關系每天都在發生著巨大的變化，供過于求的情況發生在醫藥行業的各大市場，競爭非常慘烈，營銷渠道所能賺取的錢日趨減少，這種情況使得企業必須更加重視渠道成本的減少。
過往的模式是三級模式，營銷渠道所要經過的中間商太多，是典型的金字塔分布。
這種結構在靈活性和適應性方面存在著無法彌補的缺陷。
(1)渠道規模太小。
醫藥渠道規模小，市場覆蓋力嚴重不足，深度太淺，營銷過程經常不夠順暢，效率不高。
到現在為止，還沒有哪一家商業公司可以覆蓋全國的醫藥流通市場，就連實力十分強勁的上海醫藥股份公司和中國醫藥集團也都只是區域性的商業集團公司，無法實現覆蓋全國的目的。
我國藥品批發企業的最大弱點就是多小散差。
多，指的就是小型醫藥企業數量多。
小，當然就是指的規模很小，年銷售額很低。
散，指的是很多小的醫藥企業分散在鄉鎮中。
這就更不利于醫藥企業對于市場的變化作出及時準確的判斷。
忽視了市場的風云變幻，忽略了對于營銷渠道的維護和修繕，這必然導致渠道規模小，效率更低，陷入一個惡性循環。
(2)經銷商選擇上的偏差。
所以，往往在一個地區就需要多個經銷商或者多條銷售渠道，競爭方式更是變幻莫測。
而且不同的經銷商所擅長的經銷模式是不一樣的，有的精通零售，而有些的則比較偏愛分銷，因此，需要針對不同的產品調整應對不同的經銷商的策略。
同一個產品同一個區域經常需要不同的多家經銷商，更需要經常考察它是否符合我們這個產品的要求，從而減少片面銷售的格局。
2.3終端存在巨大缺陷。
有一句話說得好，得終端者才能得天下，由此可以終端建設非常重要，醫藥渠道也不例外。
零售終端多是我國的特點，但目前我國的終端建設存在很多問題：(1)首先，目前我國最重要的終端還是在醫院，醫院仍然是對于醫藥企業來說最重要的終端。
(2)藥店所占份額少，采用電話、電郵進行營銷的方式很少。
我國的醫藥行業與發達國家相比很存在很大差距，還處于起步階段。
我國的管理經驗的欠缺，營銷方式的落后，也更進一步導致了中小型醫藥企業的營銷方式的簡單，再加上物流體系也跟不上步伐，大部分醫藥企業根本無法進行統一購進和配送。
(3)連鎖藥店規模小，一般連鎖藥店都只能在本省市內部經營。
這就存在很多地方保護的情況，不利于藥店的做大做強。
政府的相關部門要鼓勵這些企業突破自身局限，盡量往外省市發展，只有這樣才能做大做強。
但是地方保護主義還是嚴重危害了連鎖藥店的發展，大部分的省市審批機關在對外省市的藥店進行審批的過程中往往會設置很多障礙，這不僅使得競爭受到壓制，同時也會限制本省市的`醫藥企業的發展。
2.4醫療機構分配不均。
雖然我國現在有醫院一萬多家，床位也有二百多萬張，醫療衛生人員也有三百多萬人，看上去是一個完整的體系，但是鄉鎮醫療機構發展還是十分不健全。
最嚴重的問題是城鄉分布不均，鄉鎮醫療機構對于醫療資源的利用效率過低，比較高的是城市里面的醫療體系，農村的缺陷很多。
2.5交易成本太高。
醫藥流通過程中一般主要有兩種銷售：藥品和醫療器械。
產品從出廠再到消費者手中一般需要經過很多環節。
在營銷渠道中每一個渠道都會發生費用。
由于各方面的原因，企業的營銷人員為了使得自己的產品能夠快捷的通過每一個環節，一般都會通過回扣這種方式，回扣現象的存在使得交易環節的成本過高，從而導致消費者很難承擔藥品的價格，從而影響藥品市場的正常發展，進一步就會威脅到企業的利潤，制約了我國醫藥行業的發展。
3醫藥營銷渠道構建以及改進。
3.1營銷渠道建設以及改進方案。
營銷渠道目標應該與產出相關。
對醫藥行業來說，建立好自己的營銷渠道是能夠在未來的競爭中占去有利地位的重要保證，而構建營銷渠道最重要的就是要確定好目標。
對于渠道建設來說最重要的就是要企業能夠掙錢，其次就是獲得消費者的支持。
確定了目標之后，之后需要確定的就是改進營銷渠道所應該遵循的原則：(1)高速通暢原則，營銷渠道能夠盈利的基礎是渠道的不堵塞以及效率高;(2)雙贏原則，如果希望企業能夠做大做強，就需要企業時刻將顧客利益考慮在第一位。
化妝品營銷渠道論文（精選16篇）篇七
網絡營銷是網絡經濟時代的一種嶄新的營銷理念和營銷模式，是指借助于互聯網絡、電腦通信技術和數字交互式媒體來實現營銷目標的一種營銷方式。中國作為僅次于美國的第二大互聯網某地場，龐大的網民群體，形成了巨大的網絡消費群體和網絡營銷空間。
正如某門戶網站稱xx年“為企業上網年”，相當多的企業已逐漸看到了網絡的力量和作用，紛紛殺向“網絡營銷”。另一方面，眾多互聯網企業逐漸將自己的經營戰略轉向中小企業，中國互聯網已經正式步入商業可運營階段。隨著互聯網與傳統企業融合步伐的不斷加快，網絡營銷一熱再熱。
得“渠道”者得天下，為在網絡營銷某地場競爭中搶占制高點，各大互聯網門戶不斷加強營銷渠道建設，力求實現網絡營銷渠道的多樣化。營銷渠道建設的成敗關系到服務商的某地場競爭力，擁有暢通、可靠的銷售渠道，已成為決勝某地場的關鍵所在。
巨大的渠道支持會使得互聯網企業為客戶提供全方位的服務成為現實，其間的商業價值巨大，各大門戶也逐漸向真正的互聯網經濟企業邁進。有了強大的網下實體渠道網絡的支持，互聯網可以相對輕松地實現企業從產品提供商向服務提供商的轉變。
在高速增長的某地場環境下，渠道代理商扮演著重要的角色。以網絡實名為例，網絡實名作為典型的網上服務產品，以廣泛發展代理商的傳統模式進行銷售并獲得巨大的成功。
不僅網絡實名如此，其它類似的網上服務產品，如搜索引擎登記、競價排名等，由于以企業為主的終端用戶對于這些服務產品的認識不足和操作上需要一定的專業知識等局限性，以及服務產品的本地化特點，使得直接依靠網絡渠道銷售發展緩慢。
大量的工作仍需要由各地代理商進行線下某地場培育、促銷，售后服務等，利用代理商了解當地某地場的優勢開展本地化服務，達到單純或主要依靠網絡銷售無法比擬的銷售業績。線下實體渠道是大部分網絡營銷服務商采用的主要銷售渠道。
所以，國內絕大多數的網絡營銷服務提供商如3721網絡實名、網易搜索引擎、搜狐搜索引擎、新浪搜索引擎、百度競價廣告等都采取了代理商渠道銷售的策略，這一點上有別于google關鍵詞所采用的客戶自助式直銷模式。造成這一現象的.主要原因是：1、國內網絡營銷某地場尚處于初級階段，企業用戶還不理性，對于網絡營銷產品并不十分了解；2、真正的品牌集中度較高的網絡營銷服務商尚未形成，用戶在選擇產品或服務時仍處于被動。
有業內人士稱，到xx年底，國內從事網絡營銷服務的代理商約4000家，95%以上都是采取人海戰術作為某地場推廣手段，一對一銷售是主要銷售模式。客觀上來說，這些大量與客戶一對一的銷售人員一定程度上推動了國內網絡營銷服務某地場的發展。
但在決定意義上推動某地場的還是技術，搜索引擎在中國全面崛起很可能將是中國網絡營銷發展史上的一個分水嶺。而且，搜索引擎作為互聯網的核心技術，搜索引擎的商業應用進入競爭更加激烈的時代，對于整個網絡營銷某地場的布局也產生強大沖擊，更有可能將重新洗牌舊格局，可謂搜索“一石激起千層浪”。各大門戶網站或服務商應該盡快加強整體營銷體系建設，尤其要加強對營銷渠道的控制和管理。諸如中華網、tom、8848等搜索新勢力也在不斷強化其自身的品牌優勢，意在對有實力的渠道代理商暗送秋波，因為誰掌握了渠道，誰就在這次變局中具備稱雄的資本。
化妝品營銷渠道論文（精選16篇）篇八
摘要：分析了鋼鐵產品營銷渠道的現狀和存在的問題、企業面臨的困境和機遇，提出適宜鋼鐵產品的營銷渠道組合方式。
關鍵詞：鋼鐵企業;營銷渠道;剪切配送;海外公司;貿易公司。
全球經濟一體化的迅猛發展，使我國鋼鐵業面臨著全新的機遇和挑戰。
中國粗鋼產量5億t，中國粗鋼產量達5.68億t，繼續以絕對優勢穩居世界第一產鋼國地位，產量6.3億t，占全球產量的44.3%，進一步確立了中國世界鋼鐵大國的地位。
從粗鋼產量和國際市場占有率來看，中國是世界鋼鐵大國，但從貿易競爭力指數、顯示比較指數和質量競爭力指數等方面看，中國不是鋼鐵強國，鋼鐵企業競爭力有待進一步提升。
現階段僅靠提高產品質量來滿足客戶需求已無法使企業更好地生存和發展。
營銷渠道的突破創新，能給企業帶來源源不斷生機和發展機會。
營銷渠道決策是鋼企所面臨的最重要的決策之一。
企業的渠道決策直接影響到其他每一個營銷決策。
1.1鋼鐵產品主要營銷渠道。
協議銷售：本著“互利互惠、共同發展”的原則與具有良好信譽、資金雄厚、固定倉庫的經營和生產單位簽訂“質押(代理)銷售”協議，根據協議和質押金額與質押用戶合作，共擔市場風險;直供銷售：鋼企產品直接銷售至生產使用單位;投標：通過參與國家重點工程招投標，實現銷售，擴大產品知名度;競價：對品種規格多、相對數量少的庫存產品實施競價銷售，以取得更好的經濟效益;專項產品代理：主要指重軌的專項代理;現貨配送：滿足市場上需求量較少、規格較多的客戶現貨需求。
1.2鋼鐵產品營銷渠道存在的主要問題。
1.2.1積極性未充分調動。
缺少主動意識和有效的激勵措施，銷售行為處于賣方市場的水平，無法迅速捕捉市場潛在機會。
化妝品營銷渠道論文（精選16篇）篇九
前段時間一直在做一個網絡直銷的東西，花了兩個多月時間關注這個曾經與“老鼠會”混淆一起，一度被邊緣化的營銷方式，一點零散的思考，先在這里記錄分享。
梳理直銷的發展脈絡發現，直銷的概念和模式，以及在中國發展過程，和“超市”、“專賣店”系出同源，最初都是作為一種新的渠道形式誕生發展，在九十年代中后期，這三類渠道模式幾乎同期在國內一二三線城市膨脹蔓延。但有截然相反的結局卻是，直銷在國內迅速演變成了“老鼠會”、“拉人頭”，國民情緒被暴富心態和所謂世代沿襲的富貴憧憬所扭曲，“不勞而獲”，“靠關系吃飯，嘴吃飯”的生存哲學在那個階段被演繹的淋漓盡致，之前穩固溫馨的親情和朋友關系網被濫用為“老鼠會”擴展的渠道。好在國家頒布“禁止條例”，取締了所有形式的活動，也自那以后，很少有人堂而皇之的提及，隨后國家對企業采取許可管理制度，取得拍照的合法企業，被冠以“直銷公司”的稱呼，開始以合法的形式經營，國內第一張直銷拍照98年頒發給了雅芳公司。由此開始“”在國內成為“老鼠會和非法直銷”的特有稱呼，“直銷”則成為正規經營的稱呼，但從營銷模式而言，都是“directsale”。
之所以提到直銷是發現，目前網上盛行“口碑營銷”和“直銷”在模式上有非常多的相似點，其中最關鍵的一點是借助于人際關系網絡，口口相傳，進來推動產品的銷售和品牌的傳播。“借問酒家何處有牧童遙指杏花村”也算是口碑營銷最早的體現。web2.0階段，隨著論壇、博客、sns等個人化媒介形式的普及應用，這些網絡言論渠道都成為口碑營銷的有效承載主體，在網絡中不僅可以幾乎完整的復制人們的線下關系網絡，而且可以用最低的成本擴充新的關系和渠道。
口碑營銷的模式不用多說，無非是讓盡可能多的人對xx的溢美之辭傳給更多身邊的人，
看到晚上很多朋友提到的口碑營銷案例，如聯想紅本女、搶光王老吉、王石、莎朗斯通等等。想想這些案例，其實在口碑營銷中總是繞不過兩個關鍵問題，一個是網絡聲音的走向，如何控制網絡輿論向著預期的方向傳播？二是制造出來的網絡輿論能夠傳播多長時間？杏花村那時候的口碑，更多是是長時間的經營積累下的聲譽，類似百年老字號的，不僅是一種產品質量的幾點，口碑更多是一種長久品質的體現，不然也不會有“酒香不怕巷子深”的說法。然而，網絡的出現，或者說網絡口碑營銷的出現，在某種程度上是壓縮了產品“口碑”的“生產時間”，各家網絡推手都竭盡所能的在最短的時間將某個觀念輸出去，或者將某個標簽貼在某個產品上，就如“紳士”與“名爵”。也就是炒作。
在這個問題上，直銷的很多理念和方式就非常值得借鑒。大家可以回想一下，做過直銷的人，無論掙錢賠錢的，很少很少有人說過直銷公司、或者直銷產品的壞話，無論哪一家直銷公司都是這樣。如果按滿意度來算，估計正規直銷公司的產品滿意度能算得上最高，而且美譽度延續時間最長。這是一個行業的普遍現象，都是借助與人際傳播，其中有些模式的東西或許值得關注口碑營銷的朋友關注。
此外，用傳播學中人際傳播的研究來延伸思考發現，在“意見領袖”的角色和作用上，口碑營銷和直銷模式不僅有共同之處，而且口碑營銷可以從直銷模式中借鑒很多經驗。至少因為直銷模式中直銷領袖要遠遠比網絡中的意見領域要穩定的多，忠實的多。
同樣是關于人的渠道，話題的傳播，產品的帶動，必然會有不少相同相異之處值得關注學習。（comwit陳增光）。
化妝品營銷渠道論文（精選16篇）篇十
假如你想獨自創業。
那么這等等一系列的問題都是你要考慮到的。
第二、你需要給自己一份正確的定位。
這要求你正確定位自己，
改掉惰性心理，
如果還是一如既往的惰性，
那么出發就意味著失敗。
第三、你需要選對創業項目。
創業如賭博，
有很多人把創業比作一場賭博。
選對了創業項目就于找到了一座金山，
可如果選錯了創業的項目，
那么就好似掉進了深淵一樣。
不僅不能實現創業的預期目標，
反而會血本無歸。
第四、你需要選好創業伙伴。
現在我們常說，選擇創業項目，
除了看前景更要看團隊和合作伙伴。
好的創業伙伴就像是道旁的大樹一樣，
累的時候可以依靠，閑的時候一起成長。
化妝品營銷渠道論文（精選16篇）篇十一
摘要：在社會發展的大背景下，電子商務儼然已經成為現代經濟發展的一匹黑馬，其影響力在逐漸增大，且電子商務經濟在我國經濟發展體系中扮演著重要的角色，可見，電子商務經濟的地位之重。在電子商務模式運營下，企業的網絡營銷渠道在不斷拓寬，通過多元化的網絡渠道實現產品的宣傳與推廣，可大大提高電子商務的發展水平。為此，本文以z公司為例，就電子商務模式下z公司網絡營銷渠道進行了分析與探究。
關鍵詞：電子商務模式；網絡營銷；渠道。
引言。
新時期，我國的電子商務經濟呈現全面開花的狀態，除了像淘寶、天貓這樣的電子商務網站之外，網絡平臺上處處都是微商，借助微信、qq、微博等方式對相應的產品進行推廣與宣傳，營銷渠道得到了不斷的創新，實現了電子商務經濟的全面發展。在電子商務模式下的網絡營銷，其相較于傳統的營銷手段有了實質性的進步與突破，產品銷量更是屢創佳績。以下對z公司的網絡營銷渠道的特點進行分析。
1.1節約企業營銷成本。
在電子商務模式運行的背景下，z公司的網絡營銷渠道多種多樣，且電子商務的發展，實現了網絡營銷渠道的不斷優化，對企業經濟發展模式進行了創新。通過對z企業傳統經濟模式的運行情況分析，了解到傳統的經濟模式中從原材料的采購、生產與加工再到市場營銷，整個過程中都是相互獨立存在的[1]，且每個部分都較為繁瑣，這就意味著會耗費量大的資源。現代網絡技術的出現，為經濟的發展打開了市場，電子商務模式逐漸取代了傳統的經濟形式，網絡營銷渠道逐漸拓寬，以網絡為重要載體，將企業的原材料采購、加工與銷售緊密結合在一起，進而實現企業業務運行的統一性與一體化，在此過程中會大大降低企業的營銷成本。
1.2實現信息實時傳送。
相較于傳統的營銷方式，網絡營銷更具優勢，其可借助網絡平臺實現信息的有效交流與傳送，將最新的產品信息與價格波動空間的進行更新，利于消費者及時接收到產品信息，進而激發消費者的購買欲望。傳統的營銷方式只能讓消費者到實體店來體驗與了解最新的產品動向，會耗時耗力耗錢。以網絡系統為平臺，可實現信息傳遞的及時性，借助電子公告欄向外部傳遞產品的重要信息，是營銷工作開展的重要前提[2]。消費者可以通過瀏覽手機、電腦等方式隨時隨地都能獲得z公司最新的產品動態，是網絡營銷的.主要優勢。
1.3可跨越空間上的障礙。
眾所周知，全球就是利用網絡系統聯系在一起的，借助網絡能實現國內外的互動，為此，z公司應借助網絡平臺的重要優勢，選擇漢英類的電子商務網站，將產品信息長傳其中，借助計算機網絡技術來覆蓋全球，以實現業務的推廣與宣傳，有利于實現企業走向國際。網絡是電子商務信息傳遞的重要渠道，其可通過網絡環境實現新產品的及時宣傳[3]，不會受到空間與時間上的影響，可實現企業營銷的實效性。
1.4為客戶提供高質量的服務。
在電子商務運行的過程中，通過網絡營銷的方式可大大提高服務質量，能為客戶提供一對一的服務，且根據客戶的實際需求與意愿提供相配套的服務，積極考慮客戶的愛好與特點，積極為客戶提供高質量的服務與個性化的產品，以此來提升客戶的滿意度。通過一系列的分析，企業的口碑逐漸確立，好評如潮，就會吸引更多的消費者前來，利于企業銷售額度的不斷增長。
為了大力發展z公司的電子商務經濟，必須對網絡營銷渠道進行構建，保證網絡營銷系統的安全性與高效性，探索更多的網絡營銷渠道，以實現產品的多渠道宣傳，利于擴大z公司的影響力，以促進z公司電子商務經濟的全面發展。
2.1注重電子產品的展示。
如今，電子商務運行模式得到了普及，為了提高電子商務運行水平，提高產品的吸引力，應在電子產品的展示上下苦工。若僅僅是選擇通俗、簡單的圖片無法達到吸睛的目的，必須借助計算機技術對產品的圖像與畫質進行處理，借助產品櫥窗來展示產品，實現對聲、影、形、色等特征的表現，利于消費者對產品的全面了解，能讓顧客有置身其中之感。在產品展示上，z公司必須考慮所處的季節與文化[4]，還要對消費群體的性質進行考量，進而彰顯不同層次、不同性質的商品，滿足消費者來自不同層面的需求。
2.2科學設定代理與結算模式。
在z公司電子商務經濟運行的過程中，若僅僅是只有公司總部存在是不科學的，因為網站是面向全球的，必須在全球都要建立一定的代理網點，是保證及時配送貨物的關鍵，可讓消費者能在較短的時間內收到貨物，以此來保證銷路的暢通性。現階段，隨著電子商務經濟的不斷發展與創新，交易結算的方式也呈現多元化的特點，與各大銀行系統共同建立結算系統融，這樣可以滿足消費者的不同結算方式，是人性化特點的凸顯。此外，z公司應加強對支付安全問題的重視，注重對消費者支付環境的優化，保證支付方式應遵循多元化、靈活性、安全性的原則[5]。例如，在開展中國銀行的網上銀行支付上，一旦出現支付行為，會要求在1min內及時輸入手機的驗證碼，過了1min后就會實效，運用此方式能實現電子支付的安全性，能為消費者提供更為安全、放心的支付環境，進而提高電子支付質量。
2.3優化物流配送體系。
對于z公司的網絡營銷而言，為構建更為穩固的營銷渠道，首先，應對現有的物流配送體系進行完善，逐漸拓寬送貨渠道，與相關的企業合作逐漸實現送貨服務向外部社會化，以互聯網為重要優勢，及時做好物流配送任務，多與諸多的供應商、代理商進行合作，以此來擴大企業網絡營銷的范圍與影響力。其次，企業應運用當前社會的機會，及時把握機會，根據市場環境與實際運行情況以做出合理的調整，實現對各項資源的高效利用，對現有的資源進行合理開發，進而達到節約成本的目的。z企業若想取得長遠的發展，必須根據市場的發展趨勢與方向，及時轉變企業的運行策略，制定更為合理的供應鏈與價值量，進而應對現代社會的發展。再者，為了提高企業的網絡營銷水平，應及時對傳統落后的營銷模式進行摒棄，對現有的營銷結合進行調整，積極吸收最為先進的技術與理念，進而實現網絡營銷的不斷創新。網絡營銷結構的不斷完善，應實現生產、加工、營銷等的一體化，保證業務模式的簡單化與單一化，且營銷者經過簡單的巡查即可了解到產品的庫存量、價格定位、銷售額度、盈利情況等，可實現商品交易的透明化。與此同時，企業應盡量縮短商品的運輸流轉時間，對庫存量進行及時處理，進而提高營銷（下轉第104頁）的效率，利于z公司電子商務經濟發展水平的不斷提高。
3結束語。
綜上所述，電子商務已經成為一種流行的經濟發展形式，具有廣闊的發展前景，既實現了經濟的創新，也實現了我國信息技術產業的發展。通過對z公司網絡營銷渠道的分析，微信、微博、qq、電子商務網站等都是重要的網絡營銷渠道，通過多元化的平臺能實現產品的全面宣傳與推廣，還能節約營銷成本，具有很強的信息實時傳送功能，進而提高銷售額，對z公司的發展具有積極影響。
化妝品營銷渠道論文（精選16篇）篇十二
一：自主創業的優勢：
1、自主性強，沒有人管你，因為自己就是自己的老板。
2、想工作時就工作，不想工作時就休息，全憑你對財富的態度。
3、自主創業能夠吸收親朋好友加入，這樣就可以與他人一起奮斗。
4、自主創業具有極強的挑戰性，能夠充分發揮一個人的潛能。
二：自主創業的風險:。
2、工作時間不固定，不管什么時候，只要有需要，就得干活，沒有下班的概念。
4、創業還可能會走入法律法規的誤區，從而遭遇失敗等等。
1、利好政策推動行業規范化、健康發展。
2、發展潛力大，本土品牌鋒芒初露迎機遇。
3、全面二胎+消費升級，孕婦護膚市場暗藏大需求。
4、本土品牌多元化的銷售渠道。
四、中國成為全球第二大化妝品消費國。
近幾年隨著中國經濟的快速增長，我國化妝品消費也迅速崛起。我國化妝品的市場規模已占到全球市場的11.5%，僅次于美國的18.5%。在人們越來越注重自身形象與顏值的時代，化妝品越來越成為一種剛性需求。同時現在化妝品已經不單單擁有女性消費者，無論在性別和年齡上都有很大的突破。
五，消費升級推動高端化妝品快速增長。
近年來，消費升級使我國高端化妝品加速增長。從不同檔次的化妝品來看，我國化妝品市場中大眾消費類產品占據約3/4的市場份額，但近年來高端產品增速較快，占比逐漸提升。
六、消費觀念不成熟。
在國內化妝品行業發展初期，跨國化妝品企業通過引入國際成熟品牌和大容量品類進入中國，通過消費者教育，培養消費習慣，引領行業增長，這在一定程度上造成大量消費者盲目迷戀洋品牌，更愿意購買價格昂貴的國際品牌，對性價比較高的本土品牌持排斥心理，限制了國內化妝品行業的發展。
因此，化妝品行業進入壁壘較小，對于資金、場地、銷售渠道、資質要求并沒有形成嚴格和較高要求，創業者可以隨時進入市場成為競爭分子。
化妝品營銷渠道論文（精選16篇）篇十三
c傳統營銷渠道的功能是單一的，它僅僅只是商品從生產者向消費者轉移的一個通道。消費者從廣告或其他媒體獲得商品信息，并通過直接或間接的營銷渠道購買自己所需的商品，除此之外，他們沒有從渠道中獲得任何其他的東西。
其次，網絡營銷渠道是銷售產品、提供服務的便捷途徑。
第三，網絡營銷渠道是企業間洽談業務、開展商務活動的場所，也是進行客戶技術培訓和售后服務的途徑，并且還是與用戶進行交流的通道。
2.結構比較。
直接分銷渠道沒有中間商，因而叫做零級分銷渠道。
間接分銷渠道則包括一級、二級、三級乃至級數更高的渠道。
c網絡營銷渠道直接分銷渠道和傳統的直接分銷渠道一樣，都是零級分銷渠道;而其間接分銷渠道結構要比傳統營銷渠道簡單得多，網絡營銷中只有一級分銷渠道，即只存在一個電子中間商溝通買賣雙方的信息，而不存在多個批發商和零售商的情況，因而也就不存在多級分銷渠道。
3.費用比較。
c企業通過傳統的直接分銷渠道銷售產品，通常采用兩種具體實施方法：
第一種方法是直接銷售，不設倉庫。這種方法，企業需支付推銷員的工資和日常推銷開支。
第二種方法是直接銷售，但設立倉庫。在這種方法中，企業一方面要支付推銷員的工資和費用，另一方面還需要支付倉庫的租賃費。
1.網絡營銷渠道的效用c網絡營銷渠道在營銷過程中可創造以下三種效用：
地點效用。即網絡營銷渠道策略能夠解決商品產需在空間上不一致的矛盾。
所有權效用。即網絡營銷渠道策略能夠實現商品所有權的轉移。
2.訂貨系統。
c訂貨功能。它為消費者提供產品信息，同時方便廠家獲取消費者的需求信息，以求達到供求平衡。
c結算功能。消費者在購買產品后，可以有多種方式方便地進行付款，因此廠家(商家)應為客戶提供多種結算方式。(第三方支付可以比較有效地保障了貨物質量、交易誠信、退換要求等環節，在整個交易過程中，都可以對交易雙方進行約束和監督)。
在傳統營銷渠道中，中間商是其重要的組成部分。中間商之所以在營銷渠道中占有重要地位，是因為利用中間商能夠在廣泛提供產品和進入目標市場方面發揮最高的效率。營銷中間商憑借其業務往來關系、經驗、專業化和規模經營，提供給公司的利潤通常高于自營商店所能獲取的利潤。
利用互聯網的信息交互特點，網上直銷市場得到大力發展。網絡營銷渠道可以分為兩大類：
c另一類，是通過融入互聯網技術后的中間商機構提供網絡間接營銷渠道。
傳統中間商由于融合了互聯網技術，大大提高了中間商的交易效率、專門化程度和規模經濟效益，相比較而言，比某些企業僅僅通過網上直銷渠道更有效。
由于網上銷售對象不同，因此網上銷售渠道是有很大區別的。一般來說網上銷售主要有兩種方式：
c一種是b-b，既企業對企業的模式，這種模式每次交易量很大、交易次數較少，并且購買方比較集中，因此網上銷售渠道的建設關鍵是建設好訂貨系統，方便購買企業進行選擇;由于企業一般信用較好，通過網上結算實現付款比較簡單;另一方面，由于量大次數少，因此配送時可以進行專門運送，既可以保證速度也可以保證質量，減少中間環節造成損傷。
c第二種方式是b-c，即企業對消費者模式，這種模式的每次交易量小、交易次數多，而且購買者非常分散，因此網上渠道建設的關鍵是結算系統和配送系統，這也是目前網上購物必須面對的門檻。由于國內的消費者信用機制還沒有建立起來，加之缺少專業配送系統，因此開展網上購物活動時，特別是面對大眾購物時必須解決好這兩個環節才有可能獲得成功。
1.目標市場：目標市場的狀況如何，是影響企業營銷渠道選擇的重要因素，是企業營銷渠道決策主要依據之一。市場因素主要包括：的c目標市場范圍的大小及潛在需求量c市場的集中與分散程度c顧客的購買特點c市場競爭狀況等。
2.商品因素：由于各種商品的自然屬性、用途等不同，其采用的網絡營銷渠道策略也不相同。包括：
c商品的性質。
c商品的時尚性。
c商品的標準化程度和服務。
c商品價值大小。
c商品市場壽命周期等。
有些產品易于數字化，可以直接通過互聯網傳輸;而對大多數有形產品，還必須依靠傳統配送渠道來實現貨物的空間移動，對于部分產品依賴的渠道，可以通過對互聯網進行改造以最大限度提高渠道的效率，減少渠道運營中的人為失誤和時間耽誤造成的損失。
3.生產企業本身的條件。主要包括：
企業的生產。
經營規模。
企業的聲譽和形象。
企業經營能力和管理經驗。
企業控制渠道的程度等。
4.環境因素。
在建設網絡營銷渠道時，應考慮到下面幾個方面的因素：
c首先，從消費者角度設計渠道。采用消費者容易接受的方式才能克服網上購物的“虛”的感覺。
c其次，設計訂貨系統時，應采用流行的“購物車”方式，讓消費者一邊看物品比較選擇，一邊進行選購，在購物結束后，一次性進行結算。c再次，在選擇結算方式時，應考慮到目前實際發展的狀況，應盡量提供多種方式方便消費者選擇，同時還要考慮網上結算的安全性，對于不安全的直接結算方式，應換成間接的安全方式，c最后，關鍵是建立完善的配送系統。消費者只有看到購買的商品到家后，才真正感到踏實，因此建設快速有效的配送服務系統是非常重要的。
化妝品營銷渠道論文（精選16篇）篇十四
摘要：隨著互聯網逐步融入人們的日常生活，網絡營銷也開始成為現代營銷的一個主流形式。然而，雖然網絡營銷發展迅速且具有諸多“先天優勢”，但是卻并不能取代傳統營銷，兩者各有優勢。本文在著重從兩種營銷形式的差異性及各自的優勢進行剖析，并深入分析了網絡營銷與傳統營銷的整合策略。
關鍵詞：營銷;差異;整合。
網絡營銷是利用互聯網開展的一種營銷形態，其區別于傳統營銷形式，具有低成本、跨區域、廣覆蓋等諸多優勢。事實上，兩種營銷形態存在較大差異，具體表現為：
1.營銷環境差異。相比之下，傳統營銷所處環境為實體環境，消費者可以通過個人真實體驗（包括視覺、嗅覺、觸覺等）對商品的材質、性能、外觀等特性進行評判，并作出購買決定。這種營銷形式可以賦予消費者更直觀的購物體驗和消費樂趣。而網絡營銷所處環境為虛擬網絡環境，通過互聯網平臺實現跨時空、跨地域的信息傳遞，消費者可以利用網絡搜索海量商品，并通過數字化描述讓消費者評估產品的性能狀況。
2.消費群體差異。在傳統市場中，由于受生活方式、收入水平及家庭情況等諸多因素限制，消費群體分布具有廣泛且不集中的特點。相對而言，網絡營銷雖然信息海量，但是通過信息化處理，可能方便消費者快速檢索、查找并鎖定目標消費品，而且網購主力軍也多為具有一定經濟能力且追求物美價廉的中青年群體。
3.媒介渠道差異。傳統營銷活動形式主要有兩種，一種是利用廣告推送讓消費者快速認識產品，并引誘消費者購物；另一種是在實體商店、市場等場所依靠營銷人員通過與顧客的面對面交流、溝通來實現產品推銷。網絡營銷則利用諸如電腦、手機、平板、電視等網絡終端為顧客提供服務，網絡用戶不僅可以通過購物平臺（例如淘寶網、京東商城、拍拍網等）實現產品購買，也可以通過社交平臺（例如微信、qq、facebook、微博等）進行互動交流，讓用戶真正成為了營銷的參與者和互動者。而且，兩者相比之下，網絡營銷的中間商個數較少，通過網絡平臺也可以實現在線營銷、交易、支付以及售后等多個環節，使得交易過程便捷快速。
4.廣告形式差異。傳統營銷的廣告形式主要是報紙、路牌、雜志、電臺等，并讓消費者通過感官刺激接收信息。這種廣告形式帶有一種強迫性、轟炸性，讓消費者能夠通過反復的感官刺激勾起購買欲。而網絡營銷是通過虛擬平臺進行信息傳遞的，網絡廣告往往可以集文字、圖像、視頻、音頻等于一體，通過雙向溝通、軟性推廣的形式為不同消費群體量身定做專屬性的廣告，從而更容易被消費者主動吸收。
1.企業戰略營銷的有機組成。隨著市場經濟的逐步完善，市場營銷形式開始實現多元化，傳統營銷和網絡營銷并沒有改變營銷目的和營銷本質，只是實現的手段、途徑不同。尤其現在互聯網已經成為一種新型溝通平臺，企業可以通過互聯網與用戶實現零距離溝通。而傳統營銷更是網絡營銷的前提，不僅許多消費者更愿意選擇傳統方式進行溝通，而且像市場調研、廣告促銷、代理經銷等形式都需要通過傳統營銷手段才能得以實現。如果將兩種營銷方式有機結合，可以幫助企業運用網上低成本營銷資源來獲取最大的市場份額。
2.網絡營銷與傳統營銷互相補充、互相促進。傳統營銷是整個市場營銷體系的“引路石”，企業利用傳統營銷形式可以增加消費者對產品的深層次認識，提高體驗感和使用滿意度。而網絡營銷更加強調差異化，是一種全新的營銷理念，豐富了消費者的消費觀念和消費行為。兩種營銷形式各有優勢各有缺陷，只有進行整合補充，才能滿足日益發展的.實現需求。例如，傳統營銷只能被動接收商家傳遞出來的購物信息，而網絡營銷則賦予了消費者更多樣化、更豐富的商品選擇機會，但卻因無法看到實物而具有一定的購物風險性，如果兩者互相整合則可以使消費者從消極被動地位向積極主動地位轉變，從而提高消費者的消費體感。3.互聯網信息化技術簡化了傳統營銷的工作流程。企業在營銷過程中需要收集眾多營銷信息，例如客戶信息、銷售信息等，在營銷結束以后還要針對這些信息進行相應的匯總、統計。事實上，這些工作的內容較多，統計工作極為繁瑣。但是在互聯網信息化技術引入營銷領域以后，可以極大的簡化這些流程，尤其在網絡營銷過程中分析數據庫、客戶信息等更加多樣化、便捷化，例如客戶信息匯總、訪問情況、瀏覽時間、消費行為等都可以進行統計，從而給企業營銷管理提高了效率。
企業想要進一步提高營銷效力，就必須要實現網絡營銷與傳統營銷的有效整合。具體應從以下幾個方面著手：
1.實現顧客整合。由于兩種營銷形式所覆蓋的用戶群不同，通過顧客整合可以有針對性的實現用戶的全面覆蓋和重點覆蓋。一方面，企業應注重搜索引擎的應用，針對企業業務信息及產品信息等進行搜索引擎優化；另一方面，鎖定顧客群，針對不同顧客群體有針對性的進行網絡廣告投放，并在傳統營銷中進行輔助性推廣，從而提高廣告投放的精準度。
2.實現產品整合。在傳統營銷中，產品的結構涵蓋了核心產品、形式產品及附加產品等多個部分，產品種類較多。相比之下，在網絡營銷環節中，由于顧客的同類型產品可選擇性更多，如果一味的求多、求廣勢必無法實現精準營銷。對此，企業應整合兩種營銷形式，在傳統營銷渠道布局多樣化產品類型的同時，更要注重網絡營銷的差異化，設置重點推廣目標及詳細的線上推廣計劃。
3.實現營銷方式及營銷內容的整合。為了充分發揮線上營銷與線下營銷的雙向優勢，筆者認為兩者在營銷方式及營銷內容上就需要進行整合，以實現相互輔助、共同推廣、同時爆發。例如，飛利浦電子（上海）有限公司在上半年就開展了一次傳統營銷與網絡營銷的高并發。在本次營銷活動中主要是推廣一款榨汁機，其原售價為2900元，營銷活動價為2499元（附贈1200元的空氣炸鍋）。在本次活動中，飛利浦公司抓住了用戶的三個痛點：第一，榨汁機和空氣炸鍋是千家萬戶常備用具；第二，價格及優惠力度更有競爭力；第三，線上推廣相比線下效果好。在推廣形式上，線下通過桌面臺卡、dm、易拉寶、店員宣傳多種形式宣傳預熱活動。線上通過制作h5活動頁面，吸引粉絲參與，并與上海移動合作，在上海移動微廳中以微刊形式呈現活動，引流導入飛利浦公眾號參與活動。客戶通過線上活動頁參與活動，用戶可得到優惠碼，前往線下門店進行購買及兌換。諸如飛利浦這樣的線上線下聯動，可以將傳統營銷中的產品、渠道和促銷三個環節通過網絡信息技術完成，不僅簡化了營銷過程，更降低了營銷成本。而且，這種網絡營銷形式下集中爆發的營銷優勢極為明顯，不僅吊足了消費者的胃口，更提高了顧客精準度。對此，傳統銷售企業應注重線上線下營銷方式及營銷內容的整合，以整合營銷提高推廣效率。
四、結語。
總而言之，信息技術正在不斷的改變著人民的生活方式、消費形態，更帶動了企業運作模式的變革。如何利用互聯網實現線上與線下的交互式營銷，已經成為企業變革的重要課題。企業應看到網絡營銷與傳統營銷的各自優勢，并將兩者有機的整合在一起，以充分發揮營銷效力，提高企業的市場競爭力。
參考文獻：
化妝品營銷渠道論文（精選16篇）篇十五
[摘要]審時度勢是一個企業做好產品銷售的關鍵點，企業應以把握現代社會的發展節奏為前提，通過創新營銷的方式與手段來建立起適合企業自身的營銷渠道。
目前，我國的鋼鐵企業使用的營銷渠道主要有直供、分銷、零售和分支機構銷售等四種。
本文對這些銷售渠道進行了分析，并針對相關問題展開探討。
[關鍵詞]鋼鐵企業;營銷渠道;戰略聯盟。
在我國經濟發展過程中，我國鋼鐵企業的經營理念、產品生產和銷售由計劃向市場轉變的過程中逐漸有了一條屬于自己的營銷渠道。
營銷渠道的建立為產品的運輸與存儲提供了便利，幫助企業進行規范化管理，及時給企業反饋市場信息，同時也為制造商和購買者搭建了一座橋梁，便于二者的溝通。
我國從計劃經濟向市場經濟轉型過程中，鋼鐵企業基本都已經有了一條自己的營銷渠道，企業與企業之間的營銷渠道各不相同，但大概可以分為以下三種：一是由鋼材廠家自營的渠道;二是借助中間商的經營渠道;三是直供用戶。
各企業為了提高直供用戶的比例想盡各種辦法，例如：不斷改進自身的服務模式來招攬直供用戶，有的鋼鐵企業甚至讓重要直供用戶成為參股股東。
鋼材廠家自營的渠道需要極度熟悉市場，對自身能力的要求頗高。
對于很多鋼鐵企業而言，中間商渠道是其選擇最多的營銷渠道。
但隨著信息技術的發展，電子商務也走進了鋼鐵企業，鋼鐵直銷的比例也在慢慢加大。
在不久的將來，宏觀經濟政策對鋼鐵行業的刺激作用必定降低，這對鋼鐵企業來說是一個巨大的挑戰，需要鋼鐵企業調整自己的經營模式和發展方向，進行一系列的轉型。
加強對營銷渠道成員的管理，調整營銷渠道并開發新渠道都能幫助企業轉型。
2.1加強各成員間的組織管理。
鋼鐵企業要加大對營銷渠道的投入，與各渠道的成員建立一個良好的合作關系，視他們為戰略合作伙伴。
在銷售上，企業可以通過幫助渠道成員提高技術能力、掌握營銷技巧使渠道成員參與促銷行動，提高他們在客戶中的美譽度，幫助其進一步開拓市場。
由于鋼材的體積大、購買量大、批次多、價格高，因此，鋼材采購是一個相對復雜的采購工作，對采購人員的專業素質要求也較高。
鋼鐵企業對此就應培養出一批精通鋼材采購的渠道成員，他們必須對將要采購的新產品有充分全面地了解，擁有豐富的采購經驗。
此外，擁有一套完善的制度也能讓鋼鐵企業與經銷商之間的合作日益密切。
根據渠道經銷商的營銷能力、規模大小和主要銷售對象的不同，企業可以有針對性地提供服務，讓他們更加了解營銷渠道的運作，從而達到盈利的目的。
2.2各渠道間組建一個戰略聯盟。
營銷渠道戰略聯盟是一個縱橫交錯的表現形式，戰略聯盟是指渠道內的各成員為了發展，謀求更多的經營利潤而進行戰略上的合作。
縱向聯合指的是處在一條營銷供應鏈上不同的企業與廠家進行合作，比如：供應商與經銷商;而橫向聯合則是指處在同一條線上沒有上下級關系的個體相互進行合作，比如：供應商與供應商，經銷商與經銷商。
而交錯聯合是指在這個合作中，既有供應商與經銷商，又有供應商與供應商，他們之間互相合作。
交錯聯合合作方式的好處是企業可以將自己不擅長處理的事物交由其他擅長這方面的成員來完成，節約時間與成本專心去完成自己擅長的項目，以達到盈利最大化的目的。
制造商在營銷策略實施上應努力爭取得到渠道成員的支持，這樣不僅便于采集市場信息，還方便渠道工作的分工安排，降低交易成本。
2.3順應潮流同時發展電子商務。
電子商務作為一個新興的營銷渠道，具有相當多的優勢。
企業可以充分利用互聯網的實時性、資源共享性，把原先傳統的、單方向的網上營銷渠道轉換成可直接進行溝通的雙向型營銷模式。
這可以增強供應商與客戶之間的溝通聯系，減少了一些不必要的矛盾，使二者關系保持和諧。
供應商利用互聯網來完成對客戶需求的調查，在充分了解客戶的需求后再給客戶介紹一些適合他們的產品，在了解市場需求的同時提高客戶對企業的滿意度。
在完成這些調查期間，企業還可以發現目標市場，作出快速反應，馬上制定出符合客戶需求的產成品，使“一對一”營銷成為可能。
鋼鐵企業發展電子商務可以為客戶提供更加便捷的相關服務。
同時，進行網上營銷可以極大地降低傳統營銷中各個環節的流通成本，還可以快速、及時反映客戶的需求。
客戶下了訂單企業再進行生產，可以降低倉儲的風險，減少庫存，降低倉儲費用。
發展電子商務，進行網上營銷還可以降低傳統的上門推銷的銷售人員的數量，降低推銷成本，從而最大限度控制營銷成本。
通過與其他網絡經銷商的聯系溝通，可以使各生產企業之間建立一個密切的網絡聯系，快速傳達各自所擁有的資源信息，控制庫存，使物流高速運轉，降低物流運輸的成本。
電子商務的發展與滲透將極大改變傳統營銷渠道的結構，也將成為鋼鐵市場營銷發展的一個趨勢，在未來，電子商務勢必將得到快速發展。
3結語。
鋼鐵企業營銷渠道的建設并不是一項簡單的任務，它需要各渠道成員之間長期的合作，需要各渠道成員相互的理解和支持。
它的每一個方案的實施與改進都需要征詢各成員之間的意見，不能專斷獨行，要相互合作、共同前進。
目前，鋼鐵行業的情形不容樂觀，利潤極低，這就更加需要盡快改革營銷渠道，借此來解決目前鋼鐵行業遇到的問題，讓更多的企業能適應復雜多變的市場環境，從而健康地發展下去。
主要參考文獻。
[1]康大偉，王冠智.對現階段中國鋼鐵企業銷售渠道的探討[j].中國鋼鐵業，(6).
[2]李擁軍.關于中國鋼材流通路徑的弊端及沖突分析[j].冶金管理，(5).
化妝品營銷渠道論文（精選16篇）篇十六
伴隨著人類信息社會的到來，網絡營銷正在迅猛發展。網絡營銷是一種整合傳統營銷方式的新興模式。目前，網絡營銷含有傳播局限性、商品缺乏現實感、物流配送滯后及網絡安全等問題，使得網絡營銷不能完全替代傳統營銷。
因此，整合網絡營銷和傳統營銷，理清兩者之間的關系，能更好地實現企業經濟和經營目標。
網絡營銷和傳統營銷都是企業市場營銷模式的一種方式，通過相互整合，共同為實現企業組織目標服務，并能體現出許多共同性。
(一)二者營銷目的相同。網絡營銷和傳統營銷的目的都是通過銷售、宣傳商品和服務，加強與消費者的交流和溝通，最終實現企業最小投入、最大盈利的經營目的。
(二)二者都需要通過營銷組合發揮作用。二者不是僅靠某一種策略來實現企業經營目標的，而是通過整合企業各種資源、營銷策略等企業要素，開展各種具體的營銷活動，最終實現企業預計的營銷目的。
(三)都是以滿足消費者的需要為出發點。無論是網絡營銷，還是傳統營銷，都要以滿足消費者需求作為一切經營活動的出發點。對消費者需求的滿足，不僅僅停留在現實需求上，而是還包括客戶潛在的需求，這些都是通過市場商品交換進行的。
網絡營銷是一種新的營銷方式，具有全新的方法和理念，與傳統營銷有著本質區別，具體表現在以下幾個方面：
(一)就商品的廣告媒體而言，傳統營銷使用多種媒體，而網絡營銷使用單一媒體。傳統營銷使用的媒體是多種多樣的電視、廣播、報紙、雜志等，而網絡營銷使用的傳播媒體只有因特網，雖然網絡的宣傳離不開傳統媒體，但網址的宣傳只能間接歸屬于網絡營銷，所以網絡營銷可以認為使用的是單一媒體。
(二)與傳統營銷相比，網絡營銷是一種以消費者為導向，更強調個人化的營銷方式。網絡營銷最大的特點在于消費者為導向，消費者的個性特點決定著企業的營銷戰略。網絡環境使得消費者和企業可以雙向互動，同時讓企業營銷決策有的放矢，從根本上提高了消費者滿意度。
消費者可以通過進入其感興趣的企業網絡營銷網址或虛擬商店，來獲取產品的更多相關信息，使購物更顯個性。
然而，隨著生活節奏的加快，人們越來越希望在閑暇時間內從事一些有益于身心的活動，并充分地享受生活，在這種情況下，人們用于外出購物的時間越來越少。
(四)網絡營銷為企業節省巨額的促銷和流通費用，大大降低了產品成本和價格。消費者可在全球范圍內尋找最優惠的價格，甚至可繞過中間商直接向生產者訂貨，因而能以更低的價格實現購買。消費者迫切需要用新的快速方便的購物方式和服務，以最大限度地滿足自身需要。
三、網絡營銷使傳統營銷發生改變。
(一)網絡營銷的互動式信息供需方式，全方位展示商品，對傳統營銷單項式介紹商品的模式產生巨大的沖擊。
隨著網絡技術迅速向寬帶化、智能化、個性化方向發展，消費者和用戶可以在更廣闊的領域內實現聲、圖像、文一體化的多維信息共享，能夠在最大的范圍內對商品性能、價格等進行比較，從中搜尋出他們感興趣的任何商品。這對傳統營銷單向式介紹商品的模式產生了巨大的沖擊。
(二)網絡營銷全新的時空優勢，打破了傳統營銷所受時間、空間以及地域的限制。在互聯網上開展營銷活動可以拋開時間、空間和地域等限制，突破商品原來的銷售范圍和消費群體，甚至規模相對懸殊的公司之間都可以平等自由地進行交流。
(三)網絡營銷使中間商的作用發生改變，對傳統營銷渠道形成沖擊。在傳統的商品流通情況下，中間商在商品從生產者轉移到消費者的過程中起著橋梁和紐帶作用，對推動商品進入目標市場中發揮著重要作用。
然而，在網絡營銷條件下，企業可以繞過傳統的經銷商直接與客戶溝通。通過互聯網，企業可以與最終用戶直接聯系，中間商的重要性因此有所降低。
(四)對傳統定價策略的沖擊。在傳統模式下，企業根據具體情況，對不同實際實行不同的定價策略是常有的事。在網絡營銷時代，如果某種產品價格標準不統一或經常改變，客戶將會通過互聯網認識到這種價格的差異，并可能由此導致客戶的不滿。
所以，互聯網將使變化不定且存在差異的價格水平趨于一致。這將對那些分銷商分布海外和各地存在不同價格的公司產生巨大的沖擊。
(五)使得傳統營銷中的客戶關系需要重新再造。網絡營銷突破了商品原來的銷售范圍和消費群體，不同的國別、性別、年齡、宗教信仰甚至規模懸殊的公司之間都可以平等自由地交易。
網上營銷的企業競爭是一個以顧客為焦點的競爭形態，爭取顧客、留住顧客、擴大顧客群體、建立親密顧客關系、分析顧客需求、創造顧客需求等，都是營銷的關鍵。因此，如何與分布在全球的顧客群體保持緊密的關系并掌握他們的特性，開展成功的營銷將是市場營銷的重大課題。
四、網絡營銷與傳統營銷共存發展。
網絡作為廣告媒體的優勢在于互動性，而劣勢則在于由互動性所帶來的被動性。除了有目的的搜尋外，消費者并不會主動上網去觀看企業辛苦設計出來的網上廣告。在網上，企業也沒有多少機會去制造聲勢，所以企業不得不借助于傳統媒體的力量來宣傳企業網站，以激活網上廣告。
買者和賣者之間存在著很多不信任因素，致使產生了我們稱之為“缺乏信任”的消費文化，在這種文化下，消費者只信物，不信人，必須對商品實物作檢驗，并決定是否交易。
因此，在消費者信心恢復之前，在以誠為本的消費文化建立之前，傳統營銷將與網絡營銷長期共同發展。但隨著網絡營銷技術與觀念的不斷改進，網絡營銷的重要性亦會日益提高。
主要參考文獻：
[1]程美麗.網絡營銷與傳統營銷的比較[j].太原城市職業技術學院學報，.1.
[2]顧曉東.網絡營銷與傳統營銷整合發展初探[j].現代營銷(學苑版)，.8.
[3]周莉莉等.網絡營銷與傳統營銷的整合研究——以李寧公司為例[j].商業經濟，.
[4]張遠明，師恩菊，振芳.現代市場經濟中網絡營銷對傳統營銷策略的影響[j].現代商業，2012.3.
[5]王慧.網絡營銷與傳統營銷的渠道整合研究[j].現代營銷(學苑版)，2012.7.7.