通過教師工作總結，我們可以及時發現和解決教學工作中存在的問題，提高教學的質量和效果。小編精選了一些教師工作總結的范文和案例，供大家參考和借鑒。
教師業務工作總結匯報（精選17篇）篇一
我很榮幸這幾年能參加學生組織的校本培訓，開展一年來，給我最大的感受是理論得到提升，觀念得到轉變，教學方式多樣化。下面我簡單談談幾點收獲：
教師幽默活潑的話語會引起學生的共鳴；
教師在教學活動中的全身心投入，會將學生帶入輕松愉悅的學習境地。
新課程倡導的“確立學生主體地位，尊重學生、關注學生的個性差異，讓學生體驗獲得知識的過程”的理念已經落實到位，“自主探索，合作交流”已成為學生學習的主要方式。學生學習興趣濃，逐步從“要我學”的心理向“我要學”的欲望轉變。
新世紀課程改革以促進學生的發展為基本理念，力求使學生在責任感、自主學習與生活能力、創新意識與創造能力等方面有卓越的表現，努力追求創造相對寬松的發展環境，構建開放的基礎教育體系，倡導學生在選擇中學習選擇，在嘗試中學會負責，在參與中發展自我，強調教育教學與生活及社會實踐相結合，使學生更主動、更自覺、更活潑、更多樣地學習，把課堂與社會，把課堂與家庭結合起來，在更大更廣的天地中獲得發展，全面嘗試新的學習方式。在學生學習方式的研究上，倡導自主、合作、探究的學習方式。讓學生在學習過程中表現出充分的自主性，以我要學的狀態投入學習。在教學中倡導讓學生在游戲中學習，在實踐操作中學習，在模擬情境中學習，在合作交流中學習。
在鞏固新授內容時，設計各種擂臺賽。
一年多來，專家們多次對我們進行新課程教改理論的培訓，同時，我們還提出了許多在教學中的困惑與專家進行探討、交流。進而幫助我們解決教學過程中所遇到的各種問題。此次，師大的專家到我校深入課堂進行聽課。課前，我對此做了精心準備，反復推敲，研究教法，課后，專家對我上的課給予了好評，并提出了具體建議，在校領導和專家的指導幫助下，作為年輕教師的我更能夠迅速地成長起來。
找不足之處，寫出改進之法；
想應做之法，留下瞬間感悟，不斷積累成功的經驗。
教師業務工作總結匯報（精選17篇）篇二
又一個學期過去了，回想起來，我已經工作了五個年頭，一份春華，一分秋實，在教書育人的道路我付出了許許多多的汗水，同時也收獲了很多很多。由于這一學年擔任學校實驗班的數學課，壓力之大，職責之重，可想而知。現將本學期教學情景簡要總結如下，以便總結經驗，尋找不足。
俗話說，理論是行動的先導。自山東省實行新課程以來，我是第一年帶新課程的新授課，對新課程的認識了解還不夠，所以，必須進取學習新課程改革的相關要求理論，仔細研究新的課程標準，并結合山東省的考試說明，及時更新自我的大腦，以適應新課程改革的需要。同時為了和教學一線的同行們交流，進取利用好互聯網絡，開通了教育教學博客，養成了及時寫教學反思的好習慣。作為一位年輕的數學教師，我發此刻教學前后，進行教學反思尤為重要，在課堂教學過程中，學生是學習的主體，學生總會獨特的見解，教學前后，都要進行反思，對以后上課積累了經驗，奠定了基礎。同時，這些見解也是對課堂教學十分重要的一部分，積累經驗，教后反思，是上好一堂精彩而又有效課的第一手材料。
所謂“親其師，信其道”，“愛是最好的教育”，作為教師不僅僅要擔任響應的教學，同時還肩負著育人的職責。如何育人？我認為，愛學生是根本。愛學生，就需要我們尊重學生的人格、興趣、愛好，了解學生習慣以及為人處世的態度、方式等，然后對癥下藥，幫忙學生樹立健全、完善的人格。僅有這樣，了解了學生，才能了解到學情，在教學中才能做到有的放矢，增強了教學的針對性和有效性。多與學生交流，加強與學生的思想溝通，做學生的朋友，才能及時發現學生學習中存在的問題，以及班級中學生的學習情景，從而為自我的備課供給第一手的資料，還能夠為班主任的班級管理提高一些有價值的提議。
一節課的好壞，關鍵在于備課，備課是教師教學中的一個重要環節，備課的質量直接影響到學生學習的效果。備課中我著重注意了這樣幾點：
1、新課程與老課程之間的聯系與區別；
2、本節資料在整個高中數學中的地位；
3、課程標準與考試說明對本節資料的要求；
4、近幾年高考試題對本節資料的考查情景；
5、學生對本節資料預習中可能存在的問題；
6、本節資料還能夠補充哪些典型例題和習題；
7、本節資料在數學發展史上有怎樣的地位；
9、本節資料的重點如何處理，難點如何突破，關鍵點如何引導，疑惑點如何澄清等。
在教學過程過，異常重視學生對數學概念的理解，數學概念是數學基礎知識，是考生必須牢固而又熟練掌握的資料之一。它也是高考數學科所重點考查的重點資料。對于重要的數學概念，考生尤其需要正確理解和熟練掌握，到達運用自如的程度。從這幾年的高考來看，有相當多的考生對掌握不牢，對一些概念資料的理解只浮于表面，甚至殘缺不全，因而在解題中往往無從下手或者導致各種錯誤。還異常重視學生對公式掌握的熟練程度和基本運算的訓練，重點抓解答題的解題規范訓練。
“落實就是成績”，在教學過程中，異常關注學生的落實情景，學生的落實在教師教學的最終一個環節，也是最出成績的一環。所以，教學中異常抓好了一下幾點：
1、書面作業狠抓質量和規范，注重培養學生的滿分意識，關注細節與過程；
2、導學案提前預習，上課檢查，以提高課堂效率；
3、《基礎訓練》和《導學練》采取不定期抽查的方式，督促學生及時跟上教學進度；
4、單元測試及時批改，及時整理錯題訂正本。
5、加強尖子生的數學弱科輔導工作，保證尖子生群體的實力；
6、注重基礎知識的訓練。
對基礎知識靈活掌握的考查是高考數學的一個最重要的目標，所以高考對基礎知識的考查既全面又突出重點，異常利用在知識交匯點的命題，以考查對基礎知識靈活運用的程度。所以對基礎知識的教學必須要在深刻理解和靈活應用上下功夫，以到達在綜合題目中能迅速準確地認識、確定和應用的目的。其中，抓基礎就是要重視對教材的研究，尤其是要重視概念、公式、法則、定理的構成過程，運用時注意條件和結論的限制范圍，理解教材中例題的典型作用，對教材中的練習題，不但要會做，還要深刻理解在解決問題時題目所體現的數學思維方法。
首先，轉變觀念要充分認識新課改是教育教學的必然，教師要更新觀念，要認真領會新課改的理念，了解課改革的目的。這樣才不會在改革當中迷失方向。其次，教師要不斷學習不斷積累，要掌握豐厚的專業知識，所謂”給人一杯水，自我要有一桶水”，要注意本學科與其它學科的聯系，拓寬自身的知識占有。要多渠道采取不一樣手段獲取知識，教師除了看專業書籍，也要借助于網絡媒體這一先進的手段進行學習。要多和其它教師交流、溝通，提高合作意識，取長補短。同時，教師是教育、教學的組織者，要充分理解學生，了解學生的實際情景，了解他們的興趣和愛好，了解不一樣學生的智力差別，做到因材施教。教師要給學生充分的思維空間、活動空間，給他們展示自我的空間和舞臺，活躍學生的思維，變被動的學習為主動的學習，全面提高學生的各方面本事。
以上就是我在本學期的教學工作總結。由于經驗頗淺，許多地方存在不足，期望在未來的日子里，能在學校領導教師，前輩的指導下，取得更好成績。
教師業務工作總結匯報（精選17篇）篇三
在忙忙碌碌中，20xx年悄悄地過去了，轉眼即將迎來新的一年，回顧這一年的工作情景，有得也有失，現作如下總結：
積極參與到學校爭優創先的活動中，處處以身作則，勇于開拓，積極進取，不怕困難，不怕挫折。平時，嚴格遵守學校的各項規章制度，按時上下班，積極參加學校組織的各項政治學習和活動，并認真做好筆記，認真學習新課程教學標準，將新教學理念不斷滲透到自我平時教學工作中，使自我能適應不斷發展的教育新形勢。每一天認真備好每一節課，認真批改好每一份作業并及時認真進行糾錯與訂正。在教學中，我始終能以滿腔的熱情去關心熱愛每一位學生，以學生的發展為自我的最大追求，使他們在自我的教育中健康成長。
在20xx年上半年，我擔任高二兩個理科班數學教學，兼任高二（8）班班主任，同時還兼任高二數學備課組長；20xx年下半年，擔任高三（6）班的數學教學工作。
在教學過程中，我滲透新課程教育教學理念，以培養學生的學習素養與本事為準則，以學生的可持續性最大發展為目標。平時，我認真備課，努力鉆研吃透教材，使每一節課都有明確教學目的，突出教學重點，攻破教學難點；研究法學法，研究每一位學生，精心設計教學過程，采用生動活潑且靈活多變的的教學手段，在每一堂課中滲透分層教學思想，確立學生為主體，教師為主導的模式，提高學生的學習興趣，因材施教，因人施教，讓每一位學生都能獲得最大的成功與提高。在上半年的學年統測中，所教的班級學生成績大幅度提高，位列同類選科（物生、物地）前列。并得到學生、家長與學校的認可與高度評價。在下半學年中，班級里的楊同學獲得市數學競賽二等獎（在普通理科班中一共中人兩人），范同學數學單科成績到達全年級第3名，全班進入學校劃線人數大幅度上升，且進入劃線同學的數學成績全部到達110分以上（正卷），獲得學校與家長的高度評價。
始終把評價作為全面考察學生的學習狀況，激勵學生的學習熱情，促進學生全面發展的手段，也作為教師反思和改善教學的有力手段。
對學生的學習評價，既關注學生知識與技能的理解和掌握，更關注他們情感與態度的構成和發展；既關注學生數學學習的結果，更關注他們在學習過程中的變化和發展。抓基礎知識的掌握，抓課堂作業的堂堂清，采用定性與定量相結合，定量采用等級制，定性采用評語的形式，更多地關注學生已經掌握了什么，獲得了哪些提高，具備了什么本事。使評價結果有利于樹立學生學習數學的自信心，提高學生學習數學的興趣，促進學生的發展。
堅持以教學為中心，強化管理，進一步規范教學行為，并力求常規與創新的有機結合，構成學生嚴肅、勤奮、求真、善問的良好學風。從點滴入手，了解學生的認知水平，查找資料，精心備課，努力創設寬松愉悅的學習氛圍，激發興趣，教給學生知識，培養了學生正確的學習態度，構成良好的學習習慣及方法，使學生學得趣味，學得實在，向45分鐘要效益；扎扎實實做好常規工作，做好教學的每一件事，切實抓好單元過關及期中質量檢測。
一份耕耘，一份收獲。總之今年我的教學工作苦樂相伴。今后我將本著“勤學、善思、實干”的準則，一如既往，再接再勵，把工作搞得更好。
深入研究16～18年齡段學生的心理、生理變化，研究德育方法策略，做好學生的思想工作，培養學生良好的道德品質，凈化學生的心靈，努力培養德智體全面發展的人才。做好學生的思想工作從兩方面入手，一是重視班會，開好班會；一是重視與學生的思想交流，多與學生談心。重視班會，開好班會，為的是在班中構成正確的輿論導向，構成良好的班風學風，為學生供給一個良好的大環境，重視的是學生的共性。配合學校各項工作，我們班積極開展了許多有益于學生身心健康發展的活動，讓學生在活動中明事理、長見識。在班主任工作中一步一個腳印，踏踏實實也做好每一件細微的事，真誠對待每一位學生，取得良好效果。
在繁忙的教學工作之余，我也不斷的學習、反思、積累，并將其作為自我提高發展的沃土，本年度參加市教科院舉辦的“高中數學教師命題大賽”中獲得市二等獎，撰寫的論文《數學課堂教學中的情感藝術》在《中學教學參考》中發表。
當然，回顧過去的一年，除了取得的些許成績，也還發現自我的一些不足，需要自我不斷地學習，繼續努力，以期在后面最得更多的成果。
教師業務工作總結匯報（精選17篇）篇四
我叫王天軍，男，漢族，出生于1967年2月，1988年7月參加工作，小學一級教師，現就職于平子學區鞏家小學。本人熱愛祖國,熱愛中國共產黨,堅決擁護黨的正確領導,立志獻身教育事業，自任教以來,勤勤懇懇,默默奉獻,對工作盡職盡責。對教學不斷研究,不斷創新,對自身不斷完善,努力提高政治思想覺悟,文化專業知識水平,刻意培養教育教學能力。現就我個人多來教育教學工作作以如下總結:。
一.重視自身建設，努力提高業務水平:。
“學高為師，身正為范”，教師職業要成個人永久職業，人必須永遠保持“學高”這一范疇。“逆水行舟不進則退”。“再學習”“終身教育”就成了它的注解。
可以說,思想是主宰人類行動的將帥。因此要讓自己為人民服務,獻身于教育事業，首先必須端正思想,明確人生目標,不斷地從各方面提高自身素質,完善自我,不斷創新,努力培養適應時代需要,為社會作貢獻的有用人才。有了這樣的明確目標后,我們就不會再為環境,為條件而懊惱不已了。為了提高自己的教育教學水平，我努力學習《小學新課程標準》、《中小學教育》等相關業務書刊，每年都會訂閱《教育報》了解新的教育方針，學習新的教育理念。
總之,我努力朝著我的話去做:一個合格的教師應該有著永。
遠清醒的頭腦,時常新鮮的血液。
二.為教育事業，為培養人才做貢獻：
一名教師的廣義目標是為教育事業做貢獻，而狹義地說，實際目標就是教好書，培養出人才。對此，我十幾年的教育生涯是最好的注解和補充。
十幾年來，我連續擔任1—6年級語文、數學教學及兼任班主任工作，平時將時間都用在教育教學工作上。在執教中為教好書、育好人，不知花了多少心血，特別是這些一年級剛進學校的學生，他們很多東西都不懂，我下決心教好他們。
每學期都能按要求認真制訂好教育、教學工作計劃。根據剛入學的學生的個性，采取不同的方法教育他，每天都是早出晚歸，風雨無阻。
平時很注意自己班主任應盡的職責，課外經常對學生進行耐心、細致的輔導工作，開展科學性、知識性、趣味性的活動，培養能力、開發智力。同時對后進生和差生都進行了細心的引導，發現問題及時解決，平時經常與學生打成一片，了解他們的心理特征，做他們的知心朋友。在課堂上，為了調動學生的積極性，我經常鼓勵他們，給戴紅花。使學生對學習產生了濃厚的興趣。及時批改作業，發現問題及時糾正，想盡一切辦法，提高和鞏固他們和知識，經常叫他們談談心。
為了使學生盡快地得到進步，我還利用雙休日、傍晚、假日與家長取的密切聯系，和他們共同教育好其子女。
功夫不負有心人，一些后進生在我的精心教育下，思想有了較大的轉變，成績也進步了。平時為了使更好更快地掌握知識，我認真備課，充分利用課堂時間進行認真教學。課內重視學生思維能力和創新思想的培養，讓學生多動腦、提問題。由此所形成的獨特的課堂教學受到了在校師生的一致好評。
沒有愛就沒有教育。真正的教育其實是愛的教育。只有對祖國熱愛,對事業的熱愛,對學生的熱愛,才能教好書,管好班級。十幾年來,我一直都擔任中高年級的班主任。輔導員工作。在工作中從不歧視差生。而是想方設法了解學生,深入到學生中間,做學生的貼心人。很多所謂的差生在我的教導下變得規規矩距,熱愛學習,熱愛集體。我所接管的班級也能夠在比較短的時間內形成良好的班風,學風。
光有愛而缺乏課堂教學藝術是不能達到科學。高效的目的的。我十幾年從事高年級語文教學,在教學中刻苦鉆研,勇于探索。根據目前農村學生接觸媒體的實際情況,主張教材應以教科書為主,以大量課外讀物為輔的大語文觀,提出“課堂教學到效化,課外閱讀大量化,讓學生在讀中開發潛能,在讀中自我教育”的做法。主張教學實踐應緊隨社會發展趨勢,迎合社會發展需要,與理論緊密聯系,用理論指導實踐,在實踐中總結經驗,提升理論。
三、重德育教育，引導學生全面發展：
平時在教學中，不但注重學生的知識教學與能力的培養，
還特別注重學生的德育教育，從學生一進校門，我就開始培養學生熱愛黨、熱愛祖國、熱愛人民、熱愛母校、守紀律、勤奮學習，和同學團結友愛的好習慣。教育學生互相幫助、互相愛護。通過實踐對學生進行德育教育。
如：我班有一個學生，家庭經濟十分困難，雙親都患病在身，就連基本的學習用具他都沒錢買，我得知后在開班會的時候鼓勵同學們幫助他，結果我班有很多學生都積極給他捐贈學習用具，通過，這一事件教育了學生們互相幫助，奉獻愛心，讓同學們體會到了贈人玫瑰手有余香。
以上這些，都是同我平時對學生進行積極有力德育教育分不開的。除此之外，我還在班內開展了豐富我彩、積極向上的有益活動。
如：經常組織全班學生大掃除、定期檢查衛生。
為了培養學生觀察能力，熱愛祖國大自然，經常帶學生出去活動，還有課文朗讀、故事會、小制作、下棋比賽等，讓學生找到樂趣、找到了自身的優點，從而懂得了學習的重要性，同時達到了愛國主義教育的目的。
平子學區王天軍。
二o一四年十一月十八日。
教師業務工作總結匯報（精選17篇）篇五
時間總是不遺余力的向前奔去，留下了主人在暗自思量。
我承認：本學期的思想工作不篤定，表此刻思想指導自我的行動力上缺乏強迫性、在思想指導自我提高的方向上出現了偏差，可是，有些現階段看起來是“彎路”的路，會讓你的人生、你的思想、你的精神更加的燦爛。
對于幼兒教育工作該懷抱著怎樣的思想、念頭呢？
對待不一樣的孩子該如何進行教育和評價呢？
這些遺留的問題，我期望在以后能夠找到答案，并且讓自我變得更加的篤定，在思想上更加的強大。
備課是教師的天職，所以，課前做好充分的準備是我們教師必須要做的；在組織教學活動是應當注意到每個孩子的需求，給予每個孩子一份關注；在當天的活動之后，我們需要靜下心來，寫一寫工作筆記，正所謂滴水石穿，我相信，能夠做好每一件事情的教師，她肯定是一位有耐心的教師或者正在成長的路上。
1、在教育教學活動中，爭取常規與活動目標同行，讓每一個孩子都能夠養成良好的學習常規、良好的傾聽習慣等等。當然，在活動中會允許年齡差距帶來的知識經驗準備上的落差，因為，本班還有幾位年齡小和幾位插班生，這些會造成活動組織中較難掌握和解決的難點。經過一個學期的努力，這些在年齡上有差異的孩子，還是得到了必須的提高：李宜潤小朋友能大膽的與身邊的人打招呼了；王羅卿的生活常規與學習常規已經建立起來了；羅可比上個學期懂事多了。
2、在活動開始前認真吃透教材，雖然本學期我們使用的是創意主題活動的教材，可是，每個活動也有側重的領域，這對于我們研究分領域教學的教師們來說，還是能夠理解的。當然，活動、活動肯定是以操作演練為主，所以，材料的投放、游戲的選擇都是有技巧的，需要教師的思考與推敲。
1、有事就商量，沒事就嘮叨。教師與家長交上朋友，教育理念就會統一，有利于我們工作的開展，比如：劉懿萱的家長、李林萱的家長、譚潤楚的家長、劉庭瑄的家長、夏瑤的家長、王梓怡的家長都成了我們的好朋友，這些家長在每一次班級的大型活動中都賣力的配合著，讓我們著實的感到無比的欣慰。
2、認真填寫每日的《幼兒在園半日情景》，盡可能的聯系到每一個孩子，讓家長更多的了解自我孩子在園的情景，現階段有哪些提高和缺點需要改正，家長們很喜歡看，也喜歡三五成群的交流育兒心得，每一天，離園時的“盛景”，總是讓我的心中油然而生出對自我職業的敬佩。
2、重視幼兒園環境創設，在吊頂和主題墻的創設上，更加的注重環保與藝術的結合；
3、修繕圖書室的同時完善圖書室的功能，提高圖書室的利用率；
4、扎實業務、巧培技能技巧，爭取在今年的“巾幗摘星”活動中取得優異的成績。
教師業務工作總結匯報（精選17篇）篇六
光陰荏苒，日月如梭，時光就像清風劃過，在不知不覺中，這學期的工作已接近尾聲，在過去的一學期中，有許多收獲，也有許多感慨，下頭就本學期工作，做一下小結：
愛因斯坦以往說過：“一個問題的產生通常要比它的結論的得出更為重要。”問題的提出是科學探究的開始，也是學生探究興趣的所在。所以教師應在這兩方面多下功夫：一是要進取地鼓勵學生大膽地提問題。二是要在科學教學過程中創設必須的情景，開展多樣化活動，給學生供給一個良好的問題環境，讓學生樂于提問題。對他們所提的問題，教師要本著保護學生的求知欲出發，容許出錯，切不可加以嘲笑、挖苦、諷刺。經過一段時間的訓練，學生大都能根據某一自然現象或自然事物提出相應的較恰當的問題，并對問題的結論進行大膽的猜想。
每一位科學課的教師都應有這個認識：科學課的學習資料已不僅僅是教科書，而是學生生活周圍廣闊的自然環境和人文環境，所以科學課教學要充分利用廣泛存在于學校、家庭、社會、大自然、網絡和各種媒體中的多種教育資源，將學生的探究活動置于廣闊的背景之中，幫忙他們不斷擴展對周圍世界科學現象的體驗。
科學課程必須給學生供給充分的科學探究機會。在這一點上，由于實驗在科學教學中的地位和實驗本身的特點，它要求我們必須強化實驗教學。這主要是因為：
（1）、實驗能激發學生的學習興趣小學生對實驗最感學趣，這種興趣，往往成為他們學習的直接動力，成為愛好和志趣，以致發展為驚人的勤奮和百折不撓的毅力。興趣愛好和求知欲是兒童獲得知識、技能和發展本事的前提，也是獲得知識、技能和發展本事的結果。在觀察與實驗中，能夠充分發揮兒童視覺、聽覺、觸覺、嗅覺和味覺的作用，靠眼看物體的形狀、顏色、大小、遠近；靠耳聽物體發出的聲音的高低、強弱、音色；靠鼻聞物體的香、臭等氣味等，讓孩子親自去探究其中的奧秘，感知其中的神奇，來滿足他們的興趣。學生天生就好奇、好動，這些實踐對他們最有吸引力和凝聚力，所以實驗是激發學生學習興趣，調動他們的進取性、主動性和創造性的重要方法和有效途徑。
（2）、實驗能促進學生本事的提高學習科學，必須有必須的實驗本事。包括實驗設計、實驗操作、實驗觀察記錄、整理記錄資料等方面的本事。這些本事是不可能僅靠教師的講解來獲得，而必須在相應的實踐活動中，才能得到發展，僅有經過實驗才能培養學生的實驗本事。經過設計實驗，分析結果等能鍛煉和培養想象本事和分析本事；在研究原因、結果、構成概念的過程中，要進行概括、抽象的邏輯思維本事、歸納本事、分析本事；在實際操作中，還能培養組織本事、實踐操作本事、解決問題的本事等。所以，僅有經過實驗，才能更好地培養和發展學生學科學、用科學的本事。
（3）、實驗能使學生有效地掌握知識。我們明白：實驗具有重復性，它能在相同的條件下進行多次的反復，供學生反復觀察；能使學生迅速掌握前人已認識到的真理，以最有效的方式去掌握自然基礎知識。所以，讓學生進入實驗環境，在教師的引導下，經過實驗，讓學生親自實踐，主動去探索新知識，獲取新知識，無疑是使學生牢固掌握知識的有效途徑。
以多媒化、網絡化、智能化為主要特征的信息技術，正在對傳統的課程理念、課程資料和課程實施以及課程資源，產生深刻的影響和變革。現代教育技術與學科課程的事例成為學校現代教育技術應用的必然趨勢。作為《科學》這門學科，再不能在“粉筆+黑板”的這種老模式里大講“科學”了。
（1）、現代信息技術供給的學習方式，有利于開展因材施教，體現教育的公平、民主和全體發展的思想；有利于激發學生的學習興趣，體現學生的認知主體作用。
（2）、現代教育技術本身就是技術創新的產物，信息技術供給了極為豐富的信息資源和時時更新的各類知識，它給學生的參與供給了廣闊的空間，任學生自由遨游在知識的海洋中，為他們的想像力插上翅膀，從而培養想像、激發想像、鼓勵參與、啟發創造、指導實踐。
（3）、以計算機為核心的現代教育技術與學科課程的整合能夠為新型教學模式供給夢想的教學環境。計算機集文字、圖形、圖像、音頻等多種媒體手段于一體，它能把靜態、枯燥的材料融入到思維空間，產生極其活躍的動態畫面，使其資料更充實，形象更生動，能直接刺激學生的視覺與聽覺感官，給學生一種耳目一新的感覺，激發學生的學習興趣，使他們產生強烈的學習欲望，從而構成學習動機。比如：一位教師在教學《眼睛的科學》一課，用計算機動畫來演示晶狀體的調節過程，讓學生直觀清楚地看到了人的眼睛，看不一樣距離物體時肌肉、晶狀體的變化過程，有效地彌補了實驗不足。這樣，把看不見、摸不著的枯燥知識生動形象地表現出來，收到極好的教學效果。小學科學課的教學應當著眼于學生“基本科學素養”的提高。在新一輪的課程改革中，許多新觀念，新方法正沖擊著我們傳統的觀念，作為一個一線的科學課教師，讓我們在切實轉變觀念的同時，結合科學課自身的特點，在實踐中加強反思，努力學習，真正擔負起培養下一代“基本科學素養”的重要任務。
時間就是在這樣的紛繁復雜，緊張忙亂中匆匆劃過，回首這學期的工作的點點滴滴，也不是這只言片語就能細數的，我只想給自我提出點期望，在今后的教學生涯中，堅持好的習慣，克服自我的缺點，哪怕是小的提高，也會不斷地鼓勵自我，每一天提高一點，堅持不懈，讓自我的人生，無愧于學生，無愧于教師這個陽光下最神圣的職業。
教師業務工作總結匯報（精選17篇）篇七
歷史的年輪帶著我青春的，走過十一年教育時光足跡。回顧這的十一年的工作歷程，我感覺成功與喜悅同在，機遇與挑戰并存。作為一名教育工作者，在這幾年來，高興過，高興的工作得到上級領導的評價和同事認可；也失落過，失落的是沒有給更好發展的空間。成功過，成功使我在一步步走向成熟。無助過，無助讓我走向工作低迷期，幾年來，恪盡職守努力地完成學校交給的各項任務，不求盡善盡美，但求盡心盡力。我熱愛本職工作，勤于學習，認真學習新課改的教育理念，廣泛涉獵各種知識，教學不斷提高那自己的業務水平，發展自己的空間，嚴格自己，攥寫許多的有關新課改的論文和教學心得體會論文，在各級各類的雜志上發表和多次在區教育教學研究室獲獎，從而使之成為一名科研型的教師而努力奮斗。我教書十一年，力任班主任8年，在班主任工作中，不是一帆風順的，有說不盡的酸苦。有數不完的辛甜，學生的“惹事生非”，有時讓我感到氣惱，但是我沒有氣餒，學生的“成功收獲”，有時讓我感到自豪，但我并不驕傲。面對著這些學生，我坦然，青春無悔；我執著，用心良苦。下面我從以下幾個方面總結一下近幾年的個人教育教學工作情況：
在這幾年里，我在思想上嚴于律己，我都是常以做一位合格人民教師為目標要求來約束自己，鞭策自己。力爭在學生的心目中樹立起榜樣的作用。對自己思想上嚴格要求。這幾年來，我還積極參加各類政治業務學習，努力提高自己的政治水平和業務水平，服從學校的分工和安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作。力爭順利完成學校常規工作和任務。在校內和工作之外的時間地方，從來不做有損于教師形象的事情。我在做好各項教育教學工作的同時，嚴格遵守學校的各項規章和考勤制度。處理好學校工作與家庭之間的關系，“按時上班，按時出勤”，進幾年來從不來無故缺勤。做到無事堅決不請假。平時沒有課的時候，基本上不外出，從近幾年的考勤記載就看得出來。
在教學工作方面，這五年的教學任務都非常重。所任的學科是高年級學段語文。并兼任體育，思品，自然，美術，社會，其課時量在學校占有比例最大。但不管怎樣，我總是服從領導的分工，勇于承擔重擔。在教學工作和班主任工作，積極完成學校各項工作目標和任務。為了把自己的教學水平提高，我堅持訂閱《小學語文教師》、《青年教師》，《成才》等書籍，在課余時堅持翻閱大量的教學資料來充實自己素質。
具體從以下幾個方面去努力的：
1、認真學習教育理論，提高自身業務素質。課程改革是當前教育的主旋律，我認真學習優秀刊物上先進的教學理論和教學案例，提高自己的業務素質，更新教育理念。
2、努力鉆研教材，由于新課改之后，教材的改版，教學難免有些不適應。為彌補知識的不足，我對所任年級的教材都進行仔細鉆研，不懂的問題就學。
3、抓好差生的轉化和優生的輔導。課堂上對他們多提問、多鼓勵。設計一些以活動為主的教學內容，鼓勵學生之間大膽進行交談。提高他們學習的興趣。發現錯誤及時補救，盡量做到學一點掌握一點。對待優生，我主要放在拓展課上，為他們設計一些有難度的思考題。
20xx-20xx學年度，我承擔鳳凰鎮小學體育英美中心教研組長和中心小學體音美教研組長。在做好本質的教育教學工作外，認真制定教研計劃并做好教研組的常規工作。還積極參加區教研室組織的一切教研教學活動。20xx致20xx學年度，我擔任鳳凰鎮小學體育美術中心教研組長和中心小學體音美教研組組長，并被區教學教研室聘為“鳳凰鎮小學體美兼職教研員”。（教研室行文。）20xx年9月28日，中心小學體音美教研組成功承辦“新洲區小學美術課堂教學研討現場會”，為了確保這次教學研討會的圓滿的召開，教研組進過嚴密研究和周密的部署，為現場會的如期的.召開，我前期做了大量的工作，展示課和課件的準備，美術作品展的準備，會場和多媒體教室及接待工作的布置都細化到位，積極的運作。為這次現場會的召開創造了寬松，和諧的氣氛。這次現場會后，教研室領導和教育總之對這次現場會主辦給予高度的評價。（課和作品展示）。當晚，我以中心小學體音美教研組主辦鳳凰中心小學第一期課堂教學改革簡報。并發到學校美術教師手中交流。簡報投到教育總支后，在鳳凰教育信息20xx（8）期上登出，在全鎮交流。006年9月，我被教育總支推薦為為新洲區教育學會小學科學課專業委員會委員。在這一年期間里，積極參加小學科學課委員會組織的各項活動。11月在武漢解放公園中學參武漢市小學科學教師教材培訓會及優質課展示活動。20xx年4月教研組組織了學生參加新洲區第八屆藝術小人才活動，這樣的活動以往是少先隊大隊活動的形式組織，起初我起草學校活動方案，組織各個年級和班級進行報名，然后進行海選，二選，填表上報，鎮選，組織學生參加學生到區里參加比賽。在這期間并把活動的過程和結果第一時間，以公示的形式通告給大家，這次活動力時20時多天。在教研組中常規工作，在學校和教導處的指導下工作，并按照學校的要求開展工作，認真履行教研組的工作職責，作好體音美教師常規教育教學檢查，并作好記載，也寫好學期檢查的情況分析報告。在這一年多來，我也代表多次學校教研組和鳳凰中心教研組參加過區教研室組織的的各種聽課，交流，講座及工作布置的活動，回來及時把參加活動精神向總支教研室和學校匯報，同時也把活動反饋給體音美教師。在教學的過程組織老師參加區教研室組織體音美教師的競賽活動。我積極參加了校級和鎮級組織的雙“五個一”教研比賽活動。在活動開始開我從學習理論知識開始，翻越大量的書籍。認真撰寫比賽的論文，教學設計，說課設計，和制訂符合新課改的教學試卷。在上一輪“五一”的活動中取得較好的成績，獲獎的次數比較多，參加的四項均獲得獎勵。今年，我又參加在五個活動中優秀案例，試卷的編制及說課活動三項活動。近一年多，積極投身于每學期的各級各類的教學和比賽活動中，開學時，多次參加教研教學論文比賽和區《教育教學研究》征文活動及新課改征文活動，并且取得教好的成績和獎次。在教科研上由于個人的不懈的努力，在取得一些成績，20xx．8被評為鳳凰鎮首屆學科帶頭人。
a.學生方面熱愛學生：近8年我在班主任工作的崗位上，我非常重視學生的思想教育工作。通過班會、晨會、結合各科教材、愛集體、愛勞動、愛學習等的思想教育。使學生能養成良好的班學風。這幾年里主要擔任班高年級的班主任工作。因為學生的思想、學習以及家庭情況等都比較復雜，所以工作起來比較棘手。那么培優扶差是班主任教學工作的重頭戲，面對幾個后進生，我總是給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問，多巡視，多輔導。然后是在課堂上對他們的點滴進步給予大力的表揚，樹立起他們的信心和激發他們學習的興趣。班主任工作最使自己滿意的是與家長的聯系溝通工作。這二年里，我主動與家長通過電話、家訪等的方式進行密切聯系，了解學生在家的學習與生活情況，也向家長匯報其子女在校的情況，爭取與家長的教育思想達成一致。當家長對我的工作提出意見的時候我非常樂意接受，并且調換角色站在家長的角度去考慮問題。絕大部分的家長對我是非常信任。
b.班級建設和管理方面與時俱進：在班級文化建設方面我力爭創新新穎，適合本校的特色，在班上開創周末信箱，加強老師與學生的聯系，便于班級管理。制定合乎自己本班的班訓（愛心，細心，耐心，），創設優秀作品展的宣傳欄，安全工作教育專欄和班務工作專欄.。安全工作無小事”我時刻牢記這點，把學生的安全工作放在工作的首位。在班級設置了安全工作教育專題欄，制定班級管理制度，學生日常行為量化評分，定期進行總結，并在班上通報表彰。成立班級安全監督小組等一系列的措施來管理班級，平時以班長為首的班委會對學生的日常行為全方位的管理，并做到班務日志每日有記載，周周有小結，爭取做到把不正常的苗頭消滅在萌芽狀態。在班主任工作及班級文化建設上各項檢查，所帶的班級受到領導和學校的表揚。
20xx年9月，我積極響應教育總支和學校的號召，參加邊遠地區扶貧支教工作。在扶貧支教工作中，我嚴于律己，勤勉工作。所任的班級，學生的臟亂差現象為全鎮之首，經過我幾番努力，學生的情況有了明顯的好轉，學習成績有了很大的提高，在第一次統考中位列中等，在處校聯考中名列前茅。在下學期期末調考中名列第五。由于班務工作做得很有特色和新意，受到當時總支陳主任的好評。20xx年8月，由于圓滿完成扶貧支教工作，成績突出。被教育總支評為“扶貧支教先進教師”。
每周星期三為教師值日，在這一天，我按時施鈴，維持好學生的出操，學習，紀律，生活秩序，并協助值日領導完成日常工作。值寢工作，每個月我有六（8）個值寢日，在值寢的時候，我組織維持好學生的就寢秩序，和次日的晨練工作，確保學生在校的安全。在這里要說的就是就寢工作，學生的紀律很差，學生總是每天說到很晚，我就維持紀律到什么時候。到夏天天氣熱了，有時十二點鐘，學生在外面就寢，我發現后總是為學生不出安全事故，把學生趕到寢室睡覺。這樣的情況我發現5次。每次深夜學生吵，我就起來吼學生，吼了學生我的胃就疼，一晚上就睡不著。六年級學生在校住宿的最后的一晚上，學生激情四射，學生一晚上沒有睡，我也沒有打算睡，在寢室走動，我為了防止學生在最后一晚上跑出處就把寢室中的柵欄門鎖上。晚上1點中學生仍然搞得床咯吱咯吱的響。
總之，在各級領導的關心幫助下，我的教育教學教研工作中才取得這些成績，但我并沾沾自喜，這離做一位“人民滿意的教師”這一目標還相差甚遠，那么，要實現這一目標，我還要倍努力，不斷去學習，不斷耕耘，不斷去收獲。現在我將立足現在，放眼未來。同時，也希望上級領導不斷給予我幫助和支持，早日實現這一目標。
教師業務工作總結匯報（精選17篇）篇八
做一名合格的人民教師。我依法執教，積極學習和宣傳馬列主義、毛澤東思想和鄧小平同志建設有中國特色社會主義理論，擁護黨的基本路線，全面貫徹國家教育方針，自覺遵守《教師法》等法律法規。與時俱進，愛崗敬業，為人師表，熱愛學生，爭取讓每個學生都能享受到最好的教育，都能有不同程度的發展。
基于以上認識，我在工作上兢兢業業，不敢有絲毫馬虎，備好每一節課，上好每一堂課，批好每一份作業，教育好每一個學生，努力去做一名深受學生尊重和信賴的老師。在教育教學工作中，我經常從小處著手，把學生當作朋友，以尊重信賴為前提，做到嚴中有愛、嚴中有章、嚴中有信、嚴中有度，做一個富有愛心的教師。目前，新一輪的基礎教育改革已全面展開，在認真新課程理念的基礎上，結合所教學科，積極探索有效的教學教學方法，努力形成自己的教學風格，做一名新理念的教師。在學科教學工作方面，我從以下幾方面做出了努力：
1、以提高學生學習興趣為突破口，努力提高教學質量。我在課堂上特別重視調動學生學習數學的積極性和主動性，經常開展小組競賽活動，通過給小組加分，用表揚激勵等教學手段，充分發揮學生自覺學習和主動學習的優勢，讓學生自覺參與到課堂教學的全過程，從而優化課堂教學，提高教學質量。
2、開展四人小組互助活動，以點帶面，以優帶差，提高班科成績的合格率。在課堂教學中，凡是開展自主探究的討論活動，我大多都是以四人小組為單位進行的，每個小組里一般都有一兩個優生，這樣一來，小組里的中下生，在優生的提示和幫助下，一般都能比較認真和自覺參加探究討論活動，從而使這些中下生在參與這些學習活動中也得到了提高。
3、狠抓課堂常規的落實和班風學風的建設。在每節課上課前，我都比較注重學生課堂常規的培養和檢查，如果沒有按我的要求做好課前準備工作，我一般都不急著開始上課，我寧愿不上課也要先把課堂常規落實好。通過狠抓班風學風的建設，以良好的班風學風，推動課堂教學質量的進一步提高。科學施教同時，我不斷地完善自己，不管工作多忙，堅持反復鉆研教材，大量閱讀資料，向同行們學習交流，以提高業務水平。
在工作中，我深深地懂得小學階段是人的成長的起步階段，也是人的基礎素質形成的開始階段，而良好的班風班貌是各種習慣養成的基礎，低年級則是良好習慣養成的關鍵期。工作實踐中，我把學生的學習習慣分為一般學習習慣和特殊學習習慣。我根據低年級學生生理和心理及年齡特點，在培養學生這兩種習慣時，注意符合兒童學習活動的基本規律，注意適合兒童身心發展的規律，在對具體學習習慣進行指導的基礎上，幫助學生逐步形成良好的學習習慣，從而帶動其它習慣的養成，促進班風班貌的整體發展。我深感一個具有良好班風班貌的班集體，一定具有凝聚力，吸引力，一定要給學生提供一個良好習慣養成的環境氛圍。我通過抓一般學習習慣與特殊學習習慣的養成，使我班的班風班貌得了整體發展，每位學生都能把班集體的榮譽與自己的行為緊密結合，都想為集體爭光。因此，學生不但成績和學習習慣好，而且學生的能力也得到了發展。自任職來，通過個人的努力和領導同事的幫助，我取得了一定的成績。
1、轉化差生，效果較顯著。
2、通過各種途徑的學習提高了自身的各種素質及教育教學能力。教學是藝術，藝術的生命在于創新，我相信，在不斷的探索和實踐中，我會得到更大的進步并取得更優異的成績。
教師業務工作總結匯報（精選17篇）篇九
一年來，認真學習貫徹黨的十八大精神，嚴格遵守《中小學老師職業道德規范》要求，落實教育局、學校工作部署，以重實際，抓實事，求實效為教學工作的基本原則，以培養學生創新精神和實踐本事為重點，以新課程改革為契機，深化課堂教學改革，認真落實課程計劃，落實教學常規，落實教學改革措施，大力推進素質教育，使所任班級教學質量有了大面積提高，現就將一年以來工作情況總結如下：
一、認真學習，提高思想認識，樹立新的理念。
1、堅持每周的政治學習和業務學習，緊緊圍繞學習新課程，構建新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念。注重把學習新課程標準與構建新理念有機的結合起來。經過學習新的《課程標準》，認識到新課程改革既是挑戰，又是機遇。將理論聯系到實際教學工作中，解放思想，更新觀念，豐富知識，提高本事，以全新的素質結構理解新一輪課程改革浪潮的“洗禮”。
2、經過學習新的《課程標準》，使自我逐步領會到“一切為了人的發展”的教學理念。樹立了學生主體觀，貫徹了民主教學的思想，構建了一種民主和諧平等的新型師生關系，使尊重學生人格，尊重學生觀點，承認學生個性差異，積極創造和供給滿足不一樣學生學習成長條件的理念落到實處。將學生的發展作為教學活動的出發點和歸宿。重視了學生獨立性，自主性的培養與發揮，收到了良好的效果。
教學工作是學校各項工作的中心，也是檢驗一個老師工作成敗的關鍵。一年來，在堅持抓好新課程理念學習和應用的同時，我積極探索教育教學規律，充分運用學校現有的教育教學資源，大膽改革課堂教學，加大新型教學方法使用力度，取得了明顯效果，具體表此刻：
（一）發揮老師為主導的作用。
1、備課深入細致。平時認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握難重點。在制定教學目的時，十分注意學生的實際情況。教案編寫認真，并不斷歸納總結經驗教訓。
2、注重課堂教學效果。針對中年級學生特點，以愉快式教學為主，不搞滿堂灌，堅持學生為主體，老師為主導、教學為主線，注重講練結合。在教學中注意抓住重點，突破難點。
3、堅持參加校內外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經驗，提高自我的教學水平。經常向經驗豐富的老師請教并經常在一齊討論教學問題。聽公開課多次，使我明確了今后講課的方向和以后語文課該怎樣教和怎樣講。
4、在作業批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢。
（二）調動學生的積極性。
在教學中尊重孩子的不一樣興趣愛好，不一樣的生活感受和不一樣的表現形式，使他們構成自我不一樣的風格，不強求一律。有意識地以學生為主體，老師為主導，經過各種游戲、比賽等教學手段，充分調動他們的學習興趣及學習積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發揮。讓學生在視、聽、觸覺中培養了創造性思維方式，變“要我學”為“我要學”，極大地活躍了課堂氣氛，相應提高了課堂教學效率。
（三）做好后進生轉化工作。
作為老師，應當明白任何學生都會同時存在優點和缺點兩方面，對優生的優點是顯而易見的，對后進生則易于發現其缺點，尤其是在學習上后進的學生，往往得不到老師的肯定，而后進生轉化成功與否，直接影響著全班學生的整體成績。所以，一年來，我一直注重從以下幾方面抓好后進生轉化工作：
1、用發展的觀點看學生。
應當縱向地看到：后進生的今日比他的昨日好，即使不然，也應相信他的明天會比今日好。
2、因勢利導，化消極因素為積極因素。
首先幫忙后進生找到優、缺點，以發揚優點，克服缺點。其次以平常的心態對待：后進生也是孩子，厭惡、責罵只能適得其反，他們應當享有同其它學生同樣的平等和民主，也應當在稍有一點提高時得到老師的肯定。
3、真正做到曉之以理，動之以情。首先做到“真誠”二字，即老師不應有絲毫虛偽與欺哄，一旦學生發現“有假”，那么老師所做的一切都會被看作是在“演戲”。其次做到“理解”，即能感受后進生在學習過程中的各種心理表現和看法，如對學習的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯誤的想法和指責等，信任他們，鼓勵他們自由討論。最終做到“理解”二字，即經過學生的眼睛看事物。
因為做到了以上幾點，所以我在后進生轉化工作上，效果還是明顯的。
作為班主任，我深深懂得老師的一言一行都影響著學生，對學生起著言傳身教的作用。所以在工作中我一直遵循“嚴要求，高標準”的指導方針。
1、思想教育常抓不懈：利用班會，晨會進行思想品德教育，衛生、紀律、安全等經常講，著重培養學生良好的道德品質、學習習慣、勞動習慣和禮貌行為習慣等。
2、發揮“小干部”的大作用：大膽放手使用班干部，經過制定班級管理制度，對學生各方面做出了嚴格要求，班內構成了團結向上的優良班風。
3、經常與任課老師取得聯系，了解學生的學習情況，協同對學生進行學習目的教育，激發學習興趣，培養刻苦學習的意志，教會學習方法，學好各門功課，并掌握學生的課業負擔量。
4、關心學生身體健康，注意保護視力，指導開展豐富多彩的班級活動，積極參加學校組織的各項活動，搞好班級的經常性管理工作，對學生進行常規訓練，培養學生養成良好的學習、生活習慣。
5、經常與家長堅持聯系，互通情況，取得家長的支持和配合，指導家長正確教育子女等。
經過以上工作，本班學生紀律、學習、生活習慣、日常行為規范等都有了較大轉變，為今后的教育教學工作打好了基礎。
總之，一年來，干了一些工作，也取得了一些成績，但成績只能代表過去，工作中也存在著一些不足，如：學生學習兩極分化嚴重，行為習慣還不夠規范等，在今后的工作中，我必須要發揚優點，改正不足，揚長避短，爭取更大的成績。
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教師業務工作總結匯報（精選17篇）篇十
時間依然遵循其亙古不變的規律延續著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的x年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對于白酒界來講是個多事之秋，在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷主要原因有：
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于，但由于xx市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了xx市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);。
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說"選擇比努力重要"，經銷商的"實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識"等，直接決定了市場運作的質量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到"重點抓、抓重點"，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終于20xx年11月份決定以為核心運作xx市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基矗。
在公司領導和各位同事關心和支持下，20xx年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態的自我調整能力增強了;。
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;。
3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了;。
4、對整體市場認識的高度有待提升;。
5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。
1、xx市場雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、xx市場雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
3、市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
(1)沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;。
(2)沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充;。
4、整個20xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致20xx年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以"和諧發展"為原則，采取"一地一策"的方針，針對不同市場各個解決。
2、自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;。
3、同；
4、尚未解決。
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現"辦事處加經銷商"運作的功效，但必須符合以下條件：
2、經銷商的質量一定要好，比如"實力、網絡、配送、配合度"等;辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;。
2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群;。
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;。
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協銷的作用;。
2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性;。
3、集中優勢資源聚焦樣板市場;。
4、注重品牌形象的塑造。
總之，20xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在20xx年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
教師業務工作總結匯報（精選17篇）篇十一
即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結。
在x年當中，堅決貫徹xx廠家的政策。學習、制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如；廣播電臺、報刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發短信三萬余條，團隊建設方面；制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業績的確很不理想。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發現銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：
1、銷售人員工作的積極性不高。
缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。
2、對客戶關系維護很差。
銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動無法進行。
3、溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的.反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
4、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5、銷售人員的素質形象、業務知識不高。
個別業務員的自身素質低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強，業務能力和形象、素質還有待提高。
教師業務工作總結匯報（精選17篇）篇十二
轉眼，一個學年的教育教學工作已經結束了，回顧這一學年以來，學生的點滴進步讓我無比欣慰，但還存在著一些問題，今后還需努力解決。
本學期雖然沒有做過什么高水平深層次的教學活動探究，但是我的教學工作每走一步都是腳踏實地的，從沒有絲毫的放松過。
1、備課深入細致。平時認真研究教材，力求深入理解教材，準確把握難重點。在制定教學目標、選取教學方法、進行教學設計時，十分注意學生的實際狀況。認真進行二次備課，課前做好充分的教學準備。
2、讓學生在課堂上盡量都動起來——動口、動手、動腦、。讓學生在課堂上能充分發揮自己的潛能、才能，展開小組學習、獨立學習、互助學習；培養學生獨自思考、合作探究的.學習潛力。讓課堂和諧、民主，學生敢問、敢說、敢動。
3、積極參加校內外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經驗，提高自己的教學水平。向經驗豐富的教師請教并在一齊討論教學問題。這些教研活動使我受益匪淺，明白了課堂上該怎樣教和怎樣講。
4、認真及時批改學生的課內外作業，力求做到全批面改，重在訂正，及時了解學生的學習狀況，以便在輔導中做到有的放矢。
5、做好后進生的轉化工作。首先我取得了家長對我的支持和信賴。其次在課堂上給他們創造條件，鼓勵他們舉手發言，及時給予肯定。課外積極輔導、跟蹤，多與家長聯系，為他們創設一個健康良好的環境。
1、加強對學生的思想道德教育，繼續對學生進行“小學生守則”和“日常行為規范”等行為習慣的養成教育，使學生做到禮貌守紀，培養學生良好的品質，凈化學生的心靈。
2、響應學校號召，組織學生積極參加學校組織的各項活動。
3、加強班級管理。教育學生要有主人翁精神，認真做好班級和擔當區的值日工作，自覺遵守校規校紀。
利用課余時間看有關教育教學刊物，以便及時更新教育教學觀念，掌握新的教育教學理念，提高自身的教學素質。進一步加強現代信息技術的應用，拓寬自己的視野。進一步完善自己的教育博客，及時保質地完成其中的相關資料。
總之，只要我們心中真誠地為了孩子，為孩子的健康成長而付出，端正自己的工作態度，一切都為提升孩子生命狀態為出發點，我相信，我的班主任工作能在不斷的磨練中得到提升。班級管理工作千頭萬緒，工作方法千差萬別，讓我在實踐中去探索總結行之有效的方法經驗，使班級管理工作的水平不斷躍上新臺階。
教師業務工作總結匯報（精選17篇）篇十三
幼兒具有天生的好奇心與創造力，他們對周圍世界充滿著驚奇，不僅喜歡觸摸、擺弄、操作，還會提出種種問題，希望能夠得到回答，甚至打破沙鍋問到底，這都表現出他們渴望認識周圍世界和學習新知識的需要。如果老師在這時能及時而適當的啟發引導，十分有助于培養幼兒創新能力。創新能力能夠激發幼兒的良好學習興趣，良好的學習興趣能夠讓他們愉快主動的學習、游戲、活動。然而傳統的教學方法多半是老師講、孩子聽，老師教、孩子做，老師以大綱為中心、孩子以老師為中心，孩子學得很被動，孩子的想法不能得以實現，導致好多孩子學習興趣缺乏，只是被動的跟著老師學與做。如何讓孩子學得更輕松呢?在認真學習新《大綱》精神后，在新精神指導下，用心于教育教學活動，根據《大綱》精神，結合實際教學經驗，探索并積累了一些讓孩子輕松學的經驗，收到了很好的效果。
一、順應幼兒愛玩的天性。
“學啟于思，源于疑”，幼兒只有對事物產生質疑，提出問題，才會去探索，去嘗試，去尋求解決問題的方法。作為老師在教授幼兒書本知識的同時，還要多為幼兒提供各種學習實踐的機會，寓教于樂，激發幼兒的想象力和探索能力。興趣是學習的內在動力，是激發幼兒學習的有效形式之一。幼兒對很多事物都處于陌生狀態，對身邊的一切十分關心，自然界千奇百怪的現象吸引著幼兒，小到日常生活中的一朵花、一滴水，大到自然界里的各種科學現象，都是幼兒感興趣的內容。為便于他們對所關心事物的認知了解，我利用幼兒喜玩的天性，在玩的過程中鼓勵幼兒積極思維，做到在學中玩，在玩中受教育。春天，萬物復蘇，我和孩子們一起在院子里玩“找春天”的游戲;夏天，雨過天晴，我和孩子們在積水處玩“照鏡子”的游戲;秋天，金黃色的樹葉滿天飛舞，我和孩子們一起拾落葉，玩“天女散花”的游戲;冬天，我和孩子們扮雪花，大風與小風---迎春花前歡呼雀躍，在積水邊手舞足蹈，在滿天飛舞的落葉中叫喊奔跑，在操場上追逐嬉戲---我也仿佛年輕了許多。通過這些游戲，使孩子們在玩中學到了知識，在學習的過程中感受到了樂趣，從中獲得了精神上的愉悅和滿足，對學習的興趣得到了空前的激發。
二、了解幼兒求知的興趣。
了解是教育的前提。老師要對每個孩子有所了解，針對孩子的喜愛，營造一種孩子樂于接受的寬松環境，讓幼兒在寬松愉悅的氛圍中敢于表達自己心中的想法。這樣有利于幼兒興趣的發揮，也有利于老師因人施教。要采取積極引導的態度，讓孩子敢于也樂于接近老師，和老師主動交流，如孩子在遇到困難時，應送給孩子們一個鼓勵的眼神和激勵的話語促進孩子去克服困難，讓他們感受到老師的支持與鼓勵，不斷增強自信心和表現力。要注重從細節、從日常生活的點滴中培養幼兒善于學習、樂于學習的興趣。在一次偶然音樂教學活動中，我觀察到孩子們對樂器發出不同聲音很感興趣，稍有空閑，就跑到音樂區去敲打。這激起了我的靈感，我想：為何不利用幼兒對樂器的喜愛進行數學教學呢?于是，我利用活動時間和孩子們一起創編游戲“聽聽響幾聲”、“什么樂器響五聲”、“我來當老師”、“我來敲，你來拍”等。幼兒對這種游戲式的學習非常感興趣，每當玩“我來當老師”的游戲時，幼兒情緒最為高漲。這樣，幼兒在寬松的氣氛中不知不覺地就學到了音樂知識和計算知識，同時也培養了注意力、聽力和自控能力。
三、滿足幼兒的心理需求。
幼兒的自尊心十分強烈，自我表現欲很強，尤其喜歡聽老師和家長表揚的話，聽老師的話有時勝過聽父母的話，而且對聽故事也情有獨鐘，于是我就把兩者結合在一起，利用講故事的形式對孩子進行夸講和表揚。日常活動中對所發現幼兒普遍存在的問題時，我就用故事的形式講給他們聽，并告訴他們，老師相信大家一定能做好。于是，孩子們便在老師的啟發下，改掉了一些不良習慣。所講故事可以從學校圖書角里的圖書中選擇題材，但多數是結合我平時對孩子了解中日常積累的素材。有時我直接表揚某人某事，有時先講故事內容，再請小朋友猜故事表揚的是誰。當我講到孩子們的問題時，有的會低下頭，有的會偷著樂，有的會睜大眼睛聽，有的則坐得直直的……每當講完時，孩子們都很興奮，爭相舉手說：“老師，再講講我的故事吧!”通過這種以故事的形式教育表揚孩子，收到了意想不到的效果。
就這樣，我把幼兒的興趣、愛好、需要與教育目標相結合，在不斷的有趣的活動中，幼兒的學習興趣濃了，積極性高了，活動逐漸變得更輕松了。
教師業務工作總結匯報（精選17篇）篇十四
這一學期，我以飽滿的熱情和良好的精神面貌投入到工作中，充分發揮了自己的作用，圓滿完成了所有的工作。下面我將從思想政治修養、教學工作管理、生活工作管理、課堂教學等方面對這學期的工作總結如下，幼兒園老師將親自總結。
創新觀念，更新觀念，不斷提高自己的思想政治素質。這幾年我不斷成熟，思想不斷升華。近年來，我在工作中努力提高自己的思想政治水平和教學專業能力。新時期，新的教育理念和教育也提出了新的改革。新課程的實施對我國幼兒教師的工作提出了更高的要求。我從各方面嚴格要求自己。努力提高自己的專業水平，豐富自己的知識，結合園區的實際情況和孩子的實際情況，認真工作，使教學工作和生活管理有計劃、有組織地進行。
立足現在，展望未來，不斷努力，在今后的工作中取得更大的進步，本文對這項工作進行了總結，旨在發揚優勢，克服不足，總結經驗，吸取教訓，從而促進教學工作的上一層樓。
根據我院開設的特色課程和實驗科目，我們將開展聽、說、評達標活動。通過給自己備課，聽別人講課，給自己和別人評課，很多老師發現了值得學習的地方，也發現了自己的不足，找到了以后改進的方向。
一直以來，我都在努力學習學前教育知識和相關理論，不斷提升自己的理論素養。根據在幼兒園的實際工作，我認真制定了教育教學工作計劃，定期檢查監督，發現問題及時解決，并認真寫了總結，為下周和下個月的工作打下基礎；同時，根據幼兒的年齡特點，我也開展科學合理的教育活動，培養幼兒良好的行為習慣。
為了進一步提高自己的素質，我們會每月匯報一次特色課程的成績，結束后我們會對這門課進行自我評價，找出它的不足之處，以便快速的改進和提高。同時也組織老師觀察好的典型班級，對比自己的班級尋找更好的教學形式和方法。我會和其他老師一起總結討論教育教學質量，為教育打好基礎。
1、做好安全衛生保健工作。
安全工作是最重要的任務之一。保證每個孩子的人身安全是每個老師的責任和義務。為了讓父母放心，讓孩子在安全的環境中生活和成長，教育自己的孩子安全知識，加強安全意識和孩子的自理能力。嚴格的晨檢制度和孩子的接送，讓孩子不準帶不安全的物品進入公園。嚴格執行保健制度，積極配合幼兒園保健醫生做好疾病預防和預防接種工作，對全園兒童進行常規體檢，并制作評價分析表。完善各種工作制度，做好全園的衛生檢查和消毒工作，確保班園環境地面無灰塵和紙屑，窗戶清晰，被褥干凈。兒童食品衛生工作是整個公園工作的一大部分。工作中要嚴格執行各項管理制度，認真對待“病從口入”。
2、對生活教師進行多次專業學習和經驗交流，讓他們對學前教育有自己新的'看法和看法，把自己的工作推向另一個新起點。并且通過業務技能達標，充分體現了大家積極認真的態度，也展現了大家優秀專業知識的另一面。
在教學工作中，由于孩子年紀小，剛入園，各方面能力較差，所以我積極準備教材，以培養孩子動手能力和表演能力。積極為幼兒創造優美舒適的教學環境，注意動靜交替，為幼兒創造各種互相學習、積極嘗試的機會，鼓勵幼兒學習各種生活技能，獲得快樂成功的情感體驗。
一滴水是海洋，一個孩子是世界。孩子越小，年齡差距越大。我經常提醒自己要面對所有的孩子，學會觀察和了解孩子在某個年齡階段的一般特征，把握個體特征，以便及時解讀孩子，調整孩子的教育行為，使活動真正適應和促進孩子的發展。
在語言活動和音樂活動中，盡量讓孩子動起來，用肢體去體驗兒歌的每一個細節，給孩子自由的空間去感受學習帶來的快樂。到學期末，他們有了很大的進步，能夠大膽地唱讀兒歌，敢于與孩子和老師交談，語言表達能力有了很大的提高。
教師業務工作總結匯報（精選17篇）篇十五
轉眼間，20xx年即將揮手告別。隨著新年的臨近，我想起自己走過的半年多的路，經歷的事，沒有太多的情感，沒有太多的驚喜，沒有太多的成就，沒有一顆淡定從容的心。
在這x個多月里，有過失敗和成功，但不幸的是；謝天謝地；我們自己的業務知識和能力得到了提高。首先我要感謝公司給我提供了這么好的工作條件和生活環境，有這么好的有經驗的老板給我指導，帶我前進；他們的實戰經驗讓我們受益終生。我們從他們身上學到的不僅僅是做事的方法，更重要的是做人的道理。做人是在做事之前。
我是2月份開始進入公司的。不知不覺，一年很快就過去了。在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人，變成了一個能夠獨立經營業務的業務員，完成了工作角色轉換，適應了這份工作。業績并不突出，以下是一年工作和業務的明細：
進入一個新的行業，大家要熟悉這個行業的產品知識，公司的運營模式，客戶關系群的建立。在市場開拓和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，把握重點客戶和跟蹤客戶，淡季如何安排時間，有哪些產品，當然這遠遠不夠，要不斷學習、積累、與時俱進。
在工作中，雖然浪費了工作時間，但我對工作認真負責。經過時間的洗禮，我相信我會更好。俗話說，只有經歷才能成長。世界上沒有十全十美的東西，每個人都有自己的優點和缺點。一旦有大量的工作，很容易焦慮，或者沒有時間檢查，粗心大意。當我有很多工作的時候，我想讓他自己完成，自己跑好每一步。我想糾正這種心態，充分發揮自己的優勢：貿易知識，學習和接受。不斷總結改進，提高質量。
自我分析：從目前的行為來看，我不是一個合格的業務員，或者說只是一個初級業務員，不擅長說話和口才，表達能力也不夠突出。根本原因：自己的缺點沒有突破，臉皮不夠厚，心理素質不夠。這一點都不像我自己，我遠沒有發現自己的潛力，在人格上有所飛躍。在我心里，我一直相信我能成為一名優秀的銷售員，這是動力。這個信念一直儲存在我的胸中，隨時準備爆發，我的心一直渴望成功。“我想像一個真正的男人一樣戰斗，超越自己。"我對自己說。
總結過去一年的工作，自己的工作中還存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上需要向其他業務員和同行學習。11年來，我計劃在去年工作得失的基礎上，取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
根據10年的銷售情況和市場變化，我計劃將工作重點劃分為區域。對于老客戶和熟客，要時刻保持聯系，有時間有條件的時候送一些小禮物或者招待客戶，這樣才能穩定和客戶的關系。第二；在擁有老客戶的同時，要不斷從老客戶那里獲取更多的客戶信息。三是；要想有好的業績，必須加強業務學習，開闊視野，豐富知識，采取多樣化的形式，把學習業務和溝通技巧結合起來。
1、每個月應該增加一個以上的新客戶和幾個潛在客戶。
2、在見客戶之前多了解客戶的狀態和需求，然后做好準備，避免失去客戶。
3、要不斷加強業務學習，多讀書，上網查閱相關資料，與同行交流，向他們學習更好的方式方法。
4、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低。給客戶留下好印象，為公司樹立更好的形象。
5、如果客戶遇到問題，他們不能忽視。我們必須盡最大努力幫助他們解決問題。做生意之前一定要做人，讓客戶相信我們的工作實力，這樣才能更好的完成任務。
6、自信很重要。永遠對自己說，你是，你是獨一無二的。只有擁有健康、樂觀、積極的工作態度，才能更好地完成任務。
1、不能正確的處理市場信息，具體表現在缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發達的現代社會，信息一縱而過，有很多有效的信息在身邊流過，但是卻沒有抓住；缺少處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性；缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應采取有效措施，發揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準確性。
3、對客戶的任何信息要及時響應并回復；對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語言盡顯專業性與針對性，否則失去繼續交談的機會。
4、報價表，報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高；好東西不能賤賣，普通的產品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度；如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明誠實性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理會。
以上是個人x年以來的工作總結，如有不足之處，望批評指正。
教師業務工作總結匯報（精選17篇）篇十六
素質教育是以提高全民族的素質為目標，面向全體學生，關心和發展學生的全面素質，立足于協調學生自身發展要求，促進學生在德、體、美、勞等方面全面發展的教實踐活動。
在語文教學中貫徹素質教育，則要明確以下問題。
一、引導觀察，培養學生的想象能力。
現代心理學研究認為：觀察是知覺的一種特殊形式，它是有目的，有計劃，有思維參與的知覺活動。觀察是思維的源泉。由于低年級學生思維形式是以具體形象為主，因此，在教學中必須讓學生對具體事物(如插圖)進行仔細觀察，結合直觀教具的演示，為其思維活動提供必要的條件。
教學《刻舟示劍》，初讀課文后，我引導學生觀察插圖，領會圖意，明確課文是講一個過江人寶劍掉進江里的事出有因。啟發學生抓人物的神態、動態、語言的特點，思考以下部題：
1、這個過江人寶劍掉進江里之后，面部表情怎樣?(一點兒也不著急)。
2、這個人在做什么?(在船舷上刻了一個記號)。
3、這個人當時是怎么想，怎么說的?
4、同舟人又會怎樣想，怎樣說呢?
在學生理解課文后，要進一步幫助他們明白過江人的想法、做法錯誤的原因。我在黑板上畫上波浪線表示江水，把硬紙剪成的小船掛在上面，再有硬紙剪成一把寶劍，演示寶劍從船上掉入江中的情景。讓學生在船舷上刻“記號”，再拉動紙船到“岸邊”撈劍是撈不到的。學生在此過程中，很容易地明白了為什么撈不到寶劍的道理。即：船移動了，船舷上的“記號”也隨船移動，但掉入江中的寶劍卻沒有跟著船移動。進而啟發學生理解其中寓意：事物發生了變化，如果再有不變的眼光來看待，那便要犯錯誤。
例如“兩個黃鸝鳴翠柳，一行白鷺上青天。窗含西嶺千秋雪，門泊東吳萬里船。“小學生在閱讀這首古詩時，教師要調動他們的形象思維，使他們看到白鷺翔空的情景，聽到黃鸝歡鳴的叫聲，甚至嗅到令人陶醉的氣息，體會到詩中動靜映襯畫面的盎然生機。只有當詩句所描繪的景象在學生頭腦中浮現出來，詩人當時的喜悅耳和對未來美好生活的憧憬才能為學生所理解。
要把學生帶入文章所描寫的情景之中，一方面靠生動形象的語言描述，靠圖片、幻燈等直觀性教學手段，另一方面，要讓學生裝自己人把文章中所描述的生活情景在頭腦中變成活生生的畫面。這種“把話變成‘畫’”的探索正是閱讀教學中形象思維的訓練。
二、啟發、培養學生的.紀維能力。
小學語文教學大鋼指出：在語文教學中，要重視發展學生思維能力。在閱讀教學法中要充分挖掘教材中蘊含著的可以用來促進學生積極思維的因素，訓練其思維能力。
如教學《狐假虎威》，當學生理解到狐貍假借老虎的威風嚇跑百獸以后，可以提出“狐貍為什么要走在老虎的前面?如果走在老虎的后面會出現怎樣的結果呢?這樣從正反兩方面引導學生思考認識事物，可訓練思維的靈活性。
如教學《落花生》一課，學生理解了“父親拿花生和桃子、石榴、蘋果的外表好不好看作比較，稱贊花不愛炫耀自己，不好看但有用”之后，引導學生改變看問題的角度。拿花生和桃子、石榴、蘋果不怕風吹雨打，勇敢地把果實掛在枝頭，甘愿為人類送去甜美和清香。這樣訓練學生辯證地思考，不要死盯住一個角度看問題。
三、通過復述以及語言表達方式的練習，發展語言。
在熟悉、理解文章內容之后，復述是一種簡單易行的促進思維的方法。復述一方面要求語言的連貫性，條理性，另一方面，要示有一定的速度，很能鍛煉學生的語言、思維，教學中應充分利有這種方法。
教師業務工作總結匯報（精選17篇）篇十七
20xx年即將畫上圓滿的句號，這一年是我人生的一個轉折點。由一名學生轉型為社會人士，在機遇與挑戰共存的競爭時代，我開始了自己的追夢生涯。回顧這一年與xx同行的點滴，頗有感觸，現將工作以來的感受和工作體會總結如下。
我是今年x月份畢業的，剛邁出校門就直接來到了xx。出校門之前我還在迷茫，不知道要做什么工作，也沒有給自己找到一個明確的定位。我知道自己不是那種安貧樂道的，我要給自己頂下目標，并且努力奮斗。因為在畢業之前，我也做過兩份工作，一份是導購，一份是商務接待，由于各種原因沒能繼續堅持做下去。
直到x月份xx日我有幸進入xx這個大家庭，在公司領導和同事的幫助下，我在認識產品、熟悉產品、推廣產品各方面的知識上有了很大的提高。在這里我要感謝我的領導和同事們對我的點滴幫助。
在逐漸接觸國際貿易的過程中，我通過xx平臺免費版，收到了很多客戶的訂單，可惜都是批量小的一些樣品單，最終因為因現實支付方式不能通過支付寶而告終。在x月伊始，經過半個月的產品熟悉，詢盤回復，終于有位xx客戶接收我們的付款方式，轉賬成功。
第一筆外貿訂單成了，雖然只是一個小訂單，缺從中學會了很多。接收款項后，隨后跟單，讓生產安排生產并聯系國際貨運快遞。
xx月中旬，公司參與了xx第x屆國際采購博覽會，展會上的客戶基本上都是國外的。其間因展會上同行較少，參與競爭的不是很多，這又是我們該發揮的時候了。幾個同事都在給公司產品做宣傳，發名片，發資料，盡量吸引更多的客戶來看我們的展廳。
與外國客戶交流又成了一門技巧，要吸引有意向的客戶，要讓沒有意向的客戶接觸和了解我們這一產品，歸根結底說白了就是來者絕不放過。與外國客戶的交流中，也學到了如何向客戶介紹我們的產品，如何講解剖析產品優勢。一個展會辦下來，臨時出售了小批量產品，收到了很多外國客戶的名片，也發了一些自己的名片，希望將來可以聯系一些有意向的客戶。
展會過后，就是分析名片，收發郵件了。有經驗的同事，接到名片及時判斷客戶意向，聯系了客戶上門看廠。也做了一筆數量的訂單。其間，我學會了要認真判斷客戶意向，了解客戶需求，才能做到有求有應。
把展會上的名片整理，分析，回憶一遍，把有意向的，一個一個都發郵件進行問候。在發郵件之前，產品定價又是一項很重要的事。既然是工廠，產品價格就有一定的優勢。憑這個優勢，價格是沒有很大的問題。
前段時間因為報價失誤，和客戶理解的不一樣，導致公司流失了一個客戶。客戶要的是模組，我就按我們常規的報價，一個模組報給他。等客戶寄來樣品，要我報價，他的樣品是兩個模組一套的。我卻沒有理解好，還是按一個模組的價格報了出去。
其間幾天也沒有溝通好，相互間理解不當。直到客戶過來簽合同才弄明白報價嚴重失誤了，這一點，我覺得自己太大意了。工作時需要細心的，能想到的要盡量想到，不懂的地方一定要問。三個臭皮匠頂的上一個諸葛亮，這是個真理。提出來就總會找到解決的辦法的。
1.“努力不一定成功，放棄一定失敗”是籃球運動員姚明曾經說過的一句話，用這句話在時刻提醒、鞭策著自己。在公司的這段時間讓我意識到，一名合格的外貿業務員，要從基礎做起，筑穩根部，不眼高手低，不心浮氣躁，虛心求教，耐心學習。
2.專業的學習，要進行實際結合。要熟悉專業的外貿術語，特別是xx行業，要抓住客戶的需求，給予客戶相應的服務。與客戶交流要有針對性。
3.要盡心盡責的做好本職工作。要做好手頭的工作，專心工作，做好與客戶的交流和聯系，不懂得地方要耐心請教。
4.心態決定一切。懷疑、抱怨、無所謂、思想上的懶惰這些態度對工作是致命的。認識到工作是自己的事便不會有懶惰的思想。要長期堅持下來，不放棄，失敗乃是成功之母。
辭舊迎新，展望20xx年。新的一年已經開始，緊張而又忙碌的工作拉開了進程，明確公司的目標、計劃，計劃好自己的工作和個人目標。本人將更認真工作，刻苦學習業務知識，提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務和目標，同時希望公司和個人再上一個新的臺階，堅持下去，好好奮斗！
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