三述報(bào)告技巧（通用21篇）

范文是一種學(xué)習(xí)的工具，通過(guò)模仿和學(xué)習(xí)范文，我們可以更好地理解和掌握知識(shí)。接下來(lái)是一些經(jīng)典的總結(jié)范文，希望可以幫助大家寫出更加出色的總結(jié)。

三述報(bào)告技巧（通用21篇）篇一

述職報(bào)告就是把自己履行職責(zé)是否稱職的情況寫成書面文字所構(gòu)成的文體。具體一點(diǎn)是，機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)人就任職一定時(shí)期內(nèi)所做工作向任命機(jī)關(guān)或機(jī)關(guān)群眾進(jìn)行匯報(bào)并接受審查和監(jiān)督的陳述性文案。

述職報(bào)告的格式，一般由標(biāo)題、稱呼、正文組成。

可簡(jiǎn)單標(biāo)明“述職報(bào)告”。也可以根據(jù)正文內(nèi)容另行擬制。

工作述職報(bào)告一般要當(dāng)眾宣讀，所以應(yīng)選擇好恰當(dāng)?shù)姆Q呼，一般寫“領(lǐng)導(dǎo)、同志們”。

述職報(bào)告的正文一般要有開(kāi)頭、主體、結(jié)尾三個(gè)部分。

文檔為doc格式。

三述報(bào)告技巧（通用21篇）篇二

述職報(bào)告屬事務(wù)性公文的范疇，是對(duì)干部本職工作完成情況的檢驗(yàn)，也是考查干部能否很好地履行職責(zé)以及是否稱職一種手段。述職者要對(duì)自己在前一段時(shí)間或整個(gè)任職期內(nèi)完成的工作，作一個(gè)綜合的、自我評(píng)述性的匯報(bào)，突出表現(xiàn)德、能、勤、績(jī)四個(gè)方面，表現(xiàn)履行職責(zé)的能力。

述職報(bào)告能夠比較全面地反映述職者的基本情況和工作能力，有利于組織或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行各方面的考核；述職報(bào)告作為重要的業(yè)績(jī)材料，有利于群眾地述職者進(jìn)行監(jiān)督和批評(píng)；述職報(bào)告是述職者對(duì)自身的檢查，可以做到“吾日三省吾身”，能夠不斷提高自身素質(zhì)。隨著我國(guó)干部人事制度改革的不斷深入，述職報(bào)告已經(jīng)成為各類人才精英充分展示自己才華的一條重要渠道。如何寫好述職報(bào)告，筆者認(rèn)為應(yīng)做到四要四忌。

述職報(bào)告一定要講真話，講實(shí)話，講心里話。無(wú)論稱職與否，都要與事實(shí)相符，既不要自吹自擂，也不要過(guò)分謙虛。述職報(bào)告一般要當(dāng)眾宣讀，一些同志為了顧面子，獲取領(lǐng)導(dǎo)和群眾的好感，對(duì)自己的工作成績(jī)大肆渲染，夸大其辭，只講自己的優(yōu)點(diǎn)和所取得的成績(jī)，對(duì)工作中存在的問(wèn)題和不足采取回避態(tài)度。其實(shí)，任何人無(wú)論做什么工作，即使非常盡職盡責(zé)，缺點(diǎn)、錯(cuò)誤也不可避免。而且，每個(gè)人所取得的成績(jī)并非一己之功，是全體同仁密切配合、共同努力的結(jié)果。作為一名合格的國(guó)家干部，應(yīng)排除私心雜念，以群眾利益為重，上不欺領(lǐng)導(dǎo)，下不瞞群眾，正確處理好個(gè)人與集體、主觀與客觀的關(guān)系，時(shí)刻保持清醒頭腦，分清功過(guò)是非，做任何事都不要搶頭功，做到實(shí)事求是。在肯定自己成績(jī)的同時(shí)，也要敢于承擔(dān)責(zé)任，使述職報(bào)告真正全面地體現(xiàn)出自己的德、能、勤、績(jī)四個(gè)方面的情況。

平時(shí)的工作材料是瑣碎的、分散的、零星的，述職者在動(dòng)筆之前，要對(duì)材料進(jìn)行篩選和整理，選擇主要工作，抓住主要政績(jī)來(lái)寫，不要事無(wú)巨細(xì)，一概羅列。如果為了評(píng)功擺好，照顧各個(gè)方面的關(guān)系，把述職報(bào)告寫成啰啰唆唆的“流水帳”，就會(huì)讓人不知所云。述職報(bào)告的寫作目的是為了說(shuō)明其工作是否稱職，因此，要將履行職責(zé)的過(guò)程，取得的成績(jī)或出現(xiàn)的失誤，及對(duì)工作的認(rèn)識(shí)表述出來(lái)，要對(duì)履行職責(zé)的情況和取得的成績(jī)進(jìn)行深入的分析和研究。

要解釋棘手問(wèn)題的處理方法，特別是要交代清楚對(duì)群眾迫切關(guān)心的問(wèn)題是如何認(rèn)識(shí)和處理的。剖析工作失誤的原因，做到一切從實(shí)際出發(fā)，對(duì)得與失作出客觀公正的評(píng)價(jià)，真正體現(xiàn)述職者的道德素質(zhì)、政治理論素質(zhì)、處事決斷開(kāi)拓進(jìn)取精神。這些內(nèi)容寫得恰切適度，能全面反映述職者的工作能力和基本素質(zhì)，讓領(lǐng)導(dǎo)和群眾清楚地了解述職者稱職與否，從而對(duì)述職者作出恰當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)。

述職報(bào)告在敘事說(shuō)事過(guò)程中，要有適當(dāng)?shù)母星樯省５莻€(gè)人情感不要融入過(guò)多，以免造成不良影響。述職者要對(duì)自己以往所從事的工作進(jìn)行歸納、概括、提煉，圍繞履行職責(zé)的實(shí)際情況進(jìn)行認(rèn)真、全面的反思，肯定成績(jī)，找出差距。要與群眾面對(duì)面地交流，以坦誠(chéng)的胸懷虛心聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)。特別是工作中群眾反映較大、意見(jiàn)較為突出的問(wèn)題。另外，述職報(bào)告要如實(shí)闡述群眾的反映，面對(duì)事實(shí)，將自己的真實(shí)想法公之于眾，這樣群眾會(huì)感到親切，而且也加深了群眾對(duì)自己的理解和信任。然而，有一些競(jìng)爭(zhēng)上一級(jí)職務(wù)的述職報(bào)告，述職者過(guò)多地考慮個(gè)人的利益，過(guò)于看重取得的政績(jī)，熱衷于錦上添花，缺乏面對(duì)錯(cuò)誤與失敗的勇氣，這不僅脫離了群眾，也嚴(yán)重違背了述職報(bào)告的宗旨。

三述報(bào)告技巧（通用21篇）篇三

從開(kāi)始實(shí)習(xí)的那天起就要注意廣泛收集資料，并以各種形式記錄下來(lái)(如寫工作日記等)。豐富的資料是寫好實(shí)習(xí)報(bào)告的基礎(chǔ)。主要收集這樣一些資料：

1.在社會(huì)實(shí)踐工作中黨的路線方針政策是如何在工作中貫徹執(zhí)行的。比如單位組織學(xué)習(xí)，內(nèi)容是什么、什么學(xué)習(xí)方式、學(xué)習(xí)后的效果如何，對(duì)自己和同志們的思想有否提高。

2.專業(yè)知識(shí)在工作中如何靈活運(yùn)用的。比如法律專業(yè)，注意法官或法律工作者在執(zhí)法過(guò)程中是如何靈活運(yùn)用法律條款，深入了解優(yōu)秀法官，如何運(yùn)用法律以外的手段解決民事糾紛，提高結(jié)案率的;秘書專業(yè)的學(xué)生可以直接將秘書實(shí)務(wù)、應(yīng)用寫作等科目中的問(wèn)題帶到實(shí)踐中去，在實(shí)踐中尋求理論與實(shí)踐的結(jié)合點(diǎn)等等。

3.觀察周圍同事如何處理問(wèn)題、解決矛盾的。實(shí)習(xí)是觀察體驗(yàn)社會(huì)生活，將學(xué)習(xí)到的理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐技能的過(guò)程，所以既要體驗(yàn)還要觀察。從同事、前輩的言行中去學(xué)習(xí)，觀察別人的成績(jī)和缺點(diǎn)，以此作為自己行為的參照。觀察別人來(lái)啟發(fā)自己也實(shí)習(xí)的一種收獲。

4.實(shí)習(xí)單位的工作作風(fēng)如何。單位的工作作風(fēng)對(duì)你將來(lái)開(kāi)展工作、發(fā)展自己提高自己有什么啟發(fā);某些同事的工作作風(fēng)、辦事效率哪些值得你學(xué)習(xí)、哪些要引以為戒，對(duì)工作對(duì)事業(yè)會(huì)有怎樣的影響。

5.實(shí)習(xí)單位的部門職能發(fā)揮如何。對(duì)不同職能部門的工作作風(fēng)、履行職能的情況有什么看法和認(rèn)識(shí)。

根據(jù)本專業(yè)特點(diǎn)，可以全面地寫。如法律專業(yè)，去法院實(shí)習(xí)，獲得的是作為一個(gè)法律工作者應(yīng)該具有全面素質(zhì)材料，這時(shí)，可以將所實(shí)習(xí)的全部?jī)?nèi)容，包括法律工作者的政治素質(zhì)要求、業(yè)務(wù)素質(zhì)要求;法律條文的運(yùn)用;法官的個(gè)人魅力(言行舉止語(yǔ)言表達(dá)等綜合因素)在法庭上的效果;法官需要的語(yǔ)言表達(dá)能力等等。文秘專業(yè)作為一個(gè)辦公室文員，實(shí)習(xí)中可能工作性質(zhì)內(nèi)容涉及所學(xué)大部分骨干課程，如辦會(huì)(會(huì)議之前的準(zhǔn)備工作、會(huì)議過(guò)程中服務(wù)工作、會(huì)后的總結(jié)會(huì)議工作，以及整個(gè)會(huì)議涉及的文書有哪些，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)這些會(huì)議文件的寫作要求有哪些，寫作者在準(zhǔn)備過(guò)程中有哪些成功的做法或失敗的教訓(xùn);文秘工作者的儀表禮儀有什么要求等等)。

可以參考一些其他范文的書寫格式。也可以根據(jù)實(shí)習(xí)的內(nèi)容確定某一局部的工作、就一個(gè)專題作為重點(diǎn)描述對(duì)象。如文秘中的檔案管理，單位對(duì)工作人員的要求有什么、自己學(xué)的哪些知識(shí)在工作中運(yùn)用上了，你運(yùn)用的方式方法是否符合工作需要，效果如何;同事是怎么對(duì)待檔案管理工作的，他們有什么值得你學(xué)習(xí)的地方等等。

報(bào)告結(jié)構(gòu)安排：

第一部分：以實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)、任務(wù)作為引子，或把幾個(gè)月的實(shí)踐感受、結(jié)果，用高度概括的語(yǔ)言概括出來(lái)以引出報(bào)告的內(nèi)容。

第二部分：實(shí)習(xí)過(guò)程(實(shí)習(xí)內(nèi)容、環(huán)節(jié)、做法)。

1.將學(xué)校里學(xué)到的理論、方式方法變成實(shí)踐的行為;。

2.觀察體驗(yàn)在學(xué)校沒(méi)有接觸的東西，他們是以什么樣的面目、方式方法，以怎樣的形態(tài)或面貌出現(xiàn)的。比如，部門職能，原先你不了解，后從工作中由什么樣的問(wèn)題，引發(fā)了你對(duì)職能部門的了解。再比如人際協(xié)調(diào)方法，工作中的人際協(xié)調(diào)和你學(xué)的公關(guān)理論與實(shí)務(wù)有什么樣的差異，你怎樣體會(huì)公關(guān)理論等。

第三部分：實(shí)習(xí)體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今后努力的方向等。

文章也可以以實(shí)習(xí)體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)為條目來(lái)結(jié)構(gòu)全文。如，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)：團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)強(qiáng);善于根據(jù)自己的知識(shí)、能力挑戰(zhàn)新工作;事后善于總結(jié)等等。從實(shí)踐中看到的缺陷：政治觸覺(jué)不夠敏感;專業(yè)知識(shí)欠扎實(shí);動(dòng)手能力差等等，用這些，把自己實(shí)踐的過(guò)程內(nèi)容串起來(lái)。不過(guò)，這樣的報(bào)告相對(duì)來(lái)說(shuō)需要較高的寫作能力。

三、實(shí)習(xí)報(bào)告寫作要求。

1.報(bào)告必須寫自己的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，可參考別人的資料，但不能抄襲，一旦發(fā)現(xiàn)一律作為零分處理。

2.如有引用或從別處摘錄的內(nèi)容要表明出處。參考文獻(xiàn)的標(biāo)注方法一律采用文后注釋，具體格式為:引文標(biāo)題、作者、出處(刊物名稱)、頁(yè)碼、發(fā)表日期或出版者、出版時(shí)間和版次。

3.文章開(kāi)頭有內(nèi)容摘要和主題詞。

4.語(yǔ)言要求簡(jiǎn)練，符合公務(wù)文書的要求。不要過(guò)多的說(shuō)“我”如何如何，在第一段介紹了自己的實(shí)習(xí)時(shí)間地點(diǎn)和分配到的任務(wù)后,下面的文字盡量少出現(xiàn)人稱，不用人稱。字?jǐn)?shù)要在30以上。

6.實(shí)習(xí)結(jié)束回到學(xué)院后準(zhǔn)備集中交流實(shí)習(xí)情況。

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實(shí)習(xí)報(bào)告格式。

首先，對(duì)實(shí)習(xí)過(guò)程、結(jié)果以及體會(huì)用書面文字寫出來(lái)的材料就是實(shí)習(xí)報(bào)告。

從開(kāi)始實(shí)習(xí)的那天起就要注意廣泛收集資料，并以各種形式記錄下來(lái)(如寫工作日記等)。豐富的資料是寫好實(shí)習(xí)報(bào)告的基礎(chǔ)。主要收集這樣一些資料：

1.在社會(huì)實(shí)踐工作中黨的路線方針政策是如何在工作中貫徹執(zhí)行的。比如單位組織學(xué)習(xí)，內(nèi)容是什么、什么學(xué)習(xí)方式、學(xué)習(xí)后的效果如何，對(duì)自己和同志們的思想有否提高。

2.專業(yè)知識(shí)在工作中如何靈活運(yùn)用。比如法律專業(yè)，注意法官或法律工作者在執(zhí)法過(guò)程中是如何靈活運(yùn)用法律條款，深入了解優(yōu)秀法官，如何運(yùn)用法律以外的手段解決民事糾紛，提高結(jié)案率的;秘書專業(yè)的學(xué)生可以直接將秘書實(shí)務(wù)、應(yīng)用寫作等科目中的問(wèn)題帶到實(shí)踐中去，在實(shí)踐中尋求理論與實(shí)踐的結(jié)合點(diǎn)等等。

3.觀察周圍同事如何處理問(wèn)題、解決矛盾的。實(shí)習(xí)是觀察體驗(yàn)社會(huì)生活，將學(xué)習(xí)到的理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐技能的過(guò)程，所以既要體驗(yàn)還要觀察。從同事、前輩的言行中去學(xué)習(xí)，觀察別人的成績(jī)和缺點(diǎn)，以此作為自己行為的參照。觀察別人來(lái)啟發(fā)自己也是實(shí)習(xí)的一種收獲。

4.實(shí)習(xí)單位的工作作風(fēng)如何。單位的工作作風(fēng)對(duì)你將來(lái)開(kāi)展工作、發(fā)展自己，提高自己有什么啟發(fā);某些同事的工作作風(fēng)、辦事效率哪些值得你學(xué)習(xí)、哪些要引以為戒，對(duì)工作對(duì)事業(yè)會(huì)有怎樣的影響。

5.實(shí)習(xí)單位的部門職能發(fā)揮如何。對(duì)不同職能部門的工作作風(fēng)、履行職能的情況有什么看法和認(rèn)識(shí)。

根據(jù)本專業(yè)特點(diǎn)，可以全面地寫。如法律專業(yè)，去法院實(shí)習(xí)，獲得的是作為一個(gè)法律工作者應(yīng)該具有全面素質(zhì)材料，這時(shí)，可以將所實(shí)習(xí)的全部?jī)?nèi)容，包括法律工作者的政治素質(zhì)要求、業(yè)務(wù)素質(zhì)要求;法律條文的運(yùn)用;法官的個(gè)人魅力(言行舉止語(yǔ)言表達(dá)等綜合因素)在法庭上的效果;法官需要的語(yǔ)言表達(dá)能力等等。文秘專業(yè)作為一個(gè)辦公室文員，實(shí)習(xí)中工作性質(zhì)內(nèi)容可能涉及所學(xué)大部分骨干課程，如會(huì)議(會(huì)議之前的準(zhǔn)備工作、會(huì)議過(guò)程中服務(wù)工作、會(huì)后的總結(jié)工作，以及整個(gè)會(huì)議涉及的文書有哪些，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)這些會(huì)議文件的寫作要求有哪些，寫作者在準(zhǔn)備過(guò)程中有哪些成功的做法或失敗的教訓(xùn);文秘工作者的儀表禮儀有什么要求等等)。也可以根據(jù)實(shí)習(xí)的內(nèi)容確定某一局部的工作、就一個(gè)專題作為重點(diǎn)描述對(duì)象。如文秘中的檔案管理，單位對(duì)工作人員的要求有什么、自己學(xué)的哪些知識(shí)在工作中運(yùn)用上了，你運(yùn)用的方式方法是否符合工作需要，效果如何;同事是怎么對(duì)待檔案管理工作的，他們有什么值得你學(xué)習(xí)的地方等等。

報(bào)告結(jié)構(gòu)安排：

第一部分：高度概括。

以實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)、任務(wù)作為引子，或把實(shí)習(xí)過(guò)程的感受、結(jié)果，用高度概括的語(yǔ)言概括出來(lái)以引出報(bào)告的內(nèi)容。

第二部分：實(shí)習(xí)過(guò)程(實(shí)習(xí)內(nèi)容、環(huán)節(jié)、做法)。

1.將學(xué)校里學(xué)到的理論、方式方法變成實(shí)踐的行為;。

2.觀察體驗(yàn)在學(xué)校沒(méi)有接觸的東西，他們是以什么樣的面目、方式方法，以怎樣的形態(tài)或面貌出現(xiàn)的。比如，部門職能，原先你不了解，之后從工作中由什么樣的問(wèn)題，引發(fā)了你對(duì)職能部門的了解。再比如人際協(xié)調(diào)方法，工作中的人際協(xié)調(diào)和你學(xué)的公關(guān)理論與實(shí)務(wù)有什么樣的差異，你怎樣體會(huì)公關(guān)理論等。

第三部分：實(shí)習(xí)體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今后努力的方向等。

文章也可以以實(shí)習(xí)體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)為條目來(lái)結(jié)構(gòu)全文。如，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)：團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)強(qiáng);善于根據(jù)自己的知識(shí)、能力挑戰(zhàn)新工作;事后善于總結(jié)等等。從實(shí)踐中看到的缺陷：政治觸覺(jué)不夠敏感;專業(yè)知識(shí)欠扎實(shí);動(dòng)手能力差等等，用這些，把自己實(shí)踐的過(guò)程內(nèi)容串起來(lái)。不過(guò)，這樣的報(bào)告相對(duì)來(lái)說(shuō)需要較高的寫作能力。

三、實(shí)習(xí)報(bào)告寫作要求。

1.報(bào)告必須寫自己的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，可參考別人的資料，但不能抄襲，一旦發(fā)現(xiàn)一律作為零分處理。

2.如有引用或從別處摘錄的內(nèi)容要表明出處。參考文獻(xiàn)的標(biāo)注方法一律采用文后注釋，書寫順序?yàn)椋喝缰黝悾褐摺⒊霭娴亍⒊霭嬲摺⒊霭婺辍⑵鹬鬼?yè)碼;如期刊類：作者、論文名、刊名、出版地、出版者、卷號(hào)或期號(hào)、起止頁(yè)碼。

3.文章開(kāi)頭有內(nèi)容摘要和關(guān)鍵詞。

4.語(yǔ)言要求簡(jiǎn)練，符合公務(wù)文書的要求。不要過(guò)多的說(shuō)我如何如何，在第一段介紹了自己的實(shí)習(xí)時(shí)間地點(diǎn)和分配到的任務(wù)后,下面的文字盡量少出現(xiàn)人稱。字?jǐn)?shù)要在3000以上。

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崗位實(shí)習(xí)報(bào)告范文。

我是__學(xué)院初等教育系20__級(jí)02班實(shí)習(xí)生，從20__年3月到5月30日在__市第四小學(xué)進(jìn)行了為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間深受校領(lǐng)導(dǎo)的照顧和關(guān)懷，并在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，認(rèn)真負(fù)責(zé)做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，完成任務(wù)要求。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，認(rèn)真?zhèn)湔n積極參與各項(xiàng)活動(dòng)，指導(dǎo)老師和校領(lǐng)導(dǎo)給予了幫助和指導(dǎo)，指出不足和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

光陰似箭，歲月如梭。

一晃幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過(guò)去了，在幾個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我有著許多收獲和歡樂(lè)，但也有著苦澀和教訓(xùn)。這些成功的經(jīng)歷將激勵(lì)著我在以后的人生路上取得更大成績(jī)，失敗的經(jīng)歷將使我努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子里做好，這一切將成為我生命中最寶貴的財(cái)富。

我的實(shí)習(xí)生活是從3月1日開(kāi)始，到4月中旬，我所在班級(jí)的班主任老師，由于個(gè)人原因請(qǐng)假一個(gè)月，這使我有機(jī)會(huì)在剛進(jìn)入學(xué)校的初期基本了解學(xué)生的情況及學(xué)校的管理模式外，能進(jìn)一步接觸班主任的班級(jí)管理工作，能更多地走進(jìn)教學(xué)的課堂，豐富了我的實(shí)習(xí)工作。

剛開(kāi)始我所講的課都是指導(dǎo)老師給安排的，語(yǔ)文講解一些比較簡(jiǎn)單的古詩(shī)、詞及說(shuō)理、寫景的文章，數(shù)學(xué)講講基礎(chǔ)課和一些練習(xí)課。由于是進(jìn)入了一所較好的小學(xué)，老師都有著豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，剛進(jìn)去有些不悅，壓力好大，備課感覺(jué)不知如何更好的安排教學(xué)環(huán)節(jié)，為了保證第二天上課的質(zhì)量，學(xué)課到10點(diǎn)。在一開(kāi)始的幾周內(nèi)，備課都要到10點(diǎn)，真的很辛苦。

就這樣通過(guò)近兩周緊張而充實(shí)的適應(yīng)，我逐漸學(xué)習(xí)和適應(yīng)了學(xué)校工作的節(jié)奏，熟悉了學(xué)校的作息時(shí)間。另外，通過(guò)大量的與學(xué)生接觸，逐漸地認(rèn)識(shí)了他們，了解了他們的學(xué)習(xí)情況以及家庭狀況，使自己的工作效率和上保質(zhì)量也提高了，也使自己在指導(dǎo)老師的心目中的地位得到了極大的提升，得到指導(dǎo)老師的肯定與認(rèn)可，自己非常開(kāi)心。這一切讓我深深體會(huì)到做任何事情都必須盡自己的努力，也只有盡了自己的努力，才能將工作做好，做扎實(shí)，才會(huì)收獲成功的喜悅。

在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，讓我走到了教學(xué)的第一線，深刻體會(huì)到教學(xué)工作的不易。

通過(guò)觀模課的學(xué)習(xí)以及自己親自走到教學(xué)第一線，使我認(rèn)識(shí)到：

1、課前一定要認(rèn)識(shí)到進(jìn)行扎實(shí)的備課和精心準(zhǔn)備的必要性，這樣上課才會(huì)得心應(yīng)手，有條不紊，不緊張。

2、課堂上要注意教學(xué)秩序和教學(xué)效率，如果課堂秩序很亂，將會(huì)直接導(dǎo)致學(xué)生接受效率不高，最重要的是影響成績(jī)。

3、上課時(shí)態(tài)度要從容大方鎮(zhèn)靜，采取恰當(dāng)?shù)淖藨B(tài)語(yǔ)言幫助說(shuō)話，從而使教者更加具有激情，調(diào)動(dòng)課堂氣氛，使學(xué)生在快樂(lè)的輕松氛圍中學(xué)習(xí)。

4、注意運(yùn)用啟發(fā)式教學(xué)和鞏固性原則，在教學(xué)過(guò)程中，啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)生去探究和思索，從而完成本節(jié)課的教學(xué)任務(wù)和教學(xué)目標(biāo)，而不是以往的“注入式”和“填鴨式”的教學(xué)方式。

5、在課后要主動(dòng)虛心地征求指導(dǎo)老師的意見(jiàn)，以及重視學(xué)生的信息反饋，認(rèn)真地做好自我分析、評(píng)價(jià)和總結(jié)，對(duì)指導(dǎo)教師的意見(jiàn)進(jìn)行改進(jìn)，為下一節(jié)課做好準(zhǔn)備。

6、每一節(jié)課后，都精心選擇份量適當(dāng)?shù)摹㈦y度適中的習(xí)題，并著眼于鞏固學(xué)生知識(shí)培養(yǎng)技能，尤應(yīng)注意發(fā)展學(xué)生的智力和創(chuàng)造才能的布置作業(yè)，對(duì)布置的作業(yè)及時(shí)檢查，認(rèn)真批改并分析研究學(xué)生完成作業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)，批改作業(yè)時(shí)要給學(xué)生寫批語(yǔ)，態(tài)度要慎重，保護(hù)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。

在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，認(rèn)真聽(tīng)取班主任介紹班主任工作在學(xué)校工作中的地位、作用和重要意義，盡快熟悉班主任的具體職責(zé)，掌握班主任工作的具體內(nèi)容和特點(diǎn)，學(xué)習(xí)運(yùn)用教育理論職業(yè)道德，和獨(dú)立從事班主任工作能力，認(rèn)真學(xué)習(xí)班主任的工作方法和經(jīng)驗(yàn)。

1、維持日常秩序，保證課間的秩序，以及放午學(xué)和晚學(xué)的學(xué)生下樓的秩序，保證同學(xué)安全出校門。

2、開(kāi)展主體班會(huì)，每周都要開(kāi)展主體班會(huì)，對(duì)上周工作的總結(jié)和對(duì)上周工作不到位的地方的檢討，以及下周的工作安排，每周都要進(jìn)行評(píng)比，都有標(biāo)兵班、掛小紅旗。

3、個(gè)別學(xué)生的教育工作，個(gè)別學(xué)生不寫作業(yè)，家長(zhǎng)又沒(méi)時(shí)間檢查或沒(méi)有在家鄉(xiāng)身邊的長(zhǎng)托生，對(duì)他們進(jìn)行正確的教育及感情思想交流，找明不寫作業(yè)的原因，勸其改正、進(jìn)行說(shuō)服教育。

三個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我體會(huì)到做一名老師的樂(lè)趣與辛苦，同時(shí)，他使我在課堂上學(xué)習(xí)的理論變?yōu)閷?shí)踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸?duì)教學(xué)。真是“實(shí)踐出真知”啊!實(shí)習(xí)就像進(jìn)了社會(huì)大熔爐一般，千淘萬(wàn)漉雖辛苦，就算被磨煉得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，在實(shí)習(xí)中逐漸變得有能力、有信心。

實(shí)習(xí)陪伴我經(jīng)受了挫折，也經(jīng)受了快樂(lè)!

這次實(shí)習(xí)給予了我很多，今后我將保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，高尚的思想道德情操，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭(zhēng)取在今后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，在以后的實(shí)習(xí)中、工作中更好的運(yùn)用自己，做一名對(duì)社會(huì)有用的人。

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畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文。

本次實(shí)習(xí)的目的是要把在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)充分運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)社會(huì)崗位中，找到實(shí)際差距以更好彌補(bǔ)當(dāng)中所缺乏的問(wèn)題所在。在實(shí)習(xí)當(dāng)中我會(huì)更好的把握問(wèn)題的方向，彌補(bǔ)平時(shí)書本所學(xué)的知識(shí)的漏洞。同時(shí)也通過(guò)對(duì)銀行業(yè)務(wù)的實(shí)習(xí)，掌握銀行業(yè)務(wù)的基本技能，熟悉銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等，為今后的工作奠定基礎(chǔ)。

一、實(shí)習(xí)目的。

本次實(shí)習(xí)的目的是要把在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)充分運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)社會(huì)崗位中，找到實(shí)際差距以更好彌補(bǔ)當(dāng)中所缺乏的問(wèn)題所在。在實(shí)習(xí)當(dāng)中我會(huì)更好的把握問(wèn)題的方向，彌補(bǔ)平時(shí)書本所學(xué)的知識(shí)的漏洞。同時(shí)也通過(guò)對(duì)銀行業(yè)務(wù)的實(shí)習(xí)，掌握銀行業(yè)務(wù)的基本技能，熟悉銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等，為今后的工作奠定基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)具體內(nèi)容。

實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介。

__銀行，成立于19__年，在國(guó)內(nèi)__多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，與境外__多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的__家銀行總行建立了代理關(guān)系，它是_大銀行之一，是世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)之一。作為中國(guó)資產(chǎn)規(guī)模的商業(yè)銀行，經(jīng)過(guò)_年的改革發(fā)展，__銀行已經(jīng)步入質(zhì)量效益和規(guī)模協(xié)調(diào)發(fā)展的軌道。20__年末資產(chǎn)總額約_億元人民幣。

我所實(shí)習(xí)的__銀行__支行分為三個(gè)部門，分別是營(yíng)業(yè)部，公司業(yè)務(wù)部和風(fēng)險(xiǎn)部。三部門間相互聯(lián)系相互配合，協(xié)調(diào)一致，才能使銀行正常運(yùn)作。下面介紹一下我實(shí)習(xí)的崗位：

1柜面業(yè)務(wù)崗實(shí)習(xí)。

柜面崗是銀行最基礎(chǔ)的工作崗位，也是我們平時(shí)去銀行辦理一般業(yè)務(wù)所接觸到的崗位。同時(shí)柜面崗分為現(xiàn)金業(yè)務(wù)區(qū)和非現(xiàn)金業(yè)務(wù)區(qū)，業(yè)務(wù)對(duì)象分類分為對(duì)公業(yè)務(wù)和對(duì)私業(yè)務(wù)。我在剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候主要在非現(xiàn)金業(yè)務(wù)柜(對(duì)公業(yè)務(wù)區(qū))學(xué)習(xí)，通過(guò)細(xì)致觀察和師傅的耐心教導(dǎo)，我從中學(xué)到了不少知識(shí)。

比如：供應(yīng)賬戶開(kāi)戶需要的證件有：營(yíng)業(yè)執(zhí)照，企業(yè)代碼證，稅務(wù)登記證，法人和降半人身份證，授權(quán)書，開(kāi)戶許可證，說(shuō)明書等，非本地單位開(kāi)戶需出示當(dāng)?shù)厝算y行開(kāi)出的為開(kāi)立基本戶的證明。開(kāi)立銀行賬戶經(jīng)人像憑批準(zhǔn)后次日起的三個(gè)工作日后才能辦理支付業(yè)務(wù)。企業(yè)與銀行辦理業(yè)務(wù)受限就是需要在銀行開(kāi)立結(jié)算賬戶。

銀行結(jié)算賬戶是指銀行為存款人開(kāi)立的用于辦理現(xiàn)金存取轉(zhuǎn)賬結(jié)算等資金收付活動(dòng)的活期存款賬戶。單位銀行結(jié)算賬戶暗用途分為基本存款賬戶，一般存款戶，專用存款戶和臨時(shí)存款戶四種。基本存款賬戶是存款人的主辦賬戶，存款人日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的資金收付及其工資，獎(jiǎng)金和現(xiàn)金支取應(yīng)該是通過(guò)該賬戶辦理。一般存款賬戶用于辦理存款人借款轉(zhuǎn)存，借款歸還和其他結(jié)算資金支付。該莊戶可以辦理現(xiàn)金繳存，但不能辦理現(xiàn)金支取。而專用存款賬戶則是用于辦理各項(xiàng)專用資金的收付，臨時(shí)存款賬戶是辦理臨時(shí)機(jī)構(gòu)及存款人臨時(shí)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)發(fā)生的資金收付。

2大堂經(jīng)理崗位實(shí)習(xí)。

在一半的實(shí)習(xí)時(shí)間里，除了跟綜合柜員和客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù)外另外就是向大堂經(jīng)理學(xué)習(xí)營(yíng)銷技巧，維持大堂秩序以及解答客戶的咨詢。我在此實(shí)習(xí)期間學(xué)會(huì)了單據(jù)管理，例如：如果客戶要辦卡開(kāi)戶或辦存折，我們要為其提供《個(gè)人客戶業(yè)務(wù)申請(qǐng)書》并輔助客戶正確填寫。如果不是本人親自辦理，還需要為其提供《代理人開(kāi)立個(gè)人結(jié)算賬戶核實(shí)單》。如果客戶要存辦理對(duì)公轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)，我們要為其提供《進(jìn)賬單》并讓客戶將轉(zhuǎn)賬支票正反面的付款人，收款人，背書人和被背書人填好，檢查公司章有無(wú)模糊現(xiàn)象等，檢查完畢后將客戶引至非現(xiàn)金業(yè)務(wù)區(qū)對(duì)應(yīng)窗口辦理業(yè)務(wù)。

在大堂工作要特別注重禮儀，禮儀是人們?cè)谏缃换顒?dòng)中形成的規(guī)范準(zhǔn)則，時(shí)刻在與客戶打交道的大堂經(jīng)理代表著企業(yè)的形象和名譽(yù)，所以一切要小心謹(jǐn)慎。要想做好大堂經(jīng)理工作必須要做到干練，穩(wěn)重，自信，親和。營(yíng)業(yè)中的禮儀主要有：解答客戶問(wèn)題，營(yíng)業(yè)中分流客戶，維持秩序，社當(dāng)理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷。其中解答客戶問(wèn)題就要求大堂經(jīng)理必須了解銀行的每一業(yè)務(wù)的操作流程，所以想要做好一個(gè)大堂經(jīng)理，必須要擁有豐富的知識(shí)面。

3公司業(yè)務(wù)部實(shí)習(xí)。

在剩下的時(shí)間里就是在公司業(yè)務(wù)部實(shí)習(xí)，公司業(yè)務(wù)部也就是銀行的信貸部門，主要負(fù)責(zé)給中，大型企業(yè)貸款。而企業(yè)向銀行貸款必須滿足一定的貸款條件，例如企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況良好，需有能力償還貸款。貸款要提供的材料有很多，例如借款申請(qǐng)書，產(chǎn)品供銷合同，企業(yè)基本信息報(bào)告，企業(yè)近三年的從財(cái)務(wù)報(bào)表，特別關(guān)注，貸款卡信息，公司股東會(huì)決議等等。此外，企業(yè)與銀行還需簽訂核保書，額保證合同等。具體貸款流程如下：

1受理。客戶的申請(qǐng)一般由開(kāi)戶行受理和初審，并由該行對(duì)受理的貸款提出初步意見(jiàn)。

2初審。固定資產(chǎn)貸款初審階段審查內(nèi)容主要是下級(jí)行申請(qǐng)報(bào)告，項(xiàng)目批準(zhǔn)文件，業(yè)主借款申請(qǐng)書，借款人近期報(bào)表狀況，項(xiàng)目貸款條件。

3評(píng)估。貸款項(xiàng)目的青古一半由__銀行信貸評(píng)估部門組織進(jìn)行。評(píng)估應(yīng)具備的資料，借款人營(yíng)業(yè)執(zhí)照，公司章程，貸款證，貸款申請(qǐng)書。公司近三年的審計(jì)報(bào)告和資產(chǎn)負(fù)債表，損益表和縣級(jí)流量表等。有權(quán)部門對(duì)項(xiàng)目立項(xiàng)的批復(fù)，項(xiàng)目可研報(bào)告，環(huán)保部門的批復(fù)文件等。市場(chǎng)供求，產(chǎn)品價(jià)格，行業(yè)狀況分析資料。項(xiàng)目建設(shè)資金來(lái)源證明文件等。

三、實(shí)習(xí)心得體會(huì)。

這次實(shí)習(xí)，總的來(lái)說(shuō)，有苦有甜。對(duì)我來(lái)說(shuō)，是一種挑戰(zhàn)，也是一個(gè)機(jī)會(huì)。一個(gè)月的銀行實(shí)習(xí)，讓我對(duì)銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定的了解，并且我覺(jué)得自己在其他方面的收獲也是非常大。我真實(shí)地感受到自己所學(xué)的知識(shí)的淺薄和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措。在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己的差距。

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。看似簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)處理，當(dāng)真正上崗時(shí)卻有這么多的細(xì)節(jié)需要注意。比如：對(duì)客戶的態(tài)度，首先是要用敬您好，請(qǐng)簽字，請(qǐng)慢走，其次，與客戶傳遞資料室必須起立并雙手接送，最后對(duì)客戶的一些問(wèn)題和自學(xué)必須要耐心解答。這使我認(rèn)識(shí)到真正的工作當(dāng)中要求的事我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度，這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展。作為一名在校大學(xué)生，這次的實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)提供良好的契機(jī)。

首先，我深刻體會(huì)到銀行工作規(guī)范化管理，嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的重要性。那么，在工作崗位上，必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心，要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)，要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。例如，在銀行工作，如果沒(méi)有完成當(dāng)天的工作，職員必須加班：如果是不小心弄錯(cuò)了錢款，而又無(wú)法追回，那也必須有經(jīng)辦人負(fù)責(zé)賠償。同時(shí)，遇到不懂得問(wèn)題向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，按時(shí)上下班等。其次，工作后每個(gè)人都必須堅(jiān)守職業(yè)道德和__提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行搖動(dòng)一行的行規(guī)。這一點(diǎn)我從實(shí)習(xí)單位同事哪里還深有體會(huì)。現(xiàn)在的銀行已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè)，所以支援的工作態(tài)度尤為重要。

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大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文。

一、實(shí)習(xí)時(shí)間。

20__年_月_日。

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)。

__公司。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容。

首先了解__集團(tuán)的企業(yè)文化，以便在其人力資源部實(shí)習(xí)時(shí)跟大家更好的配合。其次制作公司本部及六個(gè)二級(jí)單位員工檔案，從最原始最基本的信息了解人力資源。再次和指導(dǎo)老師及領(lǐng)導(dǎo)交流，結(jié)合公司實(shí)際了解和掌握人力資源管理理概念、部分實(shí)際戰(zhàn)略實(shí)施。然后收集相關(guān)資料，結(jié)合公司實(shí)際，通過(guò)實(shí)習(xí)調(diào)查，了解我國(guó)人力資源管理的現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì);最后發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，結(jié)合所學(xué)的理論知識(shí)，和指導(dǎo)老師進(jìn)行請(qǐng)教和探討。進(jìn)行總結(jié)與思考，撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告。

四、實(shí)習(xí)心得。

在書本上所謂人力資源管理，就是指運(yùn)用現(xiàn)代化的科學(xué)方法，對(duì)與物力相結(jié)合的人力進(jìn)行合理的培訓(xùn)、組織和調(diào)配，使人力、物力經(jīng)常保持比例，同時(shí)對(duì)人的思想、心理和行為進(jìn)行恰當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)、控制和協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性，使人盡其才，事得其人，人事相宜，以實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)。這在我看來(lái)一直是個(gè)十分抽象的概念，直到這次有幸到人力資源部實(shí)習(xí)，在實(shí)際的運(yùn)用中我漸漸感受到了人力資源是如何在一個(gè)偌大的企業(yè)中發(fā)揮著它舉足輕重的作用。而人力資源部主要負(fù)責(zé)人力資源開(kāi)發(fā)和實(shí)施，中層領(lǐng)導(dǎo)班子的建設(shè)與管理，勞動(dòng)、人事、工資、保險(xiǎn)、專業(yè)技術(shù)職稱、職業(yè)技能鑒定、員工教育培訓(xùn)、人事檔案、勞動(dòng)保護(hù)、離退休管理等方面的工作。

我曾滿心滿目的期望，也曾以為人力資源的工作原來(lái)很簡(jiǎn)單，但我很堅(jiān)定，無(wú)論領(lǐng)導(dǎo)給我安排的是小事兒還是繁雜的文件處理，我都要認(rèn)認(rèn)真真的去做，這一點(diǎn)讓我在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中獲益良多。也曾看到無(wú)數(shù)堆文件堆得我的桌面重重疊疊，我很苦惱，坐在辦公電腦面前時(shí)間長(zhǎng)了(基本一坐就是半天，出去工作餐短暫的一個(gè)小時(shí)左右)，脖子酸了，眼睛花了，重復(fù)單調(diào)繁瑣的檔案管理工作，讓我厭倦，甚至想放棄，但當(dāng)我看到整齊的文件盒和有序的資料、看到自己做的表被拿去做數(shù)據(jù)處理底稿我也看到了工作的果實(shí)來(lái)之不易!我頓然有了種飄然的感覺(jué)，那是喜悅。也就是在這樣無(wú)聲無(wú)息的作業(yè)中，我對(duì)人力資源的認(rèn)識(shí)開(kāi)始著無(wú)聲的變化。同時(shí)我的毅力也得到了無(wú)聲的鍛煉。

當(dāng)然，這個(gè)過(guò)程中我也曾遇到過(guò)很多困難，我前所未有的深刻的體會(huì)到了能力的重要性，這里所指的能力不僅指自身已具備的能力，更重要的是自學(xué)、應(yīng)急的能力，工作中的事情不是每一件我們都做過(guò)，都會(huì)做，很多的時(shí)候是你在平日或是在學(xué)習(xí)生涯中沒(méi)有涉及的，那時(shí)候便是體現(xiàn)一個(gè)人自學(xué)能力的時(shí)候了，如何在最短的時(shí)間內(nèi)高效的學(xué)會(huì)并且完成任務(wù)成了當(dāng)務(wù)之急。同時(shí)，具備良好的心理素質(zhì)也是非常重要的，也許電腦一個(gè)小小的零部件故障都可能成為你工作中的攔路虎。遇事沉穩(wěn)，不驕不躁，要一步一步腳踏實(shí)地的走。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)。

為時(shí)一個(gè)月的實(shí)習(xí)期，我做的工作內(nèi)容變化不大，但我將自己這期間的經(jīng)歷化為了五個(gè)階段，每個(gè)階段我都有不同的感受不同的收獲，歸為一句就是認(rèn)識(shí)上有進(jìn)步。一個(gè)月下來(lái)，我心里默許著這次實(shí)習(xí)的任務(wù)總算基本完成了。最新人力資源管理實(shí)習(xí)報(bào)告默認(rèn)分類。帶著實(shí)習(xí)將盡未盡的余熱回到校園，我頓然對(duì)以后的學(xué)習(xí)有了更高的激情。這次實(shí)習(xí)，是我第一次如此“親近”社會(huì)的實(shí)習(xí)，除了對(duì)人力資源管理工作有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)以外，對(duì)我適應(yīng)社會(huì)也是大有裨益的。當(dāng)今社會(huì)，科學(xué)、信息技術(shù)的日新月異，我們只有在不斷的學(xué)習(xí)中才能進(jìn)步。對(duì)了，它還教會(huì)了我方方正正做人，實(shí)實(shí)在在的做事。

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三述報(bào)告技巧（通用21篇）篇四

三述報(bào)告技巧（通用21篇）篇五

三述報(bào)告技巧（通用21篇）篇六

三述報(bào)告技巧（通用21篇）篇七

（1）總結(jié)及述職是指擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的干部或單位負(fù)責(zé)人，根據(jù)制度規(guī)定或工作需要，定期或不定期向選舉或任命機(jī)構(gòu)、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)、主管部門以及本單位的干部職工，陳述本人或單位在一定時(shí)間內(nèi)履行崗位職責(zé)情況的`書面報(bào)告。述職報(bào)告，按時(shí)間可分為年度報(bào)告、階段報(bào)告和任期報(bào)告;按內(nèi)容可分為個(gè)人報(bào)告、集體報(bào)告。這一部分力求簡(jiǎn)潔明了。

(2)主體。這是報(bào)告的核心，主要陳述履行職務(wù)的情況，包括三個(gè)方面的內(nèi)容:一是任職期間的任務(wù)完成情況，取得的主要工作成績(jī);二是存在的問(wèn)題及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn);三是今后工作的努力方向、目標(biāo)或打算。

(3)結(jié)尾。一般要求用格式化的習(xí)慣語(yǔ)來(lái)結(jié)束全文，采用謙遜式結(jié)尾、總結(jié)歸納式結(jié)尾或表決心式結(jié)尾等形式。

在寫作報(bào)告時(shí)，要實(shí)事求是，嚴(yán)肅認(rèn)真，客觀公正。要注意論斷準(zhǔn)確，重點(diǎn)突出，有針對(duì)性，既不要脫離自己的職責(zé)范圍和工作目標(biāo)，又要分析概括，不能寫成流水帳；既要突出政績(jī)，又要評(píng)價(jià)正確、適當(dāng)，不能故意夸大或縮小；缺點(diǎn)和不足的地方也要說(shuō)夠、說(shuō)充分。

1.標(biāo)準(zhǔn)要清楚。要圍繞崗位職責(zé)和工作目標(biāo)來(lái)講述自己的工作，尤其要體現(xiàn)出個(gè)人的作用，不能寫成工作總結(jié)。

2.內(nèi)容要客觀。必須實(shí)事求是、客觀實(shí)在、全面準(zhǔn)確。既要講成績(jī)，又要講失誤;既要講優(yōu)點(diǎn)，又要講不足;既不能夸大成績(jī)，也不能回避問(wèn)題。只有客觀陳述履行職務(wù)的情況，才能有助于上級(jí)機(jī)關(guān)和所屬單位群眾對(duì)自身工作作出全面、準(zhǔn)確、客觀的評(píng)價(jià)。

3.重點(diǎn)要突出。

4.落款。包括署名、成文或述職時(shí)間兩種。也可以將署名放在標(biāo)題之下。

三述報(bào)告技巧（通用21篇）篇八

(一)個(gè)人性。述職報(bào)告對(duì)自身所負(fù)責(zé)的組織或者部門在某一階段的工作進(jìn)行全面的回顧，按照法規(guī)在一定時(shí)間（立法會(huì)議或者上級(jí)開(kāi)會(huì)期間和工作任期之后）進(jìn)行，要從工作實(shí)踐中去總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，找出不足與教訓(xùn)，從而對(duì)過(guò)去的工作做出正確的結(jié)論。與一般報(bào)告不一樣的是，述職報(bào)告特別強(qiáng)調(diào)個(gè)人性。個(gè)人對(duì)工作負(fù)有職責(zé)。自己親身經(jīng)歷或者督查的材料必須真實(shí)。這就要在寫作上更多地采用敘述的表達(dá)方式。還要據(jù)實(shí)議事，運(yùn)用畫龍點(diǎn)睛式的議論，提出主題，寫明層義。講究擺事實(shí)，講道理；事實(shí)是主要的，議論是必要的。在寫法上，以敘述說(shuō)明為主。敘述不是詳敘，是概敘；說(shuō)明要平實(shí)準(zhǔn)確，不能旁征博引。

(二)規(guī)律性。述職報(bào)告要寫事實(shí)，但不是把已經(jīng)發(fā)生過(guò)的事實(shí)簡(jiǎn)單地羅列在一起。它必須對(duì)搜集來(lái)的事實(shí)、數(shù)據(jù)、材料等進(jìn)行認(rèn)真的歸類、整理、分析、研究。通過(guò)這一過(guò)程，從中找出某種帶有普遍性的規(guī)律，得出公正的評(píng)價(jià)議論，即主題和層義以及眾多小觀點(diǎn)（包括了經(jīng)驗(yàn)和規(guī)律的思想認(rèn)識(shí)）。議論不是邏輯論證式，而是論斷式，因?yàn)樽陨砬闆r就是事實(shí)論據(jù)。如果不能把感性的事實(shí)上升到理性的規(guī)律性的高度，就不可能作為未來(lái)行動(dòng)的向?qū)А．?dāng)然，述職報(bào)告中規(guī)律性的認(rèn)識(shí)，是從實(shí)際出發(fā)的認(rèn)識(shí)，實(shí)踐理性很強(qiáng)，也就不需要很高的思辯性。不管怎樣，述職報(bào)告是否具有理論性、規(guī)律性是衡量一篇述職報(bào)告好壞的重要標(biāo)志。述職報(bào)告的目的在于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使未來(lái)的工作能在前期工作的基礎(chǔ)上有所進(jìn)步，有所提高，因此述職報(bào)告對(duì)以后的工作具有很強(qiáng)的借鑒作用。任何一項(xiàng)工作都不可能是憑空而來(lái)，總是具有一定的繼承性與創(chuàng)新性。而繼承性，就是要繼承以前工作中的一些好的方面，去掉不好的方面，然后加以創(chuàng)新，工作才會(huì)有進(jìn)步，完全拋離過(guò)去的工作創(chuàng)新是不可能的。策略性也是規(guī)律性的一個(gè)方面。策略即今后工作計(jì)劃，是述職報(bào)告的重點(diǎn)內(nèi)容。

（三）通俗性。面對(duì)會(huì)議聽(tīng)眾，要盡可能讓個(gè)性不同、情況各異的與會(huì)代表全部聽(tīng)懂，這就決定了講話稿必須具有通俗性。對(duì)于與會(huì)者來(lái)說(shuō)，內(nèi)容應(yīng)當(dāng)是通俗易懂的。即使是專業(yè)性、學(xué)術(shù)性很強(qiáng)的內(nèi)容，也要盡可能明晰準(zhǔn)確，以與會(huì)者理解為標(biāo)準(zhǔn)。形式更是通俗的。結(jié)構(gòu)是格式化的。語(yǔ)言則是口語(yǔ)化的。不同于一般的科學(xué)文章，更不同于一般的公文，最明顯的一點(diǎn)是語(yǔ)言的口語(yǔ)化。一般的科學(xué)文章，主要訴諸人們的視覺(jué)，要讓讀者理解，語(yǔ)言就要概括精練，甚至講究專業(yè)性。而一般公文尤其是行政公文，語(yǔ)言更是規(guī)范的，有的格式用語(yǔ)甚至是特定的，最重視的是準(zhǔn)確、明晰、簡(jiǎn)練和。相反，講話稿的語(yǔ)言則由講話的本身性質(zhì)所決定的，必須口語(yǔ)化。由于講話是聲入心通的人和人之間的傳播活動(dòng)，需要更加適應(yīng)人們的接受心理，拉近講話者和聽(tīng)眾的心理距離，這就特別講究語(yǔ)言的大眾化、口語(yǔ)化。

1．主題的本質(zhì)：抽象性——觀念認(rèn)識(shí)，不是感受，是抽象的成果。清清楚楚。是邏輯判斷。正確的主題認(rèn)識(shí)應(yīng)是從它的本質(zhì)屬性出發(fā)的。主題的本質(zhì)屬性是抽象性，也就是說(shuō)，它是對(duì)于事物的一個(gè)中心認(rèn)識(shí)判斷。

2．主題句的層次：正如靈魂的高低決定著人的水平一樣，主題句的高低也決定著全文的水平，也就是說(shuō)主題句具有層次性。作者一定要充分發(fā)揮主觀性，讓主題句達(dá)到更高的層次。我們不談作者自身修養(yǎng)的提高問(wèn)題，僅就主題句本身的提煉簡(jiǎn)要地談一談。主題可以有五個(gè)層次。

（3）文化色彩層次。這就要求作者的思想文化修養(yǎng)的提高。如：設(shè)小康（大同）的……?

3．主題句的表達(dá)：當(dāng)然主題存在著具體的復(fù)雜情況，特別是因文體而異，但是都應(yīng)用一句話來(lái)準(zhǔn)確表達(dá)。在教學(xué)文體議論文、說(shuō)明文和記敘文以及應(yīng)用文中，主題不論是稱為中心論點(diǎn)、中心思想還是稱為主旨，都應(yīng)是一句簡(jiǎn)單的話。

三述報(bào)告技巧（通用21篇）篇九

調(diào)研報(bào)告的寫作要抓好三個(gè)主要環(huán)節(jié):調(diào)查、研究、報(bào)告。這三個(gè)環(huán)節(jié)中,調(diào)查是基礎(chǔ),研究是關(guān)鍵,調(diào)研報(bào)告的寫作是把調(diào)查獲得的材料所形成的觀點(diǎn),通過(guò)布局安排、語(yǔ)言調(diào)遣組織成文章。這里,調(diào)查與研究是辯證統(tǒng)一的關(guān)系。它們之間不僅相互作用,相輔相成,而且相互貫通。調(diào)查的目的,在于掌握大量、真實(shí)、全面的客觀事實(shí)和具體數(shù)據(jù),對(duì)基本情況有一個(gè)系統(tǒng)的了解;研究的目的是對(duì)已經(jīng)獲取的材料進(jìn)行分析、研究,探索事物的本質(zhì)和規(guī)律;報(bào)告則是在調(diào)查、研究的基礎(chǔ)上,用書面形式說(shuō)明結(jié)果。因此,可以說(shuō)“調(diào)查”是“研究”的事實(shí)基礎(chǔ),“研究”是“報(bào)告”的理論依據(jù),“報(bào)告”是調(diào)查、研究的具體體現(xiàn)。

一、調(diào)研報(bào)告的前提——調(diào)查研究。

要想寫出具有科學(xué)性、指導(dǎo)性的調(diào)研報(bào)告，必須進(jìn)行深人細(xì)致的社會(huì)調(diào)查。而正確的指導(dǎo)思想、實(shí)事求是的態(tài)度以及科學(xué)的調(diào)查方法是必不可少的。首先要認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高政策理論水平。其次要努力深入到基層，扎扎實(shí)實(shí)地把社會(huì)調(diào)查工作做好。再次就是要講究科學(xué)的方法，提高調(diào)查研究的水平。

二、調(diào)研報(bào)告的材料整理。

對(duì)調(diào)研報(bào)告材料的分析，應(yīng)該說(shuō)是調(diào)查研究中的一個(gè)十分關(guān)鍵的步驟，是能否將調(diào)研報(bào)告材料化為研究成果的關(guān)鍵所在。所謂調(diào)研報(bào)告材料分析，就是用科學(xué)的方法審查、剖析調(diào)查材料中包含的被研究對(duì)象的狀況、特點(diǎn)、社會(huì)背景、基本結(jié)構(gòu)、本質(zhì)屬性與成因、組成因素與相互關(guān)系，以及運(yùn)動(dòng)機(jī)制和結(jié)論的過(guò)程。

一)調(diào)研報(bào)告材料的定性分析。

調(diào)研報(bào)告材料的定性分析是據(jù)事論理，用思辯的方式，依靠個(gè)人經(jīng)驗(yàn)判斷能力和直觀材料，確定社會(huì)現(xiàn)象或事物發(fā)展變化的性質(zhì)和趨向.以劃清事物性質(zhì)界限的方法。定性分析的根本的方法是哲學(xué)方法，即揭示事物發(fā)展的一般規(guī)律的方法。除此之外，還可采用系統(tǒng)方法、邏輯方法，常用的方法有:。

1.調(diào)研報(bào)告材料分析——矛盾分析法。

即運(yùn)用唯物辯證法對(duì)立統(tǒng)一的原理，具體分析事物內(nèi)部矛盾及其運(yùn)動(dòng)狀況，從而認(rèn)識(shí)客觀事物的方法。

2.調(diào)研報(bào)告材料分析——比較分析法。

做調(diào)研報(bào)告常用的比較方法有橫向比較和縱向比較;常用的分類方法為:先進(jìn)行比較，弄清事物的異同，根據(jù)共同點(diǎn)將事物歸集為一大類，然后再根據(jù)差異將大類劃分為幾個(gè)小類，依此類推，事物就被區(qū)分為具有一定從屬關(guān)系的，不同層次的大小類別，明確地反映出客觀事物之間的區(qū)別和聯(lián)系。

3.調(diào)研報(bào)告材料分析——因素分析法。

即指從調(diào)研報(bào)告材料中尋找出對(duì)事物產(chǎn)生、發(fā)展、運(yùn)動(dòng)起作用的要素，通過(guò)系統(tǒng)分析和科學(xué)的歸納，探尋到對(duì)事物變化起著關(guān)鍵作用的要素系列，掌握決定事物變化的原因，從而了解事物的本質(zhì)及其運(yùn)動(dòng)規(guī)律的方法。運(yùn)用因素分析法，首先應(yīng)進(jìn)行總體分析。

4.調(diào)研報(bào)告(社會(huì)實(shí)踐調(diào)研報(bào)告)材料的因素分析法——因素樹(shù)圖。

這樣逐層深人，直至找出最基礎(chǔ)的原始性要點(diǎn)，即具體行為表現(xiàn)。

定性分析除了以上方法外，還有分析綜合法、歸納演繹法、科學(xué)抽象法、社區(qū)研究法(是以分析社區(qū)人口集體與特定生活環(huán)境、社會(huì)條件之間的相互關(guān)系，探討社區(qū)的社會(huì)構(gòu)成、社會(huì)功能、價(jià)值觀念、日常生活及發(fā)展變化的方法)、歷史研究法等多種方法。

(二)調(diào)研報(bào)告材料的定量分析。

調(diào)研報(bào)告的定量分析是對(duì)社會(huì)現(xiàn)象或事物的規(guī)模、范圍、程度、速度等方面數(shù)量關(guān)系的情況和變化，進(jìn)行變量計(jì)算和考察分析，弄清其數(shù)量特征的方法。簡(jiǎn)言之，就是從事物數(shù)量方面入手進(jìn)行分析研究。目前，在調(diào)查研究中進(jìn)行定量分析已越來(lái)越普遍，使用定性、定量相結(jié)合的方法已成為大勢(shì)所趨，也是調(diào)查研究走向完善的標(biāo)志。定量分析的基本方法有:。

1.調(diào)研報(bào)告材料分析——統(tǒng)計(jì)分析法。

即運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)的原理，對(duì)調(diào)研報(bào)告所得的數(shù)據(jù)資料進(jìn)行綜合處理，分析現(xiàn)象在一定時(shí)間、地點(diǎn)、條件下的數(shù)量關(guān)系，以揭示事物的性質(zhì)、特點(diǎn)及其變化規(guī)律的過(guò)程和方法。統(tǒng)計(jì)分析法包括描述分析和統(tǒng)計(jì)推論兩個(gè)部分。

2.調(diào)研報(bào)告材料分析——社會(huì)測(cè)量法。

調(diào)研報(bào)告的社會(huì)測(cè)量法即通過(guò)測(cè)量和評(píng)定某一社會(huì)群體或團(tuán)體中社會(huì)關(guān)系或社會(huì)意向的一種方法。社會(huì)測(cè)量法分社會(huì)關(guān)系測(cè)量和社會(huì)意向測(cè)量?jī)煞N具體方法。社會(huì)關(guān)系測(cè)量法較為常用，是指將所研究的某一社會(huì)團(tuán)體內(nèi)部成員相互吸引或排斥的關(guān)系狀態(tài)數(shù)量化，從而分析其人際關(guān)系的一種方法。

三、調(diào)研報(bào)告格式。

1.調(diào)研報(bào)告的標(biāo)題。

調(diào)研報(bào)告要用能揭示內(nèi)容中心的標(biāo)題,具體寫法有以下幾種:。

(1)調(diào)研報(bào)告標(biāo)題——公文式標(biāo)題。

(2)調(diào)研報(bào)告標(biāo)題——一般文章式標(biāo)題。

(3)調(diào)研報(bào)告標(biāo)題——提問(wèn)式標(biāo)題,如《“人情債”何時(shí)了》。

(4)調(diào)研報(bào)告標(biāo)題——正副題結(jié)合式標(biāo)題,正題揭示調(diào)研報(bào)告的思想意義,副題表明調(diào)研報(bào)告的事項(xiàng)和范圍。

2.調(diào)研報(bào)告的正文。

調(diào)研報(bào)告的正文包括前言、主體和結(jié)尾三部分。

(1)調(diào)研報(bào)告——前言。

調(diào)研報(bào)告的前言簡(jiǎn)要地?cái)⑹鰹槭裁磳?duì)這個(gè)問(wèn)題(工作、事件、人物)進(jìn)行調(diào)查;調(diào)查的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、范圍、經(jīng)過(guò)及采用的方法;調(diào)查對(duì)象的基本情況、歷史背景以及調(diào)查后的結(jié)論等。這些方面的側(cè)重點(diǎn)由寫作者根據(jù)調(diào)研目的來(lái)確定,不必面面俱到。

這是調(diào)研報(bào)告的主干和核心,是引語(yǔ)的引申,是結(jié)論的依據(jù)。這部分主要寫明事實(shí)的真相、收獲、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),即介紹調(diào)查的主要內(nèi)容是什么,為什么會(huì)是這樣的。主體部分要包括大量的材料———人物、事件、問(wèn)題、具體做法、困難障礙等,內(nèi)容較多。所以要精心安排調(diào)研報(bào)告的層次,安排好結(jié)構(gòu),有步驟、有次序地表現(xiàn)主題。

調(diào)研報(bào)告中關(guān)于事實(shí)的敘述和議論主要都寫在這部分里,是充分表現(xiàn)主題的重要部分。一般來(lái)說(shuō),調(diào)研報(bào)告主體的結(jié)構(gòu)大約有三種形式:。

橫式結(jié)構(gòu)。即把調(diào)查的內(nèi)容,加以綜合分析,緊緊圍繞主旨,按照不同的類別分別歸納成幾個(gè)問(wèn)題來(lái)寫,每個(gè)問(wèn)題可加上小標(biāo)題。

縱式結(jié)構(gòu)。有兩種形式,一是按調(diào)查事件的起因,發(fā)展和先后次序進(jìn)行敘述和議論。

綜合式結(jié)構(gòu)。這種調(diào)研報(bào)告形式兼有縱式和橫式兩種特點(diǎn),互相穿插配合,組織安排材料。

調(diào)研報(bào)告的主體部分不論采取什么結(jié)構(gòu)方式,都應(yīng)該做到先后有序,主次分明,詳略得當(dāng),聯(lián)系緊密,層層深入,為更好地表達(dá)主題服務(wù)。

(3)調(diào)研報(bào)告——結(jié)尾。

結(jié)尾是調(diào)研報(bào)告分析問(wèn)題、得出結(jié)論、解決問(wèn)題的必然結(jié)果。不同的調(diào)研報(bào)告,結(jié)尾寫法各不相同,一般來(lái)說(shuō),調(diào)研報(bào)告的結(jié)尾有以下五種:對(duì)調(diào)研報(bào)告歸納說(shuō)明,總結(jié)主要觀點(diǎn),深化主題,以提高人們的認(rèn)識(shí);對(duì)事物發(fā)展做出展望,提出努力的方向,啟發(fā)人們進(jìn)一步去探索;提出建議,供領(lǐng)導(dǎo)參考;寫出尚存在的問(wèn)題或不足,說(shuō)明有待今后研究解決;補(bǔ)充交代正文沒(méi)有涉及而又值得重視的情況或問(wèn)題。

總之,調(diào)研報(bào)告結(jié)尾要簡(jiǎn)潔有力,有話則長(zhǎng),無(wú)話則短,沒(méi)有必要也可以不寫。

三述報(bào)告技巧（通用21篇）篇十

實(shí)習(xí)報(bào)告格式其實(shí)很簡(jiǎn)單，為了幫助同學(xué)們更好地把握認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告的寫作方法，請(qǐng)大家參照下列模式進(jìn)行寫作。

前言部分：主要介紹實(shí)習(xí)者本人在什么時(shí)間對(duì)什么單位進(jìn)行了認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，對(duì)企業(yè)的哪些情況進(jìn)行了必要的了解，通過(guò)這次實(shí)習(xí)使自己在哪些方面得到了提高和鍛煉，取得了哪些認(rèn)識(shí)等等。

企業(yè)概況：主要介紹公司成立的時(shí)間、企業(yè)的隸屬關(guān)系、企業(yè)的人員狀況、企業(yè)的性質(zhì)、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍、企業(yè)的機(jī)構(gòu)設(shè)置等情況。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：本部分為實(shí)習(xí)報(bào)告的核心部分，學(xué)生可按照指導(dǎo)意見(jiàn)中“實(shí)習(xí)內(nèi)容”的基本要求，有針對(duì)性地對(duì)實(shí)習(xí)單位進(jìn)行考察，通過(guò)對(duì)記錄資料的整理而撰寫。

結(jié)論和建議：本部分主要介紹通過(guò)實(shí)習(xí)，你得出了什么樣的結(jié)論，也就是說(shuō)要給你所實(shí)習(xí)的單位進(jìn)行恰當(dāng)?shù)剡M(jìn)行“定性”，即根據(jù)你的觀察總結(jié)出被實(shí)習(xí)單位值得推廣和應(yīng)該改進(jìn)的內(nèi)容。最好能夠提出自己的改進(jìn)意見(jiàn)。

感受和體會(huì)：本部分主要介紹通過(guò)這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)你自己取得了什么樣的收獲，有什么最深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)你今后的學(xué)習(xí)以及將來(lái)走向工作崗位會(huì)產(chǎn)生哪些影響等。

三述報(bào)告技巧（通用21篇）篇十一

這一點(diǎn)非常重要，切記。

實(shí)際上，只要企業(yè)老板有欠薪或違反勞動(dòng)法的行為，你就立于不敗之地，因?yàn)橐坏┦虑轸[大，老板要依照勞動(dòng)法付給勞動(dòng)者的款項(xiàng)要遠(yuǎn)無(wú)超過(guò)你所索取的報(bào)酬。而且，老板還不能無(wú)理解雇勞動(dòng)者，否則還要賠償一筆不菲的費(fèi)用。

更多。

三述報(bào)告技巧（通用21篇）篇十二

銷售上有一個(gè)說(shuō)法，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本是持續(xù)一個(gè)老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來(lái)的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多的多。我在做促銷員的時(shí)候，十分注意和已成交的顧客維持良好關(guān)聯(lián)，這也給我我?guī)?lái)了豐厚的回報(bào)。其實(shí)做起來(lái)也很簡(jiǎn)單，只要認(rèn)真地幫他打好包，再帶上一聲真誠(chéng)的告別，如果不是很忙的話，甚至能夠把他送到電梯口。有時(shí)候，一些微不足道的舉動(dòng)，會(huì)使顧客感動(dòng)萬(wàn)分!

有一次，我忘了把促銷禮品給顧客，發(fā)現(xiàn)時(shí)他已經(jīng)出了商場(chǎng)門了，我立刻拎起禮物，撒腿就追，當(dāng)我氣喘噓噓地趕上他時(shí)，顧客當(dāng)時(shí)感動(dòng)的真是不可用語(yǔ)言來(lái)形容。這位顧客之后給我說(shuō)了很多生意，我們也成了很好的朋友。我此刻服務(wù)的企業(yè)也是他說(shuō)進(jìn)來(lái)的，當(dāng)然，這都是后話了。

三述報(bào)告技巧（通用21篇）篇十三

上門推銷在國(guó)外十分普遍，在我國(guó)還僅僅是開(kāi)始，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，人員推銷將成為營(yíng)銷的一種重要方法。

一、上門推銷技巧什么是上門推銷推銷員上門推銷能夠直接同顧客接觸，這就決定了人員推銷的優(yōu)勢(shì)所在。顧客能夠根據(jù)推銷員的描繪而構(gòu)成必須的看法和印象。當(dāng)然，這并不是意味著一個(gè)好的推銷員就必須能夠獲得推銷的成功，但是，他能夠留給顧客一個(gè)很重要的第一印象。至少，當(dāng)他要購(gòu)買時(shí)，他最先想起來(lái)的可能是這個(gè)推銷員，接下來(lái)是他所屬的公司。

1、給顧客留下好印象，從推銷員良好的形象顧客容易就“推導(dǎo)”出公司和其產(chǎn)品的良好形象。

2、有機(jī)會(huì)把產(chǎn)品和售后服務(wù)賣給愿意購(gòu)買或租賃它的顧客。

3、有機(jī)會(huì)糾正顧客對(duì)本公司及產(chǎn)品的偏見(jiàn)，改善老印象。

4、隨時(shí)回答顧客提問(wèn)。

5、能夠從顧客那里得到明確的許諾和預(yù)購(gòu)或預(yù)租。

三、上門推銷的步驟：

1、對(duì)所推銷的產(chǎn)品、售后服務(wù)和相關(guān)法規(guī)、金融政策了如指掌，并攜帶必不可少的基本文件資料。

2、明白無(wú)誤地向?qū)Ψ秸f(shuō)你的姓名和你所服務(wù)的公司，隨后向接待者、秘書和其他人員遞上你的名片。

3、簡(jiǎn)要而直接地闡明你此行的目的。

4、當(dāng)被訪者樂(lè)意同你交談時(shí)，你應(yīng)聚精會(huì)神地聽(tīng)。

5、你請(qǐng)求他們購(gòu)買你的產(chǎn)品和服務(wù)。

6、如果他們有購(gòu)買的意向，那么你要盡力得至到他們明確的許諾。

1、推銷人員在說(shuō)、證實(shí)產(chǎn)品貼合顧客需求過(guò)程中，透過(guò)詢問(wèn)顧客對(duì)產(chǎn)品的理解程度，并相應(yīng)采取針對(duì)措施，借以促進(jìn)顧客理解產(chǎn)品。

2、推銷人員透過(guò)檢查推銷示范過(guò)程中的問(wèn)題和效果，及時(shí)采取措施予以糾正和補(bǔ)救，促使顧客理解產(chǎn)品。

3、推銷人員在推銷過(guò)程中不斷總結(jié)推銷進(jìn)展?fàn)顩r，強(qiáng)調(diào)推銷產(chǎn)品對(duì)顧客的需求滿足，進(jìn)一步推動(dòng)顧客對(duì)產(chǎn)品的理解和認(rèn)可。

4、推銷人員透過(guò)向顧客提出一系列與推銷產(chǎn)品有關(guān)的問(wèn)題，請(qǐng)求顧客作答，逐一達(dá)成共識(shí)，促使顧客逐步理解推銷產(chǎn)品。

5、推銷人員透過(guò)把已說(shuō)給顧客并已取得證實(shí)的產(chǎn)品留給顧客試用，從而促使顧客理解推銷產(chǎn)品。

6、推銷人員在顧客受多種因素影響無(wú)法立即理解推銷產(chǎn)品時(shí)，要學(xué)會(huì)等待，有時(shí)還要經(jīng)過(guò)不少程序和工作才能促使顧客理解。推銷人員在等待中，要不斷地與顧客接觸，經(jīng)常確認(rèn)與總結(jié)與顧客達(dá)成的共識(shí)及雙方洽談的過(guò)程，以期盼經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)刻的等待和用心的推銷，能爭(zhēng)取更多的顧客理解。

三述報(bào)告技巧（通用21篇）篇十四

調(diào)查研究是做好領(lǐng)導(dǎo)工作的一項(xiàng)基本功，而撰寫。

是這一基本功的集中展現(xiàn)。調(diào)研報(bào)告具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性和工具性，應(yīng)積極探索科學(xué)化、規(guī)范化的寫作方法。筆者結(jié)合個(gè)人的工作實(shí)踐，總結(jié)了幾點(diǎn)寫作技巧，與大家分享，歡迎批評(píng)指正。

調(diào)研報(bào)告的寫作是“要我寫”，而不是“我要寫”，其內(nèi)容很可能是執(zhí)筆者從未涉及或是不感興趣的，要想寫出既具有理論性、政策性又具有實(shí)踐性、可行性的高質(zhì)量的調(diào)研報(bào)告，如果不占有大量素材是不可能做到的。因此，必須在材料的收集上狠下功夫，建立自己的資料庫(kù)。

1.掌握政策，吃透上情。政策是上情，是調(diào)研報(bào)告立論的基礎(chǔ)和依據(jù)，偏離、脫離、背離政策，調(diào)研報(bào)告就會(huì)失去應(yīng)有的現(xiàn)實(shí)價(jià)值。因此，建立政策資料庫(kù)、及時(shí)掌握政策十分必要。現(xiàn)在電腦運(yùn)用很普遍，收集政策資料，電子版應(yīng)是首選，能夠編纂印制成冊(cè)最好。收集政策資料要做到兩點(diǎn)：一是內(nèi)容要全面。主要包括：上級(jí)、本級(jí)黨委的黨的代表大會(huì)及全委會(huì)的報(bào)告、決議，上級(jí)、本級(jí)政府五年發(fā)展規(guī)劃、年度。

工作報(bào)告。

口號(hào)。

政策的收集重在平時(shí)，要隨時(shí)整理，隨時(shí)學(xué)習(xí)。

2.鉆研理論，學(xué)透行情。理論是社會(huì)“行情”，是專家對(duì)前人的批判、超越，反映了社會(huì)對(duì)某個(gè)問(wèn)題的最新認(rèn)識(shí)，是寫作調(diào)研報(bào)告的源頭活水，是提高調(diào)研報(bào)告質(zhì)量的保障。不注重理論，調(diào)研報(bào)告就會(huì)陷入經(jīng)驗(yàn)式總結(jié)，就不可能具有深刻性、前瞻性。因此，寫作調(diào)研報(bào)告必須善于學(xué)習(xí)理論，善于站在理論的前沿思考問(wèn)題。學(xué)習(xí)理論可以從兩個(gè)方面人手：一是研究專著理論。根據(jù)調(diào)研的課題，購(gòu)買兩三本最新的理論專著。二是學(xué)習(xí)專題文章。主要收集專題調(diào)研報(bào)告范文、調(diào)研課題知識(shí)論文兩類材料，可以從報(bào)刊中找，也可以從網(wǎng)絡(luò)、論文庫(kù)里下載，篇目應(yīng)該在10篇以上，發(fā)表時(shí)間越近越好。在調(diào)研活動(dòng)開(kāi)始之前，理論材料要收集到位，調(diào)研前后要反復(fù)閱讀，深入思考，以便把握調(diào)研的重點(diǎn)、難點(diǎn)。

3.深入調(diào)研，摸透下情。基層是下情，沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，基層調(diào)研材料是決定調(diào)研報(bào)告質(zhì)量的根本所在，因此必須在調(diào)研方式、調(diào)研內(nèi)容上精心設(shè)計(jì)。一是座談人員要精當(dāng)。參加座談會(huì)的人數(shù)以3～7人為宜，要特別注意把政府工作人員與普通群眾分開(kāi)、把政府上級(jí)工作人員與下級(jí)工作人員分開(kāi)，這樣方能讓參會(huì)人員暢所欲言。二是實(shí)地考察要精細(xì)。對(duì)要考察的典型，調(diào)研前要充分了解，做到好、中、差典型相結(jié)合。不能只看基層指定的典型，還要自主選擇考察點(diǎn)，甚至不與基層打招呼，直接去看點(diǎn)。三是記錄內(nèi)容要精要。無(wú)論是參加座談會(huì)還是實(shí)地看點(diǎn)，調(diào)研人員都要做筆記。筆記不能記流水賬，調(diào)研的關(guān)鍵在于聆聽(tīng)、思考，只需記下重要論點(diǎn)和論據(jù)。撰稿時(shí)，如需作深入了解，可向有關(guān)部門索要材料，作補(bǔ)充調(diào)查。

調(diào)查研究是為了更好地指導(dǎo)和推動(dòng)工作，調(diào)研報(bào)告不能是一堆無(wú)用而正確的廢話，只有把調(diào)查研究成果轉(zhuǎn)化為決策，應(yīng)用到促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的實(shí)踐中去，調(diào)研工作才有意義。因此，應(yīng)不斷提高調(diào)研成果的轉(zhuǎn)化水平。起草文稿時(shí)，要切實(shí)把握好以下兩個(gè)原則：

1.審時(shí)勢(shì)，堅(jiān)持全局意識(shí)。當(dāng)今社會(huì)，宏觀形勢(shì)錯(cuò)綜復(fù)雜，科技進(jìn)步日新月異，各種思想相互碰撞，各種因素相互交織，新情況新問(wèn)題不斷出現(xiàn)。同時(shí)，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的知識(shí)面越來(lái)越寬，視野越來(lái)越開(kāi)闊。因此，調(diào)研報(bào)告執(zhí)筆者必須善于站在戰(zhàn)略和全局高度，立足全國(guó)看本地，放眼全球看本地。為此，應(yīng)做到兩點(diǎn)：一是找準(zhǔn)位置。進(jìn)入改革開(kāi)放歷史新時(shí)期，鄧小平同志特別要求全黨“認(rèn)清站的是什么位置”，對(duì)世界、國(guó)家等大環(huán)境的客觀形勢(shì)和歷史方位作出準(zhǔn)確判斷，尤其要對(duì)本級(jí)政府的發(fā)展形勢(shì)及在全國(guó)的地位作出準(zhǔn)確判斷。要統(tǒng)籌思考問(wèn)題，找準(zhǔn)調(diào)研課題在整個(gè)政策體系中的位置，站在高處看問(wèn)題，從大處人手研究問(wèn)題。二是找到著力點(diǎn)。政府工作千頭萬(wàn)緒，需要解決的問(wèn)題很多。如何找準(zhǔn)合適的抓手和突破口，發(fā)揮對(duì)全局工作“四兩撥千斤”的作用，常常是領(lǐng)導(dǎo)最關(guān)注的問(wèn)題。因此，調(diào)研報(bào)告必須深刻把握影響成敗的各種主要關(guān)系，努力找到“牽一發(fā)而動(dòng)全身”的決策重點(diǎn)，提高建議措施的可行性，真正參到點(diǎn)子上，謀到關(guān)鍵處。

2.寫事實(shí)，堅(jiān)持求是精神。以事實(shí)為依據(jù)是寫作調(diào)研報(bào)告應(yīng)遵循的首要原則。在寫作中要避免兩種情況：一是先人為主。調(diào)研報(bào)告執(zhí)筆者不能把課題調(diào)研簡(jiǎn)單化為“做文章”、“寫材料”，不要為了完成文稿，帶著已有的觀點(diǎn)去找論據(jù)，或者“想當(dāng)然”地去裁剪事實(shí)，甚至閉門造車、敷衍了事，這些是與調(diào)查研究的真義背道而馳的。執(zhí)筆者應(yīng)當(dāng)本著求真務(wù)實(shí)的態(tài)度，從調(diào)研材料中歸納概括，提取觀點(diǎn)，尋找論據(jù)。二是報(bào)喜不報(bào)憂。對(duì)調(diào)研收集到的第一手資料，要認(rèn)真分析研究，應(yīng)正視困難，直面矛盾，有喜報(bào)喜，有憂報(bào)憂，喜不夸大，憂不回避，而不要移花接木。只有實(shí)事求是，才能了解事物的本來(lái)面目，客觀把握事物的本質(zhì)，找到解決問(wèn)題的有效辦法。

一篇調(diào)研報(bào)告從動(dòng)筆到最后定稿，需要經(jīng)過(guò)起草、修改、審稿等多個(gè)環(huán)節(jié)，要避免走彎路，就要實(shí)現(xiàn)調(diào)研報(bào)告撰寫步驟的科學(xué)化。

1.先擬提綱，搭好架子。提綱是作者寫作思路的體現(xiàn)，是文章的骨架、藍(lán)圖，在寫作過(guò)程中發(fā)揮著指導(dǎo)作用。如果按照領(lǐng)導(dǎo)意圖寫好提綱，并送其審閱修改后再動(dòng)筆，可最大限度地避免出現(xiàn)偏離上級(jí)意志、偏離主題的錯(cuò)誤。因而，在動(dòng)筆之前要花大力氣寫提綱，搭好內(nèi)容的架子。首先是三段構(gòu)文。人們常說(shuō)“文無(wú)定法”，調(diào)研報(bào)告卻有著較為固定的結(jié)構(gòu)模式，那就是“情況、問(wèn)題、建議”三大塊的基本模式。有時(shí)在“情況”部分會(huì)增加“特點(diǎn)、啟示”的概括，有時(shí)在“建議”部分會(huì)增加“發(fā)展形勢(shì)”的分析，但“三段式”基本框架是不變的。其次是二級(jí)標(biāo)示。對(duì)調(diào)研報(bào)告而言，正文提綱要用文字表述，列到二級(jí)標(biāo)題。一級(jí)標(biāo)題常用以下詞句表述：基本情況、主要問(wèn)題、幾點(diǎn)建議。二級(jí)標(biāo)題的擬定是關(guān)鍵，每一個(gè)大部分一般要列三個(gè)以上二級(jí)標(biāo)題，每個(gè)標(biāo)題一般在10字以內(nèi)。擬好提綱后，要交領(lǐng)導(dǎo)審定，及時(shí)調(diào)整修改。

2.初步起草，填好料子。撰寫調(diào)研報(bào)告是一個(gè)運(yùn)用材料論證觀點(diǎn)的過(guò)程。要注意三點(diǎn)：一是把握段落結(jié)構(gòu)。調(diào)研報(bào)告的段落結(jié)構(gòu)是有規(guī)律可循的，“情況”部分的段落結(jié)構(gòu)是“理論觀點(diǎn)+做法+數(shù)據(jù)或事例論據(jù)”，“問(wèn)題”部分的段落結(jié)構(gòu)是“情況+數(shù)據(jù)或事例”，“建議”部分的段落結(jié)構(gòu)是“理論觀點(diǎn)+措施”。分析問(wèn)題應(yīng)注意運(yùn)用比較法，提建議一定要條分縷析，最好用小標(biāo)題引領(lǐng)，即要做必要的概括總結(jié)。二是隨時(shí)查閱資料。撰寫段落具體內(nèi)容時(shí)，涉及的知識(shí)會(huì)更細(xì)、更深，在寫作前準(zhǔn)備的材料可能不夠用，因此，應(yīng)隨時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)查找材料，積極借鑒吸收，尤其是在總結(jié)現(xiàn)狀和提建議時(shí)，概括要更準(zhǔn)確、條理要更清晰。三是合理利用間接資料。天下文章可以“抄”，但不能“大抄”。要做到文章框架是自己的，觀點(diǎn)是自己的，段落是自己的，理論可以是他人的，數(shù)據(jù)、事例是從調(diào)研中得來(lái)的。

3.反復(fù)修改，搞好面子。文章不厭百回改，反復(fù)推敲佳句來(lái)，調(diào)研報(bào)告的寫作當(dāng)然也離不開(kāi)反復(fù)的修改潤(rùn)色。要注意以下三個(gè)方面：一是從修改方式看，要注重個(gè)人修改、領(lǐng)導(dǎo)修改與集體修改的結(jié)合。在初稿草擬完成上交分管領(lǐng)導(dǎo)初步校審前，執(zhí)筆者要修改一兩遍，盡可能避免明顯的錯(cuò)別字及語(yǔ)句不通的硬傷。領(lǐng)導(dǎo)初審后，要進(jìn)行2～3次集體討論，4～6人參加為宜，各抒己見(jiàn)，對(duì)有爭(zhēng)議的問(wèn)題由主要領(lǐng)導(dǎo)定奪。二是從修改內(nèi)容看，每次修改都要有所側(cè)重。首輪修改要注重調(diào)整文章結(jié)構(gòu)，第二次修改要注重刪改段落內(nèi)容，第三次修改要注重文字、數(shù)據(jù)的校對(duì)。三是從標(biāo)題潤(rùn)色看，要把握兩個(gè)形式標(biāo)準(zhǔn)：詞語(yǔ)押韻，句式對(duì)仗。當(dāng)然，這不是絕對(duì)的，只要標(biāo)題醒目即可。

三述報(bào)告技巧（通用21篇）篇十五

銷售最懼的就是拖泥帶水，不當(dāng)機(jī)立斷。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，在銷售現(xiàn)場(chǎng)，顧客逗留的時(shí)刻在5-7分鐘為最佳!有些促銷員不善于察言觀色，在顧客已有購(gòu)買意愿時(shí)不能抓住機(jī)會(huì)促成銷售，仍然在喋喋不休地說(shuō)產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致了銷售的失敗。因此，必須要牢記我們的使命，就是促成銷售!不管你是說(shuō)產(chǎn)品也好，還是做別的什么發(fā)奮，最終都為了銷售產(chǎn)品。因此，只要到了銷售的邊緣，必須要立刻調(diào)整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯(cuò)失良機(jī)，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了，這也是剛?cè)腴T的促銷員最容易犯的錯(cuò)誤。

三述報(bào)告技巧（通用21篇）篇十六

xx年將要過(guò)去，回顧一年來(lái)的工作和學(xué)習(xí)，作為一名xx所干部，在分局、所的正確領(lǐng)導(dǎo)下，把學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)與做好本職工作結(jié)合起來(lái)，不斷提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，適應(yīng)新的崗位要求。認(rèn)真履行崗位職責(zé)，在德、能、勤、績(jī)、廉等方面都取得了一定的進(jìn)步，較好地完成了自己擔(dān)負(fù)的各項(xiàng)工作任務(wù)。一年來(lái)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，今年發(fā)表的情況報(bào)道共計(jì)x篇，其中在市局簡(jiǎn)報(bào)上登載的x篇，市級(jí)刊物上x(chóng)篇，人民網(wǎng)等新聞媒體上的有x篇，獲得xx年度x稱號(hào)。現(xiàn)將自己一年來(lái)各方面的情況總結(jié)匯報(bào)如下：

作為一名x干部，我時(shí)常提醒自已，要按照共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自已，時(shí)刻繃緊廉潔自律這根弦。應(yīng)常思貪欲之禍，常懷律已之心，常修為政之德。努力加強(qiáng)黨性鍛煉，牢記黨的宗旨，全心全意為民服務(wù)。一年來(lái)，我積極參加了深入學(xué)習(xí)實(shí)踐"科學(xué)發(fā)展觀"的活動(dòng)，以"三個(gè)代表"重要思想為指導(dǎo)，不斷改造自己的世界觀，樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀，自重、自省、自警、自勵(lì)，嚴(yán)格遵守法律、法規(guī)和各項(xiàng)廉政規(guī)定，增強(qiáng)抵制各種腐敗思想侵蝕的免疫力，廉潔奉公，依法辦事。

我主動(dòng)適應(yīng)新形勢(shì)下x部門的任務(wù)和要求，堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)國(guó)家有關(guān)政策法規(guī)和x知識(shí)，做到學(xué)習(xí)有計(jì)劃，系統(tǒng)性，持之以恒，不斷提高工作效率。今年，我積極參加了上級(jí)組織的x等法律、法規(guī)的學(xué)習(xí)，計(jì)算機(jī)操作等技能的培訓(xùn)。通過(guò)學(xué)習(xí)提高了自己的思想政治素質(zhì)，為履行崗位職責(zé)、搞好x工作打下了良好的思想、業(yè)務(wù)技能基礎(chǔ)。在今年x組織的x，獲得"優(yōu)秀個(gè)人"稱號(hào)。

一年來(lái)，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，努力工作，盡職盡責(zé)做好本職工作。在同志們的關(guān)心、支持和幫助下，較好地完成了上級(jí)交辦的任務(wù)。1、做好來(lái)訪投訴的接待工作。能熱情接待，不怕煩瑣，耐心細(xì)致的解答好來(lái)訪者的問(wèn)題。2、做好x管理工作，及時(shí)反饋相關(guān)處理結(jié)果。3、做好x工作。按時(shí)收發(fā)各種文件，認(rèn)真收集各類工作信息，及時(shí)向上級(jí)反映工作情況，確保信息工作按時(shí)保質(zhì)完成。對(duì)x及時(shí)進(jìn)行宣傳報(bào)道。4、做好x檔案管理工作。

報(bào)告完畢，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的工作多提寶貴意見(jiàn)。

三述報(bào)告技巧（通用21篇）篇十七

時(shí)間過(guò)的很快，xx年即將過(guò)去，在過(guò)去的一年里，作為一名管理人員，我們深知自己的'責(zé)任，恪盡職守，作好本職工作，是組織，是同志們對(duì)我們的基本要求。現(xiàn)在我就一年來(lái)承擔(dān)的醫(yī)學(xué)一系臨床教學(xué)管理以及附院科研、教學(xué)管理工作向領(lǐng)導(dǎo)和同志們作一匯報(bào)。

xx年醫(yī)學(xué)一系承擔(dān)了學(xué)校10個(gè)專業(yè)，14門臨床課程的教學(xué)任務(wù)。共完成教學(xué)8197學(xué)時(shí)，其中理論課4768學(xué)時(shí)，實(shí)驗(yàn)課3429學(xué)時(shí)。加強(qiáng)教學(xué)管理是保證教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，我們進(jìn)一步完善了學(xué)生信息員制度和教學(xué)督導(dǎo)制度，并根據(jù)學(xué)校的統(tǒng)一安排，按質(zhì)按量地完成了兩個(gè)學(xué)期的期初、期中、期末教學(xué)檢查工作，定期編寫教學(xué)簡(jiǎn)報(bào)，將正反兩方面信息及時(shí)反饋給各教研室和教師本人，并督促教研室提出整改措施，形成了封閉的教學(xué)監(jiān)控環(huán)路。良好的教學(xué)管理，有效地保證了教學(xué)秩序和教學(xué)質(zhì)量。我系xx屆畢業(yè)生709人，報(bào)考碩士研究生并達(dá)到國(guó)家錄取分?jǐn)?shù)線有178人，占25.11%，實(shí)際錄取122人，占17.21%，創(chuàng)我系歷史上最好成績(jī)。這充分反映出通過(guò)教學(xué)評(píng)估，我系的教學(xué)質(zhì)量達(dá)到了一個(gè)新的水平。

醫(yī)學(xué)教育是一門強(qiáng)調(diào)實(shí)踐性的教學(xué)，由于學(xué)生人數(shù)的增加，我系的實(shí)踐教學(xué)面臨較大困難。為增加實(shí)踐，強(qiáng)化學(xué)生的能力培養(yǎng)。xx年我系克服困難，合理安排，充分挖掘潛力，增添了主干課程的課間見(jiàn)習(xí)，并增加集中見(jiàn)習(xí)和實(shí)習(xí)前技能培訓(xùn)的課時(shí)數(shù)，從教學(xué)安排上保證了學(xué)生有一定的實(shí)踐機(jī)會(huì)。為保證實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量，我系在教務(wù)處的指導(dǎo)下堅(jiān)持開(kāi)展實(shí)習(xí)中期檢查，并逐步增加檢查范圍，加大檢查力度。xx年我系組成了內(nèi)、外、婦、兒教研室的資深專家檢查組，先后對(duì)復(fù)旦大學(xué)附屬上海市第五人民醫(yī)院、上海市閔行區(qū)中心醫(yī)院、中國(guó)人民解放軍第四一一醫(yī)院、上海市閘北區(qū)北站醫(yī)院、無(wú)錫市錫山人民醫(yī)院等5所教學(xué)醫(yī)院進(jìn)行了實(shí)習(xí)中期檢查。本次教學(xué)檢查工作受到了學(xué)校的高度重視，校領(lǐng)導(dǎo)和教務(wù)處領(lǐng)導(dǎo)親臨教學(xué)檢查現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)工作。通過(guò)此次教學(xué)檢查，有力地促進(jìn)了各教學(xué)醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和教學(xué)管理部門對(duì)實(shí)習(xí)帶教工作的重視，進(jìn)一步提高了各教學(xué)醫(yī)院臨床教師的教學(xué)意識(shí)和教學(xué)水平，也增強(qiáng)了皖南醫(yī)學(xué)院在各教學(xué)醫(yī)院的影響力。

作為臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)，適應(yīng)臨床醫(yī)療形勢(shì)發(fā)展的需要，不斷改革教學(xué)模式是我系追求的目標(biāo)。為使臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后順利通過(guò)國(guó)家執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格考試，早日成為一名合格的醫(yī)生。xx年我系改革了畢業(yè)考試形式，由原來(lái)的單一筆試模式改為筆試和客觀結(jié)構(gòu)化臨床多站式技能考核相結(jié)合的模式。組織附院、蕪湖二院及地區(qū)醫(yī)院三十余名高職稱臨床教師，歷時(shí)7天時(shí)間，逐一對(duì)709名畢業(yè)生，從病史采集與病例分析、體格檢查與技能操作、輔助檢查結(jié)果判讀三個(gè)方面，全面考察了學(xué)生的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能。考試前對(duì)學(xué)生進(jìn)行了廣泛動(dòng)員，使學(xué)生充分認(rèn)識(shí)到畢業(yè)考試改革的必要性，并對(duì)學(xué)生進(jìn)行細(xì)致的考前輔導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真復(fù)習(xí)。結(jié)果709名畢業(yè)學(xué)生僅有8名學(xué)生不及格，經(jīng)過(guò)補(bǔ)考全部通過(guò)。改革之所以取得成功，正如同學(xué)們所說(shuō)的，畢業(yè)考試改革顯示了極大的實(shí)用性，充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性和學(xué)習(xí)熱情，達(dá)到了提高教學(xué)質(zhì)量的目的。

高等學(xué)校教學(xué)質(zhì)量工程建設(shè)是國(guó)家教育部為提高高等學(xué)校教學(xué)質(zhì)量而實(shí)施的一項(xiàng)重大計(jì)劃，是提升高校教學(xué)水平的一條重要途徑。xx年我系在教務(wù)處的指導(dǎo)下，積極參加學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量工程建設(shè)。在作好省級(jí)示范實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)中心工作的同時(shí)，作為主要單位參加了學(xué)校申報(bào)國(guó)家級(jí)示范實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)中心的工作。

三述報(bào)告技巧（通用21篇）篇十八

此刻有很多說(shuō)促銷技巧的書，里面基本都會(huì)講到促銷員待客要主動(dòng)熱情。但在現(xiàn)實(shí)中，很多促銷員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語(yǔ)主動(dòng)。其實(shí)這也是錯(cuò)誤的，什么事情都要有個(gè)度，過(guò)分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響。熱情不是簡(jiǎn)單地透過(guò)外部表情就能表達(dá)出來(lái)的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)!隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，真正的誠(chéng)就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。

我常常跟下方的促銷員說(shuō)，此刻競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，簡(jiǎn)單的向顧客重復(fù)產(chǎn)品賣點(diǎn)顯然是不行了，在信息爆炸的年代，怎樣樣才能讓顧客記住你，記住你的產(chǎn)品，你務(wù)必要學(xué)會(huì)想象，學(xué)會(huì)畫餅，讓他感受到切實(shí)的利益。我此刻有個(gè)促銷員，在這方面就做的很出色，十分用心去觀察生活，并把它運(yùn)用到銷售中去。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們推出了一款新型電壓力鍋，它的特點(diǎn)是安全、省電、環(huán)保。他就講解的十分有特點(diǎn)，先是跟顧客嘮家常，此刻用煤氣怎樣貴啦，用電則速度慢啊等等，取得了顧客的共鳴，之后話鋒一轉(zhuǎn)，說(shuō)到自己要推薦的產(chǎn)品，給顧客算了一筆經(jīng)濟(jì)賬，用了這款產(chǎn)品，怎樣省時(shí)，一個(gè)月又能夠幫他省多少錢。最后，顧客歡天喜地地買了產(chǎn)品走了。

三述報(bào)告技巧（通用21篇）篇十九

在目前情況下，對(duì)于一些無(wú)良的企業(yè)，勞動(dòng)者使用正常的手段確實(shí)很難討到薪水，那么，就可以在法律允許的范圍內(nèi)采取一些手法。

a、在討薪時(shí)通過(guò)法律手段查封業(yè)主的公司帳號(hào)，往往有奇效。

b、收集企業(yè)主違法行為的證據(jù)，向有關(guān)部門舉報(bào)，比如：企業(yè)主要求勞動(dòng)者加班超過(guò)法定上限的，勞動(dòng)者可收集好加班的證據(jù)，舉報(bào)給勞動(dòng)執(zhí)法部門，在證據(jù)面前，任何勞動(dòng)執(zhí)法部門都必須處理，處理結(jié)果是行政處分和罰款。只要有證據(jù)，你就立于不敗之地。

再比如，企業(yè)沒(méi)有在規(guī)定的時(shí)間給勞動(dòng)者發(fā)放工資的(一般是每月十號(hào))，就要按照勞動(dòng)法的規(guī)定支付勞動(dòng)者違約金。

這樣的例子非常多，只要?jiǎng)趧?dòng)者平時(shí)能夠多留意一點(diǎn)，討薪時(shí)肯定會(huì)比別人順利很多。

三述報(bào)告技巧（通用21篇）篇二十

在我們的日常工作或?qū)W習(xí)中，報(bào)告是非常常見(jiàn)的一項(xiàng)任務(wù)。而當(dāng)我們需要在眾人面前做報(bào)告時(shí)，如何讓聽(tīng)眾更好地理解和接受我們的內(nèi)容顯得尤為重要。因此，本文將分享一些報(bào)告技巧方面的心得體會(huì)。

第二段：準(zhǔn)備工作。

在做報(bào)告前，準(zhǔn)備工作是非常重要的一部分。首先，我們需要對(duì)所要講的內(nèi)容進(jìn)行充分的了解和研究；其次，根據(jù)聽(tīng)眾的背景和需求調(diào)整我們的語(yǔ)言和表達(dá)方式；最后，準(zhǔn)備好相關(guān)的視覺(jué)資料，如幻燈片等，以便更好地向聽(tīng)眾展示我們的思路。

第三段：演講技巧。

除了準(zhǔn)備工作，演講技巧也是做好報(bào)告的關(guān)鍵。首先，在報(bào)告的開(kāi)頭，我們需要引入話題，吸引聽(tīng)眾的注意力，并簡(jiǎn)單介紹一下我們的報(bào)告內(nèi)容；之后，我們需要注意語(yǔ)速和音量的把控，不過(guò)度急促或過(guò)分慢吞吞；最后，在報(bào)告結(jié)束時(shí)，我們需要做好總結(jié)并留下適當(dāng)?shù)臅r(shí)間回答聽(tīng)眾的疑問(wèn)。

第四段：表達(dá)方式。

表達(dá)方式也是影響報(bào)告質(zhì)量的重要因素之一。在報(bào)告中，我們需要使用簡(jiǎn)單易懂的語(yǔ)言，將復(fù)雜的內(nèi)容用簡(jiǎn)單的話語(yǔ)進(jìn)行傳達(dá)；我們需要避免使用含糊不清或太專業(yè)化的術(shù)語(yǔ)，以免聽(tīng)眾難以接受或理解；同時(shí)，我們需要注意語(yǔ)氣和表情的適度控制，以表達(dá)出我們對(duì)內(nèi)容的熱情和自信。

第五段：總結(jié)。

總的來(lái)說(shuō)，做好報(bào)告需要一系列的準(zhǔn)備工作、演講技巧和表達(dá)方式。只有在這些方面的綜合考慮下，我們才能更好地向聽(tīng)眾展示我們的思路和想法。而在實(shí)際的報(bào)告中，我們還需要不斷總結(jié)和改進(jìn)自己的表達(dá)方式，以期獲得更好的效果。

三述報(bào)告技巧（通用21篇）篇二十一

想要求加薪，首先要證明自己薪水確實(shí)比別人低的事實(shí)。要想不動(dòng)聲色地探知同行間的薪水狀況，可以試試以下方式：

到職業(yè)介紹所或人力資源網(wǎng)站等相關(guān)的機(jī)構(gòu)拜訪和咨詢，可以獲悉各行業(yè)基本的薪資范圍以及自己是否有當(dāng)面議價(jià)的工作機(jī)會(huì)。

瀏覽了各行各業(yè)的招聘啟事后，你可以進(jìn)一步尋求相關(guān)領(lǐng)域前輩的意見(jiàn)。這時(shí)記得先自我介紹，表明自己在這個(gè)行業(yè)的資歷及負(fù)責(zé)范圍，最好能真實(shí)明確地說(shuō)出目前所遭遇的狀況，讓對(duì)方深入了解，這樣有助于獲得如何加薪的最佳建議。

步驟二：替你的工作表現(xiàn)打分。

你的工作表現(xiàn)絕對(duì)關(guān)系著薪水的高低。倘若你的成績(jī)優(yōu)異，工作也極富挑戰(zhàn)性、專業(yè)性和獨(dú)特性，頂頭上司也視你為手下愛(ài)將，種種的事實(shí)證明你是位難得的優(yōu)秀員工，自然而然，薪水勢(shì)必也會(huì)有明顯且令人滿意的提升。

步驟三：工作的附加價(jià)值如何。

除了薪資優(yōu)厚，相對(duì)的各種福利，也就是工作的附加價(jià)值也要有保障。或許你認(rèn)為目前公司所支付的薪資根本不足以匹配你的身價(jià)，自己也另有打算，蠢蠢欲動(dòng)地想跳到高薪的工作環(huán)境，但切記要三思而行，若僅有高薪而缺少應(yīng)有的福利，比如公司不愿支付額外的生產(chǎn)補(bǔ)貼或是假期補(bǔ)助，勸你還是打消此念頭。

步驟四：隨機(jī)應(yīng)變、善待自己。

若你已警覺(jué)目前的薪水不值得再等待下去，不妨蓄勢(shì)待發(fā)另尋發(fā)展。“想以工作能力來(lái)達(dá)到加薪目的，表現(xiàn)自己專業(yè)能力是惟一心想事成的途徑。”

在此建議你：“向老板爭(zhēng)取加薪，惟一的方法就是事前不停地自我練習(xí)，任何人、甚至是你的愛(ài)犬，都可以是練習(xí)的對(duì)象。談判前做好準(zhǔn)備，至少走進(jìn)上司辦公室時(shí)，不致于驚慌失措，也可以不急不慌的將意圖表達(dá)出來(lái)。

你可以開(kāi)門見(jiàn)山表達(dá)想要加薪的理由，盡量列舉工作表現(xiàn)的事實(shí)，有禮貌地--陳述，切勿沖動(dòng)。你可以參考以下方式：在人才市場(chǎng)里，和我相同職位的待遇平均3500元，而過(guò)去半年來(lái)，我也盡全力完成公司所交代的任務(wù)，借這個(gè)機(jī)會(huì)，希望公司可以重新評(píng)估我目前所得的3000元薪水。”在談判過(guò)程中，你必須讓自己掌握隨機(jī)應(yīng)變的籌碼，接受上司當(dāng)場(chǎng)對(duì)你彈性調(diào)整的心理準(zhǔn)備。當(dāng)然，天下沒(méi)有白吃的午餐，若老板不答應(yīng)你的加薪請(qǐng)求，先別垂頭喪氣、急著想調(diào)頭就走，不妨當(dāng)場(chǎng)討教上司“到底怎樣才能達(dá)到加薪的要求?”若老板真憑實(shí)據(jù)地列舉你有待改進(jìn)的部分，記得謹(jǐn)記在心，即時(shí)改進(jìn)以作為下次談判的籌碼。不然，若老板只是打哈哈隨便應(yīng)付，或許你可以使出“離職”這個(gè)殺手锏來(lái)加以試探。“當(dāng)然，提出離職只是一種試探，除非你早已留有后路。否則，一旦評(píng)估所有所閃失，或許老板也會(huì)將錯(cuò)就錯(cuò)地批準(zhǔn)你的要求。那時(shí)，可謂是賠了夫人又折兵。”