心得體會(huì)是我們?cè)谏钪胁粩喑砷L(zhǎng)和進(jìn)步的過(guò)程中所獲得的寶貴財(cái)富。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫(xiě)呢？下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
分享校園心得體會(huì)篇一
經(jīng)常有新人問(wèn)我：“成為一名銷(xiāo)售人員是不是很容易的事情?”“怎么才能成為銷(xiāo)售精英?”而企業(yè)有時(shí)侯也在為這個(gè)問(wèn)題煩心：“怎么樣的人是最有潛力的業(yè)務(wù)人員?”結(jié)合本人多年的實(shí)踐，我認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，應(yīng)該具有以下的素質(zhì)：
一、勤奮
記得剛做中介時(shí)，在一個(gè)培訓(xùn)的場(chǎng)合，有業(yè)界的前輩提了一個(gè)問(wèn)題：老的業(yè)務(wù)人員是怎么死的?大家都一下子反應(yīng)不過(guò)來(lái)，在大家期盼的目光中，前輩回答：老的業(yè)務(wù)人員是懶死的!雖然過(guò)去多年，但是，我想當(dāng)初在場(chǎng)的哥們應(yīng)該都還記得這個(gè)問(wèn)題的答案，并時(shí)刻給自己提醒。
對(duì)于銷(xiāo)售人員，企業(yè)一般都是以最終業(yè)績(jī)作為考核，而對(duì)于工作的過(guò)程，相對(duì)而言關(guān)注比較少，而結(jié)果導(dǎo)向的考核在短期內(nèi)就為銷(xiāo)售人員提供了很好的偷懶借口。很多公司對(duì)于銷(xiāo)售人員的管理原則就是：短期內(nèi)你可以偷懶，但是月底沒(méi)有成績(jī)我一定找你算帳。
當(dāng)業(yè)務(wù)人員開(kāi)始進(jìn)入職場(chǎng)時(shí)，總是充滿(mǎn)激情，但是，隨著時(shí)間推移、工作當(dāng)中遇到困難增加等等因素的出現(xiàn)，業(yè)務(wù)人員的難免出現(xiàn)懈怠心理，尤其是資深業(yè)務(wù)人員，業(yè)績(jī)過(guò)得去、收入狀況已經(jīng)過(guò)了溫飽階段、公司內(nèi)部大家都熟悉了、客戶(hù)基本給個(gè)面子，更是有可能成為油條，慢慢懶惰下去，直到結(jié)束自己的職業(yè)生命。
給想成為銷(xiāo)售精英的人兩招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來(lái)”;一曰搏傻：“鍥而不舍,金石可鏤”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成為銷(xiāo)售精英。
二、知識(shí)豐富
優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員必定是一個(gè)專(zhuān)家，一個(gè)可以成為客戶(hù)顧問(wèn)的人，那么，銷(xiāo)售人員必須要掌握哪些知識(shí)呢?本人認(rèn)為以下知識(shí)是必須掌握的。
1、房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)
只有了解了房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，包括房地產(chǎn)知識(shí)、房地產(chǎn)法律知識(shí)、房地產(chǎn)交易知識(shí)、貸款等相關(guān)知識(shí)等才能為客戶(hù)準(zhǔn)確地介紹房產(chǎn)并成為客戶(hù)在房產(chǎn)方面的顧問(wèn)。
2、企業(yè)知識(shí)
銷(xiāo)售人員其實(shí)就是企業(yè)的對(duì)外形象大使。要象了解自己家一樣了解企業(yè)，這樣才能讓客戶(hù)感覺(jué)到你對(duì)公司的認(rèn)同，才能讓人感覺(jué)到你的自信，從而相信你的介紹而接受你推薦的房子及服務(wù)。如果銷(xiāo)售人員在客戶(hù)面前萎靡不振，客戶(hù)也會(huì)認(rèn)為這家企業(yè)不怎么樣，從而不接受這家企業(yè)的服務(wù)。
另外，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)是公司整體價(jià)值鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)，在工作中，銷(xiāo)售人員總是需要其他部門(mén)的配合與支持，那么，對(duì)企業(yè)情況的了解，特別是企業(yè)運(yùn)行政策的了解，會(huì)使你更加清楚你能夠?yàn)榭蛻?hù)爭(zhēng)取什么?不能承諾什么?這樣，你在從事銷(xiāo)售工作時(shí)才能更加得心應(yīng)手。
3、行業(yè)及市場(chǎng)時(shí)事知識(shí)
客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)，勢(shì)必要貨比三家。作為優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，我們必須能夠?yàn)轭櫩吞峁┖芎玫男袠I(yè)知識(shí)參考，在客戶(hù)有需求時(shí)能夠提供各個(gè)區(qū)域之間優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比，從而引導(dǎo)顧客正確消費(fèi)。而這就需要銷(xiāo)售人員擁有豐富的行業(yè)及市場(chǎng)時(shí)事知識(shí)。
4、關(guān)于人性的知識(shí)
銷(xiāo)售，作為一門(mén)學(xué)問(wèn)來(lái)看，主要是研究與人打交道的，因此必須熟練掌握人性的學(xué)說(shuō)，例如：馬斯洛的需求層次理論、弗洛姆理論(4ls)等都是很實(shí)用的、可以用于指導(dǎo)我們工作的理論。
5、其他知識(shí)
最好的銷(xiāo)售人員總是在銷(xiāo)售過(guò)程中能與顧客變成朋友的人，能夠?qū)ふ业焦餐Z(yǔ)言的人，因此，天文地理、諸子百家，古今中外，樣樣都要有所涉獵懂才能應(yīng)付各種各樣的顧客。有人描敘優(yōu)秀銷(xiāo)售人員是：見(jiàn)人講人話(huà)，見(jiàn)鬼講鬼話(huà)，就是描敘成功銷(xiāo)售人員能夠與所有目標(biāo)客戶(hù)取得共鳴，被客戶(hù)所接受。
從以上這些看來(lái)，想要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，還真不是很容易的事情，當(dāng)然，有句歌詞寫(xiě)得好：沒(méi)有誰(shuí)能夠隨隨便便成功!
三、善于溝通
銷(xiāo)售基本上是一門(mén)與人打交道的學(xué)問(wèn)，或者說(shuō)是藝術(shù)，因此，良好的溝通技巧是成為一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的基本素質(zhì)。
與人交往，“聆聽(tīng)勝于雄辯”，做銷(xiāo)售的人，不需要很好的辯才，關(guān)鍵是獲得客戶(hù)的認(rèn)同，千萬(wàn)不能贏了嘴巴，丟了生意。
有人總結(jié)了與人交往的“三把飛刀”，這里介紹給大家分享：1、引導(dǎo)并聆聽(tīng)對(duì)方暢談過(guò)去的輝煌成功;2、引導(dǎo)并聆聽(tīng)對(duì)方對(duì)未來(lái)理想的規(guī)劃;3、引導(dǎo)并承受對(duì)方談自己不如意的事情。當(dāng)然，以上三點(diǎn)，不要刻意去做，氛圍沒(méi)有到位時(shí)也許會(huì)適得其反，弄巧成拙。
個(gè)人認(rèn)為，在溝通方面，主要作到待人以誠(chéng)、尊重對(duì)方。
四、逆商系數(shù)高
有人說(shuō)：“沒(méi)有任何一個(gè)行業(yè)會(huì)象做銷(xiāo)售這樣能夠鍛煉人”。我認(rèn)為主要是指銷(xiāo)售人員必須承受太多的失敗與痛苦的洗禮，才可能成功。正如“鳳凰涅磐”的故事一樣，必須經(jīng)歷烈火的煎熬和痛苦的考驗(yàn),鳳凰才能獲得重生,并在重生中達(dá)到升華。
在一次職業(yè)調(diào)查中，有22%的人覺(jué)得做銷(xiāo)售工作“太辛苦了，壓力又大，我不喜歡”。特別是身處市場(chǎng)一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員，無(wú)論是身體上、還是心理上都要面臨很多壓力，甚至積累成痛苦。可以肯定，每個(gè)成功的銷(xiāo)售人員都是經(jīng)過(guò)風(fēng)雨以后，才見(jiàn)到彩虹。
所以，想要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，就必須具有強(qiáng)的面對(duì)逆境的能力和精神。
五、做人
關(guān)于“做事”與“做人”的關(guān)系論敘的文章，已經(jīng)有很多，確實(shí)，做銷(xiāo)售成功的人必定是做人比較成功的人。但是，在成功學(xué)的“道”與“術(shù)”的爭(zhēng)論之中，我更加推崇“道”上的修煉。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員必定是一個(gè)高尚的人。
每個(gè)人從懂事的那時(shí)起，便有一個(gè)做人的問(wèn)題伴隨一生。于是，做什么樣的人、怎樣做人，也就成了每個(gè)人一生必做的答卷。
正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、嚴(yán)于律己、心胸開(kāi)闊、做人厚道、能經(jīng)得住事等等。有以上特點(diǎn)的人，一般都是很受大家歡迎的人。
六、個(gè)人形象
前段時(shí)間，有一本書(shū)《你的形象價(jià)值百萬(wàn)》，在市面上非常流行，以下為該書(shū)的書(shū)評(píng)之一，放在這里，作為本文的結(jié)尾，再好不過(guò)。
“無(wú)論我們認(rèn)為從外表衡量人是一種多么膚淺和愚蠢的觀(guān)念，社會(huì)上的每個(gè)人卻無(wú)時(shí)無(wú)刻不在根據(jù)你的衣著、言語(yǔ)、神態(tài)、舉止對(duì)你做出判斷。無(wú)論你愿意與否，你已經(jīng)在別人眼中留下了某種印象。它們?cè)谇宄貫槟阆轮x，無(wú)聲而準(zhǔn)確地講述你的故事——你是誰(shuí)，你的社會(huì)地位，你如何生活，你是否有發(fā)展前途。
我們的形象不僅是外表的美麗，更是一種綜合的全面素質(zhì)，是一種品位生活的體現(xiàn)。成功的形象，展示的是自信、尊嚴(yán)、能力，它能得到他人的尊重，也讓你對(duì)自己的言行有了更高的要求，能立刻喚起你內(nèi)在沉積的優(yōu)良素質(zhì)，讓你渾身都散發(fā)出一個(gè)成功者的魅力。”
分享校園心得體會(huì)篇二
第一段：介紹校園心得的重要性（200字）
校園生活是每個(gè)學(xué)生成長(zhǎng)中的重要組成部分，并且對(duì)他們的未來(lái)發(fā)展起著決定性的作用。在這期間，學(xué)生們會(huì)積累很多有關(guān)學(xué)習(xí)、校園生活以及社交交往方面的經(jīng)驗(yàn)。因此，分享校園心得是非常重要的，因?yàn)樗兄趯W(xué)生們借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)，擁有更豐富的校園生活和更成功的學(xué)業(yè)。
第二段：分享學(xué)習(xí)心得的重要性（200字）
分享學(xué)習(xí)心得是非常重要的，因?yàn)槊總€(gè)學(xué)生都有自己的學(xué)習(xí)方法和技巧。通過(guò)積極分享學(xué)習(xí)心得，我們可以了解到別人是如何取得優(yōu)異成績(jī)和學(xué)到知識(shí)的。這些經(jīng)驗(yàn)和技巧對(duì)我們有著莫大的幫助，它們能夠幫助我們更高效地學(xué)習(xí)并取得好成績(jī)。例如，某個(gè)同學(xué)可能提到一種有效的記憶方法，而另一個(gè)同學(xué)可能會(huì)分享在考試前的復(fù)習(xí)策略。這樣的分享能夠讓我們從他人的經(jīng)驗(yàn)中受益，并在學(xué)業(yè)上獲得突破。
第三段：分享校園生活心得的重要性（200字）
校園生活不僅僅是學(xué)習(xí)的地方，更是人際交往和自我成長(zhǎng)的場(chǎng)所。每個(gè)人都有著不同的校園生活心得。通過(guò)分享校園生活心得，我們可以了解到其他學(xué)生如何平衡學(xué)習(xí)和娛樂(lè)、如何解決困難和挑戰(zhàn)，以及如何參與各種社團(tuán)和活動(dòng)。這些心得將使我們進(jìn)一步了解校園的文化、制度和機(jī)會(huì)，并為我們提供參考和借鑒。此外，分享還能提供幫助和支持，培養(yǎng)友誼和合作精神。
第四段：分享社交心得的重要性（200字）
社交是校園生活中的重要組成部分，它不僅需要自信和開(kāi)朗的個(gè)性，還需要與人溝通和相處的技巧。通過(guò)分享社交心得，我們可以學(xué)到更多的與人交往的技巧和經(jīng)驗(yàn)，比如如何與陌生人交流、如何解決沖突和如何建立良好的人際關(guān)系。這將有助于我們更好地適應(yīng)校園環(huán)境，并與其他同學(xué)建立起更緊密的友誼和合作關(guān)系。
第五段：總結(jié)（200字）
分享校園心得的重要性在于幫助學(xué)生們從他人的經(jīng)驗(yàn)中吸取教訓(xùn)、獲得啟發(fā)，并在學(xué)習(xí)、校園生活和社交中更加成功。通過(guò)分享學(xué)習(xí)心得，我們能夠了解學(xué)習(xí)方法和技巧，提高學(xué)習(xí)的效率和成績(jī)。分享校園生活心得能讓我們更加了解校園文化和機(jī)會(huì)，培養(yǎng)友誼和合作精神。而分享社交心得則能幫助我們與他人更好地相處和建立良好的人際關(guān)系。因此，我們應(yīng)當(dāng)積極參與分享校園心得，并從中受益，使自己的校園經(jīng)歷更加豐富和有意義。
分享校園心得體會(huì)篇三
本文系一位老保險(xiǎn)人多年保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，熱情而真誠(chéng)的字里行間還透著一份實(shí)實(shí)在在，想把保險(xiǎn)事業(yè)一直長(zhǎng)長(zhǎng)久久的做下去，并且做好它，我們靠什么呢?您的答案是什么呢?和這位資深的老保險(xiǎn)人的一樣嗎?希望這篇經(jīng)驗(yàn)分享能給做保險(xiǎn)的您帶去幫助和啟示，早日找到自己的答案!
保險(xiǎn)要想做久，靠什么?我總結(jié)有二：一是誠(chéng)信，二是緣份。
子曰：人而無(wú)信，不知其可。身為一個(gè)人，基本準(zhǔn)則就是誠(chéng)實(shí)，老老實(shí)實(shí)做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老實(shí)把自己險(xiǎn)種的優(yōu)缺點(diǎn)說(shuō)出來(lái)，把一些注意和免責(zé)事項(xiàng)說(shuō)出來(lái)，千萬(wàn)不要到最后，讓客戶(hù)說(shuō)你沒(méi)說(shuō)過(guò)。醫(yī)療的免賠范圍一定要說(shuō)清，這些事情經(jīng)常發(fā)生，如果哪項(xiàng)賠不了，很容易讓客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)生不滿(mǎn)。分紅的不確定性，經(jīng)常聽(tīng)哪人說(shuō)自己的分紅如何如何好，那么你有否告訴客戶(hù)可能為零呢?萬(wàn)能險(xiǎn)的投資收益，有否說(shuō)明是扣除所有費(fèi)用后才進(jìn)入投資的呢?其實(shí)現(xiàn)在每個(gè)產(chǎn)品的險(xiǎn)種都差不多，誰(shuí)也不會(huì)比誰(shuí)差到哪里去，客戶(hù)知道了優(yōu)缺點(diǎn)，才會(huì)根據(jù)自己的情況進(jìn)行選擇，放心，客戶(hù)不會(huì)跑的。
如果為了一點(diǎn)點(diǎn)小錢(qián)，出賣(mài)良心，那以后想做什么，難了。
另外，做保險(xiǎn)要靠緣份，是你的終歸是你的。我沒(méi)做過(guò)打電話(huà)，沒(méi)掃過(guò)樓，沒(méi)做過(guò)調(diào)查問(wèn)卷，可也見(jiàn)了不少陌生客戶(hù)，簽了很多單子。有轉(zhuǎn)介紹的，這類(lèi)基本一次簽單，有從論壇上找我的，基本兩次簽單，哈，我的簽單率還是挺高的，我說(shuō)了，這叫緣份。人家不會(huì)平常無(wú)故找你，找你談，基本是對(duì)你給予的保障計(jì)劃表示認(rèn)可，接下來(lái)無(wú)非要做的是見(jiàn)見(jiàn)你的人，看看是否可信。然后就是提筆簽單了。
我見(jiàn)的人比較少，但見(jiàn)過(guò)的基本都成了。除了兩個(gè)，一個(gè)是非常喜歡其他公司，我那時(shí)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)處理好。二是有但同仁老跟他搗亂，遷怒于我，這真是冤枉。為什么說(shuō)基本呢?因?yàn)檫€有幾人在保持著長(zhǎng)期聯(lián)系，哈，即使不買(mǎi)保險(xiǎn)或是買(mǎi)過(guò)的，我認(rèn)為，雖然不能做代理人，但朋友是可以做的，多個(gè)朋友多條路。
保險(xiǎn)是個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)，但與其他銷(xiāo)售不一樣，這是個(gè)長(zhǎng)線(xiàn)的投資，有些事，可以騙得了一時(shí)，卻騙不了一世。平時(shí)多與客戶(hù)保持聯(lián)系，保險(xiǎn)本職的服務(wù)是應(yīng)該的，逢年過(guò)節(jié)送個(gè)祝福，生日送個(gè)禮物什么的，再有就是在能力范圍內(nèi)幫助客戶(hù)解決一些工作和生活的問(wèn)題。這幾天我送了一百多本臺(tái)歷，人家讓你掙錢(qián)，總得有些回饋吧。要知道，吃虧是福!
至于緣份，那是可遇不可求。不過(guò)緣份，就喜歡跟著誠(chéng)信走!
分享校園心得體會(huì)篇四
段落一：引言（200字）
校園生活是每個(gè)學(xué)生人生中至關(guān)重要的一部分，它不僅給我們提供了學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，還給我們提供了交流與合作的平臺(tái)。在這個(gè)多元化的校園社區(qū)里，我們每個(gè)人都有自己獨(dú)特而豐富的經(jīng)歷和感受。因此，我認(rèn)為分享校園心得體會(huì)是非常重要和有意義的，與周?chē)耐瑢W(xué)一起分享我們的成長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)，可以讓我們更加了解彼此，從而建立更緊密的友誼。
段落二：學(xué)術(shù)心得體會(huì)（250字）
在校園里，學(xué)業(yè)是每個(gè)學(xué)生的首要任務(wù)。通過(guò)分享學(xué)術(shù)心得體會(huì)，我們可以相互學(xué)習(xí)和借鑒，提高自己的學(xué)術(shù)成績(jī)。比如，我曾經(jīng)遇到一個(gè)數(shù)學(xué)難題，無(wú)論怎樣努力，都無(wú)法解決。幸運(yùn)的是，我將困擾告訴了同學(xué)，并請(qǐng)教他們的意見(jiàn)。他們給了我一些建議和方法，最終幫助我解決了難題。這次經(jīng)歷讓我明白學(xué)術(shù)分享的重要性，同學(xué)們的幫助不僅解決了我的問(wèn)題，還讓我學(xué)到了更多的知識(shí)。因此，我鼓勵(lì)同學(xué)們積極分享自己的學(xué)術(shù)心得體會(huì)，以促進(jìn)我們互相學(xué)習(xí)和提高。
段落三：生活經(jīng)驗(yàn)心得（250字）
除了學(xué)術(shù)，校園生活中的各種經(jīng)驗(yàn)也值得分享。分享生活經(jīng)驗(yàn)可以幫助我們更好地面對(duì)各種問(wèn)題和困惑，同時(shí)也給其他同學(xué)提供了參考和借鑒的機(jī)會(huì)。例如，我曾經(jīng)遇到過(guò)適應(yīng)新的生活環(huán)境的困難，發(fā)現(xiàn)自己在人際交往方面有些不足。我在與同學(xué)的交談中表達(dá)了我的困惑和焦慮，他們給了我一些建議和指導(dǎo)，幫助我更好地適應(yīng)新環(huán)境。通過(guò)分享，我不僅得到了幫助，也學(xué)到了更多的社交技巧。因此，我相信分享生活經(jīng)驗(yàn)可以讓我們?cè)谛@中更加順利地成長(zhǎng)和發(fā)展。
段落四：情感交流和支持（300字）
校園中，我們每個(gè)人都會(huì)面臨各種情感困惑和壓力。這時(shí)，分享校園心得體會(huì)能夠帶來(lái)情感交流和支持。我們可以與同學(xué)們分享我們的快樂(lè)和悲傷，讓他們了解我們的內(nèi)心世界，并獲得他們的理解和鼓勵(lì)。例如，有一次我在學(xué)術(shù)競(jìng)賽中失利，感到非常沮喪和自責(zé)。我與同學(xué)談起我的困惑和失落，他們給了我慰藉和支持，并鼓勵(lì)我不要放棄。這種情感的分享和支持讓我感受到了友誼的力量，讓我重新振作起來(lái)。因此，我堅(jiān)信通過(guò)分享校園心得體會(huì)，我們能夠更好地互相關(guān)愛(ài)和支持，共同面對(duì)校園生活中的各種困難和挑戰(zhàn)。
段落五：結(jié)論（200字）
分享校園心得體會(huì)是一種互相交流和幫助的方式，它能夠加深同學(xué)間的友誼，提高學(xué)術(shù)成績(jī)，解決生活問(wèn)題，獲得情感支持。當(dāng)我們分享自己的經(jīng)驗(yàn)和感悟時(shí)，也可以從別人的分享中汲取智慧和力量。因此，我鼓勵(lì)每個(gè)同學(xué)積極參與校園心得體會(huì)的分享，為共同的成長(zhǎng)和進(jìn)步做出貢獻(xiàn)。通過(guò)分享校園心得體會(huì)，我們能夠建立起更緊密的聯(lián)系和友誼，共同度過(guò)這段寶貴而難忘的校園歲月。
分享校園心得體會(huì)篇五
我們即將告別這昔日的校園。
手表的'指針無(wú)時(shí)無(wú)刻不在旋轉(zhuǎn)，
收拾好的行李已經(jīng)放在枕邊。
四個(gè)月的朝夕相伴，
這段路卻不得不在今天走完。
凝望著窗外的校園，
一幕幕的離別卻在悄無(wú)聲息的上演。
帶著朋友們美好的祝愿，
讓感動(dòng)的淚水流淌在溫暖的心田。
一聲聲再見(jiàn)，
說(shuō)得坦然卻又飽嘗何等的辛酸。
夢(mèng)想的翅膀在這里舒展，
友誼的花朵在這里得以澆灌。
大家攜手共勉，
歡歌笑語(yǔ)譜寫(xiě)人生壯美的詩(shī)篇。
每當(dāng)回憶起那一個(gè)個(gè)難忘的瞬間，
心中的話(huà)又何止是萬(wàn)語(yǔ)千言。
一場(chǎng)冬雪一場(chǎng)寒，
冷風(fēng)見(jiàn)證了這開(kāi)學(xué)前的最后一面。
望著身后的校園，
靜靜地在冬日的懷抱中長(zhǎng)眠。
漫天飛舞的雪片，
輕輕地為校園披上潔白的衣衫。
分享校園心得體會(huì)篇六
一個(gè)頂尖銷(xiāo)售人總結(jié)了9項(xiàng)成功經(jīng)驗(yàn)，從人的性格，到心態(tài)，到能力，再到技巧，遵循這些成功經(jīng)驗(yàn)，銷(xiāo)售成果就會(huì)立即開(kāi)始實(shí)現(xiàn)。這和你是在線(xiàn)還是線(xiàn)下銷(xiāo)售沒(méi)關(guān)系。這9項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)是為你個(gè)人為公司打開(kāi)收入大規(guī)模增長(zhǎng)之門(mén)的鑰匙。
1、銷(xiāo)售最大的一個(gè)信念：
一切成交都是為了愛(ài)!
2、銷(xiāo)售員要掌握的兩大能力
銷(xiāo)售攻心能力
整合資源的能力
3、銷(xiāo)售三境界
1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購(gòu)買(mǎi)的能力;
2)維人：建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而是朋友、伙伴關(guān)系;
3)為人：不只是把產(chǎn)品賣(mài)出去，同時(shí)把自己也銷(xiāo)售出去。
4、銷(xiāo)售不出業(yè)績(jī)4主要原因
1)拖延習(xí)慣，不斷的拖延!
2)無(wú)意義的拜訪(fǎng)
3)一問(wèn)三不知
4)生理的疲憊
5、業(yè)績(jī)猛增的5類(lèi)銷(xiāo)售人員
1)導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊(duì)者;
2)斗士型：喜歡交談、擅長(zhǎng)外交，喜歡與銷(xiāo)售并肩作戰(zhàn);
3)警官型：有極高的忠誠(chéng)度;
4)自信型：沒(méi)有“不可能”;
5)事必躬親型：有強(qiáng)烈的責(zé)任感。
6、頂級(jí)銷(xiāo)售人員的6個(gè)人格特質(zhì)
1)主動(dòng)積極，永不放棄，提高成功機(jī)率;
2)同理心，察覺(jué)客戶(hù)沒(méi)說(shuō)出口的需求;
3)正向思考，挫折復(fù)原力強(qiáng)，修正再出發(fā);
4)守紀(jì)律，做好簡(jiǎn)單的小事，累積成卓越;
5)聽(tīng)多于說(shuō)，先聽(tīng)后說(shuō)，提出對(duì)的問(wèn)題;
6)說(shuō)真話(huà)，重承諾，不說(shuō)謊，不夸張。
7、銷(xiāo)售頂尖人員的7個(gè)小習(xí)慣
1)不要說(shuō)尖酸刻薄的話(huà);
2)牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會(huì)員檔案的習(xí)慣;
3)嘗試著跟你討厭的人交往;
4)一定要尊重顧客的隱私;
5)很多人在一起的時(shí)候，當(dāng)你與其中某個(gè)人交談，請(qǐng)不要無(wú)視其他人存在;
6)勇于認(rèn)錯(cuò)，誠(chéng)信待人;
7)以謙卑的姿態(tài)面對(duì)身邊的每一個(gè)人。
8、銷(xiāo)售的八個(gè)更重要
1)找到顧客重要,找準(zhǔn)顧客更重要;
2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;
3)搞清價(jià)格重要,搞清價(jià)值更重要;
4)融入團(tuán)隊(duì)重要,融入顧客更重要;
5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;
6)獲得認(rèn)可重要,獲得信任更重要;
7)達(dá)成合作重要,持續(xù)合作更重要;
8)卓越銷(xiāo)售重要,不需銷(xiāo)售更重要。
9、頂尖銷(xiāo)售員的九大秘訣
1)錢(qián)是給內(nèi)行人賺的——世界上沒(méi)有賣(mài)不出的貨，只有賣(mài)不出的貨的人。
2)想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由;世界上沒(méi)有走不通的路，只有想不通的人。
3)銷(xiāo)售者不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。
4)帶著目標(biāo)出去，帶著結(jié)果回來(lái)，成功不是因?yàn)榭欤且驗(yàn)橛蟹椒ā?/p>
5)沒(méi)有不對(duì)的客戶(hù)，只有不夠的服務(wù)。
6)營(yíng)銷(xiāo)人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。
7)客戶(hù)會(huì)走到我們店里來(lái)，我們要走進(jìn)客戶(hù)心里去;老客戶(hù)要坦誠(chéng)，新客戶(hù)要熱情，急客戶(hù)要速度，大客戶(hù)要品味，小客戶(hù)要利益。
8)客戶(hù)需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案，賣(mài)什么不重要，重要的是怎么賣(mài)。
9)客戶(hù)不會(huì)關(guān)心你賣(mài)什么，而只會(huì)關(guān)心自己要什么。沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。
分享校園心得體會(huì)篇七
校園文化是指在學(xué)校中形成和發(fā)展的一種文化現(xiàn)象，是學(xué)校貫徹教育理念和辦學(xué)宗旨的重要載體。校園文化包括了學(xué)校的旗幟、校訓(xùn)、風(fēng)氣、習(xí)慣、規(guī)矩等方面。在校園生活中，學(xué)生們應(yīng)該通過(guò)參與校園文化的分享活動(dòng)，從中汲取營(yíng)養(yǎng)，感受成長(zhǎng)，以此為自身修養(yǎng)和認(rèn)識(shí)自我提供幫助。
第二段：分享經(jīng)歷
當(dāng)我參加校園文化分享活動(dòng)時(shí)，我深深地感受到了校園文化的魅力和力量。活動(dòng)上，我們組織了一個(gè)分享會(huì)，各位同學(xué)分享了自己所感受到的校園文化，包括學(xué)校的歷史、校訓(xùn)的內(nèi)涵、標(biāo)語(yǔ)口號(hào)的含義、風(fēng)氣習(xí)慣的影響等等。每個(gè)人的分享都讓我從中獲得新的收獲和啟示。我相信，通過(guò)分享活動(dòng)，同學(xué)們不僅可以更深入地了解校園文化，還可以發(fā)現(xiàn)自己的不足，提高自身的綜合素質(zhì)。
第三段：分享成果
在校園文化分享活動(dòng)中，我們不僅增進(jìn)了相互之間的了解聯(lián)系，還擴(kuò)大了自己的交際圈子。參加分享會(huì)的同學(xué)們都有相應(yīng)的收獲，校園文化也因此得到向外面的傳遞和推廣。而且這種分享活動(dòng)可以增強(qiáng)學(xué)校對(duì)校園文化的重視程度，營(yíng)造出健康積極的校園文化氛圍，同時(shí)為學(xué)校的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ)。
第四段：分享感悟
在校園文化分享活動(dòng)中，我體會(huì)到了學(xué)生自治力、創(chuàng)造力、合作精神等素質(zhì)的重要性。同時(shí)，我也明確了校園文化對(duì)學(xué)生的影響和潛在的作用。學(xué)生們應(yīng)該尊重和發(fā)揚(yáng)校園文化，從中汲取教益，通過(guò)分享活動(dòng)讓校園文化得到更好的傳承和發(fā)展。這充分體現(xiàn)了“共創(chuàng)、共享”的理念，也讓校園文化在獨(dú)具特色的方式下得到了傳承。
第五段：結(jié)語(yǔ)
校園文化對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)有著重要的影響和作用，參加校園文化分享活動(dòng)也是學(xué)生們必須要經(jīng)歷的重要里程碑和體驗(yàn)。在校園中，我們要學(xué)會(huì)尊重和發(fā)揚(yáng)校園文化，以此增強(qiáng)我們自身的綜合素質(zhì)和校園意識(shí)。通過(guò)分享校園文化，讓我們的思想得到啟迪，讓我們的成長(zhǎng)變得更加絢麗多彩。
分享校園心得體會(huì)篇八
在校園生活中，我們常常會(huì)遇到種種碎片狀的經(jīng)歷和感悟，它們或讓我們大開(kāi)眼界，或激勵(lì)我們成長(zhǎng)。碎片拼接成的畫(huà)面，展現(xiàn)出豐富多彩的校園生活。而在這些碎片中，分享是一種重要的方式，可以讓我們的心得體會(huì)從一個(gè)個(gè)孤零零的碎片中成為一幅扣人心弦的圖畫(huà)。下面我就校園碎片分享的心得體會(huì)，談?wù)勎业挠^(guān)點(diǎn)。
首先，校園碎片分享能夠加深師生間的情感聯(lián)系，增進(jìn)彼此的理解和關(guān)心。在大學(xué)校園里，師生關(guān)系是富有親密感的一種特殊情感。在課堂上，每位老師都會(huì)分享一些自己的故事和經(jīng)驗(yàn)，而學(xué)生也會(huì)將自己的心得與老師交流。這種分享不僅使學(xué)生們對(duì)老師的教學(xué)方式有了更深的了解，同時(shí)也拉近了師生之間的距離。而對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們也會(huì)在各種活動(dòng)和社團(tuán)中，積極分享他們的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和生活感悟。在這個(gè)過(guò)程中，師生之間的溝通和交流變得更加順暢，相互間的了解和關(guān)心也得到了增進(jìn)。
其次，校園碎片分享可以幫助學(xué)生加深對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解和應(yīng)用。在課堂上，老師講解知識(shí)點(diǎn)和概念往往不夠直觀(guān)和生動(dòng)，但當(dāng)老師分享了一些實(shí)際案例或個(gè)人經(jīng)驗(yàn)時(shí)，學(xué)生們就能更容易理解和應(yīng)用。比如，在一堂關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的課上，老師分享了一家公司成功推廣產(chǎn)品的故事，這讓學(xué)生們對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念有了更深的理解，并且能夠?qū)⑦@些理論應(yīng)用到實(shí)踐中。此外，在學(xué)生分享自己的實(shí)習(xí)或志愿服務(wù)經(jīng)歷時(shí)，他們也能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識(shí)與實(shí)際生活聯(lián)系起來(lái)，進(jìn)一步加深了對(duì)知識(shí)的理解和應(yīng)用能力的培養(yǎng)。
再次，校園碎片分享有助于培養(yǎng)學(xué)生的表達(dá)能力和溝通技巧。作為大學(xué)生，擁有良好的溝通能力和表達(dá)能力是非常重要的。而在與他人分享經(jīng)驗(yàn)和感悟的過(guò)程中，學(xué)生可以鍛煉自己如何清晰地表達(dá)自己的思想，并且要注意觀(guān)點(diǎn)的價(jià)值和言辭的準(zhǔn)確度。同時(shí)，也能夠?qū)W會(huì)傾聽(tīng)和理解他人的觀(guān)點(diǎn)。這樣的分享交流，不僅可以培養(yǎng)學(xué)生的交流溝通技巧，更可以讓他們學(xué)會(huì)尊重他人的觀(guān)點(diǎn)和意見(jiàn)，提高自己的綜合素質(zhì)。
最后，校園碎片分享是培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和自我反思的重要途徑。通過(guò)向他人分享自己的心得體會(huì)，學(xué)生在整理思路和表達(dá)觀(guān)點(diǎn)的過(guò)程中，也會(huì)對(duì)自己的學(xué)習(xí)過(guò)程進(jìn)行自我反思。他們會(huì)思考自己在學(xué)習(xí)中的不足之處，反思自己在與他人交流中的表達(dá)問(wèn)題等。通過(guò)這樣的反思，學(xué)生可以逐漸提高自己的學(xué)習(xí)方法和問(wèn)題解決能力，培養(yǎng)出積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)態(tài)度。
總之，校園碎片分享是大學(xué)生活中重要的組成部分，它不僅能加深師生之間的情感聯(lián)系，增進(jìn)彼此的了解和關(guān)心，還能幫助學(xué)生更好地理解和應(yīng)用所學(xué)知識(shí)，提高他們的表達(dá)能力和溝通技巧，培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)和自我反思的能力。因此，我們應(yīng)該積極參與和支持校園碎片分享，共同創(chuàng)造一個(gè)充滿(mǎn)交流和分享的校園環(huán)境。
分享校園心得體會(huì)篇九
核心提示：銷(xiāo)售，英文名sales，以前的老國(guó)有企業(yè)叫業(yè)務(wù)員或者跑業(yè)務(wù)的，mba課程里比較含蓄的說(shuō)法叫市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，而我，作為一個(gè)戰(zhàn)斗在銷(xiāo)售一線(xiàn)9年的老業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售對(duì)我的含義就是一個(gè)字：賣(mài)！我的任務(wù)就是把東西賣(mài)出去，然后我拿我該拿的獎(jiǎng)金或者提成。
無(wú)論你是賣(mài)彩電的還是茶葉蛋的，賣(mài)汽車(chē)洋房還是賣(mài)內(nèi)褲襪子，我們因?yàn)槭卿N(xiāo)售，所以我們有共同的語(yǔ)言。我們都要面對(duì)挑剔的客戶(hù)，我們都背著沉重的指標(biāo)，我們都計(jì)算著苛刻的費(fèi)用，烈日炎炎下有我們，狂風(fēng)暴雨中有我們，冰天雪地中有我們，吹著空調(diào)喝著咖啡在高樓大廈內(nèi)看風(fēng)景是和我們沒(méi)關(guān)的。
有很多不做銷(xiāo)售的朋友同事，都會(huì)和我說(shuō)：你們做銷(xiāo)售的真爽，想來(lái)公司來(lái)公司，想出去玩就出去玩，高檔飯店和娛樂(lè)場(chǎng)所你們都去過(guò)，大好河山你們都看過(guò)，講起話(huà)來(lái)滔滔不絕，收入?yún)s是公司所有員工里最高的。
所以，請(qǐng)坐在空調(diào)前對(duì)著電腦工作的朋友，請(qǐng)不要羨慕我們工作的自由和收入。我們有著和 你們一樣的工作煩惱，生活煩惱，我們不是沒(méi)心沒(méi)肺玩世不恭的人。
物流同志們，你們辛苦了，是你們無(wú)私的付出和兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，才是我們后方最強(qiáng)大的保障，巧婦難為無(wú)米之炊，所以我們永遠(yuǎn)都愛(ài)你們！
售后服務(wù)部門(mén)的同志們，我只能用無(wú)語(yǔ)來(lái)形容你們。我并不是說(shuō)所有企業(yè)的售后服務(wù)都不好，我也碰到過(guò)售后服務(wù)做得非常好的公司。可是但凡做過(guò)銷(xiāo)售的，都或多或少被售后服務(wù)部門(mén)或者是售后服務(wù)部門(mén)理的那幾個(gè)人氣的吐過(guò)血。當(dāng)我們?cè)谇胺綒硾_鋒的時(shí)候，你們把我們攻下的堡壘一個(gè)又一個(gè)的獻(xiàn)給了敵人，你們用各種各樣的理由解釋著產(chǎn)品的問(wèn)題或者是服務(wù)的問(wèn)題，而唯獨(dú)你們從不解釋你們的問(wèn)題。我真誠(chéng)的希望售后服務(wù)部門(mén)，你們也應(yīng)該對(duì)待客戶(hù)像對(duì)待你們老板那樣的尊重！
最后，前臺(tái)，秘書(shū)，助理等等同志們，我真誠(chéng)的感謝你們，你們永遠(yuǎn)拿著公司里最低的收入，干著公司里最雜的活，受著公司老板發(fā)出的最多的氣，但是卻是我們銷(xiāo)售最好的伙伴，因?yàn)殇N(xiāo)售平時(shí)不在公司，所以到了公司接觸最多的就是你們了，謝謝你們的付出！
言歸正傳，本人2000年6月我大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在，從踏出校門(mén)那一刻起，我已經(jīng)堅(jiān)持在1線(xiàn)跑銷(xiāo)售9年了，說(shuō)實(shí)在的，我沒(méi)有什么大抱負(fù)，也沒(méi)什么野心和過(guò)人的本領(lǐng)，所以當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)和我沒(méi)有什么關(guān)系，我僅僅是一個(gè)一線(xiàn)跑業(yè)務(wù)的。而且，為了養(yǎng)家糊口，為了生存，我在銷(xiāo)售這條不歸路上將繼續(xù)走下去。
我不知道天涯上有多少和我一樣長(zhǎng)期在一線(xiàn)跑銷(xiāo)售的朋友，又有多少打算加入我們銷(xiāo)售大軍的朋友，我想慢慢把我9年銷(xiāo)售之路曬出來(lái)，希望廣大銷(xiāo)售同行看了能多多給我支持，給我鼓勵(lì)，我相信我的這些經(jīng)歷，必定是你們正在或即將經(jīng)歷的，因?yàn)殇N(xiāo)售的心都是相通的。我想聲明：
一、我只想談?wù)勎业匿N(xiāo)售之路和個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，不想炫耀什么，本身做了9年一線(xiàn)銷(xiāo)售沒(méi)升官?zèng)]發(fā)財(cái)，也沒(méi)什么值得炫耀的。
二、所有涉及人名公司名的，我盡量以字母簡(jiǎn)稱(chēng)代替。
三、所有事件均為原創(chuàng)和真實(shí)，大家砸磚的時(shí)候挑小一點(diǎn)的。謝謝！
1999年11月5日，我終生難忘的日子，那一天，我拿著老師給我的畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議，蓋上了廣東一家知名的醫(yī)藥公司l集團(tuán)的公章，那意味著我的人生軌跡開(kāi)始向著一個(gè)嶄新的方向而去。
我是浙江人，高考考入上海的一所醫(yī)學(xué)類(lèi)大學(xué)的本科，最初的人生夢(mèng)想是做一名白衣使者，可是現(xiàn)實(shí)很慘酷，外地考入上海的孩子，在上海想進(jìn)大醫(yī)院并不容易，曾經(jīng)面試過(guò)幾家醫(yī)院，但是幾乎都以你不適合留在醫(yī)院工作為由，拒絕了我，而且理由出奇的一致：你的心思太活，我們肯定留不住你。
當(dāng)時(shí)面對(duì)的幾種選擇：考研；出國(guó)；回老家；轉(zhuǎn)行做銷(xiāo)售。考研和出國(guó)，我是毫無(wú)興趣的，回老家，對(duì)于我們這樣考到上海的人來(lái)說(shuō)，丟不起那個(gè)人，于是，只有轉(zhuǎn)行做銷(xiāo)售了。也就是大家非常熟悉的一個(gè)名詞：醫(yī)藥代表！
要說(shuō)一點(diǎn)心理掙扎都沒(méi)有，那是騙人的。雖然這個(gè)行業(yè)當(dāng)時(shí)的名聲還沒(méi)有現(xiàn)在那么臭，可是要真做起來(lái)，心理負(fù)擔(dān)還是有一些的。現(xiàn)在也有不少學(xué)弟學(xué)妹問(wèn)過(guò)我，他（她）想做銷(xiāo)售，可是老是下不了決心，瞻前顧后的。我說(shuō)沒(méi)有關(guān)系，沒(méi)有幾個(gè)**學(xué)畢業(yè)會(huì)那么主動(dòng)的投靠銷(xiāo)售的，畢竟這并不是一份有多么體面的工作。大多數(shù)人都希望大學(xué)畢業(yè)在政府機(jī)關(guān)做個(gè)公務(wù)員，在事業(yè)單位掛個(gè)好職位，或者靠著老爸老媽就直接開(kāi)個(gè)公司呢？大多數(shù)的銷(xiāo)售，都是從踏入這個(gè)行業(yè)起，就是被社會(huì)硬逼到那一步的。那就是―――如果你不做銷(xiāo)售，也許你就沒(méi)有工作，你就沒(méi)有飯吃！所以，我也選擇了這一行。從99年11月5日拿到就業(yè)協(xié)議書(shū)一直到00年6月28日離校，一直都在糾結(jié)中度過(guò)，想象著自己迷茫的未來(lái)。
分享校園心得體會(huì)篇十
隨著大學(xué)校園文化建設(shè)的不斷深入，越來(lái)越多的學(xué)生開(kāi)始參與到校園文化分享活動(dòng)中來(lái)。我也是其中之一，近期參加了多次校園文化活動(dòng)，對(duì)其多方面的好處和體會(huì)也越來(lái)越深刻。下面就和大家分享一下我的心得和體會(huì)。
第二段：了解不同文化
校園文化分享活動(dòng)總能帶給我不一樣的收獲，最重要的是讓我了解和接觸到不同的文化。比如，參與音樂(lè)節(jié)，我了解到許多我之前從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)的音樂(lè)類(lèi)型，像是朋克、金屬等。而在過(guò)年過(guò)節(jié)的文化活動(dòng)中，我接觸到許多早已被我遺忘的傳統(tǒng)文化和風(fēng)俗習(xí)慣。同時(shí)，這些活動(dòng)也給了我們一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我們更好地了解其他國(guó)家的文化和習(xí)慣，增長(zhǎng)我們的國(guó)際視野。
第三段：提升團(tuán)隊(duì)合作能力
參與校園文化分享活動(dòng)能夠鍛煉我們的團(tuán)隊(duì)合作精神和能力。在這樣的活動(dòng)中，每個(gè)人既有自己的特長(zhǎng)和喜好，又需要在團(tuán)隊(duì)中進(jìn)行配合協(xié)作，才能順利完成活動(dòng)。比如在組織校務(wù)巡察活動(dòng)時(shí)，我們需要制定行動(dòng)計(jì)劃，確保各個(gè)環(huán)節(jié)井然有序，避免出現(xiàn)疏漏。因此，參與這些活動(dòng)能夠有效地增強(qiáng)我們的協(xié)作和組織能力。
第四段：培養(yǎng)個(gè)人素質(zhì)
校園文化分享活動(dòng)的參與，還能夠培養(yǎng)我們的自我管理能力，讓我們?cè)诨顒?dòng)中釋放自己的潛能。尤其是在擔(dān)任負(fù)責(zé)人的時(shí)候，我們需要承擔(dān)更多的責(zé)任，并具備較為強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力。在這樣的過(guò)程中，我們可以嘗試及時(shí)解決問(wèn)題，提升團(tuán)隊(duì)合作效率，從而培養(yǎng)出良好的個(gè)人素質(zhì)。
第五段：總結(jié)
最后，我認(rèn)為一直參與校園文化分享活動(dòng)不僅能夠?yàn)槲覀兲峁┮粋€(gè)全新的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓我們結(jié)識(shí)不同的人和文化，更能夠帶給我們深刻的啟示和體驗(yàn)。通過(guò)這些活動(dòng)，我們可以提升我們不同方面的能力和素質(zhì)，并通過(guò)互相貢獻(xiàn)幫助校園文化建設(shè)和發(fā)展。所以，我會(huì)繼續(xù)參加校園文化分享活動(dòng)，并希望更多的同學(xué)也可以加入其中。
分享校園心得體會(huì)篇十一
莎士比亞有一句讀書(shū)名言：書(shū)籍是全世界的營(yíng)養(yǎng)品!現(xiàn)在，海天不僅可以吸收物質(zhì)營(yíng)養(yǎng)，而且可以自己吸取精神營(yíng)養(yǎng)了。但這個(gè)成果，對(duì)我來(lái)說(shuō)，來(lái)得不容易。今天在這里，我就主要講一下自己如何引導(dǎo)孩子愛(ài)上閱讀的心路歷程。
在海天上小學(xué)前，身體不好，扁桃體老是發(fā)炎，三天兩天的感冒。所以，在孩子幼兒園階段，我基本上是為孩子的身體健康付出的多，為孩子閱讀做的少。所以，當(dāng)別人的孩子從小就愛(ài)閱讀，而我的孩子這方面興趣不大的時(shí)候，確實(shí)有些著急。
等孩子上小學(xué)了，開(kāi)了幾次家長(zhǎng)會(huì)，才意識(shí)到閱讀的重要性，于是想到要“亡羊補(bǔ)牢”。急急地在書(shū)店買(mǎi)了很多的書(shū)給孩子讀，家里的書(shū)裝了一層書(shū)架。但孩子看起來(lái)除了完 成老師布置的作業(yè)外，對(duì)玩具更感興趣，對(duì)閱讀還是沒(méi)有熱情。
回想起來(lái)，剛開(kāi)始的時(shí)候有些“病急亂投醫(yī)”，買(mǎi)了許多圖畫(huà)書(shū)，孩子隨便翻翻，再不理會(huì)。在多次反思之后，才發(fā)現(xiàn)自己做得不夠細(xì)致，心也太急。
沒(méi)有辦法，于是冷靜下來(lái)，開(kāi)始為孩子制定一套讀書(shū)方案，以引導(dǎo)孩子愛(ài)上閱讀。我把引導(dǎo)孩子閱讀興趣分為三個(gè)階段：媽媽帶讀，沒(méi)有壓力隨興趣階段;媽媽陪讀，啟發(fā)提問(wèn)階段;孩子自主閱讀階段。
第一階段，我堅(jiān)持與孩子一起讀那些很簡(jiǎn)單的容易理解的書(shū)。在這個(gè)階段，我?guī)ёx的時(shí)候，有時(shí)模仿書(shū)里各種角色的聲音說(shuō)話(huà)，逗得孩子大笑，他自己也想學(xué)著那個(gè)腔調(diào)，跟媽媽一起讀。
第二階段，陪孩子讀那些與他們年齡段相符的書(shū)，并提問(wèn)書(shū)中的內(nèi)容。例如，我陪孩子一起讀一年級(jí)的小豆豆與二年級(jí)的小豆豆，一個(gè)人讀一段，輪流來(lái)。我讀的時(shí)候，要他聽(tīng)，然后我學(xué)電視上的競(jìng)猜提問(wèn)，看他是否能回答正確。他讀的時(shí)候，我靜聽(tīng)，然后他有權(quán)力提問(wèn)讓我來(lái)回答。有時(shí)我故意答錯(cuò)，他便急著把正確答案告訴我。這樣他把媽媽難倒了，很有成就感。在讀了小豆豆以后，孩子開(kāi)始喜歡上閱讀了。特別是他好象突然找到了新朋友，覺(jué)得小豆豆有些想法就是他想到的，自己很喜歡小豆豆。
第三階段，培養(yǎng)孩子自主閱讀。這個(gè)階段，一定要買(mǎi)孩子感興趣的書(shū)。因?yàn)闆](méi)有了“閱讀拐杖”，若無(wú)興趣孩子就會(huì)放棄。有一天，我買(mǎi)了楊紅纓的《淘氣包馬小跳——四個(gè)調(diào)皮蛋》，陪孩子一起讀，還讀出聲音來(lái)。沒(méi)想到孩子嫌我這樣速度慢。然后他自己默讀，就利用三天業(yè)余時(shí)間讀完了。剛開(kāi)始我以為他走馬觀(guān)花，然后用腦筋急轉(zhuǎn)彎的方式問(wèn)了他一些與書(shū)中內(nèi)容有關(guān)的問(wèn)題，他都一一答對(duì)了。這時(shí)，我才確信，他是真的自己把書(shū)讀完了。在第一本與馬小跳有關(guān)的書(shū)讀完后，孩子對(duì)我說(shuō)：“媽媽?zhuān)R小跳好好看的，幫我把其它的馬小跳的書(shū)也買(mǎi)回來(lái)吧?”我當(dāng)然毫不含糊，當(dāng)即在網(wǎng)上又買(mǎi)了15本。
回想孩子在讀《淘氣包馬小跳——四個(gè)調(diào)皮蛋》的時(shí)候，那高興勁，我現(xiàn)在仍難忘。有一次，他讀到感興趣的地方，我正在炒菜，他拿著書(shū)過(guò)來(lái)，念那些搞笑的段落給我聽(tīng)，然后又在那兒哈哈大笑。至此，我發(fā)現(xiàn)自己可以放手了。
現(xiàn)在，海天可以自己閱讀，我基本上不需要當(dāng)他的“拐杖”了。雖然如此，我想以后還是會(huì)與他一起讀一些文學(xué)名著，一起來(lái)探討書(shū)中的內(nèi)容，以增加讀書(shū)的深度，也享受親子閱讀的樂(lè)趣。
分享校園心得體會(huì)篇十二
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，校園碎片分享已經(jīng)成為了當(dāng)代大學(xué)生生活中的重要組成部分。通過(guò)這種方式，同學(xué)們可以在其中分享校園中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，無(wú)論是學(xué)術(shù)經(jīng)驗(yàn)、社團(tuán)活動(dòng)還是美食推薦等等。在參與了校園碎片分享的過(guò)程中，我深感受益匪淺。下面我將從三個(gè)方面分享自己的心得體會(huì)。
首先，校園碎片分享課堂經(jīng)驗(yàn)讓我受益匪淺。在大學(xué)期間，我們參加了許多課程和學(xué)習(xí)項(xiàng)目，其中的感悟和領(lǐng)悟卻往往被藏在課本離線(xiàn)以外。通過(guò)校園碎片分享，我們可以了解到其他同學(xué)心得和體會(huì)。有一次，我在一個(gè)交流會(huì)上了解到了一個(gè)同學(xué)分享的語(yǔ)言課程心得，她通過(guò)參加語(yǔ)言角的方式提高了語(yǔ)言表達(dá)能力。我聽(tīng)后受到啟示，決定嘗試這個(gè)方法，通過(guò)參與英語(yǔ)角，我的口語(yǔ)能力得到了很大提高。當(dāng)然，不僅僅是課堂經(jīng)驗(yàn)，校園碎片分享還能幫助我們了解各個(gè)社團(tuán)的活動(dòng)，讓我們更加全面地認(rèn)識(shí)自己的大學(xué)生活。
其次，校園碎片分享豐富了我在校園中的社交圈。在大學(xué)中，社交圈的擴(kuò)大常常是許多同學(xué)的目標(biāo)之一。通過(guò)參與校園碎片分享，我們可以結(jié)識(shí)來(lái)自不同專(zhuān)業(yè)、年級(jí)和社團(tuán)的同學(xué)，并與他們進(jìn)行交流和互動(dòng)。這對(duì)于一個(gè)內(nèi)向的人來(lái)說(shuō)尤其重要。曾經(jīng)我是一個(gè)不太善于主動(dòng)交際的人，但是通過(guò)參與校園碎片分享，我慢慢學(xué)會(huì)了與人交流，并且結(jié)識(shí)了許多志同道合的伙伴。他們的經(jīng)驗(yàn)分享不僅拓寬了我的視野，還幫助我更好地融入校園生活。
此外，校園碎片分享也激發(fā)了我探索的激情。在大學(xué)期間，我們通常會(huì)面臨許多新的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。參與校園碎片分享，讓我了解到了很多有趣的事情和機(jī)會(huì)。比如，有一次我在一個(gè)分享會(huì)上聽(tīng)說(shuō)了一個(gè)同學(xué)在學(xué)校報(bào)紙上發(fā)布自己的文章后，得到了機(jī)會(huì)去參加一次國(guó)內(nèi)知名媒體的培訓(xùn)。這讓我深感到校園碎片分享的力量，同時(shí)也激發(fā)了我去主動(dòng)尋找和爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)。
最后，我認(rèn)為校園碎片分享的意義在于傳遞和分享正能量。在我們的日常生活中，遇到困難和挫折是不可避免的。通過(guò)校園碎片分享，我們可以分享自己的成功經(jīng)驗(yàn)和積極態(tài)度，給其他同學(xué)帶來(lái)激勵(lì)和正能量。一次，我在一個(gè)論壇上分享了我在一門(mén)課程上的挑戰(zhàn)和成就，引起了很多同學(xué)的共鳴，并得到了一些建議和鼓勵(lì)。這讓我意識(shí)到，校園碎片分享不僅是為自己提供反思和總結(jié)的機(jī)會(huì)，也是為他人提供幫助和支持的平臺(tái)。
總之，校園碎片分享為我們提供了一個(gè)分享經(jīng)驗(yàn)、交流機(jī)會(huì)、探索激情和傳遞正能量的平臺(tái)。通過(guò)參與校園碎片分享，我不僅拓寬了自己的知識(shí)和視野，也結(jié)識(shí)了許多志同道合的伙伴。我相信，校園碎片分享會(huì)在未來(lái)的日子里越來(lái)越深入人心，給大學(xué)生帶來(lái)更多收獲和成長(zhǎng)。
分享校園心得體會(huì)篇十三
這本《飄》是同學(xué)“飄”到我這邊的，看著它1000多頁(yè)厚厚的一摞我就害怕，當(dāng)時(shí)我還瞪了她一眼，什么不好“飄”，“飄”本這么厚的《飄》，我哪有信心哪有耐心把它看完啊!于是這本《飄》就被我擱在了床頭，每天只是純粹的陪我入睡而已。直到前不久在家養(yǎng)病，看完了所有的雜志，無(wú)書(shū)可看了。我突然想起了這本被我打落冷宮的《飄》，隨便翻了幾頁(yè)，沒(méi)想到這一翻便不可收手，直到我一口氣花了三個(gè)白天把它看完為止。
《飄》的主題思想很多，寫(xiě)亂世中佳人的命運(yùn)，寫(xiě)飄然而逝的美國(guó)南方文化。主人公的思想和情感深受美國(guó)南北戰(zhàn)爭(zhēng)的影響。戰(zhàn)爭(zhēng)改變了女人們，她們?cè)趹?zhàn)火和硝煙中守護(hù)著自己的土地，她們勇敢，堅(jiān)強(qiáng)，不屈服，因?yàn)椤皌omorrow is anotherday”。
如果讀完《活著》讓我感覺(jué)到的是壓抑的話(huà)，讀完《飄》讓我感覺(jué)更多的是氣憤和悲哀。
氣憤于女主角郝思嘉的卑鄙、殘忍甚至陰險(xiǎn)。以往所看到的女主角要么溫良賢淑，大度寬容或者純潔善良、忠貞不渝，或者歷盡艱辛但最終找到真愛(ài)。不想，小說(shuō)剛開(kāi)始沒(méi)多久，郝思嘉就在衛(wèi)希禮和媚蘭的訂婚宴會(huì)上，為了報(bào)復(fù)衛(wèi)希禮而色誘媚蘭的弟弟。很快他們就結(jié)婚并且還生了一個(gè)兒子，看到此處我好不氣憤，期望中女主角清純的形象蕩然無(wú)存。她的驕傲、貪婪、虛榮，為了達(dá)到目的不擇手段，在后面的劇情中一一展現(xiàn)。她渴望愛(ài)情，不顧一切世俗觀(guān)念，勇敢地追求自己的愛(ài)。但當(dāng)感情和現(xiàn)實(shí)利益相沖突時(shí)，她毅然將經(jīng)濟(jì)需求放在了首位。為了300塊陶樂(lè)的租金在向白瑞德騙錢(qián)被識(shí)破而未果后，又故伎重演色誘甚至還是她妹妹未婚夫的干癟老頭弗萊，就只因?yàn)檫@個(gè)干癟老頭有一個(gè)小小的木材廠(chǎng)，能夠提供她300塊。
關(guān)于人生的善與惡，我不敢妄加評(píng)論，因?yàn)椋吘刮易叩娜松愤€不及三分之一。二十多歲的我，想法也許是很幼稚的。平心而論我也有點(diǎn)同情郝思嘉，對(duì)于其“不擇手段“式的“自私鉆營(yíng)”，或許那些是她不得已而為之的權(quán)宜之計(jì)，都是為了生存。不過(guò)靜靜想想也確實(shí)如此，在郝思嘉所處的那個(gè)動(dòng)蕩變革的時(shí)代，一個(gè)弱女子根本無(wú)法養(yǎng)活一個(gè)家庭、一幫朋友也保不住父親留下的陶樂(lè)。郝思嘉通過(guò)用斤斤計(jì)較的賺來(lái)的錢(qián)，通過(guò)各種“殘酷手段”，換得了自己的新生，換得了朋友家族的新生。
另一方面，郝思嘉對(duì)待媚蘭也是很好的，是極盡關(guān)愛(ài)的。可能這其中是出于對(duì)衛(wèi)希禮的愛(ài)而愛(ài)屋及烏，但到了后來(lái)則完全不是。這兩個(gè)性格完全不同的女人，卻達(dá)成了一生一世的友誼，實(shí)在是一種奇跡。
雖然《飄》只是小說(shuō)，但是通過(guò)讀《飄》，我也對(duì)美國(guó)的南北戰(zhàn)爭(zhēng)也有了更進(jìn)一步的了解。從歷史角度判斷，北方戰(zhàn)勝南方，是一種歷史的進(jìn)步，是社會(huì)發(fā)展的必然。但是通過(guò)讀《飄》后，我們能看到從道德判斷來(lái)看，南方奴隸制中也有溫情也有情誼，北方對(duì)南方進(jìn)行的戰(zhàn)爭(zhēng)從某種程度上也是一種侵略，摧毀著南方的秩序和關(guān)系，在某些方面反而激化了白人和黑人的種族沖突。
讀完了整本書(shū)，也摘出了自己最喜愛(ài)的兩句話(huà)：
“美貌并不能使人高尚，衣著也不能使人尊貴。”——警告貪慕虛榮的人。
“我向來(lái)不是那樣的人，不能耐心地拾起一些碎片，把它們黏合在一起，然后對(duì)自己說(shuō)這個(gè)修補(bǔ)好了的東西跟新的一模一樣。一樣?xùn)|西破碎了就是破碎了——我寧愿記住它最好時(shí)的模樣，而不想把它修補(bǔ)好，然后終生看著那些碎了的地方。”
一遍匆匆的略讀，并不能體味多少真諦，也許，等我再讀幾遍時(shí)，會(huì)有更多的收獲吧。
分享校園心得體會(huì)篇十四
大學(xué)生活中，除了學(xué)習(xí)與工作，還有一項(xiàng)非常重要的事情，那就是生活中的趣事，這些趣事往往是我們經(jīng)歷中最難忘的回憶。在校園里，糗事也是不可避免的，但當(dāng)這些糗事被分享出來(lái)時(shí)，我們不但可以得到歡笑和解壓，還可以從中學(xué)到生活的智慧，今天，我想和大家分享一下我的校園糗事分享心得體會(huì)。
第二段：分享經(jīng)歷
在我大學(xué)的第一年，有一次我和室友去健身房鍛煉，我還沒(méi)有很熟練地使用啞鈴，所以我一不小心，啞鈴從我的手中滑落并掉在了地上。整個(gè)健身房都聽(tīng)到了巨大的聲響，所有人都看著我，其中有幾個(gè)人甚至笑了起來(lái)。當(dāng)時(shí)，我真的感覺(jué)很尷尬和難受。但是，經(jīng)過(guò)室友的安慰和鼓勵(lì)，我開(kāi)始理智地考慮這件事情。我發(fā)現(xiàn)，這件事情的確很有趣，因?yàn)樗粌H讓我更加努力地鍛煉起來(lái)，而且也教會(huì)了我堅(jiān)持不懈、不懼失敗的重要性。
第三段：反思
如何在校園糗事中獲得更多的收獲呢？我認(rèn)為，關(guān)鍵在于我們的態(tài)度。面對(duì)糗事，我們不能總是沮喪和羞愧，相反，我們應(yīng)該用積極的心態(tài)和幽默的方式來(lái)看待它們。我們可以把這些糗事分享給身邊的人，不僅可以得到他們的理解和支持，還可以讓他們感到自己也有這樣的經(jīng)歷，這樣一來(lái)，我們的尷尬就會(huì)被化解掉，我們的經(jīng)歷也會(huì)變成更有趣的話(huà)題。
第四段：分享禮儀
當(dāng)我們想要分享糗事時(shí)，也有一些分享的禮儀和規(guī)范需要遵守。首先，在分享之前，我們需要確認(rèn)我們的聽(tīng)眾是否有意聽(tīng)取我們的分享，這樣我們才不會(huì)對(duì)他人造成麻煩或冒犯。其次，我們需要在分享時(shí)保持適度的幽默感和詼諧感，我們的目的是讓聽(tīng)眾感到快樂(lè)和輕松，而不是讓他們感到尷尬或難堪。最后，在分享時(shí)，我們也需要尊重他人的意見(jiàn)和事實(shí)，不要故意夸張事情或編造虛假情節(jié)，這樣只會(huì)讓我們的形象更加糟糕。
第五段：總結(jié)
我們的大學(xué)生活中難免會(huì)遇到一些糗事，但這并不是壞事。當(dāng)我們遇到糗事時(shí)，我們應(yīng)該用正確的態(tài)度和方法來(lái)面對(duì)它。通過(guò)分享糗事，我們可以得到許多有益的心得和經(jīng)驗(yàn)，并且還可以讓我們和身邊的人更加融洽地相處。因此，讓我們從現(xiàn)在開(kāi)始，在分享糗事時(shí)，保持禮儀、保持幽默，讓我們的大學(xué)生活更加充滿(mǎn)趣味。
分享校園心得體會(huì)篇十五
我每個(gè)學(xué)期都非常期待家長(zhǎng)會(huì)的到來(lái)，因?yàn)槟鞘俏业囊淮巫晕仪謇砗头词≌n。這次我也不例外，帶著問(wèn)題來(lái)，收獲滿(mǎn)滿(mǎn)回。
已經(jīng)入園三個(gè)學(xué)期的糊糊已經(jīng)對(duì)愛(ài)如是的規(guī)則了如指掌，熟悉到他已經(jīng)會(huì)把規(guī)則當(dāng)工具來(lái)應(yīng)對(duì)我們甚至是控制我們。比如：“這是我自己的事，我自己做決定”、“自己的事情自己做”等。嚴(yán)重的時(shí)候讓整個(gè)家彌漫著規(guī)則大戰(zhàn)。看完家長(zhǎng)們的情景演練和林園長(zhǎng)的補(bǔ)充，頓時(shí)明白，規(guī)則背后需要無(wú)限愛(ài)的包圍，畢竟，我們?cè)诩依锓磸?fù)演練什么，孩子就習(xí)得什么，家就是愛(ài)的演練場(chǎng)，不是規(guī)則的戰(zhàn)場(chǎng)。
另外讓我觸動(dòng)很大的一個(gè)演練就是“如何處理愛(ài)如是寶貝和非愛(ài)如是寶貝之間的沖突?”在外玩耍遇到這種情況，總是礙于面子就替代孩子處理了。于是，只要他遇到?jīng)_突就來(lái)找媽媽。更加明智的方法是協(xié)助孩子面對(duì)來(lái)自各個(gè)方面的舉動(dòng)。如此反復(fù)練習(xí)，他也就習(xí)得了如何面對(duì)世界的能力。
每個(gè)家庭生活都是一場(chǎng)愛(ài)的糾葛，像極了家長(zhǎng)會(huì)剛開(kāi)場(chǎng)小白老師帶領(lǐng)的“千千結(jié)”游戲。我們彼此相愛(ài)，又迷失在愛(ài)的迷霧中，等回眸之時(shí)，你我已經(jīng)相距甚遠(yuǎn)。還好，我們都還在愛(ài)的包圍圈中，只要心手相連，總能打開(kāi)“愛(ài)的千千結(jié)”。
家長(zhǎng)會(huì)上丹丹老師分享的部分，有一段話(huà)提醒了我，她說(shuō)：“孫瑞雪老師曾說(shuō)過(guò)，你去一個(gè)家里看孩子寫(xiě)真，可能看一個(gè)覺(jué)得很鮮活，但你看完10個(gè)之后呢，你會(huì)索然無(wú)味，為什么呢?因?yàn)樗麄兊谋砬樽藨B(tài)都是一樣的。”而愛(ài)如是園里孩子的日常寫(xiě)真?zhèn)€個(gè)都是非常鮮活的，因?yàn)樗麄冊(cè)趫@里活出自己，展現(xiàn)的也是最本真的一面。
我馬上翻了翻我手機(jī)里的糊糊的照片，想看看他在我們的小家環(huán)境下是否也是如此的本真，顯然不是。于是，我打開(kāi)了錄音，一一對(duì)照自己是否都能做得像愛(ài)如是般把握著愛(ài)和自由的分寸，只提供孩子們成長(zhǎng)所需要的環(huán)境和土壤。它是一所如何愛(ài)孩子的幼兒園，而非如何教孩子的幼兒園。而我也想成為一個(gè)愛(ài)孩子而非教孩子的家長(zhǎng)。
感謝愛(ài)如是10年對(duì)“愛(ài)與自由”的堅(jiān)守，以及對(duì)蒙特梭利教育理念的不斷探索與實(shí)踐，才能讓我們這些“大孩子”帶著自己的孩子，重新養(yǎng)育自己，重新學(xué)習(xí)愛(ài)與被愛(ài)。再次感恩拜謝!