國際貿易實務指南大全（16篇）

國際貿易的發展可以促進技術的傳播與創新，推動全球經濟的繁榮。下面是小編為大家精心準備的貿易總結范文，有助于大家更好地理解和掌握總結的要點和技巧。

國際貿易實務指南大全（16篇）篇一

終于國際貿易實務實訓結束了，當靜靜的坐下來想時，覺得這一個半周的實訓里面夾雜了我們每一個人的汗水，每一個人的抱怨聲和每一個人的歡聲笑語。這次實訓不僅僅是一次作業，更是一次我們商英班的團結體現，也是加深了我們的友誼和對每個人的了解。

剛剛開始實訓的是國際貿易實訓仿真表演，因為我是單號，所以我被分配到了單號組中，剛開始我還覺得我們組會輸，因為雙號組都是人才濟濟的，而我們單號組才安靜了，可是在后來的了解中，我才真正的發現，原來我們也不賴，每個人都有每個人的突出的地地方和屬于他們自己的特色。

在話劇的表演中，我原來先扮演的是一名仲裁員，在這一幕中，我們設計了許多搞笑的臺詞和廣告詞，是一幕比較好笑的仲裁裁決。可是后來，大家覺得應該是一個比較嚴肅的場面，因此，我們把原來的幽默而不失風趣的場面換成了一個比較嚴肅的場面，因此，我也角色也換成了一位被申請人代理，雖然有些小小的失望，不過，我們還是努力的去演好里面的角色，去完成這次話劇。

在實訓話劇的過程中，我深深的體會到了什么是團隊精神，什么是合作與溝通，什么是人與人的相處。而且也加深了國際貿易知識的進一步了解，很感謝老師給我們這樣的實訓來強化我們的知識，讓我們更好的把理論知識運用到實際中去。比如講到商品的品質、數量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解國際金融及貨幣銀行學的內容；講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等。

結束了話劇實訓，迎來的卻是上機實訓，這讓我們對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現在我們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面。

在頭一兩個天里，我們處理起業務是不知從何做起，不知道如何去注冊會員，如何去申請pin碼，如何去申請企業ca碼和set碼等等一系列的問題，經過接下不的幾天，由于我們的努力終于熟悉了操作，在后來由于系統的不完善，導致了我們不能夠很好的完成，不過，它還是讓我們更好的了解到國際貿易流程。

在本次實習中，我們充分利用了各項資源。我們充分使用郵件系統進行業務磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業務和角色我們采用不同的貿易術語和方式，我們可以掌握不同價格術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。

國際貿易實訓中我們將面對各種各樣要我們應對各種角色和處理各種問題的能力以及培養適應環境能力。在上機模擬訓練中同學們分別扮演各種角色，如工廠、進口商、出口商等等這也會是我們未來工作時將會扮演的角色,這次上機也使我們有一種身臨其境的感覺。

在這次實習中，雖然實際業務的開展遠沒有模擬系統如此順利，但模擬系統為我們提供了一個演練的平臺現的問題均有所涉及，通過今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實物的基本流程，在此中暴露出來的基本知識的不熟練等問題也為今后的學習指名了方向。只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。

經過這次的實訓，我學會了很多以前不會的東西，讓我意識到，掌握理論知識是做好實踐的基礎前提。回顧這次實訓給我的最大的收獲，就是培養了我的耐心以及信心的態度，還有讓我明白了細節在貿易中重要性。總之，這一個多星期的實訓，讓我學到了很多知識，使我受益匪淺，更重要的是，它讓我懂得了付出之后所收獲到的快樂。這次的實訓是結束了，但是，本次實訓給我最大的體會就是操作細節的細及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿易一定要仔細謹慎。我會繼續努力，用知識來不斷的充實自己，為以后走向社會打下堅實的基礎！

國際貿易實務指南大全（16篇）篇二

隨著中國在國際貿易的地位的不斷上升，我們學習國際貿易專業的學生們要掌握有關于國際貿易方面的知識也要不斷增加，這次學校給了我們一個很好的實習鍛煉機會，就是讓我們模擬國際貿易實務操作，從而從中掌握國際貿易流程。

通過simtrade上機實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理fg的運作方式；切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系；學會外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網站發布新聞、調整商品成本與價格、調整匯率及各項費率等方式對國際貿易環境實施宏觀調控，使我們在實習中充分發揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

上機模擬操作。

simtrade軟件。

5月16日——6月13日。

經過一個多月的simtrade模擬訓練，我們對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現在我們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面。

在頭一兩個星期里，我們處理起業務是不知從何做起，填寫單據那是相當的慢，算一筆進出口預算表都要算上一個多小時。經過兩個星期的不間斷聯系，早后來的操作練習中我們處理的是得心應手，可謂從容自如。

在我國繼續擴大開放、深化改革和加入世界貿易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿易方面業務的我們必須熟練掌握國際貿易的sdf這兩年學習的一個大總結。從國際貿易理論，到國際貿易實務，再到上學期的外貿函電及本學期外貿合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現，通過simtrade模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。

通過本次的模擬實習，我們可以發現以前學習中薄弱環節，為今后的學習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的.縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細謹慎。

在本次實習中，我們充分利用了simtrade提供的各項資源。我們充分使用郵件系統進行業務磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業務和角色我們采用不同的貿易術語和方式，我們可以掌握不同價格術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。simtrade的檢驗系統可以在我們做完每一筆業務后對我們實習過程的結果計算出準確的誤差及正確的結果，讓我們明白正確的結果，這樣可以減少我們在類似的業務中的錯誤。

國際貿易不同于國內貿易，在國際貿易中我們將面對各種f們要培養適應環境、應對各種角色和處理各種問題的能力。在simtrade模擬訓練中同學們分別扮演五種角色，而工廠、進口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色,simtrade為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。下面說一下在角色扮演中的一些經歷和體會。

l.出口商。

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準備階段，及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業務關系是非常重要的。

掌握國內外市場行情，根據信息確定目標er準備，同工廠建立業務關系，為備貨做準備，這都是一名國際貿易者所必備地素質。磋商階段，根據成本、稅的情況準確計算成本和報價，是至關重要的，通過詢盤、發盤、還盤、接受四個環節，就交易條件達成一致，更是體現我們業務能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。

在貿易術語上，我們分別采用了ciffobcfr的術語，結匯可t/tl/cd/ad/p等等方式，信用證結匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業務的開展，不同術語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業務，通過前一段時間的外經貿合同課課程的學習，對于合同的制作我們已是得心應手。本次實習采用的是成文合同，為我們省去了很多細節，成文合同rgret同存在著不到這出，文本中沒有涉及到貿易糾紛等問題，而現實中糾紛是難以避免的。履約意味著合同進入實質性階段，以cif為例，履行的職責和義務包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關、裝船、制單、結匯等環節，每一環節緊緊相扣，一環的錯誤就會導致整個業務無法順利完成。simtrade系統的在線幫助為每一步的進行在線指導，業務日志提醒我們需要做什么，單據的檢驗系統更讓我們及時更正單據中的錯誤。當業務結束時需要進行善后工作，這是很多同學容易忽略的事情，其實善后非常重要，這可以為我們創造新的商機。在業務進行中，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業務的開展和做大做強。

2.進口商。

進口商的利潤來自于對產品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產品和對象，同進口商建立業務關系，為進口做好準備至關重要。

simtrade的業務中心的消費市場為進口商及時提供市場信息，使進口商可以及時查詢產品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關系到進口商的利益。cifcfrfob交貨dfgdfg均在貨物越過船舷后轉移，這就要求進口商及時辦理投保業務，以確保最大程度的減低風險損失。國際貨運風險和保險為我們著實上了一課應該如何降低風險和減少損失。進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現利潤最大化。進口商的業務流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關系到自己最后能否及fg為價格條件的合同為例，進口方需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環節，如果不能及時投保一旦出現損失是自己的，后果不堪設想。

3.工廠。

工廠扮演的是供應產品的角色，作為供應商我認為應該做到主動為先，確定目標市場，尋找交易產品和交易對象，同出口商建立業務關系，為銷售做好準備，這都應該及時主動。供貨商的交易對象是多家的，在simtrade模擬系grf中心的工廠里查詢產品的生產成本，并不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格，這如同顯示生產中，工廠的廠長要及時到生產車間了解產品的生產狀況一樣。

4.出口地銀行和進口地銀行。

我認為本次實習時間雖不太長，但是我們對國際貿易的了解程度已不再停留在初級階段，對業務流程目前已經達到了相當的程度，基本實現了如下基本目標：

（1）.交易前的練掌握回顧，起到了溫故知新的作用；

（4）.在單據填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據，并能夠掌握其中的要點；

（5）.能夠掌握進口商、基本工作已經熟出口商和供應商的基本業務流程；

（6）.對兩年來所學的國際貿易作已經知道如何去做；理論基礎。

5對各知識進行了一次系統的。

在這次實習中，我還fdg模版。雖然實際業務的開展遠沒有模擬系統如此順利，但模擬系統為我們提供了一個演練的平臺現的問題均有所涉及，通過今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實物的基本流程，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今后的學習指名了方向。只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。

在最后，我要感謝我們的實根本不可能存在的！

但是總體來說，simtrade貿易模擬系統還是一個非常好的貿易實習系統，對我們在實際業務中的流程給予了詳細的指導。

國際貿易實務指南大全（16篇）篇三

婚姻狀況：未婚民族：漢族。

求職意向。

人才類型：應屆畢業生。

應聘職位：貿易：外貿單證員，跟單員。

工作年限：0職稱：無職稱。

求職類型：實習可到職日期：隨時

月薪要求：1000--1500希望工作地區：廣東省,,。

工作經歷。

英語輔導報起止年月：-09～-09。

公司性質：其它所屬行業：其他行業。

擔任職位：銷售員。

工作描述：主要向學生介紹英語輔導報有助于學好英語，提高英語水平。

離職原因：兼職。

公司性質：私營企業所屬行業：通信/電信/網絡設備。

擔任職位：目檢員。

工作描述：負責線路板品質的'檢測。

離職原因：學習。

教育背景。

畢業院校：肇慶工商職業技術學院。

起始年月終止年月學校（機構）所學專業獲得證書證書編號。

語言能力。

外語：英語良好粵語水平：良好。

其它外語能力：

國語水平：精通。

工作能力及其他專長。

為人謙虛謹慎，處事穩重踏實，能吃苦耐勞，有很強組織能力、交際能力，團隊合作精神，有很強的責任心，在校期間，自覺自律，大學三年沒有缺過考勤，本人愛好文體活動、性格開朗、富有愛心。欲以一技之長，為集體和個人創造財富！

期盼新的機遇和挑戰！

國際貿易實務指南大全（16篇）篇四

國際貿易實務指南大全（16篇）篇五

這兩周一直在進行tmtonline國際貿易實務模擬操作，每天盯著電腦很忙很累，但真的感覺很好，在以出口商完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進步了，同時也認識到了自己身上存在的很多不足點，發現對于國際貿易的很多東西我們都沒有搞懂，尤其是里面的規則等等。

在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為：建立業務關系、出口報價核算、出口發盤出口還價核算、出口還盤、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關、出口制單結匯、出口業務善后。

在操作中我被上海安德國際公司聘為銷售部經理助理，公司出口的主要是不銹鋼茶具廚具以及一些高級精密儀器等等，哈哈，很高興！

在與埃及客戶建立業務關系時，由于剛剛學習了函電，加上老師的指導，寫起來還算輕松。但是在出口報價核算時就感覺很吃力了，個人覺得遠洋運費的計算有些難，還有銀行手續費和銀行貸款費用的計算到底使用采購成本還是報價或者發票金額作為基數，總是容易混淆，老師大概花了兩個課時詳細講解了這幾個問題，總算明白了。我認為出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準備階段，需及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業務關系是非常重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復雜的，這需要足夠耐心、細心。

在國際貿易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。保險費的核算很關鍵，不同的貿易術語下，保險費的承擔者有所不同，二者的緊密關系眾所周知，在貿易術語上，我們分別采用了cif、fob、cfr的術語，在十三種貿易術語中這三種是最常用的。

出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說細看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習慣了就會了。在電腦里審核單據有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來對比。由于老師在發下一步操作時前一步的參考答案系統會自動給出，所以我們在訓練時必須克服想看答案的心理。

結匯可選擇t/tl/cd/ad/p等方式，信用證結匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業務的開展，不同術語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業務，通過詢盤、發盤、還盤、接受四個環節，就交易條件達成一致，更是體現我們業務能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。

整個學習模擬過程中我歸納了點心得體會：

1、在交易業務的填表中要注重核心單據在流程中的重要性，要使它準確、系統、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關聯系，這將關系賣方發貨后的結算問題。

2、要把握專業知識與實習操作的關系。

這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結合的實習。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力；其次，經驗是日后工作中的寶貴財富。

3、英語的重要性，在實習操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業務工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則有可能引發糾紛，所以說英語能力在國際貿易中是十分重要的。

4、實務課本知識一定要學扎實。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用考慮。

經過擬訓練，我們對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現在我們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面啦。

在學習各種函電的過程中，我還掌握了很多有實際應用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實訓的全過程實際上是貿易業務函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核修改以及貿易文件的制作和審核等主要業務技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯系到實際，沒有認識到實際操作的重要性。另外，知道自己的計算機操作能力差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要。通過這次實訓認識到計算機在商務活動中舉足輕重的作用。這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。

國際貿易實務指南大全（16篇）篇六

國際貿易是跨國的商品買賣，不能用簡單的貨物和貨款交換來形容這種特殊性的跨國交易，跨國的商品買賣以單證作為交換的媒介手段，故外貿單證是國際貿易中最重要的環節，買賣雙方處理的只是與貨物相符的單據。單證工作是國際貿易業務中最重要的環節，貫穿于進出口合同履行的全過程。

二、實訓目的。

外貿單證制作實訓是在《外貿單證實務》課程的基礎上開設的，通過綜合業務模擬制單，使學生能夠將課程中比較零散的制單練習貫穿起來，從而系統地了解外貿企業單證工作流轉程序和具體的制單要求，加強對所學專業知識的理解，明確掌握各種進出口單證的制單技巧，以培養學生的實際操作能力，提高自身的制單水平，同時也培養了學生耐心、細致的工作作風。

三、實訓時間：20xx年9月-12月。

四、實訓地點：實訓樓504。

五、實訓內容。

本實訓要求學生根據信用證、合同、訂單等各種材料及相關信息，進行綜合制單訓練。由于信用證項下制單對單證的要求最為嚴格，所以本實訓內容也主要以信用證制單為主，結合托收和匯付方式的制單，材料涉及到信用證、合同、訂單等各種外貿文件，實習素材也基本上來自于外貿公司的真實業務，模擬了不同的貿易術語、分批交貨、選擇港的確定等各種貿易情形，使學生能夠熟練掌握各種外貿單證的制單技巧，逐步學會獨立制作各種外貿單證，豐富制單經驗。

具體包括：

(一)審核信用證。

1、目的與要求。

信用證的開立是以合同為基礎的，而其下的制單要求是:單證一致，單單一致。信用證受益人只有提交的單據合格，才能獲得銀行的付款保證。因而認真審核國外開來的信用證，關系到受益人能否收到貨款。通過實訓操作，使學生進一步掌握審證的基本規律和方法，了解“ucp600”和國際標準銀行實務的規定的有關規定，同時會及時聯系進口商通過開證行對信用證進行修改。

2、實訓內容。

(二)出口托運。

1、目的與要求。

出口方在合同的履行過程中，如需要訂艙，則出口方必須負責與承運人訂立運輸合同、預訂船只或艙位。通過實訓操作，要求了解出口貨物托運的程序，會托運單、訂艙委托書的填寫。

2、實訓內容。

(三)出口貨物報檢。

1、目的與要求。

商品檢驗檢疫是商品出口過程中的一個重要環節。通過實訓操作，使學生掌握報驗流程，會填制報驗單和各種檢驗檢疫證書。

2、實訓內容。

1、目的與要求。

按照《中華人民共和國海關法》的規定，出口貨物必須通過設有海關的地方出境，出境前必須向海關如實申報，交驗規定的單據文件，辦理查驗放行手續。通過實訓操作，使學生掌握出口報關的程序及報關單的填寫。

2、實訓內容。

了解報關程序，根據有關資料會填寫報關單。

(五)出口貨物投保。

1、目的與要求。

為保險收貨人在貨物受損后獲得經濟補償，貨主或收貨人在貨物出運前就必須向保險公司辦理投保。通過實訓操作，使學生掌握出口投保流程，會填寫出口貨物投保單及保險單。

2、實訓內容。

基本了解保險公司的有關保險條款，然后選擇合適的保險條款和保險險別，填寫出口貨物投保單和保險單。

(六)出口制單結匯。

1、目的與要求。

在信用證支付條件下，受益人在規定時間內向議付銀行提交信用證項下的全套單據，出口人才能順利進行結匯。因此要求學生根據信用證和貨物明細單繕制各種單據，進一步掌握制單要求。

2、實訓內容。

信用證項下的議付單據包括匯票、商業發票、裝箱單、產地證、提單、保險單和其它證明文件等，了解其單據的內容及繕制方法。

(七)出口核銷、退稅。

1、目的與要求。

國家為了監督企業在貨物出口后及時、足額地收回貨款，于1991年實行了出口收匯核銷制度。出口退稅是國家為增強出口產品競爭力，對出口產品稅收實行的一種先征后退政策。因而要求學生了解收匯核銷、退稅的基本流程，掌握核銷單的基本填寫、出口退稅相關單據的基本繕制。

2、實訓內容。

出口收匯核銷單、出口退稅相關單據的繕制。

六、實訓心得體會(至少1500字)。

本學期我們在袁學軍老師的指導下進行了為期一學期的外貿單證實訓課程。實訓中的各類單證如信用證、匯票、海運提單、商業發票等等，都需要我們充分運用專業知識。為期一學期的實訓中,我認真地完成了實訓的全部內容。實訓中的大部分題目我都能按照要求以較高的質量完成。總的來說,這次實訓的過程比較流暢的，我們的專業基礎知識得到了鞏固,專業技能得到了提升。這次實訓不但鞏固了我們平時所學的知識，也為我們日后的專業工作提供了非常實際的便利。

作為一名大學生，應當具備較強的舉一反三的能力，而在這實訓中，有不少單證的填寫是相互聯系、相互依靠的。需要我們舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學習效率。在整個實訓中，商業發票是我們重點練習的一個環節，因為商業發票記載的各項內容是其他單據核心內容的重要依據。因此，我們只有保證核心單據的準確、系統、完整，才能利于其他單據的制作，促進整個貿易流程順利開展。當然，我們也必須嚴格注意各類單據記載內容的一致，以單單一致、單證一致來求得結匯工作的順利進行。

這次實訓的完成對我們專業知識的鞏固起到了不可小覷的作用。通過這次實訓，我全面地、綜合地對本學期學到的專業知識進行了復習和梳理。我認為，實習不同于考試。考試的考察對象重在對文字理論的記憶和理解，而實訓則是重在考察我們對單證填制過程的掌握。因此，很多死記硬背的方法可以應付考試中的部分題目，而實訓的完成就必須依靠平時對基礎知識的理解、對理論方法的靈活運用和對實訓中遇到的各類情況的應變能力。可以說。實訓是一種更綜合、更嚴格的學習考察方法。通過這三周的實訓，我還獲得了很多寶貴的學習方法和規律，自己總結如下：

1)仔細審題，把要求填寫的單據預覽一遍。在這期間，最重要的就是明確目標單據的空白處需要填寫的主要內容。

2)認真閱讀手中的已知條件，如信用證、商業發票、合同協議等等，并從中提取出填制單據所需的關鍵、有效的基本內容，如進出口雙方的名稱、貿易方式、合同金額、貨物描述、起運港和目的港等等。這些都將在填寫單據時用到。

3)根據從已知條件獲取的各項信息，對單據的空白處進行填寫。在這個過程中，我們一定要保證各個單據填寫的內容與已知條件中的描述一致。因為在信用證項下只有單單一致、單證一致才能順利結匯。

4)根據已知條件中的內容對單據的填寫工作進行精確、嚴格地審核，認真審查各單據之間記錄的內容是否一致，是否相互照應。精確謹慎的審核工作是確保單單一致、單證一致的重要環節，這是實訓過程中必不可少的，也是我們在日后工作中需要特別注意的一點。

這次實訓在鞏固我們平時所學的基礎知識的同時，還幫助我發現到了自身存在的種種不足和缺陷，根據在實訓中發現的自身不足和缺點，我得出了一些解決方法：

1.繼續加強對基礎知識的掌握，一定要定期回顧課本，防止遺忘。要多利用各種專業叢書。

2.積極補習計算機文化知識，做一些word和excel的練習。計算機是人類社會工作的主流集成工具，熟練地操控計算機是大學生的必備素質之一。我們國際貿易專業日后的很多工作都將依靠計算機來完成，而且電子商務和國際貿易的結合也日趨緊密，因此我們必須把計算機操作搞好，這樣才能更好地利用這一強大工具。

3.繼續刻苦地學習英語，穩步地提高自己的英語水平。作為國際經濟與貿易專業的學生，英語的重要程度已經無須贅言，可以毫不夸張地說，英語是打開國際貿易專業大門的鑰匙。因此，我們要不遺余力、堅持不懈地學習英語。我認為英語的學習重在日常的積累，我們一定要從日常的學習抓起。

4.努力使自己養成細心謹慎、冷靜沉著的品質。制作單證時，細心沉著是一項基本素質。只有細心耐心地處理單據中的每一個細節，才能力保單據之間一致。相反，浮躁著急的作風會引起人的思維混亂，導致問更加難以解決。既然在實訓中檢驗到了自己在某些方面的不足，我一定會在以后的學習中更加注意，并爭取以自己的實際付出來早日解決自己的不足，改正自己的缺點。

綜上所述，通過這次實訓，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實訓讓我獲得的經驗、心得會促進我在今后的學習、工作中尋找到正確的方向和合理法。

國際貿易實務指南大全（16篇）篇七

為了進一步了解自我所學習的專業知識，能夠靈活運用自我所學習的理論知識，提高實際操作本事，同時為畢業就業鋪墊。

1、在模擬實訓階段初步了解國際貿易實務流程的各個過程。

2、結合書本理論知識，在仿真模擬中鞏固專業知識掌握，加強對未來外貿業務員的本事的培養和鍛煉。

這兩周一向在進行tmtonline國際貿易實務模擬操作，每一天盯著電腦很忙很累，但真的感覺很好，在以出口商完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿易的基本操作程序和主要操作技能，使自我在模擬操作中提高了，同時也認識到了自我身上存在的很多不足點，發現對于國際貿易的很多東西我們都沒有搞懂，尤其是里面的規則等等。

在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為：建立業務關系、出口報價核算、出口發盤出口還價核算、出口還盤、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關、出口制單結匯、出口業務善后。

在操作中我被上海安德國際公司聘為銷售部經理助理，公司出口的主要是不銹鋼茶具廚具以及一些高級精密儀器等等，哈哈，很高興！

在與埃及客戶建立業務關系時，由于剛剛學習了函電，加上教師的指導，寫起來還算簡便。可是在出口報價核算時就感覺很吃力了，個人覺得遠洋運費的計算有些難，還有銀行手續費和銀行貸款費用的計算到底使用采購成本還是報價或者發票金額作為基數，總是容易混淆，教師大概花了兩個課時詳細講解了這幾個問題，總算明白了。我認為出口商是最為重要的主角，在扮演出口商的主角的過程中，要經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準備階段，需及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業務關系是十分重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復雜的，這需要足夠耐心、細心。

在國際貿易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，并且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。保險費的核算很關鍵，不一樣的貿易術語下，保險費的承擔者有所不一樣，二者的緊密關系眾所周知，在貿易術語上，我們分別采用了cif、fob、cfr的術語，在十三種貿易術語中這三種是最常用的。

出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件簡便的事情，不說細看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習慣了就會了。在電腦里審核單據有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來比較。由于教師在發下一步操作時前一步的參考答案系統會自動給出，所以我們在訓練時必須克服想看答案的心理。

結匯可選擇ttlcdadp等方式，信用證結匯能夠保證出口商及時得到貨款可是費用高，多筆業務的開展，不一樣術語的運用能夠加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不一樣核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業務，經過詢盤、發盤、還盤、理解四個環節，就交易條件達成一致，更是體現我們業務本事的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。

1、在交易業務的填表中要注重核心單據在流程中的重要性，要使它準確、系統、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關聯系，這將關系賣方發貨后的結算問題。

2、要把握專業知識與實訓操作的關系。

這是十分重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結合的實訓。從中鍛煉的是我們的綜合運用本事；其次，經驗是日后工作中的寶貴財富。

3、英語的重要性，在實訓操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業務工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀本事弱往往會導致錯誤若是實際交易則有可能引發糾紛，所以說英語本事在國際貿易中是十分重要的。

4、實務課本知識必須要學扎實。雖然是理論，可是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用研究。

經過擬訓練，我們對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，此刻我們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面啦。

在學習各種函電的過程中，我還掌握了很多有實際應用價值的官方語句，很有收獲感。異常是實訓的全過程實際上是貿易業務函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核修改以及貿易文件的制作和審核等主要業務技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯系到實際，沒有認識到實際操作的重要性。另外，明白自我的計算機操作本事差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要。經過這次實訓認識到計算機在商務活動中舉足輕重的作用。這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。

在我國繼續擴大開放、深化改革和加入世界貿易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿易方面業務的我們必須熟練掌握國際貿易相關知識，對這三年學習的來一個大總結。從大二的國際貿易理論、國際貨幣銀行學，到本學期的國際貿易實務，再到的外貿函電及本學期外貿合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現，經過tmt模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備際操作本事。

隨著世界經濟的縱深發展，以及去年由美國次貸危機引起的全球性金融危機，社會對外經貿從業人員的需求不斷的發展。這給廣大求職者創造了良好的就業機會。不一樣國家之間進行跨國界商品和服務的買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不一樣的國家或地區，所以從事這種商業活動比國內更為復雜、困難，因而也更具有挑戰性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作本事。而現代的國際商務活動，對從業人員的知識結構、實踐本事和基本素質提出了更高要求。所以我們也面臨著更大的挑戰。我們必須不斷的提高自我以適應新的形式。

在那里我十分感激我的指導教師在這段時間的對我的耐心指導，對于報關單的審核和出口報關手續，以及還盤函信用證修改磋商函的寫作，在教師的悉心教導下得到了提高。我將努力學習，不斷加強自身理論與實際操作本事的提高，為發展為我們的國際貿易事業墊好扎實基礎。

國際貿易實務指南大全（16篇）篇八

國際貿易實務指南大全（16篇）篇九

中國與美國是全球貿易的兩大主體，發生貿易戰這一事件破壞了全球的貿易，導致了全球經濟的滯脹，引起了世界的關注。分析中美貿易戰原因，中國以創新為主導，加強了自主研發和提升自我創新能力，加強了人力資本的積累；加強了與美國在wto框架下的溝通，加強了與美國之間的交往。避免從wto中撤出美國；搞好供應側改革，積極擴大國內市場，減少依賴于國際市場經濟發展；繼續堅持改革開放，全面推進外交工作，鞏固與發展人民的友好關系；實施中國制造2025，推動產業升級，實現制造強國愿；推進“一帶一路”建設，加快人民幣國際化；完善的知識產權保護制度，激發了科研人員的創新潛力。

1、中美貿易戰發展梳理。

2018年4月，中美兩國雙方進口貿易戰正式在美拉開序幕，4月23日，美國根據301進口關稅調查，對來自中國部分非進口運輸或從美國進口農產品的美國進口企業征收了25%的商品進口關稅，涉及進口到民用航空、貿易和電子通信工程等多個行業領域，3月13日，中國商務部正式對外宣布了對新一輪進口來自美國的從運輸美國進口農產品。進口的包括豬肉，水果，新鮮蔬菜干果等的農產品稅的進口稅分別為25%。

2018年4月16日，根據“301調查”的結果顯示，美國貿易代初步計劃在“中國制造2025”的工程中，對航空技術、高鐵設備、新能源汽車、新一代信息技術、新材料、工業機器人和生物藥品等1300項單獨的工程，征收約500億美元的關稅，對進入美國的產品征收。

2018年5月20日，中國和美國方達成共同協議，達成不相互征稅的共識，并針對實質性減少雙邊貿易赤字繼續談判。中國還針對美國大豆、高粱、汽車、飛機、化工品等價值500億美元的產品加征25%的關稅。

六月十五日，中美石油交易戰正式宣告爆發。7月10日，美國駐華貿易經濟代表處重新公布的一份商品列表中，有6千多種進口商品被重新劃分類別，總共價值達到2017年由來自中國大陸進口的2,000億美元。9月29日，美國政府宣布對每家中國企業征收2000億美元美國商品進口關稅的10%；隨后，中國政府公布了一份貿易報復國的名單，對其在美國的600億美元產品關稅征收5%或10%商品關稅。

2、中美發生貿易戰的原因。

2.1美國政府將中國定義為“戰略競爭對手”

2018年6月18日，美國國務卿蓬佩奧在“底特律經濟俱樂部”發表講話，演講中說中國是世界上“掠奪性最強的經濟體”，沒辦法和中國講“開放和全球化”，這個問題本身就是個“笑話”。美國兩黨、左中右各派對中國奪得整體認知，屬于總體呈負面化形勢，偏屬一邊倒的態勢，其最重要的共識是：美國自中美建交以來，針對于中國有一定上的錯誤認知，對中國發展方向的基本判存在誤差的。中國并沒有按照美國在過去幾十年的時間里的期望進行發展，朝著西方的所有人期待的那一個方向發展。新中國沒有威脅性主義的話“塵埃落定：中國的后備軍隊對美國的安全不會造成一定程度的重大威脅”；中國一直行走的的“共建一帶一路”對美國統治的全球秩序造成一定程度的影響；中國的發展方式和體制變革逐漸成為西方的國際話論權。中國逐漸加強發展“銳利實力”等等。但美國始終認為，中國會試圖代替美國挑戰目前的世界秩序統治，新升崛起的國家是一個威脅，這是絕對無法允許的。在美國巨大的經濟發展空間讓美國成為了一個“前所未有的超強對手”。

2.2對華的巨額貿易逆差，是美國開始發動貿易戰的直接原因。

過去十年，全球貿易失衡加劇，美國將對華貿易逆差估計為3800億美元，而據中國海關總署統計，2017年美貿易逆差不會太大，達到2678億美元，傳統國際貿易是以關境為界，掩蓋了世貿真面目，扭曲了中間商業貿易的本質，這是中方與美貿易的基礎，它是根據中方與美貿易的基礎。據統計，中方扭曲了美的貿易。據統計，中國貨物貿易順差60%是外資企業，59%是加工貿易，中國企業僅賺到了少量加工費，而美國企業則從產品研發、部件供應及營銷等環節獲益很大，美國的出口商品以低端消費、零部分及半成品為主。中國處于世界產業鏈的低端，截至2016年，包括電子產品、輕工業等在內的傳統勞動密集型產品仍占到中國對美貿易順差的80%以上。而美國則牢牢占據產業鏈高端，在高新技術領域遙遙領先。因此，美方沒有事實性地夸大了中美雙邊貨物直接交易的實際差異科學化核算國際貿易順差的方法稱為“貿易增加值統計系統”，而貿易增加值統計系統一般認為：在一條國際經濟價值鏈中，只有全球產品實際增值的一部分能真正地反映出計算一個國家人均實際收入的結果，而貿易增加值中只能使用貿易順差算法。真正的計算是反映一個國家在全球經濟產業鏈中實際參與到的增加值，而不可能真實地反映計算出國際經濟價值鏈中的真正存在。

2.3妄圖逼迫中國政府無限度地開放中國國內市場。

中國有14億人口，并且人們的生活質量和收入在不斷增加，消費欲望也不斷強化，這便是一個巨大的發展市場。中國是美國重要的海外市場：中國購買了57%的大豆，25%飛機，16%的農產品，17%的集成電路，中國首次出口飛機和大豆，中國也是第一個進口美國的大豆市場，國內第二大出口產品便是汽車和集成電路市場。為了擺脫經濟蕭條的困境，美國的國內精英、生意人都希望中國的市場開放，從而實現所謂的“更加公平透明的中國市場”。

3、中國面對中美貿易戰的對策探討。

中美貿易摩擦可以看出來，從本質上說反映了守成國在新興國家中的蓬勃發展與顧慮，以及對新興大國的偏見，美國是守成一個國家，它不愿意讓這個世界秩序有太多的變化，仍然希望用本身獨裁主義和自身優勢來統領世界，但是中國的崛起使美國想要規劃的世界秩序不斷地發生變動，引起美國緊張。因此，美國政府表示不滿。美國在30多年來一直以自由貿易和其他經濟手段獨立了中國，經過我們改革創新開放四十年的努力，中國的社會綜合經濟實力大大提高，只要熱愛中華民族，走向我們自己發展的道路，就一定有機會努力實現屬于中華民族偉大復興的“中國夢”。

3.1堅持以創新為主，加強自我研發投入和提高自主創新能力，加強人力資本的積累。

近幾年，中國大學的畢業生逐漸提高，人數達到900萬，擁有大量的“人才市場”。這將逐漸促進中國產業鏈和價值鏈的發展，針對這一發展不斷地加大科技投入，集中發展高端的前沿技術，提升創新力度，高科技和高附加價值產品的發展也將不斷增長(例如，中國在高鐵、核電和特高壓輸電方面的突破性成就已經取得了很大的進步)，中國企業發展將不斷的多樣化和變得強大將越來越強。

3.2加強與美國在wto框架下的溝通。

2018年9月26日，美日歐代表舉行閉門談判，認為中國對內部企業實行補貼，侵犯知識產權，竊取別國高端的技術，迫使外部企業向中國轉讓，要求wto對中國實行一定的處罰措施。特朗普提議全球范圍內對美國實施零關稅，無補助和零壁壘是美國回歸獨裁主義的具體體現。考慮全球經濟幾乎是世界經濟的一大部分。鑒于g7幾乎占世界經濟的一半（48%左右），此方案一經投入實踐，并將逐步引入更多發達經濟體加入，wto將被邊緣化，中國和許多發展中國家在現行多邊國際秩序中的競爭力都將受到嚴重沖擊。

3.3繼續堅持改革開放，全面推行外交工作，鞏固和發展國家人民友好的關系。

改革創新開放以來，中國國民經濟和政治社會一點一點的翻天覆地發展，經濟迅速穩步地增長，綜合國力不斷壯大增強，人民收入和品質生活得到保障，物質水平快速穩步提高，對外貿易和經濟科技人文教育事業發展迅速，社會經濟事業水平全面進步，80%以上的的中國人達到脫離貧困的狀態，全球平均貧民人口減少69%。目前，中國國民經濟高速穩定地發展，經濟社會結構在面臨重大變革，必須加快改革健全建設迎新創業工作體制，提高創業工作效率。

中國開放，積極推廣外資，促進先進技術的發展，積極擴大國際市場，為經濟發展提供強有力的動力，現已成為世界上第一個大貿易國，包括美國在內的世界上許多貿易大國，絕不可能放緩中美貿易戰，進一步加寬開放，充分發展中國貿易。利用兩個國內外市場進行使用。

4、結語。

中美之間貨物貿易的不平衡，是由于去年美國過度控制消費和美國蓄率的明顯下降嚴重造成，并非只是中國故意提出要求。中美關系的形勢逐漸發生變化，相互之間的利益也逐漸轉化，這一現象必然深刻反映體現出中國世界發展趨勢和中國歷史潮流的變化，中美關系也需要妥善處理敏感政治問題，以各種建設性合作方式有效控制政治分歧。我國各族人民拼搏精神、吃苦耐勞，我國目前具備強大的力量，具有可以做許多大事的國際制度競爭優勢，面對重大國際風險和嚴峻挑戰，能夠快速充分地動用各種人才和技術等資源，面對著中美等社會愈來越激烈的自由貿易戰，我們一定有可能把外部各種壓力都轉變成我們提升國際競爭控制能力的強大動力。

參考文獻：

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國際貿易實務指南大全（16篇）篇十

實習內容：根據相關的國際貿易法律與慣例，結合我過的實際情況與國際貿易實踐，以出口貿易的基本過程為主線，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿易中業務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業務操作技能。實習目的：培養我們的自學和動手能力、理解能力以及思維能力。通過進出口貿易模擬實習，讓我們能夠在一個仿真的國際商業環境中切身體會商品進出****易的全過程，能夠在實際業務的操作過程中使其全面、系統、規范地掌握從事進出****易的主要操作技能。

總結：經過了兩周的貿易實務實習，讓我們了解到商務工作挺復雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。實習中，我們在模擬的商務活動中，有十五個主要業務操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發現了不同的問題，可以說在是受益非淺。國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。

我在此次實習中，了解到實習的具體做法：

(1)貫徹理論聯系實際的原則。

在學習本課程時，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿易》、《中國對外貿易概論》等先行課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中，對涉及到的內容，可有針對性地帶領學生回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。

(2)注意業務同法律的聯系。

(3)加強英語的學習。

對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業術語基礎。

(4)注意本課程同其他相關課程的聯系。

國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質、數量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識;講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容;講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等。

(5)堅持學以致用原則。

實習是一門實踐性很強的應用學科。在學習過程中，要重視案例、實例分析和平時的操作練習，加強基本技能的訓練，注重能力培養。在培養規模上突出應用性，加強實踐性，注意靈活性。

在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。師傅和領導也教了我很多。他們不會因為我是實習生而讓我看臉色或者不教我本領。而我誠懇的態度也受到了大家的一致好評!1個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對公司也有了更深的了解。但由于我們實習時間和條件有限，在公司我們只能進行大概的了解，具體的實際操作流程我們還是很欠缺。由于是貿易公司，所以對貿易知識要有一定的認識，所以實習的時候，相關人員告訴我們關于他們的一些貿易業務，也讓我們感受到“讀萬卷書，行萬里路”的真諦。實習期間，根據公司領導的安排，我們主要是參觀公司的各個車間操作，雖然時間很短，但要在三周內學習完，還是有一定難度的。但是，我覺得值得，也并不覺得辛苦，畢竟是學習到了點東西。當自己真正去實踐一次的時候，甚至是非常簡單，只是我們并不了解，而覺得神秘，才把它們復雜化罷了。

此次實習中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成實習也就無從談起。我們不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。相信，有了這一次實習的經歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好;相信，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。

國際貿易實務指南大全（16篇）篇十一

1.我某出口公司于8年10日用特快專遞向德國漢堡某公司發盤，限208月25日復到有效。8月23日下午3時我公司同時收到德國公司的表示理解的特快專遞和撤回理解的傳真。根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》，對此項理解，(a)。

2.信用證規定到期日為年5月31日，而未規定最遲裝運期，則可理解為(c)。

3.獨家代理和包銷兩種貿易方式，(a)。

5.海運提單之所以能夠向銀行辦理抵押貸款，是因為(d)。

6.按照《2000通則》的解釋，若以fob條件成交，買賣雙方風險劃分是以(b)為界。

a.貨交承運人保管b.裝運港船舷c.貨交買方處置d.目的港船舷。

7.證明“主運費已付”的是(c)術語。a.e組b.f組c.c組d.d組。

9.進口合同中的索賠條款有兩種規定方法，在一般商品買賣合同中常用的是(a)。

a.異議與索賠條款b.違約金條款c.罰金條款d.定金法則。

二、多選題。

1.根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》規定，構成一項有效發盤的條件是(a)bc。

a.向一個或一個以上特定的人提出b.證明發盤人在得到理解時承受約束的旨意。

c.發盤的資料十分確定d.發盤中明確規定有效期e.務必傳到達受盤人。

4.向承運人交貨的三種術語與裝運港交貨的三種常用術語的區別有(a)bc。

a.交貨地點b.適用的運輸方式c.風險劃分界限d.出口報關手續e.進口報關手續。

c.排除法院對爭議案件的管轄權d.仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。

e.仲裁協議務必在爭議發生之前達成。

6.有關貿易術語的國際貿易慣例主要有(a)b(c)。

a.《1932年華沙—牛津規則》b.《1941年美國對外貿易定義(修訂本》。

c.《國際貿易術語解釋通則》d.《海牙規則》e.《漢堡規則》。

8.由上海運往底特律、芝加哥的一批貨物，若采用ocp條款，應滿足下列條件(a)b(c)。

a.務必在美國西海岸港口轉船b.務必在提單上注明“ocp”字樣。

c.務必在提單的目的港一欄填寫西海岸港口城市名，以及底特律、芝加哥最終目的地名稱。

d.務必是美國急需的貨物e.務必在美國東海岸港口轉船。

三、名詞解釋。

1.發盤:在法律上又稱要約，是擬交易的一方向一個或一個以上特定人提出訂立合同的推薦，如其資料十分確定并且證明在受盤人理解時承受約束的意旨，即構成發盤。

2.加工貿易:所謂加工貿易是指一國的企業利用自己的設備和生產潛力，對來自國外的原料、零部件或元器件進行加工、制造或裝配，然后再將產品銷往國外的貿易做法。加工貿易可分為來料加工和進料加工兩種基本形式。

3.中性包裝:指在商品上和內外包裝上不注明生產國別的包裝。中性包裝有定牌中性和無牌中性之分。

4.票匯:指匯出行應匯款人的申請，代匯款人開立的、以其分行或代理行為解付行的銀行即期匯票，支付必須金額給收款人的匯款方式。

6.清潔提單:指貨物在裝船時“表面狀況良好”，承運人在提單沒有標明貨物及包裝有缺陷的提單。

7.追索權:是指持票人在票據到期不獲付款或期前不獲承兌或有其他法定原因，并在實施行使或保全票據上權利的行為后，能夠向其前手請求償還票據金額、利息及其他法定款項的一種票據權利。

8.信用證:是指銀行根據進口人的申請和指示向出口人開立的，在貼合信用證條款的條件下，保證付款的書面文件。

9.還盤:是指受盤人不同意或不完全同意發盤提出的各項條件，并提出了修改意見，推薦原發盤人思考。

10.貿易術語:是在國際貿易中用來證明商品的價格構成，說明貨物交接過程中有關的風險、職責和費用劃分問題的專門用語。11.對等樣品:是指賣方按買方的來樣復制或帶給品質相近的樣品，寄請買方確認后，即作為交貨品質的依據。

12.品質公差:是指在工業制成品中，國際同行業公認的產品品質誤差。

13.溢短裝條款:即數量增減條款，是指賣方在交貨時，可按合同中的數量多交或少交必須的百分比，它一般是在數量條款之中加訂的。溢短裝條款的資料主要包括機動幅度的百分比，溢短裝部分由誰選取以及該部分的作價方法。

14.嘜頭:又稱運輸標志，即指在運輸包裝上面書寫、壓印、刷制簡單的圖形、文字和數字。

15.象征性交貨:是指賣方按合同規定裝運貨物后，向買方提交包括物權憑證在內的有關單證，就算完成交貨義務，無需保證到貨。16.國際多式聯運:是在集裝箱運輸的基礎上產生和發展起來的一種綜合性的連貫運輸方式。它一般是以集裝箱為媒介，把海、陸、空各種傳統的單一運輸方式有機地結合起來，組成一種國際間的連貫運輸。

17.滯期費:是指在規定的裝卸期限內，租船人未完成裝卸作業，給船方造成經濟損失，租船人對超過的時間向船方支付必須的罰金。18.空白背書:是指示提單背書的一種方式。指由背書人在提單背面簽章，但不注明被背書人的名稱。

19.倉至倉條款:簡稱w/w，倉至倉條款是保險職責的起訖條款，即保險職責自被保險貨物運離保險單所載明的起運地或儲存處所開始，包括正常運輸中的海上、陸上、內河和駁船運輸在內，直至該項貨物運抵保險單所載明的目的地收貨人的最后倉庫或儲存處所或被保險人用作分配、分排或非正常運輸的其他儲存處所為止。但被保險貨物在最后卸貨港全部卸離海輪后60天內未完成最后交貨，則保險職責以60天屆滿終止。

20.匯票:是指一個人向另一個人簽發的，要求受票人即期或定期或在能夠確定的將來時間內，向某人或其指定人或持票人支付必須金額的無條件的書面命令。

21.背書:是指持票人在匯票背面簽上自己的名字，或再加上受讓人的名稱，并把匯票交給受讓人的行為。

22.托收:是指出口人依據買賣合同發運貨物后，委托當地銀行透過其在國外分支機構或代理向進口人收取貨款的方式。

23.貼現:在國際市場上，一張遠期匯票的持有人如想在付款人付款前取得票款，能夠經過背書將匯票轉讓給貼現的銀行或金融公司，由它們將扣除必須貼現利息后的票款付給匯票持有人，這種做法叫貼現。

24.交易磋商:在國際貨物買賣中，交易雙方就買賣商品的有關條件進行協商以期達成交易的過程，通常稱為貿易談判。

25.詢盤:是指為了試探對方對交易的誠意和了解其對交易條件的意見。因多數是詢問價格，故通常稱之為詢價。

26.逾期理解:理解通知超過發盤規定的有效期限或發盤沒具體規定有效期而超過合理時間才送達受盤人，這項理解為逾期理解。27.國際保理:國際保理業務是指在使用托收、賒銷等非信用證結算貨款時，保理商向出口商帶給的一項集買方資信調查、應收賬款管理和追賬、貿易融資及信用管理等于一體的綜合性金融服務業務。

28.海運提單:是指船方或其代理人在收到承運的貨物時簽發給托運人的貨物收據，也是承運人與托運人之間所簽訂的運輸契約的證明，在法律上它具有物權憑證的作用。

29.議付:是出口方銀行買進信用證項下的匯票及所附單據并將票款付給受益人的過程。

30.開證申請書:是開證申請人在申請開證時務必填制的文件，是開證銀行對外開證的條件和依據。包括開證申請人的承諾和付款保證(正面)及開證資料(背面)。

國際貿易實務指南大全（16篇）篇十二

國際貿易實務實驗報告怎么寫?下面請參考公文站小編給大家整理收集的國際貿易實務實驗報告，希望對大家有幫助。

隨著中國在國際貿易的地位的不斷上升，我們學習國際貿易專業的學生們要掌握有關于國際貿易方面的知識也要不斷增加，這次學校給了我們一個很好的實驗鍛煉機會，就是讓我們模擬國際貿易實務操作，從而從中掌握國際貿易流程。

1.利用simtrade提供的各項資源，做好交易前的準備工作。

2.學會運用網絡資源宣傳企業及產品。

3.使用郵件系統進行業務磋商，掌握往來函電的書寫技巧。

4.掌握不同貿易術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活使用貿易術語(cif、cfr、fob)與結算方式(l/c、t/t、d/p、d/a)，正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。

5.根據磋商內容，正確使用貿易術語與結算方式簽訂外銷合同。

6.掌握四種主要貿易術語(l/c、t/t、d/p、d/a)的進出口業務流程。

7.根據磋商內容做好備貨工作，正確簽訂國內。

購銷合同。

8.正確判斷市場走向，做好庫存管理。

9.正確填寫各種單據(包括出口業務中的報檢、報關、議付單據，進口業務中的信用證開證申請)。

10.掌握開證、審證、審單要點。

11.學會合理利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路。

12.體會國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式，體會國際貿易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關系。

上機模擬操作。

simtrade軟件。

x年1月4日——x年1月8日。

1、利用網絡發布廣告、搜索信息;。

2、同業務伙伴建立合作關系;。

3、進出口成本核算;。

4、詢盤、報盤、還盤、成交;。

5、外銷合同的簽訂;。

6、信用證的開證;。

7、信用證的審證和改證;。

8、內購合同的簽訂;。

9、租船定艙;。

10、進出口貨物保險及索賠;。

11、進出口報檢事宜;。

12、繕制報關單據;。

13、辦理進出口報關;。

14、繕制議付單據;。

15、銀行處理議付結匯;。

16、辦理出口核銷退稅;。

17、各種成交方式和付款方式的具體實施。

simtrade外貿實驗平臺分五個主角，分別為出口商、進口商、工廠、出口地銀行和進口地銀行。

出口商：出口商作為獨立的經營單位，自主制定銷售策略并且負責實施：同供應商、進口商建立業務聯系;就一個或者多個項目進行商務談判;靈活應用各種成交手段完成業務獲得利潤;還要隨時掌握公司的業務、庫存和資金狀況，以便對出現的問題做出正確判斷和合理解決。

進口商：進口商必須緊跟本國消費市場和國際貿易市場的變化，合理調配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺，選擇最有利潤的項目，加快公司的資金周轉率。同時還要從選擇可靠的業務伙伴開始，逐步完成具體的事務。這可是一項充滿挑戰和樂趣的工作。

工廠：供應商通過生產商品并且出售獲得利潤，所以對于他們來說，生產出市場需求的產品是最重要的。冒然生產產品會面對巨大的風險，而準確預測市場變化又有很大的困難，以銷定產是一個很好的方式，又需要有廣泛和穩定的客戶資源。

出口地銀行、進口地銀行：出口地銀行和進口地銀行一起向各經營者提供金融服務：貸款還貸、信用證結算、國際匯款、國際托收。

本次的實驗時間只有四天，時間安排的非常緊湊，主要是采用學生各自上機操作和老師隨堂指導的模式，在體驗國際貿易樂趣和風險的同時學到了許多東西，是一個新穎有趣的是學習過程。

準備階段：對各個角色的任務進行了初步階段的了解。建立屬于自己的五個角色，并對公司資料進行填寫，發布廣告，尋找商機。

實驗中段：通過在線幫助對各個角色進行了熟悉。

首先是工廠，它出現在出口商備貨階段，有四小步：

1、交易準備，選擇目標市場、產口市場、交易對象，通過郵件與交易對象建立業務聯系。

2、磋商階段，報價核算，黨政軍價、接受等。

3、簽字確認合同，修改或取消全員，此合同屬于國內合同，既是中文又不復雜。

4、組織生產，發貨。最后繳稅。

其次是出口商，這個角色是整個交易過程中的中心和連接角色。它往往是國際貿易業務發生的起點。可以把出口商的工作分成四個階段：

1、交易準備。它包括選擇目標市場、選擇目標產品，去“淘金網”發放廣告以及尋找商機，再選擇交易對象，通過發收相于建立業務關系的電子郵件與客戶建立合作關系。

2、交易磋商階段。它包括出口報價核算、出口發盤，出口還價核算及還盤，最后進行出口成交核算。

3、簽訂合同。它包括起草合同，填寫出口預算表、合同送進口商。其中合同為各單證填寫的單證，是重要的核心單據之一。所以填寫勿必要仔細嚴謹。出口預算表的填寫是最為復雜的部分，涉及面廣，要考慮的東西很多。

4、履行合同。它包括出口托運定艙、出口貨物投保，出口貨物報驗及報關、出口制單結匯、出口業務善后。

在填證過程中需要我們既要有效率又要有質量，我們必須注重各單證之間的聯系，這些單證往往信息數據相通，核心單證在此時作用巨大，都依靠它為基礎完成其它各單證。

再次是進口商，也可以把它的工作分為兩二階段。

1、交易準備與磋商、與出口商的交易準備階段相仿。選擇目標市場、產口市場、交易對象，通過在“淘金網”里發入和獲取廣告信息，通過郵件與交易對象建立業務聯系，接著便可以和出口商磋商交易建立業務聯系，接著便可以和出口商磋商交易細結，進口價格核算，進口詢盤和還盤。具體事宜確定后便可以進入進口商下一個階段。

2、簽訂合同與履行合同，首先要做的就是確認合同，計算出口進口預算表數。

據并填寫，這些都是能過出口商所發合同中相關信息中推理計算而來，接著簽字確認便進入履約流程，若不滿意或合同有誤也可修改或取消合同。下面進行開證，付款贖單、進口報驗、報關、提貨、銷貨、索賠、其中在提貨過程中有一定機率遭遇風險。這就要求進口商到相關部門進行索賠。以上便是進口商基本業務。

最后是銀行角色，這只用做簡單的食用證業務，單證業務，貨款業務，這個角色部分不是重點，需掌握的部分，到后期基本使用自動銀行進行交易。

完成了兩筆業務后，各項能力都有上升，預算能力和填單不熟練的問題都得到了改善。

實驗后段：實驗的最后一天，主要業務完成，自己還獨立完成了一筆業務，將之前的內容又復習了一遍。在此階段可以當作實際交易進行、考查各因素使最少的成本達到最大的利潤，這讓我們更一步體會了一個真正商人有感覺。

雖然本次實驗時間雖不長，但是我們對國際貿易的了解程度已不再停留在初級階段，對業務流程的熟悉目前已經達到了相當的程度，基本實現了如下基本目標：

為未來的實際業務的開展大下了堅實的，交易的準備工種貿易術語有了更進一步的掌握，能夠靈活使用價格術語和結算方式，在成本、費用和利潤的的減少誤差;能夠正確、熟練的使用價格術語和結算方式簽訂內外購銷合同，并能在結匯方面掌握基本流程;在單據填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據，并能夠掌握其中的要點;能夠掌握進口商、基本工作已經熟出口商和供應商的基本業務流程。能夠熟練地使用電子郵件進行業務磋商，建立業務關系并掌權往來函電的書寫要點和技巧;對各知識進行了一次系統的回顧，起到了溫故而知新的作用。

本次國際貿易電子模擬實驗將我們的理論知識與實踐相結合，在這次實驗過程中我們學到了許多寶貴的知識，這些對我們理解和熟悉國際貿易實物有非常大的幫助。

歸納為以下三點：

1、在交易業務的填表中要注重核心單據在流程中的重要性，要使它準確、系統、完整。熟悉各單證這間的相關聯系。

2、要把握專業知識與實驗操作的關系。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力。此次經驗是日后工作中的寶貴財富。

3、英語的重要性，在實驗操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業務工作是種阻礙，降低了正確率，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則會引發糾紛。

經過為期五天的simtrade模擬實驗，我們對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現在我們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面。

在剛開始，我們處理起業務是不知從何做起，填寫單據那是相當的慢，算一筆進出口預算表都要算上一個多小時。經過幾筆業務的鍛煉后，我們處理得就得心應手多了。

在我國繼續擴大開放、深化改革和加入世界貿易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿易方面業務的我們必須熟練掌握國際貿易相關知識，對這兩年學習的來一個大總結。從國際貿易理論，到國際結算，再到國際貿易實務，在本次模擬訓練中都一一體現，通過simtrade模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統的回顧，又在實驗中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。

通過本次的模擬實驗，我們可以發現以前學習中薄弱環節，為今后的學習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細謹慎。

:為了進一步了解自己所學習的專業知識，能夠靈活運用自己所學習的理論知識，提高實際操作能力，同時為畢業就業鋪墊。

:1、在模擬實驗階段初步了解國際貿易實務流程的各個過程。

2、結合書本理論知識，在仿真模擬中鞏固專業知識掌握，加強對未來外貿業務員的能力的培養和鍛煉。

關鍵詞:tmtonlion出口流程收獲。

這兩周一直在進行tmtonline國際貿易實務模擬操作，每天盯著電腦很忙很累，但真的感覺很好，在以出口商完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進步了，同時也認識到了自己身上存在的很多不足點，發現對于國際貿易的很多東西我們都沒有搞懂，尤其是里面的規則等等。

在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為:建立業務關系、出口報價核算、出口發盤出口還價核算、出口還盤、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關、出口制單結匯、出口業務善后。

在操作中我被上海安德國際公司聘為銷售部經理助理，公司出口的主要是不銹鋼茶具廚具以及一些高級精密儀器等等，哈哈，很高興!

在與埃及客戶建立業務關系時，由于剛剛學習了函電，加上老師的指導，寫起來還算輕松。但是在出口報價核算時就感覺很吃力了，個人覺得遠洋運費的計算有些難，還有銀行手續費和銀行貸款費用的計算到底使用采購成本還是報價或者發票金額作為基數，總是容易混淆，老師大概花了兩個課時詳細講解了這幾個問題，總算明白了。我認為出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準備階段，需及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業務關系是非常重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復雜的，這需要足夠耐心、細心。

在國際貿易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。保險費的核算很關鍵，不同的貿易術語下，保險費的承擔者有所不同，二者的緊密關系眾所周知，在貿易術語上，我們分別采用了cif、fob、cfr的術語，在十三種貿易術語中這三種是最常用的。

出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說細看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習慣了就會了。在電腦里審核單據有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來對比。由于老師在發下一步操作時前一步的參考答案系統會自動給出，所以我們在訓練時必須克服想看答案的心理。

結匯可選擇t/tl/cd/ad/p等方式，信用證結匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業務的開展，不同術語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業務，通過詢盤、發盤、還盤、接受四個環節，就交易條件達成一致，更是體現我們業務能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。

整個學習模擬過程中我歸納了點。

心得體會。

:

1、在交易業務的填表中要注重核心單據在流程中的重要性，要使它準確、系統、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關聯系，這將關系賣方發貨后的結算問題。

2、要把握專業知識與實驗操作的關系。

這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結合的實驗。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力;其次，經驗是日后工作中的寶貴財富。

3、英語的重要性，在實驗操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業務工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則有可能引發糾紛，所以說英語能力在國際貿易中是十分重要的。

4、實務課本知識一定要學扎實。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用考慮。

經過擬訓練，我們對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現在我們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面啦。

買賣合同。

的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核修改以及貿易文件的制作和審核等主要業務技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯系到實際，沒有認識到實際操作的重要性。另外，知道自己的計算機操作能力差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要。通過這次實驗認識到計算機在商務活動中舉足輕重的作用。這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。

在我國繼續擴大開放、深化改革和加入世界貿易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿易方面業務的我們必須熟練掌握國際貿易相關知識，對這三年學習的來一個大總結。從大二的國際貿易理論、國際貨幣銀行學，到本學期的國際貿易實務，再到的外貿函電及本學期外貿合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現，通過tmt模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備際操作能力。

隨著世界經濟的縱深發展，以及去年由美國次貸危機引起的全球性金融危機，社會對外經貿從業人員的需求不斷的發展。這給廣大求職者創造了良好的就業機會。不同國家之間進行跨國界商品和服務的買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區，因此從事這種商業活動比國內更為復雜、困難，因而也更具有挑戰性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。而現代的國際商務活動，對從業人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰。我們必須不斷的提高自己以適應新的形式。

在這里我非常感謝我的指導老師在這段時間的對我的耐心指導，對于報關單的審核和出口報關手續，以及還盤函信用證修改磋商函的寫作，在老師的悉心教導下得到了提高。我將努力學習，不斷加強自身理論與實際操作能力的提高，為發展為我們的國際貿易事業墊好扎實基礎。

國際貿易實務指南大全（16篇）篇十三

一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)。

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均無分。

1.某年世界出口貨物貿易額為1.6萬億美元，進口貨物貿易額為1.7萬億美元，該年國際貨物貿易額為()。

a.0.1萬億美元。

b.1.6萬億美元。

c.1.7萬億美元。

d.3.3萬億美元。

2.按國內價格與進口價格之間的差額征收的關稅是()。

a.特惠稅。

b.反傾銷稅。

c.反補貼稅。

d.差價稅。

3.以傾銷方式在國外市場拋售國內市場“剩余貨物”的做法屬()。

a.偶然性傾銷。

b.間歇性傾銷。

c.長期性傾銷。

d.掠奪性傾銷。

4.在外匯管制下，出口商將其外匯收入售與外匯管制機構所適用的匯率是()。

a.官定匯率。

b.市場匯率。

c.差別匯率。

d.浮動匯率。

5.系統地提出保護幼稚工業學說的經濟學家是()。

a.李嘉圖。

b.李斯特。

c.凱恩斯。

d.托馬斯。

6.假定某國凈貿易條件以1980年為基期是100，出口價格指數為90，進口價格指數為120，則該國20的凈貿易條件為()。

a.75。

b.90。

c.120。

d.133。

7.a國規定從b國進口打火機數量不得超過100萬只，這種貿易限制措施屬于()。

a.“自動”出口配額。

b.關稅配額。

c.國別配額。

d.全球配額。

8.賣方信貸是()。

a.進口方銀行向本國進口廠商提供的貸款。

b.進口方銀行向外國出口廠商提供的貸款。

c.出口方銀行向外國進口廠商提供的貸款。

d.出口方銀行向本國出口廠商提供的貸款。

9.與對外間接投資相比，對外直接投資()。

a.輸出的是借貸資本。

b.可以獲得企業的經營管理權。

c.只能通過創設新企業的方式進行。

d.是一種短期資本移動。

10.關于發展中國家的對外貿易，下列說法中錯誤的是()。

a.在世界貿易中的地位下降。

b.貿易發展嚴重不平衡。

c.貿易條件持續改善。

d.主要貿易對象是發達國家。

11.從需求角度解釋工業制成品貿易發展的理論是()。

a.人力資本說。

b.偏好相似說。

c.技術差距說。

d.勞動效率說。

12.財政關稅與保護關稅的主要區別在于()。

a.征稅機關不同。

b.征稅對象不同。

c.征稅目的不同。

d.征稅依據不同。

13.我國政府承諾到20，將工業品的平均關稅稅率降至()。

a.10%。

b.17%。

c.20%。

d.23%。

14.過境貨物一般不可在過境區內()。

a.短期儲存。

b.重新包裝。

c.加工制造。

d.重新分類。

15.不屬于南錐體共同市場成員國的是()。

a.墨西哥。

b.巴西。

c.阿根廷。

d.烏拉圭。

16.國際商品協定的主要對象是()。

a.發達國家工業制成品。

b.發達國家初級產品。

c.發展中國家工業制成品。

d.發展中國家初級產品。

17.英文縮寫gats是指()。

a.《與貿易有關的包括冒牌貨貿易的知識產權協議》。

b.《與貿易有關的投資措施協議》。

c.《關稅及貿易總協定》。

d.《服務貿易總協定》。

18.專門從事對最不發達國家提供無息貸款業務的國際金融機構是()。

b.國際開發協會。

c.國際金融公司。

d.世界銀行。

19.某國的出口貿易額為1840億美元，進口貿易額為1400億美元，該國的國民生產總值為0億美元，則該國的對外貿易依存度為()。

a.12.8%。

b.14.7%。

c.16.2%。

d.18.5%。

20.世界“自由市場”價格形成的客觀基礎是()。

a.國際供求關系。

b.買賣雙方的約定。

c.各國政府間的協商。

d.各國資源的稟賦。

二、多項選擇題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)。

在每小題列出的五個備選項中有二至五個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選、少選或未選均無分。

21.征收進口附加稅的目的主要有()。

a.增加財政收入。

b.維持進出口平衡。

c.應付國際收支危機。

d.防止外國商品低價傾銷。

e.對他國實行歧視或報復。

22.70年代中期出現于美國的新貿易保護主義的主要表現是()。

a.高估美元幣值。

b.通過財政、金融等政策鼓勵出口。

c.擴大“反傾銷”和“反補貼”行動。

d.大幅度提高關稅。

e.大量使用非關稅壁壘。

23.國民待遇條款適用于()。

a.外國產品所應繳納的國內稅捐。

b.船舶在港口的待遇。

c.沿海航行權和領海捕魚權。

d.鐵路運輸和轉口過境的條件。

e.商標注冊、著作權及發明專利權的保護。

24.關于跨國公司技術轉讓的特點，下列說法中正確的有()。

a.技術轉讓的先進程度與股權持有比例成正比。

b.技術使用的`限制與股權持有比例成正比。

c.加強對公司內部技術轉讓的控制以保持對技術的壟斷。

d.產品的成熟階段通常是跨國公司轉讓技術的最佳時期。

e.采取各種方式提高轉讓技術的價格。

25.國際貿易商品價格所具有的職能包括()。

a.決定商品國際價值的職能。

b.表現商品國際價值的職能。

c.調節職能。

d.國民收入再分配職能。

e.核算職能。

26.赫克歇爾―俄林的要素稟賦說設立的假定條件包括()。

a.生產要素在國內是完全自由流動的。

b.生產要素在國與國之間是自由流動的。

c.貿易是平衡的。

d.沒有規模經濟利益。

e.兩國生產函數不同。

27.關稅同盟應具備的條件有()。

a.完全取消各參加國間的關稅。

b.通過協商方式在成員國之間分配關稅收入。

c.對來自非成員國的進口設置統一的進口關稅。

d.同盟內部實行統一的經濟政策。

e.同盟內部實現商品和生產要素的自由移動。

28.給惠國在其普惠制方案中規定的保護措施一般包括()。

a.非互惠條款。

b.預定限額。

c.競爭需要標準。

d.免責條款。

e.畢業條款。

29.一般來說，對進口商品課征關稅會導致進口國()。

a.出口數量增加。

b.該商品的進口數量下降。

c.該商品的國內價格上漲。

d.國內對該商品的消費量增加。

e.國內對該商品的生產量減少。

30.下列各種貿易限制措施中，屬于非關稅壁壘措施的是()。

a.進口押金制。

b.差價稅。

c.進口許可證制。

d.國內稅。

e.外匯管制。

三、名詞解釋(本大題共5小題，每小題3分，共15分)。

31.轉口貿易。

32.保護貿易政策。

33.緩沖存貨。

34.出口管制。

四、簡答題(本大題共3小題，第36小題6分，第37小題6分，第38小題8分，共20分)。

36.跨國公司內部貿易時轉移定價的目的是什么?

37.簡述比較成本學說的主要內容。

五、論述題(本大題共2小題，第39小題11分，第40小題14分，共25分)。

39.試述中國加入世界貿易組織的利弊。

40.試析區域經濟一體化對國際貿易的影響。

國際貿易實務指南大全（16篇）篇十四

1、賣方根據買方來樣復制樣品，寄送買方并經其確認的樣品，被稱為（bcd）。

a、復樣b、回樣c、原樣d、確認樣e、對等樣品。

2、憑商品或牌號買賣，一般只適用于（ab）。

a、一些品質穩定的工業制成品b、經過科學加工的初級產品。

c、機器、電器和儀表等技術密集產品d、造型上有特殊要求的商品。

3、包裝標志按其用途，可分為abc。

a．運輸標志b.指示性標志c.警告性標志d.識別標志e．條形碼標志。

4、某公司向國外某客商出口50噸小麥，合同規定賣方交貨的數量可溢短裝5%，賣方實際交貨時多交了2噸，買方可就賣方多交的2噸貨物作出（ac）的決定。

a、收取52噸貨物b、拒收52噸貨物。

c、收取多交貨物的1噸d、拒收多交的2噸貨物。

5、表示品質方法的分類是（bc）。

a、憑樣品表示商品的品質b、憑實物表示商品的品質。

c、憑說明表示商品的品質d、憑商標表示商品的品質。

6、一賣方同意以每噸300美元的價格向買方出售1200噸一級大米，合同和信用證金額都為36萬美元。但賣方實際交付貨物時，大米的價格已發生了波動。因價格波動，一級大米的價格是350美元/噸，而三級大米的價格為300美元/噸，則（bd）。

a、賣方可交三級大米b、賣方應按合同規定交貨。

c、因價格波動賣方可按比例少交一些貨物。

7、我國實施iso9000系列標準，努力按國際標準化組織出口商品生產的原因是（abd）。

a、iso9000系列是進入國際市場的通行證。

b、iso9000系列標準是參與國際競爭，發展對外貿易的要求。

c、iso9000系列標準是建立現代企業制度，適應市場經濟的重要組成部分。

d、iso9000系列標準是全面提高企業素質，強化質量管理的手段。

8、在國際貿易中，常用的度量衡制度有（abcd）。

a、公制b、國際單位制c、英制d、美制。

9、在國際貿易中，溢短裝條款包括的資料有（abc）。

a、溢短裝的百分比b、溢短裝的選取權。

c、溢短裝部分的作價d、買方務必收取溢短裝的貨物。

10、在國際貿易中，關于包裝由誰供應的通常做法是（abc）。

a、由賣方帶給包裝，包裝連同商品一齊交付買方。

b、由賣方帶給包裝，但交貨后，賣方將原包裝收回。

c、由買方帶給包裝或包裝材料d、由廠家免費帶給包裝。

16．為防止運輸途中貨物被竊，就應(c)e。

a．投保一切險，加保偷竊險。

b．投保水漬險(即單獨海損賠償)。

c．投保一切險。

d．投保偷竊險。

e．投保一切險或投保平安險和水漬險種的一種，加保偷竊險。

17．仲裁協議是仲裁機構受理爭議案件的必要依據，按照有關規定，仲裁協議(c)e。

a．務必在爭議發生之前達成。

b．只能在爭議發生之后達成。

c．能夠在爭議發生之前達成。

d．務必在爭議發生之后達成。

e．能夠在爭議發生之后達成。

18．國際貿易貨物海洋運輸當中的過期提單是指b(d)。

a．提單簽發日遲于貨物裝船完畢日。

b．提單晚于貨物到達目的港。

c．提單簽發日早于貨物裝船完畢日。

d．賣方向銀行交單時間超過提單線發日期21天

e．賣方向買方交單時間超過提單簽發日期21天

19．不可抗力的事件范圍較廣，引起的狀況一般為c(d)。

a．賣方原因。

b．買方原因。

c．自然力量。

d．社會力量。

e．外部力量。

20．在履行出口合同過程中，若以cif或cfr成交，采用信用證作為支付方式，賣方應做好的工作環節有(a)cde。

a．備貨、報驗。

b．申請進口許可證。

c．制單結匯。

d．租船訂艙、辦理貨運手續。

e．催證、審證、改證。

國際貿易實務指南大全（16篇）篇十五

在接觸了國際貿易這個行業之后，通過實務實習，將理論與實際結合，更好的了解國際貿易實務這門課程，更好的了解國際貿易的流程。下面是本站小編為大家收集整理的國際貿易實務實習體會，歡迎大家閱讀。

通過近一周的國際貿易實務的模擬實驗，在simtrade的上機實習，使我大致熟悉了外貿實務的具體操作流程、基本原理、基本知識和基本技能與方法。同時也遇到了許多問題以及課上沒有涉及到的許多知識。我們組三單用的是cifl/c、fobl/c、cfrl/c三種方式。

在整個實驗的流程開始，是要將資料填好，要注意不能隨意修改。在之后的填單據、簽合同等地方都需要用到。在決定選擇產品種類時，我們決定先和樣本一樣選擇食品類產品。事實證明，食品確實是最簡單的，之后我們小組做的茶餐具以及高跟鞋都出現了或多或少的問題。在發布廣告信息等方面都進行的很順利，但是在進口商詢盤時遇到了一點小問題。由于進口商發盤詢盤的郵件要全部使用英文。雖說英語也學了那么多年了，但是真正的要使用到正式的用途上還真沒有經驗，最后我們是參考說明書上樣本的模式，艱辛的完成了進出口商的發盤詢盤。從這里我們就隱約的感覺到之后所要用到的專業英語知識有很多。

在出口商與工廠建立業務關系時，工廠要通過核算成本、費用、利潤等來最終給出口商報價，之后出口商再加上合適的利潤就可以向進口商發盤。在使用cif時，出口商必須要計算出海運費、保險費以及成本價然后宰加上合適的利潤才能得出一個較合理的報價。所以說用cif出口商所擔負的責任是最大的，進口商獲利就比較大。使用fob出口商最劃算，而使用cfr兩邊就差不多了。老師在課上講的時候有那么點糊涂，但是在自己親身經歷過三種報價才理解為什么進出口雙方要在使用哪種貿易術語上爭論不休了。

作為新手，我們遇到的第一個很大的挑戰就是起草外銷合同了。外銷合同的填寫不像我們想象中的那么簡單。首先合同因為是外貿合同，所以是全英文。其次，有許多的專業術語我們不是特別了解。最后，合同的填寫格式也遇到了很大的問題。在我們大致的寫了合同再檢查的時候，發現了很多的錯誤的地方，例如商品的描述、嘜頭等等。到最后我們是照著樣本一步一步的修改，才使得整個合同沒有錯誤的通過了。

細核算，我們依舊正確率不高，這讓我意識到可能我們還不是真正的了解怎樣去計算那些價格，就是自己掌握的知識還不夠。但是由于這并沒有影響之后的流程，所以并沒有對此付出很大的時間。但是要是以后在工作時有這樣的工作就必須要嚴謹對待，不能馬虎。

在以l/c方式的結算方式下，信用證申請書、信用證、信用證通知書的使用對我們來說也是相當繁瑣的。其中最讓人頭痛的要數進口地銀行開立的信用證了。我們小組本著精益求精的原則，力求每個單證的正確率都要最好。但是對于信用證，其中有一個“應具備單據”的填寫一直是錯誤的，使得我們組做的三單的信用證正確率都是99%。雖然信用證已經可以通過了，但是我們就算是按照樣本來操作也沒有一個是完全正確，這使得我們收到了很嚴重的打擊。就算到現在我們的這個問題也依然沒能解決。我想，這不僅僅是我們的專業英語不過關，還和我們對于國際貿易實務這個專業的細點也沒能完全掌握有關。老師在課上教授的是讓我們如何來學習，讓我們掌握學習的方法，但是我確沒能解決我所面臨的問題，這也是讓我對自己有點小失望的地方。當然，我們并不是專業的做國際貿易這方面的人，所以也不可能太了解當中的所有含義，我也只能盡我自己最大的努力，把該做的地方做的最好，不能懈怠。

出口商接到信用證通知書并且檢查無誤之后就可以開始著手于建立與國內工廠的。

買賣合同。

了。當初做到這里的時候很疑惑為什么出口商不先和工廠簽合同讓工廠準備好商品再和進口商聯系，后來經人指點才明白，如果先讓工廠備好貨的話，一旦進口商毀約或者雙方的合同有什么要更改的地方，出口商的貨物就可能出現賣不出去的情況。為了達到更好的資源配置，出口商應當在審核信用證通知書確認無誤后再與工廠聯系，這樣三者的利益都能較好的實現。

備貨完成之后，接下來就是出口商所要填制的一系列單據了。有先前的單據做鋪墊，貨物出運委托書、出境貨物報檢單、商業發票、裝箱單、普惠制產地證明書等單據就不算難寫了。但是要注意的就是報檢所要選擇的單據，不能多也不能少，否則就會出現錯誤。

口商中辦理貨物運輸投保保險單時保險金額就必須要完全正確，否則就不能通過。我們小組由于將保險金額錯當成了保險費，當時我們都以為是要精確到小數點后好幾位，一直用了一個多小時在計算保險費，雖然其他的地方都完全正確，但是只要保險金額沒有正確，一直都沒能通過貨物運輸保險單的審核。幸虧之后在經過中午休息后，終于恍然大悟，想通了錯誤的地方，是要填寫保險金額，而不是保險費。雖說浪費了那么多的時間在計算保險費上，但是經過這一個教訓，我們也將保險費、保險金額的計算方法銘記于心，并且了解了貨物運輸投保保險單的重要性。

我們小組在之后的送貨、報關、發送裝船通知、押匯、以及銀行的業務、以及之后的進出口商的業務流程等方面都沒有出現很大的問題。但是周邊的其他組的同學有遭遇到系統隨機出現的船員罷工、貨物損毀等情況，出現了進口商向誰索賠的問題。如果出現的是貨物損毀的話買了一切險還是可以向保險公司索賠，但是如果是出現的是船員罷工的話，沒有辦理罷工險這一單就會作廢，重新再做一遍。所以為了保險起見，多投保罷工險的話，能避免比較大的損失。

總之，這次國貿實務的模擬實驗讓我學到了許多課程上所不能深入了解的知識。也發現了自己的許多不足之處和自己的。

心得體會。

第一、英語的重要性。在模擬操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業務工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則有可能引發糾紛。英語的造詣不深也可能直接導致在國際貿易的過程中蒙受損失，所以說英語能力在國際貿易中是十分重要的。

第二、加強相關知識以及實際操作的了解。國際貿易實務作為綜合性很強的一門專業課，和其他相關學科聯系很緊密，充分掌握和貿易相關的知識，使我們在做起貿易工作來能對各種流程應付自如，提高效率。多做一些實際的操作，充分理解和掌握已經學到的理論知識。有機會的話還應多去海關、進出口公司等參加實習，或者參觀詢問，了解情況，提高業務水平。

第三、要有良好的對待事物的態度。國際貿易工作人員要求具有非常良好，非常過硬的心里素質。因為貿易過程的復雜和風險是無法估量的，要有充分的心里準備，同時還要有相應的備選解決方案。貿易人員要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同時還要做到嚴謹仔細，責任心強，勇于承擔責任。

為期一周半的國際貿易與實務實訓已經結束了，不能說完成得很圓滿，但是有一點可以肯定的是，通過這次實訓，我了解了國際貿易的基本流程，并且鞏固了所學的理論知識，切身體會到了商品進出口貿易的全過程。

其實，說真的，還沒實訓之前心里總是有點忐忑不安，怕自己不能順利完成這次實訓任務。我們實訓的第一步就是擬寫建交函，由于我們之前并沒有寫過這種信函，對它的格式不是很清楚。所以，我就先在網上搜索了建交函的范文，知道了基本格式以后，然后就根據操作的要求寫好建交函。這一步實際上并不難，所以所花的時間也不多，但這僅僅是第一步工作，接下來還有一連串的工作要做。

整個過程下來，對我來說最難也是我最欠缺的就是那一系列的核算。我們要做的有三個核算，出口報價核算、出口還盤核算和成交核算。要進行核算首先要知道計算公式以及它們的轉化公式。剛開始算的時候，可能是因為自己太過粗心，老是算錯，算出來的結果總是對不上。后來還是在老師的幫助下，才找到了問題的癥結所在，原來我小數點后面少加了一個零。這次教訓讓我知道了細心仔細的重要性。在進行核算的過程中，還應該引起注意的就是不同幣制的轉換，有的要的是美元，如進行對外報價時。而在計算利潤率時則需要的是人民幣。在做這一步時，最重要的就是要細心，還要有耐心，算錯了不能心急，要耐心地找出錯誤的原因。

完成成交核算之后，接下來就是合同的簽訂。我們要根據合同基本條款的要求和雙方在信函中確定的條件制作售貨確認書，另外還要給對方寄出成交簽約函。在這一過程中，合同的條款要全面、內容要完整;合同沒有會簽之前，買方是不可能簽署的，這一點尤其值得注意。接下來就是審核信用證和寫改證函，根據審核信用證的一般原則和方法對收到的信用證認真的審核，列明信用證存在的問題并陳述改證的理由。這個過程需要根據合同，把信用證和合同相比較，仔細認真地進行審核。收到對方的改證函后，接下來就要做托運訂艙、出口報關和投保裝船等工作。這幾個步驟就是根據信用證的要求以及合同的有關規定，認真填寫相關的單據。接著就是單據的制作，這學期我們學的就是單證的制作，之前也有做過相關的練習，所以對這一環節還是比較清楚的。但盡管如此，在制單的過程中，我還是碰到了一些問題，最后在老師的指導下糾正了這些錯誤。單據制好之后，要做的就是審核單據。這一步驟要做的就是根據“單證一致，單單相符”的原則，對全套單據進行審核。實訓的最后一個過程，就是出口業務善后，根據銀行的通知書，判斷銀行是付款還是拒付，根據開證銀行的反饋信息，給客戶發一封善后函。

這就是這次實訓的整個過程，回顧這次實訓給我的最大的收獲，就是培養了我的耐心以及信心的態度，還有讓我明白了細節在貿易中重要性。總之，這一個多星期的實訓，讓我學到了很多知識，使我受益匪淺，更重要的是，它讓我懂得了付出之后所收獲到的快樂。這次的實訓是結束了，但是，學習的過程是不能淺嘗輒止的，我會繼續努力，用知識來不斷的充實自己，為以后走向社會打下堅實的基礎!

一、

實習目的。

通過運用浙科國際貿易軟件操作模擬，來熟悉各種單據的填制方法，了解熟悉國際貿易流程，不拘泥與課堂上所學的知識，將理論與實際更好的聯系起來，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

二、實習時間。

20xx年x月x日——20xx年x月x日。

三、實習內容。

在實訓開始的時候，老師并沒有讓我們進行實務訓練，只是讓我們在浙科國際貿易軟件上填寫各種單據。萬事開頭難。還記得最開始的時候，我們都不會填，都是到百度搜索引擎中搜索，然后模仿，根本就不明白該怎么填，該填什么。后來才發現，可以根據案例來填制單據，而且，不懂的地方還有幫助。它詳細解釋了每個空白處應該填什么，在沒有注明的情況下怎么填。在老師同學的幫助下，我順利的填制了第一張單據：保險單。平時在老師講課的時候，總覺得書上給的單據樣本，看上去都是很簡單的，到時候自己肯定會填。到了真正填寫的時候才發現根本不是自己想的那么簡單，很多地方都是要根據實際情況來定的。在填寫完兩張單據后，我漸漸的摸出了門道，明白了單據的填制方法。前兩張單據花費了近一天的時間，而后面的幾張單據，不到一上午就制作完畢了。

填制單據告一段落后，老師又讓我們在浙科國際貿易軟件的知識網站上學習關于往來函電的知識。我一直以為，交易磋商過程中的往來函電無非就是一些詢問報價和接受報價的的詢盤和發盤，誰想到在語言表達中還有那么多需要注意的地方!而且，我一直以為往來函電過程中用的都是中文，沒想到都是英文。這對我們來說，是個不小的挑戰。雖然我們學習了這么久的英語，但運用到實際中，還是有點生疏。怪不的老師總說我們學貿易的，英語一定要過關。

最后，就是我們期待已久的實訓了。老師根據我們注冊時的信息，為我們分配好了角色。最開始的時候，我是生產商。生產商的任務很簡單，不像進出口商那么繁瑣。在出口商和進口商訂立合同之后，出口商就和和我聯系，發郵件來表達想要建立生產關系。我接受以后，出口商就會發過來一份生產合同。我確認完之后就可以進行生產了，之后便是放貨。放貨的同時，我就收到了貨款。因為是在軟件上模擬，所以過程不像實際生產那么費勁，只要點擊一下鼠標就可以了。雖然這只是一個模擬訓練，但是當我看到自己財務管理下顯示盈利的時候還是非常高興的。

后來，老師說，最好每個人都做一次進口商或是出口商，這樣可以更好的了解貿易流程。我的角色便進行了修改，變成了進口商。進口商的任務就不是那么簡單了，如果有人主動與你交易還好，沒有的話就要自己到交易網站上發布交易信息或是主動聯系出口商。因為，彼此的合作伙伴都是一個班級中的人，聯系起來還是比較方便的。很快的，我就找到了自己的合作伙伴。在往來了幾封郵件之后，便訂立了合同。因為是按照cif貿易術語成交的，運輸和保險都是由對方承擔，讓我少了很多責任。申請完信用證后，便等待對方的業務辦理。過了不久，對方通知我可以到銀行付款贖單了。贖單之后，便到商檢局和海關辦理業務，審核之后，提貨進行內銷。最后我進行了一下初步的核算，發現這次交易虧損了很多。這讓我感到很難過，但是盈虧在商場上都是很正常的事情，只能怪自己經營不善，沒有做好進口預算。

四、實習心得。

進過這次實務訓練，讓我學到了很多。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”這句話說的很對，如果我們只是注重課本上的知識，而不進行實際模擬，即使我們考試成績再高也沒有用，我們仍然是不合格的。只有將理論與實際結合，我們才可以更好的了解國際貿易實務這門課程，更好的了解國際貿易的流程。記得，在臨近考試的時候，老師曾經說過：“你們如果好好的進行外貿模擬，不但對你們的考試有幫助，對你們以后也是很有好處的。”事實證明，老師說的很對。這次實務訓練真的讓我學到了不少東西，讓我受益匪淺。

很感謝xx公司的領導和員工對我們這次國際貿易實習的支持與幫助，對于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實實在在的學到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。

此次實習中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成國際貿易實習也就無從談起。

實習時為九月，序屬三秋，清風徐來，金秋送爽。20xx年的7月對于我們這群中原工學院信息商務學院05級學生來說都是難忘的，也是受益匪淺的;同樣，我也不例外。最初聽說系里前兩周要安排實習的消息，我心里還是一陣興奮，以為又是類似辦公自動化那樣面對電腦做一些簡單的文書工作，但后來據指導老師講，要我們自己去主動聯系外貿單位做實習時，我心一下子涼了半截。上了這么多年的書，還沒有到哪家單位真槍實彈的干過呢?我們這樣去會有單位接受嗎?我心里不禁有嘀咕起來。但有著多年實習指導檢驗的老師跟我們介紹了很多實際的情況和一些為人處世的道理之后，我心里的怨氣一下子消了大半。盡管前方有著很多困難，但我更意識到這是一次難得的機會，也是每個大學生的必經之路，別人能做到的，我一定做到;別人不能做到的，我還要做到!

一、前言。

隨著信息技術的高速發展，我國的市場經濟也飛速發展起來。經濟全球化的腳步快速發展，也帶動了我國經濟的發展，經濟的繁榮使我國與國際市場的距離越來越近，各國之間的貿易往來也越來越頻繁，國際貿易發展的越來越快，對國際貿易方面的人才需求也越來越大，為了適應當前的發展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經濟在市場上占據更多的市場份額。我們國家也越來越重視培養國際貿易方面的人才，而我們作為國際貿易相關專業的學生，對這方面知識的了解也顯得必要，因此，我們網絡營銷專業這個學期開設了國際貿易實務這門課程，為了使我們通過一個學期的學習使我們的理論知識和實踐聯系起來，學校特為我們安排了為期五天的國際貿易實訓。

二、目的。

為提高我們對常用的外貿業務單證，識別和加強單證業務操作能力的訓練而匯編。讓我們進行較系統的外貿業務綜合技能訓練，采取仿真模擬實際業務流程，一環套地進行業務操作訓練，為以后從事實際的外貿工作，實現零距離上崗作業打下堅實的基礎。

三、實訓內容及過程。

1、綜合實訓的組織與要求。

本次實訓動員，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個實際的業務員、經理等身份進入角色，按業務的工作程序，操作技能規范，完成一系列的訓練活動。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家dingdong公司。

2、制定出口經營方案。

在出口貿易業務中，對外貿易談判的準備工作是不可忽視的。我方通過對國外玩具熊市場進行調查研究，選擇適銷的目標市場和客戶是英國倫敦的dingdong公司。根據交易的標的、市場行情等因素確定價格、數量、品質、交貨期等條款，制定出口商品經營方案。然后據市場行情、價格水平、供求關系、有關經濟政策、出口的各項費用進行成本核算，擬訂了一份cif報價策略。

3、模擬談判，磋商交易。

我們是通過詢盤、發盤、還盤、接受這四個環節來進行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發盤、還盤和接受的四封商業信函。我方根據買方發過來的詢盤信函，作出了相應的發盤，在收到了我方的發盤時，買方又對其進行了還盤，根據還盤進行最后磋商我方接受了買方的要求。這四個環節是我們在日常買賣當中討價還價的過程，而在國際貿易當中則用了這四個專業術語來定義。

4、合同條款的簽定和單證的簽定。

在整個貿易當中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個法律文件，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗申請書、進出口貨物代理報關委托書、海關出口貨物報關單等公務證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業發票等商務單證。合同中的條款必須和內容是一致的，防止出現錯列，漏列等問題。在填寫單證時要特別的細心，注意日期是不容許有半點的差錯。

國際貿易實務指南大全（16篇）篇十六

海運提單。

商業發票。

銷貨合同。

買賣合同。

裝箱單。

匯票。

保險單。

出口貨物報關單。

出口貨物報檢單第二遍流程截圖。

海運提單。

商業發票。

合同。

裝箱單。

匯票。

保險單。

進口貨物報關單。

入境貨物報檢單。

實習心得。

這個學期末，我們在實驗樓進行了為期一周的國際貿易實務的實習。我們借助simtrade外貿實習軟件，通過扮演各個角色來完成了一整套交易過程。

剛剛開始實習的時候，大家都對simtrade軟件一無所知，指導老師在簡單對其作了介紹后，給我們分配了扮演的角色，自此，我們實習就開始了！

第一次做業務的時候，可以說實在“無知”中度過的，大家雖然有了自己的角色，但卻不知道如何去扮演，歸根到底還是不熟悉simtrade的操作程序。在摸索中我們的第一次實習結束了。大家都在說自己一筆業務也沒完成，互相討論“這個應該怎么做，那個應該怎么填”，實習的氣氛已經悄然生成了。到第二次做的時候大家已經不再那么“無知”了，開始學會使用在線幫助，里面有各種貿易流程、各種單據的填寫方法和單據樣本。學會使用這些工具，大家操作起來就不會那么漫無邊際了。在慢慢的探索中，第一筆業務完成了，成就之感油然而生。雖然各個步驟操作的不是那么熟練，而且還得參照操作程序，不過我們確實是在進步，實習也慢慢收到效果。

從第一筆業務在“曲折”中完成，到最后一筆業務在熟練地操作下結束，我們感覺到了自己的進步。在這期間大家的付出是不容忽視的，俗話說“師傅領進門，修行在個人”，指導老師把一些基本的東西教授給我們，而其中的細節是需要我們自己來學習體會的，再加上實習人數之多，老師也不可能手把手的教我們。大家從幾乎不懂，到發現問題，到解決問題，再到基本掌握，這個過程才是最最寶貴的，應為在這個過程中大家學會了相互間的合作，學會了解決問題的方法，學會了如何運用課本知識??到了實習的后半段大家已經真正融入到了國際貿易實務中去，平時討論的也是關于實習的話題，我覺得實習的目的已經達到了，因為大家確確實實付出了。

這次實驗雖然只有短短的一個星期，但是實驗內容特別豐富，而且通過這個實習我們都得到了知識上的復習和外貿能力上的提高。國際貿易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學。它涉及國際貿易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。正是因為通過simtrade實習，我們才提高了自己做國際貿易的能力，同時有了具體的國際貿易的經驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這次實習，我們都提高了自己的填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎。

綜上所述，通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的業務能力和水平，對貿易流程有了更深刻的理解，發覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿易不會像這樣順利，但我相信，這次實習讓我獲得的經驗、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實習，使我不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。