在活動(dòng)策劃中，還要考慮到時(shí)間的安排和風(fēng)險(xiǎn)的評估，以及應(yīng)急預(yù)案的制定。不同類型的活動(dòng)策劃有著不同的特點(diǎn)和方法，下面是一些具體案例供大家了解和學(xué)習(xí)。
活動(dòng)策劃員的成功案例分析（匯總17篇）篇一
幼兒期是人生發(fā)展的重要時(shí)期，是個(gè)性和行為習(xí)慣發(fā)展的關(guān)鍵期。然而，幼兒園的很多幼兒存在任性、脾氣暴躁等不良個(gè)性特征，這些可能成為他們健康心理的形成、良好人際關(guān)系的建立以及今后發(fā)展的隱患。《綱要》明確指出要培養(yǎng)幼兒“理解并遵守日常生活中基本的社會行為規(guī)則，愛父母長輩、老師和同伴”因此，促進(jìn)幼兒良好社會性品質(zhì)的形成是當(dāng)今幼教領(lǐng)域需要研究的重要課題。通過觀察、分析、記錄，以幼兒銘銘為例，淺談一下任性幼兒的行為矯治。
故事案例：銘銘(化名)現(xiàn)在小班就讀，爸爸、媽媽在外工作。培養(yǎng)孩子的重任就交給了他的爺爺、奶奶。奶奶對孩子過于溺愛，給孩子造成了自私、任性、性格孤僻不認(rèn)真學(xué)習(xí)的壞習(xí)慣。記得剛?cè)雸@那會，他天天面無表情，開口就說臟話，動(dòng)不動(dòng)就罵他奶奶，伸手就打小朋友和老師。現(xiàn)在的孩子從小嬌生慣養(yǎng)，衣來伸手，飯來張口。父母長輩、老師們?yōu)樗麄兯龅囊磺校谒麄冄壑卸汲闪死硭?dāng)然的，對父母、師長的勞動(dòng)付出缺乏感恩之情，這都是由于個(gè)別家長對孩子過于“溺愛”造成的。
一、解決的方法：
(一)、了解孩子心理，開啟心靈之窗。
了解孩子心理和孩子交朋友，是解決問題的重要途徑，當(dāng)我看到銘銘罵他奶奶，說臟話，伸手就打小朋友時(shí)。我沒有責(zé)怪他，而是耐心的問他，銘銘你為什么罵奶奶，他說奶奶給我擦屁股時(shí)把我弄疼了。我說：“老師不是教你們自己的事情自己做嗎”?他似乎明白了什么，眨著小眼睛望著我不說話。我抓住這個(gè)機(jī)會，把他平日里的不良行為都說給他聽，一邊說他的不良行為，一邊講小燕子、小烏鴉怎樣捉食給媽媽吃，來報(bào)答媽媽的養(yǎng)育之恩。毛澤東爺爺是怎樣尊敬徐特立老師的，我班里的某某小朋友感恩父母、怎樣感恩老師的，通過一個(gè)個(gè)感恩的小故事，使孩子的心靈慢慢的發(fā)生了變化。逐漸向好的方面發(fā)展。
(二)、和家長談心，從源頭解決問題。
首先，要讓家長明白，過于溺愛孩子會對他們的自身發(fā)展產(chǎn)生消極影響，使孩子養(yǎng)成極大的依賴性，會形成自私、任性、性格孤僻、易發(fā)脾氣、不遵守規(guī)則、沒有公德、不認(rèn)真學(xué)習(xí)、缺乏感恩之心。溺愛會造成孩子一點(diǎn)挫折也不能忍受。我們做家長的要培養(yǎng)孩子從小，讓他們學(xué)會感恩，懂得感恩才能懂得尊重父母、尊重老師、尊重他人，因?yàn)椋卸鳎且环N生活態(tài)度，是一種品德。如果人與人之間缺乏感恩之心，必然導(dǎo)致人際關(guān)系的冷淡，因此，對于現(xiàn)在的孩子來說，具有感恩的心是社會對他們的希望和要求，才能感悟生命的意義在于奉獻(xiàn)而不在于索取。然后，要求家長教會孩子，說一句感謝老師、父母親的心里話;為父母親做一件力所能及的家務(wù);比如為媽媽洗一次碗，幫忙打掃房間，與父母一起做飯，唱一支歌給父母聽。發(fā)奮學(xué)習(xí)，還老師、父母親一個(gè)心愿——做一名好孩子等活動(dòng)。讓了解父母、老師的辛苦勞動(dòng)。
(三)、在潛移默化中影響孩子的心理和行為。
我認(rèn)為生活點(diǎn)滴都可進(jìn)行感恩教育。教師首先要提高自身素質(zhì)，愛崗敬業(yè)，以身立教，以德育人“其身正，不另則行，其身不正，雖令不從”。教師的身教重于言教，教師自身對學(xué)生的影響，具有無形的滲透作用，教師的言行舉止、為人處事、工作態(tài)度等都潛移默化地影響著學(xué)生的心理和行為，所以每一位教師要示范導(dǎo)行成為孩子學(xué)習(xí)的楷模。用感恩的事跡來喚起孩子的感恩之心。天長日久，報(bào)答恩情這顆美麗的種子就會在孩子心中生根、發(fā)芽、開花、結(jié)果。
二、多措并舉、及時(shí)矯治。
1.采取游戲活動(dòng)進(jìn)行矯正。針對銘銘的情況，我在班上設(shè)計(jì)了一些活動(dòng)，通過這些活動(dòng)，讓銘銘提高認(rèn)識，積極協(xié)調(diào)自我與環(huán)境之間的關(guān)系，從而減少任性行為的發(fā)生。
2.實(shí)行短時(shí)間“冷處理”。有時(shí)候，老師有必要對孩子的不良行為故意忽略，特別是對容易沖動(dòng)的銘銘，必要時(shí)可以實(shí)行短時(shí)間的“冷處理”。
3.抓住時(shí)機(jī)，及時(shí)鼓勵(lì)。教師要善于發(fā)現(xiàn)和捕捉日常生活中有價(jià)值的教育契機(jī)，進(jìn)行隨機(jī)教育。
4.創(chuàng)設(shè)適宜環(huán)境進(jìn)行疏導(dǎo)。教育的目的是要使幼兒在家、在園、在社會都能保持積極愉快的情緒、積極健康的情感和行為，這就需要教師和家長的密切配合。因此我與家長商議在家里設(shè)置一個(gè)“美工區(qū)”，提供彩筆、剪刀、顏料及各種結(jié)構(gòu)的拼插玩具。讓其盡情的施展，然后家長給予鼓勵(lì)。這既是一種心理疏導(dǎo)，又是一種注意力的轉(zhuǎn)移。同時(shí)，以榜樣示范、強(qiáng)化銘銘的正確行為。要求銘銘的爸爸媽媽對孩子的錯(cuò)誤要事先了解原因，不要用打來解決問題，教會他正確解決沖突的辦法和技能。引導(dǎo)與他人相處時(shí)要和氣，有禮貌。
通過一段時(shí)間的教育、矯治，銘銘的任性行為減少了，各方面都有明顯的進(jìn)步。他能高高興興的來幼兒園了，活動(dòng)中情緒穩(wěn)定了，對媽媽的要求也減少了。變得愛畫畫，有耐心。懂得與同伴友好地玩。懂得遵守規(guī)則，不隨意動(dòng)手打人，能較好地控制自己的行為。同伴對他也很認(rèn)可，經(jīng)常推薦他當(dāng)組長，這不斷促使他努力控制自己不良行為。但要使其完全消除任性行為，尚需幼兒園、家庭協(xié)同努力，循循善誘，逐步實(shí)現(xiàn)。銘銘小朋友定會成為一個(gè)天真活潑全面發(fā)展人見人愛的好孩子。
總之，對待任性、脾氣暴躁等不良個(gè)性特征的幼兒，僅在幼兒園培養(yǎng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要得到家長的支持與配合。我們應(yīng)該與家長多溝通并定期召開家長會，向家長宣傳良好習(xí)慣養(yǎng)成的重要性，幫助家長建立正確的教養(yǎng)觀念，要求家長密切配合幼兒園，達(dá)成共識，使幼兒在幼兒園形成的行為習(xí)慣在家里得以延續(xù)和鞏固。
活動(dòng)策劃員的成功案例分析（匯總17篇）篇二
1980年，錢俊冬出生于安徽省無為縣赫店鎮(zhèn)的一個(gè)貧困農(nóng)民家庭。他從小就立志要考上重點(diǎn)大學(xué)，畢業(yè)后找一份好工作，改變家庭貧困的生活。
1999年，父母做生意借來的8萬元錢被人騙走，本就不富裕的家庭更是雪上加霜。由于家庭經(jīng)濟(jì)拮據(jù)，錢俊冬隨父母來到天津大港。靠著父親做鹵菜的手藝，全家人在一個(gè)偏僻的小巷子租住下來，省吃儉用，掙錢還借款。
剛到天津時(shí)，錢俊冬特別向往大學(xué)生活，所以，一有空閑他就去附近的南開大學(xué)和天津大學(xué)轉(zhuǎn)悠，并結(jié)交了一些大學(xué)生朋友。通過與大學(xué)生的交往，他知道了大學(xué)生畢業(yè)后將會面對嚴(yán)峻的就業(yè)壓力，于是，他就有了上大學(xué)后一定要自己掙錢的想法。
錢俊冬把自己整天關(guān)在屋里，除了復(fù)習(xí)功課，數(shù)百本從舊書攤上購來的雜志被他一頁一頁地翻過，大量成功人物的創(chuàng)業(yè)故事刺激著錢俊冬活躍的大腦，特別是那些大學(xué)生通過勤工儉學(xué)改變自己命運(yùn)的文章，讓他意識到，要想成為一名成功人士，單靠找一份好工作是實(shí)現(xiàn)不了的，必須從底層做起，走自主創(chuàng)業(yè)的道路。
開學(xué)一周，掘得第一桶金
20xx年，錢俊冬考上了陜西長安大學(xué)。當(dāng)學(xué)校的錄取通知書送到家里時(shí)，父母既欣喜又發(fā)愁，生意的失敗使他們債務(wù)纏身，已經(jīng)沒有能力支付兒子上學(xué)所需的費(fèi)用。最后，全家人東借西湊好不容易才弄到20xx多元錢。
開學(xué)報(bào)到的那天，錢俊冬攥著20xx元現(xiàn)金，在報(bào)名的長隊(duì)里他一次一次退到最后面。后來他鼓起勇氣找到輔導(dǎo)員，終于爭取到了緩交學(xué)費(fèi)的機(jī)會。安定下來后，錢俊冬的心中萌發(fā)出一種堅(jiān)定的信念：越是日子困窘，越要咬緊牙關(guān)，想辦法去改變命運(yùn)。
開學(xué)第三天的下午，錢俊冬正獨(dú)自在寢室里翻閱新課本，一位師兄推門進(jìn)來推銷隨身聽。正在這時(shí)，幾位室友也回到了寢室。結(jié)果，這位師兄沒費(fèi)多少口舌，4部隨身聽以每部80元的價(jià)錢被室友買下。這件事情使錢俊冬隱約地覺得一種商機(jī)和一個(gè)比較大的消費(fèi)群就在自己身旁。后來，他從同學(xué)那里打聽到在西安東郊有兩處小商品批發(fā)市場。第一個(gè)周末，他逛遍了這兩個(gè)小商品批發(fā)市場，仔細(xì)對比了各種隨身聽的性能和價(jià)格后，他以15元的批發(fā)價(jià)購買了6部師兄推銷的那種款式的隨身聽，一倒手凈賺了300元。這是他掘得的第一桶金。之后，當(dāng)同學(xué)們剛習(xí)慣用卡式電話時(shí)，他以低廉的價(jià)格從ic卡經(jīng)銷商那里購進(jìn)話卡，然后以比市場低的價(jià)格出讓給同學(xué)，在賺得一點(diǎn)辛苦費(fèi)的同時(shí)，讓同學(xué)們也得了一些實(shí)惠。后來，像上游泳課穿的游泳衣，考研用的復(fù)習(xí)資料、英語磁帶，他都找到了低于校外價(jià)格的供應(yīng)渠道。一年后，他便成了校園里小有名氣的“生意精”。
底層做起，為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備
為了實(shí)現(xiàn)自己的理想，錢俊冬除了學(xué)習(xí)好專業(yè)課外，還不時(shí)去學(xué)校圖書館看一些法律、心理學(xué)、市場營銷等方面的書籍。他認(rèn)為，搞推銷和倒賣純屬個(gè)人行為，還沒有完全融入社會。要?jiǎng)?chuàng)業(yè)最好還是先融入企業(yè)，到企業(yè)中去體驗(yàn)，懂得如何把學(xué)到的知識與企業(yè)實(shí)際相結(jié)合，這樣才能獲得成功。
活動(dòng)策劃員的成功案例分析（匯總17篇）篇三
是誰說90后是狂妄墮落又的一代，是誰說90后的孩子都不踏實(shí)能干，這樣的90后你見過嗎?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，校園開餐廳。沒有人會想到90后會自主去創(chuàng)業(yè)，那我們來看看下面這位90后大學(xué)生是怎樣去創(chuàng)業(yè)的。
“同學(xué)你好，請問你要吃點(diǎn)什么，我們的美味悠長湯品都是熬制了3個(gè)小時(shí)的。”鼻梁上架著一副黑框眼鏡，一臉文氣的范宏偉拿著菜單、端著盤子在小店里忙活著。他是南京林業(yè)大學(xué)的大三學(xué)生，同時(shí)也是這家“美味悠長快餐加盟店”中餐館的老板。2月29日開張以來，每天中午，慕名而來的師生會將小店擠得水泄不通。
中午12：30左右，南林大美食街香樟苑一家名為“美味悠長快餐加盟店”的中西合璧的餐館門口，排起了長隊(duì)。“聽同學(xué)推薦說這里環(huán)境不錯(cuò)，飯也好吃，而且不貴。”一位排隊(duì)等候的同學(xué)說。這間只有20多平米的小門面房，只能容納21人就坐。別看空間局促，內(nèi)部裝修卻有模有樣，米黃色的墻紙、柔和的燈光、墻體四周的烤漆玻璃，整體環(huán)境顯得挺高雅。
由于還在試營業(yè)階段，美味悠長快餐加盟店只有七八種餐品，例如蘿卜排骨飯、雞腿漢堡、玉米排骨飯……價(jià)格從10至12元不等。“我們的美味悠長湯品都是要熬制3小時(shí)的。”面對每一位光顧的客人，店老板范宏偉都熱情推薦著，“我一下課就趕過來了，中午人多，我得幫著搭把手。”
南林大高分子專業(yè)的姚立正是第二次來店里吃飯了。“10塊錢能吃到一頓美味營養(yǎng)的套餐，很實(shí)惠了。”
美味悠長快餐加盟店老板范宏偉還有一個(gè)身份——南林大人文學(xué)院社會工作系的大三學(xué)生。去年11月，他就開始張羅著要開一家自己的餐飲店。
今年2月29日，小店開張。為了攢人氣，范宏偉還為每位顧客提供一份小掛件，凡是領(lǐng)到8、18號牌的顧客還能領(lǐng)到10元錢的紅包。
“美味悠長快餐加盟店前兩天都是不賺錢的，剛開張，要先贏得口碑。”現(xiàn)在，范宏偉的小店每天營業(yè)額有3000多元，毛利1000多元。“我們還請美味悠長快餐加盟店總部的特級廚師為我們開配方調(diào)湯料。”
美味悠長快餐加盟小店的開張，也得到了老師和同學(xué)們的歡迎。南林大老師孟祥遠(yuǎn)在微博上力挺范宏偉，“西餐套餐和湯味道不錯(cuò)，關(guān)鍵是不添雜料，貨真價(jià)實(shí)又放心。”
現(xiàn)在，范宏偉每天的生活緊張有序。如果沒有課，他會在上午9點(diǎn)到店里幫忙打打雜。而中午12點(diǎn)至1點(diǎn)的黃金時(shí)段，是美味悠長快餐加盟店最忙碌的時(shí)段，點(diǎn)餐、送餐、收銀，范宏偉什么都要干。當(dāng)接待完一天的客人，打掃完衛(wèi)生經(jīng)常是晚上9點(diǎn)了。
活動(dòng)策劃員的成功案例分析（匯總17篇）篇四
出鏡人：李豹，清華大學(xué)研究生，就職于一家美國駐華的公司。
我是在xx年末和xx年初的時(shí)候進(jìn)入這家公司的，總共經(jīng)歷了三場面試。第一輪是中國地區(qū)公司的一個(gè)副手，他對我的面試有點(diǎn)類似于聊天性質(zhì)的，我就跟他說一說我的個(gè)人簡歷，自己的一個(gè)大致經(jīng)歷，以及自己對未來發(fā)展的一個(gè)看法，然后他向我介紹了一下公司的情況。
面試技巧：這一過程其實(shí)是一個(gè)相互了解的過程，不僅是公司在了解應(yīng)聘者，也是應(yīng)聘者了解這家公司是否適合自己的一個(gè)途徑。
第二輪是中國區(qū)的首席代表對我進(jìn)行的面試，他主要問我以前做過一些什么項(xiàng)目。
面試技巧：在這個(gè)過程中，一般面試官問這些問題就是想了解你的基本能力，看你是否具備一定的專業(yè)素質(zhì)，另外，還會考查你是否是這個(gè)圈里的人。所以，當(dāng)時(shí)首席代表就問過我一個(gè)問題：“你認(rèn)識某某嗎?”，這就是考查你對這個(gè)圈的認(rèn)知程度了。所以，對于自己圈子里的人一定要有所了解，對這個(gè)行業(yè)、這個(gè)圈子里的發(fā)展動(dòng)態(tài)也要盡可能多的了解才好。
第三輪就是美國過來的ceo對我的面試。他們的面試方式總是很特別。起初先是他的助理跟我進(jìn)行了約十分鐘的對話，然后他才進(jìn)來對我進(jìn)行的面試。他問我的第一個(gè)問題就是：“告訴我你的兩個(gè)缺點(diǎn)”。我當(dāng)時(shí)有點(diǎn)不太適應(yīng)，停頓了幾秒鐘，考慮了一下，然后回答他：“經(jīng)驗(yàn)缺乏和喜歡爭論”。ceo看完我的簡歷后，拿筆圈出了5個(gè)圈，告訴我這些地方存在什么毛病，連標(biāo)點(diǎn)符號都不放過。
面試技巧：老板的嚴(yán)謹(jǐn)和認(rèn)真給我留下的深刻印象，也讓我對工作的認(rèn)真態(tài)度提高了一層。在和老板對話的時(shí)候，不要急著回答他所提的問題，要想一下再作答。另外，對于自己的能力不要去掩飾，要很大方地表現(xiàn)自己的能力和水平，讓老板在最短的'時(shí)間內(nèi)對你產(chǎn)生興趣，被錄用的機(jī)會就會增大。要在平時(shí)注意培養(yǎng)自己各方面的素質(zhì)，比如言談舉止，要鍛煉自己的語言表達(dá)能力，要有說服人的本領(lǐng)。
面試技巧2：不要讓簡歷撒謊。
出鏡人：石汶，現(xiàn)寶潔公司職員。
寶潔公司的面試比較嚴(yán)格，自有一套比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼衅噶鞒獭Ｏ仁且M(jìn)行網(wǎng)上申請，然后進(jìn)行中文考試，再要通過托業(yè)考試，這些都過了以后，還要進(jìn)行兩到三次的面試。第一輪面試的時(shí)候記得是讓我舉很多例子，包括自己在學(xué)校的時(shí)候都舉辦或者參加過什么活動(dòng)，在活動(dòng)中遇到過什么困難，又是怎么解決這些困難的。他們就是不斷挖掘你所經(jīng)歷事情的一切細(xì)節(jié)，通過這些細(xì)節(jié)來看你的實(shí)際能力。
面試技巧：千萬不要讓自己的簡歷中存在謊言，因?yàn)槿绻皇悄阕鲞^的事情，當(dāng)被問及細(xì)節(jié)時(shí)一定會穿幫的，那么你就沒有任何機(jī)會進(jìn)入這個(gè)公司了。另外，對于自己的簡歷一定要準(zhǔn)備得充分些，把自己的所有優(yōu)勢都集中考慮一下，整理出一個(gè)清晰的線路，這樣，問到什么你就可以很從容地回答了。另外，一定要了解自己到底想要什么職位，要學(xué)會察言觀色，了解人家想知道什么信息。不要急著說話，要慎重，思維也要集中一點(diǎn)，不要眼高手低，了解自己的能力最重要。
最后一輪面試我趕上了英文面試，倒沒有太多問題，很輕松地就過了，只要把意思表達(dá)清楚就可以了。
面試技巧：到外企工作英文一定要好，不然交流起來困難太多。因?yàn)橥芏嗤鶃磬]件都是英文性質(zhì)的。需要提醒找工作的人，不要在你已經(jīng)獲得了一份工作以后，就放棄了其他單位的應(yīng)聘機(jī)會。參加各種應(yīng)聘不一定是要頻繁換工作，而是你可以借著應(yīng)聘對很多公司企業(yè)有一個(gè)了解，這也是成長的一個(gè)機(jī)會，沒準(zhǔn)對以后從事的工作會有所幫助。我當(dāng)時(shí)就只參加了寶潔的面試，現(xiàn)在想來有點(diǎn)遺憾。無憂營銷網(wǎng)是學(xué)習(xí)、成功學(xué)、面試技巧、電話營銷、銷售技巧、電話銷售技巧、網(wǎng)絡(luò)銷售技巧、企業(yè)管理、市場營銷、網(wǎng)站營銷、、投資理財(cái)、創(chuàng)業(yè)投資、商務(wù)禮儀的專業(yè)資料站.
活動(dòng)策劃員的成功案例分析（匯總17篇）篇五
在談判開始后，雙方人員彼此作了介紹，并馬上投入了技術(shù)性的談判，中方商務(wù)人員利用談判休息時(shí)間，對日方技術(shù)人員表示贊賞“技術(shù)熟悉，表述清楚，水平不一般，我們就歡迎這樣的專家。”該技術(shù)人員很高興，表示他在公司的地位重要.知道的事也多，中方商務(wù)人員順勢問道：“貴方主談人是你的朋友嗎?”那還用問，我們常在一起喝酒，這次與他一起來中國，就是為了幫助他。”他回答的很干脆，中方又挑逗了一句：“為什么非要你來幫助他，沒有你就不行嗎?曰方技術(shù)員遲疑了一下：“那倒也不是，但這次他希望成功，這樣他回去就可升為本部部長了”。中方隨口跟上：“這么講，我也得幫助他了，否則，我就不夠朋友”。
在此番談話后，中方認(rèn)為對方主談為了晉升，一定會全力以赴要求談判的結(jié)果——合同。于是，在談判中巧妙地加大壓力，謹(jǐn)慎地向前推進(jìn)，成功地實(shí)現(xiàn)了目標(biāo).也給對方得到合同和升官的條件，。
問題：
1、中方使用什么方法搜集到了談判信息?其該信息屬于哪一類別談判信息?
2、中力怎樣加工談判信息?
3、中方怎樣利用談判信息?
4、日方在談判信息的管理上存在什么問題?
分析：
1、利用提問法得到信息，該信息屬于非公開信息。
2、中方做了證實(shí)和再加工工作。
3、中方采取暗示方法傳遞信息，使對手努力配合爭取合同，爭取升官機(jī)會。
4、日方在信息保密問題上存在問題。
活動(dòng)策劃員的成功案例分析（匯總17篇）篇六
[案情]4月17日，王某與上海某教育咨詢公司(簡稱“咨詢公司”)簽訂了《咨詢協(xié)議》，約定咨詢公司為王某在廣州市海珠區(qū)暨南大學(xué)區(qū)域單點(diǎn)范圍內(nèi)開辦的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供運(yùn)營咨詢服務(wù)，由王某向咨詢公司支付咨詢費(fèi)用。雙方約定，合同有效期為204月17日至7月17日：每年協(xié)議年度的咨詢費(fèi)用為40萬元，保證金3萬元，王某按年分次向咨詢公司支付咨詢費(fèi)，第一年度的咨詢費(fèi)在簽署協(xié)議時(shí)支付，以后每年的咨詢費(fèi)在該年度的開始前一個(gè)月內(nèi)支付，因任何一方停止履行本合同項(xiàng)下義務(wù)達(dá)連續(xù)兩個(gè)月或者在連續(xù)的十二個(gè)公歷月內(nèi)合計(jì)達(dá)四個(gè)月，任何一方可以書面通知另一方解除協(xié)議，咨詢公司應(yīng)對王某選擇合適的a品牌學(xué)校地點(diǎn)予以指導(dǎo)，該等指導(dǎo)意見由咨詢公司提供的a品牌啟動(dòng)系統(tǒng)手冊予以明確，王某應(yīng)該根據(jù)a品牌啟動(dòng)系統(tǒng)手冊中地點(diǎn)選擇知道條款或者咨詢公司的指導(dǎo)意見選擇a品牌學(xué)校地點(diǎn)，王某向咨詢公司書面申報(bào)學(xué)校地點(diǎn)后，咨詢公司應(yīng)該在收到后七個(gè)工作日書面是否確認(rèn)該地點(diǎn)，雙方約定糾紛的處理機(jī)構(gòu)是上海仲裁委員會。王某根據(jù)前述咨詢協(xié)議，在簽訂之時(shí)交付了兩年的咨詢費(fèi)用，共計(jì)人民幣80萬元，咨詢公司給王某開具了以“咨詢費(fèi)”為內(nèi)容的發(fā)票，前述協(xié)議簽訂后咨詢公司對于選址事項(xiàng)一直拖延未予以支持，跟其招商宣傳期間以及簽訂合同之時(shí)口頭聲稱的選址服務(wù)完全不一致，王某就此一再催促，咨詢公司便提供了幾個(gè)待選點(diǎn)給王某，但均不具有操作性。隨著時(shí)間的推移，選址事項(xiàng)已經(jīng)超過三個(gè)月，按照合同約定，反而是王某需要承擔(dān)違約責(zé)任。于是王某委托本人對該合同進(jìn)行分析，我個(gè)人認(rèn)為該合同屬于商業(yè)特許經(jīng)營合同，按照《商業(yè)特許經(jīng)營管理?xiàng)l例》的規(guī)定，咨詢公司有重大信息披露的義務(wù)，同時(shí)王某作為被特許人享有在一定期限內(nèi)的法定任意解除權(quán)，而且在本案中，咨詢公司存在欺詐行為，即招商期間宣傳的事項(xiàng)與實(shí)際履行合同過程中的情況完全不一致。年10月份，王某委托本人向上海仲裁委員會提起仲裁，要求解除合同、退還王某所繳納的咨詢費(fèi)和保證金，同時(shí)仲裁受理費(fèi)和律師費(fèi)由咨詢公司承擔(dān)。
[案件焦點(diǎn)]這個(gè)案件焦點(diǎn)在于涉案合同屬于商業(yè)特許經(jīng)營合同，還是無名合同，如果是屬于前者，顯然案件對于王某來說是有利的，因?yàn)樯虡I(yè)特許經(jīng)營條例賦予了被特許人也就是投資者王某法定的任意解除權(quán);而如果是無名合同，則適用合同法的總則規(guī)定，參照買賣合同部分章節(jié)的規(guī)定，那么對于王某來說相對被動(dòng)很多，因?yàn)樽稍儏f(xié)議里基本是權(quán)利一邊倒的傾向咨詢公司，對于王某的違約責(zé)任約定的非常清晰且繁重，而對于咨詢公司的違約約定卻非常模糊，其根本原因在于咨詢合同的條款屬于格式條款，而王某對合同的種種不利約定的風(fēng)險(xiǎn)評估不夠。因此，整個(gè)案子的關(guān)鍵就是關(guān)于合同性質(zhì)的論證問題，思路就是以商業(yè)特許經(jīng)營管理?xiàng)l例賦予的法定任意解除權(quán)為主線來維護(hù)投資者的利益。
[仲裁結(jié)果]上海仲裁委員會審理后認(rèn)為王某在簽署咨詢協(xié)議時(shí)屬于完全民事行為能力人，對于合同的性質(zhì)和內(nèi)容應(yīng)有充分的理解，且開具的發(fā)票內(nèi)容為咨詢費(fèi)，王某對于合同性質(zhì)以及發(fā)票的內(nèi)容未向咨詢公司提出異議，因此，認(rèn)為系爭合同為商業(yè)特許經(jīng)營合同的主張不成立。對于選址義務(wù)問題，上海仲裁委員會認(rèn)為按照咨詢合同的約定，選址的義務(wù)在于王某而非咨詢公司，咨詢公司僅是提供了指導(dǎo)和確認(rèn)工作，且咨詢公司提供了數(shù)個(gè)地址備選給王某，因此王某認(rèn)為咨詢公司怠于履行選址義務(wù)的意見不能成立。但上海仲裁委員會認(rèn)為雙方就選址義務(wù)問題產(chǎn)生爭議后，王某和咨詢公司主要圍繞的是退款問題發(fā)生糾紛，而咨詢公司再也沒有提供新的選址指導(dǎo)意見，因此按照咨詢協(xié)議的約定，盡管咨詢公司提供了一些咨詢服務(wù)，但畢竟該培訓(xùn)機(jī)構(gòu)未能實(shí)際成立，系爭合同的目的無法實(shí)現(xiàn)，故此，王某主張解除合同的主張，上海仲裁委員會予以認(rèn)可。另，上海仲裁委員會員會認(rèn)為由于系爭合同解除，則咨詢公司應(yīng)該退還王某支付的相應(yīng)費(fèi)用，但是鑒于咨詢公司確實(shí)為選址問題向王某提供了相應(yīng)的指導(dǎo)與意見，付出了相當(dāng)?shù)墓ぷ髁浚椰F(xiàn)有證據(jù)也不能證明培訓(xùn)學(xué)校未能成立系歸責(zé)于咨詢公司，事實(shí)上王某對咨詢公司提供的諸多建議均不予采納也是導(dǎo)致雙方發(fā)生糾紛的重要原因，故最后，上海仲裁委員會酌定咨詢公司退還王某已支付的咨詢費(fèi)72.5萬元和保證金3萬元，仲裁受理費(fèi)由雙方各自承擔(dān)一半，對于王某主張的律師費(fèi)和差旅費(fèi)鑒于王某在履行合同中亦有不妥之處，因此均不予以支持。
[案件的分析和提示]對于上海仲裁委員會上述的理由，在我個(gè)人看來還是有點(diǎn)牽強(qiáng)的，尤其是對于合同性質(zhì)的認(rèn)定問題上，上海仲裁委員實(shí)際上是繞開了《商業(yè)特許經(jīng)營管理?xiàng)l例》關(guān)于商業(yè)特許經(jīng)營合同的法律定義，同時(shí)也忽視了雙方實(shí)際履行過程中的地位。簡單來說，商業(yè)特許經(jīng)營里特許人和被特許人之間是管理與被管理的關(guān)系，而咨詢服務(wù)支付咨詢費(fèi)的一方與收取咨詢費(fèi)的一方顯然是被服務(wù)與服務(wù)的關(guān)系，比如客戶與律師之間的咨詢服務(wù)，顯然不可能是律師管理客戶，這就是商業(yè)特許經(jīng)營和咨詢服務(wù)之間的根本區(qū)別。涉案合同或者雙方提供的證據(jù)均顯示王某是必須遵守咨詢公司的管理規(guī)定，必須按照a品牌的加操作手冊去經(jīng)營，否則將承擔(dān)高達(dá)合同金額30%的違約金，何況王某支付所謂的咨詢費(fèi)關(guān)鍵換來的是a品牌學(xué)校商標(biāo)的授予、咨詢公司網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)的使用權(quán)、a品牌學(xué)校統(tǒng)一裝修裝飾以及師資教材的使用權(quán)及購買權(quán)等，這顯然是商業(yè)特許的內(nèi)容而非咨詢。而對于案件的結(jié)果，不能說完全滿意但是也來之不易，這個(gè)案件在代理之時(shí)對于申請人一方也就是王某來說，不管是從合同約定上，還是從實(shí)際履行中的證據(jù)來說均不利，比如咨詢協(xié)議里約定自合同簽訂之日起三個(gè)月內(nèi)未能成立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的，加盟費(fèi)和保證金沒收，另外，對于沒有按照咨詢公司的要求經(jīng)營培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的，則需要支付高額的違約金，且還有諸多其他的系統(tǒng)信息管理費(fèi)、教材費(fèi)等等，整份合同在權(quán)利義務(wù)上完全不平等。當(dāng)然不管實(shí)際情況如何，作為當(dāng)事人的律師，也只能窮盡一切可能對當(dāng)事人有利的情況去為當(dāng)事人爭取合法的權(quán)益，雖然最終上海仲裁委員會裁決里有部分咨詢費(fèi)不予退還，但實(shí)際上這個(gè)只能說是自由裁量的程度不合理，稍微超出了預(yù)計(jì)的范圍，但這個(gè)畢竟是上海仲裁委員會的職責(zé)范圍之內(nèi)，何況咨詢公司確實(shí)也付出了一些服務(wù)。從另一個(gè)層面來說，個(gè)人也能理解上海仲裁委員會這樣的裁決，因?yàn)槠淇紤]了一定的社會效果，涉案的糾紛屬于一個(gè)系列案且約定的糾紛處理途徑均為上海仲裁委員會，如果一律認(rèn)定王某的主張成立則可能形成判例，這會導(dǎo)致咨詢公司的經(jīng)營陷入困境，而該公司在上海本地也算一家比較有名的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
在此，作為當(dāng)事人的律師，對于當(dāng)事人的建議和對于其他投資者的建議是一樣的，即在從事任何投資之前，對于投資的項(xiàng)目必須了解、對于被投資方的情況、投資協(xié)議的內(nèi)容必須較為清晰，尤其是投資協(xié)議的條款約定需要做風(fēng)險(xiǎn)評估，切忌輕信招商階段被投資方的廣告宣傳內(nèi)容，否則發(fā)生糾紛時(shí)，如果協(xié)議或者證據(jù)本身對投資者不利，那么律師想挽回投資者全部損失，也是比較困難的，因?yàn)樵V訟也好，仲裁也罷均是以證據(jù)事實(shí)來證明一方主張的存在，而不是以實(shí)際發(fā)生的情況作為依據(jù)的。
活動(dòng)策劃員的成功案例分析（匯總17篇）篇七
溝通的3個(gè)特征：行為的主動(dòng)性，過程的互動(dòng)性，對象的多樣性。以下是本站小編分享給大家的關(guān)于成功溝通的案例分析，歡迎閱讀!
與傳統(tǒng)的面對面溝通、電話溝通比較，短息溝通既不影響信息傳遞的準(zhǔn)確性，又給溝通雙方留下相對自由的思考空間，更重要的是可以有效避免溝通雙方因情緒激動(dòng)而引發(fā)的強(qiáng)烈語言沖突，從而提高溝通成功的幾率。
北京天創(chuàng)世緣商住兩用小區(qū)三層，新華書店正在進(jìn)行二次裝修——拆除原有裝修后再重裝，工程量大，樓上業(yè)主長期被裝修噪音所困擾。剛生產(chǎn)不久的李姓業(yè)主，在多次溝通無效的情況下決定將自家單層玻璃窗換成密封性較好的雙層中空玻璃塑鋼窗以降低噪音。但天創(chuàng)世緣小區(qū)的窗玻璃全是綠色的，而非普通塑鋼窗玻璃的白色。因此，物業(yè)管理處與李姓業(yè)主(客服稱呼“李姐”)協(xié)商，表示在不影響樓宇外立面樣式統(tǒng)一的情況下，同意其根據(jù)自身需求更換窗玻材質(zhì)，但顏色必須是綠色的。
李姐經(jīng)過詢價(jià)，得知將普通白色塑鋼窗增加一道覆膜工藝改成綠色塑鋼窗，需多花一千多元錢。同時(shí)，李姐認(rèn)為更換玻璃窗是因物業(yè)管理不善引起的，對她來講換窗戶的費(fèi)用是一筆“額外的家庭支出”，所以她堅(jiān)決不同意再支付一千多元的覆膜費(fèi)用，表示一定要換成白色的塑鋼窗。管理處客服人員、工程主管先后與其溝通均無結(jié)果，甚至在電話里發(fā)生了爭吵。得知此事后，作為管理處客服主管，我立即撥打該業(yè)主的手機(jī)，欲與其進(jìn)行一次有效的溝通。但正對此事滿懷情緒的業(yè)主根本無法正常溝通，電話溝通也以喊叫之后掛斷電話而結(jié)束。
面對這種情況，物業(yè)管理人員如何才能與這位業(yè)主進(jìn)行有效的溝通呢?于是我想到了手機(jī)短信。
我19：56：李姐，很抱歉我不能及時(shí)出現(xiàn)在現(xiàn)場來幫您想辦法，無論您是否會考慮我的建議，我希望您能看完這條信息。首先，既然您最終選擇這個(gè)廠家，我想您肯定有您的理由，但您可以考慮換個(gè)更經(jīng)濟(jì)的方式來改變顏色，比如噴漆。其實(shí)我們希望保持樓宇外立面的統(tǒng)一主要也是為您的利益考慮。至于您說的打官司，我希望這只是您的一句氣話。雖然我可能還不算您的朋友，但我在天創(chuàng)小區(qū)的時(shí)間里，我們不會僅限于這一件事，還有很多打交道的機(jī)會，愿我們相處愉快。
心得：1、對于情緒激動(dòng)的溝通對象，給業(yè)主留點(diǎn)冷靜思考的時(shí)間，使其“降溫”，短信的方式比直接對話更有利于促成一次有效溝通。2、先動(dòng)之以情，再曉之以理。首先站在業(yè)主的角度認(rèn)同其想法，讓業(yè)主感覺客服和她是站在一起的，取得業(yè)主愿意溝通的信任之后再就事情本身對業(yè)主講道理。3、最重要的是，把業(yè)主的事當(dāng)成自己的事來處理，這樣才能最終換得業(yè)主的信任。4、任何時(shí)候、任何方式的溝通都不能忘記有禮有節(jié)，這也是服務(wù)業(yè)的基本要求。
李姐19：59：回頭聯(lián)系。
分析：簡短的四個(gè)字，卻足以傳遞業(yè)主愿意溝通的信息。只是，她還并不愿意馬上溝通。
我20：10：歡迎隨時(shí)聯(lián)系。
心得：想盡快促成有效溝通，那就需要向業(yè)主表示出主動(dòng)。主動(dòng)引導(dǎo)的目的是要業(yè)主按照自己的節(jié)奏來交流溝通，那么不妨“厚臉皮”吧。
李姐20：21：你的涵養(yǎng)讓我佩服，看來我該學(xué)學(xué)你。
分析：不要單純以為業(yè)主是在夸你，也不必理會這句話里含了多少酸意。只要她肯回復(fù)信息，達(dá)成溝通就是有希望的。
我20：28：李姐，很多時(shí)候我也會激動(dòng)，很多次的激動(dòng)、惱怒之后才知道它們并不能讓問題消失。現(xiàn)在，請您看看可愛的寶寶吧，他的笑是平復(fù)情緒的至佳良品。(附彩信照片)。
心得：言明溝通的必要性——激動(dòng)、惱怒并不是解決問題的辦法。結(jié)合業(yè)主剛剛生育的情況，從母親對孩子的愛入手，引導(dǎo)其平復(fù)情緒。
李姐21：03：我們是朋友，不從工作關(guān)系上講。新華書店的裝修讓我太懊惱了，我想與物管成為友人，不然我也不會主動(dòng)交物業(yè)費(fèi)了。可是有時(shí)真的很氣，特別是保安，夜里放車進(jìn)(小區(qū))影響我們休息，造成噪音這從法律上講也是不允許的。
分析：業(yè)主能把她心中的想法說出來，這說明前面的信息溝通還是有效的。現(xiàn)在，只要引導(dǎo)這次溝通繼續(xù)下去，離成功對話便又近了一步。
我21：21：李姐，很感謝你當(dāng)我是朋友。新華書店的事兒、您作為母親的心情，我想我能理解您，但有時(shí)我也覺得無奈。昨天下午我和李工、商場的主管也去裝修現(xiàn)場查看，并跟裝修工人要求限定裝修時(shí)間。現(xiàn)在我力爭把這些影響降到最小。對了，李姐，小寶寶的下巴上今天還有小紅點(diǎn)嗎?抱歉，我昨天有留意到，卻忘記跟你講了，剛想到小寶寶昨天沖我揮手的可愛模樣兒我才想起來。小寶寶真的很可愛，我很喜歡他。
心得：適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，再次請出寶寶，從情感上拉近距離。
李姐21：37：謝謝你。新華書店的事情我會看情況定，很晚了，早些休息。如果周末值班，來找我玩吧，我們可以成為很好的朋友，拋開工作關(guān)系。
分析：溝通初見成效，但業(yè)主仍舊對其所在意的事情耿耿于懷。
李姐21：39：先這樣吧，想起新華書店的事情我就很生氣，搞得我一年不舒心，請你把新華書店全稱給我，我要告他。
分析：風(fēng)波再起。尚未等我回復(fù)，業(yè)主這邊又變調(diào)了。
我21：42：您看這樣行不，今天我沒在小區(qū)，下周我聯(lián)系你吧。
心得：業(yè)主情緒激動(dòng)，再次冷處理。接下來需要一段朋友式的溝通。
李姐21：45：呵呵，你誤會啦，我邀請你來我家玩純屬私人關(guān)系，不含任何工作內(nèi)容哦。
我21：48：呵呵，我知道的啊!只是我今天下午因故離開北京了，可能周日晚上回來，所以這兩天就見不了面啦~~放松心情，哄著小寶寶休息吧。
李姐21：48：快睡吧。今天我都沒敢聯(lián)系你，不知道你咋知道這事的，你下班時(shí)間不好打擾的，別回發(fā)了，快休息吧，晚安。
我21：53：呵呵，因?yàn)槲乙恢标P(guān)注著您家以便及時(shí)提供力所能及的幫助。再說了，我也不忍心吵著可愛的小寶寶啊!早點(diǎn)休息吧，晚安。
兩天以后的周一下午，我來到李姐家，得知她已在周末再次跟塑鋼窗廠家商談價(jià)格，按照她的要求加上覆膜改變顏色，最終價(jià)格低于其預(yù)算支出。又過了三天，李姐家窗戶更換完畢，隔音效果非常好，且顏色、樣式與小區(qū)整體一致。
個(gè)案心得：隨著社會的發(fā)展，人們的溝通方式也趨于多樣化，短信的溝通方式也已經(jīng)極為普遍。跟傳統(tǒng)的面對面溝通、電話溝通比較起來，短息溝通既不影響信息傳遞的準(zhǔn)確性，又給溝通雙方留下相對自由的思考空間，更重要的是可以有效避免溝通雙方因情緒激動(dòng)而引發(fā)的強(qiáng)烈語言沖突，從而提高溝通成功的幾率。因此，作為物業(yè)服務(wù)人員，應(yīng)該巧妙地運(yùn)用短息與業(yè)主進(jìn)行有效溝通。除了類似上文的化解關(guān)系危機(jī)之外，還可以向業(yè)主發(fā)送重要通知、催費(fèi)信息等管理信息，在重大節(jié)日可以向業(yè)主發(fā)送節(jié)日問候等。但是，短信溝通方式也具有局限性，更適合在物業(yè)服務(wù)人員與業(yè)主已經(jīng)相識、溝通事項(xiàng)不繁雜、時(shí)間不緊急等條件下使用。
不會溝通，從同事到冤家。
小賈是公司銷售部一名員工，為人比較隨和，不喜爭執(zhí)，和同事的關(guān)系處得都比較好。但是，前一段時(shí)間，不知道為什么，同一部門的小李老是處處和他過不去，有時(shí)候還故意在別人面前指桑罵槐，對跟他合作的工作任務(wù)也都有意讓小賈做得多，甚至還搶了小賈的好幾個(gè)老客戶。
起初，小賈覺得都是同事，沒什么大不了的，忍一忍就算了。但是，看到小李如此囂張，小賈一賭氣，告到了經(jīng)理那兒。經(jīng)理把小李批評了一通，從此，小賈和小李成了絕對的冤家了。
案例點(diǎn)評：
小賈所遇到的事情是在工作中常常出現(xiàn)的一個(gè)問題。在一段時(shí)間里，同事小李對他的態(tài)度大有改變，這應(yīng)該是讓小賈有所警覺的，應(yīng)該留心是不是哪里出了問題了。但是，小賈只是一味的忍讓，這個(gè)忍讓不是一個(gè)好辦法，更重要的應(yīng)該是多溝通。
小賈應(yīng)該考慮是不是小李有了一些什么想法，有了一些誤會，才讓他對自己的態(tài)度變得這么惡劣，他應(yīng)該主動(dòng)及時(shí)和小李進(jìn)行一個(gè)真誠的溝通，比如問問小李是不是自己什么地方做得不對，讓他難堪了之類的。任何一個(gè)人都不喜歡與人結(jié)怨的，可能他們之間的誤會和矛盾在比較淺的時(shí)候就會通過及時(shí)的溝通而消失了。
但是結(jié)果是，小賈到了忍不下去的時(shí)候，他選擇了告狀。其實(shí)，找主管來說明一些事情，不能說方法不對。關(guān)鍵是怎么處理。但是，在這里小賈、部門主管、小李三人犯了一個(gè)共同的錯(cuò)誤，那就是沒有堅(jiān)持“對事不對人”，主管做事也過于草率，沒有起到應(yīng)有的調(diào)節(jié)作用，他的一番批評反而加劇了二人之間的矛盾。正確的做法是應(yīng)該把雙方產(chǎn)生誤會、矛盾的疙瘩解開，加強(qiáng)員工的溝通來處理這件事，我想這樣做的結(jié)果肯定會好得多。
我們每一個(gè)人都應(yīng)該學(xué)會主動(dòng)地溝通，真誠地溝通，策略地溝通，如此一來就可以化解很多工作與生活中完全可以避免發(fā)生的誤會和矛盾。
活動(dòng)策劃員的成功案例分析（匯總17篇）篇八
這種方式一般是利用自己專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和在自身的廠商資源在上班時(shí)間外進(jìn)行創(chuàng)業(yè)嘗試和增加收入，好處是沒有任何風(fēng)險(xiǎn)，但應(yīng)該處理好本職工作與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系。
a先生是某服裝企業(yè)采購，從事了幾年的采購工作后頗有心得，對服裝有了一定的敏感的知名品牌《如班尼路，美特斯邦威》也是負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，本身并不設(shè)廠，設(shè)計(jì)出衣服樣式后找服裝廠加工制成成衣，然后加上品牌標(biāo)識發(fā)往全國的零售終端，現(xiàn)在a先生就經(jīng)常接一些“私活”客戶提供樣式，然后a先生負(fù)責(zé)采購面料和找加工廠，最后交付成衣。一單下來的幾千，多的幾萬，的確非常愜意。這種方式的好處是沒有風(fēng)險(xiǎn)，自己在有固定的收入的同時(shí)可以創(chuàng)造更多價(jià)值。
可能有人認(rèn)為此方法欠妥，有對公司不忠的嫌疑，我認(rèn)為只要掌握一個(gè)度該方法還是非常可行的，利用閑時(shí)間去開拓自己的事業(yè)并且增加收入也無可厚非。
建議：
1、應(yīng)該知道自己發(fā)展的主次，在企業(yè)打工除了養(yǎng)家糊口是個(gè)人能力也是個(gè)人和資歷的增長，因此重心是完成好本職工作，推進(jìn)個(gè)人能力和職業(yè)發(fā)展的進(jìn)程。
2、保持以下尺度，客戶不要是你打工企業(yè)的竟?fàn)帉κ郑灰加萌魏紊习鄷r(shí)間，那個(gè)時(shí)間屬于為你提供薪水的公司，不泄露任何公司的商業(yè)秘密。保持自己的職業(yè)操守和信用對將來個(gè)人發(fā)展有可估量的作用。
專業(yè)的商品市場，《比如眼鏡批發(fā)市嘗服裝批發(fā)市場等》都會為租戶代為個(gè)體工商執(zhí)照，只需一次性投入半年或一年租金，以及店內(nèi)貨品的進(jìn)貸費(fèi)，所以投入在3‘5萬發(fā)內(nèi)。只要依靠人氣旺盛呂市場，風(fēng)險(xiǎn)也比較小，在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)很多溫轉(zhuǎn)洲人起家就是從商品市場做起來的。
b小姐以前是服裝設(shè)計(jì)師，后來從服裝公司撤職后自己從業(yè)，轉(zhuǎn)租別人的帶照商戶《現(xiàn)在有很多商品市場可以買，可以租，有些下后通過出租贏利，并且經(jīng)營的證照齊全》在一家服裝市場中經(jīng)營批發(fā)零售業(yè)務(wù)，憑借自身的設(shè)計(jì)能力和多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，b小姐自己設(shè)計(jì)，找服裝廠加工成衣后在自己的店鋪。目前銷售良好，已經(jīng)開出了第二家分店。
建議：
這種方式有點(diǎn)類似代理銷售，不過必須眼光獨(dú)到，風(fēng)險(xiǎn)比較大一點(diǎn)。但是回報(bào)也是非常可觀。這種方式比較適合有營銷經(jīng)驗(yàn)的人員采用。
c先生出差x市場發(fā)現(xiàn)松子在當(dāng)?shù)貎r(jià)格比較便宜，回來后就經(jīng)過簡單調(diào)查發(fā)現(xiàn)本地松子很少有人銷售，而且價(jià)格昂貴，因此c先生在春節(jié)期間開始用大缸裝著松子進(jìn)行銷售。這一個(gè)月下來是寧人瞠目結(jié)舌的30萬利潤。
建議：
2、風(fēng)險(xiǎn)比較大，一定要對市場行情有所把握，并且注意產(chǎn)品的銷售季節(jié)和保質(zhì)期。《有人從外地批水果到賣家場銷售，運(yùn)輸途中耽擱了一下結(jié)果很多沒賣完就爛掉了。
經(jīng)過專家分析了成功案例中，我們是不是更明白了，其實(shí)創(chuàng)業(yè)不難，只要您對所做的事情有個(gè)了解，就不怕不成功。當(dāng)然成功事例不止這些，而在這給大家簡單的例出幾個(gè)比較有代表性的成功案例跟大家分享其中的意義，同時(shí)也給出最有價(jià)值的建議給大學(xué)生，希望看了這幾個(gè)成功案例中對大學(xué)生更明確的對自己該怎么樣做的思路。當(dāng)然還有更多方面是得需要學(xué)習(xí)的。
活動(dòng)策劃員的成功案例分析（匯總17篇）篇九
案例概述：京東與15余座城市的上萬家便利店合作，布局京東小店o2o，京東提供數(shù)據(jù)支持，便利店作為其末端實(shí)現(xiàn)落地;京東與獐子島集團(tuán)拓展生鮮020，為獐子島開放端口，獐子島提供高效的生鮮供應(yīng)鏈體系。另外，京東還與服裝、鞋帽、箱包、家居家裝等品牌專賣連鎖店達(dá)成優(yōu)勢整合，借此擴(kuò)充產(chǎn)品線、渠道全面下沉，各連鎖門店借助京東精準(zhǔn)營銷最終實(shí)現(xiàn)“零庫存”。
分析師點(diǎn)評：中國電子商務(wù)研究中心助理分析師孫璐倩認(rèn)為，京東o2o模式基于線上大數(shù)據(jù)分析，與線下實(shí)體店網(wǎng)絡(luò)廣泛布局、極速配送優(yōu)勢互補(bǔ)。發(fā)揮了京東的平臺優(yōu)勢、物流優(yōu)勢，跑馬圈地，擴(kuò)大其市場地盤，填補(bǔ)了其用戶結(jié)構(gòu)單一的短板，是開拓o2o發(fā)展的又一渠道。但該模式末端的傳統(tǒng)便利店是否有社區(qū)購物習(xí)慣的數(shù)據(jù)積累，有積累是否有價(jià)值，這個(gè)仍值得考慮，京東o2o未來的路還比較長。
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活動(dòng)策劃員的成功案例分析（匯總17篇）篇十
以短視頻“吐槽”而獲得高達(dá)千萬粉絲的papi醬近期獲得1200萬元投資的消息引爆社會對于網(wǎng)紅是否為下一個(gè)網(wǎng)絡(luò)投資熱點(diǎn)的關(guān)注。
說起papi醬的走紅則要回顧一下，20xx年7月起，在凌亂的家居背景中，一位年輕美女papi醬穿著家居服，素顏出鏡，以獨(dú)白秀的形式，利用變音器發(fā)布原創(chuàng)短視頻內(nèi)容，通過對口型、方言惡搞、男女關(guān)系點(diǎn)評等，大講時(shí)下熱點(diǎn)。 據(jù)報(bào)道，papi醬在微博上的粉絲數(shù)已高達(dá)1072萬人，數(shù)量上一舉超越許多當(dāng)紅熱門明星，像岳云鵬、歌手華晨宇等人。
據(jù)了解，真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本宣布對papi醬投資1200萬元，占股12%;papi醬團(tuán)隊(duì)持股88%，估值1億元。3月21日，羅輯思維宣布與papi醬聯(lián)合拍賣廣告，廣告主可以在短視頻中露臉。這起投資被業(yè)內(nèi)視為首例網(wǎng)紅成功“變現(xiàn)”案例。
可以說，papi醬演繹了一個(gè)在半年時(shí)間內(nèi)從一個(gè)無人知曉的窮學(xué)生變成估值上億元的網(wǎng)紅傳奇。但是，papi醬的傳奇能否復(fù)制?網(wǎng)紅會否成為中國互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)投資熱點(diǎn)等等皆是未知數(shù)。
在papi醬獲千萬元投資后，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)正被越來越多的投資者關(guān)注和重視。招商證券分析指出，嚴(yán)格意義上講，網(wǎng)紅并非新生事物，但“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”這一概念近兩年才被提出。實(shí)現(xiàn)從網(wǎng)紅至“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的跨越，需要具備高質(zhì)量的社交資產(chǎn)和恰當(dāng)?shù)纳虡I(yè)模式。伴隨消費(fèi)趨勢變化，電商面臨產(chǎn)品同質(zhì)化、流量獲取成本高、轉(zhuǎn)化率低等諸多問題，以及消費(fèi)者獲取信息方式的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)近兩年來快速發(fā)展。
有業(yè)內(nèi)人士指出，目前網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模過千億元，短期內(nèi)行業(yè)或?qū)⒓铀贁U(kuò)張，長期而言，實(shí)力不同的網(wǎng)紅群體將出現(xiàn)內(nèi)部分層，各自配合不同的變現(xiàn)模式，形成較為穩(wěn)定的金字塔結(jié)構(gòu)。從淘寶網(wǎng)紅到電競主播再到移動(dòng)視頻，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)衍生的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)比較龐大了。從資本市場角度來看，目前至少有包括服裝及電商平臺、視頻直播平臺、電子競技及美容醫(yī)療板塊可能會受益于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。
不過，也有一些評論者認(rèn)為，巨額融資對于“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”有的也像是一輪商業(yè)炒作，難逃“泡沫宿命”。例如papi醬獲得巨額投資后，許多網(wǎng)民擔(dān)心視頻質(zhì)量下滑，甚至微博留言道：“以后不會都是廣告了吧”。
對此，有專家指出，自媒體發(fā)展的道路不應(yīng)是利用粉絲打廣告，而是將內(nèi)容和模式賣出去后，利用粉絲布局電商。不能為了取悅受眾而低俗媚俗，保持持續(xù)不斷的高水準(zhǔn)內(nèi)容生產(chǎn)，才能在更迭迅速的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代立足。
活動(dòng)策劃員的成功案例分析（匯總17篇）篇十一
案例概述：大潤發(fā)正式上線b2c平臺飛牛網(wǎng)，在飛牛網(wǎng)運(yùn)行半年后，攜手喜士多便利店推行o2o“千鄉(xiāng)萬館”項(xiàng)目，建立飛牛網(wǎng)購體驗(yàn)館，實(shí)施o2o戰(zhàn)略。飛牛網(wǎng)設(shè)置網(wǎng)購體驗(yàn)館，旨在服務(wù)大潤發(fā)服務(wù)不到的地區(qū)。飛牛網(wǎng)還將借力其他便利店、社區(qū)服務(wù)中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖小店、加油站、專賣店等探索多元化通路。隨后，飛牛網(wǎng)推出以“店慶日秒殺“為主題的活動(dòng)，預(yù)熱雙“11”，4萬平青浦倉投入使用，配送效率顯著。飛牛網(wǎng)又與南通郵政達(dá)成戰(zhàn)略合作，正式啟用首批體驗(yàn)館，飛牛網(wǎng)南通地區(qū)020“千鄉(xiāng)萬館”計(jì)劃開始落地。
分析師點(diǎn)評：中國電子商務(wù)研究中心()網(wǎng)絡(luò)零售部助理分析師孫璐倩認(rèn)為，大潤發(fā)作為傳統(tǒng)零售企業(yè)，積累了長久的用戶資源和較好的口碑，其借飛牛網(wǎng)設(shè)置“千鄉(xiāng)萬館”的o2o戰(zhàn)略，以點(diǎn)帶面，在很大程度上滿足了用戶需求，也能更好地實(shí)現(xiàn)線下切入線上、線上商業(yè)線下服務(wù)的互補(bǔ)，為未來用戶市場的開拓爭取更多的資源。大潤發(fā)o2o模式將成為商超類進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的借鑒。
活動(dòng)策劃員的成功案例分析（匯總17篇）篇十二
從開始，上海煙草(集團(tuán))公司為規(guī)范市場經(jīng)營行為，增強(qiáng)市場競爭能力，逐步構(gòu)筑電子商務(wù)平臺，將價(jià)值鏈上的工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)和零售客戶緊密相連，重構(gòu)價(jià)值流程，以最快速度、最大限度地滿足市場需求，從而產(chǎn)生了很好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
對于企業(yè)來說，開展電子商務(wù)并不僅僅意味著建網(wǎng)站，宣傳企業(yè)的產(chǎn)品和形象，也不僅僅是網(wǎng)上賣產(chǎn)品，實(shí)際上，完整意義上的企業(yè)級電子商務(wù)是利用以網(wǎng)絡(luò)為核心的信息技術(shù)，進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)和企業(yè)資源管理，它的核心是高效率地管理企業(yè)的所有信息，幫助企業(yè)創(chuàng)建一條暢通的信息流，并通過高效率的管理、增值和應(yīng)用，把客戶、工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)連接在一起，從而以最快的速度、最低的成本響應(yīng)市場，及時(shí)把握商機(jī)，不斷提高和鞏固競爭優(yōu)勢。因此，只有將管理思想、技術(shù)、業(yè)務(wù)流程有機(jī)地結(jié)合在解決方案中，電子商務(wù)才能走上正軌。
為此，上海煙草(集團(tuán))公司以創(chuàng)新卷煙營銷管理手段為突破口，將其融入電子商務(wù)的解決方案中，從而達(dá)到方案設(shè)計(jì)的初衷：以顧客為中心，達(dá)到控制市場的最終目標(biāo)。通過仔細(xì)研究、再三論證，最后確定了在電子商務(wù)環(huán)境下，以創(chuàng)新管理手段和措施為基礎(chǔ)的整體解決方案。
(1)實(shí)施全市卷煙銷售開單的電腦聯(lián)網(wǎng)。將卷煙銷售開單全部納入上海卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)進(jìn)、銷、存數(shù)據(jù)的電腦處理和全市聯(lián)網(wǎng)，并按日進(jìn)行匯總。通過系統(tǒng)的各種設(shè)置體現(xiàn)營銷策略，及時(shí)搜集市場銷售信息，加快企業(yè)對市場的反應(yīng)速度，大幅度減少以前在卷煙銷售中存在的各種不規(guī)范因素，使上海卷煙市場真正做到“由我管理、受我調(diào)控”。
(2)利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行全市零售客戶分層次的劃區(qū)域供應(yīng)。上海卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)行分層次管理，不得跨區(qū)經(jīng)營。對于新加入網(wǎng)絡(luò)的零售客戶，在經(jīng)過貿(mào)易中心的審核后，由貿(mào)易中心對該零售客戶所在區(qū)域的商業(yè)企業(yè)進(jìn)行授權(quán)，將該零售客戶數(shù)據(jù)分配至相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫中。
(3)統(tǒng)一全市的卷煙批發(fā)價(jià)格，并定期發(fā)布全市卷煙的零售指導(dǎo)價(jià)。上海煙草貿(mào)易中心實(shí)行全市統(tǒng)一的卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)批發(fā)價(jià)格，并發(fā)布全市卷煙的零售指導(dǎo)價(jià)。通過統(tǒng)一批發(fā)價(jià)格，避免了惡性價(jià)格競爭;通過發(fā)布零售指導(dǎo)價(jià)，保護(hù)了卷煙零售客戶的利益，同時(shí)也保護(hù)了消費(fèi)者的利益。
(4)實(shí)施以“銷售預(yù)測”為核心的配送服務(wù)。利用數(shù)據(jù)庫中儲存的歷史銷售數(shù)據(jù)對每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)分品牌設(shè)立銷售周轉(zhuǎn)數(shù)，即以一周為一個(gè)銷售周期，每個(gè)周期期初配送時(shí)，補(bǔ)足網(wǎng)點(diǎn)10天的貨源。系統(tǒng)內(nèi)存儲了每個(gè)零售客戶每個(gè)品牌的周轉(zhuǎn)數(shù)，每個(gè)周期只要輸入商店的庫存數(shù)，系統(tǒng)即可完成所有的銷售業(yè)務(wù)流程。
電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)差別很大，成功的電子商務(wù)所要求的系統(tǒng)與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)是完全不同的，企業(yè)需要高性能、高穩(wěn)定性的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，以維持強(qiáng)度和風(fēng)險(xiǎn)極高的電子商務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)。
對于卷煙銷售電子商務(wù)系統(tǒng)來說，它不但需要額外的存儲和計(jì)算能力，更需要要求極高的安全性及身份認(rèn)證，因?yàn)槠渲写鎯χ麄€(gè)卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)的客戶資料、銷售數(shù)據(jù)，一旦遭到破壞，勢必影響整個(gè)上海卷煙市場的正常運(yùn)作。因此，如果采用普通的internet作為數(shù)據(jù)傳輸平臺，公司將不得不花費(fèi)大量人力、物力密切監(jiān)視網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行，了解電腦病毒的最新情況，并需備有處理潛在問題的工具，包括探測黑客的軟件，限制或監(jiān)視用戶進(jìn)入非法授權(quán)網(wǎng)站的軟件以及病毒掃描軟件。
據(jù)此，企業(yè)有關(guān)技術(shù)人員共同制定了基于上海卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)：聯(lián)合全市各區(qū)縣的卷煙零售客戶組成以上海煙草貿(mào)易中心為核心，通過ddn網(wǎng)絡(luò)和tcp/ip通信協(xié)議連接的、遍布全市的、一體化的b2b局域網(wǎng)絡(luò)。該網(wǎng)絡(luò)根據(jù)業(yè)務(wù)管理的層次結(jié)構(gòu)，建立三層數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的體系，貿(mào)易中心以兩臺rs/6000為數(shù)據(jù)庫服務(wù)器，互相備份，通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)分級管理、信息共享;針對應(yīng)用面廣、維護(hù)困難等問題，運(yùn)用ntfs文件管理技術(shù)，把實(shí)際運(yùn)行啟動(dòng)時(shí)的程序目標(biāo)代碼安裝在服務(wù)器上，各站點(diǎn)機(jī)利用ntfs共享服務(wù)器上的應(yīng)用程序，實(shí)現(xiàn)程序更新和升級。在此基礎(chǔ)上，上海煙草貿(mào)易中心又開發(fā)了電子商務(wù)軟件，該系統(tǒng)運(yùn)用informix大型數(shù)據(jù)庫，采用windowsnt作為網(wǎng)絡(luò)平臺，newera為開發(fā)工具，旨在按照現(xiàn)代化管理要求，充分利用計(jì)算機(jī)管理的科學(xué)手段，通過計(jì)算機(jī)軟件的統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一開發(fā)，實(shí)現(xiàn)全市零售客戶與企業(yè)聯(lián)網(wǎng)的目標(biāo)。根據(jù)業(yè)務(wù)需求，系統(tǒng)共有23個(gè)子系統(tǒng)、110個(gè)功能模塊，實(shí)現(xiàn)整個(gè)卷煙銷售領(lǐng)域的信息化建設(shè);系統(tǒng)還實(shí)現(xiàn)了與專賣管理系統(tǒng)、倉儲管理系統(tǒng)、上海卷煙廠成品倉庫管理系統(tǒng)以及用友財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)和金稅業(yè)務(wù)系統(tǒng)在應(yīng)用和信息方面順暢的連接。
活動(dòng)策劃員的成功案例分析（匯總17篇）篇十三
瑞士是舉世聞名的鐘表王國，它所生產(chǎn)的勞力士、歐米茄、梅花、雷達(dá)、浪琴、天梭等手表，無一不是享譽(yù)全球的著名品牌。在人們心目中，瑞士手表一直是精美、高雅、華貴的代名詞，是身份、地位、財(cái)富的象征。然而，80年代初期誕生的斯沃政(swatch)全塑電子手表，卻突然在一夜之間打破了它們的一統(tǒng)天下，迅速成為瑞士乃至全球鐘表業(yè)的佼佼者。如今，斯沃棋手表已經(jīng)成為了世界各國青少年的腕上寵物，它早已不再是簡單地發(fā)揮計(jì)時(shí)作用，而是代表了一種觀念、一種時(shí)尚、一種藝術(shù)和一種文化。
一)、請出“怪人”赫雅克。
自70年代中期開始，瑞士鐘表業(yè)陷入了戰(zhàn)后以來的最嚴(yán)重危機(jī)。日本生產(chǎn)的精工、西鐵城、卡西歐等電子表和石英表以其走時(shí)準(zhǔn)確、造型新穎、物美價(jià)廉等優(yōu)點(diǎn)迅速占領(lǐng)了世界鐘表市，對瑞士傳統(tǒng)的機(jī)械鐘表工業(yè)形成強(qiáng)烈沖擊，嚴(yán)重威脅著瑞士個(gè)世紀(jì)以來在世界鐘表業(yè)建立起來的霸主地位。在不到10年時(shí)間里，瑞土的鐘表出口下降了將近60%，1/2的鐘表企業(yè)被迫倒閉，從業(yè)人員由19萬人銳減至3萬多人。統(tǒng)計(jì)顯示，瑞士在世界鐘表市場的份額1974年為43%，到1983年則降至15%以下。
為了重振雄風(fēng)，奪回瑞士這個(gè)鐘表王國在世界鐘表市場的霸主地位，瑞士銀行家們請出了具有傳奇色彩的尼古拉?赫雅克。赫雅克是個(gè)“腦子里每一秒鐘就有一個(gè)新念頭”的怪人，是位“時(shí)刻什么都想試試”的天才。赫雅克的父親是美國人，母親是黎巴嫩人，但他卻因娶了一名瑞士妻子而成了“瑞士人”。多少年業(yè)，他一直是瑞士、德國、美國和法國經(jīng)濟(jì)的幕后高參。每天，他坐鎮(zhèn)位于瑞士蘇黎世的大本營內(nèi)，運(yùn)籌帷幄，各種建議不時(shí)飛向世界各地，從而使一個(gè)個(gè)面臨危機(jī)陷入破產(chǎn)的企業(yè)起死回生。1985年，赫雅克終于從幕后走到前臺，受命出任瑞士鐘表公司的主帥，擔(dān)負(fù)起拯救“生命垂危”的瑞士鐘表業(yè)的重任。
出山之后，赫雅克為瑞士鐘表業(yè)開出的第一個(gè)處方是：降低生產(chǎn)成本、提高工廠自動(dòng)化程度、嚴(yán)格企業(yè)管理制度、開拓銷售市場。在他的帶領(lǐng)下，瑞士鐘表業(yè)在保護(hù)傳統(tǒng)的機(jī)械鐘表品牌的同時(shí)，大膽創(chuàng)新，積極開發(fā)和不斷改進(jìn)新型電子手表。經(jīng)過幾年的慘淡經(jīng)營，赫雅克的改革獲得公司的拳頭產(chǎn)品——全新概念的“斯沃棋”全塑電子手表，猶如一顆冉冉升起的新星，迅速風(fēng)靡全球，以其走時(shí)準(zhǔn)確、造型新穎、價(jià)格低廉、經(jīng)久耐用而深受廣大消費(fèi)者，特別是世界各國青少年的喜愛。到1988年，斯沃琪的營業(yè)額就超過了西鐵城和精工，“逼得日本人節(jié)節(jié)后退”。如今，斯沃琪更是暢銷世界150多個(gè)國家和地區(qū)，成了新生活、新潮流、新時(shí)尚、新觀念的象征。
活動(dòng)策劃員的成功案例分析（匯總17篇）篇十四
陳歐就一直受到父母的阻止。遠(yuǎn)在四川的父母得知陳歐在新加坡創(chuàng)業(yè)，而且做的這個(gè)事只有用戶沒有賺錢，父母開始電話規(guī)勸，后來干脆遠(yuǎn)涉重洋勸告，愿望陳歐能回心轉(zhuǎn)意。他們都是公務(wù)員，對陳歐的期望是當(dāng)一名博士。“父母認(rèn)為創(chuàng)業(yè)很丟人，不務(wù)正業(yè)，創(chuàng)業(yè)是找不到工作的表現(xiàn)。”直到后來陳歐從garena退出，把股份換成真金白銀，他們才開始支持兒子的抉擇。
在新加坡大學(xué)畢業(yè)后，陳歐抉擇申請斯坦福mba。
“當(dāng)時(shí)看到很多很糟糕的項(xiàng)目都能融到資。一看，開創(chuàng)人是斯坦福、哈佛的mba，后來總結(jié)一下，這兩個(gè)學(xué)校的mba融資對比容易，自己做得這么好卻拿不到錢，是因?yàn)闆]有斯坦福的mba。”陳歐這個(gè)抉擇，完全是為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。
斯坦福申請上了，陳歐最開始是想讀著mba，同時(shí)遠(yuǎn)程管理在新加坡的garena，當(dāng)時(shí)劉輝仍然留在公司。
但遠(yuǎn)程遙控沒有想得那么簡單。garena引進(jìn)了職業(yè)經(jīng)理人，同時(shí)因?yàn)榫嚯x太遠(yuǎn)，陳歐已經(jīng)無法掌控公司，20xx年中旬，他賣掉股份，拿到千萬級別的現(xiàn)金。“對于24歲的年輕仁攀來說，這筆錢足夠了，未來10年不用工作也能養(yǎng)活自己，可以更好地去追逐自己的幻想。”陳歐說。僅僅一年之后，garena接受了騰訊千萬美元級別的投資。
在斯坦福，陳歐認(rèn)識了戴雨森。后者在斯坦福待了三個(gè)學(xué)期，就被陳歐拉回國內(nèi)創(chuàng)業(yè)。劉輝也在20xx年賣掉股份，同時(shí)放棄未到手的價(jià)值100萬美元期權(quán)，追隨陳歐回國創(chuàng)業(yè)。
這是為數(shù)不多的一開始就具備相對健康的開創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的企業(yè)之一。陳歐有技巧經(jīng)驗(yàn)，擅長融資、戰(zhàn)略、市場;劉輝在兩個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中都是技巧負(fù)責(zé)人;戴雨森是很好的視覺設(shè)計(jì)師。“從產(chǎn)品、視覺設(shè)計(jì)、技巧實(shí)現(xiàn)到推廣，我們完全都可以做，是一個(gè)非常互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)。”劉輝說。
在美國期間，陳歐就開始籌辦回國創(chuàng)業(yè)企圖，最后選擇了游戲內(nèi)置廣告商業(yè)模式，他開始不斷回國，和投資人進(jìn)行接觸，最后拿到了徐小平18萬美元的投資。
早在20xx年底，陳歐為garena在國內(nèi)尋找投資人的時(shí)候，經(jīng)蘭亭集勢開創(chuàng)人郭去疾的介紹，就認(rèn)識了徐小平。當(dāng)陳歐為國內(nèi)這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目找到徐小平的時(shí)候，已經(jīng)過去兩年。
“天使投資人投筆錢會顯得更加光鮮，用自己的錢創(chuàng)業(yè)，別人會認(rèn)為你可能是找不到工作，也沒啥家底，拿天使投資人的錢是一個(gè)放大器，后面找a輪會容易一點(diǎn)。”找徐小平，陳歐考慮的是對方的名氣。
一邊喝茶，陳歐一邊給徐小平講商業(yè)企圖。“說實(shí)話，那個(gè)項(xiàng)目很難講清楚。我講了很久，有廣告商、游戲公司、游戲玩家，搞的是一個(gè)鏈條，是一個(gè)系統(tǒng)工程。徐老師也是聞名投資人，假裝很懂地就把18萬美金給我了。”
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這家名為reemake的游戲廣告公司在中國誕生后，迅速蒙受了水土不服，幾個(gè)月的光陰，公司賬面上只剩下30萬元了。
陳、劉、戴三人整天窩在海淀黃莊左近的一間民居里思考前途。他們沒有勇氣完全放棄原有業(yè)務(wù)，陳歐擔(dān)心完全停掉，風(fēng)險(xiǎn)太大，不如先去投石問路，嘗試化妝品團(tuán)購的業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)，他們嘗試過很多事情，唯一的目標(biāo)就是能讓公司活下來，找到下一個(gè)方向。
化妝品團(tuán)購被他們覺得是離錢對比近的一件事，可以讓公司活下來，但是能不能做大，當(dāng)時(shí)三人并不知道。他們花了兩天的光陰搭建起團(tuán)美網(wǎng)，在線上做一些簡單的推廣，觀察有沒有去點(diǎn)擊。如果有人購買，再把單子加上去。結(jié)果效果很好，真的有消耗者愿意來買。隨著團(tuán)美網(wǎng)越來越消費(fèi)人力，掙錢的可能性也比原有項(xiàng)目高出很多，他們抉擇集中全公司之力，轉(zhuǎn)型做化妝品。
“剛開始轉(zhuǎn)型的時(shí)候，認(rèn)為幾個(gè)大老爺們兒賣化妝品，我們還有點(diǎn)不好意思。后來一想，如果我們不好意思，別人也不好意思，所以更有時(shí)機(jī)。后來發(fā)現(xiàn)，做化妝品團(tuán)購的全是男人。”陳歐說。
20xx年2月，抱著擴(kuò)展人脈、便于融資的想法，陳歐申請了亞杰商會的搖籃企圖。面試他的正是雷軍，陳歐通過了，成潦攀雷軍的學(xué)生。
“雷軍后來奉告我，當(dāng)時(shí)看到我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目認(rèn)為超級不靠譜，但是看我簡歷認(rèn)為人還挺靠譜，最后勉為其難把我留下的。”陳歐說。
雷軍曾經(jīng)奉告過陳歐三點(diǎn)，讓他認(rèn)為受益匪淺：要做一個(gè)市場足夠大的東西，而不是自己喜愛的東西;正確的光陰做正確的事;早期低成本高速擴(kuò)大。
團(tuán)購符合這三點(diǎn)，陳歐一度覺得，這是最好的商業(yè)模式——預(yù)付款，30天以后再打款給商家，現(xiàn)金流非常好。但是此時(shí)，市場上已經(jīng)有了36團(tuán)、vc團(tuán)這些團(tuán)購公司，市場已是一片紅海，憑借著早期就開始做的倉儲物流這些b2c基因，陳歐再次轉(zhuǎn)型，團(tuán)美網(wǎng)從“千團(tuán)大戰(zhàn)”中抽離出來，變身化妝品b2c聚美優(yōu)品。20xx年，聚美優(yōu)品拿到潦攀來自紅杉資本的650萬美金的a輪投資。
像重視自己的個(gè)人品牌一樣，陳歐一直非常在乎聚美優(yōu)品的品牌。在購物體驗(yàn)、進(jìn)貨渠道等方面，嚴(yán)峻把控。
陳歐致力于提高顧客的購物體驗(yàn)，聚美允諾消耗者30天內(nèi)無條件退貨，哪怕是在已經(jīng)拆封的條件下。“這在中國全部化妝品電子商務(wù)領(lǐng)域從來沒有過，我們就想打破這個(gè)傳統(tǒng)，因?yàn)樵诿绹词瓜恼哂猛戤a(chǎn)品之后依然可以退貨。只要不滿意就可以退貨。”
這個(gè)猖狂的想法是陳歐提出來的。戴雨森第一反應(yīng)是“很酷”，同時(shí)也擔(dān)心在實(shí)際操作歷程中會存在風(fēng)險(xiǎn)。最后，為了在用戶體驗(yàn)方面贏得口碑，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很大的政策被施行起來，“事實(shí)證明，它對用戶體驗(yàn)提升贊助很大”。
規(guī)模的增大，讓聚美在供應(yīng)商面前的話語權(quán)產(chǎn)生了變更。從一開始的“不好拿貨”，轉(zhuǎn)變?yōu)橛幸欢ǖ馁~期。他們還延伸了業(yè)務(wù)鏈條，研發(fā)、生產(chǎn)自有品牌，比如化妝棉、化妝刷等消費(fèi)類產(chǎn)品。這些打著“聚美優(yōu)品”標(biāo)簽的產(chǎn)品不僅強(qiáng)化了品牌形象，還讓他們意外發(fā)現(xiàn)——銷量大大超過其他品牌。
在陳歐看來，自有品牌的發(fā)掘是電商未來的趨勢所在。“因?yàn)槟悴荒芤恢痹谫u別人的東西，有自己的東西會讓你活得更好。一是利潤率更高，二是供應(yīng)鏈可控。”
目前，聚美優(yōu)品正在籌建上海和廣州地區(qū)的倉儲。因?yàn)榛瘖y品不能走空運(yùn)，導(dǎo)致貨物從北京倉發(fā)往上海、廣州地區(qū)的光陰很長，這嚴(yán)重影響了用戶體驗(yàn)。分倉以后，上海、廣州地區(qū)也能實(shí)現(xiàn)當(dāng)天或次日到貨。
前不久，陳歐剛剛過完29歲生日，他感慨，這次過生日跟以前不一樣了，“感到到更大的責(zé)任和壓力”。
“相比馬化騰創(chuàng)造了即時(shí)通訊時(shí)代，馬云締造了電商神話，我們不可能有當(dāng)時(shí)的機(jī)遇再做一個(gè)非常大的東西了。但也許聚美有可能把握住時(shí)尚標(biāo)致的時(shí)代，這個(gè)時(shí)機(jī)，我認(rèn)為還是有的。”
活動(dòng)策劃員的成功案例分析（匯總17篇）篇十五
電子商務(wù)出現(xiàn)后，人們更關(guān)心商務(wù)模式，對電子商務(wù)模式的研究有很多理論模型，但獲得業(yè)內(nèi)一致認(rèn)同的分類方法是把企業(yè)與消費(fèi)者作為劃分標(biāo)準(zhǔn)，分別劃分出企業(yè)對企業(yè)(b2b),企業(yè)對消費(fèi)者(b2c)和消費(fèi)者對消費(fèi)者的電子商務(wù)模式。下面是b2c商務(wù)模式關(guān)于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)成功案例分析。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)由李國慶和俞渝創(chuàng)立，李國慶先生目前任當(dāng)當(dāng)網(wǎng)ceo，俞渝女士目前任當(dāng)當(dāng)網(wǎng)董事長。二人是夫妻，聯(lián)手創(chuàng)業(yè)，早已在業(yè)內(nèi)傳為佳話。
李國慶畢業(yè)于北大，兩次創(chuàng)業(yè)，均以出版為主體。在圖書出版領(lǐng)域摸爬滾打了，很了解中國傳統(tǒng)的圖書出版和發(fā)行方面的所有環(huán)節(jié)。俞渝是紐約大學(xué)學(xué)金融mba畢業(yè)的，在華爾街做融資，有過幾個(gè)很成功的案例。她在美國生活了整整10年，投資者非常信任她，又有共同語言。
李國慶和俞渝邂逅然后在紐約結(jié)婚當(dāng)當(dāng)?shù)墓适乱簿烷_了頭。兩人從談戀愛開始就經(jīng)常一起思考一起聊亞馬遜的商業(yè)模型與傳統(tǒng)貿(mào)易手段的根本區(qū)別。后來夫婦倆常探討在圖書這個(gè)行業(yè)中間賺錢最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是什么有著多年圖書出版運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的李國慶說肯定是出版社和讀者的直接聯(lián)系。于是他們一起去找風(fēng)險(xiǎn)投資商說服了idg、lchg(盧森堡劍橋集團(tuán)該集團(tuán)公司擁有歐洲最大的出版集團(tuán))共同投資目標(biāo)鎖定在憑借發(fā)達(dá)國家現(xiàn)代圖書市場的運(yùn)作模式和成熟的管理經(jīng)驗(yàn)結(jié)合當(dāng)今世界最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)用來推動(dòng)中國圖書市場的“可供書目”信息事業(yè)及“網(wǎng)上書店”的門戶建設(shè)成為中國最大的圖書資訊集成商和供應(yīng)商。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)[1]是國內(nèi)領(lǐng)先的b2c網(wǎng)上商城，由國內(nèi)著名出版機(jī)構(gòu)科文公司、美國老虎基金、美國idg集團(tuán)、盧森堡劍橋集團(tuán)、亞洲創(chuàng)業(yè)投資基金(原名軟銀中國創(chuàng)業(yè)基金)共同投資成立。11月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)正式開通。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在線銷售的商品包括圖書音像、服裝、孕嬰童、家居、美妝和3c數(shù)碼等幾十個(gè)大類，在庫圖書超過90萬種，百貨超過105萬種。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的注冊用戶遍及全國32個(gè)省、市、自治區(qū)和直轄市。，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的活躍用戶數(shù)達(dá)到1570萬，訂單數(shù)達(dá)到5420萬。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)于美國時(shí)間12月8日在紐約證券交易所正式掛牌上市，是中國第一家完全基于線上業(yè)務(wù)、在美國上市的b2c網(wǎng)上商城。當(dāng)當(dāng)取得成功的原因有以下幾點(diǎn)因素：
一、信息技術(shù)的飛速發(fā)展給中國帶來了電子商務(wù)的春天。互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物給用戶提供方便的途徑，只要簡單的網(wǎng)絡(luò)操作，足不出戶，即可以送貨上門，并且有完善的售后服務(wù)，在向當(dāng)當(dāng)這樣的地方購買商品，都能實(shí)現(xiàn)送貨上門，貨到付款，使網(wǎng)上垢污的安全性得到了保障，這些都是顧客熱中于網(wǎng)上購物和網(wǎng)絡(luò)銷售快速增長的原因。
二、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)采用網(wǎng)上銷售出版物，他已經(jīng)不是傳統(tǒng)出版物的補(bǔ)充，而是出版行業(yè)的重要的發(fā)展方向。
三、一個(gè)商店非常關(guān)鍵的能力是商品的結(jié)構(gòu)，有多少種可以買的東西，有多少種可以賣的東西，這些東西是否價(jià)廉物美，當(dāng)當(dāng)是賣音像、圖書、碟，講究的是品種，當(dāng)當(dāng)賣的信息產(chǎn)品，當(dāng)當(dāng)要做的是給顧客更多的選擇!比如說：一本菜譜書，你是給讀者5個(gè)選擇還是給讀者50個(gè)選擇，還是500個(gè)選擇，含金量是不一樣的。
四、低價(jià)戰(zhàn)略是網(wǎng)上銷售的第一驅(qū)動(dòng)力，而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的低價(jià)格來源于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和出版社之間的良好的戰(zhàn)略合作。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)具有非常強(qiáng)大便利的搜索工具，可以針對特定的書籍進(jìn)行全文檢索，并且可以提供相關(guān)的客戶的資料，這樣就給顧客選擇圖書帶來巨大的便利。1、網(wǎng)上購物可以實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)產(chǎn)品的重點(diǎn)陳列，給單位的銷售起到了很大的推動(dòng)作用。2、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)巨大的人流量給，在網(wǎng)上展示、推廣產(chǎn)品起到很大的宣傳作用。3、低價(jià)在很大的程度上取決于網(wǎng)絡(luò)的成本的優(yōu)勢。
五、智能比價(jià)系統(tǒng)：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的智能比價(jià)系統(tǒng)，通過互聯(lián)網(wǎng)適時(shí)查詢所有網(wǎng)上銷售圖書音像商品的信息。一旦發(fā)現(xiàn)有其他的網(wǎng)站的是商品比當(dāng)當(dāng)網(wǎng)價(jià)格還低，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將自動(dòng)調(diào)低當(dāng)當(dāng)網(wǎng)同類商品的價(jià)格，保持與對手至少10%的價(jià)格優(yōu)勢。
六、好的信譽(yù)，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。
七、傳統(tǒng)模式下的網(wǎng)上促銷：在基于傳統(tǒng)模式的前提下，推出一系列的活動(dòng)：比如說全場主打活動(dòng)、當(dāng)當(dāng)?shù)陸c新品秀、當(dāng)當(dāng)?shù)陸c特價(jià)大賣場商品1元起、天降奇緣，酷評大獎(jiǎng)贏手機(jī)。
八、網(wǎng)上運(yùn)作模式：借鑒亞馬遜運(yùn)作模式，但不是實(shí)行完全的拿來主義。亞馬遜最主要的優(yōu)勢是龐大且可供使用者搜尋的書目資料庫，美國有完善的書記批發(fā)商授權(quán)系統(tǒng)，但是中國沒有類似的全國書目庫。因此，俞渝和李國慶花了兩年多的時(shí)間自行建立書目庫。
九、當(dāng)當(dāng)還有一個(gè)成功經(jīng)驗(yàn)就是對業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)的控制。雖然當(dāng)當(dāng)誕生在資本瘋狂的年代，大多數(shù)網(wǎng)站ceo們散盡千金，睥睨傳統(tǒng)。然而當(dāng)當(dāng)成立之初，就嚴(yán)格內(nèi)省，學(xué)習(xí)傳統(tǒng)。有關(guān)錢財(cái)方面，進(jìn)行了嚴(yán)格的預(yù)算控制。當(dāng)當(dāng)?shù)睦峡傄虼艘脖粐倚侣劤霭媸饒D書發(fā)行司司長王俊國等贊為實(shí)力派ceo。
十一、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在線支付平臺上，開通了paypal實(shí)時(shí)倒款業(yè)務(wù)。此業(yè)務(wù)為國內(nèi)購物網(wǎng)站第一家!此舉也讓當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在海外業(yè)務(wù)拓展及購物國際化的方向中，又大大領(lǐng)先了一步。paypal在線支付及實(shí)時(shí)倒款功能，是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)專門為非大陸地區(qū)用戶提供的安全、方便、快捷的信用卡支付手段。包括港、澳、臺、北美、歐洲及其他海外地區(qū)，用戶只要用任何“萬事達(dá)卡”和“visa卡”，均可通過paypal與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)帳戶進(jìn)行實(shí)時(shí)對接，可以做到“即刻付款即刻到帳”。極大的方便了海外用戶的購物樂趣，突破了目前國際信用卡國內(nèi)支付的技術(shù)瓶頸!paypal與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的技術(shù)對接是絕對安全，絕對值得信賴的。
十二、成功的領(lǐng)導(dǎo)者：俞渝和李國慶這對夫妻搭檔共同締造了中國互聯(lián)網(wǎng)的春天，創(chuàng)造了他們自己的孩子-——當(dāng)當(dāng)網(wǎng).俞渝的治理名言：“像總裁一樣思考，像秘書一樣工作。”站位高，有全局觀，同時(shí)關(guān)心細(xì)節(jié)的實(shí)施。“青春是一本護(hù)照，年輕人要敢闖敢做，只要輸?shù)闷穑腿ピ囋嚒！己玫男抛u(yù)和資本的駕馭能力。
通過對以上當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的成功案例，我覺得大型購物網(wǎng)站一定要擁有以下幾點(diǎn):要擁有良好的用戶體驗(yàn);產(chǎn)品展示要有營銷的效果;支付要方便快捷;送貨要快。
此外，還網(wǎng)站產(chǎn)品規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)惠力度、宣傳推廣策略、網(wǎng)站內(nèi)部管理等等，也是影響b2c網(wǎng)站運(yùn)營成功的非常重要的因素。盈利模式是影響網(wǎng)上零售商店經(jīng)營效益的核心因素，網(wǎng)店基本條件與社會環(huán)境是其經(jīng)營的客觀基礎(chǔ)，管理策略與經(jīng)營細(xì)節(jié)則是網(wǎng)店經(jīng)營的主觀條件，這五大要素協(xié)同作用，共同促成網(wǎng)上零售商店經(jīng)營成功;其中盈利模式、基本條件、管理策略是現(xiàn)階段網(wǎng)上零售經(jīng)營的關(guān)鍵成功因素。
在未來，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)要在電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展下去，必須要用其本身優(yōu)勢，品牌、價(jià)格和物流的結(jié)合，在原來具有優(yōu)勢的網(wǎng)上書店和網(wǎng)上百貨的業(yè)務(wù)下進(jìn)一步發(fā)展b2c與現(xiàn)今行業(yè)巨頭競爭，只有這樣才能在激烈的電子商務(wù)網(wǎng)站的競爭中獲得成功。
活動(dòng)策劃員的成功案例分析（匯總17篇）篇十六
“社區(qū)實(shí)體店+二維碼綁定具體商品”
所屬行業(yè)：物流快遞。
案例概述：“嘿客”是順豐速遞推出的社區(qū)虛擬網(wǎng)購便利店。5月18日，順豐速運(yùn)官方宣布正式開業(yè)518家“嘿客”，除快遞物流業(yè)務(wù)、虛擬購物外，還具備atm、團(tuán)購/預(yù)售、試衣間、洗衣、家電維修等多項(xiàng)業(yè)務(wù)。快遞企業(yè)跨界殺入o2o領(lǐng)域，模式超期，非便利店也非快遞中心，被指“四不像”。
分析師點(diǎn)評：順豐嘿客作為新一代社區(qū)服務(wù)店，是快遞企業(yè)跨界玩o2o開拓的新型模式。運(yùn)營至今，仍然是客流稀少，盈利堪憂，或是快遞企業(yè)做o2o，模式定位出現(xiàn)偏差。另外，順豐嘿客還缺乏后期的維護(hù)和推廣動(dòng)力。消費(fèi)者在社區(qū)終端利用系統(tǒng)購買的習(xí)慣還沒有養(yǎng)成，也缺乏信任;除順豐這樣的專業(yè)物流配送系統(tǒng)外，與終端相關(guān)的售后、退換貨的物流成本仍然居高不下，成為影響社區(qū)商鋪參與積極性的重要因素。
活動(dòng)策劃員的成功案例分析（匯總17篇）篇十七
張大勇性格開朗，待人熱情，頭腦靈活，善于社交，有一定的管理能力。他既酷愛電腦又做著電腦的生意，兜里也有一些積蓄，而且身邊又結(jié)識了眾多的電腦愛好者們。由于當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)已成為年輕人生活的一部分，張大勇就瞄準(zhǔn)了一個(gè)掙錢的機(jī)會——開一家網(wǎng)吧。但是，自己積蓄的錢又不夠。經(jīng)過仔細(xì)分析和市場調(diào)研后，在一個(gè)交通便利又比較熱鬧的地段，張大勇和幾個(gè)朋友一起開了一家規(guī)模較大的網(wǎng)吧。一年后，張大勇不僅收回了本錢，自己又開了一家分店。
張大勇的成功歸功于他對自己有清醒的認(rèn)識，對市場需求有充分的了解，同時(shí)借助于和朋友合作，既解決了資金問題，又壯大了個(gè)人的實(shí)力，將自己的優(yōu)勢，有效地與外部條件結(jié)合起來，成為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者。
對于每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者而言，永遠(yuǎn)要面對的困難，就是資源的匱乏，但是，成功的創(chuàng)業(yè)者總是能夠利用自己僅有的資源，巧妙地與其他資源整合，張大勇不僅有“勇”，還有“謀”——資源整合的意識。
創(chuàng)業(yè)成功的案例分析二：小王創(chuàng)業(yè)記
某校機(jī)械專業(yè)畢業(yè)的小王。畢業(yè)后盲目創(chuàng)業(yè)，學(xué)著別人倒菜、倒水果、倒服裝，幾經(jīng)波折，沒有一件事干成功，正當(dāng)小王垂頭喪氣時(shí)，恰好社區(qū)組織個(gè)體經(jīng)營者進(jìn)行自我創(chuàng)業(yè)資源分析。經(jīng)過分析，小王發(fā)現(xiàn)自己最大的長處還是所學(xué)的專業(yè)。在這之后，小王開了一家汽車修理店，他感到一下子有了廣闊的空間。創(chuàng)業(yè)并不是一件容易的事，除了付出艱辛和努力外，還需要對自己的優(yōu)勢和不足有一個(gè)正確的評價(jià)，只有這樣，才能走向成功.小王的專業(yè)是機(jī)械，修理汽車是他的專長，在認(rèn)識到自己的長處后，小王及時(shí)調(diào)整方向，最終獲得了成功。
創(chuàng)業(yè)成功的案例分析三：“敢”創(chuàng)業(yè)比“能”創(chuàng)業(yè)更重要
小張?jiān)加行郝楸园Y，技校畢業(yè)后，家人都擔(dān)心她今后的路該如何走?經(jīng)過深思熟慮.要強(qiáng)的小張決定自己當(dāng)老板。
她發(fā)現(xiàn)學(xué)校到現(xiàn)在還沒有打字復(fù)印設(shè)備，而附近也只有一家打字復(fù)印社，于是就在學(xué)校門口開了一家打字復(fù)印社。
身患?xì)埣驳男垼x擇了自己創(chuàng)業(yè)這條路，將自己的勞動(dòng)貢獻(xiàn)給社會，既給許多人帶來了方便，也給自己帶來了富足和快樂。
殘疾的小張依然能夠創(chuàng)業(yè)成功，令人深思!看來在許多情況下，不是你是否能夠創(chuàng)業(yè)，而是你是否敢于創(chuàng)業(yè)，這也是創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)基本素質(zhì)。
創(chuàng)業(yè)成功的案例分析四：與其追隨潮流，不如另辟蹊徑
19世紀(jì)末，美國加利福尼亞州發(fā)現(xiàn)了黃金，出現(xiàn)了淘金熱。有一位17歲的少年來到加州，也想加入淘金者的隊(duì)伍，可看到金子沒那么好淘，淘金的人很野蠻，他很害怕。這時(shí)，他看到淘金人在炎熱的天氣下干活口渴難熬，就挖了一條溝，將遠(yuǎn)處的河水引來，經(jīng)過三次過濾變成清水，然后賣給淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危險(xiǎn)，賣水卻十分保險(xiǎn)。他很快就賺到了6000美元，回到家鄉(xiāng)辦起了罐頭廠。這人就是后來被稱為美國食品大王的亞爾默。
成功者往往都是有獨(dú)到見解的人，他們總是從不同的角度看問題，從而能不斷產(chǎn)生創(chuàng)意，發(fā)現(xiàn)新的需求。不僅要看到市場需求什么，還要注意事物間的聯(lián)系。
創(chuàng)業(yè)成功的案例分析五：“不安分者”眼中的商機(jī)
高中畢業(yè)后干起家電維修的小胡和小姜，每天都以修收錄機(jī)、電視機(jī)為生，但前者是一個(gè)經(jīng)營上的“不安分者”，后者則是一個(gè)循規(guī)蹈矩的“老實(shí)人”。不久前，小胡又突發(fā)奇想，尋找到新的商機(jī)：他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民用上了自來水后，將來就有可能使用洗衣機(jī)，有洗衣機(jī)便會有維修洗衣機(jī)的業(yè)務(wù)。于是，他買回本地市場上常見品牌的洗衣機(jī)供周圍的人使用，目的之一是讓人們嘗嘗洗衣機(jī)的甜頭，目的之二是學(xué)習(xí)洗衣機(jī)的結(jié)構(gòu)，保養(yǎng)和維修。果不其然，一年后，一臺臺洗衣機(jī)進(jìn)入農(nóng)村，維修業(yè)務(wù)幾乎全被小胡包攬了，而小姜只能眼睜睜看著自己失去一次擴(kuò)大維修范圍的機(jī)會一般人總是等著機(jī)會從天而降，而不是通過努力工作來創(chuàng)造機(jī)會。
如今是個(gè)人人創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，有人成功就必然有人失敗，創(chuàng)業(yè)要想成功，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子非常重要，同時(shí)創(chuàng)業(yè)者要有敏銳眼光和創(chuàng)新意識，能從平凡的事情當(dāng)中找出閃亮點(diǎn)處理。