顧問工作總結是對過去一段時間內的顧問項目、客戶服務、解決方案等方面進行歸納和總結的重要環節。接下來，小編將為大家分享一些優秀的顧問工作總結范文，供大家學習和參考。
教育顧問的心得體會與工作總結（通用17篇）篇一
為慶祝少先隊建隊65周年，使每一個少先隊員都度過一個充實、難忘而有意義的建隊日，引導隊員們繼承和弘揚少先隊的光榮傳統，增強少先隊員的光榮感和自豪感，激勵他們爭當“四好少年”，推動x鄉各校少先隊事業蓬勃發展為目的，x各校大隊部結合自身情況于x年10月13日組織開展了以“紅領巾心向黨，四好少年我爭當”為主題的活動。
本次活動的主要內容有：
(一)要求各少先隊在開展大、中、小隊活動時，必須高揚隊旗;要教會隊員正確佩戴紅領巾、敬隊禮的方法;全體隊員都必須會唱《中國少年先鋒隊歌》。此項活動主要是講解、糾正少先隊員佩戴紅領巾的戴法和隊禮的舉發，學會唱隊歌，以及紅領巾的意義和隊禮的意義。
(二)利用建隊日開展少隊知識講座和競賽知識講座和少隊知識競賽讓少先隊員們能更深入的了解少年先鋒隊的由來和一些相關知識，讓少先隊員們以少先隊員為榮，以紅領巾為榮。自覺遵守《少年先鋒隊隊章》和學校的規章制度。
(三)開展鼓號演奏表演。
借此機會，學校展演了平時訓練的戰果，把少隊的風貌和精神展現在同學們面前。
(四)分享會。
教育顧問的心得體會與工作總結（通用17篇）篇二
顧問式銷售指的是什么意思？顧問式營銷指企業在贏利的基礎上，建立、維持和促進與顧客和其他伙伴之間的關系。下面是帶來的顧問式銷售學習心得，希望對大家有幫助。
雖然學習時間只有短暫的兩天，但是通過這次客戶經理顧問式營銷技能培訓讓我獲得了許多對工作有幫助的營銷方法和溝通技巧，同時也讓我開始思考如何改變自已的工作心態和營銷方式，進一步做好客戶營銷，擴大營銷成果。
中人和入的啟示使我們跳出小我的瓶頸，無論是銷售還是人際交往，才會有更大的收獲。
培訓中銘記于心的還有一些新的理念。譬如服務就是讓無形的服務顯性化。如何發掘客戶顯性需求，發掘客戶隱性需求是為了更好的為客戶介紹他潛在所需要的服務。譬如運用一些高效簡煉的業務介紹技巧能夠幫助我更好的提高營銷的成功率，關于談話過程中如何切入主動營銷。譬如談判高手的談判法則如何運用到實際營銷工作中;營銷學中的s-p-i-n理論針對如何最快最準確的做出營銷提問，s---詢問客戶現狀;q----詢問客戶困難;i詢問客戶一些潛在的需求;n---詢問客戶價值觀的一些問題，多問多聽，對照我從前在向客戶推薦產品時只顧一味的說，而沒有通過正確的提問來了解客戶心理、客戶需求，才發現面對營銷這本內容豐富的大書，我們永遠只能是一名小學生，而這次培訓讓我走入了營銷這扇門。
學習了營銷理論、實用的營銷技巧對我從事的個人專職客戶經理崗位的工作會有非常大的幫助。我相信通過此次的培訓自己的營銷水平將得到更大的提高。
這次聽了馬洪海馬老師的顧問式銷售技術培訓，沒錯是技術，而不是技巧，以前我們都聽說過是銷售技巧，從沒有聽說過銷售技術。馬老師說了我們銷售也是有技術的，有規范的一套方法來讓我們完成銷售，聽了這次的培訓我也有自己的體會，如下：
第一，我們要對銷售有正確的認知，銷售其實是顧客在購買，而非我們在賣，透過我們的職業、專業、敬業協助客戶完成購買的過程。每個客戶都先由需求才有購買的，而需求就是欲望+購買力，而營銷的最高階段：創造剛性需求。
第二，第二，顧問式銷售環節的具體實施分為四個方面1.取得信任;2挖掘需求;3有。
聽;2復述;3確認式提問;這里我們要牢記聽，記，問，這三個要點，聽是聽客戶再說，而不是我們在推銷，記是從客戶開始說的是時候用筆記本幾下他說的痛點(關注點);問我們這要記住差距原則：詢問現狀期待值(下一布的打算，想法)痛點(關注點)。確認需求，用復述記的關注點的內容，而且還是用客觀，中性的言語來確認需求，不要自以為是，去掉我以為。
第五，有效推薦我們的產品使用價值可以陳述fab;f是功能(對應其痛點)a是優。
勢(特點與眾不同的地方)b好處，用銷售語言讓客戶感受到給個人，組織家庭帶來的好處。確認其購買這邊還有關于價格的問題，價格是雙方談判的結果，而我們銷售人員要牢記追求最大利潤是我們的責任;而價格的談判我們也需要記住幾點1誰先出價誰先死2通常性報價3補償性報價4兩套名片系統;關單，是一個階段性成果，利用假設性成交法給客戶心理的壓力，為下階段做鋪墊;這里也有三點可以規劃1封閉式的問題，例如(是這周給你還是下周給你送過來);2描述假定成交后才能做的事情3促成簽約;再發現客戶新的真正問題時，我們要給他解決;這里我們有3個關鍵點，1放空自己;2移焦;3認同;這里我們可以采用差距原則來探索原因，解決問題，征求同意;(但是是堵墻，同時是橋梁)再次關單。如果這里還有問題，我們就要考慮是否出現競爭對手，找錯關鍵人，財務問題或者是出現意外。
第六，售后我們要解決其客戶的售后心理活動，可以贊美其英明的決定并向客戶保證有。
信心使客戶不后悔。以后新客戶變成老客戶，這里我們可以請求介紹潛在客戶，這里我們可以引述成功的案例拓展可提供幫助的范圍請求推薦。
從這次馬老師的培訓我學到了一個關于銷售的技術而不是技巧，而我也會認真的把這次學到的技術應用到實處，用現實真正的銷售技術來完成我的產值才是我的目標。
昨天，我非常有幸參加了公司組織的《顧問式營銷技巧銷售能力核心》課程培訓。通過這次課程的學習，學習了顧問式營銷的概念原理，學習了客戶建立關系制定銷售拜訪計劃確定優先考慮的問題闡述并強化產品利益獲得反饋并作出回應獲得承諾等銷售流程、步驟等。
通過學習，我認識。
到顧問式銷售技巧是目前廣泛受到銷售人員認可的一種銷售方式，是指銷售人員以專業銷售技巧進行產品介紹的同時，運用分析能力、綜合能力、實踐能力、創造能力、說服能力完成客戶的要求，并預見客戶的未來需求，提出積極建議的銷售方法。
通過學習，讓我認識到：做想做一名好的銷售人員，特別是金融行業的銷售人員，必須要樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產品上。其二在探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準備。在面對客戶時，各個環節的注意要點，需要注意的各個細節。其三、必須要以客戶為中心，展示給客戶帶來的好處。挖掘客戶的難題，體現我們方案的價值。其四、提升服務品質，讓客戶感受到后續服務帶來的價值，進而鎖定客戶，讓客戶持續購買。其五，面對不不同的客戶群體，我們有必要通過人格類型分析，針對不同的客戶類型制定銷售對策等等。在學習中，讓我體會最深的有一下幾點：
1.用頭腦做銷售、用真心做服務。
用頭腦做銷售，是讓我們在銷售之時，要動腦經，想辦法，做市場調查，開發設計創新型的產品，建設行之有效的銷售渠道，做好獨特的宣傳攻絡對口的目標群體，高效的將我們的產品推銷出去;而用心做服務，即是讓我們在做銷售的同時不僅僅是要我們把產品買出去，更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶的服務和維護工作，讓客戶充分體會到我們銷售的專業性、職業性，真讓客戶享受到滿足感、安全感和舒適感。而我們作為金融行業金融產品的銷售人員，就更應遵循用頭腦做銷售，用真心做服務的理念，踏踏實實的做好金融產品銷售服務工作。
2.信服力、可信度。
信念的力量是無窮的，有什么樣的信念就有什么樣的結果導向。
在的人越來越重視他所購買的產品所能給他的一種感官和心理上的感覺。在競爭異常激烈、金融產品同質性異常突出的金融市場里，怎么讓客戶認同接受自己的產品呢?這就需要去迎合客戶的感覺，感覺是一種看不到摸不著的載體，但在銷售的過程中，一定要營造好的感覺，包括客戶所了解關注到的企業、產品、人和環境都要去注重和加強。
4、逃避痛苦大于追求快樂。
通過學習，我認識到客戶的行為的動機即是：追求快樂，逃避痛苦。客戶在買賣過程中賣的是什么?客戶永遠不會買產品，買的是產品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦。客戶不會只關心產品本身，客戶關心的是產品的利益、好處、價值。他購買你的產品可以擁有什么樣的利益與快樂，避免什么樣的麻煩與痛苦。一流的銷售顧問賣的是結果好處，二流的銷售顧問賣的是成份，三流的銷售顧問賣的是價格。這也讓我充分學習到，在日后的金融產品銷售中，要針對客戶的痛處對癥下藥，闡述其所擁有的價值與利益，能讓客戶消除的苦痛與帶來的諸多利益，通過痛苦、快率規律，有效的銷售我行金融產品。
5.f.a.b法則。
通過學習，讓認識到fab法則是指推銷員運用產品的特征f(feature)和優勢a(advantage)作為支持，把產品的利益b(benefit)和潛在顧客的需求聯系起來，詳細介紹所銷售的產品如何滿足潛在顧客的需求。特征f是產品的固有屬性，它描述的是產品的事實或特點;優勢a是解釋了特征的作用，表明產品如何使用或幫助潛在顧客;而利益b則說明產品能給潛在顧客帶來的好處是什么，表明產品如何滿足客戶表達出的明確需求。
通過學習，我也充分了解到，在日后我行金融產品銷售中，我們必須靈活運用fab法則，將我行金融產品的利益與顧客的需求相匹配，強調潛在顧客將如何從購買中受益，才能激發顧客的購買欲望，讓其做出購買的決定。
教育顧問的心得體會與工作總結（通用17篇）篇三
置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業的專業化、顧問式服務的綜合性人才。以下是小編整理的置業顧問工作心得體會，歡迎大家參考！置業顧問工作心得體會1。
九月份的工作未見實際成效，讓我十分沮喪，在同事和王經理的幫忙下，我化悲痛為力量，恢復了斗志，認識到這個月業績差的原因，以及在下個月的工作中更加注重調整自我的心態以及學習同業優秀置業顧問的銷售技巧。現就九月份工作中的薄弱之處。
總結。
如下：
1）、沒能很好的調整自我的銷售心態，總是太急功近利，急于求成，太注重個人以及公司的銷售業績，銷售心理戰術方面做得不夠好。
2）、沒能很好的抓住客戶的購房心理以及吸引客戶的亮點，對客戶沒有針對性的講解，導致沒能很好的了解客戶的購房心理等等。
3）、對樓盤講解過多，沒有進行系統條理的分析客戶的需求而導致客戶聽后當耳邊風，甚至很多資料客戶不易記住。
4）、對于專業知識以及樓盤的綜合知識方面，在領導的培訓下基本已經很熟練的掌握，但在銷售技巧和技能方面不能很好的運用到實踐中。
以上是在我冷靜的思考下得出的總結，在下個月的工作中，我必須時刻銘記，應對每一位客戶都持續良好的心態；在銘記和糾正以上各條錯誤的同時，我會自覺學習心理學方面的知識，所謂知己知彼，百戰百勝。我相信，如果能準確決定出客戶的購房需求，再進行針對性的樓盤解說后，我必須能有優異的成績。
過去的20xx年對于我來說是不可思議的一年。因為就在這一年里，我實現了從我到金科來的第一天就一向存在的夢想：從一個兼職學生，到一個實習生，再成為一名置業顧問。我完成了一次華麗的轉身，從象牙塔般的大學校園來到一個充滿未知和挑戰的職場舞臺。這一夢想的實現包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在金科的勤奮努力，更與同事和領導們給與我的支持和幫忙密不可分。
去年九月份，我以兼職學生的身份開始參與渠道部門的外拓工作。在三個月的兼職生涯中，我開始逐漸接觸房地產，并參加了包括住文化節、房交會在內的多次大型活動，透過工作經驗的積累和渠道領導的著力培養，自身的業務潛力得到迅速提高，并立刻成為渠道部門外拓活動的中流砥柱。
今年一月份，由于表現優秀，我被公司吸納為渠道部門實習生，全面系統地學習房地產知識。隨著年后全國房市的回暖，金科在錫城的品牌擴張和銷售速度大大加快，在這段時期里，我的個人潛力和業務知識也在飛快提升。個性是在渠道外拓工作中，我走遍大半個無錫多個區域，身處地產推廣的第一線，對錫城市民的住房現狀及購房需求和心態有了較為仔細的了解，自我的分析和決定潛力顯著提高。這也為以后從事置業顧問的工作打下了一個良好的基礎。
20xx年9月1日，可算是我工作上的另一個轉折點，是對我到金科一年來兼職和實習成績的肯定，更是一個全新的開始——加入東方王榭銷售部，成為其中的一員。
不知不覺，入職已有三個多月。回想即將過去的20xx年，在一年里，我在金科獲得的實在太多太多，說也說不完，要感謝的不單是一兩個人，更不是一個簡單的道謝就能表達的。
我原本只是一個普普通通的大專畢業生，學的是物流專業，沒有太高的文憑和令人艷羨的自身條件，有的僅僅是外向的性格、澎湃的激情和學生時代積累的銷售經驗，在那段令人懷念的青澀時期，我賣過魚、賣過衣服、賣過酒類產品，甚至擺過地攤，從事了超多和銷售有關的工作。感謝渠道主管吳煉經理，是你讓我有機會踏入金科，也是你的細心栽培，讓我從一個普通的大學生成長為一個合格的地產工作人員，晉身到銷售這一行列中，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。在渠道部門的工作生涯中，吳經理對我們定期的系統培訓以及職業化的行為操守規范，讓我真正從一名大學生成長為職場人士并能很快適應從輔銷人員到置業顧問的主角轉換。
我更加要感謝高主管，當我剛進入銷售部時，自身有著太多的缺陷和不足，是她用女性特有的細膩和情感，包容和教導我，很多次的利用下班時光跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長為一名合格的置業顧問。
入職以來，從半知半解到此刻對銷售流程有必須的認知，背后其實下了不少功夫，也用了不少時光，當然更少不了同事間的幫忙。接觸置業顧問的工作后才明白，工作量不大，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前常聽說銷售員之間為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫忙，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自我。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因為有金科這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養份。
所以，從今年十月中旬第一次以職業顧問身份參與開盤到目前這段銷售期內，我總共銷售了將近5300萬左右的金額，售出物業將近80套，對于公司的銷售任務都能按時完成。同時，在日常銷售工作中，我充分發揮善于思考的優點，透過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納，總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中透過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創意永遠是無窮無盡的。
但是，透過工作，還是發現自身仍存在許多缺點急待來年解決。首先，在一些業務知識比如銀行貸款個性是公積金這一塊，我對一些政策法規和具體細節還不太了解，在跟客戶面談時如果遇到類似問題還得經常電話求助銀行朋友。我想作為像金科這樣一個大企業的置業顧問，不僅僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也務必詳細了解，這樣才能更好的為客戶服務，讓客戶感覺金科無論是從企業品牌、社區環境、物業質量以及員工素質各方面都比其它樓盤有優勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我近期已經在網上下載超多相關的文章，寄望透過自學還有請教同事和銀行朋友的方式來充實自我。
其次，由于進入銷售崗位時東方王榭洋房存量已不多，所以對于洋房物業的銷售基本能夠說是毫無經驗。我想相對于高層住宅，洋房客戶這類高收入群體的購房心態及個人氣質各方面肯定也有所不一樣，因此對于這兩類客戶的銷售方式也務必有相應的變化。比如應對不一樣文化水平和不一樣購房心態的客戶，我們都就應有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日后還想再買。以前總以為一個優秀的銷售員務必有自我的個性，沒有個性的銷售員但是是個服務員而已。但是透過實踐工作我才發現，一個真正成功的銷售員除了務必有能夠感染客戶的個性外，更就應具備能夠隨時適應不一樣消費者心態的應變潛力，同時牢記，專業、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業操守。所以，為了做好東方王榭二期御園洋房的銷售工作，我急待提高自身修養，無論從個人氣質和專業潛力方面都要把自我打造成一個適合王榭高雅大氣之風的置業顧問。
另外，由于正式進入部門的時光不長，所以自我對公司的一些規章制度和流程方面還沒有機會完全了解，偶爾犯下一些低級失誤。雖然在主管和同事的幫忙下已經改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在來年的工作生活中得到改善，一方面自我會多學多問，另一方面也期望領導的鞭策，同事的提點。
20xx年，既是新的一年，又是我一個全新的開始。對于即將到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的期望和夢想。雖然近期政府頻繁公布房市新政，從二貸的縮緊到二手房營業稅免征年限的變化，再到契稅和開發商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房價上漲的可能，同時更有許多人開始預測新一年房價必然下跌。但是，透過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對無錫城市居民住宅需求的了解，我認為，在新的一年，錫城樓市市仍將持續堅挺。
首先，近十年以來，無錫樓市除了在20xx年底因為金融危機的影響嚴重下跌過之外，在其它年份一向是持續著穩定上漲的態勢，可見其大勢是穩步往上走的。這和中國的gdp增加速度是成正比的，也和無錫在過去十年的城市化進程息息相關。相比周邊其它城市，無錫房價原本就算低的，如果以目前無錫在蘇錫常地區的經濟比重來講的話，那么錫城的房價還大有上升空間。因此，哪怕像北京、上海、深圳這些大城市房價下跌，無錫也不必須會降價。
另外，房市的繁榮也是和老百姓的購房需求分不開的。照目前來看，未來幾年，無錫房市仍存在超多的剛性需求。從去年開始，圍繞著地鐵的修建和舊城區的改造，無錫又開始了新一輪轟轟烈烈的城市化進程。未來幾年，伴隨著“崇安新城”“惠山新城”等政府規劃的幾大區的改造以及地鐵二三號線的動工，將會出現超多因房屋拆遷而出現的剛性需求。我在渠道部門任職時，曾多次深入到周山浜一帶、崇寧路、慶豐里和風順里這些拆遷區域，對里面拆遷住戶的購房心態也有所了解。在類似周山浜、崇寧弄這些區域里面，很多住戶都是一家有兩三套房將近一兩百個平米，如果不拿安居房拿賠款的話，少則七八千，多則每平米能拿到上萬的補償金。很多人都是因此而暴富，并且用拆遷費加上原先的存款購置高檔商品房。在慶豐里、風順里、風和里這些原先的商品房拆遷戶里面，也有超多戶主選取以拆遷補償金購買商品房，這種狀況在觀天下和上院幾次開盤中也得到過體現。另外，像金科在區的主要競爭對手“愛家金河灣”，之所以在xx年上半年度賣得如此火爆，除了整個市場的回暖以及政府的區域建設之外，周邊周山浜和慶豐里等大片區域的拆遷賠款所帶來的剛性需求也是其主要原因之一。
當然，由于區域不一樣，各地方的拆遷賠款也不盡相同。但是，隨著時代的發展，人們的消費思想以及住房觀念也在悄然變化，購置高檔物業，追求人居夢想以及投資消費將成為主流。中國目前的人口年齡結構正處于“人口紅利”階段，超多的婚房需求也在近幾年得到充分的體現。再者，由于金融危機所引起的通貨膨脹率也影響著許多購房者的思想，近兩個月明顯感覺投資性需求較前段時光又有所增加，“把錢放銀行不如投資不動產”成為很多投資客的口頭禪。因此，相當一部分剛性需求購房者的購房心態也將影響新年無錫樓市的整體走向。
再展望一下我所銷售的東方王榭：明年三月份第一批高層交付，差不多在六七月份會有相當一部分業主裝修完畢并且入住，這必將提高哥倫布廣場及周邊商鋪的消費水平，而“金科新大陸”地塊在公司領導和同事的規劃建設下相信也將以最快的速度面市，屆時“哥倫布”與“新大陸”交相輝映，整個個區域的商業優勢毋庸置疑。另外，隨著廣益路與通江大道的貫通，新公交路線的開發，東方王榭常被客戶詬病的“地段偏遠”“去市中心不方便”的缺憾也將大大得到彌補。并且，政府新出臺的“地產企業拿地首付不得低于百分之五十”的政策對東方王榭洋房這樣的珍稀物業來說反而也是個不小的利好。
因此，我認為：這即將到來的20xx年，對于無錫，對于樓市，對于金科，還有對于我，都是充滿期望的一年。我深知個人的發展離不開公司的發展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿期望的新一年里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，繼續學習，用使命般的激情應對客戶，用認真嚴謹的態度應對我的職業，為客戶制造感動，為公司創造利潤！
教育顧問的心得體會與工作總結（通用17篇）篇四
近年來，隨著教育事業的不斷發展，教師教育工作越來越受到重視。作為一名教育工作者，我深感自己肩負著巨大責任：要不斷提高自身的教育素質，努力為學生提供優質的教育服務。本文將就我的這一職業之路，總結我所獲得的教育心得體會，以望理解教育事業的本質，提高自身的專業素養，更好地為學生們服務。
一、教育工作是我們對未來的投資。
教育事業不僅關系到一個學生的未來，更關系到一個國家的未來。教育的種子播下了，將來才能收到豐厚的果實。因此，每名教育工作者應該牢記自己對未來的擔當，把自己的工作當作用心栽培花朵的園丁，注入全部的心血和汗水，讓每一個學生收獲最大的收益。
二、以需求為導向，注重全面發展。
在教育工作中，我深信“以需求為導向、注重全面發展”是非常重要的，這一點非常符合學生的發展規律。在實際工作中，我注重了解學生的個性，尊重學生的差異，并努力找尋適合學生的教育方式、教學方法，確保學生獲得最大的收益。
三、注重學生的自我發現和自我創新。
作為一名教師，我認為學生的創造性和發展潛力是教師應該充分發揮的。因此，在課堂上，我始終鼓勵學生勇于探索和嘗試，激勵學生的好奇心和探索精神，幫助學生發揮自己的潛力，讓學生敢于追求和表現創新和個性。
四、注重實踐教育。
實踐是獲得知識和技能的最佳方式，因此，在教育工作中，我注重實踐教育，也鼓勵學生盡可能多地參加實踐活動。這樣，在實踐中學習，便能更好地理解和應用所學理論，同時也能提高學生的實際操作能力，更好地適應未來工作生活中的挑戰。
五、不斷提高教育素質，為學生提供更優質服務。
教育在不斷發展變化，作為一名教育工作者，更應該不斷提升自己的教育素質，從而提供更優質的教育服務。這一方面包括增加自己的知識儲備和不斷更新教育理念，另一方面也包括改進自己的教育內容，提高教育教學的質量，讓每一個學生都收獲滿滿。
綜上所述，我認為教育工作不僅僅是學生的學習，更是教師的奮斗和付出。只有教師的努力才能確保學生的成長。在以后的職業之路中，我一定會不斷增加自身素質，創新教學方式，讓每一個學生收獲更多的快樂和成功。
教育顧問的心得體會與工作總結（通用17篇）篇五
執法為民最基本的要求是政法機關立足本職，堅持嚴格執法、公正執法。在當前形勢下，政法機關全面踐行執法為民理念，還要重點實現以下幾個方面的要求：在當前形勢下，政法機關全面踐行執法為民理念，還要重點實現以下幾個方面的要求：
(一)求真務實。
求真務實就是立足實際，實事求是，扎實勤奮地工作，實實在在地為人民謀利益，對人民群眾最具體、最直接、最現實的利益要求，要給予最及時、最方便、最大程度的實現和滿足。反映在實際工作中，要特別注意防止和杜絕各種形式的亂作為、不作為現象，這是人民群眾反映強烈的一個現實問題。亂作為主要是一些政法機關和干警漠視案件的客觀事實，違反法律規定的程序和實體規定，濫用執法權力。不作為往往表現為不勤政敬業，工作缺乏熱情，有警不出、有案不立、案件久拖不決等現象，這實質上是漠視人民群眾的疾苦，對人民群眾的利益訴求不予理睬。亂作為和不作為都有悖于實事求是、求真務實的思想作風。全體政法干警要努力打牢執法為民的思想根基，帶著對人民群眾的深厚感情，積極履行法定職責，使廣大人民群眾的利益得到切實保護。
(二)甘當公仆。
政法干警作為人民公仆，最重要的是在工作中樹立和強化服務意識，妥善處理好管理與服務的關系。政法機關行使管理職責的根本目的是為整個社會和廣大人民群眾服務，為人民群眾創造一個和諧穩定的社會環境。管理行為只是手段，而服務才是最終目的。對此，絕不能本末倒置。當然，也不能因倡導服務，就放松管理或不敢管理，對于越是關乎廣大人民群眾切實利益、普遍利益的領域和事項，越是要嚴格管理、強化管理。
(三)文明執法。
文明執法是社會主義道德規范對政法工作的基本要求，是社會主義政治文明和進步的表現，是政法機關執法為民的本質要求和外在體現。
文明執法，就是要做到服務熱情，多為群眾提供便利，不給群眾增加麻煩。文明執法，要尊重當事人的人格尊嚴。文明執法，還必須注意執法者的警容風紀。人民群眾對政法工作的印象和評價，往往來自對執法者本身的印象和評價。執法者舉止文明，待人平和，儀容整潔，群眾就會產生一種親近感、信任感，每一位政法干警都應加強自身修養，既重視八小時以內的舉止文明，也重視八小時以外的生活自律，真正樹立起政法隊伍文明之師的良好形象。
(四)清正廉潔。
教育顧問的心得體會與工作總結（通用17篇）篇六
近年來，隨著教育市場的不斷擴大和競爭的日益激烈，教育顧問的角色備受重視。作為學生與家長之間的橋梁，教育顧問的工作既需要靈活的溝通能力，也需要深厚的教育知識儲備。為了提高自身的綜合素質和專業能力，我參加了一場關于教育顧問培訓的課程。通過這段時間的培訓，我深深地體會到了教育顧問這一角色的重要性，并汲取了許多寶貴的經驗和教訓。
首先，培訓讓我對教育顧問的工作有了更全面的認識。教育顧問不僅僅是提供學校信息和擇校建議的角色，更重要的是要幫助學生和家長理清求學的目標和發展方向。培訓課程中，我們學習了如何進行綜合素質評估，分析學生的個性特點與發展需求，進而為其制定合適的學習計劃。同時，我們還學習了如何與學校、家長和學生進行有效的溝通和合作，以保證達到最佳的教育效果。培訓的這些內容為我未來的工作打下了堅實的基礎。
其次，培訓給我帶來了對教育市場的深入了解。教育市場是一個變化迅速的市場，只有了解市場動態，才能更好地為學生和家長提供服務。在培訓過程中，我們學習了市場調研的方法和技巧，了解了教育市場的熱點和趨勢。通過和行業內的專家進行交流和討論，我對教育市場的發展方向有了更準確的判斷能力，也能夠更好地為學生和家長提供有針對性的服務。
第三，培訓加強了我與他人的合作能力。教育顧問的工作需要與學校、家長和學生緊密合作，只有團隊合作才能取得最好的成果。在培訓中，我們分組進行了多種實踐活動，通過合作完成了學校選擇、教育方案設計等任務。這些活動不僅鍛煉了我們的合作能力，也增強了我們的溝通和交流技巧。培訓結束時，我們之間建立了深厚的友誼和合作關系，這對我未來的工作和發展都有著積極的影響。
第四，培訓讓我意識到了不斷學習和提升的重要性。教育是一個永無止境的事業，只有不斷學習和提升自己，才能更好地為學生和家長服務。在培訓中，我們接觸到了各類教育理論和實踐經驗，學習了新的教育方法和教育技巧。尤其是培訓結束后，我主動尋找了更多的學習資源，如參加教育講座、閱讀教育書籍等，不斷提高自己的教育專業素養和服務能力。
最后，培訓讓我認識到了教育顧問的職業責任和使命感。作為一名教育顧問，我們不僅是學校和家長的代表，更是學生未來成長和發展的引領者。我們的工作直接關系到學生的未來，我們所做的決策和建議都有可能影響學生的一生。這就要求我們在工作中要承擔起責任，盡最大的努力為學生提供最好的教育資源和發展機會，確保他們能夠走上成功之路。
通過這次教育顧問培訓，我深刻地體會到了教育顧問的重要性和挑戰性。我明白了自己作為教育顧問所需要具備的知識和能力，并且意識到了持續學習和提升的重要性。我會將培訓中學到的知識和經驗應用到實際工作中，為學生和家長提供更好的教育咨詢和服務，努力成為一名真正合格的教育顧問。
教育顧問的心得體會與工作總結（通用17篇）篇七
置業顧問實習總結（一）：
透過這幾個月的實習讓我對房地產的興趣越來越濃厚，從之前的不了解、感興趣到此刻的越來越喜歡，在這段過程中我學到了很多關于房地產方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦，所以學的東西也多，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設施等一系列全方位的知識。我主要總結出了以下幾點：
1。在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有了詳細的了解。當然，對你所在的銷售部門進行細致的分析能夠很準確的定位自我在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應這個新環境融入這個團體。
2。我務必在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中。不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和職責心，多思考，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點，正確一點。
3。不管自我的內心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現給大家，展現給你的客戶看。不要把自我的任何感情強加在同事、客戶身上，那里不比學校有同事也不是朋友，你務必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。
5。當自我業績不好的時候千萬別懷疑自我，甚至去埋怨別人或者說自我運氣不好，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。善于學習別人的銷售經驗，多向銷售好的同事多多學習。經常與同事分享你的工作經驗，學會取長補短這樣你會發現同事的經驗對你是很有幫忙的，你的進步會越來越快。地產銷售不只是只要自我努力就有回報的工作，你要明白別人跟你是站在一個平臺的，別人的業績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你務必多思考。6。地產銷售競爭激烈，一般采取末尾淘汰制。心態真的很重要，不管你在這個行業成功與否都不要太在意，重要的是你在學習當中你有沒有浪費時間有沒有學到東西有沒有后悔自我當初的選取。所以自我必須要給自我做一個人生規劃任何一個工作等做到必須程度會出現一些疲態，客戶也不想接，電話也不想接。靠老客戶介紹業績已經很不錯了。沒有激情了。這個時候不是因為你的激情用光了。是因為你內心的目標已經實現了。一個人實現目標的時候往往會迷失方向，這個時候你要迅速的設立新的目標，使自我的人生有正確的方向。
中所得經驗的比較我覺得像我們市場營銷專業的學生務必要掌握以下幾點;。
1。較強的專業知識(必要的專業術語使用會使我們更有說服力，更讓客戶信服放心)。
2。廣闊的知識面(跟不一樣的客戶交流，會有不一樣的側重點，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財經，有的客戶關注時政要聞。不一樣的人聊天的資料不一樣交流會更愉快)3。善于發現客戶需求的眼睛(根據聊天的資料要及時整理出客戶所透露出來的信息，自住或投資、經濟條件如何、經濟潛力能夠承受的范圍)。
4。善于傾聽(有時傾聽比講一大堆的道理更管用，你說一大堆的社區優點但客戶擔心的是周邊學校的配套設施，你所解決的問題不是客戶所關心的問題那么也是不成功的交流)。
5。善于學習和溝通的潛力(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的潛力，你善于溝通才能把你自我介紹出去，繼而把自我推銷出去把產品推銷出去。而要成功的把產品推銷出去你務必學習產品的構成、作用、以及使用的效果，這也是學習的一個方面)。
置業顧問實習總結（二）：
置業顧問實習報告。
恭喜你，高貝！在你的實習報告里，我沒有看到抱怨，害怕，懊悔和懷疑，我看到的是一個氣場十足的置業顧問，充滿了正能量，誰能想到你工作還不到半年，為你喝彩！為你加油！
邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們最后能夠在這個巨大的舞臺上展現自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環節，專門安排了我們畢業實習。
由于對房地產銷售十分感興趣，所以2013年2月我到了西安沖鳴置業有限公司實習。實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的資料只有兩個：一個是戶外廣告的宣傳，另一個是房產銷售――置業顧問。回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎。基本上到達了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我主要從以下幾方面來說明我的實習狀況。
實習公司簡介。
西安沖鳴置業有限公司是2008年6月經國家批準，是具有專業資質的房地產企業，公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、推廣、銷售等一系列活動。[蓮山課件]公司成功策劃銷售了多個樓盤，現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作，工作資料是主動尋找客戶，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價格等，如果客戶有意向就留下一個聯系方式，后期聯系。后一階段就是在售樓部做置業顧問，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤的具體信息，并幫忙客戶計算房屋的總價。幫忙他們更好的了解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自我的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。
下方是我畫出的兩個工作的業務流程圖和樓盤銷售基本流程圖：1。戶外商鋪宣傳和銷售的業務流程:。
尋找顧客――電話約客――談判――客戶回訪――簽合同――售后服務。
2。房地產銷售的業務流程：
尋找顧客――現場接待――談判――客戶回訪――簽合同――辦入住――售后服務。
實習目的：
1。了解房地產公司部門的構成、職能和運作流程2。了解房地產公司整個工作流程。
3。確立自我在房地產公司里最擅長的工作崗位。
4。學習關于房地產知識，掌握銷售樓盤的基本職能和技巧。
實習資料：
職位：置業顧問。
工作資料：前期先理解公司培訓，對自我的項目了解，經過一系列考核（講沙盤，講戶型，講市場等）然后做市場宣傳，對樓盤周邊區域的樓盤、競爭樓盤做基本了解，比較出我們的優勢和劣勢，從而找出應對方法。在實習期間公司對我們也做了一個全方位的培訓，包括心態和技能。對業務不熟練的人會直接安排先從約客、帶客開始。每一天早上8:30上班到下午8:30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門經理還要求了客戶量，每個人每10天至少務必約5批客戶，所以說公司在約客戶、帶客戶這方面還是十分重視的。
接待工作描述：售樓處共有四個銷售小組，每一天負責接待客戶，接聽電話和約客戶。接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨學府街區，您之前來過我們那里嗎？。要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發生。如果是第一次來就向客戶介紹我們的樓盤，介紹沙盤，戶型等。讓客戶了解我們的項目具體的位置、附近的配套設施和升值空間，順利的話就是交定金（小定1000，大定10000）――簽購房合同――做分期――辦入住。這就是整個過程。
接電工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是學府街區的置業顧問（名字）然后問客戶思考你們的住宅和商鋪不，客戶放電話前要問是怎樣了解我們項目的，根據實際狀況對出具體的解答并登記。記得最開始有一次，我打電話剛說：您好，那里是學府街區售樓中心。電話對面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責，說你們這群人一天吃飽沒事干了，整天打騷擾電話！我直接就和那位先生吵起來了，當時經理就指責我，人家不需要就不需要，犯不著吵架。我還很不服氣。慢慢的時間長了，我也學會了怎樣和這類客戶打交道。當客戶對你很憤怒很生氣的時候，你自我首先不要急不要燥，靜下心來慢慢跟客戶解釋溝通，這樣貌客戶也就會心平氣和下來，溝通才會繼續。從這件事，我懂得了和任何客戶打交道，自我首先要有一顆平穩的心態。不管客戶在急在燥，自我都不能表現出一絲不耐。
實習體會。
透過這幾個月的實習讓我對房地產的興趣越來越濃厚，從之前的不了解、感興趣到此刻的越來越喜歡，在這段過程中我學到了很多關于房地產方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦，所以學的東西也多，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設施等一系列全方位的知識。我主要總結出了以下幾點：
1。在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有了詳細的了解。當然，對你所在的銷售部門進行細致的分析能夠很準確的定位自我在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應這個新環境融入這個團體。
2。我務必在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中。不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和職責心，多思考，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點，正確一點。3。不管自我的內心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現給大家，展現給你的客戶看。不要把自我的任何感情強加在同事、客戶身上，那里不比學校有同事也不是朋友，你務必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。
前言：
即將邁進大學生活的最后一個年頭,站在我面前的就是那個向往已久的工作社會,我的心。
種培訓，也是一種挑戰。培訓是在培訓我在今后工作時所應具備的能力，培訓我在離開學校。
和家人羽翼保護下，如何來面對現實生活的能力以及如何在現實生活中來實現自己的最大價。
值。挑戰是挑戰我能否接受挫折與壓力的能力，所以實訓對我來說，讓我由稚嫩向成熟更邁。
進了一步！
不僅如此，我也完成這次實訓的目的，學到了許多知識也領悟了許多道理！其實實訓之。
前我對房地產充滿了憧憬，但同時也有些懼怕。因為從來沒有工作過，也害怕別人不愿意搭。
可以學到東西的。在店里最主要的兩個任務就是：看小區以及和置業顧問一起去看房源。譬。
以真的可以學到很多。
識。黃總和魏總的講解實在精彩，是我對房地產又增加了幾分喜歡。工作有時比較閑，我還。
會坐在那聽置業顧問之間談話，置業顧問與客戶的交流，記得有一個新置業顧問問一個經驗。
不是要等到所有的問題都集中到一起時你才來解決！那樣可定會出問題的。的確，工作中存。
在了太多的不確定的因素，許多現實中的技巧和經驗需要在實踐中不斷的去琢磨去領悟。不。
是光用想，想只是行動的開始，但不是行動的執行者。“實踐出真知”，這是個永遠不會變的宗旨。
這么順利的完成實訓，并且還學到那么多知識，在離別的時候，對他們每個人不僅充滿的是。
（1）、實習時間2013年6月。
產開發流程、房地產企業以及房地產經營管理工作的感性認識，鍛煉學生獨立從事房地產開。
發與經營相關業務的能力，并為今后從事房地產開發經營實踐打下基礎。
（3）、實習內容。
主要了解所研究房地產的以下情況：
1、項目基本情況。包括項目名稱，性質，開發商，地理位置，總占地面積，總建筑面積，建筑密度，容積率，各類建筑構成等。2、開發商情況。
位的招投標等，項目的建設手續辦理情況，物業管理安排。5、項目的規劃設計方案，房型戶型，主要客戶群分析。6、項目的優勢和劣勢分析。
7、項目的投資額估算和融資方案。8、項目的營銷方案和渠道。9、項目的收入估算。
10、項目的經濟效益測算。
11、關于對于提升該項目開發效果的建議等。
（4）、實習過程。我們小組共10人，在6月9號早上八點半早學校南門集合，到未來。
域房地產進行實習，到達未來域后，我們分為兩個小組一個小組負責在外面詢問門崗等基本。
業管理有關的一個部門經理，在交談中，有人負責提問問題，有人負責記錄問題，有人負責。
容的了解與未來域的相關信息的對比一一與部門經理進行核實與試探性詢問，涉及到商業機。
密的我們主動避開，總之通過我們的不懈努力，完成了未來域的房地產實習。
（5）、收獲與體會1、團隊協作。
根據老師安排每個小組分為10人，我們小組通過一天時間組合而成，平常也很少在一起。
實習或工作過，不過大家對這次房地產實習都很認真，以魏翠紅為組長，積極帶領小組成員。
以這次實習任務能夠圓滿完成離不開小組的積極努力團結協作。2、個人提高。
此次未來域房地產實習精力，進一步了解了房地產行業的某些具體行規等特點，對房地。
產行業的初步征地開發到后期的銷售入住等專業問題也有了很多實際的認識，最重要的是為。
以后從事房地產行業提供了不可多得的經驗，同時也將課本上的理論知識與實際狀況進行了。
一次完美的整合與理解。指導老師：郝凌云。
學生：申志寬。
學號：121410239。
班級:1214102。
次培訓內容涉及面廣，黃維老師講的很多項目的案例和一些房地產公司我都不知道，而通過。
此次培訓，我覺得自己跟這個行業拉近了很大的一個距離。同時也學到很多道理，總結一下。
有以下幾點：
1、做事情要有針對性：此次培訓主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產企業營銷模。
容，收益很大。特別是市場調研這一塊，通過這一次培訓，我覺得以前自己去踩盤，不夠針。
對性。同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且。
能提高質量。
利。
3、學會要善于“表現自己”：某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區的門口，看到。
一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦。
往往更能受到領導的賞識，更得到大家的認同。而作為銷售人員，我希望自己也要學會學會。
產及其產權基礎知識；第二部分是房地產開發全過程基礎知識；第三部分是房地產交易與營。
市場和三級市場；建國以來中國房地產發展基本上是師從于香港、起源于深圳、傳播于大陸。
內地；房地產的經營模式主要有土地開發、房產開發和物業經營；房地產的開發流程主要是：
會
次培訓內容涉及面廣，黃維老師講的很多項目的案例和一些房地產公司我都不知道，而通過。
此次培訓，我覺得自己跟這個行業拉近了很大的一個距離。同時也學到很多道理，總結一下。
有以下幾點：
1、做事情要有針對性：此次培訓主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產企業營銷模。
對性。同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且。
能提高質量。
2、只有創新才會進步：黃維老師在培訓的過程中，提到三個和尚怎么才能有水喝，答案。
利。
3、學會要善于“表現自己”：某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區的門口，看到。
一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦。
往往更能受到領導的賞識，更得到大家的認同。而作為銷售人員，我希望自己也要學會學會。
要善于“表現自己”，在今后的日子里要加油。除了上述幾點，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問題等，類似收獲還有很多，在此得出一個結論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運氣永遠比別人好。
作為房產公司的員工，深知前端面貌是公司對于購房者的名片，為了了解同行最新動態，也是借此機會學習他人所長，為此參觀了紅谷灘正在售的九頌山河樓盤。
下八一橋往洪都大橋方向約200米處有一九頌山河宣傳板，還有一位保安站臺，往里走有宣傳海報之類的，門口綠化做得很不錯，進門口會立馬有人迎上來，且問我是否第一次來看房，之后便引我到區域圖位置進行講解，區域圖采用的是立體格局的方式，輻射新老城區，置業顧問首先給我大致介紹了周邊地理位置，然后是非常有自信的告訴我這個項目所擁有的四大特點，我比較有印像的是政府在**江一百米之內不再會批住宅用地，這塊地是很稀有的了。介紹完區域之后便引我到沙盤位置，沙盤也與我講到了四大優勢，其中也有一點印象深的是樓間距大，告之我五十米之內的算是標準的樓間距，但他們的達到了一百五十米，且只有六棟，綠化率達百分之四十以上，之后在了解我想要的戶型后介紹了幾種樓似戶型，在沙盤邊還有一個區域模型是將來會建成的**江主題公園，也給我簡單介紹了下主題公司建成后都有哪些娛樂休閑設施，全部了解后我想做一份置業計劃書但因房價未出沒給我做，還過建議我辦張卡，可以參加活動且開盤可優先選房，最后拿了些資料給我并送我至馬路邊。
教育顧問的心得體會與工作總結（通用17篇）篇八
教育是一個國家發展的根本，而教師則是教育事業中的關鍵力量。教師教育工作的質量和水平直接關系到教育的質量和水平，也影響著學生的成長和社會的進步。在過去的一年中，我在自己從事的教師教育工作中取得了一些成效，也遇到了一些困難。在此，我將對我的工作進行總結和心得體會的分享。
第二段：工作成效的總結。
在這一年中，我完成了一系列的教師教育工作。其中，我組織了一次師德師風工作培訓，邀請了校內外專家為教師們進行講座，以提高教師們的道德水平和職業素養。我還著重開展了教師的實踐能力培養，推廣了教學設計與反思的工作方式，為教師的教學效果提供了保障。同時，我還帶領教師團隊對一些關鍵詞進行研究，以補充教育學的知識儲備，從而讓教師們更好的應對工作中的挑戰。
第三段：工作中的困難。
在工作中，我也遇到了一些困難。首先，場地的問題對我工作帶來了不小的影響。由于場地資源匱乏，我只能利用周末和空教室開展工作。其次，時間的安排也是一大難題。畢竟教師都是日理萬機的，如何讓他們擠出時間參加教育活動，是一個非常棘手的問題。最后，一些教師對新的理念不夠接受，很難主動參與到工作中來。這也為我的工作帶來了阻礙。
在此過程中，我深刻理解到，要做好教師教育工作，除了要有方案的設計和決策，還需要廣泛的宣傳和了解。什么才是教師們最需要的培訓課程？什么才是教師們最需要的支持和幫助？如何讓教育工作真正地關注教師的實際需求，都是我在實踐中深深領悟到的。在這個細節中包含著很多關鍵的個體差異，是我一定要更為注意的。
第五段：未來的展望。
在今后的工作中，我意識到我需要加強與教師之間的交流，了解他們的真實訴求。然后，在方案和活動的設計上更多的貼合教師們的需求。在場地的選擇上，要進行充分的考慮，做到最好的方案。同時，我也會更多地關注教師的反饋和感受，以便不斷完善教育工作，為教師們提供更為優質的教育服務。
總之，在這一年中的實踐中，我不僅在教師教育工作上取得了一定的成效，在認知上也有了很大的提高。教育工作不僅僅是一項經驗的堆積，更是關注細節、關愛個體、注重反思的過程。在未來的工作中，我將不斷努力，進一步加強教育團隊的凝聚力和專業素養，為實現更高質量、更高層次的教育服務盡心盡力。
教育顧問的心得體會與工作總結（通用17篇）篇九
是的，這就是售前顧問。一個激情萬丈獨挑大梁的角色，一個有歡笑也有淚水的崗位。
其實我一直覺得售前顧問與舞臺上的表演者有很多相似的地方。“臺上一分鐘，臺下十年功”。一場優秀的表演，與演員本身的天賦有關，而更為重要的，一定是演員細心揣摩劇本、苦練演技的結果。售前顧問也是一樣，唯有潛心修煉，方能彰顯專業。
想要成為一名優秀的售前顧問，我覺得以下幾點非常重要。
外要修其形，內要練真功；
緊跟客戶走，團隊立大功一、外要修其形我一直認為，一個好的售前顧問，一定要有大師風范。何為“大師風范”？——自信、激情、鎮定、良好的表達。
好的電視劇為什么吸引人？因為劇本精彩，表演自然，觀眾會不自覺的就被帶入劇情當中，一直看下去，不愿意換臺。一場好的演講也是一樣。如果演講者連話都說不流暢，意思表達不清，語言平鋪直敘，客戶肯定有想要換臺的沖動。對于公司與產品的評價，肯定也要大打折扣了。
我們有一些顧問，對產品解決方案了如指掌，對客戶應用場景感同身受，但是一到了講臺上，特別是面對一屋子的客戶高層，就容易緊張。說話聲音小，前言不搭后語，甚至連眼神都不敢跟客戶正面接觸。這樣就很難與客戶有一個愉快的交流，也很難給客戶留下好的印象。
自信，是作為售前顧問非常重要的一個基本素質。當然，這個自信，需要有過硬的行業知識、產品知識，充分的事前準備作為基礎，否則就是盲目自負了。對于張嘴就說大話、不懂產品卻隨口承諾的售前顧問，我相信銷售都是避之唯恐不及。
自信，體現在與客戶接觸的每一個接人待物、方案講解、疑問解答等等細節中。自信的微笑與不卑不亢的態度，是一個售前顧問良好風范的直接表象。售前顧問代表的是公司的專家形象，如果專家都對自己不自信，客戶又怎么會信任的把項目交到你手中呢？第二個就是激情。
工作是否有激情，往往是一個售前顧問是否能成長為一個優秀售前顧問的非常重要的因素。售前工作有其特殊性。客戶的需求千變萬化，客戶項目進程刻不容緩。售前就好像隨時待命出征的戰士一樣，需要隨時做好打一場硬仗的準備，也經常需要為了一場完美的呈現而日夜兼程。售前的方案其實沒有統一衡量的標準，如果沒有工作的激情、挑戰的激情，沒有對成功的渴望，是很難打造出一份相對完美的方案的。
另外，如果在現場演講中注入一些激情，也必將使你的表現更加的出彩。雖然說不同的顧問有不同的風格，有人喜歡靜靜的敘述，也有人喜歡抑揚頓挫。但是總體而言，還是激情演講更能抓住客戶的注意力，讓客戶更深的了解我們的方案。
第三點是鎮定。
逆，不惶餒；
安，不奢逸；
危，不驚懼；
胸有驚雷而面如平湖者，可拜上將軍。”深以為然。
每個顧問的知識范圍都是有限的，產品的功能范圍也是有限的。遇到客戶的突發提問，其實并不是每個問題都要硬邦邦給出正面回復。如何應對客戶的突發提問，有一些技巧。比如說：
1.當客戶突然問到某個管理難題如何解決時，可以問客戶，為什么會存在這個管理難題？在業務上是否是一個一定要解決的問題？還是因為存在其他的前提條件。有些問題其實并不重要，不是核心問題，客戶會有人自己跳出來把這個問題擋回去。
2.客戶的管理水平或者周邊的環境是否足以支撐解決該問題？有時候，即使是軟件能夠解決該問題，客戶的環境也不足以支撐該功能的實施。比如一些高級生產排程的問題。
所以日常對各軟件廠商典型客戶的資料收集與學習非常重要。
4.能正面回答的，于我們有利的問題，一定要給出直接明確的答復。盡量少用“應該可以”“好像可以”“我覺得”等不確定性的字眼。客戶會對你的答案產生不信任感。那么你這個問題就是白回答了。
5.實在是難以回答的問題，可以微笑著對客戶說，需要回公司與顧問團隊討論后給客戶答復。當然，這種情況不宜多。否則客戶對你的信任感會大幅降低。一個優秀的售前顧問，最好是一個問題都不要帶回來，都能給客戶滿意的答復。
第四點就是優秀的表達。
表達能力是售前顧問非常重要的能力體現。這里不僅僅是我們常說的口才好不好的問題，更重要的是，是否能做到“主題明確、思路清晰、言簡意賅、印象深刻”。售前與客戶的交流往往機會難得，時間有限。如何在有限的時間內，把公司想要傳達的信息讓客戶記住并且得到客戶認可，如果能做到以上四點，應該就離目標不遠了。
有人會說，啊，我表達不好，遇事容易緊張，我看來是做不了售前了。其實不是這樣的。所謂的“大師風范”——自信、激情、鎮定、良好的表達，其實都是可以通過不斷的練習來培養并持續改善的。
記得我剛進公司的時候，因為以前在甲方的業務部門，對erp行業術語非常的陌生，也不知道一個演講到底該如何組織語言，演講經常時斷時續，有時候自己都講不下去。特別是一遇到很多圖表沒有文字的ppt我就犯愁。
怎么辦呢？沒有辦法。我就一張一張ppt去請教前輩們，“這張ppt該怎么講呢？”“如果是你你怎么講？”然后把聽來的內容理解之后在ppt下面寫備注，再背下來。然后一遍一遍講給自己聽。在去客戶的前一天晚上，我往往要無數次的過ppt，直到閉上眼睛也能把整個方案內容復述的差不多為止。這樣，第二天的演講往往就會非常的順利。因為每張片子在翻頁之前我都知道下一張是什么。經過這么多年的不斷練習，我現在已經不需要這么辛苦。我相信大家都可以做到，只是看你愿意付出多少努力而已。
二、內要練真功前面講到優秀的售前顧問需要自信、激情、鎮定、良好的表達。但是這些都有一個前提條件，就是顧問要胸中有料。如果客戶業務也不熟悉，產品功能也不熟悉，只有“大師風范”，那跟電視購物的導購員就沒有區別了。“腹有詩書氣自華”，胸中有丘壑，自然能表現的自信與鎮定。
但是，怎樣才能修煉好內功呢？一般來說售前顧問分為兩種。一種是偏業務的行業顧問，一種是偏產品的產品顧問。
行業顧問往往需要有行業背景，比如說有在專業廠商的工作經歷，或者有在甲方企業的實務經驗。這樣才能了解行業的全貌，深刻理解行業難點與痛點，為成為行業專家奠定基礎。除此之外，對行業解決方案的學習與理解、對行業案例的收集、對行業動態的關注也非常關鍵。這些資料有些可以來自內部知識中心，有一些則需要到一些專業網站上進行收集與主動學習。做一個有行業方向的有心人，你就會在日積月累的閱讀中積累越來越多的知識。
而對產品知識的熟悉，我覺得是每一個售前顧問的基本功。
不管你是行業顧問、行業專家，還是初出茅廬的產品顧問，都需要做到對產品功能心中有數。什么功能能實現，什么功能不能實現，每個標準功能客戶的應用場景是怎樣的，客戶應用中的異常流程應該如何處理等等，售前顧問都應該了如指掌。
雖然顧問式營銷中理論中有一句話，叫“我們賣的不是牛排，而是烤牛排的吱吱聲”，但是如果你不知道怎么烤牛排，又怎么知道會不會把牛排烤糊呢？以前有一種觀點認為，高端的售前顧問是不需要懂產品的，只需要去客戶那里講行業知識與專業知識，得到客戶的認同就好了。這種顧問的確有些時候在與客戶高層溝通時會很容易得到客戶的認同，但是隨著客戶需求的越來越細致與理性，很多客戶會不僅滿足于此。客戶不僅需要你給出行業解決方案建議，也需要你給出準確的功能匹配與開發評估，否則會給項目帶來很多交付的風險。到底公司能做什么、不能做什么、準備給客戶做到什么程度，如果售前顧問都沒有一個明確的判斷，最終帶來的，只能是項目范圍的無邊無界，以及項目實施的高風險。當然，我們也可以通過行業顧問與產品顧問一起配合，來達到既滿足客戶高層對高端交流的期望，又實現公司對項目風險與范圍的提前規避的目的。
三、緊跟客戶走成熟的售前，在以展現自己的產品優點與方案特性為核心目的的前提下，永遠是以聽眾為核心，講解他們最關心的、迫切的、最感興趣的主題。
你說你的產品在財務方面很強大----關我什么事，我不關心財務；
我們站在臺上，永遠要聽到客戶在問：關我什么事？有時候講完一個方案，客戶上來說，“啊，你們講的很好，很專業。非常感謝！”但是最后客戶卻選擇了別人簽單。為什么？因為你沒有抓住客戶的核心需求，解決客戶的核心問題。
在講解方案之前，一定要多做了解：這個企業為什么現在提出要上信息化？誰提出立項的？他的目的是什么？哪些問題是他最核心想要解決的？了解不清楚這些問題，你的方案講的再完整再全面，客戶可能還是認為：你沒有講到我所關注的，不適合我。
另外，成熟的售前，要學會以客戶的語言來表達。
不要總站在臺上講“bom、mrp、aps”，客戶企業內部怎么表述相關名詞的？這是我們要關注的問題。很多時候我們在方案講解之前會安排需求調研。需求調研的目的，一方面是了解客戶的業務現狀，了解企業的管理難題。另外更重要的一點，是了解客戶決策團隊的人員關系、客戶內部的術語與表達習慣。
在方案講解的時候，如果能適當的以企業的真實案例來舉例子，以客戶的表達術語來進行方案陳述，一方面可以很好的抓住客戶關注的焦點，也能讓客戶覺得你很了解企業，更能讓客戶在短時間內更好的理解我們的方案。
比如，在講解某個銷售管理的方案時，可以特別提到：“需求調研時，我們銷售的王總跟我講，我們的信用管理目前比較難處理.......”，盡量多的提到客戶的人員與稱謂，客戶的注意力會馬上回到方案上來。并可以在方案講解中帶動更多的互動交流，讓整個會議更加生動與愉快，給客戶留下深刻的印象。
與客戶的會議交流，讓客戶不打瞌睡是第一層次；
讓客戶集中注意力聽完全程是第二層次；
而讓客戶參與其中并能很好的控制場面，讓客戶滿意的點頭則是第三層次了。
四、團隊立大功很多時候我們都認為，如果售前顧問能力很強，既懂行業又懂產品，客戶的什么問題都能給出滿意的答復，是不是這個項目就一定是我們的呢？其實不然。
排除掉商務原因與不公平競爭因素，客戶依然有可能不選你而選別人。這是我在實際項目支持中了解到的一個影響客戶選型的非常重要的因素，而且在近來越來越重要了。----“客戶要選的，是一支可以幫助客戶做好項目的團隊，而不是一個個人能力非常突出的售前顧問。”曾經有一個親身經歷的項目讓我印象非常深刻。
在那個項目中，幾家供應商都一樣在需求調研后進行方案講解，我們的講解非常成功。客戶廣泛認為我們的方案緊抓需求，能夠很好的解決客戶的問題，也對我的個人能力非常認可。這個時候，競爭對手找到客戶的項目負責人，說了這樣一句話：“他們只有這一個顧問了解制造行業，其他顧問都很一般。對行業與產品的了解都很有限。”（這個我們事后才了解到）。
客戶為了慎重起見，要求幾家供應商安排詳細的產品demo演示。經過慎重的準備之后，我們又給客戶進行了產品演示，產品演示依然以我為主。效果雖然不是特別出彩，也算比較好的完成了任務。但是出乎意料的是，最后客戶選擇了另外一家簽約。
客戶說，你們每次出現，都是銷售+固定的售前。雖然售前顧問表現非常不錯，我們也很認可，但是我們不知道你們團隊的其他人會如何。而另外一家供應商，在產品演示環節，是由供應鏈、生產、財務的實施顧問，分模塊分顧問給客戶進行了一天的產品演示，客戶覺得這個團隊是一個值得信賴的團隊，而且也顯示出競爭對手的銷售項目經理具有很好的項目資源協調能力。雖然后來我們做了一些補救，比如安排實施團隊與客戶見面，客戶案例考察等。但是客戶依然認為競爭對手的協同作戰能力比我們突出。
這個案例讓我深刻的了解到，售前顧問的本質到底是什么。
我們雖然一再強調，售前顧問要內外兼修，體現專家形象。但是售前顧問的本質，不是賣自己，而是賣產品與團隊。現在的客戶，越來越明白售前顧問是不會全程參與后面的項目實施的。只有讓客戶真的認識到產品方案的優勢與項目團隊的優勢，客戶才會買單。而一味的表現售前顧問的個人能力，雖然也許客戶會很認可你，卻不一定在項目競爭中勝出。
因此售前顧問在項目團隊中，不僅要起到技術支持與方案支持的作用，也需要協助銷售項目經理一起，統籌安排好項目的售前資源與項目進程。什么時候需要出現技術顧問，什么時候需要出現實施顧問，什么時候需要安排企業高層會面，這是一門學問，也是直接影響項目成敗的關鍵因素。把握好項目節奏，在正確的時間打好正確的牌，才會讓客戶對整個團隊認可，最終放心的把項目交給你。團隊的協同作戰力量不容小覷。
有人說，選擇了做售前顧問，就得“清苦伴孤燈”----深夜伏幾案，只影伴孤燈。顧問的路很長，從懵懂少年可以一直做到白發蒼蒼。前行進步，我們唯一的選擇。
第2篇：置業顧問工作心得體會置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業的專業化、顧問式服務的綜合性人才。以下是小編整理的置業顧問工作心得體會，歡迎大家參考！置業顧問工作心得體會1九月份的工作未見實際成效，讓我十分沮喪，在同事和王經理的幫忙下，我化悲痛為力量，恢復了斗志，認識到這個月業績差的原因，以及在下個月的工作中更加注重調整自我的心態以及學習同業優秀置業顧問的銷售技巧。現就九月份工作中的薄弱之處總結如下：
1）、沒能很好的調整自我的銷售心態，總是太急功近利，急于求成，太注重個人以及公司的銷售業績，銷售心理戰術方面做得不夠好。
2）、沒能很好的抓住客戶的購房心理以及吸引客戶的亮點，對客戶沒有針對性的講解，導致沒能很好的了解客戶的購房心理等等。
3）、對樓盤講解過多，沒有進行系統條理的分析客戶的需求而導致客戶聽后當耳邊風，甚至很多資料客戶不易記住。
4）、對于專業知識以及樓盤的綜合知識方面，在領導的培訓下基本已經很熟練的掌握，但在銷售技巧和技能方面不能很好的運用到實踐中。
在銘記和糾正以上各條錯誤的同時，我會自覺學習心理學方面的知識，所謂知己知彼，百戰百勝。我相信，如果能準確決定出客戶的購房需求，再進行針對性的樓盤解說后，我必須能有優異的成績。
【體會2】置業顧問工作心得體會過去的20xx年對于我來說是不可思議的一年。因為就在這一年里，我實現了從我到金科來的第一天就一向存在的夢想：從一個兼職學生，到一個實習生，再成為一名置業顧問。我完成了一次華麗的轉身，從象牙塔般的大學校園來到一個充滿未知和挑戰的職場舞臺。這一夢想的實現包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在金科的勤奮努力，更與同事和領導們給與我的支持和幫忙密不可分。
去年九月份，我以兼職學生的身份開始參與渠道部門的外拓工作。在三個月的兼職生涯中，我開始逐漸接觸房地產，并參加了包括住文化節、房交會在內的多次大型活動，透過工作經驗的積累和渠道領導的著力培養，自身的業務潛力得到迅速提高，并立刻成為渠道部門外拓活動的中流砥柱。
今年一月份，由于表現優秀，我被公司吸納為渠道部門實習生，全面系統地學習房地產知識。隨著年后全國房市的回暖，金科在錫城的品牌擴張和銷售速度大大加快，在這段時期里，我的個人潛力和業務知識也在飛快提升。個性是在渠道外拓工作中，我走遍大半個無錫多個區域，身處地產推廣的第一線，對錫城市民的住房現狀及購房需求和心態有了較為仔細的了解，自我的分析和決定潛力顯著提高。這也為以后從事置業顧問的工作打下了一個良好的基礎。
20xx年9月1日，可算是我工作上的另一個轉折點，是對我到金科一年來兼職和實習成績的肯定，更是一個全新的開始——加入東方王榭銷售部，成為其中的一員。
不知不覺，入職已有三個多月。回想即將過去的20xx年，在一年里，我在金科獲得的實在太多太多，說也說不完，要感謝的不單是一兩個人，更不是一個簡單的道謝就能表達的。
我原本只是一個普普通通的大專畢業生，學的是物流專業，沒有太高的文憑和令人艷羨的自身條件，有的僅僅是外向的性格、澎湃的激情和學生時代積累的銷售經驗，在那段令人懷念的青澀時期，我賣過魚、賣過衣服、賣過酒類產品，甚至擺過地攤，從事了超多和銷售有關的工作。感謝渠道主管吳煉經理，是你讓我有機會踏入金科，也是你的細心栽培，讓我從一個普通的大學生成長為一個合格的地產工作人員，晉身到銷售這一行列中，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。在渠道部門的工作生涯中，吳經理對我們定期的系統培訓以及職業化的行為操守規范，讓我真正從一名大學生成長為職場人士并能很快適應從輔銷人員到置業顧問的主角轉換。
我更加要感謝高主管，當我剛進入銷售部時，自身有著太多的缺陷和不足，是她用女性特有的細膩和情感，包容和教導我，很多次的利用下班時光跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長為一名合格的置業顧問。
入職以來，從半知半解到此刻對銷售流程有必須的認知，背后其實下了不少功夫，也用了不少時光，當然更少不了同事間的幫忙。接觸置業顧問的工作后才明白，工作量不大，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前常聽說銷售員之間為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫忙，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自我。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因為有金科這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養份。
所以，從今年十月中旬第一次以職業顧問身份參與開盤到目前這段銷售期內，我總共銷售了將近5300萬左右的金額，售出物業將近80套，對于公司的銷售任務都能按時完成。同時，在日常銷售工作中，我充分發揮善于思考的優點，透過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納，總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中透過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創意永遠是無窮無盡的。
但是，透過工作，還是發現自身仍存在許多缺點急待來年解決。首先，在一些業務知識比如銀行貸款個性是公積金這一塊，我對一些政策法規和具體細節還不太了解，在跟客戶面談時如果遇到類似問題還得經常電話求助銀行朋友。我想作為像金科這樣一個大企業的置業顧問，不僅僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也務必詳細了解，這樣才能更好的為客戶服務，讓客戶感覺金科無論是從企業品牌、社區環境、物業質量以及員工素質各方面都比其它樓盤有優勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我近期已經在網上下載超多相關的文章，寄望透過自學還有請教同事和銀行朋友的方式來充實自我。
其次，由于進入銷售崗位時東方王榭洋房存量已不多，所以對于洋房物業的銷售基本能夠說是毫無經驗。我想相對于高層住宅，洋房客戶這類高收入群體的購房心態及個人氣質各方面肯定也有所不一樣，因此對于這兩類客戶的銷售方式也務必有相應的變化。比如應對不一樣文化水平和不一樣購房心態的客戶，我們都就應有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日后還想再買。以前總以為一個優秀的銷售員務必有自我的個性，沒有個性的銷售員但是是個服務員而已。但是透過實踐工作我才發現，一個真正成功的銷售員除了務必有能夠感染客戶的個性外，更就應具備能夠隨時適應不一樣消費者心態的應變潛力，同時牢記，專業、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業操守。所以，為了做好東方王榭二期御園洋房的銷售工作，我急待提高自身修養，無論從個人氣質和專業潛力方面都要把自我打造成一個適合王榭高雅大氣之風的置業顧問。
另外，由于正式進入部門的時光不長，所以自我對公司的一些規章制度和流程方面還沒有機會完全了解，偶爾犯下一些低級失誤。雖然在主管和同事的幫忙下已經改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在來年的工作生活中得到改善，一方面自我會多學多問，另一方面也期望領導的鞭策，同事的提點。
20xx年，既是新的一年，又是我一個全新的開始。對于即將到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的期望和夢想。雖然近期政府頻繁公布房市新政，從二貸的縮緊到二手房營業稅免征年限的變化，再到契稅和開發商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房價上漲的可能，同時更有許多人開始預測新一年房價必然下跌。但是，透過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對無錫城市居民住宅需求的了解，我認為，在新的一年，錫城樓市市仍將持續堅挺。
首先，近十年以來，無錫樓市除了在20xx年底因為金融危機的影響嚴重下跌過之外，在其它年份一向是持續著穩定上漲的態勢，可見其大勢是穩步往上走的。這和中國的gdp增加速度是成正比的，也和無錫在過去十年的城市化進程息息相關。相比周邊其它城市，無錫房價原本就算低的，如果以目前無錫在蘇錫常地區的經濟比重來講的話，那么錫城的房價還大有上升空間。因此，哪怕像北京、上海、深圳這些大城市房價下跌，無錫也不必須會降價。
另外，房市的繁榮也是和老百姓的購房需求分不開的。照目前來看，未來幾年，無錫房市仍存在超多的剛性需求。從去年開始，圍繞著地鐵的修建和舊城區的改造，無錫又開始了新一輪轟轟烈烈的城市化進程。未來幾年，伴隨著“崇安新城”“惠山新城”等政府規劃的幾大區的改造以及地鐵二三號線的動工，將會出現超多因房屋拆遷而出現的剛性需求。我在渠道部門任職時，曾多次深入到周山浜一帶、崇寧路、慶豐里和風順里這些拆遷區域，對里面拆遷住戶的購房心態也有所了解。在類似周山浜、崇寧弄這些區域里面，很多住戶都是一家有兩三套房將近一兩百個平米，如果不拿安居房拿賠款的話，少則七八千，多則每平米能拿到上萬的補償金。很多人都是因此而暴富，并且用拆遷費加上原先的存款購置高檔商品房。在慶豐里、風順里、風和里這些原先的商品房拆遷戶里面，也有超多戶主選取以拆遷補償金購買商品房，這種狀況在觀天下和上院幾次開盤中也得到過體現。另外，像金科在區的主要競爭對手“愛家金河灣”，之所以在xx年上半年度賣得如此火爆，除了整個市場的回暖以及政府的區域建設之外，周邊周山浜和慶豐里等大片區域的拆遷賠款所帶來的剛性需求也是其主要原因之一。
當然，由于區域不一樣，各地方的拆遷賠款也不盡相同。但是，隨著時代的發展，人們的消費思想以及住房觀念也在悄然變化，購置高檔物業，追求人居夢想以及投資消費將成為主流。中國目前的人口年齡結構正處于“人口紅利”階段，超多的婚房需求也在近幾年得到充分的體現。再者，由于金融危機所引起的通貨膨脹率也影響著許多購房者的思想，近兩個月明顯感覺投資性需求較前段時光又有所增加，“把錢放銀行不如投資不動產”成為很多投資客的口頭禪。因此，相當一部分剛性需求購房者的購房心態也將影響新年無錫樓市的整體走向。
再展望一下我所銷售的東方王榭：明年三月份第一批高層交付，差不多在六七月份會有相當一部分業主裝修完畢并且入住，這必將提高哥倫布廣場及周邊商鋪的消費水平，而“金科新大陸”地塊在公司領導和同事的規劃建設下相信也將以最快的速度面市，屆時“哥倫布”與“新大陸”交相輝映，整個個區域的商業優勢毋庸置疑。另外，隨著廣益路與通江大道的貫通，新公交路線的開發，東方王榭常被客戶詬病的“地段偏遠”“去市中心不方便”的缺憾也將大大得到彌補。并且，政府新出臺的“地產企業拿地首付不得低于百分之五十”的政策對東方王榭洋房這樣的珍稀物業來說反而也是個不小的利好。
因此，我認為：這即將到來的20xx年，對于無錫，對于樓市，對于金科，還有對于我，都是充滿期望的一年。我深知個人的發展離不開公司的發展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿期望的新一年里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，繼續學習，用使命般的激情應對客戶，用認真嚴謹的態度應對我的職業，為客戶制造感動，為公司創造利潤！【體會3】置業顧問工作心得體會能成為實習置業顧問，我應該很榮幸，所以，我需要不斷的對自己更多的充實，營銷，策劃，建筑，家居等方面，還有其他如收藏，運動等方面也應該多些學習。下面是小編為大家收集整理的置業顧問工作心得體會，歡迎大家閱讀。置業顧問工作心得體會篇1邁出大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環節，專門安排了我們畢業實習。
由于對房地產銷售十分感興趣,而且我們就是學房地產經營與估價的專業的，所以2009年11月我到了上海xx地產南京分公司實習。實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的內容有兩個一個是戶外廣告的招商，另一個是房產銷售??置業顧問。現在實習已經結束，回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基矗基本上達到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會。
xx地產是具有專業資質的房地產企業，公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。
時間過的很快，近半年的實習工作已經結束了，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在以后是正式工作中，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，在現場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻，更為以后的工作創造輝煌業績做鋪墊。
新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰。
在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。千里之行，始于足下。置業顧問工作心得體會篇2通過這幾個月的實習讓我對房地產的興趣越來越濃厚，從之前的不了解、感興趣到現在的越來越喜歡，在這段過程中我學到了很多關于房地產方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自己辦，所以學的東西也多，不僅要熟悉自己公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設施等一系列全方位的知識。我主要總結出了以下幾點1.在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有了詳細的了解。當然，對你所在的銷售部門進行細致的分析可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應這個新環境融入這個團體。
2.我必須在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中。不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責任心，多思考，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點，正確一點。
3.不管自己的內心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現給大家，展現給你的客戶看。不要把自己的任何感情強加在同事、客戶身上，這里不比學校有同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。
4.自己一定要把自己的客戶看牢，要讓客戶記住你給客戶留個好印象。當你碰到撞單或者別人想搶你客戶的時候，不要顯得很無所謂，不在乎。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關系來維護自己的利益。
5.當自己業績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者說自己運氣不好，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。善于學習別人的銷售經驗，多向銷售好的同事多多學習。經常與同事分享你的工作經驗，學會取長補短這樣你會發現同事的經驗對你是很有幫助的，你的進步會越來越快。地產銷售不只是只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考。
6.地產銷售競爭激烈，一般采取末尾淘汰制。心態真的很重要，不管你在這個行業成功與否都不要太在意，重要的是你在學習當中你有沒有浪費時間有沒有學到東西有沒有后悔自己當初的選擇。所以自己一定要給自己做一個人生規劃任何一個工作等做到一定程度會出現一些疲態，客戶也不想接，電話也不想接。靠老客戶介紹業績已經很不錯了。沒有激情了。這個時候不是因為你的激情用光了。是因為你內心的目標已經實現了。一個人實現目標的時候往往會迷失方向，這個時候你要迅速的設立新的目標，使自己的人生有正確的方向。
實習建議通過這段時間的實習，我感受頗深。像我們銷售專業的學生最重要的就是要尋找需求客戶群體，正確的了解客戶的需求、分析出有意向的客戶這對我們來說本來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因為我們的經驗欠缺。做銷售的必須要對每一個客戶一定要非常了解。年齡，性格，興趣愛好，家庭人員，從事行業，收入等是最基本的，還有他們需要的戶型，接受的價格范圍，他們買房子的用途等等。這些都是了解客戶需求的決定性因素。而剛從學校出來的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求，說明我們市場營銷專業的理論性還是挺強的但是我們卻沒有很好的把它應用于實踐當中所以說社會經驗欠缺。而我們公司要求我們一定要把你所見過的客戶包括談客過程中所遇到的問題都記錄下來，不要因為當時你覺得這些客戶不適合這個項目或者對這個項目沒興趣就把他們忘了。這些都是你的財富。總有一天你一定會用得上。而且銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。給客戶想要的而不是給你想給他的，傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發現工作越來越輕松為了讓談判過程更加豐富有趣，要求知識面一定要廣。這些知識會提高你的簽約成功率。所以通過我在學校的專業知識的學習和實習當中所得經驗的比較我覺得像我們市場營銷專業的學生必須要掌握以下幾點;1.較強的專業知識(必要的專業術語使用會使我們更有說服力，更讓客戶信服放心)2.廣闊的知識面(跟不同的客戶交流，會有不同的側重點，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財經，有的客戶關注時政要聞。不同的人聊天的內容不同交流會更愉快)3.善于發現客戶需求的眼睛(根據聊天的內容要及時整理出客戶所透露出來的信息，自住或投資、經濟條件如何、經濟能力可以承受的范圍)4.善于傾聽(有時傾聽比講一大堆的道理更管用，你說一大堆的社區優點但客戶擔心的是周邊學校的配套設施，你所解決的問題不是客戶所關心的問題那么也是不成功的交流)5.善于學習和溝通的能力(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的能力，你善于溝通才能把你自己介紹出去，繼而把自己推銷出去把產品推銷出去。而要成功的把產品推銷出去你必須學習產品的構成、作用、以及使用的效果，這也是學習的一個方面)6.要永遠懂得實踐是檢驗真理的唯一標準(在沒接觸一件事情之前，永遠不要下結論。比如打電話挺簡單的一件事情，但要成功的打破購房者對你的戒心以及提起購房者對項目的興趣到過來項目具體了解真的很不容易。所以永遠也不要小看任何一件事)置業顧問工作心得體會篇3房策是一個很開放的地方，也是一個讓人能學習到很多東西的地方，我把一個新人的工作總結寫上來，大家一起點評，嘿嘿4月工作總結和5月工作計劃4月工作總結來到銷售部已經有1個半月，經歷了xx的最后一期的開盤，也在開盤中學習到了很多，人說好記性不如爛筆頭，時時對自己的工作進行總結，讓自己在總結中得到更多的成長。
整個4月認購1300萬左右，簽約1200萬左右，其中兩套因工程抵款，尚未簽約。達到了月初的工作任務1000萬的認購。在這個過程中，我對置業顧問這個工作有了更多的認識，也學習到了很多東西，具體如下1.做好一名優秀的置業顧問，一是勤奮和堅持，二是心態，三是專業知識和技巧。
之所以把勤奮和堅持安排在第一位，這點是從xxx身上學習到的，她能成為銷售冠軍，是在別人都覺得接待客戶厭煩的時候，接待疲憊的時候，依然是保持了激-情，積極的接待客戶。更加難能可貴的是，能將這種工作精神持之以恒，人生就是一場長跑，也許在50米跑步中，是冠軍，但是800米呢，1000米或者更多呢?還是能保證嗎，就很困難了。
好的心態，對待問題，能從辯證的角度來看待問題。從xx部進入銷售部，在很多人看來不是一件好事情，是一個比xx部還不穩定的工作，時時都有走人的危險。但是從另外一個角度想，見習置業顧問，可以讓我在個人能力上得到更多提升，反而成了好事。在對待客戶上，心態也很關鍵的，每進來一個客戶，你都必須要耐心，而且要心里充滿希望，相信他們是來看房子的，而且我們的房子很適合他們，他們也會很喜歡。很多時候，我們自己對自己的產品沒有信心，對自己的客戶也沒有信心，其實很多猶豫的客戶，只要自己多積極一點，說不定就能成交了。
好的專業知識，客戶才會更加的信任你，這就需要我在工作中不斷對自己加強學習。同時技巧也是很有必要的。沒有做置業顧問之前，很多時候我不理解為什么可以給客戶更多的折扣而不給，要賣高價，對個人來說，賣了高價，只是多是10多塊的提成但是對客戶來說，可以節省很多錢。擔任置業顧問以后，我明白，高價銷售，可以為企業創造更多利益，從小的方面來說，很多時候不是不給折扣，而且談判結果就是這樣了，如果在提到更多優惠，可能物極必反，最后反正沒有辦法達到成交。總之，技巧這塊我還在努力學習。
2.以感恩的態度來面對一切事情和xx的幾個物管都有接觸，他們都是年輕人，雖然他們是物管，但是他們也有自己的理想，xx說她以前是一個銷售部的實習生，和xxx是一起工作的，后來因為各種原因而做了物管，但是她還是很想從事置業顧問工作。xx也很憨厚老實，他是為了還債而從事物管，但是也是打算以后能擔任置業顧問。每個人都有夢想，但是并不是每個人都愿意為了自己的夢想而付出，實現夢想需要苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身。我現在能成為實習置業顧問，我應該很榮幸，所以，我需要不斷的對自己更多的充實，營銷，策劃，建筑，家居等方面，還有其他如收藏，運動等方面也應該多些學習。
3.揚長避短進入xx房地產公司，一個好的企業文化，可以讓我有更多機會改掉自己的缺點。對我個人來說，我最大的缺點就是拖拉，執行力不夠強。
在上個月，我能達到這么多成交，和努力接待客戶有不可少的關系，所有只要有付出了，肯定會有回報的。
5月工作計劃1.5月，努力接待客戶，實現300萬的認購2.利用空閑時間，學習完《市場營銷》。
3.把xx開盤的的具體執行情況寫下來，作為案例分析。
4.寫兩篇文章，一個以別墅為研究項目，一個以本地整體市場為研究對象，題目待定5.多向主管和策劃經理學習。
【體會4】置業顧問心得體會透過這幾個月的實習讓我對房地產的興趣越來越濃厚，從之前的不了解、感興趣到此刻的越來越喜歡，在這段過程中我學到了很多關于房地產方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦，所以學的東西也多，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設施等一系列全方位的知識。我主要總結出了以下幾點：
1。在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有了詳細的了解。當然，對你所在的銷售部門進行細致的分析能夠很準確的定位自我在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應這個新環境融入這個團體。
2。我務必在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中。不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和職責心，多思考，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點，正確一點。
3。不管自我的內心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現給大家，展現給你的客戶看。不要把自我的任何感情強加在同事、客戶身上，那里不比學校有同事也不是朋友，你務必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。
5。當自我業績不好的時候千萬別懷疑自我，甚至去埋怨別人或者說自我運氣不好，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。善于學習別人的銷售經驗，多向銷售好的同事多多學習。經常與同事分享你的工作經驗，學會取長補短這樣你會發現同事的經驗對你是很有幫忙的，你的進步會越來越快。地產銷售不只是只要自我努力就有回報的工作，你要明白別人跟你是站在一個平臺的，別人的業績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你務必多思考。
6。地產銷售競爭激烈，一般采取末尾淘汰制。心態真的很重要，不管你在這個行業成功與否都不要太在意，重要的是你在學習當中你有沒有浪費時間有沒有學到東西有沒有后悔自我當初的選取。所以自我必須要給自我做一個人生規劃任何一個工作等做到必須程度會出現一些疲態，客戶也不想接，電話也不想接。靠老客戶介紹業績已經很不錯了。沒有激情了。這個時候不是因為你的激情用光了。是因為你內心的目標已經實現了。一個人實現目標的時候往往會迷失方向，這個時候你要迅速的設立新的目標，使自我的人生有正確的方向。
實習推薦透過這段時間的實習，我感受頗深。像我們銷售專業的學生最重要的就是要尋找需求客戶群體，正確的了解客戶的需求、分析出有意向的客戶這對我們來說本來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因為我們的經驗欠缺。做銷售的務必要對每一個客戶必須要十分了解。年齡，性格，興趣愛好，家庭人員，從事行業，收入等是最基本的，還有他們需要的戶型，理解的價格范圍，他們買房子的用途等等。這些都是了解客戶需求的決定性因素。而剛從學校出來的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求，說明我們市場營銷專業的理論性還是挺強的但是我們卻沒有很好的把它應用于實踐當中所以說社會經驗欠缺。而我們公司要求我們必須要把你所見過的客戶包括談客過程中所遇到的問題都記錄下來，不要因為當時你覺得這些客戶不適合這個項目或者對這個項目沒興趣就把他們忘了。這些都是你的財富。總有一天你必須會用得上。而且銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。給客戶想要的而不是給你想給他的，傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發現工作越來越簡單為了讓談判過程更加豐富搞笑，要求知識面必須要廣。這些知識會提高你的簽約成功率。所以透過我在學校的專業知識的學習和實習當中所得經驗的比較我覺得像我們市場營銷專業的學生務必要掌握以下幾點;1。較強的專業知識(必要的專業術語使用會使我們更有說服力，更讓客戶信服放心)2。廣闊的知識面(跟不一樣的客戶交流，會有不一樣的側重點，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財經，有的客戶關注時政要聞。不一樣的人聊天的資料不一樣交流會更愉快)3。善于發現客戶需求的眼睛(根據聊天的資料要及時整理出客戶所透露出來的信息，自住或投資、經濟條件如何、經濟潛力能夠承受的范圍)4。善于傾聽(有時傾聽比講一大堆的道理更管用，你說一大堆的社區優點但客戶擔心的是周邊學校的配套設施，你所解決的問題不是客戶所關心的問題那么也是不成功的交流)5。善于學習和溝通的潛力(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的潛力，你善于溝通才能把你自我介紹出去，繼而把自我推銷出去把產品推銷出去。而要成功的把產品推銷出去你務必學習產品的構成、作用、以及使用的效果，這也是學習的一個方面)6。要永遠懂得實踐是檢驗真理的唯一標準(在沒接觸一件事情之前，永遠不要下結論。比如打電話挺簡單的一件事情，但要成功的打破購房者對你的戒心以及提起購房者對項【體會5】置業顧問實習報告恭喜你，高貝！在你的實習報告里，我沒有看到抱怨，害怕，懊悔和懷疑，我看到的是一個氣場十足的置業顧問，充滿了正能量，誰能想到你工作還不到半年，為你喝彩！為你加油！邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們最后能夠在這個巨大的舞臺上展現自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環節，專門安排了我們畢業實習。
由于對房地產銷售十分感興趣，所以2013年2月我到了西安沖鳴置業有限公司實習。實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的資料只有兩個：一個是戶外廣告的宣傳，另一個是房產銷售――置業顧問。回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎。基本上到達了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我主要從以下幾方面來說明我的實習狀況。
實習公司簡介西安沖鳴置業有限公司是2008年6月經國家批準，是具有專業資質的房地產企業，公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、推廣、銷售等一系列活動。[蓮山課件]公司成功策劃銷售了多個樓盤，現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作，工作資料是主動尋找客戶，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價格等，如果客戶有意向就留下一個聯系方式，后期聯系。后一階段就是在售樓部做置業顧問，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤的具體信息，并幫忙客戶計算房屋的總價。幫忙他們更好的了解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自我的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。
下方是我畫出的兩個工作的業務流程圖和樓盤銷售基本流程圖：
1。戶外商鋪宣傳和銷售的業務流程:尋找顧客――電話約客――談判――客戶回訪――簽合同――售后服務2。房地產銷售的業務流程：
尋找顧客――現場接待――談判――客戶回訪――簽合同――辦入住――售后服務實習目的：
1。了解房地產公司部門的構成、職能和運作流程2。了解房地產公司整個工作流程3。確立自我在房地產公司里最擅長的工作崗位4。學習關于房地產知識，掌握銷售樓盤的基本職能和技巧實習資料：
職位：置業顧問工作資料：前期先理解公司培訓，對自我的項目了解，經過一系列考核（講沙盤，講戶型，講市場等）然后做市場宣傳，對樓盤周邊區域的樓盤、競爭樓盤做基本了解，比較出我們的優勢和劣勢，從而找出應對方法。在實習期間公司對我們也做了一個全方位的培訓，包括心態和技能。對業務不熟練的人會直接安排先從約客、帶客開始。每一天早上8:30上班到下午8:30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門經理還要求了客戶量，每個人每10天至少務必約5批客戶，所以說公司在約客戶、帶客戶這方面還是十分重視的。
接待工作描述：售樓處共有四個銷售小組，每一天負責接待客戶，接聽電話和約客戶。接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨學府街區，您之前來過我們那里嗎？。要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發生。如果是第一次來就向客戶介紹我們的樓盤，介紹沙盤，戶型等。讓客戶了解我們的項目具體的位置、附近的配套設施和升值空間，順利的話就是交定金（小定1000，大定10000）――簽購房合同――做分期――辦入住。這就是整個過程。
接電工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是學府街區的置業顧問（名字）然后問客戶思考你們的住宅和商鋪不，客戶放電話前要問是怎樣了解我們項目的，根據實際狀況對出具體的解答并登記。記得最開始有一次，我打電話剛說：您好，那里是學府街區售樓中心。電話對面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責，說你們這群人一天吃飽沒事干了，整天打騷擾電話！我直接就和那位先生吵起來了，當時經理就指責我，人家不需要就不需要，犯不著吵架。我還很不服氣。慢慢的時間長了，我也學會了怎樣和這類客戶打交道。當客戶對你很憤怒很生氣的時候，你自我首先不要急不要燥，靜下心來慢慢跟客戶解釋溝通，這樣貌客戶也就會心平氣和下來，溝通才會繼續。從這件事，我懂得了和任何客戶打交道，自我首先要有一顆平穩的心態。不管客戶在急在燥，自我都不能表現出一絲不耐。
實習體會透過這幾個月的實習讓我對房地產的興趣越來越濃厚，從之前的不了解、感興趣到此刻的越來越喜歡，在這段過程中我學到了很多關于房地產方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦，所以學的東西也多，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設施等一系列全方位的知識。我主要總結出了以下幾點：
1。在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有了詳細的了解。當然，對你所在的銷售部門進行細致的分析能夠很準確的定位自我在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應這個新環境融入這個團體。
2。我務必在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中。不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和職責心，多思考，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點，正確一點。
3。不管自我的內心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現給大家，展現給你的客戶看。不要把自我的任何感情強加在同事、客戶身上，那里不比學校有同事也不是朋友，你務必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。
【體會6】房地產實訓心得體會】前言：
即將邁進大學生活的最后一個年頭,站在我面前的就是那個向往已久的工作社會,我的心已經開始飛進那里.我高興,我興奮,因為我終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我,我可以回報社會.但是我又害怕又膽怯,我常常會捫心自問:我準備好了嗎？是的,我在校園里生活了數十載,而社會與校園是完全不同的兩個世界,也許我不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會.這次的實訓是一個過度的橋梁，感謝老師給了我這次的機會。
為期三周的實訓期已經結束，這短短的19天對我這些即將走入社會的學生來說，既是一種培訓，也是一種挑戰。培訓是在培訓我在今后工作時所應具備的能力，培訓我在離開學校和家人羽翼保護下，如何來面對現實生活的能力以及如何在現實生活中來實現自己的最大價值。挑戰是挑戰我能否接受挫折與壓力的能力，所以實訓對我來說，讓我由稚嫩向成熟更邁進了一步！不僅如此，我也完成這次實訓的目的，學到了許多知識也領悟了許多道理！其實實訓之前我對房地產充滿了憧憬，但同時也有些懼怕。因為從來沒有工作過，也害怕別人不愿意搭理我，直到去了之后，才讓我的這些顧慮通通拋掉了。
我的實訓地點是在南京路-銅山新區店，這是我意義的第一個工作的地方。那天，店長陳浩給了我們每人一張名片，然后我們就開始分成2組，一組坐店，一組出去調查。第一天上班，我真的跟一個傻子一樣，只有靜靜的坐在那看著置業顧問不停的忙他們自己的，仿佛我是空氣，當時真的覺得自己在那幫不上忙，而且還占空間！不過，兩個女的店員后教我們打電話，搜房源。一晃一天就過去了。在今天，我們還知道了他們其實和我們年紀上差不多，只是經歷了時間的磨練，他們已經心理上變得成熟，真可謂社會磨礪人啊。幾天的的相處，店里面的置業顧問對我來說已經不是那么陌生了，偶爾跟他們聊聊天也可以學到東西的。在店里最主要的兩個任務就是：看小區以及和置業顧問一起去看房源。譬如買賣房屋所要繳納的稅是按地方基準價來計算的，徐州市的房屋基準價是：一環以內6000元/平方米，二環到一環5700元/平方米，三環到二環是4400元/平方米，三環以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，關于營業稅的征收是按基準價計算房屋總價的5.5%，個人所得稅征收的比例是1%，過戶（契稅+印花稅等）總共按2.3%來算，傭金是房屋總價的2%也可以是買賣雙方各一個點，再到貸款稅按千分之三+300元的手續費，所以總共需要交的稅基本就這幾種。同時置業顧問還教了我如何來認識房屋的戶號、坐落，怎樣看臥室、客廳、衛生間及廚房是怎樣的的構造，怎樣的是坐南朝北，怎樣的是坐北朝南以及周圍的環境如何，正如他們所說的，我實訓也就十九天，不想學玩玩就過去了，想學的話，在這十九天里是可以真的可以學到很多東西！工作的這段時間，我們還有幾次總體的培訓，講些房地產的基本知識和經紀人的基本常識。黃總和魏總的講解實在精彩，是我對房地產又增加了幾分喜歡。工作有時比較閑，我還會坐在那聽置業顧問之間談話，置業顧問與客戶的交流，記得有一個新置業顧問問一個經驗比較豐富的置業顧問：如何防止客戶與防治私下談價？有經驗的置業顧問則說：這不是當時就能處理好的事，在你到買房去看房時，實現就該做好充分的準備來防止他們私下談價，而不是要等到所有的問題都集中到一起時你才來解決！那樣可定會出問題的。的確，工作中存在了太多的不確定的因素，許多現實中的技巧和經驗需要在實踐中不斷的去琢磨去領悟。不是光用想，想只是行動的開始，但不是行動的執行者。“實踐出真知”，這是個永遠不會變的宗旨。
注意加強團隊的配合，不一意孤行；
聽從上級的安排，不盲從；
把握自己的方向，不搖擺！篇2：房地產實習總結房地產實習總結（1）、實習時間2013年6月（2)、實習目的通過到房地產企業或者相關單位進行房地產開發經營業務的參觀實習，增強學生對房地產開發流程、房地產企業以及房地產經營管理工作的感性認識，鍛煉學生獨立從事房地產開發與經營相關業務的能力，并為今后從事房地產開發經營實踐打下基礎。
（3）、實習內容主要了解所研究房地產的以下情況：
1、項目基本情況。包括項目名稱，性質，開發商，地理位置，總占地面積，總建筑面積，建筑密度，容積率，各類建筑構成等。
2、開發商情況。
3、項目提出的背景（投資環境分析）?4、項目的開發建設時間，建設條件，開發建設過程如用地獲取、征地拆遷、主要承包單位的招投標等，項目的建設手續辦理情況，物業管理安排。
5、項目的規劃設計方案，房型戶型，主要客戶群分析。
6、項目的優勢和劣勢分析。
7、項目的投資額估算和融資方案。?8、項目的營銷方案和渠道。
9、項目的收入估算。
10、項目的經濟效益測算。
11、關于對于提升該項目開發效果的建議等。
（4）、實習過程。我們小組共10人，在6月9號早上八點半早學校南門集合，到未來域房地產進行實習，到達未來域后，我們分為兩個小組一個小組負責在外面詢問門崗等基本工作人員和一些住在這里的顧客，搜集有關未來域的相關信息。另一小組也就是我被分配的小組與未來域接待我們的相關負責人進行各種實習問題的詢問與了解。接待我們的是負責物業管理有關的一個部門經理，在交談中，有人負責提問問題，有人負責記錄問題，有人負責拍照（獲得允許后），而我負責問問題和追加問題、拍照等相關工作。最后通過我們對實習內容的了解與未來域的相關信息的對比一一與部門經理進行核實與試探性詢問，涉及到商業機密的我們主動避開，總之通過我們的不懈努力，完成了未來域的房地產實習。
（5）、收獲與體會1、團隊協作根據老師安排每個小組分為10人，我們小組通過一天時間組合而成，平常也很少在一起實習或工作過，不過大家對這次房地產實習都很認真，以魏翠紅為組長，積極帶領小組成員分配任務，合理進行人員布置與行程規劃，小組內的每一位成員沒有出現打醬油的現象，每個人都參與了未來域房地產項目的調查、詢問、拍照、總結、討論等小組內的共同工作，所以這次實習任務能夠圓滿完成離不開小組的積極努力團結協作。
教育顧問的心得體會與工作總結（通用17篇）篇十
新中國成立以來,黨和國家高度重視高校思想政治理論課教育教學工作,相繼出臺了一系列的相關政策,高校思想政治理論課教育教學改革在相關政策的指引下也在不斷推進。下面是本站帶來的小班教育教學。
心得體會。
歡迎大家閱讀。
隨著時代的發展，社會的進步和國家對教育發展的需要，人才的需求，傳統的教學模式，已不能再適應社會的發展，國家基礎教育改革新一輪課程改革的啟動，像是一股清新的風，吹進了我們的校園，為基礎教育帶來了一系列嶄新的變化。我們學校各個學科的教師都緊跟時代的步伐，努力適應教育當前的需要，音樂學科也是其中之一，作為一名深愛著音樂教學工作的音樂一線教師，被當前教育時代的發展需求所深深的吸引，同時也深感責任的重大，在我校小班化教學實驗啟動之中，有幸作為小班化教學的音樂教師以及課程改革的實驗者，取得了一點微薄的成績，現在我把這一年來我的音樂課改教學思路、研究方式、實施的方法以及教學研究成果以書面的形式總結論述如下：
一、課程教學改革思路：
新課程改革要求我們每一位教師都要有自己研究的教育教學方向，同時作為小班化的音樂教師，我所制定的音樂教學的研究方向是：——小班化環境下音樂創新教學與學生個性教育的發展與探索，我實施的理論依據是：根據新課程改革的要求和新音樂課程改革標準的目的要求，現行的教學模式必須從課堂組織形式、學生德育教育、教學評價等，急需進行研究;根據教育發展的這一形式，我在音樂教學上做了積極的探索，提出了音樂教學中不僅進行創新教學，同時我提出了個性化教學的研究方案，對個性化教學，我有以下三點闡述。第一，考慮小班人數少的特點，使音樂教學更好的面對每個孩子，注意發揮每個人的主觀能動性和創造力。第二，音樂教學應該成為學生充分享受愉悅的天地，培養美好的情感，提高藝術修養。第三，就音樂教學而言，它不僅僅是教會學生幾首歌曲，更重要的是要做到與其它學科的溝通，提高研究性學習的能力，使音樂成為一種必不可少的素質，以達到個性的和諧。
二、研究的方式：主要通過教學實踐，不斷探索，不斷總結，并把教學情況不斷的向教研組進行反映，通過同學科之間的公開課以及跨學科校級公開課來進行效果體驗，并不斷糾正，不斷鉆研，不斷創新，我發現，一切教育教學影響只有通過學生自身的活動才能轉化為學生參與的積極性，沒有學生的主動性，便談不上主體的發展，根據這一原則的要求，教學中我把學生作為活動的主人，把研究的重心放在學生的"學"上，以"學"論教,把培養學生的積極主動的參與意識貫穿于實驗的始終;在教學過程中，學習能力的增強和學習方法的掌握，勢必影響學生的學習動機和學習態度。我努力在教學過程中實現教法和學法的統一，充分挖掘學生內在的學習潛能，教法與學法的統一，從根本上提高教學的低效狀態，從而提高課堂的質量和效率。
三、實施的方法：圍繞我的教學實踐經驗的總結，教學中，我探索并實施了以下方法：
(一)幫助學生樹立信心：通過實踐，我發現，要激發學生主動參與并進行主動思維，就必須幫助學生樹立信心，激發學習興趣。要克服學生的膽怯心理，教師首先要讓學生看到自己能行的一面，然后再因勢利導，使這部分學生認為“我能行，我不比別人差，”從而建立起良好的自我觀念。
(二)緊扣新大綱的要求，以及小班化的特色，在音樂活動課中，要讓學生人人都積極參與，并能充分發揮其主觀能動作用和創新思維，需要教師愛心鼓勵他們大膽探究，大膽創新，要允許學生有獨立的創作和實踐，讓學生的思維不受限制，對學生每一個思維的閃光點都應給予充分鼓勵。在音樂課中，無論主題是欣賞、唱歌，還是器樂演奏，教師都要用心啟迪學生的想象力，只有豐富的聯想和想象，才能理解音樂的意境，體會旋律的優雅動聽。
(三)用現代化信息教學技術，提高教學質量：緊跟時代的步伐，結合學科教學實際，改革教師教與學生學的方式，運用教育信息化時代高智慧來進行學習。
(四)根據新教材改革的課程標準要求，以研究性學習為切口，培養個性發展：開展研究性學習，注重學科間的互相融合，以小課題的形式進行學習，在過程中培養學生多方面的能力，使學生的個性在研究當中得到充分的發揮，促進學生個性的發展，具體實施是以內容為突破，提高綜合素質：注重音樂教學自課內向課外的延伸，不僅課內其樂融融，課外也能熱情參與，發展愛好，開展內容多樣的研究性學習。大量充實音樂教學內容，培養學生的音樂學習興趣，提高學生的綜合素質。
以上是我在音樂教學中對小班化教育在新課程教育中實施的一點心得體會，我將繼續努力，不斷學習，研究教學方法，緊跟時代的步伐!
小班化教育是在小班(指班額)教育的基礎上演繹而來的。小班，指教育組織的一種空間形式，其基本內涵是指較少容量的班級兒童數量。小班教育則指隨著班級人數減少后，開展教育教學活動的組織方式。小班化教育與小班教育雖然只有一字之差，卻有著本質上的差異。小班化教育是教學論范圍內的一種教育模式的概念，具體指在某種教育價值判斷支配下，教育活動形成一定的基本特征和基本教育過程，帶有普遍意義的教育模式。經過學習,本人對小班化教育有了如下幾點認識：
一、小班化教育追求的是始終兒童置于主體的位置，一切以兒童的主體性發展為出發點和歸宿，重視兒童的需求及發展潛能。通過創設適宜的環境，引導兒童積極參與活動，自主學習、主動發展。
所謂優質教育是一種高質量、高水平、商效益的教育。它是指充分利用各類人力、物力資源，最大價值地發揮教育的作用，促使兒童獲得最充分的教育。小班化教育既可以最大限度地利用與優化組合教育資源，又可以使兒童在活動中密度、強度、效度獲得大幅度的提高。同時，時間與空間的利用率和效益也同步提升。這就使兒童不但擴大了活動的范圍，并且獲得更多的作為活動主角的機會。又由于班級人數的減少，教師有條件做到“面向全體兒童”，對每一位兒童實施“等距離教育”，讓教師的“陽光”普照到每一個孩子的身上。避免了過去教育中教師容易“重視兩頭，忽略中間”的傾向，保障了每個教育對象受優質教育的權利。
三、有利于學生的個性化培養：傳統教學偏重于注入式講授，突出教師的示范作用，而小班化教育追求的是啟發引導，注重兒童的主動探索及自身體驗，力求增加兒童直接經驗的積累。小班由于學生人數的減少，給教師提供了分組教育和個別輔導的時間和空間，使每個孩子受關注的程度提高，參與、交流的機會增多，避免了大班不能充分適應學生個性差異，無法照顧每個學生的興趣、愛好的情況，有利于學生的個性化培養。“小班化教育”帶來的對學生個體的關注，更符合每個學生的實際，是一種人性化的教育，能有效地幫助初進學校的孩子克服對學校的恐懼和抗拒。學生在“小班化教育”中得到了更多的參與機會、被關注機會、交流機會，使學生在個性和行為習慣的培養上出現更加積極的傾向。“小班化教育”為我們帶來的，不僅僅是一個班級學生數量的變化，隱藏在其后的是需要深入研究的教育觀念和思想以及教育方法的變化，是對傳統教育的挑戰和變革。“小班化教育”是以縮小班級規模為主要形式，以提高教育質量為核心，通過多樣的教育教學活動方式，使學生的潛能和個性得到發展，是全面實施素質教育的教育教學模式。
四、要創設適合小班化教育的環境。
教育環境是一種綜合性氛圍，它構成了教育的情感場，對其中的每一個人都發揮著潛移默化的教育作用。在“小班化教育”的教育環境優化上，力求實現“個性化、情感化、知識化、童趣化”四者的統一。在個性化環境設置上，要為學生提供展示自我的舞臺;在情感化環境設置上，要為學生營造大家庭的溫馨氛圍;在知識化環境設置上，要讓每塊墻、每扇窗都能說話，進一步延伸教育時空;另一方面，要結合低年級學生的年齡特點，為“小班化教育”的環境增添童趣化色彩。
五、作為老師轉變教育觀念，變換課堂教學組織形式。
首先要實現人才觀的轉變。學習不是把知識強加給學生，而是具體的人的主體性活動，教學必須以學生為主體，把兒童培養成一個自主、自立、富有個性的人。其次要實現師生觀的轉變。教師要深入學生中間，以飽滿的熱情和真誠的微笑面對每一個學生，樂于傾聽學生的知心話，勇于接受學生的批評意見，鼓勵學生提出不同的見解和觀點，從而建立民主和諧的師生關系，讓課堂內外成為開發學生潛能的“綠色通道”。第三要實現評價觀的轉變。改變過去只重智力不重非智力，只重成績不重能力，只重結果不重過程的主觀片面的學生評價觀，開發學生的潛能，使他們學會做人，學會學習，學會生活，學會創造。要根據教學需要適時改“秧田式”座位排列為扇形、馬蹄形、半環形、圓形等座位排列，既便于學生相互討論，相互交流，又能縮短師生、學生間的心理距離，增加師生互動和學生交往的密度和頻度，增強學生的群體合作意識。
小班化教學能在承認學生個體差異的前提下，促進學生個性化發展，也為課堂中的動態交流、嘗試體驗、參與互動、激活創造提供良好條件。高成本、小規模、高效益的小班化教育模式將逐步成為教育發展的一種趨勢。
一、我對“小班化”認識的改變。
在學習“小班化”教學之前，我對“小班化”的認識只停留在一個“小”字，對小班化教師非常羨慕，覺得班額小，學生少，相對來說應該輕松很多。但學習小班化教學與實踐后才知道小班化教育絕非一般意義上所理解的簡單減少學額，而是在基礎設施建設、課堂教學環節、班集體建設等方面都需要進行綜合配套改革的教育形式，有利于學生的全面和諧發展和個性充分發展的教育組織形式，是世界發達國家和地區普遍采用的基礎教育發展模式。
二、我的課堂變了。
面對這樣的挑戰，我想先從課堂教學的探索入手，嘗試在自己的課堂上，進行小班特色的語文教學。我從營造教學氛圍、小組合作和多元評價等方面，進行了不同語文方法的嘗試，通過一段時間的實踐，有一點收獲。
(一)教學氛圍更和諧了。
我把發自內心的微笑帶進課堂，用親切和藹的目光注視著每個學生，在整堂課中表現出對學生信任與激勵的神態。一句句“講得好”、“說得不錯”激起學生興趣，從而達到師生共享成功樂趣的感情交流。通過創設情景化的教學情景，激發學生的學習興趣。和諧的教學氛圍的營造，使學生的每堂課都學得快樂、輕松，使學生處于接受感知的最佳心理狀態，符合“樂學”的原則。以人為本，面向全體學生，對每一個學生實行等距離教育，即教師對各類學生的關懷、教育一視同仁，讓每個學生各得其所，在原有基礎上得到發展。這是古板、擁擠、五六十人的濟濟一堂的大班教學無法比的。
(二)學生參與課堂的機會多了。
小班化教學使我的語文課再也不是老師與幾位“課堂明星”的一唱一和，這樣的配合挫傷了大多數學生學習語文的積極性。我把如今的語文課叫做“全生總動員”。不再擔心那些膽小、不善表達的學生影響教學進度，而不敢請他們發言，讓語文課成為每個學生演出的舞臺。
(三)小組合作雛形。
說起合作學習剛開始我總是認為一年級的孩子還太小，自己還管不了自己，什么都不懂，根本不會合作。其實，專家研究證明這種觀點是錯誤的。因為，在幼兒階段，兒童對合作選擇的認知已經達到了較高的水平，其中超過一半的幼兒知道在面對問題時可以通過與同伴合作解決，這說明孩子已經有了合作本領。學習和游戲是相通的，在擔任了學校小班化教學的任務后，我明確了任務，我也要教會孩子在學習中的合作，幫助孩子養成合作學習的習慣。回顧在幾個月來語文教學中的實踐，談談自己的幾點不成熟的做法：
1、識字學習中的合作：
(1)找生字詞：同桌對照一下找的一樣嗎?如果不一樣一起讀讀生字所在的句子，商量一下該怎樣組詞正確。這是最簡單的合作，孩子們都愿意去做，且都有能力做，可以說是簡單的合作熱身。
(2)學生字詞：教師出示生字詞以后，同桌你讀一個，我讀一個，如有不對的地方給對方糾正后再讓對方讀一讀，讀完后同桌交換讀。這個過程既是認識的過程又是檢查監督的過程，這是要求稍高一些的合作學習。
(3)去掉熟字讀生字：請同桌兩個人互相說說這些字是怎么記住的，然后互相讀給對方聽;或小組內說說記憶生字的方法。
2、寫字中的合作：
(1)同桌一起書空田字格里的字(學生已經有了一定的寫字經驗，如果寫的一樣就說明正確，如果不一樣討論一下錯在哪里?)。
(2)同桌把生字卡片上自己認識的詞語讀給對方聽，既鞏固自己已經認識的字詞，又互相補充了對方認識。
(3)小組互相監督平時的讀寫姿勢、紀律情況、發言情況等。。
(3)閱讀學習中的合作：
a同桌對照一下自然段序號標注的一樣嗎?不一樣的找一找問題在哪?
b同桌每人讀一個自然段，不正確的地方馬上給對方糾正，然后再讀。
小組內每人讀一個自然段，不正確的地方糾正后再讀。
(4)小組內分角色朗讀，小組長分好工。(為今后真正的小組合作打基礎，樹立小組長威信)。
4、為了讓學生盡快學會合作學習，我把競爭也引入課堂，讓學生在合作與競爭中快速記住漢字，在合作與競爭中正確閱讀課文，在生生的互相幫助和提醒中不斷進步，這樣的上課效果甚佳，我發現所有學生合作學習的這一刻精力是高度集中的，思維得到最大發揮，記憶也特別牢固。
(四)多元評價伴隨孩子快樂成長。
1、講究語言藝術，讓學生感受被賞識的快樂。
“數子十過，不如獎子一長”。人都有一種引起注意，得到認可，獲得贊賞的天然欲望，特別對于學習困難孩子一句表揚很可能喚起他的進取心，收到事半功倍的效果。因此，課堂上，我尋找機會給班上的特別好動的李靖激勵性評價。“瞧，今天李靖坐得多直呀!”“你的發言真精彩，一定是認真聽課了!”“要是你上課不亂動，老師就更喜歡你了。”降低對學習困難孩子的要求，提問時，也選擇簡單的問題，讓他感受到學習的快樂!對學習自然就產生了興趣。在教學中，我還把這種贊賞別人的評價教給每個學生，使他們更愿意合作，同學關系也更融洽。
2、重視非語言評價，增強親和力。
在注重語言評價的同時，更要重視非語言性評價。體態語言的激勵評價。人體是一種信息發射站，人的接觸除了有聲的語言外，無時無刻不用動作、表情、體態等傳遞信息，表達感情。例如：一個真誠的微笑、一個夸獎的手勢、一個會意的點頭、一個肯定的眼神、一個輕輕的撫摸等等體態語都代表了教師的評價。這些都會牽動學生，達到無聲勝有聲的效果，同時可以拉近你和學生之間的關系。一次語文課，學習能力比較差的陳子鵬同學猶猶豫豫地舉起小手，我以親切期待的目光注視著他，請他回答。他大膽地站了起來，我微笑著對他輕輕點頭，他得到鼓勵后，答得很好。我請全班同學用鼓掌給他評價。全班響起了雷鳴般的掌聲。他坐下去后就有點得意洋洋，講起了小話，我看著他微微搖搖頭，他馬上坐直，不講話了。我馬上給他豎起大拇指。“無聲勝有聲”，無聲的評價往往比有聲的語言更能讓學生接受，更能促進學習困難孩子的轉化。
3、采用延遲性評價，給學生進步的權利。
學生的能力品行肯定是有差異的，做為語文老師，我碰到那種因智力因素或懶惰因素造成學習困難的孩子就容易著急，但越心急越達不到好的教育效果，所以我嘗試采用延遲性評價，并降低對學困生的評價指標。讓他們也嘗到成功的喜悅。如：只要他們的作業對自己來說是進步的，雖然沒有達到優秀的要求，可以評優秀等，并印上小紅星，但要對孩子說明他的“小紅星”是打給他“認真的態度”。
4、充分利用教室空間開展評價活動。
教室空間是班級文化的載體，利用教室空間的開辟小組評比專區。在背書、作業、課堂表現等方面考核孩子，只要達到老師要求，表現良好的就可以得到一顆小星星貼在自己小組的榮譽欄里，集夠十顆小星星就可以換一個笑臉圓月亮。每得到一個圓月亮小組內每個孩子都會得到老師的獎品——精美的書簽，可愛圖案的小即時貼、作業本等，這樣激發了孩子的上進心，促進孩子全面發展，也是增強了孩子的小組意識，競爭意識。
三、小班化教學中的困惑。
教育顧問的心得體會與工作總結（通用17篇）篇十一
子曰國學經典心得體會:“益者三友,這些言論國學經典心得體會;在家里孝順父母,它在教我們怎樣做一個善良的人、做一個孝順父母的人、做一個有規矩的人國學經典心得體會:。
中華民族傳統文化的載體是國學。入則孝，操行人生，而到血氣既衰的老年，讓我對國學有了肯定的了解。《論語》便是教給我們怎樣在當代生存中獲取心靈快樂。弘揚和作育民族精神，而密切仁德的人，花言巧言的人交朋友是有害的;肩上的擔子千斤重，對犯錯的人應該以寬容的心去對待……在齊備一樣平常生存言語舉動中要警惕審慎，在外要敬愛兄長;輕便明白國學經典心得體會，孩子從小就被教誨要講規矩，發揚和光大革命精神國學經典心得體會;及其壯也，血氣方剛國學經典心得體會。躬行實踐之后有剩余的力量，只有不斷國學薪火國學經典心得體會。為人師表，要講名譽國學經典心得體會，一看我就深深地被吸引住了。“益者三樂，辦事審慎而誠實。及其老也，才氣傳承中華民族的文化精神。找到個人私家坐標，血氣未定的幼年之時。不要與人爭斗，再去學習《詩》《書》等經典國學經典心得體會，教人自我警覺,對有困難的人應該從樂于助人的心去對待國學經典心得體會，我明確了許多人生原理。經得起種種不良征象的勾引國學經典心得體會，以歌頌別人的利益。
教育顧問的心得體會與工作總結（通用17篇）篇十二
“經典”是一個民族博大智慧和美好情感的結晶，所載為至理常道，透射著人文的光芒，其價值歷久而彌新，任何一個文化系統皆有其永恒不朽的經典作為源頭。羅曼?羅蘭曾說過：“一個民族的政治生活只是它生命的浮面;為了探索它內在的生命——它的各種行動的源泉——我們必須通過它的文學、哲學和藝術而深入它的靈魂，因為這里反映了它人民的種種思想、熱情和理想。”這個暑假我認真誦讀國學經典，感悟古典魅力，感受頗深。
一提到“國學經典”四個字，大家的第一反應一定會是中華文化中最優秀、最精華、最有價值的典范性著作。我覺得《。
千字文。
》就是這樣的一本書。
據史書記載，這篇構思精巧、富有韻致的《千字文》，是南朝梁武帝時一位叫周興嗣的人于一夜間編成的。公元六世紀初，梁武帝蕭衍博通眾學，擅長文學，雅愛書法。他對王羲之的書法推崇備至，因而命人從王羲之的墨跡中，選出一千個各不相同的字，讓員外散騎侍郎周興嗣用四言韻文的形式將其編撰成文，字句間要求有密切聯系，且要富于文采和韻味，以供兒童學習識字，并從中掌握必要的知識。周興嗣才思敏捷，一夜便將《千字文》編成，不過，第二天，他竟已是兩鬢斑白。《千字文迄今已有1400多年了。流傳到今天，作為一部啟蒙讀物，它獲得了很高的評價。
書中還有關于學習的，如“尺璧非寶，寸陰是競。”說明古人很早就認識到光陰的可貴，“一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰。”“篤初誠美，慎終宜令。”修身、求學，重視開頭固然不錯，但始終如一堅持到最后更是難能可貴。做學問不可以半途而廢、虎頭蛇尾，應該堅持不懈，最終才能到達勝利的彼岸。“守真志滿，逐物意移。”說的是每個人要保持善性，學習要專一，不要轉移意志，甚至玩物喪志。“孤陋寡聞，愚蒙等誚。”學問淺薄，見識少，就會被別人恥笑。我們不能只讀死書，還要多增長見識，多看看外面的世界，否則就會成為“井底之蛙”。書中還寫了許多歷史傳說，經典故事：如夜明珠，盤古開天，讓我大開眼界。這些都深深地吸引了我。“書讀百遍，其義自見。”讓我們在多讀、多背中享受這部經典美文帶給我們的樂趣吧!
再如讀《論語》時，我對《論語》及其作者也有了進一步的認識。在現實生活中，也慢慢知道我們的很多風俗習慣、禮貌用語原來都來自于《論語》，《論語》在2500多年后仍能擁有如此深的影響，而且在世界很多地方也廣為流傳。《論語》中給我留下最深印象的一句話是“學而不思則罔，思而不學則怠”。的確，只學習而不思考就會罔然無知而沒有收獲;只思考而不學習，就會疑惑而不能肯定。它教人學習要動腦子，不要一味地去搞題海戰術，要學會思考和總結。只有在努力的基礎上，學會思考，自己的學習成績才能更上一層樓。如果僅僅思考而不學習，那就像種莊稼想不勞而獲一樣。把這句話作為自己的。
座右銘。
時刻提醒著自己工作也要講究方法不要一股勁走到頭才發現是個死胡同要經常反思自己的工作從反思中提高自己。而且時刻提醒著自己只有親身付出才有可能有回報不要有等著天上掉餡餅的想法。只要有可行的想法自己就要去嘗試去付諸行動。《論語》不僅教會了我學會工作還教會了我做人。所以我堅信只要大家能夠理解《論語》的真諦你的人生一定不會遺憾。
閱讀國學經典，在擴大我們的閱讀量的同時，也在潛移默化地塑造著我們的思想、行為，讓優秀的國學經典始終伴隨著我們健康成長，讓我們以自己的實際行動傳承博大精深的中華傳統文化并使之發揚光大!
學習國學讓我學會戴德。
子曰國學經典心得體會:“益者三友,這些言論國學經典心得體會;在家里孝順父母,它在教我們怎樣做一個善良的人、做一個孝順父母的人、做一個有規矩的人國學經典心得體會:。
中華民族傳統文化的載體是國學。入則孝，操行人生，而到血氣既衰的老年，讓我對國學有了肯定的了解。《論語》便是教給我們怎樣在當代生存中獲取心靈快樂。弘揚和作育民族精神，而密切仁德的人，花言巧言的人交朋友是有害的;肩上的擔子千斤重，對犯錯的人應該以寬容的心去對待……在齊備一樣平常生存言語舉動中要警惕審慎，在外要敬愛兄長;輕便明白國學經典心得體會，孩子從小就被教誨要講規矩，發揚和光大革命精神國學經典心得體會;及其壯也，血氣方剛國學經典心得體會。躬行實踐之后有剩余的力量，只有不斷國學薪火國學經典心得體會。為人師表，要講名譽國學經典心得體會，一看我就深深地被吸引住了。“益者三樂，辦事審慎而誠實。及其老也，才氣傳承中華民族的文化精神。找到個人私家坐標，血氣未定的幼年之時。不要與人爭斗，再去學習《詩》《書》等經典國學經典心得體會，教人自我警覺,對有困難的人應該從樂于助人的心去對待國學經典心得體會，我明確了許多人生原理。經得起種種不良征象的勾引國學經典心得體會，以歌頌別人的利益。
前段時間，學校組織我們學習國學，我深深地被吸引住了。國學是我們中國人特有的國粹，它承載著中華民族五千多年的文化內涵。經過此次的學習，讓我對國學有了一定的認識，感受到國學中的不可言傳只可意會的經典理論，細細的反省一下，我感覺確實受益匪淺。
學習國學，讓我更進一步的了解孔子及其學說。
修身養性，德行人生。細讀《論語》，頗有感觸。《論語》就是教給我們如何在現代生活中獲取心靈快樂，適應日常生活，找到個人坐標。因此，《論語》可以作為我們個人尤其是作為教師的我們的生活和工作指南。《論語》中關于修德的言論，最具概括性且易于遵循的有：“君子有三戒;少之時，血氣未定，戒之在色;及其壯也，血氣方剛，戒之在斗;及其老也，血氣既衰，戒之在得”。子絕四：“毋意、毋必、毋固、毋我”。“益者三友，損者三友”，“益者三樂，損者三樂”。孔子認為：血氣未定的年少之時，不要沉浸于女色;血氣方剛的成年時期，不要與人爭斗:而到血氣既衰的老年，不要貪得無厭。一個人遇事不要主觀臆測，不要盲目武斷，不要固執己見，不要自以為是。孔子還認為，和正直，誠實守信，博學多才的人交朋友是有益的;而和諂媚的人，虛偽陰險的人，花言巧語的人交朋友是有害的。同時他還認為，如果以適度的禮樂來節制自己，以稱道別人的好處，以擁有很多賢德的朋友為快樂，對人是有益的，而以驕奢淫逸，游蕩忘返，宴飲荒淫為快樂，對人則是有害的。這些言論，簡潔明了，教人自我警醒，讓人持守美德或教人棄去偏執。如果我們每個人都能把這幾句話牢記在心，時時警醒自己，應該說在修身行事方面就不會有大的過錯了。在市場經濟條件下，許多人過分地強調物質利益的追求，因為種種原因而使得人們的利益主體多元化，于是，人們的價值觀也呈現多元化，而作為祖國的未來，肩上的擔子千斤重，必須樹立好正確的世界觀。
價值觀、人生觀的引導，鞭策著我們為民族的復興而不懈努力并成為國家的棟梁。因此，我們必須修身養性，經得起各種不良現象的誘惑。
學習國學讓我學會感恩。
子曰：“弟子，入則孝，出則悌，謹而信，泛愛眾而親仁。行有余力，則以學文”。這句話的意思是說：孔子說：“學生，在家里孝順父母，在外要敬愛兄長，做事謹慎而誠實，博愛眾人，而親近仁德的人，躬行實踐之后有剩余的力量，再去學習《詩》《書》等經典”。通過學習國學，我明白了許多人生道理，如對自己的父母應該以感恩的心去對待;對有困難的人應該從樂于助人的心去對待;對犯錯的人應該以寬容的心去對待……在一切日常生活言語行為中要小心謹慎，要講信用等等。它在教我們如何做一個善良的人、做一個孝順父母的人、做一個有禮貌的人。可以說，國學知識里面對人生道理仿佛是指明人生方向的一個指南針，在你看不清前方時，為你撥開眼前的迷霧，為你指出正確的方向。
中華民族傳統文化的載體是國學，只有接續國學薪火，才能傳承中華民族的文化精神。所以，弘揚和培育民族精神，發揚和光大革命精神，一定要從國學開始。
共
2
頁，當前第。
2
頁
1
2
教育顧問的心得體會與工作總結（通用17篇）篇十三
對小學生而言，生活中潛在的不安全因素來自很多方面，比如交通、惡劣天氣、食品衛生、流行疾病，甚至日常生活中的煤氣、水、電等。國家教育部門對小學生的安全教育非常重視，特別編寫、編制了豐富的教材和視頻講座，期望更大程度地教育和保護小學生們的健康成長。但是，唯獨甚少提及燃氣安全教育方面的內容。
如何做好小學生的燃氣安全教育工作?這是一個系統工程，就像其他方面的安全教育內容一樣，由教育部門統籌規劃，全面細致開張教育工作。但是至少我們應該讓小學生認識燃氣，知道燃氣安全的重要性，以及如何規避燃氣安全事故，具體方法有：
1、了解燃氣的作用和危險性。燃氣的作用有很多，它給我們帶來了許多方便，能燒水、燒飯、燒菜、淋浴等等。但它萬一泄漏時，也帶來很大的問題甚至災難——煤氣中毒、火災或爆炸事故;正如一個關在籠子里的老虎可以讓它為觀眾表演節目，一旦把老虎放出籠子，它就會傷人。
2、了解燃氣具的安全使用常識。知道燃氣具在工作，人不應離開;使用燃氣具后確認關閉燃氣具開關以及燃氣管路的開關;發現沒有關閉開關時及時提醒長輩。(小孩子的記性好，倒過來可以促進大人的安全意識，使大家都養成安全的良好習慣。
3、知道發生燃氣泄漏的一些原因和特征。例如：燃氣管路破裂、燃氣具的的開關未關緊、燃氣具損壞等都會導致燃氣泄漏。因此知道一個人在家時，不要自己隨便動燃氣具的開關，不玩火。燃氣泄漏的主要特征包括有異味，有微小的滋滋響聲或冒氣泡等。
4、知道發生燃氣泄漏時如何緊急避難。作為小學生，一個受保護的對象，如果發現家庭發生燃氣泄漏，例如聞到異味時，應該第一時間告訴父母或長輩，然后打開窗戶和房門，準備離開事故發生地點，而不是去做任何撲救工作或打開電燈或排氣扇開關。
5、知道人在煤氣中毒時，會產生的一些生理反應。例如暈倒，口吐白沫等;一旦發現家里人出現類似狀況，同樣應該打開窗戶或房門，大聲呼救。
6、知道如何逃離事故區域。平時多去熟悉了解居住或所處環境的逃生通道，發生火災時，作為熟知燃氣安全知識的小學生，千萬不能驚慌失措，而是應該迅速選擇安全逃生通道，逃離事故區域，不能選擇坐電梯。
教育顧問的心得體會與工作總結（通用17篇）篇十四
加強校園安全管理是學校全體教職員工的共同任務，以下是由小編整理關于校園安全教育。
心得體會。
的內容，希望大家喜歡!
通過學習校園安全教育，使我受益很大。對安全方面的知識有了更多的了解，有了較大的提升，確實感到校園安全工作的重要性。
校園安全事關全體師生的生命和財產，事關千家萬戶的幸福。學生是祖國的未來，是家人的希望。孩子的生命如果不保，我們又談何教育呢?我們身邊每年死于意外事故的兒童數目驚人。看到一幕幕慘狀，聽到那一聲聲撕心裂肺的哭喊聲，多么令人揪心啊。鮮活的生命瞬間逝去，未綻放的花蕾就這樣離開，我們做老師的怎能不為之動容。
做好安全教育工作，責任尤為重大。深思學生安全事故發生的原因。不難發現如果學生平日的安全教育到位，學生具有基本的安全意識和防范能力，許多悲劇是可以避免的。這就充分反映出我們的學校、家庭安全教育方面還存在一些亟待加強的地方。另外，我們目前學校的安全工作還不到位、不規范。如學校的公共安全教育方面的課程設置零散，甚至有的設而不上;內容多偏重于學生安全知識的傳授，多以教師的口授為主，缺乏對學生行為的訓練。學校必須將加強安全教育工作當做大事來抓，加強學生的安全意識，增強學生各方面的安全知識，教會學生的求生自救自護本領，使學生在認知、行為上樹立安全意識。使我們的孩子在生活實踐中應用安全知識，進行自我保護，養成規范的安全行為習慣。學校安全工作無小事，必須常抓不懈，做到實處。只有學生懂得安全知識，有安全防范意識，有一定的自救能力，才能降低學生的安全事故。
1、認真做好安全教育工作。學校要始終把安全工作放在首位，做到時時講安全，事事講安全，對上級安全會議精神和文件都能做到及時傳達，結合文件精神制定切實可行措施，認真落實。做到每天放學1分鐘的安全交通警示教育，每周一次主題安全教育晨會，每月一次安全教育主題班會。教育學生無論是集體活動還是體育課，都必須在教師的帶領下進行，不得隨意離開集體自己活動或不聽指揮，遇到他人生病、遇險等，要及時報告老師。并且指導學生學會使用各種求救電話。讓學生從思想上重視安全，認識到安全的重要性。
2、開展豐富多彩的教育活動。利用班會、隊活動、活動課對學生開展安全預防教育，使學生接受比較系統的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運動傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識。教育學生不買三無食品，不吃腐爛變質的食物，不喝不衛生的水和飲料，不吃陌生人給的東西。通過教育提高廣大學生的安全意識、安全防范能力和自我保護能力。
3、加強檢查，及時整改。每天實行上課點名制度，讓班干部報告人數給上課的老師。每天放學的路隊，也讓路隊長認真清點人數，并及時填寫路隊名單，進行評價。送路隊時教育學生要好好走路，不要邊排路隊，邊打鬧，不要在路上玩，要按時回家。課間，派出小衛士檢查，對于追逐打鬧的學生做好登記。要做好安全教育工作。
4、家校聯系，保障安全。留有學生家長的聯系電話，隨時可以與學生家長取得聯系。同時強調家長和學校一起教育孩子基本的交通安全知識，認識到：“安全第一”。學生意識到安全第一，健康第一。
今后，關注學生的生存環境，關注學生的人生安全仍將是未來教育工作的重點。相信我悶得教育工作者將進一步重視安全教育工作，盡心盡職做好安全教育工作。
校園安全涉及到青少年生活和學習方面的安全隱患有20多種：食物中毒、體育運動損傷、網絡交友安全、交通事故、火災火險、溺水等。在全國各類安全事故中，學校安全事故所占的比重很大。據了解，我國每年約有1.6萬名中小學生非正常死亡：中小學生因安全事故、食物中毒、溺水、自殺等死亡的，平均每天有40多人，就是說幾乎每天有一個班的學生在“消失”。
當前，中小學生中相繼出現了不少因思想、心理、行為上的偏差而引發的傷亡事件，暴露出了當前學生在思想上、心理上和行為上具有普遍性的安全隱患。一個個觸目驚心、血淚交織的悲劇不能不叫人扼腕嘆息、心有余悸，也更對我們敲響了安全的警鐘。
“生命”，一個多么鮮活的詞語;“安全”，一個多么古老的話題;“幸福”一個多么美妙的境界。同學們：一人安全，全家幸福;生命至上，安全為天;安全第一，預防為主。生命只有在安全中才能永葆活力，幸福只有在安全中才能永具魅力。安全構筑了我們美好的家園，成為連接親朋好友的紐帶。在安全的問題上，來不得半點麻痹和僥幸，在安全的問題上，我們必須要防范在先、警惕在前，必須要警于思，合于規、慎于行;必須要樹立高度的安全意識，人人講安全，時時講安全，事事講安全;必須要筑起思想、行為和生命的安全長城。
也許不少同學會認為，安全只是指身體的安全甚至是肢體的健壯和不受傷害;認為只要自己的肢體健全、行動自如那就叫安全。我認為，這決不是安全的全部。即便是一個具有健全的體格的人，如果他的思想道德水平低下、明辨是非能力不強，糊里糊涂攀兄弟、結姐妹，既有拉幫結派之嫌，又有醉翁喝酒之意;如果他不明不白逞義氣、惹事端，不但喜好隨波逐流，而且希望出點亂子;這表現出來的就是思想上的安全問題。就如上星期，有好幾起同學打架事件，還有球場上發生的事件。籃球比賽本應賽出友誼，賽出風格，可有那么一些同學竟為輸贏而大打出手，弄得同學之間關系緊張。不難想象，有了這樣不安全的思想，要平平安安地一輩子做好人，那是很難的。再說，一個具有健全體格的人，如果他沉溺于不良書刊和網絡游戲中。甚至課堂上忍不住要走神，思之想之;深夜里忍不住要越墻泡網吧熬個通宵;如果他過早地迷戀于少男少女的纏綿悱惻，無端尋愁覓恨，甚至爭風吃醋結恩怨，沖冠一怒為紅顏。這表現出來的就是行為上的安全問題。有了這樣不安全的行為，要踏踏實實地讀好書，一帆風順地讀到頭，那也是很難的。無論是人身安全還是思想安全，亦或是行為安全，它們都有一個共同的特點，那就是結果的殘酷性。交通事故，游泳溺水事故、體育活動意外傷害事故，課間游戲追逐打鬧偶發事故，輕者可以傷及體格，重者能夠危及生命，它們造成的后果是殘酷的。可是思想道德的殘缺、行為方式的越軌比體格不健全更可怕。
各位老師、同學們：我們都生活在一個由親情、道德、責任、義務等等所交織的密切的關系當中。因此，個人就不僅只是個人。每一個人的現在都與未來相連，每一個人的自身都與家庭相連，每一個人的榮辱都與整體相連。為了個人的成長，為了家庭的幸福，為了這榮辱相伴的整體，讓我們共同筑起思想、行為和生命的安全長城，做個好人。只有好人，一生才能平安;祝愿好人，一生平平安安。
共
2
頁，當前第。
1
頁
1
2
教育顧問的心得體會與工作總結（通用17篇）篇十五
7月22日全天，麻城市教育局舉行20xx年暑期校園安全管理國家級專題培訓會，市教育局主管安全工作的局長、教研員、各中小學校長、幼兒園園長以及分管負責人300余人參加培訓。此次培訓邀請中國教育學會資深專家教授進行授課，借助中國教師研修網通過視頻講座、案例分析、在線答疑、論壇交流等形式，就加強校園安全管理工作進行互動學習和研討。內容包括當前我國中小學幼兒園安全管理工作面臨的形勢與任務、《中小學幼兒園安全管理辦法》及《侵權責任法》解讀、學校安全突發事件的預案制訂與處理、校園意外傷害事故處理、校園心理危機的干預與管理、學生法制教育的內容和方法、學校安全管理與安全教育的經驗介紹等多個專題。
本次培訓既立足當前，著重加強校園安全防范工作，又著眼長遠，從中小學、幼兒園安全教育和管理長效機制的建設等方面來設計培訓內容，制作課程資源。既有理論講述、法制辦法的解讀，又有基層實際經驗和做法的介紹。整個培訓用大量的案例貫穿始終，深入淺出，通俗易懂，深受與會者歡迎。
會后，教育局要求，各鄉鎮教育總支、各級各類學校領導干部要牢固樹立安全意識，全面落實安全管理責任，認真學習相關法律法規，依法加強校園安全管理，努力營造安全、穩定、和諧的育人環境。
這次培訓活動，有效地增強了學校管理者的安全意識和法制觀念，大家紛紛表示要認真參加校園安全管理遠程專題培訓，用知識理論指導實踐，將安全工作落到實處，牢固樹立安全責任重于泰山的思想，有效建立安全管理長效機制，確保全校師生生命財產安全。
培訓結束后，中心校及我校領導明確要求，要充分認識學校安全工作的極端重要性和現實緊迫性，增強緊迫感和責任感，樹立"安全第一，預防為主"的理念，切實采取有效措施，防止學校安全事故發生;要深入學習和貫徹落實全國綜治維穩工作電視電話會議精神，把校園安全作為當前和今后一個時期的一項重大政治任務，制定校園安全管理應急預案，落實安全工作責任制和責任追究制，妥善處置與師生切身利益的問題，切實維護學校安全穩定;要配合公安機關迅速落實校園安全防范各項工作，發現異常情況，要迅速處置，確保師生安全，努力為廣大學生、兒童的成長提供有力的安全保障和平安和諧的社會生活環境。
我認為加強暑期校園安全管理培訓很重要，很及時。即使是放了暑假，也應給校長、園長以及部分老師布置學習培訓的任務。因為暑期放假時間長，從領導到教師都有比較充裕的時間來進行學習，科學、合理安排學習時間，如上網看專題講座，進行案例剖析，不斷提高認識，更新觀念，積累經驗等，對于全力抓好學校校園安全工作，確保全校師生生命財產安全大有促進作用。
安全重于泰山，生命高于一切。學校要狠抓校園安全工作可以從以下方面落實。一是安全教育經常化。我們利用報告會、黑板報、國旗下講話等形式，采取公共安全進課堂等措施，對師生進行安全常識教育;二是安全演練制度化。定期對學生進行疏散演練、滅火演練等;三是安全措施規范化。我們從制度制定、隱患排查、問題整改、責任追究、保安巡邏等方面實行規范化管理;四是安全設施硬件化。安全工作很大程度上取決于安全設施，如配置警戒器材等，可有效防止外來不明人員的侵襲，交通設施如減速帶的配置，可有效防止一些年輕人高速行車、橫沖直闖的行為;其次是要注重安全管理創新，不能因循守舊，守著經驗不放。通過以上措施，我們就有可能實現打造安全文明和諧的校園，使學生在良好環境下健康成長的目標。
教育顧問的心得體會與工作總結（通用17篇）篇十六
招生人員及咨詢管理人員工作制度（暫定）。
為進一步完善學校管理，打造一支優秀的團隊，特制訂以下招生人員及咨詢管理人員工作制度：
第一條職責、考勤、到崗。
李楊林主要負責南岸本部校點咨詢管理協助員及招生協助員工作，以上工作由王峰考核并具體量化落實，招生宣傳工作由鄧輝考核并具體量化落實。
熊燕為、李楊林前期工資以工作量天數x20元每天計，工作量天數熊燕為由鄧輝考核并具體量化，李楊林由王峰考核并具體量化。
所有招生人員發放宣傳單工資以工作天數x40元每天計，具體工作由鄧輝考核并具體量化，b區教師、教師助教工作由鄧輝考核并具體量化。
工作人員考勤、到崗，無遲到、缺席（事、病假除外，提前2小時告知），每月獎勵20元。
所有工作人員工資每月10號左右發放。
第二條考核辦法。
熊燕為、李楊林暫定為協助員，其他人員暫定為招生宣傳員。所有人員聽從王峰校長安排，鄧輝校長具體安排執行。
優秀招生宣傳員可晉升為教師助理。
優秀教師助理可晉升為教師。
優秀教師助理、教師可晉升為校長特助。
第三條新金分配。
招生人員工資以工作天數基本工資加招生提成（一對一10元每人，小班5元每人）。
協助員工資培養期間（2月）工資與招生人員同，試用期間（3月）工資等同教師助理加招生人員，聘用期間等同于校長特助。
教師助理工資以5元每次課計，教師工資以以往工資發放同。
校長特助工資30元每天+教師工資+教師特助工資+上課總收入百分之一。
第四條工作時間。
招生人員工作時間按需分配。
教師助理工作時間按課程時間分配。
協助員、校長特助工作時間為每天8：00——21：00靈活安排。
第五條其他。
未盡事宜待補充。
20xx—6—12。
教育顧問的心得體會與工作總結（通用17篇）篇十七
想要學習好國學，要知道國學主要是指以中國古典典籍為載體，表達中華民族傳統社會價值觀和道德倫理觀的學術體系。下面是本站帶來的國學教育。
希望大家喜歡。
9月20日至22日，我有幸參加了第五屆育齡童全國小學國學經典教學觀摩培訓，時間雖短，但受益匪淺。國學文化可謂博大精深，簡短精悍的文字，蘊含著無盡的智慧，深深震撼著我的心靈。學校作為傳承與發展文化的載體，在引導和弘揚先進文化中發揮著重要作用。學校文化建設是我國先進文化建設的重要組成部分，是促進社會全面、協調和可持續發展的重要保證。經典能修正品行、健全人格,使每一個人成長為德行高尚、知識廣博、行為優雅的現代中國人。為此，我們也積極響應，廣泛開展“讀經典”活動。讀經典能更好植根于民族傳統,掌握優雅、精致的祖國語言,感知民族博大智慧和美好情感，從而引導學生修身立人，明禮誠信，厚仁篤行，促進學生全面發展。同時積極營造“誦讀國學經典，積淀文化底蘊”的書香校園、書香家庭、書香社會。
一、教師悟領經典修身心。
“修身、齊家、治國、平天下。”修身是一切的根本，欲修其身，先要獲得完善的知識，只有用知識武裝自己，完善自己，提升自己的德行，才能再談家國天下。正所謂千里之行始于足下，再遠大的理想，再美好的打算，在沒有實現之前一定要先把眼前的做好。知識能夠讓你更懂得怎么了解自己，知道自己的不足之處從而去完善。比如;在工作中，我們要做的不是發怒不是指責，要從自身找不足，或是制定一個短期和長期目標，放在一個最顯眼的位置，能夠時時的看到，這樣你就能比較容易的實現目標。教師真切感悟經典之美，品味與書為友的樂趣，激發熱愛祖國文字和中華優秀文化的思想感情，通過學習經典讓教師體會以德明志、博學多才的內涵，使教師們多一些文化積淀，寫起文章來如行云流水，說起話來字字珠璣。教師們只有深刻認識到容納下縱橫千年的文化的國學，才會在無論什么樣的環境下淡定從容、高雅脫俗。國學，是最質樸的人生指南，是對世界的精辟認識，對為人處事的精準總結，日常行事的準則;學習國學，可以陶冶教師的情操，提升教師文化底蘊，實現教師的升華。
二、學生誦讀經典促成長。
子曰:"弟子,入則孝，出則悌，謹而信，泛愛眾而親仁。行有余力，則以學文。"這句話的意思是說：孔子說："學生，在家里孝順父母，在外要敬愛兄長，做事謹慎而誠實，博愛眾人，而親近仁德的人，躬行實踐之后有剩余的力量，再去學習《詩》《書》等經典。國學經典是中華文化的儲蓄銀行，誦讀就是最好的貨幣，在學生時期將最好的貨幣存在他們心中，長大后定會受益終身。學生通過背誦和練字潛移默化地將歷史地理，道德禮儀，生活知識和識字閱讀能力結合在一起學習語文，使學生在讀誦的過程中語言能力、想象能力、思維能力從根基上自然生長獲得語感語境。經典美文誦讀可以破解當今學生“讀書苦，苦讀書”的現狀，走出一條快樂閱讀之路。為他們今后的人生奠定堅實的基礎。
《國學》是我們中國人特有的國粹，它承載著中華五千多年的文化內涵。今后,我們要多加學習，讓“國學經典”中的智慧之光，引悟自己走出迷茫，使自己的人生輕松而灑脫。作為中國人，我們應該以此為傲，也希望大家能繼承并發揚中國傳統國學文化，使其在歷史的舞臺上熠熠生輝、永不衰竭!
今年我有幸前往深圳參加《中華頌·國學經典誦讀》教師培訓活動，聆聽了幾位老師為我們上的精彩講課，而最令我印象最深的是錢老師與龔老師的兩節課。
課件。
領讀、學生誦讀貫穿始終，讓學生借助教材注釋，自主感悟。讓學生借助多媒體的演示，入情入境地進行多種形式的朗讀，在反復朗讀的基礎上能熟讀成誦。整堂課以“讀”貫穿，真正體現了只求誦讀，不求甚解的原則。錢老師以自己的情感調動起學生的情感，讓學生把課文讀得“情意”濃濃，充滿著和諧的氛圍，讓學生領悟懸梁刺骨和蘘螢映雪兩個典故的真諦，讓學生沒有一點壓力地學習了祖國的精粹文化。
而同樣來自田心小學的龔白羽老師的示范課很精彩，她為我們上了一堂《。
弟子規。
》，龔老師的課堂是讓學生在輕松、愉悅的氛圍中素讀;讓學生在快樂的誦讀中學習了古詩詞，充分調動了孩子們的讀書積極性，讓學生輕輕松松地學習了祖國的精粹文化。龔老師通過不同的朗讀方式的設計，讓孩子們在瑯瑯的書聲中體味到國學經典，感受我們祖國語言的無窮魅力。龔老師的課例，讓我又一次親身感受到了國學經典的魅力。
國學課到底怎樣教?錢老師和龔老師的課讓我受益匪淺。其實，我們教師只要在教學過程中引導學生了解并熱愛民族的傳統文化，讓學生借助教材，自主感悟。我們只需要求學生讀通了讀順了讀出美感，在反復朗讀的基礎上能熟讀成誦，而不求甚解，讓學生沒有一點壓力地學習祖國的精粹文化。
這次培訓會，讓我明白了國學的教學，是我們老師要讓學生在多種多樣的誦讀活動中培養情趣，促使學生在學習課文時口、耳、腦并用，以習得知識，訓練能力，開發潛能，讓學生在多種形式的深讀課文過程中能熟讀成誦。國學經典的教學就是要“以讀為本”，并讀悟結合。只有通過讀才能推敲、揣摩、品味語言，體會作者遣詞造句的準確、生動，感受祖國語言的無窮魅力。
面對信息時代,現在的學生既聰明又成熟。特別是現在的初中生上網聊天、交友、出走、短信、早戀，打架，對生命的漠視，心靈的扭曲等,你想得到的想不到的都有可能發生,與以前相比,其知識水平和認知能力都有了較大的提高。自我教育和自我完善意識都增強了,他們有自己的想法和處事原則。如果我們還像以前那樣讓學生圍著老師的指揮棒去轉,勢必會壓抑他們的思想,引起他們的反感并產生負面效應。因此,如何根據新時期學生的新特點,當好一個新時期的教師,是一個亟待研究的重大課題。
面向全體，全面發展，主動發展作為素質教育的三要義，人所共知。五育并舉，德育為首也是自上而下，不爭的事實。如何使德育工作更具實效性，切實突出德育的首要地位，使我們培養的人德才兼備，全面發展，是廣大教育工作者一直在探索的課題。時下，在全黨上下都在深入學習實踐科學發展觀，在我們教育工作者進一步探索學校如何做到全面、協調、可持續發展的新形勢下，我們探索德育工作的新內容，新途徑，新方法，更具時代特點和現實意義。近年來，隨著中國政治、經濟、文化、思想的變化，中華傳統文化、思想的價值越來越為更多的人認識、認同，國學發展開始復興。社會和諧需要校園和諧，建設和諧校園，必須加強國學教育。中小學加強國學教育不僅是推進素質教育的題中之義，也是加強未成年人思想道德建設的重要途徑和形式。為此，玉田三中結合學校九年一貫制寄宿制的特點，考察了省內外的先進做法，提出了“以國學教育為載體，對學生進行日常生活道德教育”的德育教育新理念。它是提高學生文化修養的有效途徑，另一方面作為實施德育教育的全新載體，創建三中特色德育教育。
一國學教育能增強學生的道德禮儀修養。
中國的傳統文化其實有很多非常優秀的東西，對于做人，對于成才，都非常有益。中華民族“文明之邦”“禮儀之邦”的稱號，不是現代人爭來的，而是中國古人用自身的高素質文明換來的，這一點，獲得了全世界人民的交口稱贊，也是世界對我們這個民族的第一印象。但可悲的是，有些中國人正在敗壞這一稱號，許多西方國家對中國人的印象是低素質，沒教養!這是何其可悲的事。伴隨著經濟水平的提升，我們的道德水平卻在下降——見義勇為少了，看熱鬧的多了。失信現象比比皆是，人與人之間人為地罩起了一道心靈阻隔的“安全屏障”。
現在的學生，百分之九十以上都是獨生子女，即使父母不慣著，也往往自己慣自己，再加上不良的社會環境影響，幾乎個個都以自我為中心，希望別人都圍著自己轉;要求于人甚多，要求于己甚少;無寬容心，不饒恕人;精神空虛，沒有支柱;行為隨意，任意妄為;不講公德，滿身痞子氣等等。這些方面，幾乎每位老師都有感觸，常常搖頭嘆息，牢騷滿腹。這樣的學生，無疑給我們的教學工作增添了很大的難處。把學生培養成為社會主義有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，加強國學教育應是學校德育教育的歷史使命和重要形式。
在德育方面，我校引入了傳統國學教育，以期盡最大可能幫學生樹立正確的人生觀，促成健全的人格品質。我校前階段組織學生學習了《弟子規》及《新。
三字經。
》，《弟子規》中的內容，如：“父母呼，應勿緩。父母命，行勿懶。父母教，須敬聽……”都是講述做人子女，在日常生活中要做到孝敬父母、尊敬兄長、言行要得體、要講信用等方面的內容。平時我們在教育學生時光講尊重父母、熱愛人民，他(她)不會有明確的概念。但你告訴他(她)，父母叫你時要趕快回應，出門時要給家人打招呼，孩子很快就能掌握。等到有一定理解力了，他(她)會知道，這就是尊重父母。學習了《弟子規》及《新三字經》之后，家長們普遍反映，孩子在家里的行為與入學前有了很大區別，比以前更懂事。以前，在做了錯事，受到父母批評時，很多孩子總有打斷父母說話，大聲為自己辯解的習慣，而現在他們學會了先聽父母說完，再發表不同的看法。
所以，國學傳統教育可以熏陶學生的心靈，讓學生體會到做一個“孝父母、尊師長、愛朋友、知禮儀、懂孝道、有愛心”的人是一件快樂的事，提升學生的基本道德禮儀修養。
二國學教育能讓學生了解國情國史，增強愛國情感，催其奮發。
國學內容中不乏出現敘述中華民族發展歷程及描述重要歷史人物的事跡，這對學生了解國情國史，增強愛國情感有很大幫助。如《新三字經》中關于國情國史及歷史重要人物的句子有：
“我中華禮儀邦講文明國運昌華夏史似長河五千年豪杰多。
先行者孫中山倡民主帝制翻建共和扶農工懷博愛望大同。
三國學教育能讓校園文化更加豐富。
經過觀察和了解，從二十世紀九十年代開始到現在，我國一些地方在一些小學、初中陸陸續續地已經開展了好幾年的中華傳統文化經典誦讀活動，直接參加文化經典誦讀的少年兒童已達200多萬人，受影響的成年人超過700萬人。而且也召開了三次全球性的中華文化經典誦讀大會。據報道，在開展國學教育的地方，有的重新開起了體現古典精髓的《弟子規》、《新三字經》、《。
千字文。
》、《論語》等經典的啟蒙教育;我們要通過對古典文化的結晶——經典書籍的研習，開展中華文化經典的傳承，中華民族精神的弘揚，中華民族精神支柱的構建。近年來，我校都在大力開展國學教育，利用班會、級會、講座、印發書面內容等形式進行，一些班級在每天的早讀都安排十分鐘讀國學內容。這既能活躍校園氣氛，又能促進國學教育活動的開展，大大豐富了校園文化。
四國學教育是學校德育工作的輔助手段，起著潛移默化的作用。
學校德育工作千頭萬緒，形式多樣，但國學教育是重要的輔助手段，它能起到潛移默化的作用，現代教育很多都是重才輕德，一些學習成績優秀的學生，做人的思想言行卻得不到認同，為什么呢?在當前應試教育的大環境下，如何加強與改進未成年人的思想道德建設，培養德才兼備的學生，成為了每所學校不可回避的課題。我們發現《弟子規》當中的道德規范與學校“中學生日常行為規范”的要求有很多方面都不謀而合，而且三字一句，易于記憶，貼近生活，對德育工作很多枯燥的說教起到了指導作用。
總之，國學教育在學校德育中的作用是非常重要的，并且要通過具體的活動形式來進行，而是要滲透到學校教育的方方面面。只有這樣，才能深入人心，學生良好的道德品格才能逐漸養成;才能讓學生在深刻地體會中國傳統文化的魅力中扎下中華傳統文化之根，進而引導學生自覺地、終身地學習，實現自我完善、自我發展。
共
2
頁，當前第。
1
頁
1
2