在人民愈發(fā)重視法律的社會中，越來越多事情需要用到合同，它也是實(shí)現(xiàn)專業(yè)化合作的紐帶。擬定合同的注意事項(xiàng)有許多，你確定會寫嗎？下面是小編給大家?guī)淼暮贤姆段哪０澹Ｍ軌驇偷侥銌?
合同談判請求篇一
表達(dá)，輸入輸出一樣重要。
怎么輸入?
多讀書，拓寬你的知識面，豐富你的詞匯，讓你的儲備充足起來。
學(xué)名嘴，多看看多模仿你喜歡的名嘴節(jié)目，他 們可以教會你很多東西。
勤背誦，把你看到的聽到的一些經(jīng)典句子，經(jīng)典故事等等內(nèi)容背下來。
怎么輸出?
寫作，既然輸入了，那么每天就根據(jù)你的輸入寫個(gè)幾百字，寫作很能鍛煉一個(gè)人的表達(dá)能力。我有一個(gè)老鄉(xiāng)，他自己每天堅(jiān)持寫1000字，已經(jīng)快3個(gè)月了，他現(xiàn)在口才的進(jìn)步是非常明顯的。
錄音，你可以就一個(gè)話題，講個(gè)兩分鐘，錄下來，然后自己聽一下到底講得怎么樣，剛開始可能會有點(diǎn)惡心自己的聲音和表達(dá)，正因?yàn)槿绱耍悴艜粩嗟厝ゼm正改善。久而久之就好了。
出去，走出去吧，一逮到機(jī)會就發(fā)表講話，聽人說：‘’在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭，在游泳中學(xué)習(xí)游泳。‘’我說：“在講話中學(xué)習(xí)講話。”實(shí)際生活中的那種氛圍，會讓你感覺緊張，而這種緊張會促使你努力提升自己。
真的，你要重視這個(gè)問題!
戴爾?卡耐基曾總結(jié)道：“一個(gè)人的成功，15%靠技術(shù)知識，85%靠口才藝術(shù)。”
當(dāng)然，這個(gè)說法未免太過武斷。但是，口才確實(shí)太重要了!
那些口才好的人，往往討人歡喜，人緣不錯(cuò)，銷售能力好，春風(fēng)得意，連泡妞都占盡優(yōu)勢。
那些口才不好的人，默默無聞，沒有存在感，一到需要發(fā)言的時(shí)候就痛苦得要死，臉憋得跟豬肝似的。
大學(xué)時(shí)候班上很多人參加公務(wù)員考試，那些口才好的同學(xué)過了筆試以后，面試相當(dāng)輕松。而那些嘴笨的同學(xué)，還得花一大筆錢去參加什么面試班，在之后的競爭中還未必干得過其他人。
總之，口才好，好處多多。口才差，壞處一大堆。
合同談判請求篇二
*乙雙方在談判過程中，*向乙許諾如果乙不與*訂約，則*將與乙簽定合同。乙信賴*的許諾而未與*訂約，但*最終拒絕與乙訂約從而使乙遭受損失。則本案中，*應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。
*廠派其業(yè)務(wù)員張某赴外地與乙廠商議購買鐵礦石，乙廠提出：鐵礦石每噸400元，如買，7天內(nèi)提貨。張某認(rèn)為價(jià)格太貴，便說回去與領(lǐng)導(dǎo)商量一下，如7天不提貨，可賣給他人。張某走后第三天，*廠以高價(jià)買走這批鐵礦石。張某走后的第五天，*廠派車提貨，乙廠已無貨可供。本案中，*廠（包括其業(yè)務(wù)員）有兩個(gè)行為，其中*廠提貨的行為屬于承諾。
*儀表廠向乙機(jī)械廠提出優(yōu)惠供應(yīng)測溫儀的要約，乙廠無意購買，便將此事告知*電器廠，*廠立即在承諾期限內(nèi)通知*廠完全接受其要約條件。依我國合同法，**兩廠的買賣合同已成立。
某廠向某校去函表示：本廠生產(chǎn)x型外語聽音耳機(jī)，單價(jià)10元，若需訂購，請來函。該校回信說：本校愿訂購你廠生產(chǎn)的耳機(jī)300付，單價(jià)10元，但務(wù)必請?jiān)诙鷻C(jī)上附加一個(gè)音量調(diào)節(jié)器，則學(xué)校的復(fù)函，從合同訂立程序上說是要約引誘。
二．合同效力
*有一古畫，1日與乙訂立買賣合同但尚未交付，3日又與出價(jià)更高且不知情之*訂立買賣合同并為交付，則如果乙訴請法院判決*交付古畫，法院應(yīng)準(zhǔn)其請求。
*向首飾店購買鉆石戒指一枚，標(biāo)簽標(biāo)明該鉆石為“天然鉆石”，買回后被人告知實(shí)際上是人造鉆石。此后，*每隔幾個(gè)月就與首飾店交涉一次，要求首飾店解決問題，歷時(shí)一年零六個(gè)月，未果。則*仍可要求退貨。
三．合同履行
a市*廠與b市乙廠簽定了一份買賣合同，合同約定，由*廠供給乙廠鋼材10噸，乙廠支付價(jià)款3萬元。但合同對交款地點(diǎn)未作明確約定，發(fā)生糾紛。依據(jù)《合同法》，乙應(yīng)在b市向*付款。
上海某工廠向廣州某公司購買一批貨物，合同對付款地點(diǎn)與交貨期限未作出明確規(guī)定，從而發(fā)生爭議。對此，應(yīng)認(rèn)為，廣州某公司可以隨時(shí)交貨給上海某工廠，但應(yīng)當(dāng)給該工廠必要的準(zhǔn)備時(shí)間；同時(shí)，上海某工廠付款給廣州某公司，應(yīng)在上海履行。（錯(cuò)誤）
債務(wù)人無法清償其債務(wù)，而此時(shí)又拒絕接受第三人向其所作贈與，債權(quán)人為保全其債權(quán)可撤銷債務(wù)人拒絕接受的意思表示。
*廠與乙廠訂立買賣合同，現(xiàn)乙廠因資金緊張，欲將該合同轉(zhuǎn)讓給*，乙若轉(zhuǎn)讓合同，應(yīng)征得*的同意。
*向乙出售蘋果，約定8月底交貨，6月，因發(fā)洪水*的蘋果樹大半被淹死，無法交付蘋果，則乙可解除合同。
*向乙出售房屋，約定先由*交付房屋并代為辦理過戶手續(xù)，然后由乙付款，*在履行期屆滿前將房屋交付給*并辦理了過戶手續(xù)，則乙可以行使不安抗辯權(quán)拒付房款。
*為乙加工一批服裝，合同訂立以后，*因工作較忙，經(jīng)乙同意，將一半任務(wù)轉(zhuǎn)讓給*完成，*對該批加工任務(wù)的全部成果向乙負(fù)責(zé)。
*和乙把1臺拖拉機(jī)賣給*，達(dá)成協(xié)議后，*付了價(jià)金，乙便委托丁將拖拉機(jī)開去交給乙，因丁的技術(shù)不佳，拖拉機(jī)在途中損壞，對此應(yīng)由丁承擔(dān)違約責(zé)任。
張某將一間房屋出租給李某居住，在租賃合同的存續(xù)期間，適逢臺風(fēng)災(zāi)害，致使房屋全部倒塌，損失二萬元。由于房屋倒塌，壓壞李某的家具、電器等，損失共計(jì)二萬元。雙方因索賠發(fā)生糾紛。對于本案，張某和李某的損失應(yīng)當(dāng)相互抵銷。
債權(quán)人*與乙達(dá)成轉(zhuǎn)讓債權(quán)的協(xié)議，協(xié)議中約定*將其對乙的債權(quán)全部轉(zhuǎn)讓給*，但并未將該債權(quán)轉(zhuǎn)讓的情事通知債務(wù)人乙，乙在履行期內(nèi)向*履行債務(wù)的，該履行有效。
*租賃乙的房屋，在租賃合同中約定租期兩年，且*只能居住不得他用。*居住半年后即用之開商店，則乙可解除合同，且合同關(guān)系自雙方訂約時(shí)開始朔及既往的消滅。
四．違約責(zé)任
*向乙訂做生日蛋糕，約定乙于9月15日晚9時(shí)將蛋糕送至*處，乙因運(yùn)送不便次日上午才將蛋糕送到，則*可以解除合同。
五．各種合同
某年5月4日，王某將自己的一頭牛借給李某使用，5月10日，李某提出購買該牛，王某表示同意。雙方商定了價(jià)格，并約定在五天后支付價(jià)款。但在5月12日，該牛被雷電劈死。該牛意外毀損滅失的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)由王某承擔(dān)。
*請求乙按照自己設(shè)計(jì)的圖紙為自己制作一套家具，乙表示同意。在合同的履行中，如果乙愿意以賠償*的損失為代價(jià)，則其可以解除合同。
*到乙家具城購買家具，看中了*廠生產(chǎn)的“六六六”號紅木家具一套。雙方達(dá)成協(xié)議，協(xié)議規(guī)定，“價(jià)款一萬元，*預(yù)付五千元，乙保*在三天內(nèi)將貨送到*家，余款貨到即付”。雙方在“六六六”號家具上作了標(biāo)記。當(dāng)晚，家具城失火，家具被焚毀。在本案中，應(yīng)由乙承擔(dān)損失，乙應(yīng)退還*預(yù)付的五千元貨款。
某年2月14日，*與乙約定，如果乙高中畢業(yè)考上大學(xué)，就送給乙一臺電腦。同年3月15日，乙因?yàn)閷W(xué)習(xí)需要使用電腦，而*的電腦一直放在家里使用不上，邊將電腦交給了乙。同年8月15日，乙收到了某名牌大學(xué)的錄取通知書，則電腦的所有權(quán)應(yīng)從8月15日時(shí)起移轉(zhuǎn)。
*向乙出售*電，在買賣合同中約定乙在支付1/5價(jià)款后即可拿走*電，但*電所有權(quán)必須在乙付清全部價(jià)款方可轉(zhuǎn)移給乙。乙支付1/5價(jià)款后即取走*電。數(shù)日后發(fā)生火災(zāi)，*電被燒毀。則應(yīng)由*承擔(dān)*電損毀滅失的風(fēng)險(xiǎn)。
行購買面料加工200件服裝，4月1日交貨。外貿(mào)公司拒收服裝廠自購面料的200件服裝，要求服裝廠重作。經(jīng)過反復(fù)協(xié)商，外貿(mào)公司同意另行提供200件服裝的面料。4月12日，山洪爆發(fā)，服裝廠被淹，重作的服裝200件服裝全部滅失，此項(xiàng)損失應(yīng)由服裝廠承擔(dān)。
合同談判請求篇三
原 告：張小姐。代理人：楊生順律師。
被 告：昆明某房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營有限公司。住所：昆明市西昌路。
原告訴狀：
訴訟請求：1、判令被告承擔(dān)違約責(zé)任，退還原告租金29400元、押金2940元和物管費(fèi)1260元，支付違約金2940元，賠償裝修費(fèi)損失42800元。以上款項(xiàng)合計(jì)為79340元。2、判令被告承擔(dān)本案訴訟費(fèi)。
事實(shí)和理由：
原告在報(bào)紙上看到被告“昆某之春”服裝商城的招商廣告，經(jīng)協(xié)商遂與被告于20xx年11月21日簽訂“昆某之春”商鋪?zhàn)赓U合同一份，約定原告租用被告4103號鋪面專用于“服裝”經(jīng)營，租金每月2940元，租期三年，先一次性交納20xx年12月22日-20xx年12月21日共一年租金，并約定了履約保證金、甲方責(zé)任、乙方責(zé)任和違約責(zé)任等內(nèi)容。合同簽訂當(dāng)日原告將第一年租金35280元、商鋪保證金2940元、商鋪物管費(fèi)1260元一次性足額交給了被告。并經(jīng)被告同意進(jìn)行裝修，于20xx年12月10日開張營業(yè)專賣“法國·西域威龍“品牌男裝，雖因被告管理經(jīng)營原因造成原有大部分租戶撤走市場凋零情況，原告服裝店生意卻還不錯(cuò)，月凈收入達(dá)5000余元。
然被告于20xx年1月23日向原告等“昆某之春”剩余所有租戶發(fā)出書面通知要求解除合同，至此整個(gè)市場被迫關(guān)門停業(yè)，原告等租戶血本無歸。此后，原告及律師多次找到被告提出退還已交款項(xiàng)并賠償損失。被告工作人員表示，希望原告能夠在9月份規(guī)劃改造完成重新招商時(shí)續(xù)租該鋪面，若不愿意續(xù)租同意全額退還已交租金、押金和物業(yè)管理費(fèi)用和賠償裝修損失。因被告重新規(guī)劃的經(jīng)營項(xiàng)目與服裝經(jīng)營大相徑庭，續(xù)租合同目的不能實(shí)現(xiàn)，故一開始就說明不愿意續(xù)租，但被告除愿意退還收取款項(xiàng)外，僅同意賠償壹萬元裝修損失費(fèi)。20xx年8月30日原告代理人向被告發(fā)出律師函，被告承認(rèn)爭議事項(xiàng)并書面告知已委托律師全權(quán)處理此事，經(jīng)原告律師與被告律師聯(lián)系，被告律師不愿意協(xié)商，故原告為了維護(hù)自身合法權(quán)益，將本案訴至貴院，請求依法判決。
本案亮點(diǎn)：出租方格式合同對其非常有利，其合同義務(wù)僅僅為將面積相符的商鋪交給承租方使用即可。本案中被告的違約點(diǎn)為：第一、未保障服裝經(jīng)營氛圍，造成原告的僅僅擁有鋪面但沒有顧客，合同目的不能實(shí)現(xiàn);其次，出租方擬將商場改為花市，在花市里賣衣服，顯然不合適;第三、被告的違約行為如何證明的問題。律師通過拍照證實(shí)商場大部分鋪面空虛，部分已經(jīng)改成花市;通過證人證實(shí)出租方曾經(jīng)發(fā)出過商場改行花市的書面表示，但原告僅僅持有復(fù)印件;第四、原告的裝修費(fèi)用損失如何證明，律師通過裝修方出具的發(fā)票證實(shí);第五、原告停止經(jīng)營的時(shí)間如何界定，律師認(rèn)為是出租方在招租過程中的欺詐行為導(dǎo)致原告上當(dāng)受騙，而簽訂該合同，而當(dāng)原告將房屋裝修完畢后，經(jīng)營過程中發(fā)現(xiàn)被告招商不足，且原有大部分商戶卻撤出。第六、格式條款的認(rèn)定，要求法院認(rèn)定格式條款無效。
一審判決概括：五華法院全部支持了原告的訴訟請求。在霸王合同對原告不利的前提下，通過代理律師的努力舉證轉(zhuǎn)被動(dòng)為主動(dòng)。
出租方上訴：出租方認(rèn)為其根本沒有違約，違約的是原告人，一審判決認(rèn)定事實(shí)、適用法律錯(cuò)誤，故提起上訴。要求二審法院依法改判駁回原告的訴訟請求。
二審結(jié)果：經(jīng)昆明中院主持調(diào)解，原告要求被告當(dāng)即支付賠償款，在此情況下同意在一審判決的款項(xiàng)基礎(chǔ)上做出稍許讓步;被告當(dāng)即同意，雙方達(dá)成調(diào)解協(xié)議。被告當(dāng)即支付了全部賠償款項(xiàng)，原告的裝修款、支付的租金、物業(yè)管理費(fèi)、被告承擔(dān)的違約金全部得到了支持。
附：一審原告律師代理詞：
尊敬的審判長、審判員：
作為張小姐訴昆明某房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營有限公司租賃合同糾紛一案中原告的訴訟代理人，針對本案爭議焦點(diǎn)，在您已充分注意的前提下發(fā)表如下代理意見，厚望采納：
一、被告招租行為存在欺詐，且合同生效后不能保障商場正常經(jīng)營已經(jīng)構(gòu)成違約。
證人證實(shí)早在20xx年7、8月份，就因?yàn)楸桓娼?jīng)理等人管理不善毆打租戶等綜合原因，造成“昆某之春”租戶撤走三、四十家，并停業(yè)幾天，之后，被告與租戶之間經(jīng)常發(fā)生矛盾并一直得不到解決，被告在非正常經(jīng)營的情況下，又再一次廣告招商欺騙原告入租。被告欺詐原告得逞簽約收取款項(xiàng)后，仍管理不善再一次造成大部分租戶撤出商場，至20xx年1月左右，商場凋零。被告已經(jīng)無法保障原告等剩余租戶的正常經(jīng)營，使原告合同目的不能實(shí)現(xiàn)，已經(jīng)構(gòu)成違約。
二、被告無法經(jīng)營狀態(tài)下決定重新規(guī)劃改行并“通知”原告解除合同，違約事實(shí)非常清楚。
被告為了改變經(jīng)營不善造成的商場無法經(jīng)營狀態(tài)，決定重新發(fā)展新的行業(yè)，故于20xx年1月23日發(fā)出書面通知(證據(jù)四)給原告等剩余租戶，“通知”第三條：“租期未滿的商戶愿意繼續(xù)經(jīng)營的，公司將提供方便，按新的租金簽訂新的租賃合同，招商期內(nèi)免收三個(gè)月的租金;不愿意繼續(xù)經(jīng)營的……”，第四條：“同意留下的原有商戶必須服從今后商場統(tǒng)一的規(guī)劃調(diào)整。招商期內(nèi)停止?fàn)I業(yè)……”。上述條款足以證實(shí)被告違約，首先證實(shí)被告不能保證商場正常經(jīng)營;其次證實(shí)被告強(qiáng)行解除合同后，原告無論續(xù)租與否都要停止?fàn)I業(yè)，重新簽訂合同;其三、依商場狀況及被告重新改行花市事實(shí)，原告除接受解除合同外別無選擇，故被迫于1月28日搬出鋪面。庭審中被告代理人也承認(rèn)經(jīng)過七八個(gè)月的改造裝修，“昆某之春”已改成花市，很明顯，原告租用此鋪面合同目的根本無法實(shí)現(xiàn)。實(shí)際上發(fā)出通知后，被告的工作人員就已經(jīng)向原告說明要改成“花市”，建議原告改做花，原告善于經(jīng)營服裝卻不會經(jīng)營花草，故隨即要求被告退還租金、押金及物管費(fèi)并賠償裝修損失。被告同意退還相關(guān)費(fèi)用，裝修費(fèi)也同意退給，但要求原告出示裝修費(fèi)用發(fā)票，經(jīng)原告將裝修票據(jù)相關(guān)材料交予被告后，被告卻以種種理由希望原告能夠少一點(diǎn)，原告做了讓步后被告最終只愿意賠償1萬元裝修費(fèi)。律師也進(jìn)行了多次協(xié)商，被告蠻不講理，毫無解決問題的誠意，找出種種理由要求降低賠償數(shù)額。
三、原告主張賠償數(shù)額事實(shí)、法律依據(jù)充足，理應(yīng)全額支持。
根據(jù)合同第八條第2款約定，被告違約應(yīng)退還未滿租期的租金，賠償裝修費(fèi)用及承擔(dān)已付剩余租金10%違約金責(zé)任。
1、退還原告剩余租金，原告經(jīng)營不到兩個(gè)月，扣除兩個(gè)月租金5880元，應(yīng)退還剩余租金為29400元。合同簽訂于20xx年11月21日，而合同期限為20xx年12月22日-20xx年12月21日，原告裝修完成后20xx年12月22日開業(yè)經(jīng)營不到兩個(gè)月時(shí)間，即1月28日被迫撤走。
2、押金2940元和物管費(fèi)1260元應(yīng)全額退還，被告違約致使原告合同目的未能實(shí)現(xiàn)，并造成10余萬元的損失，依合同法的規(guī)定應(yīng)予退還。
3、依約違約金為剩余租期內(nèi)租金的10%，剩余租金為29400元，違約金為2940元。
4、原告支付鋪面裝修費(fèi)42800元，依約被告也應(yīng)該全額賠償。被告企圖以裝修未“書面同意”推卸承擔(dān)裝修費(fèi)賠償責(zé)任，沒有合同和事實(shí)依據(jù)。考慮到裝修時(shí)間，雙方簽訂時(shí)被告就給出1個(gè)月時(shí)間裝修，原告裝修時(shí)請示了被告，被告并沒有要求辦理任何手續(xù)，原告企圖偽造間接證據(jù)證實(shí)裝修需書面同意沒有合同依據(jù)，主張更無合理性，合同第七條5款雖然約定經(jīng)同意，但并沒有“書面”字樣，根據(jù)《合同法》第四十一條：“對格式條款的理解發(fā)生爭議的，應(yīng)當(dāng)按照通常理解予以解釋。對格式條款有兩種以上解釋的，應(yīng)當(dāng)作出不利于提供格式條款一方的解釋。”，此合同被告單方提供為了重復(fù)使用而制作的，屬于格式合同，既然同意有“書面”和“口頭”兩種，從法律上將只能解釋為口頭同意。實(shí)際上被告也口頭同意了，相反，被告若有議異，早在裝修時(shí)提出來了，也不至于等到糾紛引起才提出來。
綜上，被告違反合同約定，未能保證原告正常經(jīng)營并實(shí)現(xiàn)合同目的行為構(gòu)成違約，并且被告無法經(jīng)營研究改行情況下“通知”原告解除合同行為證實(shí)其應(yīng)該承擔(dān)違約全部責(zé)任及糾紛期間鋪面閑置造成的租金損失責(zé)任。原告訴訟事實(shí)法律依據(jù)充分，請求法官給予全部支持，以維護(hù)合法的市場秩序，保護(hù)租賃關(guān)系中的受害者。
合同談判請求篇四
這是談判的實(shí)質(zhì)*階段，主要是報(bào)價(jià)、查詢、磋商、解決矛盾、處理冷場。
報(bào)價(jià)--要明確無誤，恪守信用，不欺蒙對方。在談判中報(bào)價(jià)不得變換不定，對方一旦接受價(jià)格，即不再更改。
查詢--事先要準(zhǔn)備好有關(guān)問題，選擇氣氛*時(shí)提出，態(tài)度要開誠布公。切忌氣氛比較冷淡或緊張時(shí)查詢，言辭不可過激或追問不休，以免引起對方反感甚至惱怒。但對原則*問題應(yīng)當(dāng)力爭不讓。對方回答查問時(shí)不宜隨意打斷，答完時(shí)要向解答者表示謝意。
磋商--討價(jià)還價(jià)事關(guān)雙方利益，容易因情急而失禮，因此更要注意保持風(fēng)度，應(yīng)心平氣和，求大同，容許存小異。發(fā)言措詞應(yīng)文明禮貌。
解決矛盾--要就事論事，保持耐心、冷靜，不可因發(fā)生矛盾就怒氣沖沖，甚至進(jìn)行人身攻擊或侮辱對方。
處理冷場--此時(shí)主方要靈活處理，可以暫時(shí)轉(zhuǎn)移話題，稍作松弛。如果確實(shí)已無話可說，則應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷，暫時(shí)中止談判，稍作休息后再重新進(jìn)行。主方要主動(dòng)提出話題，不要讓冷場持續(xù)過長。
合同談判請求篇五
關(guān)于1、2、3#號公寓管理站的招標(biāo)談判計(jì)劃書
一談判主題
關(guān)于淮海工學(xué)院1、2、3#號公寓管理站的招標(biāo)與投標(biāo)方進(jìn)行談判。爭取把合同價(jià)定在學(xué)校能接受的范圍內(nèi)，要投標(biāo)方保證質(zhì)量達(dá)到要求，按時(shí)竣工。
二談判團(tuán)隊(duì)成員配備
決策人：季正文
財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：趙建蓉
技術(shù)負(fù)責(zé)人：邱源、許金龍
法律顧問：郭瑩
會議時(shí)間：2011年12月16日
會議地點(diǎn)：土木樓4樓計(jì)算機(jī)房
三談判內(nèi)容
1我方要求投標(biāo)方完成工程要多、快、好、省。多指的是，實(shí)際分部分項(xiàng)工程只能比投標(biāo)書上做的多，不能少。快就涉及到工期問題了。好既是質(zhì)量問題，投標(biāo)方要保證工程合格，這是最低的要求。
2總價(jià)：本工程投標(biāo)總價(jià)1182174.91元。投標(biāo)總價(jià)包括分部分項(xiàng)工程量清單計(jì)價(jià)合計(jì)861885.34元。措施項(xiàng)目清單計(jì)價(jià)合計(jì)150041.39元。其他項(xiàng)目清單計(jì)價(jià)合計(jì)287.31元。規(guī)費(fèi)37047.03元。稅金35647.88元。本工程合同約定是固定總價(jià)，但是，地磚、內(nèi)墻瓷磚、衛(wèi)生潔具為甲供材。我招標(biāo)方在工程施工過程中有專業(yè)甲方代表等人對工程進(jìn)行跟蹤監(jiān)督，加上投標(biāo)方圍墻、大門圖紙不詳項(xiàng)目特征描述不明確，所以，我方提出降低投標(biāo)總價(jià)為100萬元整。3工期要求：工期招標(biāo)文件要求120日歷天。
4工程預(yù)付款：我方要求支付承包商10%即10萬元。理由：我方已為承包商做好施工前三通一平工作，我方資金緊張。
5工程進(jìn)度款：按階段支付。最后結(jié)算。
6索賠：按實(shí)際發(fā)生情況有責(zé)任方支付。
四談判目標(biāo)
1以對我學(xué)校最有利的條件把工程交給中標(biāo)單位。
2獎(jiǎng)懲辦法：工期每推遲一天懲罰千分之三元，每提前一天獎(jiǎng)勵(lì)1000元。3解決合同爭議，使合同有利于我方。
五工程概況
工程名稱：學(xué)生公寓管理站工程
建設(shè)地點(diǎn)：淮海工學(xué)院院內(nèi)
招標(biāo)方式：公開招標(biāo)
招標(biāo)范圍：
1、女生區(qū)5-10號樓之間的3個(gè)管理站，每個(gè)385平方米；
2、男生區(qū)南面4棟樓之間的1個(gè)管理站，380平方米；
3、各個(gè)管理站組團(tuán)的圍墻和大門。（詳見施工圖及清單）
合同工期要求：合同工期要求120日歷天
要求質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：合格
投標(biāo)保證金：10000元
現(xiàn)場施工條件：已具備施工條件
六我方情況
我方屬教育單位，能夠按時(shí)撥付工程款。
由我方提供的材料一律采購齊全，質(zhì)量有保證。
施工前準(zhǔn)備工作即將完成。
我方有專業(yè)技術(shù)人才跟蹤工程建設(shè)。
七談判過程
第一輪，介紹我公司的概況和談判隊(duì)伍的組成以及對此工程的看法。（季正文）第二輪，對于對方對招標(biāo)文件的困惑之處我方應(yīng)作出回答。（全體）
第三輪，關(guān)于該項(xiàng)目的投標(biāo)價(jià)格、工程預(yù)付款進(jìn)行磋商（趙建蓉、邱源、季正文），以及工程索賠等其他問題的談判（許金龍、郭瑩、季正文）。
第四輪，關(guān)于此項(xiàng)工程施工工期的協(xié)調(diào)問題達(dá)成一致的協(xié)議。（許金龍）第五輪，宣布談判結(jié)果。（季正文）
八我方人員分析
季正文：洞察能力強(qiáng)，看問題比較冷靜，擅長溝通談判藝術(shù)，是本次談判的關(guān)鍵人物。負(fù)責(zé)本次談判的決斷。
郭瑩：心思細(xì)膩，熟悉相關(guān)法律，懂得隨機(jī)應(yīng)變。負(fù)責(zé)本次談判對方提出的索賠工作。
許金龍：綜合能力較強(qiáng)，是公司核心人物之一，懂得調(diào)節(jié)談判氣氛，擅于發(fā)現(xiàn)對方弱點(diǎn)。負(fù)責(zé)本次工作對方提出的工期等相關(guān)工作。
趙建蓉：屬公司核心人物之一，擅于應(yīng)變，熟悉相關(guān)法律，財(cái)務(wù)知識較強(qiáng)。負(fù)責(zé)本次談判對方提出的合同總價(jià)工作。
九談判中策略
對方開口的策略。讓對方先表明所有要求，你可以做到心中有數(shù)，并隱藏住自己的觀點(diǎn)，拿對方提出的重要問題做交涉，爭取他讓步。如果愿意也可以在較少的問題，做一些讓步，以獲得對方心理上的平衡，但不能輕易讓對方獲得，不要讓步太快，因?yàn)樗鹊糜茫陀诱湎В膊灰鰺o謂的讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得更多的益處。有時(shí)不妨作些對你沒有任何損失的讓步，如“這件事我會考慮一下的”這也是一種讓步，讓對方從心理上有所緩解，或給對方留下余念。
要好意思說“不”。在談判桌上，雙方各自代表本公司的利益。如果感覺有必要說“不”，就應(yīng)該勇敢地提出來，只要你說的有道理，會使對方相信你說“不”是認(rèn)真。必須始終保持全局有利的總體觀念。記住自己的每個(gè)讓步都是你利潤的組成部分，如果有些讓步想反悔，也不要不好意思，因?yàn)槟菢右矔o對方造成一種到底線的印象，一切談判在沒有簽字之前，都可以重新再來。
在建筑工程合同談判中，關(guān)于對方的標(biāo)底，什么時(shí)間簽合同，以及談判人員的權(quán)限等這些方面是非常重要的，這些內(nèi)容屬于機(jī)密。誰掌握了對方的這些底牌，誰就在談判中贏得主動(dòng)。談判的任何一方都想事先知道對方的價(jià)格、時(shí)間以及權(quán)限，哪怕只是其中的一個(gè)內(nèi)容。如何去發(fā)現(xiàn)它們，可以用探測的技巧。
十談判的風(fēng)險(xiǎn)及效果預(yù)測
對方可能會在談判中憑其優(yōu)勢地位不肯在價(jià)格上讓步，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢和經(jīng)銷商的身份迫使其做出讓步。談判中對手可能會對我方采取各種手段和策略，讓我方陷入困境，對此我方必須保持頭腦清醒，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢，冷靜而靈活地調(diào)整談判策略談判效果預(yù)測：雙方以合理的條件取得談判的成功，實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方能夠友好的結(jié)束談判，獲得成功，實(shí)現(xiàn)長期友好合作。
合同談判請求篇六
方法是： 1、分析論證，確定談判的目標(biāo)、任務(wù)和要求。
2、了解對方，審查對方的法人資格和資信情況以及對方的履約能力。 3、了解對方的談判人員，以及他們的身份、地位、性格、愛好、辦事作風(fēng)、分析各自的優(yōu)勢和劣勢。
4、收集、整理和熟悉與談判有關(guān)的資料，要努力做到能運(yùn)用自如。 5、設(shè)計(jì)和確定最優(yōu)方案、次優(yōu)方案和備選方案。
要準(zhǔn)備好上中下三策，做到臨場不亂。 6、進(jìn)行內(nèi)部分工，派定談判角色，以便在談判桌上角色分明，相互配合，各有重點(diǎn)，進(jìn)退自如。
7、設(shè)計(jì)出談判的程序。預(yù)開始談什么，接著談什么，最后談什么，事先都要有一個(gè)大致的安排。
同時(shí)，要預(yù)計(jì)哪些環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)分歧，出現(xiàn)了這些分歧應(yīng)采取什么對策。 8、在國際貿(mào)易里還要了解對方國家的法律制度、風(fēng)俗習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和質(zhì)量水平。
合同談判請求篇七
委托投資合同書
委托方（以下簡稱甲方）：午子綠茶公司
法定代表人：
地址：
受托方（以下簡稱乙方）：華之杰塑料建材有限公司
法定代表人：
地址：
甲乙雙方本著互惠互利、共謀發(fā)展的原則，經(jīng)充分協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議： 2協(xié)議規(guī)定
乙方自愿
將合法擁有的資金萬元以投資的方式委托給甲方，并由甲方作為受托人按照本協(xié)議約定的方式對資金進(jìn)行經(jīng)營，以期最大限度獲取收益。
甲方資金管理的基本情況
乙方均需以人民幣現(xiàn)金的形式出資。乙方委托管理資產(chǎn)金額人民幣共
____________元，大寫：________。乙方應(yīng)于簽訂本協(xié)議當(dāng)日內(nèi)將款項(xiàng)全額付至甲方指定銀行賬戶（乙方賬戶名：；開戶銀行；帳號：）。
乙方的權(quán)利和義務(wù)
乙方有權(quán)了解委托資產(chǎn)的管理、使用及收支情況，但在行使該權(quán)利以不影響甲方正常管理和運(yùn)作委托資產(chǎn)為限。乙方應(yīng)保證其對委托資產(chǎn)，有完全的權(quán)利進(jìn)行處理，且委托資產(chǎn)投入本合同約定的投資領(lǐng)域并不會導(dǎo)致任何法律糾紛。對甲方以及處理資產(chǎn)管理事務(wù)的情況和資料負(fù)有依法保密義務(wù)，未經(jīng)甲方同意，不得向任何人透露。
甲方的權(quán)利和義務(wù)
甲方在符合有關(guān)法律規(guī)定的基礎(chǔ)上，有權(quán)依據(jù)本協(xié)議約定以自己的名義管理、運(yùn)用和處理資金，亦可以對委托資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營管理，并保障其以誠實(shí)信用、謹(jǐn)慎勤勉的原則管理和運(yùn)用委托資產(chǎn)，保證資金安全。甲方承諾將受委托管理資產(chǎn)定向投資于公司合作的指定項(xiàng)目。為擴(kuò)大委托資產(chǎn)規(guī)模，增加投資回報(bào)收益，甲方有權(quán)批準(zhǔn)吸收新的委托人加入，其他委托人不得阻擾。
收益與分配
1、本協(xié)議乙方享受月利率為%，在扣除相應(yīng)手續(xù)費(fèi)后支付給乙方指定賬戶。
2、本協(xié)議乙方享受甲方公司純利潤%分紅，具體按甲方出資股份計(jì)算，但本協(xié)議委托資產(chǎn)全額退回后不再享受。
稅費(fèi)的承擔(dān)
本協(xié)議項(xiàng)下的委托資產(chǎn)承擔(dān)相應(yīng)的稅費(fèi)，按照法律、行政法規(guī)和國家有關(guān)部門的規(guī)定辦理。
退出及清算
乙方出資后，不得要求退回出資，除有下列情況之一出現(xiàn)：甲方?jīng)Q定終止委托經(jīng)營；經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致同意；因行政機(jī)關(guān)、司法機(jī)關(guān)或其他國家機(jī)關(guān)的法律行為，導(dǎo)致本委托資產(chǎn)管理不能正常運(yùn)營。委托資產(chǎn)的清算人由甲方擔(dān)任，清算人在本協(xié)議終止后，開始進(jìn)行清算活動(dòng)，出具清算報(bào)告，對委托財(cái)產(chǎn)收益進(jìn)行分配。
保密
因本協(xié)議而產(chǎn)生或與本協(xié)議有關(guān)的一切爭議，如經(jīng)友好協(xié)商未能解決的，應(yīng)向甲方所在地人民法院提起訴訟。
其他
本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。本協(xié)議自乙方投資全部劃入甲方開設(shè)的指定賬戶之日起生效。有效期自年月日至年月日止。
本協(xié)議未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商解決，也可以簽訂補(bǔ)充協(xié)議作為本協(xié)議的組成部分，與本協(xié)議有同等法律效力。
甲方：午子綠茶公司（簽章）乙方：華之杰塑料建材有限公司（簽章）法定代表人：法定代表人：
年月日年月日
合同談判請求篇八
原告承諾于20xx年9月3日開業(yè)，且達(dá)到90%的開業(yè)率，沒有為被告的經(jīng)營提供條件與氛圍，被告要求更換鋪位也未能得到滿足。故本案是原告違約在先，被告不同意解除合同。
被告未提供證據(jù)。
經(jīng)質(zhì)證，被告對原告提供的證據(jù)無異議。
經(jīng)審理查明：20xx年5月15日，原、被告簽訂《##國際商業(yè)廣場進(jìn)場承包經(jīng)營合同》一份，約定原告將位于上海市閔行區(qū)滬青平公路479號上海##商業(yè)廣場內(nèi)二樓c237號市場營業(yè)用房(攤位)出租給被告經(jīng)營。用途為服裝。租期為20xx年5月28日起至20xx年8月29日止，共計(jì)兩年三個(gè)月。該營業(yè)用房總承包金額為58000元整。承包方式為先付款后使用，承包金于本合同簽訂時(shí)一次性交付原告。被告除向原告支付承包金外，還應(yīng)另行向原告交付本合同的保證金1000元整，合同到期歸還被告。合同并約定，承包期間，被告不得隨意關(guān)門或停業(yè)，故無故拖延開業(yè)或關(guān)門停業(yè)一次/天，原告有權(quán)給予被告貳佰元處罰;被告連續(xù)或累計(jì)十五天不營業(yè)，原告有權(quán)收回承包攤位，終止合同，承包金不予退回。承包期滿未能續(xù)包或合同因解除等原因終止的，被告應(yīng)當(dāng)在合同終止將承包的營業(yè)用房(攤位)及原告提供的配套設(shè)施以正常使用的狀態(tài)交還原告并退還保證金，拒不交還的，原告有權(quán)采取必要措施予以收回。合同簽訂后，原告告向被告交付了鋪位，但被告在經(jīng)營了一個(gè)月后即未再經(jīng)營。此外，被告向原告交付了58000元的承包金。
本院認(rèn)為：原、被告簽訂的《##國際商業(yè)廣場進(jìn)場承包經(jīng)營合同》合法有效，雙方當(dāng)事人均應(yīng)嚴(yán)格履行。合同簽訂后被告未按約進(jìn)行經(jīng)營，原告要求解除雙方的經(jīng)營合同，被告返還原告營業(yè)攤位，并要求對被告支付的58000元承包金不予退回，符合合同約定，本院應(yīng)予支持。被告辯稱的原告未達(dá)到承諾的90%的開業(yè)率，沒有相應(yīng)證據(jù)證實(shí)，本院難以采信。據(jù)此，依照《中華人民共和國合同法》第六十條的規(guī)定，判決如下：
二、被告返還原告承租的c237號市場營業(yè)攤位;
三、被告支付給原告的58000元承包金不予退回。
負(fù)有金錢給付義務(wù)的當(dāng)事人如未按判決指定的期間履行給付義務(wù)，應(yīng)當(dāng)按照《中華人民共和國民事訴訟法》第二百二十九條之規(guī)定，加倍支付遲延履行期間的債務(wù)利息。
案件受理費(fèi)625元(已減半)，由被告負(fù)擔(dān)。
如不服本判決，可在判決書送達(dá)只日起十五日內(nèi)，向本院(立案庭)遞交上訴狀，并按對方當(dāng)事人的人數(shù)提出副本，上訴于上海市第一中級人民法院。
合同談判請求篇九
（一）營業(yè)期間藥師或執(zhí)業(yè)藥師均不在崗的；
（四）未按醫(yī)保政策規(guī)定配備相關(guān)人員的；
（五）未指定專人負(fù)責(zé)醫(yī)保信息系統(tǒng)管理的；
（六）未開展醫(yī)保政策內(nèi)部培訓(xùn)的；
（九）未執(zhí)行門診處方外配制度的；
（十）未公布投訴舉報(bào)渠道；
（十三）其他違反醫(yī)保政策或本協(xié)議約定，情節(jié)較輕的。