范文為教學中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的范文嗎？以下是小編為大家收集的優秀范文，歡迎大家分享閱讀。
大學寒假日記寒假日記字篇一
_月_日
工作內容：宣傳夏令營，并且記錄有意向的同學或是家長的信息以便于下一步的電 話銷售。
工作執行：
我簡單了解了一下上課的班級和上下課的時間，然后就開始了宣傳工作。看到小孩就攔住他們問：“小朋友你們好啊，我是咱們新東方的助教老師，我問問你們上幾年級啊?”小孩子其七嘴八舌：“我三年級”“我四年級”……我說：“我們暑假有一個夏令營你們想不想去啊?”“想啊”“我媽不讓去”“我要學奧數”……然后我繼續：“沒關系，你們給老師留下你們家長的電 話，我回頭給你們家長說，讓你們去參加好不好?”接著，孩子就給我留下了他們的聯系方式。我想，這工作也挺簡單的。然后這時有一個老師過來問：“你這是干啥呢?”我連忙解釋：“我是夏令營助教，幫著張老師做宣傳，要記錄一下他們的信息。”原來除了我們這個夏令營項目組的張老師知道我們這些人外，其他部門完全不了解我們這群人的存在。最后的結果就是，我在北大街呆的兩天感覺很是無聊，除了家長連個說話的人都沒有。
思考歸思考，工作要繼續，拿著傳單給等孩子下課的家長們說：“家長你好，我是咱們新東方的主叫老師，請問您的孩子上幾年紀啊?”一旦家長是我們的目標，那就直接鎖定，接著說：“那您的孩子現在英語怎么樣呢?學習興趣高么?口語好么?平時在家張口說英語么?”當這一連串的問題拋出來后，家長基本就無奈了，然后再說：“我們現在就針對您的孩子的這些問題，推出了這樣一個夏令營，”然后就“……”說出我們的優勢，動心的家長就會留下電 話了。哈哈，工作基本就可以了。
當然，有些家長也直接不甩你，會說：“你不用說了，我自己看”“我們不參加”。……等等。當時自己會覺得小尷尬。由此看來，溝通的技巧還是很多的，這個還是要在實踐中加強訓練。要想對方接受你就要知道對方的需求是什么，然后給與專業的意見。這個“專業”很重要，非常重要，相當重要。專業表現在幾個方面：1，業務上的專業。告訴家長孩子英語不好這個問題的原因有哪些，那么如何解決。2，服務上的專業。這個可能就細小到說話的聲音、大小、表情動作等等了。
總之今天的工作還算順利，20條回執信息順利搞定，也有一少部分家長很有意向，總之任務完成。但是在等待的過程中著實很無聊。也再次感受到，基層工作也不容易啊。
跟進：提高工作效率，看準目標客戶。
個人意見：其實宣傳的工作如果讓前臺和老師來一起協助完成，效果會更好，畢竟助教的執行力還有說服力和老師是沒有辦法比的。體驗課要足夠的精彩，直接吸引報名的人。
篇二
_月_日
今天的學生看上不去不是很小就是很大，因我昨天的經驗，3、4年紀的小孩的家長及孩子本人是對這個夏令營最感興趣的，太小的孩子家長不放心，太大的孩子暑期安排的很緊，什么書法繪畫、音樂舞蹈、奧數奧語的……辛苦啊!!所以呢，今天看樣子是沒有什么成果了。在我經過幾次宣傳之后看著家長們把傳單折成飛機后，我只能哎……了。
跟進：下次的宣傳要找一個協助者，兩個人的效果會更好。北大街還屬于我們目標的集中地。所以要好好加強宣傳。
篇三
_月_日
今天終于見到親人了，終于不是孤軍奮戰了。所以雖然還是站在大廳做咨詢，但是有個說話的人時間也顯得過得快一些了。
今天主要和家長打交道，但是咨詢夏令營的很少很少啊。但是我們又不了解其他的課程，所以每當家長咨詢時，我們就無言了，這搞得我們很被動，也顯得新東方的管理跟不上。沒辦法，部門不一樣啊，沒法機動靈活。
不過，今天我可是見識了，新東方的老師們確實年輕啊!看上去和我也差不多。然后就是新東方的學員從三歲到三十歲不等啊，我也看見我的差距了，想一想自己的英語水平也就是初中以下，我就沒法在這個地方有自信了。哎!
臨下班我又電 話銷售，這時候聲音的親和力，語言的流暢就顯得很重要了。總之，今天的工作也算順利，難度沒有什么了。接下來的就是堅持。
大學寒假日記寒假日記字篇二
實習第一天：20__年_月_日
對于大學的生活與學習，是到了該應用的時候，這是一個厚積薄發的過程，學以致用的古訓一直擺在心中，理論遲早需要化為實踐，這才是知識的最終用途。和所有人一樣我開始了畢業前實習階段的思索，既有迷茫，又有期待，迷茫是即將步入社會，那將是一個嶄新的舞臺，期待是那里充滿挑戰，需要勇敢地去面對，而我即將成為自己人生的主宰者，這是一個開始，即使不像想象中的那么容易，但我已經在路上，勇往直前將是我不變的風格。
篇二
實習第二天：20__年_月_日
按部就班地要開始進行實踐活動了，雖然有些緊張，但是心中也沒來由地有一絲欣喜，這是對于挑戰來臨的一種本能反應吧!理論在學校已經充分地掌握學習了，現在師傅的幫助與教導下，重新在腦海回流了一遍這些知識，算是進行了一番徹底性的激活，畢竟課本再如何的言之鑿鑿那也只是死板的方塊字，實踐出真知，是騾子是馬就該拉出來溜溜了，所以我會把在課堂上學到的這些知識全部毫無保留的與之完美融合。
篇三
實習第三天：20__年_月_日
從今天我就要開始自主地進行水質監測工作了，獨立操作這些剛剛過目的實踐內容，從這一刻開始我就將成為一名水質檢測員，責任上必須肩負起人民飲水安全健康的重任，尤其是通過這次西南大干旱，我更是深深地明白了在缺水的情況下，我們更需要保證群眾喝上干凈飲用水的重要性任務，水是生命之源，人不可缺少了水而存活過72小時，通過歷次的災難洗禮，我深知水質監測對于我來說會是一個神圣的使命，而我將為此而不懈地努力，為使命的常青藤茁壯成長貢獻自己的力量。
大學寒假日記寒假日記字篇三
第一天
今天第一天實習，心里有一些緊張和不安。第一次走進武漢廣電大樓，又感覺非常新奇。剛到辦公室，于叔叔領著我給各位老師打招呼，給我介紹各位老師，不過說實話，我并沒有記住幾位老師的姓氏。大部分老師態度都比較和藹，不過也有個別老師是漠不關心的態度，遇到這樣的老師，我想還是應該學著自己解圍。
第一天的任務很簡單，因為實習單位在武漢少兒頻道，于是會有小朋友們撥打的熱線電 話，而我就開始了接線員的工作。這幾天的電 話基本上分三種類型，一種就是小朋友打進來參加節目的電 話，他們回答對了電視節目中的問題后，我將小朋友們的姓名，學校，年齡及電 話號碼記錄下來，留作抽獎的信息;第二種是觀眾打來咨詢贈送電影票事宜的電 話;還有一種是我給上一期的中獎觀眾撥打電 話，通知他們來少兒頻道領取免費的禮品。雖說是沒有什么技術含量的任務，不過畢竟剛來單位，盡職完成是無需置疑的。任務很簡單，因此倒也蠻輕松的，閑暇的時候，我便瀏覽電腦里的一些稿子和文件，試圖尋找一些對我有用的信息。
篇二
第二天
今天早上來到辦公室里，第一件事是繼續撥打昨日未通知到的觀眾的電 話，并將確認過來和肯定不來的觀眾標記。工作依然簡單又輕松。
下午的時候，我問做后期的楊老師是否可以參觀他們做后期的設備和過程，楊老師非常好心的帶我進了小機房，我問了一些比較淺薄的問題，老師們也一一解答，并安慰我說大家都是從做打雜開始的。通過與老師簡單的交流，我了解到現在想進入電視臺工作是很不容易的事情，需要考核的項目也非常多，所以今后我需要更加努力才對。
下班的時候，黃老師和張老師怕時間太晚而導致正門我出不去，于是他們喊我一起下去，熱心的黃老師讓我坐了他的車，將我帶了一腳，車上兩位老師邊聊天邊教導我一些做人和做事的道理。我也小心地又打聽了一下在電視臺工作的事情，黃老師說得很直白，他說要么有很深厚的關系，要么有很硬的實力，否則很難進入。電視臺的門檻很高，即使找關系，除非認識市委的人，或者找呂值友(武漢廣播電視總臺臺長)……聽完這話，我心想，這下可好，只有我認識他，可是他不認識我……不過黃老師表揚我“很賊”，他說，你第一天來的時候就知道并敢于找老師帶你出去采訪，這是非常聰明的做法，而且也只有出去才能學到東西。但我明白這都只是小聰明而已，現在競爭激烈，我真正的實力又在哪里呢?我想我還差很大很大一截。
篇三
第三天
下午熱線時間過去之后，我在后期房呆了一陣子，觀看老師們做節目，老師們的手都很快，想看清他們的按鍵不是特別容易，并且有很多按鍵我都不知道是干什么用的，還有一些特效鏡頭也不知道是怎么做出來的。雖然做后期用的是“大洋”，但基本上和之前在學校學的“premiere”區別不大，只能怪自己當初怎么不學扎實一些呢。但通過這次實習，我想我更進一步知道要掌握好哪些軟件和工具，將來自己學牢固了就可以成為找工作的籌碼之一了。
回家的路上突然很沮喪，雖然沒做多少事情，卻覺得身心疲累。人生真是一件不容易的事情，有生之年就在為生活奔波，圖一份安穩原來這么辛苦，這么不易。
大學寒假日記寒假日記字篇四
公元二零零二年三月二十三日，北京時間凌晨一時四十六分，我在自己那臺破手提上敲下最后一個富有歷史意義的回車鍵，標志著我在深圳安達信一個多月的地獄實習終于正式結束。自由與解放的喜悅充滿著我的身體和心靈。我在辦公室里最后游蕩了一番，搜刮了些許印有aa標記的紙張文具，作為紀念（這些都將是絕版了），然后連蹦帶跳地逃離了金融大廈。背 后，安達信燈火通明，是又一個不眠之夜。
剛回到學校的一段時間，常常有同學問起深圳的城市面貌，我只好回答說：路燈很亮。因為 每次從辦公室走出時，太陽都早已下班——當然，偶爾也有例外，那必定已經是又一個新的 早晨。還有些朋友善意地提醒說：深圳治安不是很好。對此我也不好置評，因為我還沒有遇 到過能撐到我們下班時間的劫匪。
回想起這一個月的實習生活，身為共產黨員的我真是感慨萬千。馬克思說得對，給資本家打工果然不是鬧著玩的。一個月里，我們每天下班時間都在凌晨，兩三點是常事，通頂也不罕 見。有一次晚上十二點過的時候和幾位同事下去買夜宵充饑，在電梯里遇到兩個從三十層下 來的花旗銀行職員，其中一個對另一個自豪地宣布：“我都沒有料到自己能撐到那么晚！” 望著他驕傲得紅撲撲的天真的面容，安達信的同事們都默默而寬宏地微笑了。深夜的時候辦 公大樓大門已經關閉，我們就只好從降下了一半的側門下方狼狽地爬出去。如果你在那段黑 暗的歲月里趕到深圳市羅湖區國際金融大廈，會在每天凌晨三時十五分左右準時欣賞到以下 壯觀景致：從金 袒 煌的商務大樓東側一0.5米高的狗洞里，一排西裝革履的紅眼白領莊嚴 地魚貫鉆出。不需詢問， 閿 猜測，連對面便利店掃地的阿姨都知道，這就是安達信公司審計部的孩子們。
院一位慈祥的老者，我常常和他作一些有意義的學術探討。這種討論必定令他深感愉快，因 為每次他一看見我做的分錄就會傻笑個不停。這樣快樂的日子一直保持到一個不幸的早晨。
那天我把自己的作業給老人過目，他只瞟了一眼，就突發心 」 塞，于是被立即送往了長海 醫院。不知道恩師現在怎么樣了。
當我以這樣的會計學造詣加盟安達信的時候，理所當然地立即被委以了重任。在復印了很多 文件，裝訂了很多報告，買了很多盒飯之后，我開始和另一位實習生一起負責詢證函的收發 管理（confirmation control）和明細賬目、產品價格的抽樣調檢（control testing, nrv testing）。senior頻頻派我們單獨出任務與客戶接觸，并且喜歡對我們下達四天做完十七 家分公司的alternative testing之類mission impossible的指示。我們于是每天清晨起床，狂奔三十余公里到達蛇口，遨游在記賬憑證的汪洋大海中；客戶下班之后我們繼續在那里 整理數據到十一點左右，然后打車回到公司，匯報完進展，再一鼓作氣，加班到凌晨。
在翻查憑證、追溯原始交易的時候，我們需要不斷地與客戶爭辯，因為對方那些狡猾的財務 人員總是企圖以各種稀奇古怪的借口蒙混過關。有一次我到一家分公司索要詢證函地址，該 公司財務經理死也不肯給（那些都是他們的應付未付款），并且聲淚俱下地陳述了這些詢證函不應該發的八十二大理由。我保持了一貫的冷靜作風，調動起我全部關于會計的深湛學識 ，與他展開了一場激烈的學術辯論。在長達一小時又三十七分的較量中，我們從xx年國家注冊會計師考試大綱說到了洛克的古典自由主義，從企業內控制度改革說到了王菲和謝霆鋒 分手必成定局……毫無疑問，在領域廣泛的爭論中我始終占據了顯著的上風，而這得力于我 在專業基礎上的絕對優勢——我能成功地分清資產與負債，甚至有時還能分清收入與費用， 而他就不行。漫長地一番斗智斗勇之后，我的說服教育工作以一句推心置腹的勸說結尾：兄 弟，大家都是出來混的，何必呢……你今天要不給地址，老子就不走了。于是他被我的誠意 所打動，終于一個一個地把地址擠了出來——其時已經中午一點十分，大家都沒吃午飯，我 估計他也是真的餓得不行了。我熱烈地感謝了他的大力協助，然后馬不停蹄地趕去騷擾另外 一家。他送我出去的時候表情好像在送瘟神。 后來又有同事去找過那位經理好幾次，每次都弄得人家吃不成飯。結果他的胃就養成了習慣 ，一看見安達信的人，便立即停止蠕動。前兩天他的忍耐終于達到了盡頭，就假裝不經意地向我的一個同事提起：他們集團高層可能正在考慮解雇安達信，改聘普華永道為審計師。他 顯然熱切地希望這個壞消息能夠打擊我們的工作熱情，以達到報復的目的；而我那同事猶豫聊很久，終于決定還是告訴他實情，我們已經和普華永道合并了，所以他們多花幾百萬改聘審計師后，明年看到的很可能還是我們……于是這個男人就在他面前徹底崩潰了。真是太慘了。
安達信一直被認為是五大國際會計師事務所中風格最為激進的一個。在中國，安達信力圖以 最有限的人力完成最繁重的任務，把每個人都推向所能承受的極限，以此來爭取高效率和高 利潤。實習期間我對這一點感受很深刻。每個人都很忙碌，壓力巨大，沒有人有時間教你什 么。他們在安排給你任務時已經預先假定：你到安達信來干活，你是安達信的員工，那么你 應該天生就明白安達信業務的一切做法和規則。實習生也不例外。一切只能靠自己看，猜想，厚著臉皮求教。從表面上看這是安達信在以犧牲質量為代價追求速度和節約。但就我短暫的經歷而言，事實似乎又并非如此。安達信在瘋狂追求效率的同時也嚴守著苛刻得不近人情的內控制度，層層審批，從內容到格式，細致入微。在準備好一切基本材料之后，我們還需要整個整個通宵的 時間來逐數核對、加注、調整文檔格式，甚至裝訂文件時孔的打法也得遵守專門的“aa style”。質量不合格，就立即返工，沒有商量。我還記得我和另外一個實習生曾花了整個星期做完十多家分公司的詢證函補充程序，累得像死人；但是當senior發現程序不合規范之后，馬上毫無人性地勒令全部重來。瘋狂返工那幾天，真是不堪回首。
我不是很清楚其他四大的工作方式，但是猜想可能沒有這么極端。我們隊里有位剛從普華跳 過來的女孩子，據她說普華很少加班到十二點以后。她每天到了午夜時分，就會準時開始夢 囈一樣的抱怨：“天哪……我為什么要從pwc過來呢……”——只要聽見這聲音我們就知道晚上十二點到了。后來大家就根據她發出感嘆的時間放心地對表。
在那種情境下，這句話聽上去多少有些悲壯。我初來乍到，對安達信本談不上感情，擔心的 不過是自己的飯碗。但那晚還是禁不住有點被感染。在中國安達信大多數心底，固執地深藏 “我們是最好的”這樣一個情結（我知道“aa的自大”也向來被其他四大的朋友嗤之以鼻， 都可以理解）。安達信現在走到這一步，除了會帶給他們物質上相當大的損失，感情上也很 難接受。
對于安然事件，我有很多細節都不甚了然，在雙方的爭辯中，拿不準美國安達信究竟扮演了一個什么樣的角色。如果真如司法部的公訴所言，我認為aa是罪有應得，因為其欺詐行為給 很多人帶來了不幸。同時，我也真的覺得aa中國發展良好的業務就這樣肢解易主，令人痛心 。
被起訴以后，安達信的前景空前黯淡。但令我意外的是，公司里每個人仍然努力地在完成責 任，毫無松懈。竭盡全力留住客戶，這是公司能得以繼續爭取前途的唯一資本，也算是對尊 嚴的最后捍衛。我認為是aa文化里一貫的自豪感和責任心給每個人支撐。我現在理解為什么每一個富有競爭力的大型商業組織都會全力塑造惟我獨尊的企業文化。這樣的文化和共識可能會導致自大，可能會導致偏激，可能會導致大家成為沾沾自喜的井底之蛙；但是卻能支撐 著整個團隊，無論在何種形勢下，都保持強勢的姿態。這樣的文化在倫理上不是無懈可擊的，但是在 躚堂致 的市場里，卻非常地實用。
不管其他行業怎么看待五大，也不管五大里其他四大怎么看待安達信，我仍然覺得，安達信這種激進、極端、追求完美的工作方式和組織文化是富有感染力的。甚至在她遲暮的時候， 還是令人心動。雖然我一點不喜歡審計這一行，但是我確實有點喜歡aa。 aa嚴酷，刻薄，激進，情緒化，理想主義。她的方式從來不是說服，她只打動。
今天剛剛收到朋友發過來的一個笑話，說是普華永道為了表示對新加盟伙伴的尊敬，打算把 安達信的名字（arthur andersen）加入合并后的公司名中，全稱就叫做pricewaterhouse “and” coopers。我看了只好苦笑。這段時間我們都成笑柄了。我覺得自己很倒霉，剛畢業找工作就遇到這種局面。但是我們的senior卻說我很幸運，剛步入職業生涯就見證了行業 上的一大歷史事件。我也不知道他說得對不對。
記得實習的時候，曾看見有那么幾個實習生臨走前在安達信的門前合影。當時覺得他們煞有介事，像幾個可愛的呆癡兒。而現在，不知道為什么，想起那時沒有加入其中，卻有點后悔了。
大學寒假日記寒假日記字篇五
20__年_月_日星期三
這個暑假，我得到一個難得的機會，那就是在一家服裝有限公司的外貿部做一名翻譯助理的實習機會。到目前為止，我嘗試過英語老師，服裝導購，餐廳服務員等工作，不過，對于英語專業的我而言，公司翻譯助理，無疑是最理想的，所以，我分外珍惜。
今天是實習的第一天，難免有些緊張，一直以來，學習的都是書本知識，雖然參加過商務英語的考核，但畢竟沒有真正的實踐過，我不知道其他實習生是怎樣開始他們的外貿實習的，對我來說，第一天，既新奇又忐忑。因為是實習生的緣故，今天我并沒有真正意義上的實習，只是認識了外貿部的同事，前輩等，早上半天就是在認人，下午，也緊緊是端茶遞水，幫忙整理文件，看公司的資料，沒有翻譯任務。不過，對于我而言，已經是一個很大的挑戰和機遇了，臨近下班，部長將我叫到辦公室，對于第一天我的表現進行了點評，他認為我還不夠放開，沒有真正在外貿部，僅僅當自己是實習生，而不是正式員工，而部長的要求則是，不論何時，既然到了公司，那么就是公司的一員，不管是實習生還是正式員工。這也讓我有了一個認知，那就是企業是我們自己的，我們是主人。
篇二
20__年_月_日星期四
有了前一天的認識，和部長的提點，第二天我明顯更投入，雖然依舊和第一天一樣，只是簡單的看公司翻譯過的文件，和整理前輩所需要的材料，不過，已經受益匪淺了，在整理文件中，我發現，平時書本上的知識，是那么局限，很多時候，在商務英語中，我們運用到的都是我們之前忽略的，即使是外貿英語函電，這看似很實用的課程，真正在運用實踐的時候，還是欠缺點什么，一時間我也很難說出，就是覺得在實踐里，果然博大精深。一天下來，跟在一些前輩后面，學到的不僅是書本上沒有的，還有為人處世的道理，待人接物，跟同輩或者晚輩，或者客戶，或者消費者交流有什么區別，雖然只是接觸第二天，而我跟的一個前輩也僅僅是帶我與其他前輩交流，但是，我已感覺，那是多么的復雜。
篇三
20__年_月_日星期五
第三天了，慢慢的一些事物開始上手，不需要別人的指點，我知道作為晚輩，更是一名實習生，早上我會為前輩們倒好茶，講辦公室衛生弄好，雖然看起來有點假，或者作，但是，作為職場新人的我，在接受了家長的教育，和前輩的關照，這點意識還是有的。
今天是全新的一天，在接觸到真正意義上的社會的我來說，這又是一個挑戰。因為，今天，我跟著前輩，去接待客戶了，雖然只是在一旁記錄，會議內容，不發表任何言論，但是，也夠我一天消化的了。這是一個原本洽談好的合作項目，服裝是遠銷美國的，但是對方公司在技術上有一定的要求，對方由于還處于金融危機中，銷售前景不容樂觀，但是合約是之前就洽談好的，現在對方要求減少產量，這對公司來說，是不好的消息。這是因為如此，外貿部的翻譯人員在這次洽談中起著重要作用，聽著前輩流利的交流著，同時把公司的意思轉達，我突然覺得，前輩是那么的偉大，正是因為有她，這次的合作沒有終止，而產量也沒有減少，這對于我們來說，是一大喜訊。而回到公司，部長也表揚了翻譯員，正是她在此次談判中，據理力爭，為公司取得了的利益。
臨近下班，我收到雙休日休息的通知，這對于連續工作了3天的我而言，是天大的喜訊，正好休息了，為下周繼續努力。