有關廣告策劃書范文(8篇)

人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的范文嗎？接下來小編就給大家介紹一下優秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

有關廣告策劃書范文一

要對營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：

企業開張伊始，尚無一套系統網絡營銷方案，因而需要根據市場特點策劃出一套網絡營銷計劃。

企業發展壯大，原有的網絡營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的網絡營銷策劃方案。

企業改革經營方向，需要相應地調整網絡營銷策略。

企業原網絡營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的`網絡營銷計劃。

市場行情發生變化，原網絡營銷方案已不適應變化后的市場。

企業在總的網絡營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

推出新產品時，針對該產品設計專屬的網絡營銷策劃方案。

1、行業外部環境分析

政治環境分析、經濟環境分析

2、行業內部環境分析

消費需求分析、網頁分析

網絡營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即網絡營銷策劃書方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為xx萬件，預計毛利xx萬元，市場占有率實現xx。

書寫具體網絡營銷策劃書，應考慮以下幾點內容：

1、網站分析，主要包括：網站流量分析、站點頁面分析、網站運用技術和設計分析、網絡營銷基礎分析、網站運營分析等。

2、網站優化，主要包括：網站結構優化、網頁標簽優化、網頁減肥壓縮、超鏈接優化、頁面內容優化。

3、網站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關鏈接交換、網絡廣告投放。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

根據策劃期內各時間段特點來書寫網絡營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

有關廣告策劃書范文二

職責：

1、搜集境外媒體資源，甄選有價值、有潛力的媒介位置/時段/版面;

2、策劃及設計《廣告/外宣建議書》，確定廣告權益及價格;

3、負責向廣告銷售部門講解方案賣點、性價比;

4、負責向廣告銷售部門提供廣告監測報告，及投放效果評估報告;

5、跟美國策劃團隊對接。

任職要求：

1. 擁有境外媒體廣告策劃經驗，熟悉美國各類媒體的特征、排名、價格和投放條件;

2.熟悉媒體數據分析軟件，以及境內外媒體的相關定價規則;

3.對節目/版面/新媒體的投放價值高度敏感，能因應全球時事熱點及突發性新聞事件作出快速反應，時間向銷售部門提供廣告方案;

4、不落俗套的文字處理習慣，英文翻譯無障礙，兼備平面設計能力者優先。

有關廣告策劃書范文三

公益廣告，是社會的一盞燈。它通俗又直接的展現了一社會的真實精神面貌。一方面考慮到社會的需要，另一面為了提高我校大學生的想象能力、創新能力、動手能力及人文素質，我們學雷鋒小組和愛心社聯手舉辦本次“公益廣告設計大賽”活動。此次活動旨在號召廣大師生積極主動的參與公益事業，盡可能地為公益事業貢獻自己的一份力量，構建美好的和諧社會。

活動主題：公益廣告，和諧社會的指路燈

一、 活動目的及意義

1、倡導同學們積極參與公益事業，勇于為社會公眾切身利益和社會風尚服務；

2、提高大家的想象能力、創新能力、動手能力，提高人文素質；

3、為那些身懷絕技的同學提供一個展現自己才藝的平臺；

4、豐富校文化生活，培養同學們自主創新的能力。

二、 活動地點：太原科技大學校內

三、 活動主辦方：校學生會、大學生聯合會

四、 活動策劃協辦方：學雷鋒小組、愛心社

五、 活動對象：太原科技大學全體師生

六、大賽詳程與規則：

a.作品主題選擇范圍：“創建文明城市”、“禁煙”、“公民義務獻血”、“購買體彩”、“希望工程”、“說普通話”、“保護文化遺產”、“保護動物”、“關愛他人”、“禁毒”、“環?！?、“交通安全”、“青年志愿者行動”、“關愛艾滋病患者”、“節約用水”、“誠信”、“社會公德”、“助盲，關心殘疾人”、“反腐倡廉”、“生命意義”、“下崗再就業” 、“尊師重教” 、“關注心理健康” 、“打擊盜版”、“和諧校園” 等主流主題及其他積極向上的主題。

b.參賽形式：

電腦設計類： flash（動態制作軟件）、powerpoint（幻燈片）、word等軟件進行制作。

手繪類：如海報、宣傳畫、粘貼畫等

視頻拍攝類：手機、相機、dv、攝像機等拍攝制作視頻

c. 征集日期：__-4-28---__-5-20

d. 征集方式：所有作品中午十二點到一點和下午六點到七點送至東服作品收集處（應征作品必須是原創，切勿抄襲轉載，一旦發現雷同作品，將取消參賽資格）

ps:電子作品請發送到___

e.決賽日期:__-5-28日晚上7：00.

f. 評分細節：

a、創意好，整體效果佳

b、演繹生動，能深刻表達該廣告的內涵或主題，能打動人心或者風趣幽默

c、flash、ppwerpoint或word等制作出來的作品畫面精美流暢。

d、有良好的背景設置，色彩搭配合理，為作品的演繹營造良好的氛圍

e、美工好，色彩搭配合理，生動逼真

f、作品突出某個主題，能很好的啟發觀眾，引起共鳴

g、有創新性，構思新穎

ps:具體評分標準由評委商議決定，以上幾點只作為參考

d. 獎項設置：

一等獎：一名，二等獎：三名，三等獎:五名，優秀獎若干

七、活動注意事項：

1、做好組織策劃和宣傳活動；

2、做好作品收集活動；

3、聯系好評委老師；

4、做好征文評選工作；

5、做好活動結束后的總結和反饋工作 。

機電學院

學雷鋒小組

__.04.25

大學班級cs大賽策劃書

活動主題：大學班級cs大賽

舉辦單位：宇航學院101515班

贊助單位：優習

活動意義：緩解學習壓力，豐富課余生活。

具體活動安排：

一人員安排

1由組織委員馮振偉動員大家積極參賽和組織安排賽事

2由生活委員李德金負責策劃、金費以及獎項有關事宜。

3由宣傳委員賈懌宣傳有關事宜。

4由各班委負責賽事中的各種協調活動。

5 1015班全員參加，大眾評委。

二 具體賽事安排

實間：暫定下周三(4月27)下午2:00。

比賽地圖：待定。

參賽形式：以宿舍為單位四人參賽，盡量動員全員參與，如實在有人沒法參加，以電腦人（簡單）代替湊足4人。

比賽形式：初賽決賽制。

初賽：抽簽決定對手，三場同時進行，21局11勝制，比賽結束各場決出勝負，并記錄個人賽績。

決賽：由晉級的三個宿舍抽出兩個先賽21局11勝制決出勝負，再由剩余的一個分別與先兩個宿舍比賽直到分出名次。同時也記錄個人賽績。最終選出團體前2名。個人前4名。

獎勵方式：

團隊第一，每人獎2l的雪碧一瓶

團隊第二，每人獎泡面一桶。

個人第一，待定

個人第二，待定

個人第三，待定

個人第四，待定

注意事項：

本比賽旨在豐富大家的課余生活，但請大家不要過于迷戀游戲影響學習。

經費問題由于涉及女生利益還有待商討。

大家多提意見，關于獎勵什么的。

有關廣告策劃書范文四

一、公司宗旨：讓更多的人享受生活。

二、創新做法：業務創新和經營手法的創新。

三、合作方式：首先我擬與當地的其它大中型廣告公司合作，共同受益，共同承擔風險；其 次，將與對廣告業有興趣的職業學校簽訂中長期人才推薦合同，既可為在校學生 提供實習的場所，又可增強公司的技術人才儲備。

一、公司名稱 擬定為“江蘇洋河益眾廣告傳媒公司” 二、公司性質 集制作、代理、策劃、創意、調查、咨詢為一體的媒介性合資廣告公司。

三、公司宗旨： 讓客戶以最低的廣告成本達到最佳的傳播效果。

四、公司目標：讓更多的人低成本地享受生活。

五、創業理念：通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼并其它小公司，在當地形成強 有力的廣告集團。

從最初吸引小客戶做起，以精益求精的服務態度與客戶建立良 好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們 的勢力范圍。

我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不茍的敬業精神，為我們的每一 個客戶提供專業化，科學化的服務。

六、公司服務

1、專業化的廣告服務 ——為我們的客戶提供詳細準確的行業咨詢，包括數據調查資料和分析結 論，從而使得客戶的投資更合理、科學。

——成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論框架和知識體系，豐富自身 文化內涵。

——與媒體建立戰略伙伴關系， 代理或完全買斷某些媒介的部分廣告版面和 時間，由我們單方面對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

2、個性化的業務服務 ——努力創立成洋河新城第一家含有婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的公司。

——為客戶出租宣傳、慶典等活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門、卡通 人等宣傳造勢工具。

——代理聯系舉行活動所需的禮儀小姐。

——為客戶提供準確、科學的市場調查。

有關廣告策劃書范文五

甲方： （以下簡稱甲方）

乙方： （以下簡稱乙方）

根據《中華人民共和國合同法》的有關細則規定，結合廣告產品具體情況，經雙方協商一致，本著自愿、平等、互利為原則，簽訂如下條款，共同遵信執守。

1、項目名稱：__型廣告塔n座

2、工程地點：

1、依據甲乙雙方確認的__施工，鋼結構加工包括結構表面刷兩遍__漆（___色），工程做法及選材標準詳見施工圖。委托加工數量為__型廣告塔n座。

2、乙方負責廣告塔鋼結構配件加工及鋼結構配件運輸、安裝、面板、馬道、基礎、燈具由乙方自理。合同生效后，由乙方向甲方提供施工圖兩套（含鋼結構及基礎施工圖）。

《_______》型廣告塔n座，單價每座0000.00元（大寫：_____）。合計人民幣____元，大寫：______元整；本項目由甲方以包工包料方式委托乙方加工廣告塔鋼結構及基礎施工。

付款方式：合同簽訂后甲方支付給乙方工程總造價的__%,計人民幣____元(大寫:____元整)；鋼結構配件運到現場當天再支付工程總造價的__%，計人民幣____元（大寫：_____元整）；之后每個廣告塔主體鋼結構安裝完畢，甲方再付乙方單個廣告塔網架部分總造價____元（大寫：_____元整）的___%；合計人民幣___元(大寫：___元整)n座廣告塔共計____元（大寫：_____元整）；3%作為乙方的保修保障金合計人民幣____元（大寫：____元整），滿一年后七天內，甲方負責與乙方結清余款。

工程一共為 n天，其中加工配件n天，運輸n天,安裝n天。

（一）甲方責任

1、甲方負責廣告塔(牌)的前期審批，如因甲方批準手續不全，施工期間遇到城管以及其他監察機關的糾察時，甲方負責協調至正常施工止。協調期間停工應由甲方補償乙方施工人員誤工補助，誤工補助按每天每人_元計，工期相應順延。

2、開工前甲方為乙方施工接通電源，電源通至施工現場20米以內，由乙方負責其電費。甲方協助乙方選好材料堆放場地。

3、原材料堆放場地如為有償占用，由甲方負責協調乙方負責其費用；材料存放期間由乙方負責看管，如因看管不力造成丟失或損壞與甲方無關。

4、甲方派駐工地代表，對工程進度、工程質量進行監督，辦理工程驗收手續，解決應由甲方解決的問題，以及其它事宜。

5、甲方應按本合同及時拔付工程款項。如工程款不能及時到位，工期相應順延。造成停工待料或窩工情況，甲方負責其施工人員滯留損失。施工人員誤工每人每天n元。

6、甲方負責工程價款拔付和竣工結算，負責組織工程竣工驗收。

7、如甲方未按合同約定期限支付余款，甲、乙雙方經協商無效情況下，乙方有權對該廣告塔（牌）進行處理或拍賣，同時此合同終止。

（二）乙方責任

1、乙方負責按質按量完成合同所約定的項目內容，并確保廣告塔（牌）結構安全性。廣告牌設計基本風壓為__kn/m2（抗風設計值為n級）。廣告塔質保期為n年，保修期為n年，在質保期如因鋼結構配件質量問題在正常使用下發生結構破壞，經檢驗屬于配件質量或設計問題，由乙方負責其直接損失（出現不可抗拒的自然災害除外）；如因安裝不當導致廣告牌出現質量問題，一切責任由乙方承擔；在施工過程中，乙方要認真做好施工安全工作，對施工中出現的人員傷亡事故，由乙方負責；在廣告牌使用過程中，如確系乙方責任造成廣告塔損壞，由此對第三方造成的人身和財產損失由乙方承擔全部責任。

２、由于乙方原因，未能在合同規定的時間內完工，每逾期一日按工程總造價的_％賠償甲方損失。

3、乙方施工人員在施工期間應遵守甲方區域的管理規定，服從管理，遵紀守法，如有違法違紀行為，甲方有權按照有關規定實施處罰，情節嚴重的移交地方司法部門追究其法律責任。

4、施工中出現的問題由甲、乙雙方協商解決。如遇到無法抗拒自然災害（如刮風下雨、雪等）或停電原因，工期順延。

５、工程質量驗收：以國家頒發的施工及驗收規范和質量檢驗標準為依據。工程質量達不到驗收標準，甲方有權拒付工程款；鋼結構配件安裝完工后驗收合格日期即為保修期開始（驗收日期為） ；如乙方工程已竣工，書面通知甲方進行驗收，甲方在收到驗收通知5日內未驗收工程，故視為驗收通過。

６、非經甲方書面同意，乙方不得轉包工程，否則，甲方有權拒付工程款。

７、在保修期內，乙方首年對廣告塔維護、保養一次，費用由乙方承擔。以后的設施維護由甲方按使用說明書定期檢修和維護。

8、保修期內，乙方不能按照標準進行維修維護或保修質量不符合要求，甲方有權扣除保證金，直至保修質量合格。

如果甲乙雙方發生糾紛，由雙方協商解決；協商不成時，由該工程所在地人民法院裁決。

（一）合同未盡事宜，由雙方協商解決，補充協議，作為合同附件共同遵守。

（二）本合同一式兩份，具有同守效力，甲、乙雙方各持一份。

（三）經甲方確認后的設計圖紙為本合同的有效文件。如圖紙內容變更，附變更備忘錄。

（四）本合同附廣告塔驗收標準，該標準依據中國工程建設標準化協會標準《戶外廣告設施鋼結構技術規程》cecs148:20__、__省工程建設標準。驗收手續一式兩份，甲乙雙方各持一份。

（五）本合同從甲方首期付款到乙方帳戶之日起生效。

甲方代表人簽字： 乙方代表人簽字：

（蓋章） （蓋章）

年 月 日 年 月 日

有關廣告策劃書范文六

一、廣告策劃調研

某著名化妝品企業所生產的化妝品一向是以高貴、優良的品質著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

(一)各品牌香水的特色分析

我公司的×××香水(女士專用)，在包裝特色、包裝規格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

×××香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規格(ml) 價格(元)

×××香水

a品牌香水

b品牌香水

c品牌香水

……

(二)香水廣告市場形勢分析

經過對全國香水市場的調查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示。

2008年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬元

排名 品牌 2008年7～12月 2007年7～12月 同比增長率(%)

1 a品牌香水

2 b品牌香水

3 c品牌香水

4 ……

(三)香水的目標市場描述

1.香水市場細分如下表所示。

香水市場細分表

整體市場 市場細分 目標對象

國內外香水市場 1.主要市場(活躍客戶) (1)主要對象為22～45歲的高層白領女士、闊太太

(2)美容界的專業人士(如美容師、化妝師等)

2.次要市場(不活躍客戶) (1)18～22歲的未婚白領女性

(2)18～40歲的男性

2.目標消費者研究。

對于目標消費者的特征描述如下表所示。

香水消費者特征分析表

目標市場的特征要素 目標市場的特征描述

1.購買渠道 未婚女士 (1)百貨專柜

(2)大型商場或賣場

(3)國外帶回

已婚女士 (1)百貨專柜或百貨行

(2)向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買

(3)國外帶回

2.購買狀態 (1)用完再買

(2)沒用完，看到喜歡就買

(3)親友贈送

3.消費行為(應用場合) (1)參加正式宴會

(2)平時上班

(3)外出逛街

4.品牌使用情況 (1)未婚女姓偏愛花香型香水系列

(2)大多數消費者認為不同品牌的香水各具功能

5.對產品特性的要求 外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養功能，高檔，色彩高雅、精致

二、×××香水營銷目標與廣告目標

(一)廣告產品

以×××香水(女士專用)為主，輻射本公司的所有香水品牌。

(二)市場總體目標

由于×××香水(女士專用)是一款上市時間不久的產品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標是打造該香水的知名度，并讓消費者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個國際市場的占有率達到

%。

(三)廣告總體目標

1.提高消費者對×××香水(女士專用)的指名購買率。

2.提高×××香水(女士專用)的美譽度、知名度和市場占有率。

(四)對廣告目標的量化表述

1.2009年下半年(7～12月)的廣告投放量與2008年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達%。

2.2009年年度10大經典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達×%以上。

三、×××香水廣告策略

(一)總體策略

1.利用密集廣告，加深消費者對×××香水(女士專用)的品牌印象。

2.促進銷售，提高×××香水(女士專用)的指名購買率。

(二)產品定位

1.產品問題點。

(1)因×××香水(女士專用)系高檔化妝品，所以產品價格太高，不利于普及。

(2)消費者的使用習慣不易改變，需要一段時間方能接受新品牌的香水。

2.產品機會點(消費者利益點)。

(1)攜帶方便、使用便捷。

(2)產品的包裝具有價值感。

(3)滋潤、保濕，具有皮膚保養功能。

(4)香味溫和，不刺激肌膚。

(5)適用于任何年齡的消費者使用。

(三)廣告受眾定位

參考《×××香水市場細分表》中所列的目標對象。

(四)產品概念(獨特銷售主張)

×××香水(女士專用)，品味女人的第一選擇!

(五)創意方向

通過各種方式來表現香水系列，體現浪漫情懷。

(六)廣告表現文案

1.電視廣告創意腳本：(略)。

2.廣播廣告創意腳本：(略)。

3.其他平面廣告表現文案：(略)。

四、廣告媒介策略

在安排廣告媒介時，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標。

(一)傳統大眾媒介

以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。

1.電視廣告：×××香水(女士專用)推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。

(1)高收視率的國語連續劇。

(2)晚間7：00～8：30時段。

(3)高收視率的娛樂節目。

(4)婦女節目。

(6)時尚報道。

2.雜志選擇：選擇以中青年白領為主要對象的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水(女士專用)的廣告。

(二)其他媒介

主要包括網絡、直郵這兩大新興的傳播媒介。

(三)補充媒介

在各大百貨專柜、大型商場舉行商業展覽活動。

五、廣告預算

(一)總體預算

本次廣告集中的時間為2009年7～12月，共計6個月，公司的總體預算為萬元，其中廣告制作費用不超過萬元。

(二)廣告預算分配

廣告預算分配情況具體如下表所示。

廣告預算分配表

項目 金額(萬元) 備注

1.策劃費(占總體預算的15%)

2.創意、制作費(影視、平面)

3.廣告媒介購買費用 電視

雜志

廣播

互聯網

4.展覽活動

5.其他相關費用

合計 ××××萬元

六、廣告效果測定與評估

(一)實施廣告調查

1.大眾媒介的廣告調查。

通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調查問卷，為評估廣告的有效到達率、暴露頻次等做好準備。

2.其他媒介的廣告調查。

通過網站、雜志上的問卷調查，與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實填寫問卷，公司相關部門需提供相應的小禮品(如化妝品試用裝)，以獎勵有效填寫問卷的受眾。

(二)事中測定與事后測定

1.測定項目。

于廣告刊播后，不定期以調查問卷、座談會等方式測定廣告發布的效果，以便隨時修正廣告策劃案。測定項目及頻次規定如下。

(1)電視廣告以一星期測定一次。

(2)雜志以兩星期測定一次。

(3)每一個月定期舉辦一次消費者座談會。

2.測定方法。在進行廣告效果測定時，可采用下列五種方法輔助測定工作的進行。

(1)中心地點測試法，即在廣告刊播一段時間后，在某大型商場或專柜長期開展廣告測試工作。

(2)銷售試驗法，即以×××香水的銷售數量來統計。

(3)生理測試法，即通過問卷或訪談等多種形式了解消費者使用×××香水后的感覺。

(4)輔助回憶測試法，即幫助更多人了解并能記住×××香水這一產品。

(5)純粹回憶測試法，即對長期購買×××香水的消費者進行測試。

有關廣告策劃書范文七

甲方(業主方)：

乙方(廣告方)：

簽約時間： 年 月 日

甲乙雙方根據《廣告法》及《廣告管理條例》就內容廣告發布有關事項簽定本合同并共同遵守：

一、 形式：

二、 位置：

三、 規格：

四、 期限：自 年 月 日至 年 月 日， 共計 年。

五、 價格：

1.廣告位租賃費： 元/塊/年， 塊，共 元。

2.廣告位租賃費的支付：乙方預付 予甲方，其余款于 付清。

六、責任：

1.乙方自行負責戶外廣告位報批手續。

2.乙方負責提供廣告樣件并負責將廣告稿樣報有關部門審批。稿樣一經確認即作為制作及驗收的有效依據，為本合同附件，與本合同一并保存。乙方再提出與稿樣不同要求所發生的費用由乙方負擔，由此而耽誤的廣告發布時間，甲方不予順延。

3.乙方應按期付款，如乙方不按期付款，甲方有權終止本合同廣告位置不予保留。

4.廣告發布期間，如因甲方責任造成廣告發布終止由甲方承擔責任：如因乙方責任造成廣告發布終止由乙方承擔責任;如因不可抗力造成廣告發布終止，甲乙雙方友好協商解決。

七、合同續簽

合同期滿前3個月，雙方可重新商計延長本合同事宜，同等條件下，乙方享有優先權。如合同期滿乙方未辦理續簽手續，乙方不再享有優先權，廣告位置不予保留。

八、任何一方違反合同，雙方協商不成，可向經濟合同仲裁機關申請仲裁或向人民法院起訴。

九、附件：

1.本合同一式兩份，甲乙雙方各一份。復印件無效。

2.附件一式兩份，甲乙雙方各一份。

3.合同中未盡事宜或本合同如需修改，可簽訂補充合同。

4.合同自簽字蓋章之日生效。更多合同請訪問合同范本頻道

甲方：

乙方：

代表：

代表：

電話：

電話：

有關廣告策劃書范文八

海飛絲洗發水廣告策劃書 海飛絲洗發水廣告策劃書

一、前言： 寶潔公司，是一家美國消費日用品生產商，也是目前全球最大的日用品公司之一?？偛?位于美國俄亥俄州辛辛那堤，寶潔公司是世界上市值第 6 大公司，世界上利潤第 14 大公司。他同時是財富 500 強中第十大最受贊譽的公司。一九八八年，寶潔公司在廣州成立了在中國 的第一家合資企業－廣州寶潔有限公司，從此開始了其中國業務發展的歷程。寶潔大中華區 總部位于廣州，目前在廣州、北京、上海、成都、天津、東莞及南平等地設有多家分公司及 工廠，員工總數超過六千三百人，在華投資總額超過十億美元。海飛絲始創于 1837 年的寶 潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。2003-2004 財政，公司全年銷售額為 514 億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球 500 家最大工業/服務業企業中，排名第 86 位。寶潔公司全球雇員近 10 萬，在全球 80 多個國家設有工廠及分公司，所經營的 300 多個品牌 的產品暢銷 160 多個國家和地區，其中包括織物及家居護理、美發美容、嬰兒及家庭護理、健康護理、食品及飲料等。著名護發品牌海飛絲奉獻最新研究成果——活力鋅。

一、市場分析

（一）營銷環境分析 1)去屑洗發水市場發展歷程 1988 年年底，寶潔公司推出第一款去屑洗發水，并把其命名為海飛絲。海飛絲以其高 品質的形象、新穎的包裝與國內前所未有的鋪天蓋地式的廣告攻勢，迅速抓住了消費者的心， 中國洗發水大戰從此拉開序幕。2）洗發水的消費和生產規模 一項洗發水消費調查顯示，中國家庭洗發水年均消費次數為 5 次，人均消費量超過 1.5 億。人均消費量已經超過 1.5 億。，中國有近 13 億人口，以每人每 3 天洗一次頭計算，每年 將至少 1560 億人次的洗頭。目前中國洗發水成品達到 40 億，洗發水市場規模估計已經超過

300 億元 3）去屑洗發水所占的市場份額和市場規模 現階段，國內洗發水市場的銷售總額近 300 億，其中，去屑產品的構成占比超過了一半。在去屑市場中，據統計 80%的市場份額被寶潔公司的海飛絲占據，而眾多本土品牌責蠶 食剩下的 20%。

（二）消費者分析 1）現有消費者分析

1、就目前而言，選擇去屑洗發水的大多是 18-30 歲之間的年輕一族，這可能是年輕人 的發質與去屑洗發水的功能性有很大的連系吧。這一年齡階段的人大多比較喜歡時尚潮流的 東西，對品牌的忠誠度不是很高，選擇也比較隨性。為此，各大品牌也在極力改善原有產品 的同時也在研發新的（目前市場上還沒有出現的）產品，以取得更多的消費者。

2、海飛絲的定價相

對比其他產品售價要高，屬于中高檔類，所以購買此類產品的消費 者要具有一定的經濟能力。對于一般的消費者來說，價格還是高了些許。大部分消費者選擇 比較低價的產品，這與我國消費群體“物美價廉”的消費觀念相一致。2）消費區域特征分析

1、一線品牌覆蓋全國各地。海飛絲在全國各地都占據了主要的市場地位。清揚憑借其 公司的強大后盾立刻占據了全國市場上過半的占有率。

2、二線品牌在全國范圍內只占有小部分的份額。全國市場鋪貨量也較低，市場占有率 明顯不足。

3、海飛絲的市場銷售現狀

1 ○． 產品質量：海飛絲將以品質為第一位，有效去除致屑真菌，重建頭皮超微結構，

恢復頭皮細胞生理平衡。

2 ○． 價格定位：海飛絲屬于中高檔產品，價格定在 19-31 元之間不等。3 ○． 渠道策略：海飛絲覆蓋全國各地大中型超市。4 ○． 群體構成：海飛絲在性別比例上受歡迎的程度還是比較均衡的，主要針對年輕的

一代。

（三）產品分析

海飛絲現有四大系列，八款產品。海飛絲里含有 zpt，zpt 是強有效去屑成分。海飛絲 活力鋅對 zpt 顆粒的大小和形狀都進行了優化，使其對頭皮的覆蓋面積達到最大，并減少了 活力鋅在洗頭的過程中被水沖掉的可能性，從而優化了對頭皮的覆蓋面積，提高了對 zpt

的利用度。海飛絲突破性的發現，大大改善含鋅配方產品的去屑效果。如果我們拿打仗做 個比方，普通的鋅制劑一次只能輸送有限的炮彈，而活力鋅不但一次能夠輸送更多的炮彈，還能夠完成更多回合的部署。所以，海飛絲通過有效抑制導致頭屑產生的因子，可以實現頭 部皮膚結構的重建，從根本上減少頭屑問題，提升對頭皮的修復力，最終去除頭屑。

（四）競爭狀況分析： 1．海飛絲穩居榜首，清揚后來居上緊隨其后，這兩個品牌占據了市場份額的大部分。去屑市場和去屑情結，經歷十余年的市場培育和發展演變，海飛絲的“頭屑去無蹤，秀發更 出眾”早已深入人心。人們只要一想到去屑，第一個想到的就是海飛絲。而 07 年初，聯合利 華推出 10 年來第一款去屑洗發水“清揚”。清揚的高調上市，動搖了海飛絲長久以來在去屑 洗發水市場的老大地位。2．二線品牌如風影，采樂，蒂花之秀，雨潔等競爭激烈。雖然沒有海飛絲和清揚的市 場占有率高，但憑借其廣告的宣傳依然占有一席之地。去屑洗發水市場現在可謂百家爭鳴，各品牌一方面加快了本土化進程，一方面不斷在產品、品牌上進行創新。3.目前市場上唯一可以與海飛絲對壘的就是聯合利華旗下的清揚了。清揚是法國清揚技 術中心的研究結晶，產品突破在于“維

維他礦物群”去屑，擁有全球專利及臨床測試驗證，同時 為“維他礦物群”進行了商標注冊，同時聯合利華稱“在過去 10 年中，聯合利華研發中心在中 國已為超過 3000 名消費者進行過臨床實驗。

二、廣告策劃（1）廣告對象：所有消費者（2）廣告目的： 1）強化海飛絲品牌忠誠顧客的忠誠度 2）促進消費者的指名購買 3）增強產品品牌的優質高價形象 4）培養忠誠顧客，搶奪清揚的市場份額（3）廣告定位：海飛絲是去屑類洗發露絲質柔滑型產品，幫助從發根上減少頭屑，有護 膚成分，能提升頭部皮膚健康（4）廣告實施時間：2011 年 12 月 24 日—2012 年 12 月 24 日（5）實施地點：全國各大超市

三、廣告策劃主題：健康秀發，亮麗人生

四、廣告創意設計 運用新包裝和知名度高的明星代言，帶來視覺上的沖擊，給廣告受眾留下深刻記憶

五、廣告實施計劃 1．2011 年 12 月 24 日—2012 年 3 月 24 日 全面的推廣新包裝的海飛絲，在商場設立展柜，展出海飛絲的發展歷程。在現場設 立測試臺，讓消費者對自己的頭部發質有進一步的了解，對現場的每一位消費者進行講 解說明。

2．2012 年 3 月 25 日-2012 年 6 月 24 日 隨著品牌的升級，推出”夢想飛躍"計劃，讓海飛絲了解你的夢想，讓海飛絲幫你實 現夢想。3．2012 年 6 月 25 日—21012 年 9 月 24 日 請專業人士在各大高校進行頭部護理及保養的講座。與大學生們進行互動，讓他們 了解海飛絲，也讓海飛絲了解他們。4．2012 年 9 月 25—2012 年 12 月 24 在各個大中小超市進行人員促銷活動，并在售后對廣告效果進行整體評估。

六、媒介策略 1． 電視：（全國性）cctv-1、cctv-

5、cctv-

6、cctv-8 臺、上海電視臺、江蘇電視臺、湖南電視臺等。2． 雜志：各流行時尚類雜志，如： 《瑞麗》《elle》《時尚》等。、、3． 戶外廣告 ：各個目標市場的路牌、燈箱和車身。4． 媒體廣告預算 雜志廣告預算：100 萬元人民幣 電視廣告預算：1500 萬元人民幣 戶外廣告預算：150 萬元人民幣 合計：1750 萬元人民幣

七、廣告效果預測、評估（1）事前評估 包括對設計和策劃作品的主題、創意、文案等的測試，最主要的是廣告作品的效果測試，以 預測廣告作品的發布效果（2）售中評估 主要用觀察法和資料統計法來對廣告效果進行現場評估，并考察市場知名度和占有率的 變 化。（3）后期評估 對媒介發布的監控和廣告效果的產品銷售評估，對廣告活動的進行社會評估。（地方性）北京電視