時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計(jì)劃與目標(biāo)工作計(jì)劃內(nèi)容篇一
跟著20xx年年末工作的進(jìn)行，20xx年的工作也即將展開(kāi)，也訂定了20xx年秘書(shū)個(gè)人做作目標(biāo)。新的一年是分公司履行趕超敵手的第二年，也是出結(jié)果的關(guān)鍵年，針對(duì)公司成長(zhǎng)的目標(biāo)將把加強(qiáng)和進(jìn)步本身的綜合本質(zhì)和本領(lǐng)、連續(xù)求新求變做為辦事于公司拓展的主旨。
1、草擬公司帶領(lǐng)講話、報(bào)告，急劇而細(xì)致的記錄帶領(lǐng)講話，并及時(shí)的以書(shū)面式樣系統(tǒng)而精確的料理出來(lái);工作報(bào)告請(qǐng)教、工作籌劃、工作總結(jié)和以公司名義上報(bào)下發(fā)的有關(guān)文件、交往函信件等，把工作做的更加系統(tǒng)、周全并對(duì)進(jìn)程賜與細(xì)致記錄，在便利回查的同時(shí)更禁止了不對(duì)的產(chǎn)生。
2、匯集、匯總公司綜合性行政工作籌劃、總結(jié)等材料，并加以集結(jié)分類(lèi)辦理。將各種文件材料不但以書(shū)面式樣歸整辦理，并且同時(shí)均以電腦文件的式樣周全存儲(chǔ)。在訂定、點(diǎn)竄和考核公司性規(guī)章軌制方面，也連續(xù)強(qiáng)化明白相干標(biāo)準(zhǔn)政策，在詳細(xì)工作時(shí)將其用活用好并用更加細(xì)致典范的立場(chǎng)來(lái)加以對(duì)待。
3、幫忙帶領(lǐng)做好辦公集會(huì)及全公司性行政集會(huì)、大型綜合性活動(dòng)的有關(guān)籌辦工作，加強(qiáng)與各方面的雷同與互助，建立起精良的伙伴干系，進(jìn)一步進(jìn)步各種活動(dòng)給公司帶來(lái)的效益，幫忙帶領(lǐng)謀求與其更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的成長(zhǎng)空間。做好記錄，草擬記要，查抄、催辦集會(huì)決議等事變，訂定細(xì)致的工作籌劃表，讓工作展開(kāi)起來(lái)層次清楚、僅唯一條。
4、把握好標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)用好政策從嚴(yán)謹(jǐn)動(dòng)身，幫忙帶領(lǐng)做好公司公牘的考核把關(guān)工作。
5、進(jìn)一步加強(qiáng)公司公牘的簽收、掛號(hào)、傳送、催辦、歸檔及隱瞞等辦理工作。
6、針對(duì)帶領(lǐng)交辦的其他工作，將以精、細(xì)、準(zhǔn)為原則同時(shí)敏捷的辦理好。
工作計(jì)劃與目標(biāo)工作計(jì)劃內(nèi)容篇二
安全，是一個(gè)化工企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本，我們機(jī)修組時(shí)刻遵守著廠里的各項(xiàng)規(guī)章制度，每位員工嚴(yán)格要求自己，以“安全第一”為前提去展開(kāi)各項(xiàng)檢修工作。我們機(jī)修主要擔(dān)負(fù)著全廠各類(lèi)機(jī)械設(shè)備的維修、維護(hù)及保養(yǎng)工作，工作面廣、作業(yè)點(diǎn)多，安全生產(chǎn)對(duì)我們機(jī)修班尤為重要。
為此班組在每天的早會(huì)中總結(jié)前一天工作中的經(jīng)驗(yàn)和不足，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正，時(shí)時(shí)提醒和督促班組成員必須重視安全，做到防患于未然，杜絕違章，使安全警鐘長(zhǎng)鳴。并加強(qiáng)了檢修作業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化。旨在增強(qiáng)全員的安全感，加強(qiáng)工作責(zé)任心，杜絕麻痹大意和僥幸心理。我們班組在工作中時(shí)時(shí)注意和排查身邊的安全隱患和危險(xiǎn)源，將安全隱患扼殺在萌芽狀態(tài)，從而杜絕安全事故的發(fā)生。
班組建設(shè)和班組管理是搞好企業(yè)的基礎(chǔ)，也是一個(gè)落腳點(diǎn)，最主要是發(fā)揮班組成員創(chuàng)新力和團(tuán)結(jié)凝聚力。在平時(shí)檢修工作中，加強(qiáng)班組成員理論學(xué)習(xí)，更好地掌握操作技能，提高自身素質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)新的管理理念，處理問(wèn)題及時(shí)果斷勇于承擔(dān)責(zé)任，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)績(jī)效和默契相互交流和溝通，讓班組成員多提建議為班組建設(shè)盡自己一份力。
我們機(jī)修組在今年很好地保障了全廠設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，除非正常停機(jī)情況外，在我們自己管轄的設(shè)備里沒(méi)有因管理不當(dāng)或檢修故障而造成損壞設(shè)備、停機(jī)等情況發(fā)生，設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率達(dá)到99%以上。而且對(duì)設(shè)備的相關(guān)技術(shù)和安全改造做了大量的工作，保質(zhì)保量地完成了任務(wù)。
特別是在今年10.7~10.19號(hào)的全廠停車(chē)大檢修中，機(jī)修組全體成員更是體現(xiàn)出班組成員不怕苦，不怕累的頑強(qiáng)作風(fēng)。大檢修原計(jì)劃為13天時(shí)間，我們機(jī)修組提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，人雖然少，但我們打破以往檢修模式，成立3個(gè)工作小組，安排骨干力量擔(dān)任各小組組長(zhǎng)。
大家分工明確，團(tuán)結(jié)一致，每天連續(xù)工作10個(gè)小時(shí)以上奮戰(zhàn)在各自的檢修工作中。幾天時(shí)間里，疲憊的身影總顯現(xiàn)在每個(gè)職工的身上，但沒(méi)有一個(gè)人叫苦叫累。最終在全體員工的共同努力下11天時(shí)間順利完成了空壓機(jī)、氧壓機(jī)、合成氣壓縮機(jī)、焦?fàn)t氣壓縮機(jī)這些大型設(shè)備的各項(xiàng)檢修任務(wù)。
培養(yǎng)一支德才兼?zhèn)涞臋C(jī)修隊(duì)伍一直是我們機(jī)修組的工作重點(diǎn)。為此，機(jī)修組始終將班組成員的職業(yè)技能培訓(xùn)和學(xué)習(xí)工作放在首位，長(zhǎng)抓不懈。為了提高機(jī)修人員的整體技術(shù)水平，增強(qiáng)大家的實(shí)際操作能力，讓年輕員工在外聘專(zhuān)家的指導(dǎo)下，親自上手，逐步接觸和檢修關(guān)鍵部位，積極聽(tīng)取外聘專(zhuān)家的意見(jiàn)。
對(duì)空壓機(jī)、汽輪機(jī)的軸承進(jìn)行檢查，測(cè)量并調(diào)整瓦量。對(duì)合成汽輪機(jī)的后軸承進(jìn)行檢查和調(diào)整瓦量等。這一年的檢修中，我們發(fā)現(xiàn)了自己的不足，但更使班組成員的技術(shù)水平得到了提高，而且還增強(qiáng)了班員之間的協(xié)作意識(shí)。焦?fàn)t氣壓縮機(jī)雙機(jī)的穩(wěn)定運(yùn)行、三臺(tái)汽輪機(jī)、壓縮機(jī)的穩(wěn)定運(yùn)行是機(jī)修班所有成員勞動(dòng)和智慧的結(jié)晶，也是鞭策我們不斷前進(jìn)的動(dòng)力。
提倡“節(jié)約光榮、浪費(fèi)可恥”，節(jié)約是創(chuàng)造利潤(rùn)、保護(hù)環(huán)境，是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是企業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵！提高資源利用率，強(qiáng)化節(jié)約理念完善節(jié)約措施。全面消除車(chē)間跑冒滴漏是我們的宗旨。在這一年里，機(jī)修組維修壓縮機(jī)閥門(mén)50多個(gè)，利用廢舊鋼材制作管線支架遍布車(chē)間各個(gè)角落，還積極承擔(dān)處理了水汽、空分、工藝、食堂等出現(xiàn)的跑冒滴漏、閥門(mén)更換、墊片更換、軸承更換、維修水泵、加配管線等各類(lèi)機(jī)械任務(wù)20xx多項(xiàng)次，極大地保證了設(shè)備的穩(wěn)定運(yùn)行，減少了消耗，保障了生產(chǎn)。
①我方維修鉗工少、在壓縮機(jī)大中修時(shí)比較吃力，尤其是搶修中，檢修時(shí)間難以保障。
②保運(yùn)隊(duì)人員少，熟練鉗工僅有一人，經(jīng)常運(yùn)轉(zhuǎn)設(shè)備的檢修不能同時(shí)進(jìn)行，制約了檢修進(jìn)度。
③員工的技術(shù)和業(yè)務(wù)水平，對(duì)大局觀的認(rèn)識(shí)仍需加強(qiáng)；
④分析和解決問(wèn)題的能力欠缺，獨(dú)立處理問(wèn)題的能力有待加強(qiáng)；
⑤對(duì)現(xiàn)場(chǎng)保運(yùn)隊(duì)安全教育不足。下一步我們要加強(qiáng)員工的思想素質(zhì)建設(shè)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論和實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)；對(duì)保運(yùn)隊(duì)進(jìn)一步強(qiáng)化安全學(xué)習(xí)和管理，在今后的工作中加倍努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，使班組更加優(yōu)秀，為今后集團(tuán)公司的發(fā)展壯大而奮斗。
1、繼續(xù)以安全生產(chǎn)為中心，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司、車(chē)間下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)檢修計(jì)劃，把安全放在首位，保質(zhì)保量完成各車(chē)間的檢修任務(wù)。
2、合理安排各項(xiàng)工作，加強(qiáng)巡檢，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，做到工完料凈場(chǎng)地清。同時(shí)加強(qiáng)美化車(chē)間內(nèi)部工作環(huán)境，使職工能在一個(gè)干凈清潔的環(huán)境里舒心工作。
3、努力維護(hù)好水汽、空分、工藝車(chē)間的所有設(shè)備，使其保持高效的運(yùn)轉(zhuǎn)能力。
4、繼續(xù)加強(qiáng)班組建設(shè)，提高班組成員的凝聚力和戰(zhàn)斗力，使管理水平再上一個(gè)新臺(tái)階。加強(qiáng)班組成員學(xué)習(xí)，提高每位年輕員工的技術(shù)水平。
5、完善檢修所用工器具，為及時(shí)檢修提供保障。
6、在節(jié)能降耗，修舊利廢，設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率上作出更大的改革。在以后工作中，我們將不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)和改進(jìn)工作方法，根據(jù)實(shí)際情況靈活應(yīng)用各種資源，提高工作積極性。與車(chē)間的實(shí)際發(fā)展情況相結(jié)合，克服一切困難，為保障設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)、降低維修成本和提高工作效率、培養(yǎng)出一支能順應(yīng)公司發(fā)展需要、綜合素質(zhì)過(guò)硬的維修隊(duì)伍而努力。我們有理由相信，在公司領(lǐng)導(dǎo)睿智的決策下，在全體員工的共同努力下，公司必將迎來(lái)另一片更為廣闊的發(fā)展空間。
機(jī)修組 20xx-xx-xx
工作計(jì)劃與目標(biāo)工作計(jì)劃內(nèi)容篇三
今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認(rèn)真履職，探索方法，積累經(jīng)驗(yàn)的一年，這一年中必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)明確”，即轉(zhuǎn)變工作角色，明確工作職責(zé)。
轉(zhuǎn)變工作角色：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一直都相對(duì)單一，以至于對(duì)其他行業(yè)的工作所知甚少，以至陌生，縣政府辦公室作為全縣的核心機(jī)構(gòu)，工作涉及到全縣各行各業(yè)，對(duì)此，在思考問(wèn)題以及做事情的時(shí)候，必須跳出以前在部門(mén)的思維方式，擺正自己的位置，樹(shù)立全局意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色。
明確工作職責(zé)：按照辦公室對(duì)自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，一是熟悉縣政府辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求;二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)年初工作目標(biāo)，明確工作任務(wù);三虛心聽(tīng)取辦公室其他同志的指導(dǎo)，善于學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平，明確工作的運(yùn)行和處理問(wèn)題的程序;四要認(rèn)真與科室其他同志總結(jié)前期工作，明確工作努力方向。
二、中期目標(biāo)
在明確工作職責(zé)、工作任務(wù)，熟悉工作方的前提下，明年，必須進(jìn)一步加強(qiáng)自身錘煉，做到政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、工作績(jī)效“三個(gè)提升”。
提升政治素質(zhì)：一是要善于從政治角度看問(wèn)題。無(wú)論面臨的情況多么復(fù)雜，要堅(jiān)持從政治角度分析判斷問(wèn)題，保持清醒頭腦。二要保持政治敏銳性。密切關(guān)注時(shí)事、了解時(shí)事，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、電視等，敏銳把握各項(xiàng)方針政策動(dòng)向，保持工作的主動(dòng)性。
提升業(yè)務(wù)能力：一是提升寫(xiě)作能力。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，注重平時(shí)公文寫(xiě)作中的鍛煉，注意辦公室其他同志撰寫(xiě)材料的學(xué)習(xí)，能較好完成交辦的新文件擬稿任務(wù)。二是提升語(yǔ)言表達(dá)能力。加強(qiáng)說(shuō)話訓(xùn)練，做到匯報(bào)工作準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔、清楚。
提升工作績(jī)效：虛心聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)、同志、部門(mén)等對(duì)自己工作的意見(jiàn)和建議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高工作效率，優(yōu)質(zhì)的完成各項(xiàng)工作。認(rèn)真做好調(diào)研、信息報(bào)送等工作，能超額完成辦公室下達(dá)的工作目標(biāo)。
三、遠(yuǎn)期目標(biāo)
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，確保思想上的先進(jìn)和作風(fēng)上的優(yōu)良;加強(qiáng)鍛煉，促進(jìn)服務(wù)意識(shí)和業(yè)務(wù)水平進(jìn)一步的提高。服從組織、領(lǐng)導(dǎo)安排，善于思考、積極創(chuàng)新，能獨(dú)立且出色完成各項(xiàng)工作。
四、工作措施
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是歷史使命，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長(zhǎng)期實(shí)踐的行為，要通過(guò)學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”。在工作中積極學(xué)習(xí)，并且善于不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，與自己的實(shí)際相結(jié)合，把自己的工作做到最好。
2、踏實(shí)工作。只有踏實(shí)工作，才能創(chuàng)造業(yè)績(jī)，只有艱苦奮斗，工作才會(huì)不是一句空話。堅(jiān)持“兩個(gè)務(wù)必”是一個(gè)黨員的根本作風(fēng)，無(wú)論在任何時(shí)候都要堅(jiān)持艱苦奮斗，都要堅(jiān)持謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁。在工作中一定要充滿熱情和激情。
3、善于調(diào)研。調(diào)研是保證自己頭腦清醒，認(rèn)識(shí)超前，工作進(jìn)步的有效途徑。在繁忙的事務(wù)工作中，自己應(yīng)合理安排，抽出時(shí)間對(duì)自己所從事的工作進(jìn)行調(diào)查研究，從不同的途徑了解自己的工作情況，針對(duì)實(shí)際工作中存在的薄弱環(huán)節(jié),改進(jìn)工作方法。
4、勇于創(chuàng)新。創(chuàng)新，是民族進(jìn)步的靈魂、事業(yè)發(fā)展的動(dòng)力;創(chuàng)新，使人始終充滿活力與朝氣。作為一名黨員、一名辦公室工作人員，在方針政策、規(guī)章法紀(jì)、制度程序范圍內(nèi)，為提高工作效率、工作質(zhì)量，更應(yīng)在工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。
我相信，在新的一年工作中，在單位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同時(shí)們的幫助下，通過(guò)自己不斷的努力，一定會(huì)成為一名新形勢(shì)下合格的辦公室工作人員。
工作計(jì)劃與目標(biāo)工作計(jì)劃內(nèi)容篇四
一、 學(xué)習(xí)方面：
大二第二學(xué)期是大學(xué)生活中的一個(gè)中點(diǎn)，這一學(xué)期很重要。特別是本學(xué)期，我們專(zhuān)業(yè)的課程十分的多，且大部分都是重要的專(zhuān)業(yè)課。同時(shí)也我們?cè)诖髮W(xué)里，沖擊重要階段，因此我們班委的主要工作將是圍繞著“學(xué)風(fēng)建設(shè)”展開(kāi)開(kāi)來(lái)的。在過(guò)去的幾個(gè)學(xué)期里我們班開(kāi)展了“集體自習(xí)”“印發(fā)復(fù)習(xí)資料”等措施，有一定的效果。在本學(xué)期我們將進(jìn)一步的完善我們的這幾個(gè)管理措施。我們?yōu)榱顺浞掷梦覀儼嗟馁Y源，結(jié)合我們本學(xué)期的實(shí)際。決定在我們的專(zhuān)業(yè)課，每結(jié)束學(xué)習(xí)一個(gè)章節(jié)，就要求學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組的同學(xué)，結(jié)合課程要求、課堂筆記、學(xué)習(xí)重點(diǎn)總結(jié)歸納出本章復(fù)習(xí)的重點(diǎn)，印發(fā)給廣大同學(xué)。同學(xué)每周設(shè)立一個(gè)集體答疑時(shí)間，由學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組的同學(xué)，幫助同學(xué)們解決一些學(xué)習(xí)中的問(wèn)題。英語(yǔ)學(xué)習(xí)方面，我們會(huì)從網(wǎng)上和課外的資料上收集一些重要的信息，印發(fā)給同學(xué)們，同時(shí)組織交流四六級(jí)通過(guò)經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)這樣的方式來(lái)改變我們普遍存在的考前“臨時(shí)抱佛腳”的學(xué)習(xí)狀態(tài)。
二、 綜合能力培養(yǎng)方面：
對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，僅僅學(xué)習(xí)課本上的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們還要不斷的提高我們的綜合能力。比如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、口才培養(yǎng)，管理經(jīng)驗(yàn)和理論、電腦技能等……因此我們將組織我們班的同學(xué)認(rèn)真地學(xué)習(xí)這些方面的知識(shí)，包括利用班會(huì)的時(shí)間集體觀看“管理學(xué)講座”“營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講座”等，以及“商機(jī)交流會(huì)”等活動(dòng)。
三、 班級(jí)凝聚力增強(qiáng)方面：
班級(jí)活動(dòng)是提高班級(jí)凝聚力的重要手段和措施。因此很好的利用班級(jí)活動(dòng)，是十分重要的。本學(xué)期我們將采勸少而精”的原則，并且充分征求同學(xué)們的意見(jiàn)，讓每一位同學(xué)都能夠積極地參與到班級(jí)活動(dòng)中來(lái)。
體育是最能夠團(tuán)結(jié)人的活動(dòng)，因此我們?cè)谶@個(gè)學(xué)期會(huì)積極地籌辦籃球、足球友誼賽。
同時(shí)為了培養(yǎng)我們的手足之情，我們還計(jì)劃每個(gè)月主辦一個(gè)生日party，將本月所有同學(xué)的生日一起過(guò)，為了減輕同學(xué)們的負(fù)擔(dān)，又達(dá)到我們的目的我們?cè)诮?jīng)費(fèi)上采取這樣一種方式：班費(fèi)支付活動(dòng)的20%，其他部分由這幾個(gè)同學(xué)分?jǐn)偂Ｍ瑫r(shí)每次生日聚會(huì)都會(huì)有不同的計(jì)劃和安排。
本學(xué)期我們還將積極地完成兩個(gè)具有象征意義的活動(dòng)，一個(gè)是“一聲相隨”的音樂(lè)專(zhuān)輯的制作，收錄每個(gè)人的聲音。另一個(gè)就是“我們是31胞胎”的班服制作。
四、 班會(huì)和團(tuán)組織生活會(huì)：
班會(huì)和團(tuán)組織生活會(huì)是同學(xué)們，集中交流的重要方式，然而單調(diào)的會(huì)議又會(huì)使同學(xué)們產(chǎn)生厭煩的情緒，因此我們?cè)谡{(diào)查中就提及到這個(gè)問(wèn)題，同學(xué)們都是希望我們能夠擺脫現(xiàn)有的單調(diào)形式，能夠以一種新穎的方式，來(lái)吸引同學(xué)們來(lái)參與。一次我們將發(fā)動(dòng)同學(xué)們的積極性，利用每一個(gè)人的思想，力求創(chuàng)新，辦好各個(gè)會(huì)議。
五、 宣傳工作：
班級(jí)的宣傳工作也是我們工作的重點(diǎn)，因?yàn)樽尭嗟娜肆私饨?jīng)一、熟悉經(jīng)一、認(rèn)同經(jīng)一是我們管理效果的重要表現(xiàn)。因此在重要的節(jié)日和學(xué)校、學(xué)院重要的活動(dòng)時(shí)期我們將積極地配合開(kāi)展宣傳工作。同時(shí)我們還將進(jìn)一步擴(kuò)大我們班班級(jí)網(wǎng)站的影響力。特別是在新的班級(jí)網(wǎng)站，建成后強(qiáng)大的功能，將更好的為我們的宣傳服務(wù)。
工作計(jì)劃與目標(biāo)工作計(jì)劃內(nèi)容篇五
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充企業(yè)的新鮮血液。 鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和企業(yè)辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善企業(yè)的人員配置和銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
xxxxxx三省，市場(chǎng)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是顧客資源的整合，顧客員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立企業(yè)的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的企業(yè)在銷(xiāo)售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，企業(yè)前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買(mǎi)什么，而是顧客想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的顧客想買(mǎi)的。找到顧客的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)顧客來(lái)講，也是一樣。顧客不是買(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)利潤(rùn)，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出企業(yè)的實(shí)力，一方面顯示出企業(yè)的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合企業(yè)業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于企業(yè)的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于顧客的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)企業(yè)的特色，走差異化道路。一方面，要有企業(yè)的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。
為積極配合銷(xiāo)售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷(xiāo)售上多研究。自己在搞好銷(xiāo)售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
我將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。
工作計(jì)劃與目標(biāo)工作計(jì)劃內(nèi)容篇六
在全面貫徹落實(shí)黨的xx大精神，公路技校在局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，解放思想、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、艱苦奮斗、謀求發(fā)展。在學(xué)校發(fā)展陷入困境的情況下，全體教職工團(tuán)結(jié)協(xié)作，立志攻堅(jiān)，圓滿地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
主要工作及實(shí)績(jī)
在技校發(fā)展陷入困境的情況下，公路技校“兩手抓，兩手都要硬”的辦學(xué)指導(dǎo)思想沒(méi)有絲毫改變，始終堅(jiān)持把“培養(yǎng)合格人才”的工作放在首位，不斷提高育人能力和水平。改革辦學(xué)運(yùn)行機(jī)制，積極探索并實(shí)踐多元化、多層次辦學(xué)的新模式，使開(kāi)源和節(jié)流并舉，大力弘揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，推動(dòng)了學(xué)校兩個(gè)文明建設(shè)的穩(wěn)步發(fā)展。
一、加大招生力度，加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，招生難和就業(yè)難是制約技工學(xué)校發(fā)展的兩大“瓶頸”。我校在加大招生力度的同時(shí)，不斷加強(qiáng)學(xué)生就業(yè)環(huán)節(jié)的指導(dǎo)，組織了《擇業(yè)前的自我職業(yè)設(shè)計(jì)》的專(zhuān)題就業(yè)指導(dǎo)講座。在倡導(dǎo)自謀職業(yè)的同時(shí)，學(xué)校積極走訪用人單位，推薦畢業(yè)生，面向社會(huì)廣開(kāi)就業(yè)渠道。今年上半年，學(xué)校先后為畢業(yè)生推薦了市公安局車(chē)輛管理所、市交通局監(jiān)理公司、工程處等7家用人單位，近100名畢業(yè)生被推薦錄用。
隨著我校辦學(xué)運(yùn)行機(jī)制的改革，成人教育工作得到了進(jìn)一步加強(qiáng)。河北工業(yè)大學(xué)公路技校函授站的招生報(bào)名工作已經(jīng)圓滿完成。為提高成人高考錄取率，學(xué)校積極舉辦成人高考輔導(dǎo)班，加大考前輔導(dǎo)力度。錄取人數(shù)明顯超過(guò)往年，到目前為止，函授站已錄取3個(gè)專(zhuān)業(yè)3個(gè)層次的新生326人。
湖南大學(xué)遠(yuǎn)程教育的招生計(jì)劃正在制定之中。
二、 強(qiáng)化教學(xué)管理，注重教學(xué)效果。
嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范、科學(xué)是公路技校教學(xué)管理的特色，為完成教學(xué)任務(wù)、培養(yǎng)合格人才提供了保證。今年上半年，學(xué)校的教學(xué)管理工作在完善日常教學(xué)管理的基礎(chǔ)上，突出抓好了教改研究、實(shí)習(xí)教學(xué)和技能鑒定三個(gè)環(huán)節(jié)。
1、教改研究：從實(shí)施性教學(xué)計(jì)劃入手，對(duì)各專(zhuān)業(yè)的課程結(jié)構(gòu)進(jìn)行了必要的調(diào)整。積極推廣理實(shí)一體化教學(xué)模式和多媒體課件教學(xué)。其中5門(mén)課程采用了一體化教學(xué)，使理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)達(dá)到了有機(jī)的統(tǒng)一，普遍增強(qiáng)了學(xué)生的動(dòng)手能力，收到了良好的效果。28名教師能熟練運(yùn)用多媒體課件教學(xué)，為進(jìn)一步推廣使用課件教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量，組織了課件制作比賽，30名教師精心制作了課件并參加了比賽，形成了制作課件、使用課件教學(xué)的熱潮。
2、實(shí)習(xí)教學(xué)：實(shí)習(xí)教學(xué)是提高學(xué)生動(dòng)手能力的重要一環(huán)，按照教學(xué)計(jì)劃，學(xué)校安排組織了20--級(jí)財(cái)會(huì)微機(jī)專(zhuān)業(yè)2個(gè)班為期3周的財(cái)會(huì)模擬實(shí)習(xí)，以及20--級(jí)部分學(xué)生的畢業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)工作。
成人教育的教學(xué)工作已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了科學(xué)化、規(guī)范化。針對(duì)成人教育學(xué)員難以管理的特點(diǎn)，學(xué)校制定了相應(yīng)的制度和措施對(duì)學(xué)員加以約束，并配專(zhuān)人管理學(xué)員的出勤、聽(tīng)課及生活，收到了良好的效果。河北工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)兩個(gè)年級(jí)160學(xué)時(shí)的授課任務(wù)已經(jīng)結(jié)束。湖南大學(xué)遠(yuǎn)程教育336學(xué)時(shí)的衛(wèi)星實(shí)習(xí)授課、集中輔導(dǎo)工作已圓滿完成。
三、 以改革促發(fā)展，增強(qiáng)辦學(xué)活力。
1、改革專(zhuān)業(yè)設(shè)置：公路技校原有公路施工與養(yǎng)護(hù)、財(cái)會(huì)計(jì)算機(jī)兩個(gè)專(zhuān)業(yè)。為增加考生選擇所學(xué)專(zhuān)業(yè)的寬度、適應(yīng)社會(huì)發(fā)展對(duì)單一工種的需求，考慮在不增加設(shè)備投入的情況下，由原公路施工與養(yǎng)護(hù)專(zhuān)業(yè)衍生出工程測(cè)量與試驗(yàn)專(zhuān)業(yè)，由原財(cái)會(huì)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)衍生出計(jì)算機(jī)應(yīng)用專(zhuān)業(yè)，使技校招生專(zhuān)業(yè)達(dá)到了4個(gè)，在充分利用現(xiàn)有設(shè)備的同時(shí)吸引了部分生源。河北工業(yè)大學(xué)函授教育今年在原有交通土建工程、經(jīng)濟(jì)管理兩個(gè)專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)上又增開(kāi)了交通管理工程專(zhuān)業(yè)，在原有專(zhuān)科層次的基礎(chǔ)上又增加了專(zhuān)升本及本科學(xué)歷教育層次，適應(yīng)了交通系統(tǒng)在職職工及學(xué)校應(yīng)往屆畢業(yè)生學(xué)歷進(jìn)修的需要。
2、改革機(jī)構(gòu)設(shè)置：隨著我市公路工程量的減少，學(xué)校原有中心試驗(yàn)室機(jī)構(gòu)的試驗(yàn)檢測(cè)任務(wù)銳減，造成人員閑置，同時(shí)，為適應(yīng)現(xiàn)代化教學(xué)的需要，需建立專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)對(duì)學(xué)校已建成的多媒體教室、網(wǎng)絡(luò)中心、電教中心、微機(jī)教室等加強(qiáng)管理，經(jīng)請(qǐng)示局黨委，撤銷(xiāo)了中心試驗(yàn)室，成立了電教中心。該機(jī)構(gòu)自成立以來(lái)，制定并完善了崗位責(zé)任制及各項(xiàng)管理制度，完成了131臺(tái)微機(jī)、3臺(tái)多媒體投影儀及70臺(tái)(套)總價(jià)值130萬(wàn)元的試驗(yàn)儀器設(shè)備的分類(lèi)建檔及管理工作，安裝調(diào)試了遠(yuǎn)程教育衛(wèi)星實(shí)時(shí)接收系統(tǒng)。有力地促進(jìn)了學(xué)校的系統(tǒng)化、規(guī)范化管理。
面對(duì)技校招生生源不足，學(xué)校教職工大量閑置的實(shí)際，為充分利用學(xué)校現(xiàn)有條件，積極實(shí)施產(chǎn)教結(jié)合兩條腿走路的戰(zhàn)略，搞好學(xué)校第三產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)和創(chuàng)收，經(jīng)請(qǐng)示局黨委同意成立了三產(chǎn)辦公室。目前，三產(chǎn)汽車(chē)快修門(mén)市部、招待所等立項(xiàng)已進(jìn)入實(shí)施階段，沿街10間門(mén)市房及招待所的改擴(kuò)建工程已竣工，招待所在原有36張床位的基礎(chǔ)上又增加100張床位，現(xiàn)已能滿足136人同時(shí)住宿。三產(chǎn)辦公室的成立將極大的增強(qiáng)校辦企業(yè)的規(guī)范化管理和發(fā)展，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。
3、改革辦學(xué)機(jī)制：資源共享是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本要求，公路技校充分運(yùn)用學(xué)校現(xiàn)有資源，在與交通部電視中專(zhuān)、河北工業(yè)大學(xué)、湖南大學(xué)聯(lián)合辦學(xué)，開(kāi)辦中專(zhuān)、大專(zhuān)、本科學(xué)歷教育、函授教育、遠(yuǎn)程教育的基礎(chǔ)上，今年又在積極籌劃與有關(guān)院校聯(lián)合辦學(xué)。通過(guò)辦學(xué)運(yùn)行機(jī)制的改革，擴(kuò)大了學(xué)校發(fā)展的空間，深化了多元化的辦學(xué)格局，創(chuàng)造了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
四、開(kāi)源節(jié)流并舉，提高辦學(xué)效益。
艱苦奮斗是我黨的優(yōu)良傳統(tǒng)。自年初開(kāi)始，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)便號(hào)召全體教職工從自我做起，勤儉節(jié)約，增收節(jié)支。大力倡導(dǎo)開(kāi)源節(jié)流，艱苦奮斗的精神。在創(chuàng)收堵漏、挖潛節(jié)支上下功夫。主要抓了四個(gè)環(huán)節(jié)。一是創(chuàng)收，半年來(lái)，學(xué)校職業(yè)技能鑒定所對(duì)333人進(jìn)行了職業(yè)技能鑒定，創(chuàng)收近3萬(wàn)元;成人高考輔導(dǎo)班及其他短期培訓(xùn)創(chuàng)收2萬(wàn)元;招待所等校辦企業(yè)創(chuàng)收5.6萬(wàn)元。二是嚴(yán)格財(cái)務(wù)逐級(jí)審批制度，嚴(yán)把物品采購(gòu)支領(lǐng)關(guān)，節(jié)省開(kāi)支降低消耗。三是維修工本著自己能干自己干，少花錢(qián)多辦事，不花錢(qián)也辦事的原則，加強(qiáng)各種物品的保養(yǎng)與維修，半年節(jié)省開(kāi)支5000余元。四是加強(qiáng)對(duì)煤氣、水、電及電話費(fèi)的管理，杜絕跑冒滴漏等浪費(fèi)現(xiàn)象。
五、以德立校、治教，造就一代新人。
1、《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》指出，學(xué)校是進(jìn)行系統(tǒng)道德教育的陣地。公路技校始終高度重視對(duì)師生的道德、法制教育，堅(jiān)持以德立校、治教，努力培養(yǎng)造就一代新人。以人為本做好思想政治工作，有針對(duì)性地對(duì)師生進(jìn)行馬克思主義理論基本觀點(diǎn)教育、黨的基本知識(shí)教育、法律知識(shí)教育。依據(jù)《綱要》的基本道德規(guī)范全面開(kāi)展職業(yè)道德教育，在學(xué)生中開(kāi)展以愛(ài)國(guó)主義、集體主義、社會(huì)主義教育為核心的德育教育。20--年5月學(xué)校被市教育委員會(huì)授予“思想政治工作先進(jìn)集體”稱(chēng)號(hào)。
2、大力加強(qiáng)學(xué)生的思想道德教育。堅(jiān)持以《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》為指針，以培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)、完善自我、德才兼?zhèn)涞乃挠行氯藶橹骶€，積極推行素質(zhì)教育，不斷提高學(xué)生的思想道德水平。一是加強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義教育，常年堅(jiān)持每周一的升旗儀式;清明節(jié)組織學(xué)生到冀東烈士陵園掃墓，緬懷革命先烈;組織45人次參加預(yù)備役演練，加強(qiáng)國(guó)防教育等，有效地培養(yǎng)了學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義情感。二是加強(qiáng)品德和紀(jì)律教育，以經(jīng)常性的養(yǎng)成教育為重點(diǎn)，召開(kāi)班主任會(huì)6次，學(xué)生教育大會(huì)4次，針對(duì)學(xué)生思想中暴露出的問(wèn)題和傾向進(jìn)行社會(huì)公德、遵紀(jì)守法、文明禮貌、安全防范、愛(ài)護(hù)公物、勤儉節(jié)約、助人為樂(lè)、團(tuán)結(jié)友愛(ài)的思想教育和引導(dǎo)，弘揚(yáng)正氣，抵制歪風(fēng)。有32名學(xué)生向黨組織遞交了入黨申請(qǐng)書(shū)，1名學(xué)生加入黨組織，40名學(xué)生加入共青團(tuán)，評(píng)選出優(yōu)秀團(tuán)員、干部、三好學(xué)生45人，樹(shù)立了榜樣，鞭策了后進(jìn)。三是加強(qiáng)集體主義和社會(huì)主義教育，使學(xué)生樹(shù)立起正確的價(jià)值觀和人生觀，自覺(jué)的把個(gè)人的理想融入到社會(huì)的共同理想之中。半年來(lái)，先后組織青年志愿者為殘疾人服務(wù)40余人次，為失學(xué)兒童捐款500余元，參加義務(wù)植樹(shù)150人次。通過(guò)各種教育活動(dòng)的開(kāi)展有效地培養(yǎng)了學(xué)生健康向上的思想情操。四是加強(qiáng)對(duì)畢業(yè)生的跟蹤調(diào)查。上半年向全省各地市郵發(fā)信函130余封調(diào)查畢業(yè)生的思想及工作表現(xiàn)，依據(jù)反饋意見(jiàn)促使學(xué)校有的放矢的做好學(xué)生的培養(yǎng)工作。
存在的主要問(wèn)題
一、面對(duì)技校招生困難及辦學(xué)經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足的實(shí)際，還須進(jìn)一步解放思想，積極謀求新的辦學(xué)增長(zhǎng)點(diǎn)，提高辦學(xué)效益。
二、由于招生人數(shù)及在校生數(shù)的減少，造成部分人員閑置及工作量不足，給學(xué)校帶來(lái)了很大負(fù)擔(dān)，有待事業(yè)單位人事制度改革的出臺(tái)加以解決。
三、畢業(yè)生的出口不暢進(jìn)一步加劇了招生的困難，仍需進(jìn)一步加大就業(yè)指導(dǎo)力度，為學(xué)生創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)。
四、機(jī)關(guān)人事制度改革以后，學(xué)校年齡在50歲以上的教職工思想波動(dòng)較大，需加大思想工作的力度，穩(wěn)定教師隊(duì)伍。
下半年主要工作安排
一、抓緊抓好技校招生工作，精心組織、合理安排，廣開(kāi)招生渠道，千方百計(jì)完成200人的招生任務(wù)。同時(shí)，做好河北工業(yè)大學(xué)函授學(xué)歷教育的錄取及報(bào)到工作，完成湖南大學(xué)遠(yuǎn)程教育招生計(jì)劃的報(bào)批和招考工作。
二、全力做好校辦產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理工作，制定優(yōu)惠政策、配備精干人員，選好經(jīng)營(yíng)模式，力爭(zhēng)全年創(chuàng)利18萬(wàn)元。
三、積極推進(jìn)教學(xué)改革，全面推廣應(yīng)用理實(shí)一體化教學(xué)和多媒體課件教學(xué)，增強(qiáng)教學(xué)效果，提高教學(xué)質(zhì)量。
四、加強(qiáng)安全生產(chǎn)，做好師生員工的思想政治工作和紀(jì)律教育，確保全年無(wú)安全生產(chǎn)事故，無(wú)違法違紀(jì)事件發(fā)生。
五、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)環(huán)節(jié)。廣開(kāi)就業(yè)渠道，積極為畢業(yè)生創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，著力解決“出口”不暢的問(wèn)題。
六、組織好專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的繼續(xù)教育，組織教師參加全國(guó)道橋?qū)I(yè)教師技能大賽，力爭(zhēng)取得好的成績(jī)。
七、廣開(kāi)辦學(xué)渠道，多方聯(lián)系，充分利用學(xué)校的資源，積極舉辦中短期培訓(xùn)班，提高辦學(xué)效益。
工作計(jì)劃與目標(biāo)工作計(jì)劃內(nèi)容篇七
在銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接的影響銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī)，xx年的銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。
完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷(xiāo)售顧問(wèn)。有了考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N(xiāo)售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在xx年的工作中我們將深入貫徹銷(xiāo)售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
（1）、現(xiàn)在xx的幾家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車(chē)的銷(xiāo)售夠成一定的威脅，在xx年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了車(chē)。總結(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷(xiāo)售車(chē)是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N(xiāo)售車(chē)時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購(gòu)車(chē)所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格來(lái)威脅，客戶如果來(lái)威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷(xiāo)售顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)性（更好的使用了解車(chē)輛）、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。
（2）、通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。
（3）、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車(chē)品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車(chē)的認(rèn)知度。
（4）、當(dāng)好一個(gè)稱(chēng)職的展廳經(jīng)理，做到銷(xiāo)售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車(chē)銷(xiāo)售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
工作計(jì)劃與目標(biāo)工作計(jì)劃內(nèi)容篇八
一、積極參加心理委員培訓(xùn)，了解到了心理委員的重要性，知道了心理委員是心靈的使者，是朋輩相助的主要傳遞者。握一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)原則和技巧，便利同學(xué)的心理健康咨詢(xún)，并光榮的領(lǐng)到了學(xué)院頒發(fā)的結(jié)業(yè)證書(shū)。
二、和班干部積極配合，共同商量怎么開(kāi)班會(huì)，怎樣讓大家都參與進(jìn)來(lái)，怎樣調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性，讓大家共同參與，體會(huì)其中的樂(lè)趣。
三、積極配合班長(zhǎng)，組織班里的全體同學(xué)按時(shí)并有秩序的參加心理測(cè)評(píng)，并向同學(xué)解說(shuō)心理測(cè)評(píng)是為自己建立心理健康檔案，要他們認(rèn)真作答。
五、通過(guò)開(kāi)心理班會(huì)調(diào)動(dòng)了全班男女同學(xué)的積極性，使班里的學(xué)習(xí)氣氛以及班里的人際關(guān)系更加和諧。
六、加強(qiáng)同學(xué)們之間的聯(lián)系，尤其是鼓勵(lì)性格內(nèi)向的同學(xué)，多與同學(xué)們交流。因?yàn)槊總€(gè)人都希望彼此能夠更進(jìn)一步了解，每個(gè)人都希望班內(nèi)氣憤更加輕松，融恰。
1.與部分同學(xué)溝通不夠，班里的男女生交流較少。
2.而作為班內(nèi)的一位班干，我覺(jué)得我有責(zé)任和義務(wù)帶頭促進(jìn)大家的互相交流,促進(jìn)班干的協(xié)作，我相信只要能夠不斷加深彼此的溝通，班內(nèi)的學(xué)習(xí)及成員的生活氛圍會(huì)更加濃厚，氛圍更加和諧。
工作計(jì)劃與目標(biāo)工作計(jì)劃內(nèi)容篇九
1、堅(jiān)持每月一次黨員學(xué)習(xí)制度，學(xué)習(xí)黨的理論、黨的綱領(lǐng)、黨的精神，不斷提高黨員的思想覺(jué)悟和理論素養(yǎng)。
2、結(jié)合“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)，開(kāi)壁“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)園地，展示我社區(qū)開(kāi)展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)的情況，使這項(xiàng)工作在黨員中統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，深入人心。
3、結(jié)合我市創(chuàng)建文明城市，以及我社區(qū)積極創(chuàng)建重點(diǎn)社區(qū)的創(chuàng)建目標(biāo)，發(fā)動(dòng)黨員積極參與，在創(chuàng)建活動(dòng)中發(fā)揮黨員先鋒模范作用。
4、根據(jù)黨員的不同特點(diǎn)，設(shè)計(jì)不同的爭(zhēng)創(chuàng)載體，特別是在“人人參與”上做文章，使這項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展得生動(dòng)活潑，吸引廣大黨員積極參加。
5、把“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)作為我社區(qū)黨建工作的一項(xiàng)龍頭工作，帶動(dòng)社區(qū)各項(xiàng)工作的全面推進(jìn)。
6、認(rèn)真開(kāi)展民主評(píng)議黨員工作，做到評(píng)議有記錄。
7、重視文明社區(qū)的創(chuàng)建工作，全體黨員積極參加，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，形式多樣。
8、積極探索和研究新形勢(shì)下社區(qū)黨建工作的新路子，新舉措、使我社區(qū)的黨建工作有特色。