總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，讓我們一起認真地寫一份總結吧。那關于總結格式是怎樣的呢？而個人總結又該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作總結書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
地磅房工作總結篇一
一、銷售部辦公室的日常工作
作為公司的銷售內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協調工作意識，這些基本上做到了事事有著落。
二、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況
作為公司的銷售內勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領導根據此表針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能控制風險。
三、今后努力的方向
入職到現在，本人愛崗敬業、創造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現在：第一，用戶回款額這方面有些不協調，也許是剛剛接觸這方面的業務;第二，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習工程機械專業知識，對于同行業的發展以及統籌規劃做到心中有數;第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領導的好助手!
在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內勤，與企業共成長。
一、當年市場工作總結
1、情況概述
客觀地表述任務完成情況，取得的成績，要用數據說話。
比如：今年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產品見貨率多少，是提高還是降低了。經銷商網絡情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數據，不需報細賬，否則成了數據分析報表。
2、簡要分析
針對上述的事實(數據)，簡要分析其原因，是行業形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說明
若是成功的經驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經驗，可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網絡構建問題、銷售隊伍問題、新產品開發問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環節段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
二、明年工作計劃
1、要全面
將總體的目標任務分解成各個階段、各個區域的子目標。將任務落實到人(經銷商和對應的銷售人員)，對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數據說明，力求仔細、認真、全面、準確。或者可以用附件的形式詳細說明，但是年終總結一定是少不了明年的打算，如果公司的習慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現出來就可以了。
2、要到位
目標需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領導感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現實。
3、要有突破和亮點
突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經在總結中分析清楚了，公司領導也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創造出新的銷售增長點和亮點。
市嘗銷量、品牌還需要厚積薄發，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領導就相信你，就能得到應有的支持。這樣的市場年終總結報告是領導最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。
在200x年剛接觸這個行業時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
200x年的計劃如下：
一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
地磅房工作總結篇二
多年來，我校工會工作在上級的正確領導下，在各級領導的關心與支持下，認真貫徹實施《教育法》、《教師法》和修改的《工會法》，圍繞學校工作全局，堅持突出維權職能，推進學校民主管理，加強師德建設，支持教育教學改革，保護和調動了全體教職工教書育人的積極性和創造性，最大限度的解除教師的后顧之憂，為我校各項工作順利開展做出了突出貢獻。
在當前改革開放新形勢下，我校工會認識到切實做好教職工思想政治工作是教育改革順利實施和學校穩定的重要保證。因此，積極開展了一系列政治學習活動。
(1)學習先進的政治理論，保證每一位教工在思想上與時俱進，不落伍于時代。
(2)開展普法宣傳，大力進行《教育法》、《教師法》、新修改的《工會法》的宣傳學習，增強每一位教職工的法律意識，引導教職工依法從教。
(3)組織教職工進行《教育法》《工會法》知識競賽，增進廣大教職工從業的自豪感，進一步增強教職工的主人翁意識。
1、積極配合市局發起的“師德教育，行風建設”活動，以職業道德教育為核心，努力提高教職工隊伍的師德水準，突出師德師風建設，大力提升教師職業素養。
(1)積極倡導職業道德和公民道德學習，并把職業道德和公民道德素質作為教職工考評內容，進行量化管理。同時，采取多種形式進行師德行風宣傳，組織師德論文評比，進行師德演講比賽，公開承諾，接受社會監督等，真抓實干，把工作落到實處。
(2)積極配合學校執行五不準制度，自覺抵制以教謀私，以權謀私，樹立教師的光輝形象。
(3)配合學校開展“師德標兵”和“學生最滿意的教師”評比活動。
2、學校工會與教導處、政教處協同抓好青年教師為主的崗位練兵、教學比武、技能競賽，提高青年教師的業務水平。
3、積極爭取行政支持，大力創建“模范職工之家”。在學校資金極為緊張的情況下，多方籌集資金，經常性地開展健康向上、豐富多采的活動，促進校園精神文明建設。
4、積極開展文體活動，豐富教職工業余生活，營造良好的校園文化氛圍，工會定期組織教職工開展了羽毛球、籃球、乒乓球、拔河、象棋等活動，會員參賽率達98%以上，活躍了教職工的文化生活，激發了大家的工作熱情，增強了工會的凝聚力。在這些活動中培養了一批工會活動積極分子，以保證群眾性的、常規性的工會活動得以順利進行，也為工會干部的培養提供了后備力量。
1、我校工會通過各種形式傾聽教工的意愿，了解教職工家庭情況及經濟收入，了解他們的疾苦，并把帶有普遍性和代表性的問題及時向學校行政辦公會反映，提出自己的意見和建議。工會代表教職工廣泛參與學校有關教工具體利益的決策，把教工的正當意愿和要求體現到有關決定中去，認真履行維護和參與職責。
2、工會以扶貧幫困為立足點，將“送溫暖”工程落到實處。工會對我校困難教職工建立了檔案，做到了對困難教工的數量、類型、困難原因、家庭狀況等心中有數。同時，采取有效措施，制定解困計劃、方案。工會還在學校行政的支持下，在工會基金中設立了專項“送溫暖基金”，用于對困難教職工的資助或看望慰問。并且，對教職工中結婚、生子、生病、喪親的，及時恭賀或慰問。每次我們去看望住院的教職工，醫院的醫生和住院病人都認為我們學校在這方面做得很好。我們送去的不僅僅是一束花，幾斤水果，我們送去的是每位領導和學校教職工的一顆心。
3、建立工會會員檔案，在每位會員生日的那一天，為他送上一份生日蛋糕，送上工會組織的一份真誠的祝福。教職工體會到工會的溫暖，安心于教育教學工作。
4、積極承擔工會組織的社會責任，在為災區捐款、為下崗職工送溫暖、義務獻血等活動中，工會組織發動廣大教職工積極參與，每次都能出色的完成任務。
6、工會繼續和行政共同配合，努力搞好教工福利。工會按慣例，對有初一以下子女的教職工發放“六一”禮品;在元旦、春節、“五一”節、中秋節、重陽節均根據實際情況為教工發放福利慰問品或款項等;在工會組織的每次文體活動、比賽后均給參加者發放相應的獎品。
7、工會熱情關心離退休教職工的生活，保障他們的合法權益。工會還主動配合行政，認真落實好離退休教工的福利待遇和政治待遇。在春節、中秋節等節日，給他們上門發送慰問物資或慰問金。并且還為退休教職工建立了活動室。
工會協助行政維護好教職工的合法權益，為教職工辦實事、辦好事，從而保證了我校教育教學改革的順利進行，推動了學校和社會的政治穩定。
1、幾年來，我們健全并完善教職工代表大會制度，學校教職工代表大會是學校實現民主管理的主要載體，是學校工會履行維護職能的重要途徑，更是保護和調動廣大教職工群眾積極性和創造性的有效方式。凡學校的重大決策、改革方案、中層干部的聘用等都經過教職工充分討論，由教代會通過后實施。我們依靠廣大教職工民主管理學校，為學校的發展出謀劃策，學校領導的述職考核、中層干部競聘、優秀教師的評選、學科帶頭人的推薦等一系列工作，我們都堅持通過召開教代會或教代會主席團擴大會議這一基本程序來落實，維護了職工的基本權利，提高了學校民主辦學的水平，增大了學校校務的透明度。
2、工會主席出席學校的辦公會議，讓工會及時了解學校的近期工作和信息，同時把群眾中的熱點及時反饋給學校領導，做到上下溝通，起到了橋梁紐帶作用。
3、為了以質量求生存、以特色求發展、以管理促效益，讓天中在激烈的競爭中始終占領教育市場的制高點，我校定期在全體教職工中開展了“我為學校獻計策”的提案征集活動，讓天中人自己來為學校的事業動腦子、出點子，教職工就學校的整體文化氛圍設計、提升教學質量、強化管理意識等方面，結合自己的工作經歷及平時的思考，充分發揮自己的聰明才智，為學校的建設和發展獻計獻策。學校領導班子對提案一一進行深入論證，作為學校事業發展決策的重要參考并及時給與答復。
1、加強工會干部的思想作風建設。我校工會領導班子健全，年初有計劃，年終有總結，積極完成上級和學校安排的各項任務與工作。工會定期組織大家學習理論知識，提高自身工作水平和為全體教職工服務的意識。
2、加強工會干部作風建設。以十七大精神為指導，繼續深入開展了“進百家門，知百家情，解百家難”活動，深入教職工群眾之中，傾聽群眾心聲，解決群眾的實際困難。
3、進一步搞好工會工作的分工協作，使工會工作落實到實處。學校工會工作實行分工協作，并制定了工會委員例會制度。按照年初計劃和活動安排，各委員實行責任制，各管一面，互相協作，做到活動前有計劃安排，活動中講求實效，活動后有總結。
4、搞好工會財務工作。對于工會經費本著收好、管好、用好的原則，經審組織健全，財務分開;工會臺帳資料齊全，上報材料及時正確。
幾年來，我們作了一些工作，取得了一些成績，但還存在一些差距，主要是對改革中出現的一些新問題，新情況，尚缺乏深入的調查研究，工作中還存在粗枝大葉的現象，這些都有待于我們在今后的工作中加以改進。
地磅房工作總結篇三
根據公司和生產部年度的設備管理和消缺技改計劃，有計劃實施了生產部提出的設備維護保養消缺的總目標，根據計劃，檢修班超額完成了任務。為了完成本年度設備管理維護消缺，可以說機務檢修班困難重重，主要體現在我們專業技術人員少（機務檢修共計六人），而我們要完成全廠的鍋爐、汽機、化水、公共設施、燃料系統、尾氣系統這么六大項多個專業任務，為了完成計劃和處臵突發任務，所有人員都是以一定倆使用，每一人要掌握各類專業技能，可以說我們的機務檢修人員都是“車、鉗、卯、電焊、磨”全能人員，對全廠的99%的設備設施都是我們來完成檢修和技改的，可以說“上到屋面土建工程，下到廁所疏通”，所有的工作都是全力以赴完成，而現實中我們的備品備件、公用物資都是比較缺乏的，可是設備消缺還要必須完成，這就使我們絞盡腦汁來恢復設備良好狀態，這就體現出檢修班的技術能力、這就體現出檢修班的工作作風、這就體現檢修班為公司著想的思想意識。為了完成公司和生產部的設備管理總目標，我深知設備管理是一個較為復雜的體系，它包含了巡視操作、維護保養、維修改造、備品備件、人員培訓等多方面，為保證完成年度設備管理總目標，為此我從制度、程序、技能、方法等環節開展工作，在20xx年以前設備管理的基礎上，進一步提出了一些新的作法，為設備管理水平的提高起到了一定的作用。
以往設備管理維護都是無計劃無頭緒，隨機性特別大，造成機務檢修每天都不知道忙些什么工作，更甚的是此工作沒有終結半路就有新的任務，造成我們的工作都是“半拉子”工程，沒有一個是全部終結合格的設備檢修，并且使我們每天每時沒玩沒了的忙，給我們機務檢修人員的壓力非常的大，而且身心也很累。自五月份我接受機務檢修管理工作開始，針對以前存在的無章法的管理組織工作的毛病，制定了點檢定修管理方法。主要進行以下幾個方面的改革：一是實施點檢工作管理流程，有力解決設備缺陷發現和處臵及時性。對于檢修工作其第一時間發現缺陷是減少非計劃停機解列的最為有效地實施手段，有利于企業經濟效益，也有利于檢修工作，減少檢修時間和工作強度。工作流程管理的工作時段為，早7:50至8:00為晚間值班與白班人員進行情況交接，這樣便于掌握晚間設備缺陷情況，有利于白天設備消缺工作；8:00至8:05到集控值班室收集各自管理區域的設備缺陷單，并填寫具體消缺時間。8:05至8:10檢修碰頭會，安全、點檢修理等問題分工預定和其他方面的工作情況，8:10至8:30檢修班組展開對管轄區域設備進行點檢。8:30至11:30按照分工對設備進行消缺或處臵緊急任務.11:30至13;30中午午飯及休息13:30至13:35對上午工作進度進行匯報并對下午工作進行分工或處臵緊急任務。13:35至16:50按照分工對設備進行消缺或處臵緊急任務16:50至17:00匯報設備消缺情況。17:00下班。這個時間計劃根據季節情況稍微有變化，對于緊急設備故障需要搶修的以緊急搶修為主，這樣目的使我們的檢修管理有計劃性和時間約束性，便于工作的推進，經過實踐，驗證了點檢工作管理流程在實施中時效性，起到了事倍功半的效果。在實施管理流程工作我要求所屬人員必須嚴格執行以下幾點：首先，在檢修實施點檢時，必須做到穿工作服、工作鞋，戴安全帽和防護鏡。這樣做的目的就是安全第一為首要。其次，要求檢修人員要嚴格按照點檢計劃對管理區域的設備進行點檢。再次，根據點檢項目安排定修中檢查修復。第四，根據設備劣化傾向安排在設備運行或者停機停爐時檢查修理。第五，對經常出現故障的要跟蹤檢查。第六，對生產運行方日常點檢發現問題的部位進行診斷檢查。第七，對前一天或前一晚上檢修及搶修過的部位作重點檢查。第八，對點檢中發現的問題及時處理或者填寫缺陷記錄，或需要做安全措施之后進行處理。第九，工作檢修計劃按照前一天的晚會內容及專工和各部門工作任務單進行的，如無任務單，檢修按照檢修工作計劃執行，期間不執行臨時不影響生產運行的任務，在下次工作計劃內執行。二是執行“5s管理”模式，有力解決檢修程序化，確保檢修質量和現場環境清潔。即要求檢修人員在檢修工作必須要做到：“一無五要”即安全措施無漏洞；焊接工藝要標準；標記尺寸要記清；裝配工藝要精密；試驗合格要署名；人走場地要清理。這樣的目的就是解決設備維修質量，不能出現返修問題，打牢他們的責任意識。
這樣有利于檢修人員對設備所屬區域實施有效的檢查和巡視，便于及時發現問題及時處理，減少維修費用和工時。我們實施a、b角制是點檢管理分工責任制的一種補充。這樣的目的就是對每一臺（件）設備，都有明確的設備點檢責任人，該責任人即為設備的a角。在此同時又必須明確當該責任人因故不在時的備用管理人員，即為該設備的b角。設備a、b角應相互交流。點檢人員在擔任某些設備a角的同時，還可擔任另外一些設備的b角。為此我對檢修班六人成員確定兩人為一組共分三組，第一組為鍋爐系統：a角為趙金明、b角為魏家福，負責對鍋爐系統包括1#2#鍋爐本體及輔機、羅茨風機、空壓風機； 第二組為汽、化系統：a角為田國軍、b角為張明久汽、化系統包括1#2#汽機及輔機、化學車間各設備、綜合水泵房、各加藥設備、化學取樣設備、自來水泵房設備；第三組為燃料、尾氣系統：a角為劉芳宇、b角為喬宇，負責對燃料、尾氣系統包括煤棚設備、一號、二號輸煤皮帶、煤破碎機、垃圾破碎機、1#2#鍋爐垃圾鏈板、1#2#3#4#給煤機、1#2#垃圾行吊、點火供油、除塵系統。這樣的分組的目的就是加強設備主管責任和及時維護的設備，便于及時掌握設備運行狀態。通過此項措施，更好地加強檢修對設備管理和維護檢修工作，也使檢修班的維修技術和管理水平得到提升。
為了確認全廠的關鍵設備技術狀況，我們對全廠關鍵設備進行了梳理，全面排查全廠備用和無備用的關鍵設備，并按要求確定哪些設備需要實施檢修或者保養，并對經常出現故障影響到運行的設備進行多套方案緊急處臵措施保證生產運行。從5月份開始每周、月進行一次檢修總結分析例會，通過設備管理工作例會，使我們全面總結檢修和未檢修設備運行狀況和存在問題，共商解決辦法，加強了檢修任務底數，便于在下周工作中分配好技術人員搭配，有效地促進了設備檢修質量和效率。
在今后的工作上面，我部門會針對性的做出調整。在技術人員的培養上不僅要帶會一批人上手，也要做出系統的設備技術資料歸檔，便于以后接手的人可以參考利用。設備的運轉周期做好記錄，設備非人為損壞時的損耗周期均采集，清楚知道什么時候應該去給設備維護、保養、加油。平時的規范操作，日常的點檢，都要嚴謹負責的作風，細致安全的作業，提高設備完好率，熟悉車間工作崗位的職責，更好的服務車間。我們將繼續求真務實、銳意進取，為設備部更加輝煌的明天付出自己的努力。
地磅房工作總結篇四
終于離開的枯燥的理論學習，懷著激動地心情，通過醫教科的崗前教育，邁入了外一(神經外科)。這對于初次走上一線的我來說是極大的考驗。在這短短的15天里，從理論到實踐的轉換;從試驗模具、電教片到身體力行，戰斗在一線;才明白醫學的海瀚和醫生的堅辛，但我知道我不會退縮。
實習期間，我遵守醫院及科室的各項規章制度，尊敬指導老師及實習單位人員，實習態度認真，勤奮好學，緊密聯系實際，刻苦鉆研課本外專業知識(醫院的閱覽提供了這一條件)。
短短的15天，我首先要學習的是最基礎的東西：開處方，可能大家都不陌生，但我卻總是犯錯。在陳老師的解說及護士長以“一張紙要兩毛錢呢”造成我個人良心的譴責下牚握了處方、各種化驗單和出院記錄的書寫規范。
下來就是住院病歷了，首先我照著已有的病歷抄幾次，然后自己寫剛入院患者的住院病歷，寫完后請老師修改評論不斷完善，再后來寫完病歷后就與老師寫的對照，自多檢討，彌補不足。這樣，我初步牚握了住院病歷的書寫規范，用同樣地方法學會首次病程記錄及后續病程記錄的書寫。
動手方面，要感謝陳老師對我的信任，指導我學會各種深淺反射及病理反射的檢查方法，多次讓我獨立完成換藥拆線。病例方面，牚握了顱腦損傷的診斷方法及依據，如“腦震蕩、頭皮損傷、頭皮下血腫、硬膜外血腫、硬膜下血腫等”。熟悉了顱腦損傷的基本治療方案，如“抗感染，減顱壓，預防出血，營養神經等”，了解了病情的演變過程。隨著一位20歲重型顱腦損傷及脾破裂少年行脾切除與開顱血腫清除術后，一天一天地好起來，我在外一的實習也結束了。
最后我想說的是在這15天里，我學到的不多。但是沒關系，更重要的是我知道了以后要走的路，“醫務工作是神圣而光榮的，但擔子也是沉重地，醫生的路不好走，做一個好醫生就更難!”人生最難的是決擇，這句話沒錯!我選擇了走下去，沒有挑戰就沒有進取!所以我不會退縮!
地磅房工作總結篇五
一月中旬，又回到了創業公司。
就像第一篇工作總結一樣，憋了兩個月才寫出來。
先列幾個詞：態度、品牌、專業
咱們分別聊聊這幾個詞：
以前我永遠都敢拍胸脯跟別人說，哥們我不敢說特別聰明、不敢說專業強，但是我絕對是工作態度最好的。
年會的時候，老板講話，因為年前投訴沒有處理完卻有人請假回家，因為我們沒有把公司當自己的，這就體現了態度。
態度成就個人事業，事業前期能體現的能讓別人看到的便是個人品牌；
前兩周基本無法進入正常的工作狀態，每天昏昏欲睡、頭疼腦漲，一切事情無法真正的思考，面對事情只能用簡單的思維作出“判斷處理”，連帶各種被批，讓自己感到惶恐，但是內心又有一種理直氣壯的氣息從未熄滅...我需要展示自己專業的才能，做事要利索起來，不能只體現出自己懂。