時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，是時候開始寫計劃了。計劃可以幫助我們明確目標，分析現狀，確定行動步驟，并制定相應的時間表和資源分配。以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
電裝工工作計劃 電裝實習報告篇一
根據電路圖，自主繪制印制電路板圖。
1、印制電路板圖的大小為100mm100mm;
2、插孔直徑為1mm，焊盤直徑為-2mm，銅箔寬1mm;
4、設計印制電路圖形應考慮減少干擾，維修方便;
5、印制電路板四周要空出5mm-10mm的邊框;
6、電源線與接地線粗一些，布線密度大時可使用過渡線;
7、布線盡可能短，尤其是晶體管的極極，布線拐角一般為圓角;
8、輸入、輸出的印制導線應盡量避免平行，以免發生串繞;
9、高低電頻懸殊的信號線應盡可能短，且間隔大些;
10、公共地線盡量分布在板子的邊緣，盡可能保留銅箔做地線。
1、認真了解電路圖的組成和結構，首先要了解電路原理，以及各個元器件的作用和大概的位置，并對照要求的電路板大小來確定大致的電路圖構成。同時要考慮到各個器件的性質以及相互之間的影響。
2、整體布局與印制板結構的確定。
3、根據電路圖先做簡單的草圖設計，畫出相應的草圖?？紤]到跨接線，元件焊接點，還有地線走位等因素，進行修改。最后觀察整體布局是否合理。
4、根據草圖在正式的圖紙上繪圖，這時可以根據坐標紙上的網格來確定具體的走線和元件位置。另外，畫的過程中要考慮到元件的實際尺寸，注意設計要求的規定，注意線與線不可以相交。
本次實習的任務是在前兩次實習的基礎上根據電路圖繪制印制電路板圖，首先要求我們對電路圖有深刻的理解，然后在符合客觀實際的情況下，根據實驗設計要求的有關規定，完成印制電路板的設計。在初次完成之后再做進一步的處理，使其更科學，更方便，實用性更高。剛開始設計時，布線時過渡線太多影響實用性，通過思考解決了這一問題。通過本次實習，我知道了怎么根據電路圖設計簡單印制電路板，懂得了一些基本的設計要求，為以后的社會實踐打下了牢靠的基礎;也懂得了在學習工作中不要急于求成，力求做到做好。
電裝工工作計劃 電裝實習報告篇二
甲方：_________________(發包方)乙方：_________________(承包方)
本著互相信任的原則，就甲方的水電工程達成以下協議。
第一條工程概況
1.裝修施工地點：___________________
3.本項工程預計費用元人民幣。
第二條材料供應的約定
1.甲方提供的材料
乙方必須至少提前三天向甲方提出下一工序需要購買的材料的清單，并注明所需要材料的數量。甲方應按時提供乙方需要的材料。
甲方負責采購供應的材料應符合設計要求的合格產品，并應按時供應到現場，甲乙方應辦理交接手續。乙方如發現甲方提供的材料有質量問題或規格差異，應及時向甲方提出，甲方仍表示使用的，由此造成工程損失，責任由甲方承擔。
甲方供應的材料按時抵達現場后，由乙方負責保管，由于保管不當造成的損失，由乙方負責賠償。
2.甲方采購供應的裝飾材料，均應用于本合同規定的住宅裝飾，非經甲方同意，乙方不得挪作他用。如乙方違反此規定，應按挪用材料價款的雙倍補償給甲方。
3.乙方提供的材料
乙方供應的水電材料甲方應到現場驗收，如不符合設計、施工要求或規格有差異，應禁止使用。如已使用，對工程造成的損失由乙方負責。
乙方自帶施工的必須工具(錐子、切割片等)，要保證安全性、良好使用性，乙方自行承擔工具維修費和損耗費用。
第三條關于工程質量及驗收的約定
1.本工程應嚴格執行國家《住宅裝飾裝修工程施工規范》gb50210-20__及《建筑裝飾裝修工程質量驗收規范》gb50327-20__并參照其他相關法律法規界定。
2.由于乙方施工技術差及責任心不到位等自身原因造成質量問題，其返工費用由乙方承擔，工期不變。
3.工程竣工：_________________乙方應提前兩天通知甲方驗收，甲方在接到通知兩日內組織驗收，并辦理驗收手續。
1.嚴格遵守規定的裝飾裝修施工時間，降低施工噪音，減少環境污染。處理好由于施工帶來的擾民問題及與周圍單位、住戶的關系。
2.未經甲方同意及有關部門批準，施工中不得隨意拆改原建筑物結構及各種設備管線。
3.工程竣工未移交甲方之前，負責對現場的一切設施和工程成品進行保護。
4.保證裝飾裝修現場的整潔，竣工前做好衛生清掃和處理工作。
5.負責裝飾裝修所產生處理工作，每日至少清潔一次。
6.乙方如因施工原因需居住在現場，日常用水、用電等必須注意安全，工地發生工傷由乙方負責。
7.乙方應做好施工材料保管工作，禁止閑雜人等進入現場。
8.未經甲方許可，乙方不得攜帶任何甲供的裝修材料出門，若發現偷盜現象按材料價格加倍賠償。
1.工程款付款方式：_________________
2.乙方承包內容：_________________
1).水電開槽、布線、穿線、埋槽
2).所有水電施工過程的清運(每天現場整理裝袋)
3).水電施工的穿墻、打孔、切割
4).開關面板安裝
5).小五金、馬桶、的安裝
6).后期燈具的安裝
3.工程結算方式：_________________
按實結算：_________________
總價結算：_________________20元/平米(套內面積)
第六條違約責任：_________________
1.甲方未按合同約定時間付款的，每逾期一天，甲方向乙方支付伍拾元的違約金。
2.由于乙方原因逾期竣工的，每逾期一天，乙方向甲方支付伍拾元違約金。
第七條糾紛處理方式：_________________
因工程質量雙方發生爭議時，雙方協商解決;當事人不愿通過協商、調解解決，或協商、調解不成時，可以按照本合同約定向向人民法院提起訴訟。
第八條合同的變更和解除：_________________
1.合同經雙方簽字生效后，雙方必須嚴格遵守。任何一方需變更合同內容，應經協商一致后，重新簽訂補充協議。合同簽訂后施工前，一方如要終止合同，應以書面形式提出，并按合同總價款10%支付違約金，并辦理終止合同手續。
2.施工過程中任何一方提出終止合同，須向另一方以書面形式提出，經雙方同意辦理清算手續，訂立終止合同協議，解除本合同。
第九條.其它約定：_________________
1.雙方同意由第三方監理(廈門全壘打裝修監理公司)進行協商工作。
在未經第三方監理(廈門全壘打裝修監理公司)確認情況下，甲方有權不支付乙方相關費用。
2.經過第三方監理(廈門全壘打裝修監理公司)確認，甲方必須按照約定支付乙方相關費用。
3.因氣候、停電等不可抗力或不可預見因素造成的工期延誤，經雙方確認后可以順延。
4.甲方在入住前可以要求乙方5次來現場配合其他工種的交叉施工，超過5次部分每次甲方需支付乙方50元/天的勞務費。
5.保修期內由于乙方的施工和產品造成的質量問題由乙方免費維修，在接到甲方通知后48小時內必須到達現場。由于甲方使用不當或不可抗力或不可遇見原因造成的問題，甲方按實際發生費用支付乙方維修費用。
第十條附則
(一)本合同經甲、乙雙方簽字(蓋章)后生效。
(二)本合同簽訂后工程不得轉包。
(三)本合同一式兩份，甲、乙雙方各執一份。
(四)合同有效期至________________。
(五)水電工程保修伍年，過了保修期乙方來維護甲方應支付相應費用。
年月日年月日
電裝工工作計劃 電裝實習報告篇三
根據電路圖，自主繪制印制電路板圖。
1、印制電路板圖的大小為100mm*100mm；
2、插孔直徑為1mm，焊盤直徑為—2mm，銅箔寬1mm；
4、設計印制電路圖形應考慮減少干擾，維修方便；
5、印制電路板四周要空出5mm—10mm的邊框；
6、電源線與接地線粗一些，布線密度大時可使用過渡線；
7、布線盡可能短，尤其是晶體管的極極，布線拐角一般為圓角；
8、輸入、輸出的印制導線應盡量避免平行，以免發生串繞；
9、高低電頻懸殊的信號線應盡可能短，且間隔大些；
10、公共地線盡量分布在板子的邊緣，盡可能保留銅箔做地線。
1、認真了解電路圖的組成和結構，首先要了解電路原理，以及各個元器件的作用和大概的位置，并對照要求的電路板大小來確定大致的電路圖構成。同時要考慮到各個器件的性質以及相互之間的影響。
2、整體布局與印制板結構的確定。
3、根據電路圖先做簡單的草圖設計，畫出相應的草圖?？紤]到跨接線，元件焊接點，還有地線走位等因素，進行修改。最后觀察整體布局是否合理。
4、根據草圖在正式的圖紙上繪圖，這時可以根據坐標紙上的網格來確定具體的走線和元件位置。另外，畫的過程中要考慮到元件的實際尺寸，注意設計要求的規定，注意線與線不可以相交。
本次實習的任務是在前兩次實習的基礎上根據電路圖繪制印制電路板圖，首先要求我們對電路圖有深刻的理解，然后在符合客觀實際的情況下，根據實驗設計要求的有關規定，完成印制電路板的設計。在初次完成之后再做進一步的處理，使其更科學，更方便，實用性更高。剛開始設計時，布線時過渡線太多影響實用性，通過思考解決了這一問題。通過本次實習，我知道了怎么根據電路圖設計簡單印制電路板，懂得了一些基本的設計要求，為以后的社會實踐打下了牢靠的基礎；也懂得了在學習工作中不要急于求成，力求做到做好。
電裝工工作計劃 電裝實習報告篇四
乙方：
本著互相信任的原則，就甲方的水電工程達成以下協議。
第一條工程概況
3.本項工程預計費用元人民幣。
第二條材料供應的約定
1.甲方提供的材料乙方必須至少提前三天向甲方提出下一工序需要購買的材料的清單，并注明所需要材料的數量。甲方應按時提供乙方需要的材料。甲方負責采購供應的材料應符合設計要求的合格產品，并應按時供應到現場，甲乙方應辦理交接手續。乙方如發現甲方提供的材料有質量問題或規格差異，應及時向甲方提出，甲方仍表示使用的，由此造成工程損失，責任由甲方承擔。甲方供應的材料按時抵達現場后，由乙方負責保管，由于保管不當造成的損失，由乙方負責賠償。
2.甲方采購供應的裝飾材料，均應用于本合同規定的住宅裝飾，非經甲方同意，乙方不得挪作他用。如乙方違反此規定，應按挪用材料價款的雙倍補償給甲方。
3.乙方提供的材料乙方供應的水電材料甲方應到現場驗收，如不符合設計、施工要求或規格有差異，應禁止使用。如已使用，對工程造成的損失由乙方負責。乙方自帶施工的必須工具，要保證安全性、良好使用性，乙方自行承擔工具維修費和損耗費用。
第三條關于工程質量及驗收的約定
2.由于乙方施工技術差及責任心不到位等自身原因造成質量問題，其返工費用由乙方承擔，工期不變。
3.工程竣工：乙方應提前兩天通知甲方驗收，甲方在接到通知兩日內組織驗收，并辦理驗收手續。
第四條有關安全生產和防火等的現場管理約定：
1.嚴格遵守規定的裝飾裝修施工時間，降低施工噪音，減少環境污染。處理好由于施工帶來的擾民問題及與周圍單位、住戶的關系。
2.未經甲方同意及有關部門批準，施工中不得隨意拆改原建筑物結構及各種設備管線。
3.工程竣工未移交甲方之前，負責對現場的一切設施和工程成品進行保護。
4.保證裝飾裝修現場的整潔，竣工前做好衛生清掃和處理工作。
5.負責裝飾裝修所產生垃圾的處理工作，每日至少清潔一次。
6.乙方如因施工原因需居住在現場，日常用水、用電等必須注意安全，工地發生工傷由乙方負責。
7.乙方應做好施工材料保管工作，禁止閑雜人等進入現場。
8.未經甲方許可，乙方不得攜帶任何甲供的裝修材料出門，若發現偷盜現象按材料價格加倍賠償。
第五條關于工程價款、承包內容、施工工藝、結算的約定：
2.乙方承包內容：
1).水電開槽、布線、穿線、埋槽
2).所有水電施工過程的垃圾清運
3).水電施工的穿墻、打孔、切割
4).開關面板安裝
5).小五金、馬桶、的安裝
6).后期燈具的安裝
3.工程結算方式：按實結算：總價結算：20元平米
第六條違約責任：
1.甲方未按合同約定時間付款的，每逾期一天，甲方向乙方支付伍拾元的違約金。
2.由于乙方原因逾期竣工的，每逾期一天，乙方向甲方支付伍拾元違約金。
第七條糾紛處理方式：因工程質量雙方發生爭議時，雙方協商解決當事人不愿通過協商、調解解決，或協商、調解不成時，可以按照本合同約定向向人民法院提起訴訟。
第八條合同的變更和解除：
1.合同經雙方簽字生效后，雙方必須嚴格遵守。任何一方需變更合同內容，應經協商一致后，重新簽訂補充協議。合同簽訂后施工前，一方如要終止合同，應以書面形式提出，并按合同總價款10%支付違約金，并辦理終止合同手續。
2.施工過程中任何一方提出終止合同，須向另一方以書面形式提出，經雙方同意辦理清算手續，訂立終止合同協議，解除本合同。
第九條.其它約定：
1.雙方同意由
第三方監理進行協商工作。在未經
第三方監理確認情況下，甲方有權不支付乙方相關費用。
2.經過
第三方監理確認，甲方必須按照約定支付乙方相關費用。
3.因氣候、停電等不可抗力或不可預見因素造成的工期延誤，經雙方確認后可以順延。
4.甲方在入住前可以要求乙方5次來現場配合其他工種的交叉施工，超過5次部分每次甲方需支付乙方50元天的勞務費。
5.保修期內由于乙方的施工和產品造成的質量問題由乙方維修，在接到甲方通知后48小時內必須到達現場。由于甲方使用不當或不可抗力或不可遇見原因造成的問題，甲方按實際發生費用支付乙方維修費用。
第十條附則
本合同經甲、乙雙方簽字后生效。
本合同簽訂后工程不得轉包。
本合同一式兩份，甲、乙雙方各執一份。
合同有效期至_____________________。
返
電裝工工作計劃 電裝實習報告篇五
甲、乙雙方經友好洽談和協商，甲方決定委托乙方進行位于輝映江山小區5幢1101室裝璜（水電工工程）。為保證工程順利進行，根據國家有關法律規定，特簽訂本合同。
套房整套水電安裝，包括切槽、配管、布線、插座開關、燈具安裝及冷熱水管、水龍頭安裝等一切有關套房水電裝修工程。
價款：每平方按室內面積30元計算。
全部工程按國家水電工程規范標準施工，并嚴格按照甲方指定線路安裝，各種燈具安裝位置正確，端正平整、牢固可靠，各種燈具全亮。
現金按進度付款。
乙方需負責施工現場的安全，嚴防火災，文明施工，并防止因施工造成的管道堵塞、滲漏水、停電、物品損壞等事故發生而影響他人。施工過程中發生的一切意外事故由乙方負全責。
甲方（簽章）：乙方（簽章）：
證件號碼： 證件號碼：
聯系電話： 聯系電話：
簽約地址：
簽約日期：
電裝工工作計劃 電裝實習報告篇六
甲方：(發包方)
乙方：(承包方)
本著互相信任的原則，就甲方的水電工程達成以下協議。
第一條工程概況
3.本項工程預計費用元人民幣。
第二條材料供應的約定
1.甲方提供的材料
乙方必須至少提前三天向甲方提出下一工序需要購買的材料的清單，并注明所需要材料的數量。甲方應按時提供乙方需要的材料。
甲方負責采購供應的材料應符合設計要求的合格產品，并應按時供應到現場，甲乙方應辦理交接手續。乙方如發現甲方提供的材料有質量問題或規格差異，應及時向甲方提出，甲方仍表示使用的，由此造成工程損失，責任由甲方承擔。
甲方供應的材料按時抵達現場后，由乙方負責保管，由于保管不當造成的損失，由乙方負責賠償。
2.甲方采購供應的裝飾材料，均應用于本合同規定的住宅裝飾，非經甲方同意，乙方不得挪作他用。如乙方違反此規定，應按挪用材料價款的雙倍補償給甲方。
3.乙方提供的材料
乙方供應的水電材料甲方應到現場驗收，如不符合設計、施工要求或規格有差異，應禁止使用。如已使用，對工程造成的損失由乙方負責。
乙方自帶施工的必須工具(錐子、切割片等)，要保證安全性、良好使用性，乙方自行承擔工具維修費和損耗費用。
第三條關于工程質量及驗收的約定
2.由于乙方施工技術差及責任心不到位等自身原因造成質量問題，其返工費用由乙方承擔，工期不變。
3.工程竣工：乙方應提前兩天通知甲方驗收，甲方在接到通知兩日內組織驗收，并辦理驗收手續。
第四條有關安全生產和防火等的現場管理約定：
工帶來的擾民問題及與周圍單位、住戶的關系。
2.未經甲方同意及有關部門批準，施工中不得隨意拆改原建筑物結構及各種設備管線。3.工程竣工未移交甲方之前，負責對現場的一切設施和工程成品進行保護。
4.保證裝飾裝修現場的整潔，竣工前做好衛生清掃和處理工作。
5.負責裝飾裝修所產生垃圾的處理工作，每日至少清潔一次。
6.乙方如因施工原因需居住在現場，日常用水、用電等必須注意安全，工地發生工傷由乙方負責。
7.乙方應做好施工材料保管工作，禁止閑雜人等進入現場。
8.未經甲方許可，乙方不得攜帶任何甲供的裝修材料出門，若發現偷盜現象按材料價格加倍賠償。
第五條關于工程價款、承包內容、施工工藝、結算的約定：
1.工程款付款方式：
2.乙方承包內容：
1)水電開槽、布線、穿線、埋槽
2)所有水電施工過程的垃圾清運(每天現場整理裝袋)
3)水電施工的穿墻、打孔、切割
4)開關面板安裝
5)小五金、馬桶、的安裝
第六條本合同一式二份，甲乙雙方各執一份，具同等法律效力，待五年保修期滿，合同自動失效。未盡事宜，雙方共同協商解決。
甲方(簽章)：_________乙方(簽章)：_________
簽訂地點：_________簽訂地點：_________
電裝工工作計劃 電裝實習報告篇七
乙方：（承包方）???????????????????
本著互相信任的原則，就甲方的水電工程達成以下協議。
第一條 工程概況
3.本項工程預計費用??? 元人民幣。
第二條 材料供應的約定
1.甲方提供的材料
乙方必須至少提前三天向甲方提出下一工序需要購買的材料的清單，并注明所需要? 材料的數量。甲方應按時提供乙方需要的材料。
甲方負責采購供應的材料應符合設計要求的合格產品，并應按時供應到現場，甲乙方應辦理交接手續。乙方如發現甲方提供的材料有質量問題或規格差異，應及時向甲方提出，甲方仍表示使用的，由此造成工程損失，責任由甲方承擔。
3.乙方提供的材料
乙方供應的水電材料甲方應到現場驗收，如不符合設計、施工要求或規格有差異，應禁止使用。如已使用，對工程造成的損失由乙方負責。
乙方自帶施工的必須工具（錐子、切割片等），要保證安全性、良好使用性，乙方自行承擔工具維修費和損耗費用。
第三條 關于工程質量及驗收的約定
3.工程竣工：乙方應提前兩天通知甲方驗收，甲方在接到通知兩日內組織驗收，并辦理驗收手續。
第四條 有關安全生產和防火等的現場管理約定：
工帶來的擾民問題及與周圍單位、住戶的關系。
2.未經甲方同意及有關部門批準，施工中不得隨意拆改原建筑物結構及各種設備管線。3.工程竣工未移交甲方之前，負責對現場的一切設施和工程成品進行保護。
4.保證裝飾裝修現場的整潔，竣工前做好衛生清掃和處理工作。
5.負責裝飾裝修所產生垃圾的處理工作，每日至少清潔一次。
6.乙方如因施工原因需居住在現場，日常用水、用電等必須注意安全，工地發生工傷由乙方負責。
7.乙方應做好施工材料保管工作，禁止閑雜人等進入現場。
8.未經甲方許可，乙方不得攜帶任何甲供的裝修材料出門，若發現偷盜現象按材料價格加倍賠償。
第五條? 關于工程價款、承包內容、施工工藝、結算的約定：
1. 工程款付款方式：
2. 乙方承包內容：
1）.水電開槽、布線、穿線、埋槽
2）.所有水電施工過程的垃圾清運(每天現場整理裝袋)
3）.水電施工的穿墻、打孔、切割
4）.開關面板安裝
5）.小五金、馬桶、的安裝
6）.后期燈具的安裝
3.工程結算方式：
按實結算：
總價結算：20元/平米（套內面積）
第六條 違約責任：
第七條 糾紛處理方式：
因工程質量雙方發生爭議時，雙方協商解決；當事人不愿通過協商、調解解決，或協商、調解不成時，可以按照本合同約定向向人民法院提起訴訟。
第八條 合同的變更和解除：
2.施工過程中任何一方提出終止合同，須向另一方以書面形式提出，經雙方同意辦理清算手續，訂立終止合同協議，解除本合同。
第九條.其它約定：
1.雙方同意由第三方監理（廈門全壘打裝修監理公司）進行協商工作。
在未經第三方監理（廈門全壘打裝修監理公司）確認情況下，甲方有權不支付乙方相關費用。
2.經過第三方監理（廈門全壘打裝修監理公司）確認，甲方必須按照約定支付乙方相關費用。
3.因氣候、停電等不可抗力或不可預見因素造成的工期延誤，經雙方確認后可以順延。
4.甲方在入住前可以要求乙方5次來現場配合其他工種的交叉施工，超過5次部分每次甲方需支付乙方50元/天的勞務費。
5.保修期內由于乙方的施工和產品造成的質量問題由乙方免費維修，在接到甲方通知后48小時內必須到達現場。由于甲方使用不當或不可抗力或不可遇見原因造成的問題，甲方按實際發生費用支付乙方維修費用。
第十條 附則
（一） 本合同經甲、乙雙方簽字（蓋章）后生效。
（二）本合同簽訂后工程不得轉包。
（三）本合同一式兩份，甲、乙雙方各執一份。
電裝工工作計劃 電裝實習報告篇八
時間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,這給銷售工作帶來很多不便,這些企業往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計劃如下:
一;對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。
四;xx年對自己有以下計劃
1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。
2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2017)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8:自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
一、市場分析
1、樹立全員營銷觀念,真正體現"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實施深度分銷,樹立決戰在終端的思想,有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經理充分結合了企業的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現了創新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發揮了很好的指引效果。
1、根據上一年度的銷售數額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數量。2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系,做一個經營型的營銷人才,具體表現就是合理產品結構,將產品銷售目標具體細分到各層次產品。
比如,李經理根據企業方便面產品abc分類,將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品):b(平價、微利上量產品):c(低價:戰略性炮灰產品)=2:3:1,從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,使李經理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成。
1、產品策略,堅持差異化,走特色發展之路,產品進入市場,要充分體現集群特點,發揮產品核心競爭力,形成一個強大的產品組合戰斗群,避免單兵作戰。
2、價格策略,高質、高價,產品價格向行業標兵看齊,同時,強調產品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業資源,大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現"聯動",牽一發而動全身,其目的是大力度地牽制經銷商,充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
分銷商和終端消費者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。
銷售工作計劃:
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標:家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標,***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復印***萬元,網校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務部監督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行,客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度,把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術支持,建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。
4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務、維修創造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創造學習的機會
不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會,內部互相學習,互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。
職工培訓工作是人力資源開發、干部隊伍建設與企業文化建設的重要內容,通過培訓,可以統一目標、統一認識、統一步調,提高企業的凝聚力、向心力和戰斗力。樹立學習風氣,不懂得要問,不會的要學。
培訓內容:
一、愛崗敬業:回顧歷史、展望未來,了解企業的光榮傳統與奮斗目標,增強使命感與責任感,培養主人翁意識。
二、崗位職責:學習公司制度、員工紀律,明確崗位職責、行為規范。
三、崗位技能:學習從業技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式:
1、公司內部定期不定期安排員工培訓。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。
3、培訓目標:為員工在崗成才創造條件,為企業提供員工積累。
我們是一個團結的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業的,計算機技術的發展日新月異,一天不學習就會落后,因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。
公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務,努力去實現本次大會制定的121萬利潤指標。