演講稿具有觀點(diǎn)鮮明，內(nèi)容具有鼓動(dòng)性的特點(diǎn)。在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天，需要使用演講稿的事情愈發(fā)增多。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)得一篇好的演講稿嗎？下面是小編為大家整理的演講稿，歡迎大家分享閱讀。
保險(xiǎn)個(gè)人規(guī)劃演講稿篇一
大家好！
首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的信任，使我有機(jī)會(huì)在這里發(fā)表演講。在慶祝中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)鞍山中心支公司成立4周年的日子里，面對(duì)充滿生機(jī)和活力，挑戰(zhàn)和希望并存的偉大時(shí)代，我覺(jué)得作為一名中華保險(xiǎn)系統(tǒng)的成員，忠誠(chéng)、奉獻(xiàn)、務(wù)實(shí)和向上是我的人生目標(biāo)，發(fā)展中華保險(xiǎn)事業(yè)，做大做強(qiáng)中華保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)是我的畢生追求和人生價(jià)值所在。我的座右銘是：頑強(qiáng)不息，努力拼搏；不達(dá)目的，決不罷休。為此，今天我演講的題目是“我為中華獻(xiàn)力量”。
我們中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司是中國(guó)大地上財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)的一顆奇葩，短短的20來(lái)年時(shí)間，年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入已達(dá)200億元，近幾年保費(fèi)年均增長(zhǎng)率超過(guò)100%，創(chuàng)造了中國(guó)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)的奇跡，公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展被業(yè)界稱(chēng)為“中華現(xiàn)象”。中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司下屬的我們鞍山中心支公司成立4周年，業(yè)績(jī)舉世矚目，年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入已達(dá)億元，保費(fèi)年均增長(zhǎng)率超過(guò)%。我們?yōu)橹腥A鞍山中心支公司取得的成就凱歌，為自己是中華鞍山中心支公司的一員自傲。短短的4年，歷史長(zhǎng)河的一瞬間，浩蕩江流的一浪花，為什么有這樣的業(yè)績(jī)，為什么有這樣的成就？是無(wú)數(shù)中華鞍山中心支公司的職工為它努力，為她拼搏，為她奉獻(xiàn)，與中華公司共成長(zhǎng)。我們先聽(tīng)聽(tīng)?zhēng)孜唤韼接⑿鄣母腥斯适隆?/p>
張女士，一看就知道是一名知識(shí)女性，說(shuō)話清楚簡(jiǎn)潔，富含哲理。她是從一名有穩(wěn)定工作的會(huì)計(jì)，到成為全職太太，再到成為一名成功的保險(xiǎn)代理人。她笑著說(shuō)：“辭職在家當(dāng)全職太太，別人眼里是清閑享福，可我覺(jué)得作為一個(gè)女人，沒(méi)有事業(yè)是不行的?？墒且骖櫺『⒑图彝?，一個(gè)30多歲的女人能干什么事業(yè)呢？我選擇了保險(xiǎn)行業(yè)，起初還是嘗試一下，想不到竟成功了，我這輩子離不開(kāi)保險(xiǎn)了。”張女士進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部后，她知識(shí)女性的潛力很快得到了發(fā)揮，第一個(gè)月就成為了保費(fèi)“新人王”，隨后每個(gè)月保費(fèi)均位居營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部前三位，成為了一顆冉冉升起的新星。
有這么多的人為為中華保險(xiǎn)獻(xiàn)力量，才使中華保險(xiǎn)從嫩綠小苗成為參天大樹(shù)，以它的濃蔭遮蔽了大地，給每個(gè)人帶來(lái)清涼和幸福。
要為中華保險(xiǎn)獻(xiàn)力量，作為中華鞍山中心支公司的每一名職工，必須具有三種素質(zhì)、三種能力，三種素質(zhì)是敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)精神和奉獻(xiàn)精神；三種能力是學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力和協(xié)調(diào)能力。敬業(yè)精神是熱愛(ài)自己的工作，認(rèn)真努力完成工作任務(wù)；團(tuán)隊(duì)精神是善于把自己融入團(tuán)隊(duì)，共同完成工作目標(biāo)；奉獻(xiàn)精神是不計(jì)個(gè)人得失，為事業(yè)奮斗終身。學(xué)習(xí)能力是能學(xué)習(xí)新知識(shí)并運(yùn)用到實(shí)踐中；創(chuàng)新能力是不因循守舊，勇于創(chuàng)新，追求卓越；協(xié)調(diào)能力是具有決策過(guò)程中的協(xié)調(diào)指揮才能。
我們中華鞍山中心支公司的每一名職工要提高自己的素質(zhì)與能力
一是要勤奮學(xué)習(xí)，
二是要注重實(shí)踐鍛煉。
勤奮學(xué)習(xí)必須首先學(xué)好公司的發(fā)展理念與工作措施，吃透其精神實(shí)質(zhì)，以便更好地把握、理解公司的大政方針及保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的新思路、新戰(zhàn)略。勤奮學(xué)習(xí)是貫徹落實(shí)公司精神，提高覺(jué)悟，增強(qiáng)本領(lǐng)，做好工作的前提。要牢固樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念，把學(xué)習(xí)作為一種政治責(zé)任，一種精神追求，一種思想境界，帶頭學(xué)習(xí)先進(jìn)理論和科學(xué)知識(shí)，弘揚(yáng)良好學(xué)風(fēng)，提高思維層次，以此提高自身素質(zhì)。注重實(shí)踐鍛煉要敢于接受重任務(wù)、重?fù)?dān)子，到基層去，到工作艱苦的地方去。
在工作中敢于直面現(xiàn)實(shí)，碰到矛盾、困難，不回避不繞道，以自己的智慧，以自己的勇氣，按照公司的要求，努力解決，辦好事，以此提高自身能力。
我們中華鞍山中心支公司的每一名職工具備良好的素質(zhì)和較強(qiáng)的能力，要做好工作，完成公司賦予的工作重任，關(guān)鍵是要承擔(dān)責(zé)任。干工作不在于干什么，而在于怎么干。一個(gè)人做任何工作，只有勇于承擔(dān)責(zé)任，才能做好工作。我們中華鞍山中心支公司的每一名職工，不管自己的能力如何，工作環(huán)境如何，關(guān)鍵不能忘了自己的責(zé)任，要勇于承擔(dān)責(zé)任。承擔(dān)責(zé)任，最基本的要求是熟悉自己的工作崗位責(zé)任，明白自己的工作范圍。對(duì)自己工作責(zé)任內(nèi)的任何事情，都要主動(dòng)地去做，千萬(wàn)不要等領(lǐng)導(dǎo)來(lái)安排。同時(shí)崗位責(zé)任心體現(xiàn)在政治強(qiáng)、作風(fēng)硬、講誠(chéng)信、勤于鉆研，團(tuán)結(jié)合作，敢打硬仗，不計(jì)得失。只要人在崗位，事情就要做足到最后一分鐘。我們中華鞍山中心支公司的每一名職工要具備良好的職業(yè)理念，講求誠(chéng)信，珍惜崗位，嚴(yán)守崗位紀(jì)律，能夠立足本職，以遠(yuǎn)大的職業(yè)理想認(rèn)真對(duì)待工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)。在工作實(shí)踐中，敢于承擔(dān)工作風(fēng)險(xiǎn)和工作壓力，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光和吃苦耐勞精神。
要承擔(dān)責(zé)任必須抓好自身建設(shè)。我們中華鞍山中心支公司的每一名職工一定要按照政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、善管理的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對(duì)待自己，要求別人做到的自己首先要做到，率先垂范，嚴(yán)以律己。承擔(dān)責(zé)任就是做好服務(wù)工作，我們中華鞍山中心支公司的每一名職工要把自己的全部精力與時(shí)間都毫無(wú)保留地投入到做好服務(wù)工作上，要開(kāi)動(dòng)腦筋，想方設(shè)法，搞好服務(wù)，獲得客戶的滿意，把工作搞好，全面提升工作質(zhì)量，為公司保險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展和提高經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)一步發(fā)揮自己的作用。
要為中華保險(xiǎn)獻(xiàn)力量，作為中華鞍山中心支公司的每一名職工，做好新時(shí)期的保險(xiǎn)工作中，忠實(shí)地履行自己的職責(zé)，拓展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益，達(dá)到保險(xiǎn)收入的穩(wěn)定增長(zhǎng)。要實(shí)現(xiàn)這一崇高、宏偉的目標(biāo)，讓自己的人生在火熱的保險(xiǎn)事業(yè)中閃光，必須做到愛(ài)崗敬業(yè)，廉潔奉公。
愛(ài)崗敬業(yè)是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，是現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的要求，是我們每個(gè)中華鞍山中心支公司職工的最基本的職業(yè)道德規(guī)范，是對(duì)我們工作態(tài)度的一種普遍要求。我們愛(ài)崗就是要熱愛(ài)自己的保險(xiǎn)工作崗位，熱愛(ài)自己的保險(xiǎn)本職工作，我們敬業(yè)就是要用恭敬嚴(yán)肅的態(tài)度對(duì)待自己的保險(xiǎn)工作，就是要認(rèn)認(rèn)真真、一絲不茍地把保險(xiǎn)工作做好。
我們要把愛(ài)崗敬業(yè)當(dāng)成自己生命的最重要部分。愛(ài)崗敬業(yè)是衡量我工作好壞的首要標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)樗P(guān)系到公司的建設(shè)與發(fā)展，關(guān)系到每個(gè)職工的切身利益。我們有責(zé)任、有義務(wù)去做好每一項(xiàng)工作，應(yīng)該為公司盡一份心、出一份力，時(shí)刻牢記：愛(ài)崗敬業(yè)不僅是一種美德，是對(duì)公司的忠誠(chéng)，更是自己尊敬自己的一種表現(xiàn)。
愛(ài)崗敬業(yè)必須做到廉潔奉公。我們要深刻認(rèn)識(shí)到廉潔奉公不僅事關(guān)公司工作的健康發(fā)展，而且關(guān)系到民心向背，影響著公司各項(xiàng)工作的落實(shí)。做到廉潔奉公既是公司的要求，客戶的希望，也是我們每個(gè)職工的起碼道德要求。我們要十分重視廉潔奉公，始終把它當(dāng)作一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，每時(shí)每刻都要做到廉潔奉公，決不跟腐x風(fēng)氣沾邊，注意從日常小事上維護(hù)自己的形象，銘記“千里之堤，潰于蟻穴”的古訓(xùn)，不忘“人生是施與不是索取”的哲言，做一名客戶滿意的保險(xiǎn)職工。
各位評(píng)委、領(lǐng)導(dǎo)、同志們，在為中華獻(xiàn)力量的征途中，我甘愿做一棵草一棵樹(shù)，當(dāng)我是一棵青草的時(shí)候，就把綠色和生機(jī)帶給大地，當(dāng)我是一棵樹(shù)的時(shí)候，就把濃蔭和清涼帶給世界，把自己的每一滴汗水，都融入公司的萬(wàn)里春色，把自己的每一分光熱，都注入公司保險(xiǎn)事業(yè)的燦爛輝煌！
我的演講完了，謝謝大家！
保險(xiǎn)個(gè)人規(guī)劃演講稿篇二
大家上午好!
我叫xxx，是xxxxx處的一位業(yè)務(wù)員，今天很榮幸有機(jī)會(huì)代表新人和各位分享我的心路歷程。
1，時(shí)間一定由我自己掌控;
3，必須能夠有不斷的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)機(jī)會(huì);
4，收入可以由自己的努力獲得;
5，這份工作對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn);
6，它可以讓我環(huán)游各地。
沖著這樣似乎不切實(shí)際的目標(biāo)，我開(kāi)始尋找適合的工作，于是，我找到了保險(xiǎn)公司。
裝載著美好和希望，我來(lái)到了xxxx區(qū)部，對(duì)我來(lái)說(shuō)一切都是那么新鮮好奇，剛來(lái)到公司我參加了新人培訓(xùn)班，學(xué)到了很多基礎(chǔ)知識(shí)?；氐饺河⒉亢螅玫搅宋业闹鞴?、組訓(xùn)和伙伴們對(duì)我的無(wú)私幫助，使我備感親切,在此，我對(duì)我的主管李雪梅經(jīng)理和李文娟經(jīng)理表示衷心的感謝!同時(shí)也感謝所有幫助過(guò)我的朋友們!
在展業(yè)過(guò)程中，由于是新人，我遇到很多困難。我記得跟第一個(gè)客戶接觸，向客戶介紹xxxxxxxx、條款險(xiǎn)種后，得到的是無(wú)情的拒絕，我非常失望、沮喪，然而我的主管和組訓(xùn)給予我很多精神上的鼓勵(lì)和知識(shí)的幫助，我按照他們教的辦法，多次與客戶接觸，終于得到了信任，使我邁開(kāi)了成功的第一步。第一個(gè)客戶的成功，極大地激勵(lì)了我的信心，之后我又開(kāi)發(fā)出了一張又一張保單。幾個(gè)月來(lái)我期交保費(fèi)7.7萬(wàn)元，件數(shù)17件，初步實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想。
通過(guò)大家的幫助，我由一個(gè)對(duì)保險(xiǎn)一無(wú)所知，迷茫無(wú)助的人，轉(zhuǎn)變成朝氣蓬勃、積極進(jìn)取的人。xxxx區(qū)部的氛圍無(wú)時(shí)無(wú)刻都在激勵(lì)著我，使我感到青春、主動(dòng)、進(jìn)取，要對(duì)事認(rèn)真，對(duì)人感恩，對(duì)物珍惜。同學(xué)朋友也感到我的變化，說(shuō)我比以前有涵養(yǎng)，又年輕了，這都是在xxxx區(qū)部取得的意外收獲!
今天的成績(jī)只是邁出了第一步，今后的路還很長(zhǎng)，我知道只有制定遠(yuǎn)大的目標(biāo)，才能夠取得理想的成績(jī)。今年一季度我制定了參加市公司敦煌旅游的目標(biāo)，決心在一開(kāi)始就為全年打一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，只要我努力了，即使不能實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)，也一定能取得比一般人強(qiáng)的成績(jī)!進(jìn)入20xxxx精英俱樂(lè)部的前輩伙伴們，都是我學(xué)習(xí)的榜樣，我要爭(zhēng)取盡快加入精英俱樂(lè)部!其實(shí)，所有的新人伙伴們都應(yīng)該有這樣的決心，你才能真正樹(shù)立堅(jiān)定的信心，在這個(gè)行業(yè)走得堅(jiān)定而從容;入司時(shí)間長(zhǎng)的老伙伴們，你們的客戶積累比我們多，讓我們很羨慕，但我們會(huì)在你們的幫助下，快馬加鞭，取得更好的成績(jī)，希望咱們共同進(jìn)步，咱們的團(tuán)隊(duì)，咱們的區(qū)部一定能有更好的氛圍，產(chǎn)生更多的機(jī)會(huì)!
我們的工作會(huì)遇到不少挫折，但我不會(huì)向困難低頭，我相信勞動(dòng)的付出會(huì)有報(bào)答，我相信最美好的詞就是“自信”。從事保險(xiǎn)的幾個(gè)月期間，我每周都給自己定計(jì)劃，按計(jì)劃一家家去宣傳，每當(dāng)我簽下一張保單，我的心情特別高興，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，能得到客戶的信任，能給客戶帶來(lái)方便的同時(shí)，自己也覺(jué)得很充實(shí)。
我為自己是一名xxxxxxxx人而高興，我要更加努力學(xué)習(xí)和工作，用高度的熱情，懷著感恩的心去勤奮工作，不斷開(kāi)拓，迎接美好未來(lái)!再次感謝領(lǐng)導(dǎo)、伙伴們對(duì)我的幫助和支持。祝愿大家新年新氣象，取得新收獲!謝謝大家!
保險(xiǎn)個(gè)人規(guī)劃演講稿篇三
20xx年七月，我加入到了中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司，從事我不曾熟悉的人壽保險(xiǎn)工作。一年來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和其它主管的熱情幫助下，自己從一個(gè)保險(xiǎn)門(mén)外漢到能夠很好的為客戶提供保險(xiǎn)咨詢服務(wù)，在自己的業(yè)務(wù)崗位上，做到了無(wú)違規(guī)行為，和全司伙伴一起共同努力，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。以下是本人一年來(lái)的工作情況匯報(bào)。
一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平
積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門(mén)組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教育、職業(yè)教育活動(dòng)以及各項(xiàng)組織活動(dòng)和文娛活動(dòng)，沒(méi)有無(wú)故缺席現(xiàn)象;能夠堅(jiān)持正確的政治方向，從各方面主動(dòng)努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進(jìn)步。
二、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平
積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門(mén)組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核，勤于學(xué)習(xí)，善于創(chuàng)造，不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功，掌握了應(yīng)有的專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù)，知曉本公司經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對(duì)性地開(kāi)展宣傳和促銷(xiāo)。
三、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度
一年來(lái)，無(wú)論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中，都能?chē)?yán)格執(zhí)行上級(jí)公司和支公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定，堅(jiān)持使用文明用語(yǔ)，不越權(quán)辦事，不以權(quán)謀私，沒(méi)有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點(diǎn)，不參與賭博、購(gòu)買(mǎi)非法彩等不良行為。
四、較好地完成支公司和本部門(mén)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)
一年來(lái)，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來(lái)晚走，立足崗位，默默奉獻(xiàn)，積極完成支公司和本部門(mén)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。能夠積極主支動(dòng)關(guān)心本部門(mén)的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作和任務(wù)，積極營(yíng)銷(xiāo)電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。
一年多來(lái)，本人憑著對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的熱愛(ài)，竭盡全力來(lái)履行自己的工作和崗位職責(zé)，努力按上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作，取得了一定的成績(jī)，也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評(píng)?；厥滓荒赀^(guò)來(lái)，在對(duì)取得成績(jī)欣慰的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)自己與最優(yōu)秀的伙伴比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點(diǎn)和不足，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實(shí)、做好。
保險(xiǎn)個(gè)人規(guī)劃演講稿篇四
xx年10月8日至11月3日，在法政學(xué)院的統(tǒng)一安排下，我們一組共9位同學(xué)在**安人壽保險(xiǎn)股份有限公司湛江中心支公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“*安壽險(xiǎn)湛江中心支公司”）進(jìn)行了畢業(yè)實(shí)習(xí)。
一、實(shí)習(xí)的目的和要求
1、培養(yǎng)從事經(jīng)紀(jì)中介工作的業(yè)務(wù)能力、了解并熟悉保險(xiǎn)代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會(huì)進(jìn)行工作。
2、理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能去解決經(jīng)紀(jì)中介實(shí)踐中的具體問(wèn)題。
3、虛心學(xué)習(xí)，全面提高綜合素質(zhì)、在實(shí)習(xí)中拜廣大工作人員為師，虛心學(xué)習(xí)他們的好品質(zhì)、好作風(fēng)和好的工作方式，提高自己的綜合素質(zhì)，把自己培養(yǎng)成為合格的經(jīng)濟(jì)工。
4、培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會(huì)責(zé)任感，形成熱愛(ài)專(zhuān)業(yè)、熱愛(ài)勞動(dòng)的良好品德。
5、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)、找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
參加了*安壽險(xiǎn)湛江中心支公司的“錦繡人生”事業(yè)說(shuō)明會(huì)和為期兩天的新人培訓(xùn)后，公司安排我們到其中的一個(gè)部門(mén)——區(qū)域拓展部實(shí)地演練。
區(qū)域拓展又稱(chēng)區(qū)域收展，是壽險(xiǎn)的區(qū)域化行銷(xiāo)模式，源于家庭服務(wù)的理念，由公司派區(qū)域服務(wù)專(zhuān)員在固定區(qū)域內(nèi)為客戶進(jìn)行上門(mén)服務(wù)，就像一個(gè)流動(dòng)的門(mén)店一樣，將客戶與公司的關(guān)系透過(guò)一個(gè)渠道有機(jī)地結(jié)合起來(lái)、區(qū)域服務(wù)工作是保險(xiǎn)和綜合服務(wù)金融工作。
根據(jù)《**安人壽保險(xiǎn)公司展業(yè)服務(wù)體系管理辦法》的規(guī)定，分支機(jī)構(gòu)區(qū)域拓展部下設(shè)展業(yè)區(qū)部、展業(yè)處、展業(yè)課、展業(yè)區(qū)四級(jí)展業(yè)服務(wù)單位、*安壽險(xiǎn)湛江中心支公司區(qū)域拓展部設(shè)1個(gè)展業(yè)處、2個(gè)展業(yè)課和14個(gè)展業(yè)區(qū)、其中有17個(gè)團(tuán)隊(duì)管理者，分別是1個(gè)展業(yè)處經(jīng)理、2個(gè)展業(yè)課長(zhǎng)和14個(gè)展業(yè)區(qū)主任、該部門(mén)共有117個(gè)區(qū)域服務(wù)專(zhuān)員（通稱(chēng)“收展員”），所有的區(qū)域服務(wù)專(zhuān)員都通過(guò)了保險(xiǎn)從業(yè)人員資格考試，都是*安壽險(xiǎn)的保險(xiǎn)代理人。
1、參加部門(mén)的早會(huì)（星期一至星期五，早上8：30開(kāi)始），吸收新知、早會(huì)一般是總結(jié)工作，分享經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)展專(zhuān)題講課，發(fā)布通知等、我認(rèn)真做筆記，從中吸收到了新的知識(shí)，間接獲得了工作經(jīng)驗(yàn)。
2、虛心請(qǐng)教王小華經(jīng)理、朱紅梅主任、梁赤宇師兄等，了解*安的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，熟悉區(qū)域服務(wù)專(zhuān)員的日常業(yè)務(wù)、工作流程和工作方法等、了解到的*安壽險(xiǎn)產(chǎn)品有“*安愛(ài)心無(wú)限世紀(jì)天使”“*安鐘愛(ài)一生”“*安財(cái)富一生”“*安智富人生”等、熟悉區(qū)域服務(wù)專(zhuān)員的日常業(yè)務(wù)是接觸客戶，為客戶提供服務(wù)、其工作流程有五個(gè)步驟：尋找客戶、約訪、銷(xiāo)售面談、成交和售后服務(wù)、這五個(gè)步驟構(gòu)成一個(gè)銷(xiāo)售循環(huán)、其中售后服務(wù)包括收費(fèi)、保全、理賠、遞送生日卡或客戶服務(wù)報(bào)等、如果區(qū)域服務(wù)專(zhuān)員提供了令客戶滿意的售后服務(wù)，就會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)介紹，這樣又會(huì)獲取新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，新的銷(xiāo)售循環(huán)又開(kāi)始了、工作方法有很多，如怎樣與客戶打交道，這包括怎樣去拜訪客戶，怎樣跟客戶講保險(xiǎn)，怎樣為客戶做保險(xiǎn)計(jì)劃，等等。
3、作為王小華經(jīng)理的助理，協(xié)助她做一些內(nèi)勤工作、如設(shè)計(jì)、制作部門(mén)會(huì)議室的大型板報(bào)——《“收獲金秋”收展員業(yè)務(wù)競(jìng)賽成績(jī)表》，設(shè)計(jì)、張貼部門(mén)用于激勵(lì)員工的“幫助別人、成就自己”“我要去清遠(yuǎn)”“我要去西安”三條橫幅等、同時(shí)，學(xué)*小華經(jīng)理如何管理團(tuán)隊(duì)。
4、在王小華經(jīng)理的安排下，作為公司客戶服務(wù)質(zhì)量回訪中心的工作人員，對(duì)客戶進(jìn)行了電話調(diào)查、首先隨機(jī)抽取兩個(gè)展業(yè)課的部分收展員的《區(qū)域活動(dòng)日志》（里面有收展員每天拜訪了的客戶名單和聯(lián)系方式），然后根據(jù)日志里面的客戶名單，打電話給客戶，與客戶進(jìn)行溝通、主要調(diào)查客戶認(rèn)不認(rèn)識(shí)公司的某某收展員，收展員對(duì)客戶做了哪些服務(wù)，客戶對(duì)收展員的服務(wù)滿不滿意，客戶覺(jué)得收展員的服務(wù)有哪些地方需要改進(jìn)等。
三、實(shí)習(xí)結(jié)果
在*安優(yōu)秀企業(yè)文化的熏陶，王小華經(jīng)理的指導(dǎo)，以及我的努力之下，我在*安的實(shí)習(xí)獲得了圓滿成功。
1、思想上受到了深刻的教育、一是吸收了*安的優(yōu)秀文化、每一次早會(huì)都唱公司司歌《*安頌》，并高聲朗誦公司訓(xùn)導(dǎo)、服務(wù)宗旨、工作信條等，我覺(jué)得我已經(jīng)融入到了*安這個(gè)溫暖的大家庭中、二是進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)不僅是一種風(fēng)險(xiǎn)管理辦法，也是一種理財(cái)工具；保險(xiǎn)代理人是在幫助別人，同時(shí)成就了自己、三是懂得了要邁向成功沒(méi)有捷徑，除了要有樂(lè)觀的心態(tài)和毅力之外，更要擁有豐富的知識(shí)（knowledge）、執(zhí)著的態(tài)度（attitude）、熟練的技巧（skill）和良好的習(xí)慣（habit）這四個(gè)專(zhuān)業(yè)條件，擁有這些特質(zhì)可以讓我們比別人更容易成功、四是增強(qiáng)了從事保險(xiǎn)代理人等經(jīng)紀(jì)中介工作的光榮感、使命感和責(zé)任感。
2、鞏固了理論知識(shí)，提高了實(shí)踐能力、在學(xué)校學(xué)習(xí)了《保險(xiǎn)學(xué)》《保險(xiǎn)法》等理論知識(shí)，實(shí)習(xí)中將這些理論與實(shí)踐相結(jié)合、我很好地熟悉了“*安愛(ài)心無(wú)限世紀(jì)天使”“*安鐘愛(ài)一生”“*安財(cái)富一生”“*安智富人生”等*安的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，能向客戶講解這些產(chǎn)品，并能向客戶解釋《*安財(cái)富一生兩全保險(xiǎn)（分紅型）合同條款》《*安智富人生終身壽險(xiǎn)（萬(wàn)能型，b，xx）合同條款》等。
3、培養(yǎng)了從事保險(xiǎn)代理人工作的業(yè)務(wù)能力、實(shí)習(xí)中通過(guò)虛心學(xué)習(xí)，了解并熟悉了保險(xiǎn)代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，初步具備了保險(xiǎn)代理人的工作能力。
4、提高了綜合素質(zhì)。
（1）向部門(mén)優(yōu)秀員工請(qǐng)教，掌握了一些好的工作方法。
（2）協(xié)助王小華經(jīng)理做了一些內(nèi)勤工作，不僅出色完成分配的工作任務(wù)并獲得好評(píng)，而且提高了自己的創(chuàng)新能力、同時(shí)，獲得了一些管理團(tuán)隊(duì)的方法。
（3）作為公司客戶服務(wù)質(zhì)量回訪中心的工作人員，對(duì)客戶進(jìn)行了電話調(diào)查，提高了自己與人溝通的能力。
5、為以后就業(yè)做了模擬和演練、實(shí)習(xí)中，找到了自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要之間的差距，如經(jīng)驗(yàn)不足、對(duì)事情的處理不夠果斷等、我將在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為未來(lái)的求職與正式工作做好充分的知識(shí)和能力準(zhǔn)備。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)
1、做保險(xiǎn)代理人首先是做人、我們同客戶打交道，首先要誠(chéng)信，要善于與人溝通，這樣客戶才會(huì)信任我們、只有“人”做好了，保險(xiǎn)才能做好。
2、做保險(xiǎn)代理人是做一項(xiàng)事業(yè)、區(qū)域服務(wù)專(zhuān)員是傳播保障福音的幸福天使，為廣大群眾防范人生風(fēng)險(xiǎn)，讓每個(gè)家庭都擁有*安、“幫助別人、成就自己”，這是一項(xiàng)偉大的事業(yè)、同時(shí)，做保險(xiǎn)代理人是做一項(xiàng)不需要自己投入本錢(qián)的生意、所以我們要熱愛(ài)自己的工作，對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)懷抱著無(wú)比的信心、只有事業(yè)心強(qiáng)的人，才能做好保險(xiǎn)。
3、做保險(xiǎn)代理人需要一種奮斗精神、每天的工作都是戰(zhàn)斗、雖然說(shuō)做保險(xiǎn)勤奮不一定能成功，但不勤奮肯定不成功、只有不斷進(jìn)取，才能有成就。
在*安實(shí)習(xí)的這段經(jīng)歷，對(duì)我以后無(wú)論從事保險(xiǎn)這一行業(yè)還是其他行業(yè)，都會(huì)有很大的幫助、如果以后我選擇了保險(xiǎn)這一行業(yè)，我將努力工作，做一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人。
保險(xiǎn)個(gè)人規(guī)劃演講稿篇五
大家好！
首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的信任，使我有機(jī)會(huì)在這里發(fā)表演講。在慶祝中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)鞍山中心支公司成立4周年的日子里，面對(duì)充滿生機(jī)和活力，挑戰(zhàn)和希望并存的偉大時(shí)代，我覺(jué)得作為一名中華保險(xiǎn)系統(tǒng)的成員，忠誠(chéng)、奉獻(xiàn)、務(wù)實(shí)和向上是我的人生目標(biāo)，發(fā)展中華保險(xiǎn)事業(yè)，做大做強(qiáng)中華保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)是我的畢生追求和人生價(jià)值所在。我的座右銘是：頑強(qiáng)不息，努力拼搏；不達(dá)目的，決不罷休。為此，今天我演講的題目是“我為中華獻(xiàn)力量”。
我們中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司是中國(guó)大地上財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)的一顆奇葩，短短的20來(lái)年時(shí)間，年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入已達(dá)200億元，近幾年保費(fèi)年均增長(zhǎng)率超過(guò)100%，創(chuàng)造了中國(guó)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)的奇跡，公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展被業(yè)界稱(chēng)為“中華現(xiàn)象”。中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司下屬的我們鞍山中心支公司成立4周年，業(yè)績(jī)舉世矚目，年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入已達(dá)xx億元，保費(fèi)年均增長(zhǎng)率超過(guò)xx%。我們?yōu)橹腥A鞍山中心支公司取得的成就凱歌，為自己是中華鞍山中心支公司的一員自傲。短短的4年，歷史長(zhǎng)河的一瞬間，浩蕩江流的一浪花，為什么有這樣的業(yè)績(jī)，為什么有這樣的成就？是無(wú)數(shù)中華鞍山中心支公司的職工為它努力，為她拼搏，為她奉獻(xiàn)，與中華公司共成長(zhǎng)。我們先聽(tīng)聽(tīng)?zhēng)孜唤韼接⑿鄣母腥斯适隆?/p>
張女士，一看就知道是一名知識(shí)女性，說(shuō)話清楚簡(jiǎn)潔，富含哲理。她是從一名有穩(wěn)定工作的會(huì)計(jì)，到成為全職太太，再到成為一名成功的保險(xiǎn)代理人。她笑著說(shuō)：“辭職在家當(dāng)全職太太，別人眼里是清閑享福，可我覺(jué)得作為一個(gè)女人，沒(méi)有事業(yè)是不行的?？墒且骖櫺『⒑图彝?，一個(gè)30多歲的女人能干什么事業(yè)呢？我選擇了保險(xiǎn)行業(yè)，起初還是嘗試一下，想不到竟成功了，我這輩子離不開(kāi)保險(xiǎn)了。”張女士進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部后，她知識(shí)女性的潛力很快得到了發(fā)揮，第一個(gè)月就成為了保費(fèi)“新人王”，隨后每個(gè)月保費(fèi)均位居營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部前三位，成為了一顆冉冉升起的新星。
有這么多的人為為中華保險(xiǎn)獻(xiàn)力量，才使中華保險(xiǎn)從嫩綠小苗成為參天大樹(shù)，以它的濃蔭遮蔽了大地，給每個(gè)人帶來(lái)清涼和幸福。
要為中華保險(xiǎn)獻(xiàn)力量，作為中華鞍山中心支公司的每一名職工，必須具有三種素質(zhì)、三種能力，三種素質(zhì)是敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)精神和奉獻(xiàn)精神；三種能力是學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力和協(xié)調(diào)能力。敬業(yè)精神是熱愛(ài)自己的工作，認(rèn)真努力完成工作任務(wù)；團(tuán)隊(duì)精神是善于把自己融入團(tuán)隊(duì)，共同完成工作目標(biāo)；奉獻(xiàn)精神是不計(jì)個(gè)人得失，為事業(yè)奮斗終生。學(xué)習(xí)能力是能學(xué)習(xí)新知識(shí)并運(yùn)用到實(shí)踐中；創(chuàng)新能力是不因循守舊，勇于創(chuàng)新，追求卓越；協(xié)調(diào)能力是具有決策過(guò)程中的協(xié)調(diào)指揮才能。
我們中華鞍山中心支公司的每一名職工要提高自己的素質(zhì)與能力
一是要勤奮學(xué)習(xí)，
二是要注重實(shí)踐鍛煉。
勤奮學(xué)習(xí)必須首先學(xué)好公司的發(fā)展理念與工作措施，吃透其精神實(shí)質(zhì)，以便更好地把握、理解公司的大政方針及保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的新思路、新戰(zhàn)略。勤奮學(xué)習(xí)是貫徹落實(shí)公司精神，提高覺(jué)悟，增強(qiáng)本領(lǐng)，做好工作的前提。要牢固樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念，把學(xué)習(xí)作為一種政治責(zé)任，一種精神追求，一種思想境界，帶頭學(xué)習(xí)先進(jìn)理論和科學(xué)知識(shí)，弘揚(yáng)良好學(xué)風(fēng)，提高思維層次，以此提高自身素質(zhì)。注重實(shí)踐鍛煉要敢于接受重任務(wù)、重?fù)?dān)子，到基層去，到工作艱苦的地方去。
在工作中敢于直面現(xiàn)實(shí)，碰到矛盾、困難，不回避不繞道，以自己的智慧，以自己的勇氣，按照公司的要求，努力解決，辦好事，以此提高自身能力。
我們中華鞍山中心支公司的每一名職工具備良好的素質(zhì)和較強(qiáng)的能力，要做好工作，完成公司賦予的工作重任，關(guān)鍵是要承擔(dān)責(zé)任。干工作不在于干什么，而在于怎么干。一個(gè)人做任何工作，只有勇于承擔(dān)責(zé)任，才能做好工作。我們中華鞍山中心支公司的每一名職工，不管自己的能力如何，工作環(huán)境如何，關(guān)鍵不能忘了自己的責(zé)任，要勇于承擔(dān)責(zé)任。承擔(dān)責(zé)任，最基本的要求是熟悉自己的工作崗位責(zé)任，明白自己的工作范圍。對(duì)自己工作責(zé)任內(nèi)的任何事情，都要主動(dòng)地去做，千萬(wàn)不要等領(lǐng)導(dǎo)來(lái)安排。同時(shí)崗位責(zé)任心體現(xiàn)在政治強(qiáng)、作風(fēng)硬、講誠(chéng)信、勤于鉆研，團(tuán)結(jié)合作，敢打硬仗，不計(jì)得失。只要人在崗位，事情就要做足到最后一分鐘。我們中華鞍山中心支公司的每一名職工要具備良好的職業(yè)理念，講求誠(chéng)信，珍惜崗位，嚴(yán)守崗位紀(jì)律，能夠立足本職，以遠(yuǎn)大的職業(yè)理想認(rèn)真對(duì)待工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)。在工作實(shí)踐中，敢于承擔(dān)工作風(fēng)險(xiǎn)和工作壓力，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光和吃苦耐勞精神。
要承擔(dān)責(zé)任必須抓好自身建設(shè)。我們中華鞍山中心支公司的每一名職工一定要按照政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、善管理的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對(duì)待自己，要求別人做到的自己首先要做到，率先垂范，嚴(yán)以律己。承擔(dān)責(zé)任就是做好服務(wù)工作，我們中華鞍山中心支公司的每一名職工要把自己的全部精力與時(shí)間都毫無(wú)保留地投入到做好服務(wù)工作上，要開(kāi)動(dòng)腦筋，想方設(shè)法，搞好服務(wù)，獲得客戶的滿意，把工作搞好，全面提升工作質(zhì)量，為公司保險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展和提高經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)一步發(fā)揮自己的作用。
要為中華保險(xiǎn)獻(xiàn)力量，作為中華鞍山中心支公司的每一名職工，做好新時(shí)期的保險(xiǎn)工作中，忠實(shí)地履行自己的職責(zé)，拓展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益，達(dá)到保險(xiǎn)收入的穩(wěn)定增長(zhǎng)。要實(shí)現(xiàn)這一崇高、宏偉的目標(biāo)，讓自己的人生在火熱的保險(xiǎn)事業(yè)中閃光，必須做到愛(ài)崗敬業(yè)，廉潔奉公。
愛(ài)崗敬業(yè)是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，是現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的要求，是我們每個(gè)中華鞍山中心支公司職工的最基本的職業(yè)道德規(guī)范，是對(duì)我們工作態(tài)度的一種普遍要求。我們愛(ài)崗就是要熱愛(ài)自己的保險(xiǎn)工作崗位，熱愛(ài)自己的保險(xiǎn)本職工作，我們敬業(yè)就是要用恭敬嚴(yán)肅的態(tài)度對(duì)待自己的保險(xiǎn)工作，就是要認(rèn)認(rèn)真真、一絲不茍地把保險(xiǎn)工作做好。
我們要把愛(ài)崗敬業(yè)當(dāng)成自己生命的最重要部分。愛(ài)崗敬業(yè)是衡量我工作好壞的首要標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)樗P(guān)系到公司的建設(shè)與發(fā)展，關(guān)系到每個(gè)職工的切身利益。我們有責(zé)任、有義務(wù)去做好每一項(xiàng)工作，應(yīng)該為公司盡一份心、出一份力，時(shí)刻牢記：愛(ài)崗敬業(yè)不僅是一種美德，是對(duì)公司的忠誠(chéng)，更是自己尊敬自己的一種表現(xiàn)。
愛(ài)崗敬業(yè)必須做到廉潔奉公。我們要深刻認(rèn)識(shí)到廉潔奉公不僅事關(guān)公司工作的健康發(fā)展，而且關(guān)系到民心向背，影響著公司各項(xiàng)工作的落實(shí)。做到廉潔奉公既是公司的要求，客戶的希望，也是我們每個(gè)職工的起碼道德要求。我們要十分重視廉潔奉公，始終把它當(dāng)作一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，每時(shí)每刻都要做到廉潔奉公，決不跟腐x風(fēng)氣沾邊，注意從日常小事上維護(hù)自己的形象，銘記“千里之堤，潰于蟻穴”的古訓(xùn)，不忘“人生是施與不是索取”的哲言，做一名客戶滿意的保險(xiǎn)職工。
各位評(píng)委、領(lǐng)導(dǎo)、同志們，在為中華獻(xiàn)力量的征途中，我甘愿做一棵草一棵樹(shù)，當(dāng)我是一棵青草的時(shí)候，就把綠色和生機(jī)帶給大地，當(dāng)我是一棵樹(shù)的時(shí)候，就把濃蔭和清涼帶給世界，把自己的每一滴汗水，都融入公司的萬(wàn)里春色，把自己的每一分光熱，都注入公司保險(xiǎn)事業(yè)的燦爛輝煌！
我的`演講完了，謝謝大家！