當我們經歷一段特殊的時刻，或者完成一項重要的任務時，我們會通過反思和總結來獲取心得體會。那么我們寫心得體會要注意的內容有什么呢？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
作為班委工作心得體會篇一
一學期就要結束了，本學期，我從各方面嚴格要求自己，結合本校條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業業，有計劃、有組織地開展教學工作。為使今后的工作取得更大的進步，現對本學期教學工作做出總結，以促進教學工作更上一層樓。
一、認真鉆研業務
這學期我擔任四年級數學教學工作，在教學中我認真學習新課標，鉆研教材，為了準確的傳授知識，我經常虛心向有經驗的教師請教，和他們一起探討教學中出現的問題。說實在的，四年級數學教學比上學期教學難度大多了，有些難題教師也需要認真想一想，讓學生會做那就更難。比如：用5個數字組成三位數乘兩位數，什么時候積，什么情況下積最小。教學中很難讓學生明白。
二、創設良好的學習情境
創設情境有助于學生自主學習。只有將認識主體置于問題情境中，才能促進認識主體的主動發展。教學中，我充分利用學校多媒體設備，設計制作多媒體課件，精心創設教學情境，有效地調動學生主動參與教學活動，使其學習的內部動機從好奇逐步升華為興趣。通過精心設計，巧妙地將學習目標任務置于學生的最近發展區，促成學生對新知識意義的自主建構，讓學生在充分地經歷探索事物的數量關系和變化規律的過程中，發展智力。
三、致力于數學教學的優化
1.注重課堂氣氛的活躍。沉悶的課堂氣氛只會讓學生昏昏欲睡，為此在課堂教學中我十分注重創設良好的課堂教學氛圍，盡量給學生創設喜聞樂見的學習情景，使學生能比較直觀形象地理解知識。
2.注重作業的開放性。開放性的問題能活躍學生解決問題的思維，提高學生思維的發散性、求異性、深刻性。注重學生主動獲取知識、重組應用，從綜合的角度培養學生創新思維。注重作業批改的及時性，經常當面批改，個別輔導。
3.注重學科的多元整合。如教學列式解答文字題時，引導學生應用語文里縮句的方法進行審題，從而使學生能較好地理解題意，正確地列式解答。
4.注重與學生的交流。“理解”是建立師生情感的紐帶與橋梁。理解學生就是要以飽滿的熱情和充沛的精力投入來感染學生，給他們一張笑臉、一顆誠心、一份真情。當學生取得好成績，獲得成功時，要給以祝賀和鼓勵，當學生遇到困難，遭受挫折時，要給以安慰和支持。并鼓勵學生積極大膽地說出自己的想法。
四、尊重學生個體差異
針對本班的知識基礎和學生情況，在平時教學中，我采取書上的題學生做完后教師檢查到位，我認為這樣能準確掌握學生學得怎么樣。為了調動學生的積極性，我采用了爭做小老師的策略，讓能力強的學生輔導成績差的學生，既為教師減負，又培養學生的能力，既能充分調動學生的積極性，又能讓不同程度的學生分次達到學習要求，效果比較明顯。
作為班委工作心得體會篇二
宣威市雙河鄉財政所采取五項措施開展“不作為、亂作為”教育整治工作，切實推進了財務人員轉作風、提效能、強服務，促進了“三嚴三實”和“忠誠干凈擔當”的要求在財政隊伍中內化于心、外化于行。
一是統一思想、凝聚共識。加強對財政干部的思想教育，讓財政干部深刻認識到防治“不作為、亂作為”的重要性和緊迫性，切實增強防治“不作為、亂作為”問題的思想自覺和行動自覺。
二是推進自查整改。加強對重點領域、重點崗位、重點人員的廉政風險排查，采取個人自查、干部互查等形式，認真開展自查自糾和“回頭看”。對財務工作開展專項檢查，對查出和征集到的問題及意見列出問題清單，提出整改措施，落實整改責任。
三是推進防控機制建設。對重點領域、重點崗位和重點人員權力運行實施“全天候”“無障礙”監管，強化權力運行的制約監督。重點防治財政干部能力不足、動力不足、擔當不足等“不作為”問題，杜絕財務人員不守紀律、有法不依、以權謀私等“亂作為”問題。
四是推進黨風、政風和作風建設。嚴格紀律，對財政干部不作為、亂作為等損害群眾利益問題“零容忍”，堅持正確的用人導向，按照部門權力清單，健全完善部門崗位職責及管理制度，營造良好的干事創業環境。
五是密切干群關系，調動干部積極性，提高為民服務意識。切實促進政務公開，及時有效地落實各項財政政策，幫助群眾解決困難，接受群眾監督。
作為班委工作心得體會篇三
做一個有作為的人看看下面的敢擔當有作為心得體會吧!、
“擔當”乃立人之本，成事之基。
我國傳統知識分子歷來以“擔當”為品質之首、德行之先，極力推崇為天下、為國家、為民眾“一愿擔當”，志在“為天地立心，為生民立命”，凡此種種，皆出自一顆“公心”。
胸懷對未來胸有成竹的自信和勇于接受挑戰的志勇，共產黨人也始終將“擔當”作為最根本的精神內核一力傳承，勇敢擔負起民族復興和國家建設的重任，在各個時期都體現出強烈的擔當精神，引領群眾奮發向前，追求幸福生活。
正是有了一批批敢于擔當、“敢為天下先”的黨員干部，中國才有了今天的進步和發展。
橋貴載重，人貴擔當。
遺憾的是，在觀念日益開放、物質生活日益豐富的今天，誘惑增多，一些黨員干部受到個人主義、自由主義、利己主義等錯誤思想的侵蝕，身上諸如“敢于擔當”這樣的優良品質正在一點點消失，沒有闖勁，沒有心氣，既激發不起干事創業的激情，也逐步喪失了謀事成事的能力。
為什么不敢“擔當”，因為一個“怕”字。
怕上級責備，怕群眾質疑，怕承擔風險，怕吃苦受累。
“怕”的根源是宗旨意識淡薄，“怕”的后果是事業止步不前，失去人格魅力，喪失凝聚力。
敢于擔當才會銳意向前，真抓實干，敢于擔當才能開天辟地，成就偉業。
早在鄧x平同志南方講話時，就曾鄭重告誡全黨“沒有一點闖的精神，沒有一點‘冒’的精神，沒有一股子氣呀、勁呀，就走不出一條好路，走不出一條新路，就干不出新的事業。”古語云， “智者不惑，仁者不憂，勇者不懼。”敢擔當者，必然是眼界開闊的智者，為民立命的仁者，意志堅定的勇者。
擔當精神的內核簡言之，就是責任、智慧、犧牲和氣魄。
就是要黨員干部在困難面前有勇氣，敢闖敢試，不躲不繞;在矛盾面前有思路，能抓能放，勇破藩籬;在風險面前敢抉擇，敢作敢當，不怕質疑;在關鍵時刻能頂住，挺身而出，敢于碰硬;而在名利面前能放棄，安之若素，淡然處之。
擔當是黨性之魂，理想信念之魄。
在戰爭年代，敢擔當才能打勝仗;在和平時代，敢擔當才有新發展。
無論任何一個時期，敢于擔當都應當成為黨員干部的的“精神之柱”。
尤其在改革進入“攻堅區”和“深水區”的今天，沒有一點擔當精神，如何帶領干部群眾“搶灘涉險”，將改革向縱深推進!
重點整治部分干部不愿為、不敢為、不能為、慢作為、亂作為等突出問題，讓有擔當精神的黨員干部把責任扛在肩，是新鄉加快轉型升級提質發展、如期實現全面建成小康社會的關鍵所在。
遇到困難、問題不敢為，說到底是責任擔當問題。
一旦缺少“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的為國情懷，一旦缺少“天下興亡，舍我其誰”的時代勇氣，一旦缺少“茍利國家生死以，豈因禍福避趨之”的責任擔當，眼前縱然是一捆稻草，在拈輕怕重、挑肥揀瘦的干部眼里，也是一副沉甸甸的擔子。
當前，我市正值改革攻堅期、經濟調整期、社會轉型期、矛盾凸顯期，進一步落實全面從嚴治黨要求，推進“兩學一做”學習教育常態化制度化，持之以恒抓好作風建設，提升工作效能，創優發展環境，在全市著力形成敢于擔當、克難攻堅、勇爭一流的生動局面，匯聚推動加速轉型、提質發展和建設“四個新鄉”的強大合力，都需要黨員干部視其如“農功”，日夜思之。
如果滿腦子都思慮患得患失，心里總有小九九，肚子里只打利益的小算盤，腳底下即便是肥田沃土，到頭來也會因撂荒而顆粒無收。
敢擔當，要視責任重于泰山，把上級的部署、本職的責任、群眾的期待放在心上、挑在肩上，日夜謀之，全力行之;轉作風，遇到矛盾不上交，遇到問題不回避，遇到困難不退縮，盡心盡力，盡職盡責;爭一流，視空談為恥，視落后為恥，視安于現狀為恥，為改革不斷破解難題，推動新鄉更好更快發展。
“獨有英雄驅虎豹，更無豪杰怕熊羆。”寬容失敗者，鼓勵創新，為敢于擔當的干部撐腰，為勇于干事的干部打氣。
應該做的事，頂著壓力也要干;必須負的責，冒著風險也要擔。
只有在全市廣大黨員干部中持之以恒抓好作風建設，在全市形成敢于擔當、克難攻堅、勇爭一流的生動局面，才能早日繪就加速轉型、提質發展和建設“四個新鄉”的宏偉藍圖!
黨的各級組織要旗幟鮮明地為敢于擔當的干部擔當，為敢于負責的干部負責。
敢于擔當的.干部固有共產黨人的鮮明特質。
他們敢于仗義執言、直面問題一針見血，眼里揉不得沙子，做事大刀闊斧、勇往直前，是新長征路上的“急先鋒”，是攻堅破難的“鐵榔頭”。
他們在工作中不免講一些得罪人的話，做一些得罪人的事，甚或會觸動某些人的“奶酪”，因此也難免受到非議。
若“黑狀”漫天飛、“污水”遍地流，則“邪之所湊，其氣必虛”。
惡人先告狀的風氣形成，劣幣驅逐良幣必占上風，政治生態必遭破壞，損害干事創業的氛圍，妨礙全面深化改革的步伐。
懲戒誣告者，是對敢于擔當者的保護。
“正氣存內，邪不可干。”對于黨員干部反映他人問題，《準則》指出，“黨員、干部反映他人的問題，應該出于黨性，通過黨內正常渠道實名進行，不準散布小道消息，不準散發匿名信，不準誣告陷害等”。
《紀律處分條例》也嚴肅要求，誣告陷害他人意在使他人受紀律追究的，將依據情節輕重給予黨紀處分。
黨組織和紀檢監察機關要堅持實事求是，拿起懲治的武器，決不讓誣告者陰謀得逞。
要讓正氣得以弘揚，旗幟鮮明地為擔當者擔當。
重用擔當者，是對敢于擔當者的褒獎。
習xx總書記指出，要大力選拔那些政治上靠得住、工作上有本事、發展上有成效的干部。
西晉史學家陳壽在《三國志》中說，“非成業難，得賢難;非得賢難，用之難;非用之難，任之難”。
這句話表明給賢者以信任至為重要。
重用擔當者，是選人用人之導向，也是對擔當者的激勵。
讓敢于擔當的干部有作為更有地位，賢人群至，積力之所舉，則無不勝也;眾智之所為，則無不成也。
容錯糾錯，是對敢于擔當者的支持，對敢于負責者的負責。
印度詩人泰戈爾曾說，“如果你把所有的謬誤關在門外，真理也將被關在外面”。
對黨組織及其負責人而言，也要堅持實事求是，分清干部犯錯誤的主客觀原因。
只要不是囿于集團利益、個人利益，不是討巧走捷徑、遇到難題繞道走，就應堅持實事求是，分清是非。
建立容錯糾錯機制，就要從政治上關心改革探索中出現失誤甚至錯誤的干部，敢于為這樣的干部澄清，給予信心，增強自信，他們才會從群眾期待中增強使命意識、責任意識，從組織寬容中重獲信心、堅定決心;才能甩掉包袱，輕裝上陣。
如此，創新驅動才不會停歇、跨越發展才會動力強勁。
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作為班委工作心得體會篇四
初中軍訓已經過去一段時間了，可是，如今再回想起來，那抹綠色，卻是心中永遠的寧靜和牽掛。我們在綠色的軍營里真真實實地體驗了一把當兵的艱苦和快樂，我想，這段記憶將是永生難忘的。雖然，在部隊里只待了短短的六天，可卻在這六天里，我真真切切的感受到了軍隊的氛圍，體驗了軍隊的作風和紀律。
駐舟某部營來了一群特殊的戰士，那自然就是我們。說實話，當自己暫時成為_營一員的時候，忽然覺得自己和這個集體格格不入。就六天的軍訓，我們可以嗎?教官的話增強了我們的自信，要和戰士一起同吃同住同訓練，我們一定行的。
沒有人督促、沒有人檢查，各組都暗暗下了決心，先從最基本的姿勢做起，任何看起來簡單的事情都問個為什么。空閑之余，向我們的小班長詢問部隊情況，掌握練操動作要領。
早上出操，未到點便提前起床，整理內務，這其中任務最重的當屬疊被子，如何把被子疊成傳說中的豆腐塊，這便成了難題，于是一大早折、量、疊、壓，一系列動作，從最初的生澀到后期的熟練，當最終方方正正的豆腐塊成形的時候，我們都暗自得意。
穿上軍裝，出操、隊列訓練、敬禮，以及持槍、臥倒、射擊……烈日下，巍然不動;訓練中，神情專注、一絲不茍，會操場上的我們，儼然已是一副訓練有素的模樣。
軍訓結束，我們已成為一名象模象樣的戰士，成為一名正宗的_營榮譽戰士，從初進軍營的稚嫩到離開前的豪情，我們用我們的行動證明，我們這群兵是好樣的!
當我從小學畢業，踏入初中校園的時候，經歷的第一個事情就是軍訓。初中的軍訓比較的簡單，時間只有一個星期，但同學們還是叫苦連天的。因為之前我們都以學業為主，平時很少會進行這種高難度、高強度的鍛煉。
我們初中是以班級為單位進行軍訓的，一個班級就是一個排。在軍訓的時候，大家不再是同學，而是戰友了。我們是從開學的第一天就開始進行軍訓，同學們一開始都不熟悉，彼此都不認識。在軍訓的過程中，大家都慢慢的熟悉起來，在休息時間，我們班所在的地方充滿了歡聲笑語。我因為家里住的遠，所以是住宿的。因為軍訓的衣服質量不怎么樣，在某一次訓練的時候，我的褲子就破了。但是我自己不會縫，還是同宿舍的一個同學給我縫好的，宿舍真的是就像我的另外一個家一樣，非常的溫暖。
雖然我們的軍訓時間只有一個星期，但是該學的都要學完。我們需要學正步、跑步、轉體，這些東西聽起來很簡單，但是要想讓一個班幾十個人都整齊劃一的做這些事情。時間非常的緊張，所以我們的任務非常的重。但是大家都會苦中作樂，在休息的時間，大家都會有文藝活動。因為這些快樂的時光，好像訓練的時間也沒有那么的難熬了。
我好像理解了學校組織軍訓的目的了。一是為了鍛煉我們的身體，讓我們有更強壯的體魄去學習;二是為了讓我們變得更加的堅強，變得有紀律意識，因為軍訓的紀律是非常嚴格的;三是為了讓我們變得更加的團結，把我們都凝聚在一起，把班級變成一個真正的集體。軍訓是我和同學們從陌生到熟悉的一個過程，我們在軍訓的`過程中逐漸的了解，變得更加的和諧、友好。
在剛剛開始軍訓的時候，我們連隊形都站不好，總是不在一條直線上。就算站得整整齊齊的，但是在一個轉體之后也會變得亂七八糟的。其實也可以理解的，因為之前我們從來都沒有接受過這樣的訓練。但是在一個星期之后，我們已經變得非常的整齊了，教官也感到很欣慰，他看著我們一步一步的成長起來，非常為我們高興。
在軍訓的時候，我學會了堅持，變得更加的有毅力了。我知道，無論什么事情都要堅持的去做，哪怕是看起來很難的事情，只要堅持，都能夠做得到。
軍訓生活是作為邁入新學期的第一步，為同學們以后的學習生活做了堅韌不拔、無所畏懼學習生活的開頭!
在我的身邊有各種各樣的人，如慈祥的奶奶，嚴厲的老師，親切的父母，可愛的同學等等，但是通過七天的軍訓，讓我感到我們的教官是令我最佩服的人。
當我們的大客車徐徐開進黃集基地的時候，第一個來迎接我們的就是我們的教官，初見教官時，一身軍裝的教官立刻讓我肅然起敬。看著一臉嚴肅的教官，心想未來幾天的訓練我們一定會吃盡了苦頭。果然不出我所料，吃完中午飯，我們就開始了第一堂訓練課，在炎炎烈日下，我們的教官開始教我們練習起步走和軍姿;不到兩個小時我們就要酸腿疼了。可是教官一點沒有讓我們休息的意思。哎，教官太嚴厲了。
到了休息時間，教官一掃訓練時的嚴肅，開始耐心的教我們擺放用具，和我們有說有笑，性格是那樣的爽朗，使我突然感到教官和父母一樣的親切。原來他們也不是鋼鐵一樣的人，也是有血有肉的人。
到了軍訓的最后一天，當我們就要跟黃集，跟教官，跟這里的一切說再見的時候，又有些戀戀不舍。回首幾天和教官的相處，他們是那樣的嚴厲而又不乏幽默，認真而又不辭辛苦教我們，此時我最想說的就是“謝謝”，雖然這句話很普通，但卻包含了很多。謝謝他們教我們怎樣做好每一個動作，謝謝他們告訴我們應該怎樣做人，謝謝他們在那么苦的日子里給我們帶來快樂。
當車慢慢離開黃集的時候，教官嘶啞的聲音，他們的音容笑貌不時在我腦海里浮現，使我第一次有難舍難分的感覺，我真想對教官說：“你們是我最佩服的人”。
又是一年的軍訓季，初一新生進入軍訓生活。汗水、淚水和笑聲在操場上回蕩。帶著無盡的汗水，熙熙攘攘的人群中的每個人都找到了自己的伴侶，從此以后，他們將攜手共進。
筆直的站在操場上，一動不動，汗水在臉上、背上、腿上自由流淌。汗水從臉頰流到肩膀，流到腰部。一滴一滴，一滴一滴，一滴一滴。汗水落下，又流了出來。無盡的汗水訴說著我們青春陽光的力量、不屈不撓的精神和氣勢。我忍不住笑了。這一天結束了。晚上，每個人都在操場上休息。老師們和我們這群小孩子一起玩耍和唱歌。
課間的歌，課間的游戲，此時沒有教官的嚴厲斥責，沒有皮帶的抽打，只有學生和教官一起開心聊天的笑聲。這笑聲在操場上久久回蕩，在每個人的耳邊。
我忍不住笑得那么開心，那么甜，不是因為網絡游戲，電子產品，而是因為人與人之間的喜怒哀樂，人與人之間的信任。我忍不住笑了，好開心，好舒服，好純潔。不斷的流淚，不是說吃不下苦，受不了累，而是說短短幾天產生的深情即將結束，心中總有一種不情愿。
軍訓臨近尾聲，每個人心里都有復雜的情緒。酸甜苦辣，百感交集。雖然才七天，雖然一開始總是抱怨，但是總有什么東西在拽著我的心，讓我不想放下這次軍訓。
當教官不經意的說了一句“明天我們回各家，找各媽媽。”當我成為對方生命中的過客時，我努力咬著嘴唇，微微抬起頭，只是為了不讓別人看到我內心的失望。但我還是被打敗了，眼淚像清泉一樣不停地流出來。直到我轉過身，發現大家都在哭，大家和我一樣，都承受不了這種感覺。雖然他們彼此不認識，但他們彼此擦肩而過。
最后一秒結束按下快門的時候，我以為時間會永遠停留在那一刻，永遠定格。但在快門被按下的下一秒，就散了，結束了，也許只剩下一張照片讓我回憶，回憶我當時學會了付出什么。
又是一次明媚的陽光。現在，仔細回想一下，結束那為期八天的軍訓已經一星期了，但是，它還是像今天的太陽一樣，一直照進里我的心里。
回首，在訓練場上。每天早上七點半開始軍訓，一直到中午十一點半，然后從下午兩點半一直到下午五點半。每天的這段時間，我們都是在訓練場上度過的。在這里，我們汗如雨下，浸濕了衣服;有人暈倒過，但是終究還是要爬起來。我們叫苦，我們叫累，但是在苦累的背后我們得到了一個真理——堅持不懈!只有堅持不懈的努力，才能讓我們取得輝煌。
回首，在宿舍里。住宿的人都知道，每天晚上七點半，當那些走校生都在家里看電視、玩電腦甚至睡覺的時候;當那些學長們都在教學樓里上晚自習的時候，我們卻在寢室里打掃寢室衛生，每天都要經歷兩個小時的衛生革命。八天下來，我們每個人都流了好多汗水，每個人都已累得精疲力盡，但是床單弄平了，地面干凈了，拖鞋、暖壺擺放整齊了。我們用汗水換來了一個干凈的環境。最后，我們的宿舍還被評上了先進宿舍，那時，再苦再累也拋擲腦后去了。
軍訓雖然結束了，但是我們依舊在成長。這是我們在初中一篇記憶碎塊，每當看見這個碎片，我們就會想起教官留給我們的，需要我們記住的精神——堅持不懈!
作為班委工作心得體會篇五
永遠以最佳精神狀態工作的黑格爾說過：“工作需要激情。有了激情，員工才會有實現目標的愿望還未快速反應的能力；有了激情，員工才會有更深入的思考和更到位的執行能力。”巴菲特作為一名八十多歲高齡的老人，依舊對工作充滿激情，他稱自己“每天跳著踢踏舞去上班”。對于一名剛剛參加工作的新人來說，剛開始對于工作的新鮮感會使我們工作時比較有激情和活力。然而經過一段時間之后，我們會發現工作具有重復性，而且有很多瑣碎的細節需要我們花精力去處理，長久以往，可能會讓我們對工作興趣降低從而產生懈怠。做工作好比在跑馬拉松，一開始跑的時候充滿力量、信心滿滿。跑了一段路程時候，開始感覺到疲憊，再加上終點遙遠的看不到，有時候會產生放棄的念頭。有智慧的馬拉松跑步者會在眼前設立目標。比如先跑到前面這個斑馬線，再跑到前面那棵樹那里……同樣的，保持對工作長久激情的秘訣就是不斷給自己樹立新的目標，審視自己的工作，看著有哪些事情一直拖著沒有處理，把它設立為小目標然后盡快處理掉它。在你解決了一個又一個問題后，就相當于完成了一個又一個小目標，自然就會產生一些小小的成就感。挖掘新鮮感，把曾經的夢想撿起來，找機會實現它。
長時間工作之后，由于人的思維定式，很容易處理事情的方式固化，對于一些新類型的矛盾可能處理起來比較吃力。創造性的工作需要我們不斷的學習。所以，在日常工作中，不能僅僅局限于自身工作領域，還需要我們多方位地攝取社會新信息。這樣，在遇到新類型矛盾時，我們才能夠快速反應，創造性的提出相應對策。
在工作中我們要采取積極主動的態度對待每一件事，認真完成上級下達的各項任務，而不是消極被動的接受任務，并且用“解決問題，對結果負責”的態度來工作。只有時刻將責任感和擔當牢記心中，我們的工作才更有效率、更容易成功。一個人的責任心如何，決定著其事業的成功與否。如果一個人沒有責任心，即使擁有再高的能力也不一定能做出好的成績。有了責任心才會認真地思考、踏實地工作，才會按質按量地完成任務。對自己而言，作為一名基層一線執法人員，不能僅僅在矛盾發生之后處理事情，還要對主動預防矛盾。比如說定期日常監察、社區普法。
作為班委工作心得體會篇六
一、__年銷售情況
__年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發現資源等專業雜志推廣后，我公司的__牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。__年度老板給銷售部定下____萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額____萬元，產銷率95%，貨款回收率98%。
二、加強業務培訓，提高綜合素質。
產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。
我們銷售人員是在__市____科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業道德。老板是率領銷售部的，希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員學習更多的專業知識，提升技術職能和自我增值。__年我學習了iso內部審核培訓和會計專業知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
三、構建營銷網絡，培育銷售典型。
麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產品銷售，建成了以__本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。
四、關注行業動態，把握市場信息。
隨著電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經常化。產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。
經過上述情況自己也清晰的認識到了在__年自己的工作方法和個人計劃目標，自己準備涉足的行業：服務業、酒店、餐飲、娛樂、教育培訓、金融證券。
1、加強自己的時間管理：__年1月21日—__年7月改變自己以往的思維模式和銷售模式，一定得轉變讓自己變成顧問式營銷，使自己慢慢變強，從根本解決盲目拜訪客戶、盲目銷售自己的產品，定期維護回訪客戶每天堅持打電話20個、至少回訪老客戶保持在2—5，多向公司的老員工和公司領導多溝通多學習，在工作中遇到的問題多請教，每天晚上總結思考當天在工作中的不足(那些事是今天做的特別不好的?導致不好結果的原因是什么?下次我該如何避免類似情況再次發生?那些是今天做的不錯的?達成了都很么結果?以后我該如何持續下去?)詳細的明天工作計劃視情況每天晚上完成(我要電話拜訪多少個新客戶?邀約多少?拜訪幾個?達到什么程度?)。
2、1月21日—2月8日學習公司內的知識(銷售流程、產品介紹、廣告媒體的優劣勢、客戶分析眼光)，多向公司內部的銷售前兩名同事或向領導請教，行業內的知識，另一部分通過網絡對廣告銷售學習，了解咱們現有的媒體優勢和劣勢，如何將媒體的優勢發揮到的成效。
3、從現在開始每天用1個小時的時間學習金融(投資擔保、保險)、教育培訓(私人培訓、職業訓練、職業學習)、食品行業、酒店餐飲的行業情況(1月25日—2月1日每天2個酒店餐飲、教育培訓(私人培訓、職業訓練、職業教育)行業知識學習;2月1日—2月7日每天兩個小時對食品行業)，達到自己能熟悉行業的內部資訊，了解行業的優劣勢，如何在談判中切入客戶感興趣的主題中，避免盲目拜訪。
4、__年6月之前最少完成里面的三分全部內容(信息獲取的技能運用，要從多種公開資源獲取;營銷前的事先準備工作，有行業和客戶營銷和傳播的待解疑問;客戶篩選技能運用效率，客戶市場階段評估分析合理;回訪客戶的介入理由策略選擇和陳訴;情緒與行為之間關系(工作中)的覺察和體驗;有區分客戶觀點和反應的實際表述;客戶的基本狀況及需求關注點;結合客戶市場媒體價值表述;知道其真實行業、客戶媒體選擇理由、媒體觀;有節奏好、提問回應好;有個人學習得知識在客戶溝通中的應用);__年6—12月完成初日考核內容評分標準的全部內容(對現有的媒體運用(執行)出色，能將媒體價值和客戶需求緊密的相結合;客戶的資料通過多方獲取比如：人脈介紹獲取、特殊渠道獲取;明晰媒體的推廣目的和了解客戶的媒體投放有關工作流程;和客戶之間的溝通應達到互動探討和引導客戶的購買需求，在溝通中要換位體察對方感受)要達到以上內容自己必須嚴格的要求自己);__年2月—__年3月學習《余世維—有效溝通》__年3月1日—20日《曾仕強—人際關系學》__年3月21日—4月15日《尚致勝—nlp致勝行銷學》__年4月16日—5月1日《曾仕強—情緒管理》。
作為班委工作心得體會篇七
昨天晚上聽了支教老師們那種發自內心的一些心得，以及一些志愿者當地教師的一些感人事跡后內心想得也很多。同樣是老師他們卻可以做的那樣的無私，那樣的執著無悔。作為我們是不是更應該好好的反思自己呢！
在這個充滿名利的社會里，人們的思想也受到了污染。而作為教師的我們應該時刻的提醒自己，都說教師是陽光底下最光榮的事業，看見教師之一職業的光明與無私。但看到老師們拍攝的的甘肅小學的那些小學照片的時候，感覺到無法想象，在那樣艱苦的條件下，孩子們是怎么學習的呀！不禁讓我聯想的我們的學習條件，在這樣好的條件下卻還在抱怨，怨天尤人，是不是我們太不知足了！
看到志愿者們居住的環境，他們所做的一些感人的事，內心很是佩服他們。問他們有什么索求嗎？這樣的問是對他們的一種侮辱，他們可以說才是真正的教師。他們的一心都在孩子們受教育問題上，作為我們有什么理由不去好好奉獻，至少對得起我們的這份職業。作為剛踏入工作崗位的新教師更應該向那些貧困區參加培訓的教師一樣對知識的那種渴求，為了給孩子們更好的教育，老師們認真的學習提升自己的業務水平。我們這些年輕教師有這樣好的條件，這樣好的學習機會為什么不努力，憑什么不進取呢！
其實有機會我很希望能去這些貧困的地方去感受一下，支教老師們一邊說著內心感受和所見所聞，一邊滿含眼淚的畫面，讓我心里感到非常的難受也非常地感動。到那里去親身的經歷使他們難忘，也給我們帶來了反思。面對著孩子們作為老師的我們應該拿出最大的熱情和耐心去對待他們。不斷的提升自己的業務水，去教授給他們更好知識。就像常說的那樣：要給孩子一杯水，你就要是長流水。
我是一名幼兒老師，面對著天真無邪的孩子們，我會給與孩子們更多的愛與關懷。每一給孩子就像一張張潔白的紙張，而我們就像是畫筆，我們的每一筆都影響著他們。所以我們要不斷地讓自己成長，使我們的孩子在快樂中學習成長。
奉獻著的我們是美麗的，無私奉獻的.我們是高尚的。希望我們能夠在這充滿著誘惑的世界里保持這一職業應有的純潔和無私，不斷的完善自我，實現自己作為人民教師的價值。