總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢？下面是小編帶來的優秀總結范文，希望大家能夠喜歡!
農村信用社開門紅工作總結篇一
(一)宣傳目標。向省聯社報送信息不少于xx篇；在市級及以上公開媒體發表宣傳信息稿件不少于xx篇，其中中央級xx篇，省級xx篇；戶外廣告宣傳標語不少于xx條；全年編發《xx市農村信用合作》不少于24期，被市級及以上內部《簡報》轉發的信息不少于xx篇。做到報刊有文、廣播有聲、電視有影、墻上有字、網絡有量，農信社形象大大提升。
(二)調研目標。向省聯社及上級主管部門、黨政等部門報送有價值的典型調研材料不少于xx篇，其中在省級以上報刊上發表調研文章5篇，為領導當好參謀助手。
(三)服務目標。省聯社、上級組織、上級領導交辦的各項工作，事事有回音、件件有結果，力求上級滿意、基層滿意、部門滿意。
(四)管理目標。組織好機關辦公；完成全聯社階段性及年度工作總結、經驗材料、工作意見、聯社領導講話等材料的起草工作，并嚴把文字關，提高公文質量；做好檔案的收集、整理、歸檔工作；切實做好保密工作，做到不失密、不泄密；搞好后勤保障工作。
二、工作措施
(一)發揮喉舌功能，突出“唱得響”
1、對外宣傳做到“三突出”。
（1）突出重點時段。一季度突出信貸支農“鋪天蓋地”工程的實施情況和效果；抗災救災貸款的發放情況及效果；元旦春節期間針對返鄉的外出務工經商人員的專題宣傳以及福卡全國通存通兌的業務宣傳；二季度開展全市農信社存款突破20億宣傳活動；三季度開展清收盤活不良貸款攻堅宣傳；四季度開展扶持中小企業、加強內部管理、社會形象的宣傳。
（2）突出信合特色。包括經營特色；業務特色；服務特色。在內容上，突出宣傳推廣小額農貸、聯保貸款和支持中小企業、縣域經濟發展的措施和效果；在形式上，努力適應社區群眾、農民、市民、中小企業的特點，讓社會各界了解信用社、關心信用社、走進信用社。
（3）突出整體效果。重點抓好金融時報、xx日報、《中國農村信用合作》、《農信社簡報》、信合網、電視臺、廣播電臺、農村新報、電視臺、xx日報的宣傳，形成社會轟動效應，提高知名度和美譽度。
2、對內宣傳做到“三把握”。
（2）把握靈活性。在稿件組織上“百花齊放”：或報道先進事跡、或反映工作熱點、或刊登調研文章、或介紹工作經驗，確保時效。
（3）把握指導性。以科學決策的參考、制定政策的依據，業務發展的平臺，思想交流的陣地為目標，高標準辦好內部簡報。
3、戶外宣傳做到“三延伸”。
（1）延伸內容。由重形象重口號宣傳向業務領域、業務產品、貸款政策、支持地方經濟發展取得的成果、服務新農村建設好的經驗做法，以及涌現出來的先進典型延伸；（2）延伸陣地。對車站、碼頭、城區、公園、公路、廣場、集市、商業區等進行密集覆蓋，常年開展“進農戶、進社區、進企業、進商戶、進系統大戶”宣傳活動；（3）延伸載體。對專業大戶、產業龍頭化企業由聯社統一掛牌宣傳；對黃金客戶、優質客戶、重點客戶、競爭客戶、潛在客戶指定專人定期上門回訪。
（二）發揮參謀功能，突出“想得到”
緊緊圍繞農信社業務發展中的疑點、工作中的難點、改革中的熱點、員工關注的焦點問題開展調研，具體內容包括十個方面：一是深入推進“兩大工程”；二是加快城區業務發展；三是抓好央行票據兌付；四是加大市場營銷力度；五是加快轉換經營機制；六是加快產品創新；七是防范經營風險；八是加強財務管理工作；九是抓好案件防范；十是加強員工隊伍建設。在充分調查摸底的基礎上，提出可行建議和工作預案，為領導及時掌握工作動態，發現傾向性問題作好鋪墊，不斷提高參與決策能力。
（三）發揮服務功能，突出“管得寬”
1、加強檢查督辦，確保政令暢通。及是反映省聯社出臺重要文件、召開重要會議、領導重要批示的落實情況、存在問題及對策建議。對來文來電、領導批示及領導交辦事項，推行辦理制度，加大督辦力度，加快辦理速度，提高辦理質量。
2、落實好重大信息報告制度。對轄內發生的重大情況和突發事件，按照“快報事實，慎報原因”原則，在第一時間向省聯社和市聯社主要領導報告真實情況，并密切跟蹤事態發展，隨時報送報告最新情況。
3、執行好綜合工作月報制度。按照《xx省農村信用社市州聯社負責人主要工作月報制度》的有關要求及時報送工作月報。
4、履行好“不管部”職責。對職責以外但沒有部門抓的或職責不明的工作要義不容辭承擔起來，做到機關工作不留空檔，保證各項工作全面推進。
（四）發揮管理功能，突出“做得細”。
1、加強會議組織管理，提高會議效率。做到會議有計劃、有安排、有準備、有記錄、有紀要，嚴格控制會議次數和規模。
2、加強日常值班，搞好上傳下達、下情上報、聯系左右、溝通內外工作，及時匯報處理。
3、對“辦文”把好“三個關口”：第一，行文關：對各類文稿先審查其是否有發文必要，以及行文格式、文種是否妥當；第二，政策關：看是否符合黨的路線、方針、政策、法律法規以及地方黨委、政府、上級管理部門決議、精神；第三，文字關：對文稿精心寫作、細心修改，確保語言準確、簡潔、精煉、流暢、生動。
4、加強印章管理。完善印章使用管理辦法，加強印章刻制、使用管理，防范印章使用風險。
5、加強檔案管理。建立檔案管理“三合一”制度，提高檔案應用水平，服務改革和業務發展，加強檔案硬軟件建設，加強檔案管理人員培訓，加快檔案管理現代化建設步伐。
6、抓好節支降耗工作。一是加強物業管理。注重抓好采購、保管、使用各個環節:對辦公耗材，實行比價采購；對新添置的固定資產、低耗易耗品，建立實物保管賬；對易耗品的領用，建立領用登記臺帳；對香煙茶葉實行統一管理，節約使用；加強環境衛生管理，明確衛生包干區域和責任人。二是加強車輛管理。完善汽車駕駛員崗位責任制，盡量保證行政用車和業務用車。加強對駕駛人員安全行車教育，實現全年安全行車無事故。三是加強工程監理。在基建管理工作中堅持按章辦事，確保工程質量。
（五）加強自身建設，突出“過得硬”
從提高辦公室的政策理論水平、拓寬辦公室的知識面、進一步增強協調綜合能力、培養深厚的語言文字功底、加強思想作風建設，努力培養高尚的道德情操、進一步增強紀律性等六個方面入手，切實解決實際工作中客觀存在的大局和小局、主動和被動、政務和事務、“過”與“不及”等4個矛盾，樹立和維護辦公室乃至農村信用社的整體形象。
農村信用社開門紅工作總結篇二
xxx年是農村信用社全面改革的關鍵一年，是各項新政策的落實年。為配合改革，有效促進農村信用社信貸工作及各項業務的穩步發展。特制定新一年以強化信貸管理為主導的工作計劃。
我們將在市聯社的宏觀調控下，嚴格把握貸款投向和投量，控制“五大行業”的貸款，遵循區別對待、優化結構的信貸政策，堅持以支持“三農”為重點，把廣大農戶、個體私營經濟、中小企業作為最基礎客戶，全面支持農村經濟發展，推動了農村小康建設。
1、進一步支持農村產業結構調整，扶持和發展特色農業、區域主導產業。按照“ 水鄉、耕養為主導”的特點，重點支持品質好、效益高，能發揮地方資源優勢的特色農業基地的建設和發展。如我鎮早年先后建立的“長樂圍”、“大埠圍”、“獨江圍‘、”新星’、和“上升”低改塘示范區，以桂花魚、甲魚養殖等為特色的主導產業已初步形成，20xx年我社適度加大這方面資金的投入，創造效益的同時促進了農村經濟發展。
2、是優化信貸資金配置，積極支持地方經濟建設。20xx年，針對鎮政府繼續加大招商引資力度的舉措，制定大額貸款投向目標，加強與鎮政府有關職能部門的密切配合、信息互換，在原有貸款客戶的基礎上尋找新的資金出路，一方出政策、一方出資金，三方合作三方共贏。
3集中信貸資金規模，積極支持個私經濟發展。因地制宜合理調整信貸資金投向，突出投放重點，大膽支持已形成一定規模、經營平穩的私營個體大戶的發展，如雅圖化工、德駿紡織、恒達鞋業、東古調味等。同時對科技含量高、附加值高、前景好的新科技項目繼續積極資金支持。
1.完善分社資料管理，要求及時上報相關報表。首先明確填報責任人和上報時間，提高了報表的質量和效率，在短期內為大社信貸決策提供了依據。第二完善個體私企業檔案制度，降低貸款的風險度，提高了信貸資金的安全性。第三對分社進一步強調按時裝訂各類檔案和報表的重要性，制定處罰制度，及時歸檔方便查閱。
2、進一步完善信貸管理制度，使信貸工作有法可依，有章可循。獎罰分明充分調動了信貸人員工作的積極性。
3、加大信貸檢查力度.定期和不定期相結合對全轄網點進行信貸檢查，發現問題絕不護短，檢查后要形成書面報告，點限期整改。
4、堅持以人為本，加強隊伍建設，不斷提高信貸服務水。今年為更好的做好有關信貸工作，計劃增加一名信貸外勤人員。
5、加強信貸宣傳工作。有關制度未上墻的盡早完善，避免“暗箱操作”，方便群眾了解信貸政策。
1、結合實際，合理下達任務，實行獎勵辦法.讓各分社社在清收不良貸款工作中，做到有目標、有計劃、有壓力、有動力。
2、抓好新增貸款的源頭管理，防范新的不良貸款的形成。切實按照“ww市貸款業務規范操作細則”加強貸款的“三查”，實行“四崗”運作，突出貸后檢查，對大額貸款嚴格審批程序，杜絕貸款“一枝筆、一口清”現象的發生，提高了信貸資金的安全性。
3、加大依法清收的力度，嚴厲打擊逃廢債行為。積極與公檢法部門溝通，落實執行措施，加大執行力度，以求改變前期效果不理想的被動局面。
4、完善清收不良貸款的辦法和制度，增強清收盤活工作的緊迫感和責任心。明確崗位第一責任人制度。加強清收舊貸的源動力。
以上幾點是我社今年信貸工作的重點。05年我們將圍繞這幾方面的內容，加強管理積極清收，為我社業務的發展、完成上級的盈虧任務作貢獻。
農村信用社開門紅工作總結篇三
時光飛逝，隨著新年鐘聲的敲響，我們在喜慶的氣氛中迎來了，揮別了。在過去的一年里，我省農村信用社為了不斷提高我農村信用社的各項業務績效而加倍努力，并收獲了良好的業績。未在的突出業績之上再創新高，突破業務難關，做好我農村信用社因開設營業網點的各項工作，我省農村信用社特對此新開設的營業網點做出了具體的工作計劃，現根據領導要求，將我農村信用社新開設營業網點工作計劃匯報如下：
一、新開設網店人員安排
(一)崗位設置
我信用社將根據新開設營業網點的綜合柜員制崗位模式，設置有以下職位，分別負責我信用社新開設營業網點的各項相關工作。我信用社將設置：支社主管社長1人、業務主管1人、客戶經理1人、票據處理崗位1人、綜合業務崗位1人、對公經辦復核崗位2人（可與儲蓄柜員兼崗）。
(二)崗位職責
1.主管社長：組織貫徹執行上級社的方針政策，制度辦法，并負責組織人員培訓工作。對本機構的會計賬目進行見車，記錄檢查情況，并對其結果負責。保管業務公章，按照要求對柜臺業務中需要社長審核的業務進行審核并授權，對其合法性、合規性負責。
2.業務主管：按要求對柜臺業務中需要業務主管審核的業務進行審核并授權、對本機構內、外部賬務核對情況進行檢查，記錄檢查情況。并按照規定對本機構反洗錢工作開展情況進行監督、檢查。負責對本機構柜員的使用情況以及交易權限進行檢查、負責本機構的尾箱增設、注銷曹祝、監督柜員尾箱交接工作。負責保管本機構重空大庫、業務公章等。
3.票據處理崗：負責每日同城票據交換的提入和提出，打印各類提出提入清單，做好票據的交接工作。負責為銀行匯票和本票編押、壓數。負責保管和使用同城清算用章。
4.綜合業務崗：負責處理各類內部賬戶的賬務工作、保管各類需專夾報關的票據底卡，處理各類來賬。負責經辦有關的查詢、查復工作，定期處理、核對、檢查各類過度賬戶、代銷賬戶的掛賬。負責打印，整理按規定需紙質保存的各類報表以及批量記賬的憑證等。
5.對公經辦復核崗：受理客戶活期、定期開戶及信息變更申請，和各種結算票據的初審工作。負責銀行匯票的簽發。負責大額資金匯劃業務的核實工作，辦理與現金收訖有關的'業務。對其他柜員辦理的需要復核的交易進行復核處理等。
二、吸收存款措施
(一)提高服務質量，開創優質服務
我社將建設以人為本的管理理念，通過各類培訓以及學習活動加強員工的服務意識，提高專業知識水平以及操作能力，設置獎勵制度，培養員工的愛崗敬業精神。并通過將工作人員的照片、姓名、工作、證號張貼在大廳里并設立監督舉報電話等形式，加強外部監督，建立完善監督機制。定期展開調查儲源、跟蹤儲源、挖掘儲源、爭取儲源，重點抓好存款大戶資源。與客戶建立保持親密的關系，力爭在人們心目中樹立良好的服務形象，以優質服務來招攬儲源。
(二)緊抓源頭業務，帶動儲蓄增長
我社將抓好代發工資工資、第三方存管等重點源頭性業務市場的開拓，強化公私聯動，大力開展定向組合營銷、協同營銷，努力擴大市場份額。同時，進一步對高檔小區潛存客戶宣傳推廣我社的理財產品、理財協議、到期自動轉存等業務，從而帶動儲蓄存款的增長。
三、營銷貸款措施
(一)研究社區形式，發掘潛在客戶
我社將根據新開設營業網點的社區環境與經濟位置，展開周圍居民以及商企經營情況，潛在客戶收入來源，收入水平以及貸款需求調查與分析，并實根據周圍情況開展設立貸款新政策。例如：根據我社新增設營業網點的新開發城區環境以及農貿市場特點，開設小型貸款業務，并對此加以宣傳與居民住戶進行面對面的溝通，以客戶的實際利益出發向客戶講解我社貸款政策的利益與好處等。
(二)改進信貸營銷，優化信貸流程
進一步推出“陽光信貸”，切實兌現客戶貸款除付本息外的零成本。并立足于客戶授信平臺，對符合信貸條件的客戶實行新型授信，提高效率。根據客戶的貸款目的以及貸款用處的不同，設置出不同形式的貸款品種。例如：創業貸款貼息、農貿專營小型貸款等。此外，我社還將增強小額貸款的投放工作，實際實施有效的營銷貸款措施。
四、發展銀行中間業務措施
(一)培訓人才，提高能力
我社將會通過各種途徑，采取實務培訓和理論培訓相結合的方法，重點提高我社從業人員的管理水平和強化臨柜人員的規范操作。并將引進一批對中間業務既具備開拓創新精神，又通曉政策法律規范的復合型人才，及時滿足中間業務對人才的需求，推動中間業務的發展。
(二)要建立體系，加強管理
由于銀行中間業務是一項綜合性的工作，中間業務品種多、范圍大，管理較為復雜，為了保證中間業務連續、穩定、規范、有效發展，我社將建立一套完善的中間業務管理體系，設立專門的機構組織、推動、協調和管理中間業務，研究、開發、設計、宣傳與推廣中間業務新品種，并將中間業務發展目標分解、歸口落實到相關業務部門。同時我社還將建立一套合理的中間業務考核體系，將開展中間業務的種類、數量、效益納入年度責任目標考核，調動各方發展中間業務的積極性。
(三)創新品種，擴大范圍
我社將充分研究符合我社地理環境的細分中間業務市場，選擇能夠滿足新開發城區市場需求、發展潛力大、成本低、收益高的中間業務品種，如信托類業務、租賃類業務、包括融資性租賃、經營性租賃、回租租賃等；咨詢類業務，包括針對高檔社區客戶的資產評估、家庭理財，針對貿易市場客戶的投資組合和小額貸款等，不斷吸引周邊客戶來我社辦理中間業務，提高我社中間業務效益。
農村信用社開門紅工作總結篇四
。呈現出業務穩步發展，資金營運合理，經濟效益良好，文明建設成效顯著的好局面。現將一年來工作總結如下：
一、堅持學習，提高全員素質
時代在前進，社會在發展，只有建設一支高素質的職工隊伍，才能在競爭日趨激烈的金融行業中生存和發展。而提高隊伍素質的基本途徑就是持之以恒地堅持學習政治、業務知識。為此，我們按照聯社及筱村鎮黨委、鎮政府的安排部署，多次組織全體員工結合實際開展學習教育活動，學習的主要內容是：《安全》、《儲蓄》、《信貸》、《會計》、《出納》，還經常組織員工學習業務部門文件、報刊雜志和金融法規政策。學教活動開展得有聲有色，做到有安排，有總結。通過開展這些活動，提高了信用社干部職工的黨紀、政紀、法紀觀念和業務技能水平，使干部職工在思想觀念上有了明顯提高，政治上有了明顯進步，紀律上有了明顯增強，人人自覺遵紀守法，勤政廉潔，以優質的服務態度，促進信用社工作穩健運行。
二、文明服務，塑造良好的公眾形象
營造了一個美觀、優雅、整潔、溫馨的服務環境，樹立了良好的服務形象。四是健全社內各項管理制度，用制度管理人，約束人，做到了上班有考勤，請假有登記，辦事有記載，學習有記錄，考評有兌現，工作有條理。經過這些工作的努力，塑造了我社的良好形象，受到了社會各界的`普遍贊譽。三、急農民之所急，想方設法籌集資金，支持本區春耕夏糧生產雖然近年來我社的存款總量在不斷的增加，但由于我社支持面廣，現有的資金仍難滿足貸款資金需求量，尤其是春耕時期農民資金需要量大，而全社資金實力和信貸力量都相對不足。為了保證廣大農戶不誤農時，我社及時向信用聯社調劑350萬元資金用于支農生產，同時還組織人員，深入村間田頭調查農業生產情況，了解支農的側重點。截止12月，我社累計發放貸款6098萬元，其中累計發放農業貸款5626萬元，發放農戶貸款累放數占比為92.26%，支持農戶7529戶，支持面達58%以上，基本上解決農戶急需的春耕夏播農業生產資金，對農業和農村經濟的發展起到了積極的推動作用。
四、積極配合聯社改革籌建工作小組，做好老股金清退和新股本的募集工作。
根據今年我縣信用社改革成立一級法人相關文件的精神和縣信用合作聯社改革籌建工作小組的部署。我社對14029.44的老股金進行了清退，共清退6547戶，計12524.21元。對無法清退的924戶，計1505.23元，進行了打包處理。募集自然人股份286xx元，募集職工股396000元。有力的支持了改革工作的進展。
五、加強內控制度，重視安全保衛工作
xx年，我社根據縣聯社及有關部門的工作部署，全面落實了各項安全防范、綜合治理措施，消除了各種安全隱患，確保了我社安全無事故發生。
為了提高防范能力，經縣聯社同意，今年我們對購入的綜合大樓進行了裝修，并在8月份搬入營業，還對新山分社的營業場進行了裝修，安裝了防彈玻璃，對東洋社進行了必要的改良，拆換舊線路、安裝了防盜門。我社的安全防范能力將得到根本改善。從而進一步提高了我社防御能力。
總之，回顧一年來，我社的工作取得了較好的成績，已基本上完成了工作任務，但是在工作中，我社仍存在許多需要亟待解決的問題。如存款不穩定、資金面不充裕、清收原基金會貸款難以及信貸管理等問題。因此xx年年的工作重點是：一是繼續加大攬儲力度，提高存款總量；二是繼續加大清收和盤活不良資產的力度。三是加強對到期貸款的管理，進一步提高收息率，努力降低月均不良貸款占比，提高資金的利用率。四是搞好農貸調查工作，為春耕生產資金做準備。五是加強對核銷貸款的管理，改變傳統思想觀念，下達催收核銷貸款任務指標到各信貸員，并與個人效益獎掛鉤；六是繼續嚴格控制費用支出，確保完成xx年年的工作任務。
農村信用社開門紅工作總結篇五
是聯社執行垂直管理的發展規劃的第一年，也是實施“三沖刺”開局之年。在聯社黨委的正確領導和關心支持下，根據聯社文件精神，本網點制定了周密的工作計劃和工作措施，堅決貫徹落實年初聯社召開的二屆五次社員代表大會和年初工作會議所確定的各項目標任務，抓住工作思路和重點，開好局，起好步。
一、截止11月30日的指標完成情況匯報
今年來因人員的全新組合，本網點營業廳內從門可羅雀到門庭如市，每日高朋滿座，都離不開干部職工的團結一心、奮力拼搏，才取得了現在豐碩成果。
（一）存款截止11月底，各項存款余額萬元，比年初增加萬元，完成任務指標的％，其中公司存款萬元，個人存款萬元。全年開立對公賬戶戶，其中有普洱市勞動就業局、普洱市財政局等優質的機構客戶；也有大昆曼建材市場如國森、皇城商貿等優質的個體戶，為本網點存款業務的開展打開了局面。全年開立個人存款賬戶約戶，其中余額在50萬以上客戶名。
（二）貸款等信貸資產質量截止11月底，各項貸款萬元，比年初增加萬元，完成任務指標的％。主要增投于優良客戶、下崗失業人員、貸免扶補和咖農、茶農等低風險貸款。在信貸投放過程中，本網點堅持以財務制度完善、經營情況良好的企業作為信貸投放的目標客戶，對目標客戶進行細致的評級和實地走訪工作，如今年支持了如木材加工廠、、農業等發展的大項目。信貸資產總體上仍保持較高質量，不良貸款占比為％，尤其是今年一二三季度不良貸款余額比去年逐漸下降，今年無新增不良貸款。表內收息率一二三季度達100％，預計四季度能完成100％，綜合收息率預計達100％，收息水平居全轄前列。
（三）中間業務全年實現中間業務收入萬元。盡管中間業務收入在本網點的各項指標中仍舊是個短板，但是前景樂觀：本網點電子結算等業務，個人客戶發卡量，代理保險、代理罰款等代理業務，以后的信用卡等特色產品的銷售等等，都慢慢形成一定的規模，中間業務收入來源渠道也將有拓寬渠道，中間業務收入也將隨之增加。
（四）電子產品電子產品的新增有效戶的各個指標一直系統內排名靠前，其中今年新增企業網銀戶，完成任務指標的％；個人網銀戶，完成任務指標的％；短信服務簽約戶。
二、工作亮點和成效
（一）上下聯動，做好服務，抓好營銷。
突出競爭優勢，抓住聯社推行優質文明服務的契機，在服務上大做文章，以優質的服務吸引客戶，全員行動大力營銷作為了本網點維護客戶的基礎。對于人員重新的組合到新網點的我們來說，在高端客戶的發掘上，本網點領導采取了一戶一策”的方法，依靠政府機構提供的相關資訊，一個個單位走訪，一個個領導負責人辦公室去拜訪，去了一次，再去一次，在一次次地與客戶的真誠走訪和互動中，建立了銀政良好的合作關系，并成功協助聯社召開鎮銀政座談會，以謙恭真誠的姿態迎接每一位貴客。領導以身作則，帶頭攻關，保證至少一半的時間用于走訪客戶，重點客戶堅持每月拜訪一次，重視改善和提高銀企關系。通過不懈的努力，今年本網點新爭取了一批有價值上檔次的客戶，如局、木材、木材等重點客戶。抓大不放小，在維護好高中端客戶的同時，我們注重做好農戶等低層老百姓的服務工作，全行總動員，走進城鄉的每一個角落，加大本網點對農村市場的滲透力度，宣傳了本網點的業務，提高了本網點的社會知名度。如新農保的發放工作，本網點集中人力物力，完成新農保業務的折開戶和批量代收代付工作，于7月底便將首批農村養老金發放到每位符合條件的群眾賬戶內，截至11月31日止，僅本網點累計代收養老金萬元、人次，代發萬元、人次，財政專戶資金余額達余萬元。通過一系列富有成效的工作，本網點存款完成了聯社下達的任務，增幅為歷年來的最高水平。
（二）加大貸款營銷力度，擴大貸款規模，不斷優化信貸結構，提高資產質量。
一方面是為增強長期發展潛力，本網點從年初開始就非常重視加快貸款營銷工作，積極爭取擴大貸款規模，帶動對公存款業務和結算業務。一是優良客戶的貸款營銷，針對大、、農業等重點企業，加大授信額度，主動營銷貸款。二是加大項目貸款的營銷，如項目。三是加大了下崗失業貸款和農戶貸款等低風險貸款的投放力度。通過擴大增量，把更多的貸款投向雙優客戶，從而帶動存量的優化，實現貸款結構的有效調整。在貸款管理的基礎工作中，本網點以嚴格實施預警預報制度為核心，全面提高信貸資產管理水平。首先，嚴把貸款準入關，貸款發放堅持雙優戰略，對可貸可不貸的堅決不貸。其次，堅持貸款客戶的分類管理，實行主動退出，逐步壓縮一般客戶，主動淘汰劣質客戶。三是加快對農戶的二次授信評定工作。本網點截止11月30日止新增惠農卡戶，授信金額萬元。
二方面是緊抓收息工作不放松。今年以來，本網點領導對收息工作非常重視，每個季度的收息工作都進行了早布置、早行動，取得了明顯的效果，三個季度以來收息率都控制在了100％。
（三）成功打造一支和諧共進團隊
銀行可持續發展依托的是整個員工隊伍的戰斗力和潛力。本網點帶領的雖不是一支年輕隊伍，但仍朝氣蓬勃，不怕挫折，是一支積極向上的隊伍。在聯社領導班子的正確領導下，在主任的關心幫助下，這支隊伍有嚴謹的合規操作意識，對法律法規和行為規范準則有清醒的認識，風險防范和內控管理做的非常好，除了會計核算之外，這支隊伍團結協作，有較強的責任心和主人翁意識，以行為家，把整個隊伍的發展與自身的發展牢牢綁在一起。熱情工作，努力完成聯社安排的各項任務。
（四）在加強黨風廉政建設和三防一保工作等方面，本網點也做了大量細致認真的工作，建立了有效的責任制管理，通過抓落實保證了全年安全經營無事故。
三、正確判斷形勢，充分認識工作中存在的不足
（一）從本網點的全局看，無論是各項任務指導，還是管理方面，今年其他網點都發展很快，相比之下我本網點的發展速度還不算最好，還有努力的空間。（二）從經營業績中看：一是存款類型單一，穩定的定期存款占比少，余額波動較大，有待優化；二是清收不良貸款的辦法仍需改進，應采取多手段、多方法做好此項工作。（三）從主觀努力上看，我們還存在許多不足。一是員工的積極性沒有很好發揮出來，存在某些員工對工作關注和熱心程度不夠。二是對待工作存在先松后緊現象，導致我們工作上的被動，效率有待提高。三是服務水平有所提高，但未能持之以，與本網點當前的發展速度不相適。
四、工作目標及措施
（一）工作目標：積極完成聯社下達的各項指標任務，并爭取達到或保持二類網點水平。
（二）工作措施：
1、做好市場調研工作，找到發展亮點。區域經濟正在發展，還有巨大的市場潛力有待挖掘。本網點近期將促成水務局在本網點開戶，延伸下游公司項目；依靠政府，把近期兌付土地款所涉及的資金納入本網點開戶；積極與大昆曼建材市場或員工所了解的大客戶多溝通交流，達到穩存增存的目地。
2、加強信貸營銷，使中間業務收入成為亮點而不是短板。加強對中小優質企業的營銷和篩選，加大投放力度，繼續與企業和政府進行良好互動，采集有效地資訊，大膽走出去營銷，實現中間業務收入的大幅度增長。3、提高團隊整體核心競爭力。現在隨著一個個新銀行成立開業，必須提高整個團隊的憂患意識，而不能在現有成績面前沾沾自喜。只有更迅速地發展才能不被激烈的競爭給淘汰，只有不斷地前進和完善自身素質才能屹立不倒。
4、服務必須更上臺階，堅持優質文明服務規范，提高服務效率，創新服務手段，拓寬客戶交易渠道，為高端客戶更優質的溫馨服務。
5、為員工提供知識更新平臺，提高員工對新業務熟練掌握能力，加大業務學習力度，以最專業的素質讓客戶信服。
6、多與聯社、其他網點溝通，去粗取精，吸取好的工作經驗，讓本網點發展壯大，以適應現在日益激烈的金融市場。
在里，本網點全體員工將以堅定的信念保持必勝的信心，以務實的態度，加倍的努力，團結一心，按照聯計的部署和經營目標，積極落實年度工作重點，扎實推進其他各項工作，把握好市場發展機遇，抓住關鍵要素，提高營銷技巧，為創造本網點明年的輝煌而加油！