在當下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態，報告具有成文事后性的特點。報告的格式和要求是什么樣的呢？這里我整理了一些優秀的報告范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。
有關大學畢業生銷售實習報告范文一
大學畢業不同于中小學畢業，中小學畢業后還是上學，而大學畢業后是工作，是為社會服務。即使是當研究生，那也是含有服務成份的學習，更不用說助教、助研、助管的兼職工作本身確實是直接的服務。
學習是為服務做準備，是時間，精力還有學費的投入。學習過程，并沒有為社會創造了什么財富，沒有，一點都沒有。但是，媒體日前披露，某省某地竟然出現了高考專業戶，考取一次好大學，獲獎金10萬，這位考生于是一年一年地考，只領錄取通知書，不報到，想必在當地已成了財主。真是滑天下之大稽，森林大了，什么鳥都有!(掌聲，笑聲)
獎學金是為了鼓勵大家努力學習的一項措施，絕不要以為學習好就可以用來賺錢。
在倫敦南部，有一個區叫east doulich，撒切爾夫人的住宅就在那個區，那里有一所寄宿學校，也就是大家通常說的“貴族學校”，叫east doulich college，有一年，校長把我的一位中國同事找去，對他說：“你兒子今年初中畢業后，請他到我們學校來念書。”
“不行，我們付不起學費”。
“全免了。”
“那也不行，校服、住宿費都太貴。”
“我們全部提供。”
“校長先生，我能不能問一句，你干嗎要我兒子到你學校上學?”
“給有錢人家的孩子、給全校學生做個榜樣!”這位校長說出了設立獎學金的目的。
這位中國留英學者的兒子也真是優秀，到倫敦才沒幾年，竟然《英國文學》課程也能考全年級第一，數學、物理就更甭說了。
故事的結尾，我的朋友征求了研究組里的幾位英國教授、講師的意見，沒有讓自己的孩子到貴族學校報到。前不久，聽說孩子像你們今天一樣，大學畢業，找到了一個普通的為社會服務的崗位。
為社會服務，會有所收獲。什么收獲?四個字;功、名、利、祿。
“功”，當權者對服務的獎賞：lord，sir這些功勛稱號由國王授予;軍功章由三軍統帥頒發;勞動模范由政府評定。
“名”，服務對象對你服務的認可：學生滿意的老師成為名師，觀眾滿意的演員成為名角，受歡迎的主持人成為名嘴。
“利”，市場對服務的回報：投資可以取得紅利，存款會支付利息，發明創造可以申請專利。
“祿”，單位對服務的酬勞：有一些國家的媒體會專門統計大學畢業生的薪酬高低，將大學排隊。記得去年瑪麗女王學院的校長艾真?斯密專門寫信告訴我，泰晤士報將瑪麗女王學院排在全英大學的第二名，好高興。
中文互聯網上曾經有一份統計資料，說按畢業十年后校友的年薪數將大學排隊，北郵名列三甲。網上還說，民營企業里年薪最高的是唐駿，盛大總經理。國有企業年薪最高的是李剛，當時在廣東移動當總經理。說來巧了，倆人都是北郵畢業。(掌聲)
功名利祿本來就不是壞詞，任何社會、歷朝歷代都在鼓勵人們用誠實的、高質量的服務來換取功名利祿。“三十功名塵與土，八千里路云和月”這是岳飛的豪言壯語;“了卻君王天下事，贏得生前身后名”這是辛棄疾一生的抱負。然而，功名利祿應當、也只能用為社會的服務來換取，不得違反社會的游戲規則。切不可貪天之功，攫為己有;切不可欺世盜名，沽名釣譽;不可利欲熏心，唯利是圖;切不可濫竽充數，無功受祿。
中國人說：“三歲看大，十歲看老”，那是說人在成長過程中從一開始就應該有很好的品質基礎，今天，面對著畢業生，我想講一句“第一份工作預示職業生涯。”
一個有社會責任感的大學畢業生，會把第一份工作當作自己回報社會培育之恩的機會，十分努力地工作。一個有現代服務質量觀念的大學畢業生，會把第一份工作做得盡善盡美，讓服務對象十分滿意。
在即將告別母校的日子里，不妨算一算，你在大學的四年里，享受過多少人的服務?課堂上的、實驗室的老師自不必說，你們在這些日子里用各種不同的方式表達了對自己最敬愛的老師的感謝之情。這里，我是說，除老師之外，把你從車站接到校園來的是誰?為你整理干凈被褥的是誰?水、電、暖是誰在維護?一日三餐是誰在料理?寬帶網絡是誰在日夜守護?圖書館的圖書期刊是誰在整理?就業招聘會是誰在組織?樓道水房是誰在打掃?還有，那些享受過花前月下的男生女生要不要特別感謝一聲北郵的園丁?(笑聲掌聲)
人類社會的特征就是相互服務，一個和諧的社會就是它的成員彼此提供高質量服務的社會。大仲馬在他的名著《三個火槍手》里想出一句話，流傳至今，我不會講法語原文，我知道英文是“all for one，one for all”。(掌聲)我在準備這篇講稿時，用google搜索了這句話，你們猜猜多少條?37億條!可見，這樣一種“我為人人，人人為我”的相互服務的概念對于現代社會的影響力有多大。
學校有一種奇怪的現象，雖屬個別，但令人震驚。讀大學了，讀好大學了，高年級了，研究生了，快畢業了，他，有男他，也有女她，卻跳樓了。人們會分析說“心理壓力”、“競爭殘酷”等等。依我看，缺乏為他人服務的精神，生活在以自我為中心的幻夢中，以為學習好、會考試就可以有收入、有地位，才是他們真正的思維缺陷，致命的精神創傷。他們自以為生命屬于自己，可以隨意殘害，其實他們20多歲的生命，連同他們的高水平的知識都是別人的服務所造就的，應該是屬于社會的。
每次走過小松林對面的報刊亭，看到那里越辦越紅火，總感到是一種欣慰，我是相信，在那個報亭口笑臉迎客的同學，收獲的不僅僅是每個月幾百元的津貼報酬，那里培養自己為他人服務，為社會做事的習慣，這種習慣，既是平凡的，又是崇高的。(掌聲)
你們明天要做的第一份工作，可能會是你終身的工作，但這種可能很小。絕大多數的人，工作都會有變動，職位都會有升遷。
李剛的第一份工作是什么?電話局的接線員，他之所以一次又一次變化崗位，晉升、提拔，那是因為優質的服務和自身品質的不斷提高，他之所以高薪厚祿，是因為他領導的廣東移動創造了日進億元的業績。
無獨有偶，我們另一位校友張醒生，他的第一份工作也是接線員，我是當校長后才認識他的，那時他是愛立信(中國)的副總，后來他當了亞信(asiacom)總經理，還專門回到學校來過，現在又擔任了盛禹銘集團的董事長。你們在準備離校的日子里，不妨讀一讀這些校友、你們的學長掛在網上的有關職業生涯的故事。
蕓蕓眾生，茫茫人海，大家接受著這個功名利祿法則的支配。生活著、工作著，社會也因此而進步著，然而，不為功名利祿所束縛、愿意走出必然之國邁向自由之國的先驅也不乏其人。
wintor . serf, 因特網之父，沒有為tcp/ip申請專利。
tim. burnels . lee,萬維網之父，沒有為www申請專利。
有人估計，假如他們兩位當年變一種做法，現在應當是世界級富豪。但是他們沒有這樣想，他們無償地將知識和發明奉獻給人類，換來了今天因特網全球范圍的十幾億網民的應用。
葛里高利?佩雷爾曼，俄羅斯數學家，2019年把千年難題“龐加萊猜想”的解答論文往網上一掛，就若無其事地離開了公眾的視野。去年8月22日，國際數學聯合會決定授予他至高無上的“菲爾茲獎”，而佩雷爾曼呢?對于這些名和利卻置若罔聞。
田家炳，一位88歲的香港老人，20多年來，在大陸和港臺，共捐助80余所大學、130所中學、40多所小學、9所專業學校、9所幼兒園、1250間鄉村學校圖書室。迄今為止，他已累計捐資10億多港元用于中國的教育、醫療、交通等公益事業。而他自己在香港過著相當節儉的生活：出門坐地鐵。
美國施惠基金會幾星期前發布一份報告。美國2019年慈善捐助達到創紀錄的2950億美元，占gdp1.7%，算一算吧，美國的gdp是中國的5倍，美國人一年捐給教育和其它公益事業多少錢!
在我們身邊，語言學院的研究生簡潔，從她在本科讀書的時候起，就在朝陽的一個社區義務為居民講授英語，為奧運建設了一個英語角，累計花費時間何止200個工作日!一個月以前，在語言學院的晚會上，我觀看了社區居民的英語表演，一個星期間前，我又聽簡潔同學自己講的故事，好受感動。(掌聲)
就在幾天前，上星期四，你們的同屆畢業生，計算機學院的王釗在解放軍309醫院無償為一個素不相識的白血病患者捐獻骨髓。這是本屆畢業生的驕傲，也是本屆畢業生獻給母校的一面光彩奪目的服務精神的旗幟。(掌聲)
只要有這種服務精神，你們的第一份工作就一定會做好，你們的職業生涯就一定會成功。
親愛的同學們，今天是我第十次在本科生畢業典禮上講話，感謝大家給予我這種服務的機會，也請大家原諒，有時候服務做不到十全十美。前年《同一首歌》，我和孟欣商量好，還想請孫燕姿的，我也已經和她南洋理工任教的父親取得了聯系，但此事最終沒能辦成。現在，請允許我用孫燕姿的一句歌詞來給大家說再見：
“遇見你，是我最美麗的意外。” (笑聲，長時間熱烈掌聲)
謝謝。(長時間熱烈掌聲)
有關大學畢業生銷售實習報告范文二
按照院xx系的統一部署和要求，我的xx學院寒假實習活動開始，主要開展家電維修等活動。現將這次實習的相關情況報告如下：
我來到了楊樓鄉，我的第一站是楊樓鄉的中心——楊樓村。在這里，我受到了村委會干部和鄉親們的熱情歡迎。熟悉了環境以后，我很快以村委會為根據地展開了我的維修活動。因為我是義務為鄉親們服務，所以受到大家的熱烈歡迎。沒多久，鄉親們就紛紛拿來了電視機、電扇、電飯鍋、洗衣機、影碟機等家用電器。對于送來的每個電器，同學們都全力以赴，使出自己的渾身解數，真正做到了令群眾滿意。在楊樓村的維修活動總共持續了三天，基本上滿足了鄉親們的需求。
我的實習活動的第二站是石臺村，她是有著200年歷史的村莊，因此能夠在這里為鄉親們服務，我內心充滿了喜悅和激動，感到無尚的光榮。在石臺村服務期間，我更加認真努力，圓滿完成了既定的實習任務。
我這次下鄉活動不僅僅是簡單的維修服務、文藝演出和社會調查。在這里，我學到了許多在學校學不到的東西。使我這些天天呆在校園里的只知讀書的大學生有機會進一步了解社會。通過和社會上的人交流和溝通。使我對這個錯綜復雜的大千世界有了新的認識。
我家電維修組在實習活動中了解到，地處山區的楊樓鄉經濟發展水平還較低，工業基礎薄弱，整個楊樓鄉還沒有較大的工業企業。交通條件發展較慢，這也是制約經濟發展和群眾生活改善的一個重要因素。受地形和資金短缺的影響，有些村還沒有通上公路，真的是“晴天一身土，雨天一身泥”。村里有些頭腦的人都到山外或者市區作生意打工去了。許多家庭的生活水平剛剛達到溫飽。許多年輕的姑娘都嫁到外面去了。雖然村里的基礎條件較差，但是這里的農村黨員干部卻非常敬業，積極帶領村民利用現有的條件努力發展經濟，提高提高群眾生活水平，豐富群眾文化生活。
作為在校大學生，在這次活動中我深深感受到知識的重要性。尤其是在文化水平不高的農村，僅有勤勞的雙手是不夠的，科學文化技術尤其顯得重要。我學校的許多都是從農村出來的，家鄉的經濟水平也并不高，許多同學都是家里東拼西湊甚至是貸款才把學費勉強交上的。三年之后，如果我沒有過硬的文化基礎和專業技術知識，將來就不可能在競爭激烈的現代社會作出一番事業，甚至連自己的生存問題都解決不了。但是許多同學卻整日在校園里無所視事，稀里糊涂，渾渾噩噩的浪費青春。想到這里，我不禁為這些同學擔心，將來走向社會時，他們該怎么辦?難道還要靠父母養活一輩子不成?在今后的大學生活中，我不僅自己要加倍努力，好好學習，不斷的豐富和完善自己，而且要提醒身邊的同學，珍惜在學校的寶貴學習機會，人生苦短，時光易逝，少年不努力，老大徒傷悲，別等到畢業時兩手空空卻無以回報父母時才知道后悔，因為人生不能重來。雖然我的基礎差，但是只要下定決心，刻苦拼搏，終會取得令人滿意的成績。
實習是一種動力。看到在土地上耕種的農民，在工地上揮汗的工人，在邊防上守衛的戰士，我明白了書桌的分量，一種強烈的責任感油然而生，是人民哺育了我，培養了我，給了我知識和一切。作為一名大學生，在祖國需要的時候，我會無條件地把所學的知識和一切奉獻給祖國和人民。
實習是體味人生的“百味筒。”要想體味一下生活的酸甜苦辣咸，那就請你自己參加一次實習服務吧，我保證你一定會不枉此行，個中滋味只有親身參與才能體會的到。
實習是驗證實力的“試金石”。走出校門融入社會的大舞臺，我才真正體驗到自身知識的欠缺，能力的有限。任何理論知識只有與實習密切結合，才能真正發揮它的價值。行不行，實習中看!
“紙上得來終覺淺，投身實習覓真知”。我欣喜地看到，經過實習的磨練，同學們變得更加成熟、更加自信，校園里到處洋溢著蓬勃向上的良好氛圍。我有理由相信，當代青年大學生有實力承擔的起未來建設國家的重任，追求進步，刻苦求知，勤于實習，全面成才必將成為廣大青年學生的共同心聲和行動!
有關大學畢業生銷售實習報告范文三
親愛的畢業生同學們、老師們，尊敬的校友代表和來賓們：
大家上午好!
又是一年繁花似錦，梔子飄香;又是一季青春蕩漾，畢業時光。今天，我們在這里隆重舉行吉林大學20__屆畢業生畢業典禮，為順利完成學業的9577名本科生、6572名碩士生、1026名博士生、586名專科生以及來自36個不同國家和地區的203名留學生們出征壯行!同學們，今天，你們光榮畢業啦!在這個莊嚴而又神圣的時刻，我謹代表陳德文書記、代表學校黨政領導班子、代表全校教職員工，向你們表示最衷心的祝賀!同時，也向辛勤撫育你們的父母家人和悉心培養你們的廣大教職工致以最誠摯的感謝!
春華秋實，歲月如歌。親愛的同學們，在剛已過去的難忘而美好的大學時光里，你們是吉林大學最靚麗的主角。你們賦予了課堂活力，賦予了校園生機，賦予了教師動力……而這所大學，也以其博愛之心和全部能量，為你們搭建起知識的殿堂，提供了成長的關愛和養分……此刻，離別在即，作為你們的校長、師長和朋友，實在不忍和你們說再見，只想再給你們一個深深的祝福!一個不用語言表達、不用音樂烘托、不因時光流逝而消散的祝福!
這個祝福珍藏回憶，定格你們無悔的青春!
記得有人說，青春不是年華，而是心境;青春不是桃面、丹唇、柔膝，而是深沉的意志、恢弘的想象、炙熱的感情。你們的青春，如同生命中最清澈的甘泉，流淌在白山黑水間，流淌在每一個“吉大人”的心里。在這所中國著名的大學里，你們踐行了“求實創新，勵志圖強”的校訓，弘揚了“人比山高，腳比路長”的精神，鐫刻著屬于你們獨一無二、雋永深長的青春。在這幅青春畫卷里，我看到你們在軍訓場上躊躇滿志的黝黑臉龐，運動會上拼搏競技的英姿颯爽，辯論賽上沉著冷靜的器宇軒昂，我也看到你們活躍在黨團組織先鋒崗、躋身于學生活動第一線的青春風采。“百團納新”中，你們品味過校園文化活動的豐富多彩;國學講堂上，你們聆聽過中華傳統文化的源遠流長。從挑戰杯項目，到數學建模競賽，你們感受著科技的魅力與創造的喜悅;從課堂教學、專業實踐到各種考試，你們過五關斬六將，體會著學習的意義和收獲的快樂。在學習和活動之余，你們也以青年人獨特的視角關注著象牙塔外面的世界：當世界杯小組賽哥斯達黎加3比1戰勝烏拉圭時，你們調侃著“躺槍”的中國隊;當聽說有小行星與地球擦肩而過時，你們幻想著都敏俊教授的華麗降臨。你們總是活躍在時事熱點的最前沿，吐槽著“pm2.5大氣污染”，討論著“路邊兒老人該不該扶”，懷念著“那些年我們一起追過的女孩”，祭奠著“我們終將逝去的青春”，從《爸爸去哪兒》到“飛機去哪兒”，驀然回首感嘆著“時間都去哪兒了”。
青蔥的歲月就這樣無聲無息從指縫中流走，再難追贖。不管你是否愿意，畢業還是悄然而至。你們曾經見證了師哥師姐的“史上最難就業季”，然后在“沒有最難，只有更難”的人生道路選擇中，哭過，笑過，品味著成長的艱辛和幸福。在這個難忘的畢業季，你們奔忙在各自的軌道上，或者披荊斬棘、過關斬將，拿到了滿意的offer;或者刻苦鉆研、求真明理，去攻讀更高的學位;或者響應國家號召，扎根基層，到祖國邊遠地區去建功立業;或者憑借燃燒的激情和真實的本領，勇于創新創業，開啟別樣的人生夢想;保研、考研、就業、創業、出國深造……在今年浩浩蕩蕩的727萬高校畢業生大軍中，你們是當之無愧的佼佼者!
這個祝福充滿深情，感謝你們與母校一路同行!
吉林大學伴隨著你們一路的茁壯成長，你們也見證了吉林大學這幾年的不斷進步。在一次次“校長有約”的對話中，在一次次巡視校園的偶遇間，在一條條各校區調研的道路旁，在一個個圖書館、自習室和公寓樓現場辦公的場景中，我看到了你們期盼的眼神，聽到了你們真切的建議，感受到了你們發自內心的真摯感情，那是你們對母校真摯的熱愛，那是你們對母校內涵建設的美好期待……我們思考著怎樣才能表達出對你們的關愛，并在思考中改革，在改革中創新，在創新中發展，努力讓同學們在學校快樂地學習、幸福地生活，感受到家一樣的溫暖。這幾年不經意間，你們可曾察覺，一幢幢教學樓、宿舍樓煥然一新了，書柜床柜更新了，課室和寢室的窗簾兒變厚了，熱水供應上樓了，供暖時間延長了?你可曾體驗，圖書館可以免費檢索、自助打印、通宵自習了?你可曾竊喜，寢室樓下的自行車和自習室里的專業書不再被盜了?你可曾發現，校園里那滿是“補丁”、凸凹不平的道路何時變得整齊而又平坦了……每一個溫暖細節的背后，無不折射出母校和廣大教職工對你們真切的情感和呵護!
同學們，母校正依循著你們的聲音一路向前，實現了由“負重前行”向“加快發展”的歷史性轉變，正不斷成就著新的輝煌：目前學校已有8個學科進入國際esi學科排名前1%，且排名不斷大幅提升;在一些重要的國內大學評價中，吉林大學“_不離十”，在一些重要的國際大學評價中，我們已接近世界前300強;吉林大學相繼在《nature》、《science》等國際頂尖學術刊物發表多篇文章，自然科學領域被sci收錄和引用的論文次數一直居國內高校10名左右，哲學社會科學領域被cssci檢索論文數穩居國內高校前10名;近幾年我校10余項科技重大成果獲國家科技“三大獎”，哲學社會科學國家級項目數和成果獲獎數一直穩居全國高校前列，去年我校專利申請量已首次突破1000件，服務國家和地方重大需求的自主創新能力大幅提升;我校開發出了世界首臺商品化的多點成形機，解決了建筑行業鋼板彎扭成形的世界性技術難題;自主研制的首臺“地殼一號”萬米鉆機使我國成為世界上第三個擁有實施萬米大陸鉆探計劃專用裝備和相關技術的國家;參與“嫦娥三號”探月項目，使我校成為參與“玉兔號”月球車研制的教育部所屬唯一高校;培育的世界首例賴氨酸轉基因克隆牛，是國際克隆技術的一次重大突破;研發出了世界上首例噴水無墨打印技術，引起了海內外的高度關注。學校的快速發展和進步，不但大大提升了學校的社會影響力，也有力地增強了學校廣大師生員工以及四十余萬校友的自豪感和凝聚力。就在9天前，我們的校友、吉林康乃爾集團董事長宋治平女士以弘毅寬仁的善舉捐贈1億元，資助母校新建一座25000平方米的綜合體育館，彰顯了我們校友的博大胸襟和愛校情懷。
同學們，我們深知，今天的吉林大學與世界一流大學比較還有很大的差距，即使與你們理想中的大學比較，也還有許多不如人意的地方，我們的教育理念、教學內容、教學方法還不能適應創新人才的培養，我們的教學條件、實踐條件、科研條件和生活條件還需不斷改善，學校各級領導和教師精力對學生的投入仍然不足，學校對學生的人文關懷還需要加強，等等……但請同學們相信，母校在未來的歲月中一定會發展得更快、更好。
這個祝福充滿期待，守望你們明日的榮光!
君子有三樂：父母俱存，兄弟無故，一樂也;仰不愧于天，俯不怍于地，二樂也;得天下英才而教育之，三樂也。同學們，作為你們的師長，我和廣大教師一樣，感到非常幸福!我的幸福感不僅來源于能為你們傳道授業解惑，也來源于你們在機遇和挑戰中奮力拼搏所取得的成就，更來源于你們在荊棘和坎坷中昂首前行、樂于奉獻、勇于擔當。當我看到電子科學與工程學院吳東同學的畢業論文榮獲“百篇優博”時;當我看到哲學社會學院的十佳大學生李怡萱同學入選“第九屆全國大學生年度人物”時;當我看到交通學院的自強自立大學生曹沛同學扼住命運喉嚨、勇攀知識巔峰時;當你們在第十三屆“挑戰杯”競賽中以總成績全國第六名、捧得“優勝杯”時;當你們表演的花棍秧歌《東北印象》在中央電視臺播出時，我都真切地感受到了你們樂觀向上的堅毅眼神和熠熠生輝的智慧光芒!
我看到你們在時代的感召下，悟到“愛國、敬業、誠信、友善”的人生真諦。從關心地震災區人民、關愛農民工子女、關懷孤寡老人，到尋找失聯飛機、關注遼寧艦入列，再到譴責暴恐分子、維護國家主權，我感受到你們尊重生命、堅持正義，心系國家前途、心系民族命運、心系人民福祉的大愛情懷;感受到你們于平凡之中的偉大追求、平靜之中的滿腔熱血和平常之中的責任擔當。你們的成長和成才，就是母校最大的榮光!我和所有的師長一樣，為你們感到驕傲;也和所有的父母一樣，為你們感到自豪!
同學們，美好的青春對于每個人只有一次。青春無畏，方可逐夢遠航;青春無悔，才能斗志昂揚。一千多年前，是一群像你們這樣的青年，用窮天人之理的氣勢求索得大學的“三綱”;九十多年前，是一群像你們這樣的青年，用滿腔熱血點燃了民族覺醒的希望;六十多年前，是一群像你們這樣的青年，用閔懷華夏的心氣扶正了一個國家不屈的脊梁。三十多年前，是一群像你們這樣的青年，以振興中華、吾輩擔當的精神投入改革開放，使我國經濟社會發展取得舉世矚目的成就，目前經濟總量已躍居世界第二。當今，世界正處于大發展大變革大調整時期。黨的_大提出了“兩個一百年”的奮斗目標。吉林大學這座高等學府的命運自誕生之日起就與黨和國家的發展緊密相連，我們提出了建設世界一流大學的百年奮斗目標，與我們黨提出的建國的百年奮斗目標幾乎同步。而無論是國家的建設目標，還是吉林大學的發展目標，都需要你們這樣一代代年輕人，承前啟后，繼往開來。
_在今年五四青年節的座談會上說：人生的扣子從一開始就要扣好。你們的價值觀正處于加快形成的關鍵時期，你們的價值取向直接影響著未來整個社會和民族的價值取向。在即將踏上征途之際，我想送給你們幾句話，表達母校對你們的殷切關愛和真摯祝福，也希望能夠幫助你們緊扣人生的幾顆重要的扣子。
第一，以開放的眼光，寬闊的視野，面向世界，面向未來，開拓創新
中華民族有過寰球共享的“四大發明”，有過世界敬仰的“開元盛世”。我們從來都不缺乏創新創造的開拓精神和敢為天下先的雄心壯志，從來都不缺少舍我其誰的責任擔當和激濁揚清的青春力量。
我們處在一個風云變幻的時代，世界多極化、經濟全球化深入發展，文化多樣化、社會信息化持續推進。當前，中國共產黨正帶領全國各族人民為全面建成小康社會、實現中華民族偉大復興的中國夢而團結奮斗，這是一個多世紀以來，值得全民族為之鼓舞和驕傲的夢想!即將踏入社會的你們，初步完成了從學習者到建設者的轉變，并且站在了時代變化的風口浪尖。面對日新月異的知識和技術創新，我相信你們作為80后、90后的熱血青年，能夠繼承先輩們勤于思考、勇于實踐、善于創新和執著追求的光榮傳統，勤學善思，敢于作為，以更加開闊的國際視野和全局視角觀天下、闖四方，抓住機遇，創造未來，為國家富強和民族振興貢獻你們的智慧和力量!
第二，以堅韌的意志，成熟的心智，面對生活，迎接挑戰
有人說，生活像一首歌，時而高昂時而低沉;生活像一艘船，時而顛簸時而平靜。生活不可能盡善盡美。古希臘蘇格拉底曾說：“沒有經過思考的生活，是不值得過的生活。”生活需要反思。因為反思，生活才變得厚重;也因為有反思，才會從生活的困難中超拔出來。面對挫折與困難，有人認命，有人抗爭，有人放棄。沒有臥薪嘗膽的堅忍，就沒有三千越甲可吞吳的壯舉;沒有貝多芬扼住命運的喉嚨，就沒有錘煉人生境界的藝術巔峰。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。一個人面對困難的態度和能力決定了他的境況與成就。相信你們能夠坦然面對生活帶給你們的一切，在“困于心、衡于慮、而后作”的經歷中勤學、修德、明辨、篤實，以愈挫愈奮的意志、昂揚向上的心智，認認真真干事，老老實實做人，接受生活的考驗，揚起理想的風帆。
第三，以謙虛的作風、寬容的態度，適應社會，完善自我
同學們，在80后、90后的你們當中，總有些人不缺乏見識廣博的傲氣、唯我獨尊的貴氣、舍我其誰的霸氣，也不缺乏擔當重任的勇氣、同仇敵愾的士氣和精忠報國的銳氣!你們有你們獨特的優勢，但也有因為年紀較輕而尚存的稚氣。無論如何請你們記住：社會是一個大學校，它并不如你們想象的那么理想、那么單純。希望你們以謙虛的作風、寬容的態度，適應社會，融入社會，增強團隊意識，學會與他人溝通，即便一時受了委屈，也要多從自己身上找原因。希望你們始終保持“勿以惡小而為之，勿以善小而不為”的自律;始終保持“三人行必有我師”的自謙;始終保持“言必信，信必行，行必果”的自持。常存善心，常懷善念，常行善舉，孝敬父母，尊敬他人，勇擔使命，奉獻社會，無愧于祖國和人民的期望，無愧于母校和老師的培養。
同學們，母校希望在你們當中，將會有更多的匡亞明在開創教育事業,將會有更多的唐敖慶在攀登科學高峰……同時，你們也要知道，事無尊卑，業無貴賤，螺絲釘也有大貢獻。無論將來的你們，是左右時局的英豪，還是行業領域的精英，抑或是一名普通的勞動者，只要誠實守信、愛崗敬業、甘于奉獻，就一定能夠在各自的崗位上，創造出最大的人生價值!
轉眼之間，又到了依依不舍、揮手告別的時刻，我深知你們深深地熱愛著吉林大學，我也毫不懷疑將來的你們會給母校帶來更多的榮光。同學們，母校吉林大學永遠是你們人生征途的加油站，永遠是你們奮發向上的精神家園，母校歡迎你們常回家看看。也許幾年后，當你們再回望母校時，在當年的宿舍邊、曾經的座位旁、熱鬧的食堂里和揮汗的操場上，你們仍然可以打開青春的記憶閘門，任人生最美好的詩意在心間流淌。
這里，我想送給親愛的同學們一首離別小詩：
如果你渴求一滴甘露，母校愿傾其無垠碧海;
如果你喜歡一片紅霞，母校愿摘下整個云彩;
如果你期待一個微笑，母校愿敞開火熱胸懷;
如果你需要有人同行，母校愿陪你走到永遠!
最后，我衷心祝愿你們，在實現中華民族偉大復興的波瀾壯闊的歷史洪流中，勇立時代潮頭，再譜青春詩篇!
謝謝你們!
有關大學畢業生銷售實習報告范文四
同學們：
大家早上好!
首先，我謹代表學校，也代表自己，向我們_級5055名來自全國各地的新同學表示最熱烈的歡迎，并通過你們向你們的父母和你們的中小學老師表示誠摯的敬意和謝意。每一年開學的時候，也是我最高興的時候!因為，每進來一位新生，學校就多了一份期待。若干年后，誰也無法估量，在座的各位，你們將會成就多少令我們激動和欣慰的、屬于我們這所大學的榮耀和驕傲!
同學們，你們能夠考進湖南大學，在你們的人生當中是一件非常值得慶賀的事情。
首先，你們通過刻苦學習，在高考中取得了優異成績，圓了你們的大學夢。我舉湖南省為例，全省每100名理科考生，只有2人有機會進入湖南大學學習，每1000名文科考生，僅4人有機會進入湖南大學學習。其他有的省份難度還更大。你們能夠在這么多的同齡人中脫穎而出，這當然值得慶賀!
然而，更重要的是，你們來到了一所值得你們驕傲的大學!今年暑假，中央電視臺用14分鐘特別報道了湖南大學，開場白是這樣描述的，“在我國眾多的高校中，湖南大學可以說歷史非常悠久，它的源頭可以上溯到北宋的岳麓書院，從古代書院到近代學堂再到現代的大學，湖南大學‘實事求是，敢為人先’的校訓凝結著深厚的文化傳承和銳意進取的精神。”
湖南大學起源于公元976年創建的岳麓書院，至今已有1038年的歷史，是世界上最古老的大學之一。岳麓書院名列中國古代最著名的四大書院之首。中國古代的書院大家知道是干什么的嗎?書院是古代讀書人讀書、藏書、成就學問的地方，是大師們討論學術、傳播思想的地方，是一個國家和社會成就人才以傳道濟民、教化天下的文化搖籃。現在我們稱之為大學。岳麓書院有著自己獨特的文化教育傳統，千余年來，從岳麓書院到湖南大學，這里學脈綿延，弦歌不絕，人才輩出，堪稱中國高等教育史上的一座豐碑。
今年4月9日，前國家_到訪湖南大學，他對我們岳麓書院講堂前的一塊“實事求是”匾饒有興致。同學們高中政治課上一定學習過“實事求是”。但是你們了解得不一定完整。“實事求是”出自《漢書》，是史學家班固對河間獻王劉德的評價，稱他“修學好古，實事求是。”本意是講一個人認真做學問的嚴謹態度，強調事理和依據，一分依據說一分話。岳麓書院“實事求是”匾源于1917年在此辦學的湖南公立工業專門學校(也是湖南大學前身之一)。當時的校長賓步程先生非常認同“實事求是”所蘊含的學術精神，于是就把它書寫下來，作為當時學校的校訓，懸掛于書院，用于激勵當時的學生。由于老師楊昌濟的原因，曾在19_年至1919年間多次寓居岳麓書院半學齋，并受此影響。后來將“實事求是”賦予了全新的科學含義，將“實事求是”引入哲學領域。
“惟楚有材，于斯為盛”，是岳麓書院大門久負盛名的一幅對聯，敘說的并不是湖南人的霸氣和自負，而是一種對這里作為瀟湘槐市人才興盛的感慨，描述的只是這座古老學府的教育盛況。瀟湘槐市是源于漢代長安儒林的一個典故，借指人才薈萃之意。南宋張栻主教岳麓書院時，曾提出“成就人材”、“傳道濟民”的辦學思想，培養了一大批經世致用的人才，形成了宋代理學中一個獨立的學派——湖湘學派，奠定了岳麓書院在中國古代學術界的重要地位。當時他還數次邀請福建學者朱熹前來講學，討論學術，開學術會講之先河，留下了朱張會講的千古佳話。
在湖南大學的發展歷程中，我們傳承著很多寶貴的教育精神，無論是我們今天所恪守的“實事求是、敢為人先”的校訓，還是書院先賢在講堂留下的“忠孝廉節，整齊嚴肅”，歷代山長及主教者們所強調的“傳道濟民”、“通經致用”、“愛國務實”、“兼容并蓄”，“重踐履、務實學、通時務”、“博學、睿思、勤勉、致知”等辦學思想，無不給現在的湖南大學打下了深深的文化烙印，留下了歷久彌珍的精神財富，有待我們一代代的湖大人去領略、傳承、堅守和發揚光大。
同學們，學術沒有藩籬因而活躍，大學沒有圍墻因而更加開放，湖南大學是一所沒有圍墻的大學。湖南大學有著全國最美麗的校園，它開放、厚重、包容。同學們可以在這里坐擁“萬山紅遍、層林盡染”的岳麓山，俯瞰“百舸爭流、魚翔淺底”的湘江北去，春天，這里有曲鳴澗泉;夏天，這里有桐蔭別徑;秋天，這里有風荷晚香;冬天，這里有竹林冬翠。課堂之余，你可以漫步千年書院，品味太極精微，神會古圣先賢;也可以陟岳麓峰頭，看朗月清風;登赫曦臺上，覽衡云湘水;漫步校園，是傳統與現代的完美融合，走進教舍，每棟建筑都是一道景觀，一段歷史。
同學們，今天的湖南大學，是教育部直屬的國家“211工程”、“985工程”重點建設高校，正在朝著國際知名高水平研究型大學的目標邁進。今年5月4日，_考察北京大學時強調指出要“扎根中國大地辦大學”。我們要辦出中國特色、世界一流，就必須堅持走自己的道路，利用好自己的文化。有老師說，湖南大學雖不能說是中國最好的大學，但可以說是中國最有文化的大學。在大力弘揚中華優秀傳統文化，建設中國特色現代大學的偉大實踐中，湖南大學肩負著光榮而厚重的使命。倡導“獨立之人格、自由之思想”的大學精神，培養經世致用的人才，營造平等開放的學術環境，一直是我們堅持和努力的方向。
大家進校之后，一定能夠感受到，學校對同學們的高度重視和嚴格要求。為了同學們學得更好，生活得更好，學校致力于為學生提供完善的硬件設施，優質的教學服務。我們正想盡一切辦法，設計讓最好的老師來給本科生上課的教學制度。“以學生為本”，成為了學校各項工作的主要導向和評價準則。在最新制定的《湖南大學章程》中，我們用了26款文字，對學生的權利和義務，以及服務與保障進行了具體的規定，以更好地保障學生的各項權利。
我一直認為并且強調，對學生好，最好的方式是從嚴要求學生!依法從嚴治校，這是我們一直以來的做法。我們有著近乎嚴苛的制度，來強調學生的學風和紀律，來要求教師對教育教學的全身心投入。有高年級的同學在網上調侃，“要想花一樣的錢，上更多的學，就請來湖南大學吧!”我并不介意這種說法，反倒覺著這是同學們對學習任務重、學習要求嚴的一種接受和習以為常。我不希望我們的同學在大學四年松松垮垮，無所事事。你們的湖南大學從來都不是可以選擇松懈的地方，如果同學們不好好學，我能夠接受70%按時畢業的畢業率;能夠接受一次性處分70名舞弊的學生;當然如果是我們的老師上課不好的原因，我也能夠接受一次性讓30%的教師離開講臺。講了這么多，無非是想讓同學們對你們的大學有一個大致的了解。從今天開始，你們就是湖大人了，希望你們慢慢能夠了解，什么是湖大人，怎樣成為一名優秀的湖大人。同學們，你們所生長的時代，是科學技術高速發展，社會形態急劇變革的時代，也是國家大發展、大變革的時代。你們是祖國的未來，民族的希望。中華民族偉大復興的中國夢是我們每一個中華兒女的夢。一個“富強、民主、文明、和諧”的國家，一個“自由、平等、公正、法制”的社會，正等待著我們在座的每一位同學學好本領去參與，去建設;“愛國、敬業、誠信、友善”是我們每一位公民的責任，更是我們當代大學生起碼的社會準則，同學們一定要牢牢記住，終身踐行!
接下來，作為校長，我還要給你們提幾點希望。
第一，希望你們堅持實事求是，追求真理。大學是研究學問、傳承文明、啟迪智慧、創新知識、探索真理的地方。實事求是，既是我們一貫繼承和不斷發揚的校訓精神，也是我們改造主觀世界和客觀世界的有力思想武器。無論是為人，還是處世，無論是自由學習，還是科學探索，我們都必須始終堅持實事求是，這是方法和準則。追求真理，既是大學最崇高的目標，也是大學最起碼的堅守。試想，如果一個社會連高居人類文明塔尖的大學都漠視真理、隨波逐流，那這個社會還有希望嗎?那這樣的大學還有必要存在嗎?實事求是地說，當今中國大學客觀存在的一些庸俗化現象仍然值得我們警醒和引以為戒。人文精神缺失，官本位嚴重，學術腐敗，道德失范等不良現象，仍然不同程度地損害著我們中國大學的形象和聲譽，對我們的大學生造成不好的影響。同學們，從今天開始你們就已經正式邁入了大學之門，所幸的是，你們的大學是一所崇尚學術、追求真理的大學，你們的大學是一所校風嚴謹、寬容失敗的大學，你們的大學是一所人文鼎盛、蓬勃向上的大學。愛因斯坦說，對真理和知識的追求并為之奮斗，是人的最高品質之一。我希望同學們在大學生活里，熱愛知識，崇拜知識，擁有知識，并且始終保持對知識和真理不懈追求的高貴品質。
第二，希望你們勤于思考，大膽創新。思考和創新，是大學永恒的主題。作為肩負民族復興偉大使命、實現中國夢想的新一代大學生，你們要學會獨立思考，學會不斷創新。對于知識、社會和人生，你們都要有自己獨立思考的能力，不能人云亦云，不能亦步亦趨。從小學到高中，你們最喜歡的就是老師的標準答案。但是，我要告訴你們，學術和人生都沒有標準答案。大學里不會再教給你標準答案，而是需要你們認真去思考，去質疑，去探索、去創新。湖南大學有思考和質疑的傳統。清代的書院學規，最后一條就是“疑誤定要力爭”。書院山長王九溪提出“正義、通義、余義、疑義、異義、辨義”的讀經六法，也特別強調了質疑、求異、辨偽的重要性。在今年的7月3日，國務院總理_專程來校考察時也勉勵湖大學子“在學校做求知的思想者，到社會上做創業的實踐者”。
第三，希望你們勇于開拓、敢于擔當。湖大人歷來就有著開拓和擔當的意識。敢為人先，是湖大的校訓精神，也是湖大人的性格。千百年來，岳麓書院始終與國家和民族的命運緊密相連，_同志來岳麓書院時評價說，“就近代以來，每到重要的歷史關頭，都有來自岳麓書院的湖南人，起到決定性的作用。”_同志在今年五四青年節與大學生座談時指出，“現在，我們比歷史上任何時期都更接近實現中華民族偉大復興的目標，比歷史上任何時期都更有信心、更有能力實現這個目標”，這是時代賦予我們的責任，也是時代為我們提供的機遇，希望同學們志存高遠，勇于開拓，敢于擔當，做走在時代前列的奮進者、開拓者和奉獻者。
第四，希望你們發奮學習，全力修為。岳麓書院有一副對聯，上聯是“業精于勤，漫貪嬉戲思鴻鵠”，下聯是“學以致用，莫把聰明付蠹蟲”。上聯是要我們的同學們心存鴻鵠之志，對學習要勤奮精進，切不可以荒廢耽誤。下聯是希望同學們學用結合，理論聯系實際，不要做死記硬背的書呆子。大學里，學習永遠是第一要務。希望你們能夠在大學的幾年時間里，靜下心，沉住氣，好好運用學校給你們提供的各類優質資源，在課堂上聽好每一堂課，在圖書館充分利用好每一本書，在實驗室認真做好每一次實驗。現在大家一同來到了湖南大學，站在了同樣的起跑線上，在接下來的時間里，雖然是同樣的校園，同樣的老師，同樣的課程，但是，你們四年后卻一定會有著不同的未來。為什么?努力的程度不一樣產生的差距。有的人四年里天天泡圖書館如饑似渴博覽群書，有的人夜以繼日勤奮學習忙著拿各種獎學金，有的人學習之余還積極參與學校活動鍛煉了各種能力，得到了全面發展;也有的人，大學四年沒怎么看過幾本書，沒怎么認真上過幾次自習，沒自己主動去實驗室做過幾次實驗，什么活動都不積極主動參與，于是上網、睡覺，掛科、重修，再掛科，甚至畢業不了。畢業找工作的時候，一些人的簡歷上寫滿了各種經歷和榮譽，另外一些人卻乏善可陳，收獲寥寥，甚至像從來沒有讀過大學一樣。離開學校后，這種區別還會越來越大。同學們，大學四年真的非常關鍵，它或許就直接決定著你們未來的生活狀態和人生境界。
我今天要講的就這么多。最后，預祝你們在湖大的日子里，收獲知識，收獲智慧，收獲友誼，收獲成功!祝福你們!
謝謝大家!
有關大學畢業生銷售實習報告范文五
實習是大學進入社會前理論與實際結合的最好的鍛煉機會，也是大學生到從業者一個非常好的過度階段，更是大學生培養自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學校畢業的大學生，能否在實習過程中掌握好實習內容，培養好工作能力，顯的尤為重要，半年里，我嚴格按照xxx人事部下發的xxx實習大綱，認真研讀，逐一學習，在思想行動上，努力做到“想實習，會實習，實好習”，把培養工作能力，提高自身素質作為己任，圓滿的＇完成了本階段實習任務。
思想是人的靈魂，是人的內在力，要想把實習任務完成好，首先要把思想調整好。領導十分重視大學生成長，為此特地為我們制定了“雙導師實習制度”。雙導師，顧名思義，就是兩位導師，工人導師是教授生產技術的，而領導導師是在思想上引領大學生，為其排憂解疑，指引方向的。在此優勢下，我主動與領導進行了溝通，在領導的尊尊教導下，我對實習有了更為深層次的理解，更明確了我的工作目標，在思想上使我對未來的工作有了新的認識，在行動上使我對未來人生有了新的規劃。
在實習過程中，我發現，大學里所學專業知識和現場實際生產是分離的，它們各有側重點，一個偏向于理論，一個偏向于實際，但它們之間卻又存在著聯系，比如說抽油機：在課堂上我學過抽油機是如何運轉的，以及抽油機運行的理論模型公式，而現場上，我們看到的是抽油機的各個零部件，以及它們之間是怎樣默契配合。表面上似乎二者無關，但仔細分析，我們會發現，抽油機的各個零部件正是按照理論模型原理在運行著，公式中的相應參數正對應著抽油機中各個部件實現的功能，他們之間存在著因與果的聯系。因此，實習中，我們在重溫課本上知識同時，將書本中的理論與實際生產部件相對應，將課上公式與實際生產數據相對應，這樣不僅可以使理論知識記得更為牢固，還可以在本質上理解生產上各設備、器件的作用、原理，為今后工作中的技術革新，改進發明打下了良好的基礎，極大的提高了實習質量。
“愛崗才能敬業”，熱愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中，我努力培養自己對實習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關知識，積極承擔崗位上的責任義務，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。
一份勞作，一份收獲，我堅信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼續努力。
有關大學畢業生銷售實習報告范文六
尊敬的xxx公司領導：
您好！
感謝您在百忙中翻閱我的求職信！我叫，是xx師范學院漢語言文學專業應屆本科畢業生。值此擇業之際，我懷著一顆赤誠的心和對教育工作的執著追求，真誠地向您推薦自己。
大學四年里，我時刻按照“寬專業、厚基礎、強能力、高素質”的標準，去鍛煉及發展自我。學習上，我刻苦努力，圓滿完成了學校開設的語言文學、教育學等課程，每科成績都達到優良以上，可以說對從事教育工作所必須掌握的相關知識有了相當程度的理解和掌握。并且在一個多月的教育實習工作中表現出色、獲得了學校最高級別“雙優”實習成績，相信有能力勝任中學語文的教育工作。
“萬丈高樓平地起”，所以我對于師范生“三字一話”的基本技能尤為重視。通過努力，我順利通過了全國普通話等級考試，并以優異的成績獲得甲級乙等證書；平時堅持勤練書法，鋼筆字、粉筆尤佳。課余，我還通過書刊網絡等媒介涉獵各方面的知識，不斷擴充知識面。期間，我還以優異的成績通過了國家英語四、六級考試、國家計算機水平考試、且能嫻熟操作word等辦公軟件及cai課件的制作，網絡檢索信息的能力也較強。
此外，我還一直擔任學生干部工作，曾當過三年班長和社團部門負責人，有較強的班級管理能力、活動組織策劃能力和人際交往能力。同時積極參加各種公共文體社會實踐活動，在文藝和體育方面較有特長。因品學兼優，被評為校級“三好學生”“優秀團員”。
我正處于人生中精力充沛的時期，并且熱愛教育事業，決心做一位優秀的人民教師。希望貴校能提供一個讓我發揮專長的平臺，我定會竭盡全力的在工作中取得好的成績。
此致
敬禮！
求職人：
xxxx年x月x日
有關大學畢業生銷售實習報告范文七
尊敬的領導：
您好!
非常感謝您百忙之中抽出寶貴時間閱讀我的推薦材料!很高興能以這樣的方式向你們推薦我校優秀的學生xx,是xx護理學院的一名應屆畢業生，主修護理學專業。
敬業是她的態度，誠信是她的人格基點，真誠是她的做人原則，愛心是她擁有的最大財富，嚴謹求實是她的性格。在我院濃厚的文化底蘊、學習氛圍及“大醫精誠”的校訓下，在校期間，該生孜孜不倦，勤奮刻苦，誠實守信，成績優良，較全面、扎實的掌握了基礎醫學理論知識及專業基本理論知識和基本技能。
擔任班級組織委員期間，培養及提高了組織、管理、溝通等能力，工作認真負責，組織本班同學積極參加學院各項活動、社會實踐及一系列班級活動，均取得不錯效果和反映。本人也積極參加學院各項活動，是紅十字會成員，積極獻血，獲得了“百色市紅十字會無償獻血先進個人”的稱號;是我院丑小鴨合唱團成員，參加了多項學院大型演出及比賽，獲得了“優秀團員”的稱號;同時也是本班優秀共青團團員。
實習期間，她理論聯系實踐，實踐鞏固理論，使自己在護理技術方面有了豐碩的收獲，使自己變得更加成熟穩健，專業功底更加扎實。實習中，始終以“愛心、細心、耐心”為基本，努力做到“眼勤、手勤、腳勤、嘴勤、腦勤”，想病人之所想，急病人之所急，樹立了良好的醫德醫風。能正確回答帶教老師的提問，規范熟練進行各項基礎護理操作及專科護理操作，培養了敏銳的觀察力、正確的判斷力、獨立完成工作的能力及嚴謹踏實的工作態度，獲得了帶教老師及患者的一致好評。
在生活中她把自己鍛煉成為一名吃苦耐勞的人，工作熱心主動，腳踏實地，勤奮誠實，能獨立工作是她
對工作的本分，獨立思維，身體健康，精力充
沛是她能充分發揮潛能的跳臺。而且通過三年的大學學習和一年的醫院實習工作，培養了她良好的工作態度和團隊意識。
過去并不代表未來，勤奮才是真實的內涵。對于實際工作，她相信自己能夠很快適應工作環境，并且在實際工作中不斷學習，不斷完善自己，做好本職工作。如果有幸能夠加盟貴單位，我堅信在她的不懈努力下，一定會為貴單位的發展做出應有的貢獻。
再次感謝您在百忙之中讀完這封推薦信，誠祝事業蒸蒸日上!
推薦人：xxx
xxxx年xx月xx日