在現在社會，報告的用途越來越大，要注意報告在寫作時具有一定的格式。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面我給大家整理了一些優秀的報告范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
推薦大學生汽車銷售實習報告范文通用一
今天，我懷著愧疚和懊悔的心情給您寫下這份檢討書，大學生在校期間喝酒這一事件嚴重違反了校規校紀，可是，我卻在6月23號的晚上違反紀律了，這一行為很惡劣。對于我這次所犯下的錯誤我感到很慚愧。這次喝酒的原因其實是因為太高興太沖動了，所以導致犯下了這樣的錯誤。事情是這樣的，23號的下午跆拳道協會進行期末的考試，我們這個班考黑帶，進行了一個學期的辛苦訓練終于在那天下午結束了考試，我們大家都非常開心。晚上便組織這學期的最后一次聚餐，席間，我卻沒能控制好自己，喝了酒，到回學校時已經不是很清醒了，回來以后還又麻煩我們班上的同學送我到了醫院，陪我熬了一夜，讓班主任也非常擔心。這次喝酒不當當影響到了我自己的身體，也影響到了照顧我的同學們的休息，我為這次所犯下的錯誤做出深刻的反省。
我這樣的行為不僅在學校和同學間造成了極壞的影響，破壞了學校的形象，同時也不符合一個大學在校生的身份。同學之間本應該互相學習，互相促進，紀律良好，而我的這種行為，卻給同學們帶來一個不好的頭，不利于學校的學風建設。犯下這一的錯誤，究其根本，談其關鍵，在于平日里我一貫對自己放松要求，放低標準，從而導致了自己在不經意間犯錯，違反了校規校紀。現在的我，深知犯下嚴重的錯誤，作為當代大學生我不但沒有嚴格要求自己的行為，注意自己的形象，還喝醉酒，這是老師、家長、學校不愿看到的，也是我不愿看到的，事后我真的知道錯并決心改正了，希望老師能夠給我一次機會。
從另一方面來說，作為一名入黨積極分子，沒有以一名黨員的標準來嚴格要求自己，真的很對不起領導，對不起老師，對不起組織的栽培。多年來，我們的黨組織能夠發展得這么順利，是因為有良好的紀律，優良的作風，和嚴格的規章規程。而今天我卻犯下大錯，違反了組織額紀律，沒有好好按照組織的標準嚴格要求自己，自此我做出深深地反省，請求組織處分我，但是也希望組織能夠寬大處理，給我一次改正錯誤的機會。
我是真的認識到事情的嚴重性了，現在想想很是后怕。如果要是出了什么事情呢，可能發生的危險太多了，這事我事發后才想到的。原來以為自己什么都懂了，現在才發現自己是多么幼稚。非常感謝老師能及時發現我的問題，讓我在還沒深陷時醒悟，這對我來說是受益終生的，謝謝老師，也謝謝班上同學對我的照顧，我保證以后再也不會再犯類似的錯誤，我一定嚴于律己，遵守校規校紀，請老師和同學一同監督我，謝謝老師，謝謝各位同學。
發生這件事情后，我知道無論怎樣都不足以彌補我自己的過錯。因此，無論學院領導決定如何處罰我，我都不會有任何意見。同時，我請求老師給我一次機會，讓我通過自己以后的行動來表示自己的覺醒，證明我的決心，這樣的錯誤堅決不會再犯，真心悔改。
此致
敬禮
檢討人：
x年x月x日
推薦大學生汽車銷售實習報告范文通用二
畢業實習是大學生在完成所有課程之后，走向社會之前最真實的模擬實驗。對于我們xx專業的學生來說，他們通常注重理論學習，缺乏實踐鍛煉，所以實踐尤為重要。
在這次實習中，我系統的掌握了填制和審核原始憑證和記賬憑證、登記賬簿、編制報表的會計技能和方法，對所學理論有了系統完整的了解。通過這次實習，我們將會計理論與會計實踐相結合，有以下深刻體會。
在實習之前，我一直認為我的會計理論知識通過學習已經很扎實了。主觀上認為所有的工作都是一樣的，只要我掌握了規則，就不會有問題。但是在實際的過程中，我發現我們平時學到的東西遠遠不夠，細節上有很多錯誤。
通過這次實習，我也發現，我們的會計師光有熟練的理論知識是遠遠不夠的。我們學了這么久，可以說對會計基本熟悉，基本掌握了會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系。
會計是一項繁瑣的工作，我們在這次實習中深刻體會到一件事。剛開始實習的時候，一天到晚無聊的賬目和數字讓我煩透了，以至于單純填制憑證記賬，就會錯誤百出，試算不均。錯誤越多，越浮躁，越浮躁，錯誤越多，形成惡性循環。后來我意識到這個不足之后，靜下心來仔細研究分析，既加快了速度，又提高了效率，事半功倍。所以在會計工作中，嚴禁大大咧咧、浮躁。其實做什么都一樣，需要有一顆平常心。
經過這段時間的實踐操作學習，我對會計工作的認識有了更多的提升。會計工作如同一門藝術一樣，要潛心修煉，提高自身，才能得到更多的肯定與承認。僅僅有著專業知識，是無法勝任會計工作的，還必須有著綜合素質的修養，才是一名合格的會計人員。只有認識到自身的不足，與會計工作的重要性，才能讓自己更了解自己的位置，肩負的責任，與工作的真實意義。也只有堅持不懈，精益求精，才能成為一名優秀的專業xx人。
推薦大學生汽車銷售實習報告范文通用三
今年寒假在x礦物纖維銷售有限公司進行了階段性的實習。
這次實習就是在這個公司。校園社會實踐給我們了一個平臺，讓我們首次邁出校園，在真正的公司里面學習、工作，旨在讓我們能夠提前接觸到社會的點點滴滴，讓我們在真實的社會工作中實踐自我學到的理論知識，把知識融入實踐，在實踐中檢驗真理。今年的寒假實習，讓我們真正的了解到一個營銷職工的點滴辛苦，一個公司整體運行的規律，也讓我們感受到現實的殘酷，工作并不是我們想象的那么簡單。實踐就是一面鏡子，用來照清我們的知識欠缺，我們的人際交往能力，我們與社會的融合程度，我們應努力的方向。實踐就是讓我們更好的看清自我。
在公司里，我被分配到銷售部進行業務實習。在銷售部，我師父指導我完成各種工作。在工作中，主要是先讓我們觀察工作的完成方法，讓我們先從中學習經驗，然后再實際操作。
按照這個原則，我在銷售部的七周時光里，首先，進入了倉庫，熟悉了產品的規格、性能、用途等。比如石棉種類中按等級劃分，分為三級、四級、五級，每一級又有不一樣的規格，比如5-65、5-70等。不一樣種產品有細小的差別，用在不一樣的方面，性能也是不一樣的。同種產品，根據商家的不一樣要求，又有很多不一樣的規格，規格不一樣包裝自然不一樣，通過包裝上方的標識就能夠比較清晰的分辨出來產品的種類和規格。熟悉公司的產品是每個業務員的基礎。
然后，我在銷售部做了咨詢業務。主要是通過接打電話，來向有意向的公司來解答產品的問題，報價的問題，還有就是收集公司的信息，這個工作是在基礎工作上展開的。工作要做好一點之后，才能繼續做下一個工作。
最后，我和我師父一齊外出跑業務，也是照顧我師父，業務員外出跑業務是家常便飯，一連出差好幾天都不見面。跑業務的工作主要有發展新客戶、鞏固老客戶和做自我的渠道。公司里的業務員最看重的就是做自我的渠道，渠道的利潤要比直接的客戶的利潤來的要多。
以前明白，鞏固一個老客戶的成本要比發展一個新客戶的成本要低得多，所以銷售人員先要鞏固自我的老客戶。但是，每個公司的策略不一樣，所產生的結果也不一樣，這個公司的業務員更看重自我所做的渠道，因為渠道里面的銷售工作是分環節進行的，下方的代理人員會主動處理客戶關系，甚至有的和客戶有很緊密的多重關系，使得老客戶能夠很鞏固，當然大多利潤也是從這些老客戶中來的，公司業務員主要負責貨物的配給，回款和監督檢查渠道工作，能夠比較簡單的完成工作。渠道的作用真的很強大。
這次短暫的企業實習，讓我們在學校之外，通過自我的身體力行的運用自我的知識，在真正的崗位上觀察各種事情，看待各種狀況。正如所說的實習就是一面鏡子，能夠讓我們真正的審視自我，讓我們更加全面的了解自我的潛力。這次實習圓滿的劃上了一個句號。
我師父和辦公室的同事們對我的工作也都真誠的給出了推薦，他們都認為我挺年輕，潛力很大，頭腦機靈，待人親和力強，這一點適合做銷售人員，銷售人員總是在和不一樣的人打交道，自身表現出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近，能夠更高效的溝通，對工作的完成也有很大的幫忙。銷售能力是知識和實踐相結合的產物，所以在以后的工作中，同事們都告誡我，要在不落下學習的狀況下，多參加企業社會活動，試著用自我的思維，解答生活和工作中的問題，理論和實踐相結合才能做好銷售，才能積累經驗。
在實習中，我主要是協助我師父和同事們完成各項工作，在這段實習當中，我感覺工作環境能夠變得很好，工作能夠變得既認真又有樂趣，我的實習讓我看清了自我的優勢和劣勢，給了我有一個目標，讓我能夠更加完善自我，這就是實踐給我的最大的收獲。
第一，理論是基礎，實踐是能力。我們上大學所學的知識大部分都是工作中切實需要的，我們沒有這樣的理論就不能理解工作中的原因，就沒有切實可行的方法，就不能高效的處理問題，理論是我們工作中的基礎支撐，沒有他們就沒法往前走，它就相當于走路中的鞋。但是，單單有鞋是不行的，只有理論也是紙上談兵。能夠運用自我的理論知識，真正的處理工作中出現的問題，用自我的方法解決問題，能力才是我們在以后的就業、工作中真正需要，真正重要的東西。我們的能力要在實踐中不斷積累，正所謂讀萬卷書，行萬里路，能夠得到不一樣的知識，相互補充，到達完整。做銷售更是這樣。
第二，思維也是一個不斷成長的過程。當我們在校園中的時候，我們的一些想法，一些看法，一些談論的東西讓人聽起來是很天真的，年輕的我們總是把問題想象的很簡單，我們能夠通過自我的一些努力就能夠得到同等的回報，然后我們畢業后的生活能夠如何紅紅火火，自我的工作能夠如何蒸蒸日上，等等。但是，當我親身接觸到這些在奮斗的人們的時候，我才發現，事情并不是我們想象的那么簡單，我們的思維也是一個成長的過程，我的心理年齡是很年輕的，我們不明白世界的紛繁復雜，我們不懂的人情世故，我們不能猜透人心，我們的思維也在和經歷一同成長，當我們經歷了以后，才發現事情原先是這樣的，社會原先是這樣的，世界原先并不平靜，天空不是一成不變的。在經歷之后，我們重新認識了世界，重新調整自我，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進行下去。
第三，經歷就是一種財富。想起這句話，人們越來越看重幸福感，談論幸福也很多，我一直認為幸福是一個過程，不是結果。勇敢的往前走，不忘欣賞道旁的風景。我們看到的，我們聽到的，我們體會到的，我們回憶的，都是我們的財富人生財富。人生要活的精彩，公司里面的工作氛圍很好，我感覺人們的工作態度都很熱情，工作也不忘快樂。我們的生活就應是這樣。痛苦一分鐘，就失去六十秒的幸福。以后，我們的工作也就應有快樂，不需要太繁忙，不需要太過緊張，不需要一向向前奔跑，我們不忘向前走，然后欣賞道旁的風景。和辦公室的同事們交談，這是他們告訴我的。我們的幸福掌握在我們手中，我們想要什么樣的幸福，就應想方設法去追求這樣的幸福。
最后，在適宜的年齡做適宜的事情。我師父告訴我的，也像畢淑敏說過的話，人生在二十歲的時候就要體會二十歲的時光，四十歲就四十歲的事情，等到八十歲了也不會羨慕年輕的你們，因為以前我也年輕過。我們此刻是二十多歲的青年人，就就應給自我一個清晰的定位，盡管我們走進了企業，我們掙錢了，但是我們還是要走進校園來完成接下來的學業，要認認真真的學習知識，努力實踐，不要為了錢而活，事情做好了，自然有回報。為錢太累，青年人有無限的熱情和闖勁，但是要在適宜的年齡做適宜的事情。大學很短暫，轉瞬即逝，我們的大學只有一次，好好享受這樣的大學時光，等我們走出校園了，在社會上開始經歷真正的社會人的生活，又是不一樣的風景和感悟。
這次的實習，我很感謝我身邊的人，他們讓我不僅僅僅實踐，不僅僅僅學習，讓我重新認識我們的生活，我的方向。這次實習有好多意外的收獲，我以后找機會還會參加這樣的實踐活動。
推薦大學生汽車銷售實習報告范文通用四
尊敬的老師：
在最近的一次宿舍檢查中，我們宿舍被查出有違反學校規定的電器，為此我們感到十分慚愧。我將對此次違規行為進行一次認真的、徹底的、深刻的檢討。
通過對宿舍安全管理條例細則的學習，我深刻意識到自己犯的錯誤的嚴重性。錯誤的性質是嚴重的，我們這種縱容違反學校規定的電器在宿舍存放的行為是有悖于合格大學生的行為。盡管這個電吹風是我們集體辦電話業務的贈品，并且是損壞的，我們從未使用過。但這種行為的結果仍損害了多方的利益，在學校造成了極其不良的影響。這種行為，即使沒有對宿舍及周圍同學帶來損失，這個舉動本身就違背了做合格學生的原則。作為一名當代大學生，一名正在接受高等教育的人來說，如此低下的安全防范意識是對老師工作不尊重的表現，也是對身邊的同學的生命和財產不尊重的表現，這種表現顯然不符合社會對我們的要求。其次，我們的這種行為還在寢室間造成了極其不良的影響，破壞了學校的規章管理制度，不利于學校和院系的風氣建設。同時，對學校形象也造成了一定的損害。我們應該去維護學校的形象而不是去破壞它。我們只有認真反思，尋找極大錯誤后面的深刻根源，認清問題的本質，才能給學校、集體、老師和自己一個交代，從而得以改正自己的錯誤，取得進步。
作為一名大二的學生，我沒有做好自己的本職工作，沒有為剛入學的同學做良好的學習榜樣，給宿舍管理科的老師在宿舍管理的工作上帶來了極大的麻煩。我們的行為使我們的宿舍存在了巨大的安全隱患，但事前我們并沒有意識到事情的嚴重性，由此在宿舍埋下了災難的種子，我們的行為嚴重威脅到集體的生命財產安全。為此，我們全體宿舍成員誠懇的向大家道歉。時候，我們認真閱讀了上海商學院女生宿舍失火的新聞報道，認識到了這是用鮮血和生命鑄成的慘痛教訓。我們更深刻的意識到我們所犯錯誤的嚴重性，也理解了宿管科來世和學校領導對此事的重視。為此，我們深感內疚和慚愧。我們辜負了老師對我們的殷切希望，辜負了同學們對我們的信任，辜負了宿管科老師的教誨。我們再次向老師們和同學們進行誠摯的道歉。
宿舍管理科的老師同其他老師一樣，誠摯殷切的希望我們成為社會的棟梁之材。不僅僅在學習，還有生活方面也應認真的對待。我們在學好老師教給我們的知識的同時，更要學好如何做人，以及如何做一個對國家對社會有用的人。宿舍管理科的來世如同父母對我們的生活方面的愛是無私的，所以我們要把這種無私的愛發揚。通過這件事我深刻的感受到老師們同學校對我們那種恨鐵不成鋼的心情，這使我們感到萬分的內疚與慚愧不安，我們太辜負我們的老師和學校的期望。
這件事情對我們的教育是深刻的，同時也是慘痛的。我們的這次經歷更使我們深深體會到安全意識的重要性。安全防范意識是非常重要的，這不僅關系到我們自己的生命財產安全，更關系到集體和大家的利益，我們的這種行為是一種自私的表現。因此，我們集體總結反思，反省自己的錯誤，并在以后的日子里互相監督。
宿舍是我們生活起居的地方，安全問題就顯得尤為突出重要。我們每個人都有義務參與保護工作，并有權力生活在一個安全的環境中。因此我們要警鐘長鳴，消除一些安全隱患，共同建設一個健康安全的生活環境。
對于這次違規行為，我們已深刻意識到自己的錯誤，并意識到了事態的嚴重性，我們認真記握手批評教育，并進行了深刻的反思和總結。我們將以此為戒，自覺遵守相關規定，提高相關消防安全意識，防患于未然。希望學校學院老師能夠給予我們一個改過自新的機會。
檢討人：
日期：
推薦大學生汽車銷售實習報告范文通用五
尊敬的領導：
您好!
感謝您在百忙中抽出寶貴時間來閱讀我的求職申請。
我叫，是xx學院專業的一名畢業生。今年22歲，男，團員。在精彩大學生活即將結束之際，為貴單位的發展盡一己之力。
經過三年的大學學習和各種校園活動、社會實踐的鍛煉，如今已掌握了扎實的理論基礎知識和專業知識，做到理論與實踐相結合。
經過三年的努力，我不斷充實自己，鍛煉自己擴大自己的知識面，已經具有較高的理論及實踐能力，有良好的人際關系，能快速適應新環境，我們是夾縫里求生存的大學生，可在這夾縫中卻培養了我諸多能力，三年來優異的成績可以說明我具有扎實的專業知識。在平時實踐鍛煉中，我不怕吃苦，積極奮進，細心謹慎，能夠出色的完成各項任務，已具備了較為豐富的經驗，較強的動手能力與實際能力，我有強烈的責任心，富有創新意識，愿從事具有挑戰的工作。對未知領域充滿熱情，自信，有相當的發展潛力，以求不斷完善自我。
同時，我也利用課余時間加強對自己實踐能力的培養，積極參加各種社團活動，全方位充實自己。帶著對未來的憧憬，懷著飽滿的熱情，堅韌的性格，勤奮的態度，非?？释@次機會，為單位盡自己綿薄之力。 最后，我熱烈地恭祝貴公司能夠興旺發達，蒸蒸日上!
此致
敬禮
自薦人：
x年x月xx日
推薦大學生汽車銷售實習報告范文通用六
尊敬的老師：
學生主要任務是學習，就像老師忙著點名一樣，本職工作不做好，還有什么理由?曠課是錯的。所以我應該檢討!，我向老師檢討如下：
一、積極行動，追究責任，知羞而奮進。
這次發生曠課的事，對我們班，對我個人來講，都是莫大的羞恥。系領導下發通知懲罰我。我個人認為，這是應該的，我完全贊同系領導的這項決策，從這件事說明我的學習工作還不夠扎實，有較大的缺陷。兩日來，我一直在捫心自問：“好好學習，天天向上”應是一個學生，不論是大學生，都應該時刻牢記的座右銘。
對于上課，不管我是不想去，還是老師講課講得不好，我都應義不容辭的去上他的課。
然而，我沒有盡職盡責地去努力，導致了這次不該發生的曠課發生了。
事情發生后，我進行了認真的反思，我個人作了深刻的檢討和自我批評。
二、提高認識，狠抓落實，大力開展批評與自我批評。
當前，全院正值全力以赴創建優秀班風的高峰，我卻傳出了與之極不和-諧的聲調-曠課。這件事在我班、我系乃至全院造成了極為惡劣的影響。
這一方面說明了我學習工作不夠努力，另一方面，也說明我對此項工作認識不夠。
我這次拖了我班優秀班風建設的后腿，對此我深感內疚和痛心。
我承認，為完成作業而抗課的行為，我應負有不可推卸的責任。
這同時也暴露出了我的學習工作不及量、不扎實、不到位，也反映出了我對這項學習工作認識上不夠重視。
三、知羞就改，亡羊補牢，狠抓落實。
我要以這次曠課事件作為一面鏡子時時檢點自己，批評和教育自己，自覺接受監督。當前，全院在開展創建班風活動，做為計003班的一員，我要知羞而警醒，知羞而奮進，亡羊補牢、狠抓落實，化羞恥為動力，努力學習。以實際行動為為我班做出應有的貢獻，用自己的努力來彌補我在過去在學習工作中存在的不足和缺憾。我要通過這次事件，提高我的思想認識，強化責任措施。我有決心、有信心使我學得更好!
檢討人：
20xx年xx月xx日
推薦大學生汽車銷售實習報告范文通用七
隨著人類文明的快速發展，當代社會對即將畢業的大學生的要求越來越高，對于即將畢業的我們而言，為了能更好的適應嚴峻的就業形勢，畢業后能夠盡快的融入社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎，我系同學開展了頂崗實習活動。此次實習，我作為一名xx電機有限公司員工，從學習工作技能到掌握工作流程到熟練完成工作的過程中發生的點滴給我留下了深刻的印象，讓我從中學習到了許多知識，體會到很多在校園中體會不到的東西，相信此次經歷對我而言是人生中一個重要的轉折點。
頂崗實習是我們大學期間的最重要的一門課程，不知不覺我們已經走過大半大學時光，在這個時候，我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到__電機限公司，在這里進行我的頂崗實習。
_電機有限公司，地處經濟圈的中心地帶，交通便捷，地理位置優越，是集研發、生產、銷售、服務為一體的高新科技企業。公司多年來集中有限資源、充分挖掘出了自身的比較競爭優勢，通過觀念創新、技術創新、服務創新來保證企業高速發展。主要生產電子零部件、計算機外圍設備、電子機械設備，音頻調諧器、視頻調諧器、調制解調器、電源器件、發送接收模塊、光盤驅動器等。主要產品全部出口，為優秀外商投資企業。
為了達到畢業實習的預期目的，在學校與社會這個承前啟后的實習環節，我們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。以下是我的畢業實習報告總結：
1、工作能力：
在實習過程中，積極肯干，虛心好學、工作認真負責，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實際工作，為企業的效益和發展做出貢獻。
2、實習方式：
在實習單位，師傅指導我的日常實習，以雙重身份完成學習與工作兩重任務。向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。
3、實習收獲：
一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是在實習單位受到認可并促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。
我懷著美好的期盼來到__電機有限公司開始為期兩個月的實習生活。在這段時間里，我學到了許多書本上學不到的東西，雖然一開始有些單調，有些無聊，但畢竟也讓我學到了許多。剛開始幾天的電子校驗工作讓我對電子產品有了初步的了解。隨著工作不斷地復雜化，我不斷從老員工身上學習工作技巧，并用于實踐。通過兩個月的頂崗實習我深刻體會到創新在工作中的巨大作用，一味的蠻干是行不通的，有時稍加思考會使工作更具效率。
實習是大學進入社會前理論與實際結合的的鍛煉機會，也是大學生到從業者一個非常好的過度階段，更是大學生培養自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學校畢業的大學生，能否在實習過程中掌握好實習內容，培養好工作能力，顯的尤為重要。半年里，我嚴格按照廠人事部下發的頂崗實習大綱，認真研讀，逐一學習，在思想行動上，努力做到“想實習，會實習，實好習”，把培養工作能力，提高自身素質作為己任，圓滿的完成了本階段實習任務。
一是加強思想學習，主動與礦領導溝通，努力提高思想水平。
思想是人的靈魂，是人的內在力，要想把實習任務完成好，首先要把思想調整好。領導十分重視大學生成長，為此特地為我們制定了“雙導師實習制度”。雙導師，顧名思義，就是兩位導師，工人導師是教授生產技術的，而領導導師是在思想上引領大學生，為其排憂解疑，指引方向的。在此優勢下，我主動與領導進行了溝通，在領導的尊尊教導下，我對實習有了更為深層次的理解，更明確了我的工作目標，在思想上使我對未來的工作有了新的認識，在行動上使我對未來人生有了新的規劃。
二是注重聯系實際，理論與實踐相結合，努力提高實習質量。
在實習過程中，我發現，大學里所學專業知識和現場實際生產是分離的，它們各有側重點，一個偏向于理論，一個偏向于實際，但它們之間卻又存在著聯系，因此，實習中，我們在重溫課本上知識同時，將書本中的理論與實際生產部件相對應，將課上公式與實際生產數據相對應，這樣不僅可以使理論知識記得更為牢固，還可以在本質上理解生產上各設備、器件的作用、原理，為今后工作中的技術革新，改進發明打下了良好的基礎，極大的提高了實習質量。
三是熱愛實習崗位，積極承擔崗位職責，不斷提升實習效率。
“愛崗才能敬業”，熱愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中，我努力培養自己對實習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關知識，積極承擔崗位上的責任義務，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。
付出一分汗水，就有一分收獲，我堅信自己的努力一定會有回報，所以我不會停止前進的步伐。
以上是我的頂崗實習報告。總而言之，此次頂崗實習的機會來之不易，工作的經歷也來之不易，也相信此次實習會令我終身受益。
推薦大學生汽車銷售實習報告范文通用八
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通過生產實習了解造紙工業和企業生產營銷情況，在這個基礎上把所學的商務專業理論知識與實習緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。
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為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺?，F在我就對這一個月的實習做一個工作小結。
首先介紹一下我的實習單位：xx造紙廠。該廠位于xx，主要生產衛生紙、瓦楞紙等產品，產品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區，年產量可達xx噸，產值一千多萬元。
自xx月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數學、統計學和會計學等知識和實習結合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯系銷售業務，推銷該廠的主要產品：衛生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區，在我們粵北地區確實市場不大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區也很大市場的衛生紙。
“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩檔生意。雖然有一檔是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一檔就是自己努力的結果更值得驕傲。這檔生意是一間零售商店。為了這檔生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實習中去。
在為期xx個月的實習里，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后像個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對xx造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發現了該廠存在一些問題：由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉；銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉；市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細。
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實習中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實習中的一次嘗試。