在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天，報告不再是罕見的東西，報告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文，希望大家能夠喜歡!
關(guān)于大學(xué)銷售頂崗實習(xí)報告簡短一
爭取獲得優(yōu)良成績，能切實在大學(xué)里學(xué)到豐富的專業(yè)知識和基礎(chǔ)常識。增加文化素養(yǎng)，提升自身本事，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，培養(yǎng)積極勤奮的學(xué)風(fēng)。做學(xué)習(xí)計劃來自我敦促，自我勉勵。
1、堅持預(yù)習(xí)，堅持在上課前先預(yù)習(xí)一遍課文，在上課之前對所上的資料有所了解，能提高聽課效率。并且在教師上完一章的資料后，能夠主動復(fù)習(xí)。溫故而知新。
2、每周抽一天時間早起背誦英語課文。
3、每周堅持到校晚自習(xí)
4、堅持去校圖書館借書閱書，堅持超額完成教師布置的讀書任務(wù)，并且做好讀書筆記。
5、對于課程知識，要多想多問，并且把其中有收貨的部分記入筆記之中。
6、每個月進行一次學(xué)習(xí)清算，反思自我這個月是否達成了學(xué)習(xí)計劃，有哪一些做得不足的地方，下個月要注意改善。
7、訂閱英語輔導(dǎo)報，自學(xué)報紙上出現(xiàn)的一些英語單詞，并且完成報紙上的練習(xí)題。
8、身為一個漢語言文學(xué)專業(yè)的學(xué)生，對于文字的敏感和寫作本事是十分重要的，所以應(yīng)當(dāng)堅持在平時多寫一些練筆。
9、多學(xué)習(xí)一些例如《文心雕龍》，《易經(jīng)》之類的中國古文化典籍。
10、爭取利用周末時間多學(xué)一門外語。
關(guān)于大學(xué)銷售頂崗實習(xí)報告簡短二
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擁有一顆年輕快樂的心，給別人一個燦爛的微笑，給自己一個真誠的自我，給學(xué)業(yè)畫個完美的句號，給事業(yè)點個漂亮的開場。讓我們揚起風(fēng)帆，共赴風(fēng)雨。不要忘了我，朋友！
感謝在大學(xué)里所有關(guān)心過我的人，讓我的大學(xué)生活能夠如此充實，回首大學(xué)四年，我不遺憾也不后悔，因為我一直在堅定的走我自己的路！順祝親愛的老師們快樂幸福，可愛的同學(xué)們前程似錦！
大學(xué)對我們來說只有一次，它的絢麗和多彩是我們用一生的時間所不能更改和忘卻的。回憶是一件痛并快樂的事，駐足回眸四年來的求學(xué)之路，心中已是百感交集，感慨萬千，幾許苦澀，幾許甘甜。
六月，總是陽光燦爛。六月，總要曲終人散。六月，我們拒絕傷感。花兒謝了芬芳，迎來碩果飄香。畢業(yè)帶來別離，我們走向輝煌。畢業(yè)了，揮揮手，祝朋友一路走好！
愿你作一滴晶亮的水，投射到浩瀚的大海；作一朵鮮美的花，組成百花滿園；作一絲閃光的纖維，繡織出鮮紅的戰(zhàn)旗；作一顆小小的螺絲釘，一輩子堅守自己的崗位……
再也回不去了，這無暇亦無邪的純真韶光。即使你愿意，用一千萬去換時光倒流的大學(xué)校園，重溫飛揚奔放的四年青春，然而你換不來，只能佇立在霓虹閃爍，浮華喧囂的城市街頭，追憶菁菁校園里如水的月華。
生活的海洋已鋪開金色的路，浪花正分列兩旁搖動著歡迎的花束。勇敢地去吧，朋友！前進，已吹響出征的海螺；彩霞，正在將鮮花的大旗飛舞……
從五湖四海來，到天南地北去。不管走到哪里，不管在什么崗位，讓我們繼續(xù)填寫好人生的履歷表，交出事業(yè)的優(yōu)秀答卷，為母校的旗幟增輝添彩。
如果我能，我愿將心底的一切都揉進今日的分別。但是我不能啊！那么，就讓我們以沉默分手吧！要知道，這是一座火山的沉默，它勝過一切話別！
生活總是這樣一天天的過著，甚至在前一天還感覺是理所應(yīng)當(dāng)無所謂的，但今天就要離開，突然才感到了太多的無可奈何，感嘆為何不生活的更有意義。
四年，似乎很長，但此時卻覺得是如此短暫，往昔依舊，眼前重復(fù)的竟然是四年前的光景，最可怕的是，記憶絲毫沒有模糊。這才重新感嘆，時光荏苒。
我深深地理解，耗費了多少時間，戰(zhàn)勝了多少困難，你才取得眼前的成績。請你相信，在你追求拼搏和苦干的過程中，我將永遠面帶微笑地站在你的身旁。
當(dāng)離別在即之時，當(dāng)面對著相濡以沫兄弟般的朋友時，當(dāng)面對著經(jīng)歷了四年的磨合而形成的真摯友誼之時，我內(nèi)心激動無語，說一聲再見，道一聲珍重都很難出口。
青春散場，我們等待下一場開幕。等待我們在前面的旅途里，迎著陽光，勇敢地飛向心里的夢想；等待我們在前面的故事里，就著星光，回憶這生命中最美好的四年，盛開過的花……
沒到離別的時候，似乎體味不到離別的艱難；到了離別的時候，卻又想到了再見的艱難。億萬個偶然，使我們昔日的同學(xué)，又相聚在安大校園。相見時難別亦難，別時容易見更難。
畢業(yè)的合影，上課的鈴聲，教授的叮嚀，初始的心動，開學(xué)的陌生，懷揣錄取通知書揮手故鄉(xiāng)的遠行，時光倒流，我們本不相識。時光定格，我們同窗情深。時光流逝，讓我們常常聯(lián)系！
畢業(yè)了！這些年來朝夕相處，轉(zhuǎn)眼今日終需離別。再次擁抱求安慰，日后相見必有期。路漫漫，希望在，不怕不悔，握緊拳頭向前沖，快樂幸福在眼前。說好彼此不相忘，畢業(yè)祝福送給你！
相約在美麗的校園，意氣相投；相識在最美的季節(jié)，情誼無價；相聚在青春的海洋，熱情奔放；相別在畢業(yè)的時光，難舍難離。月畢業(yè)季，祝福同窗前途輝煌，一路精彩！
你我終于要走了，但你把花的形象留了下來，你把花的芬芳留了下來，你把我們共同澆灌的希望也留了下來。今后只要我想起你，我的歲月就會永遠地鮮艷，永遠地芳菲。
面對著歲月擺下的筵席，我們相互微笑殷勤地勸酒，仿佛所有沒說的愛戀與不舍，都收藏在語句的背后。因為我們都已明白，此去再也沒有比手中這一杯更醇更美的酒了。
也曾一起哭過，鬧過；也曾一起笑過，玩過；也曾一起唱過，跳過；也曾一起吵過，high過；卻從來不曾忘記過，我們之間深深的情意。親愛的朋友，愿你們都有美好的明天。
月畢業(yè)將分離，心有不舍淚千行；相別之時別亦難，東風(fēng)無力誼濃濃；此番歸去未有期，不知何時能相逢；拍照留念存美好，暫憑杯酒長精神；高聲恭祝同窗好，前途遠大一帆順！
有聚總有散，謝謝你們一直得陪伴，人生的旅程才剛剛開始，記住我們的約定——繼續(xù)奮斗，不管前方的旅程有多艱辛，我們無所畏懼，在最艱難的時刻想想彼此，我們互相牽掛，互相支持！
記得以前說過這樣一句話：大學(xué)很無聊，大學(xué)上課很無聊，大學(xué)上課睡不著覺最最無聊，現(xiàn)在卻連這樣一個無聊的機會都沒有了，原來有些東西就真的失去了不會再來，即使你曾經(jīng)多么的不喜歡。
你聰穎，你善良，你活潑，有時你也幻想，有時你也默然，在默然中沉思，在夢幻中尋覓。小小的你會長大，小小的你會成熟，愿你更堅強！愿你更自信！
我的朋友們，我們要暫時分別了；“珍重珍重”的話，我也不再說了。在這欲去未去的夜色里，努力鑄造幾顆小晨星；雖然沒有多大光明，但也能使那早行的人高興。
終于要走了，但你把花的形象留了下來，你把花的芬芳留了下來，你把我們共同澆灌的希望也留了下來。今后只要我想起你，我的歲月就會永遠地鮮艷，永遠地芳菲。
天的良心，從內(nèi)心上講，我的確對李小花懷有好感，但我絕不會把個人的偉大信仰和兒女私情攪和在一起。盡管我的追求一次次遭受打擊，但絲毫也動搖不了我的信念。
面對著歲月擺下的筵席，我們相互微笑殷勤地勸酒，仿佛所有沒說的愛戀與不舍，都收藏在語句的背后。因為我們都已明白，此去再也沒有比手中這一杯更醇更美的酒了。
我不知道有多少個星辰醉心其間揮一揮手又怎能抹去這不絕如縷的眷戀哪怕今后的風(fēng)景更美更好我都無法輕拋過去一展笑顏盡管人生告別尋常事真告別時卻又難說再見。
以及畢業(yè)在即，日頭下奔波于面試公司時汗流浹背的艱辛。欲回首，曾經(jīng)的林林總總，甜蜜與歡笑還有那淡淡青澀的味道，言回首，也只是沉浸在過去的回憶中，難以自拔而已。
三年來，每當(dāng)我在學(xué)習(xí)上有了疑惑時，生活中遇到挫折時，總是你的聲音在耳畔響起，疑惑迎刃而解，挫折變成為動力，促使我不斷向前。請接受我的一片敬意。別了！我的朋友！
最恨的是你，因為你是我學(xué)習(xí)上競爭的“敵人”；最愛的也是你，因為你是我成長中為鑒的友人。今日一別，猶如管仲之失鮑叔牙，茫茫天涯，叫我到何處去尋找我最愛的“摯友”。
回想自己四年大學(xué)的風(fēng)風(fēng)雨雨，回想我們曾經(jīng)共同經(jīng)歷的歲月流年，我感謝大家的相扶相依，感謝朋友們的莫大支持與幫助。雖然舍不得，但離別的腳步卻不因我們的摯情而停滯。
你生就的一種嫻雅的氣質(zhì)和誘人的魅力，使得你在認識你的人們的心里永久存在。你像那山間的百合，獨自榮枯，無以為憾。盛開時不矜夸，衰謝時不悔恨。清雅留芳，歸入永恒的春天。
聽吧，滿耳是大眾的嗟傷！看吧，一年年國土的淪喪！我們是要選擇“戰(zhàn)”還是“降”？我們要做主人去拼死在疆場，我們不愿做奴隸而青云直上！們今天是桃李芬芳，明天是社會的棟梁。
通過不斷地學(xué)習(xí)理論知識和參與社會實踐，自覺自己的綜合素質(zhì)在很大程度上得到了提升，努力將自己塑造成為一個專業(yè)功底扎實知識結(jié)構(gòu)完善適應(yīng)能力強具有團體協(xié)作精神的青年。
當(dāng)然，有優(yōu)點就會有缺點。我應(yīng)該做的是在今后的學(xué)習(xí)中不斷的去正視，不斷的去優(yōu)化。我們不要想到有什么難處，我們應(yīng)該鞭策自己“工欲善其事，必先利其器”。成功與否在于自己的把握。
濁酒一杯入愁腸，卻化作千絲萬縷相思淚。此去經(jīng)年，雖明月常向別時圓，卻已相逢無期。安知再聚之時不滿頭華發(fā)，又或作古，此豈非“此時一別成永訣”？愁也罷，悲也罷，生活卻不罷。
六月，充滿熱情季節(jié)，我們整理行囊，準(zhǔn)備再度出發(fā)，要在前方的戰(zhàn)場揮撒我們的智慧和才華。帶著在母校四年積累的力量，傳承著南師人睿智進取的精神，我們自信滿滿，昂首向前。鷹擊長空，我們，在路上。
四年了，我曾無數(shù)次在校園里漫步。然而每一次，我都在想自己的心事，周圍的一切似乎都與我無關(guān)。然而今天的漫步，我卻要睜大眼睛，好好看看這個校園。我要把校園里每一朵花每一棵草都鐫刻在我的記憶里。
離開不是離別，是啟航，是去追尋我們美麗的夢想！哪怕眼含不舍，我們也要笑著上路。多年以后，當(dāng)我們再回首，一定還會記得，那初夏的雨中，也曾有你我的笑臉，那和煦的陽光下，也曾映照著你我如水的年華！
不要忘記自己的路，那些灑著汗珠閃著光彩的路，那些驚心動魄披荊斬棘的路，那些崎嶇不平備嘗艱辛的路，那些浸透淚水的路……自己走過的路，是自己最貴重的財富。只有記住這些路，才能走好以后的路。
畢業(yè)前的這些日子，時間過的好像流沙，看起來漫長，卻無時無刻不在逝去；想挽留，一伸手，有限的時光卻在指間悄然溜走，畢業(yè)答辯，散伙席筵，舉手話別，各奔東西……一切似乎都預(yù)想的到，一切又走的太過無奈。
懷著夢想和激情走進大學(xué)的校門，開始一段新的人生旅程。轉(zhuǎn)眼離別的時候就要到了，真希望時間慢些走，讓我再多點時間好好享受下大學(xué)里的生活，友誼。大學(xué)的生活真好，回憶起來諸多辛酸苦辣。
我們有過如水的平靜，有過激烈的辯論，也有過無聲的競爭。我們緊靠肩頭，緊握雙手，擁有一個共同的理想，發(fā)出一個共同的心聲。無論是得到的，還是失去的，一切都將存留在我記憶的最深處。
快畢業(yè)了，真的很留戀大學(xué)四年的美好時光。我最感謝的是四年來同甘共苦的好朋友，好姐妹們。雖然還有一個月就要離開了，但是在最后的這段日子里，我相信我們能開心度過，珍惜相處的每一刻。
因為大學(xué)，我們從五湖四海會聚在一起！四年生活忙碌而閑適，學(xué)習(xí)緊張而刺激，友情誠摯而純潔！春去秋回，時光荏苒，歲月帶走了我們的稚氣，留下了永恒的回憶！大學(xué)四年，我們曾經(jīng)一起走過！
又到了六月，一個讓畢業(yè)生留戀但又不得不離開的日子，去年送別朋友，相互祝福的場景，現(xiàn)在還歷歷在目，沒有想到時間過得這么快，轉(zhuǎn)眼之間就輪到自己離開了，不知道我的朋友是不是也在祝福我？
再回首，是一串充滿酸甜苦辣的昨天：昨天，有我們在課堂上的爭論；昨天，有我們在球場上的奔跑；昨天，有我們在考場上的奮斗；昨天，有我們在燭光中的歌唱。是啊，昨天，多么美好，多么值得回憶！
關(guān)于大學(xué)銷售頂崗實習(xí)報告簡短三
和日電訊科技有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控數(shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、代理銷售、批發(fā)、安裝調(diào)試、維護及工程設(shè)計的公司。經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國西門子等電訊產(chǎn)品的代理權(quán)，并以完善的設(shè)計方案、精湛的施工技術(shù)，成功的為全國上千家企事業(yè)單位提供了先進的通訊設(shè)施，取得了驕人的業(yè)績，得到社會各界的一致好評，迅速成為中國地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務(wù)公司之一。 和日電訊科技有限公司技術(shù)力量雄厚，各技術(shù)精英不僅注重自身技術(shù)水平的提高，相互間更能取長補短，這是和日電訊能夠迅速發(fā)展的重要原因，近年來公司不斷拓展新業(yè)務(wù)，除已有的通訊業(yè)務(wù)外，現(xiàn)已開展綜合布線、移動網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等業(yè)務(wù)和工程目。
經(jīng)過10多年的努力，和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設(shè)立了分支機構(gòu)，向網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營邁出了可喜的一步。 今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場開拓、產(chǎn)品銷售、方案設(shè)計、工程施工、售后服務(wù)等多方面為客戶提供著專業(yè)服務(wù)，以集體的智慧努力為客戶做到最好。
我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。廣西電信17909業(yè)務(wù)營銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設(shè)立的一個分支機構(gòu)，是一個以無形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營銷網(wǎng)點。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯(lián)合推廣，業(yè)務(wù)代表上門授理，在打國際長途的時候就可以直接撥17909+國家代碼+城市代碼+對方電話號碼，按撥號鍵完成呼叫。
xx年年1月22日——xx年年4月22日
我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作就是對電信17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷售。具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶，維護好老客戶，同時開發(fā)新市場，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務(wù)。
我是在xx年年1月22日進入了和日電訊科技有限公司銷售部實習(xí)工作的。剛進公司的前兩天是實習(xí)階段，公司安排了一位師傅帶我工作實習(xí)兩天。因為我們業(yè)
務(wù)員的工作比較簡單，所以，兩天時間的學(xué)習(xí)我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。第一個星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅和我說，做直銷業(yè)務(wù)，剛開始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機會。
南寧瑯東是個好地方，也是我們的一個主要的業(yè)務(wù)區(qū)域。哪里的單位、公司寫字樓都很多，需求者當(dāng)然也就多了，同時這也是我喜歡跑的地方，每次來都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績還是良好的。目前，公司還是在不斷地開發(fā)新市場，尋找新客戶。今年3月1日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來第一次出差，當(dāng)時是既興奮又有點底氣不足的感覺。畢竟是第一次到一個陌生地方跑業(yè)務(wù)，可能有點不習(xí)慣吧，不過想著還有4個老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。貴港這個地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個好市場，當(dāng)時就感覺到很幸運，發(fā)誓一定要好好工作，多賺點錢。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位開始“下手”，再向各個公司、寫字樓發(fā)起“進攻”，最后是各大市場和學(xué)校醫(yī)院。一條條的渠道宣傳下來，效果果然明顯。果然，出差的第一天就跑出了業(yè)績，而且接下來幾天都能跑出好業(yè)績。這里也有我們的老客戶，不過我們是以開發(fā)新客戶為主。到3月11日，出差貴港結(jié)束，當(dāng)天返回南寧。
為了開發(fā)新市場，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場工作的能力。3月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時間遠比在貴港多地多。不過柳州可是個大市場，我們6個人在這里做了3個星期，雖然業(yè)績一般，但市場潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說我工作不錯，就給個新人我?guī)Я耍杏X很有成就感。畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
經(jīng)過3個月的實習(xí)工作，我基本完成我的工作任務(wù)，達到了通過實習(xí)深化知識和提高個人能力的目的。同時學(xué)到了如何和客戶溝通、如何開發(fā)市場以及許多做人做事的道理，掌握了基本的推銷技能、客戶溝通及管理技能。在實習(xí)工作過程中，能很好地遵守實習(xí)的相關(guān)規(guī)定與要求展開實習(xí)工作，通過個人努力獲得了良好的實習(xí)效果。
來公司實習(xí)也有一段時間了，總體覺得，銷售這個行業(yè)是一門深奧，并值得探索的職業(yè)。本人從開始工作到現(xiàn)在已有三個月的時間，在這期間，我學(xué)到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點：
1、扎實的專業(yè)知識是提高工作水平的堅實基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識時，可能感覺枯燥無味，但當(dāng)工作以后，我才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要。如我學(xué)的市
場營銷。客戶關(guān)系管理、客戶溝通與管理和市場及客戶分析方法等，這些知識是必須知道的，因為在日常工作中要處處用到。但我要想提高我的工作效率，工作質(zhì)量，這些知識只是知道是遠遠不行的，而是要精通。
2、在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的銷售知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，不找借口，找方法。曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人發(fā)呆，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
3、這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。同時明白了也真正體會到了作為一名業(yè)務(wù)員，自信是多么的重要。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保铱梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識、道理。
4、實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該開始新的生活了。往后的日子里，我還需要做好很多事情，比如繼續(xù)學(xué)習(xí)專業(yè)知識，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時期和實習(xí)階段的積累，必定是我人生的又一筆財富！
關(guān)于大學(xué)銷售頂崗實習(xí)報告簡短四
一、實踐目的
不少同學(xué)把打工看作是參加社會實踐、提高自身能力的機會。許多學(xué)校也積極鼓勵大學(xué)生多接觸社會、了解社會，一方面可以把學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實踐中去，提高各方面的能力;另一方面可以積累工作經(jīng)驗對日后的就業(yè)大有裨益。當(dāng)代大學(xué)生對社會實踐的看法以及透析大學(xué)生生活實踐情況，從而結(jié)合馬克思主義哲學(xué)分析大學(xué)生社會實踐所存在的問題以及提出解決方法，使大學(xué)生能正確對待社會實踐，在實踐中見真知。在往后實踐中能更好地接觸社會、實踐自己的專業(yè)技能，尋找發(fā)展的機會，許多大學(xué)生都認為兼職是大學(xué)生的第二個課堂，通過兼職可以學(xué)到許多寶貴的東西。存在就是合理，職業(yè)沒有高低之分，無論什么職業(yè)都有其可取與不可取之處，就看自己的需求。不少大學(xué)生覺得只要是能夠賺錢的工作，就可以去試一試，品牌代理，促銷等以前不會是大學(xué)生從事的工作，現(xiàn)在都成為了大學(xué)生們可以接受的工作。
二、實踐內(nèi)容
該公司主營茶品，并且兼售煙酒，未來我國茶產(chǎn)業(yè)的增長潛力巨大。因為國內(nèi)外市場需求穩(wěn)定增長。茶是世界三大飲料之一，而中國是世界茶產(chǎn)量第一大國、茶出口第二大國。從國內(nèi)來看，喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越多的人接受、喜愛和追求。從國際需求來看，中國茶出口一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。另外中國茶產(chǎn)業(yè)已得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС峙c扶持，也得到投資者的關(guān)注，茶產(chǎn)業(yè)開始走向規(guī)模化、現(xiàn)代化、正規(guī)化，未來增長潛力很大。浙江、江蘇、福建等產(chǎn)茶地區(qū)已經(jīng)把茶產(chǎn)業(yè)作為重要的扶持產(chǎn)業(yè)，茶產(chǎn)業(yè)基地蓬勃興起。制造茶的工藝技術(shù)開始從手工化向機械化、自動化、現(xiàn)代化過渡，制造企業(yè)也加強了茶品牌的建設(shè)。
我們分兩個班倒一替一天倒，早班八點--晚六點，晚班十點--晚八點，我在首山分部主要負責(zé)銷售，從點滴小事做起熟記產(chǎn)品報價對每一種茶葉的功效都能熟知。剛開始工作的艱辛與不易是不能言喻，對煙酒茶一竅不懂的我，開始像模像樣的對客人進行介紹，擺在我面前的第一個問題就是張不開嘴不知怎么跟客人攀談，但是強大的內(nèi)動力推動著我，我想真誠的笑容也許是打動客人最好的方法，第二個問題就是站不住，每天回家腿都疼、在柜臺前也要將重心不斷的更換覺得腿好像粗了，不過認為一切都是值得的。并且我現(xiàn)在也深知掙錢打工的不易，以后花父母的沒一分錢都應(yīng)該仔細，把錢花在刀刃上。
三、實踐結(jié)果
我在售茶的同時也學(xué)會了一些選購茶葉的常識，茶葉的選購不是易事，要想得到好茶葉，需要掌握大量的知識，如各類茶葉的等級標(biāo)準(zhǔn)，價格與行情，以及茶葉的審評、檢驗方法等。茶葉的好壞，主要從色、香、味、形四個方面鑒別，但是對于普通飲茶之人，購買茶葉時，一般只能觀看干茶的外形和色澤，聞干香，使得判斷茶葉的品質(zhì)更加不易。這里粗略介紹一下鑒別干茶的方法。干茶的外形，主要從五個方面來看，即嫩度、條索、色澤、整碎和凈度。
另外，沒有人選擇反對大學(xué)生兼職、打暑期工或?qū)嵙?xí)，大家都認為只要不影響學(xué)習(xí)能夠積攢經(jīng)驗可以為以后的工作打基礎(chǔ)。對于當(dāng)代大學(xué)生來說，應(yīng)當(dāng)刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識，不斷提高綜合素質(zhì)和運用知識的技能。從大學(xué)生活的開始到走進社會的大圈子中，就只有短短的幾年時間，誰不想在將來的社會中能有一席之地呢?所以大家認為大學(xué)生必須投身校園內(nèi)外的各類實踐活動，有助于鍛煉品質(zhì)，提高能力。可見其對大學(xué)生綜合素質(zhì)的提高有不可抵觸的重要性。不能否認有過打工經(jīng)歷的同學(xué)，看起來要比其它同學(xué)更成熟、社會適應(yīng)力更強，但對于學(xué)生，社會適應(yīng)力只是一方面的衡量指標(biāo)，大學(xué)期間主要的任務(wù)是學(xué)業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建，即知識結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建。
四、實踐總結(jié)或體會
作為一個大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，尤其在注重素質(zhì)教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的作為一個大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，尤其在注重素質(zhì)教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會，了解社會;同時實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識，鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū)，回報社會的一種良好形式。
所以為了同一個目標(biāo)，同一種信念，我們加入了寒假社會實踐活動。
通過這次社會實踐，我提高了社會適應(yīng)能力和運用知識解決實際問題的能力，增強了社會責(zé)任感和使命感，也擴大了視野，對自己有了清醒的定位，不僅發(fā)現(xiàn)了自己知識結(jié)構(gòu)中欠缺的一面，也感受到了現(xiàn)實和理想的差距，這對我們的學(xué)習(xí)、生活和工作都有很大的啟發(fā)。 我以善用專業(yè)知識，增加社會經(jīng)驗，提高實踐能力，豐富暑假生活為宗旨，利用假期參加這次有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少。在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的實踐工作讓我認識很多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)的。以前實踐的機會不多，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
在社會實踐中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。就像剛開始時我到飯店那樣有一點膽怯，但后來是自信給了我勇氣。有自信使你更有活力更有精神。
在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己覺得困難挺多的、缺乏社會經(jīng)驗等種種原因往往使自己覺得自己很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。所以應(yīng)該嘗試著克服自己內(nèi)心的恐懼。如有人所說的在社會中你要學(xué)會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。 在實踐中，我也深刻地了解到，自己還有許多不足之處，在許多方面還不能做到全面、細致，以致于在實踐中出現(xiàn)了許多錯誤，經(jīng)過這次實踐以后，我將認真做好總結(jié)，在以后的學(xué)習(xí)和生活中，時刻提醒自己，不再出現(xiàn)類似的問題。這次暑期社會實踐，使我的綜合素質(zhì)得到了提高，思想更加成熟，希望以后還有這樣的機會，讓我得到更好、更全面的鍛煉。
在今后的學(xué)習(xí)生活中，我將擺正心態(tài)，正確定位，發(fā)奮學(xué)習(xí)，努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時代對我們的要求，做一個對社會、對人民有用的人。這次社會實踐活動的時間雖短，但它留給我們的啟迪卻是深刻而長遠的。我通過積極參加社會實踐活動，認識了社會，明確了自己的歷史使命，激發(fā)了自己的學(xué)習(xí)熱情，真正達到了受教育，長才干，作貢獻的目的。
關(guān)于大學(xué)銷售頂崗實習(xí)報告簡短五
大學(xué)生做銷售的畢業(yè)實習(xí)日記10篇
銷售能搞定客戶是生存，讓客戶追隨自己是發(fā)展。銷售中可運用的戰(zhàn)術(shù)也是變幻無常，但“心理戰(zhàn)術(shù)”卻是隱藏在所有戰(zhàn)術(shù)背后的最根本力量。人人都想在銷售這場殘酷的戰(zhàn)爭中贏得滾滾財源，但是并非每個人都能真正懂得商戰(zhàn)謀略。下面給大家分享一些關(guān)于大學(xué)生做銷售的畢業(yè)實習(xí)日記10篇，供大家參考。
從今天開始,我正式開始了我的實習(xí)期。第一天主要是了解公司的產(chǎn)品以及工作內(nèi)容,并學(xué)習(xí)其他同事的工作方法。
進公司后我需要慢慢的適應(yīng)工作后的生活,也可以說是要在挫折中學(xué)會生活,確實如老師所說到了單位就沒有學(xué)校的純真簡單的氣氛了,在這里只有彌漫著"利益"的氣氛。要想繼續(xù)下去,只有不斷的充實自己,完善自己,讓自己盡快適應(yīng)這里的一切,做一名優(yōu)秀的實習(xí)生。
現(xiàn)在的我要學(xué)的還有很多很多,加油吧!既然這是不可不上的一課那么就把這一長課上好!表現(xiàn)好!為今后步入社會做出最堅實的鋪墊!再苦,再累,再委屈也要堅持。讓實習(xí)單位認同自己,看重自己,我想只要擺正心態(tài),一切問題都會迎刃而解的!
今天是進公司的第二天了,我正在慢慢適應(yīng)公司的環(huán)境,努力調(diào)整心態(tài),第二天還是如同第一天,了解公司產(chǎn)品,不過剛好有同事外出,于是我跟經(jīng)理申請,與一名 已工作接近半年的同事一起外出拜訪了他的客戶,這次拜訪是我第一次去見客戶,心里很激動也很興奮,
在一個會議廳,客戶接待了我們,同事把公司資料給了客戶 并與客戶做了一個簡單的介紹,并了解了一下客戶的需求與公司在產(chǎn)品方面做的進度,最后,把資料公司留給客戶后我們就離開了,這次經(jīng)歷讓我也學(xué)到了一些與客 戶見面的方法,以及與客戶交流的方式。在回去的途中我用筆記本做了總結(jié)。
感到今天因興奮而忘記的疲倦.我也第一次真正體會到了實習(xí)的內(nèi)在含義.,并學(xué)到了更多與人溝通的技巧和方法。
來公司慢慢熟悉了工作方法后,我也正是步入了工作當(dāng)中,開始了我第一天的電話銷售,電訪100個客戶,當(dāng)然第一天很興奮也很認真,電訪數(shù)超出了100,不過有意向的客戶很少,才兩個。
第一次做電話銷售的工作,我的心里有了很多變化,既有興奮也有失落,電話中客戶的一句有需要,我們要做網(wǎng)站,居然就能讓我緊張半天,就如同一對剛戀愛的情 侶看到對方一樣,需要許久才能平靜,在平靜的過程中,我
思考著整個電話過程中我哪些地方說的不好,以后遇到了應(yīng)該怎么說,還有漏掉了哪些信息沒說沒問,以 后要記得問清楚,等想清楚之后再繼續(xù)接下來的工作。
)
今天工作如同昨天一樣,也是電訪100個客戶,并找出有意向的客戶,今天的意向客戶數(shù)還是兩個,并邀約他們下周見面。也就是下周我會外出拜訪客戶,
這個是我最喜歡的,特別喜歡拜訪客戶,與他們交流溝通,給他們做方案,讓他們購買我們的產(chǎn)品,我覺得這里面的學(xué)問太多了,特別渴求這方面的知識,喜歡客戶認可你 并購買你的產(chǎn)品帶來的那種成就感。
今天來到公司的第一件事就是學(xué)習(xí)銷售技巧并做總結(jié),我們部門總共有四個人,正好兩男兩女,經(jīng)理讓我們互相銷售產(chǎn)品,當(dāng)兩個人互動時,另外兩個人要找出他們 在交談過程中的優(yōu)點與缺點,最后我的總結(jié)得到了經(jīng)理的好評,并帶領(lǐng)其它隊員為我鼓掌了,
當(dāng)時真的好高興,因為得到了經(jīng)理的認可,隨后,經(jīng)理給我們講了狠多 銷售方面的技巧與方法,聽完后,真的感覺經(jīng)理是給我們上了一堂課,而這堂課不同于我們在學(xué)校上的課.這堂課更多的是實戰(zhàn)技巧,更有利于我們以后的工作。
一份耕耘,一份收獲.今天的討論讓我認識到,銷售不僅是一份需要耐力的工作,,而且是一份需要技巧的工作,在今后的工作中,我會不斷學(xué)習(xí)將經(jīng)理傳授的技巧運用于工作當(dāng)中,努力完成工作任務(wù)。
每周一的第一件事就是說新聞,站成一隊后,經(jīng)理在前面講了些近期的重大新聞,然后說了些鼓勵的話,接著就是我們報告今天的任務(wù),然后散隊,再接著就是公司 的早會,第一次參加,很興奮,在公司的一個會議室,之前我們上崗培訓(xùn)也是在這個地方,會議室里按部門站成列隊,.先是主持人給大家問好,一個部門接一個部 門的喊部門口號,完了后就是表彰,表揚上一個星期穿著得體的人,表現(xiàn)優(yōu)秀的人,還有簽單的人,在這當(dāng)中竟然也有我的出現(xiàn),很意外,經(jīng)理竟把我表揚了,說我 是很優(yōu)秀的人,當(dāng)時上去我意外極了,以為要講話了,到后面發(fā)現(xiàn)只是介紹下自己的名字,就冷靜下來了。
最后就是領(lǐng)導(dǎo)講話,領(lǐng)導(dǎo)講了一個小故事,然后通過故事 給我們傳達一個道理,覺得這個方法真不錯,確實是能聽到心里去。 最后就是散場,我們也同樣開始了一天忙碌的電訪工作。
今天電訪了3個意向客戶,但有一個說是要過兩個月才考慮,說現(xiàn)在開了個新店面還在裝修,要等這個店裝修完,所以雖然是意向客戶,但對于短暫的實習(xí)期,估計這個客戶也要輪給別人了。
今天一天的任務(wù)是電訪70,拜訪一個客戶,客戶是在上周約好的,說好上午十點去拜訪,于是上午我打了一會電話,就整理好了資料,和經(jīng)理一起出發(fā)去拜訪,這 是我第一天打電話預(yù)約到的第一個客戶,坐公交車轉(zhuǎn)了兩趟就到了,進去后我們找了一會就找到了負責(zé)人,
負責(zé)人說他也是剛調(diào)過來負責(zé)的,覺得之前的網(wǎng)站做的不 行,想換一個,明確了想法后經(jīng)理就給負責(zé)人簡短了介紹了下公司,并針對他提出的要求與模塊,經(jīng)理給他推薦了公司最近做活動的一款網(wǎng)站,只是這款網(wǎng)站的模塊 都限定了,
只有這么些模塊,但這模塊包含了一般網(wǎng)站的基本功能,只是一些特殊功能就需從新做,但從新做就很貴,從新做的網(wǎng)站是按模塊收費的,單獨算起來就 需好幾千塊,但這個網(wǎng)站我們給他的報價才1580,最后他說他考慮下,就送走了我們,在回去的路上經(jīng)理跟我說這個客戶要好好跟一下,
回去給他做個方案,后 來回到公司后,經(jīng)理給了我一些方案的案例,讓我回去照著寫,還給了一個范本,只需稍微改一下就可以了,下班后回住的地方就開始看方案寫方案了,稍微弄了下 又要開始找客戶資料,每天晚上回來后買點吃的就要回去找客戶資料了,每天最早都12點睡,今天估計要過12點才能睡了。
工作第八天了,我現(xiàn)在正在慢慢適應(yīng)工作,也在慢慢適應(yīng)這少量睡眠的日子,今天也開始了一天的電訪工作,約到了一個房地產(chǎn)公司下午見面,說他們正需要一個網(wǎng) 站,而且明天負責(zé)人要出差,所以只能今天談,后來我跟經(jīng)理說了,
但是經(jīng)理說他下午要跟另一個同事出去,可是我這個客戶也不能不去啊,于是我找了同一個部門 的同事和我一起去,他進公司也差不多半年了,
有獨立見客戶的能力,他答應(yīng)了,隨后下午我們整理了一下資料,簽了外出的到,就去了客戶公司,也是了解客戶的 需求,給他們做方案,但明顯交談中聽的出來,他的談吐不如經(jīng)理那么老練,我想這也是需要經(jīng)驗的,后來回去的時候很晚了,我們就沒到公司,直接回了各自住的地方了。
今天來到公司后,也同樣要電訪,當(dāng)然電訪最開始是要聯(lián)系你之前聯(lián)系到的有意向的客戶,了解他們對網(wǎng)站需求的進度,力求約到見面的時間,不過很遺憾今天沒有 約到外出的,有的也都是約的下周見面,雖然很喜歡外出,
但是基本功還是得做好啊,好好把電訪完成,爭取多打點電話, 多找些有意向的客戶。調(diào)整好心態(tài),就開始打電話了,不過有意向的客戶還是只有3個,明天繼續(xù)努力。
今天又是一周的最后一天了,除了學(xué)習(xí)了些基本工作之外,還沒有什么突破,又開始了一天的電訪,今天下班下的很晚,因為一個月過去一半了,我們每個月都有任 務(wù)的,任務(wù)沒完成,經(jīng)理也要跟著受批評的,可是這半個月來我們都沒有多大的突破,再加之有一個同事也進來幾個月了,像個老油條一樣每天也不好好工作
,雖然 他是個好苗子,可是卻不安分,每天電話也不好好打,所以經(jīng)理很生氣,也狠狠的批評了他,他坐著的時候也不好好坐,晃來晃去的,經(jīng)理就又說他了,說他變了很 多,剛來的時候很好的苗子,后來我聽說了他的事跡,好像他剛來的第一個月就簽單了,很少人能在第一個月就簽單的,他當(dāng)時跑的都是一些學(xué)校,有一個黃石的中 學(xué)要做網(wǎng)站,他聯(lián)系到了,于是在他去過一次后,第二次就把合同帶著去了,在那待了一天,第二天就拿著全款回來了,
當(dāng)時公司都驚訝了,(他去客戶那里纏著客 戶,跟客戶說他坐了好幾個小時才坐過來的,來一趟也不容易,客戶就把錢交給他了,這說明人家客戶也是充分的相信他啊,這是他的第一筆簽單,隨后也簽了幾 個,)可是到后來就越來越不認真了,應(yīng)該是驕傲在作祟,可是他自己卻認識不到,經(jīng)理批評了可也還是喚不醒他。
關(guān)于大學(xué)銷售頂崗實習(xí)報告簡短六
在人的一生中，三年到四年的時間不能說長。可是，一個青年在大學(xué)中的這段時光，卻不可說短。一是因為青春可貴，二是因為大學(xué)的四年，幾乎能夠說是一生的基礎(chǔ)。任務(wù)十分艱巨，也十分光榮，作好大學(xué)學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃，關(guān)系到未來的人生是否精彩。
大學(xué)生活2年過去了，發(fā)現(xiàn)大學(xué)學(xué)習(xí)生活與中學(xué)很不一樣，大家要逐漸學(xué)會轉(zhuǎn)型，適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)生活。中學(xué)教師作用十分大，學(xué)生跟著學(xué)，大學(xué)則通常每一天2科目時間，課后有很多的學(xué)習(xí)過程是發(fā)生在課堂之外由學(xué)習(xí)者自主去完成的，大學(xué)的教學(xué)具有很強的獨立性和開放性，所以獨立學(xué)習(xí)、學(xué)會學(xué)習(xí)的習(xí)慣養(yǎng)成在大學(xué)十分的重要。
所以，在大學(xué)要好好培養(yǎng)自我學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會做事、學(xué)會共同生活、學(xué)會生存、學(xué)會改變，學(xué)會向他人學(xué)習(xí)，學(xué)會利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。讓學(xué)習(xí)成為生命的一部分。
大學(xué)的生活不比以往，在大學(xué)什么都要靠自我，這也是在鍛煉我的生存本事，我會把自我的生活作的井井有條，作的簡單而充實，培養(yǎng)自我的生活習(xí)慣，鍛煉自我的生活意志，提高自我的生活自理本事。
大學(xué)學(xué)校是個大課堂，里面有來自各各省市的同學(xué)教師和各種性格的人，來到這我會盡可能的改去自我的缺點，用最短的時間與同學(xué)和教師們相處好，處理好自我的人際關(guān)系，要在寂寞之時耐得住寂寞，活力之時把握住分寸。
新學(xué)期，我不僅僅我努力學(xué)習(xí)專業(yè)課，同時也好學(xué)好文化課，學(xué)好基礎(chǔ)課，增加各種興趣和愛好！積極參加各種活動。專業(yè)課又是我們?nèi)蘸笾\生的重要手段，是我們找到工作的重要技能，在今后的學(xué)習(xí)中我會加強與教師同學(xué)的交流，平日里認真研究練習(xí)，從各個渠道獲取最新的技能知識，我要在大學(xué)這四年的學(xué)習(xí)中學(xué)到一身好本領(lǐng)，為我步入社會尋找工作增加自我的籌碼。還要做到需要考試的課程不可因參加活動和看課外書而放松。
這學(xué)期，我將在專業(yè)上更加強學(xué)習(xí)，因為還有2年我也將走上職業(yè)道路！所以專業(yè)知識在這方面顯的更為重要！不能再浪費時間于玩耍，要為了自我的未來著想。對于12月的四級考試可能沒有把握過，那就更要加緊英語的學(xué)習(xí)，爭取在6月份把四級考出來！多去學(xué)校文圖看些書，以更好的充電，填補自我各方面的知識空缺，增加知識面，增加個人修養(yǎng)。
也期望能在這一學(xué)期的課余時間多出去找些與自我專業(yè)掛鉤的工作，實踐出自我不會的地方，到課堂上補空缺，讓自我以后的工作更加得心應(yīng)手！
關(guān)于大學(xué)銷售頂崗實習(xí)報告簡短七
尊敬的各位評委、老師、同學(xué)們，大家下午好!
首先，我非常地感謝校組織給了我一個鍛煉自己的機會，我也未能參加這次演講比賽感到無比地自豪。今天，我所要演講的題目是“我的大學(xué)”。
起先，我想談?wù)勛晕襾淼酱髮W(xué)之后的感觸與想法。
剛進入大學(xué)我們都參加了軍訓(xùn)，那對于我來說是第一次帶著苦澀與汗水的美好留戀，軍訓(xùn)，讓我明白了什么事團結(jié)與不懈，它在我的大學(xué)生活中平添了幾分自信與勇氣。伴隨著社團的招新與一項項層出不窮的比賽，使原本就對大學(xué)充滿無限崇高理想和五筆美好憧憬的我，對大學(xué)也就有了更近一步的定義。
斗轉(zhuǎn)星移，歲月如梭，回首間，恍如昨日的一幕卻已相隔半年之久，時光總在人們不經(jīng)意間悄悄溜走。如今，站在這里，我更加地知道我的大學(xué)拉開帷幕已經(jīng)很久了。
大學(xué)，夢想萌芽的地方，它可以是學(xué)習(xí)的殿堂，也可以是放縱的溫床，關(guān)鍵是看自己如何珍惜這個積累和鍛煉的機會。大學(xué)，我要用我的熱情去營造，。他是競爭的舞臺，是明天起跳的踏板。我的大學(xué)，我將用絢爛的紅色激情去面對一切的挑戰(zhàn)，用理性來灌溉我的夢想。
首先，規(guī)劃好自己的人生。
大學(xué)生活的本質(zhì)也是見人見智的，但有些內(nèi)容卻是公認的，那就是掌握好專業(yè)知識，做好職業(yè)規(guī)劃。大學(xué)——人生的黃金時代，縱然有迷惘的時候，縱然有失落的時候，但積極向上乃是生活的主旋律。合理規(guī)劃好人生最美好的時光，把握自己，創(chuàng)造輝煌。大學(xué)里，應(yīng)該有兩件事是主導(dǎo)我們大學(xué)生涯。一個就是學(xué)習(xí)，另一個就是社會工作，或者稱是課余生活。大一的選擇可能就決定了整個大學(xué)生活的軌跡，不管是充實地度過大學(xué)生活好事為了走好人生的每一步，一個明確的計劃正確的規(guī)劃尤為重要。前路總是充滿著機遇與變數(shù)，若是能夠及早的做好充分的思想準(zhǔn)備，應(yīng)付起來應(yīng)該會更加的從容淡定。大學(xué)，時值風(fēng)華正茂，可謂寸陰寸金，浪費不得。凡是預(yù)則立不預(yù)則廢，提前為自己的未來勾畫藍圖，有意識有重點的培養(yǎng)自己，終會踏實成穩(wěn)。
關(guān)于大學(xué)銷售頂崗實習(xí)報告簡短八
去往英國留學(xué)，還是需要有一個明確的規(guī)劃的，而且現(xiàn)在去往英國留學(xué)，還是需要寫大學(xué)學(xué)習(xí)計劃書的，那該如何書寫?第一范文網(wǎng)小編也為各位整理了英國留學(xué)大學(xué)學(xué)習(xí)計劃書范文，一起來看看吧!
我的學(xué)習(xí)計劃
study plan
my major is international trade, during the four years in x university; ihave studied a lot of knowledge about my major. for example i have studiedinternational marketing, business communication, international trade practice,and data base systems. and i like international marketing best. i think englishis very important for marketing, because the terminology and internationalnegotiations are mainly in english. i hope i can have the chance to go abroad toimprove my english skill and at the same time improve my professional ed with other countries, english people pay more attention to practice. sobraintain is my best choice.
例如 international marketing, business communication, international tradepractice, data base systems. 這些學(xué)科中我最喜歡的是internationalmarketing，我覺得這個學(xué)科除了專業(yè)知識外更重要的是英語能力，因為全球的專業(yè)術(shù)語和國際談判都是以英語為主，所以我想出國提高我的英語能力同時擴充我的專業(yè)知識，英國相對于其他國家來說，它更注重實踐，說以我選擇去英國。
首先我會在
__x 學(xué)習(xí)3個月的語言，因為我認為只有打下良好的語言基礎(chǔ)才能更好的學(xué)習(xí)專業(yè)知識。語言學(xué)校的時間安排是 september 11, 20__ todecember 11, 20__.
firstly, i will have intensive english program at the university of __x forthree months. i think i will have a better understanding of the professionalknowledge after the language study. the time for my language is form september11, 20__ to december 11, 20__.
讀完語言學(xué)校，在 january 7,20__我會在graduate school 學(xué)習(xí)。我將會選擇marketing專業(yè)，并且在這兩年里認真學(xué)習(xí)專業(yè)知識，因為這個學(xué)科和我在國內(nèi)學(xué)的專業(yè)很接近所以我有良好的基礎(chǔ)，順利的話我將會在december16， 20__ 畢業(yè)。這兩年的學(xué)費會由我父母為我支付。
after the language study, i will study at the university of __x graduateschool from january 7, 20__. i will choice marketing as my major. because i havestudied the knowledge of marketing during the four studies in __x university, itis not hard for me. if things go well i will graduate at the december16,20__.
在畢業(yè)后我的母親會介紹我去國內(nèi)的企業(yè)工作，我的母親在國內(nèi)就是從事國際貿(mào)易的工作，
她在中國多年積累的客戶資源和社交圈對我來說是一筆非常寶貴的財富，我自己在美國的兩年里也回學(xué)到更多的專業(yè)知識還有英語的提高， my graduation, my mother will help me find a job in china. her job isabout international trade. she accumulated customer resources and socialrelationships, and for me these are very valuable. and i will improve myprofessional knowledge and english during the two years study in america. allthese will help me a lot in my career in the future. in on word, my study in bring me much more than what i will invest.