每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養人的觀察、聯想、想象、思維和記憶的重要手段。相信許多人會覺得范文很難寫？接下來小編就給大家介紹一下優秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。
最新商務洽談邀請函模板簡短一
乙方：
甲、乙雙方經友好協商。甲方委托乙方為甲方擁有的安順市新大十字天河購物廣場經營管理提供服務。根據《中華人民共和國合同法》等相關法律法規的規定，甲乙雙方在平等、自愿、公平和誠實信用的基礎上，就委托事宜訂立本合同(以下簡稱本合同)。共同遵照執行。
第一條 委托服務項目的標的
甲方擁有安順市新大十字天河購物廣場負一層、一層、二層、三層、四層建筑面積約 11200平方米房屋的所有權(“物業名稱”的準確面積、具體范圍及可招商經營部分參見附件一之紅線標注部分)，該購物廣場經營范圍包括(但不限于);日用百貨、眼鏡、床上用品、工藝美術品、玩具、皮革制品、鞋帽、服裝、餐飲等(具體項目以甲方營業執照的經營范圍為準)。
第二條甲方委托乙方服務的主要事項
乙方為甲方提供委托管理的方式為：乙方委派總經理，招商總監，營運總監，企劃總監各一名與甲方董事長及甲方委派的行政總監，財務總監七人共同組成管理委員會，對天河購物廣場進行經營管理。
(一) 對甲方原來作的商場品牌布臵作調整，對本物業商業建筑
(二) 組織企劃宣傳部門做出宣傳策劃方案并具體實施
(三) 對雙方協商同意的品牌進行招商并實施開業籌備工作 對商場開業后實施商業經營管理
第三條乙方權利與義務
(一)本購物廣場公司總經理，招商總監、營運總監、企劃總監由乙方派任;董事長及行政總監，財務總監由甲方派任。其它人員在規定的期限內聘用完畢。
(二)公司為總經理負責制，依據公司管理規定在授權范圍內行使權力。總經理代表公司洽談與本公司經營管理有關的合同在甲方同意后由乙方對外簽約決策權，如低于甲乙雙方商定的招商條件的，需征得甲方同意。
(三)乙方需向甲方報送本合同第二條中所列各期服務計劃及主要內容(見附件二)
(四)總經理應于開業前逐年向甲方提供年度經營計劃及財務預算。經甲方核定后，乙方可在既定年度經營計劃及財務預算內，自行執行各項工作及支配預算。
第四條 乙方的陳述和保證
(一)乙方依法設立、在本合同期內有效存續;
(二)乙方具有必要的權利簽署本合同并履行其項下的義務;
(三)乙方(含所委派)的人員，在甲方委托范圍內，以甲方的名義從事的任何經營管理活動，遵守國家法律、法規、符合工商、稅務。公安、物價等行政部門要求;
(四)乙方不存在任何未向甲方披露的，可能影響本合同履行的現有債務;
(五)乙方在本合同簽署之前的經營期間內無違法經營行為，未受到有關主管部門或任何有權機關的行政處罰;但不影響到本合同的正常履行除外;
(六)乙方目前不存在任何未結的以其為被告、被申請人、被處罰人的訴訟、仲裁或行政處罰程序。但不影響到本合同的正常履行除外;
(七)乙方在收到甲方提交的并需回復文件，須在收到之日起3個工作日(特殊情況加以說明或雙方諒解除外)內給予甲方回復。確保各項工作順利執行。否則，甲方則視為乙方同意該文件意旨執行工作。
第五條， 甲方權利義務
(一)有權知道并了解乙方各期工作主要內容及工作制度。
(二)審核并通過乙方所制定的財務預算方案、經營管理制度、工作計劃及流程。
(三)為配合乙方完成本項目的評估調研和制定相應方案，甲方應在本合同生效后10日內向乙方如實提交下列數據及資料;
1，本合同下委托管理事項有資產清單(包括中央空調、水電氣、監控、信息等相關營運設備設施)，并應經甲、乙雙方對上述資產在交接時的狀況進行確認。
2，本項目的組織機構代碼證、營業執照、稅務登記證、消防驗收合格證明等相關資料;
(四)及時支付關于裝修設計、營銷策劃實施及招商洽談等位本項目招商及準備開業的各項必要費用，保障乙方的招商及經營管理工作正常運行。
(五)甲方排任到公司的工作人員，必須全力配合公司總經理的工作，做好保障工作。
(六)甲方按工作開展的需求向乙方提供;辦公場地、辦公設備(包括辦公桌椅、電腦1臺/人、打印機、復印機、國內直線電話、文件柜等)，開展業務所需辦公文具，總經理用車一輛。商務用車一輛。
第六條 甲方的陳述和保證
(一)甲方依法設立、在本合同期內有效存續。
(二)甲方具有必要的經營資格和權利簽署本合同并履行本合同下的義務;
(三)甲方保證對合同下委托乙方之市調定位、招商代理及經營管理的本項目擁有完整的、合法的、獨立的使用權并有權對外出租，不受任何第三方的非法干擾。
(四)甲方保證對本合同下委托乙方之市調定位，招商代理及經營管理的本項目的相關附屬設施設備享有完整的所有權，能夠充分滿足奧特萊斯經營需要且不影響乙方正常經營;
(五)甲方將向政府有關部門取得經營商品零售業務所需的執照、批準或許可，且該執照、批準或許可在本合同期間內將是持續保持有效的：
(六)甲方不存在任何未向乙方披露的、可能影響本合同履行的現有的債務;
(七)甲方在本合同簽署之前的經營期間內無違法經營行為，未受到有關主管部門或任何有權機關的行政處罰：
(八)甲方目前不存在任何未結的、可能影響本合同的履行的以其為被告、被申請人、被處罰人的訴訟、仲裁或行政處罰程序;
(九)甲方與其現有員工或以往員工不存在任何未向乙方披露的現存的勞動爭議糾紛，可能影響本合同的履行：
(十)甲方簽署與履行本合同，在本合同簽署前、簽署時及本合同期限內，按時向乙方提供所有有關的文件、材料，并保證上述文件、資料是合法、真實、準確和完整的，不存在任何虛假記載、誤導性稱述或重大遺漏;
(十一)甲方在收到乙方所提交并需回復文件，必須在收到之日起三個工作日(特殊情況加以說明或雙方諒解除外)內給予乙方回復，以保證不影響工作之執行;否則，乙方則視為甲方同意該文件并按該文件意旨執行工作：
(十二)甲方按乙方所需求的工作進度全面協調建筑、裝修及相關審批工作，按本合同約定的階段完成各項基礎工作。在全面招商階段完成主體基建工程以及達到開業所需的全部條件。
第七條 服務費用
(一)乙方經營管理期的服務費用分為兩部分：固定費用加招商提成獎勵(經營利潤提成獎勵)。
1、月固定費用每月四 萬元整，甲方須全額支付乙方。甲方向乙方支付的固定費用包括乙方向其派駐人員支付的薪金、福利、房租、移動通訊費。
2、招商提成獎勵:除甲方已經招到的品牌外，甲方對乙方招到的品牌按照品牌價值分別按照1.5萬元及7千元及3千元支付招商提成獎勵。(詳見附件三)
3、經營利潤提成獎勵：合同約定購物廣場第一年合同約定的租賃或者扣點總利潤800萬元/年為起點，合同期內每年度的利潤遞增50萬元指標為基本標準。在保證甲方的基本收益的情況下。乙方得高出基本利潤部分的 50%作為利潤分成。
第八條 利潤分配
1，公司每年12月30號進行一次財務審計確定可分配利潤并進行一次性分配
2，公司經營所需而使用的水、電、通信、經營管理、廣告、工資、稅收等費用均列入成本
3，公司每年廣告費用按預算使用，原則上不高于50萬元。其余各項成本費用由乙方在每合同年年初，以書面形式上報董事會。董事會批準后方可執行。
4，開業前進行的內裝修，房屋外裝修、消防、暖氣設施、自動扶梯不計入合作公司折舊成本。開業后重新進行的內裝修招牌分年折舊進入公司經營成本，
5，甲方負責消防設施驗收，安裝中央空調、電扶梯、觀光梯和經營的電力配套。如需增容由甲方負責，并負責由其統一管理。
6，甲方保障房屋的使用安全，發現問題及時維修，對頂地、墻及強弱電線路一次性交工，開業后發生的維修費用計入合作公司成本 7， 合作公司的組織架構和工資標準為：(詳見附件四)
8， 購物廣場發生的欠、貸款及利息由甲方組織資金償付。乙方不負擔任何責任。
9. 未經甲方書面同意，乙方不得利用安順市天河購物廣場有限責任公司對外借款、對外擔保、向外抵押。否則由此產生的一切后果由乙方承擔。同時乙方作為單一經營管理方也不承擔合作公司所產生的一切債務關系。
第九條 合作期滿或合作期內終止的資產處理：
1. 合同期滿，經甲、乙雙方確定終止繼續合作的，房屋及相關設施、裝修等均歸甲方所有，企業名稱“貴州省安順市天河購物廣場有限責任公司”歸甲方所有。
2. 合作期內因一方違約終止或雙方協商終止合同的。除按協議應承擔的違約責任外，其他仍按上述原則處理。
第十條 合作條件:
1. 甲方按照附件(一)的標準提供經營場所;
2，年利潤達不到當年目標乙方只收取當年基本管理費。
3，年利潤超過當年目標并彌補前期不足的利潤后，超出部分乙方得高出基本利潤部分 50%的
4.甲方已經完成購物廣場60%的招商，,乙方應于20x年5 月 1日前完成該項目的招商工作。
5，保底利潤核算表
第一年800萬 第二年850萬 第三年900萬 第四年900萬 第五年950萬 第六年1000萬 第七年1050萬 第八年1100萬 第九年1150萬 第十年1200萬
6,分紅款為凈額，乙方不承擔相關稅費。
7，如果延續三年乙方均不能完成商場聯營保底任務，甲方有權解除合同。
第十一條 服務費用及各項獎勵的支付時間及方式
(一)自合同簽訂后(乙方人員入駐當天起算)，甲方應支付乙方的月固定服務費用，須于每月10日前將本月項目服務費用匯入乙方指定賬戶。
(二)甲方應支付給乙方的經營提成獎勵，須在次年5日前匯入乙方指定賬戶。
(三)甲方應支付乙方的招商進度獎勵，甲方在招商開業后七個工作日內向乙方支付。
(四)無論何種原因導致本合同不能執行經營管理期的相關合作，甲方支付給乙方的月的固定服務費不退回。
(五)如本項目合作商戶進駐時間不統一，各商戶陸續開業。則經營期內招商業務仍然繼續，乙方在經營期內的招商工作不再另計招商提成獎勵。
(六)由于客觀因素導致項目不能在雙方約定的時間全面開張，則本合同約定的服務項目按預計開業時間順延，甲方按招商籌備期固定費用標準繼續向乙方支付費用。
第十二條 雙方的財務管理約定
(一)公司在項目籌備期所需的費用預算，乙方于項目籌備期開始后的15天內向甲方提出，報甲方審議，甲方書面確認后，乙方根據預算計劃進行支配和使用;
(二)公司在經營管理期所需的費用預算，乙方于開業前15天或每月15日前向甲方提出，報甲方審議，甲方書面確認后，乙方根據預算計劃進行支配和使用：
(三)乙方制定財務管理制度及流程，經甲方同意后，作為公司財務運作的執行準則：
(四)公司非正常資金劃出須經甲乙雙方同意;
(五)甲方承擔本項目所有的開辦費。
第十三條 合同的終止和解除
(一)本合同約定的期限屆滿時，本合同自行終止。
(二)乙方的經營管理活動超出本合同中甲方委托的范圍，或乙方或其委派的人員從事非法活動，導致重大損失;甲方有權解除合同：
(三)在本合同期間，乙方在服務期間連續三個年不能按照計劃完成經營利潤;，甲方有權單方解除本合同并無需做出賠償：
(四)在本合同期間，甲方出現以下情形的，乙方有權單方解除本合同并無需做出賠償：
1、對本項目不再擁有合法的所有權或使用權;
2、不再具備從事商品零售業所須的有效批準、執照或許可;
3、本項目作為零售業的經營場所，不再具備能夠正常經營的合法資格;
4、未按本合同的約定向乙方支付相應報酬，并在寬限期屆滿后的15日內仍未足額支付的：
5、不能按照約定予以配合協助或侵犯乙方經營管理權的。
(五)甲乙雙方因充分理由解除本合同時，須以負責認真之態度，在解除合同之日起之后的兩個月為業務交接期。在業務交接期內，雙方之合作合同仍是存在有效。經營管理期業務交接期費用，甲方需按本合同第七條第第1、2，3項費用標準支付乙方。
第十四 違約責任：
(一)本合同簽署生效后，本合同的任何一方違反、或拒不履行其在本合同中的陳述、保證、義務，即構成違約。任何一方因違約而給對方造成經濟損失的，應承擔相應的賠償責任;
(二)甲方未按照本合同的有關約定按時、足額向乙方支付固定服務費、經營提成獎勵、招商獎勵，如逾期支付，則按每天支付總服務費的5%，作為違約金賠償乙方，如甲方逾期三日還未支付，乙方有權解除本合同并要求甲方向乙方支付的相關費用及賠償違約金;
(三)本合同生效后，除非本合同中另有約定或其他合法依據，甲、乙任何一方不得解除本合同，或導致本合同提前終止，否則違約一方應向對方承擔由此產生的直接的經濟損失。
第十五條 合同的補充、修改和轉讓
(一)本合同未盡事宣，可由合同雙方協商并另行簽訂書面的補充合同，補充合同與本合同具有同等法律效力，并組成本合同的不可分割部分。
(二)對本合同的任何修改必須經雙方同意，并做成書面合同后方可生效。
(三)除非經本合同另一方事先的書面同意，甲、乙任何一方均不得將其在本合同下的權利和義務轉讓給任何第三方。
第十六條 適用法律和爭議解決
(一)本合同受中國法律的管轄并依中國法律進行解釋。
(二)凡因執行本合同所發生的或與本合同有關的一切爭議，甲、乙雙方應通過友好協商解決：如果協商不能解決，甲、乙任何一方均有權向各自機構所在地仲裁委員會提出仲裁。
第十七條 通知和送達
(一)任何與本合同有關的由一方發送給對方通知或其他通訊往來(以下稱“通知”)應當采用書面形式(包括傳真、電子郵件)，并按照下列通訊地址或通訊號碼送達至被通知人，并注明下列各聯系人的姓名方構成一個有效的通知。
甲方 乙方
聯系人： 聯系人：
通訊地址： 通訊地址：
郵政編碼： 郵政編碼：
電 話： 電 話：
傳 真： 傳 真：
電子郵件： 電子郵件：
(二)送達方式及時間的確認
l、若面呈的通知在被通知人簽收時視為送達，被通知人未簽收的不得視為有效送達;
2、以電子郵件方式通知的，以電子郵件發出時間視為送達：
3、以郵寄方式進行的通知，均應采用掛號快件或特快專遞的方式進行，并以掛號快件或特快專遞的郵戳時間為送達時間。
(三)任何一方的上述通訊地址或通訊號碼如果發生變化，應當在該變更發生后的3日內通知對方。
第十八條 特別約定
甲、乙雙方進行本次合作主要為本購物廣場二期開發打下合作基礎，本購物廣場二期開發中雙方有意共同對等投資按照投資比例分紅,。
第十九條 本合同的生效
本合同簽訂之日起生效。
本合同正本壹式肆份，甲、乙雙方各執貳份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
最新商務洽談邀請函模板簡短二
本學期的商務談判課程的學習,我基本掌握國際談判流程，了解談判各環節的要求和注意點，及風格的體現。以下幾點是我的學習總結：
第一，國際談判基本流程：談判雙方友好溝通;明確談判目標;確定談判人員;相關性地全面搜集資料，透徹分析目標關鍵，周全談判計劃，制定談判戰略;談判地點選擇，行程安排確定，翻譯人員的決定，到達談判地進行談判;實質性談判，體現談判風格，運用談判策略爭取自身利益最大化(或共贏局態);協議的簽訂;談判總結，成果匯報。
第二，談判的關鍵是人。一個項目的好壞除了其本質屬性以外，基本都是由談判人員的操作來評定和掌控的，因此，談判人員的選擇至關重要。談判人員的性格決定了其談判風格，首席談判官的風格奠定了談判小組的基調，在談判過程中，言語腔調，表情神態，動作，技巧等細節都能影響整場談判的趨勢，只有擁有談判主控話語權，在談判中占有優勢的團隊，才能使談判結果趨向期望值，取得成功。選對人，才能做對事。
第三，談判策略是指揮棒。企業發展講求戰略，商務談判講究策略，本次小組談判的表現風格是indulgent，我組的談判策略具有明顯的階段性和潛伏性，與上海天合汽車安全系統公司的貿易談判中，合理地順從，建立有好合作關系，并逐漸進行技術合作獲取對方公司的技術核心埋下伏筆，最后的收購談判中，以技術為王牌低價收購對方資產。可見，當今的合作已經不再是一次性合作，而要考慮到長遠的利益發展，合理預見把握機遇，談判策略終要影響最終談判結果。
第四，爭取定基調的角色。談判中，誰來定基調意味著談判的話語權的歸向，比如我國的鋼鐵貿易中，鋼鐵龍頭的寶鋼沒有話語權，在國際鋼鐵價格提高的背景下，根本沒有資格站不來說“我們不愿意”，即使說了也沒分量，結果就是給我國鋼鐵行業帶來了巨大壓力。
第五，談判細節決定談判成敗。在談判桌上什么該說，要怎么說，什么事情是可以拍板，什么時候可以妥協，甚至到穿著，會場布置，翻譯人員的邀請等等都是很細節性考慮的問題，比如在談判時的語氣語速，說堅決了表示該問題不能松口，說模糊了表示對方在躲避該問題，語調低了表示準備不充足，語調響了表示他們在該問題上沒有回旋的余地，當然，這些都是要在談判的氛圍中去體會的，有時表達錯一個意思將會導致本場談判失敗。不論是談判，做事也應該注重細節。
第六，影響力。這是我在參與準備談判表演時最有感觸的一點，人成功的某一點，說到底就是她的影響力，這就是為什么經理叫你幫他倒杯茶，你會愿意，而換作是乞丐，根本不可能。而如何擁有，是我現在一直在摸索的……
在這門課中學到了很多，但還是有很多的不足，最主要的是考慮問題不全面，沒有經驗是一個原因，但更多的沒有體會到談判人員的處境，思維不夠發散，因此需要更多的實踐體會，將這些實戰性的東西消化于實際;再者，要細心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒有注意到細節，很重要但卻很容易忽視;最后，就是深刻體會到今日事，今日畢，學習是循序漸進的過程，重在積累，而不是填鴨式的學習。
最新商務洽談邀請函模板簡短三
第十二屆全國鑄造年會暨20xx中國鑄造活動周將于20xx年11月13-17日在廣州舉行。本次會議是中國鑄造業的一次盛會，是鑄造行業進行學術與技術交流和產品展覽的良好平臺。活動期間將進行高水平的學術交流和技術交流，并組織新技術、新材料展覽會，還將組織一系列的行業活動。會議籌備工作進展順利，目前，已收到的論文數量超過140篇。我們熱誠邀請廣大從事鑄造研究、生產、管理等方面的人員蒞臨此次盛會。
會議主題：先進鑄造技術及鑄造業的可持續發展
主要內容：學術與技術交流：大會特邀報告;鑄鋼、鑄鐵、鑄造工藝及鑄造材料、特種鑄造與有色合金、鑄造裝備等領域學術研究交流及生產技術研討。
展覽會：年會期間將舉辦展覽會，為企業開展技術交流和開發市場提供機會和平臺。
企業信息發布：
在大會報告期間將安排半個小時的企業信息發布時間，原則上每個企業的演講不超過5分鐘，按企業報名的先后順序排滿為止。
工廠參觀：中天創展球鐵有限公司 廣東鴻圖科技股份有限公司
中國機械工程學會鑄造分會第九屆理事會第一次會議暨第二十五次秘書長工作會議;圣泉之夜晚宴、興業之聲晚宴;第十三屆福士科杯中國機械工程學會鑄造專業優秀論文評選結果頒獎活動。
商務會議邀請函范本三
經與貴公司就 項目合作事宜進行初步洽談后，我公司對合作事宜進行了研究，認為：
1、該項目符合國家的產業政策，具有較好的市場前景和發展空間;
2、該項目不僅將極大的促進雙方發展，而且還將極大的促進兩地合作，具有較大的經濟效益和社會效益;
3、該項目所在我地區有很好的資源優勢，具備合作的基本條件。
我公司認為，本項目符合合作的基本條件，具備進行商務合作洽談的基礎。具體的合作事宜必須經雙方更進一步詳細洽談。請貴公司法人代表收到本邀請函后，派代表赴我公司作商務考察并就實質性框架合作進行洽談，我公司將承擔本次商務考察的全部費用。敬請告知準確時間，以利安排，我公司法人將親自與貴公司面議合作事宜。
最新商務洽談邀請函模板簡短四
——終極夢之隊
一 、談判主題
解決服裝布料延期交貨索賠問題，維護雙方長期合作關系
二、 談判團隊人員組成
組長：趙貴斌
演講：蔣曉晨
主談： ，公司談判全權代表;
輔談：
決策人： ， 負責重大問題的決策;
技術顧問： ，負責技術問題;
法律顧問： ，負責法律問題;
策劃：趙貴斌，張鈺，陳陽，王夢楠
三、雙方利益及優劣勢分析
對方核心利益：1、要求我方盡早交貨
2、維護雙方長期合作關系
3、要求我方賠償，彌補對方損失
我方利益：解決賠償問題，維持雙方長期合作關系
對方優勢： 1、紅牡丹公司占有國內nm類布料市場1/3強的份額，我方與對方無法達成合作將造成巨大損失
2、我方屬于違約方，面臨與眾多簽約公司的相關談判，達不成協議將可能陷入困境
對方劣勢： 1、在法律上有關疫情屬于不可抗力范圍，這點對我方極為有利，我方可據此拒絕賠償
2、紅牡丹公司nm類布料供應短缺，影響惡劣，迫切與我方合作，否則將可能造成更大損失
我方劣勢 1、我方延期交貨對我公司將帶來利潤、名譽上的損失
我方優勢： 1、法律優勢：有關疫情屬于不可抗力的規定
2、我方根據合同法，由不可抗力產生的延遲交貨不能使用處罰條款
四、 談判目標
1、 戰略目標：體面、務實地解決此次賠款問題，重在減小損失，并維護雙方長期合作關系
原因分析：讓對方充分明白盡快交貨遠比要求我方賠款重要，對方迫切要求維護與我方的長期合作關系
2、 賠款目標：
報價：①賠款：20萬元
②交貨期：5月20日
③優惠待遇：在同等條件下優先供貨，并在此次合作中讓利5%(趨于成本價)
底線：
①同意對方的賠款300萬元，我方承認錯誤，挽回我公司的名譽損失
②盡快交貨以減小對方損失
③對方與我方長期合作
五、程序及具體策略
1、開局：
方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中
方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，強硬地指出我方因為fd型肺炎疫情導致nm布料延期交貨，為“不可抗力”并有權不賠償你開出的600萬元的罰款，以制造心理優勢，使我方處于主動地位
對方提出質疑“疫情”屬于不可抗力的規定拒絕賠償的對策：
1、借題發揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破
2、法律與事實相結合原則：提出我方法律依據，并對罷工事件進行剖析
對其進行反駁
2、中期階段：1、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談成，適時將談判話題從“服裝布料延期交貨賠償”事件的定位上轉移交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動
2、層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期目標，先易后難，步步為營地爭取利益
3、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益
4、突出優勢: 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗將會有巨大損失
5、 打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方形式，否定對方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局
3、休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整
4、最后談判階段：
1、 把握底線，:適時運用折中調和策略，嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，準備最后通牒
2、 埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系
3、 達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間
六、準備談判資料
相關法律資料：
《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經濟合同法》
《民法通則》《聯合國國際貨物銷售合同公約》
備注：
所謂不可抗力，在我國《民法通則》上是指“不能預見、不能避免和不能克服的客觀情況”。
聯合國《國際貨物買賣合同公約》規定：不可抗力是指不能預見、不能避免并不能克服的客觀情況。
七、 制定應急預案
雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。
1、 我方承認違約，愿意支付賠償金，但對600萬元表示異議
應對方案：就賠款金額進行價格談判，運用妥協策略，換取更長的交貨期、達到互利共贏。
2、對方使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。
應對：了解對方權限情況，“白臉”據理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償的技巧，來突破韁局;易于用聲東擊西策略。
3、對方使用借題發揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。
應對: 避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，并聲明，對方的策略影響談判進程。
4、若對方堅持在理賠上不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應。則我方先突出對方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達成協議會帶來的同行業負面效應。
終極夢之隊
20xx年12月9日
??????商務談判方案范文篇03
關于與海南家佳建材公司保健品項目合資合作的談判計劃書
一 、談判主題
海南家佳建材公司與我公司談判保健品項目合資合作
二、 談判團隊人員組成
主談： 決策人： 財務顧問： 法律顧問：
三、雙方利益及優劣勢分析
我方核心利益：1、要求對方盡早簽約和出資。2、要求乙方出資額度不低于50萬元 3、保證我公司控股。
己方利益：解決合作問題，爭取雙方長期合作關系，獲得利益。
己方優勢： 我公司占已注冊生產“茗品”牌野生苦丁茶，品牌和創意都十分不錯，品牌效應在省內正初步形成。也已經擁有一套完備的策劃、宣傳戰略。并且已經初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，銷售狀況良好，未來發展前景廣闊，對方與我方無法達成合作將對其造成巨大損失。
我方劣勢： 1、品牌的知名度還不夠。2、缺乏足夠的資金，需要吸引資金。
對方優勢：經營建材生意多年，積累了一定的資金。準備用閑置資金進行投資。
對方劣勢：對保健品市場的行情不甚了解，對苦丁茶的情況也只知甚少，需我公司對其產品提供了相應資料。
四、具體日程安排
11月17日上午9：00～12：00，下午3：00～6：00為第一階段;
11月18日上午9：00～12：00為第二階段;
11月19日上午7：00---9：00為第三階段。
五、談判地點
第一、二階段的談判安排在公司12樓洽談室。
第三階段的談判安排海口5#102國際大廈 海口市南海大道東95號，電話： 0898-66802542
六、 談判目標
1、 戰略目標：體面、務實地談判保健品項目合資合作，進一步擴大宣傳力度，提高品牌知名度，擴大生產規模的需要，并爭取雙方長期合作關系
原因分析：讓對方盡快合作遠比要求對方出資重要，迫切要求與對方的長期合作關系
2、己方報價：①品牌估算價值100萬元人民幣②現有的茶葉及制成品評估價值為80萬元人民幣③其它共120萬元人民幣(包括生產資料。宣傳資料等)
3、利益目標：①保證我方的利益最大化。②利潤分配問題：在對方投資在150萬人民幣的前提下，同意對方年收益率在20%以上的要求，但必須保持在25%以內。③各派一生產，宣傳及銷售顧問小組到對方公司提供生產，宣傳及銷售指導，并對其產品提供了相應資料。④風險分擔問題：用50萬元人民幣購買茶葉險(保險費用可計入成本)。⑤最終使雙方達成保健品項目合資合作，使雙方實現共贏。
4、談判底線：①要求對方出資額度為50萬元人民幣。②保證我公司控股。③由乙方負責進行生產，宣傳以及銷售。④爭取對方與我方長期合作。
七、程序及具體策略
1、開局：
方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中
方案二：采取進攻式開局策略：營造高調談判氣氛，強調指出我方優勢地位，要求對方出資額度不低于50萬元人民幣，保證控股，使我方處于主動地位
對方提出有關知名度不足、生產規模小的對策：
①借題發揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破
②前景與事實相結合原則：提出未來我方產品的趨勢依據，并對現實銷售情況進行剖析，
2、中期階段：
①紅臉白臉策略：適時將談判話題從品牌知名度不足的定位上轉移合資合作及長遠利益上來，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動
②層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益
③把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，爭取更大的投資，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓出資金額來換取其它更大利益
④突出優勢: 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗將會有巨大損失
⑤打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方形式，否定對方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局
3、休局階段：
4、最后談判階段：
1、 把握底線:
2、 埋下契機：
3、 達成協議：
八、準備談判資料
相關資料： 相關法律資料：
《中華人民共和國合同法》、《經濟合同法》《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》
備注：《合同法》違約責任：
九、 制定應急預案
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案例：我國某冶金公司要向美國購買一套先進的組合爐，隨派一高級工程師帶隊與美商談判。該工程師為了不負使命，為工作了充分地準備工作，他查找了大量有關該冶煉組合爐的資料，花了很大的精力對國際市場上組合爐的行情及美國這家公司的歷史和現狀、經營情況等了解的一清二楚。掌握了足夠的資料后，工程師開始了與美商的談判。
談判開始，美商一開口就對該冶煉組合爐要價150萬美元，且不予松口。中方工程師面對這種情況，隨即列舉各國成交價格，在大量的確切數據面前美商目瞪口呆，不得不讓步，終于以80萬美元達成協議。
緊接著當談判購買冶煉自動設備時，美商報價230萬美元，經過雙方討價還價壓到130萬美元，但中方仍然不同意，堅持出價100萬美元。到了這種僵局，美商表示價格已經到了他們的極限，如果中方堅持壓價，美方將不愿繼續談下去了，把合同往中方工程師面前一扔，說：“我們已經作了這么大的讓步，貴公司仍不能合作，看來你們對這筆交易沒有誠意，這筆生意就算了，明天我們回國了，期待下次能合作”。中方工程師對此并未有急切挽留的表現，聞言輕輕一笑，把手一伸，做了一個優雅的請的動作。美商果真的走了。同進行談判的冶金公司的其他人對此突發狀況有些著急，甚至開始埋怨工程師不該摳得這么緊，表示公司已經作何購買該公司的設備，這樣把對方逼走完全破壞了公司的發展計劃。工程師說：“放心吧，他們會回來的，這還只是他們的談判策略。根據我們的前期調查同樣的設備，去年他們賣給法國只有95萬賣元，即使有漲幅，也不應過高，國際市場上這種設備的價格100萬美元是正常的。”
果然不出所料，一個星期后美方又回來繼續進行談判了。工程師向美商點明了他們與法國的成交價格，美商又愣住了，沒有想到眼前這位中國商人如此精明，于是不敢再報虛價，只得說：“現在物價上漲的利害，比不了去年。”工程師說：“每年物價上漲指數沒有超過6%。一余年時間，你們算算，該漲多少?”美商被問得啞口無言，在事實面前，不得不讓步，最終以101萬美元達成了這筆交易.
問：分析中方在談判中取得成功的原因及美方處于不利地位的原因?
案例分析:
對于這個案例，明顯的可以看出，中方工程師對于談判技巧的運用更為恰當準確，贏得有利于己方利益的談判結果也是一種必然，下面我分別從中美各方談判人員的表現來進行分析：
首先，從美方來看。可以說存在以下這么幾個問題，或者是其談判敗筆所在。
1. 在前期準備階段，應注意做好以下幾項工作：一是從資金、技術、生產、市場等幾個方面，做好對采購項目進行全方位綜合分析，主要包括預算、需求、生產、市場、風險分析收集、整理對方信息上沒有做到準確，詳盡，全面。尤其是價格因素, 價格是談判的焦點，無論是買方，還是賣方，談判的核心最終要集中到價格上所以在談判的前期準備過程中，應該對談判對應的商品的國際價格走勢做一個清楚了解，要對談判的對方的商業信息進行充分的了解。從文中來看，重要的原因可能是：沒有認清談判對象的位置。美商憑借其技術的優勢性以及多次進行相類似交易的大量經驗，輕視對手，談判前就沒有做好信息收集工作，于是在談判中步步在對方大量信息的面前陷于被動，一開始就喪失了整個談判的主動權。
2. 談判方案的設計上，沒有做到多樣與多種。做到談判方案富有彈性，談判過程中各種情況都有可能發生突然變化，要使談判人員在復雜多變的形勢中取得比較理想的結果，就必須使談判方案具有一定的彈性。談判人員在不違背根本原則情況下，根據情況的變化，在權限允許的范圍內靈活處理有關問題，取得較為有利的談判結果。談判方案的彈性表現在：談判目標有幾個可供選擇的目標;策略方案根據實際情況可供選擇某一種方案;指標有上下浮動的余地;還要把可能發生的情況考慮在計劃中，如果情況變動較大，原計劃不適合，可以實施第二套被選方案。在對方的多次反擊中，倉促應對。針對其談判方式設計的單一化，估計有著以下幾個原因：(1)過早的判定問題，從文中可推測出，美方一開始就認為此行不會很難，談判結果應該是對己方利益更有利;(2)只關心自己的利益，美方以其組合爐技術的先進為最大優勢，鐵定會賣個高價，但并未考慮到中方對此的急迫需求與相應的談判準備，在對方信息攻擊下，頻頻讓步。
3. 在談判過程中，希望用佯裝退出談判以迫使對方做出讓步，無奈在對方以資料為基礎辨別出其佯裝的情況下，該策略失敗。此策略失敗后，不要將己方的談判目標、特別是最終談判目標通過議程和盤托出，使己方處于不利地位，即表示出美方有強烈的交易愿望，完全喪失主動權。中方可以根據自己的談判策略最大化的保留自己的利益。
4.應做好足夠的應急策略。在突發狀況發生后驚慌失措顯然會讓談判的對方抓住把柄。武斷的決策更是會雪上加霜。就本案例而言，美方如果由前期準備的話也不會有充分而具體的前期準備，就中方的突然施壓，美方的沖動舉動最終使自己完全喪失主動權。
其次，從中方來看，勝利的最關鍵一點在于對對方信息充分的收集整理，用大量客觀的數據給對方施加壓力，從收集的內容可看出，不僅查出了美方與他國的談判價格(援引先例)，也設想到了對方可能會反駁的內容并運用相關數據加以反擊(援引慣例，如6%)，對客觀標準作了恰到好處的運用。真可謂做到了中國古語所說，“知己知彼，百戰不殆”。當然。除這個塬因外，中方的勝利還在于多種談判技巧的運用：(1)談判前，評估雙方的依賴關系，對對方的接收區域和初始立場(包括期望值和底線)作了較為準確的預測，由此才能在隨后的談判中未讓步于對方的佯裝煺出。(2)談判中，依靠數據掌握談判主動權，改變了對方不合理的初始立場。(3)在回盤上，從結果價大概處于比對方開價一半略低的情況可推測，中方的回盤策略也運用的較好。除此之外，中方勝利還有掌握與美商談判特點的掌握。在與美商談判時， 應該充分了解美國人的談判特點。美國人自信、外向。美國商人談判風格獨特：干脆直爽，注重效率，積極務實。我們應利用其性格特點，把握其談判風格，采取相應的對策，更好地和美國商人合作。另外要充分利用其心理特征，知己知彼是商務談判成功的關鍵所在。知己就是對擬談項目或商品的各種情況了如指掌，明確自己的談判目的和預期目的。知彼，就是要了解對方。在同美國人談判中，我們要充分利用美國人愛表現的心態捕捉與談判有關的信息，為正式談判做好準備。美國人的談判風格首先反映了美國人的真摯、熱忱、直率的性格特點。他們自信、積極、誠懇，謀求自己的經濟利益。其次，美國人的談判風格反映了美國人重功利、敢創新的心理特征。他們兢兢業業，守信用、重效率。為了更好地維持長久的對美貿易，我們要樹立自己良好的禮儀形象，尊重美國人的文化習俗，充分利用其性格特點，把握其談判風格，采取相應的對策，爭取取得良好的合作效果。與美國人做生意，“是”和“否”必須保持清楚，這是一條基本的原則.當無法接受對方提出的條款時，要明白地告訴對方不能接受，而不要含糊其辭，使對方存有希望.有些人為不致失去繼續洽談的機會，
便裝著有意接受的樣子而含糊作答，或者答應以后作答而實際上遲遲不作回答，都會導致糾紛的產生。萬一發生了糾紛，就更要注意談判的態度，必須誠懇、認真，絕對不要笑.因為在美國人看來，出現了糾紛而爭論時，雙方的心情都很惡劣，笑容必定是裝出來的，這就會使得對方更為生氣，甚至認為你已經自認理虧了。
總結：商務談判中的各種技巧，對于在各種商戰中為自己贏得有利位置，實現自己利益的最大化有著極其重要的作用，但我們也要注意的是，技巧與詭計、花招并不相同，前者要求的是恰如其分，既要贏，也要贏得讓對方心服口服，贏得有理有據。只有這樣，對于談判技巧的運用，才是真正的游刃有余。
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本合同由以下雙方于____年_ _月____日在____簽署。
委托人(以下稱甲方)：住所：
法定代表人：
電話：傳真：
被委托人(以下稱乙方)：
住所：
法定代表人：
電話：傳真：
鑒于：
1、甲方是一家依法設立的專業生產醫療器械及其耗材的有限責任公司;
2、乙方是一家依法設立的專業銷售醫療器械及其耗材的有限責任公司，具有廣闊的銷售渠道和豐富的招投標經驗。為此，甲方愿意根據本合同的規定委托乙方就第一條約定的事項提供專業的商務咨詢服務;乙方愿意接受甲方的委托，為甲方提供專業的商務咨詢服務，協助甲方承攬有關項目，拓寬甲方產品的銷售渠道。現甲乙雙方本著平等互利的原則，經友好協商，達成如下協議，以資共同遵守。：
第一條服務事項
1.1等的咨詢服務。，服務事項為：(等)。
1.2具體服務方式包括但不限于：_
1.3甲方承諾乙方是上述服務事項中唯一的委托人。甲方亦可委托其他第三方，但不影響本合同的任何條款對雙方的約束力。同時，甲方在簽訂本合同前所委托的其他笫三方不受本條款的約束。
1.4乙方應盡忠實義務，除非甲萬明知并書面同意，乙方不得擔任同一項目中與甲方利益沖突的另一方的委托服務人，并不得做任何有損甲方利益之行為。
第二條費用
2.1甲方應按約定向乙方支付咨詢服務費，咨詢服務費具體支付辦法見第3.3條款。
2.2乙方在本合同履行過程中所額外支出的差旅費、住宿費、交通費、長途通訊費用、復印費用、公關費用中沒有列明的費用或其他與前述費用在性質上相同或相似的所有一切費用或支出由乙方自行負責。
第三條費用支付
3.1甲方應支付給乙方該項目的部分利潤作為乙方的咨詢費用。該項目的詳細描述為。甲、乙雙方協商按以下方式支付咨詢費：乙方咨詢費用：￥(乙方領取咨詢費用不提供增值稅票)
3.2第2.1指示，任何費用應匯至下列賬號：。
3.3服務費用及支付辦法：
第四條事務執行
4.1乙方將指派具體執行第一條約定的代理服務事項，非經甲方書面同意，乙方不得另行指派其他人員。
4.2乙方應根據甲方的合理指示，依法盡職盡責執行咨詢服務事務，維護甲方的利益。
4.3經甲方同意或在情況緊急時，乙方有權將代理咨詢服務事項的一部分臨時性地委托合格的第三人進行，委托費用由乙方自行承擔。
4.4法律文件。
第五條相互報告
5.1甲方應盡其所能，向乙方提供該項目的所有相關資料，并盡力確保其真實、準確、完整，在任何一方認為必要時，乙方應對此給予協助，如向甲方提供所需文件清單。
5.2乙方應不遲延地向甲方報告該項目的最新進展，并提供專業意見供甲方參考。
5.3在任何一方采取對該項目構成實質性影響的行動前，應提前合理的時間告知另一方。
5.4任何方均有權不時地要求另一方提供關于該項目的口頭或書面報告。
第六條保密
6.1任何一方因本合同的履行而知悉或取褂得的另一方的資料和信息，應視作另一方的商業秘密，除非法律要求或事先取得另一方的書面許可，不得將其披露給任何笫三方，或用于本合同以外的用途。
6.2本合同終止時，如任何一方要求，另一方應將因履行本合同而取得的另一方的資料不遲延地返還。
第七條爭議的解決
7.1雙方因本合同或本合同的履行發生的任何爭議，應盡先以協商方式解決，如協商不成，將爭議提交市有管轄權的人民法院。
第八條期限
8.1本合同的有效期為60天。只要在有效期內任何一方均無權作出解除、終止、中止本合同的效力及對方依據本合同所享有的權利。
第九條完整性
9.1本合同構成雙方迄今為止唯一的全部的協議，并替代雙方此前達成的任何書 面的或口頭的約定。
第十條獨立性
10.1本合同的各條款應視作相互獨立，任何條款的無效不影響其余條款的有效 性，除非該種結果將根本性地破壞本合同的目的，或造成完全不合理的結果。
10.2對于任何無效的條款，雙方應不遲延地修改本合同，使之符臺雙方的原本 意圖。
第十一條其他
11.1本合同的手寫文字與打印文字具有同等效力;
11.2甲乙雙方對本合同的內容進行了充分的協商或有充分協商的機會而被放棄， 雙方均有充足的機會對本協議中的任何條款提出廢除、變更、增刪及修改意見， 雙方均對最終定稿的本合同文本的每一條款的含義及法律后果有充分的理解和 預見。
11.3本合同一式二份，雙方各執一份，具有同等的法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
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尊敬的xx先生/女士：
為加強企業與歐洲的交流與合作；促進xx企業走出國門，開拓歐洲市場，xx市投資商會計劃于20xx年x月x日-x日前往歐洲五國進行商務考察活動，其中xx地區將作為重點城市進行商務考察，屆時，兩地政府高層將與考察團進行洽談對接等，特邀您一起前往，具體安排如下：
企業負責人、高層管理人員（15—20人）。
1、考察行程：xx。
2、考察內容：在xx和xx兩地政府高層將與考察團進行洽談對接；活動期間將參觀xx最高建筑xx鐵塔；西方古典主義建筑代表xx；世界上護理最好的教堂之一：xx教堂；xx總部；xx最大的噴泉及最大的花鐘；欣賞xx冰川和xx風光等。
3、考察時間：20xx年x月x—x日（xx天）。
xxx
20xx年xx月xx日