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2023年行業出國商務考察邀請函一
自從80年代，我省第一瓶礦泉水在五大連池問世，及至1996年**省的礦泉水生產企業進入到發展的高峰期，截止到20xx年12月，全省礦泉水生產廠家已發展到150戶。由此，礦泉水行業進入激烈的市場競爭階段。有的礦泉水企業方興未艾，有的礦泉水企業則在競爭中轟然倒下。競爭中的常規戰-----價格
戰從此拉開了戰局。有些實力較小的企業不堪價格比拼，便努力降低生產和經營成本，從而導致價廉質劣的礦泉水在市場上出現了，至于生產環境不合格、衛生不達標、以次充好等現象更是不一而足。1、生產地域分布
由于五大連池礦泉水生產企業快速發展的帶動，礦泉水生產開始在哈爾濱、牡丹江、佳木斯、雞西等地陸續投產，礦泉水產銷格局基本構成。
2、低價位、薄利潤成為礦泉水行業特點
由于我省整體消費水平較之其他省份還處于較低水平，加之礦泉水的生產成本、經營成本比純凈水要高出很多，同時在激烈的市場競爭中，礦泉水價格不斷下調，因此低價位、薄利潤成為礦泉水行業的一大特點。
3、礦泉水行業擁有較大市場發展空間
純凈水雖然占有很大市場份額，但銷售增長速度趨于緩慢，邊際效應雖有增加，但邊際增長率趨于零，處于市場成熟階段。相比較而言，礦泉水由于富含豐富的礦物質和微量元素，日漸受到消費者的青睞，市場占有比例逐漸增大，處于市場成長期，尚有較大發展空間。
4、外籍品牌與本土品牌并重
目前，在我省礦泉水市場上的外籍品牌主要有“農夫山泉”、“康師傅”、“嶗山”、“雀巢”，與本土品牌“五大連池火山泉礦泉水”、“佳木斯永純礦泉水”、“哈爾濱滔達磨盤山泉礦泉水”、“天恒礦物質水”、“得莫利礦泉水”分庭抗禮，這些品牌在市場中的主流地位已基本確定。
由于我省地產礦泉水行業正處于發展期，新企業不斷誕生，加之地域廣大，地產品牌具有獨特的銷售優勢。因此能夠預見在相當長的時間內，礦泉水品牌之間的市場地位會有所變動，有生有滅，競爭不斷。
調查中發現，我省礦泉水的生產潛力是相當強的。問題是礦泉水的生產企業良莠不齊。一部分礦泉水生產企業在生產和銷售環節問題多多，令人堪憂。具體表此刻：
一是有很多的“作坊式”小企業，甚至還有“三無”企業為了逃避監管，晝休夜產，偷偷銷售。
二是生產設施粗陋，產品質量較差。還有的小企業生產的飲用水，連生產者自己都不喝，其質量之差可想而知。這些企業生產的礦泉水不是偏硅酸＜25.0，就是鋰、鍶、鋅不達標。
三是有的水廠無菌灌裝設備陳舊，無出廠檢驗化驗室。企業之間設施差距大，產品質量的差距也就拉得很大。一旦到了銷售淡季，有些不法企業為了降低成本，根本不用灌裝線，而是在水源直接灌裝，造成亞硝酸鹽超標。這種狀況嚴重影響了我省飲用礦泉水整體的質量水平。
四是無序競爭造成水質量差。據調查，有的礦泉水每桶零售價在12—15元之間，而便宜一些的每桶零售價僅為6--8元。賣得最便宜的便是那些“三無水”，這種水4—5塊錢一桶！
雜牌、低價水由于是無證生產，設施粗陋，偷逃稅費和監管，生產費用低，因而他們的相對利潤率很高，有的竟達100以上，其暴利程度可見一斑。
我省礦泉水市場從起步時就處于較為盲目的發展狀態，倉促上馬的現象較為嚴重，全省礦泉水生產企業大多屬于小型公司，隨著區域市場的相對飽和，市場出現了供大于求的局面。各生產企業為了生存，紛紛爭取贏得更大的市場，不得不挑起價格戰爭，從而造成企業利潤整體滑坡。于是，企業再無力量擴大再生產，再無潛力更新設施設備和生產條件。
1、城鎮居民家庭用水；
2、政府機關、團體、企事業單位用水；
3、農村居民用水；
4、學生用水；
5、會議、旅游、社會活動用水。
從消費者的消費行為來看，許多消費者正在逐漸淡出純凈水領域，而選取富含礦物質和微量元素的礦泉水。調查顯示，礦泉水在不久的將來要成為大眾水。
由此分析，我省大約有300萬戶飲用礦泉水、純凈水和山泉水，按3：5：2的市場需求比例計算，約有90萬戶飲用礦泉水。
隨著人們物質生活的提高和對健康的追求，礦泉水的市場需求將會以較大的速度遞增。
1、消費者對礦泉水的產品性能認可度還存在著模糊認識，主要原因是礦泉水的生產或經銷企業對礦泉水性能的宣傳不夠。“礦泉水為您的健康加油”應成為未來三年礦泉水宣傳的主題。
2、市場空間足夠大，企業目標利潤可觀。據調查統計，我省擁有3800多萬人口，外來人口又有幾百萬。如果每10個人中有2個人每一天飲用一瓶礦泉水，那就需要800萬瓶，可見市場之大。
3、透過加強營銷手段、廣告宣傳、提高服務質量可接近更多目標顧客。
4、目標市場經濟增長，市民生活水平提高，發展穩定。
5、礦泉水產品的市場需求增長，細分市場具有增長潛力。
6、礦泉水產品的市場競爭對手主要是純凈水，它若一旦牢固占領市場30--40以上，就可使純凈水產品的市場吸引力大大降低。
一、市場走勢分析
水是生命之源，人類社會在較長時期內都將
水作為人們生存的需求物來看待，人們已不再認為解渴是水的唯一功能。
調查顯示，在我省七大中心城市中，有48.9的消費者喜歡礦泉水，有30.1的人喜歡純凈水，二者相差近20個百分點，而只有21的消費者證明無所謂。不少廠家已紛紛意識到了市場的變化。據了解，目前已有一批省內知名純凈水廠家開始改弦易轍生產礦泉水或天然山泉水。多樣化、功能化將是未來礦泉水的發展方向。也許用不了多久，純凈水名牌企業將會變成礦泉水的廠家。
二、市場競爭分析
近年來，隨著飲料行業新軍的不斷出現，個性是茶飲料、果汁以其營養、天然的賣點迅速地贏得了消費者的青睞。加之我省礦泉水生產企業數量的泛濫，使得我省礦泉水市場的競爭愈演愈烈，尤其是以價格戰為主要競爭手段的市場份額之爭，使得許多礦泉水生產企業甚至有跳樓甩賣的念頭，價格一路走低，原先15元一桶的礦泉水降至10元一桶，這種競爭狀態短時間不會緩解。
一、消費習慣分析
就調查結果來看，消費者對純凈水還是有些依靠：一是純凈水價位低；二是純凈水的銷售網絡相對礦泉水來說要大很多，能在很短的時間內滿足消費者的需求；三是消費者對礦泉水的性能持有模糊認識，由不了解轉變為不購買。
二、消費傾向分析
隨著消費水平的提高和人們對健康的渴望，消費者要重新審視自己的飲食習慣。透過調查，消費者人云亦云的效仿心理較為嚴重，這為礦泉水在銷售過程中，運用營銷手段帶給了契機，廠家如果加大廣告宣傳力度，將大大改變消費者的消費傾向。
一、行業弊端宏觀分析
1、缺乏品牌意識
我省礦泉水生產企業數量不少，資源也很豐富，有些企業的生產潛力、產品質量、企業信譽、資本運作潛力都已具備，但缺少名牌意識，僅僅滿足于某一區域的市場運營，限制了自己的手腳。
2、行業龍頭意識不強
在我省的礦泉水生產企業中，有些企業無論從哪方面衡量，都足以成為行業中的龍頭，但由于對“行業龍頭”的模糊認識，不了解龍頭的地位和作用，始終在行業中處于從屬地位，無法左右市場方向。
3、產品質量意識薄弱
個別企業只重視產品銷量，而忽視了產品質量。在銷售旺季甚至出現“貼牌”現象，很難保證產品質量。
4、資源嚴重浪費
被稱為世界三大冷泉之一的五大連池，有著豐富的礦泉資源。據調查，五大連池已處于無序開采狀態，很有可能會造成礦泉資源枯竭之惡果。
5、市場準入“門檻”低
有些礦泉水企業，未獲得qs認證也可投入生產和銷售。
6、強勢企業的狀況
（1）產品質量龍頭企業：五大連池火山泉飲品有限公司，以生產重碳酸、偏硅酸礦泉水和礦泉酒系列產品著稱。該產品是人體最理想的微量元素補充劑。并在醫療上已有二百多年的應用歷史，對胃病、神經衰弱、缺鐵性貧血、高血壓、糖尿病、冠心病、心臟病、肥胖癥、風濕性關節炎、牛皮癬等40余種疾病，具有神奇的醫療、保健功效，因此被譽為“藥泉”、“神水”。
（2）企業信譽龍頭企業：佳木斯市永純礦泉水開發有限公司堅持“質量是生命，用戶是上帝”的服務宗旨，持續八年無投訴，質量無盲點，服務無盲區，以信譽治企，并建立信譽用戶檔案，設置專人為用戶飲水機定期消毒滅菌，在消費者中樹立了良好的企業形象，營造了良好的企業信譽。
（3）最具發展潛力龍頭企業：哈爾濱滔達飲料有限公司（磨盤山泉礦泉水）努力發揮資源優勢，將資源化為企業的資本。20xx年為完成自身品牌的塑造，投資3000萬元擴產改造。預計20xx年10月正式投產，屆時將到達年產10萬噸飲用水、10萬噸飲料的生產潛力。實現產值1.5億元，利稅20xx萬元的現代化飲料生產企業。
（4）**省知名品牌企業：哈爾濱市育英天然食品有限公司由于不斷規范和調整企業生產和經營行為，迅速在消費者中贏得了贊譽。產品也由單一的飲料發展到桶、瓶裝純凈水、礦物質水。公司先后被省衛生廳認定為食品行業唯一a級飲用水生產企業、省技術監督局認定為qs準入企業，使“天恒山泉”牌礦物質水快速得到消費者的喜愛，同時躋身于省內知名品牌行列。
二、推薦
（一）資源整合
1、從招商引資的角度，由政府牽頭，將五大連池乃至全省的礦泉資源進行整合，并使資源得到合理利用和開發，定能取得巨大的社會效益和經濟效益。
2、本行業中的優勢企業對行業內的資源進行整合和兼并，取長補短，強強聯合，實現雙贏。
（二）打防結合，加大監管力度
對飲用水流通環節進行強化管理，為飲用水企業嚴格核準食品生產許可證，并對其生產環節進行從嚴監管。
另外，監管部門應實行有獎舉報制度，做到有舉必查，有劣必究，究必除根。
（三）樹立品牌意識，發掘自身資源，拓展生存空間
人們在購買礦泉水時有著較強的品牌消費意識，品牌是企業產品的生命，隨著品牌消費時代的到來，如何進行品牌營銷應成為企業的核心構想之一。
只有營造品牌的無形資產，才能延長企業的生命周期，才能使生存空間最大化。
（四）爭做行業龍頭，立足省內市場，拓展全國市場，進軍國際市場
確立企業發展遠大目標，爭做龍頭企業，率領本行業做大做強，向全國市場拓展，向國際市場進軍。
2023年行業出國商務考察邀請函二
如果你還在學校讀書，這里建議大家找的推薦人是你的專業課老師，或是你目標專業的教授；而對于有工作經驗的人呢，可以找單位里的前輩或領導來寫。
當然，推薦人的職位、名氣越大，則推薦信的含金量越高。同學們不要認為教授不認識你就不會幫助你，當你拿著推薦信表格進入他們辦公室提出相應要求的時候，一般大多數教授會非常樂意為你編撰推薦信。當然，這位教授要了解你噢。
如果你想拿到非常具有說服力的推薦信，要找相關領域的權威教授，并參與到他的相關科研實習項目。如果在期間表現非常優異，或許可以得到行業內很有信服力的推薦信。
1、被推薦人的基本情況介紹。側重于個人的畢業時間、學校、所獲學位以及個人的專業經歷。
2、推薦人對被推薦人的基本評價。側重于被推薦人的專業基礎、個性、特點、工作態度和在學術上的前途估計。
若是推薦研究生，推薦人還需進一步說明其深造學習的基礎和當前所具備的研究能力。顯然，恰如其分地評價被推薦人的基礎、能力和前途，比言過其實的贊譽更令人信服，更具有實際意義。
3、推薦人可以著重介紹被推薦人曾經獲得的獎勵，發表過的論文，參加過的重要學術會議，以及曾在學生組織或學術團體中的任職等來支持自己的評價。
4、推薦人還必須清楚地表明被推薦人留學的身份是研究生還是訪問學者，專業領域和研究方向是什么。
如果大學提供了現成的推薦表格，則必須按這類表格認真逐項填寫。推薦表格中一般有學生綜合評估的一項，即要求推薦人說明該生在所教的學生中應列為前5%，10%，或25%等。
這種評估是指教授的個人評價，可以稍高一點。另外，推薦表格上常有許多難以填寫的項目，遇到該情形可填”i don’t know”，亦不致對該生的評價有何嚴重影響。
正確使用英文
不論教授們的學識多么淵博，都要通過為申請者撰寫留學推薦信，以合理的表達方式向考官們展現申請者的才能。也就是說連接著國內教授和國外考官的唯一渠道就是文字。如果留學推薦信寫的一塌糊涂，甚至出現用詞不準確、語法錯誤等低級失誤，給人家的第一印象就是你的英語水平不過硬，也就不會重視這封信了。
全面的、毫無保留的展示申請者的才能
考官們在申請者的推薦信中最想看的是申請者的專業背景程度。包括：對專業知識的掌握程度、是否有相關的工作經歷、在申請專業上有突出成績和建樹。教授們請注意，在具體的敘述中不要直截了當的寫出來，要表達出申請者為什么要選擇該專業、申請者的工作到底是怎樣的、申請者是怎樣取得的成績等，要注重過程的描寫，這樣才會讓考官覺得真實自然。
全面提升自己的專業背景
教授們在撰寫推薦信時，尤其是在對申請者的專業背景進行介紹時，必然會用到一些專業術語的概念和解釋，如果術語的運用和解釋出現錯誤難免貽笑大方。對方會認為你不專業，也就不會重視你的推薦信了。因此教授在把推薦信教給學生前，要反復閱讀，查漏補缺；同時繼續強化自身專業背景，尤其是對專業前沿的學習。
1.填寫或是使用推薦人的郵箱時，最好是用推薦人所在單位的郵箱。
2.推薦信上要有推薦人的信息，例如姓名，職位，職稱，聯系方式等，如兩篇范文所示。
3.推薦信最好是保持一頁內。
4.推薦信上得寫明日期。
5.推薦信基本是以電子版的形式（pdf格式）并通過學校的網申系統來遞交給學校。現在還要求郵寄推薦信的學校已經很少了。推薦信應用推薦人所在單位的信紙打印（推薦人是教授或是老師，那就用學校自己的信紙。如果推薦人是公司里的上司，那就用公司里的信紙），打印出來后由推薦人簽字，簽完后再掃描成pdf版（或是使用電子簽名，在電子文檔上直接簽，最后的提交格式得是pdf的），然后通過學校的網申系統進行遞交。如果沒有信紙的話，可以在word版的推薦信里加上推薦人所屬單位的專用文檔頁眉頁腳，然后打印出來簽字。
2023年行業出國商務考察邀請函三
1、一切只為您的方便軟件選天拓，財富企業拓。
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5、信息決定未來，天拓助你不敗。
6、助你開拓天地間天拓科技，信息未來。
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10、助餐飲“天”下，“拓”企業未來。
11、甲冠天下/名滿天下，拓地千里。
12、眾志成城迎天拓，黎明曙光在眼前。
13、品自由，享禮遇美味誘惑，盡在廚娘。
14、想要吃得更時尚，請登陸廚娘。
15、靠近小廚娘，靠近家的感覺。
16、食尚、經典、回味無窮登陸廚娘，下載食尚。
17、因為緣分我們相聚在一起體驗時尚，暢享美味。
18、做你的海螺姑娘廚娘非廚房，美味憑想象。
19、千嬌百味小廚娘，讓口水多流一會兒。
20、有“品，味”的廚娘盡情享受，包君滿意。
21、小廚娘，上好滋味，時時回味。
22、好生活，好品味認知廚娘，美味共享。
23、好生活是品出來的置身廚娘，勇立潮頭。
24、品位決定你的選擇快餐也小資，盡在小廚娘。
25、精菜（彩）紛呈美味連鎖，食尚生活。
26、戀“尚”一種味道小廚娘，巨神廚。
27、美食達人好去處因為愛，所以記得深刻一股清香，喚起你心中的味道。
28、懷念一起做飯的日子快上廚娘，給力繽紛生活。
29、鐵子，別飄了，在飄就胡了。
30、愛上好味道，愛上胡椒鐵板。
2023年行業出國商務考察邀請函四
尊敬的領導：
感謝您在百忙之中來審閱我的求職信。
我叫xxx，12級某某大學旅游管理專業的學生，離畢業僅剩3個月的時間了，盡管我還缺乏很多社會經驗，但是我自信，樂觀、性格開朗、因為我擁有一顆熱情而不平凡的心。我堅信：只要我努力，定會成為一名合格的、優秀的社會需要的人才。
從入學至今，我一直擔任本班班長職務，熱心組織參與志愿者活動，包括學校各種大型活動運動會、校慶活動等等，鍛煉了自己得組織、領導才能，受益匪淺。經過大學四年錘煉，在面對未來事業的選擇時，我對自己有了更清醒的認識，我很熱愛我的專業旅游業以及酒店行業，不管我即將選擇哪一個就業，我都會在我的工作崗位上勤勤懇懇，努力奮斗！現在對于我來說，一切的輝煌與成功都以成為過去，我將要面對的是更具挑戰的未來。我堅信一個人惟有把所擅長和所有的熱情投入到社會中才能使自我價值得以實現，所以別人不愿做的，我會義不容辭的做好；別人能做到的，我會盡最大努力做到更好！不管將來身處哪個職位，我都愿與未來同事攜手共進，共創輝煌！
感謝您在百忙之中讀完我的求職簡歷，誠祝事業蒸蒸日上！
此致
敬禮！
求職人：
20xx年xx月xx日
2023年行業出國商務考察邀請函五
出租車行業是一個傳統行業， 和互聯網相隔十萬八千里。 不過從其誕生的第一天起， 就染上了頑疾。 具體癥狀如下：
出租車公司， 作為政府的代理人， 拿著壟斷的經營執照， 頂著管理的義務。 被人罵成： 干最少的活， 拿最多的錢( 份子錢)。但錢拿了， 活沒干好。 司機的招聘和管理讓他們頭痛， 種.種行業頑疾也束手無策。 人治的管理模式下， 管理效率也低下， 內耗也嚴重， 實際經營利潤率筆者無數據支持，但個人認為不會太高。
司機師傅。 干著最辛苦的活， 拿了最少的錢， 生活在貧困線上， 雖然從事著這份工作， 但不熱愛這份工作，也不珍惜這份工作。 除了上海這種較規范的城市， 大部分地方都發生了劣幣驅逐良幣的現象。 不坑乘客就賺不到錢。 于是越來越多的有違行業道德的做法， 成為了行業的普遍做法。收入不高， 也就不珍惜這份工作， 態度就更惡劣， 行業進入惡性循環。
乘客。 車錢年年漲， 卻享受不了上帝的感覺。 經常碰到各種坑爹的司機， 申訴無門。 怨言滿天飛。出租車總量不足， 總是打不到車。
政府。 看著出租車的種.種亂象， 卻束手無策， 偶爾祭出漲價的策略， 也被罵為腦殘。 出租車公司每年的利潤，是有政府的一份子。 但我想， 以首都北京為例， 如果能夠改變全國人民對北京出租車行業的壞印象， 這點利潤在北京市市長眼里不是錢。 畢竟和500強企業的稅收比起來， 這是小錢。 但出租車行業是北京的城市名片， 這張城市名片壞了， 實在得不償失。
有一個人叫馬云， 有一個夢想叫誠信
工商局的使命是， 管住商販的行為， 不要作奸犯科。 工商局代理國家， 在維持商業體系的誠信。有個人叫馬云， 干了個淘寶， 以一己之力， 管住了600萬小販的商業誠信。 雖然還是會有各種坑爹的店主出現， 但淘寶建立的信用體系和支付體系，從總體上將傳統的商業誠信提升了好幾個高度， 實現了優勝劣汰， 而不是劣幣驅逐良幣。
很簡單的對比， 今日我們對淘寶上信用記錄較好的不知名的商家的信任是大大超過對路邊不知名的實體店的。今日我們在淘寶碰到坑爹的店主， 其申訴流程便捷性和有效性是遠遠優于走線下的工商局的。 也就是說， 在零售領域， 中國傳統文化解決不了的， 教育解決不了的， 政府命令解決不了的誠信問題，互聯網通過技術手段， 通過網民的集體力量， 解決了。 誠信體系建立起來了。 淘寶比全國任何一個工商局都要更有效， 更高效。
同樣， 筆者認為， 在出租車行業， 誠信體系的建立， 其希望在互聯網， 在打車應用。 誠信體系的建立，將改變中國的出租車行業。 具體后文詳解。
打車軟件的明天
我認為， 在可預見的未來， 比如10年，一個健康的出租車行業應該長成這個樣子。
政府給打車軟件頒發出租車運營執照， 允許其從事出租車運營業務。 出租車公司的運營執照是全國性的，打破地區限制和壟斷，就如今日的保險業， 快捷酒店業。 出租車行業只是一個服務業， 應該放開準入。
傳統的出租車公司通過市場競爭逐漸消亡。
新型互聯網出租車公司的形態是:
1. 通過線上給司機帶去客戶;
2.通過線上建立出租車司機的誠信體系(類淘寶體系);
3. 在每個城市建立線下服務點， 比如車子的強制消毒， 檢修等。 但其線下規模要遠遠小于傳統的出租車公司。
4. 形成全國性品牌， 一家公司， 覆蓋全國。 覆蓋率不低于現在的快捷酒店業。 行業集中度不低于現在的快捷酒店業。
出租車司機自己購買符合國家標準要求的車輛， 在通過國家實名認證和出租車技能認證之后， 在出租車公司繳納一筆誠信保證金，正式注冊成為一名出租車個體運營者。 其流程和做法類似于在淘寶開一個自己的店鋪。
出租車的利益分配變成: 出租車公司的份子錢，大幅降低， 變為現在的10%-20%。 剩下的都是司機的收入，占到總體收入的80%以上，國家的利益是稅收。 乘客的利益是出租車的價格下降。 核心變化是， 出租車公司作為管理者的收益大幅下降， 出租車司機作為勞動者享有勞動的絕大部分收入。 徹底改變現有的出租車行業畸形的利益分配體系。理順出租車行業的按勞分配為主體的利益分配格局。
在這個模式設計下， 出租車行業的新氣象是:
司機收入大幅提高， 司機將珍惜這個飯碗。 就如淘寶的店主珍惜他的店鋪。 如果份子錢降為現在的10%， 那么司機的收入漲200%-300%不是問題。 一旦珍惜這個飯碗，就如淘寶店主， 后續的誠信問題就好解決。 在這種情況下， 會有更多的司機進入這個行業， 司機也愿意提供更好的服務質量。 一方面有效供給增加， 讓打車更容易; 一方面服務質量和誠信水準將大幅提升。
通過互聯網的方式， 出租車行業的誠信體系建立。 例如: 司機繞路宰客。 基于lbs的存在， 司機的駕駛路徑是可全程記錄的， 一旦乘客投訴， 通過技術比對就可判斷司機是否存在繞路行為。一旦發現違規屬實， 吊銷司機的行業執照， 永遠不得進入出租車行業。 再例如: 司機服務態度惡劣， 甚至污言穢語。每個司機的服務過程， 打車軟件全程錄音， 一旦客戶投訴， 就調取錄音記錄比對即可。(如果要節約流量，這個錄音可以在本地存儲一個月，不用全部上傳到服務器) 。 一切的邏輯， 是讓司機正規從事這個行業是可以賺到錢， 只要他珍惜這個飯碗， 無論上什么管理手段，都只會讓這個行業更加良性發展; 違規的司機會被踢出這個行業， 而又會有更多的人想進入這個行業， 不用擔心沒人干。而現在出租車行業的現狀是， 出租車司機賺不到錢， 司機招聘困難， 出租車司機都不珍惜這份工作， 丟了也無所謂， 上什么管理手段都沒用。
打車價格下降。 由于管理環節得到優化， 管理者拿走的部分大為下降， 出租車行業就存在著相當的降價空間。也將有更多人打得起車， 經常打車， 打車體驗更好。 乘客獲益。
從今天到明天的路線圖
筆者對于明天的設想， 是以10年為設想空間，理想是豐滿的， 但從現實到達理想的路線如何? 筆者的路線圖是這樣的:
第一階段， 燒錢培育市場階段。 預計兩三年， 上億美金。 打車軟件在全國主要的城市， 燒錢并培育市場，培養用戶線上叫車的習慣。讓線上叫車的比例提升到20%， 甚至40%以上， 從而引起出租車司機的重視，普遍使用打車軟件(實際的情況是， 現在上海地區出租車司機的軟件使用率已經急劇上升， 外地不詳) 。 該階段會出現一些軟件的弊端， 但利大于弊。 比如司機會挑乘客等。
第二階段， 打車軟件建立統一的誠信標準。 (現狀是，幾大打車軟件處罰標準相似) 。 比如， 繞路宰客發生一次， 就列入黑名單， 不允許使用打車軟件; 放鴿子兩次， 就列入黑名單。 一旦列入黑名單， 出租車司機， 基本就只能從這個行業逐漸淘汰。 這個過程， 需要數年。 不僅在一線城市，同時在混亂的二三線城市， 在使用打車軟件的司機中， 逐漸杜絕各類宰客， 繞路， 半路甩客， 甚至敲詐等惡劣行為。 讓各類不誠信的司機， 只做線下的司機， 逐漸活不下去，退出出租車行業。 為了讓誠信建立過程更加科學和順暢， 建議參考淘寶的誠信體系， 比如先行賠付， 比如其申訴邏輯等。
第三階段， 形成全國性的線上叫車品牌。 比如一款軟件， 通行全國。 其覆蓋效應不低于攜程定酒店。對于絕大部分跨區域流動的商務人士而言， 使用攜程定酒店是個安全保障， 使用品牌叫車軟件， 也是一個在陌生城市的安全保障。
第四階段， 政策的開放。 在民意的呼喊下， 在明星企業家的影響力下(馬云和馬化騰)， 政府政策層面開一個小口子， 允許符合資質的品牌叫車軟件，獲得出租車運營牌照， 試點運營。 就如今日阿里的余額寶。 新型出租車企業和現有的出租車企業同臺競爭， 打破區域限制。
第五階段， 傳統出租車公司逐漸被淘汰。 只要互聯網打車公司進入行業， 大幅降低份子錢， 司機都將叛逃。傳統出租車公司的司機將急劇流失。 區域性的出租車公司更加沒有抵抗力， 傳統的出租車公司哪怕也降低份子錢， 但其臃腫的管理機構將使其陷入虧損泥潭， 還是會被市場淘汰。
第六階段， 形成全國性的幾個云打車巨頭， 行業集中度大幅提高， 成為千億級的上市公司。 出租車行業徹底被改變。新的時代來臨。
附: 關于幾個網上流行的觀點的解讀
有人認為， 壟斷的力量， 既得利益者會讓打車軟件死的很慘。
歷史的車輪， 能夠碾死一切擋路者。 既得利益者阻擋變化， 是必然， 但也只是會減緩這個過程。就如3g來了， 哪怕中移動不上3g， 照樣會被消費者拋棄。 也許今日的幾個打車軟件都是炮灰，但最終行業還是會有勝出者。
有人認為， 打車軟件， 并不增加市場供應， 打車難的局面還是無法解決， 作用不大。
不增加市場供應屬實。 打車軟件的作用是分階段顯現的。 第一階段， 是叫車體驗的提升和誠信的建立。出租車公司的熱線電話在叫車高峰期是打不進去的， 打車軟件沒問題; 打車軟件打破了出租車公司之間的界限， 一個叫車信號，可以發給所有的出租車司機， 增加打到車的概率(在供應不增加的情況下) 。同時， 每一次叫車的服務過程， 繞路宰客等行為是可以杜絕的， 逐步實現優勝劣汰。 第一階段， 司機的收入也會得到部分提升。 比如降低空載時間等。 第二階段， 增加供給。只要開放出租車牌照， 減低份子錢， 提高司機的收入， 出租車的供給將得到明顯提升， 實現一個新的供需平衡。
有人認為， 打車軟件只會助長加價叫車行為， 最后價格失控， 消費者利益更加受損。
第一階段， 會出現這個情況。 但不是主流。 某種程度上也是市場力量的調節， 在供給不足的情況下，價高者得。 但行業的長期趨勢是， 行業的份子錢降低， 行業供給增加， 打車價格下降， 消費者受益。
有人認為， 打車軟件會讓司機挑乘客， 短途旅客將打不到車。
第一階段， 這是個事實。 在高峰期短途旅客很難通過網絡打到車。 但高峰期打車難， 是個既成事實。第二階段， 一旦行業形成寡頭， 運行相對規范， 國家交通部門只要出臺行業規范政策， 所有的打車軟件， 不允許報目的地， 只允許報出發地。 那么挑揀乘客的問題，將得到杜絕。 回到文中的核心點， 只要能夠大幅降低份子錢， 司機不挑客戶， 不坑客戶也能賺到錢。 這就不是問題。
2023年行業出國商務考察邀請函六
我名字叫林蕊，生于1982年，2xxx年從上海師范大學（shanghai normal university）
畢業，獲得學士學位，專業是英語語言。我想申請你們大學的xxxxx碩士課程。
我的祖父母和姑姑都是老師，很小的時候就從他們那里知道了很多世界各地的有趣的事情。諾貝爾是我對瑞典的第一印象，因為諾貝爾獎的存在，讓我對遙遠的瑞典有了一種崇敬。我讀的第一個兒童小說就是《pippi》，后來才知道，這是瑞典作家von astrid lindgren的作品。隨著年齡的增長，我逐漸知道了越來越多關于北歐，關于瑞典的歷史和人文知識。從諾貝爾到圣誕老人，從愛立信到宜家（ikea）。知道得越多，我就越是對瑞典充滿了向往，希望自己有一天能踏上這個美麗的國度。受到祖父母的影響，我考進了上海師范大學，選擇了英語專業，因為我覺得這是我了解世界的一個有力的工具。
在四年中，我系統的學習了英語語言的知識，聽、說、讀、寫都打下了堅實的基礎。在學習中，我知道每門課程都會給我帶來收獲，都是實現我的夢想的基石。我堅信只要我認真的，努力的去學習，我一定能做到最好。四年中，我連續獲得了學校的獎學金，順利的通過了專業英語考試6級，8級，而且現在已經通過了上海市高級口譯的筆試部分，近期我就要參加口試部分，我有十足的把握通過這個測試，獲得高級口譯證書。當我從上海師范大學畢
業時，我在專業中排名第4，獲得了“優秀畢業生”的稱號。
畢業以后，我進入了一家機械貿易公司。作為經理的助理，我整日要面對大量的英文文檔的書寫、翻譯。除了日常的英語交流以外，我遇到了大量的機械、貿易等等方面的專業詞匯，這是對我的挑戰，而且我知道，如果戰勝了這個挑戰，我將會有一個很大的提高。于是我利用所有可以利用的時間翻閱專業字典，跟此行業內的資深人士交流。從開始的磕磕絆絆，經過努力的學習，我現在已經可以十分自如的應對這些專業知識了。
通過多年的學習和工作，我逐漸感到自己還有比較大的提升空間，于是我萌生了出國留學的想法。瑞典是一個我最向往的國家，如果能在瑞典學習，我想我不但能進一步提高自己的英語水平，而且可以學習瑞典語，這樣我就能更好的去了解瑞典、了解歐洲。
隨著中國經濟的發展，中國跟北歐的文化、經濟交流必然會越來越多，涉及的面會越來越廣。如果我能獲得一個在你們學校xxxxxxx專業的學習機會，我想我必然會在中歐交流的大潮中處于非常有利的位置。我一定會利用自己學到的專業知識，多做一些對中瑞交流有益的事情，將瑞典文化介紹給中國人民，將中國文化介紹給瑞典人民，增進我們的相互了解，增進我們的友誼。
申請人：林蕊