推薦突出重點(diǎn)問(wèn)題組織生活會(huì)個(gè)人發(fā)言提綱(推薦)

人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

推薦突出重點(diǎn)問(wèn)題組織生活會(huì)個(gè)人發(fā)言提綱(推薦)一

培育小學(xué)2013年重點(diǎn)工作

（征求意見(jiàn)稿）

一、以“培育有民族文化根基的現(xiàn)代人”為切入點(diǎn)，以“幸福培育，培育幸福”為辦學(xué)愿景，形成成熟的學(xué)校品牌文化構(gòu)建體系，完成學(xué)校校本課程框架構(gòu)建工程，完成主要有形成果的積累，進(jìn)一步加強(qiáng)特色學(xué)校建設(shè)，使培育小學(xué)成為二七范圍內(nèi)有影響力的品牌學(xué)校。

二、啟動(dòng)“聚焦課堂，為孩子一生幸福奠基”活動(dòng)，著力形成以“幸福培育，培育幸福”為基本愿景的富有特色的培育課堂模式。

三、建設(shè)學(xué)校課題研究中心，立項(xiàng)校級(jí)課題，形成“省市—學(xué)校—個(gè)人”三級(jí)課題體系，建立課題評(píng)價(jià)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)科研興教，科研興校。

四、研究構(gòu)建學(xué)校質(zhì)量評(píng)價(jià)體系。

五、圍繞“感恩、理想、責(zé)任、誠(chéng)信、情感、禮儀”六大非智力基點(diǎn)，初步構(gòu)建起培育小學(xué)的德育主題支撐體系。

六、整合原有的師生活動(dòng)文化，將科技創(chuàng)新活動(dòng)、綜合實(shí)踐活動(dòng)、節(jié)日活動(dòng)、藝術(shù)節(jié)活動(dòng)、體育賽事活動(dòng)等整合固化，形成穩(wěn)固的培育小學(xué)活動(dòng)文化體系。

七、潛心營(yíng)造和諧生態(tài)，靜待幸福之花自然綻放。圍繞“食、住、行”著力改善教師生活環(huán)境，優(yōu)化教師成長(zhǎng)環(huán)境，規(guī)范教師工作環(huán)境，以“幸福培育教師”培育“幸福培育學(xué)生”。

八、完成培育小學(xué)整體發(fā)展規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)與鎮(zhèn)規(guī)劃的接軌。完成廁所建設(shè)，啟動(dòng)塑膠操場(chǎng)建設(shè)工程，形成學(xué)校整體格局藍(lán)圖。

太平小學(xué)2013年春學(xué)校工作計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想

以辦人民滿意教育為宗旨。堅(jiān)持全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞“規(guī)范管理、彰顯特色、促進(jìn)均衡”的總體思路，堅(jiān)持以“上好每一節(jié)課、善待每一位學(xué)生、感動(dòng)每一位家長(zhǎng)”為具體行動(dòng)，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，開拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，竭力打造學(xué)校品牌，提升學(xué)校品位，全面提高太平小學(xué)的辦學(xué)水平和教育教學(xué)質(zhì)量。

二、工作重點(diǎn)

根據(jù)2013年上車灣鎮(zhèn)教管組提出的工作要點(diǎn)結(jié)合我校實(shí)際確定如下工作： 1．一個(gè)目標(biāo)：教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有升，學(xué)校特色新中有味。

2．三個(gè)重點(diǎn)：（1）確保學(xué)校安全穩(wěn)定，再創(chuàng)文明平安校園；（2）健全學(xué)生自治管理組織，讓學(xué)生形成良好的行為習(xí)慣；（3）加強(qiáng)校本教研，嚴(yán)格落實(shí)教學(xué)常規(guī)管理及常規(guī)量化考核制度，確保教育教學(xué)均衡發(fā)展，提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。

3．三件實(shí)事：

（1）深入開展學(xué)習(xí)活動(dòng)月和教學(xué)教研活動(dòng)月活動(dòng)，切實(shí)抓好校園安全，搞好后勤保障工作，盡可能地提高老師一點(diǎn)福利待遇。

（2）開展把名師請(qǐng)進(jìn)來(lái)，老師們走出去的“壯骨”活動(dòng)，力爭(zhēng)讓太平小學(xué)老師人人會(huì)電腦，個(gè)個(gè)會(huì)操作，真正意義上用電子白板開展教育教學(xué)。切實(shí)提升整體水平。

（3）開展科普創(chuàng)新活動(dòng)，鼓勵(lì)師生大膽創(chuàng)新，以物質(zhì)和精神相結(jié)合激勵(lì)師生創(chuàng)新。

三、具體要求

（一）堅(jiān)持以人為本，再創(chuàng)安全文明平安校園

安全教育始終是學(xué)校工作的頭等大事。牢固樹立學(xué)校安全重于泰山、穩(wěn)定壓倒一切的思想，從講政治的高度，把維護(hù)學(xué)校安全和穩(wěn)定放到重要位置。

1.要進(jìn)一步完善學(xué)校安全工作責(zé)任制、責(zé)任追究制，安全管理日志和應(yīng)急預(yù)案等，層層簽定責(zé)任書，上好安全第一課，把安全教育課進(jìn)課表、進(jìn)課堂，搞好安全教育周和安全教育月活動(dòng)。認(rèn)真執(zhí)行《中小學(xué)公共安全指導(dǎo)綱要》帶領(lǐng)學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)中小學(xué)學(xué)生安全讀本，定期開展安全大檢查和安全專項(xiàng)整治活動(dòng)，開展適當(dāng)?shù)陌踩跃群屯话l(fā)事件應(yīng)急演練，為學(xué)生的健康成長(zhǎng)提供文明、安全的良好環(huán)

四、深入實(shí)施六大工程，全面提升教師素質(zhì)

學(xué)校繼續(xù)深入實(shí)施“師表工程”，定期舉行師德培訓(xùn)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，組織學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德、教育法律法規(guī)、先進(jìn)的教學(xué)思想和教育觀念，要求教師們做好詳細(xì)記錄并寫出學(xué)習(xí)心得，提升教師綜合素質(zhì)；開展“敬業(yè)愛(ài)生”主題教育和教師“微笑行動(dòng)”，使教師具有高尚的職業(yè)道德和良好的道德風(fēng)范，增強(qiáng)教師熱愛(ài)教育、熱愛(ài)學(xué)生的職業(yè)使命感。舉辦優(yōu)秀教師經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，樹立典型，鼓勵(lì)向身邊的優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)。學(xué)年末，評(píng)選出“師德標(biāo)兵”和最美教師，進(jìn)行表彰。實(shí)施“名師工程”，學(xué)校將制定沙子口小學(xué)名師評(píng)選條件，選出沙小名師，引領(lǐng)教師成長(zhǎng)。充分發(fā)揮名師輻射作用，安排名師帶徒弟，承擔(dān)一定的業(yè)務(wù)培訓(xùn)任務(wù)和教學(xué)觀摩活動(dòng)，給全體教師起到榜樣示范作用；選派名師外出培訓(xùn)、考察，然后對(duì)全體教師進(jìn)行二次培訓(xùn)。實(shí)施“青藍(lán)工程”，開展“師徒結(jié)對(duì)”、“青藍(lán)杯”青年教師全能賽、青年教師演講比賽，促進(jìn)青年教師快速成長(zhǎng)。實(shí)施“夯基工程”，要求教師大練基本功，組織教師天天練——每天拿出30分鐘練習(xí)兩筆一畫（粉筆字、鋼筆字、簡(jiǎn)筆畫），周周展——每周三進(jìn)行粉筆字展出，月月評(píng)——每月由分管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)基本功本子進(jìn)行批閱，年年比——每學(xué)年進(jìn)行粉筆字比賽，使每位教師具有過(guò)硬的基本功。實(shí)施“讀書工程”，以“讀教育名著和《文摘》，做智慧教師”為主題，組織教師堅(jiān)持天天讀，堅(jiān)持寫讀書筆記，開展讀書交流會(huì)、讀書沙龍等活動(dòng)，為建設(shè)智慧型教師團(tuán)隊(duì)提供一個(gè)良好的平臺(tái)。實(shí)施“引領(lǐng)工程”，定期聘請(qǐng)山東省特級(jí)教師于世章等名師，舉行“專家講壇”活動(dòng)，派學(xué)校中層和骨干教師、班主任等到淄博金茵小學(xué)、北京第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)等名校考察學(xué)習(xí)。引領(lǐng)教師學(xué)習(xí)名師、名校的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和課堂改革模式。

五、積極推行精細(xì)化管理，促進(jìn)學(xué)校可持續(xù)發(fā)展 以新校搬遷為契機(jī)，進(jìn)一步完善管理制度，落實(shí)管理措施，圍繞學(xué)校行政、隊(duì)伍建設(shè)、德育工作、教育教學(xué)、后勤服務(wù)、學(xué)校安全等方面，修訂完善學(xué)校管理制度。加大對(duì)教師工作業(yè)績(jī)、工作量、出勤、常規(guī)工作等方面的考核力度，加強(qiáng)對(duì)班主任工作的考核和學(xué)生管理的量化考核，使學(xué)校的各項(xiàng)工作以制度為保障，工作目標(biāo)具體，檢查反饋程序明確，量化考核科學(xué)、合理。

進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，形成精細(xì)化管理網(wǎng)絡(luò)，細(xì)化領(lǐng)導(dǎo)工作職責(zé)，明確每一位領(lǐng)導(dǎo)的工作任務(wù)，將管理責(zé)任具體化、管理任務(wù)明確化，逐步形成中層領(lǐng)導(dǎo)各司其職，各方面工作齊頭并進(jìn)的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制。

加大工作管理檢查力度，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)值日檢查反饋、周工作匯報(bào)制度，做到工作有布置、有檢查、有反饋。全方位落實(shí)每一個(gè)常規(guī)工作細(xì)節(jié)，層層把關(guān)，提高工作執(zhí)行力度，提高管理的實(shí)效性，努力實(shí)現(xiàn)“事事有準(zhǔn)則，事事有人做，事事有程序，事事有檢查”。在“精”字上提要求，在“細(xì)”字上下工夫，在“實(shí)”字上做文章，不斷促進(jìn)學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展。

六、開展豐富多彩的德育主題教育，全面實(shí)施素質(zhì)教育，提升學(xué)生綜合素養(yǎng)

發(fā)揮課堂教學(xué)這一實(shí)施素質(zhì)教育的主渠道作用，在每個(gè)學(xué)科、每一節(jié)課中滲透情感、態(tài)度、價(jià)值觀教育。結(jié)合重大節(jié)日開展各項(xiàng)德育主題教育，重點(diǎn)是開展感恩教育，如結(jié)合黨的生日、國(guó)慶節(jié)進(jìn)行熱愛(ài)祖國(guó)、感恩社會(huì)的教育；結(jié)合三八婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)開展感恩父母的教育；結(jié)合教師節(jié)進(jìn)行感謝師恩的教育。加強(qiáng)養(yǎng)成教育，結(jié)合養(yǎng)成教育、禮儀校本課程上好主題班會(huì)課。每周確定班會(huì)主題，由政教處、大隊(duì)部等相關(guān)部門精心制作、提供課件，優(yōu)質(zhì)高效開好主題班會(huì)，使學(xué)生提高認(rèn)識(shí)，明確要求。通過(guò)養(yǎng)成教育強(qiáng)化周，養(yǎng)成教育訓(xùn)練月，開主題班會(huì)、發(fā)倡議，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)、行為習(xí)慣，達(dá)到自覺(jué)自律，做到“五個(gè)保證”：從不大聲喧嘩開始，保證校園安靜；從不亂扔紙花做起，保證校園干凈；從不追逐打鬧開始，保證校園安全；從自覺(jué)排隊(duì)開始，保證校園秩序；從文明禮儀開始，保證良好素質(zhì)。加強(qiáng)德育研究，建立德育實(shí)驗(yàn)班級(jí)兩個(gè)。確定兩名青年班主任擔(dān)任德育實(shí)驗(yàn)班級(jí)，針對(duì)班級(jí)管理、班級(jí)文化建設(shè)、學(xué)生養(yǎng)成教育方面確立校級(jí)研究課題，平時(shí)加強(qiáng)研究，爭(zhēng)取期末出成效，出校級(jí)主題班會(huì)示范課。開展學(xué)生生涯規(guī)劃指導(dǎo)活動(dòng)，聘請(qǐng)嶗山二中孫文老師到校指導(dǎo)工作，對(duì)全體家長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)。加強(qiáng)法制教育，定期組織開展宣傳教育活動(dòng)。開展反邪教系列活動(dòng)，通過(guò)倡議書、致家長(zhǎng)一封信、主題班會(huì)、手抄報(bào)、宣傳櫥窗、上交邪教宣傳品等開展反邪教活動(dòng)，在學(xué)生幼小的心田里播撒下科學(xué)的種子，使學(xué)生崇尚科學(xué)，遠(yuǎn)離邪教。

深入開展學(xué)生每天一小時(shí)校園體育活動(dòng)，將落實(shí)一小時(shí)體育活動(dòng)體現(xiàn)在學(xué)校工作計(jì)劃中，落實(shí)在課程設(shè)置中。將班級(jí)實(shí)施一小時(shí)體育活動(dòng)情況進(jìn)行專項(xiàng)評(píng)優(yōu)并納入班主任量化考核；將學(xué)生進(jìn)行一小時(shí)體育活動(dòng)情況納入學(xué)校星級(jí)創(chuàng)建體系。積極開展“體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目”達(dá)標(biāo)活動(dòng),在圍繞籃球、跳繩兩個(gè)主體活動(dòng)項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，向其他球類及田徑項(xiàng)目類延伸，進(jìn)一步提高學(xué)生參與活動(dòng)的興趣。加強(qiáng)心理健康教育宣傳，搬入新校建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)的心理健康教育咨詢室。以學(xué)校科技節(jié)為契機(jī)，開展豐富多彩的比賽，普及科學(xué)知識(shí)，選拔優(yōu)秀作品參加青少年科技創(chuàng)新大賽，力爭(zhēng)使我校的科技工作走在區(qū)內(nèi)小學(xué)前列。深入開展富有特色的藝術(shù)教育，開展好“班班有特色，人人有特長(zhǎng)”活動(dòng)，積極開展特色音樂(lè)教育，每個(gè)學(xué)生掌握一種樂(lè)器，學(xué)會(huì)豎笛的基本指法，能夠用豎笛演奏歌曲。提高全體學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)，形成活潑向上的藝術(shù)教育氛圍。

七、完善制度抓常規(guī)，立足課堂求質(zhì)量

學(xué)校的教學(xué)工作要有序進(jìn)行，需要完善的教學(xué)評(píng)價(jià)體系的保障。本學(xué)期要繼續(xù)完善學(xué)校的教學(xué)評(píng)價(jià)制度，使其規(guī)范教師的教學(xué)行為，并且最大限度地調(diào)動(dòng)教師的工作積極性。抓好教學(xué)常規(guī)管理工作，完善備課、上課、批改作業(yè)及考試的各項(xiàng)規(guī)定，制定考核條例或檢查辦法，有規(guī)定，有檢查，有反饋，確保精細(xì)化管理實(shí)施到位。

為了進(jìn)一步推進(jìn)課堂教學(xué)改革，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，學(xué)校繼續(xù)實(shí)行周集課、日點(diǎn)備相結(jié)合的方式，抓好備課質(zhì)量，保證教師日常教學(xué)有“備”而上。繼續(xù)實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)聽課日制度，加大推門課的力度，提高教師的課堂質(zhì)量。組織各項(xiàng)教學(xué)比賽和教學(xué)展示活動(dòng)，進(jìn)行問(wèn)題研究，提高教師的研究意識(shí)，每學(xué)期組織教研組內(nèi)的先行課、全校范圍的骨干教師觀摩課，引導(dǎo)教師構(gòu)建自主學(xué)習(xí)的課堂教學(xué)模式，在課堂上發(fā)揮學(xué)生的主體作用。期末舉行青年教師全能賽，包括板書設(shè)計(jì)、硬筆書法、模擬課堂三項(xiàng)內(nèi)容，加快他們的成長(zhǎng)。組織各種學(xué)習(xí)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)能力，全面提高學(xué)生素養(yǎng)。做好學(xué)生讀書、練字、口算、習(xí)作、詩(shī)文誦讀等方面的要求和檢查，開展豐富的活動(dòng)檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果。

八、完善校園閱讀文化建設(shè)，提高師生文化底蘊(yùn)

開展豐富多彩的讀書活動(dòng)，讓師生親近書籍，用閱讀引領(lǐng)成長(zhǎng)，與好書為友，與經(jīng)典對(duì)話，與博覽同行。營(yíng)造濃郁的讀書氛圍，開闊視野，陶冶情操，提高文學(xué)修養(yǎng)。完善校園閱讀文化建設(shè)，不斷提高全校師生的文化底蘊(yùn)，讓閱讀滋養(yǎng)生命，讓書香溢滿校園。

學(xué)校把區(qū)里推薦的10本教育名著作為教師重點(diǎn)研讀書目，推薦的古今中外人文、科學(xué)與教育名著100冊(cè)（種），老師們結(jié)合實(shí)際進(jìn)行選讀。學(xué)校要求每學(xué)期每位教師至少精讀2本教育教學(xué)專著，并寫出讀書心得，學(xué)校把老師們的作品編為《海水正藍(lán)集》。每位教師人手一本《教育文摘》，每人建立一本讀書筆記，讀后隨即寫出體會(huì)。學(xué)校還及時(shí)把全校老師的小文章匯編成集，根據(jù)《紅蕾·教育文摘》的刊名將文集命名為《一路花香》。各教研組圍繞一本書開展“讀書論壇”，學(xué)校評(píng)選出優(yōu)勝小組在全校進(jìn)行展示。開展“相約星期三”教師讀書日活動(dòng)，以辦公室為單位集中閱讀，分散閱讀的時(shí)間由老師們自己掌握，但要保證每天至少半小時(shí)。學(xué)校創(chuàng)設(shè) “每月一文”投稿活動(dòng)，要求全體老師每月底通過(guò)網(wǎng)上鄰居向負(fù)責(zé)讀書實(shí)踐工程的宋校長(zhǎng)投稿一次。學(xué)校還創(chuàng)建了沙子口小學(xué)教師讀書實(shí)踐報(bào)，每半年出版一期，在教師范圍內(nèi)發(fā)行。

學(xué)校每個(gè)學(xué)期都要開展讀書活動(dòng)，而且將其列入學(xué)校工作計(jì)劃之中，并有具體的工作方案。第一學(xué)期學(xué)校開展讀書節(jié)活動(dòng)，第二學(xué)期主要開展書香校園讀書活動(dòng)。活動(dòng)期間，學(xué)校開展一系列以讀書為主題的活動(dòng)：好書推介會(huì)、古詩(shī)文誦讀、故事漂流、讀書手抄報(bào)和書簽小制作展比、低年級(jí)童話故事演講比賽、中高年級(jí)詞語(yǔ)和閱讀知識(shí)積累比賽、中高年級(jí)“好書伴我成長(zhǎng)”習(xí)作競(jìng)賽、跳蚤書市、讀書小明星和書香家庭、書香班級(jí)評(píng)選等活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)的開展，激發(fā)學(xué)生讀書的熱情，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣。

另外，學(xué)校、班級(jí)充分利用好文化長(zhǎng)廊、墻報(bào)，適當(dāng)布置有關(guān)讀書的名言、方法等，渲染讀書的氣氛。在板報(bào)上設(shè)置“新書介紹”、“教你一招”、“優(yōu)秀讀后感”、“讀書之星”、“班級(jí)讀書大王”、“小書迷”等板塊。每個(gè)班級(jí)建立圖書角，發(fā)動(dòng)學(xué)生捐贈(zèng)圖書，設(shè)立圖書管理員，制定借閱制度。讓閱讀成為教師的自覺(jué)需求，使讀書真正成為師生重要的學(xué)習(xí)方式。

九、與名校拉手，全面提升辦學(xué)水平

確立淄博金茵小學(xué)和李滄路小學(xué)為學(xué)校的“五標(biāo)”學(xué)校，與名校拉手，定期派骨干教師、班主任到金茵小學(xué)考察學(xué)習(xí)。回校后，舉行交流會(huì)、匯報(bào)展示課，要求教師將學(xué)到的方法應(yīng)用到教學(xué)實(shí)踐中。派中層領(lǐng)導(dǎo)去掛職鍛煉，學(xué)習(xí)德育、教學(xué)、管理等方面的優(yōu)秀做法，創(chuàng)造性地應(yīng)用到學(xué)校各項(xiàng)工作中。與李滄路小學(xué)簽訂校際間合作協(xié)議，每學(xué)期至少開展一次“手拉手”教研活動(dòng)，加強(qiáng)合作交流，達(dá)到優(yōu)化課堂教學(xué)和提高課堂教學(xué)效率的目的，實(shí)現(xiàn)教育資源共享。扎實(shí)開展“尋標(biāo)、對(duì)標(biāo)、達(dá)標(biāo)、奪標(biāo)、創(chuàng)標(biāo)”活動(dòng)，使學(xué)校管理工作上水平，德育工作上臺(tái)階，教學(xué)工作創(chuàng)新高，各項(xiàng)工作有起色。

南京市江實(shí)驗(yàn)小學(xué)教學(xué)工作計(jì)劃

（2012-2013第一學(xué)期）

一、指導(dǎo)思想

認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以全面推進(jìn)素質(zhì)教育為主題，深入推進(jìn)課程改革，強(qiáng)化教學(xué)研究的服務(wù)意識(shí)、有效意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)，以課堂教學(xué)為中心，精細(xì)規(guī)范教學(xué)過(guò)程的基本環(huán)節(jié)，有效提升教學(xué)質(zhì)量和效益，為把學(xué)校打造成內(nèi)涵發(fā)展、優(yōu)質(zhì)發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代化品牌學(xué)校再做新的貢獻(xiàn)。

二、工作目標(biāo)

1、學(xué)校文化豐富，教學(xué)質(zhì)量上乘，教學(xué)特色鮮明，浦口區(qū)最優(yōu)，南京市一流，在社會(huì)上具有良好的聲益。

2、打造教師敬業(yè)樂(lè)群，師德高尚，教學(xué)風(fēng)格獨(dú)特、名師、骨干教師輩出的陽(yáng)光型教師團(tuán)隊(duì)。

3、培養(yǎng)學(xué)生文化成績(jī)優(yōu)良，特長(zhǎng)顯著，學(xué)生習(xí)慣良好，品德端正的優(yōu)質(zhì)生源。

三、工作思路 a、抓實(shí)教學(xué)管理

1、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家課程計(jì)劃 學(xué)校將嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家、省、市的課程計(jì)劃，校長(zhǎng)室和教務(wù)處將定期檢查教師課程計(jì)劃的執(zhí)行情況，校長(zhǎng)室把握好課程計(jì)劃執(zhí)行的導(dǎo)向，讓教師輕松、高效的教，學(xué)生快樂(lè)的學(xué)。

2、科學(xué)規(guī)范質(zhì)量監(jiān)控工作

教學(xué)質(zhì)量是一所學(xué)校的生命，本學(xué)期的質(zhì)量監(jiān)控工作在吸收原有好的做法的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步改進(jìn)監(jiān)控工作中存在的問(wèn)題，加強(qiáng)調(diào)研后的分析與整改，從而使學(xué)校的質(zhì)量監(jiān)控工作科學(xué)規(guī)范。

3、學(xué)校常規(guī)管理突出精細(xì)化

對(duì)于教師，強(qiáng)化自我監(jiān)控——變要我監(jiān)控為我要監(jiān)控，對(duì)備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)、考核、評(píng)價(jià)等常規(guī)工作先進(jìn)行自我監(jiān)控。對(duì)于教研組，堅(jiān)持做到組內(nèi)人人把關(guān)，從教師自查到組內(nèi)定期自查，嚴(yán)格把握教學(xué)質(zhì)量。對(duì)于學(xué)校，著力體現(xiàn)目標(biāo)監(jiān)控、過(guò)程監(jiān)控和效果的監(jiān)控，監(jiān)控中體現(xiàn)計(jì)劃性、指導(dǎo)性、開放性、規(guī)范性。每月一次大組專題教研活動(dòng)（教研組長(zhǎng)策劃）；每周一次小組教研活動(dòng)（備課組長(zhǎng)策劃）；每學(xué)期一次組內(nèi)特色活動(dòng)或者專項(xiàng)調(diào)研；每月一次常規(guī)組內(nèi)自查和學(xué)校抽查等；每半月一次備課組自主學(xué)情調(diào)研；每學(xué)期一次某年級(jí)常規(guī)調(diào)研。

本學(xué)期在備課中我們將實(shí)施手寫：電子備課轉(zhuǎn)化成書本備課再轉(zhuǎn)化為課堂教學(xué)行為，改變過(guò)去課堂教學(xué)中的托空現(xiàn)象，特別是畢業(yè)班要在備好課、上好課上狠下功夫，杜絕課內(nèi)損失課外補(bǔ)惡性循環(huán)，從而提高課堂教學(xué)質(zhì)量。b、抓實(shí)教師教研和教師培訓(xùn)

第一：抓實(shí)校本教研。

積極實(shí)施“‘十二五’百校千師攜手共進(jìn)計(jì)劃”，與力學(xué)小學(xué)、珠江小學(xué)開展“手拉手”活動(dòng)，做實(shí)校本研修。教研策略：精心組織，人人參與，聚焦問(wèn)題，注重應(yīng)用，主題引路，集體攻關(guān)。具體落實(shí)到“一不二得三有四了”上。“一不”：每節(jié)課教師講的時(shí)間不超過(guò)30分鐘；“二得”：課堂教學(xué)要力求一課一得，課課有得；“三有”：每堂課針對(duì)教學(xué)目標(biāo)有練習(xí)、有檢查、有反饋；“四了”：教學(xué)內(nèi)容上了，當(dāng)堂作業(yè)做了，當(dāng)天作業(yè)批了，訂正反饋處理了。

本學(xué)期校本教研語(yǔ)、數(shù)、外教研組全面推進(jìn)“1+1同伴互助學(xué)習(xí)方式實(shí)踐研究”。學(xué)科組以互助課堂研討備課為主線，以點(diǎn)突破，提高教師備課水平。

第二：抓實(shí)教師培訓(xùn)。

1、建構(gòu)專業(yè)發(fā)展要求。

為了保證學(xué)校的校本培訓(xùn)落在實(shí)處，依托與力學(xué)小學(xué)的手拉手活動(dòng)，引導(dǎo)青年教師找準(zhǔn)自己的專業(yè)發(fā)展坐標(biāo)，學(xué)校培訓(xùn)處根據(jù)教師現(xiàn)有狀況為教師劃分了發(fā)展的層次，在發(fā)展的要求上進(jìn)一步明確：學(xué)科帶頭人和優(yōu)青教師要以區(qū)考核要求為標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)自身素養(yǎng)的提升。青年教師要自覺(jué)做到的“四個(gè)一”是：每天讀一篇教學(xué)論文，每周聽一節(jié)課，每月寫一篇教學(xué)案例，每學(xué)期開設(shè)一節(jié)校內(nèi)公開課。從而使青年教師培養(yǎng)突出層次性和針對(duì)性。

2、組織好教師認(rèn)真研讀教育名著。

要提升教育思想，教育境界做一個(gè)大氣的教師就必須要認(rèn)真研讀教育名著，在吸收中反思、在反思中改進(jìn)，在改進(jìn)中升華，為了進(jìn)一步提高研讀的實(shí)效，可采用指導(dǎo)研讀內(nèi)容，定期進(jìn)行研討和交流，在教師的智慧碰撞中升華。

3、和信息中心協(xié)同配合，提升教師的信息素養(yǎng)。

隨著教育現(xiàn)代化水平的普及，教師日常的教學(xué)工作需要在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行，所以提升教師的信息素質(zhì)是教育的需求，針對(duì)目前教師技術(shù)水平的差異，信息中心和培訓(xùn)處應(yīng)采用菜單式的培訓(xùn)手段，突出針對(duì)性和應(yīng)用性，快速提高教師的應(yīng)用水平。

4、組織好教師專業(yè)競(jìng)賽

組織好教師參加專業(yè)競(jìng)賽是培訓(xùn)處又一項(xiàng)重要工作，本學(xué)期要在專業(yè)指導(dǎo)上狠下功夫，具體做好三個(gè)環(huán)節(jié)：

1、選好人

2、做好專業(yè)準(zhǔn)備

3、做好專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)心理方面的指導(dǎo)，力爭(zhēng)讓更多江浦實(shí)小教師在競(jìng)賽的舞臺(tái)上展示才華、展示豐彩。本學(xué)期開展好示范杯教學(xué)活動(dòng)，為市學(xué)科帶頭人的評(píng)比做好準(zhǔn)備。c、抓實(shí)教育科研工作

教育科研是持探尋教育規(guī)律、教育方法、提高教育教學(xué)質(zhì)量的重要手段。

1、學(xué)校有一批國(guó)家、省、市級(jí)的重點(diǎn)課題，校長(zhǎng)室和教科室要把握每一個(gè)課題的研究動(dòng)態(tài)，教科室每月召開一次課題組長(zhǎng)會(huì)議，了解科研動(dòng)態(tài)，并做好科研的指導(dǎo)工作。尤其要做好“1+1同伴互助學(xué)習(xí)方式實(shí)踐研究”，并讓此研究成為學(xué)校發(fā)展的法寶，成為提升質(zhì)量的法寶。

2、做實(shí)每個(gè)課題的中間環(huán)節(jié)，特別是教育科室要做好個(gè)人課題的研究方法的指導(dǎo)，讓教師切實(shí)掌握教育科研的方法。

3、目前教師發(fā)表論文的情況不夠理想，所以本學(xué)期教科室要把提升教師撰寫論文水平做為工作重點(diǎn)，采用邀請(qǐng)專家引領(lǐng)，校內(nèi)互評(píng)互修等手段，提升教師撰寫論文的水平，在論文的發(fā)表上力爭(zhēng)有新突破。d、抓實(shí)學(xué)校的特色工作

在學(xué)校特色建設(shè)中，我們將從學(xué)校的實(shí)際出發(fā)，因地制宜地采取扎扎實(shí)實(shí)的措施，力爭(zhēng)把學(xué)校的特色做優(yōu)、做強(qiáng)、把學(xué)校的亮點(diǎn)做亮、做美。

1、抓好一年級(jí)珠心算工作。我校一年級(jí)珠心算是我區(qū)唯一一家試點(diǎn)單位，因此要加強(qiáng)研究，早出成果，為學(xué)生智力培育、全面發(fā)展不斷努力。

2、繼續(xù)抓好學(xué)生的書寫，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)市教育局楊林國(guó)副巡視員講話精神，抓實(shí)抓好學(xué)生的書寫工作，特別是起始階段（一年級(jí)鉛筆、三年級(jí)鋼筆）要著重書寫的指導(dǎo)和良好書寫習(xí)慣的養(yǎng)成，在寫好的基礎(chǔ)上突出寫美，為學(xué)生的個(gè)人成長(zhǎng)、整體素質(zhì)的提升打下基礎(chǔ)，爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家級(jí)書寫特色學(xué)校。3繼續(xù)加強(qiáng)鄉(xiāng)村少年宮工作的管理，有目的、有重點(diǎn)地進(jìn)行輔導(dǎo)，積極組織學(xué)生參加區(qū)級(jí)以上各類競(jìng)賽，在提高學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)、人文素養(yǎng)上下苦功夫。

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重點(diǎn)的近義詞是什么

導(dǎo)讀：近義詞，是指詞匯意義相同或相近的詞語(yǔ)，如"美好"和"美妙"、"懶惰"和"怠惰"、"枯萎"和"干枯"、"寬敞"和"寬闊"。下面小編為大家?guī)?lái)重點(diǎn)的近義詞，希望能幫助到大家。

釋義：事物的主要部分

詞語(yǔ)造句：

1 老師讓我概括一下課文的中心思想。

2 文章的末段，點(diǎn)明了全文的中心思想。

3 作文首先要確定中心，不能漫無(wú)邊際什么都寫。

4 文章的結(jié)尾畫龍點(diǎn)睛，點(diǎn)明了中心思想。

5 對(duì)文章的中心的概括應(yīng)再簡(jiǎn)略些。

6 這篇文章寫得散漫零亂，沒(méi)有明確的中心。

7 經(jīng)濟(jì)建設(shè)是當(dāng)前壓倒一切的中心工作。

8 我將本文的中心思想歸結(jié)如下。

9 作文要圍繞著中心思想選擇材料。

10 這篇文章的中心很明確。

釋義：中心；主要部分

詞語(yǔ)造句：

1 這是整個(gè)機(jī)器的核心部分，結(jié)構(gòu)很復(fù)雜。

2 總經(jīng)理是一家公司的領(lǐng)導(dǎo)核心。

3 “己所不欲,勿施于人”,這是儒家恕道的核心。

4 當(dāng)前的工作核心是搞好經(jīng)濟(jì)建設(shè)。

5 在足球場(chǎng)上,他東奔西跑,左右逢源,是場(chǎng)上的核心人物。

6 對(duì)于惠普公司和其他競(jìng)爭(zhēng)者向其核心市場(chǎng)發(fā)動(dòng)的攻勢(shì)，思科的反應(yīng)也很遲緩，并沒(méi)有嚴(yán)陣以待。

7 假如凱爾同意，核心會(huì)議的多數(shù)人會(huì)隨聲附和。

8 中國(guó)可以“強(qiáng)硬”,據(jù)理力爭(zhēng)維護(hù)國(guó)家的核心利益的根源在于今天中國(guó)已非“吳下阿蒙”。

9 結(jié)尾恰到利益地點(diǎn)明核心，語(yǔ)言樸素而含意深入，耐人尋味。

10 他向來(lái)都是直截了當(dāng)，單刀直入地切入問(wèn)題核心。

釋義：把握事物的關(guān)鍵

詞語(yǔ)造句：

1. 這次會(huì)議的主要內(nèi)容是討論義務(wù)教育問(wèn)題。

2. 我們每天要做的事很多，要分清哪些是主要的，哪些是次要的。

3. 批評(píng)與自我批評(píng)，要抓住主要問(wèn)題，不能躲躲閃閃，避重就輕。

4. 我家的經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要靠父母的工資。

5. 學(xué)生要把主要精力用在學(xué)習(xí)上。

6. 學(xué)習(xí)的進(jìn)步主要取決于自己的努力。

7. 我學(xué)習(xí)好主要是得益于老師的教誨。

8. 當(dāng)時(shí)燃放煙花鞭炮主要是為了趨吉避兇。

9. 科學(xué)院擁有大量博士生、碩士生，都是各個(gè)學(xué)科的主要研究人員，真可謂人才濟(jì)濟(jì)。

10. 緯度的差異是影響物候的第一個(gè)主要因素。

釋義：工作的中心；事情的'主要部分

詞語(yǔ)造句：

1 他語(yǔ)重心長(zhǎng)地告誡我要好好學(xué)習(xí)。

2 老師語(yǔ)重心長(zhǎng)地囑咐同學(xué)們，上了中學(xué)更要努力學(xué)習(xí)。

3 老師的話語(yǔ)重心長(zhǎng)，包含著對(duì)我們的殷切希望。

4 安定團(tuán)結(jié)是我們目前的工作重心。

5 他這些語(yǔ)重心長(zhǎng)的話，深深地打動(dòng)了我的心。

6 老師語(yǔ)重心長(zhǎng)的話語(yǔ),同學(xué)們永記不忘。

7 我犯了錯(cuò)，媽媽語(yǔ)重心長(zhǎng)的教導(dǎo)我。

8 她這番語(yǔ)重心長(zhǎng)的談話,我們應(yīng)該銘記在心。

9 每當(dāng)我犯錯(cuò)誤的時(shí)候，爸爸媽媽總是語(yǔ)重心長(zhǎng)的批評(píng)我。

10 外婆老是語(yǔ)重心長(zhǎng)地教我要做一個(gè)有貢獻(xiàn)力量的人。

釋義：主要之點(diǎn);主要內(nèi)容

詞語(yǔ)造句：

1 同學(xué)們認(rèn)真記錄校長(zhǎng)講話的要點(diǎn)。

2 老師給同學(xué)們點(diǎn)明了復(fù)習(xí)要點(diǎn)。

3 他最后的論點(diǎn)是在聲東擊西，想讓我們忘掉要點(diǎn)。

4 不論做事還是寫文章,都要避繁就簡(jiǎn),抓住要點(diǎn)。

5 寫作文要突出要點(diǎn)。

6 學(xué)習(xí)要點(diǎn)滴積累，沒(méi)有一勞永逸的辦法。

7 老師僅僅講了要點(diǎn),詳細(xì)內(nèi)容需要我們自己看書。

7 造 句 網(wǎng)是一部在線造句詞典,其宗旨是更快地造出更優(yōu)質(zhì)的句子.

8 學(xué)習(xí)要點(diǎn)滴積累，沒(méi)有一勞永逸的辦法他三番五次來(lái)找我討論這個(gè)問(wèn)題。

9 他提的意見(jiàn)雖多，卻都是隔靴搔癢，無(wú)法切中要點(diǎn)。

10 領(lǐng)導(dǎo)用婉轉(zhuǎn)的口吻批評(píng)我沒(méi)把前幾天新指示的要點(diǎn)寫進(jìn)去。

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一、參考資料

1、入黨積極分子培訓(xùn)輔導(dǎo)教材

2、中國(guó)共產(chǎn)黨章程(20xx年10月21日通過(guò))

3、報(bào)告(網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí))

二、復(fù)習(xí)重點(diǎn)

1、中國(guó)共產(chǎn)黨的光輝歷程

五四運(yùn)動(dòng)的意義;共產(chǎn)黨成立;中共一大;八七會(huì)議、遵義會(huì)議、黨的七大、八大、十一屆三中全會(huì)、黨的十二大、十三大、十四大、xx大、xx大、xx大的主要內(nèi)容和貢獻(xiàn);三大歷史任務(wù)、三次歷史轉(zhuǎn)變;召開的時(shí)間、主題。

2、黨的性質(zhì)、最高理想和現(xiàn)階段的任務(wù)

共產(chǎn)黨的性質(zhì)、最高理想和最終奮斗目標(biāo);初級(jí)階段基本路線;四項(xiàng)基本原則;黨章規(guī)定黨的建設(shè)必須堅(jiān)決實(shí)現(xiàn)的四項(xiàng)基本要求;報(bào)告對(duì)中國(guó)特色社會(huì)主義道路的解讀。

3、黨的指導(dǎo)思想

結(jié)合黨章總綱理解黨的指導(dǎo)思想及其內(nèi)涵，了解黨的三大優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng);中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系;科學(xué)發(fā)展觀內(nèi)涵;黨的建設(shè)主要內(nèi)容。

4、黨的宗旨、組織制度和紀(jì)律

黨的根本宗旨的科學(xué)內(nèi)涵;黨的組織制度;民主集中制及其基本原則，四個(gè)服從;堅(jiān)持和健全民主集中制的重要現(xiàn)實(shí)意義;黨內(nèi)民主的要求，集體領(lǐng)導(dǎo)和個(gè)人分工負(fù)責(zé)，黨內(nèi)的監(jiān)督功能;黨的紀(jì)律及其主要內(nèi)容;嚴(yán)肅黨的紀(jì)律的重大意義;黨的紀(jì)律處分的種類、基本原則。

5、黨員的條件

申請(qǐng)入黨的基本條件;黨員的權(quán)利和義務(wù);預(yù)備黨員預(yù)備期、預(yù)備黨員權(quán)利和義務(wù);入黨誓詞;黨齡、黨籍;黨員有退黨的自由、什么情況下勸黨員退黨、什么情況下黨員自行脫黨;

6、樹立正確入黨動(dòng)機(jī)，爭(zhēng)取早日加入黨組織

深刻理解端正入黨動(dòng)機(jī)的重要意義;正確的入黨動(dòng)機(jī);發(fā)展黨員的原則和程序;入黨申請(qǐng)書和思想?yún)R報(bào)的要點(diǎn)。

7、其他

新時(shí)期最鮮明的特點(diǎn)、最顯著的成就、最突出的標(biāo)志;黨徽、黨旗;黨的最高領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān);了解今年以來(lái)學(xué)校和社會(huì)熱點(diǎn)，談?wù)勛约旱目捶ā?/p>

推薦突出重點(diǎn)問(wèn)題組織生活會(huì)個(gè)人發(fā)言提綱(推薦)七

??為做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)思路的前提，我憑借我自身工作經(jīng)歷實(shí)踐初步計(jì)劃從如下幾步入手開展我的工作。第一:基本情況摸底

??1、基本硬件：店面、樣柜、品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)、廣告投放

??2、基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)：銷售、設(shè)計(jì)、安裝、文員、（老板）

??3、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件

??第二：日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化

??（一）店面工作表格化管理

??熟悉店面日常的工作，整理收集現(xiàn)有公司規(guī)范制度和表格，分析總結(jié)現(xiàn)有表格的優(yōu)缺點(diǎn)，重點(diǎn)整理以下日常工作：、

??1、日常客戶來(lái)訪登記

??2、日常客戶合同登記

??3、日常客戶回訪等記

??4、日常客戶投訴與信息反饋登記

??5、日常店面人員工作交接登記

??6、日常店面設(shè)計(jì)師派單登記

??7、日常店面財(cái)務(wù)登記

??8、日常店面人員考勤

??（二）形成例會(huì)制

??1.通過(guò)日、周、月例會(huì)總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果，下發(fā)和明確今天的目標(biāo)作任務(wù)。

??2.及時(shí)傳達(dá)公司和商場(chǎng)相關(guān)文件和通知。

??3.激發(fā)員工責(zé)任感，完善激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)店面人員的積極性。

??4.優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié)

??（三）加強(qiáng)賣場(chǎng)巡視的督導(dǎo)的作用

??1.主要對(duì)商品陳列，衛(wèi)生清潔，員工形象，人員的服務(wù)態(tài)度，促銷情況檢。

??2.調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，活躍氣氛。

??3.維護(hù)賣場(chǎng)環(huán)境整潔，及時(shí)主動(dòng)協(xié)助導(dǎo)購(gòu)人員解決消費(fèi)過(guò)程中的問(wèn)題。

??4.收集顧客建議和意見(jiàn)及時(shí)反饋公司。

??第三：銷售任務(wù)管理

??（一）：銷售目標(biāo)管理與細(xì)化

??1、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競(jìng)品、同級(jí)市場(chǎng)、政策、環(huán)境

??2、前景預(yù)測(cè)，全員認(rèn)可銷售目標(biāo)

??3、任務(wù)分解：時(shí)間分解、店面分解（人員分解）

??4、目標(biāo)激勵(lì)：通過(guò)現(xiàn)有制度進(jìn)行各類有效激勵(lì)。

??5、方案支持：促銷方案、小區(qū)團(tuán)購(gòu)、廣告支持、促銷支持

??（二）優(yōu)化自身資源，開拓多渠道，提高門店業(yè)績(jī)：

??1、開拓顧客購(gòu)買櫥柜渠道市場(chǎng)。（力求對(duì)每個(gè)渠道可以定制一個(gè)目標(biāo)和推廣的方案）

??2、提升現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的服務(wù)和技巧提高店面的成交率，具體工作計(jì)劃如下：

??a、提升店面銷售的服務(wù)意識(shí)

??操作方向：制定統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，引入考核機(jī)制。

??b、訓(xùn)練店面銷售人員的溝通技巧

??操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓(xùn)

??c、針對(duì)自己對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行重新梳理，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及給客戶帶來(lái)的利益點(diǎn)。 操作方向：產(chǎn)品賣點(diǎn)，銷售話術(shù)，攻心銷售等培訓(xùn)

??d、對(duì)競(jìng)品調(diào)研與分析。

??操作方向：對(duì)競(jìng)品調(diào)研與分析，找準(zhǔn)自身品牌真正的經(jīng)爭(zhēng)對(duì)象，找尋競(jìng)品優(yōu)缺點(diǎn)，實(shí)行有效競(jìng)爭(zhēng)。。

??3、擴(kuò)大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度

??操作方向：實(shí)行提高衣柜，電器的配套率來(lái)增加銷量

??4、做好店內(nèi)vip客戶的管理。

??操作方向：實(shí)行店內(nèi)vip客戶的登記管理，節(jié)假日定期回訪。

??第四：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)提升：

??1、產(chǎn)品特點(diǎn)銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練

??2、銷售技巧與問(wèn)話技巧的溝通與說(shuō)服力訓(xùn)練。

??3、競(jìng)品分析與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

??4、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

??5、電話接聽服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

??第五：店面銷售過(guò)程監(jiān)控與日常解決問(wèn)題

??（1）負(fù)責(zé)對(duì)店面銷售人員，設(shè)計(jì)人員，業(yè)務(wù)人員的工作管理、分配與協(xié)調(diào)。

??（2）實(shí)行任務(wù)細(xì)化管理，協(xié)助各銷售人員達(dá)成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)．（4)負(fù)責(zé)建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監(jiān)督銷售人員跟進(jìn)、服務(wù)好每一個(gè)顧客。

??（5）負(fù)責(zé)協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問(wèn)、投訴和店面緊急事務(wù)，并視情況及時(shí)向上級(jí)征求處理意見(jiàn)和匯報(bào)處理結(jié)果。

??（6）負(fù)責(zé)通過(guò)各種渠道收集與整理競(jìng)爭(zhēng)品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷信息、其他動(dòng)態(tài)信息等。

??計(jì)劃二：門店銷售工作計(jì)劃

??銷售計(jì)劃是每一個(gè)銷售員工作的依據(jù)，大公司的銷售員寫銷售計(jì)劃書是必做的工作。當(dāng)然有很多小公司對(duì)銷售員不計(jì)劃，不培訓(xùn)，不指導(dǎo)，只追求銷售量。可想而知，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù)，公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個(gè)擺設(shè)或者一紙空文。銷售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面

??1.市場(chǎng)分析。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。

??2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

??3.客戶管理。就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

??4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的`主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。

??5.考核時(shí)間。銷售計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃，季度銷售工作計(jì)劃，月銷售工作計(jì)劃。考核的時(shí)間也不一樣。

??6.總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。 計(jì)劃三：門店銷售工作計(jì)劃

??一、項(xiàng)目介紹

??由于資金有限只有5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

??我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店。

??在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有

??高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。

??選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

??二、營(yíng)銷策略

??一、開幕促銷

??當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

??二、衣服的陳列

??做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!

??三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

??1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

??2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

??3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

??4、方法：

??(1)初次來(lái)店的驚喜

??①免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))

??(2)增加其下次來(lái)店的可能性

??①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

??②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等

??③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué))或者累積消費(fèi)600元及以上。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)

??(3)滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買

??①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

??②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。

??(4)不定期打折

??①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。_店鋪開張大賺送_、_本店商品八折優(yōu)惠_，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過(guò)季貨為輔) 這些招牌通常能抓住女人的心。

??(5)一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10-30元，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理!如五一，十一，三八等最佳時(shí)間。