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    精選水果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(案例16篇)

    時(shí)間:2025-06-11 作者:紙韻

    在進(jìn)行任何工作或活動(dòng)之前,都需要制定一個(gè)有條理、有針對(duì)性的策劃方案,以確保達(dá)成預(yù)期的目標(biāo)。如果你正在制定策劃方案,以下是一些注意事項(xiàng)和常見(jiàn)問(wèn)題,希望對(duì)你有所幫助。

    精選水果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(案例16篇)篇一

    在這期間,網(wǎng)站處于市場(chǎng)介入期,所以最好就是快速的進(jìn)入,取得大的影響力,提高自己的知名度,而這時(shí)期是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期,是廣度推廣和大面積的推廣,目的就是縮短介入的時(shí)間,以及擴(kuò)大影響,還有就是吸引更多的會(huì)員,并且留駐會(huì)員,讓會(huì)員積極的參與網(wǎng)站。

    這個(gè)階段所需要做的工作事項(xiàng)主要是網(wǎng)站內(nèi)和網(wǎng)站外的宣傳工作,具體有以下兩個(gè)方面:一方面讓網(wǎng)站快速走進(jìn)消費(fèi)者;另外一方面,則是讓更多的顧客免費(fèi)試用網(wǎng)站。

    通過(guò)網(wǎng)站與消費(fèi)者、網(wǎng)站與市場(chǎng)的磨合,使網(wǎng)站與市場(chǎng)達(dá)到完美結(jié)合。

    當(dāng)然,也是必然的,在這個(gè)磨合期中,我們必定會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站自身的許多不足和缺點(diǎn),讓我們更能清楚地規(guī)劃網(wǎng)站的市場(chǎng)定位,以及市場(chǎng)細(xì)分,市場(chǎng)發(fā)展,找到一條符合自身發(fā)展的道路和模式。

    可以用以下幾種方式來(lái)做推廣。

    1、借助于網(wǎng)絡(luò)媒體的力量,舉行一個(gè)匯時(shí)雅成立發(fā)布會(huì)。

    以網(wǎng)站成立為契機(jī),強(qiáng)勢(shì)出擊,給網(wǎng)購(gòu)的同行們一個(gè)深刻的印象:我們網(wǎng)站是大家不可輕視的一員。

    譬如,公司可以向同行網(wǎng)站發(fā)邀函,并與一些大網(wǎng)站或者當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行宣傳,發(fā)布關(guān)于匯時(shí)雅網(wǎng)站成立的消息,這樣做的優(yōu)勢(shì)就在于可以最快捷的讓更多的人知道我們的網(wǎng)站,同時(shí)能更快的讓搜索引擎和產(chǎn)品目錄來(lái)收錄我們的網(wǎng)站,但是可能需要的費(fèi)用比較高,因?yàn)楝F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)發(fā)布會(huì)也需要一定的費(fèi)用,關(guān)于具體的費(fèi)用暫時(shí)沒(méi)有做詳細(xì)的了解。

    2、搜索引起推廣;擴(kuò)大影響力,通過(guò)各種渠道推廣網(wǎng)站,提高匯時(shí)雅的.搜索指數(shù)。

    通過(guò)與幾大專(zhuān)業(yè)搜索引擎公司合作,如百度、谷歌、雅虎、搜搜等,提高公司上線(xiàn)率和搜索指數(shù),讓更多的人能高在第一時(shí)間知道和了解匯時(shí)雅網(wǎng)上購(gòu)物系統(tǒng)。

    根據(jù)現(xiàn)有中國(guó)人的上網(wǎng)搜索習(xí)慣來(lái)看,年輕人用的最多的還是百度,我們可以前期做一些百度的競(jìng)價(jià)排名推廣,關(guān)鍵詞可以用時(shí)尚購(gòu)物,時(shí)尚化妝品,日用護(hù)膚品,流行化妝品,流行服飾等或者一些加特定的定位關(guān)鍵詞,像寧波服飾,北京美容美體,杭州包包,廣州飾品等。

    關(guān)鍵詞到時(shí)可以通過(guò)后臺(tái)進(jìn)行管理,隨時(shí)添減,做到物有所值。

    同時(shí)也可以考慮谷歌和雅虎的競(jìng)價(jià)排名推廣,主要是谷歌和雅虎也是一些時(shí)尚白領(lǐng)經(jīng)常用的兩大搜索引擎,但是不能投入太大,只要讓谷歌和雅虎在短期內(nèi)收錄我們網(wǎng)站,并且保持在前幾位,這樣的話(huà)其他的搜索引擎搜索的時(shí)候就會(huì)排名靠前,等到我們的網(wǎng)站達(dá)到一定的流量的時(shí)候,可以適當(dāng)放棄這方面的推廣。

    在做收費(fèi)網(wǎng)站推廣的時(shí)候,也要在其他的搜索引擎上去做一些免費(fèi)的鏈接,讓更多的搜索引擎來(lái)收錄匯時(shí)雅的網(wǎng)站,并且每天要對(duì)這些收錄站點(diǎn)進(jìn)行刷新。

    3、登錄網(wǎng)站導(dǎo)航系統(tǒng);這一步的重要性不亞于搜索引擎登陸,特別是在處于互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期的中國(guó),大量新網(wǎng)民涌現(xiàn),網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度偏低,很多人根本無(wú)法區(qū)分搜索引擎和網(wǎng)站導(dǎo)航系統(tǒng)二者的區(qū)別,很多人更愿意使用網(wǎng)站導(dǎo)航系統(tǒng),畢竟導(dǎo)航系統(tǒng)能夠更直截了當(dāng)?shù)膸椭W(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程偏低的網(wǎng)民找到目標(biāo)網(wǎng)站。

    網(wǎng)站導(dǎo)航系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)主要有兩大類(lèi):其一為網(wǎng)址類(lèi)網(wǎng)站;其中最有名的就有265導(dǎo)航,114導(dǎo)航,google網(wǎng)站導(dǎo)航等;其二為各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站搜索頻道下面的網(wǎng)站名錄欄目,像sina網(wǎng)站導(dǎo)航,購(gòu)物網(wǎng)站目錄等,都是屬于這一類(lèi),比較有針對(duì)性,屬于行業(yè)的導(dǎo)航,能做到更精確的投放,二者都要爭(zhēng)取登陸,不可偏廢。

    4、病毒式的推廣;這一類(lèi)的推廣方式現(xiàn)在是很多網(wǎng)站推廣的一種必要手段,雖然已經(jīng)引起了很多的反感,但不失為一種行之有效的推廣方式,這類(lèi)的推廣包括手機(jī)短信群發(fā),qq消息群發(fā),電子郵件群發(fā)等。

    其中手機(jī)群發(fā)現(xiàn)在已經(jīng)被很多運(yùn)營(yíng)商所排斥,發(fā)送的每一條短信都要收取一定的費(fèi)用,所以不建議用這種方式,qq消息群發(fā),現(xiàn)在中國(guó)在線(xiàn)聊天軟件有很多,但是qq占據(jù)了在線(xiàn)聊天市場(chǎng)份額74.9%,qq注冊(cè)用戶(hù)達(dá)到了5億個(gè),常用用戶(hù)有1.6億之多,而且大部分是由年輕人來(lái)使用的,就像北京奧運(yùn)圣火網(wǎng)上傳遞,短短的130天,在線(xiàn)傳遞的人數(shù)達(dá)到了8700萬(wàn)多人,這就是qq傳播的巨大影響力。

    電子郵件群發(fā)也是一種方式,但是隨著人們使用電郵越來(lái)越慎重,郵件群發(fā)的傳播方式逐漸有些乏力,主要在于很多類(lèi)似郵箱都會(huì)把群發(fā)的郵件作為垃圾郵件,即便如此,郵件群發(fā)的效果在現(xiàn)階段還是有一點(diǎn)的。

    5、友情鏈接;現(xiàn)在很多網(wǎng)站都有友情鏈接這樣一個(gè)板塊,與其它網(wǎng)站進(jìn)行友情連接,提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率和知名度。

    并且保證鏈接必須是在首頁(yè),同時(shí)連接的對(duì)象最好就是人流量較大的娛樂(lè)性和消費(fèi)新聞性的網(wǎng)站。

    也許剛開(kāi)始很多網(wǎng)站不愿意與一個(gè)新網(wǎng)站做一些鏈接,可以通過(guò)交換的方式進(jìn)行鏈接,尤其是在同行業(yè)的網(wǎng)站如果能夠做到鏈接,將會(huì)帶來(lái)很多瀏覽量,比如說(shuō)瑞麗女人網(wǎng),紅孩子,ppg等網(wǎng)站上做鏈接。

    6、軟文推廣;現(xiàn)階段運(yùn)用比較成功的一種方式,可以利用公司內(nèi)的一些文學(xué)人才甚至外聘一些文學(xué)愛(ài)好者,寫(xiě)一些有關(guān)匯時(shí)雅購(gòu)物網(wǎng)站的文章,關(guān)于匯時(shí)雅產(chǎn)品的一些文章,在匯時(shí)雅購(gòu)物的一些心得等等,發(fā)布到一些關(guān)于女性的論壇,貼吧,女性交流網(wǎng)站,各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站女性頻道,以及一些女性知名博客以及更多的地方信息港和知名網(wǎng)站上,比如:天涯社區(qū),baidu貼吧,sogou貼吧,chinaren社區(qū),mop社區(qū),sohu女人頻道,51博客,天一論壇等,可以采取自己寫(xiě)文章自己來(lái)回復(fù)的方式,使有關(guān)于匯時(shí)雅的帖子能夠比較靠前一點(diǎn)。

    看帖的人和購(gòu)買(mǎi)了匯時(shí)雅的人還可以在論壇行進(jìn)行交流,怎么利用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,怎么樣通過(guò)網(wǎng)站鑒賞產(chǎn)品的質(zhì)量等等,建立討論區(qū),發(fā)掘更多的資源。

    也可以向一些門(mén)戶(hù)網(wǎng)站發(fā)表有關(guān)匯時(shí)雅的最新新聞報(bào)道,從側(cè)面為匯時(shí)雅做宣傳,達(dá)到新聞造勢(shì)的宣傳效應(yīng)。

    7、有獎(jiǎng)問(wèn)卷調(diào)查,側(cè)面宣傳公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。

    為了讓更多的人了解網(wǎng)站的話(huà),我們可以從側(cè)面做一些廣告宣傳,比如公司可以在一些大網(wǎng)站首頁(yè)來(lái)做一個(gè)有獎(jiǎng)問(wèn)卷調(diào)查,甚至招募臨時(shí)工在城市的街道上進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。

    一方面,這樣能夠了解顧客的心理消費(fèi)情況,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)與顧客需要,利于網(wǎng)站后期調(diào)整;另一方面,這樣也從側(cè)面宣傳了匯時(shí)雅網(wǎng)站。

    具體操作要仔細(xì)規(guī)劃,比如獎(jiǎng)品的數(shù)量、檔次、問(wèn)卷設(shè)計(jì)、問(wèn)題設(shè)計(jì)等。

    同時(shí)網(wǎng)民也可以提出對(duì)我們匯時(shí)雅的一些意見(jiàn),

    如果別人真心想給我們提意見(jiàn)的話(huà),真心想展示自己的才華,真心想得到獎(jiǎng)品的話(huà),他們必須提出有創(chuàng)意,有實(shí)際價(jià)值的意見(jiàn),所以他們不得不了解網(wǎng)站和熟悉網(wǎng)站,這樣也達(dá)到我們進(jìn)行宣傳和推廣的目的。

    8、通過(guò)征集故事的方式來(lái)宣傳,讓更多的人參與創(chuàng)作故事,已達(dá)到我們宣傳匯時(shí)雅品牌的效果,這個(gè)方面單獨(dú)有計(jì)劃。

    另外建議公司可以注冊(cè)幾個(gè)收費(fèi)的vip郵箱,尚易企業(yè)郵局,263郵局都是不錯(cuò)的選擇,這樣可以擁有以我公司域名為后綴的企業(yè)郵局,提升我們的郵件安全度。

    經(jīng)過(guò)試運(yùn)營(yíng)階段,公司對(duì)自身的市場(chǎng)定位、市場(chǎng)細(xì)分,以及是常發(fā)展等有了比較清楚的認(rèn)識(shí),對(duì)顧客的需要和需求特點(diǎn)有了一定的了解,并基本找到了一條符合自身發(fā)展的道路和模式。

    在此基礎(chǔ)上,我們接下來(lái)的工作就是進(jìn)一步確定網(wǎng)站的發(fā)展方向與發(fā)展目標(biāo),以及操作模式等,穩(wěn)定網(wǎng)站的運(yùn)轉(zhuǎn)、操作模式,穩(wěn)定交易流程,穩(wěn)定我們的定位,網(wǎng)站結(jié)構(gòu),收費(fèi),認(rèn)證等各個(gè)方面,使公司的網(wǎng)站步如正軌化的發(fā)展道路上。

    處于穩(wěn)定期的網(wǎng)站,各項(xiàng)工作已經(jīng)逐步穩(wěn)定了,網(wǎng)站需要開(kāi)展的是進(jìn)一步擴(kuò)大王內(nèi)外的宣傳工作,著手老會(huì)員的深度吸引和新會(huì)員的發(fā)展,使網(wǎng)站在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)定發(fā)展。

    為了做好匯時(shí)雅網(wǎng)站內(nèi)、網(wǎng)站外的宣傳,進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力,我們擬定以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略:

    1、成立城市購(gòu)物俱樂(lè)部。

    因?yàn)榫W(wǎng)站的口號(hào)就是優(yōu)先同城展示,面向全國(guó)交易,為更好地服務(wù)本地城市消費(fèi)者,我們成立城市購(gòu)物俱樂(lè)部,為本地網(wǎng)購(gòu)者提供免費(fèi)服務(wù),以及購(gòu)物代理等,同時(shí),網(wǎng)站還給予該俱樂(lè)部一定的幫助指導(dǎo)和引導(dǎo),可以適當(dāng)?shù)膶?duì)團(tuán)購(gòu)的人進(jìn)行優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng),以擴(kuò)大我們?cè)趩蝹€(gè)城市的影響力和知名度。

    2、提高誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),優(yōu)化網(wǎng)站承諾服務(wù)。

    為了打造誠(chéng)信交易環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),讓會(huì)員解決交易失敗的后顧之憂(yōu)的話(huà),網(wǎng)站可以對(duì)會(huì)員作出某些承諾,讓會(huì)員放心的交易,讓網(wǎng)站在會(huì)員的心目中樹(shù)立良好的形象,比如可以承諾無(wú)欺騙交易等。

    3、實(shí)行優(yōu)惠卡積分活動(dòng)。

    為了吸引新會(huì)員以及老會(huì)員的注意,回報(bào)會(huì)員對(duì)網(wǎng)站的支持,網(wǎng)站啟動(dòng)優(yōu)惠卡積分活動(dòng),越是老會(huì)員,越是積極參與網(wǎng)站的話(huà),回報(bào)越多,網(wǎng)上交易也越成功等。

    這種方式可以參考銀行信用卡的積分模式,1塊錢(qián)為1分,累計(jì)1000分將得到什么優(yōu)惠,以此類(lèi)推,可以詳細(xì)劃分。

    積分達(dá)到一定的程度的時(shí)候,我們也可以贈(zèng)送會(huì)員一些禮品等。

    4、非定期開(kāi)展義賣(mài)活動(dòng)。

    為了擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力和提高知名度以及提高形象等,網(wǎng)站可以與中國(guó)紅十字協(xié)會(huì)的各級(jí)機(jī)構(gòu)合作,組織商家進(jìn)行義賣(mài)活動(dòng),提高網(wǎng)站知名度。

    這個(gè)方法只是一種設(shè)想,可以有兩種義賣(mài)方式,現(xiàn)實(shí)義賣(mài)和網(wǎng)絡(luò)義賣(mài),因?yàn)槿绻_(kāi)展義賣(mài)的話(huà),需要有強(qiáng)大的后盾來(lái)做支持,作為我們的品牌宣傳,現(xiàn)實(shí)義賣(mài)而且需要大量的人力物力,但是效果卻比較明顯,可以借助人們的相互傳播和媒體的報(bào)道達(dá)到宣傳的目的;網(wǎng)絡(luò)義賣(mài)相對(duì)局限性小一些,但是成本低廉,也能起到推廣的作用。

    5、結(jié)合當(dāng)?shù)厣虝?huì)安排,舉辦商品展銷(xiāo)會(huì)。

    為了提高網(wǎng)站知名度,以及產(chǎn)品的多樣性與影響力,網(wǎng)站可以與某些展銷(xiāo)會(huì)合作,進(jìn)行網(wǎng)上網(wǎng)下產(chǎn)品的展銷(xiāo),讓其他城市的會(huì)員,也可以買(mǎi)到展銷(xiāo)會(huì)的產(chǎn)品,同時(shí)也可進(jìn)行網(wǎng)上網(wǎng)下的宣傳,達(dá)到雙贏的目的。

    這種做法的成本較高,但是在寧波這個(gè)展會(huì)之都,每次參觀展會(huì)的人數(shù)都是數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的游客,也許能起到一定的輔助宣傳作用。

    其他一些城市的展會(huì)也可以發(fā)放我們的一些宣傳資料等。

    6、網(wǎng)上購(gòu)物咨詢(xún)。

    為了減少盲目購(gòu)物而帶來(lái)不愉快的情況,網(wǎng)站可以幫助會(huì)員進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物咨詢(xún),避免消費(fèi)者盲目購(gòu)物而產(chǎn)生對(duì)網(wǎng)站不愉快的心情。

    這就需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)的客服團(tuán)隊(duì)來(lái)做支持,從服務(wù)來(lái)贏取客戶(hù)的信任。

    網(wǎng)站可以利用自身的資源,創(chuàng)辦免費(fèi)網(wǎng)上購(gòu)物信息報(bào)紙,可以給企業(yè)免費(fèi)贈(zèng)送,可以給會(huì)員等進(jìn)行免費(fèi)贈(zèng)送,或者向娛樂(lè)場(chǎng)所或者超市等免費(fèi)贈(zèng)送,同時(shí)在各大網(wǎng)站上進(jìn)行發(fā)布,利用郵件廣泛的做宣傳,擴(kuò)大我們的宣傳和影響力以及形象等。

    網(wǎng)站在穩(wěn)定發(fā)展階段的基礎(chǔ)上要進(jìn)一步的提高。

    經(jīng)過(guò)前兩個(gè)攻堅(jiān)的階段后,公司地自己的市場(chǎng)已經(jīng)有了較好的控制能力,并已經(jīng)具備了一定的市場(chǎng)規(guī)模。

    為了以后的發(fā)展,為了網(wǎng)站打造出自身特有的品牌形象,我們必須在此基礎(chǔ)上不斷提高:逐漸樹(shù)立自己的品牌形象,提高運(yùn)做效率,提高技術(shù),提高服務(wù)質(zhì)量,提高會(huì)員數(shù)量,提高人流量,提高知名度,提高競(jìng)爭(zhēng)力等,進(jìn)而為公司將來(lái)的發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

    當(dāng)一個(gè)網(wǎng)站處于提高階段時(shí),在網(wǎng)站內(nèi)與網(wǎng)站外等必須認(rèn)真做好宣傳,進(jìn)一步提高網(wǎng)站的知名度和形象,提高服務(wù)質(zhì)量。

    同時(shí),這個(gè)時(shí)期也是市場(chǎng)鞏固期,更是會(huì)員深度互助互動(dòng)的時(shí)期,也是網(wǎng)站的深度推廣,是提高會(huì)員忠實(shí)度的關(guān)鍵時(shí)期,所以,網(wǎng)站無(wú)論從宣傳渠道,宣傳方式等多個(gè)方面,必須慎重考慮。

    我們擬定了以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略:

    1、網(wǎng)絡(luò)廣告:宣傳重點(diǎn),購(gòu)物網(wǎng)站宣傳方向等都是必須為了網(wǎng)站提高時(shí)期的目的而開(kāi)展的,宣傳途徑和宣傳方式等必須慎重考慮,鞏固網(wǎng)站的形象。

    2、與電視節(jié)目合作。

    根據(jù)網(wǎng)站的特點(diǎn),我們可以和有些電視節(jié)目合作,提高我們的形象和知名度,比如我們可以和一些娛樂(lè)性的節(jié)目或者創(chuàng)業(yè)性的節(jié)目合作,比如生活時(shí)尚,創(chuàng)業(yè)激情,購(gòu)物旅游等電視節(jié)目合作,借電視媒體宣傳自己的品牌。

    比如可以把我們的《辦公室的故事》排成室內(nèi)輕喜劇,這樣就能更容易讓別人認(rèn)知我們的品牌。

    這個(gè)階段所采取的策略與其它幾個(gè)階段的策略沒(méi)有很大差異,只是因時(shí)而異,相時(shí)而動(dòng),適時(shí)選用或重用一定的策略。

    精選水果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(案例16篇)篇二

    策劃人:

    年月 日

    目 錄

    1

    一、前言

    全球現(xiàn)正陷入 internet 的淘金熱中,如何從 internet 找到商機(jī)?各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、yahoo 與 amazon 的成功可以證明 internet 商機(jī)無(wú)限、雖然本業(yè)還未賺錢(qián)。但大量的 到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷(xiāo)方式,顛覆了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了。也許你已經(jīng)來(lái)不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對(duì)有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌。

    (一)本案策劃目的

    互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活,人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù),流程定制上來(lái),即要 實(shí)現(xiàn)“你在web上工作”到“web 為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展,高賽爾公司雖已有自己的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 才剛剛起步,尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和方案,因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源,策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)計(jì)劃,以期能使傳統(tǒng)銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售有機(jī)地集合。

    (二)整體計(jì)劃概念

    略。

    二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

    營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管 理過(guò)程中不可控制的因素,企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗,在于營(yíng)銷(xiāo)管理者能否順應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷(xiāo) 環(huán)境。 公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之外,能夠影響營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能提供機(jī)遇,也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。

    (一)市場(chǎng)環(huán)境分析

    我國(guó)的黃金銷(xiāo)售量從1982年的0.7噸增長(zhǎng)到目前的大約140噸,從而使中國(guó)成為世界第三大黃金消費(fèi)國(guó),照此速度增長(zhǎng)的話(huà)我國(guó)的黃金市場(chǎng)規(guī)模會(huì)發(fā)展得令人吃驚。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì),世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國(guó)目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費(fèi)者計(jì)算,也才達(dá)到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農(nóng)村更少,僅達(dá)到17%。目前以及將來(lái)黃金禮品市場(chǎng)的增長(zhǎng)動(dòng)力主要來(lái)自婚慶需求,境外游客需求,還有贈(zèng)品等。中國(guó)人由于受傳統(tǒng)的影響,對(duì)黃金特別鐘愛(ài),除了購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)鏈,戒指,耳環(huán),手鏈外,一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生 肖等飾物也頗受歡迎。但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過(guò)的首飾,含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷(xiāo)售上,黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位,一些大的商場(chǎng)等也設(shè)有專(zhuān)柜,這些方式都是傳統(tǒng)的行銷(xiāo),在e化的當(dāng)今時(shí)代似乎有點(diǎn)落伍。隨著中國(guó)的入世,黃金市場(chǎng)也逐步走向開(kāi)放,這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了生機(jī),另外人民銀行也對(duì)黃金報(bào)價(jià)改為每周一次,使黃金價(jià)格更貼國(guó)際行情。

    (二)企業(yè)形象分析

    1、公司簡(jiǎn)介

    某金銀公司是中國(guó)印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企 業(yè),亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一 體的大型綜合性企業(yè),其金銀精煉和加工能力處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位,是國(guó)家黃金、白銀精煉加 工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的上市公司。

    某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條,金銀制品創(chuàng)新制作、系列收藏珍品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)及貴金屬?lài)?guó)際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè),市場(chǎng)已遍及全國(guó)、歐美、印度及東南亞地區(qū)。

    2、我們的理念

    3、我們的團(tuán)隊(duì)

    公司啟用“德才兼?zhèn)洌ú攀怯谩钡娜瞬艡C(jī)制,管理人員中擁有碩士、大學(xué)本科學(xué)歷的 占 95%。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才,運(yùn)用先進(jìn)的管理系統(tǒng),創(chuàng)建高效率的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

    4、我們的榮譽(yù)

    某金銀公司致力于為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,以真誠(chéng)服務(wù)于社會(huì),公司以?xún)?yōu)秀的業(yè)績(jī)和規(guī)范的運(yùn)作被評(píng)為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶(hù)”的稱(chēng)號(hào)、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎(jiǎng)及出口創(chuàng)匯重點(diǎn)企業(yè);由于公司堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的方針,在資信等級(jí)評(píng)級(jí)中被授予 “aaa”級(jí)。

    5、公司前景

    隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌,中國(guó)黃金市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展,某金銀公司將在貴金屬 行業(yè)勇于創(chuàng)新、進(jìn)取、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),為發(fā)展黃金投資市場(chǎng),加快西部經(jīng)濟(jì)大開(kāi)發(fā),起到積極領(lǐng) 先的作用,積極開(kāi)拓高賽爾牌金條市場(chǎng)及金銀制品,為進(jìn)入中國(guó)黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取。

    (三)產(chǎn)品分析

    本公司金條買(mǎi)賣(mài)為西部黃金市場(chǎng)開(kāi)辟了新的投資渠道;本公司可以利用自身的路透信息 終端在第一時(shí)間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場(chǎng)信息,方便快捷地提供黃金、白銀等貴 金屬產(chǎn)品的投資理財(cái)咨詢(xún)服務(wù)。

    本公司引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線(xiàn),采用德國(guó)先進(jìn)的工藝、原料、技術(shù),具備國(guó)內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術(shù),工藝精湛。中國(guó)足協(xié)委托本公司制造20xx年“藍(lán)帶中國(guó)足協(xié)杯”金杯,而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂(lè)山大佛”等精品已被國(guó)家部委作為出訪外交時(shí)的國(guó)禮贈(zèng)品。

    本金銀制品制造優(yōu)良、價(jià)格合理、信譽(yù)度高,可為客戶(hù)提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案,并量身定做、開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)高檔純金銀工藝品、禮品、紀(jì)念品、收藏品、企業(yè)形象宣傳品。

    (四)競(jìng)爭(zhēng)分析

    按本公司的實(shí)力來(lái)看,在我國(guó)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者是很少的。但是,我們也不能粗心大意,一旦 放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的資料:

    中寶戴夢(mèng)得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市,20xx年通過(guò)國(guó)際資本運(yùn)作與世界k金王國(guó)首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,將著名品牌“orop”引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng),并已在國(guó)內(nèi)注冊(cè)了“orop”商標(biāo)。中寶戴夢(mèng)得獲得了國(guó)內(nèi)唯一對(duì)意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán)。實(shí)現(xiàn)原料、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)組合。依托意大利國(guó)際領(lǐng)先的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝,占領(lǐng)國(guó)內(nèi)k金精品市場(chǎng);運(yùn)用“orop”品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和影響力,取得國(guó)際品牌中國(guó)市場(chǎng)的成功,依據(jù)國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)需求,建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢(mèng)的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國(guó)際品牌。具有起點(diǎn)高、國(guó)際化、專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn),是中國(guó)珠寶上市公司進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)、參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。

    品牌特點(diǎn):

    品牌的宣傳定位:來(lái)自意大利的 k 金藝術(shù)

    品牌的市場(chǎng)定位:中、高檔。 核心理念:佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)造者。

    表現(xiàn)形象:經(jīng)典、高雅、時(shí)尚

    獨(dú)特個(gè)性:藝術(shù)

    “orop”產(chǎn)品的特點(diǎn):

    設(shè)計(jì)引領(lǐng)國(guó)際潮流:以先于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)流行2-3年的前瞻概推出。

    工藝特點(diǎn):首飾制造王國(guó)--意大利先進(jìn)工藝制造。

    品質(zhì)保證:堪稱(chēng)世界第一,通過(guò)國(guó)際、國(guó)內(nèi)三級(jí)檢測(cè)。

    款式豐富:常規(guī)產(chǎn)品近5000個(gè)款式,每年主推約30款領(lǐng)先市場(chǎng)潮流2-3年的最時(shí)尚精美的純手工款式,全年上市幾百款國(guó)際流行首飾。

    3

    經(jīng)典、高雅、時(shí)尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作。產(chǎn)品分為高、中、低三個(gè)檔次,以適應(yīng)市場(chǎng)不同目標(biāo)消費(fèi)群的需求。產(chǎn)品的價(jià)格除具常規(guī)的以克為單位計(jì)量外,還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類(lèi)定價(jià)。

    產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合,既可成套佩戴,又可獨(dú)立裝飾。

    產(chǎn)品具有自用和禮品贈(zèng)送等多種用途。產(chǎn)品包裝新穎、時(shí)尚化、國(guó)際化。

    采用code128碼,高端產(chǎn)品實(shí)行每件1號(hào),跟蹤服務(wù)。

    從以上可以看出中寶戴夢(mèng)得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中、高檔,強(qiáng)調(diào)高雅與藝術(shù),而且也有一定的海外基礎(chǔ),但是,本公司在海外的名氣更大,技術(shù)上更先進(jìn),從國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)則很難分辨誰(shuí)的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢(shì),就是網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來(lái)講,本公司和競(jìng)爭(zhēng)者都是在同一起跑線(xiàn)上,主要是看誰(shuí)反映更快。總而言之,本公司的優(yōu)勢(shì)占上風(fēng)。

    在金銀行業(yè),雖然可以與本公司媲美的不多,但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時(shí)卻成了“競(jìng)爭(zhēng)者”。前不久有關(guān)部門(mén)對(duì)75家經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的106批金銀飾品進(jìn)行了監(jiān)督抽查,合格61批,抽查合格率為57.5%。其中純金飾品抽查合格率為 57.5%;銀飾品抽查合格率為57.6%。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中,全部表現(xiàn)為含量不足。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍。 這些飾品加工粗糙、成色低,甚至含有對(duì)人體有害元素, 對(duì)消費(fèi)者健康構(gòu)成威脅。

    金銀飾品質(zhì)量問(wèn)題嚴(yán)重這無(wú)疑帶給我們一個(gè)訊息:本公司的產(chǎn)品會(huì)因此而受到嚴(yán)重影響!所以,在此,我建議本公司采用建設(shè)并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測(cè)證書(shū)互聯(lián)網(wǎng)查詢(xún)系統(tǒng), 查 詢(xún)?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書(shū)查詢(xún)欄目中輸入檢測(cè)證書(shū)的編號(hào)以及證書(shū)所示商品的質(zhì)量;網(wǎng)頁(yè)上即可顯示出所查詢(xún)證書(shū)的電子信息。這樣不但讓消費(fèi)者的權(quán)益受到保障而且使本公司自身也 受益匪淺,雙贏得以體現(xiàn)。

    (五)消費(fèi)者分析

    三、swot 分析

    內(nèi)部

    外部

    強(qiáng)勢(shì)(s)弱勢(shì)(w)機(jī)會(huì)(o)威脅(t)

    1 先進(jìn)的設(shè)備

    2 工藝專(zhuān)利

    3 資金雄厚

    4 高素質(zhì)的員工

    5 高效率的團(tuán)隊(duì)

    6 在業(yè)內(nèi)享有較高的知名度

    7 產(chǎn)品線(xiàn)廣、組合合理、具有特色

    8 寬廣的信息渠道,保證及時(shí)準(zhǔn)確的獲取黃金市場(chǎng)的各種信

    9 在國(guó)內(nèi)知名度不高

    10 網(wǎng)站設(shè)計(jì)不合理

    11 訪問(wèn)量不高

    精選水果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(案例16篇)篇三

    確定目標(biāo),確定目標(biāo)就是確定自己營(yíng)銷(xiāo)策劃的對(duì)象,營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標(biāo)以及營(yíng)銷(xiāo)策劃的意義和作用。

    主要從目標(biāo)客戶(hù),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自身的優(yōu)點(diǎn)劣點(diǎn)來(lái)進(jìn)行綜合分析,從而確定策劃的整體思路。

    要將自己的思路具體落實(shí),需要分解幾個(gè)模塊,幾個(gè)步驟和環(huán)節(jié),然后需要的人力物力等等資源配合。最后統(tǒng)一起來(lái)。

    除了這些以外,在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃執(zhí)行的過(guò)程之中,數(shù)據(jù)分析也是非常重要的一個(gè)模板,因?yàn)榭梢詫?shù)據(jù)分析能夠有效地提升公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效率。不過(guò)如果想要正確的達(dá)到自己的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的話(huà),那么需要注意的是一定要確立好自己的品牌意識(shí)。因?yàn)槿绻麤](méi)有品牌意識(shí),光是只要做好產(chǎn)品的話(huà),那么在進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候就會(huì)面對(duì)其他更好產(chǎn)品的晉江,這個(gè)時(shí)候沒(méi)有品牌意識(shí)的支撐,就很難突破發(fā)展。其次就是缺乏品牌核心價(jià)值的設(shè)計(jì),和競(jìng)爭(zhēng)品牌相比不具備可識(shí)別性,因?yàn)閭鞑ワL(fēng)格的不統(tǒng)一,廣告也比較隨意,比如說(shuō)一些主題更是經(jīng)常改變。

    盡管說(shuō)每年都有大量的資金去投入營(yíng)銷(xiāo)策劃,但是卻只能夠帶來(lái)一點(diǎn)的推動(dòng)作用。并沒(méi)有辦法積累有效的品牌資產(chǎn)。還有一點(diǎn)就是只追求結(jié)果,卻忽視了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的有效管理和控制,因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)問(wèn)題的話(huà),那么就會(huì)處于一種不可挽回的局面。總地來(lái)說(shuō),如果想要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的話(huà),那么一定要確定目標(biāo)分析思路,執(zhí)行分解這三個(gè)環(huán)節(jié)上。可是在具體執(zhí)行的過(guò)程之中,不管前期考慮的有多么詳細(xì),一旦出現(xiàn)了一點(diǎn)偏差,就一定要及時(shí)修正。

    精選水果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(案例16篇)篇四

    技術(shù)含量較低的保溫杯廠家,要想在信息時(shí)代重新崛起,了解嶄新的`市場(chǎng)環(huán)境及重新定位自己十分必要。

    傳統(tǒng)制造業(yè)江河日下,保溫杯行業(yè)也不例外,深圳保溫杯業(yè)受到的沖擊更為明顯。自互聯(lián)網(wǎng)電商日盛,保溫杯傳統(tǒng)廠家生意越來(lái)越不好做,眾多工廠紛紛倒閉。一方面源于互聯(lián)網(wǎng)對(duì)渠道的沖擊,一方面在于自身技術(shù)及營(yíng)銷(xiāo)思維革新太慢,產(chǎn)品及拓客渠道跟不上市場(chǎng)多樣化個(gè)性化的需求。

    在這種背景下,精心打造一種依托互聯(lián)網(wǎng)的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng),穩(wěn)扎穩(wěn)打的建立起自己的精品魚(yú)塘,讓傳統(tǒng)生意重新煥發(fā)盎然生機(jī)迫在眉睫。

    互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)興旺,但并非誰(shuí)想進(jìn)就能進(jìn),死在半道的大有人在,因此把握市場(chǎng)及互聯(lián)網(wǎng)固有規(guī)律,遵循規(guī)律推進(jìn)包括產(chǎn)品、品牌及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè),需要步步為營(yíng),方能達(dá)至成功。

    本方案通過(guò)近一個(gè)月的精心謀劃,希望基于雙方的深刻共識(shí),用最新的營(yíng)銷(xiāo)思維、營(yíng)銷(xiāo)工具、營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)及最優(yōu)秀的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)執(zhí)行,在2-3個(gè)月時(shí)間內(nèi),讓深圳保溫杯及深圳保溫杯定制定做事業(yè)蓬勃發(fā)展起來(lái),為其他傳統(tǒng)行業(yè)提供一個(gè)光明的可行之徑。

    1.雙方合作項(xiàng)目范圍 :甲方(春雷禮品)跟乙方(江天sem)關(guān)于保溫杯網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目?jī)H限于深圳地區(qū)保溫杯項(xiàng)目的產(chǎn)品包裝、營(yíng)銷(xiāo)策劃及產(chǎn)品運(yùn)營(yíng),其他地區(qū)和產(chǎn)品不計(jì)算在內(nèi)。

    2.本方案限定的甲方經(jīng)營(yíng)范圍 :合作范圍內(nèi)公司只從事保溫杯產(chǎn)品定制定做批發(fā)、春雷保溫杯禮品品牌的經(jīng)營(yíng)。不具備自主開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,建立新品牌的權(quán)利。如果通過(guò)本輪產(chǎn)品及品牌運(yùn)營(yíng)建立起了深圳市場(chǎng)品牌和渠道優(yōu)勢(shì),可再雙方協(xié)商后開(kāi)發(fā)其他產(chǎn)品及建設(shè)新品牌,如保溫壺,陶瓷禮品,青花瓷禮品,辦公禮品等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。

    3.限定特定客戶(hù)群體 :我們的客戶(hù)范圍僅限深圳六區(qū),在這個(gè)特定的細(xì)分市場(chǎng)中做深

    做實(shí),根據(jù)保溫杯本身所具有的產(chǎn)品特征、消費(fèi)特征和我們本身的業(yè)務(wù)類(lèi)型和優(yōu)勢(shì),建議精準(zhǔn)定位客戶(hù)群體為30±5歲范圍,年輕而高頻使用手持及pc設(shè)備的人群,批量業(yè)務(wù)直接針對(duì)企業(yè)行政人員,即需采購(gòu)保溫杯作為節(jié)日禮物、促銷(xiāo)禮物等的精準(zhǔn)群體。

    精選水果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(案例16篇)篇五

    論壇營(yíng)銷(xiāo)是經(jīng)過(guò)周密而復(fù)雜的策劃,為了達(dá)到某種營(yíng)銷(xiāo)目的而進(jìn)行的一系列行為,論壇營(yíng)銷(xiāo)往往需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能完成。同樣也需要軟文的支持。

    2.論壇營(yíng)銷(xiāo)的特性

    (1)論壇營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)性強(qiáng)

    (2)論壇營(yíng)銷(xiāo)氛圍好

    社區(qū)最大的特點(diǎn)是互動(dòng)。一個(gè)好的社區(qū),里面的交流氛圍會(huì)非常濃厚,用戶(hù)之間的交流深度與感情也會(huì)很深。在這種氛圍濃厚的社區(qū)做宣傳,能夠達(dá)到很好的效果。而且猶由于論壇的之間用戶(hù)信任感強(qiáng),所以我們的信息更容易被大家接受,容易激起用戶(hù)的認(rèn)同,在心理上引起共鳴。

    (3)口碑宣傳比例高

    論壇內(nèi)的所有內(nèi)容都是由用戶(hù)的言論產(chǎn)生的。如果我們傳遞的信息與產(chǎn)品能夠成功成功激起用戶(hù)的討論,就會(huì)在用戶(hù)的口口相傳之下,產(chǎn)生非常好的口碑效應(yīng)。

    (4)投入少,見(jiàn)效快

    論壇的低投入是有目共睹的。由于論壇具有即時(shí)發(fā)布信息的特點(diǎn),所以周期性非常短,甚至可以達(dá)到馬上實(shí)施,馬上見(jiàn)效的境界。

    (5)掌握用戶(hù)反饋信息

    在論壇發(fā)布信息,用戶(hù)會(huì)快速響應(yīng),我們可以即時(shí)掌握用戶(hù)的反饋信息,第一時(shí)間了解用戶(hù)的需求和心理。

    3.論壇營(yíng)銷(xiāo)的要素

    (1)人

    論壇營(yíng)銷(xiāo)的第一個(gè)要素是“人”要想盡一切辦法去打動(dòng)社區(qū)用戶(hù),要引導(dǎo)真實(shí)的人參與到我們的貼子中來(lái),重點(diǎn)是抓社區(qū)中的帶頭人和喜歡互動(dòng)的人。

    (2)引爆

    人有了以后,那么我們就要把用戶(hù)的情緒帶動(dòng)起來(lái),通常在論壇中的爆點(diǎn)以話(huà)題為主。我們要通過(guò)策劃一個(gè)或多個(gè)點(diǎn)來(lái)激發(fā)用戶(hù)的積極性,讓用戶(hù)自然而然的幫助我們把信息傳播出去。

    (3)渠道

    我們要占據(jù)各大相關(guān)內(nèi)容源論壇,建立論壇推廣隊(duì)伍,廣為傳播。如果資金允許,還可以適當(dāng)?shù)刈鲆恍┕P(guān),比如在各大論壇做一些置頂帖、首頁(yè)推薦、加精等。

    4.論壇營(yíng)銷(xiāo)操作

    (1)了解用戶(hù)需求

    用戶(hù)都是聚集在哪些論壇,在論壇做什么,喜歡什么樣的話(huà)題、資源、內(nèi)容;用戶(hù)中最有共性的問(wèn)題有哪些?哪些是需要解決的?我們又能解決其中的哪些問(wèn)題。

    (2)找到最佳賣(mài)點(diǎn)

    在論壇社區(qū)中的賣(mài)點(diǎn)無(wú)非就是三個(gè):“人”“話(huà)題”“事件”

    (3)制造不同階段的話(huà)題

    論壇營(yíng)銷(xiāo)的效果想持續(xù),就要想策劃電視劇一樣,針對(duì)不同時(shí)間制造不同話(huà)題。讓用戶(hù)像看電視劇一樣過(guò)癮。

    (4)互動(dòng)的設(shè)計(jì)

    在具體設(shè)計(jì)時(shí),主題盡量緊扣社會(huì)熱點(diǎn),要直擊用戶(hù)心靈深處,足夠吸引用戶(hù)眼球。

    (5)階段性的手段和方案

    主要包括不同階段的傳播點(diǎn),不同階段的傳播平臺(tái),不同階段的傳播手段,需要用到的人力物力。

    (6)數(shù)據(jù)的監(jiān)控

    除了監(jiān)測(cè)一般的咨詢(xún)量或銷(xiāo)售量等常規(guī)數(shù)據(jù)。還應(yīng)監(jiān)測(cè)幾個(gè)比較有針對(duì)性的數(shù)據(jù):點(diǎn)擊量、回復(fù)量、參與id數(shù)、傳播量。

    精選水果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(案例16篇)篇六

    隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織,中國(guó)的酒店業(yè)將面臨著更大的.機(jī)遇和挑戰(zhàn)。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日益成熟和應(yīng)用的日益廣泛。中國(guó)的酒店業(yè)進(jìn)行的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)也迫在眉睫。

    酒店互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單說(shuō)就是指酒店利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)快捷,靈活的信息溝通渠道來(lái)推銷(xiāo)酒店產(chǎn)品的一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。中國(guó)許多酒店已經(jīng)開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。如北京,廣州,深圳的一些酒店,同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的商店專(zhuān)業(yè)預(yù)訂網(wǎng)也不少。如中國(guó)酒店預(yù)訂熱線(xiàn),中國(guó)酒店預(yù)訂網(wǎng)等等。但總的來(lái)說(shuō)中國(guó)酒店業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)還只是處于起步階段。有許多地方需要完善和和改進(jìn)。如頁(yè)面鏈接慢,網(wǎng)業(yè)設(shè)計(jì)粗糙,單調(diào)等。下面來(lái)談一下中國(guó)的酒店業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

    在酒店的產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,顧客只能通過(guò)酒店的網(wǎng)頁(yè)來(lái)了解酒店的客房,從而作出預(yù)訂決策。因此搞好網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和 “虛擬客房”建設(shè)將是酒店產(chǎn)品策略的關(guān)鍵。

    酒店的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)所追求的效果簡(jiǎn)單地說(shuō),一是精致,二是方便,具體地應(yīng)注意以下幾點(diǎn):“第一,酒店的主頁(yè)應(yīng)能夠給顧客比較強(qiáng)烈和突出的印象。第二,網(wǎng)頁(yè)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理,層次清楚。顧客應(yīng)該可以從主頁(yè)的目錄中得知自己應(yīng)查得的方向。第三,網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容應(yīng)全面,盡量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四,網(wǎng)頁(yè)的鏈接應(yīng)方便瀏覽,傳輸速度和圖片的下載的速度快,應(yīng)注意避免死鏈接,調(diào)不出圖形等情況存在。面對(duì)網(wǎng)上如此從多的網(wǎng)丫,酒店節(jié)省顧客的時(shí)間從而吸引顧客就是在給酒店互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

    顧客在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品前對(duì)他將要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品都要有一個(gè)了解,而在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中酒店的顧客在預(yù)訂客房前卻不可能像別的顧客購(gòu)買(mǎi)商品一樣。先到自己將要預(yù)訂的客房里參觀一下再作決定。面互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)卻可以滿(mǎn)足顧客的這種需求。酒店利用電腦和互聯(lián)網(wǎng)這種高科技手段營(yíng)造一間“虛擬客房”,讓顧客不僅能夠?qū)λ麑㈩A(yù)訂的客房有一個(gè)全方位的了解,更重要的是可以在“虛擬客房”內(nèi)設(shè)計(jì)出自己喜愛(ài)的客房,從而真正使酒店客房的有形產(chǎn)品和無(wú)形產(chǎn)品和無(wú)形服務(wù)達(dá)到最佳結(jié)合。

    顧客只要在酒店主頁(yè)的醒目位置用鼠標(biāo)點(diǎn)擊按紐,屏幕會(huì)立刻從平面進(jìn)入一個(gè)立體空間。顧客就可以進(jìn)入酒店的“虛擬客房”進(jìn)行參觀和設(shè)計(jì)了。

    首先屏幕上為顧客開(kāi)門(mén)的是穿著考究,面帶微笑的服務(wù)員,她領(lǐng)你進(jìn)入客房,為你開(kāi)窗,沏茶,開(kāi)音樂(lè)。并在一旁用她悅耳的聲音為顧客作客房介紹。屏幕也會(huì)隨著她的介紹依次為顧客顯示,屏幕也會(huì)隨著她的介紹依次為顧客顯示客房全景,家具設(shè)備,房頂裝飾,地板花紋等等。展示完畢以后(當(dāng)然你也可有選擇地進(jìn)行參觀瀏覽)你還可以移動(dòng)鼠標(biāo)查看新的服務(wù)項(xiàng)目,了解客房按鈕使用方法,甚至還可遠(yuǎn)眺窗外景色。如果顧客對(duì)所“參觀”客房很滿(mǎn)意的話(huà)就可以進(jìn)行確認(rèn)預(yù)訂。如果覺(jué)得有些地方還不大令自己滿(mǎn)意。如窗簾的顏色,風(fēng)屏的擺放同,樓層的高低等等。顧客只要把自己的要求輸入計(jì)算機(jī),稍等片刻后酒店就會(huì)答復(fù)。如果你的要求酒店可以滿(mǎn)足的話(huà),酒店將會(huì)再一次邀請(qǐng)顧客進(jìn)入“虛擬客房”---不過(guò)這一次顧客所看到的將是自己設(shè)計(jì)的客房,客房?jī)?nèi)的一切都是按照顧客的意愿設(shè)計(jì)的。顧客也就有了一間真正屬于自己的客房。

    為了讓顧客能夠隨時(shí)隨地了解酒店,預(yù)訂服務(wù),發(fā)布優(yōu)惠活動(dòng)信息,和維護(hù)老客戶(hù)。酒店可以根據(jù)需要組建自己的短信平臺(tái)和wap站點(diǎn),酒店利用短信平臺(tái)接受客戶(hù)的預(yù)訂服務(wù)信息并及時(shí)反饋預(yù)訂情況,或者針對(duì)一些老客戶(hù)的消費(fèi)積分情況,通過(guò)發(fā)送短信通知他們能夠享受到的一些優(yōu)惠信息和免費(fèi)服務(wù)。這樣既擴(kuò)大了酒店的銷(xiāo)售渠道,又方便的客戶(hù),而且對(duì)老客戶(hù)的維護(hù)也更貼切。隨著移動(dòng)通信技術(shù)的發(fā)展,無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)大大增加,酒店通過(guò)建立自己的wap站點(diǎn),既可以讓顧客了解酒店預(yù)訂酒店服務(wù)而且提升了酒店的形象和知名度。

    價(jià)格是酒店經(jīng)營(yíng)特別是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中最為敏感的問(wèn)題。而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)使酒店客房的價(jià)格展現(xiàn)在顧客面前的同時(shí)也暴露在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前。具體來(lái)說(shuō)酒店客房互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略應(yīng)做到以下幾點(diǎn):

    由于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)使企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和促銷(xiāo)等成本降低。酒店可以進(jìn)一步降低客房的價(jià)格。并且由于網(wǎng)上價(jià)格具有公開(kāi)化的特點(diǎn)。顧客很容易全面掌握其他同類(lèi)客房的價(jià)格。因此應(yīng)增加客房定價(jià)的“透明度”,建立合理的價(jià)格解釋體系,向顧客提供客房相關(guān)產(chǎn)品的定價(jià),并開(kāi)誠(chéng)布公地在價(jià)格目錄上介紹客房?jī)r(jià)格的制定程序,從而消除顧客對(duì)酒店客房?jī)r(jià)格產(chǎn)生的疑慮。

    由于在互聯(lián)網(wǎng)上客房?jī)r(jià)格隨時(shí)都可能受到同行業(yè)酒店的沖擊,所以應(yīng)在網(wǎng)上建立客房?jī)r(jià)格自動(dòng)調(diào)節(jié)系統(tǒng),按照旅游的淡旺季,市場(chǎng)供需情況,其他酒店的價(jià)格變動(dòng)等情況,在計(jì)算最大盈利的基礎(chǔ)上自動(dòng)地進(jìn)行實(shí)際的價(jià)格調(diào)整,并且定期提供優(yōu)惠,折扣等形式以吸引顧客。

    這里需要特別指出的是此處的議價(jià)絕非酒店與顧客在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行“討價(jià)還價(jià)”。因?yàn)楣P者覺(jué)得如果同一檔次甚至是同一間客房可以通過(guò)不同價(jià)格購(gòu)買(mǎi)的話(huà)(旅游淡旺季等因素除外),不僅購(gòu)買(mǎi)者不是特別滿(mǎn)意(他總覺(jué)得協(xié)商的價(jià)格還可以低,只是因?yàn)樽约旱膱?bào)價(jià)太高了)而且更為嚴(yán)重的是如果某一位住店顧客知道了與他住同一個(gè)檔次甚至是同一次客房的其他顧客卻付錢(qián)比他少的話(huà),酒店的聲譽(yù)受到的影響可想而知。所以說(shuō)酒店不能在網(wǎng)上與預(yù)訂客房的顧客“討價(jià)還價(jià)”酒店應(yīng)該充分利用互聯(lián)網(wǎng)具有的交互式特點(diǎn)和顧客一起“商議”合理的價(jià)格。酒店讓顧客在預(yù)訂時(shí)輸入他可以接受的價(jià)格范圍,以及所需客房的樓層,朝向等資料,然后酒店根據(jù)這些資料為顧客確定令顧客滿(mǎn)意的客房。如果顧客需要預(yù)訂的是一個(gè)價(jià)格不超過(guò)250美元位于四樓的標(biāo)準(zhǔn)間,但酒店只能提供給顧客一間位于四樓可價(jià)格是260美元的標(biāo)準(zhǔn)間,此時(shí)酒店便可以和顧客進(jìn)行協(xié)商,讓其做出選擇,并向顧客做出承諾,如果下次他再住本酒店的話(huà)酒店會(huì)給他更優(yōu)惠的價(jià)格。這樣,顧客就會(huì)比較主動(dòng)地做出購(gòu)買(mǎi)決策。這比傳統(tǒng)的服務(wù)員報(bào)價(jià)法要省去許多麻煩,也比顧客在互聯(lián)網(wǎng)上根據(jù)價(jià)格一樣一樣地挑選商品要省時(shí),要知道影響“網(wǎng)上漫游”的顧客是否做出購(gòu)買(mǎi)決策的最重要因素就是時(shí)間和耐心。

    如果僅從銷(xiāo)售渠道層次角度來(lái)看,互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的渠道就退化為互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)單一的層次,因此,對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)其重點(diǎn)應(yīng)放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上。可以采取的方式有很多,如建立會(huì)員網(wǎng)絡(luò),提供免費(fèi)的服務(wù)或產(chǎn)品,組建立會(huì)員網(wǎng)絡(luò)為例來(lái)說(shuō)明酒店的具體做法。

    會(huì)員網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)建立虛擬組織的基礎(chǔ)上形成的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)體。酒店可以把曾經(jīng)住過(guò)本酒店的顧客和酒店的常客組成一個(gè)會(huì)員網(wǎng)絡(luò)。促進(jìn)他們之間的了聯(lián)系和交流,培養(yǎng)顧客對(duì)酒店的忠誠(chéng)度,并且把顧客融入到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,讓每一個(gè)會(huì)員都互惠互利,共同發(fā)展。

    被重視的感覺(jué),從而對(duì)本酒店就會(huì)有一持續(xù)良好的印象

    酒店的網(wǎng)址,網(wǎng)頁(yè)只有大量的網(wǎng)發(fā)訪問(wèn),才有可能實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售上的根本性突破,因此在互聯(lián)網(wǎng)上酒店客房的促銷(xiāo)更演變?yōu)閷?duì)酒店的網(wǎng)址網(wǎng)頁(yè)的促銷(xiāo),提高其點(diǎn)擊率和瀏覽率。當(dāng)然,前面產(chǎn)品策略中的網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)是一個(gè)重要方面,但僅有極富吸引力的網(wǎng)頁(yè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還必須有相應(yīng)的促銷(xiāo)手段相配合,下面就介紹幾種常用的網(wǎng)站促銷(xiāo)的方法。

    電子郵件是互聯(lián)網(wǎng)傳送的個(gè)人信件,酒店可以把本酒店的廣告住處通過(guò)e-mail直接發(fā)給顧客,它具有成本低,信息發(fā)布反饋速度快等優(yōu)點(diǎn)。但酒店雖然可以通過(guò)多種渠道獲得大量的個(gè)人e-mail地址。但酒店所投寄的信息顧客不一定需要,這樣就容易導(dǎo)致顧客對(duì)本酒店產(chǎn)生不良的印象。這就要求酒店互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)真分析和嚴(yán)格的審查,根據(jù)其資料進(jìn)行取舍,同時(shí)提高所投電子郵件的質(zhì)量。包括措辭,文字設(shè)計(jì),背景圖案等各方面的內(nèi)容。當(dāng)然在前面提到的會(huì)員網(wǎng)絡(luò)中使用電子郵件這種形式還是較為常用的一種方法。

    旅行網(wǎng)站是在互聯(lián)網(wǎng)上專(zhuān)門(mén)從事旅行服務(wù),包括酒店預(yù)訂,機(jī)票訂購(gòu),景點(diǎn)介紹等等的網(wǎng)站,比如攜程旅行網(wǎng)、e龍網(wǎng)等。其主要優(yōu)點(diǎn)在于方便顧客查詢(xún)。一般訪問(wèn)酒店銷(xiāo)售網(wǎng)的顧客都帶有較為明確的目的---預(yù)訂客房,而且往往專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)是他們查詢(xún)的首選目標(biāo)。在該專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)上,顧客只要輸入旅游地名稱(chēng),所需酒店的等級(jí)信息后,屏幕上便會(huì)列出一系列與此信息有關(guān)的酒店的網(wǎng)址,顧客便可以迅速查詢(xún)酒店信息,預(yù)訂酒店客房和服務(wù)。不過(guò)對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)這種廣告方式最大的弊病就是酒店的網(wǎng)址很容易被淹沒(méi)在其他酒店的網(wǎng)址之中。

    隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)信息呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng),搜索引擎成為網(wǎng)民查找網(wǎng)絡(luò)信息的首選工具,怎樣讓酒店的網(wǎng)站能被有針對(duì)性的網(wǎng)民找到呢,搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)成為酒店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要方式。這樣方式具有推廣范圍廣,針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn),對(duì)于酒店增加國(guó)際顧客很有效,酒店根據(jù)自己的情況針對(duì)性的購(gòu)買(mǎi)與酒店服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞,使?jié)撛陬櫩湍軌蛲ㄟ^(guò)搜索引擎找到酒店的網(wǎng)站,增加網(wǎng)站的瀏覽量從而增加訂購(gòu)酒店客房和服務(wù)的服務(wù)。

    相比之下旗幟交換廣告這種形式更適合于酒店。旗幟廣告交換網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行機(jī)制簡(jiǎn)單地說(shuō)就是酒店制作一個(gè)宣傳自己的旗幟廣告并將自己歸到酒店這一行業(yè)類(lèi)型中,然后根據(jù)酒店網(wǎng)頁(yè)中交換交換服務(wù)網(wǎng)絡(luò)圖標(biāo)被看到的次數(shù),按照酒店所選擇的類(lèi)別等量地送到別的站點(diǎn)中展示。這種廣告形式具有免費(fèi),接觸面廣和即時(shí)統(tǒng)計(jì)等諸多優(yōu)點(diǎn)。但同時(shí)酒店也應(yīng)加大自己的網(wǎng)站促銷(xiāo)力度以提高訪問(wèn)率。

    以上只是中國(guó)酒店業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一些具體方法,還有一些方法可以根據(jù)酒店的需求靈活使用。中國(guó)酒店業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要想在二十一世紀(jì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地的話(huà),還有很長(zhǎng)的一段路要走,特別是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的初期投入和維護(hù)需要大量資金,以及信息技術(shù)的迅速發(fā)展更會(huì)使這段愈加坎坷,我們堅(jiān)信隨著中國(guó)信息技術(shù)的發(fā)展,以及中國(guó)加入世貿(mào)組織和下世紀(jì)中國(guó)旅游業(yè)得到飛速發(fā)展等良好的外部環(huán)境下,酒店業(yè)一定能夠把握住機(jī)遇,接受挑戰(zhàn),迎來(lái)新世紀(jì)的發(fā)展。

    精選水果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(案例16篇)篇七

    本潮流服裝的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)是為了更好的分析潮流服裝的市場(chǎng)行情,同時(shí)確立潮流服裝的市場(chǎng)定位為我們年輕一代。

    品牌口號(hào):xx,享你所享,只做自我。

    目標(biāo)群體:定位18到29歲年輕時(shí)尚女性,該群體具有必須的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),具有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲,追求潮流,時(shí)尚個(gè)性,敢于嘗試新事物,追求自我。

    品牌理念:衣服是配角,穿衣服的人才是主角。

    品牌背景:進(jìn)入女裝已有10年,總部設(shè)在北京,在全國(guó)各地有108家分店,在市場(chǎng)中已有必須的知名度及穩(wěn)定的顧客群。

    市場(chǎng)環(huán)境分析:潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo),就那女性服裝市場(chǎng)說(shuō)女裝市場(chǎng)一向是服裝市場(chǎng)的大頭,其一向引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,有“得女裝者得天下”一說(shuō)。

    產(chǎn)品分析:以潮流與時(shí)尚為主導(dǎo),定位消費(fèi)群體的年輕一代!消費(fèi)分析:年輕一代服裝消費(fèi)的主導(dǎo)為潮流與時(shí)尚服裝為主導(dǎo),在消費(fèi)方式是以簡(jiǎn)單、方便為導(dǎo)向。

    價(jià)格策略。

    我們采用會(huì)員積分制及不喊價(jià)、不還價(jià),的銷(xiāo)售模式,這樣為我們年輕一代供給了更多的方便。

    渠道策略。

    銷(xiāo)售與實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店相結(jié)合。

    促銷(xiāo)策略。

    1、凡在本店消費(fèi)滿(mǎn)200元的顧客可免費(fèi)辦理會(huì)員卡。

    2、會(huì)員積分制:凡在本店消費(fèi)的會(huì)員可享受積分活動(dòng),采取“一元一積分制”,會(huì)員生日當(dāng)天可享三倍積分及全場(chǎng)8.8折(特價(jià)商品享受積分活動(dòng)不參與打折)。積分可在每年店慶活動(dòng)期間換購(gòu)禮品,積分一年一清零。

    3、本月正值xx十周年店慶,在享受以上兩種優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí)享受購(gòu)物滿(mǎn)188元送10元代金券,購(gòu)物滿(mǎn)288元送20元代金券,購(gòu)物滿(mǎn)388元送30元代金券,以此類(lèi)推,1088元封頂.

    精選水果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(案例16篇)篇八

    每周網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售數(shù)量達(dá)到10萬(wàn)臺(tái),每季度達(dá)到120萬(wàn)臺(tái)。(選擇參照同等市場(chǎng)地位的小米的銷(xiāo)售數(shù)量:小米2、2a、2s兩周的銷(xiāo)售量幾乎達(dá)到了90萬(wàn)臺(tái));伴隨華為榮耀三的銷(xiāo)售我們還希望達(dá)到,華為品牌形象的提升,用戶(hù)體驗(yàn)的改善,賺的用戶(hù)良好的口碑及對(duì)我們品牌的信任度與忠誠(chéng)度。

    1、營(yíng)銷(xiāo)思路:

    1、1、利用我們的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì),帶給用戶(hù)較高的用戶(hù)體驗(yàn),讓用戶(hù)不在對(duì)高配置的三防手機(jī)望塵莫及,望洋興嘆。

    1、2、利用榮耀三的三防給予用戶(hù)不同以往的安全感,消除在特定環(huán)境工作者手機(jī)進(jìn)灰,進(jìn)水便報(bào)廢的憂(yōu)慮。讓用戶(hù)用著從心里面感到踏實(shí);甚至可以讓愛(ài)好野外旅游的朋友在水底拍攝,盡情游樂(lè)。

    1、3、利用榮耀的紅外優(yōu)勢(shì),帶個(gè)顧客不同凡響的便利感。在家再也不用去找各類(lèi)電器的遙控板,簡(jiǎn)單一機(jī),輕松搞定所有麻煩。

    2、概念推廣策略(圍繞為什么買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品來(lái)陳述)

    弱水三千,為何只取華為榮耀三?

    原因很簡(jiǎn)單——我們能帶給用戶(hù)超前的安全感與便利感!

    概念釋義:安全,便利是科技前進(jìn)的永遠(yuǎn)主題,使是人們心中永恒的盼望,在每個(gè)人的心中都有著一片渴望安全便利土地。

    安全是什么?是防塵,是防水,或者是防摔的其中之一、不,安全是三樣都要。那么便利是什么?便利是拋開(kāi)各類(lèi)遙控器的繁瑣,是外出旅行不再擔(dān)心手機(jī)進(jìn)水報(bào)廢的解脫。

    廣告釋義語(yǔ):用極高的性?xún)r(jià)比,讓你感受超前的科技

    讓你像哥倫布一樣自由航行,不舍晴雨,極盡拍攝。

    給你神話(huà)一般的操控,一機(jī)在手,調(diào)控?zé)o憂(yōu)。

    給你一個(gè)旅程的風(fēng)塵,感受“榮耀”的純情——纖塵不染。

    3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)保障體系

    網(wǎng)絡(luò)媒體投放目標(biāo)(注意對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)的促進(jìn)和支撐,比如提升顧客知曉度、產(chǎn)品美譽(yù)度等)

    精選水果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(案例16篇)篇九

    摘要:“自然堂”要適應(yīng)外部環(huán)境的變化,在國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)重新洗牌階段不被淘汰,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存與發(fā)展,就必須結(jié)合自身特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新,只有創(chuàng)新才會(huì)進(jìn)步,才能生存與發(fā)展。目前在化妝品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段中,網(wǎng)絡(luò)及電視營(yíng)銷(xiāo),在美國(guó)非常受歡迎,而且盈利利潤(rùn)也非常高,在歐洲正處在一個(gè)逐步發(fā)展的階段,而在中國(guó),其實(shí)網(wǎng)絡(luò)跟電視營(yíng)銷(xiāo)才剛剛起步。上面所說(shuō)的“創(chuàng)新”,就是將互聯(lián)網(wǎng)與化妝品結(jié)合,實(shí)行一種新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式,即利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在網(wǎng)上進(jìn)行互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo),突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),及時(shí)發(fā)布新產(chǎn)品信息,促銷(xiāo)信息,并提供網(wǎng)上銷(xiāo)售、網(wǎng)上咨詢(xún)等服務(wù)。企業(yè)通過(guò)上網(wǎng),充分發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢(shì),突破地理空間和時(shí)間局限,及時(shí)發(fā)布企業(yè)信息、產(chǎn)品信息(如價(jià)格,成分,試用皮膚,在線(xiàn)試妝等)宣傳企業(yè)形象并可在網(wǎng)上完成動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。以下就是針對(duì)這次互聯(lián)網(wǎng)為化妝品行業(yè)提供的機(jī)遇,為“自然堂”制作的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃。

    環(huán)境分析

    1. 對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景的分析

    (1)“自然堂”產(chǎn)品市場(chǎng)狀況:目前,自然堂在全國(guó)擁有113家代理商、8780家加盟店,688個(gè)商超專(zhuān)柜覆蓋全國(guó)31個(gè)省、直轄市、自治區(qū),在上海、沈陽(yáng)和鄭州均設(shè)有自己的工廠。

    (2)市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況:自然堂誕生于20xx年,企業(yè)剛起步?jīng)]有多久,處在成長(zhǎng)階段,發(fā)展較為穩(wěn)定。自然堂明確提出了五大核心任務(wù):縣級(jí)分銷(xiāo)、戶(hù)外促銷(xiāo)、深化教育、商超升級(jí)、銷(xiāo)量翻番。圍繞這些目標(biāo),自然堂啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略:(1)投放電視廣告,高密度、高頻次投放中央三套和中央八套;在全國(guó)最火爆的選秀節(jié)目——湖南衛(wèi)視《超級(jí)女生》和東方衛(wèi)視《加油!好男兒》中全面投放自然堂廣告;(2)加大平面廣告的投放力度,在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。(3)設(shè)計(jì)全新的商場(chǎng)形象專(zhuān)柜。在上海目前已進(jìn)駐11家商場(chǎng)和超市,其中包括港匯廣場(chǎng)、第一百貨、巴黎春天等a類(lèi)商場(chǎng);(4)重金邀請(qǐng)陳好出任護(hù)膚形象代言人,范冰冰出任彩妝形象代言人。

    (3)市場(chǎng)反應(yīng)狀況:自然堂以一個(gè)“有專(zhuān)業(yè)特質(zhì)的護(hù)膚品牌”受到了市場(chǎng)的廣泛歡迎,被譽(yù)為20xx年以來(lái)中國(guó)唯一崛起的日化品牌。

    2.消費(fèi)者消費(fèi)行為

    消費(fèi)者特征分析:

    根據(jù)20xx年問(wèn)客網(wǎng)女性化妝品調(diào)查報(bào)告顯示:

    (2)對(duì)于女性在購(gòu)買(mǎi)化妝品時(shí)關(guān)注的主要因素,關(guān)注度排在前五的依次為使用效果、品牌知名度、適中的價(jià)格、產(chǎn)品品質(zhì)及產(chǎn)品口碑。而且只有月收入在3000元以上的女性組對(duì)于價(jià)格的關(guān)注率略少,而相對(duì)更為注重產(chǎn)品的品質(zhì)。35歲以下的對(duì)于使用效果有著更多的關(guān)注,而隨著年齡的增長(zhǎng),對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的要求也日漸突出。

    (3)在化妝品的了解渠道方面,電視廣告和朋友推薦最為常見(jiàn),其次是網(wǎng)絡(luò)廣告、賣(mài)場(chǎng)廣告和親自消費(fèi)體驗(yàn),而幾乎沒(méi)有受訪者提到戶(hù)外廣告。

    對(duì)于收入分組,月收入在3000元以上的女性通過(guò)朋友推薦了解化妝品的相對(duì)較少,而相對(duì)其它組,更多的受訪女性提到了網(wǎng)絡(luò)廣告。同樣值得注意的是,在月收入為20xx至3000元的女性組中,相關(guān)雜志是一個(gè)相對(duì)重要的化妝品了解渠道。

    消費(fèi)者消費(fèi)行為觀念的轉(zhuǎn)變:

    (1)從一種高達(dá)的奢侈品轉(zhuǎn)為一種小奢侈品。

    (2)性?xún)r(jià)比也成為首要的考慮點(diǎn)

    消費(fèi)者的感受已經(jīng)被經(jīng)濟(jì)不景氣影響,要得到女性長(zhǎng)期寵愛(ài)和使用,產(chǎn)品的價(jià)格要合理和有效,更具有多重用途和方便使用,更重要的是要成本降低。

    (3)環(huán)保意思增強(qiáng)

    (4)傾向喜愛(ài)天然護(hù)理品

    swot分析

    威脅:

    2.化妝品專(zhuān)營(yíng)店類(lèi)型的產(chǎn)品將會(huì)有重新的洗牌,產(chǎn)品不在停留以往消費(fèi)者的概念,需要的是質(zhì)量上乘、時(shí)尚兼具,要么是奢侈品,要么是大眾化;國(guó)內(nèi)本土生產(chǎn)的高檔次的產(chǎn)品怕是難以繼續(xù)生存,面臨舉步維艱的狀況。

    3化妝品在后續(xù)的市場(chǎng)趨勢(shì)中,化妝品不是在憑以往單純的機(jī)會(huì)主義在操作,它需要的是更加堅(jiān)定的思維模式以及經(jīng)驗(yàn)豐富的ceo,能夠系統(tǒng)的協(xié)作團(tuán)隊(duì)運(yùn)作,而我國(guó)化妝品企業(yè)在該方面表較欠缺。

    4.化妝品新產(chǎn)品更新的速度越來(lái)越快,導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈

    5.消費(fèi)者對(duì)于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品更相信國(guó)外化妝產(chǎn)品

    機(jī)會(huì):

    2.目前,由于女性網(wǎng)民數(shù)目的增加,使得化妝品成為互聯(lián)網(wǎng)上僅次于圖書(shū),音像制品的熱賣(mài)商品。

    3.中國(guó)化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)剛剛起步,哪個(gè)化妝品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做得好,那個(gè)企業(yè)就有很大可能占領(lǐng)更多市場(chǎng),擁有更多忠實(shí)顧客。

    4. 剛剛落幕的17屆三中全會(huì)也在會(huì)議精神上強(qiáng)調(diào)了農(nóng)村的重要性,同時(shí)布局全國(guó)農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn),為農(nóng)民工、和農(nóng)民的生存問(wèn)題開(kāi)辟新領(lǐng)域,這樣有利于城鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)活躍,對(duì)快速消費(fèi)品而言是個(gè)鍥機(jī),因而化妝品行業(yè)的生產(chǎn)空間將進(jìn)一步放大。

    “自然堂”企業(yè)優(yōu)勢(shì):

    例的將spa概念引入到日化線(xiàn)中,后來(lái)發(fā)布商超5g戰(zhàn)略

    劣勢(shì):

    1.企業(yè)剛剛起步,品牌知名度相對(duì)國(guó)內(nèi)如雅芳,美加凈,丁家宜等相差較大

    2.銷(xiāo)售渠道不全面,網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售管理不足

    3.技術(shù)不先進(jìn),產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度較為緩慢

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略及具體行動(dòng)方案

    由于該企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)剛起步,制作管理,推廣不完善,因此可以按照以下三個(gè)階段逐步深入完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo):

    一.網(wǎng)站重新設(shè)計(jì)與推廣。

    1.重新設(shè)計(jì)網(wǎng)站,加強(qiáng)維護(hù)與管理。

    (1)網(wǎng)站首頁(yè)簡(jiǎn)潔,且具吸引力。在網(wǎng)站首頁(yè)發(fā)布新產(chǎn)品信息,促銷(xiāo),試測(cè)活動(dòng)等吸引消費(fèi)者注意力,引起其興趣,使停留時(shí)間延長(zhǎng),對(duì)企業(yè)產(chǎn)品有進(jìn)一步認(rèn)知。

    (3)建立一個(gè)健康美容咨詢(xún)平臺(tái),主要介紹如何化妝,不同季節(jié)注意事項(xiàng),飲食美容,簡(jiǎn)單的美容小技巧等。每天發(fā)布新的知識(shí),每月可以重播點(diǎn)擊率最高的前三名節(jié)目信息。

    (4)建立會(huì)員區(qū),了解客戶(hù)基本信息,以及客戶(hù)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià),加強(qiáng)企業(yè)與客戶(hù)之間的溝通,改進(jìn)產(chǎn)品,維護(hù)好顧客關(guān)系。

    (5)保證客戶(hù)訪問(wèn)網(wǎng)站安全快速。由于消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站反映的等待時(shí)間極其有限,因而企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔一些,以便消費(fèi)者可以很快看到內(nèi)容,不會(huì)等太久。并且有足夠的寬帶保證。

    (6)信息更新及時(shí)。建立網(wǎng)絡(luò)部,負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護(hù)及更新,每月更新2-3次。

    2.網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)

    在qq女性,新浪·女性,太平洋女性這三個(gè)訪問(wèn)量最高的女性網(wǎng)站,投放網(wǎng)絡(luò)廣告。

    3.電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

    (1)借助新浪,網(wǎng)易,搜狐著三個(gè)網(wǎng)名最關(guān)注的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的電子郵件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

    在這些網(wǎng)站電子郵箱首頁(yè)發(fā)布有關(guān)企業(yè)的新聞

    (2)在這些網(wǎng)站電子郵件內(nèi)部提供的電子雜志內(nèi)發(fā)布產(chǎn)品信息,企業(yè)信息。前期主要介紹產(chǎn)品特性,用途,價(jià)格,最新促銷(xiāo)活動(dòng)等,引起消費(fèi)者興趣;其次介紹企業(yè),聯(lián)系方式等:即已宣傳產(chǎn)品為主,宣傳企業(yè)形象為輔。

    (3)每周三,周四更新一次電子雜志內(nèi)相關(guān)信息

    4.建立網(wǎng)上商店

    介紹產(chǎn)品特性,價(jià)格,適用性等,消費(fèi)者可自主選擇產(chǎn)品,在線(xiàn)測(cè)試化妝效果,在線(xiàn)購(gòu)物

    5.推廣網(wǎng)址

    (2)在企業(yè)電視廣告,參與的雜志等傳統(tǒng)媒體中加入企業(yè)網(wǎng)址,宣傳企業(yè)網(wǎng)站

    (3)利用名片,包裝物推廣企業(yè)網(wǎng)址

    二.品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計(jì)劃

    1.會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)與口碑營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合,成立會(huì)員俱樂(lè)部。

    (1)會(huì)員可享有優(yōu)先免費(fèi)使用新產(chǎn)品

    (2)會(huì)員積分達(dá)到一定數(shù)額可兌換產(chǎn)品

    (3)會(huì)員免費(fèi)擁有企業(yè)制作的美容手冊(cè),定期開(kāi)展的會(huì)員娛樂(lè)活動(dòng)

    (4)會(huì)員可參與有獎(jiǎng)競(jìng)賽活動(dòng)

    通過(guò)以上活動(dòng)吸引消費(fèi)者成為企業(yè)會(huì)員,并通過(guò)加強(qiáng)與會(huì)員之間的雙向溝通,提高會(huì)員滿(mǎn)意度,盡最大努力培養(yǎng)會(huì)員為本企業(yè)的忠實(shí)顧客,使企業(yè)品牌深入消費(fèi)者心中,品牌價(jià)值得到提升。忠實(shí)顧客導(dǎo)致的口碑效應(yīng),可大大提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,吸引個(gè)多消費(fèi)者使用產(chǎn)品。

    2.事件營(yíng)銷(xiāo)

    舉辦“自然堂大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽活動(dòng)”:

    (1)網(wǎng)上發(fā)布競(jìng)賽信息,參加活動(dòng)的同學(xué)自動(dòng)形成團(tuán)隊(duì)小組,撰寫(xiě)一份具體詳細(xì)的市場(chǎng)推廣方案。

    (2)選擇出較好的市場(chǎng)推廣方案,然后將一定數(shù)量的產(chǎn)品分發(fā)給被選中的團(tuán)隊(duì),進(jìn)行銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)。

    (3)通過(guò)綜合考察評(píng)價(jià),選出優(yōu)勝者,頒發(fā)品牌紀(jì)念品,獎(jiǎng)金

    三.網(wǎng)絡(luò)調(diào)查,進(jìn)一步改進(jìn)

    1.采用在線(xiàn)調(diào)查方式,通過(guò)自然堂官方網(wǎng)站和其他合作網(wǎng)站上設(shè)置調(diào)查表,訪問(wèn)者在線(xiàn)填寫(xiě)并提交到網(wǎng)站服務(wù)器,被調(diào)查人可留下自己的真實(shí)姓名和聯(lián)系方式,以獲取我們提供的獎(jiǎng)勵(lì)。

    2.分析研究調(diào)查結(jié)果,根據(jù)其結(jié)論進(jìn)一步改進(jìn)。

    營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算

    1.網(wǎng)站重新設(shè)計(jì)及維護(hù)3000元

    2.網(wǎng)絡(luò)廣告5000元

    3.電子郵箱營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用20xx元

    4.“自然堂大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽”活動(dòng)10萬(wàn)

    總計(jì):11萬(wàn)

    實(shí)施方案控制

    應(yīng)用任務(wù)責(zé)任制,將工作分配到部門(mén),責(zé)任與之對(duì)應(yīng)

    精選水果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(案例16篇)篇十

    在二十年前我們肯定不會(huì)想到現(xiàn)在會(huì)人手一部手機(jī),手機(jī)成為我們現(xiàn)在日常生活的必需品,也是社會(huì)發(fā)展的向征,手機(jī)為我們能隨時(shí)隨地更好的.交流做出了貢獻(xiàn)。而網(wǎng)絡(luò)日益一日的越來(lái)越多的影響了我們的生活,我國(guó)的網(wǎng)民正在不斷的增加。而將手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起,通過(guò)手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳手機(jī)成為了廠家最重要的事情。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,人們的生活水平日益增高,購(gòu)物方式也發(fā)生著重大變化,工作的壓力和快節(jié)奏的生活,很多年輕人都選擇簡(jiǎn)單快捷的購(gòu)物方式,網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)被眾多的網(wǎng)民接受。網(wǎng)下手機(jī)的需求量很多吧。隨著我們網(wǎng)民的大幅度增加,具有一定消費(fèi)水平的網(wǎng)民也會(huì)相對(duì)增多。其實(shí),手機(jī)網(wǎng)站,就是將在手機(jī)實(shí)體店鋪中的產(chǎn)品展示到網(wǎng)上。網(wǎng)上有相對(duì)多的消費(fèi)群體。特別是時(shí)尚的年輕人,他們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)機(jī)的幾率比較大。網(wǎng)上手機(jī)的市場(chǎng)也比較大。

    1、 背景分析:

    近兩年來(lái),由于商品豐富、價(jià)格低廉、操作便捷、送貨上門(mén)等諸多因素,中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng),特別是隨著團(tuán)購(gòu)熱潮的興起,網(wǎng)民的網(wǎng)購(gòu)情緒越來(lái)越濃,網(wǎng)購(gòu)也已經(jīng)成為諸多網(wǎng)民、it網(wǎng)民日常生活中不可或缺的內(nèi)容,同時(shí)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的范圍和價(jià)格也隨之不斷擴(kuò)大和升高。艾瑞發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,20xx年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模全年達(dá)到4980億元,20xx年上半年網(wǎng)購(gòu)規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到3412億元,同比增長(zhǎng)83.4%。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)正在以令人驚奇的速度進(jìn)行著擴(kuò)張。這就為網(wǎng)上手機(jī)賣(mài)場(chǎng)提供了機(jī)會(huì)和廣闊的市場(chǎng)。從手機(jī)產(chǎn)品來(lái)看,盡管目前傳統(tǒng)渠道仍然是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的主流之選,但通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的用戶(hù)也已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮。現(xiàn)在到底有多少用戶(hù)曾經(jīng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)過(guò)手機(jī)或者手機(jī)配件呢?他們的行為具有哪些特征?網(wǎng)購(gòu)手機(jī)到底靠不靠譜?互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心zdc調(diào)查結(jié)果顯示,曾經(jīng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的網(wǎng)民中,七成以上表示網(wǎng)購(gòu)手機(jī)過(guò)程中未曾遭遇到欺騙,購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品比較符合心意,網(wǎng)購(gòu)手機(jī)比較靠譜。

    2、市場(chǎng)分析:

    由于b2c、c2c電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展,越來(lái)越多的網(wǎng)友正在試水網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,并且隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物物品覆蓋范圍的擴(kuò)大,像手機(jī)這樣在以往屬于貴重物品的產(chǎn)品也開(kāi)始被納入網(wǎng)購(gòu)范圍。zdc調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道手機(jī)和手機(jī)配件都購(gòu)買(mǎi)過(guò)的網(wǎng)友用戶(hù)占比36.9%。而只購(gòu)買(mǎi)過(guò)手機(jī)或者手機(jī)配件的網(wǎng)友比例均在兩成左右,可見(jiàn),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買(mǎi)過(guò)手機(jī)的網(wǎng)友已經(jīng)為數(shù)不少。

    3、選擇網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的原因

    價(jià)格比實(shí)體店便宜是網(wǎng)友選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的主要原因

    zdc調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,由于價(jià)格較實(shí)體店便宜而選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的網(wǎng)友比例占到69.8%,近七成。可見(jiàn),價(jià)格因素仍是網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模能夠不斷擴(kuò)大的主要推動(dòng)力,也是網(wǎng)友選擇網(wǎng)絡(luò)渠道的主要原因。由于喜歡的機(jī)型實(shí)體店沒(méi)有而選擇網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買(mǎi)的網(wǎng)友比例為16.0%。由于送貨上門(mén)、贈(zèng)品等其他因素而選擇網(wǎng)絡(luò)渠道的網(wǎng)友比例均在10%以下,相對(duì)較低。

    4、八成以上的網(wǎng)友會(huì)先從網(wǎng)上或者賣(mài)場(chǎng)了解手機(jī)行情

    zdc調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,購(gòu)買(mǎi)手機(jī)之前,先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解手機(jī)行情的網(wǎng)友比例達(dá)到83.3%。而會(huì)查看賣(mài)家信譽(yù)及網(wǎng)友評(píng)論的網(wǎng)友比例也在七成以上,為73.9%。與賣(mài)家或者與曾通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買(mǎi)過(guò)手機(jī)的朋友溝通的用戶(hù)比例分別為39.0%、30.7%。zdc調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,購(gòu)買(mǎi)手機(jī)之前,先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解手機(jī)行情的網(wǎng)友比例達(dá)到83.3%。而會(huì)查看賣(mài)家信譽(yù)及網(wǎng)友評(píng)論的網(wǎng)友比例也在七成以上,為73.9%。與賣(mài)家或者與曾通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買(mǎi)過(guò)手機(jī)的朋友溝通的用戶(hù)比例分別為39.0%、30.7%。

    5、網(wǎng)購(gòu)手機(jī)的swot分析

    :和傳統(tǒng)的店鋪銷(xiāo)售相比,手機(jī)網(wǎng)上銷(xiāo)售最大的優(yōu)勢(shì)在于有很強(qiáng)的互動(dòng)性。手機(jī)網(wǎng)站為消費(fèi)者提供指導(dǎo)和咨詢(xún),為購(gòu)機(jī)者提供直接的消費(fèi)依據(jù),起到溝通產(chǎn)品信息的作用。在決定購(gòu)買(mǎi)后,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)下單預(yù)定。網(wǎng)站迅速處理訂單,并確認(rèn)預(yù)定無(wú)誤,幾天后,速遞員就能將手機(jī)送到用戶(hù)手中。方便、快捷、資訊豐富是手機(jī)電子網(wǎng)站的幾個(gè)關(guān)鍵性?xún)?yōu)點(diǎn)。

    w(劣勢(shì)):手機(jī)網(wǎng)店的弊端是消費(fèi)者不能直接看到、觸摸到手機(jī)。還有網(wǎng)站還沒(méi)有形成公信力時(shí),網(wǎng)上消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)我們網(wǎng)站持有懷疑、觀望態(tài)度,怕賣(mài)的手機(jī)不是行貨,以次充好,二手機(jī)等等。我們需要增強(qiáng)網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力。讓我們的品質(zhì)與服務(wù)都做到最好。其實(shí),最好的方法還是口碑營(yíng)銷(xiāo)。引導(dǎo)消費(fèi)者來(lái)我們網(wǎng)站購(gòu)物,如果他們對(duì)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的整個(gè)流程,收到的手機(jī)滿(mǎn)意。他們或許就會(huì)介紹朋友到我們網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)。對(duì)網(wǎng)購(gòu)手機(jī)的質(zhì)量保持懷疑態(tài)度。

    o(機(jī)會(huì)):

    1.中國(guó)依然有較大的網(wǎng)絡(luò)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

    2.更多的手機(jī)品牌入住網(wǎng)站,這就為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手機(jī)提供了更大的機(jī)會(huì),并且?guī)?lái)了更多的客戶(hù)。3.中國(guó)手機(jī)公司開(kāi)始細(xì)分市場(chǎng),并推出 hello-kitty 等個(gè)性化手機(jī),可能開(kāi)辟一片“藍(lán) 海”。網(wǎng)購(gòu)的熱潮和消費(fèi)方式越來(lái)越普遍化,也給網(wǎng)購(gòu)手機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)。

    t(威脅):就目前市場(chǎng)而言,很多大牌手機(jī)企業(yè)仍占很大的市場(chǎng),我們的壓力還是很大的,根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)水平和方式分析,我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的,我們只有靠自己優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)來(lái)打動(dòng)更多的消費(fèi)者。

    營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷(xiāo)售量有突破萬(wàn)件,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)3%-5%。在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)賣(mài)場(chǎng)站穩(wěn)腳步,贏得更多的消費(fèi)客戶(hù)。提高網(wǎng)站知名度。

    1、“物超所值”——正品高質(zhì)量,最低價(jià)格售出。

    對(duì)于手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品而言,關(guān)鍵在于如何通過(guò)行銷(xiāo)產(chǎn)品建立并鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。幾乎所有消費(fèi)者都是追求貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品,一流的質(zhì)量、適中的價(jià)格和高素質(zhì)的服務(wù)。這便是我們品牌價(jià)值的體現(xiàn)。我們將推出最新款手機(jī)賣(mài)場(chǎng),絕對(duì)的正品行貨,絕對(duì)的低價(jià)優(yōu)惠。

    2、將好東西帶進(jìn)校園推廣,帶近身邊,贏得好的口碑。

    在校園內(nèi)做手機(jī)賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)惠活動(dòng),買(mǎi)手機(jī)送話(huà)費(fèi)、送原裝電池等優(yōu)惠活動(dòng)。團(tuán)購(gòu)活動(dòng)是由網(wǎng)站不定期發(fā)動(dòng)某款手機(jī)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng),由10人或者20人一起購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)然團(tuán)購(gòu)價(jià)格在相對(duì)要低一些。不定期舉辦一些主題活動(dòng)。在節(jié)假日或者一些特殊日子,比如情人節(jié)可以引導(dǎo)顧客購(gòu)情侶手機(jī)(一次購(gòu)買(mǎi)兩個(gè)手機(jī))。母親節(jié),親情購(gòu)機(jī)(孝敬父母)等等。

    3、病毒式營(yíng)銷(xiāo)(口碑營(yíng)銷(xiāo) 饑餓營(yíng)銷(xiāo))

    在“病毒式營(yíng)銷(xiāo)”當(dāng)中添加“饑餓”因素,就會(huì)讓傳播速度更快,更能激發(fā)潛在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。單純的口碑營(yíng)銷(xiāo)僅僅是,a用過(guò)某產(chǎn)品,覺(jué)得不錯(cuò),他可能會(huì)主動(dòng)向他身邊的朋友b、c、d推薦,說(shuō)這產(chǎn)品值得;但帶有“饑餓”色彩的口碑營(yíng)銷(xiāo)則恰好相反,b、c、d知道市面上推出了某產(chǎn)品,在媒體市場(chǎng)大力宣傳下,他們可能會(huì)產(chǎn)生想了解其中詳情的想法,但由于貨源有限,他們獲取信息的渠道相當(dāng)并不多,如果當(dāng)他們得知a已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品后,便會(huì)主動(dòng)詢(xún)問(wèn),并連續(xù)性的將相關(guān)信息傳播出去。我們手機(jī)所采用的,正是后者。

    4、微博營(yíng)銷(xiāo)

    在自己的博客上發(fā)布手機(jī)網(wǎng)站,介紹新款的手機(jī)和最優(yōu)惠的價(jià)格,并且公布今日的優(yōu)惠活動(dòng),促銷(xiāo)活動(dòng)等。

    5、銷(xiāo)售擴(kuò)展(代理網(wǎng)店)

    可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布招網(wǎng)店代理的信息。我們?yōu)樗麄兲峁┴浽?/p>

    給他們優(yōu)惠的價(jià)格。如果他們的網(wǎng)店有人購(gòu)買(mǎi)手機(jī),可以先將手機(jī)款發(fā)給我們網(wǎng)站,由我們代其發(fā)貨。如果他們的網(wǎng)店做的好,可以酌情給予一些獎(jiǎng)勵(lì)。(也可以實(shí)行代理收費(fèi)的策略)另外,還可以去淘寶網(wǎng)開(kāi)一家網(wǎng)店,在上面出售手機(jī)。

    1、初步目標(biāo):預(yù)計(jì)在西安所在的高校陸續(xù)展開(kāi)活動(dòng),推廣我們的網(wǎng)絡(luò)手機(jī)網(wǎng)站和賣(mài)場(chǎng)。

    2、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的費(fèi)用預(yù)算:

    總費(fèi)用30萬(wàn)

    階段費(fèi)用20萬(wàn)

    項(xiàng)目費(fèi)用10萬(wàn)

    網(wǎng)銀支付、支付寶支付。

    送貨方式:普通郵寄、ems快遞、快遞公司。

    我們將保障消費(fèi)者能買(mǎi)到最優(yōu)惠價(jià)格內(nèi)的正品手機(jī),對(duì)質(zhì)量不滿(mǎn)意者可以無(wú)條件退款、換貨。讓消費(fèi)者享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

    精選水果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(案例16篇)篇十一

    安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)(如禮氏物語(yǔ)高檔禮品網(wǎng)站底部公共欄目下方51yes統(tǒng)計(jì)圖標(biāo)所示),可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營(yíng)銷(xiāo)手段的效果,并且還可以分析到:

    (1)流量來(lái)路統(tǒng)計(jì)

    可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過(guò)什么渠道來(lái)到網(wǎng)站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。

    (2)瀏覽頁(yè)面和入口分析

    可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數(shù)多,并且可以分析出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入網(wǎng)站的。

    (3)客流地區(qū)分布

    清晰的分析出,網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布,并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。

    (4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析

    分析通過(guò)各個(gè)搜索引擎所帶來(lái)的流量比例,并且可以分析出客流是通過(guò)搜索什么關(guān)鍵詞來(lái)到網(wǎng)站的。

    (5)客戶(hù)端分析

    可以分析出客戶(hù)端使用的操作系統(tǒng)等信息。

    禮氏物語(yǔ)高檔禮品網(wǎng)站新疆昆侖雪菊新疆羅布麻茶

    2、站點(diǎn)頁(yè)面分析

    (1)主頁(yè)面整體分析

    (2)頁(yè)面標(biāo)簽分析

    (3)超鏈接檢查

    (4)瀏覽速度分析

    (5)源代碼設(shè)計(jì)分析

    3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析

    (1)分析目前技術(shù)是否采用合理

    (2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

    (3)分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀

    4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)分析

    (1)關(guān)鍵詞分析

    (2)搜索引擎登記狀況分析

    (3)搜索引擎排名狀況分析

    (4)交換鏈接相關(guān)性

    (5)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要方法分析

    5、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析

    (1)網(wǎng)絡(luò)投資分析

    (2)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略分析

    1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

    網(wǎng)站導(dǎo)航、頁(yè)面布局優(yōu)化

    2、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化

    網(wǎng)頁(yè)titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標(biāo)簽,圖片注釋、等方面的優(yōu)化

    3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮

    專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮,提高頁(yè)面流量速度。

    4、超鏈接優(yōu)化

    超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化

    5、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化

    對(duì)主要頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化,讓內(nèi)容更容易閱讀。

    通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后,選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法,在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中,最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢(qián)而且效果短暫的,而搜索引擎排名做好以后,它可以長(zhǎng)期為你帶來(lái)高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來(lái)的。

    1、搜索引擎排名

    (1)關(guān)鍵詞選擇

    (2)搜索引擎登陸

    包括google、yahoo、msn等國(guó)內(nèi)外幾百個(gè)搜索引擎。

    (3)搜索引擎排名

    通過(guò)我們專(zhuān)長(zhǎng)的seo優(yōu)化技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化,使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升,以提高網(wǎng)站的流量。

    2、相關(guān)鏈接交換

    與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。

    3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

    在網(wǎng)站運(yùn)作過(guò)程之中,建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。

    授人與魚(yú)不如授人魚(yú)漁,通過(guò)網(wǎng)絡(luò),我們把對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn),使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的秘訣,使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)后,能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。

    精選水果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(案例16篇)篇十二

    有趣的蘋(píng)果樹(shù)(一研)

    1、嘗試用拓印的方式表現(xiàn)畫(huà)面,感受玩色的樂(lè)趣。

    2、感知秋天是蘋(píng)果豐收的季節(jié),體驗(yàn)和朋友一起分享的快樂(lè)。

    1.經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備:幼兒認(rèn)識(shí)蘋(píng)果、吃過(guò)蘋(píng)果的前期經(jīng)驗(yàn)

    2.教具準(zhǔn)備:畫(huà)有大樹(shù)的`背景圖、ppt效果圖、音效(樹(shù)上許多紅蘋(píng)果)

    1.活動(dòng)重點(diǎn):掌握用胡蘿卜拓印蘋(píng)果的方法

    2.活動(dòng)難點(diǎn):在樹(shù)枝上拓滿(mǎn)蘋(píng)果,注意蘋(píng)果間的高低錯(cuò)落

    1.播放ppt,請(qǐng)幼兒欣賞秋天的蘋(píng)果園

    1)今天,胡老師要帶你們?nèi)ス麍@里面做游戲,你們想不想和我一起去呀?

    出示一片豐收的蘋(píng)果園

    2)你看到了什么果樹(shù)?

    3)果樹(shù)上結(jié)了多少蘋(píng)果呀?

    小結(jié):秋天到了,蘋(píng)果樹(shù)上長(zhǎng)了好多好多,紅紅的蘋(píng)果,真好看

    2.設(shè)置疑問(wèn)

    1)(播放哭聲),呀,誰(shuí)在哭啊?

    2)(點(diǎn)擊國(guó)農(nóng),尋找哭泣的蘋(píng)果樹(shù)),我們跟著叔叔去找一找,這個(gè)哭聲從哪里傳來(lái)的?

    3)你們發(fā)現(xiàn)什么了?

    4)它為什么哭呀?我們一起問(wèn)問(wèn)他?

    1.交流分享,回憶經(jīng)驗(yàn)

    1)你有什么辦法讓蘋(píng)果樹(shù)長(zhǎng)出許多的蘋(píng)果?

    重點(diǎn):回顧經(jīng)驗(yàn),澆澆水,施施肥,曬曬太陽(yáng),松松土

    2)你們本領(lǐng)真大,我們給蘋(píng)果樹(shù)澆水,施肥,曬太陽(yáng),蘋(píng)果樹(shù)就能長(zhǎng)出許多的蘋(píng)果了

    2.介紹材料,示范表現(xiàn)

    1)你們看,老師這里有一些很神奇的小工具,它能幫助蘋(píng)果樹(shù)變出許多許多的蘋(píng)果,我們來(lái)看一看怎么變哦。

    兒歌導(dǎo)入:拿起胡蘿卜,親親紙寶寶,長(zhǎng)出一個(gè)紅蘋(píng)果

    拿起胡蘿卜,親親紙寶寶,長(zhǎng)出兩個(gè)紅蘋(píng)果

    長(zhǎng)的時(shí)候要長(zhǎng)在樹(shù)枝上哦,每根樹(shù)枝上都要去長(zhǎng)哦

    重點(diǎn):1、幼兒用胡蘿卜拓印蘋(píng)果,注意引導(dǎo)幼兒將大樹(shù)拓滿(mǎn),引導(dǎo)幼兒注意小手不要移動(dòng),摁下時(shí)要用力,馬上抬起。

    2、蘋(píng)果和蘋(píng)果不要擠的太緊哦,否則她們要長(zhǎng)不大哦

    2)我的蘋(píng)果都變出來(lái)了,看看我的蘋(píng)果身上還缺點(diǎn)什么呀?

    重點(diǎn):在蘋(píng)果的頭頂上加個(gè)小辮子(棉簽添加)

    重點(diǎn):引導(dǎo)幼兒蘋(píng)果要長(zhǎng)得多多的,給蘋(píng)果的頭頂上加上小辮子

    1.你們幫助蘋(píng)果樹(shù)長(zhǎng)出了這么多蘋(píng)果呀,蘋(píng)果樹(shù)真開(kāi)心

    2.你們看,那是什么呀?(出示一籃蘋(píng)果)

    3.這是蘋(píng)果樹(shù)送給你們的禮物,感謝你們幫他長(zhǎng)出那么多的蘋(píng)果,趕緊擦擦手,去嘗嘗吧

    精選水果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(案例16篇)篇十三

    品牌服裝在市場(chǎng)上具有很高的知名度,20xx年銷(xiāo)售額突破xx萬(wàn)元。

    2.隨著我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量的逐漸增多,針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群在網(wǎng)上展開(kāi)銷(xiāo)售已經(jīng)成為大勢(shì)所趨。

    1.配合傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳,鞏固品牌形象,傳達(dá)其特有的產(chǎn)品品牌概念。

    2.迎合消費(fèi)者的現(xiàn)代消費(fèi)需求。

    3.可以有針對(duì)性的了解消費(fèi)者地習(xí)慣和行為,建立客戶(hù)檔案庫(kù)。

    1.本公司服裝的特點(diǎn)是新潮、時(shí)尚。

    品牌服裝著重強(qiáng)調(diào)個(gè)性化,滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。

    1.營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇

    根據(jù)目前服裝產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),我公司主要選擇b2b、b2c的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。

    2.盈利模式的選擇

    通過(guò)零售和大批量生產(chǎn)。

    3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的建設(shè)

    由于我公司產(chǎn)品品種比較豐富,可以考慮將產(chǎn)品介紹放到網(wǎng)上,還可以建立bbs,可以讓客戶(hù)方便了解產(chǎn)品,如果有什么疑問(wèn),還可以在bbs上留言。

    1.網(wǎng)站推廣目標(biāo)

    計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布xx個(gè)月后達(dá)到每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶(hù)xx人,注冊(cè)用戶(hù)xx人。

    2.網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的策劃

    在網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì),充分考慮百度、谷歌等搜索引擎的檢索規(guī)則,確保被各大搜索引擎快速收錄。

    3.網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣

    (1)登錄xx個(gè)主要搜索引擎和分類(lèi)目錄(列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單)、購(gòu)買(mǎi)2~3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址。

    (2)做好服裝行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的廣告宣傳工作。

    (3)做好與行業(yè)內(nèi)部企業(yè)的連接互換工作。

    4.網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣

    當(dāng)網(wǎng)站的訪問(wèn)量達(dá)到xx之后,應(yīng)做好下列網(wǎng)站推廣工作。

    (1)繼續(xù)強(qiáng)化在行業(yè)內(nèi)部網(wǎng)站的廣告宣傳力度。

    (2)開(kāi)始在xx等大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站投放廣告。

    (3)利用e-mail進(jìn)行廣告投遞。

    5.網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣

    (1)利用節(jié)假日做好網(wǎng)上服裝促銷(xiāo)活動(dòng),每天拿出一部分新款服裝專(zhuān)供網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)使用。

    (2)組織開(kāi)展關(guān)于服裝需求的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查活動(dòng),通過(guò)有獎(jiǎng)參與提高消費(fèi)者的參與熱情。

    (3)組織網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼活動(dòng),借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提升xx品牌的人氣。

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)定期組織對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行評(píng)估,以從總體上掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),進(jìn)而為下一階段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供參考。網(wǎng)絡(luò)推廣效果評(píng)價(jià)可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行。

    1.網(wǎng)站推廣情況

    網(wǎng)站推廣情況評(píng)估指標(biāo)包括網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站在搜索引擎中的位置及與重要網(wǎng)站鏈接的數(shù)量等。

    2.網(wǎng)站使用情況

    網(wǎng)站使用情況評(píng)估指標(biāo)包括獨(dú)立訪問(wèn)者數(shù)量、頁(yè)面瀏覽數(shù)量、注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量、用戶(hù)訪問(wèn)量的變化情況和訪問(wèn)網(wǎng)站的時(shí)間分布、訪問(wèn)者來(lái)自哪些網(wǎng)站/url、訪問(wèn)者來(lái)自哪些搜索引擎、用戶(hù)使用哪些關(guān)鍵詞檢索等。

    3.網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售情況

    網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售情況主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的訂單總額反映。

    精選水果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(案例16篇)篇十四

    本公司以“與綠色同行,以自然為本”為企業(yè)宗旨,號(hào)召?gòu)V大消費(fèi)者熱愛(ài)大自然,保護(hù)環(huán)境,堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略,倡導(dǎo)低污染的生活方式。

    本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品),企業(yè)創(chuàng)建于20xx年1月,產(chǎn)品一經(jīng)推出市場(chǎng)就受到廣大消費(fèi)者的好評(píng)。時(shí)至今日,本公司已建立了自己的品牌,使產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó),并通過(guò)iso90001國(guó)際質(zhì)量體系等多家國(guó)際組織的認(rèn)證。 公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎(jiǎng)勵(lì),并于近期計(jì)劃投巨資引進(jìn)國(guó)際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備,爭(zhēng)取使產(chǎn)品早日走出國(guó)門(mén),占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。公司已經(jīng)初具規(guī)模,已躋身民營(yíng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)的行列,擁有多項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品,能完全滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求。公司擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應(yīng)地,并與多家科研機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系,前景樂(lè)觀,并計(jì)劃于20xx年在香港股票交易市場(chǎng)成功上市,使自身業(yè)績(jī)能再上一層樓。

    二、公司目標(biāo)

    1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年),力爭(zhēng)銷(xiāo)售收入達(dá)到1億元,利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元)。

    2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際,力圖打造國(guó)際品牌。

    三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

    1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

    2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。

    3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品。

    4.銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),建立公司自己的銷(xiāo)售渠道,以“綠色”為主。

    5.銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓(xùn)中心,對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,采用全國(guó)賬戶(hù)管理系統(tǒng)。

    6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化,網(wǎng)絡(luò)化。

    7.廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色,突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。

    8.促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo),節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法,促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。

    9.研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源,著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

    10.營(yíng)銷(xiāo)研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

    四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

    擴(kuò)大在全國(guó)的影響,再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

    五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)

    通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略,提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見(jiàn)問(wèn)題解答等。

    六、管理:

    (一)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施:

    制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,我們可按下列步驟操作執(zhí)行:

    1.確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算:

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作,一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé),在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組,成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),也應(yīng)保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé),工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織,任務(wù)繁重,兼職很難保證工作的完成。

    2.專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括:

    (1)綜合公司各部門(mén)意見(jiàn),制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

    (2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

    (3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

    (4)網(wǎng)上反饋信息管理。

    (5)獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

    (6)對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。

    (7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

    3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要來(lái)自于:

    (1)人員工資

    (2)硬件費(fèi)用:如計(jì)算機(jī)添置

    (3)軟件費(fèi)用:如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)

    (4)其他:如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

    (二)、綜合各部門(mén)意見(jiàn),構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

    公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體,其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平,同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能,還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

    構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能:

    (1)信息豐富:信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

    (2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一:以實(shí)用為主,兼顧視覺(jué)效果;

    (3)功能強(qiáng)大:只有具備相應(yīng)的功能,才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求。

    (4)網(wǎng)站人性化:以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

    (5)交互功能:力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)交互。

    (三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

    具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

    1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有:

    (1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍;

    (3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣;

    (4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

    (5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,如何借助;

    (6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;

    (7)如何保持較低的宣傳成本。

    2.我們可以借助的手段:

    (1)搜索引擎登錄;

    (2)網(wǎng)站間交換連接;

    (3)建立郵件列表,運(yùn)用郵件推廣;

    (4)通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;

    (5)通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳;

    (6)在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;

    (7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

    (8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

    七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估及改進(jìn)

    精選水果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(案例16篇)篇十五

    安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營(yíng)銷(xiāo)手段的效果,并且還可以分析到:

    (1)流量來(lái)路統(tǒng)計(jì)。

    可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過(guò)什么渠道來(lái)到網(wǎng)站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。

    (2)瀏覽頁(yè)面和入口分析。

    可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數(shù)多,并且可以分析出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入網(wǎng)站的。

    (3)客流地區(qū)分布。

    清晰的分析出,網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布,并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。

    (4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析。

    分析通過(guò)各個(gè)搜索引擎所帶來(lái)的流量比例,并且可以分析出客流是通過(guò)搜索什么關(guān)鍵詞來(lái)到網(wǎng)站的。

    (5)客戶(hù)端分析。

    可以分析出客戶(hù)端使用的操作系統(tǒng)等信息。

    2、站點(diǎn)頁(yè)面分析。

    (1)主頁(yè)面整體分析。

    (2)頁(yè)面標(biāo)簽分析。

    (3)超鏈接檢查。

    (4)瀏覽速度分析。

    (5)源代碼設(shè)計(jì)分析。

    3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析。

    (1)分析目前技術(shù)是否采用合理。

    (2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理。

    (3)分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀。

    (1)關(guān)鍵詞分析。

    (2)搜索引擎登記狀況分析。

    (3)搜索引擎排名狀況分析。

    (4)交換鏈接相關(guān)性。

    二、網(wǎng)站優(yōu)化。

    1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

    網(wǎng)站導(dǎo)航、頁(yè)面布局優(yōu)化。

    2、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化。

    網(wǎng)頁(yè)titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標(biāo)簽,圖片注釋、等方面的優(yōu)化。

    3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮。

    專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮,提高頁(yè)面流量速度。

    4、超鏈接優(yōu)化。

    超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化。

    5、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化。

    對(duì)主要頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化,讓內(nèi)容更容易閱讀。

    三、網(wǎng)站推廣。

    通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后,選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法,在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中,最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢(qián)而且效果短暫的,而搜索引擎排名做好以后,它可以長(zhǎng)期為你帶來(lái)高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來(lái)的。

    1、搜索引擎排名。

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    精選水果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(案例16篇)篇十六

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃就是以互聯(lián)網(wǎng)為中心,根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),以滿(mǎn)足消費(fèi)者的`欲望和需求為核心,設(shè)計(jì)和規(guī)劃產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)。從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程。絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃,首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù),即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅(即swot分析)。然后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)的基礎(chǔ)上,對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)常進(jìn)行細(xì)分,選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng),進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位。最后對(duì)各種具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行設(shè)計(jì)和集成。

    要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案,首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景。任務(wù)和遠(yuǎn)景對(duì)企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著鼓舞和指導(dǎo)作用。

    企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的,也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來(lái)管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的基本目的,它通常以任務(wù)報(bào)告書(shū)的形式確定下來(lái)。

    任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo),而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的營(yíng)銷(xiāo)目的進(jìn)行陳訴,如“利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)12%”,“品牌知名度達(dá)到50%”等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限。

    除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外,企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具,swot分析有助于公司經(jīng)理以批評(píng)的眼光審時(shí)度勢(shì),正確評(píng)估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性,而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

    為了更好地滿(mǎn)足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求,增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獲利機(jī)會(huì),從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn),營(yíng)銷(xiāo)定位失誤,必然全盤(pán)皆輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總體戰(zhàn)略的制定。

    所說(shuō)的平臺(tái),是指由人、設(shè)備、程序和活動(dòng)規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái):信息平臺(tái)、制造平臺(tái)、交易平臺(tái)、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)。

    這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的主題部分他,它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格渠道的設(shè)計(jì);網(wǎng)上促銷(xiāo)策略的設(shè)計(jì)。以及開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系。

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體,以新的方式、方法和理念,通過(guò)一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃,制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),更有效的促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。它是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體或者部分經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概念的同義詞包括:網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)路行銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)等。這些詞匯說(shuō)的都是同一個(gè)意思,籠統(tǒng)地說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。搜索引擎優(yōu)化只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中非常小的一個(gè)分支。

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征,從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一般方法和規(guī)律,比空洞的理論討論更有實(shí)際意義。因此,如何定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)并不是最重要的,關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的真正意義和目的,也就是充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)這種新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)用方法的原因。

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    通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì),我們可以加深對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解和記憶,提高學(xué)習(xí)效果。以下是一些可以作為寫(xiě)心得體會(huì)的范文,從中我們可以看到一些不同的視角和寫(xiě)作方式。軍人的裝備是其抵
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    通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì),我們可以提高自己的思考能力和表達(dá)能力。小編為大家精選了一些寫(xiě)心得體會(huì)的范文,希望能夠給大家在寫(xiě)作時(shí)提供一些參考和啟示。導(dǎo)言:刑法九心得是國(guó)內(nèi)一種
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    在工作心得體會(huì)中,我們可以對(duì)自己的工作目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化,提升自己的職業(yè)發(fā)展。請(qǐng)大家閱讀以下工作心得體會(huì)范文,相信能夠?qū)Υ蠹业墓ぷ骱蛯W(xué)習(xí)有所啟發(fā)和指導(dǎo)。
    在這次實(shí)習(xí)中,我深刻認(rèn)識(shí)到實(shí)際工作的難度和挑戰(zhàn),同時(shí)也積累了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在為大家介紹一些生活心得體會(huì)的范文,希望可以對(duì)大家的生活方式提供一些借鑒和思考。
    寫(xiě)心得體會(huì)可以幫助我們回顧過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)并從中汲取教訓(xùn)。在以下的范文中,作者運(yùn)用了豐富的語(yǔ)言和修辭手法,使文章更具藝術(shù)性和感染力。京劇是中國(guó)傳統(tǒng)戲曲藝術(shù)的代表之一,
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    通過(guò)個(gè)人總結(jié),我們可以看到自己的優(yōu)點(diǎn)和不足,從而更好地規(guī)劃和調(diào)整未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作路線(xiàn)。請(qǐng)大家點(diǎn)擊鏈接,查看小編為大家準(zhǔn)備的個(gè)人總結(jié)范文,希望對(duì)大家寫(xiě)作有所啟發(fā)。
    黨員心得體會(huì)是對(duì)個(gè)人黨性修養(yǎng)和工作實(shí)踐的一種自我審視和總結(jié)。下面是一些黨員心得體會(huì)的經(jīng)典分享,希望能對(duì)大家的寫(xiě)作有所啟示。要求黨員干部,嚴(yán)以修身、嚴(yán)以用權(quán)、嚴(yán)以
    述職報(bào)告是向領(lǐng)導(dǎo)或上級(jí)匯報(bào)自己一段時(shí)間內(nèi)的工作表現(xiàn)和成果的一種書(shū)面材料。小編為大家整理了一些優(yōu)秀的述職報(bào)告范文,希望能給大家提供寫(xiě)作的參考。今天,我能晉升主管藥
    我意識(shí)到,在人生的道路上,總會(huì)遇到各種困難和挑戰(zhàn),但只要堅(jiān)持不懈,就一定能夠取得成功。小編特意為讀者整理了一些經(jīng)典的心得體會(huì)范文,供大家學(xué)習(xí)和借鑒。
    培訓(xùn)心得體會(huì)是對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和教師教學(xué)質(zhì)量的一種反饋和評(píng)價(jià)。在培訓(xùn)中,我學(xué)到了很多實(shí)用的工作方法和技巧,這為我提供了更多的選擇和可能性。我將加倍努力,將學(xué)習(xí)到的知識(shí)
    工作心得體會(huì)是對(duì)我們?cè)诠ぷ髦械慕?jīng)驗(yàn)和感悟進(jìn)行總結(jié)和歸納的一種方式,它能夠幫助我們更好地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和改進(jìn)工作方式。通過(guò)閱讀這些工作心得范文,可以拓寬我們的思維和視野
    心得體會(huì)是對(duì)自己在學(xué)習(xí)、工作和生活中的體驗(yàn)和感悟的總結(jié)。為了方便大家寫(xiě)心得體會(huì),小編整理了一些寫(xiě)作技巧和范文,供大家參考。青鳥(niǎo)是一個(gè)寓言故事中的角色,它代表著追
    通過(guò)寫(xiě)培訓(xùn)心得體會(huì),我們可以更好地將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際工作和生活中。以下是小編為大家收集的培訓(xùn)心得體會(huì)范文,希望能給大家一些啟發(fā)和借鑒。第一段:引言(約200字
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    教案可以幫助教師提高教學(xué)效果,為幼兒的全面發(fā)展提供支持。以下是一些經(jīng)過(guò)實(shí)踐驗(yàn)證的幼兒園教案范文,它們的編寫(xiě)思路和方法值得我們借鑒和學(xué)習(xí)。活動(dòng)目標(biāo):1、感知物體大
    通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì),我們可以更好地理解自己的成長(zhǎng)軌跡和成果,為將來(lái)的發(fā)展提供指導(dǎo)和借鑒。最后,以下是一些網(wǎng)友分享的心得體會(huì),供大家共同學(xué)習(xí)和交流。一百年前的青少年團(tuán)
    每一次的工作心得體會(huì)都是一次自我審視和成長(zhǎng),它能夠幫助我們不斷提高自己的工作效率和質(zhì)量。小編整理了一些獲獎(jiǎng)作品,這些工作心得體會(huì)都非常精彩,值得我們借鑒和學(xué)習(xí)。
    通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì),我們可以總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提煉規(guī)律,并將其應(yīng)用到今后的學(xué)習(xí)和工作中。請(qǐng)看以下是小編為大家整理的精品心得體會(huì)范文,希望對(duì)大家的寫(xiě)作能夠提供一些啟示和幫助。
    月工作總結(jié)不僅是對(duì)自己工作的總結(jié),更是對(duì)團(tuán)隊(duì)合作的總結(jié),因此要注重團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)。在接下來(lái)的內(nèi)容中,小編為大家整理了一些關(guān)于月工作總結(jié)的范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。
    師德師風(fēng)是指教師在教育教學(xué)過(guò)程中所應(yīng)遵循的道德規(guī)范和行為準(zhǔn)則。最后,小編推薦了一些有關(guān)師德師風(fēng)的經(jīng)典讀物,供廣大教師深入了解和學(xué)習(xí)。下面是小編為大家整理的,供大
    通過(guò)總結(jié)心得體會(huì),我能夠提升自己的思維能力和分析問(wèn)題的能力。以下是小編為大家準(zhǔn)備的心得體會(huì)范文集,希望可以為大家在寫(xiě)作心得體會(huì)時(shí)提供一些思路和觀點(diǎn)。
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    心得體會(huì)是在學(xué)習(xí)或者工作實(shí)踐中對(duì)所獲得知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和反思。為了讓大家更好地理解如何寫(xiě)心得體會(huì),特別整理了一些實(shí)例,供大家學(xué)習(xí)參考。第一段:引入作風(fēng)整治的重要
    通過(guò)閱讀和分析演講稿范文,我們可以學(xué)習(xí)并借鑒成功演講的技巧和方法。以下是一些打動(dòng)人心的演講稿范例,它們用獨(dú)特的視角和聲音傳遞出了強(qiáng)烈的情感和思考。首先,我要感謝
    通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì),我們可以進(jìn)一步加深對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解和應(yīng)用。下面是一些學(xué)生的心得體會(huì),他們通過(guò)努力和積累發(fā)現(xiàn)了一些學(xué)習(xí)方法和心得。“優(yōu)秀干部觀摩實(shí)踐”是一種機(jī)會(huì)和
    寫(xiě)心得體會(huì)是一種自我反省的過(guò)程,通過(guò)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己。對(duì)于寫(xiě)總結(jié)感到困惑的朋友,不妨參考一下以下的心得體會(huì)范文,或許能有所助益。作為一名學(xué)生,我
    心得體會(huì)是我們?cè)趯W(xué)習(xí)和工作生活中積累的寶貴經(jīng)驗(yàn),它可以幫助我們更好地總結(jié)和概括自己的收獲和成長(zhǎng)。請(qǐng)看一些經(jīng)典的心得體會(huì)范文,它們對(duì)于我們寫(xiě)作有著指導(dǎo)性的意義。
    更多申請(qǐng)書(shū)通常包括求職信、入學(xué)申請(qǐng)、獎(jiǎng)學(xué)金申請(qǐng)等,它們是展示個(gè)人能力和背景的重要材料。以下是小編為大家收集的更多申請(qǐng)書(shū)范文,希望能夠給大家提供一些參考和啟示。
    在我們的成長(zhǎng)過(guò)程中,每個(gè)人都會(huì)積累一些寶貴的心得體會(huì)。在這些心得體會(huì)范文中,有些是關(guān)于學(xué)習(xí)方法和技巧的總結(jié),有些是關(guān)于工作經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)規(guī)劃的思考,還有一些是關(guān)于生
    活動(dòng)方案是指為解決特定問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)一定目標(biāo)而制定的一套計(jì)劃和安排。以下是一些關(guān)于活動(dòng)方案的參考范文,希望對(duì)大家的活動(dòng)策劃有所幫助。1丶知道教師節(jié)是老師們的節(jié)日,初
    合同協(xié)議是一種約定雙方權(quán)利和義務(wù)的書(shū)面文件,用于明確合作關(guān)系。以下是小編為大家收集的合同協(xié)議范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。甲方(發(fā)包人):乙方(承包人):丙
    轉(zhuǎn)讓的過(guò)程中需要注意保護(hù)自己的權(quán)益,避免出現(xiàn)糾紛或損失。范例1:小張出售自己的二手車(chē),贏得了買(mǎi)家的青睞,順利完成了轉(zhuǎn)讓手續(xù)。身份證號(hào):xx購(gòu)車(chē)方(簡(jiǎn)稱(chēng)力乙方):
    合同協(xié)議是法律規(guī)定的一種主體文件,確定雙方在特定事務(wù)上的權(quán)利和責(zé)任。合同協(xié)議范文如下,希望能夠?qū)δ暮贤鸬揭欢ǖ膯⑹咀饔谩<追剑阂曳剑海ㄉ矸葑C號(hào):)為確保
    調(diào)研報(bào)告的撰寫(xiě)過(guò)程需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S和合理的組織結(jié)構(gòu),確保信息流暢、層次清晰、條理有序。希望這些調(diào)研報(bào)告范文能夠?qū)δ愕难芯抗ぷ骱蛨?bào)告寫(xiě)作有所幫助,祝你取得好的成
    培訓(xùn)心得體會(huì)應(yīng)該具備一定的實(shí)用性,即對(duì)于其他人員參考和借鑒具有一定的指導(dǎo)意義。下面是一些對(duì)培訓(xùn)過(guò)程進(jìn)行全面評(píng)價(jià)和總結(jié)的優(yōu)秀培訓(xùn)心得體會(huì)范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。
    教學(xué)計(jì)劃包括整體計(jì)劃和詳細(xì)計(jì)劃兩個(gè)層面,確保教學(xué)活動(dòng)的全面性和針對(duì)性。參考以下教學(xué)計(jì)劃范文,你可以更好地規(guī)劃和安排自己的教學(xué)工作。,我作為教育戰(zhàn)線(xiàn)的一名新成員,
    在生活和工作中,積累心得體會(huì)可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己、提升自我和改進(jìn)行為方式。現(xiàn)在,讓我們一起來(lái)閱讀一些關(guān)于心得體會(huì)的樣文,為我們的寫(xiě)作帶來(lái)一些靈感和思考。
    心得體會(huì)的寫(xiě)作還可以培養(yǎng)我們的思辨精神,提高自己的分析和推理能力。小編為大家精心挑選了一些優(yōu)秀的心得體會(huì)范文,希望對(duì)大家的寫(xiě)作有所幫助。今天,人類(lèi)生存面臨的最大
    實(shí)踐報(bào)告的寫(xiě)作要求準(zhǔn)確、簡(jiǎn)明扼要地表達(dá)自己的觀點(diǎn),同時(shí)結(jié)合具體事例進(jìn)行論證。以下是一篇實(shí)踐報(bào)告的示范,希望能夠給大家提供一些實(shí)踐報(bào)告寫(xiě)作的指導(dǎo)。根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一部署
    更多申請(qǐng)書(shū)是一個(gè)窗口,通過(guò)它我們可以向招聘官、招生委員會(huì)或其他決策者全面展示自己的才能和適應(yīng)能力。以下是一些精選的更多申請(qǐng)書(shū)范文,希望能對(duì)大家的寫(xiě)作有所幫助。
    寫(xiě)心得體會(huì)可以促使我們更有條理地組織思維,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出解決方案。通過(guò)這次經(jīng)歷,我意識(shí)到思考和解決問(wèn)題的能力對(duì)個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展至關(guān)重要,從而開(kāi)始注重培養(yǎng)自己的思
    更多申請(qǐng)書(shū)是在求職或申請(qǐng)學(xué)校、獎(jiǎng)學(xué)金等方面,為了獲得機(jī)會(huì),主動(dòng)向目標(biāo)單位或組織提交的一種書(shū)面材料,它可以展示自己的能力和優(yōu)勢(shì),讓招聘者或招生官對(duì)自己產(chǎn)生興趣,我
    山東有著豐富的自然資源和礦產(chǎn)資源,具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑT谏綎|旅游時(shí),可以多了解當(dāng)?shù)氐臍v史文化,增加旅行的知識(shí)和體驗(yàn)。浙江省教育廳從下半年開(kāi)始籌劃研究深化普通高中
    發(fā)言稿的撰寫(xiě)是一個(gè)鍛煉自己思考、表達(dá)和演講能力的過(guò)程,通過(guò)不斷的實(shí)踐和反思,我們能夠不斷提升自己的發(fā)言水平和影響力。在學(xué)習(xí)這些發(fā)言稿時(shí),我們可以注意作者的用詞和
    通過(guò)寫(xiě)黨員心得體會(huì),可以進(jìn)一步加深對(duì)黨的理論和方針政策的理解和掌握。以下是小編為大家收集的黨員心得體會(huì),希望對(duì)大家有所啟發(fā)。作為一名正式黨員,我不僅有幸加入了中
    撰寫(xiě)月工作總結(jié)提醒我們,我們的工作需要被及時(shí)整理、總結(jié)和評(píng)估,以提高工作質(zhì)量和效率。為了給大家提供一些寫(xiě)月工作總結(jié)的參考,小編特意整理了一些范文。時(shí)光飛逝,伴
    在公司中,不同的崗位承擔(dān)著不同的職責(zé)和角色,形成了一個(gè)緊密的工作體系。下面是一些關(guān)于公司發(fā)展的趨勢(shì)和前景的分析,希望能為投資者提供參考。尊敬的客戶(hù):因我司業(yè)務(wù)發(fā)
    通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì),我們可以更好地梳理自己的思路,提升自己的表達(dá)能力和溝通能力。接下來(lái)是一些值得一讀的心得體會(huì)范文,希望能夠給大家?guī)?lái)一些思考和啟示。作風(fēng)是指一個(gè)人
    心得體會(huì)是在學(xué)習(xí)、工作、生活中的一種自我反思和總結(jié),能夠幫助我們提高自身的能力和質(zhì)量。參考以下心得體會(huì)范文,可以幫助我們更好地了解寫(xiě)作的要點(diǎn)和技巧。
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