制定計(jì)劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。計(jì)劃書寫有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢?這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,方便大家學(xué)習(xí)。
2023年項(xiàng)目計(jì)劃書模板范文怎么寫一
1、企業(yè)名:百貨超市
2、行業(yè)類型:零售
3、組織形式:個(gè)體工商戶
超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文
主要經(jīng)營(yíng)范圍:自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,這里是人流的中心集合處4、 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn):廣東省清遠(yuǎn)市陽(yáng)山縣七拱鎮(zhèn)
面積:占地大概xx0平方米
選擇該地點(diǎn)的理由:因?yàn)殒?zhèn)中心處沒有一間較大的超市,該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶,交通方便,市場(chǎng)前景非常廣闊。
5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況:
姓名:某某
性別:某某
年齡:某某
文化程度:大專
相關(guān)工作經(jīng)歷:曾經(jīng)在商店里賣過東西,懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng),但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的,學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。
我是一名大學(xué)生,專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè),從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面
感興趣。現(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛好和向往,一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市,用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì),是廣州市的許多超市吸引了我,我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪,使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解,決定要謹(jǐn)慎從事,三思而行,因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的,加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。
隨著居民生活水平的不斷提高,追求環(huán)保,健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,以保證人民的身心健康,顧客至上,這是我們的宗旨。
人們生活水平提高,需要的物質(zhì)有所增加,生活方式改變,大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng),消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理居民住宅
消費(fèi)能力中等 附近有一間中學(xué) 生活商圉 (500—1000米半徑范圍內(nèi)) 鄰近有幾個(gè)村子 消費(fèi)觀念增強(qiáng),消費(fèi)水平提高 有較多的商店,但銷售的東西比較少
1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括:競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場(chǎng)的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。
2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括:競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。
3、商品能力調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。
4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。
5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。
需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型:①需求旺盛,供給偏低型;②需求旺盛,供給旺盛型;③需求不旺,供給也不旺型; ④需求不旺,供給旺盛型。從倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址看,其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳,第二種次之,第三、第四種類型要盡力回避。對(duì)需求和供給的調(diào)查,要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查,要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢(shì)。
6、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查:
在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí),除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外,具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。
可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場(chǎng)所可見度越高,商店越容易引起客流的重視,他們來店購(gòu)物的可能性越大。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見度高的地點(diǎn),如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與
2023年項(xiàng)目計(jì)劃書模板范文怎么寫二
: 甬科計(jì)[xxx ] 號(hào) 甬財(cái)政 [xxx ] 號(hào)
課題名稱 基于催化反應(yīng)動(dòng)力學(xué)的三元催化還原器研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化 課題負(fù)責(zé)人(簽名)
胡海龍 聯(lián)系電話: 1350xxxx007 填表日期: 20xx 年 9 月 9 日
一、本表的費(fèi)用指的是市本級(jí)科技項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)的使用情況。請(qǐng)按下列要求填寫(一式四份),要求字跡清楚,涂改無效。(填報(bào)說明僅供填寫時(shí)參考,不必附上)
1、設(shè)備費(fèi):是指在項(xiàng)目實(shí)施過程中購(gòu)置或試制專用儀器設(shè)備,對(duì)現(xiàn)有儀器設(shè)備進(jìn)行升級(jí)改造,以及租賃使用外單位儀器設(shè)備而發(fā)生的費(fèi)用。
2、材料費(fèi):是指在項(xiàng)目實(shí)施過程中由于消耗各種所必需的原材料、輔助材料等低值易耗品、零配件的購(gòu)置費(fèi)以及資料印刷費(fèi)以及發(fā)生的采購(gòu)、運(yùn)輸、裝卸和整理等費(fèi)用。
3、測(cè)試化驗(yàn)加工費(fèi):是指在項(xiàng)目實(shí)施工程中由于承擔(dān)單位自身的技術(shù)、工藝和設(shè)備等條件的限制,必須支付給外單位(包括項(xiàng)目和課題承擔(dān)單位內(nèi)部獨(dú)立經(jīng)濟(jì)核算單位)的檢驗(yàn)、測(cè)試、設(shè)計(jì)、化驗(yàn)及加工等費(fèi)用。
4、燃料動(dòng)力費(fèi):是指在項(xiàng)目實(shí)施過程中相關(guān)大型儀器設(shè)備、專用科學(xué)裝置等運(yùn)行發(fā)生的可以單獨(dú)計(jì)量的水、電、氣、燃料消耗費(fèi)用等。
5、差旅費(fèi):是指在項(xiàng)目實(shí)施過程中開展科學(xué)實(shí)驗(yàn)(試驗(yàn))、科學(xué)考察、業(yè)務(wù)調(diào)研、學(xué)術(shù)交流等所發(fā)生的外埠差旅費(fèi)用、市內(nèi)交通費(fèi)用等。差旅費(fèi)的開支標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
6、會(huì)議費(fèi):是指在項(xiàng)目實(shí)施過程中組織開展相關(guān)的學(xué)術(shù)研討、咨詢以及協(xié)調(diào)任務(wù)等活動(dòng)而發(fā)生的會(huì)議費(fèi)用。會(huì)議費(fèi)用應(yīng)當(dāng)參照有關(guān)規(guī)定,嚴(yán)格控制會(huì)議數(shù)量、規(guī)模、開支標(biāo)準(zhǔn)和會(huì)期。
7、國(guó)際科技合作與交流費(fèi):是指在項(xiàng)目實(shí)施過程中相關(guān)人員出國(guó)及外國(guó)專家來華工作而發(fā)生的費(fèi)用。
8、出版/文獻(xiàn)/信息傳播/知識(shí)產(chǎn)權(quán)事務(wù)費(fèi):是指在項(xiàng)目實(shí)施過程中,需要支付的出版費(fèi)及書籍購(gòu)買費(fèi)、資料費(fèi)、文獻(xiàn)檢索費(fèi)、入網(wǎng)費(fèi)、通信費(fèi)、專用軟件購(gòu)買費(fèi)、專利申請(qǐng)及其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)事務(wù)等費(fèi)用。
9、勞務(wù)費(fèi):是指在項(xiàng)目實(shí)施過程中支付給項(xiàng)目組成人員中沒有工資性收入的相關(guān)研發(fā)人員(如在校研究生等)和臨時(shí)聘用人員等的勞務(wù)性費(fèi)用和有關(guān)社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)補(bǔ)助。
10、專家咨詢費(fèi):是指在項(xiàng)目實(shí)施過程中支付給臨時(shí)聘用的咨詢專家費(fèi)用。專家咨詢費(fèi)不得支付給參與項(xiàng)目(課題)研究及其管理相關(guān)的工作人員。
11、間接費(fèi)用包括管理費(fèi)和激勵(lì)支出。管理費(fèi)用是指承擔(dān)項(xiàng)目任務(wù)的單位為項(xiàng)目研究提供的現(xiàn)有儀器設(shè)備和房屋,日常水、電、氣、暖消耗等安排的有關(guān)支出。激勵(lì)支出是指承擔(dān)項(xiàng)目任務(wù)的單位為提高科研工作績(jī)效安排的.相關(guān)支出。
二、本表由課題承擔(dān)單位填寫,隨科技項(xiàng)目合同書、申報(bào)書(各一式四份)在歸口部門審查后報(bào)市科技局職能處室及計(jì)劃處審校和存檔;承擔(dān)單位應(yīng)將審定后的用款計(jì)劃表、合同書及申報(bào)書送歸口部門一套進(jìn)行備案,同時(shí)存檔以備項(xiàng)目驗(yàn)收時(shí)使用。
2023年項(xiàng)目計(jì)劃書模板范文怎么寫三
公司快餐項(xiàng)目是某公司進(jìn)入多元化發(fā)展中一個(gè)重要的項(xiàng)目,運(yùn)用三十年某公司的平臺(tái)、資源、資金和分析市場(chǎng)行情、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)開展此項(xiàng)目,公司快餐是集客戶訂餐、加工生產(chǎn)、快餐配送為一體的綜合餐飲配送企業(yè),她將通過建立b2c的電子商務(wù)訂餐平臺(tái),使客戶能通過此平臺(tái)實(shí)現(xiàn)線上或者線下預(yù)訂、預(yù)訂信息傳送達(dá)至加工廠、按照客戶要求實(shí)現(xiàn)專業(yè)配送。
(一)立項(xiàng)依據(jù):
隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展和生活節(jié)奏的加快,餐飲行業(yè)為了適應(yīng)新時(shí)代的步
伐,也開始了向高效快捷的方向發(fā)展,快餐行業(yè)成為中國(guó)餐飲行業(yè)的排頭兵。快餐行業(yè)以其適應(yīng)大眾化消費(fèi)水平,快速應(yīng)變能力強(qiáng)等特點(diǎn)越來越受廣大消費(fèi)者的青睞,逐步成為餐飲市場(chǎng)的主力力量。快餐行業(yè)的高效便捷,在于快餐企業(yè)將生產(chǎn)和配送相結(jié)合,形成生產(chǎn)和配送為一條線的綜合餐飲配送企業(yè)。某公司與時(shí)俱進(jìn),在穩(wěn)做傳統(tǒng)餐飲市場(chǎng)的同時(shí)適時(shí)的進(jìn)入新的市場(chǎng)——快餐配送市場(chǎng)。
(二)項(xiàng)目意義:
1、快餐行業(yè)已經(jīng)成為餐飲行業(yè)的主體力量,發(fā)展快餐行業(yè)可以更進(jìn)一步方便廣大顧客得需要,配合當(dāng)下高效率、高節(jié)奏的社會(huì)發(fā)展。快餐項(xiàng)目是餐飲市場(chǎng)發(fā)展的另一增長(zhǎng)亮點(diǎn),推動(dòng)餐飲行業(yè)穩(wěn)健、持續(xù)發(fā)展,推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步。
2、某公司進(jìn)入快餐行業(yè),企業(yè)進(jìn)入多元化發(fā)展,在不斷優(yōu)化和擴(kuò)展的主營(yíng)業(yè)務(wù)外,為企業(yè)增加另一業(yè)務(wù),提升企業(yè)實(shí)力。
(三)項(xiàng)目的內(nèi)容及目標(biāo)
1、項(xiàng)目的內(nèi)容
運(yùn)用某公司三十年的平臺(tái)、資源、資金及分析市場(chǎng)行情、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)開展此項(xiàng)目,此項(xiàng)目是集客戶訂餐、加工生產(chǎn)、快餐配送為一體的綜合餐飲配送項(xiàng)目。
(2)工作任務(wù)
總負(fù)責(zé)人:
①負(fù)責(zé)快餐項(xiàng)目的整體運(yùn)營(yíng),對(duì)外與對(duì)內(nèi)的協(xié)調(diào);
②負(fù)責(zé)賬務(wù)的處理
③負(fù)責(zé)產(chǎn)品的策劃與包裝④負(fù)責(zé)一切事務(wù)的處理
銷售代表:
①負(fù)責(zé)快餐的銷售;
②負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)
廚師:負(fù)責(zé)產(chǎn)品的制作
送餐員:負(fù)責(zé)快餐的配送
2、項(xiàng)目的目標(biāo)
成為某城市快餐配送行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)并適時(shí)進(jìn)入其他省會(huì)城市
(一)市場(chǎng)定位分析
結(jié)合市場(chǎng)特點(diǎn),通過市場(chǎng)分析,本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群定位于高檔寫字樓內(nèi)
工作人員、企事業(yè)單位職工、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、商業(yè)聚集區(qū)、會(huì)議餐、住宿酒店人員等。我們的市場(chǎng)定位就是:采取無店鋪中經(jīng)營(yíng)方式,提供中式快餐外賣和配送。
原因分析如下:
1、這部分人群通常購(gòu)買力相對(duì)較強(qiáng),對(duì)于價(jià)格因素相對(duì)不太敏感,只要送餐 的質(zhì)量、口味和服務(wù)好,他們樂于點(diǎn)外賣來的便捷與高效。
2、區(qū)域企業(yè)通常中午休息時(shí)間較短,對(duì)于專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者來說,中午也是其 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)繁忙時(shí)間,就近獲得快捷而營(yíng)養(yǎng)的快餐,是其最大需求。
3、多數(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)和商業(yè)聚集區(qū)就餐不方便,盡管周邊有一些餐館也提供外賣, 采用點(diǎn)菜式服務(wù),雖然菜品會(huì)多些,但菜品質(zhì)量卻較差,一旦進(jìn)行中午用餐 高峰期,這些餐館往往不能提供外送,為客戶帶來了很多不便,也就為本項(xiàng) 目實(shí)施提供了強(qiáng)大的動(dòng)因。
(二)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
首先,數(shù)據(jù)分析,就目前某城市現(xiàn)有約1.5萬家餐飲門店,大體上分為四個(gè)檔次,高檔(投資規(guī)模1000萬元)、中高檔(1000萬元投資規(guī)模500萬元)、中檔(500萬元投資規(guī)模100萬元)、大排檔(100萬元投資規(guī)模10萬元)和小規(guī)模餐館(投資規(guī)模
國(guó)外快餐企業(yè)主要以麥當(dāng)勞、德克仕、啃德基、必勝客和好倫哥等。這些
企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大,服務(wù)規(guī)范性好,深受廣大兒童、青少年歡迎,但其消費(fèi)水平也不算低,每次消費(fèi)通常在幾十元,一般針對(duì)中高收入家庭。目前啃德基與宅急送物流聯(lián)手已開始開拓外送業(yè)務(wù),而且發(fā)展很快。對(duì)于多數(shù)中國(guó)民眾成年人來說,長(zhǎng)期食用可能會(huì)不太適應(yīng),中餐快餐配送在國(guó)內(nèi)將來發(fā)展必絕對(duì)占主流市場(chǎng)。
因此,中餐快餐配送市場(chǎng)份額巨大,可以進(jìn)入市場(chǎng)。
(一)項(xiàng)目swot分析
swot分析是將對(duì)企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括,進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅的一種方法,通過對(duì)企業(yè)之內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)(strengths)、劣勢(shì)(weaknesses)、及對(duì)外部之機(jī)會(huì)(opportunities)與威脅(threats)四個(gè)構(gòu)面等做詳細(xì)深入之分析,以了解企業(yè)所處的外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境體制,準(zhǔn)確尋找企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)點(diǎn),作為準(zhǔn)確訂定企業(yè)目標(biāo)和對(duì)策的依據(jù),并避免高估或低估目標(biāo)值。
1、優(yōu)勢(shì)(strengths)
某公司是專業(yè)的餐飲管理公司并且有在餐飲行業(yè)30年的發(fā)展歷程,有六家直營(yíng)門店。“公司”的品牌在某城市市乃至在安徽省都盡人皆知,客戶資源豐富,菜肴質(zhì)量及顧客認(rèn)可度高,公司化規(guī)范管理,企業(yè)宣傳平臺(tái)廣泛等。運(yùn)用公司的內(nèi)部管理機(jī)制及品牌效應(yīng)開展快餐配送項(xiàng)目是很有優(yōu)勢(shì)的,某公司在快餐項(xiàng)目上是有平臺(tái)、資源、資金的支持,這都是企業(yè)發(fā)展快餐項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。
2、劣勢(shì)(weaknesses)
某公司雖然從事餐飲行業(yè)近30年,但是從未真正意義上的從事過快餐領(lǐng)域,
快餐提供給顧客得不僅僅是美味可口、超值的菜肴,更要為顧客提供快捷的送餐服務(wù)。
隨著社會(huì)信息化的發(fā)展,人們?cè)絹碓絻A向于網(wǎng)絡(luò)、電話等電子商務(wù)平臺(tái)消費(fèi),這就要求企業(yè)必須建立一套完整的b2c電子商務(wù)訂餐平臺(tái),走信息化的預(yù)訂、加工、配送管理。這是企業(yè)進(jìn)入的新領(lǐng)域、新環(huán)境,對(duì)于企業(yè)目前來說,從組建的技術(shù)層面、維護(hù)層面、管理層面及費(fèi)用都是比較困難的事情,所以得從基礎(chǔ)的傳統(tǒng)的快餐做起,緊接著配套網(wǎng)絡(luò)上線。但是這樣操作會(huì)使新項(xiàng)目失
去先機(jī)和最初展現(xiàn)給顧客得專業(yè)、一流等快餐領(lǐng)域的印象對(duì)企業(yè)后續(xù)發(fā)展有一定的不良影響。
3、機(jī)會(huì)(opportunities)
快餐作為我國(guó)餐飲行業(yè)的生力軍和現(xiàn)代餐飲的先鋒軍,成為現(xiàn)代餐飲發(fā)展的重要代表力量,對(duì)全行業(yè)的推動(dòng)與帶動(dòng)作用不斷突出,為社會(huì)和行業(yè)發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。進(jìn)入21世紀(jì)以來,中國(guó)快餐業(yè)面臨新的發(fā)展條件與機(jī)遇,如何推進(jìn)中國(guó)快餐業(yè)科學(xué)發(fā)展和取得新的進(jìn)步,這是我們當(dāng)前面臨的任務(wù)與挑戰(zhàn),這也是國(guó)家政策的需要。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,人們的餐飲消費(fèi)觀念逐步改變,外出就餐更趨經(jīng)常化和理性化,選擇性增強(qiáng),對(duì)消費(fèi)質(zhì)量要求不斷提高,更加追求品牌質(zhì)量、品位特色、衛(wèi)生安全、營(yíng)養(yǎng)健康和簡(jiǎn)便快捷。快餐的社會(huì)需求隨之不斷擴(kuò)大,市場(chǎng)的消費(fèi)大眾性和基本需求性特點(diǎn)表現(xiàn)得更加充分。現(xiàn)代快餐的操作標(biāo)準(zhǔn)化、配送工廠化、連鎖規(guī)模化和管理科學(xué)化的理念,經(jīng)過從探討到實(shí)踐的深化過程,目前已廣為接受和認(rèn)同,并從快餐業(yè)擴(kuò)展到餐飲業(yè),成為我國(guó)餐飲現(xiàn)代化的重要發(fā)展目標(biāo)與方向。
據(jù)初步測(cè)算,20xx年,全國(guó)快餐連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)100多萬個(gè),年?duì)I業(yè)額可達(dá)20xx億元,將分別占到餐飲業(yè)的22%和20%左右。某城市作為省會(huì)城市,是全省政治、經(jīng)濟(jì)、文化和商業(yè)中心,經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)能力與各地相比較強(qiáng),近幾年正在進(jìn)行的`特大區(qū)域性城市建設(shè)讓省會(huì)城市某城市注入新的活力,人口增加、土地增加,寫字樓、商業(yè)集中區(qū)、城市廣場(chǎng)等遞增,這為某城市的餐飲市場(chǎng)尤其是快餐市場(chǎng)提供了新的機(jī)遇。某公司應(yīng)站在行業(yè)的最前沿,適時(shí)進(jìn)入該行業(yè)。
4、威脅(threats)
一提起快餐,人們自然就會(huì)想到肯德基、麥當(dāng)勞等國(guó)際品牌;快餐企業(yè)在年度餐飲百?gòu)?qiáng)企業(yè)中三分天下有其一.另外東方的飲食很難影響國(guó)際市場(chǎng),就算是中國(guó)幾大名菜在國(guó)外也寥寥無幾;東方文化是非常深,但沒有國(guó)際語(yǔ)言的支持,沒有很好的理由來說服吃西食的人;東方的飲食是利用藝術(shù)技術(shù)支持,而西方是科學(xué)技術(shù)支持,藝術(shù)與科學(xué)區(qū)別在于藝術(shù)在個(gè)人行為,科學(xué)可以復(fù)制。
目前某城市快餐領(lǐng)域已經(jīng)有幾家快餐企業(yè)正在發(fā)展當(dāng)中,外地快餐企業(yè)也有不斷擠進(jìn)某城市市場(chǎng)的態(tài)勢(shì),目前某城市快餐市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,對(duì)于現(xiàn)在要進(jìn)入該領(lǐng)域的企業(yè)要求更高。
(二)就存在的問題以及解決辦法等進(jìn)行分析
針對(duì)以上的分析,企業(yè)在進(jìn)入快餐行業(yè)既有優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì),既有機(jī)會(huì)也有威脅,企業(yè)如何能揚(yáng)長(zhǎng)避短,運(yùn)用最強(qiáng)的一面進(jìn)入該市場(chǎng)是至關(guān)重要的。
1、組建籌備小組,明確的分配工作任務(wù)及事務(wù)進(jìn)度表
2、企業(yè)需要進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)查,明確產(chǎn)品的定位、價(jià)格、宣傳策略;
3、培養(yǎng)一批電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yè)的人員,開始網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、維護(hù)等的操作;
4、選址、組建團(tuán)隊(duì)進(jìn)入行業(yè)營(yíng)銷宣傳
(一)產(chǎn)品的定位
1、產(chǎn)品的名稱:餐急送
2、產(chǎn)品的定位:提供于各大商業(yè)聚集區(qū)、寫字樓、公共事業(yè)單位、商務(wù)餐、會(huì) 議等
3、產(chǎn)品的定價(jià):10元-30元
4、產(chǎn)品附加值:體驗(yàn)各式果品及公司特色經(jīng)典菜肴
(二)產(chǎn)品的承諾(特色)
1、快餐送達(dá)時(shí)溫度不低于39.5°
2、半小時(shí)內(nèi)送達(dá)
3、快餐持續(xù)更新,快餐品種多樣,營(yíng)養(yǎng)豐富,口味美味
4、明檔生產(chǎn),視頻直播,干凈衛(wèi)生。(網(wǎng)頁(yè)中播放)
5、配送服務(wù)一流,提供管家式的快餐服務(wù)
(一)市場(chǎng)的基本情況:
目前某城市市場(chǎng)快餐領(lǐng)域市場(chǎng)份額巨大,但是競(jìng)爭(zhēng)激烈,有西式快餐、中式快餐等,但是競(jìng)爭(zhēng)還處于不穩(wěn)定狀態(tài),沒有出現(xiàn)壟斷或者寡頭競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),
(二)項(xiàng)目的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)成本,單位銷售價(jià)格、主要銷售對(duì)象,和預(yù)計(jì)市場(chǎng)份額
1、生產(chǎn)能力及生產(chǎn)成本
初期,某公司將建設(shè)200平方的生產(chǎn)基地,一餐能累計(jì)生產(chǎn)1000份,基礎(chǔ)售價(jià)成本率為40%,一份的成產(chǎn)成本5-10元。
2、單位銷售價(jià)格、主要銷售對(duì)象
(1)銷售的價(jià)格:按照基礎(chǔ)售價(jià)40%進(jìn)行定價(jià)加上營(yíng)銷費(fèi)用及績(jī)效提成為最終 的銷售價(jià)格。一份的價(jià)格在10-30元
(2)銷售的對(duì)象:提供于各大商業(yè)聚集區(qū)、寫字樓、公共事業(yè)單位、商務(wù)餐、 會(huì)議
(3)預(yù)計(jì)計(jì)劃份額:預(yù)計(jì)計(jì)劃份額為1000份(后期)
(三)產(chǎn)品的客戶情況,銷售渠道的安排
1、客戶情況
(1)客戶需求一般在中餐,一般寫字樓、商業(yè)聚集區(qū)、企事業(yè)單位中午提供就 餐時(shí)間段、地段限制就餐不方便等情況,這類顧客會(huì)預(yù)訂快餐
(2)一些公司會(huì)議或者戶外活動(dòng)、展廳等,由于時(shí)間、場(chǎng)地、費(fèi)用等限制,組 織方會(huì)預(yù)訂快餐
(3)目前當(dāng)下一些80、90不喜愛做飯,因而也預(yù)訂快餐
2、銷售渠道
計(jì)劃在某城市市內(nèi)每一個(gè)區(qū)域建立一個(gè)加工基地和預(yù)訂平臺(tái),在各客戶分布密集區(qū)建立配送網(wǎng)點(diǎn)
(四)目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況
目前快餐市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)激烈,西餐有:肯地基、麥當(dāng)勞、必勝客等,中餐有:
老鄉(xiāng)雞、豆撈、福怡嘉、德利軒等
(五)影響產(chǎn)品市場(chǎng)的主要因素
快餐行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,影響產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)要素主要有:產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的口味、產(chǎn)品的服務(wù)(配送和差異化的服務(wù))
快餐行業(yè)產(chǎn)品隨著企業(yè)的發(fā)展,產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重,從價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)不能長(zhǎng)遠(yuǎn)的解決市場(chǎng)的問題,只有從產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量(配送的速度和差異化的服務(wù))深入研究,才能使企業(yè)持續(xù)發(fā)展。
(一)項(xiàng)目投資和資金安排
快餐項(xiàng)目計(jì)劃投入資金100萬元。資金安排如下:
(二)項(xiàng)目的資金結(jié)構(gòu)(就股東的股本投入情況、股東貸款情況以及銀行融資數(shù)額進(jìn)行闡述)
某公司出資:占股份:
個(gè)人出資:占股份:
合計(jì):
(三)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
1、資本投入預(yù)測(cè)
預(yù)計(jì)投入資本60萬元,預(yù)留資金40萬元
2、生產(chǎn)成本、銷售計(jì)劃、費(fèi)用、利潤(rùn)預(yù)測(cè)
按照日銷售300份,每份單價(jià)20元為例,其中每份提取2元作為績(jī)效。
(1)生產(chǎn)成本:(20元-2元)*0.4=7.2元
(2)銷售計(jì)劃:每日銷售300份
(3)月度費(fèi)用:
①月度房租費(fèi)6000元;
②人工基本工資:8000元;
③水電費(fèi)等:20xx元;
④投資資產(chǎn)回收:10000 ;
⑤所得稅:1.5萬;
⑥其他費(fèi)用:5000元
(4)利潤(rùn)預(yù)測(cè):300*(18-7.2)*30-6000-8000-20xx-10000-15000-5000=56200元
3、資金流動(dòng)、投資效益的回報(bào)進(jìn)行預(yù)測(cè)
(1)按照預(yù)測(cè)每月利潤(rùn)5萬元
(2)投資效益的匯報(bào)預(yù)測(cè):投資回報(bào)率=年利潤(rùn)或年均利潤(rùn)/投資總額×100%=50000*12/600000*100%=100%
(四)影響效益的主要因素
1、銷售不到位,未能達(dá)到既定的銷售目標(biāo)
2、產(chǎn)品的成本控制達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn),造成浪費(fèi);日常費(fèi)用超標(biāo)
3、用工成本加大
投資有風(fēng)險(xiǎn),但是只有高風(fēng)險(xiǎn)才能獲得高收入,風(fēng)險(xiǎn)和收益并存。
快餐項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)在于
1、未能按照項(xiàng)目的計(jì)劃開展此項(xiàng)工作,措施市場(chǎng)先機(jī);
2、開展了此項(xiàng)目,因?yàn)楦鞣N原因?qū)е落N售不到位造成毛利額不高,入不敷出;
3、產(chǎn)品策劃不符合市場(chǎng)的需求;
4、快餐配送不能達(dá)到預(yù)期的效果,客戶滿意度不高。
2023年項(xiàng)目計(jì)劃書模板范文怎么寫四
在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的環(huán)境下,市場(chǎng)的形態(tài)時(shí)刻都在發(fā)生著巨大的演變。虛擬市場(chǎng)(或信息市場(chǎng))作為這一時(shí)代演變的產(chǎn)物之一,突破了許多傳統(tǒng)市場(chǎng)的限制,為新一輪市場(chǎng)營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。虛擬市場(chǎng)表現(xiàn)為交易直接化、市場(chǎng)多樣化和個(gè)性化、一對(duì)一或微營(yíng)銷形式出現(xiàn)、交易范圍全球化等;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者面臨較低的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘、競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)環(huán)境更加激烈、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)的多樣化;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費(fèi)者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營(yíng)銷模式;產(chǎn)品交易會(huì)沒有了地點(diǎn)和統(tǒng)一時(shí)間的概念,取而代之的是一個(gè)網(wǎng)址和客戶希望的任何時(shí)間,群體集會(huì)變成了個(gè)體根據(jù)自己的需要來訪問和處理;消費(fèi)者了解商品信息的途徑演變?yōu)橹鲃?dòng)在網(wǎng)上搜尋信息和被動(dòng)地從傳媒接受信息并重等。
當(dāng)我們走進(jìn)超市就會(huì)看到許多休閑食品琳瑯滿目,包裝新穎、時(shí)尚,而消費(fèi)者的購(gòu)買更是絡(luò)繹不絕,休閑食品已悄然成為今天的消費(fèi)新寵。20xx年我國(guó)休閑食品市場(chǎng)容量已達(dá)到300億元左右。雖然市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速,但我國(guó)平均每人消費(fèi)量?jī)H為22.6克,遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家人均消費(fèi)2.7千克的消費(fèi)水平。中國(guó)的人口基數(shù)大、消費(fèi)層次豐富,休閑食品正醞釀著許多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),消費(fèi)潛力巨大。然而,從另一個(gè)層面觀察我們發(fā)現(xiàn)由于休閑食品種類繁多,休閑食品行業(yè)市場(chǎng)集中度并不高,全行業(yè)前十強(qiáng)企業(yè)只占據(jù)三成銷售份額。在韓國(guó)銷量很小的南瓜籽、杏仁等,現(xiàn)在是中國(guó)的消費(fèi)者食用最多的休閑食品,表明中國(guó)消費(fèi)者的休閑食品
觀念還停留在發(fā)展的初期。休閑食品市場(chǎng)還處在完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌,遠(yuǎn)未形成像方便面,食用油和飲料等食品品類壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。對(duì)眾多休閑食品企業(yè)來說,市場(chǎng)機(jī)會(huì)均等,能否快速做大市場(chǎng)規(guī)模,主要取決于對(duì)該市場(chǎng)領(lǐng)域的理解和把握
一方面,目前借助超市等實(shí)體店的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式在對(duì)休閑食品進(jìn)行進(jìn)一步推廣時(shí)所起的作用已經(jīng)局限,另一方面,隨著網(wǎng)絡(luò)科技的興起,網(wǎng)絡(luò)銷售和網(wǎng)上購(gòu)物逐漸熱門起來,休閑食品的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)正醞釀著許多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),消費(fèi)潛力巨大。如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行休閑食品的推廣和營(yíng)銷就顯得尤為重要。
當(dāng)然,面對(duì)休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的。在新的市場(chǎng)環(huán)境下,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)面臨重新檢驗(yàn)營(yíng)銷目的、優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn),銷售將逐步轉(zhuǎn)向以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主,it技術(shù)與營(yíng)銷的關(guān)系需要重新定位,網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間,這種整合也給企業(yè)帶來巨大的價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營(yíng)銷根本原則是:利用網(wǎng)絡(luò)建立以顧客價(jià)值創(chuàng)新為核心的營(yíng)銷模式,通過網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)化與顧客間的互動(dòng),利用網(wǎng)絡(luò)充分挖掘現(xiàn)有資源撬動(dòng)潛能等。
現(xiàn)在我們正處于網(wǎng)絡(luò)時(shí)期,上網(wǎng)購(gòu)置商品正成為人們?nèi)粘OM(fèi)的重要方式之一,據(jù)威望數(shù)據(jù)測(cè)算,20xx年至20xx年,淘寶網(wǎng)購(gòu)物占全國(guó)商品零售總額的比例已從0.04%上升至0.85%。調(diào)查顯示,在未來一年有淘寶網(wǎng)購(gòu)物意向的人群中,具有高中及以上文化程度的中高學(xué)歷者盤踞盡對(duì)上風(fēng),高中(中專、技校)、大專和本科學(xué)歷者分辨占到此類人群的36.6%、33.3%和19.6%。
淘寶是亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈,淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越c2c(個(gè)人對(duì)個(gè)人)、b2c(商家對(duì)個(gè)人)兩大部分。截止20xx年12月31日,淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超9800萬人,覆蓋了中國(guó)絕大部分網(wǎng)購(gòu)人群;20xx年交易
額為999.6億元,占xx購(gòu)市場(chǎng)80%的份額。20xx年,淘寶的交易額實(shí)現(xiàn)了433億元,比20xx年增長(zhǎng)156%。20xx年上半年,淘寶成交額就已達(dá)到413億元。調(diào)查還顯示“80后”的年青人對(duì)于淘寶網(wǎng)購(gòu)物的興趣最高,約占淘寶網(wǎng)購(gòu)物人群的34.6%。
1.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化
市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較低。互聯(lián)網(wǎng)的開放性使任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競(jìng)爭(zhēng),在這種環(huán)境下,每個(gè)人的機(jī)會(huì)是均等的,他們都可以通過創(chuàng)新型營(yíng)銷獲得超常規(guī)的發(fā)展。休閑食品的經(jīng)營(yíng)者通過網(wǎng)絡(luò)可以省去了店面租金和大部分的人力成本,這樣不僅可以使資本實(shí)力低的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入市場(chǎng),同時(shí)也降低了商品的成本。
競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,消費(fèi)者能以最低成本獲取必要的信息,從而有更多的選擇機(jī)會(huì)和表達(dá)機(jī)會(huì)。在互聯(lián)網(wǎng)上,信息基本都是共享的,在競(jìng)爭(zhēng)商家人數(shù)增加,信息資源相同,且沒有店面優(yōu)勢(shì)的情況下,競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加劇烈。
競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)多樣化。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務(wù),還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。
2.時(shí)空觀念的變化
網(wǎng)絡(luò)可以跨越時(shí)間約束進(jìn)行全天候的信息交換,因此人們的活動(dòng)可以不按既定的時(shí)間程序安排。
出于世界任何一個(gè)地理位置的客戶,只要上網(wǎng)就可以獲取有關(guān)的信息,因此在空間上沒有了地域的概念。
3.市場(chǎng)形態(tài)的變化
虛擬市場(chǎng)只需提供商品信息,就可供客戶進(jìn)行挑選和購(gòu)買,它既沒有資金的占用,也沒有貨物的積壓。其最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為:能夠在無限擴(kuò)大市場(chǎng)“陳列”商品數(shù)量的同時(shí),又不會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)者形成任何負(fù)擔(dān)。虛擬市場(chǎng)擁有交易直接化、市場(chǎng)多樣化和個(gè)性化、一對(duì)一或微營(yíng)銷形式和交易范圍全球化等特點(diǎn),這些特點(diǎn)正是經(jīng)營(yíng)者所追求的和市場(chǎng)營(yíng)銷努力所期望實(shí)現(xiàn)的。
1.營(yíng)銷理念的變化
互聯(lián)網(wǎng)打破了地域分割,縮短了流通時(shí)間,降低了物流、資金流、及信息流傳輸處理成本,使生產(chǎn)和消費(fèi)更為貼近,使客戶有極大的商品選擇空間和余地,從而提高了市場(chǎng)營(yíng)銷的形態(tài)效用、空間效用、時(shí)間效用、價(jià)值效用與信息效用。
而且此時(shí)的客戶在選擇產(chǎn)品時(shí)表現(xiàn)出明顯的“個(gè)性化”特征,能否快速響應(yīng)客戶的個(gè)性化需求變化,決定了企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能否生存和發(fā)展,因此必須以“客戶”所代表的市場(chǎng)為導(dǎo)向、“客戶滿意度”為發(fā)展最重要的指標(biāo),提高產(chǎn)品更新?lián)Q代、網(wǎng)站內(nèi)容更新、信息查詢與交互、物流等的速度;提升誠(chéng)信度,盡力良好的商譽(yù)形象;提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),維系、改善并擴(kuò)充與客戶的關(guān)系。
2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來的挑戰(zhàn)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面臨重新檢驗(yàn)營(yíng)銷目的、優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn),需要重組項(xiàng)目、重新利用媒體組合、重新安排員工,甚至替代某些員工,代之以互動(dòng)媒體專家。整個(gè)營(yíng)銷要學(xué)習(xí)并掌握信息傳播和回應(yīng)管理的方式,營(yíng)銷資源傾向于網(wǎng)絡(luò),銷售重新定位,新舊媒體一體化趨勢(shì),it技術(shù)與營(yíng)銷關(guān)系重新定位等等。
1.白領(lǐng)
首先是白領(lǐng),白領(lǐng)是一個(gè)特別特殊的人群,他們以女性居多,據(jù)調(diào)查90%的消費(fèi)品都是為女性準(zhǔn)備的,這么一個(gè)可觀的消費(fèi)群體是一個(gè)不可多得的。所以根據(jù)白領(lǐng)的消費(fèi)習(xí)慣和時(shí)間,我們會(huì)在后期的工作安排中多將食品上架時(shí)間調(diào)整在中午十二點(diǎn)及下午五點(diǎn),使她們?cè)诜泵Φ纳钪锌梢愿奖愕恼业轿覀儯①?gòu)買我們的產(chǎn)品。
2.學(xué)生
對(duì)于學(xué)生這一塊而言,很多人會(huì)覺得學(xué)生的錢一定不好賺,因?yàn)榻^大部分學(xué)生沒有掙錢的能力,但是對(duì)于商家而言,學(xué)生雖沒賺錢的能力,但是絕對(duì)有花錢的能力,所以學(xué)生這一塊的市場(chǎng)是值得開拓的。再就是作為學(xué)生的我們,為我?guī)Я撕艽蟮?有事,所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆,了解我們的客戶的需要是我們進(jìn)行銷售與策劃的第一部,我們可以親生體會(huì)到客戶的需求,量身為客戶訂制適合的消費(fèi)方案,這使顧客得到了更大的利益的同時(shí),也為我們創(chuàng)造了極大的效應(yīng),獲得了真正的雙贏,并且在同學(xué)之間交易,風(fēng)險(xiǎn)低,更符合我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的規(guī)則。所以最后我們決定突破學(xué)生這一塊,拓寬學(xué)生市場(chǎng),為我們的盈利帶來更大的收益。
(一)價(jià)格策略
由于食品價(jià)格高低不等,價(jià)格參差不齊,價(jià)格不可以定的過高或過低。過高的價(jià)格會(huì)令消費(fèi)者望而卻步,而過低的價(jià)格商家無法產(chǎn)生利潤(rùn)。因此,我們決定個(gè)別產(chǎn)品會(huì)適當(dāng)提高一些價(jià)格,但是所賺取的利潤(rùn)絕對(duì)不會(huì)太多,我們承諾把顧客的利益放在第一位。而有些進(jìn)貨成本高的食品。我們確定的價(jià)格只會(huì)高于成本的5%~10%。保證店鋪的客戶回頭率
(二)促銷策略
促銷它作為店鋪擴(kuò)大銷售,增長(zhǎng)業(yè)績(jī)一種不可或缺的方式,是一種始終貫徹整個(gè)銷售活動(dòng)的營(yíng)銷手段。促銷方式的優(yōu)劣直接和銷售額掛鉤。所以,擁有一個(gè)好的促銷策略就相當(dāng)于擁有一個(gè)成功的開始。 周末推出優(yōu)惠服務(wù)。每到周末,為了使更多新的食品上架,這時(shí)候就不得不使一些食品快速下架,這時(shí)本店將推出每周優(yōu)惠策略,不但可以讓顧客享受到優(yōu)惠還可以減清貨物囤積;節(jié)假日優(yōu)惠活動(dòng)。節(jié)假日本店會(huì)贈(zèng)送一些精美小禮品送給那些經(jīng)常光顧本店的客戶
(三)營(yíng)銷策略
1.網(wǎng)站推廣計(jì)劃
網(wǎng)站推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略。推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南,同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。所以,合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。
2.網(wǎng)絡(luò)廣告推廣
我們會(huì)將我們店鋪的地址、產(chǎn)品及服務(wù)在一些大型的網(wǎng)站放上自己的廣告,展現(xiàn)給大眾,從而推廣自己的產(chǎn)品。
3.網(wǎng)絡(luò)文章推廣
一篇很好的文章很可能擁有數(shù)萬計(jì)的瀏覽量,而在文章中附帶我們店鋪的信息。名字、產(chǎn)品等。這樣對(duì)我們的店鋪進(jìn)行了一次宣傳和推廣。這些文章可以寫在各空間、博客、貼吧里。
4.搜索引擎推廣
我們將通過搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等。
2023年項(xiàng)目計(jì)劃書模板范文怎么寫五
工作內(nèi)容主要是項(xiàng)目執(zhí)行,再具體點(diǎn)就是市場(chǎng)調(diào)研。根據(jù)項(xiàng)目需要,去網(wǎng)上搜集相關(guān)信息,然后去打電話約人,約好了之后去拜訪,拜訪了后寫訪談的初級(jí)報(bào)告。描述起來是不是特別的簡(jiǎn)單。其實(shí)落實(shí)起來還是有點(diǎn)難度的:
第一,怎么在沒有直接信息的情況下,通過前臺(tái)電話找到合適的訪談對(duì)象:不是說你給前臺(tái)說轉(zhuǎn)技術(shù)部或者設(shè)備部或者采購(gòu)部,人家就會(huì)給你轉(zhuǎn)的;即便會(huì)轉(zhuǎn)也會(huì)問你找哪位。可不要小看了這個(gè)前臺(tái)了,如果她不配合的話,基本是完了。
第二,在找到要訪談的人的時(shí)候要約他,那么約人的時(shí)候語(yǔ)言怎么組織?——就是以什么樣的說辭能夠讓對(duì)方接受你的訪談。我們的訪談對(duì)象是一些基層和中層管理者,這部分人中素質(zhì)差別很多,有的人看重技術(shù)交流,有的人對(duì)你開出的禮品有興趣,還有的人就是對(duì)什么都沒興趣,就以一個(gè)字忙,直接拒了。
第三,即使是找個(gè)理由約上人了,也不能保證去到地方人家不反悔,放鴿子。其實(shí)這樣的情況還是有的;再退一步說,人家即使同意訪談了,真正談的時(shí)候是不是會(huì)很好的配合。
明白了重點(diǎn)和難點(diǎn)后,經(jīng)過自己的思考我是這樣應(yīng)對(duì)的:
第一,搜索信息我是主要以訪談行業(yè)業(yè)內(nèi)人士介紹為主。譬如我們是找某個(gè)產(chǎn)品的用戶,那么我可以去結(jié)識(shí)這個(gè)產(chǎn)品的銷售人員。他們做銷售的對(duì)市場(chǎng)用戶的信息是最全的了。后來事實(shí)也證明這個(gè)途徑是可行的,他們給的我信息里包括了公司名字,產(chǎn)品負(fù)責(zé)人(也就是我們要訪談的人)以及此人的聯(lián)系方式,包括固話和手機(jī);不過真正遇到這樣一個(gè)人還是有些難度的。也可能是一大堆銷售人員中,只有一個(gè)人愿意給你提供這樣的信息,但是我想說的是,有這么一個(gè)人,已經(jīng)足夠了。一個(gè)出色的銷售人員收集的.數(shù)據(jù)足夠我們一個(gè)項(xiàng)目使用的了。至于如何跟這樣一個(gè)人處好關(guān)系,真誠(chéng)就顯的很重要的了。很多時(shí)候我們看到的一句話就是,你希望別人怎樣待你,你就去怎樣待別人。
除了銷售人員介紹外,還可以讓接受過訪談的人介紹。就是資源再利用。開始的時(shí)候我忽略了這一點(diǎn),后來偶爾一次嘗試了之后覺得效果很好,就記住它了。一般是在訪談后等他收到郵寄的禮品后,再請(qǐng)他推薦周圍的朋友同行。
也試過通過前臺(tái)找訪談的對(duì)象,遇到態(tài)度好的可以實(shí)話實(shí)說,不過絕大部分情況下都是另一種說辭,就是以對(duì)他們公司有利的身份去說。譬如我們?cè)L談某產(chǎn)品設(shè)備,可以說對(duì)這個(gè)設(shè)備回訪的,麻煩轉(zhuǎn)接下相關(guān)人等。這不是欺騙,是工作需要的一種說辭,我稱它是無奈的但是沒有惡意的謊言。
第二,約人的時(shí)候也分情況。從第一聲問好中,基本可以探出這個(gè)人的脾氣或者說是好說話還是難相處。態(tài)度好的,可以直接說明意圖;態(tài)度不好的可以換個(gè)說法,把對(duì)他個(gè)人和公司有利的地方闡述清楚。其實(shí)開始的時(shí)候,一般不是很明白訪談的目的,需要反復(fù)的去表達(dá),可能開始的時(shí)候那人有不耐煩,等到你耐心說了幾次后可能他就同意了。當(dāng)然,沒有拒絕也是很難的。這個(gè)也要坦然面對(duì),能夠保證大部分人能夠接受就可以了。這里特別重要的一點(diǎn)時(shí),講話的時(shí)候一定要自信,要專業(yè),要不溫不火。
第三,反悔是會(huì)有的。基本上約好了以后就不要再聯(lián)系了。有的時(shí)候反而是聯(lián)系的越多,結(jié)果更不好。約好后,準(zhǔn)備去訪談之前再打個(gè)電話確認(rèn)下時(shí)間地點(diǎn)就可以。人和人需要距離,做事的時(shí)候也要注意。
就是這樣的工作,我做了三個(gè)月,實(shí)習(xí)工作也得到了同事和老板人認(rèn)同。后來因?yàn)樽约合肽軌驈氖马?xiàng)目執(zhí)行之外的其他工作,得不到老板的認(rèn)同,而不得不辭了這份工作。
說經(jīng)驗(yàn)吧,說起來也是一大堆,最重要的我覺得是下面幾點(diǎn):
1、信息搜索的渠道很重要。網(wǎng)上搜索和通過論壇等途徑認(rèn)識(shí)的相關(guān)人介紹得到的信息價(jià)值是不一樣的。網(wǎng)上查的要找到合適的采訪對(duì)象這個(gè)過程就很復(fù)雜了;如果有從事相關(guān)工作的朋友給推薦,直接可以找到訪談的對(duì)象,姓名聯(lián)系方式都有。這樣就省事很多。
2、真誠(chéng)的態(tài)度很重要。后來接觸過的一些中小企業(yè)的老板,后來反饋給我的信息時(shí),雖然他覺得我們這個(gè)工作跟他的工作沒多少相關(guān),他完全可以拒絕我。因?yàn)槲业恼嬲\(chéng)的態(tài)度,讓他想起自己年輕的時(shí)候那股勁頭,才接受我的訪談。這點(diǎn)在搜索信息時(shí)也很重要,刻意的去急切的問別人信息,人家未必會(huì)給你。這個(gè)就是需要時(shí)間,彼此當(dāng)對(duì)方是朋友了,那就好說了。
3、團(tuán)隊(duì)合作是能夠提高效率的。但是前提是這個(gè)團(tuán)隊(duì)如果組織,利益如何分配。因?yàn)槭菍?shí)習(xí)期,所以項(xiàng)目趕的緊的時(shí)候我就會(huì)以約人為主。后來自己也想想,假如我是正式員工,我可能會(huì)不選擇合作,因?yàn)榧s人的提成只占了很少一部分。這樣做的話雖然公司整體工作效率提高上去了,但是我自己并沒有因此得到該有的回報(bào)。
4、老板的放權(quán)和激勵(lì)很重要。一個(gè)好的老板可以放手讓員工去做事情,而自己只要把握全局就行了。遺憾的是,我實(shí)習(xí)的老板基本除了項(xiàng)目執(zhí)行的事情外都是自己做的。他自己也很辛苦,經(jīng)常的熬夜加班;還有就是當(dāng)我覺得我哪件事情做的好的時(shí)候我很希望能夠得到老板的認(rèn)同和肯定,這一點(diǎn)對(duì)于激勵(lì)士氣很重要,特別是對(duì)我而言。
2023年項(xiàng)目計(jì)劃書模板范文怎么寫六
(一)認(rèn)真組織完成項(xiàng)目三期年度任務(wù)。
(二)指導(dǎo)各省及長(zhǎng)江項(xiàng)目單位進(jìn)行長(zhǎng)江項(xiàng)目二期自查,完成省級(jí)及項(xiàng)目執(zhí)行單位二期項(xiàng)目執(zhí)行報(bào)告。
(三)組織檢查組,按照項(xiàng)目手冊(cè)要求和有關(guān)工作標(biāo)準(zhǔn),對(duì)部分省進(jìn)行長(zhǎng)江項(xiàng)目二期終期檢查驗(yàn)收。
(四)對(duì)長(zhǎng)江項(xiàng)目二期有關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總分析,編制長(zhǎng)江項(xiàng)目二期數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告,以數(shù)據(jù)反映長(zhǎng)江項(xiàng)目二期實(shí)施成果。
(五)進(jìn)行長(zhǎng)江項(xiàng)目第三方評(píng)估和審計(jì)工作。
(六)制作長(zhǎng)江項(xiàng)目宣傳畫冊(cè)和宣傳專題片。
(七)召開長(zhǎng)江項(xiàng)目二期總結(jié)表彰會(huì)議和三期工作會(huì)議,全面總結(jié)項(xiàng)目二期工作,表彰先進(jìn),研究部署項(xiàng)目三期工作。
(八)舉辦長(zhǎng)江項(xiàng)目三期管理工作培訓(xùn)班,使項(xiàng)目執(zhí)行單位人員掌握項(xiàng)目三期特點(diǎn)、要求、實(shí)施細(xì)則,提高項(xiàng)目管理人員能力和水平,為三期項(xiàng)目順利實(shí)施打好基礎(chǔ)。
(九)開展長(zhǎng)江項(xiàng)目科研工作,完成項(xiàng)目科研課題結(jié)題,推動(dòng)科研成果應(yīng)用。
(一)完成項(xiàng)目三期年度工作任務(wù)。
(二)進(jìn)行省級(jí)和項(xiàng)目執(zhí)行單位二期自查和總結(jié)工作,召開二期工作總結(jié)會(huì)議,并按照中國(guó)殘聯(lián)項(xiàng)目辦公室要求部署有關(guān)項(xiàng)目三期工作。
(三)配合中國(guó)殘聯(lián)長(zhǎng)江辦進(jìn)行項(xiàng)目二期期終期檢查驗(yàn)收。
(四)進(jìn)一步加強(qiáng)組織和領(lǐng)導(dǎo),完善在主管理事長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下康復(fù)部負(fù)責(zé)長(zhǎng)江項(xiàng)目實(shí)施和管理工作機(jī)制。
(五)開展長(zhǎng)江項(xiàng)目社會(huì)宣傳工作,配合中國(guó)殘聯(lián)長(zhǎng)江辦完成重點(diǎn)宣傳工作任務(wù)。
(六)參與長(zhǎng)江項(xiàng)目科研成果實(shí)施和推廣工作。