心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。記錄心得體會對于我們的成長和發展具有重要的意義。接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。
見習講座心得體會報告篇一
兩周的見習已經完了，兩周的時間雖很短，可在這短短的時間里我們見識了很多東西，這里有幾個體會。
1，其實護士這個行是很累的，一個科室十多個護士，而要護理六七十個病人。早上七點多就要上班，開早會交—班，觀察病人病情，清理今天要肌注皮下注射的病人，測體溫，測血壓，配藥，打針，輸液，換藥。根本沒有休息的時間，都是兩點一線，病房治療房。就連我們想坐的地方就沒有，護士站就四張凳子，而都是護士寫病歷才坐的，有時寫病歷時沒凳子還是站起寫。當病人有什么需要我們還有加快腳步趕到病房去，輸液管進空氣排空氣，液體不走我們實行處理，液體輸完了我們要換液體或拔針。當有突發事件新病人來，我們要立即對病人測體溫血壓抽血心電監護吸氧，建立入院病歷。在醫院看到的都是忙碌的護士。在我見習第二天時我腳就很痛了，現在腳就是痛的。
2，行醫要細心，在配藥打針輸液，三查七對很重要，操作前，操作中，操作后，都要校對病人姓名床頭卡，藥品名稱用法濃度用量。無菌概念要強，配藥戴口罩，針頭污染換一個，無菌操作戴口罩手套。防止藥物交叉感染，醫院的很多東西都是一次性的，用一次就丟了，若在沒有用時被污染了也丟了。所以每天看到分類垃圾箱里面有很多針頭輸液管注射器輸液瓶。
3，也要愛心同情心，病人來就醫，病痛的折磨是很痛苦的。病人就是我們的顧客我們的上帝，所以我們應很友善的對待他們，即使他們有情緒。但對待那種無理取鬧的病人家屬，別跟他們吵鬧，把事情做完了就閃人，若病人沒有配合我們做完就請老師來處理，像這種人理不清，最后吃虧的是自己，還要被護士長罵。
4。希望大家都能換位思考，我們護士站在病人的角度思考，而病人家屬也應該站在我們角度思考，病人是很痛苦，家屬擔心焦慮，我們都是在盡的力量做事，一有事立即加快腳步趕到病房，我們護理這么多病人，有時遇到幾個病人同時換液體等，或有什么事，所以有時候不能立即處理，都是把重要的急需的做在前面。有些病人就不理解，哎！
5，做事講求速度技術和質量，還有分工明確，特別在搶救病人。以前別人問我我們本科護理與中專護理有什么區別呢，我就說能進好醫院吧！而為什么大醫院要我們呢？就如什么樣的人配什么樣的衣服。見習了兩周，讓我知道本科護士僅僅比中專護士素質要好點，理論知識強點，而臨床的都是從零開始，與他們一樣都要開始學。而我們下了臨床都要重新學，所以我們不要以為自己是本科生就怎么怎么，混得不好就與中專一樣，可我們比他們多花了幾年時間青春，所以自己要強，什么不懂的都要多問多學。
6，不管在哪里都要把關系處理好，關系是很重要的，關系好別人才愿意教你。不過干我們這行，只靠嘴上功夫是不行，那就是只說不做事的，人還是要勤快點，多跑跑腿，對自己還是有好處的，可也不要盲目的跑，要選擇人事。有些人就愛指使人，而自己本能夠隨手拿的東西就要叫別人去拿，你又不是手上拿了很多東西拿不到呢，還有啥事就不教。
7，當給病人測血壓體溫輸液打針時，我們要主動跟病人交談，一是我們對病人的關心，二是看看他們是否與昨天或前會意識狀態一樣，在我見習時，就遇到一個老婆婆，前會還愛說話，而有一天下午去測血壓時就不愛說話了。像遇到這種事要跟護士長說說，晚上測她的血紅素太低了，一般人是十二點幾，而她只有五點幾，醫生趕忙下醫囑給她輸血，到第二天才恢復原來的狀態。還有我們給病人測體溫血壓血糖時，若發現太低或太高，我們都要立即報告醫生。
8，有些人就看不起我們護理這個行，我只想說每一行只有高低之分，沒有貧賤之分，雖我們地位沒有醫生高，沒有醫生清閑，可只要我們愿意干就沒有啥。我現在就能夠說我就是護士，我也是為社會做貢獻的一份子。
9，其實美女還是有大大的好處，就連醫院就是的，你是一個美女，病人就愿意要你輸液打針，即使一針不準，他們也會說沒事打吧！這也是美女的好處的啊！所以護士中美女挺多的。哎！像我們這樣，在里面就是下下層了，所以還是要把技術練好點，很多病人滔。
10。在醫院不要亂說話，不知道就不知道，不要裝懂。對有些不確定的事要去確定，不要給病人家屬好像大概有些不確定的答案，給一個明確的答案。要學會保護自己。
11，只有在見習才能夠到其他科室到處走走看看學點東西，而實習工作了根本沒時間讓你到處走動。
13，在醫院里，看到病人痛苦的表情。我們正常人測血壓或測血糖有時覺得很冷脹痛刺痛，而病人對這些已經不算痛了，每天看到其他護士給病人打針輸液時，而病人僅僅咬緊牙齒。所以我覺得他們是堅強的。
14，在內科，每天能看到病人去世，覺得人的生命是很脆弱的，所以我們要珍惜眼前的生活，快樂是一天，不快樂也是一天，何不快快樂樂地過每一天呢。還有有些事不要等到失去可才懂得珍惜，多陪陪家里的父母，上了年齡的人也是害怕孤獨的。
見習講座心得體會報告篇二
作為一位大學生，我一直都對有關就業方面的話題十分關注。因此，在學校的招聘會上，我報名了一場職場見習講座，希望能有更多的了解和收獲。在這次見習講座中，我收獲頗豐，對于整個見習過程，我有如下五個體會和感受：
第一段：感覺到了社會的壓力
這次職場見習講座的現場，來自各個企業的企業家、職場精英等等，他們的一席話讓我深深地感受到了未來的就業壓力。通過他們的解說，我了解到，社會競爭的激烈程度不亞于獨木橋上的戰斗。每一個畢業生都希望順利就業，然而“前路多荊棘，學業豈曾易”，只有通過不斷的努力，才能順利進入社會大門。
第二段：態度決定一切
在職場見習講座中，一個企業家講述了他自己的創業歷程和經驗，他強調了一個非常重要的點即態度決定一切。他說：“一個人的成功不是取決于他的才干和能力有多大，而是他要求自己有多大。”他的話讓我深感陶醉，如果我們對待每一件事都能積極樂觀的心態去面對，那么就有可能成功。
第三段：溝通技巧很重要
在這場職場見習講座中，有關于溝通技巧的授課，讓我意識到了溝通對于一個人的職業生涯的重要性。溝通并不僅僅是說話，還包括傾聽、理解、提出問。一個好的溝通技巧可以讓我們與別人共處，更好的去理解他人的想法和需求。
第四段：團隊精神很重要
在這次職場見習講座中，我也加深了對于團隊精神的認識。在一個團隊中，成員之間需要相互依賴、相互配合、相互扶持，只有團隊可以凝聚每個人的力量，在大家的努力下迎來更美好的未來。
第五段：要堅持并不斷努力
通過這次見習，我深刻理解到了，想要在職場生涯中成功，必須要堅持并不斷努力。在成長的過程中，需要時常反思自己的優缺點，并不斷調整和提升自己的總體素養。只有對工作付出足夠的努力，才能揚帆遠航。
總體來講，這次職場見習講座讓我受益匪淺。通過這次見習，我對于職場和就業有了新的認識，也形成了新的想法和思考。日后，在實踐中，我會不斷總結經驗，并將其應用到實際中去。我相信，在未來的求職生涯中，我會碰到更多的機遇和挑戰，但是我會堅定信念，繼續努力，取得屬于自己的成功。
見習講座心得體會報告篇三
去醫院見習，我很期待。護士給人的感覺是天使，我卻從學習中明白，那是愛與責任的化身，看著新生命的誕生，卻也敬佩母愛的偉大與無私，體會著生命的魅力無窮。
第一次去見習，去的是婦幼醫院。那是個星期六的早晨，風很大，天也剛剛亮，馬路上行人很少，車輛也少。我和同學六點多就起床洗漱，七點多到建鑫坐車，到醫院七點五十了。
我們這次沒去成想了很久的產房，很是遺憾。但是我們在給寶寶洗澡，雖然不是很熟練，但是我們都很小心，看到那些可愛的寶寶，有時候會措手不及。就一上午，老師就把整一層病房的寶寶都洗好了。我想，護士真辛苦，但是這又不能抱怨，既然選擇了，就得接受。
第二次是去二醫院見習，我們 很早就起來了，六點就 醒來了，七點多就到了，我們這一組很早就到了，很是開心。我們去了五位同學，老師帶我們去看了產房，告訴我們產房的設備，了解產房。之后老師帶我們查房，了解工作流程。
最高興的是第三次見習了，我們還是去了婦幼。我去了產房，在那里，老師問我們一些問，告訴我們一些產房必備的藥，還有在接生過程中遇到一些問題怎么處理的方法。最開心的是看到準媽媽生小孩，整一個過程，幾十分鐘，助產士的手法讓我親眼見證了做一名助產士的辛勤。當新生命誕生的那一刻，就是見證她的成功。
在見習中，我看到了臨床護士的工作形式，這就是我將來的工作，看到她們，我更感學習的重要，也感覺到學校學習知識是我們將來的力量，對護士，對產科護士，我又有了更多的了解和認識。不在片面的認識護士是天使，她還是責任與愛心，南丁格爾的傳承者，愛的見證者。
見習講座心得體會報告篇四
作為一名學生，參加見習講座是一種難得的機會。在講座中，我不僅可以傾聽專業人士的經驗分享，還可以親身體驗實際工作環境。近期，我參加了一次關于市場營銷的見習講座，此次經歷給我留下了深刻的印象。以下是我對這次見習講座的心得體會。
第二段：學以致用的重要性
見習講座給我最深刻的啟示是學以致用的重要性。在講座中，專業人士講解了市場營銷的基本理論，并結合案例進行了深入講解。通過理論的學習，我更加明確了市場營銷的核心概念和方法。但僅僅理解并不足夠，我還需要將所學知識應用于實際情境中。在實踐中，我才能真正了解理論和實際的融合點，發現實際問題，并用所學知識解決這些問題。這次見習講座的經歷使我深刻認識到，知識的應用是檢驗學習成果的關鍵。
第三段：臨場應變的能力培養
在講座中，我還學習到了臨場應變的重要性。市場營銷是一個變化快速的領域，要做好市場營銷工作，必須能夠靈活應對各種情況。在見習講座中，我們被分為小組進行了市場推廣方案的設計和實施。在實施的過程中，我們遇到了各種困難和意外情況，比如目標人群的反應不同于預期、推廣渠道的選擇出現問題等等。面對這些困難，我們不能因為計劃變化就束手無策，而是要能夠迅速調整策略，適應變化。這次見習講座的經歷培養了我在困難情況下的應變能力，讓我更加了解到臨場應變的重要性。
第四段：團隊合作與溝通的重要性
見習講座還讓我深刻認識到團隊合作和溝通在工作中的重要性。在講座中，我們被分成了幾個小組，每個小組都需要合作完成特定任務。合作過程中，我發現只有各自扮演好不同的角色，充分發揮個人優勢，才能使團隊發揮出最大的效能。另外，有效的溝通也是團隊合作不可或缺的一環。在小組合作中，我們需要明確分工，明確目標，及時溝通工作進展和存在的問題。通過這次見習講座，我認識到只有團隊共同努力，才能實現更大的目標。
第五段：自我反思與進一步發展
在這次見習講座的過程中，我不僅學到了市場營銷方面的知識，還提升了自己的實踐能力、溝通與協作能力。但同時，我也發現了一些自身存在的問題和不足。例如，我在一些關鍵時刻還缺乏自信和果斷性，需要在自我反思的基礎上進一步提升。此外，我在團隊合作中也偶爾顯得過于追求完美，需要更加靈活、務實，并學會相信合作伙伴的能力。將來，我會持續努力彌補這些不足，不斷提升自己的素養和能力。
結尾：
綜上所述，這次見習講座的經歷對我來說具有重要的意義。在見習講座中，我認識到學以致用的重要性，體驗了臨場應變和團隊合作的重要性。同時，我也發現了自身存在的問題和不足，為今后的發展指明了方向。我相信，在今后的學習和實踐中，我將不斷完善自己的能力，為社會做出更大的貢獻。
見習講座心得體會報告篇五
在研究生階段，講座是學生的主要學習方式之一。而講座見習則是其中一個重要的環節，它不僅可以幫助學生更好地理解學術知識，還能提升學生的溝通和表達能力。在過去的一年里，我參加了多場講座見習，讓我受益匪淺，下面我將分享我的心得體會。
第二段：跟隨老師探索
在參加講座見習的過程中，我每次都會跟隨老師，通過觀察老師如何掌控課堂，如何引導學生思考，如何解答學生提問等，學習到了很多授課的技巧和經驗。同時，老師也會指導我們如何表達自己的觀點和想法，讓我們在參與討論時更自信和表達得更清晰。
第三段：主動參與互動
在講座見習中，我們不僅需要聽課，更要主動參與互動。這不僅可以幫助我們更好地理解講座內容，還可以提高我們的思辨能力和表達能力。在討論環節中，我們要善于提出問題和分享自己的觀點，既可以與老師和其他學生交流互動，又能夠豐富課堂中的內容。
第四段：總結思考體驗
通過一年的講座見習，我深刻體會到了講座在研究生生涯中的重要性和作用。講座不僅為我們提供了學術知識，更為我們培養了與人溝通合作的能力和表達思想的技能。同時，我也意識到，在參加講座的過程中，需要保持一顆好奇心和積極心態，這樣才能更好地吸收信息和認識到更多的新知識。
第五段：結尾
總之，講座見習是研究生生涯中值得珍惜的經歷，通過參加講座見習，我不僅能夠學到更多的學術知識，還能夠在實踐中提高溝通表達的能力。相信這些經歷對我的未來學習和職業發展會產生積極的影響。
見習講座心得體會報告篇六
轉眼間，實習已有一個月了。對于實習生這個曾經陌生、曾經憧憬的身份有了一點新的認識。
所謂實習生，顧名思義，它始終離不開學生的身份，是建立在社會實踐之上的。故其別與正職人員，其目的并非賺錢、謀利，而是要學習知識、積累經驗。正因為有了這點認識，面對親朋好友驚訝的目光和難以置信的疑問：放假也去實習啊?怎不休息一下呢?又沒錢。同時，我能找到一個滿意的答案。我不想虛度悠長的暑假，我要過增長一下見識，積累一下工作經驗。
這短短一個月的實習經歷，讓我認識到實習生該有初生牛犢不怕虎的精神。實習是一個學生走進社會的過渡階段和必經階段。在我看來，一個成功的實習生，應要牢記實習生的身份，也要忘卻實習生的身份。之所以要牢記，如上邊講到的，目的是學習，這也職責之在。因而，必須要主動爭取機會，多做，多思考。而忘卻則是因為只有把自己當作是正職人員來看待，從心態上端正自己的態度，才能在實習期間有更大的收獲。
在當前教育模式下的學生大多缺乏積極主動性和創新能力。從課堂上走出去的我們帶著深深的教科書影子。在各式各樣的條條框框下成長的我們，做事循規蹈矩、唯唯是諾。這樣的情況在我自己身上還是比較明顯的。剛到單位實習的時候，儼然像個小學生上課那般乖巧和拘謹。人家沒叫我坐時，我就呆站著;坐著的時候也是畢恭畢敬，不敢多手亂動人家的東西;私底下說話也不敢大聲，拍擾亂了課堂紀律。實習生實習心得體會通用版實習生實習心得體會通用版。然而，工作和機會都是要靠自己去爭取的。在學生到實習生，再由實習生到從職人員這個過程中，誰的角色轉變得越快，誰就在起跑線上領先了一步。在剛開始的一個星期里，我的沉默和低調給我帶來了閑適和無聊的實習生活。我開始覺得厭倦，也開始思考并找到問題的根源是在于我沒有把自己當作是正職人員般要求自己。
無可否認的是，有不少人實習的目的并非單純想實踐體驗，更多的是想要賺錢或獲得實習憑證。這樣的人只會把自己局限在實習生的身份之下，缺乏應有的集體意識和主人翁態度，故不能主動承擔工作。事不關己，高高掛起的作風甚至會滋生出實習生好逸懶做、得過且過的不良影響。前幾天，單位里來了一位和我們年齡相仿的女孩，她專科畢業一年，現在已經是單位里的正職員工。在如今就業競爭無比激烈的市場里，一個只有專科畢業的女孩，怎能擠身于這種高門檻、高要求的政府機關呢?或許很多人都會和我一樣有這樣的答案：靠關系，走后門。然而，在接下來的幾天時間里，那個女孩用行動否定了我的猜測。
同是年輕人，同是剛到單位，同是面對陌生環境。女孩的表現比我們積極、從容得多。即使跟單位里的人都不熟悉，但是當她閑著的時候就會四圍逛下，看到有人需要幫忙的，不管是苦活還是輕活，她都主動上前幫忙。而我們呢，因為怕影響別人工作，不敢亂動，坐在位置上等人家喊我們名字，給我們安排工作。有一次，一個居委主任上來領資料時，認出了她，并嗤嗤稱贊女孩以前在居委實習時非常能干，做事也積極之類的。看來，謎團得以解開了。
作為一個實習生，既然投入了時間與精力，就要爭取收獲更多。常常會聽到前輩們的告誡：把握好實習機會，要好好表現。在這次實習前的見面會上，老師也再三強調要虛心學習，積極主動。如今一個活生生的例子放在眼前告訴我們，不管就業市場競爭有多大，只要我們充分做好準備，把握好每一次機會，決不會沒有我們的藏身之所，立身之地。
見習講座心得體會報告篇七
最近，我參加了一次有關講座的見習，并從中獲得了很多有益的經驗。今天，我想分享我的見習心得體會。在此期間，我了解到了如何更好地溝通與表達自己的思想，提高了自身的技能，并且學會了如何更好地面對聽眾。
第二段：如何準備講座
開始準備講座時，首先需要明確自己的主題和目標聽眾。然后，我會在網上搜集關于我的主題的相關資料，并閱讀有關書籍和論文，以準備一個詳細的講座大綱。然后，我會針對我的聽眾進行講座內容的調整，以確保他們會理解我的思想。
第三段：如何開展講座
在開始演講之前，我通常會先進行開場白，以吸引聽眾的注意力，并介紹我的主題。當我進行講話時，我試圖以簡明扼要的方式來說話，避免使用過多的術語，使我的話更加易于理解。同時，我會在適當的時間和地方加入一些實例或幽默的故事來講述我的思想。
第四段：如何與聽眾互動
在講座之中，與聽眾的互動是至關重要的。我會鼓勵聽眾提問，并及時回答他們的疑問。同時，我會在講座結束時留出時間，以便聽眾可以更深入地了解我的思想，并提出任何需要討論和解決的問題。
第五段：回顧與反思
在講座結束后，我會回顧整個講座過程，并反思自己的表現。我總結成功的因素和需要改進的方面，并將其記錄下來，以便我可以在以后的講座中不斷改善自己。這些經驗可以幫助我更好的面對聽眾，更好的表達自己的思想，并提高自己的激勵和動力。
結論：
在我進行講座見習期間，我明白了許多關于如何更好地進行講話的技巧，提高了自己的口才和溝通能力，吸引聽眾的注意力，并支持他們與我建立良好的關系。因此，我相信，我將繼續努力，成長為一名更好的演講者，并將我的經驗與他人分享，以幫助更多的人成功。
見習講座心得體會報告篇八
為期一個月的實習結束了，時間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會到工作的艱辛以及收獲的歡樂。盡管之前也有參加過一些社會實踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學所學專業相關的。所以做起來也更加上心。選擇房地產這一行業，首先建立在自我比較感興趣的基礎之上，然后想借此機會了解更多房地產公司部門的構成和職能以及房地產公司的整個工作流程，確立自我在這一行業的適合的工作崗位。最終還想要擴大自我的人脈關系，增長見識。
下頭講一下我的一些實習心得：人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產銷售行業的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出適宜自我的商談方式、方法，這樣你就具有了自我個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都能夠具備自我獨特的銷售技巧，有自我的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。
從事房地產銷售工作的人員應致力于個人及事業的發展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何堅持一種積極向上的心態。一個進取的心態，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自我的工作目標，正確看待和評價你所擁有的本事。你認為自我是一個什么樣的人很重要。
比如像我，我認為自我是一個進取的、樂觀的、友善的、十分熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。師傅說她每一天早晨起床都是面帶微笑地對自我說。“今日我心境很好，我很高興，今日會跟很多客戶聯系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今日我必須能成交，我的銷售業績是最棒的”;這就是對自我的一種肯定。
作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的本事。銷售人員的工作性質是直接應對面地與客戶打交道，怎樣才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須經過規范你的言行舉止來實現。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應當是一門應酬與交往的藝術，不僅僅要注意表情、態度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利到達交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。
行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態都能夠傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養水平、受教育程度和可信任程度。在人際關系中，它是塑造良好個人形象的`起點，更重要的是他在體現個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，優美的舉止也不是天生就有的，這些都是經過長期正規訓練出來的。只要經過每一天自我抽5分鐘來練習，自然而然地養成良好的儀容儀表、舉止姿態習慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。
其次，專業性水平也很重要。房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。產品知識和專業知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。樓盤產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態與自信心，可對樓盤的產品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
我們都明白樓盤的銷售規律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進入平穩時期，約半年后銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩時期的三、五個月，應當完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業績應在八個月內完成，一年內完成整個樓盤90%以上的銷售量。
當樓盤應對有效需求，開發商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩期，就只剩下漫長的等待，十分可惜也十分被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。所以反復比較、猶豫不決是常見現象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。
另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進行思考，如何幫忙客戶，如何才能讓客戶處在利益的狀態，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。
利他的思考方式能夠讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的戰友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自我制造的誤區而不自知。這其中有兩個誤區是我們最容易掉進去的，所以必須隨時提醒自我。其一是：當我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠并且機會渺茫。
所以在應對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創造他們的需求是我們必須要用心的重點，因為在他不認為自我需要的時候，他是絕對不可能點頭同意成交的。對客戶來說的房子就是客戶已經產生需求的房子才是的房子，所以優先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來研究的，還是我們只將焦點集中在自我的業績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自我量身定做。
這兩種心態造成我們和客戶之間的不一樣距離。我們當然期望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，可是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是期望能夠在最低的金額下發揮到的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自我是客戶，當我們決定要花錢買房的時候說不定比此刻這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。
其實在這個世界上最難銷售最難應對，以及最挑剔的客戶常常就是自我。因為你自我最清楚這樣的房子能不能夠滿足自我的需求，要說服自我購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自我燃燒起購買的渴望，甚至讓自我下定決心購買，你需要的是什么呢而在自我銷售給自我的過程中你會詢問自我的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式能夠令你自我滿意呢如果你已經能夠成功地說服自我購買，那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經研究在內了。
這是一種很好的練習方式。拿自我來試試看必須好過拿客戶來試，如果自我都說服不了，你如何能夠有十足的信心去應對客戶呢所以在我們銷售房子給客戶之前應當先試著銷售這樣的商品給我們自我，嘗試去說服自我購買，一人同時扮演兩個主角作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自我，就等于你已經了解客戶了。
用這樣的方式只要不斷地練習就能夠幫忙一個置業顧問提升其察言觀色的本事。最終你會發現自我越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會去抱怨，我都不明白客戶的心里到底在想什么!因為你已經能夠很容易在主角轉換的練習中進到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業顧問而言，穩定踏實的業績就是從那里開始的。
見習講座心得體會報告篇九
作為一名大學生，我很榮幸能夠參加講座見習活動，并在其中獲得了許多寶貴的經驗和體會。在這篇文章中，我將分享我在講座見習中的所見所聞和所感所領，展示我是如何對自我提高和未來的職業規劃產生積極影響的。
首先，在講座見習的過程中，我深刻地認識到了講者的重要性。好的講者不僅需要有扎實的學科知識和專業技能，還需要擁有流暢的表達和嫻熟的掌控能力，能夠引導聽眾深入思考和靈活應對各種復雜情況。在我參加的幾場講座中，有些講者顯得生硬拘謹，缺乏自信和親和力，而另一些則能夠用輕松幽默的方式與聽眾溝通，讓人們愿意聽從他們的建議和觀點。在未來，我會努力去發展自己的演講技巧和領導力，成為一個更好的講者和指導者。
其次，在講座見習的過程中，我明白了個人價值的戰略性改變。在過去，我通常只是呆坐著，聽講者不間斷地說話，希望以此獲得某些要點或技能。但是，通過參與一些小組討論和現場互動環節，我發現自己的價值無限，能夠為講座增添靈感和知識，并且影響到其他人的思考。我意識到，這種方式不僅僅局限于講座見習，也適用于平時的社交活動和商務會議等場合。這讓我更有信心去拓展自己的人際網絡，并與更多的人建立聯系。
第三，在講座見習的過程中，我對自我學習產生了更深層次的認知。在講座期間，雖然我們聽取了很多寶貴的信息和知識，但是很多內容都只是表面的介紹和概述，并不能滿足我們的深入需求。因此，我開始嘗試關注講座中的某些細節，例如講者所用的PPT和圖表，對特定問題的回答等等，這些信息更能幫助我對自己的工作和領域有更深入的了解和思考。在我將來的求職中，這將會成為一個極大的幫助，讓我更加有效和高效地學習。
第四，在講座見習的過程中，我對工作的種類和定位產生了更加清晰的認知。講座涵蓋了各種不同的行業和崗位，包括金融、教育、醫療等等。在聽取這些講座之后，我實現了一些選擇出自己喜歡的領域，并開辟了一些新的職業機會，如社會企業、創新公司、藝術和影視行業等。這些講座不僅讓我了解到了不同領域的具體情況，也讓我在未來的職業規劃中更加有方向和決心。
最后，在講座見習的過程中，我學會了如何與不同的人相處和啟發。講座中，我們在小組內參加討論，與陌生的同學進行交流，這讓我學會了如何更有效地與他人交談，以及如何在對方身上看到價值和優點的地方，并幫助他們發現潛在的機會和優勢。這些技能對我未來的事業和個人生活將會發揮很大的作用。
總的來說，參加講座見習活動對我產生了極大的影響，讓我在許多方面成長了許多。我通過這些活動獲得了領導力、自我學習、職業定位和與他人合作的能力，這些都將在未來發揮重要的作用。我相信，這些經驗將有助于我成為一名成功的專業人士，并在未來的事業中取得更大的成就！
見習講座心得體會報告篇十
教師見習期對于一名剛剛走進教育界的人來說是非常重要的一個經歷。在這個階段，我們需要接受各種形式的培訓，學習如何管理教室、教授知識和與學生互動。在這些培訓中，講座會是一個非常重要的環節。在這篇文章中，我將分享我在教師見習期講座中所得到的一些心得和體會。
第二段：重視教師的角色
在這個過程中，我學到了一個重要的事情，就是要將教師的角色放在一個非常重要的位置上。教師不僅僅是一個知識傳遞者，更是一個引導者、啟發者和輔導者。我認為，一個好的教師需要有很多的素質，包括耐心、敏銳、善于傾聽和領導能力等等。在教師見習期講座中，許多老師都強調了這一點，并給我們分享他們的經驗，幫助我們意識到自己在教育中的責任和使命。
第三段：關注學生的需求
在講座中，我們還學到了如何更好地關注學生的需求。這包括學生的智力需求、情感需求和行為需求。我們需要了解我們的學生，以便更好地對他們進行指導和激勵。 然而，在這個過程中，我們也要注意到我們自己的需求。我們需要給予自己足夠的時間和空間來調整自己的狀態，以更好地應對教育現場的各種需求。
第四段：善于溝通
在教學過程中，溝通也是至關重要的一個方面。在講座中，我們學到了如何與學生和家長更好地交流。這包括如何通過語言和身體語言來傳達信息，以及如何更好地理解和分析他人的反應。在教育中，有效的溝通能夠幫助我們更好地理解我們的學生，并更好地了解他們在學習和情感上的需求。
第五段：結論
在教師見習期講座中，我們學到了很多。我們了解了教師角色的重要性，學會了更好地關注學生的需求，掌握了提高溝通技巧的技能。這些都是成就一名優秀教師所必備的素質，也是教育事業成功的基礎。我相信，這些經驗和體會將為我今后的教育工作打下堅實的基礎。同時，我也希望這些經驗和體會能夠對其他見習教師有所幫助，讓他們在教育中取得更好的成果。
見習講座心得體會報告篇十一
由于兒童自身的特點以及年齡小不會或不能準確描述病情，不懂得與醫護人員配合，所以兒科護理工作內容多，難度大，要求高。除基礎護理，疾病護理外，還有大量的生活護理和健康教育，病情觀察應細微敏銳，發現變化及時通知醫生，進行救治。進入兒科科室，我從帶教老師那兒了解到，兒科是個綜合性很強的科室，涵蓋了內科、外科的各種疾病情況。但兒童疾病的種類與成人大不同：起病急，來勢兇，變化快。因此，我們護理人員要根據其疾病特點制定一系列相應的護理措施。
也許這些心得體會只是浩瀚大海中的水珠一滴;無垠沙漠中的沙礫一顆，但對我來說卻是難能可貴的財富，就好像在廣闊的沙灘上，一陣浪打來，留下無數閃閃發光的貝殼，點點滴滴都值得我去珍藏和回憶。也許這些收獲相對而言是微小的，但我相信，成功是積累在每一個小小的進步之上的。“冰凍三尺，非一日之寒。”了解了兒科護理工作的基本情況后，我開始投身實習工作中。在臨床老師孜孜不倦的教導下，我不斷汲取和探索專業知識，也積累了一定的工作經驗。
要成為一名優秀的兒科護士，光有技術是不夠的，我們應該充分體現出“護士”這一角色的價值，而不是像機器一樣工作，更多的是要充當健康教育者和病兒知心者。我在兒科就深有體會，比如科室里比較多的血液系統疾病和腫瘤，首選化療治療。除了一些常規的操作外，我們還應該做好對癥護理。感冒的癥狀是發熱、咳嗽、甚至全身癥狀，那么我們應該做到對癥護理，注意室內環境，飲食清淡，休息等一系列的宣教。如痰液較多，還應保持患兒呼吸道通暢，給于吸痰和拍背，霧化吸入等。同時要多與家屬溝通，向其介紹有關知識，如病因，主要表現等。教會家長正確拍背協助排痰的方法，指導家長正確用藥，出院時做好健康指導，如合理喂養，加強體格鍛煉等。
兒科的護理對象是小孩，對于每個父母來說，最珍貴的莫過于子女了，家屬以及醫護人員都是本著為小孩著想的理念。除了要有精湛的輸液技術，將病人的痛苦減至最輕之外，還要向病人家屬做宣教，方面涉及很廣，比如：飲食教育，環境，衣著，心理護理等。向家屬宣教完之后，他們對我表示非常感謝，我自己心里也覺得特別欣慰，勞動成果得到賞識。
在平時的實習工作中，我也經常看到帶教老師向家長做宣教，這就需要將所學知識靈活運用到實踐中去，這是護理工作比較高的境界，只有轉述給病人家屬，才說明自己真正了解書本知識，并能融會貫通，對醫患雙方都是有利的。兩周的歷練讓我感觸頗深，受益匪淺，對護士這一角色有了更深一層的理解。護士不光是護理活動的執行者，還是健康捍衛者和宣教者。我們應該具備良好的專業素質，身體素質和交際能力，將自身所學靈活應用到工作中去，同時要有敏銳的觀察力。我們用雙手給病人送去溫暖，每一個操作都賦予病人康復的希望，讓他們看到黎明的曙光。也許我們只是送去了微不足道的關懷，但這些積累起來，就是幫助病人度過難關的諾亞方舟。
作為一名實習護士，我所能做到的也許是微不足道，但我正確認識了“護士”這一角色，充分發揮自身潛力，在往后的工作中將能力發揮到淋漓盡致，力求更好。
實習是我踏出臨床工作的第一步，等待著我的是重重坎坷和艱辛，我不會退縮，而是勇敢地面對挑戰!“工作”這座大山等待我無畏地攀爬!
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”
我將前進!
我在前進!
見習講座心得體會報告篇十二
教師見習期是每個教師必經的一段時間，而講座則是見習期中必不可少的環節。最近，我有幸參加了全國教師見習期講座，受益匪淺。接下來，我將分享我的心得體會。
第二段：講座內容
本次講座共分為三個部分：理論培訓、實踐研究和經驗分享。在理論培訓部分，我深入了解了教育行業的發展趨勢和當前政策法規。在實踐研究環節，我通過案例分析了解了如何對學生進行評估并給出針對性的教學反饋意見。在經驗分享環節，幾位來自不同地區的優秀教師分享了他們的成功之道和成長故事。這些內容都對我的教學思路和反思產生了很大的影響。
第三段：教學改進
通過講座的參與，我意識到自己存在的不足之處。比如，我缺乏一些現代化的教學手段和方法，無法有效地引導學生在學習中發揮出自己的主體能動性。于是，我開始嘗試使用一些新技術、新工具，并且創新教學模式，試圖讓學生更積極地參與到課堂活動中來。
第四段：價值觀
講座不僅僅是知識的傳授，更是一種引導我們形成正確的價值觀的渠道。在講座中，我明確了自己的教育理念，并且意識到教育不應該只是單純地傳授知識，而是要注重塑造學生的人格和價值觀，讓他們成為具有社會責任感和創造力的人才。
第五段：小結
通過此次參加全國教師見習期講座，我鞏固了自己的專業知識，提高了教學水平，拓寬了自己的教育視野。更重要的是，在講座中不斷反思自己，形成了更加清晰的教育理念和思路。相信這些經驗和體會，對我未來的教育工作會有很大的幫助。