每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養人的觀察、聯想、想象、思維和記憶的重要手段。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？這里我整理了一些優秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。
銷售房子心得篇一
段一：引言（200字）
在當代社會中，隨著經濟的快速發展和人們生活水平的提高，房地產市場也蓬勃發展。作為房地產市場的重要組成部分，售房部門的工作變得越來越重要。在新售房部工作的這段時間里，我深刻體會到了售房工作的重要性和技巧。本文將分享我在新售房部的心得體會。
段二：協作策略（200字）
作為售房部的一員，我明白協作是成功的關鍵之一。與其他部門的合作尤為重要。首先，我們需要與市場部合作，了解當地的房地產市場動態和需求，以便針對潛在客戶制定合適的銷售策略。其次，與設計部門的良好合作是設計出更吸引人的樣板房的關鍵。最后，與售后服務部門的緊密配合可以提供良好的售后服務，增強客戶的滿意度。協作策略的使用使得我們的售房工作更加高效和有效。
段三：溝通技巧（200字）
良好的溝通技巧是售房部的一項基本要求。在與客戶面對面接觸時，我學會了傾聽和理解客戶的需求。通過積極傾聽，我能夠準確把握客戶的要求，并且能夠提供針對性的解決方案。同時，我也能夠清晰、詳細地傳達有關房產的信息和優勢，使客戶更加了解我們的產品。此外，書面溝通也非常重要，我們需要及時回復客戶的咨詢和反饋，以建立良好的信任關系。
段四：客戶服務（200字）
提供優質的客戶服務是售房部的核心任務之一。我始終將客戶的滿意度放在首位，積極主動地解答客戶的問題，提供專業的建議和服務。我相信，用真誠、耐心和關懷對待每一位顧客，能夠贏得顧客的信任和支持。為了提高客戶滿意度，我努力學習相關的知識和技能，不斷提高自己的服務水平，使每一位客戶都能感受到我們公司的價值和品牌。
段五：個人成長（200字）
在新售房部的工作經歷中，我不僅學到了售房技巧和知識，更重要的是個人成長。我學會了更加深入地了解客戶需求，提高了綜合解決問題的能力。同時，與團隊合作的經驗也讓我更好地理解了協作的重要性。我的領導能力也因為和不同部門的合作而得到了鍛煉。總而言之，新售房部的工作讓我在個人能力和團隊合作方面都有了顯著的提高。
段六：結尾（100字）
通過在新售房部的工作，我深刻體會到了售房工作的重要性和技巧。我通過協作策略、良好溝通技巧、優質客戶服務以及個人成長，成為了一名值得信賴的售房人員。我相信這些心得體會將助我在未來的售房工作中取得更大的成就。
銷售房子心得篇二
簽訂地點：
甲方：____________
乙方：____________
一、本合同雙方當事人均為________市_______街道___________村__________組集體成員。
二、房屋情況：
本合同項下的房屋位于_____市_____街道 ，相鄰為 ，建筑面積 ，北屋 ，東屋 ，西屋 ，南屋 ，院落面積為 ，房屋登記在 名下或宅地基使用權證登記在 名下。
三、該交易房屋由甲方全額出資建造，使用的土地為______村_____組集體土地，并征得其他村民和村集體同意，可以長期占有、使用。
四、在房屋交付給乙方前，甲方保證：
3、如甲方違反本保證，須向乙方支付本合同全部購房價款30%的違約金。
五、本合同項下的房屋交易價格為人民幣_______萬元，該價格包括該房屋使用所占土地的費用、房屋建造的費用、附屬設施的價值、合理的增值價值以及應當繳付的相關稅費。
六、房款支付：自該合同雙方簽字之日起 日，乙方一次性付清全部款項，并將該款項匯入甲方賬號為 的賬戶;如未按期交付房款，乙方需每天額外向甲方支付房款總額 的違約金，如乙方在合同簽訂之日起 天仍未付清房款，甲方不經乙方同意，可以解除本合同并享有追究乙方違約責任的權利。
七、房屋交付：乙方根據第六條將全部房款匯入甲方提供的賬號之日起 日內，甲方須將本合同項下的房屋以及包括但不限于房屋宅基地使用權證、房產證等全部相關資料原件交付給乙方并負責騰空房屋;如甲方未按期交付材料和房屋，須向乙方每天支付 元的違約金，直至甲方交付全部材料和房屋為止;如甲方在合同簽訂后一個月內，仍未交付房屋，乙方不經甲方同意，可以解除本合同并追究甲方的違約責任，因乙方未付清房款的原因除外。
八、在接到乙方辦理房產過戶的書面通知后 日，甲方應當根據乙方的需要，積極配合乙方辦理房屋產權過戶的相關手續;如甲方拒絕或無故拖延，不予以配合，甲方須向乙方每日支付 元違約金，直至協助乙方辦理完房產過戶為止;因不可抗力、政策性或乙方自身等其他與甲方無關的原因造成無法辦理過戶的，與甲方無關。
九、該房屋交付給乙方后，該房屋(包括土地、房屋及附屬設施)的所有權益歸乙方所有，包括但不僅限于征地補償、拆遷補償等;如甲方得到該上述補償款后應當將該款項全部給付乙方，如甲方無故拖延或拒絕給付乙方，除全部給付補償款外，須向乙方支付 元的違約金。
十、在交付房屋之日起，房屋的一切事宜與甲方無關，甲方不得以任何理由妨礙或侵犯乙方基于本合同約定而享有的占有、使用和處分房屋的權利;甲方因包括但不限于房屋買賣、個人債務等個人原因侵犯乙方的權利，造成乙方無法繼續占有、使用或處分房屋的，甲方除返還本合同全部購房款外，須按照發生妨礙乙方占有、使用或侵犯乙方處分房屋權利的實質性影響之時的市場價格補償乙方。
十一、在本合同簽訂之日起，甲方未經乙方同意，不得將該房屋出賣給任何第三方：如甲方違反本約定，擅自處分房屋，甲方須返還全部購房款并支付全部購房款100%的違約金。
十二、其他事項：
1、如果雙方就本合同事項發生爭議，雙方無法協商解決時應當首先請求本村村委會、所在街道辦事處協調解決。
2、雙方應當請至少兩名本村集體成員作為本次交易的見證人，并在本合同上簽字摁手印。
3、本合同正本一式六份，雙方各持三份;自雙方簽字摁手印之日起生效，并持續有效。
甲方(簽字捺印)：
身份證號：
乙方(簽字捺印)：
身份證號：
見證人(簽字捺印)：
身份證號：
見證人(簽字捺印)：
身份證號：
銷售房子心得篇三
在現代社會里，房地產市場一直是一個備受關注的話題，房地產也是大眾在生活的必需品之一。而售房部的存在也顯的尤其重要。作為售房部的一員，深入實踐，加上不同的思考和總結，我不斷提高了自己解決問題的能力，也對售房部的組織管理和工作理念有了更深入的了解與體會，下面筆者將一一說明這些體會和總結。
第二段：新售房部的初期階段體會
初次加入新組建的售房部，首先要了解與掌握的就是部門的發展藍圖、工作覆蓋范圍以及管理規范等等。在此期間，領導強調的是相互合作，一起解決部門遇到的問題。我們需要不斷與各個部門溝通協作，與客戶的有效聯系和落實業務，做到及時有效的解決客戶提出的問題，讓客戶在第一時間得到解決。此時，筆者認為需要不斷充實自己的業務知識，提高自己的業務實力。
第三段：售房部的團隊協作
成功的售房部是建立在團隊合作的基礎上，在這個大家庭里，彼此相互信任，相互關愛，互相支持，協同工作。作為售房部的一員，你需要快速了解與掌握部門的工作責任、業務流程和各項規定，并提高與各個部門溝通協作能力，學會適應工作環境，盡快適應好團隊之間的協作方式，互相幫助，共同提升部門的工作水平。
第四段：售房部的業務精髓
售房部的任務就是推銷售樓處的房產，同樣，售房部的業務精髓也就在于如何進行良好的推銷。要成功推銷目標物業，我們的售房顧問需要到達客戶的需求，讓客戶了解目標物業的價值，并使之產生購買的決心。售房部的售房對象并不是簡單的購房者，這個對象包括底層職員，普通居住者，公司老板，投資客和其他人群。不同的客戶背景、經濟實力、偏好和需求等在售房顧問工作中都需要有所考慮，給客戶細致的講解、探討，激發客戶實際的需求是售房部工作的重要部分。
第五段：總結
售房部的工作有一定的技術要求，但更多的是感性因素，這需要我們對客戶的需求進行分析，站在客戶的角度來開展工作。我在工作中深刻體會到，售房部的每一個人都應該具備熱情、真誠、專業精神和感性驅動力，體現出細致入微的服務，這樣才能贏得客戶的信任。在售房部工作中，我們需要聚焦用戶需求、提高自身素質、不斷進取創新，這樣才能讓售房部更為成功，讓客戶更滿意，實現雙贏的目標。
銷售房子心得篇四
居民身份證編號：________.電話號碼：____________甲乙雙方經平等協商，同意下列房地產轉讓事項。訂立合同，共同遵守。
一、甲方自愿將坐落在________________________________(建筑面積____平方米，____，房產證、土地使用證正在辦理中)出售給乙方。
二、雙方議定上述房屋成交總價款為人民幣________。
付款方式：1、在甲乙雙方簽訂之日乙方交定金人民幣____元。大寫：____2、第二次付款在____年月____日，交人民幣____元;3、待甲方領取房產證和土地使用證交給乙方時，乙方應支付購房尾款：____元。
三、雙方同意于____乙方按本協議第二條第2款規定支付購房款后，甲方將上述房屋的裝修鑰匙交給乙方。乙方結清全部購房款時，甲方將該房屋正式交付乙方，其該房屋相關的房權證和土地使用權一并轉讓給乙方。
四、甲方保證上述房產權屬清楚，若發生與甲方有關的.產權糾紛或者債權債務，概由甲方負責清理，并承擔民事訴訟責任，因此給乙方造成的經濟損失，甲方負責賠償。
五、交房之日起，甲方將房前所發生的水、電、氣、光纖、電話使用費用的經濟損失，并保證其設施完好，交房后發生的一切費用將由乙方自行負責。
六、上述房產辦理過戶手續所需繳納的全部稅費由乙方承擔。
七、違約責任：雙方約定違約金人民幣____元，由違約方向守約方支付此違約金，并承擔因此給守約方造成的經濟損失。守約方收取違約金后，付給中介方中介費1%。。
八、本合同在履行中若發生爭議，甲、乙雙方應采取協商辦法解決，協商不成，任何一方均可向房地產管理部門仲裁委員會申請調解和仲裁，也可向人民法院起訴。
九、本合同未盡事宜，甲、乙雙方另行議定，其補充協議書經雙方簽字蓋章后與本合同具有同等法律效力。
十、本合同一式____份，甲方、乙方、中介方簽字后方能生效，并各執一份，具有同等法律效力。
十一、雙方約定其他事項：
1、如果房產證所載面積與本合同所載面積不相符，按每人民幣________。
2、甲方將繳納維修基金的相關票據交給乙方。交房前產生的物管費由甲方結清。
3、甲方領取房產證、土地使用證后，安排時間配合乙方辦理該房屋過戶手續，中介費人民幣____元由乙方負擔。
電話：____________ 電話：________
中介方：________
____年____月____日
賣方(甲方)：____________
買方(乙方)：____________
一、經甲、乙雙方公平和誠實信用的原則訂立本協議，以共同遵守。
二、甲方愿將小河街四間兩層門面樓房和后院五間小房售給乙方。
三、甲、乙雙方經協商達成一致，同意樓房出售價格合計人民幣(大寫)____________元。
四、甲、乙雙方同意自本合同簽訂日起房款一次付清。
五、四鄰界限以磚墻為準。
____年____月____日
賣方(甲方)：____________
買方(乙方)：____________
第一條 甲方將________棟樓____號_____買給乙方，面積20平方米左右。
第二條 甲、乙雙方經協商達成一致，同意上述房地產轉讓價格為人民幣(大寫)：____萬元整。甲、乙雙方同意，自本合同簽訂之日起，乙方一次將房款付給甲方。
第三條 甲、乙雙方同意，本合同生效后，除人力不可抗拒的因素外，甲方定于20___年___月___日將上述房地產交付乙方。
第四條 上述房地產風險責任自該房地產權利轉移之日起轉移給乙方。
第五條 本合同自雙方簽字或蓋章之日起生效。(面試網 )
第六條 本合同一式兩份，甲、乙雙方各執一份。
銷售房子心得篇五
隨著科技的不斷發展，互聯網的普及與線上交易的興起，線上售房成為了現代人買賣房產的一種常見方式。在這個數字化的時代，越來越多的人選擇在網上尋找自己的理想住所。我作為一位線上售房的買家，通過一段時間的搜索和交易，有了一些關于線上售房的心得體會。
首先，線上售房的便利性是我最大的感受。通過在線房產平臺，我可以隨時隨地搜索到我想要的房源信息。不論是在家休息還是工作之余，我都可以輕松瀏覽房源照片、戶型圖以及相關的地理位置信息等。而且，在線售房平臺收集了大量的房源信息和用戶評價，我可以通過讀取其他用戶的評論和評分，更好地了解房源的真實情況。與此同時，線上售房還提供了在線預約看房的功能，我可以根據自己的時間安排預約，方便快捷地安排看房行程。相比傳統的實地看房，線上售房為我節省了大量的時間和精力，為我提供了極大的便利。
其次，線上售房平臺為我提供了更多的選房機會。線上售房的平臺上通常會有大量的房源信息，無論是新房、二手房還是租房，我都能夠找到適合自己的選擇。而且在線售房平臺還提供了多種篩選條件，包括面積、地段、價格等，我可以根據自己的需求進行篩選，快速找到符合我的心意的房源。與傳統的房產中介相比，線上售房為我提供了更廣泛、更多樣化的房源選擇，讓我能夠更好地滿足自己的需求。
第三，線上售房的價格更加透明。在線售房平臺上，買家和賣家都可以通過發布信息和交流來達成交易。我可以直接與賣家溝通和洽談價格，避免了中間環節的干擾和費用，保證了交易的透明度。此外，線上售房平臺還提供了歷史成交記錄和相似房源的參考價，讓我能夠更好地了解市場行情和房價走勢，做出更明智的決策。傳統的房產中介可能存在價格的不透明和附加費用的問題，而線上售房的透明度給了我更多的信心和保障。
第四，線上售房注重用戶體驗。通過在線售房平臺，我可以在一個平臺上完成整個購房流程，包括房源搜索、在線預約、協商價格、簽署合同等。平臺提供了專業的客服和在線咨詢服務，我可以在遇到問題和疑慮時隨時獲得幫助。在線售房平臺還會收集用戶的評價和反饋，不斷改進和優化用戶體驗，讓我感到自己的需求被重視和關心。與傳統的房產中介相比，線上售房注重用戶體驗，提供了更加便捷和舒適的購房環境。
最后，線上售房也存在一些挑戰和風險。最大的問題在于房源信息的真實性和可靠性。有些房源信息可能虛假，甚至存在詐騙的風險。因此，在選擇線上售房平臺時，我要選擇權威的平臺，并且通過查證、核實和多方詢問來確認房源的真實性。此外，線上售房的信任問題也需要引起我的注意。與傳統實體交易不同，線上交易更多地依靠虛擬世界的信任和合作機制，我需要保持警惕、提高風險意識，避免落入詐騙陷阱。
總之，線上售房作為一種新興的購房方式，為我們提供了更多的選擇、更高的便利性和更好的價格透明度。通過線上售房，我可以輕松地搜索和篩選房源，并且直接與賣家協商價格。在線售房平臺也注重用戶體驗，提供了全方位的服務和支持。然而，線上售房也存在一些風險和挑戰，我們需要保持警惕，選擇可靠的平臺，并加強風險防范意識。總體來說，線上售房給我們的購房體驗帶來了很多便利和機會，我們應該善于利用并結合實際情況做出明智的選擇。
銷售房子心得篇六
無聊的暑假里，我花了整整一個月的時間，終于把這本厚厚的《愛的教育》讀完了。讀完后給我的第一感觸，那就是——愛。這本書是以一個小男孩——安利柯的日記，來透視日常生活中的學校和家庭關系，老師和學生的關系以及父母，兄弟姐妹間的天倫之愛。
當你獨自一人處理某件事情時，很孤獨時，你會發現你的身邊也有愛。只是不在某個情況下，你沒有那副善于觀察與發現的眼睛，一般時，你的眼睛對于身邊的愛是處于忽略不計時。
這時候你就會少觀察到很多你平時觀察不到的愛，讓我們努力發現愛，用書籍來開闊我們的“視力”。
銷售房子心得篇七
售房工作是一個需要綜合能力的職業，在這個職業中，我不僅需要具備一定的銷售技巧，還需要對房地產市場有深入的了解和把握。通過一段時間的工作經驗，我逐漸明白了一些售房的心得體會。
首先，了解產品是售房的基礎。作為售房人員，我們首先需要了解、熟悉和掌握所銷售的房產產品信息。只有深入了解產品的特點和優勢，才能更好地與客戶溝通，并給予客戶專業的咨詢和建議。在了解產品的過程中，我通過調研市場、實地考察、與開發商和設計師對接等方式，不斷提升自己的專業水平，使自己能夠勝任更多類型的房產銷售任務。
其次，建立良好的客戶關系至關重要。在售房工作中，客戶是最重要的資源。無論是新客戶還是老客戶，都需要我們用真誠的態度來維護和關心。與客戶建立良好的關系可以增強信任感，提高轉化率。我會通過電話、郵件、微信等方式與客戶保持溝通，及時回答客戶的問題和需求，幫助客戶解決問題，并經常組織一些特殊活動，增進客戶與我們的聯系。
第三，培養個人銷售技巧是必不可少的。成功的售房人員需要具備一定的銷售技巧，來吸引客戶，并促成交易。在實際工作中，我逐漸發現，積極主動地了解客戶需求，提供個性化的解決方案是非常重要的。此外，我還通過培訓學習銷售技巧，如情感化銷售、針對性溝通、協商能力等，不斷提升自己的銷售能力，提高業績。
第四，堅持學習和積累是取得成功的關鍵。售房工作是一個不斷成長的過程，市場和需求都在不斷變化，我們必須跟上時代的步伐。我發現通過吸取同事們的經驗，參加相關的培訓和研討會議，了解行業趨勢和最新的政策法規，可以讓我的銷售工作更加順利。因此，我會保持對新知識和技能的開放心態，持續學習和積累，與時俱進。
最后，心態平衡是售房工作不可缺少的一部分。在售房工作中，我們經常面臨一些壓力和挑戰，如交易不順利、客戶反應不及預期等。面對這些困難，保持積極的心態非常重要。我會通過與同事交流經驗，尋找解決問題的方法，及時調整心態，保持專注和努力。同時，我也積極尋找和培養自我放松的方法，如通過運動、閱讀、旅行等，來平衡工作和生活，提高自己的抗壓能力。
通過對售房工作的實踐和總結，我不僅更加熟悉了這個行業，也更加了解了自己。售房工作需要綜合能力的發揮，但同時也需要不斷學習和調整心態。我相信，在未來的工作中，我會繼續保持積極的態度，迎接更多的挑戰，并努力成為一名更優秀的售房人員。
銷售房子心得篇八
乙方：_________________
根據中華人民共和國有關法律、法規和本地有關規定，甲、乙雙方遵循自愿、公平和誠實信用的原則，訂立本合同，以資共同遵守。
第一條甲方將自己的房屋轉讓給乙方。房屋具體狀況如下：甲方愿將其位于平南______管理______大院內的_____棟_____樓，房號_____的房屋，房屋建筑面積______平方米出售給乙方。
第二條甲、乙雙方經協商達成一致，同意上述房產轉讓價格為人民幣（大寫）：______________________元整。甲、乙雙方同意，自本合同簽訂之日起，乙方一次性將房款付給甲方，同時甲方將房產證原件交給乙方。
第三條甲、乙雙方同意，本合同生效后，除人力不可抗拒的因素外，甲方定于_________將上述房產交付乙方。
第四條稅費分擔經甲乙雙方協商一致同意，目前由于政策限制，暫不能辦理過戶手續，日后政策允許，辦理房產過戶手續費所需繳納的稅費、手續費及各種費用均由乙方承擔。
第五條甲方應結清房屋交接前的水費、電費等應由甲方支付的費用。
第六條上述房產風險責任自本合同簽字之日起轉移給乙方，該房產日后所產生的一切收益一并轉移給乙方，與甲方無關。
第七條合同發生爭議的解決方式：在履約過程中發生的爭議，雙方可通過協商、訴訟方式解決。
第八條本合同自雙方簽字或蓋章之日起生效。本合同未盡事宜雙方可以簽定補充協議，補充協議與本合同具有同等法律效力。
第九條本合同一式兩份，甲、乙雙方各執一份。
銷售房子心得篇九
隨著房地產市場的蓬勃發展，售房禮儀也成為不可或缺的一部分。為了提升客戶的滿意度和銷售業績，我們公司最近進行了一次售房禮儀訓練。在這次訓練中，我收獲良多，不僅更加了解了售房禮儀的重要性，也學到了一些實用的技巧和方法。以下是我對此次訓練心得體會的分享。
首先，禮貌和耐心是成功的關鍵。在售房過程中，接待客戶的態度和語言非常重要。我們應該時刻保持微笑并用禮貌的方式與客戶交流。同時，我們還要展現出耐心和細致的工作態度，對待客戶提出的問題和疑慮要耐心解答，給予周到的幫助和建議。通過這樣的表現，能夠增強客戶的信任感，提升銷售效果。
其次，專業知識和溝通能力是銷售的基礎。售房人員不僅要了解產品的基本情況，還要掌握相關的法律法規和市場動態。只有充實自己的專業知識，才能更好地與客戶進行有效的溝通和交流。要注意運用正確的語言和行為，以專業的態度給客戶提供準確的信息和建議。此外，我們還應該學會傾聽，用恰當的方式回應客戶的需求和意見，以及善于解決問題。只有通過良好的溝通能力，才能建立與客戶穩固的關系，提高成交率。
再次，外表和形象給客戶留下深刻的印象。我們公司也強調了儀容儀表的重要性。售房人員要時刻保持整潔、干凈的形象，穿著得體。清爽的形象不僅能給客戶留下良好的印象，同時也能提升售房人員自信心。在與客戶相互交流時，面帶微笑、自信大方的表情能夠更好地拉近與客戶之間的距離。這是給客戶展示公司形象，提升銷售業績的關鍵。
此外，主動服務和貼心關懷能贏得客戶的信任。售房人員應該把客戶的需求放在首位，根據客戶的要求提供主動服務。比如，主動帶領客戶參觀房屋，詳細介紹房屋的各項設施和特點，以及提供房產交易的相關資料。同時，我們還應該表達對客戶的關心和關懷，及時提供幫助和支持。在售房過程中，我們應該時刻站在客戶的角度思考問題，以真誠的態度和真實的關懷贏得客戶的信任和好感。
最后，持續學習和不斷改進是提高售房禮儀的必備條件。售房禮儀是一個不斷進步的過程，我們應該保持對新知識的學習和應用，不斷改進自己的工作方式和方法。此外，與同事的經驗交流和學習也是提高售房禮儀的一種重要方式。通過分享經驗和觀念，我們能更好地借鑒和吸收優點，提高工作技巧和效率。
綜上所述，售房禮儀訓練是一個重要的提升銷售能力和提高顧客滿意度的機會。通過這次訓練，我深刻地體會到禮貌、耐心、專業知識和溝通能力、外表形象、主動服務和貼心關懷以及持續學習的重要性。我相信，通過不斷地學習和實踐，我的售房禮儀和銷售業績一定會不斷提升。
銷售房子心得篇十
暑假讀了《魯濱孫漂流記》這本小說后，一個高大的形象時時浮現在我的眼前，他就是勇敢的探險家、航海家——魯濱孫。他憑著頑強的毅力，永不放棄的精神，實現了在孤單一人在孤島上生存下來，并成為航海家的愿望。
魯濱遜放棄了富裕而又舒適的生活，厭惡那庸庸碌碌的人生，從而開始了一次與死神決斗的生存大挑戰。種種的不幸與困難并沒有壓倒魯濱孫，反而使他更加堅強。上蒼給予魯濱孫的困難，對于他也更具有挑戰性!
在風暴海嘯中，全船除魯濱孫無一幸免，但真正的生存挑戰才剛剛開始!
流落孤島，他為了找到合適的住所，在岸上跑了一整天，在一個山巖下找到了一個棲身之所。魯濱孫在小山下搭了一個帳篷，而且盡量大些，里面再打上幾根木樁來掛吊床。第二天，他把所有的箱子以及木板、做木排的材料，堆成一個臨時性圍墻，作防御工事。但只過了十幾天，突然發生塌方。魯濱孫不但把落下來的松土運出去，還裝了天花板，下面用柱子支撐起來，免得再次出現塌方的災難。永不放棄，魯濱孫奠定了生活的基礎。
一次，魯濱孫無意中掉在墻角的谷殼，竟然長出綠色的莖干，不久，長出了幾十個穗頭，這真是老天的恩惠。從此，魯濱孫一到雨季就撒下半數種子來試驗，以得到更多的糧食。最糟糕的一次試驗，大麥與稻穗的收成僅獲了半斗而已。但是，經過這次試驗，使魯濱孫成為了種田高手。知道什么時候下種，現在他知道一年四季播種兩次，收獲兩次。永不放棄，魯濱孫有了生活的口糧。
造船回鄉，魯濱孫又花費了數年的時間，無數的心血。光砍樹就是數月。但由于事先沒有考慮周全，船離海邊太遠，他怎么也無法讓船下水。這下，數年的心血白花了，一切希望都破滅了。直到星期五的出現，這個希望才重新油然升起!
魯濱孫是個偉大的人，堅毅的人，孤身一人在這個荒無人煙的孤島上生活了27年。他敢于同惡劣的環境作斗爭，勤奮勞動，把小島經營得有條不紊。他在逆境中鍛煉了自己，成就了一番不平凡的事業。
這本書教會我們只有堅持才能勝利，只有實干才能讓我們擺脫困境，實干比信念更重要。在人生的航海中，勇敢前進，永不放棄!