人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。相信許多人會覺得范文很難寫？下面是小編幫大家整理的優質范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
關于第三次中央新疆工作座談會講話研討發言材料(推薦)一
2、聲：要讓自己的聲音具有穿透力。首先，要學會用丹田發聲，這樣你的聲音才會顯得厚重而有力道，如果不會用丹田發聲，就需要借助麥克風來輔助發聲;然后，在演講以前盡量不要吃辛辣的東西，在演講過程中不要喝過于冰冷和有刺激性的飲料，減少對嗓子的刺激，以免造成聲帶疲憊，影響發聲。
3、力：體力充沛才能呈現出活力。演講的前一天不要熬夜，留存精力;演講前的半個小時，適當做些運動激活自己的狀態，比如：擴胸、俯臥撐或深蹲等;如果還是不在狀態，及時喝一瓶紅牛，也是不錯的選擇。
4、形：形指的是肢體語言的使用。演講過程中，主要的肢體語言包括：手勢、站姿和眼神。手勢的使用原則是：簡潔、有力和得體，忌諱手勢過亂過雜，導致觀眾看得眼花繚亂，最后還以為你是在練武術;站姿只要做到整個身體莊重、挺拔和自然即可;眼神不能處于游離狀態，要環視全場，跟聽眾之間有眼神交流。
5、借：借指的是可以借助一些物品來輔助自己的演講。如果你自信心不足，你試試把翻頁器拿在手里，它可以有效緩解你的緊張感;如果你記性不好，可以試試把演講的要點寫在小紙條上，然后放在手心，等到忘詞的時候可以瞥一眼。
6、位：合適的站位，在演講過程中是非常重要的，因為這會影響到聽眾的整體觀感，以及演講者的呈現效果。如何站位，并沒有標準答案，因為演講者的具體站位，會受到場地現場很多相關因素的影響，比如：投影儀位置、音響設備位置、講臺位置甚至室內溫度等因素，都會影響到演講者的站位。但是有幾個站位的基本原則，可供我們參考：
第一、無遮擋原則：即演講者要確保自己不會遮擋到ppt或者被其它物體過度遮擋。曾見過一個演講者，一上臺就直挺挺站在ppt前開始演講，完全不顧自己的身體已經擋住了大部分的ppt。
第二、照顧全場原則：也就是說，演講者站定的位置，可以看到全場的大部分聽眾，同時也可以大部分聽眾看到。因為，你總不能站在一個只有少數人看的見的位置，卻希望全場人都可以仔細聆聽你的演講。
第三、穩定自然原則：意味著，你既不能像個猴子一樣在講臺上蹦蹦跳跳，也不能像只僵尸一樣挺在臺上，而是要在站位相對固定的情況下，自然走動，環顧全場。
關于第三次中央新疆工作座談會講話研討發言材料(推薦)二
第三次中央新疆工作座談會9月25日至26日在北京召開。習近平總書記在第三次中央新疆工作座談會上的重要講話，闡釋了新時代黨的治疆方略，明確了當前和今后一個時期新疆工作的指導思想、目標任務、方針政策、戰略舉措，全面部署了推動新疆社會穩定和長治久安的重點工作，是指導新時代新疆工作的綱領性文獻。
在第三次中央新疆工作座談會上，習近平總書記要求：“堅持緊貼民生推動高質量發展”“要大力推動南疆經濟社會發展和民生改善”。在新疆考察工作時習近平總書記囑托黨員干部：“要堅定不移實現新疆跨越式發展，同時必須緊緊圍繞改善民生、爭取人心來推動經濟發展”。保障和改善民生是民心所向，是大勢所趨，是貫徹以人民為中心的發展思想的重要著力點。當前，新疆正處于決戰脫貧攻堅、決勝全面小康的關鍵節點，處于收官“十三五”、謀劃“十四五”的重要階段，處于鞏固發展社會大局持續穩定成果、推進長治久安的重要時期。就新疆而言，厚民生才能安民心，堅持新時代黨的治疆方略，實現新疆工作總目標，根本在于凝聚人心，在于堅持不懈保障和改善民生。
要多渠道促進就業。堅持就業就是最大的民生理念，嚴格落實創業就業惠民政策，強化就業培訓，加大創業扶持力
度，年內全縣要實現城鎮新增就業××人，城鎮登記失業率控制在2.5%以內。以農牧民夜校、國旗下宣講等活動為載體，強化國家通用語言、法律法規、職業技能培訓，引導城鄉富余勞動力就近轉移就業，年內完成農牧民各類技能培訓××人，新增轉移農村勞動力××人。扎實做好高校畢業生實名登記和跟蹤服務工作，實現應屆高校畢業生就業率達到98%，讓更高質量的就業成為×縣高質量發展的新亮點。
要優先發展教育事業。堅持黨對教育工作的全面領導，牢牢把握意識形態領域工作領導權，確保社會主義辦學方向。鞏固提高學前教育“應建盡建、應入盡入”和義務教育均衡發展縣創建成果，啟動“優質均衡縣”創建工作。持續開展師生國家通用語言文字培訓及各學段質量檢測，穩步提升教育教學質量。繼續加大教育投入力度，抓好5所中小學校改擴建工程及配套設施建設，落實好免費教育、義務教育“兩免一補”、免費“陽光午餐”等政策，確保各項教育惠民資金落實到位，阻斷貧困代際傳遞，絕不讓一個孩子因為貧困而失去成就人生夢想的機會。
要加快健康衛生事業發展。深入開展“健康××”促進行動，扎實開展城鄉居民免費健康體檢，鞏固自治區慢病防治示范區創建成果。持續深化醫藥衛生體制改革，加強醫聯體和醫共體建設，落實分級診療制度，加強基層醫療衛生服務體系和疾病防控工作。推進“互聯網+醫療健康”，完善縣、鄉、村三級智慧醫療云平臺和居民“健康卡”應用。加強醫療專業技術人才隊伍建設,配齊配強縣醫院、縣疾控中心、
鄉（鎮）衛生院醫療設備。持續開展好健康扶貧工程，鞏固完善先診療后付費和“一站式”結算服務。扎實推進愛國衛生工作，確保國家衛生縣城復驗工作順利完成。
要持續提升群眾安居水平。統籌協調實施住房保障工作，全面改善縣域城鄉群眾住房條件，重點抓好“兩居工程”建設，完成××套游牧民定居房和××套安居房續建任務，努力提升百姓居住水平；突出居有所享，持續完善棚改房、干部周轉房、農牧民小區和老城區居民區基礎設施，為廣大人民群眾營造更加溫馨的居所，進一步提高群眾生活幸福指數。
要完善社會保障體系。堅持兜底線、織密網、建機制，深入實施全民參保計劃，有效擴大中小微企業和重點群體參保覆蓋面，確保城鄉居民各類保險參保率達到98%以上。扎實做好退役軍人和其他優撫對象服務保障工作，持續提高城鎮職工基本養老金水平和醫療、工傷、失業、生育保險保障能力，繼續為建檔立卡脫貧戶購買人身意外傷害保險和大病醫療保險。認真抓好最低生活保障動態管理，讓困難群眾都能感受到黨和政府的溫暖。
要豐富群眾精神食糧。大力弘揚中華優秀傳統文化，發展社會主義先進文化，培育和踐行社會主義核心價值觀。深入實施文化惠民工程，全面推進“九位一體”村級公共文化服務體系國家示范項目建設，縣文化活動中心建成投用，完成全縣8個“九位一體”示范點、4個文化大院標準化建設任務。繼續深入推進農村電影放映惠民工程、村村通工程、大喇叭工程、“東風工程”，讓黨的聲音走進千家萬戶。
要加大安全惠民力度。強化防災減災救災體系建設，建立縣鄉兩級救災物資儲備庫，健全應急救援隊伍，全面提升應對處置各類突發事件的能力和水平。嚴格落實安全生產監督管理責任追究辦法，突出抓好煤礦、危化、非煤礦山、交通、建筑等領域安全生產工作，確保安全生產形勢持續向好。以創建國家食品安全示范城市為契機，持續開展縣域食品安全大檢查，確保群眾舌尖上的安全。
關于第三次中央新疆工作座談會講話研討發言材料(推薦)三
一、實習目的：
學習公司的企業文化和運作流程，加深對公司的了解;加強對物流知識的理解，完善知識理論體系;深入實踐，理論與實踐相結合;鍛煉分析實際問題的能力，培養認真、嚴謹的工作作風。
二、實習時間：20xx年2月9日—現在
三、實習方式：深入團隊，觀察、學習，實踐
四、實習地點：江蘇中外運有限公司蘇州分公司 物流操作部 銷售部
五、實習內容及收獲：
(一)物流操作部
1.了解公司系統的使用，并實際操作。在此過程中，我了解了國內物流活動的基本過程。
2.參與關于物流部操作流程重組的會議，副總經理卞起宏主持，與物流操作部代表和合同物流部代表一起，進行了為期三個小時的會議討論，重點圍繞物流操作部操作流程的規范與統一，利益與風險的權衡，物流操作部各成員分工等問題，對國內物流操作流程進行了詳細地分析。這次會議使我加深了對物流流程的認識，更為重要的是，我見識了團隊的力量，會議上大家各抒己見，共同提出問題，討論問題，解決問題。
3.本著多接觸一線的思想，我盡可能爭取些接觸一線的機會，比如，協助客戶查驗，參觀倉庫等。在此過程中，我對物流過程的認識更加深刻了。
(二)銷售部
1.隨同前輩拜訪客戶
進入銷售部第一天，我便迫不及待地隨同前輩拜訪新客戶，雖然表現得不是很突出，但我對拜訪客戶有了一定的認識，我準備從以下幾方面努力，爭取在陪前輩拜訪客戶時能夠起到積極的作用。
第一，注重禮儀，尊重客戶，營造和諧氣氛;
第二，熟悉業務知識，這樣客戶會覺得我們很專業，從而更加信任我們;
第三，由于我們銷售的是物流服務，它是無形的，在為客戶介紹我們的服務時，有時需要參考一些成功的案例，或者客戶比較熟悉的企業，所以我們必須了解我司與現有客戶的合作情況，這樣，在拜訪新客戶時，談他們熟悉的客戶，可以增強客戶對我們的信任感，提高拜訪的成功率。
第四，多讀些有關經濟、銷售等方面的書籍、雜志，尤其每天閱讀報紙，了解國家、社會信息、新聞大事，拜訪客戶時，這些往往是最好的話題。
第五，培養洞察能力，及時把握客戶的興趣所在。有精力的話，可以對部分值得跟蹤的客戶做進一步調查，直到了解客戶的一切，使他們成為你的好朋友為止。
第六，有意識地去擴大自己的人際關系網，這樣更有利于增加信息渠道。
2.電話預約潛在客戶
為了讓前輩抽出更多的時間與精力跑市場，我在網上查找一些公司的信息，然后打電話，盡可能聯系到物流負責人，余下的工作由前輩負責。在此過程中，我收獲了很多：
第一，各位前輩向我傳授了很多電話銷售的技巧及突發問題的應對方法，包括怎樣繞過前臺，怎樣設開場白使對方對你說話的內容感興趣，等，增強了我打電話的信心;
第二，在一次次充分的準備加上反復的訓練之后，我克服了緊張的心理，現在已經可以很自然地與陌生客戶交談;
第三，在尋找客戶聯系方式時，可瀏覽一些國際性的貿易網， 發布信息者一般都會留下他們的聯系方式，可以通過他們找到物流負責人，這樣可能比直接打電話到前臺效果好一些。
3.參加銷售會議
每周二的銷售會議，我了解到在銷售過程中容易出現的問題以及需要注意的問題，必須重點關注的問題(如，公司規模，產品種類，出貨量，運輸方式，公司經營狀況，競爭對手情況)。
4.幫助前輩們處理瑣碎的事情
幫前輩復印資料，發傳真，接電話，開發票，寄郵件，查資料等“小事”已不足為奇。有時看似很簡單的工作，一旦出錯，會造成很大的損失，所以在工作中一定不能掉以輕心。這樣也培養了我認真、嚴謹的工作態度。
六、學習情況及收獲
作為剛出校門的新人，公司中的每位前輩都是我的老師，他們豐富的經驗和工作行為對于我來說是一筆寶貴的財富。同樣，與我一同加入公司的幾位同仁身上也有很多值得我學習的地方，尤其是他們的工作態度和學習態度。現在，我對公司的一切都充滿新奇，覺得要學習的東西實在太多。為盡快提高自己在工作方面的知識和技能，充分發揮主觀能動性，我利用業務時間，找來相關資料進行學習，同時積極主動向前輩請教，收獲頗多。
七、思想情況
近五十天的實習，見證了我從學生向社會人的轉變，我不再單純地想問題，不再異想天開。目前體會最深的是：先做人，后做事，切忌好高騖遠，一步一個腳印朝著自己的目標努力。
八、建議
通過這段時間對公司粗淺的認識，我提以下幾條建議：
(一)提高品牌認知度
提起中外運，大家都很熟悉，但對公司的業務了解得不太全面。我們應該加大宣傳力度，比如，我們可以在蘇州市主要街道上的標牌廣告或電子屏幕上寫上我們公司名稱，主要業務和特色業務，這樣可以維系現有客戶對我們的忠誠度，加深我們在潛在客戶心目中的印象。另外，網絡也是一個很好的宣傳工具。盡量讓我們公司的名稱和業務類型在關于物流或外貿的網站和論壇上多出現幾次，網名看著眼熟了，我們開展業務也就順利了。
(二)推動加拉動的營銷方式
我們現在主要是靠推動式營銷來銷售物流服務，我個人覺得我們應該從提高服務質量入手，比如，建立貨物實時跟蹤系統，這樣方便客戶實時查找貨物的行程。這樣，節省了打電話跟蹤這個環節，同時客戶也會覺得我們很專業。在技術高度上占據優勢的話，自然會有追求創新的企業愿意和我們合作的。
(三)提升物流業務的附加值
我們應該和客戶保持交流并傾聽他們的意見，通過對內和對外的營銷關系改善物流作業流程、提升物流業務的附加值。如，為客戶開發一體化物流項目，首先必須對目標客戶的經營狀況、物流運作以及競爭對手的情況等有透徹的了解，根據自身優勢找出客戶物流可以改進之處，為客戶定制物流解決方案。
九、總結
通過接近五十天的實習，我在各方面成長了很多。收獲最多的是業務知識和人際交往技巧。在為自己的成長歡欣鼓舞時，我也意識到自己在很多方面需要改進：
1. 學會與同事，領導之間的溝通，因為這些是做好工作的必備條件;
2. 豐富人際關系網;
3. 多接觸一線，了解詳細流程;
4. 積極主動，要以良好的心態去面對每件事，不斷加強自身的學習;
5. 多了解物流行業市場信息，在與客戶交談或報價時才能游刃有余。
十、感謝
最后，謝謝公司為我提供和諧的工作氣氛和積極向上的工作環境，同時謝謝各位領導和同事對我的關照。在以后的日子里，我將努力工作，保持優點，改正缺點，充分體現自己的人生價值，為公司的美好明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力把公司推向一個又一個巔峰!