計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)是為了使我們的工作更加有序、高效，并能夠迅速應(yīng)對(duì)各種變化和挑戰(zhàn)。以下是一些成功案例的計(jì)劃書(shū)，它們可以給我們提供一些思路和啟發(fā)。
直播營(yíng)銷(xiāo)策略方案（通用16篇）篇一
可口可樂(lè)和香港迪士尼樂(lè)園于4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴，可口可樂(lè)利用香港在9月12日開(kāi)張時(shí)機(jī)，與香港迪士尼合作，推出“多喝多中趕快行動(dòng)”免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、活動(dòng)對(duì)象。
15–25歲的年輕一族是最具活力的、最富有冒險(xiǎn)精神的一族，他們更容易被充滿(mǎn)夢(mèng)幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他們是這次活動(dòng)所吸引主要目標(biāo)群體。
三、活動(dòng)形式。
除本次“多喝多中趕快行動(dòng)”活動(dòng)揭蓋有獎(jiǎng)的形式外，集十個(gè)金蓋拉環(huán)或瓶蓋，可換取可口可樂(lè)公司精心設(shè)計(jì)的以迪士尼為背景的特制心意卡，免費(fèi)郵寄給父親或母親，換取一份表達(dá)孝心的機(jī)會(huì)，給父母一個(gè)驚喜。
每個(gè)心意卡上面印有抽獎(jiǎng)號(hào)碼，“雙親節(jié)”過(guò)后（6月30日）可口可樂(lè)公司對(duì)心意卡進(jìn)行抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)信息在報(bào)刊/網(wǎng)絡(luò)上公布，消費(fèi)者憑心意卡兌獎(jiǎng)。
操作形式以可口可樂(lè)公司本身的銷(xiāo)售渠道為基礎(chǔ)，每箱產(chǎn)品配送心意卡，消費(fèi)者集齊十個(gè)拉環(huán)或金蓋到就近的售點(diǎn)換取心意卡。便利了消費(fèi)者的兌獎(jiǎng)途徑，也使可口可樂(lè)公司對(duì)本次活動(dòng)更易于操作及監(jiān)控。
四、切入點(diǎn)分析。
飲料促銷(xiāo)的活動(dòng)絢麗多彩，形式多樣。唯獨(dú)還沒(méi)有以親情為背景的情感訴求。
俗話(huà)說(shuō)：母愛(ài)如水，父愛(ài)如山。父母對(duì)子女的愛(ài)是這個(gè)世界上最偉大的愛(ài)。一如長(zhǎng)江黃河對(duì)炎黃子孫的愛(ài)，黃山五岳對(duì)華夏兒女的愛(ài)。
時(shí)尚、活潑的青年一代在創(chuàng)造自己的天地時(shí)，同時(shí)也深深感激父母對(duì)我們的養(yǎng)育之恩。但是在相對(duì)保守的的家庭氛圍里，很難找到恰當(dāng)?shù)姆绞絹?lái)表達(dá)他們的孝心。母親節(jié)（5月8日）、父親節(jié)（6月19日）雖然是美國(guó)的節(jié)日，但越來(lái)越被全世界的人們所接受，尤其是在中國(guó)。為讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注并參與這次促銷(xiāo)活動(dòng)，我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達(dá)孝心的行動(dòng)為切入點(diǎn)。
可口可樂(lè)公司的“揭蓋有禮多重驚喜”的活動(dòng)不僅提供了一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)孝心的形式。還可獲得暢游迪士尼、贈(zèng)飲及抽獎(jiǎng)等多重驚喜，從而刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
五、活動(dòng)目標(biāo)。
1、本次推廣活動(dòng)是為讓目標(biāo)群體更關(guān)注這次“多喝多中趕快行動(dòng)“免費(fèi)暢游香港迪士尼的促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、通過(guò)售點(diǎn)的具有吸引力的大力度宣傳，以及借表孝心為題的節(jié)日集蓋促銷(xiāo)，從而達(dá)到一個(gè)提升即時(shí)性銷(xiāo)量及達(dá)成再次銷(xiāo)售的目的。
3、通過(guò)特殊通路與分銷(xiāo)通路的整合傳播來(lái)擴(kuò)大本次促銷(xiāo)的影響度。
六、傳播場(chǎng)所。
為目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，學(xué)校（高中/大學(xué)）及網(wǎng)吧。
七、傳播策略：
1.心意卡設(shè)計(jì)。
心意卡采用印刷品，設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供，以迪士尼為背景，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。
2.校園推廣。
a、校以售點(diǎn)、走道等活動(dòng)場(chǎng)所的海報(bào)、宣傳單頁(yè)等地面方式進(jìn)行告知。
b、發(fā)動(dòng)學(xué)校學(xué)生會(huì)，根據(jù)各學(xué)校不同情況，制定宣傳方式。
c、不采用報(bào)紙、電視、電臺(tái)等空中媒體告知。
d、海報(bào)采用印刷品，設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂(lè)公司提供的廣告宣傳畫(huà)為藍(lán)本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。
3.網(wǎng)吧推廣。
網(wǎng)吧采用廣告開(kāi)機(jī)桌面及廣告屏幕保護(hù)形式，設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂(lè)公司提供的廣告宣傳畫(huà)為藍(lán)本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。
4.大型賣(mài)場(chǎng)推廣。
大型超市周六、日設(shè)立售賣(mài)專(zhuān)柜，以海報(bào)、宣傳單頁(yè)等地面方式進(jìn)行告知。大型賣(mài)場(chǎng)采用路演結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)的方式進(jìn)行，選在節(jié)假日舉行。
八、路演策劃。
e、為”多喝多中趕快行動(dòng)“免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷(xiāo)活動(dòng)造勢(shì)并提高銷(xiāo)量。
九、費(fèi)用預(yù)算。
十、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)。
2、提高品牌終端曝光率，飲料行業(yè)首次以親情為背景的營(yíng)銷(xiāo)方式，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。
3、活動(dòng)形式與內(nèi)容參與感強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者互動(dòng)，加大關(guān)注度;。
直播營(yíng)銷(xiāo)策略方案（通用16篇）篇二
引起關(guān)注、進(jìn)行廣告宣傳。
從9月1日到10月31日（2個(gè)月）結(jié)束。
杭州市。
浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)與一體的綜合性企業(yè)，新產(chǎn)品“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”擁有西南西北、省級(jí)、市縣級(jí)總分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)1200多家，各大藥店有售，具有對(duì)糖尿病人起到調(diào)節(jié)飲食、補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的功效。為答謝廣大朋友對(duì)我公司的擁護(hù)厚愛(ài)，特舉辦一次《糖尿病人的心聲》5000元稿酬征集活動(dòng)，具體事項(xiàng)如下：
1、從即日起，凡見(jiàn)本次活動(dòng)的報(bào)紙廣告者均可參加，投稿內(nèi)容《糖尿病人的心聲》即暢寫(xiě)糖尿病人身體、生活、工作、病史、情緒、思想、需求和打算、準(zhǔn)備如何關(guān)心自己和關(guān)心別人等方面的文稿。要求字跡清楚、工整。
2、來(lái)信寄至杭州懇山西路331號(hào)浙江今越生物工程有限公司策劃部收，郵編310004，請(qǐng)把來(lái)信地址、姓名、電話(huà)、工作單位、個(gè)人簡(jiǎn)歷寫(xiě)清楚寄給我們。
3、征稿時(shí)間兩個(gè)月，我們將在10月底對(duì)參賽結(jié)果進(jìn)行評(píng)選、復(fù)選，選出1名最優(yōu)秀的5000元獎(jiǎng)金得主，將評(píng)選結(jié)果公布與眾。
4、謝絕來(lái)電，來(lái)稿不退，敬請(qǐng)諒解，本次活動(dòng)一略免費(fèi)報(bào)名參加。
5、本次活動(dòng)由浙江今越生物工程有限公司注釋。
公司產(chǎn)品策劃部經(jīng)理、策劃員、設(shè)計(jì)師，和杭州市全市市民。
1、9月1日到9月3日，設(shè)計(jì)本次征稿活動(dòng)報(bào)紙廣告，設(shè)計(jì)大廳懸掛式榮譽(yù)獎(jiǎng)牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、設(shè)計(jì)師主辦。
2、9月2日，領(lǐng)取設(shè)計(jì)好的報(bào)紙代理廣告光盤(pán)到廣告公司談廣告代理事項(xiàng)，簽協(xié)議書(shū)，交廣告費(fèi)，收取客戶(hù)聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)（報(bào)社無(wú)定制、制作啡琳、出片服務(wù)，所以請(qǐng)廣告公司代理）。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
3、9月3日，領(lǐng)取設(shè)計(jì)好的榮譽(yù)獎(jiǎng)牌廣告光盤(pán)到廣告公司談懸掛式榮譽(yù)獎(jiǎng)牌定制事項(xiàng)，簽協(xié)議書(shū)，交廣告費(fèi)，收取客戶(hù)聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
4、9月4日到9月5日，設(shè)計(jì)本次活動(dòng)評(píng)選結(jié)果的報(bào)紙廣告，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)、設(shè)計(jì)師主辦。
5、9月5日到9月8日，快速、有禮貌接聽(tīng)處理客戶(hù)打來(lái)的電話(huà)，做好記錄，每個(gè)電話(huà)1到2分鐘為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計(jì)師幫辦。
6、9月9日到10月15日，把來(lái)信進(jìn)行閱讀、記錄、整理、歸納、分類(lèi)、備案、存檔，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計(jì)師幫辦。
7、10月16日，選出10封典型的信件，具有一定的社會(huì)身份、公關(guān)身份、有影響力的人物為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計(jì)師幫辦。
8、10月17日，進(jìn)行復(fù)選，請(qǐng)公證處人員公證，最終確定最佳最優(yōu)秀的5000元獎(jiǎng)金得主，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
9、10月18日，通知最佳的5000元獎(jiǎng)金得主，恭喜獲獎(jiǎng)，并告知在登報(bào)7日內(nèi)來(lái)公司領(lǐng)取交稅后的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
10、10月19日，領(lǐng)取設(shè)計(jì)好的最佳的5000元獎(jiǎng)金得主廣告光盤(pán)到廣告公司談廣告代理事項(xiàng)，簽協(xié)議書(shū)，交廣告費(fèi)，收取客戶(hù)聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)，協(xié)議書(shū)中要求廣告公司寫(xiě)清報(bào)紙刊出日期，并做好本次報(bào)紙廣告的存根和備擋，而且刊出時(shí)間以10月25日（周五）為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
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1、10月25日到31日，最佳的5000元獎(jiǎng)金得主來(lái)公司領(lǐng)取交稅后的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)牌，并做好日后跟蹤、訪(fǎng)問(wèn)、合作項(xiàng)目的工作。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
1、征稿活動(dòng)報(bào)紙廣告，刊出四分之一通欄，黑白版，活動(dòng)標(biāo)題、內(nèi)容設(shè)計(jì)新穎。請(qǐng)廣告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登廣告時(shí)間準(zhǔn)時(shí)、準(zhǔn)確為宜。協(xié)議書(shū)中要求廣告公司寫(xiě)清報(bào)紙刊出日期，并做好本次報(bào)紙廣告的存根和備擋，而且刊出時(shí)間以9月5日6日（周四周五）為宜。
2、大廳懸掛式榮譽(yù)獎(jiǎng)牌，0.8米高x0.4米長(zhǎng)，設(shè)計(jì)新穎具有一定的觀(guān)賞性。
3、榮譽(yù)獎(jiǎng)牌廣告協(xié)議書(shū)中要求廣告公司寫(xiě)清交貨日期和質(zhì)量保證。
4、信件閱讀、分類(lèi)、工作要求認(rèn)真、細(xì)致，總結(jié)突出，身份、購(gòu)買(mǎi)意向、客戶(hù)大小分別分成a、b、c、d四個(gè)等級(jí)，以備日后調(diào)查和訪(fǎng)問(wèn)。
直播營(yíng)銷(xiāo)策略方案（通用16篇）篇三
我們的企業(yè)策略將立足于恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)。在診斷品行業(yè)充斥著如此之多相類(lèi)似的產(chǎn)品的情況下，xx產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司力圖通過(guò)自己與眾不同的產(chǎn)品服務(wù)而與其他企業(yè)區(qū)別開(kāi)來(lái)。
同時(shí)，以一種獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品作為開(kāi)始，占據(jù)一定的市場(chǎng)，并且最終找到恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品定位，將能夠在全國(guó)范圍內(nèi)更好地滿(mǎn)足顧客的需要。
我們將集中于藍(lán)色附加保護(hù)手套這一相當(dāng)狹窄的市場(chǎng)，并主要服務(wù)于診所實(shí)驗(yàn)室及醫(yī)院部門(mén)。
我們的顧客往往希望買(mǎi)到高技術(shù)、高質(zhì)童的最為出色的產(chǎn)品。我們則為他們帶來(lái)了各種現(xiàn)實(shí)可行的解決辦法，使他們既削減了預(yù)算又很好地控制了污染。
（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)和對(duì)象
關(guān)于手套市場(chǎng)，我們將集中于這樣一種市場(chǎng)時(shí)象：如警察和消防部門(mén)、監(jiān)獄、緊急醫(yī)療服務(wù)等等。那里常常采用諸如雙層手套這樣的替代辦法，因此對(duì)于這種類(lèi)型的新產(chǎn)品的潛在需求尚待開(kāi)發(fā)。
關(guān)于分析器寒件的市場(chǎng)，由于價(jià)格的因素，抑制了醫(yī)院及私人實(shí)驗(yàn)室葉這一產(chǎn)品的需要。基于制造商們目前的水平，我們的服務(wù)質(zhì)量將可能受到各方的指責(zé)及爭(zhēng)論。
其他的診斷產(chǎn)品將盡力滿(mǎn)足顧客時(shí)價(jià)格及質(zhì)量的要求。這一點(diǎn)將在廣告及促梢活動(dòng)中充分強(qiáng)調(diào)。
（二）價(jià)格策略
一個(gè)合理的價(jià)格將反映產(chǎn)品的質(zhì)童和價(jià)值。
價(jià)格問(wèn)題是xx產(chǎn)業(yè)公司所面臨的最為重要的問(wèn)題。我們從賣(mài)方那里獲得最好的轉(zhuǎn)讓價(jià)格并將這一價(jià)格維持下去，也是我們決定引進(jìn)這一產(chǎn)品的關(guān)健，我們首先要保證成本與售價(jià)成一定比例，因此必須使進(jìn)口的產(chǎn)品有利可圖，這樣才能使我們始終保持合理的售價(jià)和較高的利潤(rùn)。
（三）促梢策略
短期目標(biāo)是制造足夠的影響并使之日益顯著。這將通過(guò)以下幾種方法做到：
1、注意臨床教學(xué)實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品的銷(xiāo)售，臨床教學(xué)實(shí)驗(yàn)室新聞節(jié)目和美國(guó)臨床實(shí)驗(yàn)雜志將刊登介紹這一生產(chǎn)線(xiàn)的內(nèi)容。
2、xx公司也將介紹我們的器械生產(chǎn)線(xiàn)。
3、我們還將向全美實(shí)驗(yàn)室的有關(guān)醫(yī)生寄發(fā)價(jià)值200美元左右的有關(guān)材料。
4、商業(yè)展覽：10月份的xx地區(qū)醫(yī)療設(shè)備展，11月份的xx地區(qū)展，都將使我們的產(chǎn)品向xx地區(qū)推廣。
（四）營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
我們正在設(shè)計(jì)我們的企業(yè)標(biāo)志，它由紅、黃、黑三種顏色構(gòu)成。在我們的企業(yè)卡片上采用“支付得起的技術(shù)”的字樣作為商標(biāo)。并且我們很幸運(yùn)地得到了xx制造商免費(fèi)提供給我們的精美的小冊(cè)子及技術(shù)文件。
計(jì)劃每月向有關(guān)部門(mén)郵寄一些相關(guān)材料以擴(kuò)大知名度。
（五）悄售策略
短期目標(biāo)是盡快地獲得仃單。
長(zhǎng)期目標(biāo)是通過(guò)聘請(qǐng)梢售人員，采用任務(wù)銷(xiāo)售的方式使我們的業(yè)務(wù)向俄勒岡、加州和內(nèi)華達(dá)等地?cái)U(kuò)展。
3年后的目標(biāo)是聘請(qǐng)一位電子市場(chǎng)代表和一名技術(shù)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代表。
（六）戰(zhàn)略聯(lián)合
我們與制造商的關(guān)系對(duì)我們的生存至關(guān)重要。
與他們保持經(jīng)常的聯(lián)系，以獲得最新的產(chǎn)品信息，每年至少進(jìn)行一次會(huì)面，這些都很重要。
出于對(duì)他們的利益的考慮，我們要遵循ipa制度，對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行注冊(cè)，這也同樣重要。
直播營(yíng)銷(xiāo)策略方案（通用16篇）篇四
筆者通過(guò)長(zhǎng)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)，把營(yíng)銷(xiāo)組合理解為“貨”、“價(jià)”、“店”、“勢(shì)”、“人”和“流”等六大營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵因素，它們彼此相聯(lián)，互動(dòng)融合，讓整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)活躍起來(lái)。
貨，就是商品，在生意往來(lái)中，貨這個(gè)字在日常交流與商業(yè)發(fā)展中使用頻率較高，我們經(jīng)常說(shuō)，“哪里有貨”，“假貨”，“趕貨”，“上貨”，“補(bǔ)貨”，“缺貨”，等等。我們說(shuō)“貨如輪轉(zhuǎn)”，貨是營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始，貨源的把關(guān)，貨品齊全，關(guān)系到其它營(yíng)銷(xiāo)因素的有效展開(kāi)。
價(jià)，就是價(jià)格與價(jià)值，它不僅體現(xiàn)了物有所值，價(jià)廉物美的性?xún)r(jià)比，而且體現(xiàn)了貨的品牌附加值。惡性的價(jià)格戰(zhàn)是沒(méi)有出息的，品牌輝煌的標(biāo)志就是商品的附加值即價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。
店，如今是開(kāi)店致勝的時(shí)代，誰(shuí)的店多，誰(shuí)的品牌實(shí)力就有了最基本的保證，市場(chǎng)份額這塊蛋糕就是通過(guò)各式各樣的店鋪來(lái)切割的，因?yàn)槭袌?chǎng)份額不會(huì)走到你的腳下，而是通過(guò)店鋪來(lái)方便顧客實(shí)現(xiàn)交易的，店就是各式各樣的終端業(yè)態(tài)，包括批發(fā)店、百貨和超市的店中店（廳）、專(zhuān)賣(mài)店、網(wǎng)店、大店和賣(mài)場(chǎng)等，直營(yíng)的或代理的，店鋪是直接與消費(fèi)者對(duì)接的地方，也是為品牌積累口碑的地方，業(yè)績(jī)好的店鋪更是企業(yè)利潤(rùn)積累的地方，形象店還是不錯(cuò)的立體空間廣告，并不比其它媒體作用的釋放遜色多少。
勢(shì)，就是勢(shì)頭，這往往是通過(guò)廣告宣傳、促銷(xiāo)推廣等方式來(lái)造勢(shì)實(shí)現(xiàn)，方便消費(fèi)者認(rèn)知購(gòu)買(mǎi)，建立與雜牌不同的品牌區(qū)隔，本質(zhì)上也是一種服務(wù)行為。勢(shì)往往表現(xiàn)在店的環(huán)境上，這又分為內(nèi)外環(huán)境。店務(wù)軟硬件的開(kāi)發(fā)就是分析了縣市商圈的內(nèi)外環(huán)境來(lái)實(shí)現(xiàn)的。
人，這是互動(dòng)的因素，可以是企業(yè)人，也可以通路成員，也可以是消費(fèi)者，等等，沒(méi)有人，其它的東西都是死的，靜止的，人是上述六字營(yíng)銷(xiāo)組合中的最服務(wù)的因素。
整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合的語(yǔ)法判斷句為：品牌商出“價(jià)”把“貨”通過(guò)開(kāi)“店”利用“人”、“勢(shì)”等從渠道“流”向消費(fèi)者，這個(gè)過(guò)程是為品牌增值的過(guò)程。如果把上述六大要領(lǐng)融會(huì)貫通起來(lái)，確實(shí)是一種營(yíng)銷(xiāo)境界。
多年來(lái)，許多成功的營(yíng)銷(xiāo)人把營(yíng)銷(xiāo)組合及其延伸的許多環(huán)節(jié)通過(guò)理論與案例的結(jié)合加以貫通，而這必須要通過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)戰(zhàn)操作來(lái)歷練完成的。
營(yíng)銷(xiāo)人通過(guò)實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)，一定意義上是在收獲成長(zhǎng)的思想，不斷地提高思考層面，在實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中體現(xiàn)出來(lái)的每個(gè)心得至少在逐漸地有聯(lián)系地成為一種框架，我認(rèn)為，這叫境界。它不是一朝一朝一夕能夠形成的，期間的努力、積累、學(xué)習(xí)與反思的痛苦與快樂(lè)的雜揉，只有身經(jīng)百戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)人才可以真正體會(huì)。
營(yíng)銷(xiāo)六字經(jīng)：1、貨；2、價(jià)；3、店；4、勢(shì)；5、人；6、流，這六大策略的整合運(yùn)用，你就會(huì)站在一種境界里，發(fā)現(xiàn)：認(rèn)識(shí)的人越來(lái)越多，對(duì)手也越來(lái)越明晰了。
一句話(huà)：收獲成功，商戰(zhàn)未來(lái)，缺少不了上述六個(gè)字。
歡迎與作者探討您的觀(guān)點(diǎn)和看法，電子郵件：cn3steps@。
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直播營(yíng)銷(xiāo)策略方案（通用16篇）篇五
為向備婚情侶重磅推薦無(wú)霜冰箱，海爾推出了"幸運(yùn)'0'結(jié)霜，求婚大作戰(zhàn)"的活動(dòng)，馬上挑戰(zhàn)浪漫任務(wù)，生成求婚漫畫(huà)，就有機(jī)會(huì)贏得海爾冰箱等豪禮。為了能促進(jìn)該活動(dòng)全面升溫，進(jìn)而提升產(chǎn)品和品牌的知名度、美譽(yù)度，提升銷(xiāo)量，海爾選擇了匯智同德，希望能借匯智同德精準(zhǔn)投放技術(shù)來(lái)達(dá)到本次活動(dòng)的推廣目的。
宣傳海爾無(wú)霜冰箱"求婚大作戰(zhàn)"活動(dòng)，吸引目標(biāo)受眾參與活動(dòng)，形成互動(dòng)，提升產(chǎn)品和品牌的網(wǎng)絡(luò)知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)銷(xiāo)量的提升。
他們多在25-35歲之間，性別不限；他們即將成立新家庭，需要采購(gòu)婚禮家電；他們年輕時(shí)尚，走在潮流的尖端；他們享受生活，追求高品質(zhì)的情調(diào)生活；他們有大的上網(wǎng)時(shí)間，是網(wǎng)絡(luò)主力軍；他們經(jīng)常參與網(wǎng)上的活動(dòng)，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)。
1.炫目創(chuàng)意快速吸引
特型視頻形式，創(chuàng)意絢目，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，互動(dòng)性強(qiáng)，易與用戶(hù)深入溝通。
在廣告位方面進(jìn)行投放優(yōu)化，即時(shí)做出投放調(diào)整，使訪(fǎng)客流失率降到最低，從而提升整體投放效果。
2.高效媒體有效覆蓋
根據(jù)目標(biāo)人群的網(wǎng)絡(luò)瀏覽軌跡分析，匯智同德選擇較為優(yōu)質(zhì)的門(mén)戶(hù)媒體圈、視頻媒體圈、社區(qū)媒體圈、時(shí)尚女性媒體圈等，網(wǎng)站與網(wǎng)站間100%去重合，讓廣告主的網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)能第一時(shí)間直達(dá)受眾。
3.專(zhuān)業(yè)定向技術(shù)捕獲
通過(guò)對(duì)cookie的收集和打分，歸類(lèi)，標(biāo)簽，進(jìn)行精準(zhǔn)投放。
匯智同德用十二維定向技術(shù)全程配合：通過(guò)重定向，反復(fù)刺激潛在用戶(hù)的興趣點(diǎn)，通過(guò)其他廣告形式重新找回流失用戶(hù)，吸引再次訪(fǎng)問(wèn)。同時(shí)結(jié)合行為定向、頻次定向，實(shí)現(xiàn)科學(xué)曝光，節(jié)約曝光浪費(fèi)，最大化預(yù)算效力。
通過(guò)對(duì)受眾的精確把控以及技術(shù)與媒體的巧妙融合，讓廣告主的網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)能第一時(shí)間直達(dá)受眾。
此次實(shí)際曝光量逾2000萬(wàn)次，總點(diǎn)擊量逾40萬(wàn)次。
有效提升了產(chǎn)品和品牌的知名度和美譽(yù)度，直接促進(jìn)了銷(xiāo)量的提升。
直播營(yíng)銷(xiāo)策略方案（通用16篇）篇六
本策劃的思路成本低廉，執(zhí)行力較強(qiáng)，您今天了解了，明天就可以使用。若有不妥之處，還望海涵，需要修改的部分，本人愿意效勞。下面，正文開(kāi)始：客源方面的策劃思路：
一，江蘇省外的旅游者：這里包括了散客，自駕游，俱樂(lè)部團(tuán)體，旅行團(tuán)等組成形式。一般意義上，省外旅游團(tuán)屬于我們酒店周一——周四的潛在客戶(hù)群體。原因如下：江蘇省外前往昆山的旅游者的形成較遠(yuǎn)，雙休的時(shí)間對(duì)于旅程來(lái)說(shuō)明顯不夠，旅游者在江蘇省的旅游目的地絕不是昆山一個(gè)地方，因此，昆山作為一個(gè)旅游中轉(zhuǎn)地，在游客時(shí)間方面不存在什么固定的安排。
二，江蘇省內(nèi)前往昆山召開(kāi)各種商業(yè)，學(xué)術(shù)會(huì)議的公司，社會(huì)團(tuán)體，政府機(jī)構(gòu)。陽(yáng)澄湖的大閘蟹全國(guó)聞名，這些團(tuán)體占據(jù)了有利的地理優(yōu)勢(shì)，自然不容易放過(guò)。現(xiàn)在的機(jī)構(gòu)都喜歡去旅游景區(qū)召開(kāi)會(huì)議，諸如，現(xiàn)在的高校工作會(huì)議居然不在所在城市召開(kāi)，硬要跑到海南召開(kāi)，可憐了我們這些納稅人的血汗錢(qián)。
三，周邊城市的旅游者。這是構(gòu)成我們酒店客戶(hù)的重要組成部分，需要培養(yǎng)這些群體的忠誠(chéng)度。只有這樣，才能夠保證我們有著很好的客流。
一，與城市營(yíng)銷(xiāo)良好結(jié)合起來(lái)。
城市營(yíng)銷(xiāo)的主管是當(dāng)?shù)氐睦ド秸虼耍氆@得客源的提升，首先必須與當(dāng)?shù)卣⒘己玫年P(guān)系。我相信，大閘蟹如果沒(méi)有當(dāng)?shù)卣男麄髋c推廣，是不會(huì)有著那么響的名氣的。
昆山市政府與全國(guó)近20個(gè)城市連接成了友好兄弟城市，而我們南昌市就是您們市的友好城市，這些兄弟城市領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常互訪(fǎng)，如果您能搞定與政府的相關(guān)關(guān)系，客源就不用擔(dān)心了。
二，與昆山市以及周邊城市的企業(yè)家協(xié)會(huì)以及各地的商會(huì)聯(lián)系，給予這些商會(huì)的會(huì)員單位最低的折扣，因?yàn)椋话阌袑?shí)力的企業(yè)都會(huì)加入商會(huì)，因此，商會(huì)的作用是巨大的。
三，與當(dāng)?shù)氐穆眯袌F(tuán)合作，聯(lián)合開(kāi)發(fā)客源，實(shí)現(xiàn)利益互補(bǔ)，旅行團(tuán)帶團(tuán)前往酒店，可以享受一定的回扣。四，運(yùn)用城市營(yíng)銷(xiāo)原理，在周邊城市開(kāi)展宣傳活動(dòng)。原來(lái)的南昌市民很少有人知道浙江橫店影視城的，后來(lái)該公司通過(guò)公交媒體的宣傳，現(xiàn)在每到節(jié)假日乘動(dòng)車(chē)組前往浙江，去過(guò)浙江的人們基本不會(huì)忽略該景點(diǎn)。
直播營(yíng)銷(xiāo)策略方案（通用16篇）篇七
銀行保險(xiǎn)銷(xiāo)售模式是指銀行保險(xiǎn)人綜合利用多種銷(xiāo)售渠道所形成的穩(wěn)定的銷(xiāo)售方式。歐美的銀行保險(xiǎn)人在多年的發(fā)展過(guò)程中逐步形成了三種基本的銷(xiāo)售模式：
綜合模式是指通過(guò)現(xiàn)存的銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)來(lái)銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品的一種銷(xiāo)售模式。以歐洲為例，保險(xiǎn)產(chǎn)品都是通過(guò)銀行分支機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售給客戶(hù)。理論上，銀行提供一站式服務(wù)并且為其員工提供多方面的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后，銀行員工應(yīng)熟知他們所銷(xiāo)售的保險(xiǎn)產(chǎn)品。此外綜合模式還包括電話(huà)銷(xiāo)售及通過(guò)郵寄宣傳廣告來(lái)銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品。
專(zhuān)家模式是通過(guò)保險(xiǎn)公司的雇員或代表等專(zhuān)業(yè)人士銷(xiāo)售投資型及其他較為復(fù)雜的保險(xiǎn)產(chǎn)品。銀行柜臺(tái)人員幫助保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)人士識(shí)別潛在客戶(hù)。這種方式對(duì)銀行柜臺(tái)人員而言不需要過(guò)多的培訓(xùn)，而且可以收取較高的介紹費(fèi)。這種模式并不能滿(mǎn)足所有客戶(hù)的需要，但它彌補(bǔ)了銀行銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品險(xiǎn)種單一的缺點(diǎn)，延長(zhǎng)了銀行保險(xiǎn)的產(chǎn)品線(xiàn)。
金融計(jì)劃模式是唯一的完全協(xié)作式方式。這種模式研究每個(gè)客戶(hù)及潛在客戶(hù)的需求、風(fēng)險(xiǎn)容忍程度及所處的生命周期階段等特征，并根據(jù)客戶(hù)各自的特征為其提供一整套金融計(jì)劃。
銀行要想有效地運(yùn)用這種金融計(jì)劃模式，首先要讓銀行的銷(xiāo)售隊(duì)伍學(xué)會(huì)如何尋求潛在客戶(hù)，并且以適當(dāng)?shù)姆绞浇咏蛻?hù)或潛在客戶(hù)。銀行保險(xiǎn)計(jì)劃只是整個(gè)金融計(jì)劃的一部分。在美國(guó)，銀行保險(xiǎn)人還必須對(duì)聯(lián)邦法律及銀行所在州的法律十分了解。
銀行作為保險(xiǎn)人的合作伙伴必須要學(xué)會(huì)如何發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有存款人或借款人的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。人們生活中重大事件的發(fā)生往往預(yù)示著保險(xiǎn)需求的出現(xiàn)。銀行雇員不僅要將客戶(hù)的需求與銀行產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)，同樣也要與保險(xiǎn)產(chǎn)品相聯(lián)系。例如，一個(gè)年輕的存款人提供他要提取部分儲(chǔ)蓄用以購(gòu)買(mǎi)一輛新車(chē)。獲知信息后，銀行雇員應(yīng)立即考慮該客戶(hù)是否會(huì)需要車(chē)輛損失保險(xiǎn)及人身意外傷害保險(xiǎn)。這時(shí)銀行雇員可以以金融服務(wù)顧問(wèn)的身份向該客戶(hù)提出此項(xiàng)建議以滿(mǎn)足其現(xiàn)在及將來(lái)的保險(xiǎn)保障需要。
總之，任何一種銷(xiāo)售模式都要在合適的環(huán)境中才能發(fā)揮作用。關(guān)鍵在于銷(xiāo)售模式一定要與銀行的客戶(hù)基礎(chǔ)及保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略目標(biāo)協(xié)調(diào)一致。歐洲銀行保險(xiǎn)人的經(jīng)驗(yàn)表明金融計(jì)劃模式是最有效的模式。
直播營(yíng)銷(xiāo)策略方案（通用16篇）篇八
2003年以來(lái)，新建高檔樓盤(pán)如雨后春筍層出不窮。高檔樓盤(pán)如陽(yáng)光100、新世紀(jì)陽(yáng)光花園、陽(yáng)光舜城、魯能康橋、偉東新都等等不一而足。而且這些樓盤(pán)基本上都是毛坯房，家庭裝修的潛力巨大。為家裝、建材零售、小區(qū)推廣帶來(lái)了較大的空間和平臺(tái)。
今年下半年正值交樓與裝修的旺季，陽(yáng)光舜城、南新苑、濼和廣場(chǎng)等等是濟(jì)南市定位為高端用戶(hù)的商住樓盤(pán)，值此交樓之際，如能深入小區(qū)或樓盤(pán)與消費(fèi)者（業(yè)主）零距離接觸才能激發(fā)、促進(jìn)消費(fèi)者（業(yè)主）的裝修欲望、從而產(chǎn)生裝修行為；針對(duì)此類(lèi)消費(fèi)群體開(kāi)展促銷(xiāo)及宣傳推廣，對(duì)于合作的樓盤(pán)、品牌經(jīng)銷(xiāo)商的知名度、美譽(yù)度有較大的幫助，同時(shí)也易產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)。
聯(lián)合狂飚、傾情讓利；一站齊備、全程無(wú)憂(yōu)
5月27日、28日、6月3日、4日共4天
1、烘托氣氛：在小區(qū)內(nèi)的主干道兩側(cè)插彩旗；
小區(qū)入口、樓體顯眼位置懸掛橫幅或巨幅；
設(shè)立咨詢(xún)現(xiàn)場(chǎng)背景板，并以彩旗裝扮四周；
展板：室內(nèi)設(shè)計(jì)效果圖、家裝知識(shí)等
設(shè)立禮品堆頭：吸引消費(fèi)者咨詢(xún)
促銷(xiāo)人員佩帶綬帶在主通道發(fā)宣傳單頁(yè)。
2、家飾課堂：請(qǐng)較有實(shí)力的裝飾設(shè)計(jì)師解裝修及選材知識(shí)、并回答業(yè)主的相關(guān)提問(wèn)。
3、現(xiàn)場(chǎng)量房、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)效果圖、現(xiàn)場(chǎng)簽訂合同（交納定金）
5、現(xiàn)場(chǎng)演出：早上10點(diǎn)—11點(diǎn)，聘請(qǐng)藝術(shù)學(xué)校學(xué)生激情演繹。
6、閃亮登場(chǎng)：濟(jì)南知名設(shè)計(jì)師xx走上活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)并由模特展示其作品。
7、其他參展商的展示：（根據(jù)參展單位要求）
1．金平和裝飾公司市場(chǎng)部人員、設(shè)計(jì)部人員；
2．開(kāi)陽(yáng)策劃工作人員
3．聯(lián)合開(kāi)展活動(dòng)的供應(yīng)商人員
直播營(yíng)銷(xiāo)策略方案（通用16篇）篇九
曾經(jīng)活躍在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，創(chuàng)造過(guò)無(wú)數(shù)神話(huà)的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)大軍，現(xiàn)在普遍面臨一個(gè)困惑，到處都是嘆息一片：廣告監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)；廣告費(fèi)用越來(lái)越高；廣告資源越來(lái)越少；廣告受眾越來(lái)越覺(jué)醒；能用的模式越來(lái)越少。
曾經(jīng)虎虎生威的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人，走南闖北，久經(jīng)沙場(chǎng)，戰(zhàn)無(wú)不勝，無(wú)堅(jiān)不摧，是何等威風(fēng)！現(xiàn)在多數(shù)被困守于一域，如同熱鍋上的螞蟻。不見(jiàn)了當(dāng)初虎威，真正成了一地螞蟻。
不做電視廣告如何操作市場(chǎng)？筆者認(rèn)為：充分挖掘終端媒體的潛力，不失為一條新的思路。筆者所言的終端媒體，是廣義的媒體，而非僅僅指產(chǎn)生銷(xiāo)售的場(chǎng)所。還包括可以營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍的一些場(chǎng)所，是大終端概念。終端媒體潛力的挖掘通常可以從以下幾個(gè)途徑考慮：
1、產(chǎn)品包裝——搶眼又貼心。
營(yíng)銷(xiāo)氛圍的營(yíng)造首先應(yīng)該從產(chǎn)品包裝開(kāi)始。要跟重視電視廣告一樣重視包裝。從它的色調(diào)、大小、字體的顏色、包裝盒的材質(zhì)、圖案的搭配比例等等都要精心設(shè)計(jì)。讓目標(biāo)消費(fèi)者看著順眼，摸著舒服，心里才會(huì)喜歡。最好還能有第二次利用的價(jià)值。經(jīng)常見(jiàn)到農(nóng)村的巧媳婦把用過(guò)的酒盒用針線(xiàn)縫起來(lái)，有的做成燈籠，掛在房間裝飾用；有的做成饃籃子；有的做成手提袋，放毛線(xiàn)用，提留著滿(mǎn)村子跑。簡(jiǎn)直就是一個(gè)流動(dòng)的媒體。產(chǎn)品的包裝還要考慮患者使用時(shí)的方便性。口服液要能毫不費(fèi)力地打開(kāi)并喝到嘴里，不用擔(dān)心弄破瓶子或者扎破手指；如果是瓶裝的，就要帶有相應(yīng)的量杯，便于掌握合適的服用量，避免喝多或者少喝。產(chǎn)品的說(shuō)明書(shū)正面要按國(guó)家相關(guān)規(guī)定印制，背面可以加些日常保健知識(shí)，或者幽默通俗的笑話(huà)也未嘗不是個(gè)好主意。
2、終端宣傳品廣告——大氣又強(qiáng)勢(shì)
終端的包裝要講究全方位，要大氣。綜合利用各種宣傳物料，比如條幅、張貼畫(huà)、噴繪掛圖、pop、易拉寶、產(chǎn)品樣盒等等。能用的都要用上，不能用的也要想法用上。形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力度，搶足眼球。
3、產(chǎn)品促銷(xiāo)員——形象代言人
專(zhuān)職招聘的產(chǎn)品促銷(xiāo)員，無(wú)異于產(chǎn)品的形象代言人，其作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于電視廣告。電視廣告的投放多數(shù)都被浪費(fèi)，屬?gòu)V撒網(wǎng)型，結(jié)果多數(shù)是廣種薄收。促銷(xiāo)員這種一對(duì)一的介紹和推銷(xiāo)，針對(duì)性更強(qiáng)，更靈活，能夠準(zhǔn)確掌握消費(fèi)者的心理變化，采取適當(dāng)?shù)耐扑]方法，最大程度地勸服消費(fèi)者，從而促進(jìn)產(chǎn)品的成功銷(xiāo)售。促銷(xiāo)員的形象一定有所要求，好要有一定的文化水準(zhǔn)。至少是高中、中專(zhuān)以上學(xué)歷，最好有一定醫(yī)學(xué)、藥學(xué)知識(shí)。口齒伶俐，善于把握消費(fèi)者心理。產(chǎn)品知識(shí)一定要精，不單是對(duì)自己的產(chǎn)品了解，還要了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)知識(shí)和弱點(diǎn)。千萬(wàn)不要把促銷(xiāo)員當(dāng)做公司的外人看待，要告訴他同樣是公司的一員，讓他有歸屬感。對(duì)于促銷(xiāo)員的薪酬最好采取低工資+高提成的模式，促進(jìn)推薦的積極性。
4、終端店員——錦上添花者
與全體店員保持良好的關(guān)系尤其重要，促銷(xiāo)員不在時(shí)，他們可以起到臨時(shí)促銷(xiāo)員的作用。即使促銷(xiāo)員在，他們的助推可以起到錦上添花的效果。當(dāng)患者面對(duì)促銷(xiāo)員的推薦猶豫不決時(shí)，店員的幫助就起了重要作用。對(duì)于店員，感情溝通是一方面，物質(zhì)的激勵(lì)也不能少。可以請(qǐng)他們吃頓飯、集體唱唱歌增加感情溝通。平時(shí)還要時(shí)不時(shí)贈(zèng)送點(diǎn)小禮物，給予推薦產(chǎn)品適當(dāng)?shù)奶岢伞?duì)于店員的培訓(xùn)不能像培訓(xùn)促銷(xiāo)員一樣，要采取娛樂(lè)的方式，寓教于樂(lè)。比如：填寫(xiě)答題卡，送禮品；鼓勵(lì)大家根據(jù)產(chǎn)品知識(shí)內(nèi)容編笑話(huà)、編歌唱等等，對(duì)于公認(rèn)的“好作品”給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。他們?cè)趨⑴c活動(dòng)的過(guò)程中就記住產(chǎn)品知識(shí)，推薦起來(lái)跟有說(shuō)辭。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在店內(nèi)的第一推薦率。
5、消費(fèi)者口碑——重磅殺傷武器
這是終端媒體中最具殺傷力的。在對(duì)電視廣告日趨麻木的今天，最多的患者都在觀(guān)望身邊服用者的效果。如果有效就會(huì)毫不猶豫購(gòu)買(mǎi)。要把消費(fèi)者的口碑好好利用起來(lái)，至關(guān)重要。想利用消費(fèi)者口碑需注意幾點(diǎn)：首先建議患者按療程服用，確保產(chǎn)品療效，切忌半途而廢，免得歸罪于產(chǎn)品無(wú)效，傳播負(fù)面信息；其次積極建議患者把產(chǎn)品推薦給身邊的親朋好友，可以給些適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)鼓勵(lì)；最后要把療效好的患者登記造冊(cè)，拍照，經(jīng)患者本人允許，可以作為康復(fù)明星在終端宣傳。利用患者口碑需要注意：保證患者療效的真實(shí)性，確實(shí)達(dá)到預(yù)期治療效果；不要用物質(zhì)利益進(jìn)行誘導(dǎo)；一定要征得患者同意，發(fā)至內(nèi)心的愿意給企業(yè)做宣傳。這樣才能保證口碑的效果。
6、電話(huà)、短信——新型征服工具
電話(huà)、手機(jī)的普及，成了最新傳媒。對(duì)于購(gòu)買(mǎi)的患者都要意義詳細(xì)記錄，包括年齡、住址、經(jīng)濟(jì)條件、聯(lián)系方式、個(gè)人愛(ài)好等等。一定要定期給患者電話(huà)溝通，時(shí)刻掌握服用效果。給予正確及時(shí)服用指導(dǎo)，避免不必要的意外發(fā)生。體現(xiàn)廠(chǎng)家高度負(fù)責(zé)的責(zé)任感。電話(huà)溝通本身也是一種一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)方法，是對(duì)患者的心理征服。運(yùn)用得當(dāng)，也是一種有力的重要媒體。逢節(jié)日、患者生日，一定要發(fā)短信祝福，平常還可以發(fā)一些幽默笑話(huà)溝通，增進(jìn)情感聯(lián)系。
7、康復(fù)健康屋——高科技與專(zhuān)家的統(tǒng)一體
在終端的隔壁或者附近，租用門(mén)面房，設(shè)立康復(fù)健康屋。里面有店員、大夫、儀器操作各一名；儀器一臺(tái)。只提供儀器檢查、大夫咨詢(xún)服務(wù)。面向所有目標(biāo)群體，不管買(mǎi)不買(mǎi)產(chǎn)品，都可以享受義務(wù)服務(wù)。在檢查、咨詢(xún)的過(guò)程中，可以建議試用產(chǎn)品，不要強(qiáng)推，淡化商業(yè)味道，體現(xiàn)公益目的。
8、消費(fèi)者的家——直搗黃龍府
把患者的家也好好利用起來(lái)吧，讓產(chǎn)品的形象和信息與目標(biāo)消費(fèi)者朝夕相處，潛移默化。可以免費(fèi)送門(mén)簾，每次從門(mén)口經(jīng)過(guò)都要看上一眼；過(guò)年可以送年畫(huà)、掛歷，每次看什么日子時(shí)總要光顧一下；可以送汗衫，穿著它滿(mǎn)街跑，別人也能看見(jiàn)。當(dāng)然，所贈(zèng)禮品都要有產(chǎn)品信息，起到廣告宣傳作用。20xx年，筆者曾為一家藥業(yè)公司設(shè)計(jì)一種年畫(huà)，塑料制，有凸凹立體感。廣受大家喜愛(ài)，都送給自己親戚鄰居。到家里拜訪(fǎng)的市場(chǎng)人員反饋，每個(gè)村子幾乎有三分之一的人家都帖有我們制作的年畫(huà)。電視廣告風(fēng)采不再，終端媒體越發(fā)迷人，可以想象，在不久的將來(lái)，終端將是決勝的關(guān)鍵。
直播營(yíng)銷(xiāo)策略方案（通用16篇）篇十
“酒香也怕巷子深”，這是古老的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)題。網(wǎng)絡(luò)，是個(gè)信息快速更迭的地方，而x團(tuán)購(gòu)網(wǎng)要想快速崛起，就必須做好信息的傳遞和更新，也就是宣傳推廣工作。為此，在充分研究當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)推廣方式的基礎(chǔ)上，結(jié)合x(chóng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的定位、消費(fèi)者群體、商品種類(lèi)等，我們特制定以下可行性推廣方案。
迅速提升網(wǎng)站的人氣和美譽(yù)度，促使網(wǎng)站的瀏覽量和注冊(cè)量，短期迅速增加會(huì)員人數(shù)以及銷(xiāo)售量。同時(shí)，提高忠誠(chéng)度以及對(duì)x團(tuán)購(gòu)網(wǎng)和商家的信任度。
1、x團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的消費(fèi)者
團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的消費(fèi)者主要為年齡為18-40歲的消費(fèi)群體，其中，18-35歲為網(wǎng)購(gòu)人群的主體，25-30歲人群占33.8%，18-24歲人群占30.0%，31-35歲人群占26.9%。因?yàn)檫@類(lèi)人群熱衷于休閑消費(fèi)、購(gòu)物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上網(wǎng)。收入穩(wěn)定，消費(fèi)能力比較強(qiáng)，女性是活躍人群，大多數(shù)集中在18-30歲，以私營(yíng)小老板、企業(yè)白領(lǐng)、學(xué)生為主。他們有網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)和網(wǎng)絡(luò)支付習(xí)慣、對(duì)價(jià)格敏感但愿意追求生活品質(zhì)的人群，更容易轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為。概況起來(lái)可歸納為以下6類(lèi)：
(1)政府、事業(yè)單位公務(wù)人員。
(2)大中企業(yè)辦公、行政人員。
(3)民營(yíng)企業(yè)、個(gè)體老板與職員。
(4)中學(xué)、高中、大專(zhuān)院校學(xué)生。
(5)各階層中高收入百姓。
(6)外地就業(yè)、創(chuàng)業(yè)人員。
2、項(xiàng)目的主要產(chǎn)品
根據(jù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)趨勢(shì)及網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者習(xí)性的調(diào)查，我們認(rèn)為，x團(tuán)購(gòu)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要有以下要求：
(1)屬于大眾熱銷(xiāo)品，是消費(fèi)者生活消費(fèi)、休閑服務(wù)必需的。
(3)具備有一定的市場(chǎng)知名度，或是品牌廠(chǎng)商新上市的某一新產(chǎn)品。
(5)是某特定消費(fèi)群體、特定時(shí)間內(nèi)非買(mǎi)不可，并屬于消耗性質(zhì)的商品(服務(wù))。
(6)主要專(zhuān)注于本地化生活服務(wù)，涉及餐飲、娛樂(lè)、美容美發(fā)、住宿、購(gòu)物等多個(gè)方面。
直播營(yíng)銷(xiāo)策略方案（通用16篇）篇十一
1、促進(jìn)開(kāi)盤(pán)成交客戶(hù)合同簽訂;2、提升開(kāi)盤(pán)售樓部現(xiàn)場(chǎng)人氣;3、促進(jìn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。
20xx年9月份(具體時(shí)間待定)
1、置業(yè)顧問(wèn)電話(huà)邀約時(shí)間:20xx年9月份2、電器的購(gòu)買(mǎi)
邀請(qǐng)凱悅城開(kāi)盤(pán)，購(gòu)房簽約客戶(hù)，將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)“砸金蛋得家電”活動(dòng)，由項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)本次活動(dòng)類(lèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹，并傳遞前期購(gòu)房客戶(hù)，老帶新活動(dòng)政策，本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)由當(dāng)天購(gòu)房客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)抽取，產(chǎn)生以下獎(jiǎng)勵(lì):一等獎(jiǎng):筆記本電腦(2名)二等獎(jiǎng):海爾冰箱(4臺(tái))
100元xx90臺(tái)=9000元
費(fèi)用預(yù)估:33000元
三等獎(jiǎng):海爾洗衣機(jī)(6名)四等獎(jiǎng):微波爐(10名)五等獎(jiǎng):榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名)
新客戶(hù)到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號(hào)單或序號(hào)——客戶(hù)集中到門(mén)外——現(xiàn)場(chǎng)維持開(kāi)盤(pán)前客戶(hù)情緒，待開(kāi)盤(pán)開(kāi)始，由銷(xiāo)售帶客戶(hù)購(gòu)房，已簽訂購(gòu)房認(rèn)購(gòu)的.客戶(hù)——由銷(xiāo)售帶客戶(hù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)砸蛋區(qū)——由客戶(hù)砸蛋獲取獎(jiǎng)券——銷(xiāo)售帶客戶(hù)去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)(需帶認(rèn)購(gòu)和客戶(hù)身份證)——核對(duì)后xx—銷(xiāo)售讓客戶(hù)從xx開(kāi)。
(置業(yè)顧問(wèn)全程接待，并一對(duì)一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶(hù)群)
1、抽獎(jiǎng)券數(shù)量:100張
抽獎(jiǎng)箱:1個(gè)費(fèi)用:100元
2、聘請(qǐng)婚慶公司
費(fèi)用:2500元
3、水果糕點(diǎn)
費(fèi)用:1000元
4、預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用:費(fèi)用:500元
5、小禮品購(gòu)置費(fèi):毛絨玩具等20xx元
6、不可預(yù)計(jì)支出費(fèi)用:費(fèi)用:900元
7、家電費(fèi)用
費(fèi)用:33000元20xxxx
費(fèi)用合計(jì):40000元
直播營(yíng)銷(xiāo)策略方案（通用16篇）篇十二
是指要確定哪些商品打折，在此要明確為什么要對(duì)這些商品打折，考察是否符合打折的目的，這一點(diǎn)很關(guān)鍵。如現(xiàn)在的新品是否要打折，首先考慮到新產(chǎn)品的區(qū)域性，若是這款新品在某地區(qū)并不受歡迎，即便有比較大的優(yōu)惠，未必能動(dòng)銷(xiāo)，因此因地制宜，因時(shí)制宜，考慮這些因素，確定在哪里打折，打下來(lái)會(huì)不會(huì)有效果。
這是最令消費(fèi)者動(dòng)容的一點(diǎn)。確定打折的程度，讓利的幅度，既能吸引顧客，又不喪失利潤(rùn)。一般而言，現(xiàn)在的服裝，在很多專(zhuān)賣(mài)店都是非正價(jià)銷(xiāo)售，在9折―9.5折之間，在促銷(xiāo)期間為了拉動(dòng)銷(xiāo)售，必須考慮某些人氣產(chǎn)品價(jià)格超低，吸引人氣。總體而言，促銷(xiāo)期間高于8折，效果并不是很好，但為了考慮自身的利潤(rùn)總體折扣控制在7折―7.8折，比較適合。當(dāng)然，對(duì)于那些長(zhǎng)期積壓一年半以上的產(chǎn)品，為了回籠資金，可以把折扣降到成本價(jià)。
要清楚在什么時(shí)間打折最為合適。現(xiàn)在很多服裝經(jīng)銷(xiāo)商都是選擇五一、十一、元旦、春節(jié)，這些結(jié)婚和喬遷高峰期進(jìn)行，但是所有服裝企業(yè)都在這么做，對(duì)你來(lái)說(shuō)效果就會(huì)打折扣，比如制造特殊事件和新聞，或者在淡季進(jìn)行清倉(cāng)大酬賓都是可以值得深度挖掘的。
要知道打折應(yīng)持續(xù)的時(shí)間階段，并不是越長(zhǎng)越好。這一點(diǎn)也尤為關(guān)鍵，服裝打折周期太長(zhǎng)，反而降低了消費(fèi)者立即購(gòu)買(mǎi)的決心，控制在10-15天，是比較合適的，這考慮到消費(fèi)者知道折扣優(yōu)惠的信息，而且還可以進(jìn)行時(shí)間壓迫，在一定時(shí)間，享受特別優(yōu)惠等。
這里的頻率是指一年內(nèi)打折發(fā)生的次數(shù)。一般而言，購(gòu)買(mǎi)服裝的消費(fèi)者，一年來(lái)你終端次數(shù)是很多的，所以搜集客戶(hù)的通信方式，適時(shí)的問(wèn)寒問(wèn)暖，增加客戶(hù)到訪(fǎng)的次數(shù)，即便不買(mǎi)也歡迎來(lái)欣賞一下，并有技巧的要求消費(fèi)者，向自己的親朋好友推薦，當(dāng)然前提是產(chǎn)品客戶(hù)用起來(lái)感到滿(mǎn)意。研究表明，由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，影響力高達(dá)80%，向由現(xiàn)有顧客推薦的新顧客推銷(xiāo)比向沒(méi)有人推薦的新顧客推銷(xiāo)，成交率要高3-5倍。
采用什么樣的方式打折也是很多消費(fèi)者所關(guān)注的，但這一點(diǎn)很多服裝企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商往都忽視了，因此調(diào)整價(jià)格打折的方式，刺激消費(fèi)成為關(guān)鍵。當(dāng)然，所有促銷(xiāo)活動(dòng)要與客戶(hù)關(guān)系管理相結(jié)合，通過(guò)對(duì)顧客讓利，加強(qiáng)與顧客之間的感情，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。
直播營(yíng)銷(xiāo)策略方案（通用16篇）篇十三
幼兒與成人不同，他們正處于長(zhǎng)身體的階段，需要全面的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充，營(yíng)養(yǎng)不均衡、膳食結(jié)構(gòu)不合理或者是飲食習(xí)慣不好會(huì)直接影響到幼兒的健康成長(zhǎng)，可能會(huì)造成幼兒發(fā)育遲緩、體重超標(biāo)等問(wèn)題，當(dāng)前，也有很多針對(duì)幼兒身體健康的研究，但是大多研究的側(cè)重點(diǎn)在運(yùn)動(dòng)方面，對(duì)于飲食并沒(méi)有十分重視。事實(shí)上，飲食營(yíng)養(yǎng)方面才是幼兒健康成長(zhǎng)的重中之重。
(一)幼兒園飲食管理機(jī)制有待優(yōu)化。
1.缺少具備專(zhuān)業(yè)飲食營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的保健醫(yī)生。幼兒園有責(zé)任根據(jù)幼兒的身體發(fā)育需求為幼兒提供適合該年齡段、適合園內(nèi)人數(shù)的營(yíng)養(yǎng)飲食。一般來(lái)說(shuō)，營(yíng)養(yǎng)食譜的制定要由專(zhuān)業(yè)的保健醫(yī)生全權(quán)負(fù)責(zé)，現(xiàn)實(shí)情況卻不是這樣，很多私立的幼兒園，包括農(nóng)村的幼兒園是沒(méi)有保健醫(yī)生這個(gè)職位的，有的幼兒園的保健醫(yī)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)不過(guò)硬，也不能夠制作出適合幼兒的食譜。
2.幼兒園三餐管理混亂。幼兒三餐的管理是保育老師的職責(zé)，在很多幼兒園中，保育老師開(kāi)餐意識(shí)缺乏，對(duì)幼兒開(kāi)餐前的心理狀態(tài)不夠重視，更不用提及創(chuàng)造良好的用餐氣氛，僅限于完成工作任務(wù)，這樣對(duì)幼兒的健康是不利的。有的保育老師甚至在幼兒用餐時(shí)呵斥幼兒，造成幼兒情緒不佳，也影響了用餐氣氛。
(二)不重視幼兒園飲食營(yíng)養(yǎng)的教育。
1.飲食營(yíng)養(yǎng)教育內(nèi)容過(guò)少。幼兒園需要對(duì)幼兒進(jìn)行飲食營(yíng)養(yǎng)教育，在南京師范大學(xué)出版的教材中，針對(duì)幼兒營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的普及內(nèi)容有5個(gè)，包括“香甜水果”“香噴噴米飯”“口渴喝什么”等，但是在培養(yǎng)飲食習(xí)慣方面內(nèi)容卻只有1個(gè)：“讓幼兒養(yǎng)成漱口的好習(xí)慣”，活動(dòng)內(nèi)容也非常少，在教學(xué)實(shí)踐中，對(duì)于飲食方面的教學(xué)會(huì)有選擇地教授給學(xué)生，這也就使得幼兒對(duì)飲食方面的了解少之又少。
2.飲食習(xí)慣和飲食情感被忽視。因?yàn)橛變旱哪挲g小，發(fā)育不成熟，其知識(shí)的掌握與習(xí)慣的養(yǎng)成大部分都要依賴(lài)幼師，但是幼師的教學(xué)方式往往比較單一，課堂上不能把知識(shí)講透，同時(shí)采用的授課方式以說(shuō)教為主，這樣一來(lái)幼兒學(xué)到的知識(shí)就十分有限。因?yàn)椋讕煾幼⒅仫嬍持R(shí)的灌輸，對(duì)于幼兒飲食習(xí)慣的培養(yǎng)和飲食情感的培養(yǎng)不重視，而且幼兒又缺少參加活動(dòng)親身體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，很多家長(zhǎng)往往又不具備專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養(yǎng)知識(shí)導(dǎo)致了孩子在飲食方面很多不好的習(xí)慣。
3.家長(zhǎng)的飲食觀(guān)念和飲食習(xí)慣不健康。家長(zhǎng)是孩子的第一監(jiān)護(hù)人，也是孩子的第一任老師，家長(zhǎng)的很多觀(guān)念和行為都在潛移默化地影響著孩子。平時(shí)很多家長(zhǎng)在飲食方面采取放任的態(tài)度，喜歡什么就買(mǎi)很多來(lái)吃，不喜歡的食物就表現(xiàn)出來(lái)一種排斥和抵觸的情緒，久而久之，幼兒也會(huì)變得挑食偏食。雖然有的幼兒園也會(huì)對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行飲食營(yíng)養(yǎng)方面知識(shí)的普及，但是保育員和幼師很少接受這類(lèi)的知識(shí)傳授，造成了家長(zhǎng)與幼兒園之間合作的障礙。
(一)幼兒飲食管理機(jī)制需完善。
專(zhuān)業(yè)營(yíng)養(yǎng)師對(duì)于幼兒園完善飲食管理機(jī)制是十分重要的，依靠專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養(yǎng)師為幼兒進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)食譜的編制，計(jì)劃每一周的帶量食譜，并且保證菜品的豐富性，才能保證幼兒飲食搭配科學(xué)化、合理化。同時(shí)需要專(zhuān)業(yè)的烹飪?nèi)藛T，掌握烹飪知識(shí)，知道不同的蔬菜運(yùn)用不同的烹飪方法保證營(yíng)養(yǎng)的完整性，保證食物制作過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化。
(二)幼兒三餐管理需加強(qiáng)。
正確的三餐管理需要注意很多方面的問(wèn)題，在幼兒用餐過(guò)程中盡量不要打擾他們用餐，在添飯的時(shí)候少盛多添，幼兒吃起來(lái)會(huì)比較容易，速度也會(huì)加快，這對(duì)于培養(yǎng)幼兒對(duì)飲食的興趣有著很重要的作用，孩子也會(huì)更加喜歡吃飯。積極營(yíng)造良好的用餐環(huán)境，避免催食、呵斥等情況的發(fā)生。
(三)家長(zhǎng)配合開(kāi)展飲食活動(dòng)。
幼兒的教育少不了家長(zhǎng)的配合，首先要爭(zhēng)取為家長(zhǎng)樹(shù)立科學(xué)的飲食意識(shí)，培養(yǎng)其良好的飲食習(xí)慣，然后由家長(zhǎng)陪伴孩子參觀(guān)超市或者是菜市場(chǎng)，甚至是蔬菜基地，與幼兒共同了解各種蔬菜和水果的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。也可以讓家長(zhǎng)陪伴兒童一起上課。
總之，要充分重視幼兒的飲食營(yíng)養(yǎng)問(wèn)題，并且努力為幼兒提供良好的飲食條件，這需要多方面的共同合作。幼兒園方面應(yīng)科學(xué)掌握幼兒成長(zhǎng)所需營(yíng)養(yǎng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為幼兒提供均衡營(yíng)養(yǎng)的膳食，家長(zhǎng)也需要按照科學(xué)的方法培養(yǎng)幼兒良好的飲食習(xí)慣，共同保證幼兒的茁壯成長(zhǎng)。
直播營(yíng)銷(xiāo)策略方案（通用16篇）篇十四
3--6歲是人一生中身體生長(zhǎng)發(fā)育的關(guān)鍵期，科學(xué)的膳食營(yíng)養(yǎng)是兒童智力身體發(fā)育的保障。是提高幼兒身體免疫力，防止疾病的重要保障。均衡膳食，科學(xué)合理搭配，促進(jìn)幼兒健康發(fā)展。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需求不斷提高，家長(zhǎng)們也愈發(fā)重視幼兒的膳食營(yíng)養(yǎng)搭配，扮演者監(jiān)督者的角色，時(shí)刻監(jiān)視著幼兒園膳食營(yíng)養(yǎng)。幼兒園的膳食營(yíng)養(yǎng)是在幼兒園現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上，結(jié)合幼兒園的實(shí)際情況均衡膳食營(yíng)養(yǎng)。均衡膳食營(yíng)養(yǎng)對(duì)促進(jìn)幼兒各個(gè)方面的生長(zhǎng)發(fā)育有著重要影響，但是在膳食營(yíng)養(yǎng)的實(shí)施過(guò)程中也存在不少問(wèn)題，本文就農(nóng)村幼兒園膳食營(yíng)養(yǎng)供給問(wèn)題及對(duì)策展開(kāi)研究。
膳食是指保證人體生命正常運(yùn)行所需的各種食物之和，是我們生命得以維持的必不可少的物質(zhì)條件。二均衡膳食就是對(duì)各種食物科學(xué)合理的搭配二形成的膳食，均衡膳食的目的是為了滿(mǎn)足人體對(duì)各種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的需求。3--6歲是人一生中身體生長(zhǎng)發(fā)育的關(guān)鍵期，科學(xué)的膳食營(yíng)養(yǎng)是兒童智力身體發(fā)育的保障。是提高幼兒身體免疫力，防止疾病的重要保障。幼兒園應(yīng)該重視兒童膳食均衡，科學(xué)合理的制作帶量食譜，保證幼兒所需營(yíng)養(yǎng)的數(shù)量、類(lèi)型及比例等。結(jié)合本園幼兒營(yíng)養(yǎng)狀況和身體發(fā)育的特點(diǎn)合理的制作食譜，以滿(mǎn)足幼兒的營(yíng)養(yǎng)需要。通過(guò)調(diào)查與了解鎮(zhèn)遠(yuǎn)縣內(nèi)幼兒園都是二餐一點(diǎn)的形式供餐，同時(shí)通過(guò)我們老師對(duì)我園幼兒家長(zhǎng)進(jìn)行幼兒飲食習(xí)慣的訪(fǎng)談了解到幼兒飲食存在的問(wèn)題，從我國(guó)傳統(tǒng)飲食習(xí)慣、家庭飲食習(xí)慣、幼兒主體、幼兒園本身飲食管理情況來(lái)分析原因，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出建議。
1、肉內(nèi)主要以豬肉為主，魚(yú)類(lèi)幾乎沒(méi)有;。
主食主要以大米為主，較少添加粗糧;。
菜類(lèi)主要以容易保存的瓜類(lèi)為主，葉子類(lèi)蔬菜較少;。
根據(jù)幼兒攝入情況來(lái)看，幼兒的鈣、鋅攝入普片缺乏，豆類(lèi)蛋白攝入不足，優(yōu)質(zhì)蛋白攝入比例較低。
3、我園幼兒未能學(xué)期進(jìn)行健康檢查一次，因此，不能用健康檢查。
報(bào)告。
來(lái)分析了解幼兒身體發(fā)展情況，科學(xué)合理的安排幼兒膳食，均衡膳食。
4、由于是農(nóng)村，資源匱乏，加之保存困難，午點(diǎn)大多以餅干，蛋糕為主，水果和其他較少，幼兒的糖類(lèi)攝取過(guò)多，我園幼兒齲齒幼兒較多。
5、我園的食堂工作人員是未經(jīng)培訓(xùn)，只需健康檢查合格就從業(yè)的當(dāng)?shù)厝藛T，她們存在著不能較好掌握火候，合理烹調(diào)的缺點(diǎn)，經(jīng)常出現(xiàn)多油多鹽現(xiàn)象，并且好多菜式不會(huì)烹調(diào)，特別是魚(yú)類(lèi)食物。
1、科學(xué)合理的制定帶量食譜，為幼兒提供全面、平衡、適量、合理的膳食，滿(mǎn)足幼兒營(yíng)養(yǎng)需求。
(1)根據(jù)幼兒的營(yíng)養(yǎng)所需制定食譜。
幼兒營(yíng)養(yǎng)所需的物質(zhì)主要有脂肪、蛋白質(zhì)、礦物質(zhì)、碳水化合物、維生素和水等六大物質(zhì)。這些物質(zhì)是幼兒身體發(fā)育必不可少的物質(zhì)。因此，制定食譜時(shí)要科學(xué)合理的按照正常所需比例搭配各種食物。以食物的主副形式分配在幼兒食譜中。食譜內(nèi)容要多樣，適量、均衡，注重干稀搭配、葷素搭配、甜咸搭配、粗細(xì)搭配。
(2)根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)制定食譜。
不同年齡階段的幼兒所需營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的比重也不同，因此根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)制定食譜有利于幼兒攝入足夠的營(yíng)養(yǎng)，保證幼兒正常發(fā)展。
2、嚴(yán)格把握食物采購(gòu)驗(yàn)收關(guān)，保證食品新鮮安全。
我園所有食物是由蔡醬坊公司供應(yīng)，在采購(gòu)時(shí)，要掌握好數(shù)量，品種;。
在驗(yàn)收時(shí)，對(duì)不合格的水果、蔬菜、肉類(lèi)要及時(shí)退貨或者更換，同時(shí)要核對(duì)食物的數(shù)量。確保幼兒天天能吃上新鮮的飯菜。
3、加強(qiáng)食堂從業(yè)人員膳食營(yíng)養(yǎng)培訓(xùn)，提高飯菜制作水平。
改善幼兒膳食營(yíng)養(yǎng)質(zhì)量，保障幼兒膳食營(yíng)養(yǎng)攝入，提高飯菜制作水平是關(guān)鍵。因此，我認(rèn)為應(yīng)對(duì)食堂從業(yè)人員定期開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，或者到集團(tuán)園參觀(guān)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，全面提高食堂從業(yè)人員的烹飪技術(shù)。食堂從業(yè)人員應(yīng)經(jīng)常下班級(jí)了解幼兒進(jìn)餐情況，根據(jù)幼兒進(jìn)餐情況，及時(shí)調(diào)理。
4、規(guī)范膳食檢測(cè)制度，確保幼兒膳食均衡。
(1)對(duì)食譜進(jìn)行定期評(píng)價(jià)分析。
(2)對(duì)幼兒身體發(fā)育情況定期測(cè)量。
(3)對(duì)幼兒出勤率分析幼兒體質(zhì)強(qiáng)弱。
直播營(yíng)銷(xiāo)策略方案（通用16篇）篇十五
公司是做汽車(chē)后市場(chǎng)，基礎(chǔ)業(yè)務(wù)為洗車(chē)，模式為：高端小區(qū)地下車(chē)庫(kù)的汽保站，主要形式為“夜養(yǎng)車(chē)”，即：晚上做洗車(chē)業(yè)務(wù)，白天休息。同時(shí)，在洗車(chē)的時(shí)候，會(huì)進(jìn)行作業(yè)采集，如：車(chē)身受損，保險(xiǎn)到期，保養(yǎng)到期等。
因此會(huì)有比較多的聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)，為了提高其他業(yè)務(wù)的成交，因此開(kāi)發(fā)系統(tǒng)給營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)進(jìn)行分析和外呼，同時(shí)給管理層進(jìn)行產(chǎn)品策略調(diào)整。
在做一個(gè)新產(chǎn)品之前，我們都會(huì)進(jìn)行大家所說(shuō)的用戶(hù)調(diào)研，市場(chǎng)調(diào)查，使用場(chǎng)景等一些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，但在實(shí)際的工作中，尤其在一些不大不小的公司里面，這些流程都很少。基本是老板要一個(gè)系統(tǒng)，我們就得找到各部門(mén)的負(fù)責(zé)人，開(kāi)始進(jìn)行討論，聽(tīng)其他部門(mén)的負(fù)責(zé)人要什么東西，收集記錄他們的需求，再進(jìn)行整合，然后報(bào)告。下面說(shuō)一下我在進(jìn)行這個(gè)項(xiàng)目時(shí)的一些方式：
1、定義產(chǎn)品的功能和使用對(duì)象，以及開(kāi)發(fā)該產(chǎn)品所解決的問(wèn)題。
定義產(chǎn)品主功能：這關(guān)乎到產(chǎn)品的走向不會(huì)迷失，以及產(chǎn)品后續(xù)的拓展，如：該項(xiàng)目是用于營(yíng)銷(xiāo)，那么主要功能是為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，其他功能為輔助。在進(jìn)行規(guī)劃時(shí)，就需要考慮到，怎么樣的功能才能讓營(yíng)銷(xiāo)更方便。
定義使用對(duì)象：我們要確定這個(gè)產(chǎn)品的使用者是哪類(lèi)人群，或者是哪個(gè)部門(mén)使用，不要自己閉門(mén)造車(chē)。要去收集使用者的需求，避免開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品不符合預(yù)期。
產(chǎn)品所解決的問(wèn)題：開(kāi)發(fā)出的任何一個(gè)產(chǎn)品或者功能，都是為了解決單個(gè)或者多個(gè)的問(wèn)題，那么，在開(kāi)發(fā)功能時(shí)，要想清楚，這個(gè)功能這樣做好不好，做了之后，能解決哪一些問(wèn)題。
2、一定要收集相關(guān)的資料，從分析報(bào)告和網(wǎng)上查詢(xún)。
這樣更加有利于我們做出決策，所以，我找了一些書(shū)籍，比如：《營(yíng)銷(xiāo)十宗罪》里面所列舉的問(wèn)題：
企業(yè)沒(méi)有充分關(guān)注市場(chǎng)和客戶(hù)導(dǎo)向。
企業(yè)沒(méi)有充分理解目標(biāo)客戶(hù)。
企業(yè)沒(méi)有更好地明確和監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
企業(yè)沒(méi)有很好的管理與利益相關(guān)者的關(guān)系。
企業(yè)不善于把握新的機(jī)會(huì)。
企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和計(jì)劃過(guò)程有缺陷。
企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)政策有脫節(jié)。
企業(yè)的品牌建立和溝通弱。
企業(yè)沒(méi)有很好的組織起來(lái)實(shí)施卓有成效的營(yíng)銷(xiāo)。
企業(yè)沒(méi)有最大化利用科技力量。
同時(shí)，在《營(yíng)銷(xiāo)十宗罪》里面，也有對(duì)應(yīng)的十條解決方案，我們只要自己所需要的就行，由于此系統(tǒng)的特殊性，我們需要如下：
企業(yè)必須通過(guò)慷慨的行為與利益者建立伙伴關(guān)系。
企業(yè)必須更加有力地管理其產(chǎn)品和服務(wù)組合。
企業(yè)必須利用成本有效的溝通和推廣平臺(tái)打造更加強(qiáng)大的品牌。
企業(yè)必須在組織內(nèi)各部門(mén)之間建立團(tuán)隊(duì)協(xié)同精神。
3、點(diǎn)到面，面到面。
在功能定義后，進(jìn)行大框架的設(shè)計(jì)時(shí)候，要考慮到各部門(mén)所提出的需求點(diǎn)整合，以及整個(gè)系統(tǒng)的流向，同時(shí)，也需要考慮交互邏輯等。也就是：。
第一步：需求評(píng)審，必要的部門(mén)溝通，召集各部門(mén)負(fù)責(zé)人，讓他們提出關(guān)于這個(gè)系統(tǒng)所需要的功能點(diǎn)，并進(jìn)行記錄（最好是分段錄音，避免忘記），同時(shí)記錄重要點(diǎn)，并畫(huà)一個(gè)草圖流程走向。大致框架一定要在會(huì)議中定好，不要隨意更改。
第二步：初步原型，大致的框架定好了，就有一個(gè)整體，可以在里面加部門(mén)提出的細(xì)節(jié)點(diǎn)和功能。在加功能時(shí)，要跟各個(gè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人配合好，隨時(shí)跟進(jìn)需求，以及做完需求以后，反饋給部門(mén)負(fù)責(zé)人。這一步要跟緊，不然，工作無(wú)法推進(jìn)。在初步畫(huà)原型的時(shí)候，不用畫(huà)得很好，草稿都行，待部門(mén)反饋沒(méi)問(wèn)題以后，在進(jìn)行細(xì)致的原型設(shè)計(jì)。
第三步：原型評(píng)審，進(jìn)行原型設(shè)計(jì)的時(shí)候，要考慮交互，以及使用場(chǎng)景，大部分公司是沒(méi)有交互設(shè)計(jì)師的，這個(gè)任務(wù)就留在產(chǎn)品的身上了，畫(huà)好原型以后，打印出來(lái)，貼在會(huì)議室，召集各部門(mén)的負(fù)責(zé)人，同時(shí)記錄修改點(diǎn)。
第四步：重要的話(huà)說(shuō)三遍，一定要多溝通，多溝通，多溝通，和程序猿溝通功能的實(shí)現(xiàn)，有時(shí)候，程序猿能發(fā)現(xiàn)我們發(fā)現(xiàn)不了的問(wèn)題。和部門(mén)負(fù)責(zé)人溝通，一定要隨時(shí)隨地去溝通，在做原型的時(shí)候，自己發(fā)也會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。
經(jīng)過(guò)幾輪的討論（各種評(píng)審和會(huì)議）和聽(tīng)取boss的建議之后，最終，我們根據(jù)上面的對(duì)應(yīng)解決方案，提煉出如下結(jié)構(gòu)：
用戶(hù)行為分析。
產(chǎn)品線(xiàn)的策劃。
消費(fèi)場(chǎng)景搭建。
采集用戶(hù)信息。
銷(xiāo)售過(guò)程控制。
銷(xiāo)售效果分析。
結(jié)構(gòu)圖如下：
與狹義的.只指網(wǎng)絡(luò)上的用戶(hù)行為分析不同，此行為分析，基于會(huì)員制所收集的信息，如客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)頻率，消費(fèi)記錄，消費(fèi)額度等，可以幫助營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)更加準(zhǔn)確的分析當(dāng)前顧客。從而在進(jìn)行外呼營(yíng)銷(xiāo)和推送時(shí)，提供更加符合當(dāng)前顧客的產(chǎn)品。
如：a顧客洗車(chē)頻率為每月2-3次，可以提供月卡包（每月3次），b顧客幾個(gè)月才洗一次車(chē)，可以提供單次包（即買(mǎi)即用），c顧客每個(gè)月洗車(chē)大于10次，可以提供年卡包（無(wú)限次，需同時(shí)購(gòu)買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)）。
在進(jìn)行分析的同時(shí)，我們還可以根據(jù)這類(lèi)用戶(hù)群體，進(jìn)行產(chǎn)品的細(xì)化，制定符合當(dāng)前用戶(hù)群體的產(chǎn)品。從而有力的促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。這就到第二步，產(chǎn)品線(xiàn)的策劃。
產(chǎn)品的策劃，直接關(guān)乎到公司的營(yíng)業(yè)收入。以及該產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)是否有效的解決了用戶(hù)的需求。在這一步，我們需要根據(jù)前面的用戶(hù)行為分析，去調(diào)整產(chǎn)品的定位和定價(jià)。
新用戶(hù)：制定符合新用戶(hù)的產(chǎn)品套餐或者價(jià)格，提高用戶(hù)粘性，在新用戶(hù)第一次購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，并進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，做到產(chǎn)品服務(wù)能符合用戶(hù)心理預(yù)期，達(dá)到口碑傳播的效果。
老用戶(hù)：在用戶(hù)使用產(chǎn)品一段時(shí)間之后，可能會(huì)出現(xiàn)老用戶(hù)的活躍度下滑，那么我們需要配合營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，進(jìn)行活動(dòng)策劃，提高老用戶(hù)的積極性。
價(jià)格敏感的用戶(hù)：我們可以發(fā)送促銷(xiāo)券，或者進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力。
不管是在開(kāi)發(fā)功能時(shí)，還是在定位產(chǎn)品，遵命8/2原則是沒(méi)有錯(cuò)的，即：滿(mǎn)足80%的大眾需求。
關(guān)于消費(fèi)場(chǎng)景的搭建，我們分為兩種場(chǎng)景：常態(tài)場(chǎng)景的搭建；事件場(chǎng)景的搭建。目的是為了提高和引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)行消費(fèi)。
常態(tài)場(chǎng)景搭建：常態(tài)場(chǎng)景，即我們所有人都能看到的一個(gè)固定位置所展現(xiàn)的廣告，如廣告牌，dm單頁(yè)、廣告燈箱、電梯廣告等。在這個(gè)場(chǎng)景中的人，都可以看到。
事件場(chǎng)景搭建：事件場(chǎng)景，即在發(fā)生某件事情之后，才會(huì)出現(xiàn)的推送或者廣告。如：在外賣(mài)付款之后，出現(xiàn)的搶紅包推送。或者在打開(kāi)一個(gè)app時(shí)，如果是新手用戶(hù)，會(huì)出現(xiàn)新手專(zhuān)享券等。在我們不進(jìn)行這項(xiàng)操作時(shí)，是不會(huì)出現(xiàn)下面的流程。
關(guān)于事件場(chǎng)景，我們可以基于大數(shù)據(jù)，進(jìn)行不同的規(guī)則設(shè)定，達(dá)到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
在上面，我們進(jìn)行消費(fèi)場(chǎng)景搭建之后，會(huì)產(chǎn)生一定的營(yíng)銷(xiāo)效果和帶來(lái)一定的用戶(hù)，那么在用戶(hù)進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，我們可以根據(jù)每個(gè)公司的業(yè)務(wù)不同，進(jìn)行采集用戶(hù)信息，生成潛客（潛在業(yè)務(wù)）。
如本公司進(jìn)行汽車(chē)后市場(chǎng)服務(wù)，在用戶(hù)進(jìn)行洗車(chē)業(yè)務(wù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)用戶(hù)車(chē)輛輪胎磨損嚴(yán)重，但顧客自己沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，那么在作業(yè)時(shí)，技師會(huì)進(jìn)行這個(gè)輪胎的采集，標(biāo)記定位潛客。這樣就能有效的發(fā)現(xiàn)用戶(hù)其他的需求，也就是所說(shuō)的潛客。
在用戶(hù)進(jìn)入潛客階段之后，就到了第五步：銷(xiāo)售的過(guò)程。
銷(xiāo)售過(guò)程控制，是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)最重要的功能模塊：外呼系統(tǒng)和潛客系統(tǒng)。關(guān)乎到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的使用。在為營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)做功能時(shí)，要注意幾個(gè)問(wèn)題：
易用性：即緊密配合營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，做符合他們使用場(chǎng)景的功能。
完整性：即整個(gè)功能從開(kāi)始到結(jié)束的整體流向。
采集性：即營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)收集的客戶(hù)信息。
結(jié)果性：即這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)是否成功，成功原因，失敗原因的記錄。
當(dāng)然了，銷(xiāo)售成功與否，在于銷(xiāo)售人員的能力，銷(xiāo)售系統(tǒng)只是一個(gè)輔助型的工具，為了銷(xiāo)售人員提供一定的幫助。
前面的五步系統(tǒng)，都是為了提高營(yíng)業(yè)收入，提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力。每家公司所需要的分析情況都不同，那么，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)效果分析，我們可能要從以下方面去表現(xiàn)：
分析價(jià)格，促進(jìn)消費(fèi)需求：產(chǎn)品的價(jià)格，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上一直是個(gè)敏感點(diǎn)。任何一種價(jià)格的變化，都應(yīng)當(dāng)是事出有因的。而這個(gè)”因”，必須通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)查、周密的分析后，才能得出，而不是隨意而為的。
分析產(chǎn)品，適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)：產(chǎn)品，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)，基礎(chǔ)工作要做得扎實(shí)，不盲目跟風(fēng)，提高產(chǎn)品適應(yīng)度，提高競(jìng)爭(zhēng)力。
分析廣告與促銷(xiāo)，推拉出銷(xiāo)量：推廣與促銷(xiāo)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用投入最多的兩個(gè)方面。而這兩大投入的有效性如何，直接影響著企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果。因此，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)推廣和促銷(xiāo)工作的效果分析，是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)分析中的重頭戲。
分析客訴，收集用戶(hù)建議：客訴，是用戶(hù)在使用中所遇到的問(wèn)題和對(duì)產(chǎn)品的看法，這類(lèi)意見(jiàn)，可以說(shuō)是產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的反饋，在基于客訴的前提下，可以更好的去解決產(chǎn)品問(wèn)題，做出符合市場(chǎng)的產(chǎn)品。
分析報(bào)表，查看經(jīng)營(yíng)狀況：報(bào)表，是反映一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品好壞的直觀(guān)表現(xiàn)，是判斷該產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)預(yù)期和符合用戶(hù)需求。
關(guān)于做公司內(nèi)部使用的產(chǎn)品，會(huì)有一定的局限型，尤其是boss會(huì)起到?jīng)Q定性作用。但是在考慮問(wèn)題的時(shí)候，我們也要盡量去考慮，這個(gè)產(chǎn)品如果對(duì)b端用戶(hù)或者c端用戶(hù)，該去怎么做，盡可能的保留產(chǎn)品的擴(kuò)展性和功能替換性。也是對(duì)自己所做的產(chǎn)品負(fù)責(zé)。
直播營(yíng)銷(xiāo)策略方案（通用16篇）篇十六
1、產(chǎn)品包裝——搶眼又貼心。
營(yíng)銷(xiāo)氛圍的營(yíng)造首先應(yīng)該從產(chǎn)品包裝開(kāi)始。要跟重視電視廣告一樣重視包裝。從它的色調(diào)、大小、字體的顏色、包裝盒的材質(zhì)、圖案的搭配比例等等都要精心設(shè)計(jì)。讓目標(biāo)消費(fèi)者看著順眼，摸著舒服，心里才會(huì)喜歡。最好還能有第二次利用的價(jià)值。經(jīng)常見(jiàn)到農(nóng)村的巧媳婦把用過(guò)的酒盒用針線(xiàn)縫起來(lái)，有的做成燈籠，掛在房間裝飾用;有的做成饃籃子;有的做成手提袋，放毛線(xiàn)用，提留著滿(mǎn)村子跑。簡(jiǎn)直就是一個(gè)流動(dòng)的媒體。產(chǎn)品的包裝還要考慮患者使用時(shí)的方便性。口服液要能毫不費(fèi)力地打開(kāi)并喝到嘴里，不用擔(dān)心弄破瓶子或者扎破手指;如果是瓶裝的，就要帶有相應(yīng)的量杯，便于掌握合適的服用量，避免喝多或者少喝。產(chǎn)品的說(shuō)明書(shū)正面要按國(guó)家相關(guān)規(guī)定印制，背面可以加些日常保健知識(shí)，或者幽默通俗的笑話(huà)也未嘗不是個(gè)好主意。
2、終端宣傳品廣告——大氣又強(qiáng)勢(shì)。
終端的包裝要講究全方位，要大氣。綜合利用各種宣傳物料，比如條幅、張貼畫(huà)、噴繪掛圖、pop、易拉寶、產(chǎn)品樣盒等等。能用的都要用上，不能用的也要想法用上。形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力度，搶足眼球。
3、產(chǎn)品促銷(xiāo)員——形象代言人。
專(zhuān)職招聘的產(chǎn)品促銷(xiāo)員，無(wú)異于產(chǎn)品的形象代言人，其作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于電視廣告。電視廣告的投放多數(shù)都被浪費(fèi)，屬?gòu)V撒網(wǎng)型，結(jié)果多數(shù)是廣種薄收。促銷(xiāo)員這種一對(duì)一的介紹和推銷(xiāo)，針對(duì)性更強(qiáng)，更靈活，能夠準(zhǔn)確掌握消費(fèi)者的心理變化，采取適當(dāng)?shù)耐扑]方法，最大程度地勸服消費(fèi)者，從而促進(jìn)產(chǎn)品的成功銷(xiāo)售。促銷(xiāo)員的形象一定有所要求，好要有一定的文化水準(zhǔn)。至少是高中、中專(zhuān)以上學(xué)歷，最好有一定醫(yī)學(xué)、藥學(xué)知識(shí)。口齒伶俐，善于把握消費(fèi)者心理。產(chǎn)品知識(shí)一定要精，不單是對(duì)自己的產(chǎn)品了解，還要了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)知識(shí)和弱點(diǎn)。千萬(wàn)不要把促銷(xiāo)員當(dāng)做公司的外人看待，要告訴他同樣是公司的一員，讓他有歸屬感。對(duì)于促銷(xiāo)員的薪酬最好采取低工資+高提成的模式，促進(jìn)推薦的積極性。
4、終端店員——錦上添花者。
與全體店員保持良好的關(guān)系尤其重要，促銷(xiāo)員不在時(shí)，他們可以起到臨時(shí)促銷(xiāo)員的作用。即使促銷(xiāo)員在，他們的助推可以起到錦上添花的效果。當(dāng)患者面對(duì)促銷(xiāo)員的推薦猶豫不決時(shí)，店員的幫助就起了重要作用。對(duì)于店員，感情溝通是一方面，物質(zhì)的激勵(lì)也不能少。可以請(qǐng)他們吃頓飯、集體唱唱歌增加感情溝通。平時(shí)還要時(shí)不時(shí)贈(zèng)送點(diǎn)小禮物，給予推薦產(chǎn)品適當(dāng)?shù)奶岢伞?duì)于店員的培訓(xùn)不能像培訓(xùn)促銷(xiāo)員一樣，要采取娛樂(lè)的方式，寓教于樂(lè)。比如：填寫(xiě)答題卡，送禮品;鼓勵(lì)大家根據(jù)產(chǎn)品知識(shí)內(nèi)容編笑話(huà)、編歌唱等等，對(duì)于公認(rèn)的“好作品”給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。他們?cè)趨⑴c活動(dòng)的過(guò)程中就記住產(chǎn)品知識(shí)，推薦起來(lái)跟有說(shuō)辭。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在店內(nèi)的第一推薦率。
5、消費(fèi)者口碑——重磅殺傷武器。
這是終端媒體中最具殺傷力的。在對(duì)電視廣告日趨麻木的今天，最多的患者都在觀(guān)望身邊服用者的效果。如果有效就會(huì)毫不猶豫購(gòu)買(mǎi)。要把消費(fèi)者的口碑好好利用起來(lái)，至關(guān)重要。想利用消費(fèi)者口碑需注意幾點(diǎn)：首先建議患者按療程服用，確保產(chǎn)品療效，切忌半途而廢，免得歸罪于產(chǎn)品無(wú)效，傳播負(fù)面信息;其次積極建議患者把產(chǎn)品推薦給身邊的親朋好友，可以給些適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)鼓勵(lì);最后要把療效好的患者登記造冊(cè)，拍照，經(jīng)患者本人允許，可以作為康復(fù)明星在終端宣傳。利用患者口碑需要注意：保證患者療效的真實(shí)性，確實(shí)達(dá)到預(yù)期治療效果;不要用物質(zhì)利益進(jìn)行誘導(dǎo);一定要征得患者同意，發(fā)至內(nèi)心的愿意給企業(yè)做宣傳。這樣才能保證口碑的效果。
6、電話(huà)、短信——新型征服工具。
電話(huà)、手機(jī)的普及，成了最新傳媒。對(duì)于購(gòu)買(mǎi)的患者都要意義詳細(xì)記錄，包括年齡、住址、經(jīng)濟(jì)條件、聯(lián)系方式、個(gè)人愛(ài)好等等。一定要定期給患者電話(huà)溝通，時(shí)刻掌握服用效果。給予正確及時(shí)服用指導(dǎo)，避免不必要的意外發(fā)生。體現(xiàn)廠(chǎng)家高度負(fù)責(zé)的責(zé)任感。電話(huà)溝通本身也是一種一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)方法，是對(duì)患者的心理征服。運(yùn)用得當(dāng)，也是一種有力的重要媒體。逢節(jié)日、患者生日，一定要發(fā)短信祝福，平常還可以發(fā)一些幽默笑話(huà)溝通，增進(jìn)情感聯(lián)系。
7、康復(fù)健康屋——高科技與專(zhuān)家的統(tǒng)一體。
在終端的隔壁或者附近，租用門(mén)面房，設(shè)立康復(fù)健康屋。里面有店員、大夫、儀器操作各一名;儀器一臺(tái)。只提供儀器檢查、大夫咨詢(xún)服務(wù)。面向所有目標(biāo)群體，不管買(mǎi)不買(mǎi)產(chǎn)品，都可以享受義務(wù)服務(wù)。在檢查、咨詢(xún)的過(guò)程中，可以建議試用產(chǎn)品，不要強(qiáng)推，淡化商業(yè)味道，體現(xiàn)公益目的。
8、消費(fèi)者的家——直搗黃龍府。
把患者的家也好好利用起來(lái)吧，讓產(chǎn)品的形象和信息與目標(biāo)消費(fèi)者朝夕相處，潛移默化。可以免費(fèi)送門(mén)簾，每次從門(mén)口經(jīng)過(guò)都要看上一眼;過(guò)年可以送年畫(huà)、掛歷，每次看什么日子時(shí)總要光顧一下;可以送汗衫，穿著它滿(mǎn)街跑，別人也能看見(jiàn)。當(dāng)然，所贈(zèng)禮品都要有產(chǎn)品信息，起到廣告宣傳作用。20__年，筆者曾為一家藥業(yè)公司設(shè)計(jì)一種年畫(huà)，塑料制，有凸凹立體感。廣受大家喜愛(ài)，都送給自己親戚鄰居。到家里拜訪(fǎng)的市場(chǎng)人員反饋，每個(gè)村子幾乎有三分之一的人家都帖有我們制作的年畫(huà)。電視廣告風(fēng)采不再，終端媒體越發(fā)迷人，可以想象，在不久的將來(lái)，終端將是決勝的關(guān)鍵。