教學(xué)反思需要我們對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行觀察和分析，以提供更好的教學(xué)服務(wù)。下面是一些優(yōu)秀教師進(jìn)行教學(xué)反思的范文，希望能給您一些啟示。
課堂教學(xué)反思不足之處（模板14篇）篇一
課題這兒是業(yè)務(wù)不精，完全可以避免的失誤讓我犯了。書上的正確格式?jīng)]有注意，太不細(xì)心，必須謹(jǐn)記。
識(shí)字方面，當(dāng)孩子回答“徑”字的識(shí)字方法錯(cuò)了時(shí)，我沒有給予恰當(dāng)及時(shí)的糾正，急于進(jìn)行下一環(huán)節(jié)而走了過場(chǎng)。今后我不僅要開發(fā)學(xué)生的智力，也要喚醒我的教學(xué)機(jī)智，和孩子一同成長(zhǎng)，讓自己走的更長(zhǎng)更遠(yuǎn)。
對(duì)學(xué)生的要求不夠嚴(yán)格。讀詩時(shí)有的小朋友唱讀，回答問題時(shí)有的孩子聲音小，說話時(shí)有的學(xué)生說半截話。這就得在平時(shí)的教學(xué)中讓學(xué)生養(yǎng)成好習(xí)慣，必須把小毛病都抹掉。起立回答干脆利索，讓孩子們勇敢積極、大聲發(fā)言。這就需要教師的引導(dǎo)糾正了，必須把話說完整。話說不好還怎么寫呢？說完整話，就是為寫話打好基礎(chǔ)。
后半節(jié)課思路不清晰。師范讀沒有起到感染學(xué)生的作用。不夠深入、浮皮潦草。講解詩歌大意哪兒方法不合適，預(yù)設(shè)有點(diǎn)高，顯得教師自說自話。與學(xué)生的互動(dòng)就少了。詩歌大意部分課堂教學(xué)不夠活躍。與指導(dǎo)學(xué)生有感情朗讀弄混亂了。
雖然存在問題。但較上學(xué)期比，我的教態(tài)更自然了，課堂掌控能力也有所提高。很大一部分原因是孩子們長(zhǎng)大了。9月我播種下“一盆小魚”，一年后我收獲了53條滑不溜丟的“小泥鰍”。誰知道再過一年還會(huì)發(fā)生什么呢？不怕有錯(cuò)誤，就怕發(fā)現(xiàn)不了。不論怎樣，我愛我班，我愛我的職業(yè)，我會(huì)努力，會(huì)越來越好！
課堂教學(xué)反思不足之處（模板14篇）篇二
星期三的早晨我們懷著激動(dòng)和緊張的心情來到潘南小學(xué)三年級(jí)六班，等待期末考試的到來。
我們女生要轉(zhuǎn)到四年級(jí)五班考試，所以我們就要離開教室，來到四年級(jí)五班。
第一門考數(shù)學(xué)，時(shí)間一共七十分鐘，我把前面的題都寫完了，只剩下最后的附加題還沒有做，我看了幾遍，不知道答案，就先檢查完前面的題，我正想附加題的時(shí)候，七十分鐘到了，要收卷了，我只能交卷，復(fù)習(xí)語文了。
第二門考語文，時(shí)間一共九十分鐘，很快，正面幾分鐘就寫完了，剩下的是反面的閱讀苑和作文，我用大約三分鐘的時(shí)間讀短文，五分鐘的時(shí)間做題，就剩下最后的作文了，這次要寫我和小動(dòng)物的故事，要求必須寫滿格子、書寫認(rèn)真、不寫錯(cuò)別字。我寫的是我和小貓湯圓的故事，寫完之后，我又仔細(xì)的檢查了一遍，收卷的時(shí)候，我們就把自己的東西拿走，回到教室。
中午放學(xué)了，我們回到家，等待下午的英語考試。
下午，我們又來到四年級(jí)五班，考英語，時(shí)間一共是五十分鐘，開始播放三年級(jí)聽力部分的錄音了，我們一邊聽，一邊仔細(xì)地寫，寫完了聽力部分，我們就抓緊做筆試部分，一整張?jiān)嚲韺懲炅?，我認(rèn)真地檢查了一遍，就交卷了。
試卷發(fā)下來了，我這次考試的成績(jī)不理想，數(shù)學(xué)95分，語文97、5分，英語100分，這次考不好，下次我一定要好好考，不辜負(fù)老師和家長(zhǎng)的期望！
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課堂教學(xué)反思不足之處（模板14篇）篇三
：幼兒教育是我國教育的基礎(chǔ),也是重中之重。幼兒教師作為幼兒教育的實(shí)施者,其職業(yè)素養(yǎng)與教學(xué)水平,直接影響幼兒教育質(zhì)量。在教育改革不斷推進(jìn)的今天,幼兒教師應(yīng)該通過提高自身反思能力,發(fā)現(xiàn)教學(xué)的不足,并積極進(jìn)行完善,以此獲得更多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),在這個(gè)反思的過程中,幼兒教師會(huì)不斷成長(zhǎng),教學(xué)水平也會(huì)不斷提高。
幼兒教師;反思能力;培養(yǎng);提升;。
反思能夠幫助教師發(fā)現(xiàn)教學(xué)中的不足,正確評(píng)估自我能力,還能夠激發(fā)教師進(jìn)取意識(shí),不斷促進(jìn)教師成長(zhǎng)。幼兒教師教學(xué)反思能力培養(yǎng),是目前幼兒教師隊(duì)伍建設(shè)的重要內(nèi)容。首先,幼兒教師要明確教學(xué)反思的核心內(nèi)容,在此基礎(chǔ)上,養(yǎng)成自我反思、自我批判的習(xí)慣,能夠以幼兒為教育中心,通過觀察、分析等手段,找到更符合幼兒成長(zhǎng)發(fā)展的教學(xué)策略,以此奠定幼兒教育發(fā)展基礎(chǔ)。
教學(xué)是幼兒教師反思的核心,主要包含在教學(xué)行動(dòng)匯總反思和對(duì)教學(xué)行動(dòng)中反思這個(gè)方面。第一個(gè)方面主要是在實(shí)際教學(xué)的過程中,通過內(nèi)容中的理論和經(jīng)驗(yàn),將自己的教學(xué)策略和方案進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整和改善,從而保證對(duì)教學(xué)過程中的時(shí)間活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)化。而另一個(gè)方面主要是在完成教學(xué)之后,對(duì)教學(xué)過程中的行為進(jìn)行全方面的思考。
對(duì)于反思來說,主要包括隱藏在自己教育行為背后的教育觀念和有關(guān)理論體系以及自己的教學(xué)實(shí)踐這兩個(gè)重要的部分。
從對(duì)教學(xué)反思的過程和內(nèi)容中可以看出,主要的目的是對(duì)教學(xué)更好的效果進(jìn)行追求。當(dāng)時(shí)從我國現(xiàn)階段實(shí)際教學(xué)的反應(yīng)來看,教學(xué)過程中的主體,不僅是對(duì)教學(xué)合理性的追求,也是作為反思教學(xué)的一個(gè)重要的支柱,從而有效提高了反思性教學(xué)實(shí)踐發(fā)展的速度。在教學(xué)反思的過程中,最重要的依據(jù)就是教學(xué)的合理性。但是在幼兒教育的過程中,對(duì)教學(xué)目標(biāo)和過程以及情景等各個(gè)方面出現(xiàn)的問題,最重要的依據(jù)就是幼兒在實(shí)際發(fā)展過程中的需求。幼兒實(shí)際發(fā)展過程中的需求,就需要對(duì)幼兒現(xiàn)階段的發(fā)展水平進(jìn)行深入的研究和分析,因?yàn)橹挥性诮逃闹С窒?才能夠促使幼兒到達(dá)一個(gè)新的發(fā)展水平和層次。所以,在對(duì)幼兒發(fā)展進(jìn)行研究的過程中,就需要對(duì)幼兒日常的生活進(jìn)行全方面的觀察,這對(duì)于幼兒的學(xué)習(xí)來說具有非常重要的作用。對(duì)于幼兒自身來說,他們可以運(yùn)用眼睛和耳朵以及心靈對(duì)實(shí)際的表現(xiàn)進(jìn)行觀察和了解。而教師在實(shí)際教學(xué)的活動(dòng)中,最多出現(xiàn)的身份就是參與者,并且和幼兒一起學(xué)習(xí)和活動(dòng),從而幫助幼兒在成長(zhǎng)的過程中學(xué)到知識(shí)。
一部分幼兒教師進(jìn)行教學(xué)反思,往往流于表面,對(duì)于教學(xué)中存在的問題,并沒有全面掌握,也不會(huì)深究其原因,比如:幼兒在上課時(shí),常常會(huì)東張西望,注意力不集中。針對(duì)這樣的情況,教師應(yīng)該研究其原因,是什么導(dǎo)致幼兒無法專注聽課。是教學(xué)內(nèi)容不生動(dòng),無法吸引學(xué)生;是課堂整體紀(jì)律不佳,分散了他們的注意力等等,在總結(jié)了所有可能性之后,教師還應(yīng)該一一加以印證,對(duì)于教學(xué)中存在的問題,必須要刨根問底,不能疏忽。然后,在實(shí)際教學(xué)反思中,能夠做到以上內(nèi)容的教師并不多,這就導(dǎo)致教學(xué)反思淺表化,無法真正發(fā)揮其作用和價(jià)值。
自覺教學(xué)反思的起點(diǎn)。教學(xué)反思的過程中,就是需要面對(duì)問題能夠及時(shí)的做出反應(yīng)的一個(gè)主人公的方式,這其中主要包含了直覺和情緒以及責(zé)任感這三種態(tài)度和感情。對(duì)于幼兒教師來說,要對(duì)教育事業(yè)有一個(gè)深入的責(zé)任感,并且保證自身能夠具備比較強(qiáng)的法制意識(shí)和反思意識(shí),要將現(xiàn)階段教學(xué)的模式進(jìn)行不斷的改善和創(chuàng)新,對(duì)于別人一些良好的意見,要虛心請(qǐng)教,從而保證可以對(duì)幼兒實(shí)際發(fā)展過程中內(nèi)容和方法進(jìn)行關(guān)注和重視,并且還要站在多個(gè)角度,對(duì)教育情景進(jìn)行全方面的思考,從而將自己的教學(xué)方式進(jìn)行不斷的改進(jìn)和創(chuàng)新。
在實(shí)際教學(xué)的過程中,需要對(duì)其中的主體對(duì)象進(jìn)行觀察。不管是在教學(xué)的過程中,還是在教學(xué)結(jié)束以后,都需要幼師對(duì)幼兒在教學(xué)活動(dòng)中的反應(yīng)和表現(xiàn)進(jìn)行觀察,從而可以對(duì)幼兒的行為進(jìn)行全方面的掌握。只有這樣,才可以促使現(xiàn)階段幼兒的發(fā)展水平和教育能力符合全新發(fā)展背景下的需求。
在教學(xué)過程中找出問題就是批判,其中主要包括理念和行動(dòng)這個(gè)方面的問題,幼師如果對(duì)幼兒的發(fā)展水平認(rèn)識(shí)的有偏差,就會(huì)導(dǎo)致照顧不到一個(gè)特殊的幼兒。所以,在批判的過程中,要以總結(jié)為主要的方式,但是實(shí)際發(fā)生的問題基本上都是整體存在的,就導(dǎo)致對(duì)問題的認(rèn)識(shí)和理解上存在差距。因此,這就需要教師進(jìn)行全方面的思考和改進(jìn),對(duì)相關(guān)問題發(fā)生的記錄進(jìn)行整理和總結(jié),從而保證可以進(jìn)行正確的改正。但是批判最好是在集體討論中進(jìn)行,集體討論可以將問題中的內(nèi)在內(nèi)容進(jìn)行透徹和深入的分析,從而保證批判任務(wù)可以更好的完成。
將教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行創(chuàng)新。教學(xué)方式不只是停留在教學(xué)的過程中,而是需要課后的回顧和反思找出問題的根源,并且對(duì)其中結(jié)構(gòu)和內(nèi)容有一個(gè)真正的認(rèn)識(shí),從而建立一個(gè)全新的教學(xué)方案和實(shí)踐活動(dòng)。將幼兒發(fā)展的整體計(jì)劃進(jìn)行創(chuàng)新,就可以促使對(duì)幼兒教育的規(guī)律有一個(gè)新的理解,只有這樣,才可以將教學(xué)的合理性作為追求目標(biāo),并且在未來的發(fā)展中對(duì)教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)合理的設(shè)計(jì)。對(duì)教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行設(shè)計(jì)的過程中,主要是在完成批判任務(wù)之后進(jìn)行,通過整體的框架體現(xiàn)出全新的思路。除此之外,將教學(xué)活動(dòng)計(jì)劃創(chuàng)新,也是全體員工共同努力的一個(gè)目標(biāo),可以通過大家的互相學(xué)習(xí)和分享經(jīng)驗(yàn),最終保證教學(xué)計(jì)劃的整體提高。
將教學(xué)中的實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行創(chuàng)新,這個(gè)方案主要的目的是為重返課堂。教師在實(shí)際反思的過程中需要教師對(duì)其中的問題進(jìn)行發(fā)現(xiàn)的同時(shí),還需要實(shí)現(xiàn)解決問題的重要目標(biāo)。由此看來,當(dāng)教學(xué)反思結(jié)束以后,需要進(jìn)行下一次的教學(xué)實(shí)踐,去檢測(cè)幼兒有效發(fā)展最合適的方式和方法,并且對(duì)這些活動(dòng)有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)和理解,從而提高教學(xué)的發(fā)展水平。
明確教學(xué)反思的核心內(nèi)容,客觀認(rèn)識(shí)當(dāng)前幼兒教師教學(xué)反思中存在的.問題,是提高我國幼兒教師教學(xué)反思能力的基礎(chǔ)和前提。幼兒園領(lǐng)導(dǎo)以及相關(guān)管理者,要重視幼兒教師反思能力培養(yǎng),定期開展技能評(píng)比競(jìng)賽,激發(fā)幼兒教師反思意識(shí),為其提供更多參加培訓(xùn)的機(jī)會(huì),使其能夠在反思中不斷完善自我專業(yè)素養(yǎng)與教學(xué)技能,進(jìn)而為幼兒教育事業(yè)做出更多貢獻(xiàn)。
課堂教學(xué)反思不足之處（模板14篇）篇四
今年是我第一次教數(shù)學(xué)，與我一齊任教四年級(jí)的教師是一些有經(jīng)驗(yàn)的教師，心里有一種無形的壓力。當(dāng)然這是一次鍛煉的機(jī)會(huì)，也是對(duì)自我的一次挑戰(zhàn)。我力求使教學(xué)結(jié)構(gòu)貼合兒童的年齡特征，注意促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)遷移，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，更注重在實(shí)踐活動(dòng)中，使學(xué)生體驗(yàn)數(shù)學(xué)與實(shí)際生活的聯(lián)系。教學(xué)的改革主要體此刻課堂及課余時(shí)間上，在課堂上我注重加強(qiáng)本事和良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。而課余時(shí)間則注重讓學(xué)生“學(xué)以致用”，讓學(xué)生將數(shù)學(xué)運(yùn)用到實(shí)際生活中。年級(jí)組長(zhǎng)對(duì)我的教學(xué)也起了很大的幫忙，經(jīng)常和我討論教學(xué)和互相聽課，也使我很快的走上了數(shù)學(xué)教學(xué)的正軌，一個(gè)學(xué)期即將過去，下頭談?wù)勥@學(xué)期在教學(xué)上的得與失。
本學(xué)期有幸參加了數(shù)學(xué)教研活動(dòng)，但不管是上公開課也好，還是平常的“常態(tài)課”，我始終有一個(gè)感覺，自我對(duì)課堂如何把握、對(duì)怎樣才能到達(dá)最好的教學(xué)效果、對(duì)如何準(zhǔn)確嚴(yán)密的使用數(shù)學(xué)語言等許多方面還存在著很大的問題。尤其是在對(duì)教材、教法、教學(xué)中應(yīng)當(dāng)注意的問題的處理以及和學(xué)生的融合等方面。
數(shù)學(xué)課本身就是一門很嚴(yán)密的科學(xué)，來不得半點(diǎn)虛假，是什么就是什么。我所存在的問題就是在課堂上不敢放手讓學(xué)生去想，有些問題需要合作學(xué)習(xí)，然后探討得出結(jié)論的，我缺少給學(xué)生充足的時(shí)間和空間。因?yàn)槲覔?dān)心放手讓讓他們?nèi)プ隽?，他們?huì)太自由，從而講一些不著邊際的東西，導(dǎo)致完不成教學(xué)任務(wù)。其實(shí)正確的做法就是應(yīng)當(dāng)給他們時(shí)間和空間，讓學(xué)生在“做中學(xué)”“學(xué)中做”，這樣也有利于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)取性。因?yàn)槲颐靼缀⒆拥奶煨远际呛脛?dòng)的，他們喜歡“玩”，有時(shí)候不防讓學(xué)生也“玩一玩”數(shù)學(xué)。
經(jīng)過近一個(gè)學(xué)期的接觸，我發(fā)現(xiàn)我所任教的班級(jí)中有部分學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度不夠端正，課堂紀(jì)律得不到保證。這個(gè)學(xué)習(xí)態(tài)度包括他們平時(shí)上課的表現(xiàn)和對(duì)待作業(yè)的態(tài)度。有些學(xué)生對(duì)自我參與學(xué)習(xí)的過程、學(xué)習(xí)的結(jié)果無所謂，上課吊兒郎當(dāng)，想聽就聽，不聽就干自我的“事”，做小動(dòng)作、找旁邊的同學(xué)講話，自我不認(rèn)真學(xué)習(xí)還影響其他同學(xué)。還有一部分同學(xué)對(duì)待作業(yè)馬虎大意，缺乏良好的解題習(xí)慣，在審題上不夠細(xì)心，解題時(shí)書寫不夠規(guī)范。當(dāng)然也不乏有一些所謂的“懶漢”，課堂作業(yè)不及時(shí)完成，回家作業(yè)漏做甚至不做的是大有人在。雖然經(jīng)過一個(gè)學(xué)期苦口婆心的教育，有部分同學(xué)已經(jīng)改觀了，但還有一部分“屢教不改”的，紀(jì)律也好了些，期望在最終的復(fù)習(xí)階段，他們能有所轉(zhuǎn)變。
教師要以身作則，要求學(xué)生做到的，自我必須要先做好表率。小學(xué)生很會(huì)看樣，他很會(huì)關(guān)注教師怎樣做，我經(jīng)常聽到有學(xué)生說“教師說話不算話，答應(yīng)我們的事自我沒有做到”。是啊，教師可能是因?yàn)楣ぷ髅蚱渌?，疏忽了學(xué)生，但這樣的事情不能出現(xiàn)太多，要言而有信，說到做到。當(dāng)然也不要放松對(duì)學(xué)生的要求，該完成的作業(yè)，必須要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成，不能讓學(xué)生有拖拉的不良學(xué)習(xí)習(xí)慣。
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課堂教學(xué)反思不足之處（模板14篇）篇五
在課外閱讀中我了解到分層教學(xué)，它是在教學(xué)過程中，針對(duì)學(xué)生不同的個(gè)性特征與心理傾向，不同的知識(shí)基礎(chǔ)與接受能力，設(shè)計(jì)多層次的教學(xué)目標(biāo)，運(yùn)用不同的方法進(jìn)行教學(xué)，從而使全體學(xué)生都能在原有基礎(chǔ)上學(xué)有所得，先后達(dá)到課程的要求。在一年教學(xué)的實(shí)踐中總結(jié)，我認(rèn)為分層教學(xué)的方法，可從以下幾個(gè)方面來設(shè)計(jì)：
了解學(xué)生，是使教學(xué)活動(dòng)對(duì)于每一個(gè)學(xué)生都更為有效，從而是大面積取得成功所不可缺少的前提。了解學(xué)生的學(xué)習(xí)技巧，思維和記憶的發(fā)展水平，知識(shí)面、日常生活情況，對(duì)集體，教師和學(xué)校的態(tài)度等。對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行前期調(diào)查和測(cè)試工作。內(nèi)容包括學(xué)生的智能、體能、心理、學(xué)科成績(jī)、在校表現(xiàn)、在家表現(xiàn)及家庭環(huán)境等，并對(duì)所獲數(shù)據(jù)、資料進(jìn)行綜合分析，分類建檔。
在此基礎(chǔ)上，將學(xué)生分成好、中、差三個(gè)層次的學(xué)習(xí)小組，而這不同層次小組的學(xué)生不是長(zhǎng)期固定的，而是可升級(jí)（沒有降級(jí)）。讓師生都明確某一個(gè)同學(xué)在某一階段時(shí)間內(nèi)所處的層次。同時(shí)，要讓學(xué)生建立起對(duì)學(xué)習(xí)的樂觀主義態(tài)度和真誠的學(xué)習(xí)信心，正確對(duì)待分組方式，明確教師的分組目的，防止優(yōu)生驕傲自滿，中等生得過且過，差生心灰意冷等不良情緒的產(chǎn)生。
學(xué)生彼此在基礎(chǔ)知識(shí)，基本能力等方面都存在著很大差距，為了達(dá)到普遍提高，全面培養(yǎng)的教學(xué)效果，我們有必要在備課過程中，從教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)時(shí)間、教學(xué)步驟、教學(xué)方式到教具準(zhǔn)備都堅(jiān)持與好、中、差各類學(xué)生的實(shí)際相適應(yīng)。強(qiáng)調(diào)針對(duì)性，既保證＂面向全體＂，又兼顧＂提優(yōu)＂、＂補(bǔ)差＂，使教師在教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)都能抓住三類學(xué)生。針對(duì)新授與練習(xí)中的反饋信息作適當(dāng)處理，對(duì)普遍存薄弱點(diǎn)或個(gè)別不及矯正的問題進(jìn)行補(bǔ)救，將本節(jié)課所學(xué)內(nèi)容系統(tǒng)化，便于學(xué)生理解和運(yùn)用，以實(shí)現(xiàn)預(yù)定的教學(xué)目標(biāo)。分好、中、差三類學(xué)生的要求。對(duì)優(yōu)生，設(shè)計(jì)一些基礎(chǔ)題讓他們完成，并讓他們探索思考撥尖題；對(duì)差生，診斷他們學(xué)習(xí)本課中的疑難，采取有效方法補(bǔ)救，讓他們完成基礎(chǔ)題；對(duì)中等生，要求他們自我復(fù)習(xí)鞏固，完成基礎(chǔ)題和提高題。
這樣，我們就能把每個(gè)學(xué)生的培養(yǎng)和提高都置于自己視線之中，充分調(diào)動(dòng)了各類學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，有利于大面積提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
這里重點(diǎn)是分層施教和分層練習(xí)。在課堂教學(xué)中，對(duì)優(yōu)生以“放”為主，“放”中有“扶”，重在指導(dǎo)學(xué)生自學(xué)；對(duì)中等生和后進(jìn)生以“扶”為主，“扶”中有“放”，重在帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)。這樣引導(dǎo)不同層次的學(xué)生在各不相同的“最近發(fā)展區(qū)”前進(jìn)，后進(jìn)生必須基本上達(dá)到課程的要求，優(yōu)生盡其所能拔尖提高。盡量滿足不同層次學(xué)生的學(xué)習(xí)需要，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)全體學(xué)生非智力心理因素的積極作用。
作業(yè)由淺入深可分為四個(gè)層次，即放緩題、基礎(chǔ)題、提高題、撥尖題。向好、中、差三組學(xué)生布置三種作業(yè)，并采取三種作業(yè)批改方式，＂差組＂——放緩題+基礎(chǔ)題，教師當(dāng)天面批，學(xué)生當(dāng)天糾正；＂中組＂——基礎(chǔ)題+提高題，全部批改；＂好組＂——基礎(chǔ)題+撥尖題，只批改革1-2本，其余由學(xué)生自己核對(duì)，組長(zhǎng)檢查。在分層練習(xí)中，我們應(yīng)積極鼓勵(lì)低層次的學(xué)生向高層次突破，從調(diào)動(dòng)學(xué)生求知的積極性。
考核包括單元關(guān)檢測(cè)和階段性檢測(cè)。由教師自己依照各層次學(xué)生的教學(xué)目標(biāo)命題。每份題都包括放緩題、基礎(chǔ)題、提高題和撥尖題四大類，放緩題面向差生，僅供＂差組＂生做；基礎(chǔ)題面向全體學(xué)生，全體學(xué)生必做；提高題面向中等生，＂差組＂選做；＂好組＂和＂中組＂必做；撥尖題面向優(yōu)生，供＂中組＂選做，＂好組＂必做?？己撕?，對(duì)已達(dá)標(biāo)學(xué)生提出＂鞏固性＂或＂擴(kuò)展性＂的目標(biāo)；對(duì)未達(dá)標(biāo)學(xué)生，通過補(bǔ)課，個(gè)別輔導(dǎo)建立互幫互助小組進(jìn)行＂矯正幫助＂。以確保各類學(xué)生都達(dá)到預(yù)定的階段目標(biāo)。
通過階段考核，對(duì)各個(gè)學(xué)生進(jìn)行多次的綜合分析，并進(jìn)行必要的組別調(diào)整。對(duì)進(jìn)步明顯的提高一個(gè)層次；對(duì)有后退的，一次可提醒、鼓勵(lì)，下次仍跟不上的個(gè)別輔導(dǎo)，絕不降級(jí)。這樣做，不但可以幫助學(xué)生及時(shí)調(diào)整適應(yīng)自身發(fā)展的教學(xué)起點(diǎn)，而且有利于學(xué)生看到自身的進(jìn)步和不足。而對(duì)這樣的個(gè)別學(xué)生，切忌冷嘲熱諷，應(yīng)熱情關(guān)心，幫助分析原因，樹立信心，以確保學(xué)生積極進(jìn)取的學(xué)習(xí)熱情。
課堂教學(xué)反思不足之處（模板14篇）篇六
近三年來，我先后擔(dān)負(fù)小班、中班、大班的工作，并分別擔(dān)任年級(jí)組長(zhǎng)。在園領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，在各個(gè)部門和本組教師的大力支持下，我認(rèn)真履行職責(zé)，全面落實(shí)教學(xué)計(jì)劃，順利完成了園里布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。下面，我主要就去年以來大班年級(jí)組的工作向大家作一匯報(bào)。
一、學(xué)習(xí)《綱要》，制定計(jì)劃，扎實(shí)開展各項(xiàng)活動(dòng)。
《綱要》是指導(dǎo)幼兒教育工作的大政方針。一年來，我組織本組教師深入學(xué)習(xí)《綱要》，深刻領(lǐng)悟《綱要》的內(nèi)涵，并把《綱要》的理念貫徹落實(shí)到教學(xué)實(shí)踐中。學(xué)期初，我們制定了五大領(lǐng)域階段教育計(jì)劃，全組老師集中在一起研討，分層制定學(xué)期計(jì)劃，使大家明確了本學(xué)期的教育目標(biāo)和任務(wù)。全組老師認(rèn)真執(zhí)行各類計(jì)劃與要求，扎扎實(shí)實(shí)地做好各項(xiàng)工作，積極主動(dòng)地參加組里的各項(xiàng)活動(dòng)。面對(duì)人員少、任務(wù)重的現(xiàn)狀，大家顧全大局，服從分配，團(tuán)結(jié)合作，勤奮工作。老教師以身作則，做好新教師的帶頭人;年輕老師謙虛好學(xué)，在教育教學(xué)過程中逐漸成長(zhǎng)。在教學(xué)活動(dòng)中，我們以《綱要》精神為指導(dǎo)，從幼兒的興趣、需要出發(fā)，教師們?nèi)巳松瞎_課、觀摩課，組內(nèi)教師珍惜每一次觀摩的機(jī)會(huì)，活動(dòng)結(jié)束后，認(rèn)真反思、留下寶貴意見，在相互切磋中獲得提高，教師們的評(píng)析組織能力也由此得到增強(qiáng)。本學(xué)年我們共承擔(dān)了北京“6+1”主題教育中大班子主題的教育目標(biāo)及教學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)，以及太原市幼兒園課程標(biāo)準(zhǔn)大班社會(huì)領(lǐng)域目標(biāo)的制定及一日生活的具體實(shí)施。在教研主任的指導(dǎo)下，我和大家在完成本職工作后加班加點(diǎn)，查閱了很多相關(guān)資料，精心設(shè)計(jì)，經(jīng)過多次修改，出色地完成了任務(wù)。
二、立足崗位，盡職盡責(zé)，認(rèn)真做好本職工作。
作為年級(jí)組長(zhǎng)，擔(dān)負(fù)著本年級(jí)教學(xué)工作的組織和協(xié)調(diào)的重要責(zé)任。我始終牢記自己的職責(zé)，嚴(yán)格要求自己，上對(duì)園領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，認(rèn)真完成園里的各項(xiàng)工作要求和部署，下對(duì)同事們負(fù)責(zé)，努力在學(xué)習(xí)和工作中先走一步。學(xué)期初，我就組織年級(jí)組的教師坐在一起共同研究教學(xué)工作，并根據(jù)各班的情況制定了教學(xué)工作計(jì)劃和措施。在工作中，我們本著互相學(xué)習(xí)、積極探索的態(tài)度開展工作，利用年級(jí)組集體備課的時(shí)間，認(rèn)真討論主題活動(dòng)中遇到的一些困惑，大家一起來商討、一起解決，取得的很好的效果。
比如，在教研會(huì)上，鼓勵(lì)教師把自己在教育教學(xué)中遇到的難題講出來，我們大家共同來幫他想辦法、出注意。鼓勵(lì)每位教師設(shè)身處地為別的班級(jí)的工作提出寶貴的意見和建議，有力地推動(dòng)了各項(xiàng)工作的開展和落到。
又比如，我們開展了各班一日生活常規(guī)和同課異構(gòu)的觀摩看評(píng)，推動(dòng)并促進(jìn)了班級(jí)間、老師間的相互學(xué)習(xí)借鑒。本學(xué)年，我們年級(jí)組從社會(huì)領(lǐng)域及數(shù)學(xué)領(lǐng)域中選定兩條目標(biāo)進(jìn)行同課異構(gòu)活動(dòng)中，我組織大家坐在一起研討，確定活動(dòng)目標(biāo)后，開展觀摩看評(píng)——找出優(yōu)缺點(diǎn)——提出整改意見——再觀摩看評(píng)，在郝園長(zhǎng)及兩位主任及教研員的指導(dǎo)下，進(jìn)行二次研討，二次授課，進(jìn)而制定出最適合本班特點(diǎn)的方案，進(jìn)行實(shí)施。通過這次連續(xù)觀摩研討授課活動(dòng)，使我們組每一位教師都受益匪淺，老師們誠懇地互相提意見，彌補(bǔ)一些不足，并根據(jù)本班的實(shí)際情況，真正的把目標(biāo)落實(shí)在每一個(gè)孩子身上，使活動(dòng)能更好地激發(fā)孩子的興趣，達(dá)到師幼互動(dòng)及良好的教學(xué)效果。
以老帶新，齊心協(xié)力，不斷提高教學(xué)水平。
老師隊(duì)伍建設(shè)是做好教育工作的根本。我們年級(jí)組有2個(gè)班級(jí)，6位保教人員，這里有骨干教師，她們教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富、幼教專業(yè)技能強(qiáng)，在年級(jí)組里能起到良好的帶頭作用;這里有青年教師，積極進(jìn)取，為年級(jí)組增添了不少年輕的活力。這里有女教師，工作細(xì)膩，溫柔;這里也有同樣多的男教師，他們思維開拓、充滿激情。工作中，我們注重發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，老教師關(guān)心年輕教師，做好傳、幫、帶，年輕教師虛心學(xué)習(xí)，勇于開拓創(chuàng)新，大家相互尊重，相互理解，相互幫助，不計(jì)較個(gè)人的利益得失，并充分挖掘自身潛能，揚(yáng)長(zhǎng)避短，相互學(xué)習(xí)，使年級(jí)的整體發(fā)展取得了令人可喜的進(jìn)步。
四、遵循規(guī)律，創(chuàng)新環(huán)境，為幼兒健康成長(zhǎng)創(chuàng)造良好的氛圍。
幼兒期重要的不是知識(shí)的灌輸，而是提供或創(chuàng)造一種豐富、適宜的環(huán)境。教學(xué)中，我們自學(xué)遵循幼兒教育的特點(diǎn)和規(guī)律，注重在游戲中更充分地發(fā)揮幼兒的自主性。各班根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)，創(chuàng)設(shè)了更為開放的、選擇性更強(qiáng)的游戲環(huán)境，提供了各種廢舊材料，可用于結(jié)構(gòu)的、主題的、科學(xué)探索的、美工的，使角色游戲和區(qū)角活動(dòng)有機(jī)地融合起來，增加了各游戲內(nèi)容之間的聯(lián)系提高了幼兒在游戲中的動(dòng)手能力、尋找替代品的能力，激發(fā)了幼兒的創(chuàng)造性、自主性，促進(jìn)了幼兒同伴之間的交往及合作，也達(dá)到了個(gè)性發(fā)展的目的。在環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面，各班能注意體現(xiàn)幼兒的主動(dòng)參與性，并且能與教學(xué)主題內(nèi)容相匹配。每個(gè)班不僅都能根據(jù)自己班主題開展的情況布置環(huán)境，形成了各班個(gè)性化的主題墻飾，而且資源共享使主題資料更多豐富多樣。在創(chuàng)設(shè)主題環(huán)境的過程中，能注意隨時(shí)調(diào)整、更換環(huán)境，讓環(huán)境跟著主題走，使環(huán)境成為了幼兒活動(dòng)過程的縮影，也使家長(zhǎng)了解了教學(xué)內(nèi)容的進(jìn)程，主動(dòng)參與到活動(dòng)中來，家園配合更見成效。
五、轉(zhuǎn)變觀念，加強(qiáng)溝通，建立家園互動(dòng)的科學(xué)育兒橋梁。
家長(zhǎng)工作是幼兒工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，“如何提高家長(zhǎng)的教育意識(shí)和教育水平”，“如何使家庭教育與幼兒園形成合力，共同促進(jìn)幼兒的發(fā)展”，是我們大班組老師最為關(guān)心的問題。對(duì)待家長(zhǎng)我們始終以平等是基礎(chǔ)，溝通是橋梁，參與是行動(dòng)的原則，樹立全心全意為幼兒服務(wù)，為家長(zhǎng)服務(wù)的思想，在行動(dòng)上體現(xiàn)一切為了幼兒，一切為了家長(zhǎng)。平時(shí)，我們通過家長(zhǎng)會(huì)，家園聯(lián)系欄，家訪，家園聯(lián)系本，親子活動(dòng)等形式，加強(qiáng)家園溝通，共同關(guān)心孩子的進(jìn)步。
在與家長(zhǎng)的溝通和交流下，家長(zhǎng)逐漸意識(shí)到教育孩子不僅是老師的責(zé)任，同時(shí)也是家長(zhǎng)的重要責(zé)任。于是，家長(zhǎng)們?cè)絹碓疥P(guān)注幼兒園的教學(xué)。大一班的“互動(dòng)銀行”設(shè)計(jì)巧妙，通過每月由孩子定下目標(biāo)，在家長(zhǎng)的關(guān)注下，一個(gè)月完成目標(biāo)，如：改正一個(gè)壞習(xí)慣，養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣，這樣的活動(dòng)形式有利于提高孩子的自覺性，養(yǎng)成良好的品德和習(xí)慣。大二班的“預(yù)約訪談”活動(dòng)，能及時(shí)、有效的與家長(zhǎng)交流，增進(jìn)溝通和理解，形成教育的合力。
本學(xué)期中，我們大班年級(jí)組除了干好本職工作外，還認(rèn)真完成園領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)任務(wù)，在我們的祖國60華誕之際，我們參與并組織了“祖國媽媽的生日”系列主題活動(dòng)及作品展、“媽媽,我愛您”“3.8”節(jié)愛媽媽主題活動(dòng)作品展、“我健康、我快樂、育蕾幼兒運(yùn)動(dòng)會(huì)”、“迎六一，傳承中華文化，經(jīng)典誦讀”活動(dòng)、大班幼兒畢業(yè)系列活動(dòng)等，讓幼兒在多樣的活動(dòng)中，啟迪心智，陶冶幼兒情操，獲得多種能力的鍛煉。
總之，在園領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同志們的幫助下，我們大班年級(jí)組的全體老師用行動(dòng)譜寫著團(tuán)結(jié)、向上、求實(shí)的動(dòng)人之歌。伴隨著孩子們的成長(zhǎng)，細(xì)心品味著他們的點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，全組老師感到了我們工作的美麗，合作的快樂，集體的溫暖。在今后的工作中，我們將一如既往地保持這種良好的工作狀態(tài)和作風(fēng)，更投入地開展各項(xiàng)工作，努力提高教學(xué)質(zhì)量，開創(chuàng)更多的教學(xué)成果，積極為幼兒園出力、爭(zhēng)光。
課堂教學(xué)反思不足之處（模板14篇）篇七
本節(jié)課的知識(shí)是在學(xué)習(xí)了學(xué)生掌握了整數(shù)乘法、分?jǐn)?shù)加法和減法、分?jǐn)?shù)乘法及運(yùn)用等知識(shí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行教學(xué)的，倒數(shù)的認(rèn)識(shí)教學(xué)反思。倒數(shù)這部分內(nèi)容屬于分?jǐn)?shù)的基本知識(shí)，學(xué)好倒數(shù)不僅可以解決有關(guān)實(shí)際問題，而且還是后面學(xué)習(xí)分?jǐn)?shù)除法、分?jǐn)?shù)四則運(yùn)算和相關(guān)的知識(shí)運(yùn)用打下基礎(chǔ)。
在教學(xué)中通過出示幾組乘積是1的四組算式，讓學(xué)生觀察發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律：兩個(gè)因數(shù)的分子和分母交換了位置，由此得出乘積是1的兩個(gè)數(shù)互為倒數(shù)，并指出3/8的倒數(shù)是8/3,而8/3的倒數(shù)是3/8，從而理解互為倒數(shù)的含義。在教學(xué)倒數(shù)的含義時(shí)還要注意兩個(gè)數(shù)互為倒數(shù)的條件：一是乘積是1，二是僅限于兩個(gè)數(shù)，為練習(xí)中出現(xiàn)的爭(zhēng)論掃清障礙。
在例1的教學(xué)中，學(xué)生對(duì)于求一個(gè)數(shù)的倒數(shù)方法都非常容易理解，但是對(duì)于求小數(shù)和帶分?jǐn)?shù)的方法教材沒有涉及，但是要進(jìn)行補(bǔ)充，在后續(xù)的練習(xí)中往往容易出現(xiàn)類似的題目。如果沒有預(yù)設(shè)到，學(xué)生就會(huì)在此知識(shí)點(diǎn)上出現(xiàn)問題，影響學(xué)習(xí)知識(shí)的效果。
學(xué)生對(duì)于練習(xí)題中的判斷容易出錯(cuò)。例如：一個(gè)數(shù)的倒數(shù)一定比這個(gè)數(shù)小。通過這個(gè)題目要讓學(xué)生知道一個(gè)數(shù)可以分為真分?jǐn)?shù)和假分?jǐn)?shù)，真分?jǐn)?shù)的倒數(shù)卻比這個(gè)數(shù)大，而假分?jǐn)?shù)又包含兩種情況：一是分子和分母相等的情況，另一種是分子比分母大的情況。分子比分母大的分?jǐn)?shù)的倒數(shù)一定比這個(gè)數(shù)小，而分子和分母相等的分?jǐn)?shù)的倒數(shù)等于這個(gè)分?jǐn)?shù)。
對(duì)于判斷題的練習(xí)要予以重視，由一題發(fā)散多題，以不變應(yīng)萬變。
課堂教學(xué)反思不足之處（模板14篇）篇八
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！
作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時(shí)候什么都不懂，現(xiàn)在想起來還有些好笑，通過這段時(shí)期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實(shí)施。
這些工作主要包括：
1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤的動(dòng)向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
收集了七月份至今各樓盤的報(bào)紙廣告并整理分類。
3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來搞好公司的促。
銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。參觀了xx廣場(chǎng)，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會(huì)的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了九月份的“房展會(huì)”，“xx園國慶看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷活動(dòng)。
6、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。
8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。
9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識(shí)和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。
近半年的工作中，我通過實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，做好個(gè)人工作計(jì)劃，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求：
1、每周要增加10個(gè)以上的新客戶，還要有5到6個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、銷售工作總結(jié)中切記，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀。
積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成10到20萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的銷售工作總結(jié)，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
自己從起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止年月日，年完成銷售額元，完成全年銷售任務(wù)的％，貨款回籠率為％，銷售單價(jià)比去年下降了％，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了％和％。現(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。
用。、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的yhws－／型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對(duì)陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如kv避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；二是kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析。
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的％，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：
（一）、市場(chǎng)需求分析。
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課堂教學(xué)反思不足之處（模板14篇）篇九
工作中存在的不足：
2、外來客人的接待和服務(wù)不夠熱情大方；做為辦公室文員，做好接待工作是自己的本份工作。由于本人在這方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，每次接待都不能做得很好。在以后的接待工作中，力求能做到熱情周到，耐心細(xì)致。
課堂教學(xué)反思不足之處（模板14篇）篇十
1、在教學(xué)中要注重基礎(chǔ)知識(shí)的教學(xué)。我們現(xiàn)在的教學(xué)往往忽略了基礎(chǔ)的教學(xué)，一味的增加難度，這樣做，往往把一部分中等生和差等生都丟下了，最后是尖子生的學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)不牢，高分也沒有，而學(xué)困生就完全的甩掉了。而中考的試題有87分左右的都是簡(jiǎn)單題，如果學(xué)生的基礎(chǔ)很牢固，那么發(fā)揮好一點(diǎn)輕易的就能到90多分，所以以后在教學(xué)中我要注意加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)的教學(xué)，讓每一個(gè)學(xué)生的基礎(chǔ)打牢固。
2、在教學(xué)中運(yùn)用正確的教學(xué)方式和教學(xué)手段?，F(xiàn)在我們實(shí)行的導(dǎo)學(xué)達(dá)標(biāo)法，要給學(xué)生留有充分的自學(xué)時(shí)間，老師在上課起到點(diǎn)播的作用，也不要把什么都讓學(xué)生去說，對(duì)于特別難的我們還要講，所以我們要有選擇的講，不同的課采用不同的教學(xué)方法，爭(zhēng)取每一堂課都要有效率，要讓85%的學(xué)生都學(xué)會(huì)，要讓15%的學(xué)生能夠當(dāng)堂拔尖，這樣對(duì)于以后的學(xué)生的學(xué)習(xí)來說，有一定的好處。同時(shí)在教學(xué)中注意老師和學(xué)生的角色互換，在課堂上學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)要充分，思維要引導(dǎo)到位。
4、要做到以下的幾個(gè)轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，適應(yīng)課程改革，扎好基礎(chǔ)，提高自身的基本技能，注意教學(xué)應(yīng)用，培養(yǎng)數(shù)學(xué)意識(shí)，突出開放探究，培養(yǎng)思維品質(zhì)。
課堂教學(xué)反思不足之處（模板14篇）篇十一
1、注重學(xué)生對(duì)平均分的感受和體驗(yàn)。課的開始，從學(xué)生熟悉的去老師家做客—分蘋果入手，讓學(xué)生通過動(dòng)手操作，引出三種分蘋果的方法，讓學(xué)生在操作中體驗(yàn)分蘋果的多樣化，在分的過程中感知“同樣多”與“不同樣多”。然后讓學(xué)生選擇自己比較喜歡的分法，并說明自己喜歡的原因，引出份兩份同樣多，通過教師的板演圈一圈讓學(xué)生進(jìn)一步明確份數(shù)，每份的個(gè)數(shù)。尊重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，讓學(xué)生根據(jù)自己的生活經(jīng)驗(yàn)，得出平均分。尊重了學(xué)生的已有知識(shí)水平。
2、注重知識(shí)的二次利用。讓學(xué)生回到不是平均分的分法，通過讓學(xué)生說一說、擺一擺圓片的過程中自主發(fā)現(xiàn)：每份分得同樣多，通過比較、對(duì)比的方法，讓學(xué)生明確“平均分”與“不是平均分”的區(qū)別，進(jìn)一步加深學(xué)生對(duì)平均分“概念的理解。
3、注重學(xué)生的實(shí)踐操作，在課的始終，讓學(xué)生利用圓形紙片、小棒等學(xué)具，擺一擺、分一分、看一看、說一說中，次感受平均分的含義及平均分的方法，同時(shí)培養(yǎng)了學(xué)生動(dòng)手操作的能力，合作交流的能力，讓學(xué)生匯報(bào)分的過程中，培養(yǎng)學(xué)生語言表達(dá)能力。
4、注重分法的多樣化。讓學(xué)生用適合自己學(xué)習(xí)的方式方法去學(xué)習(xí)，是課程改革的新理念強(qiáng)調(diào)的。如“把12個(gè)湯圓平均分到4個(gè)碗里，你會(huì)怎么分？”學(xué)生動(dòng)手操作，匯報(bào)的方法有多種，主要讓學(xué)生明確分得方法雖然不同，但分完后的每份的數(shù)量是同樣的。學(xué)生在動(dòng)手操作的過程中，再次體驗(yàn)了平均分的過程，進(jìn)一步優(yōu)化分法。
5、總之，本節(jié)課的教學(xué)，整個(gè)活動(dòng)是在學(xué)生動(dòng)手操作，展示匯報(bào)的過程。學(xué)生在擺一擺、分一分、圈一圈、說一說的過程中，感知平均分的概念，為學(xué)生后面學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)除法打下良好的基礎(chǔ)。
本節(jié)課的不足之處是：
1、個(gè)別問題提出時(shí)語言不夠準(zhǔn)確、嚴(yán)謹(jǐn)，使得學(xué)生的回答、操作不是我所希望的，顯得自己有點(diǎn)措手不及。
2、練習(xí)題的最后一題處理的有些快，應(yīng)該讓學(xué)生充分的看明白圖的意思，再圈，就更好了。
3、讓學(xué)生在生活中找一些有關(guān)“平均分”的事例，學(xué)生找的都很好，只是表述不是很清楚，教師應(yīng)抓住動(dòng)態(tài)的生成資源，讓學(xué)生說一說為什么是“平均分”為什么不是。
4、拓展演練，平均分45塊糖平均分給3個(gè)小朋友，每人分幾塊，可以留做課下作業(yè)。
這節(jié)課的設(shè)計(jì)，沒有現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備，有的只是學(xué)生自己準(zhǔn)備好的學(xué)具，學(xué)生在操作中體驗(yàn)了平均分的分法，理解了平均分的概念，學(xué)生在操作中學(xué)會(huì)新知，在活動(dòng)中學(xué)會(huì)合作。
課堂教學(xué)反思不足之處（模板14篇）篇十二
數(shù)射線有3個(gè)特征：0是起點(diǎn);每格都一樣;從0往右數(shù)，越數(shù)越大。填相鄰的數(shù)要讓小朋友先理解“相鄰”這兩個(gè)字的含義，讓小朋友知道相鄰的數(shù)其實(shí)就是這個(gè)數(shù)的左邊一個(gè)數(shù)和右邊一個(gè)數(shù)，左邊的數(shù)比它小1，右邊的數(shù)比它大1，另外，要讓小朋友表達(dá)完整：和幾相鄰的數(shù)是幾和幾。
“格”的含義一定要讓小朋友搞清楚，可以用小弧線輔助小朋友理解“一格”的概念。要讓小朋友搞清楚每次跳幾格，是不是從起點(diǎn)0開始跳的，跳的方向怎么樣，是越跳越大還是越跳越小，每格表示多少。另外，比較難的是讓小朋友理解每格表示2的時(shí)候小青蛙跳了多遠(yuǎn)。
但是因?yàn)檎n件上小動(dòng)物是連續(xù)跳幾次的，所以在一次跳幾格的問題上，很多小朋友會(huì)說小熊一次跳了3格，小兔一次跳了8格這種，這個(gè)需要注意。
幾和幾比，主要讓小朋友理解小動(dòng)物都是從0開始向右跳的(同一起點(diǎn))，哪個(gè)動(dòng)物跳得遠(yuǎn)跳到的數(shù)就越大，從而利用數(shù)射線幫助他們比大小。
在比大小的時(shí)候要求小朋友會(huì)說因?yàn)樾±鲜蟊刃“淄锰媒?比2小，反過來也要會(huì)說。在比大小的時(shí)候，還是有小朋友搞不清大于號(hào)和小于號(hào)，這個(gè)需要再強(qiáng)調(diào)下!
在做練習(xí)冊(cè)的時(shí)候，小兔是從10往回跳的，從右往左跳，就有小朋友會(huì)把數(shù)射線上的數(shù)字填錯(cuò)，有些數(shù)字已經(jīng)有了，但是他們會(huì)重復(fù)寫，這個(gè)問題需要注意。
課堂教學(xué)反思不足之處（模板14篇）篇十三
在各項(xiàng)工作順利開展的同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到自己還有很多不足之處：
（3）、缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)問題過于急躁，一心想干點(diǎn)事情，做點(diǎn)成績(jī)，但缺少全盤籌劃，工作不夠謹(jǐn)慎周密，工作的方式方法也有待領(lǐng)導(dǎo)同事的進(jìn)一步指導(dǎo)改進(jìn)。
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課堂教學(xué)反思不足之處（模板14篇）篇十四
時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼一個(gè)學(xué)期的教學(xué)就要完成了。當(dāng)教學(xué)到第六單元第一課的時(shí)候，我被文章那一段段精美的文字所折服。這篇文章的題目是《碧螺春》，不要說文章之中關(guān)于采摘、制作和品嘗的情景的那三段優(yōu)美文字的描繪，也不要說那一組組四字詞語的羅列，單說文章中那簡(jiǎn)單的幾句過渡句，就令我折服。想象著文中作者高超的寫法魅力，文中所描繪的一個(gè)個(gè)絢麗的畫面，真如在仙境云游一般。令我心馳神往，久久不能忘懷。
當(dāng)我細(xì)心的品讀著課文之后，更對(duì)文中作者關(guān)于碧螺春色、香、味、形俱佳的喜愛之情和對(duì)勤勞、聰明的勞動(dòng)人民的熱愛之情所吸引。在細(xì)研文本之后，我開始了本課的教學(xué)，我主要抓住文中重點(diǎn)語句，通過多種途徑引導(dǎo)學(xué)生朗讀感悟語言文字，從而體會(huì)到課文的精髓。語文課，如果沒有朗讀，就沒有了味道；尤其這么精美的文章，真是不讀為快。
中國的茶文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，博大精深。為進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生對(duì)茶文化的興趣，課堂上我充分調(diào)動(dòng)學(xué)生多種方法讀，始終把“朗讀”貫穿與整個(gè)教學(xué)之中。想方設(shè)法引導(dǎo)學(xué)生一遍又一遍地去接觸課文的語言。從導(dǎo)入新課時(shí)的朗讀開始，初讀時(shí)的自由朗讀到精讀時(shí)的感情朗讀……學(xué)生在反復(fù)的誦讀中，讀出了文字所描繪的形象，讀出了文字的內(nèi)涵，讀出了文字所蘊(yùn)涵的情感，加深了學(xué)生對(duì)語言文字的感悟能力。
課文中有一段介紹了制作碧螺春的方法，學(xué)生對(duì)這一段的熱情大大超處了我的想象，在處理這段內(nèi)容時(shí)，我讓學(xué)生自己先了解碧螺春制作的方法以及過程，在初步了解基礎(chǔ)上，再次感悟，能夠在頭腦中形成畫面，再一次讀時(shí)，我有目的的讓學(xué)生說說自己的感受，很多學(xué)生都能夠體會(huì)，茶手能夠?qū)⒉枞~制作的干而不焦，脆而不碎，青而不腥，細(xì)而不斷，能夠到達(dá)這樣的境界，師傅的手藝肯定了得。作者說茶手“忽而揉，忽而搓，忽而捺，忽而抓，嫩葉如同一條青龍上下翻飛，煞是好看?！蔽易寣W(xué)生左手和右手做一樣的動(dòng)作，學(xué)生在自己的動(dòng)手中體會(huì)了茶手高超的技藝，也理解了碧螺春為何稱“工藝茶”了。
文中最后一小節(jié)中提到：有位外國詩人在品茶之余，還寫下了這樣的詩句：“在清香的碧螺春茶湯里，我看到了江南明媚的春光?！睘榱诉M(jìn)一步深化學(xué)生對(duì)課文的理解，我在引導(dǎo)學(xué)生朗讀，談?wù)劯惺艿幕A(chǔ)上，讓學(xué)生也來為碧螺春寫一句廣告宣傳語。有了前面的教學(xué)做鋪墊，學(xué)生已經(jīng)從心底深深地愛上了碧螺春，因此他們都躍躍欲試，他們時(shí)而凝神沉思，而時(shí)斟字酌句……那份認(rèn)真的勁頭不溢言表，學(xué)生寫出的句子雖然不是很精美，但從中可以容易的看到學(xué)生對(duì)碧螺春的那份喜愛之情，早已經(jīng)易于言表。
這么優(yōu)美的文章，我講授后和同組老師交談的時(shí)候，他們也和我有同樣的感受。真正的好文章，大家都是喜歡的。不光老師愛教，學(xué)生更喜歡學(xué)。趁熱打鐵，學(xué)生在有感情地朗讀的基礎(chǔ)上，課下很容易就把文章的三個(gè)段落會(huì)背了。文章的講述雖然結(jié)束了，但學(xué)生似乎還有說不完的話，我覺得還沒有讓學(xué)生把文章讀透，真有意猶未盡的感覺。學(xué)完這樣的美文，自己覺得駕馭課堂的能力有所提高了，因?yàn)橄矚g它自然也愿意講授它吧！只可惜的是三個(gè)重點(diǎn)自然段的朗讀還是指導(dǎo)得不到位，在指導(dǎo)朗讀方面還需學(xué)習(xí)、提高。我希望編教材的老師，多選些老師和學(xué)生喜歡的文章，那樣會(huì)有更多的孩子愛上文學(xué)的。我們的語文教學(xué)也會(huì)更加精彩的。