一個好的策劃方案應該能夠提供具體的指導和操作步驟，幫助團隊成員明確各自的責任和任務。以下范文是根據實際項目的需求和目標制定出來的，希望能夠為您的策劃工作提供一些有用的幫助。
農貿市場招商策劃方案范文（15篇）篇一
（二）項目地點：天津武清區下朱莊華北城。
（三）項目占地面積：
本項目位于京津冀城市核心位置的武清區，西鄰京津高速公路二線，東接京津快速，地處京津黃金走廊，區位優勢顯著。距離天津中心城區10公里，天津國際機場30公里，北京國際機場76公里，天津港71公里。京津塘高速、京津高速、京津城際輕軌、112國道、104國道等“九橫九縱”的道路網絡環繞周邊。
項目區位優勢突出，交通便利，可直接承接京津市區、周邊城區強大的輻射效應，又可以便捷地釋放和發揮自身能量與優勢。
（一）本項目市場定位：天津市中高端家居建材城針對人群為：
1、京津冀內投資及經營客商。
2、來天津經營建材的外地客商。
3、本地建材加工企業主。
（二）本項目產品特征定位：
政府重點支持的投資回報型項目，是代表武清區形象的新地標，帶有優良的物業管理、保安保全、綜合廣告推廣、統一營銷推廣等。
項目業態規劃占比。
具體情況按實。
際招商調整。
項目分區規劃。
（一）項目招商對象。
1、所有家居建材生產廠商；
2、全國家居建材經銷商、代理商、特許直營商、專賣許可商等私有、個體企業；對商鋪有投資意向的客戶。
（二）項目招商商品范圍建筑室內外裝飾材料、陶瓷、衛浴潔具、家庭廚衛用具、天花地板、墻紙地毯、樓梯鐵藝；家具、整體櫥柜、門窗櫥柜、家居電器、軟裝類。
（三）項目概念輸出與保障——消除經銷商認知障礙。
1、項目的市場行銷概念：位于天津武清區規模龐大的建材城，以其核心地理位置，強力向整個京津冀輻射。
2、獨占性的規范化市場銷售模式和物業管理標準體系，導入現代物業經營的管理手段。
1、本項目是天津市的政府的重點工程、形象工程，是武清的新地標。項目建成后具備完善的配套設施、生活設施。
2、項目的市場運作采取免租、返租的優惠政策解除經銷https:///商后顧之憂。
3、市場開業前后向經銷商提供全面的廣告與行銷支持，以“品牌造勢，傳播先行”的市場化操作，擴大對外宣傳，提高市場在天津的知名度及影響力。
農貿市場招商策劃方案范文（15篇）篇二
當前傳統農貿市場面臨的主要問題有以下幾點：
1、市場管理混亂，商家隨意經營，信譽難以保障。
2、環境衛生情況極差，市場內通道擁堵，進出極不便利。
3、70后、80后年齡段客戶群體對大型超市依賴性極強，導致傳統農貿市場的客流量在逐年減少。
4、傳統農貿市場守株待兔的被動經營方式，無法主動吸引客流，保證商家利益。
5、當前徐州農貿市場并未形成任何一個知名度較高、實力較強的品牌進行行業拉動，導致群眾對本行業的印象越來越差。
6、隨著渠道不斷的多元化，大型超市、小型蔬菜超市等農產品流通產業的物流成本在逐漸降低，使得農貿市場原本的價格優勢在逐漸喪失。
因此我們如果抓住這個改革的'機遇，將以上問題逐一解決。可以大膽預測，當70后、80后、90后成為農產品消費主體的將來，新型農貿市場將是一塊巨大的蛋糕，為我公司帶來巨大的收益。
【推廣計劃細分】：
1、媒介的訴求要點：
2、階段劃分與媒體策略：
第一階段：籌備期：
階段思路：樹立項目形象，給消費者傳達項目是“市政府倡導、綠色產品、貼近生活、質優價廉”。
階段目標：
1）以項目形象帶動企業品牌進行切入，吸引商家投資；
2）升級品牌形象，形成市場熱議；
3）打開項目在我市的認知度；
解決問題：為項目順利開盤準備。
推廣主題：
推廣策略：利用廣宣的渠道，在工地現場配合的狀況下，通過高調、口號性的形。
象宣傳引起市場關注，讓市場對項目有一個純概念性的關注與認知。
入市策略：采取商家入駐階段性優惠政策，例如前十名簽約者可享受政策！或者冠名權、宣傳體現等。
廣宣推動：
備注：
1、印制單頁在附近小區及特定商圈內散發或進行定向投遞。
2、在項目現場定時發放各色氣球等；
主要目的：利用歡快新鮮元素，在招商現場更多人氣，提升項目形象、促進銷售。
3、項目竣工或開業時領導及名人剪彩等。
配合廣告的定向商業公關：
1）商業大戶、龍頭公關：出臺優惠策略，聯絡大戶串連進場；
2）客戶篩選：在前期調研收集的客戶名單的基礎上進行電話回訪，進一步篩選投資意向較為明確的優質客戶做售前儲備。
3）商業大戶的進場購置價格按照上述原則采取優惠。
4）市內關聯經營品類的'知名經營戶定向公關（如不能實現銷售，可考慮配合廣宣推動的配合）。
備注：為配合廣宣效果最大化，客戶體驗到項目，使得與客戶發生最大的交流，可以在招商部現場對音樂等進行調節，進行客戶感知最大化。
第二階段：啟動招商期：
階段思路：以項目推介會和招商活動為主要推廣形式，媒體全面進行配合，形成開盤信息宣傳，對有效客戶進行初步篩選，并進一步增加客戶量。制定招商任務，建立招商業務考核機制，激勵業務人員達成任務目標。
階段目標：
1）積累有效客戶，建立客戶信息檔案。
2）告知開盤信息，吸引客戶上門洽談。
解決問題：項目順利開盤。
推廣主題：
廣宣推動模塊：
備注：
1、可做網站、報紙類廣告，宣傳面較廣，例如徐州信息網、徐州英才網等。
2、制作一些精美小禮品，以做派發，為招商點吸引人氣，同時提高本項目的受眾群及知名度。如：“小扇子”、簽字筆、便簽紙等等，印上本項目的鳥瞰圖及宣傳語。
3、戶外演出活動，如有獎項目問答、文藝演出等。
第三階段：后期：年月以后。
階段目標：
1）利用熱銷形象維持持續銷售，借活動營銷和體驗營銷的余熱不斷營銷銷售高潮。
2）優惠措施出臺，刺激銷售。
解決問題：解決尾盤銷售。
推廣策略：主要通過各種促銷活動，展銷等，進行最后尾盤的銷售。
廣宣推動模塊：
備注：借助各種節假日做各種針對性的營銷方式，根據項目招商情況而定。
1、可做移動展點廣告，針對性強，例如公交車體、文化衫等。
2、制作一些精美小禮品，以做派發，吸引人氣，同時提高本項目的受眾群及知名度。如：“小扇子”、簽字筆、便簽紙等等，印上本項目的鳥瞰圖及宣傳語。
總體費用預算：
【現有市場招商計劃】：
招商單位介紹：
為了積極倡導市政府的菜籃子惠民工程，米籃康市場管理服務公司于2011年正式成立。近一年來，米籃康先后將徐州市東賀村農貿市場、西賀村農貿市場、雁山農貿市場、火花農貿市場、黃河農貿市場以及北湖農貿市場等六家市場納入了了管理范疇，并對這六家農貿市場進行了全面改造，經過了近一年的試運營，這些市場在硬件設施環境、經營產品質量、市場管理水平、市場人員素質等多個方面都有了質的提升。借助這些市場口碑的不斷提升，米籃康品牌的知名度及美譽度也在不斷提高，“米籃康模式”將是今后農貿產業發展的大勢所趨。
米籃康各市場項目簡介：
（一）米籃康北湖農貿市場。
該項目位于徐州市礦山路，附近坐落著華夏楓林綠洲、華夏櫻花小鎮等大型生活社區；向西還有若干大型機械類工廠宿舍，項目向南距離段莊商業圈僅有不到2公里的路程，是人群相對密集，且有較強消費能力的區域。米籃康北湖農貿市場項目共計三層，總面積達12000平方米。主要招商范圍是農產品、農副產品以及風味小吃。
（二）米籃康雁山農貿市場。
該項目位于徐州市區最重要的交通樞紐——淮西客運總站的東側，臨淮海西路主干道，交通十分便利，周邊坐落著幸福家園、韓山公寓等社區，市場前景相當看好。該項目規模較大，共計五層，總面積達20000平方米。主要招商范圍是農產品、農副產品、風味小吃、日用雜品五金以及ktv、超市、影院、書城、電玩中心等整體項目。
（三）米籃康黃河新村農貿市場。
該項目位于黃河新村社區中心區域，社區居民來此買菜十分方便，因此市場全天的客流量都很大，另黃河新村社區坐落在徐州市區中心位置，區域居民消費能力很強，因此該市場的生意一直相當火爆。該市場面積為5000平方米，主要招商范圍是農產品、農副產品。
（四）米籃康火花農貿市場坐落于三環西路火炬雕塑西側，交通位置為徐州市區與銅山縣區臨界點，來往人流相對較大，有很大的發展前景。主要招商范圍是農產品、農副產品、小商品批發。
（五）東、西賀村農貿市場坐落在徐州市最具發展潛力的東區，位于蟠桃社區內，旁邊有星光名庭、城置國際花園等高檔社區，市場外圍是商業步行街，并建有世紀聯華大型超市，是未來蟠桃大型社區的商業中心。主要招商范圍是農產品、農副產品、小商品批發。
招商主題：
新市場新財源新天地。
——米籃康____農貿市場全面招商正式啟動。
招商開始時間：2012年2月18日。
招商策略及辦法：
1、農產品、農副產品。
民以食為天！作為米籃康新型農貿市場的經營核心，各類與老百姓日常生活息息相關的農產品、農副產品是市場經營的重中之重，一樓的經營是農貿市場人流量的保證，我公司將通過產品流通把控、嚴把質量關，對商家的資質審核以及后期的積極管理來保證市場的規范運營，在老百姓中間創造良好口碑，為市政府的菜籃子工程的建設積極做出貢獻。
推廣策略：
1、在市場周邊農產品經營集中區、居民區附近張貼招商海報。
2、在市場輻射區域內向各區域經營散戶散發招商單頁，整合資源。（如果能夠有效地將區域內經營散戶吸引進場，將會為市場輻射范圍的衛生、交通情況帶來改觀）。
備注：當前徐州地區的特色熟食以及品牌糕點等優質商戶將是一層的招商重點，例如“鐘記油燙鴨”、“博愛街蝸牛”、“精武鴨脖”、“小甜甜西餅屋”等。對這類商戶，我公司招商團隊將會以主動接觸的方式來爭取其入駐，并在攤位選擇以及租金政策上對其制訂優惠政策。
2、風味小吃。
通過風味小吃的經營來形成該市場的獨立特色，有效地提升市場知名度及客流量，并可以解決相當一部分人的創業與就業問題，真正的使市場與商戶之間實現雙贏。而許多知名小吃本身就已經在地方乃至全國形成了一定的知名度，其本身也具備一定的市場操作能力，將對農貿市場的市場價值的提升起到推波助瀾的作用。
小吃街的整體設計以及各個攤位的外觀造型將參照徐州傳統的兩漢文化風格建造，如古典木藝裝修、牌匾式黑底燙金字式門頭等，在以特色美食豐富百姓生活的同時，將市場作為傳播徐州傳統文化的平臺，將農貿市場經營行為提升至精神文化的層面，對當前社會倡導的物質文化與精神文化并行的理念產生積極的影響。
推廣策略：
1、收集目前徐州小吃經營業主信息，通過短信群發或定向投遞等形式傳達信息。
2、通過在市場周邊小吃經營密集區張貼招商海報。
3、通過媒體公關以報道形式發布招商資訊。
4、在當地主流信息網站上發布招商信息。
備注：各市場的招商重點將是各地知名美食品牌，目前市場主要美食品牌有老翟板面、丁三牛肉板面、安慶小吃、沙縣小吃、章魚小丸子、新生米線、韓國拌飯、云南過橋米線、排骨米飯、笑笑涼皮狗不理包子一品飄香米線、金陵鴨血粉絲、八豬麻辣燙、小新米線、郭記肉火燒、上湯牛肉粉、田記米線、上海雞粥、杭州小籠包、悠咪壽司、沛縣冷面等。為了避免惡意競爭行為的發生，在招商過程中，將遵循同類小吃不超過兩家的原則。另，持有中華名小吃、各地上榜美食證書的商家將享有優先入駐挑選攤位的優惠政策。
3、小商品批發及日用家電百貨。
對于市場面積較大與周邊區域定居人口較少的市場，通過小商品批發以及日用家電百貨類項目的經營既可以使市場的經營多元化，進一步提升市場收益，也可以方便老百姓的生活，最終盤活市場。尤其是對于火花這種地理位置相對特殊的地方，農貿市場與小商品批發市場并行經營既可以避免資源的浪費，又可以為該市場的下一步經營方向探明道路，或許在不久的將來，火花市場將成為徐州的又一個小商品批發的集散地。
推廣策略：
1、收集目前徐州小商品經營業主信息，通過短信群發或定向投遞等形式傳達信息。
2、通過在市場周邊集市上張貼招商海報、并在逢集時分發單頁。
3、在市場外使用音響播放音樂、宣傳語，支拱門等來吸引關注。
備注：對于火花、東賀村等地理位置特殊的市場，可以先通過市場外設攤點來逐步提高人氣，市場外攤點可以自由選擇項目，例如早點、小吃、玩具等，待市場氣候形成后逐漸向場內過度。
4、ktv、超市、影城、書城、電玩中心等整體項目。
此類招商主要針對雁山這種面積較大、樓層較多的市場，目前米籃康旗下市場僅有雁山農貿市場有這樣的硬件條件。建議將整體項目設在市場頂層，該類項目都有著一定的品牌效應，可以自行進行市場操作，在市場管理上比如早開門、晚關門的市場上也會相對方便。在選擇合作商家時一定要注意其品牌知名度、公司實力等，避免出現經營中斷的局面。
1、在市場外側打出橫幅、空飄、廣告牌等宣傳招商信息。
2、在徐州主要信息網站上使用懸浮通欄。
3、收集徐州此類經營商家信息進行短信群發或定向投遞宣傳資料。
持續宣傳。
1、招商即日起通過橫幅、空飄等形式宣傳市場信息。
2、在米籃康旗下的所有市場外通過海報張貼、戶外音樂、門前單頁散發等方式吸引關注，使米籃康所有銷售網絡聯動招商。
3、在市場正式運營后如還有空余攤位，在市場醒目位置通過張貼海報、led大屏滾動、網站傳播等方式持續營銷。
4、將米籃康旗下所有商戶信息收集建檔，組建米籃康商戶信息庫，定期回訪，為后期持續發展與合作打下基礎。
農貿市場招商策劃方案范文（15篇）篇三
“xx企業家協會迎新晚會“通過對社會各種資源的有效整合，為xx學員搭建一個跨年耀眼的大舞臺，同時讓關注本次晚會的愛心企業、事業單位、社會團體及民間組織得到一個展示平臺。
幾年來我們迎新晚會的成功的舉辦，已經具備舉辦大型晚會的經驗。多種主流媒體參與推廣報道，“xx企業家協會迎新晚會”在20xx年初必將成為業內人士談論的重大事件。
阿克蘇地區xx企業家協會現有會員單位300多家，涵蓋4家上市公司、上億資產的企業家有50多位。20xx年1月舉行盛大迎春晚會，有200多位企業家參加活動，本次年會通過提供服務平臺，讓參與合作的商家得到有效的推廣宣傳，是一次相互交流、資源融合、合作共贏的良好機會。
本次晚會將通過報媒、網絡媒體、以及現場各大廣告貼畫同時推廣宣傳，立體化推廣，全方面覆蓋，為所有合作贊助商提供全程廣告推廣宣傳。
1、在年會上印制企業名稱及主宣傳畫面。
2、年會相關用品上印制單位名稱（如節目單）。
主冠名單位5萬一家將可享受：
1、年會《主節目》冠名權；
2、大廳2個主展位，在大廳的左右兩側；
3、大廳走廊條幅/條展架2個；
4、企業第一負責主桌就坐；
5、年會開始前2—3分鐘視頻宣傳資料；
6、冠名單位負責人可上臺致詞；
7、年會過程中主背景宣傳片，循環播放；
8、授予“20xx年會特殊貢獻獎”獎牌，在活動中頒發；
9、企業名稱及logo印到年會的節目單；
10、企業名稱及聯系方式刊登在每桌的鳴謝牌中；
11、主持人口播感謝冠名單位：在主持中，每提及年會時，都提及冠名單位名稱；
12、大廳吊旗，200百個背椅廣告）。
13、向主冠名單位贈送主賓席用餐一桌（10人）；
14、年會過程中30秒led畫面定屏；
農貿市場招商策劃方案范文（15篇）篇四
：制作過程安排在教室進行；放飛活動安排在地勢平坦，人流較少，視野開闊的野外或者公園進行。
準備分為兩個環節。第一環節為制作風箏環節，具體準備為：場地：教室；材料：制作風箏所需的油布紙，彩筆，直尺，剪刀，美工刀，膠水，線等一些制作風箏所必須地材料；安全：急救藥箱，負責安全的教師。在實際動手操作制作風箏之前，教師要在班級宣布一些紀律以及安全要求，強調以小組的形式進行制作過程，每個人在各自的小組內有明確的分工，設置小組長，負責本小組的工作安排與管理，以上為第一環節制作風箏的準備工作。第二環節為放飛風箏環節，具體準備有：提前考察場地，天氣情況，盡量選擇離學校較勁的場地，不過馬路最好，安排負責帶隊安全的老師，安排負責學生安全的醫務人員以及相關的藥品工具；組織者要多準備一些備用的風箏，以免因不確定因素導致學生風箏損壞而無法放飛風箏的事件，要保證讓學生都能參與到放飛風箏的活動中去，不留遺憾。
：以班級組織的形式進行制作和展飛
選擇高年級（四年級或五年級）在班級進行宣傳，宣傳風箏的起源以及風箏的歷史故事。充分調動學生的積極性，告訴學生需要準備什么，需要注意什么。
五到六人為一小組，跟制作風箏時候的分組相同。通力合作，進行放飛。
本次制作活動過程安排在上午進行，放飛活動安排在下午進行，放飛時間安排一百分鐘。由于是兩個班參加活動，可以以班級的形式進行比賽，這樣也利于調動學生的積極性以及團隊協作能力。
在教室進行制作的.時候，要注意學生拿制作工具，（如剪刀，美工刀）玩耍，很容易傷到小學生，所以在準備工具的時候盡量選擇安全的制作工具，如有需要，老師可以將需要危險工具制作的材料提前準備好，避免學生發生危險事件，此環節需要有負責安全的老師在場，準備紗布，止血藥物等必備的物品。
此環節在場外進行，需要考慮的事情必須周全，（以離學校近的為例）出校門之前務須強調秩序，每個班級（以兩個班為例）至少安排三個老師負責帶隊，帶到放飛場地（以某公園為例），分小組安排工作，需要準備預防學生跑動劃傷的紗布，消炎藥，創口貼，準備由于活動量太大導致學生虛脫的葡萄糖等。
附錄：（所需人力物力等其他）
制作環節：制作風箏所需的油布紙，彩筆，直尺，剪刀，美工刀，膠水，線等一些制作風箏所必須地材料。
放飛環節：車輛，藥物等。
活動預算：500元
本次活動充分考慮到鍛煉學生的動手能力，組織能力，團隊協作能力，此外，本次活動安排考慮周全，確保學生安全。在本次活動結束時，還可以安排學生寫一篇文章或日記形式題材的文章，這也鍛煉了學生的思維與寫作能力。
農貿市場招商策劃方案范文（15篇）篇五
幫助廣東外語外貿大學國際經濟與貿易學院勤工儉學會宣傳此次活動，也算是公益活動啊，請廣東獅子會和安仕頓國際英語關注，公益活動方案招商策劃書。
一、主辦方介紹
廣東外語外貿大學國際經濟與貿易學院勤工儉學會，簡稱經貿勤儉，以為學院學生，提供一個服務平臺與心靈家園為宗旨，積極協助勤工儉學生的生活學習。
我們有一個專門的人才庫，運行高效合理，可以為這次"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽召集許多人才，提供許多優秀的公益活動方案。
經貿勤儉的口號是:strivefordreams!一直以來，經貿勤儉保持著開展優良精品活動的傳統:2007年11月，響應學院"學會感恩、學會感動"的精神，組織了經貿學院"情暖心靈,感動廣外"班級感恩文化建設系列大賽，引起了校內外廣大的關注，且該活動以每年一屆的形式開展至今。2008年5月經貿勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯人壽保險有限廣州分公司、美國友邦保險有限公司廣州分公司、建設銀行等十多家公司和機構合作，舉辦一場廣外大實習兼職招聘會，為勤工儉學的同學們提供實習兼職崗位，落到實處，幫助到有需要的同學。2008年11月，順迎經貿學院第一屆校友會的成立，協助學院舉辦"對話企業高層--論當代大學生所需素質"的經貿校友論壇，邀請了包括美國總統圓桌會議議員徐耀良先生等經貿學院尊敬校友與同學們展開了關于大學生發展的多元交流，響應熱烈。在汶川大地震發生半年后，勤儉舉行了一場哀悼逝者、同時激勵人心的"汶川大地震半年祭"。2009年11月，我會承辦了校級性的大型活動"南湖國旅馬爾代夫杯"，體現了經貿勤儉活動的多樣性，提高了學會的影響力和知名度。2018年3月開始的面向勤儉服務對象進行的訪談調研活動立會至今，經貿勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開展過諸如講座、展銷等形式的活動，獲得了諸多好評，規劃方案《公益活動方案招商策劃書》。
二.活動背景:
改革開放以來，中國的經濟不斷發展，許多老百姓都過上了小康生活。然而還有一群人，他們孤獨，他們無助，他們需要我們的幫助。他們是社會的弱勢群體--失學兒童，孤獨老人等。同時，經濟迅速發展也帶來了很多環境問題，由于環境惡化引起的各種災禍也嚴重影響了很多人生活。
廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會本著"勤儉永遠站在需要幫助的人身邊"的宗旨，開展此次主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法，并讓他們付諸行動，幫助更多需要幫助的人。
三.活動目的:
廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會希望能夠通過開展照片展以及主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽，使大家更加關注公益活動，并且付諸行動，投入到公益活動中來，在大學中興起一股做公益的風氣同時幫助身邊需要幫助的人。另一方面，在這一次活動中，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹立良好形象。
四.活動主題:
"我們在一起"公益活動方案征集及評選
五.活動形式:
(1)照片展宣傳公益活動
(2)征集公益活動方案
(3)公益活動方案初賽
(4)公益活動方案復賽
(5)執行勝出者的公益活動方案
六.活動地點
校道(照片展及宣傳)課室(復賽場地)
七.宣傳方式
(續上表)
八.市場分析
改革開放以來，中國的經
經濟不斷發展，許多老百姓都過上了小康生活。于是，在物質生活相對穩定的情況下，人們開始更多地關注慈善事業。商家如果從慈善事業入手，在群眾中樹立優秀的品牌形象，積極進取的公司文化，這樣會更容易被消費者所接受。消費者也會更有意愿選擇形象良好的.商家的商品。商家的無形資產就會顯著增加，在與激烈商業競爭中更有優勢，為商家的長遠發展打下了牢固的基礎。
(1)主辦方可行性:
我們經貿學院是廣外中最大的，人數最多的一個學院。并且學院里各部門都很活躍，總是能帶動整個學校一起活動。并且，我們與大學城其他高校的聯系頗為頻繁，到時候能邀請外校部門的同學們參與其中。況且，這次我們舉辦的這個活動這么有意義，屆時活動參與人數上萬不是問題。
(2)時間可行性:
如今正是新學期伊始，大家的課余時間很寬裕，有充分的時間關心學習以外的活動。并且能積極地參與到其中。并且正是因為課余時間很多，學生此時的消費能力是很強的。商家在這時候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現出來。
(3)活動形式可行性:
這次我們舉辦的這個公益活動策劃大賽，是迎合社會發展的需要。商家也能從中獲得無形資產，為商家占領消費者市場提供便利。
總而言之，這次活動，商家能從中獲得的收益，是遠遠大于付出的。可見這次活動是可行的。
九.經費預算
十.備注
(1)策劃書中涉及的對其他物資的贊助，可與貴公司協商后決定贊助方式;
(2)在活動期間，貴公司可派負責人到現場視察宣傳工作的進程和效果;
(3)活動結束后，如商家需要，可為貴公司提供宣傳工作反饋;
(4)若貴公司對本次活動的細節有不清楚的地方，我們將由專人向貴公司提供詳細解答
十一、聯系方式
地址:廣州市番禺區小谷圍大學城廣東外語外貿大學
單位:廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會
農貿市場招商策劃方案范文（15篇）篇六
縱觀其原有的農貿市場，大多帶有較濃的計劃經濟時代的色彩，往往重"場"輕"市"，很難使管理者與經營者的目標一致起來，從而讓消費者"來得開心，看得舒心，買得放心"。這要求橫瀝農貿市場一開始營運，就務必解決好營運機制問題，使管理者與經營者的利益和目標一致起來，確保"場"是整體的"場"，"市"是共同的"市"。在此基礎上，樹立起全新的品牌形象，使之成為當地農貿市場的樣板，全國農貿市場的一面旗幟!
從市場的宏觀角度看，橫瀝農貿市場一方面如同一個商品，需要解決產品定位及市場營銷問題;另一方面又如同一個企業，需要解決組織建設及經營管理問題。我們只有把其當著商品精心經營、當著企業精心管理，才能解決好農貿市場的"市"與"場"的問題。
常言道："思路決定出路"。以上論述，對搞好橫瀝農貿市場的經營與管理至關重要，希望形成市場管理領導層的共識。
橫瀝農貿市場的營運理念體現在：順應社會發展和變化的趨勢，尊重消費者生活和選擇的方式，引導經營者不斷滿足社區居民生活的需要;另一方面，倡導健康向上的生活方式，規范經營者的市場行為，不斷創造新的消費熱點和經營模式。通過管理者、經營者和消費者三方的融合互動，打造出全新的"家"的生活概念，使其"家庭成員"全贏!
經研究發現，三流農貿市場賣攤位，二流農貿市場租攤位，一流農貿市場樹品牌，超一流農貿市場創標準!因此，橫瀝農貿市場要想實現超一流農貿市場的目標，成為當地農貿市場的樣板、乃至全國農貿市場的一面旗幟，就必須在"創標準"方面有所作為。具體來說，別人有的我應有，別人沒有的我必創。其創新目標如下：
一、成為國外旅游團或外賓定點參觀的農貿市場;
二、成為統一形象識別、統一行為規范的現代農貿市場;
三、成為招攤位商、配送商和廣告商三位一體的農貿市場;
四、成為場內實賣、場外配送的實虛一體化的農貿市場;
五、成為市場監督、攤主自律和黨員帶頭的新型管理模式的農貿市場;
六、成為倡導綠色營銷、綠色消費的農貿市場;
七、成為不斷創造新的管理、經營和消費方式的農貿市場;
八、成為當地樣板、全國旗幟的農貿市場。
當我們把自己作為消費者來看待農貿市場時，想必希望農貿市場的物資豐富、貨真價實、清潔衛生、購物便捷和服務周到等。由此可以仁者見仁，列舉不少的"希望"。如何把這些"希望"概括提升為市場概念及賣點，使之有別于其他農貿市場，滿足實施差異化競爭的`需要，這是橫瀝農貿市場創造自己競爭優勢的有效途徑!
玩出了中國硅谷中關村;新疆大打白色(棉花)、黑色(石油)和紅色(蕃茄)資源牌，充分發揮了獨有資源優勢促發展。橫瀝農貿市場應借鑒上述經驗，打出自己具有"特色"的牌，以此營造出市場概念及賣點。
為了便于大眾識別、記憶和傳播，擬將橫瀝農貿市場的賣點概括為白色、綠色、黃色3張牌。其中，白色表示該市場最講清潔衛生，以誠待人，讓消費者買得特別放心;綠色表示該市場倡導健康向上的生活方式，力推綠色商品，讓消費者追趕現代時尚;黃色表示市場物品豐富，方式多樣，黃金口岸，人氣旺盛，讓消費者感受大家庭溫暖。
橫瀝農貿市場除參照當地現有的農貿市場進行管理外，還應該有所創新，實現管理的"四統一"，即統一理念、融合互動，統一規劃、分類布置，統一形象、規范識別，統一規章、民主監督。
一、管理制度的創新
(一)橫瀝農貿市場應實行契約式管理與民方式管理相結合，成立市場管理委員會自律組織。該委員會分別由物業公司、政府部門和攤主代表組成。其中，攤主代表由不同類別的攤組選舉產生，并由其擔任該攤組的小組長。攤主代表(小組長)任期為一年，經過選舉可連任。其主要職責是，向市場管理委員會或管理辦公室反映攤主的意見，向攤主傳達市場管理辦公室的要求，組織本組攤主學習或參加市場組織的各種活動，協調攤主與市場管理辦公室、消費者的關系，并以身作則起表率作用。
(二)開展民主管理活動，建立"流動衛生值日制度"。每周由不同類別的攤組選人擔任衛生值日，檢查市場清潔衛生，給市場攤主清潔衛生狀況打分;建立"自律互助制度"，凡遇到消費者投訴的事情，由事發小組的小組長或攤主代表找當事人談心，幫助其協調關系和解決問題，讓當事人認識錯誤，承擔責任，加以改正;建立"文明創優制度"，每年由不同類別的攤組推薦本組的文明攤主，經市場管理辦公室評審通過后，由市場管理委員會和市場管理辦公室向其頒發"文明創優獎"證書，并張榜公布。
(三)建立基層黨組織。視攤主黨員多少的實情，成立黨小組或黨支部，充分發揮黨員的模范帶頭作用，定期過組織生活，并開展"一幫一"創優活動。
(四)在市場管理人員中，配備一名會英語的市場導購解說員，負責接待國外旅游團或外賓，并兼任市場播音員工作。
(五)根據招配送商的情況，與配送商(社區服務公司或網絡配送公司)一同研究和擬定配送業務的管理制度，以此維護農貿市場整體形象，規范配送服務行為，確保消費者的合法權利。
二、形象識別的設計
(一)橫瀝農貿市場通過形象識別的設計，應充分展示市場營運理念、宗旨和目標，給人一種整體感和美感，從而提高其市場的知名度和美譽度，使農貿市場從"下里巴人"形象變為"陽春白雪"形象!
(二)橫瀝農貿市場內外布置、人員服裝和購物袋等，其視覺識別的標準色均與農貿市場賣點的"三色"一致，使市場的外表與內涵融為一體。通過白色、綠色、黃色的運用設計，力求達到給人一種整體感和美感，使之感受不到攤主是一個個分散的個體。
(三)市場內的攤位牌、商品牌和指示牌等，均用綠底、黃條、白字統一制作。
(四)每年統一為營業員制作5件黃色上裝，其中3件馬夾、2件t恤;向每人配發一個綠底白字的工作胸牌。
(五)市場內使用統一的購物袋。其袋統一制作為大中小3種規格的塑料薄膜袋，均采用黃底綠字或白底綠字，上面印有市場物業管理公司的標志和市場投訴電話號碼。
(六)農貿市場的配送車，按統一的設計要求進行裝點。
農貿市場招商策劃方案范文（15篇）篇七
（本方案主要包括市場二層和一層外鋪部分）
一、項目整體定位
康平片區首家提供創新化服務、經營管理的新型綜合市場及升級創新的社區生活服務中心。
釋義：原三村市場是康平片區主要的市場之一，附近居民絕大多數都有在此消費的經歷，因此在康平區域中享有廣泛的知名度，當項目重新建設后，一定要延續其原有知名度并提出升級創新的概念，升級創新不僅體現在建筑硬件的更新，更從服務、經營管理等軟件方面進行升級，使消費者得到實惠和新穎的消費體驗，最終成為周邊居民的一站式生活服務中心。
因此新市場定位在針對消費者的服務方面、針對市場自身的經營方面、針對經商者的管理這三個方面進行創新，最終形成一個能長久發展并創造良好經濟效益的升級創新版的“三村市場”。
二、總體招商策略
項目的'定位即是我們要實現的目標，圍繞著如何形成生活服務中心及創新的理念，在招商工作中將采取如下策略：
1、內外同步啟動、互相促進
項目所處地段比較優越、人氣較旺，目前市場一層內部（攤位和內鋪）已完成招租，待租部分主要為一層外鋪和二層商業空間，無論哪部分商業面積實現招租并開始經營，都會對市場整體商業氛圍帶來良性影響，并減輕后續招租工作壓力，因此招商工作應全面展開，僅對少量鋪位進行技術性銷控即可。
2、“蓄水養魚”式的招商思路
商業地產是一個商業與地產行業對接的復合領域，因此一定要符合商業領域的基本運作規律。一般情況下商圈成熟都需要一個培育期，至少需要2－3年才能進入穩定經營階段。因此要奉行“蓄水養魚”政策，在培育期考慮商圈培育的規律，讓利于業戶，在租金定價上考慮商家的承受能力，降低自己的過高的期望值，對業戶進行扶持、給業戶喘息的機會。
3、招商與經營兼顧
商業地產操作最重要的階段是招商和經營，二者之間是相輔相成、相互依存關系。招商過程中要考慮到對后續經營的影響，同時注重經營管理，引進先進的管理機制，引導業戶良性發展，否則一旦經營者關門，開發商同樣要關門，經營者失敗，開發商同樣失敗，兩者一榮俱榮、一損俱損。
4、制定創新的市場經營管理模式與服務模式
在市場經營過程中，要體現“升級創新”的思路，優化經營管理模式，提供創新、升級化的服務模式，引入超市化選購、配送、定菜、無公害檢測、公平秤、特價專區、凈菜服務、會員制服務等特色化服務。
三、市場招商形式與范圍
1、市場招商形式
? 市場一層外鋪部分：
建議市場一層外鋪部分采用自由、靈活的招商方式，以套為單位 進行招商，業戶可根據需求自由組合，開發商只對業態進行原則性管理，不做具體劃分，以業戶自發形式結合整體調控，形成外鋪業態的組合格局。
? 市場二層部分：
建議市場二層商業空間采用整體招商或大面積分割招商（四、五家聯合）的方式，如下圖所示：
鑒于項目周邊九隆街及華信家園等項目均有相當體量的物業招商，本案二層整體招商或大面積分割招商易形成一定的獨特性和市場獨有性，有利于市場競爭。
盡管整體或大面積分割招商短時間內租金收入要低于零散經營，但就長期經營的穩定性和商圈商業氛圍的培育來看一定優于零散經營，同時可以有效降低運營風險；另外開發商可不必為市場管理專門單獨組成一個職能部門，有利于降低運營成本。
2、市場招商范圍
? 市場一層外鋪部分：
市場一層外鋪的招商范圍包括：餐飲、服裝服飾、品牌專賣店、食品店、美容美發、通訊器材等業態。
? 市場二層商業空間部分：
市場二層整體招商與大面積分割招商范圍包括：餐飲、超市、培訓機構、康體健身、娛樂中心、干貨代理批發、小商品代理批發等業態。
四、市場硬件設施修改建議
1、一層與二層連體經營，縮小二層經營面積
外網點是招租價值最高的部分，如果能
將二層局部與一層連體招租，不僅能實現較
好的經濟價值，同時增加了外網點房可供招
租的總面積，兩層合并可以在租金方面互
補，但總體價值仍保持不變，利于招租。同
理，二層商業面積會縮小，可以降低整體招
租的難度。
2、小面積、總租金低的商鋪分隔形式
分隔
農貿市場招商策劃方案范文（15篇）篇八
（一）招商目的（略）
（二）招商目標（略）
（一）展開該地區全方位的市場調研工作
1．地理特性（商場位置、交通狀況）。
2．消費特性（消費習慣、消費能力、消費結構、消費趨向）。
3．品牌認知（該地區受歡迎品牌及缺失品牌）。
4．競爭對手（商圈內及周邊商圈現有商場及經營狀況）。
5．市場評估（市場接受狀況分析）。
6．項目定位（交互式分析、差異性定位）。
7．功能布局（經營品類選項、品牌布局）。
8．客戶分類（三級客戶劃分標準）。
9．招商策略（針對不同級別客戶制定不同的招商政策）。
（二）主力品牌廠商設店意愿調查分析
1．擬定受訪廠商名單。
2．受訪廠商對本商場所處商場的看法。
3．受訪廠商設店的意愿。
4．有意愿廠商的實力、設店規模。
5．廠商意見訪談與分析。
（一）招商方式
1．電話探尋。
2．不同層次地親自訪問。
3．座談會。
4．展覽會。
5．說明會。
6．洽談會。
（二）招商資料準備
1．制作初步的開發計劃書。
2．制作商場簡介。
3．制作宣傳畫冊。
4．制作商場樓面布局模型。
5．制作個案平面及說明書。
6．制作影像宣傳品。
7．制作透視圖。
8．編制國內相關法規宣傳冊。
9．準備洽談的禮物。
10．編寫新聞稿。
11．整理媒體報導資料。
12．制作計算機演示文稿。
13．編定契約條款計劃書。
14．編定契約協調計劃書。
（三）工作步驟
1．電話拜訪目標客戶。
2．寄送聯系函。
3．進行廠商洽談。
4．簽訂合約或準合約。
5．簽訂保密協議。
6．制作、發放廠商意愿調查表。
7．歸整廠商資料檔案袋。
（一）招商說明會
招商說明會的主要目的是讓已簽約廠商與主力店了解商場營運規模，增加廠商的信心。具體包括以下內容。
1．簡介。
2．維修服務說明。
3．聯絡窗口。
4．結款流程。
5．內部裝修規范。
6．廣告活動服務。
7．管理規章。
8．廣告展示服務。
9．廠家聯絡表。
10．服務保證書。
11．緊急應變須知。
12．停車場使用法。
13．其他。
（二）ci發布會
建立購物中心形象（確立cis），并且具備行銷廣告效果。
（三）廠商、裝修部、招商部、施工單位的協調與交接（略）
（四）行銷計劃說明會
行銷計劃說明會用來說明年度活動計劃、廣告編排與編制、人員引進計劃、媒體運用與配合等。
（五）待租空位的后續招商（略）
（六）退租廠商的應對（略）
（一）策劃總結（略）
（二）招商效果預測（略）
農貿市場招商策劃方案范文（15篇）篇九
a、成立以高鐵站商業項目營銷小組為主體的專職營銷小組進行營銷;。
b、成立以公司機構策劃部、銷售部為策略支持的營銷協作小組進行策略支持;。
c、建立招商處作為硬體支撐。
2、營銷隊伍組建。
為了更好地完成項目的營銷工作，需要根據需求進行營銷隊伍的建立。由于項目屬性的特殊性，以及工作進度和工作強度的實際要求，無法任用缺乏經驗的人員，同時沒有時間對銷售人員進行從業崗位培養，故對招聘人員進行嚴格的從業經驗及工作能力方面的考量。
招聘原則：專業的營銷人員，必須具有本行業從業3年以上營銷管理的經驗，優先考慮從事過商業房地產項目的營銷工作、營銷策劃等方面的工作經驗、或從事相關行業市場營銷、擁有行業內大量客戶資源者。
營銷部人員招聘計劃：由于本項目的體量不大，營銷存在一定的難度，需要項目營銷組進行商家的洽談、市場資料、信息的收集反饋與營銷合同等的洽談和簽訂。故項目營銷組的核心人數建議在2-3人左右：
營銷經理：1名。
營銷員/市場研究員：1名商業策劃人員：1名。
3、營銷架構。
本案以項目工作組形式，采用項目經理負責制，設兩個營銷小組,一個負責策略的制定另一個負責具體的營銷細則。營銷經理向公司直接領導負責，進行營銷工作協調、對接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協作單位的工作推進。
備注：以上人員建議在項目營銷正式啟動前半個月到位，并針對營銷進行專業知識的培訓和項目相關知識的培訓。
4、營銷工作管理。
營銷人員上崗前培訓，做營銷前準備;。
每周項目例會，通報每周營銷情況及當前尚待解決的問題;。
每周定期組織營銷小組與營銷協助小組人員溝通，及時分析市場變化，相應調整營銷策略，提交宣傳推廣計劃書。
5、營銷物料準備。
營銷物料：營銷手冊、營銷單張、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。商業概況，業態規劃、營銷條件和日期(含綜合簡介、平面圖、功能說明、經營宗旨、發展規劃介紹)
廣告公司制作，用于營銷推介、說明會現場或直郵營銷合同文本(制定并印制租賃合同、租賃申請表、登記表、相關協議、商業管理守則等)。
項目經理負責。
《營銷細則》、營銷流程、租賃協議等。
項目經理負責、公司協助商業部分總平圖(工程圖)、商業街平面圖(規劃效果圖)。
公司對接人員負責。
完成營銷隊伍的建立(招聘)，進行培訓及人員甄選分配，營銷部各種管理規章制度、業績考核獎懲制度、工作操行規則出臺。
項目經理負責，公司行政協助。
制定商戶準入標準、引入原則、操作規則等。
書面計劃，公司審核確定。
營銷處的籌建、確定公司組織機構和部門設置。
公司各部門共同負責。
第二部分、營銷時間及節奏安排。
1、營銷對象。
針對高鐵站特有位置及流動性定位。
2、營銷及經營模式建議。
采用招商會議及電話，網絡等模式。
3、營銷時間計劃。
根據營銷模式確定進度計劃表。
4、營銷節奏安排。
由于本項目目前的市場狀況及項目實際需要，對上述四階段工作進行分解如下：
一、招商戰略、策略。
1、招商將實施快、準、靈的戰略。
快：招商工作的快速展開，迅速組建招商隊伍、準備招商物料，積極主動爭取和擬定主力商家取得聯系并進行有效的溝通，盡早確定商家進駐的可能性，及早發現問題并及時調整招商方案;公關宣傳工作全面鋪開，以最快的信息發布及行動達到招商的全面認知、認同。
準：認準時機準時開始招商消息的發布，把項目準確明晰的定位、業態劃分和項目區域未來無限的發展潛力展示給目標商家和未來的投資者;準確把握商家的心理和需求，做好招商相關的服務工作，專業地操作招商計劃。
靈：市場眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會影響招商方案的選擇和計劃實施的效果，在專業高效操作的前提下，根據市場情況和計劃實施的結果及時調整招商計劃的各項內容。
走出去、請進來建立直復式的招商網絡以流動招商為主、現場招商為輔。
2.1.走出去、請進來。
由于本項目處于城市規劃弱勢區域，針對項目市場所處的位置以及綜合定位。因此，在招商過程中，充分利用周邊社區多生活消費高等優勢，利用價格低于主商圈的主動條件進行定向招商，整個招商過程中以主動溝通可能性客戶為主。
2.1.建立直復式的招商網絡。
招商初期因目標商家的數量小、直達性好，可省去招商的知曉階段而直接進行認知和認同度宣傳，直復招商手段可低成本高效率地達到此目的。通過各種招商物料將項目的招商信息發布、傳遞到目標消費者(如：項目市內銷售點、招商手冊、dm、短信、雜志讀本等)。
2.1以流動招商為主、現場招商為輔。
在現場達到展示效果時，建議采用必須采用“商鋪特點+區域發展”。
二、商業部分整體租金水平預計(僅為參考)。
備注：以上租金建議僅為參考，具體租金標準需要在招商工作正式開展前進行最終確定。
三、優惠政策：招商部分：
1、聯營：由甲方公司提供場地與裝修，客戶提供設備和人員的形式，與簽約客戶針對大型的餐飲和健身項目進行聯營，形成長期受益。
2、項目整體提供的折扣優惠政策。建議采用不同的期限給予不同比例的優惠招商措施。
b、對各商業的租賃優惠政策：地塊區域的不同而提供的不同的折扣優惠政策。
不同樓層、不同位置的租賃優惠政策：因樓層和位置而影響經營利益的提供不同的優惠政策。
不同業態的租賃優惠政策：根據不同業態的投入成本和經營程度提供不同的優惠政策。專賣零售業的租賃優惠政策：根據專賣零售的知名品牌和規模不同而提供不同的優惠政策。
a、租約簽訂時間3年，一次性免租半年;免租期結束后第一年收取正常租金的80%;第二年、第三年開始收取全部租金。第四年開始租金以正常租金的5%逐年遞增;第五年租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。
b、租約簽訂時間5年，一次性免租1年;免租期結束后第一年、第二年正常收取全部租金。第三年后租金以正常租金的5%逐年遞增，第四年租金遞增6%;第五年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。
銷售部分：
銷售部分的優惠政策分為三項，可合理組合。
四、招商具體工作流程。
2、確定經營模式：投資經營;委托經營;租賃經營;直接經營;虛擬經營;。
3、制定招商優惠策略;。
4、商業項目部進行客戶招商月計劃實施;。
5、招商主管制定客戶招商周計劃;。
6、客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料準備就緒;。
7、招商主管進行目標客戶開發、拜訪、接洽;。
8、商業項目部進行客戶分類、確定重點;。
9、商業項目部安排客戶填寫招商租戶登記表。
10、商業項目部負責客戶溝通談判;。
11、客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金;。
12、商業項目部與客戶溝通、談判、方案修改與認可;。
13、與客戶正式簽定招商協議。
第四部分、招商媒體策略。
1、媒體選擇。
適用的招商推廣的媒體均有各自的優點和缺點，我們將根據各大媒體的優劣分析，針對每個推廣階段的目標，制訂最適當媒體組合策略。
2、推廣節點。
c、制作招商手冊，配合二期單張進行定向招商;。
d、客戶跟蹤確定答謝;。
e、銷售策略實施。
3、招商成本概算。
根據具體情況，本著節約資源，提高收益的原則，主要費用以定向招商和招商渠道拓展。
農貿市場招商策劃方案范文（15篇）篇十
歡迎各商家合作:個性策劃、給您帶來不一樣的盛典視野。
一：舉辦地點：__酒店.人員限制(500人)。
二：舉辦時間：20__年元月19日晚15點---22點。
三：招商條件：冠名單位:5萬元、送會員證5本。協辦單位：2萬元、送會員證2本。
四：媒體宣傳：
1：冠名入場卷門票宣傳。
2：廣電報刊登(一個整版)、
3：現場視頻宣傳、條幅宣傳、產品展示。
4：冠名單位領導講話、另享有廣電與俱樂部20__大型活動的宣傳。
5:俱樂部直屬群和各分會群、微信、官方公眾平臺定期宣傳。
6:每個商家可以報一個節目在晚會上表演，作為商家舞臺形象展示。
7:俱樂部20__年針對冠名和協辦商家組織定制一場專項活動。
五：其他商家贊助條件不限。
1：享受俱樂部官方公眾平臺定期宣傳。
2:現場條幅宣傳、現場視頻循環播出。
3：享有參加廣電與俱樂部20__各項大型活動的宣傳。
六：贊助單位享有福利：
1：享有與俱樂部長期戰略合作，享有雙方資源互推共享、相互支持的權利。
2：享有《天柱溝戶外基地》、《白鹿山戶外基地》、《天弘葡萄基地》、《健康免費體驗中心》會員待遇.享有俱樂部合作中石油、中石化加油打折優惠。汽車維護、免費驗車、救援服務。享受合作保險公司購買保險團購最低價。
七：本次活動將邀請有關媒體、焦作周邊具有代表性的行業、商家等參加。
俱樂部:辦公室：____手機:______。
聯系電話：____。
___俱樂部。
20__年11月28日。
歡迎各商家洽談合作:洽談電話：_____。
___個性策劃、給您帶來不一樣盛典視野。
【特別說明】：
1：本次有官方新媒體支持。
2:參會人員結構實力較強，都是___高端會員。
3：高端集中給商家提供了資源交流、活動消費的極大潛力和發展管道。
4：每個合作商家根據贊助都有在臺上介紹、展示、臺下推介活動的機會。
5：本會將建立所有合作商家資源共享、共同打造命運的設想和強烈愿望。
6：建立常態化商家合作聯盟，推進網絡線上交流和線下互動價值最大化。
7：定時組織合作商家主管和高端人員交流、加強共同體的合作與發展。
8：跨行業聯盟讓您交接各行業精英，使您走出一個前所未有新局面。
9：各路行業精英和老板紅包發不停，讓您享受新年紅包紅紅火火!
___俱樂部特約記者團全力報道!
農貿市場招商策劃方案范文（15篇）篇十一
一.方案描述：
方案1：投資型客戶購買置恒新天地步行街一層二層商鋪，并將商鋪委托甲方經營5年，甲方一次性給乙方支付兩年的租金;客戶購房時在總額中一次性扣除，后三年按銷售價格的5%作為保底，超出部分2：8進行分成(在租金收取后的第三個月支付)，并由商管公司統一運營管理。自購自營客戶在不影響項目整體業態分布的情況下，對其自有商鋪擁有優先租賃權。
方案2：投資型客戶購買置恒新天地步行街一層商鋪，并將商鋪委托甲方經營3年，甲方一次性給乙方支付1年的租金，客戶購房時在總額中一次性扣除，后兩年按銷售價格的5%作為保底，超出部分按照2：8分成。
投資型客戶購買置恒新天地步行街二層商鋪，并將商鋪委托甲方經營5年，甲方一次性給乙方支付2年的租金，后三年按銷售價格的5%作為保底，超出部分按照2:8分成。
方案3：投資型客戶購買置恒新天地步行街一層二層商鋪，并將商鋪委托甲方經營3年，甲方一次性給乙方支付一年的租金;客戶購房時在總額中一次性扣除，后三年按銷售價格的5%作為保底，超出部分2：8進行分成(在租金收取后的第三個月支付)，并由商管公司統一運營管理。
二.推出本案的目的：
1.經過初略了解客戶普遍對置恒新天地項目位置認可，所以我們在通過返租形式獲得商鋪的支配權的時候，再以較低的門檻租賃給經營戶經營的同時，我們需要充分考慮該地段的租金，以避免出現返租的點比實際租金少。
2.置恒新天地步行街目前還未形成，“買鋪自愿，出租自便”的模式，在很大程度上阻擋了投資戶的投資熱情，對于有經濟實力的客戶來說，買鋪不是難事，如何出租鋪位卻是難事。用售后返租的形式可以解決這類投資戶的后顧之憂。
3.一層二層的業態短期內不容易準確定位，以返租五年的形式賣給投資者為置恒新天地步行街的成功打造贏得了五年的寶貴時間。
三.詳細方案(個人建議采用方案1)。
1.置恒新天地步行街。
一層商鋪價格擬定為30000元，返租后的實際成交價即為26400元。
二層商鋪價格擬定為10000元，返租后的實際成交價即為8800元。
2.執行方法。
(1)采用五年包租、前兩年按每年6個點的租金一次性返還。也就是購買任何一個商鋪，則該商鋪五年的經營權委托第三方(實際上就是開發商)進行全權經營，而且在購鋪簽合同時即可獲得頭兩年的租金，每年租金實際回報率為6%。
四.返租形式。
返租年限：5年。返租形式：前兩年一次性返還，在簽合同時即買即返，第3、4、5年租金在每年收取租金后的第三個月支付給購房戶(以合同簽定時間為準)。
五.已成交客戶策略。
1.對已經成交客戶在簽商品房買賣合同時，采用集中返租的政策。
2.已經簽定的商鋪合同，按照原來合同價格返還12個點。
農貿市場招商策劃方案范文（15篇）篇十二
宗旨:展示產品特點及公司實力,樹立經銷商信心,促成潛在客戶簽單.
程序及具體細節：
一、招商會議時間策略和地點策略。
（1）時間策略：招商會議在星期天舉行，以方便客戶的參與。
（2）地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會堂）。
二、招商人員及參會工作人員培訓。
首先對招商人員作一些必要的培訓：
一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：
a.企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。
b.溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業感。
c.招商專業知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）。
d.招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）。
（1）招商人員必須對產品的各種特點如實掌握。
（2）招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經濟實力、銷售網絡、個人愛好等。
（3）招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區市場要進一步了解。
（4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
三、會議邀請對象確定。
主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分。
通過市場細分界定招商對象：通過市場調查，在各省各個市區選擇三到四個具有實力的經銷商，發出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經銷商。（邀請比較突出的老經銷商作為代表參加，可以現場發言和帶動會場氣氛。）。
四、確定招商宣傳渠道。
（一）通過在擬招商地區發行量大的媒體上發出產品招商廣告。
（二）通過短信平臺向具有一定實力的經銷商發出招商信息，并予以跟蹤確定。
（三）通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。
五、合同策劃：對現場簽單的客戶我們要單獨會見，根據不同實力的經銷商對招商合同做一定范圍內的修改，提供一定的優惠政策。
六、招商會細節安排，招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務。
（1）做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作。
（2）營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側面知道他們本地區有相同實力的經銷商也要參與招商，激起經銷商的競爭心理。
（3）招商會上要有營銷策劃人員、產品經理對當前市場和產品做詳細的分析講解。可以由經銷商現場提問關于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現場解答，幫助經銷商樹立經銷信心。
（4）公司設計的產品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發到與會經銷商手中，并作登記。
（5）現場懸掛、擺放大量產品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）。
（6）邀請已經加盟的經銷商，競爭其他地區的經銷權，這樣就對這個地區想經銷而沒有經銷的準客戶產生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領，他們可能就會現場簽單。
（7）對現場簽單的經銷商予以更大幅度的價格優惠和政策支持，此信息由主持人現場對與會經銷商說明，具體優惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。
（8）會議結束后贈送禮品。
七、會后跟單流程。
（1）電話跟蹤回訪。
（2）營銷人員親自登門拜訪。
八、招商會結束后做好善后工作。
（1）安排好客戶的返程事宜。
（2）總結此次招商會的得失。
（3）對招商會所獲取的各種信息整理存檔。
會議程序：
順序進行內容（演講）演講人時間安排。
1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘。
5合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷售管理負責人15分鐘。
6經銷商及廣告商代表發言10分鐘。
7產品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘。
8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時。
9簽約商務代表、營銷負責人1天。
具體時間安排：
6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎。
7.1：30-3：00分組討論；
8.3：00-5：00公司參觀，簽約。
九.費用預算(以預計到會人計算)。
1.場租費:。
2.中餐(桌):。
3.交通車:。
4.空飄(2-6個)。
5.氣拱門(1個)。
6.花籃(6-8個)。
7.禮品(200份)。
8.紅包:。
9.攝影攝像。
(張)。
11.展板(2*3米),6塊。
12.易拉寶:10個。
13.邀請函(份)。
14.歌舞表演(?)。
15.主持人。
16.其它。
整個會議過程要注意三個關鍵方面：
1、演講水準。演講人衣著、氣質、口才、內容準備都關系著效果，因此事先要進行專業而系統的訓練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業的方式來吸引經銷商合作的活動，因此公司的經理人員一定要努力具備可展示的素質。
2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：（1）“排雷”。參加招商會的經銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來說心態較為復雜，目的、性格各不相同。對個別態度較為偏激的經銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導；對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。（2）選擇合作態度較為積極的經銷商作為意見領袖，主動就經銷商常規關心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。（3）作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經銷商可能提出的問題要準備充分。
3.簽約：盡管經銷商都是經過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：（1）進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態度積極，合作傾向明確的經銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。（2）在招商會上，由事先溝通確定的幾家態度積極的經銷商首先帶頭簽約。
總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質的活動，關系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業、細致、而周密。
農貿市場招商策劃方案范文（15篇）篇十三
鳳凰山高新技術產業園區全稱牙克石亞洲太平洋地區冬季汽車測試高新技術產業開發區，以汽車測試產業為主兼顧旅游產業。主要包括五個不同功能的區域，分別為鳳凰山亞太(中國)汽車測試中心;德國博世冬季汽車性能測試場;國家aaa級旅游景區云龍山莊;國家aa級旅游景區鳳凰山滑雪場和鳳冠高級滑雪場。牙克石市力爭用3—5年時間打造亞太地區冬季汽車測試，新技術研發與汽車零部件生產于一體的高新技術產業化基地、國內外重大冰雪、山地競技體育賽事基地和集特色種植、養殖、汽車測試、休閑度假、會議服務、觀光旅游等于一體的園區。
二、園區概況。
園區于20__年12月29日，被自治區人民政府批準為自治區級高新技術產業開發區，是呼倫貝爾市和東四盟市的的自治區級高新技術產業開發區。園區位于牙克石市東南郊4公里處，牙克石林場施業區內，東至扎敦河，南連301國道，西接南博草原，北鄰濱洲鐵路，規劃建設面積132平方公里。
到20__年底，園區共接待國內外游客50余萬人次，旅游業純利潤超過6000萬元。隨著博世集團二期、三期陸地測試場項目的建設和其在亞太地區汽車測試業務的不斷擴展，到20__年高新區內僅汽車測試產值將增至10倍，達到20億人民幣;待eps、abs兩條共性生產線成功引入高新區后，預計可實現產值26億元人民幣，屆時高新區僅德國博世集團、埃特姆公司就可實現高新技術產業值達46億元人民幣。
三、園區龍頭企業。
1、博世冬季汽車性能測試中心有限公司。
德國博世集團是世界的汽車零部件生產商，世界前100強企業。博世集團投資園區建設冬季汽車性能測試中心，主要是對汽車ab和esp(電子穩定程序)等先進制動系統進行匹配測試，為建設園區提供了優越的產業導向優勢。園區自20__年以來先后與西班牙伊迪達、德國大陸、奇瑞、上海大眾等汽車生產企業進行了有效對接，廣汽集團高層赴我市進行了考察，就入駐高新區做具體對接，目前已進入論證階段。博世集團現已在我市投資2億元人民幣，從20__年到20__年將投資1.5億元人民幣，總計投資3.5億元人民幣。
2、瑞典埃特姆公司。
瑞典埃特姆公司是冰雪測試場的管理、服務企業。該公司于20__年在我市成立第二家公司——埃特姆(呼倫貝爾)汽車測試場服務有限責任公司。20__年1月-3月該公司成功為多家世界一流的汽車制造廠商做活動，蘭博基尼、保時捷、奔馳、奧迪等諸多國際聞名的汽車廠商來到呼倫貝爾，不僅提高了呼倫貝爾市的知名度，也對經濟發展起到了很大的推動作用。高新區名車冰雪展示與體驗，已成為冬季呼倫貝爾冰雪場上一道靚麗的風景線。
四、園區接待中心。
1、云龍山莊。
云龍山莊接待中心是國家aaa級旅游景區，呼倫貝爾夏季避暑旅游勝地，景區集中了呼倫貝爾“山、水、林、原、草”五大特色景觀，建有大興安嶺林區野生動物園，具備100人住宿、900人同時用餐的接待能力，是國內外游客觀光旅游、休閑避暑的理想場所。
2、鳳凰山滑雪場。
鳳凰山接待中心可提供會議、住宿接待和冬季大眾滑雪等服務，是國家aa級旅游景區，于20__年投資3.5億元建成，中心內鳳凰山滑雪場是目前我區規模較大、雪上項目豐富、雪道種類齊全的天然滑雪場。中心建設有功能齊全的綜合會議中心，木刻楞別墅群以及野生動物標本室，現擁有500人住宿、600人會議、800人就餐、1000余人滑雪娛樂的旅游接待能力。先后舉辦了六屆鳳凰山滑雪節、并多次舉辦國際滑雪邀請賽、全國青少年越野滑雪錦標賽、國際雪聯夏巡賽、國際汽車越野拉力賽等重大旅游節慶活動和體育賽事。
3、鳳冠滑雪場。
鳳冠滑雪接待中心總體規劃設計由芬蘭貝利(中國)咨詢公司編制完成，總投資1億元，現已完成投資7000萬元，20__年底投入使用。2818米長的索道為目前國內最先進的滑雪索道，配有6人吊廂，設有3000米、4000米雪道各一條，110米長的魔毯1條以及長300米、400米的拖牽各1條。該雪場的設計標準、高端技術、環保理念、建設規模均為世界一流，為承辦國內外重大冰雪賽事、打造呼倫貝爾冬季旅游品牌奠定了堅實的基礎。
五、建設條件。
1、自然環境：園區內山水林原相連，小徑迂回，綠樹成蔭，馴鹿、狍子、狐貍、野兔、松鼠等動物穿梭其中;夏天可以觀賞森林和草原風光，參加射擊、騎馬、漂流、垂釣、篝火晚會等娛樂活動;冬天可以體驗嶺上滑雪的快感，還可以乘雪橇、堆雪人、打雪仗、欣賞風格各異的雪雕作品。
園區內林地2062公頃，灌木林874公頃，宜林4501公頃，沼澤地1157公頃，河流水域面積6600平方公里，多年平均徑流量7.32億立方米。林木樹種主要有落葉松、白樺、山楊，幼齡林和中齡林面積占林地面積的98.3\%，林分長勢良好，有200多種野生動植物棲息和繁衍于此。
2、水資源：園區內已經建設人工湖4處,總水域面積362萬平方米，總庫容為945.18萬立方米。項目區的人工湖，除了可以為項目提供優質水源外，冬季可以為汽車測試廠商提供冰面測試場地，夏季可以開發旅游項目和水產養殖項目。
3、會議中心：鳳凰山會議中心占地面積20__平方米，設備功能齊全。擁有總面積共5000平方米風格各異的別墅16棟;面積共3100平方米的木刻楞別墅5棟和1300平方米的綜合服務中心，可同時接待400人住宿、500人會議、600人用餐、千余人滑雪及接待各種大型會議旅游團隊的能力。中國汽車安全技術發展國際論壇、20__華佗ceo論箭年會、中央黨校“實現經濟轉型暨牙克石實踐高層論壇”均在這里成功舉辦。
4、交通：國鐵濱洲線由東向西在鳳凰山高新技術產業園區北側通過。301國道在鳳凰山高新技術產業園區西側及南側通過。
5、通訊：園區內開通了移動、電信通訊和寬帶網絡服務。開辦了郵政快件、特快專遞、電子信函等業務，實現了現代化通訊網絡，并建有衛星電視地面接收系統。
6、電力：園區北有匯流河發電廠，電力來源充足。
六、園區招商項目。
鳳凰山高新技術產業園區重點在以下幾個方面招商：
1、依托園區環境優勢開發特色種植、養殖及特色種養殖產品精深加工項目、有機農業觀光項目。如種植黃花菜、蕨菜、柳蒿芽、蒲公英等特色山野菜;種植沙棘、藍莓、山丁子、沙果等特色經濟林;養殖狍子、馴鹿、馬鹿、野豬、獺兔、貂、北極狐、貉子、冷水魚(高白鮭、虹鱒魚)等，同時可根據種植、養殖項目品種、規模，建設集綠色天然食品精深加工、銷售為一體的配套項目。
2、鳳凰山高新技術產業園區內現有耕地20__畝，基本達到旱澇保收田標準，適宜種植有機農作物。擬將耕地建設成為有機農作物高、新、特種植開發項目區。項目區內可建設恒溫鋼架大棚、日光溫室、塑料大棚，種植各種野生漿果、特色蔬菜，形成有機農業綜合種植園區。
3、世界知名汽車整車及零部件廠家新建汽車冬季測試基地項目。
4、國內外汽車整車廠家進行全季節汽車測試、試驗項目。
5、汽車零部件生產項目。
6、別墅群、休閑、養老、滑雪會館等旅游地產開發項目。
7、劃船、賽艇、帆船、垂釣等水上娛樂項目。
8、冰雪運動、森林景觀、餐飲娛樂、生態觀光等綜合旅游開發項目。
9、牙克石市位于呼倫貝爾中心地帶，組建航空俱樂部具有地位優勢，鳳凰山景區在各通用航空機場、臨時起降點能夠起到承上啟下的作用。組建一家通用航空飛機研發、運營單位，建設專門機場，引進各類飛機及配套服務管理體系，組建航空俱樂部，進行航空培訓，形成國內產業鏈最完整、就地配套能力、產業聚集度的通用航空產業特色區域。目前機場場地平整已經完成，正在論證階段。
七、投資估算。
投資額度由建設規模大小確定。
1、政策支持。
牙克石市在充分享受國家西部大開發、扶持邊疆少數民族地區等各項招商引資優惠政策外，還享受內蒙古自治區和呼倫貝爾市的一系列優惠政策。同時，牙克石市還立足于本地區實際,對大項目實行特事特辦、一事一議的原則。
2、前期工作。
已經被內蒙古自治區批準為自治區高新技術產業開發區，聘請芬蘭貝利公司完成園區的總體規劃，園區基礎設施建設完畢。
3、合作方式。
獨資、合資、合作均可。
農貿市場招商策劃方案范文（15篇）篇十四
展示產品特點及公司實力,樹立經銷商信心,促成潛在客戶簽單.
一、招商會議時間策略和地點策略。
（1）時間策略：招商會議在星期天舉行，以方便客戶的參與。
（2）地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會堂）。
二、招商人員及參會工作人員培訓。
首先對招商人員作一些必要的培訓：
一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：
a．企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。
b．溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業感。
c．招商專業知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）。
d．招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）。
（1）招商人員必須對產品的各種特點如實掌握。
（2）招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經濟實力、銷售網絡、個人愛好等。
（3）招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區市場要進一步了解。
（4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
三、會議邀請對象確定。
主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分。
通過市場細分界定招商對象：通過市場調查，在各省各個市區選擇三到四個具有實力的經銷商，發出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經銷商。（邀請比較突出的老經銷商作為代表參加，可以現場發言和帶動會場氣氛。）。
四、確定招商宣傳渠道。
（一）通過在擬招商地區發行量大的媒體上發出產品招商廣告。
（二）通過短信平臺向具有一定實力的經銷商發出招商信息，并予以跟蹤確定。
（三）通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。
五、合同策劃：對現場簽單的客戶我們要單獨會見，根據不同實力的經銷商對招商合同做一定范圍內的修改，提供一定的優惠政策。
六、招商會細節安排，招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務。
（1）做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作。
（2）營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側面知道他們本地區有相同實力的經銷商也要參與招商，激起經銷商的競爭心理。
（3）招商會上要有營銷策劃人員、產品經理對當前市場和產品做詳細的分析講解。可以由經銷商現場提問關于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現場解答，幫助經銷商樹立經銷信心。
（4）公司設計的產品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發到與會經銷商手中，并作登記。
（5）現場懸掛、擺放大量產品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）。
（6）邀請已經加盟的經銷商，競爭其他地區的經銷權，這樣就對這個地區想經銷而沒有經銷的準客戶產生強大的`震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領，他們可能就會現場簽單。
（7）對現場簽單的經銷商予以更大幅度的價格優惠和政策支持，此信息由主持人現場對與會經銷商說明，具體優惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。
（8）會議結束后贈送禮品。
七、會后跟單流程。
（1）電話跟蹤回訪。
（2）營銷人員親自登門拜訪。
八、招商會結束后做好善后工作。
（1）安排好客戶的返程事宜。
（2）總結此次招商會的得失。
（3）對招商會所獲取的各種信息整理存檔。
順序進行內容（演講）演講人時間安排。
1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘。
5合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷售管理負責人15分鐘。
6經銷商及廣告商代表發言10分鐘。
7產品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘。
8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時。
9簽約商務代表、營銷負責人1天。
6．12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎。
7．1：30-3：00分組討論；
8．3：00-5：00公司參觀，簽約。
九．費用預算(以預計到會人計算)。
1.場租費：
2.中餐(桌)：
3.交通車：
4.空飄(2-6個)。
5.氣拱門(1個)。
6.花籃(6-8個)。
7.禮品(200份)。
8.紅包：
9.攝影攝像。
(張)。
11.展板(2x3米),6塊。
12.易拉寶：10個。
13.邀請函(份)。
14.歌舞表演(?)。
15.主持人。
16.其它。
整個會議過程要注意三個關鍵方面：
1、演講水準。演講人衣著、氣質、口才、內容準備都關系著效果，因此事先要進行專業而系統的訓練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業的方式來吸引經銷商合作的活動，因此公司的經理人員一定要努力具備可展示的素質。
2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：
（1）“排雷”。參加招商會的經銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來說心態較為復雜，目的、性格各不相同。對個別態度較為偏激的經銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導；對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。
（2）選擇合作態度較為積極的經銷商作為意見領袖，主動就經銷商常規關心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。
（3）作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經銷商可能提出的問題要準備充分。
3．簽約：盡管經銷商都是經過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：
（1）進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態度積極，合作傾向明確的經銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。
（2）在招商會上，由事先溝通確定的幾家態度積極的經銷商首先帶頭簽約。
總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質的活動，關系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業、細致、而周密。
農貿市場招商策劃方案范文（15篇）篇十五
華豐市場的招商面臨著很大的困難，我們如何利用華豐現有的資源將困難降到最低，目前我們最大也是唯一的優勢就是想法，可是光有想法又能怎樣？要把華豐市場做起來，目前必須為華豐塑造一個新的形象，然后通過媒體將這一形象推向受眾。
根據目前華豐在社會上形成的“消極”面貌，以雜志的形式做推廣是最好的，通過具體、客觀的書面材料將華豐的新形象展現出來，一來可以讓受眾自由閱讀，二來可以發揮廣告作用，加深印象。而連續的信息傳播可以引導社會輿論，引起社會的關注，達到預期的效果。
2.1真實形象可信度高。
雜志本身是很形象化的媒體，以圖文并茂承載信息，有利于讀者的認識和理解。而目前華豐處于被動局面，很多人抵觸它，在此，姑且不說造成這一局面的真正原因，如果說要挽回華豐的聲譽，我們最起碼的就是向社會解釋，全面、系統地將解釋。
2.2客觀實際說服力強。
讓經銷商在華豐看到希望是我們目前的首要任務，通過一系列的雜志，將華豐市場的今天和未來淋漓盡致的展現出來，比做電視廣告強，并且實際。
2.3多次閱讀加深印象。
雜志的另一個優勢就是信息可多次無限使用，并且在傳遞過程中不會受到其他因素的影響發生變化。對市場上忙碌的經銷商來說可以隨機的閱讀，不受時空限制，更適合信息傳播。
2.4方便傳閱引導輿論。
雜志內容可讀性強，人們樂意閱讀，那么這本雜志的傳閱率是很高的，在傳閱的過程中，不同的讀者對同一信息會產生不同的認識，這樣一來，他們會有意無意地討論。所以，我們必須利用雜志的輿論導向功能，達到人們關注華豐的目的。
2.5連續投遞增強廣告。
由于華豐市場閑置時間較長，而社會反面認識也很深入，所以要把華豐的聲譽挽回不是一件簡單的事情，也不是短時間所能做到的，連續不間斷的雜志投遞更能發揮廣告的作用。
雖然這一系列雜志的目的是廣告，但既是雜志，就不能脫離雜志編輯的基本原則，不能一味的宣傳華豐的好，也不能長篇大論，甚至連載式的描述。我們必須立足于事實，在事實的基礎之上做適當的夸張是可以的。盡量使雜志有可讀、可傳、可收藏的社會效果。
3.1內容撰寫。
雜志的內容必須形成篇幅，有頭有尾有內容，具備文章的框架結構，方便閱讀，不能胡亂的把一些文字性符號拼湊起來。所有內容應該以新聞、消息等信息性文體出現，著重是信息的傳遞，使讀者可讀、愿讀。
3.2版式編排。
本雜志雖然強調廣告效果，但我們在設計時不能以“純商業廣告”手法為思想依托，注重圖文互補，實現文字、圖片相互補充，達到最佳的說明效果。突出整潔、美麗、希望的華豐市場。
3.3印刷出版。
全彩印刷，根據實際信息量設置具體頁數出版日期。
3.4投遞要求。
投遞要求：專人定點投放，目標明確，直接到人。
投遞對象：金華農貿市場經營戶、市內各大批發商、超市、食品生產業。
第二對象：賓館、酒店、餐飲業、運輸公司等業務。
4.1第一輯。
4.1.1核心內容。
（一）、詳細闡明華豐現狀，告訴群眾華豐是一個什么樣的市場，同時把導致華豐癱瘓的真正原因向社會公布，分析華豐市場環境。
（二）、強化中盈投資理念，擺明一個事實：華豐整體統籌出了問題，幫消費者樹立信心，中盈投資有能力和信心把華豐做起來。
4.1.2目標群眾。
金華農貿市場經營戶，周邊攤位，批發商、代理商及相關生產廠家。
4.1.3社會效果。
讓金華人知道華豐為什么會癱瘓，也讓金華人承認華豐機會來了，希望到了。
4.1.4出版時間。
日期：4月5日
數量：3000本。
紙張：全彩，銅版紙印刷。
4.1.5投遞要求。
專人負責，直接投放到農貿市場及相關受眾和經銷商手中，并且說明我們意圖，促使他們閱讀，使他們關注華豐。
4.2第二輯。
4.2.1核心內容。
（一）、闡明中盈投資對華豐市場的整體策劃思路及以后的經營策略，分析華豐市場機遇，引導經銷商選擇華豐。
（二）、說明華豐本次招商的時間、政策等相關信息，促使關注度升級。
4.2.2目標群眾。
金華農貿市場經營戶，周邊攤位，批發商、總代理商及相關生產廠家、商貿公司。另外，對廣告公司、運輸公司進行抽樣投遞。
4.2.3社會效果。
轟動金華，讓所有人議論起來，促使媒體、政府、企業關注華豐市場。制造新聞，讓華豐成為金華人議論的焦點。
4.2.4出版時間。
日期：4月10日
數量：3000本。
紙張：全彩，銅版紙印刷。
4.2.5投遞要求。
專人負責，直接投放到農貿市場及相關受眾和經銷商手中，并且說明我們意圖，促使他們閱讀，使他們關注華豐。
4.3第三輯。
4.3.1核心內容。
公布本次招商的詳細內容與入場條件。
4.3.2目標群眾。
請來咨詢的所有客戶、總經銷商、代理商及大客戶以及本地各大新聞媒體。
4.3.3社會效果。
吸引新聞媒體，讓本次招商成為新聞報道的主題。
4.3.4出版時間。
日期：4月20日
數量：3000本。
紙張：全彩，銅版紙印刷。
4.3.5投遞要求。
專人負責，直接投放到農貿市場及相關受眾和經銷商手中，并且說明我們意圖，促使他們閱讀，使他們關注華豐。
5.1主要人員配置。
5.2經費預算。
本預算按每本3元、每本64頁計算。
1）印刷費：3元×3000本×3輯=27000元。
2）發行費：800元×3次=2400元。
3）設計費：64頁×50元=3200元。
共計：32600元。