機構編制個人工作計劃（模板19篇）

工作計劃書可以幫助我們合理規劃時間，提高工作效率，從而更好地實現個人和組織的目標。下面是一份詳細的工作計劃書范文，希望對大家編寫工作計劃有所幫助。

機構編制個人工作計劃（模板19篇）篇一

實行責任督學掛牌督導是轉變政府管理職能、加強對學校監督指導的重要舉措。縣（市、區）一級人民政府教育督導室組織責任督學對中小學校開展經常性督導，對提升區域教育質量，助推學校內涵發展、特色發展、品牌發展發揮著積極的作用。

2014年3月，江陰市啟動責任督學掛牌督導工作。兩年來，全市聘任17名專職掛牌責任督學、3名兼職督學，督學范圍覆蓋全市88所中小學，涉及在校學生147018人。截至2015年12月底，20位專、兼職責任督學共督查學校2205次，訪談師生4266人次，進教室聽課1358節，發放學生問卷6940份，受理學生家長咨詢投訴221件并全部及時進行答復。

2015年10月底，江陰市通過了省教育督導委員會的審定，被推薦參加“全國中小學責任督學掛牌督導創新縣（市區）”評比。掛牌督導成了江陰教育發展的“助推器”，真正實現了教育監管的重心下移、關口前置。

一、建立責任督學掛牌督導運行的新常態。

江陰市人民政府教育督導室以探索的勇氣和熱情，積極落實2013年9月^v^教育督導委員會辦公室頒發的《中小學校責任督學掛牌督導辦法》，積極創新和完善掛牌督導機制，從服務和助推江陰教育優質、均衡發展的大局出發，建立了“一二三四五六”責任督學掛牌督導運行的新常態。

1.確立一個宗旨。

責任督學掛牌督導旨在助推教育內涵發展。督學為學校發展添色，學校因督學而生機勃發。江陰市人民政府教育督導室要求責任督學在常態的督學實踐中關注所督學校的內涵建設問題，要善于引領所督學校在認清國家教育發展綜合改革宏觀背景的基礎上，在以提高質量為核心的教育發展觀的統領之下，在學校發展的制度建構、文化建設、教學改革、質量提升、隊伍建設等方面作出更高層次的設計和系統規劃，并將其轉化為切實可行的實踐操作策略。

2.落實兩個理念。

江陰市責任督學的掛牌督導，貫徹“服務發展，寓導于督”的指導思想，責任督學在督學工作中，都能落實“幫扶為主、尊重為先；督促為主，服務為先”的督導理念。在常規的督學過程中，責任督學們努力扮演好校長的“教練”，教師的“教師”的角色，對學校教育既“有想法”又“有辦法”。責任督學主動擔當起學校“現狀問題的診斷者”的角色，履行“辦學行為的監督者”“素質教育的推動者”的使命，認真為學校建設與發展把脈，全面掌握責任區每一所學校的辦學現狀，查找問題，提出整改要求，幫助學校解決實際問題。責任督學還利用深入課堂聽課的機會，關注“以生為本”的新課程改革，與一線教師共同研究提高課堂教學實效的途徑和方法，引領并服務于教師的專業發展。

3.體現三個要求。

責任督學掛牌督導是一項全新的教育督導舉措，要想取得預期成效，制度的頂層設計顯得尤為重要。市教育督導室根據國家、省市督導委員會關于實施掛牌督導的一系列意見和辦法，結合江陰教育的實際，相繼出臺了責任督學督導細則、工作流程、問題處置、考核問責等30多項制度，使得常態的督學工作有章可循、有規可依。

在常態督學實踐中，責任督學努力體現依法督學、民主督學、科學督學的要求。堅持依法督學，嚴格依據教育法律、法規和教育行政部門的規定進行督學工作，履行責任督學“監督和檢查”、“預警和指導”的職能；在督學過程中堅持民主督學，以學校為本，以師生為本，經常就學校發展的態勢與領導、教師、學生進行交流溝通；在學校辦學成效的評判中堅持科學督學，對學校的辦學成效能依據教育發展的內外部規律、學生身心發展的規律來作出精準的研判和考量。為達成上述三個要求，責任督學必須具備三方面的素質：勇于探索的意識和熱情，高度負責的心態和行動，樂意奉獻的真誠和擔當。

4.關注四個重點。

《中小學校責任督學掛牌督導辦法》第三條對中小學責任督學基本職責作了五方面的規定：對學校依法依規辦學進行監督；對學校管理和教育教學進行指導；受理、核實相關舉報和投訴；發現問題并督促學校整改；向教育督導部門報告情況，并向政府有關部門提出意見。明確責任督學的職責指向，有利于強化責任督學的責任意識和確定責任督學掛牌督導的工作重點和主要任務。

上述規定揭示了責任督學經常性、隨機性督導的內容和工作任務具有廣泛性和綜合性，這些督導內容指向了學校辦學和管理的“核心地帶”，這也是責任督學掛牌督導要關注的四個重點：實施素質教育、提升教育質量、規范辦學行為、關注師生安全。為此，責任督學在督學工作中，要自覺堅持兩個側重，即側重及時發現問題，側重督促解決問題，對一些學校在推進素質教育過程中存在的問題既能及時指出，又能跟蹤整改情況，以不斷增強責任督學掛牌督導的實效。

5.堅持五個結合。

（1）監督和檢查結合。責任督學應依法依規，通過經常性、隨機性督察，全面了解責任區學校執行“五嚴”規定的情況，及時發現問題，督促整改。切實履行責任督學“監督和檢查”的職能。

（2）預警和指導結合。責任督學應切實履行責任督學“預警和指導”的職能，深層次地關注學校的教育教學質量；傾聽師生、家長對所督學校教育教學的意見和建議；了解危及師生安全的隱患，及時督促處理并向有關部門報告情況。

（3）規范和創新結合。責任督學應根據責任區教育發展的實際和階段性的工作重點，將常態督學與專項督學、聯合督學與綜合督導結合起來，依法、依規開展督導工作。

（4）學習和研究結合。責任督學應自覺學習教育理論、教育法規以及所督學校推進素質教育方面的成功經驗，不斷提升自身素質和督學水平，探索督學規律，創新督學途徑，從而深化責任督學掛牌督導工作。

（5）求實和求效結合。責任督學的掛牌督導應力求“以實為本”，追求樸實、真實；要“以效為用”，追求有效、高效。責任督學要以區域教育發展的大局為重，確立服務意識，就發展思路、發展規劃、內部管理、課程構建、學科教學、特色培育等事關學校內涵發展與品質提升的諸多方面給予所督學校切合實際的指導。

6.規范六種方式。

規范責任督學掛牌督導工作方式，是體現掛牌督導權威性、有效性的基礎。江陰市責任督學掛牌督導有六種方式：（1）每月巡視一次校園。督學巡視時間不固定，事先不告知，事中不匯報，以減少干擾，了解實情。（2）每月一次交流溝通。每月與校長、師生或家長有一次交流溝通，反饋情況，解決問題或化解矛盾。（3）每月至少聽評一節課。了解教師課堂教學的實效性，發現教師的教與學生的學存在的不足，提出改進的建議和策略。（4）每學期召開一次座談會。分析查找規范辦學、實施素質教育與學校管理等方面存在的問題，共同研究解決問題的途徑和方法。（5）每學期進行一次問卷調查。全面了解學生、教師與家長的訴求，更加客觀準確地反映學校現實，為及時發現與解決問題拓寬信息渠道。（6）每學年進行一次綜合反饋。在學年度結束或年度工作總結時，向學校行政班子反饋責任督學一年督導的總體情況，既客觀、公正、全面地評價學校的工作，對成績、經驗進行總結提煉，對不足、問題提出整改建議，又為學校指明下年度要努力的方向。

江陰市中小學責任督學掛牌督導的實踐取得了預期的實效高效：優化了教育行政管理方式，促進了教育教學質量提升，形成了教育督導特色文化，提高了群眾的教育滿意度。在啟動責任督學掛牌督導的2014年，市教育行政部門在全市萬人評議機關活動中有了較大幅度的提名升位；在2015年底的機關評議中，教育行政部門又提升了5個名次。

實行中小學校責任督學掛牌督導，對推動學校端正辦學思想，規范辦學行為，實施素質教育，提高教育質量，實現教育內涵發展具有積極的意義。然而，作為一種新的督導形式，要真正收到持續的實效，還需要建構責任督學掛牌督導深化的新機制。[1]對此，江陰市人民政府教育督導室，正在進行深入的研究探索與積極的創新實踐。

二、建構責任督學掛牌督導深化的新機制。

1.在責任督學掛牌督導的內涵建設上要有新意蘊。

針對責任督學掛牌督導的新任務、新發展，在督導的內涵建設上，要不斷提升掛牌督導品質、加強督導制度建設、提高隊伍專業水平。

（1）提升掛牌督導品質。2015年《教育部工作要點》提出：“推動學校特色發展，提升學校品質。”這是國家教育行政部門首次提出“啟動學校品質提升工程”。根據這一要求，責任督學掛牌督導在原有督促學校“端正辦學思想，規范辦學行為”的基礎上也必須有新的策應，要著力于學校“規范+品質”、“合格+特色”發展。構建和提升學校品質，“先進的思想和正確的理念是先導，優秀的校長和敬業的教師是主體，達標的硬件和規范的管理是基礎，系統的課程和豐富的活動是載體，優雅的文化和獨特的品牌是表現，優秀的學生和社會的認可是目標”[2]。這六大方面指標，將成為今后責任督學掛牌督導的重點內容，服務于中小學校品質的提升將是責任督學督導的新任務。

（2）加強督導制度建設。在兩年的責任督學掛牌督導工作中，江陰市教育督導室制訂的《實施細則》和《工作規范》等一系列掛牌督導制度和要求也將根據教育發展的新任務、新要求，作必要的增減、修訂和完善。在修訂《江陰市責任督學掛牌督導工作管理制度》的過程中，將加強“督導結果運用”和“督導整改問責”的制度建設，為深化掛牌督導工作提供強有力的制度保障和規范支撐。

（3）提高隊伍專業水平。責任督學隊伍的建設，是有效實施掛牌督導工作的前提。江陰市教育督導室一是重視隊伍專業水平的提高：根據督學條件，對督學隊伍進行調整充實，改善督學隊伍的學科專業結構和年齡結構；通過專業培訓、學習例會、交流研討、案例研究、外出觀摩等途徑提升督學的專業能力和水平。二是加強責任督學隊伍的管理：教育督導室根據責任督學的五項基本職責、十項督導任務，從“敬業精神、能力水平、履職情況、工作紀律、督導效果”等方面對責任督學進行綜合考核，并將考核結果與責任督學的工作津貼掛鉤。

2.在責任督學掛牌督導的工作流程上要有新改進。

針對責任督學掛牌督導的新理念、新要求，在督導的工作流程上，要不斷拓展掛牌督導領域，改進督導工作程式，嚴格規范工作行為。

（1）拓展掛牌督導領域。2014年3月至2016年1月，江陰市責任督學掛牌督導工作局限于88所中小學。為放大責任督學掛牌督導的工作效能，從2016年春季學期開始，江陰市教育督導室將延伸教育督導的觸角，將職業類學校也納入掛牌督導的范圍，并著手研究面廣量大的幼兒教育機構的督導方案，以盡快實現責任督學掛牌督導對江陰教育的全覆蓋。

（2）改進督導工作程式。2016年開始，江陰市的掛牌督導將試行以突出“提升學校品質”為主題、以“適切服務指導”為支撐的“1+x”的菜單式督導方案。“1”是責任督學的基礎性工作和重點內容，“x”是教學常規、課程建設、隊伍管理、后勤服務4個督導專項，片區責任督學可在4個子菜單中自主選擇，將責任督學常態督導與片區聯合專項督導相結合。菜單式督導既突出聚焦問題的“督”，又強化柔的“導”，以進一步提升掛牌督導的實效。

（3）嚴格規范工作行為。市教育督導室將進一步規范責任督學的督導流程，關注責任督學督導行為的規范性，確保掛牌督導活動的權威性與嚴肅性。根據iso9000質量管理體系中的計劃（plan）、執行（do）、檢查（check）和總結（act）四個環節的循環原理，對責任督學的督導行為實行過程化管理。強調“督學有預案、督導有規范、問題有反饋、整改有檢查”，以利于責任督學掛牌督導成效的持續提高。

3.在責任督學掛牌督導的結果運用上要有新突破。

針對責任督學掛牌督導的新舉措、新特征，在督導的結果運用上，要切實落實分級責任擔當、明晰跟蹤整改路徑、啟動整改問責程序。

（1）落實分級責任擔當。掛牌督導工作的效能最終要體現在結果的運用上，強化掛牌督導，就要凸顯督導結果的效度和信度。而督導結果的運用首要的是要分級落實責任擔當。以江陰為例，涉及教育全局性的問題，教育行政部門主動擔當。凡涉及基層學校的問題，由具體的辦學主體來承擔責任。

（2）明晰跟蹤整改路徑。責任督學在學校發現的問題，有的要求學校及時整改；有的涉及行政部門業務科室的，提交督導室分類匯總、梳理分析，再提交相關部門根據問題性質和問題的輕重緩急限期整改；有些事關學校安全等方面的重大問題，反饋給市督導委員會協調有關部門限期整改。凡整改的問題，責任督學都要回頭驗收，將結果報督導室備案。

（3）啟動整改問責程序。教育督導室出臺了《江陰市責任督學掛牌督導工作監督和問責機制》和《江陰市責任督學督導結果公示（試行）》兩個文件，規定并啟動了“發現問題―反饋協調―跟蹤整改―結果運用”的整改問責程序。教育督導室賦予責任督學相應的監督、選優權力，教育行政部門將責任督學督導結果作為學校、領導考核評優、問責處理的重要依據。2015年底，在校長年度考核百分權重中，教育綜合督導和責任督學督導結果共占比40%。如責任督學在常態督導中發現學校有違反“五嚴”規定的，校長年度評優予以一票否決。

4.在責任督學掛牌督導的服務保障上要有新舉措。

針對責任督學掛牌督導的新內涵、新特點，在督導的服務保障上，要努力完善服務保障機制、創設信息服務平臺、建構督導信息系統。

（1）完善服務保障機制。在兩年的責任督學掛牌督導中，江陰的責任督學以積極的態度、優良的實績贏得了學校、師生、家長、社會的肯定。市教育督導部門為責任督學開展工作提供了必要的服務保障。在江陰，責任督學的日常辦公、設備添置、培訓學習、工作津貼、人身保險都已列入財政預算。強有力的財政支持，保障了責任督學掛牌督導工作的正常和有序推進，增強了責任督學的責任感和信心。

機構編制個人工作計劃（模板19篇）篇二

以提高干部隊伍素質、增強工作創新能力為目標，在__單位努力營造學習工作化、工作學習化的濃厚氛圍，在干部隊伍中確立“人人學習，終身學習”的理念。通過學習，全面提高干部隊伍的素質，增強干部應對新形勢、新機遇、新挑戰的能力，積極推進知識更新、工作創新，努力造就一支政治強、業務精、作風實的干部隊伍，為進一步促進__單位工作更快更好發展，提供強有力的作風保證和素質支持。

二、基本原則。

按照省委提出的工作要求，確保圓滿完成今年的各項工作任務，提高__單位工作的認識，全體工作人員要有公開、公平、公正的理念、精湛嫻熟的專業知識、務實嚴謹高效的作風、團結和諧的意識、廉潔從政的品質的總體要求，堅持與時俱進，完善學習制度，創新學習方法，逐步提高干部學習的積極性、主動性和實效性;拓寬學習渠道，按照“缺什么補什么、干什么學什么”的原則，全面提高__單位干部的業務素質和工作能力;堅持工作、學習有機結合，在學習和工作的實踐中，研究新情況，解決新問題，學習新知識，創造新經驗，取得新進步，從而不斷提高基層__單位各項業務水平。

三、學習內容。

(一)進一步加強政治理論學習。開展社會主義榮辱觀教育活動，學習實踐科學發展觀。全體工作人員要進一步堅定政治立場、理想信念，帶頭學習，真正做到學深學透，學精學實，融會貫通。通過學習，保持思想上的先進性，提高用馬克思主義立場、觀點和方法研究新情況、解決新問題的能力，著力解決好基層司法行政工作在改革開放和社會主義現代化建設新形勢下所面臨的現實問題。

(二)進一步加強專業知識學習。全體工作人員要圍繞工作能力建設這一目標，根據工作職責的要求和崗位的特點，重點加強社會主義法治理念、__單位工作實務、與工作關系密切的法律、法規學習。

一要加強崗位、業務知識的學習，優化業務素質。全體工作人員既要精通自身所從事工作的業務知識，又要熟悉掌握與黨委、政府工作相關的法律法規等方面的知識，努力成為各項工作的行家里手。

機構編制個人工作計劃（模板19篇）篇三

我局成立于20xx年（x編發（20xx）44號）。現內設機構4個（x府辦發[20xx]4號），分別為辦公室（物流產業業推進辦公室），商貿服務市場體系股（服務業推進辦公室），商貿服務市場體系股（服務業業推進辦公室），市場秩序和審批股（整頓和規范市場經濟秩序辦公室），對外經濟貿易股（商務綜合執法大隊）。

2、編制及實有人員情況。

根據x府辦發[20xx]4號文件規定，核定我局行政編制6名，工勤編制1名；x編發[2012]74號文件規定核定事業編制5名。現實有人數14人，其中：行政7人（xxx編制在商務局，人在縣人大工作；xxx退居二線），工勤1人，事業5人（xxx20xx年8月4日調入x人社發[20xx]134號），編外聘用1人（駕駛員）。

3、領導職數及實際配備情況。

目前，核定科級領導職數2正3副；科級非領導1正1副；股級領導職數4正；現實際配備科級領導職數2正（其中xxx編制在商務局，人在縣人大工作）2副（沒有配備紀檢組長）；科級非領導職數1正1副；股級領導人職數4正2副；退二線1人（正科級）。

通過自查，商務局不存在以下情況：

（三）不存在擅自超職數、超規格配備領導干部；

（四）不存在違反規定干預下級機構設置、職能配置、人員編制和領導職數配備；

（六）不存在違反規定使用編外人員；

（七）不存在機構編制“云平臺”、財政供養人員信息系統與實際不一致；

（八）不存在違反機構編制管理規定的其他行為。

根據商務局的職能職責，內設機構由4個核減為2個不科學也不利于工作的需用，建議仍然保留4個股室。

今后，我局將繼續認真貫徹落實機構編制管理的相關政策法規，嚴格執行機構編制紀律，加強編制管理工作，不斷提高行政效率，為推進全縣經濟社會又好又快發展做出積極的貢獻。進一步加強宣傳工作，提高領導干部對機構編制工作重要性的認識。結合市、縣機構編制管理要求和借鑒好的管理經驗，建立和完善機構編制管理的各項規章制度，促進編制管理程序法定化。進一步完善機關、事業編制實名制管理制度、編制使用計劃管理制度，加強機構編制監督檢查，嚴格執行“三定”規定，把好編制使用關。

機構編制個人工作計劃（模板19篇）篇四

根據縣委組織部《關于印發的通知》（x組字〔2020〕x號）要求，為認真落實全面從嚴治黨，進一步加強理論武裝，規范基層黨組織建設，努力踐行“擔當實干、馬上就辦”工作作風，全面加強黨的思想、組織、作風、制度建設，結合市委組織部基層黨建巡察組對我鎮黨建工作巡察中提出的問題，列出了5個方面21項整改措施，具體方案如下。

（一）黨委落實黨建工作主體責任。鎮黨委自覺履行全面從嚴治黨責任，切實把黨建工作擺上重要議程，充分發揮領導核心作用，深入推進黨建工作。堅持黨的建設與中心工作同謀劃、同部署、同檢查、同考核,推動黨建工作再上臺階。

（二）黨委落實推動黨建工作責任。進一步完善黨委職能，著力推進基層黨組織建設，不斷強化鎮村兩級黨務干部的責任意識、擔當意識、奉獻意識，切實承擔起黨建工作責任。鎮黨委抓好領導班子思想政治建設、機關文化建設和精神文明建設創建工作，推動全鎮干部作風建設，加強對各黨支部黨建工作的指導、督促和檢查。

（三）各黨支部落實具體黨建工作責任。黨支部負責落實黨建工作各項具體任務，黨支部書記履行好主體責任，規范落實“三會一課”制度，組織好黨員思想教育、政治理論學習和各類活動，探索創新學習形式和載體，推進學習型黨組織建設。

（一）對黨建工作重視程度不夠，專題研究和指導黨建工作較少，重視發揮黨組織作用不夠整改措施:1.建立健全黨建工作責任制，強化黨委核心作用，明確黨委、黨支部等各層級的責任和具體要求，層層落實，步步推進。2.落實黨委黨建工作主體責任，每個月專門研究部署一次黨建工作，年底聽取各黨支部黨建工作情況匯報。各黨支部書記積極研究謀劃本支部年度黨建工作，做到年初有計劃，年底有總結。3.建立黨政班子黨員領導干部基層黨建聯系點，每人每月到聯系點了解情況、指導工作不少于2次，每季給基層黨員上黨課不少于1次。年底組織開展黨支部書記向黨委述職活動，把履行黨建工作責任情況納入年度考核，完善考核內容中黨建工作的內容。

（二）基層黨組織書記履職意識不強、業務能力不高具體表現：一是黨建工作思想認識不到位。一些黨支部書記對基層黨建工作的重要性和緊迫性認識不到位，存在對黨建工作思想上不重視、業務上不熟悉、推進落實黨建工作不及時，完成部署黨建工作拖沓、打折扣的問題。二是部分黨組織基礎建設滯后。黨員干部隊伍管理較松散，創新開展支部工作和加強黨員管理的舉措不多。三是領導班子成員“一崗雙責”落實不到位。

整改措施:1.加強黨組織領導班子建設。以“村（社區）兩委換屆”為契機，把黨性原則強、政治素質高、勇于擔當、敢于負責的黨員干部充實到黨務干部隊伍中，提升黨建工作整體水平。2.加大村（社區）干部培訓力度。開辦黨支部書記培訓班，提升黨務工作水平及綜合能力。3.嚴格履行“一崗雙責”。領導班子成員認真履行好“一崗雙責”，堅持中心工作與黨建工作“兩手抓”，做到有機融合，相互促進。4.加快x村黨支部、x社區黨支部、x黨支部、個協黨支部基礎設施建設。研究探索黨組織建設和黨員干部教育管理工作新路徑，結合黨員年齡較大，外出務工較多的現實，創^v^支部和黨員管理方式。

（三）部分黨組織生活制度執行不嚴格，黨內政治生活不規范具體表現：一是“三會一課”制度執行不到位。一些黨支部“三會一課”開展不正常，黨支部活動會議記錄資料缺失，組織生活不嚴謹不規范。一些黨務干部對“三會一課”內容不熟悉，組織生活流于形式。二是組織生活會質量不高。有的黨員剖析黨性問題少，查擺問題不夠深刻，開展批評與自我批評不夠深入，整改問題不到位。三是談心談話制度開展不扎實。有的黨支部思想政治工作不深入，對黨員思想動態了解少。談工作交流多、談心談話少，對黨員重在日常管理、重在抓早抓小的提醒工作缺失。

（四）基層黨組織對黨員教育管理不嚴格，先鋒模范作用發揮不夠具體表現：一是思想教育抓得不緊。學習制度落實不到位，開展經常性教育不夠，有的黨員領導干部的黨員意識、黨章意識淡化。二是黨員日常管理不規范。對黨員干部日常教育管理寬松軟。不按時交納黨費問題依然存在。三是紀律作風建設不嚴不實。還沒有完全形成守黨紀、講規矩的氛圍，有的干部缺乏創新意識和擔當精神，工作紀律松弛，作風懶散。

機構編制個人工作計劃（模板19篇）篇五

按照市委巡視巡察工作的要求，市委第*輪巡察第*巡察組于20**年*月*日至*月*日對^v^**市環境保護局黨組進行巡察，并于20**年*月*日向局黨組進行反饋巡察發現問題，提出整改意見建議。巡察組反饋巡察工作情況后，市環保局黨組書記**同志高度重視并切實承擔起巡察整改的主體責任，于20**年*月*日組織召開專題會議研究部署整改工作，親自參與整改方案的制定，對問題成因進行分析，明確整改責任人、整改措施及完成時間，使整改工作扎實可行。現將局黨組書記**同志組織整改落實巡察組反饋意見情況報告如下：

(一)統一思想，認真領會巡察整改要求。市委巡察組反饋意見后，**同志立即主持召開黨組專題會議，對巡察組反饋的意見進行了認真研究和領會把握。黨組班子成員深刻認識到整改市委巡察組提出要求和意見建議的重要性，巡察組提出的各項意見明確具體，針對性、指導性、操作性都很強，完全符合市環保局工作實際，為理清工作思路、完成工作任務，推進全市環境保護工作健康發展提供了政治保障。

改的工作格局。

(三)明確分工，有序開展巡察整改工作。針對市委巡察組反饋的黨的領導、黨的建設、全面從嚴治黨、黨風廉政建設和反腐敗工作4個方面***個問題進行責任分解，研究制定了《^v^**市環境保護局關于市委第*輪巡察第*巡察組反饋發現問題的整改方案》，明確責任領導和具體責任人，細化工作措施，確定整改時限，對標對表認真抓好整改措施的落實，確保巡察發現問題整改到位。

二、整改落實情況。

經認真對照梳理，將反饋涉及四個方面的具體問題歸納為15項，截至目前，已全部整改到位，整改工作已取得階段性成果。

(一)針對黨的領導方面的問題。

1.存在黨的領導弱化的問題。

整改情況：今年以來，市環保局高度重視領導班子建設，嚴格按照《中國^v^黨組工作條例》的有關規定，于20**年*月*日召開黨組擴大會議專題討論和研究增補黨組成員問題，并形成請示文件報請市委組織批復同意市環保局黨組增補3名成員，完善配齊了市環保局黨領導班子。新領導班子配齊以后，黨組先后制定印發了*市環黨通〔20**〕*號和*市環黨通〔20**〕*號文件，對領導班子和黨組成員明確責任分工，進一步健全和完善黨組議事規則，規范了黨的日常工作開展，強化了黨的領導核心作用。該項整改措施已完成整改。

2.存在意識形態領域工作薄弱的問題。

機構編制個人工作計劃（模板19篇）篇六

按照市委統部署，市委第五巡察組于xxxx年x月xx日至x月xx日對市醫療保障局組進行了常規巡察，x月xx日向我局反饋了巡察意見。根據務公開制度和巡察工作有關要求，現將巡察整改情況予以公布。

一、提高認識，落實責任，以有力舉措推動巡察整改。

（一）強化領導，明確責任。為深入推進巡察反饋意見整改落實工作，市醫保局成立巡察反饋意見整改工作領導小組，下設辦公室，負責統籌協調整改日常工作。局組書記嚴格履行第一責任人職責，班子其他成員根據職責分工，層層傳導壓力，壓緊壓實責任，指導督促分管領域整改工作，各相關責任科室堅持問題導向，主動照單認領。

（二）區分類別，掛賬銷賬。深入剖析問題根源，區分類別制定針對性解決措施，有條件解決的問題，立即采取有效措施進行整改，做到立行立改；通過努力能夠解決的問題，明確步驟，完善措施，建立制度，限期整改；受到政策和條件限制一時難以完全解決的問題，在調研分析的基礎上，積極努力，創造條件，盡快加以解決。明確責任領導、責任單位和整改時限，列出整改臺賬，實行“掛賬銷賬”。

敢于擔當的精神、知錯就改的態度、勇于創新的恒心、馳而不息的韌勁,對涉及的整改問題，逐條逐項跟蹤督辦，對整改不力、措施不到位的，及時進行問責督導，確保各項問題整改工作的時效。

（四）常長結合，鞏固成果。對于反饋意見中提出的意見建議,能夠統籌當下和長遠，研究提出具體落實措施,把落實整改作為促進本職工作的切入點和落腳點，自覺把巡察整改與改進工作有機結合，既認真解決了當下發現的突出問題，又透過現象看本質，舉一反三，查漏補缺，完善制度，鞏固成果，形成科學有效、簡便易行、街接配套的長效工作機制。

二、聚焦問題，真抓實做，堅決把巡察反饋意見全面整改到位。

(一)關于推進機構改方面存在問題的整改。

一是采用組中心組集中學習、組會議學習及自學等方式深入學xxx思想和xx精神，深刻領會xxxx關于醫療保障工作重要論述的精神實質和豐富內涵，深刻領會xx、xx深化和機構改的重大意義和任務要求，進一步提升政治站位，迎難而上，主動作為，認真落實機構改各項工作任務。

二是研究提出增設機構人員編制的方案建議，繼續向有關部門匯報xx、xx關于深化我國醫療保障制度改的新要求，全力爭取機構編制及人員配備，適應新形勢下醫療保障工作的新要求。

三是擴寬選人渠道，根據機關和直屬單位缺編空編情況，積極與。

有關部門溝通匯報，通過接收軍轉干部、參加市直機關公務員遴選、全省公務員招錄、選調、招聘公益崗等多種方式盡快充實機關工作人員，健全內設機構，全面完成機構改任務。

（二）關于推進醫藥衛生體制改方面存在問題的整改。

一是深入學習貫徹全市衛生健康大會精神，進一步提升對深化醫藥衛生體制改重要性的認識，主動謀劃，積極探索，密切與衛健部門協作，全力推動“三醫聯動”改取得新成效。按照會議印發的深化醫藥衛生體制改方案總體要求和醫療保障局承擔的各項改任務，研究制定出我局工作計劃，細化工作方案，明確工作措施，推進各項工作任務落實。

二是舉一反三，對照與市政府簽訂的年度目標責任書、政府工作報告重點任務分解、深化改領導小組重點工作任務等，建立重點改任務月臺賬，認真分析研究各項工作進展情況，解決工作推進中遇到的問題，積極推進各項工作任務落實，確保年度目標任務全面完成。

三是繼續密切關注局和省局關于“探索建立職工基本醫療保險門診統籌制度”的工作進展，認真學習醫保局x月xx日發布的《關于建立健全職工基本醫療保險門診共濟保障機制的指導意見（征求意見稿）》，積極開展準備工作。

(三)關于履行職能職責方面存在問題的整改。

案”，全面履行醫療保障局各項職能職責。

二是落實好藥品集中帶量采購工作，按照全省統部署，及時推進我市藥品和醫用耗材的集中帶量采購工作。

三是通過省醫藥采購平臺強化對定點醫療機構藥品購銷行為的監管。

四是組織開展醫保系統數據統計分析，持續做好醫療服務樣本項目季度價格報送和歷史價格采集工作。

五是根據《xx省政府辦公廳關于全面做實基本醫療保險和生育保險市級統籌的意見》明確的完成時限及任務，派專人調研學習先進經驗，為制定我市市級統籌方案提供相應依據。

(四)關于醫保基金監管方面存在問題的整改。

一是認真學習xx辦公廳x月xx日印發《關于推進醫療保障基金監管制度體系改的指導意見》，密切關注醫保局《醫療保障基金使用監管條例》立法進程和省醫保局《xx省政府辦公廳關于推進醫療保障基金監管制度體系改的實施意見》工作進度。

二是按照社會保險法及其實施細則等法律法規，參照市人社局原基金監管辦法，制定下發《xx市基金監管工作方案》、《關于開展醫保定點醫療機構規范使用醫保基金行為專項治理工作的通知》。

三是積極與有關部門溝通匯報，完善醫保基金監管組織體系，充實稽核監管人員，申請增設市醫療保障基金稽核中心。

覆蓋檢查。

六是制定《關于印發〈欺詐騙取醫療保障基金行為舉報獎勵暫行辦法實施細則〉（試行）的通知》，發揮社會監督作用，更好的維護基金安全。

（五）關于優化營商環境方面存在問題的整改。

一是制定下發《xx市醫療保障局關于成立優化營商環境工作領導小組的通知》，成立優化營商環境組織機構，推進醫保領域“放管服”改。二是認真落實《xx省醫療保障系統窗口單位服務規范（試行）》和《服務標準》、《xx市醫療保障系統行風建設實施方案》，持續優化經辦服務流程，減少證明材料，簡化辦事環節和手續，完善服務內容，創新服務方式。

三是認真學習省醫保局《關于印發〈xx省醫療保障經辦政務服務事項清單〉（試行）的通知》和《關于印發〈xx省醫療保障經辦政務服務事項辦事指南〉（試行）的通知》精神，分解細化內容，制定我市醫療保障經辦政務服務事項清單和辦事指南。

四是將新增“兩定”機構申請受理等納入市行政審批服務大廳醫保服務窗口辦理，制定下發《“兩定單位”申報業務服務指南》，落實好一次性告知、限時辦結等制度。

五是制定出臺《“兩定單位”管理工作流程》和《xx市醫療保障監管事權劃分意見》，明確市直及五區責權劃分。

（六）關于關于軟件系統存在問題的整改。

從根本上解決了反應慢、服務差等問題。

二是在寬帶運營商與人社部門合同到期前，先行多次與寬帶運營商進行協商，已拿出解決方案。待原合同到期后，我局與寬帶運營商重新進行協商談判，簽訂新的協議合同，降低寬帶專線使用月租費。

(七)關于建工作方面存在問題的整改。

一是牢固樹立抓好建是本職，不抓建是失職，抓不好建是瀆職的理念，認真落實xx、省委、市委關于建設的各項部署和要求，全面提高機關建設質量和水平。

二是制定《xx市醫療保障局組全面從嚴治主體責任清單》，建立組主體責任、組書記“第一責任人”和班子成員“一崗雙責”責任的責任體系。

三是制定《xx市醫療保障局建工作要點》和《xx市社會醫療保險中心建工作制度》，推動建工作責任落實，把建工作和業務工作深度融合，做到同部署、同落實、同檢查、同考核。

四是制定《xx市醫療保障局機關員積分制管理的實施意見》，制定積分管理細則，開展員積分制管理。

(八)關于內政治生活方面存在問題的整改。

一是采用組中心組集中學習、組會議學習及自學等方式認真學習《關于新形勢下內政治生活的若干準則》、《紀律處分條例》、《內監督條例》、《問責條例》等內法規，增強嚴肅內政治生活的自覺性。

障局員領導干部支部聯系點情況匯總表》，建立局班子成員聯系各支部制度，明確聯系方式和工作要求，指導各支部規范內政治生活。局班子成員帶頭落實“三會一課”、談心談話、民主評議員和領導干部雙重組織生活等制度，認真開展批評與自我批評，堅持領導干部上課，自覺接受監督。

三是全面加強支部制度化、標準化、規范化建設。

（九）關于執行組議事規則方面存在問題的整改。

一是深入學習貫徹《組工作條例》，制定《xx市醫療保障局組議事規則》，推進組工作制度化、規范化、程序化。二是發揮組領導核心和把方向、管大局、保落實作用，加強班子能力建設，強化政治意識、組織意識、紀律意識，明確組會議、局長辦公會議等會議的議事范圍。

三是采用組中心組集中學習、組會議第一議題制學習及自學等方式，堅持把學習貫徹xx思想作為首要政治任務，強化理論武裝，提高政治能力。

四是認真貫徹落實民主集中制原則，嚴格執行民主決策程序，加強對“三重一大”事項的集體商議，堅持會前充分溝通、會中討論發言，會后貫徹落實，落實好一把手末位表態制度。

（十）關于管干部方面存在問題的整改。

一是采用組中心組集中學習、組會議學習及自學等方式學習管干部制度規定，強化管干部的原則。

二是制定《xx市醫療保障局選人用人工作和干部監督工作制度》，選拔用人。

要突出管干部的原則，研究制定切實可行的實施方案，嚴格執行組織路線和選人用人制度，發揮好組的領導和把關作用。

（十一）關于學習貫徹上級決策部署方面存在問題的整改。

一是深入學習貫徹xx思想，學xxxxx關于醫療保障工作的重要指示批示精神，加深對新時代特色思想和xx大政方針的理解，增強貫徹落實的自覺性和堅定性。

二是堅持學思用貫通、知信行統，在深入一線開展調查研究中發現問題、破解難題、推動工作，把學習成效轉化為推動工作、攻堅克難的動力，變成破解難題的實招硬招，不斷提升運用創新理論指導實踐、推動工作的能力。

三是統籌安排組會集體學、中心組集體學、機關干部日常學、個人自學等多種方式，推動學習貫徹走深走心走實。

（十二）關于醫保政策宣傳方面存在問題的整改。

機構編制個人工作計劃（模板19篇）篇七

一、塑體重構提效能。

一是在上級主管部門支持和指導下，繼續推進做好機關機構改革研究工作，跟進中央層面有關地方公安機關機構設置指導意見出臺，研究調整本級機關機構改革有關方案，做好改革實施準備。同步，指導市縣按照優化協同高效原則，積極探索“__x”“__x”制改革，將職能相近、交叉、重疊的機關進行歸并，減少內部消耗，形成工作合力。二是總結梳理近年來輔警管理情況，研究制定進一步深化輔警管理改革的指導意見，部署新一輪輔警管理改革工作;部署開展為期半年的輔警管理整訓活動，全面提升輔警隊伍管理水平;按照因事設崗、精簡高效的原則，規范本級機關輔警崗位設置，全面加強本級機關輔警隊伍建設水平。三是推進落實黨政機關和國有企事業單位培訓療養機構改革工作，推動本級事業單位崗位設置調整優化，健全完善本級事業編制人員的晉升工作機制，激勵事業編制人員干事創業。

二、強筋壯骨抓培育。

一是突出政治標準加強領導班子建設。深入貫徹落實新時代黨的組織路線和新時期好干部標準，突出政治標準，把政治忠誠作為選拔任用的“第一關”，把政治定力作為知事識人的“試金石”，把政治擔當作為政向激勵的“指揮棒”，選優配強各級機關領導班子和領導干部。二是堅持在擔當作為中考察干部實績。把工作實績作為干部考察重要指標，注重在情防控、掃黑除惡專項行動、深化“放管服”改革等中心工作和急難險重任務中考察識別干部，健全完善干部考核評價體系，認真組織開展機關干部平時考核及年度考核工作，樹立實干擔當的鮮明用人導向。三是用好用活職務與職級并行制度。著眼機關干部隊伍長遠發展，進一步探索建立科學合理的職級晉升機制，制定出臺干部選配工作規程，逐步完善細化各層次職級干部的選拔晉升標準，注重改非干部、職級干部的工作統籌安排，積極發揮干部專長。四是健全完善協管工作機制。嚴格按照中央要求規范各地機關主要負責同志分工，爭取各地市黨委政府支持，結合換屆工作及時調整規范各地機關主要負責同志分工。五是加強優秀年輕干部選拔培養。推動年輕干部多層次交流、多崗位鍛煉，幫助其拓寬視野、豐富經歷。對優秀年輕干部，適時放到重要和關鍵崗位使用，條件成熟的及時予以提拔重用，逐步改善干部隊伍年齡結構。

三、輸造并舉添活力。

一是完善干部交流輪崗機制。研究制定《機關干部輪崗交流工作暫行規定》，明確機關各類型崗位輪崗交流條件及工作程序，建立定期輪崗交流工作機制。以市、縣(市、區)機關領導班子成員，派出機構和內設機構正職，執法關鍵崗位和人財物重點職位領導干部為重點，有序推進輪崗交流，聯合各級組織部門推動跨市交流和本地雙向交流制度化。二是完善招錄工作機制。樹牢“精準招錄”理念，做好20__年招錄控制數申報、省“四級聯考”，以及特殊人才招錄工作，通過大數據建模等方式加強對各地招錄工作的指導督導，確保各地將寶貴的指標用在刀刃上。三是完善人才管理機制。組建省級專家人才庫，開展領軍專家和高級人才選拔聘用工作，充分發揮專家人才的示范引領作用。指導全省優化技術職級序列晉升辦法，充分發揮職級管理對技術人才的激勵作用。積極設立和打造博士工作站等高端科研平臺，引進博士或博士后人才充實科研創新力量，探索研究激勵配套措施。

四、排毒健肌增免疫。

一是堅決肅清流毒影響。持續鞏固__學習教育、隊伍教育整頓、中央巡視整改成果，把自覺肅清__x等流毒影響，作為調研座談和考察考核談話的必談內容，作為推薦考察的篩查重點，對肅清流毒影響不徹底的單位和個人實行“一票否決”。二是嚴格干部日常監督管理。持續開展“違規經商辦企業和配偶、子女及其配偶違規從事經營活動，違規參股借貸問題”專項整治，認真組織對機關干部相關情況開展甄別認定和處理工作，規范抓好機關干部兼職管理。三是認真抓好個人事項報告兩項法規執行。持續加強填報指導培訓和規范宣傳，進一步提高機關干部個人有關事項報告填報“一致率”，采取重點查核、隨機抽查、查核驗證等各種形式，對不如實報告的干部予以嚴肅處理，促進干部廉潔從政，進一步提高機關選人用人工作質量和水平。

機構編制個人工作計劃（模板19篇）篇八

以學校工作意見為指導，在校長室的統一領導下，認真學習全面貫徹上級有關教育工作的文件精神，進一步明確學校工作“教書育人、管理育人、服務育人”的辦學方向。緊緊圍繞學校工作中心，圍繞后勤工作為教育教學服務，為師生生活服務的宗旨，不斷研究新形勢，謀求新發展，進一步強化后勤內部管理，全面提高后勤人員的思想素質和業務素質，努力增強服務意識，提高服務質量和服務水平，力求使后勤服務“勤快、務實、優質、高效”的工作作風落到實處，使后勤工作在規范化、制度化再上新臺階。

二、工作目標。

在學校黨支部、校長室的領導下，通過全體后勤人員的共同努力，進一步鞏固和發展近年來后勤服務社會化、后勤工作規范化、校產管理電子化取得的管理成果，進一步借助發揮競爭、激勵的用人制度的驅動作用，不斷健全和完善后勤工作方面各項規章制度，落實崗位責任制，強化各項服務的過程管理，同時加大檢查力度，細化考核標準。積極探索后勤服務后勤管理工作的新路子，在試行中不斷總結，逐漸完善和提高，努力做好，做優。繼續強化后勤員工素質教育常規管理，不斷提高服務意識、服務質量和服務水平，努力學習現代教育技術，逐步實現后勤服務工作電子管理。圍繞學校工作中心，不斷改善和美化環境，積極努力開源節流，爭取資金，為開通南北大門做準備。

機構編制個人工作計劃（模板19篇）篇九

今年以來，我區編辦在區委、區政府和上級主管部門的正確領導下，圍繞地方經濟社會發展，加強機構編制管理，積極開拓創新服務，做了一系列扎實有效地管理與服務工作。現簡要回報如下：

一、組織實施區政府機構改革評估工作。

在去年政府機構改革工作基本結束和部門“三定”基本完成的基礎上，對政府部門“三定”執行情況進行及時評估，是政府機構改革工作的延續，是鞏固和深化機構改革成果的一項創新舉措。我們通過及時開展評估，進一步落實政府機構改革總體方案，推動政府部門嚴格執行“三定”規定，加快職能轉變，全面準確地履行職責，確保各項改革要求落到實處。22個政府工作部門（除公安局“三定”未實施外）在8個方面對本部門“三定”規定執行情況進行了自評，重點看規定的機構設置和人員編制、領導職數是否嚴格執行，部門間職能劃轉是否到位，轉變職能和強化責任的要求是否落實，部門職責關系是否理順。區編辦重點抽查評估了這次機構改革具有大部制典型的區住建局、區人社局，對兩個部門的“三定”規定執行情況進行過細的調查和督導，多層面召開了干部職工座談會，認真聽取了相關負責同志的情況介紹，對“三定”執行情況進行了了解，查閱了部門年度工作總結和計劃、機關人員名冊、干部任免文件、《機構編制管理手冊》等臺賬，并對“三定”規定執行情況進行了民主測評，探索了機構改革取得的初步成效，挖掘了改革中存在的問題和不足，對下一階段改革完善也形成了切實可行的意見和建議，并經區編委會通過形成了區政府機構改革評估報告報市編辦。

二、穩妥推進鄉鎮機構改革到位，提前啟動事業單位分類改革摸底工作。

根據省市統一部署，扎實穩妥推進鄉鎮機構綜合改革工作。認真貫徹落實市下發的改革指導意見，及時研究解決改革中遇到的新情況和新問題，特別是市、區常委會研究確定的關于鄉鎮政法機構、編制、職數的落實，及時擬定和完善鄉鎮機構改革實施方案，不失時機頁腳..頁眉.進行布置和實施，確保了全市鄉鎮機構改革順利通過了省政府的檢查驗收。

為了策應全國性事業單位分類改革，上半年，我區及時對事業單位進行了調查摸底。根據上級文件和部署要求，結合地方經濟社會發展需要，及時更新了實名制信息庫相關信息，保證了信息庫數據實時性、準確性和可靠性；對事業單位機構編制報表進行了核對，對相關數據進行了統計、匯總，掌握了第一手資料；走訪調查了部分事業單位，了解了工作人員相關信息和思想動態；通過調研，調整了部分事業單位機構、編制設置，進一步明確了工作職責，對公益職能進行了定位，對工作任務不足或已完成階段性特定任務的單位予以撤銷。規范了事業單位行為，從機構編制管理的角度，保障了地方經濟社會的協調發展。

三、

總量控制，動態管理，科學配置機構編制資源。

上半年，省市出臺了一系列嚴控機構編制設置的文件，特別是省人民政府出臺了《江蘇省事業單位機構編制管理辦法》令，專門發文對事業單位機構編制審批權限予以明確，這充分說明機構編制從上至下越來越重視，越來越嚴格。在這樣的大背景下，我區編辦堅持嚴管理與保運轉結合，堅持嚴控行政、調劑事業、放活用工的原則，在事業單位機構編制設置上，實行機構“撤一建一”、編制“內部調劑”，重點向促進、改善民生和社會事務發展的公共機構建設上傾斜。既不違反規定，又與經濟社會發展相適應。例如：為切實加強飲用水安全，在環保局環境監察局內新設飲用水源保護區環境監察分局；為加快建設社會福利事業、殘疾人服務體系，新成立區社會福利院（區居家養老服務中心）、區殘疾人服務中心；為了保障老百姓“菜籃子工程”的安全性，已啟動成立區農產品質量安全檢驗檢測中心，進一步規范動物衛生監督執法主體資格，并將“區獸醫衛生監督所”更名為“區動物衛生監督所”；為促進我區非物質文化遺產保護工作，推動“文化鹽都”建設事業，在區文化館增掛了“鹽都區非物質文化遺產保護中心”牌子；為配合基層醫療衛生機構綜合改革工作，在深入鄉鎮衛生院調研的基礎上，重新核定了鄉鎮衛生院人員編制；為加快建立我區新型對外勞務管理體制，規范頁腳..頁眉.外派勞務市場秩序，成立了“區外派勞務服務中心”；為切實做好鄉鎮敬老院集中供養的五保對象的供養工作，確立了鄉鎮敬老院事業法人地位，并把院長納入全額撥款事業編制管理。同時，對那些職能已轉移或大大弱化的機構，我們及時予以了撤并，妥善分流了相關人員，比如撤銷了區三產辦，將區生豬屠宰辦改為掛牌機構，調整設置了區商務綜合監察大隊，整合了機構和編制。

頁腳.

機構編制個人工作計劃（模板19篇）篇十

我市共有列統公共機構251家，以前由于各種各樣的原因，上報率不能確保，今年我局加大推進力度，逐單位逐部門過堂，對一些老大難的單位，與單位一把手直接聯系，限時上報。按市局要求，在3月底前完成了全市251家公共機構能耗統計報送工作。期間先后主動上門服務20余次，接受電話咨詢100多個，處理賬號變更及登錄故障30余次，遠程協助10余次，有效地解決了各單位在軟件使用中遇到的各種問題，確保了能耗統計工作的順利進行，進一步完善了全市公共機構節能基礎信息。

(三)以點帶面，全面推進示范項目建設。

為了更好地發揮示范帶頭作用，倡導“節約型機關”意識，我局精心組織，扎實工作，著重抓好市行政中心節能降耗工作，充分發揮行政中心在全市公共機構節能工作中的示范和引領作用，取得明顯成效。為規范行政中心節能工作的深入開展，我局定期召開節能工作專題會議，制定了一系列節能工作制度。制定了年度節能目標任務，并逐項分解，定人定崗，定職責，形成考核機制，把節能目標完成和措施落實情況與局機關、各后勤服務單位考評掛鉤，2月，我局向各科室、各后勤服務單位下發了《關于進一步加強行政中心節能工作的`通知》、4月下發了《關于調整市行政中心物業管理考核領導小組的通知》，對行政中心節能工作提出了指導性意見，明確了各科室、各后勤外包服務單位的節能工作任務、職責和范圍并為節能考核提供依據，建立了完善的檢查、考核、日常監督和年終考評的制度體系。把節能工作考核納入日常考核之中。局機關、保安、保潔全員參與，形成人人參與、上下聯動的濃烈氛圍。

通過各項有力地措施，今年一季度，行政中心水、電、汽(蒸汽)費與去年同期相比節約了萬元。主要是做到行為節能和技術節能相結合。

——節電方面：完成公共區域照明線路改造，達到電源開關按節能要求控制，譬如：電梯間照明，分路控制，晚間開一半；行政主樓、會議中心、機關食堂的空調實行了分級控制，因為設計原因，會議中心、食堂共用主機，晚上食堂開空調，會議中心一開一大片，浪費嚴重；科學調整了室外泛光照明與裝飾照明的啟閉時間，路燈隔盞開；對每一樓層的電熱水器，一般樓層下班后由保潔員負責關閉，早上打掃開，四套班子樓層只開一臺，其他關閉。成立節能巡查小組，每天對公共區域照明、空調、開水爐等重點用能項目進行巡查。行政服務中心辦公大廳，有部分工作人員下班后電腦未關閉，發現后，發放整改通知書。今年第一季度電費較去年同期下降了萬元。

——節水方面：建立節水管理制度，要求食堂在洗菜、洗碗時禁止長時間打開水龍頭，杜絕長流水；加強用水、儲水設備的維護管理，定期檢查，防止跑冒滴漏；要求院內綠化澆灌統一使用護城河水。今年第一季度水費較去年同期下降了萬元。

——節汽(蒸汽)方面：對空調主機定期維護保養、對空調管道及翅片定期清洗并批量更換出風口，使空調能快速制熱，減少蒸汽流失；對食堂蒸汽爐、地下室空調機房內板式換熱器等設備進行維護保養，防止跑冒漏氣現象，今年第一季度汽(蒸汽)費較去年同期下降了12萬元。

取得的節能成果，向分管市長匯報后，在報告上批示：建議在節約的資金中拿出一部分作為獎勵，形成獎勵機制。獎勵的對象包括外包服務單位，著重向一線傾斜。

(四)實施能源匯總調查，科學評估檢驗。

4月，我局對市行政中心進行了一次能耗調查統計，摸清了行政中心的能耗底數，并及時匯總，詳細分類。此外，5月我們請了市經信委節能監察小組對機關大院的水、電、電梯、空調等設施設備的耗能情況進行了評估監察，做出了科學的報告。

我局將以開展“節約型機關”建設為契機，全面落實各項節能減排政策，采取強有力、見效快的措施，打好節能減排攻堅戰，確保實現“十二五”節能減排目標。

(一)加強節能減排宣傳工作。

機構編制個人工作計劃（模板19篇）篇十一

一、整改工作的開展狀況我局黨組把落實巡察反饋問題整改作為重要的政治任務，擺在突出位置來抓，特殊是在新冠肺炎疫情中，以劇烈的政治意識和責任擔當，加強黨的領導、發揮黨員先鋒模范作用，把整改工作與抗擊疫情同部署、同落實，取得了抗疫和巡察整改的階段性成效。

至局機關各科室和直屬各單位，多次組織黨組集中學習研討，召開直屬單位主要領導干部參與的整改工作會議，統一思想認識，部署巡察整改工作，推動了黨組成員和各級干部凝聚共識，提高政治站位，增添抓整改落實的思想自覺和行動自覺。

〔二〕明確責任，細化措施。為加強對巡察整改工作的領導，黨組成立了巡察反饋意見整改落實工作領導小組，由黨組主要領導和班子成員為正副組長，局機關各科室負責人、局直屬各單位主要負責人為成員。下設辦公室，負責巡察整改落實工作的綜合協調、跟蹤調度、督查檢查等工作，構建了“黨組領導、分工負責、專班推動〞的整改格局，為整改事項提供了組織保障。局黨組認真商量制訂了《市委第一巡察組反饋意見整改落實工作方案》，對市委第一巡察組反饋的問題進行責任分解，明確xx個問題的整改責任人、整改措施和完成時限，細化整改措施，做到整改方案具體、整改措施細致、整改方法得當、整改時限明確。

主題教育常態化制度化緊密結合，與抗擊新冠疫情相結合，準時調度、督導檢查重點整改工作的落實狀況，協調解決整改正程中存在的困難或問題。使整改工作成為推動衛生健康事業改革進展的強大動力，使整改成效表達在疫情防控成效上。各責任科室、直屬各單位嚴格根據《工作方案》從嚴從實抓好各項整改任務的落實，完成一項銷號一項，確保件件有著落、事事有回音。

二、反饋意見整改落實狀況局黨組對市委第一巡察組反饋的x大方面共xx條問題，逐項商量，細化為xx項整改措施，掛圖作戰，對賬銷號，跟蹤問效，確保整改工作有序推動。目前各項整改工作已基本到位，整改時限較長和需要長期推動的，也根據整改工作方案要求，逐步推動。具體狀況如下：

〔一〕著力解決“黨的政治建設落實不到位〞問題推動上級重大決策部署乏力問題關于“落實市委決策部署不準時、不全面〞的問題。

整改狀態：已完成，長期堅持。

提出切實可行的貫徹落實意見，形成黨組會議紀要和局長會議紀要，堅決按市委市政府的決策部署推動各項工作。

關于“創建省級區域醫療中心改革進展效果不明顯，尚未形成較為顯著的區域醫療高地，推動醫藥衛生體制改革措施乏力，全市公立醫院綜合改革效果全省排名靠后〞的問題。

整改狀態：持續推動。

廣xx省和xx市深化醫改閱歷行動方案納入我市的重點改革任務,通過收集各地各單位實施狀況，把握工作進展，同時要求各地、各單位結合管轄區域和工作職責進一步細化工作措施，落實工作責任，全力以赴推動該項工作任務在我市落地見效，按市政府要求啟動擴大現代醫院管理制度試點的申報工作，推動我市醫藥衛生體制改革工作步上新臺階。

關于“推動國家基本公共衛生服務和家庭醫生簽約服務率不高，落實村衛生站公建民營規范化建設工作任務進展緩慢〞的問題整改狀態：持續推動。

新生兒訪視率xx%；早孕建冊率xx%，產后訪視率xx%；全市xx歲及以上老年人健康管理率x%；高血壓患者規范管理率xx%%；ii型糖尿病患者規范管理率xx%；我市常住人口家庭醫生簽約xxxxxxx人，常住人口簽約率為xx%；重點人群簽約xxxxxxx人，重點人群簽率為xx%。

集體決策落實不到位的問題整改狀態：持續推動。

整改狀況：xxxx年xx月，我局內審小組開展對xx同志任市慢病院院長期間經濟責任審計，審計報告已在征求意見。現已著手開展對原市打算生育服務中心和原市婦幼保健院進行經濟責任審計。

“三重一大〞制度執行不到位的問題整改狀態：已完成，長期堅持。

整改狀況：一是我局黨組會議嚴格執行“三重一大〞事項的集體決策，從xxxx年xx月起，將涉及干部選拔任用的事項另本記錄，已杜絕非黨組成員參與人事任命表決的現象，此項工作將長期堅持。二是自xxxx年x月起，局機關x萬元以上的大額資金使用均按程序提交局黨組會議商量確定。

〔二〕著力解決“黨的思想建設抓而不實〞的問題理論學習不扎實整改狀態：已完成，長期堅持。

整改狀況：一是黨組中心組學習制度化、常常化，聚焦學習^v^新時代中國特色社會主義思想這個重點，把政治理論學習和衛生健康工作結合起來，學習教育與業務工作互相促進，推動衛生健康事業進展。制定印發《^v^xx市衛生健康局黨組理論學習中心組xxxx年專題學習打算》〔x市衛黨組〔xxxx〕x號〕，今年x至x月份共組織開展中心組學習xx場次，并做好相應學習記錄。二是在主題教育中聚焦學習^v^新時代中國特色社會主義思想這個重點，突出學原著學原文悟原理，開展個人自學和集中學習研討。認真貫徹“兩手抓、兩促進〞的要求，做到學習教育與業務工作互相貫通，互相促進。

落實意識形態責任制重視不夠整改狀態：已完成，長期堅持。

在新冠肺炎疫情防控工作中進一步增添陣地意識，表達意識形態工作要求，突出宣揚重點，把握正確宣揚導向，加強輿情監測，做好宣揚言論引導。準時、精確向社會公開發布疫情防控救治信息，開展健康教育，推送各種防控常識的科普宣揚，堅持實事求是挖掘典型事跡，加大對救援湖北醫務人員先進事跡的宣揚力度，強化社會主義核心價值觀對衛生健康從業人員的引領作用，堅決防止“低級紅、高級黑〞。

多次專題教育學習質量不高整改狀態：已完成，長期堅持。

整改狀況：局黨組中心組學習制度化、常常化，推動市直衛生健康系統各級黨組織理論學習進一步走深走實。一是制定印發《^v^xx市衛生健康局黨組理論學習中心組xxxx年專題學習打算》〔x市衛黨組〔xxxx〕x號〕，進一步加強對直屬單位學習教育的指導，并結合實際開展教育活動，今年x至x月份開展中心組學習xx場次，做好相應學習記錄。二是“不忘初心、牢記使命〞主題教育專題民主生活會后，對我局班子及班子成員查擺出來的問題認真商量，制訂了切合實際的整改臺賬，并按號銷賬主動落實整改。

〔三〕切實解決“黨的組織建設薄弱〞的問題黨建工作不到位關于“機關黨委建設不到位。重業務，輕黨建，對衛生健康系統的基層黨組織和黨員教育管理工作抓得不牢，抓黨建意識不強，未能將黨建工作與衛生健康工作共同推動、融合建設〞問題整改狀態：持續推動。

整改狀況：一是以基層黨組織書記抓基層黨建述職評議考核工作為抓手，全面加強黨的基層組織建設。xxxx年x月組織開展市直衛生健康系統基層黨組織書記抓基層黨建述職評議考核工作，有x位基層黨組織書記評定為“好〞等次。二是印發《xx市衛生健康局xxxx年黨建工作要點》〔x市衛黨〔xxxx〕x號〕，加大對市直衛生健康系統各單位黨建工作的指導力度。

關于“基層黨組織弱化、虛化〞問題整改狀態：持續推動。

黨委書記院長分設的請示》，主動推動公立醫院黨組織書記和院長分設工作；三是指導市婦幼保健打算生育服務中心、市慢性病防治院根據省衛生健康委《關于印發加強xx省公立醫院黨的建設三個示范性文本的通知》要求，結合實際抓好規范制定和貫徹落實。

關于“黨內政治生活缺失。黨組民主生活會質量不高、“三會一課〞制度執行不力、民主評議黨員流于形式、黨員組織關系排查落實不準〞問題整改狀態：已完成，長期堅持。

整改狀況：一是印發《關于認真開好市直衛生健康系統“不忘初心牢記使命〞主題教育專題民主生活會的通知》《關于做好基層黨組織“不忘初心牢記使命〞專題組織生活會和民主評議黨員有關工作的通知》，指導直屬各單位做好各環節的工作。二是認真落實“三會一課〞制度，規范記錄。三是排查黨員組織關系，抓好排查問題整改。

人員管理存在‘雙軌制’運行整改狀態：持續推動。

整改狀況：主動開展調研分析，結合事業單位機構改革，收集了解有關狀況，并初步形成“整合優化資源，理順市婦幼保健院設置，成立市健康教育所〞的意見草案報送市委編辦。

人員編制與事業進展需求不匹配整改狀態：持續推動。

整改狀況：主動開展調研，收集有關狀況，參照周邊地區的做法，結合事業單位機構改革，初步形成“按機構編制標準增加市婦幼保健院、市中心血站編制〞等機構編制調整意見草案報送市委編辦。

“衛生健康人才隊伍建設缺乏規劃〞整改狀態：持續推動。

伍。三是根據省委組織部和省衛生健康委《關于全面開展醫療衛生人才“組團式〞緊密型幫扶工作的通知》〔x衛〔xxxx〕xx號〕，xxxx年我市共有x家受扶醫院，分別為xx醫科大學附屬第一醫院幫扶xx縣人民醫院，xx市中心醫院幫扶xx縣人民醫院、xx大學醫學院第一附屬醫院幫扶xx市人民醫院，目前幫扶工作隊均已到位開展工作。四是根據省人社廳和省衛生健康委的統籌支配，做好xxxx年x東西北專項聘請的各項組織工作，至x月份，共有xx人通過資格審核〔xxxx人、xxx人，xxx人，產業園x人〕。五是我市xx個鄉鎮衛生院全科醫生特設崗位共聘請xxx名，x個升級...

機構編制個人工作計劃（模板19篇）篇十二

回顧這半年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫忙下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。透過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將半年來的工作情況作個總結及對下半年的工作計劃如下：

一、辦公室的日常管理工作。

辦公室對我來說是一個全新的工作領域。作為辦公室的文員，自己清醒地認識到，辦公室是總經理直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、帶給調研資料、數量都要為決策帶給一些有益的資料，數據。有文書處理、檔案管理、文件批轉、會議安排、迎來送往及用車管理等。應對繁雜瑣碎的超多事務性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。辦公室全體人員在公司領導的正確領導大力支持下，緊緊圍繞公司領導確定的工作思路和目標，較好的履行了部門職責，用心發揮助手作用，認真協調各部門的工作關系，進一步強化內務管理和后勤服務，確保了全線各站及管理所各項工作的正常運行。

二、認真搞好了后勤服務，切實做到了保障有力。

后勤服務是保證日常工作正常運轉的重要舉措。辦公室后勤工作我堅持按照“干大事，從細節做起;做小事，從大局著眼”的總體要求，增強工作的前瞻性和主動性，作到工作早準備、程序巧安排、費用細打算、服務高質量。

1、切實抓好公司的福利、企業管理的日常工作按照預算審批制度，組織落實公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調配和實物管理工作。辦公室人員到位后按照審批權限完成了購臵辦公用品、通訊、復印機、電腦等設備的配臵工作。切實做好公司通訊費、招待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續，嚴格按照程序核定使用標準。

2、做好分公司及管理所各種會議的后勤服務工作分公司、管理所進行各種大小型會議，認真做好會場布臵、食宿安排工作。落實好各種會議的會前準備、會議資料等工作。

3、做好固定資產及低值易耗品的管理和記賬根據公司低值易耗品管理制度，對低值易耗品品的計劃、采購、入庫、保管、出庫、使用都應有專人負責，做到計劃有依據，采購有程序，保管有規定，進出庫手續齊全，定期核對檢查;根據公司固定資產管理制度，分公司對固定資產管理和使用堅持統一領導、歸口管理、分級負責、職責到人、優化配臵、物盡其用的原則。建立健全各項管理制度，實施資產產權管理，合理配備和有效使用固定資產，提高固定資產使用效率，保障固定資產的安全和完整。

4、用心改善辦公條件。

一是配合有關部門認真做好機關辦公樓二期工程改造準備工作，完成__的外部裝修。

二是認真做好內部裝修的前期準備工作，堅持多方協調，裝修方案，實現了裝修進程力爭提前，裝修材料力爭環保，裝修細節力求完美的目標。

三是充分思考廣大干部職工的利益，確定機關臨時辦公地點，為機關全體干部職工告別陳舊的辦公條件、簡陋的辦公設施創造了條件。四是用心與相關單位進行前期協調和溝通，為辦公條件的進一步優化做好準備，切實改變機關全體干部職工的辦公條件。

5、認真做好服務工作。一是用心為干部職工中午就餐創造條件，努力改善職工工作餐質量，確保干部職工吃得安全、吃得舒坦。二是按照黨組要求，切實為廣大干部職工做實事、做好事，為機關全體干部職工發放了防暑藥品。三是用心爭取了機關全體正式職工集資建房有關工作，主動加強與機關事務局的協調和聯絡，確保機關全體干部職工的利益。四是配合機關網絡工程改造，用心為網絡的整體升級、網絡辦公系統的優化、網絡硬件條件的改善創造條件，帶給服務。

三、重溝通，綜合協調水平不斷提高。

綜合協調是辦公室工作的一項重要職能。做好綜合協調工作直接關系到黨組決策能否落到實處，關系到辦公室工作的質量和效率，關系到辦公室工作的整體形象。我注重加強上下左右的相互溝通，切實完成了綜合協調的各項任務，用心營造了把握全局和服務全局的良好氛圍。

(一)平行協調多交流。今年上半年，團市委辦公室在協調工作中，堅持多交流、多溝通、多報告，認真做好了與市級相關部門的工作協調。

(二)下行協調多聯絡。我們認真做好與基層各級團組織、各直屬單位的協調工作，對基層單位我們堅持做到接待基層的同志熱情周到，對待上訪的同志耐心傾聽，處理緊急事宜急事急辦，切實做到服務基層、聯系基層。今年上半年，辦公室主動加強與基層團組織的聯絡和協調，調動各方面的用心性，確保黨組決策早傳達、早落實。

機構編制個人工作計劃（模板19篇）篇十三

1、我行一直提倡的"首問責任制"、"滿時點服務"、"站立服務"、"三聲服務"我們將繼續執行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。

2、主動加強與個人業務的聯系，參與個人業務、熟悉個人業務以更好為客戶服務。雖然已經上了綜合業務系統，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業部工作的一個欠缺。

3、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業務中。

4、繼續做好電話銀行、自助銀行和網上銀行的工作，并向優質客戶推廣使用網上銀行業務。

1、督促科技部門對我營業部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業務系統的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執行的鋼性，提高約束力。

2、進一步強化重要環節和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質量)和上門服務。

3、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執行與檢查，規范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。

4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防范外來結算風險的手段。

5、規范業務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發現隱患，減少差錯杜絕結算事故。

6、切實履行對分理處的業務指導與檢查。

7、做好會計核算質量的定期考核工作。

1、把好進人用人關。銀行業聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業部需要有一定的心理素質和文化修養。在用人上以員工的能力且要能發揮員工潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。

2、加強業務培訓，這也是明年最緊迫的，現已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業務系統會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業務進行培訓。

3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業務水平。

4、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。

5、有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。

1、繼續加強學習，不斷提高自身的綜合能力和業務技能，在__年里，我將結合自身工作開展的實際，有計劃的報考銀行從業資格證的相關科目考試，職稱資格考試，針對自身進取不足的實際，自覺提高整體綜合素質。

2、結合我社的服務創優工程開展實際情況，不斷提升自身專業技能，繼續狠抓勤練基本功不放松，不斷提高自身綜合技能、服務能力和營銷能力，有效提升自己的整體綜合素質。

3、結合崗位實際，不斷探索崗位工作開展的方式、方法，立足實際，著力窗口接觸點的“同位”思維，充分理解客戶的心態，善于換位思考，積極探索客戶維護和服務的方式、方法，并結合當前實際給予有效的開展落實，通過優質服務的開展，不斷提升現有客戶的忠誠度和誠信度。

4、熟練的掌握各種業務技能特別是計算機操作、財會業務等技能，努力適應時代的發展需要，培養多方面技能，更好的實踐為“三農”服務的宗旨我將通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。

機構編制個人工作計劃（模板19篇）篇十四

我們作為保險人員，就要有足夠的保險意識，不管如何對于保險業務的了解必須要盡職盡責，負起責任，擔起重擔，我們業務員，不但要完成工作規定的任務號擔負這位我們公司樹立形象的重要責任，對于保險的銷售，對于保險工作，要做到認真盡責，讓我們的客戶信任我們，除了了實現保險的，更要我們保險業務員自己也要做到認真盡責，有較強的保險意識，知道自己的工作責任，有了保險意識在與客戶溝通的時候才能夠更好的讓客戶信任，讓客戶相信。想要做到這一點需要花時間，話敬禮做好自己的工作。

二、學習保險相關內容。

作為一個保險人員，對于保險業務不夠了解，不能清除的給客戶說出個所以然來，客戶有如何愿意相信我們，如何會購買我們的保險呢，為了加強自己說服力，為了提高自己的保險工作能力，每天都會詳細熟讀所有的保險業務常識，不會就多看多記，多讀多多背，下得了苦功夫，才能收獲的好結果，想要在崗位上做出成績付出是要有的，當然這個付出得找時間，而不是耽誤工作影響任務，工作要做到認真準確，完美的完成工作事宜，要做到按時加強工作內容，做好工作的目標不偷懶不逃避，報自己的業務水平提升上來，讓自己可以做好保險業務工作。

三、配合團隊工作。

我們業務員都是有組有部門的，每一個組一個部門每個月，每年都有完成的業績和目標，作為其中的一員一榮俱榮，所以為了讓團隊取得好成績，為了讓我們的我工作可以提高做好保險銷售業務，在部門內積極貢獻一份力，不會成為不能的拖累，在工作只是，按照部門人員來算，至少完成部門平均值，在完成的基礎上繼續提高自己的能力繼續發展。當部門業績不夠及時挺身而出，做出業績做出結果，不擔心業績高，而要擔心業績少，當其他同事能力發揮失常之時，就積極展現自己的力量敬禮去做好工作，同事需要幫助，主動請纓，給同事幫助也就是給自己更多的幫助，都是一個集體都是一個部門的集體的發展關系到我們在內的所有人，會在以后工作中繼續堅持和加油下去做好自己的任務。完成自己的工作。

四、提高自身修養。

既然是一個業務員就要經常和客戶溝通打交道想要在有限的時間里面去的客戶的認可，得到客戶的同意就要靠我們自己的努力靠我們自己的完成，把任務做好，把工作完成，實現工作，對待客戶的態度和心態都要誠懇友好都要表里合一才能夠贏得客戶的尊重和認同。最后做好工作。

機構編制個人工作計劃（模板19篇）篇十五

轉眼來到公司已經八個多月了，踏足一個新公司，新行業，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學習了關于產品的一些專業知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領導給與的答問解惑，新的一年來到，在熟悉了公司的相關制度及自己涉及的領域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：

首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規劃中提出下面的幾點參考意見：

1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統的銷售辦法。

3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的。

4)培養對于產品使用過程中的一些突發狀況的應急措施。

5)產品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事。

目前來說，20xx年的經濟總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多，可能因為成本的問題制約，20xx年剛剛開始，經濟的整體情況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。

作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因為市場上的產品層次不齊，很亂，而我們公司的產品，首先因為是個新牌子，成本不容易下降，所以在一定程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質量上保持穩定性，在原有的客戶基礎上，穩步推進，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。同時推出別人沒有的，市場又可以接受，能走起量的產品。

其次作為個人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事。

2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發新客戶，并維護好老客戶，經常與客戶保持一個良好的溝通)。

3)溝通要深入(做好本行業知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業網站及專業書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業務的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應。在傳達產品信息時要知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到了什么程度。

4)工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養成一個寫工作總結和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。

根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解，完成銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司今年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

5)根據原有客戶和開發新的客戶制定銷售計劃。

鞏義市。

1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在后來的使用過程中，機修不按操作去做，和他原來用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產生的成本上升，表示不滿，后來就不進了，電話溝通了幾次，但無果，我計劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭取繼續合作。

2.鞏義亞中耐火，兩臺磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經有一定的合作意向，劉經理說過了年在采購，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同，要和機修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取一定拿下。

3.鞏義豐達耐材，兩臺磨機，大概需一桶多，去年年前試用，結果不錯，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因為，他擔心軸承壞時，有就扔了，太貴，對于這個問題，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下，再和他談談，爭取達成共識。

4.鞏義金嶺耐火廠，三臺磨機，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下，看看啥情況，爭取可以合作。

5.鞏義天琪耐火，一臺磨機，需一桶，去年十一月試用，就開機了幾天，后來就沒開，我打算去看下現在是啥情況，看能不能合作。

新密。

6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿意，五r的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人知道，我去找了老板，老板說年底了，就不進了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。

7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機會，到現在也沒有試用，有三臺磨機，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下，看有沒有機會試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。

8.新密萬瑞耐火，兩臺磨，現在合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協商好，等天熱的時候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準備換成雷蒙脂。

南陽。

9.東風軸承店，年前以合作，進了部分產品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。

10.西峽縣西平鎮，宏軒耐火公司，年前給他發了兩桶鋰基脂，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計劃去趟看看能試用不能，爭取說服進行試用，以便也改成雷蒙脂。

11.西峽縣西平鎮豫邊村，豫誠耐火，兩臺磨，年前去時想試用，但考慮到他磨得是生料，短時間試用不出效果，因為快放假了，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺磨。把他拿下的話，會有一個骨牌效應，因為周圍的人都認識他。

去年我原有的幾個客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶，暫沒達成合作的，盡量發現問題，解決問題，達成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發渠道客戶，增加銷量，以期達到滿意的結果。

根據以上和今年目前經濟的情況，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份應該可以達到5000元，四月份估計可以達到8000到一萬，五月份因為天氣有點熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產品性能也很穩定，我估計可以做到一萬三左右，在此基礎上我會再努力爭取開發更多客戶，我想銷量會一步不提高的。為公司為個人增加收入，提高市場占有率30%，知名度。

以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

機構編制個人工作計劃（模板19篇）篇十六

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達_萬元以上(每件_萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到_萬元以上代理費(每月不低于_萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達_萬元以上。做馳名商標與商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20__年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20__年新的挑戰。

機構編制個人工作計劃（模板19篇）篇十七

今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，__品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。具體制定工作計劃如下：

一、力爭年內基本完成第一期建設任務。

春節前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調查，二月份完成征地范圍內的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關系的協調，以總經理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段后，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯系，適時調整主攻方向。元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業并行簽訂施工合同;確定監理企業并行簽訂監理合同。三月份工程正式開工建設。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。__項目是省、市重點工程，也是__品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將__項目建成為__工程。工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款。

二、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節。

為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。新的一年，公司將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造__品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，__應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證__項目建設資金的及時到位。

三、全面啟動招商程序，注重成效開展工作。

招商工作是__建成后運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。按照公司與策劃代理公司所簽合同規定，__應于去年出臺__，但目前該工作已經滯后。公司要求，__在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合__市場情況，擬由招商部負責另行起草__。要求招商部在元月份出初稿。

機構編制個人工作計劃（模板19篇）篇十八

強化醫院管理，依法辦院，依法行醫是珍重病人生命、維護病人權益的保障，也是醫院與醫務人員維護自身權益、確保醫療安全的需要。按照^v^醫發xx號文件《關于開展“以病人為中心，以提高醫療服務質量為主題”的醫院管理年活動的通知》，今年醫院將繼續加強全院醫務人員法律法規教育，學習《^v^執業醫師法》、《^v^護士管理辦法》、《^v^傳染病防治法》、《^v^母嬰保健法》、《^v^獻血法》、《醫院管理評價指南（試行）》、《醫療事故處理條例》、《醫療機構臨床用血管理辦法》、《消毒管理辦法》、《處方管理辦法》、《藥品管理法》、《放射性同位素與射線裝置放射保護條例》等法律法規，認真貫徹執行國家有關醫院和醫務人員執業、傳染病防治、醫療技術準入、處方管理、放射防護、消毒隔離、合理用藥等法律法規，使依法行醫成為我院每位醫務人員的自覺行為。

（一）全年醫院將集中學習衛生法律法規不少于10小時。

（二）各科室要組織全體醫務人員每月一次衛生法律法規知識（內容見上）參學率100%。

（三）醫務科、護理部要督促檢查《^v^執業醫師法》、《^v^護士管理辦法》的執業規范落實。

（四）相關科室要督促檢查《^v^傳染病防治法》、《^v^母嬰保健法》、《醫院管理評價指南（試行）》、《醫療事故處理條例》、《醫療機構臨床用血管理辦法》、《消毒管理辦法》、《處方管理辦法》、《藥品管理法》、《放射性同位素與射線裝置放射保護條例》等衛生法律法規的落實。

（五）醫務科等相關科室依據衛生法律法規把好醫療新技術準入關。

（六）醫院在下半年將進行衛生法律法規的考核，考試及格率100%。

機構編制個人工作計劃（模板19篇）篇十九