策劃方案的執行需要嚴格按照計劃進行，并及時做出調整和優化。以下是一些創新和實用的策劃方案模板，供大家借鑒和修改以適應自己的需求。
建材店五一促銷活動策劃方案（優秀17篇）篇一
xxx手機店。
為了提高專賣店的形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因此刻的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家務必提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“五一”勞動節為主題，以“五一”為策劃原點做出相應的促銷方案。
1、賣場內需要準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;。
3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;。
4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);。
1、投入相當一部分的資金購買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費者;。
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動;。
5、從5月1日起至5月3日截止，在上黨晚報做原創信息大賽，以“勞動節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)。
6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;。
5月1日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭;。
2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節目。
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;。
4、10：25分由禮儀公司安排出演節目;。
5、10：45分開始現場知識問答，并給予獎品;。
6、10：00分由禮儀公司安排出演節目;。
7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動資料;。
5月1日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節目;。
2、15：30分開始現場編信息比賽，并給予獎現場編信息比賽，選獲勝者并頒發獎品;。
3、15：40分由公司安排出演節目;。
4、16：00分開始購機抽獎;。
5、16：20分由公司安排出演節目;。
6、17：30分活動結束。
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定。
4、經費預算：略。
1、在活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。
2、在活動中，保證會場氣氛的.活躍、賣場的銷售配合。
3、在活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等)。
注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。
建材店五一促銷活動策劃方案（優秀17篇）篇二
為了抓住“五一”黃金周銷售機會，帶動新一輪的銷售高潮，大力度的提升和完成銷售目標，特此推出娛樂贈品，我們之所以推出娛樂贈品，源于旅游的風尚和激起兒時的回憶。贈品不是孤立的東西，它必須承載一定的功能和聯想。玩飛行棋、跳棋、軍棋、象棋在生活中是最常見又非常普及的一種娛樂休閑活動，加之又沒有年齡、性別、時間、地點的限定。如何讓消費者與我們的贈品產生聯想、使之品牌達到推廣和銷售的目的？鑒于此我們一致選定了雙面棋作為五一節假日的促銷贈品來帶動銷售，同時禮品較低的成本價配發給大家！謝謝各位合作！
雙面棋單價：6.5元/盒功能：每盒兩種棋
轉動棋緣只要你來
購物即送轉轉雙面棋(特價及配飾品除外)
5月1日——5月9日
全國所有專賣店(特價店除外)
1、門口吊牌、a3pop、高架、矮架等（設計時以棋的功能和視覺強烈沖擊元素相配合）
2、特制小海報(內容:買一送棋)
3、導購員胸貼
形象——通過門口吊牌、a3pop、高架、矮架、等營造節日和促銷的氛圍。
人員——熟悉活動主題，士氣激昂
店堂——店鋪環境：按照陳列要求，店鋪保持干凈、整齊
音樂——播放一些節奏感強的音樂，營造賣場的節日和促銷氣氛以提高顧客的購買欲
顧客朋友們：大家好，歡迎光臨交叉點專賣店，又是一年五一勞動節了，生活快節奏的你是否還在忙忙碌碌呢；或還在為你的理想目標而努力拼搏著，那么此時此刻，你是否在節假日前為自已選擇快捷輕松方式呢？那就來點擊交叉點“轉動棋緣、只要你來”的輕松健吧！我們推出購物即送攜帶方便的軍棋、陸棋、跳棋、圍棋多樣轉轉棋的活動！不管你是否出差，是否旅游，還是在運動，或是在家里，只要轉轉你的手，輕松時刻隨意享受！最后，交叉點全體員工祝你節日快樂！
你好，歡迎光臨交叉點專賣店，我們正在開展“購物即送轉轉雙面棋”推廣活動，請隨便看一下。
訂購日期
專賣店名稱
訂購數量
個
加盟商簽字
請速與主管ad聯系！
建材店五一促銷活動策劃方案（優秀17篇）篇三
5月1日——5月13日（xx店）
1、廣告語：“游王府，吃川菜，送清爽”。
5月1日——5月7日黃金周期間，凡持當日游覽xxx花園門票的賓客來店用餐，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份（或酸梅汁一杯）。
2、觸摸“五一”幸運摸獎活動
5月1日——5月7日黃金周期間，在xxx店用餐者以桌為單位，均可憑結賬單參加抽獎活動，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得xxx花園門票一張；凡抽出寫有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。
3、“xxx飯店蔬香樟茶鴨特價賣”
5月1日——5月13日活動期間，xxx店每日限20只xxx飯店蔬香樟茶鴨特價銷售，原價96元/每只，特價60元/每只。活動期間還有兩款特價菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份（原價198元）、蔥燒赤參48元/份（原價88元）。
另外，為回報消費者，5月1日—5月13日活動期間，xxx店特推出“精品川菜、百姓價格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐（10人量）880元。
4、訂“益智齋”餐廳送花園游
5月1日——5月13日活動期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費游覽xxx花園。讓賓客充分體會到“xx里的川菜，川菜中的經典”意境。
1、客戶服務：訂餐、訂房后的確認短信，來店前短信提醒或地址信息；
2、廣告宣傳：利用廣告群發手段進行廣告宣傳，發布特價信息，提高人氣；
3、節假日客戶生日關懷短信：利用節假日或老客戶生日提供價格優惠，吸引客人；
4、短信打折券、現場短信交友；
6、現場抽獎：客人發送短信有機會獲得價格優惠，或者贈送特色菜。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶手機號，成為未來宣傳服務的目標。
五一的餐飲節日商機是很明顯的，有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦：一是處在小長假期間，親朋好友難得聚會；二是正處于春暖話開時節，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流動消費也會給餐飲市場帶來不小的空間！
建材店五一促銷活動策劃方案（優秀17篇）篇四
__月__日—__月__日。
五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節日如：__節等。為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產生較有影響力的社會效應，進一步提升匯佳的企業形象。
三、活動主題。
慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎。
四、活動口號。
五一逛__，購物中大獎;低價降到底，好運轉不停。
五、廣告宣傳。
__月__日—__月__日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內pop，廣播宣傳。
六、場景布置。
大門口條幅，夏季吊旗，特價區吊牌__塊，上下電梯__塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條。
1、五一黃金周，低價降到底，推出一期__海報__月__日至__月__日，單品分類，生鮮__，食品__，非食品__，專柜__，老店__。
2、五一逛__，購物中大獎。
3、低價降到底，好運轉不停。
4、__月__日第__屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
5、__月__日“青春風采，活力無限”青年節精彩文藝演出。
6、__月__日“五一逛__，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出(內部員工)。
7、“__”報名正式啟動，__月__日至__月__日報名，__月__日第一場預賽。
8、__月__日__節，母親購物有禮。凡于__月__日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿__元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數量有限送完即止。
建材店五一促銷活動策劃方案（優秀17篇）篇五
xx裝修建材店是固鎮縣的零售商，從事裝修建材經營已經20年了，現代理20多個品牌的商品，在當地比較有實力。今年正值該店開業20周年，因此準備在20周年店慶之際開展促銷活動，一方面樹立品牌形象，提升美譽度，同時加大銷售力度，提升銷售量。
本次促銷活動針對固鎮全縣。
目標消費者分為兩類：
1、新購置房屋的家庭
2、老房改建的家庭
目標消費者分析：對于新房的裝修，消費者注重環境、品質的提升，往往愿意花大價錢，顯得體面、華麗，體現居住者的身份、品味。
對于老房的改建，消費者注重便捷、舒適、實惠，自己用著舒心就行，不講求奢華。
由頭：閃耀二十年，感恩超低價
主題：暑期建材大放價
口號：xx建材6.8折大優惠
活動期間凡進店購家裝建材均享受6.8折優惠，20年慶典活動當天還有現場簽單大酬賓，大品牌聯盟折上折，文藝演出等活動。
(一) 現場簽單大酬賓
簽單最終結算金額(享受6.8折優惠后的價格)在一萬元以上的(含一萬元)，送價值1000元廚房三件套(微波爐、電磁爐、電飯煲)+100元電器購物代金券一張;(固鎮當地電器售賣店代金券,與當地電器售賣店聯合)
簽單最終結算金額在八萬元以上的，送價值8000元的家庭影院一套+800元電器購物代金券一張。
(二) 品牌聯盟折上折
消費者在享受進店購家居建材6.8折優惠的基礎上，還可以享受如下優惠：
1、享受聯盟連環折上折
2、折上折上折：
3、買了我就送
同時訂購“大品牌聯盟”中六個品牌商品，購買價最低的商品，本店予以買單。(由于該家裝建材現代理20多個品牌的商品，選擇其中十個品牌作為大品牌聯盟中的品牌。)
(三) 文藝演出
1、演出部分
20年慶典當天在門店前搭設舞臺，遮陽網。邀請表演人員進行文藝演出，表演項目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀請大學城武術協會、話劇社等進行武術、話劇表演。
2、活動部分
表演中間為互動時間，獎品有噴頭，洗手槽，化妝鏡，吊燈，以價格為比例制作幸運大轉盤。共有“價格有獎猜”“幸運吹氣球”“品牌名稱說說說”“勇敢我表演”四個活動，獎品當場發放。
(1)價格猜猜猜：由本店拿出一款剛上市的新產品在舞臺上做展示，主持人告訴在場觀眾活動規則，然后邀請臺下觀眾(3-5人)上臺來進行價格競猜，分為首次出價，再次定價兩個環節。首先主持人會對該產品做初步介紹，觀眾根據介紹給出首次出價，主持人會依次告訴觀眾首次出價是低了還是高了。主持人再介紹產品的特性，觀眾給出修改過的價格，主持人公布產品價格，觀眾給出價最接近產品價格的勝出，獲得旋轉幸運大轉盤的機會一次。幸運觀眾旋轉幸運大轉盤獲得相應的.獎品。次活動可以增強顧客對產品的認知，拉近產品與顧客的距離。
(2)幸運吹氣球：主持人先說明活動規則，然后邀請臺下觀眾(3-5人)上臺來吹氣球，每人三只規格相同的氣球，主持人說開始臺上觀眾開始吹氣球，率先吹完的人獲得旋轉運大轉盤的機會一次。幸運觀眾旋轉幸運大轉盤獲得相應的獎品。
(3)品牌名稱說說說：主持人邀請臺下觀眾(3-5人)上臺來，告訴觀眾本店代理20多個品牌的建材商品，只要臺上觀眾說出或寫出超過六個品牌的名稱即可旋轉幸運大轉盤，獲得相應獎品。此節目結束后由主持人向在場觀眾介紹本店概況、經營產品、經營理念等，著重介紹本次推介產品，提升消費者的品牌認知，產品認知。
(4)勇敢我表演：主持人邀請臺下觀眾上臺表演節目，只要觀眾上臺并表演節目(唱歌、跳舞、小品不限)即可旋轉幸運大轉盤，獲得相應獎品。
文藝演出時間：20年慶典當天上午8：08
促銷活動時間：20xx年7月-8月
活動地點：xx建材店
(一) 電視臺廣告
在固鎮電視臺18：30播出的《固鎮新聞+固鎮天氣預報》，在電視屏幕底部飛播廣告。廣告語“濃情七月，魅力xx日，xx建材20周年店慶感恩超低價，6.8折大優惠!還有現場簽單大酬賓，品牌聯盟折上折等更多優惠您來喲。機會難得，不要錯過，趕快行動吧。熱線電話：0552-xx”，每次時間為十五秒。
(二) 車體廣告
建材店五一促銷活動策劃方案（優秀17篇）篇六
一、公司簡介。
本公司創建于6月，總部位于合肥市，以“自強不息，厚德載物”為企業宗旨和理念，產品目前以建材為主(包括超高、高、中、普檔，面相市場各消費階層)，今后還會陸續與各級建材公司合作，根據市場需求，推出不同檔次的建材產品，占據合肥市場。
二、公司目標。
1.財務目標：~，力爭銷售收入達到500萬元。
2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到合肥各區，力圖打造本市熱門建材供應商。
三、市場營銷策略。
1、目標：各消費階層。
2.產品定位：質量最佳和多品種，售后承諾終身質保。3.價格：相比同類傳統產品，有一定的市場競爭力。
4.銷售渠道：目前重點放在渠道;根據消費水平高低的商業地段分銷商的開發;小型工程承接;需盡快建立公司自己的銷售業務團隊。
5.銷售人員：對銷售人員的招聘男女比例為5:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗。
6.服務：建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。
7.廣告：鑒于公司剛剛成立，經費有限，前期應以廠家扶持廣告為主，開展大規模、高密集度、多方位的市場廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的安全與環保知識。
8.促銷：在開發的網點進行促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。9.營銷研究：調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案，根據市場改革公司。
四、網絡營銷戰略建立公司網店，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在淘寶，京東，亞馬遜等著名購物網站中登記，，增加綜合信息網站的友情連接。找到校園代理，逐步的讓跟多的大學生加入我們的網絡團隊，樹立自己的網點品牌，讓學生風險加盟。進行銷售，(方案有待詳細改進)。
五、營銷的顧客服務。
通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電話回訪，上門回訪，主要針對分銷商。給客戶解決一切后顧之憂，和沒有及時接洽到位的問題!
六、管理：(網絡下載，根據李總的規定月安排進行工作)。
(一)、團隊的建立以人文本1.在產品推廣過程中，基層業務人員的個人素質往往決定了產品是否能已一個較高的定位進入消費者的視野。
2.綜上所述，業務人員錄入，應以以下幾點為主要評估條件。
(4)有一定的市場營銷經驗者(有無同類產品經驗均可)3.公司精神及團隊精神的建立和培養：
(1)每日早會，由專人負責培訓，普及產品知識。
(2)定期考核，對成績優良者，給予一定的小獎勵措施。
(3)模擬現場，增加一些趣味性的交流互動，增進團隊業務人員的融洽度，營造輕松的氛圍，為業務人員減壓。
(二)、營銷戰略的實施:制定了良好的發展戰略，組建了合格的業務團隊，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由營銷人員組成，即使是成立初期考慮精簡，也應保證有全職專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。2.專職營銷人員職責應包括：
(1)綜合公司各部門意見，制定銷售及產品推廣計劃，并實施。(2)銷售網絡的維護、監督管理及售后服務的跟進。(3)渠道推廣計劃的制定與實施。(4)開展分銷開發。
(5)網上及市場銷售反饋信息管理。
(6)對公司業務人員實施營銷支持(如建立網站，還可以進行網上營銷服務支持，有助于增進業務人員的工作效率)。(7)同類產品信息資源收集。
(三)、制定推廣方案并實施具備了一個好的平臺，接著應督促業務人員實行產品推廣。產品推廣的過程同時也是品牌及公司推廣的過程。
1.制定產品推廣計劃應考慮的因素有：(1)本公司產品的用戶范圍;。
(3)我們應該主要向誰做推廣;。
(2)各個分銷以及同行的交換連接;。
(7)如建立網店，還可在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;(8)水電工進行適當宣傳。
六、營銷效果的評估及改進。
市場推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的市場反饋，借此我們應進行營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。1.評估內容包括：
(4)潛在客戶及現有客戶對我方業務人員的營銷方式和服務滿意程度如何;(5)公司對市場反饋信息的處理是否積極有效;(6)公司各部門對營銷部門的支持是否高效。2.評估指標主要有：
訪問者者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋內容、所提意見等等。營銷計劃的有效運用，將可對公司各部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。各部門積極有效的協同配合，結合市場調研，以及后續追蹤服務，可以大大提高公司在酒類市場的品牌形象及地區影響力。
二、愿在某某先生的帶領下，我們這個團隊財源廣進.
建材店五一促銷活動策劃方案（優秀17篇）篇七
1、迎接五一旺季，品牌宣傳造勢
2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創造條件
3、搞好客情關系(本人4月份調到該市場)
迎五一，容聲冰箱大優惠
20xx.4.24—25(實際操作效果好，延長到4.27)
1、與商場領導溝通具體的操作細節，主要是價格、場地、人員、物料的支持。
2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。
3、22日檢查庫存和現場物料
4、活動統一說辭的提煉：科龍廠家“五一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。
1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個“聯合國節能金獎”易拉保、兩個海報牌。
包裝三輪車(5輛)200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2=60元，共310元(場地有商場申請)。
1、期間共銷售26臺，占當月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當月銷量是47臺。
2、為“五一;旺季做了充分的宣傳，就“五一”七天銷量為79臺
3、客戶當月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號(290s、163g等)就開始斷貨影響了五一的銷量。(該地區沒有設代理商，由南寧代理商輻射過來的。)
4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節能，而且使容聲的209s。(意外收獲)
5、取得了客戶的.信任。
可能許多同行在瀏覽到這里時，并沒有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動成功的主要之處在于：
1、活動的時間選擇恰當，五一前一個星期的周末。
2、客戶支持，163g在進價的基礎上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。
3、統一說辭的提煉，在活動期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時優惠，上帝喜歡“促銷消費”。這時我們要做的就是：職業裝+普通話。
建材店五一促銷活動策劃方案（優秀17篇）篇八
如何在“五一”這場關鍵戰役中，打出水平，戰出高度，確保全年銷量全面完成，為確保此次“五一”促銷活動的成功，總部將本著“放棄利潤，搶占市場”的原則，推出空前的讓利幅度來給各級營銷中心提供最有效的武器;現將本次活動的有關事項通知如下：
1、借助“五一”促銷活動，開展大型促銷(簽售)活動，提升品牌知名度，搶占市場銷量。
2、提高品牌美譽度、確保市場健康快速發展。
五一感恩，大放價。
20____年____月____日-____月____日。
四、促銷口號。
1、品質巔峰，價格低谷。
2、廠價補貼，實惠到家。
全國各級營銷(管理)中心，及所轄小區店、團購網站、品牌聯盟。
1、品質巔峰，價格低谷，全場最低低谷價6。9折起，
2、進店有禮：憑邀請函進店均贈送精美小禮品一份。
3、現場簽單送禮：
4、現場簽單幸運大抽獎：(各營銷中心可根據實際情況適當進行變更)。
一等獎____一名。
二等獎____二名。
三等獎____五名。
注：獲獎者須補交足全款后方可領取上述禮品，并不予退單。
七、媒體投放。
1、促銷短信：用已掌握____的電話號碼。在活動前3天進行促銷信息的群發;。
2、戶外廣告：戶外廣告畫面全部換成活動畫面。可臨時租借幾塊;。
3、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內容;。
4、廣播電臺：交通廣播電臺，直播促銷內容，為期一個星期;。
5、報紙：兩期報紙硬廣告宣傳;。
6、網絡媒體：重點在當地熱門網站、論壇發布促銷信息;。
7、dm單頁：在小區，____派發，夾報形式派送。
八、促銷后期跟進。
1、保持布置一周，價格立即恢復原價;。
2、整理各項物料、客戶檔案并進行電話回訪及短信感謝，增強品牌美譽度。
建材店五一促銷活動策劃方案（優秀17篇）篇九
今年五一五天假，黃金周可以推出黃金周卡，很應景。黃金周卡需要包裝高大上一點。如：51元可拼團至尊黃金周卡（2次團課+1次私教），需要1周內耗卡完成。
微健管理系統拼團工具
五一黃金周，不玩套路大放價，狠狠寵愛你，xx館推出限量版至尊黃金周卡！包含2次團課+1次私教，原價xx元，5人拼團僅需51元，全年只有一次，五一不捂著，賠錢交個朋友，給你至尊體驗！
1、至尊黃金卡屬于套餐引流卡，優惠力度比較大，團課成本好控制，主要是私教，建議有私教卡項比較貴的場館，可以針對此次活動推出微私教（30分鐘左右），使用拼團工具，以老帶新，獲得更多客流。
2、拼團價格，拼團人數可以根據場館實際情況進行設置。一定要設置好目標，有針對性的'推出此卡項，爭取讓新人和私教對比后，能辦私教卡，老會員也能轉化一波私教。
建材店五一促銷活動策劃方案（優秀17篇）篇十
xxx第三小組。
組長：
組員：
xx超市公司是隸屬于上海xx集團的連鎖超市公司，其以承擔上海煙草卷煙網絡第一層次(大型超市、商場飯店、賓館等)的卷煙管理和配送任務并以為大連鎖超市、大賣場、賓館、商場24小時配送到位為主營業務的捷強集團作為基礎，因此經濟實力雄厚，承擔風險能力強，擁有巨大的潛能.雖在同行業中起步比較慢，但因資金雄厚而發展很快，已經在全國建立了200家左右的連鎖網點，并且擠身于上海第四、全國第六的連鎖超市公司。
為了充分利用超市現有的資源，自食其力，早日成為集團的又一大支柱產業，因此抓住這次"五·一"長假，以上海市內的60家連鎖超市為對象，由總公司統一策劃的促銷活動是一次很好的機會，初步安排促銷活動時間20xx.4.27---20xx.5.7，此次促銷的目的是爭取在"五·一"期間營業額比平日增加30%。
根據所得到數據反映，目前xx各大超市全年總營業額的50%左右是來自于節假日消費.可見黃金假日的購物浪潮是一個大商機，近幾年的"五·一"假期有三個明顯的消費結構特征：
走親訪友多.平時工作忙，無暇與親朋好友常來常往，很多人會利用長假去走訪親友，因此買禮品的就不在少數，酒類、水果、營養品等也就成為了暢銷商品，商家們也應該在此多下功夫。
請客招待多.相對上述的"走親訪友多"，同樣別人來自家作客的也比較多，而招待客人用的飲料、水果、餐點便成為了焦點。
外出旅游多.利用難得的七天長假出去放松休閑是許多人的選擇，一路上的旅游用品當然也就少不了，所以零食、干點、飲料、盥洗用品、杯子、針線包等也是熱點。
又因每年一度的中考、高考就要來臨，學生營養品銷售旺季再次到來，所以，各類營養品也就成為一大賣點。
捷強超市公司隸屬于捷強集團，主要經營煙草，酒類，飲料，糖奶，小食品，糧油制品，南北雜貨，日用百貨等5000余種商品，并且其進貨渠道暢通，在上海乃至整個華東地區的糖煙酒經營上擁有雄厚實力。
在激烈的市場競爭中，捷強擁有與其獨特的競爭優勢：
首先，捷強擁有煙草，酒類專賣權，并享受全市煙草，酒類網絡第一層次的銷售權。
其次，完善的配送系統，使其商品價格低廉，質量穩定，因此受到了消費者的青睞。
但是，相對于聯華，華聯，農工商等起步早，資本雄厚，市場份額大的超市公司，捷強也存在許多不足：
1.門店數量少，店面相對較小。
2.商品種類少，更新速度不夠快。
3.生鮮數量少，不能滿足居民需求。
4.貨架豐滿度不夠，陳列方式不夠一目了然。
5.促銷手段缺乏"亮點"，不能很好吸引顧客的吸引力。
此次促銷活動的主要對手是聯華、華聯和農工商。
聯華超市有限公司是我國零售業的龍頭，其門店數已近千家并不斷在全國擴大銷售網絡，其20xx年的銷售總額已突破100億元大關.聯華積極實行全國采購，有效降低成本，并不失時機的開拓海外市場，是實力的競爭對手。
華聯與聯華一樣，都是國內實力雄厚，成立較早的超市公司，它最近開始發展大賣場和便利店等優勢業態，其良好的企業形象，新型的發展戰略，使其成為可與聯華抗衡的國內第二大超市.
農工商是全國超市零售業的一匹黑馬，雖然起步較晚，但已成為全國第三的`超市企業，其營業面積居各超市之首，以"規模大，品種全，價格廉"的特點，樹立了良好的企業形象。
另外，麥德龍，家樂福，易初蓮花等大賣場對假日的銷售也有重要的影響，它們雖然分布區域偏僻，但營業面積大，商品價格低廉，品種齊全，服務多樣化，并擁有完備的銷售體系和豐富的營銷經驗.是五一市場的一股重要勢力。
針對眾多實力強勁的競爭對手，捷強應該立足自身的優勢，利用完備的配送系統，確立適合自身發展的連鎖經營模式，并要在五一的黃金假期里，增加促銷的"亮點"，進一步擴大影響，提高知名度，為企業創造新的發展機遇。
主題："五一"金假/價在捷強.
表現：1."五一"是可以放松，休閑的黃金假期.捷強在此為您提供輕松購物的場所，由此體現金"假"。
2.捷強為您提供優質優價的放心產品，由此體現金"價"。
3.此主題既突出了捷強的價格優勢，又迎合了此次五一的黃金假期，達到一語雙關的目的，可以有效的吸引顧客的注意力，并且樹立良好的企業形象。
對象：市內60家分店預算總額：40萬。
負責人：廣告宣傳部期限：4月27日前。
項目數量發行手段費用預算作用。
dm廣告10萬份郵寄8萬份，派送2萬份10萬使顧客了解捷強五一促銷產品及價格。
海報600張店內張貼10元/張6000元制造節慶氣氛，樹立企業形象。
吊旗2400張店內張貼8元/張xx000元烘托店內氣氛，吸引顧客購買。
彩旗，彩色氣球600面40個較大門店前設置6000元;。
4000元制造節慶氣氛，樹立企業形象。
展臺廣告300~350張展臺設置15元/張5000元突出店內重點商品。
候車亭廣告50座1000元/座，5萬宣傳活動主題，樹立企業形象。
新民晚報4.25;5.1;5.3每天半版報章廣告5萬宣傳活動主題，樹立企業形象。
990電臺4.23~5.7早新聞前后各一次廣播廣告5萬宣傳活動主題，樹立企業形象。
附注：1.海報以草綠色為底色，用淡黃色、白色、深綠色、金黃色點綴，突出春天的氣息.海報的主題與這次促銷主題相一致。
2.吊旗的整體色調與海報相同，因為吊旗是在店內設置的，所以其主題為"金價風暴"，字體要設計成爆炸式的，以刺激消費者的購買欲望。
超市5.1促銷活動策劃方案--策劃書策劃書策劃方案3.對促銷的商品，要明顯的標出原價，讓消費者在對比中感到實惠。
4.店內的燈光、背景音樂及展臺設置要突出喜慶歡快的節日氣氛。
向消費者提供精美的商品外包裝，以滿足送禮要求。
推出"買就送"活動，按照消費金額的大小實行"多買多送"，刺激消費者購買更多商品。
向附近小學免費贈送印有捷強標志和形象的鉛筆，培養孩子對捷強品牌的認識。
慰問附近孤寡老人，制造良好的社會輿論，樹立捷強品牌形象。
實行買任何商品，只要加一元，就可換購明星海報的活動，刺激青年消費者的購買。
對于購買高檔葡萄酒的顧客，可以免費贈送開瓶器.
對于飲料，酒類等，可以采取集中堆積銷售的方式，使消費者產生"又多又便宜"感覺。
推出半成品加工活動，滿足節假日消費需求。
購買滿一定數額，贈送抵用券，還可進行抽獎活動。
按各種食品類別和它們的價格歸類，同一品種同一價格的商品放在同一貨架上，劃定一個區間定為"一包蓋天下"，讓顧客在每一貨架上挑一樣湊齊旅游大背包，其價格比單買要便宜。
準備半成品，分成早、中、晚三個區域，不論顧客自己吃或請客都不用親自動手了，即為"一日三餐不用愁"。
現是換季時節，人們免不了利用節假日更換不同季節的服飾，捷強門店內應設有"防霉、防蛀"區，包括一切洗滌和儲藏衣物的系列用品，也可捆綁特價。
進度安排工作布置負責人。
~4.22與供應商洽談有關事宜采購員。
4.22開始進貨采購員。
設置吊旗宣傳部。
建材店五一促銷活動策劃方案（優秀17篇）篇十一
每一個節日的到來，餐飲和酒店都有自己的規劃，這里我就把中秋節、國慶節酒店餐廳促銷活動方案策劃拿出來給大家分享下!以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動!
促銷活動方案一——中秋同歡喜，好禮送不停。
中秋佳節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
二、活動主題：“中秋同歡喜，好禮送不停”
三、活動對象：針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應不同的人群。
四、活動時間：9月12日——9月21日。
五、活動形式：打折;贈送;抽獎。
六、活動具體內容。
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。
3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。
七、活動廣告宣傳。
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報紙、當地電視臺也要進行宣傳。
3、并進行傳單發放。
八、其它相關策略。
促銷活動方案二——周年慶典——美食節。
活動時間：年9月6日——年9月10日。
目的：不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價值(利潤)。
要求：要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。
活動形式：
1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等。
2、打折消費：
3、贈送優惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優惠券。
4、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。
促銷活動方案三——中秋佳節——對酒當歌賞月。
念人生之多少良辰美景莫過于此。
地址：飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前。
場地布置：搭建一個臨時舞臺背景布幔一個進口音響一套舞臺地板上小燈籠16盞其他背景燈光。
活動創意：
1、現場猜謎活動：在活動現場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲得10元的消費優惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內涵。專設一個謎底臺。
(1)有獎征答問題：關于飯店、酒店、餐飲的發展史等問題。
(2)載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持1-2名。
(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請臺下一起參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復，唱出最多首和唱功最好者，均有獎勵(100元或50元消費券)。
(4)拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費用的開支，進而促進利潤的增加。
(5)飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統一送至顧客手中。
廣告宣傳策略。
一箭雙雕即通過一次廣告宣傳周年慶典和中秋促銷活動在信息達到大眾的時候減少廣告費用。
簡易描述：
二、媒體的選擇：以《閩西日報》、dm單為主，海報等其他為輔。
三、廣告宣傳口號：天天飯店、酒店、餐飲，年年中秋夜。
天天：數詞，代指9月6日——11日。
正好從飯店、酒店、餐飲周年慶典到中秋夜。
符合邏輯性。
四、宣傳內容：
1、周年慶典的活動內容。
2、美食節優惠信息。
3、中秋晚會與其他信息。
五、注意：
1、時間性：9月5日一期《閩西日報》。dm單除了活動期間發放外，還可以在5日前發放。
2、宣傳內容的新穎性和完整性。
費用預算。
媒介費用10000元戶外布置元現場布置3000元其他宣傳5000元總計：0元整。
一、活動主題。
花好月圓——購物賺翻天。
二、活動時間。
209月15日——9月23日。
三、活動目的借助中秋團圓的概念，拉近企業與消費者之間的距離，以增加銷售收入和利潤額為目的。為企業第三季度的銷售打下堅實的基礎。
四、主題活動內容。
消費者于9月15日——9月23日期間，到某公司任意一家門店購物均可參加“購物賺翻天”活動。花一次錢，享受兩次購物樂趣，讓您體驗快速賺錢的超級快感!
9月15日——9月23日期間，凡在某公司購買帶有“現金回饋標志”的商品，結帳時會在收銀條該產品的產品名前顯示相應的現金回饋金額。于購物當日到指定地點，兌換現金回饋券。9月9日——9月18日期間，憑現金回饋券購物時可抵用相應消費金額。
(團購不參加此活動)。
活動要求：
1、選擇參加此活動的商品。要求：盡量保證大分類齊全，每個品類中有一到兩個商品。
2、對參與活動的商品，其費用與供應商協商，能由供應商完全承擔的由供應商承擔;如若有問題，供應商和公司各承擔一部分。
3、賣場內對參與活動的商品貨架、地堆處要有明確的標識。
4、現金回饋券上需寫明購買日期、收銀條號碼、回饋金額(大寫和小寫)以及本卡的使用注意事項。
注意事項：
1、本券不找零、不兌換現金。
2、本券使用期9月15日——9月22日，過期作廢。
3、如若本券遺失不予以補發。
4、香煙、團購不參加此活動。
5、本券蓋章有效。
6、本次活動的最終解釋權歸某公司所有。
7、現金回饋券由地區企劃部統一制作，各地區財務部監制，加蓋公司財務章及店長章，必須有店內編碼。
8、門店客服安排好購物券的派發及使用(建議指定款臺使用)，并作好記錄。
五、輔助活動：
1、“捷足先登超值送”。9月15日——9月23日期間，在本超市購物滿28元即可到門店指定地點領取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完為止。(每天限量500份)
活動目的：提升早間銷售和早間客群的客單。
2、“商品任你拼”。由采購對月餅類、酒類、沖調禮盒類、保健品類選擇出若干種商品，消費者可從中任意選擇三種(每類只能選一個商品)商品，不論您選擇的商品如何，價格均為258(此為模擬價格，根據采購談判最終確定)。
建材店五一促銷活動策劃方案（優秀17篇）篇十二
面對年后第一個長假的來臨,第一個銷售高峰也隨之到來,在這個春夏交接的時段,是一個消費較為活躍的時期,尤其是服裝和食品類。
五月正是天氣轉曖并趨于穩定的季節,也是進行旅游等戶外活動的好時期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動,“鑼開”是大力度的促銷活動,為消費者省錢的時間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動,此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有“母親節”“助殘日”“牛奶節”等愛心大行動貫穿整個五月。
提高門店銷售額,同時增加企業親和力,樹立優良企業形象,培養忠實顧客。
“鑼開五月、玩美假期”
1、我開鑼、您省錢。
2、玩轉假(價)期。
4月25日——5月15日。
一、開鑼省錢、玩美假期。
二、詩歌花語、完美母親節。
三、愛心行動、完美助殘日。
四、健康生活、玩美假期。
背景:五一黃金周。
內涵:商場在五一是消費者省錢的假期,消費者的五一應該在華達玩美。
外延:降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯合促銷、換購。
內容:。
1、開鑼套餐、驚喜無限。
2、開鑼時刻、爭分奪秒。
3、完美價期、任您挑選。
a促銷板塊。
開鑼套餐、驚喜無限(活動時間:5月1日至5月7日)。
“五一”期間是旅游高峰期,在市民準備前往旅游目的地之前的采購,部份市民的市內戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機。
活動內容:實質是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體,將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優勢。
“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費群體,主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。
5月1日“勞動光榮餐”為滋補系列。
5月2日“開鑼首席餐”特色系列。
5月3日“玩美心情餐”綠色系列。
5月4日“時尚青年餐”營養系列。
5月5日“青春飛揚餐”美容系列。
5月6日“開心、玩轉餐”休閑系列。
5月7日“歸心似箭餐”調節合胃系列。
每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。
b、開鑼時刻、爭分奪秒(活動時間:xx年5月1日至xx年5月7日止)。
活動內容:實質是限時搶購,在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性,能夠讓消費者產生購買欲望。
早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主。
下午14:00—15:00普通商品。
晚上20:30—21:30只要在活動期間一次性購物滿68元,即可至服務臺加一元領取一張搶購票入場搶購,搶購票當天使用有效,過期作廢,(數量有限,搶完為止)。
(注:本次活動單張小票最多限領二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達財務章方才有效)。
內部注意:內部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務臺加一元換商品,每天限搶300份商品。
3、玩轉價期(活動時間:xx年5月6日晚20:00開始)。
為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長假結束之前,預熱后期促銷,在外場專設一場商品拍賣會,1元起拍。
建材店五一促銷活動策劃方案（優秀17篇）篇十三
如果說若干年前的手機市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機市場則已經接近飽和狀態，手機行業是中國目前競爭度最高的行業之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有1200多款，價格戰已大大壓縮了手機行業參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤，投資人士也早已將這一行業列入高風險行業。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經典之戰可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔憂，隨著社會的進步科技的發展，通訊產業蓬勃發展十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求，有需求就會有市場。
xx年5月1日——7日(暫定)。
終端銷售店鋪及門前搭臺演出。
實行柜臺手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單相結合的方式。
愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創作先鋒。
建材店五一促銷活動策劃方案（優秀17篇）篇十四
活動時間：20_年5月1日-3日(周六—周一)。
活動內容：
1、驚喜換購僅需1元。
超市一次購滿元，憑發票到服務臺加1元換購商品(價值3-5元左右)。
注：服務臺人員做好臺帳登記工作、現金的正確收取、小票的正確收集，以免出現誤差。每天將收取金額上交財務，活動結束后，按照上交的現金核查換購商品。
2、獻驚喜禮金送給您。
注：團購及場外個別專柜不參加;購物金額68元以上不累計計算;每次只能使用一次;。
3、買30元送10元現金券。
活動內容：超市一次購物滿30元送價值10元的(超市專柜/聯誼商業單位)__現金券一張，買60元送2張，多買多送。
注意事項：
1、現金券只能在指定專柜使用;。
2、現金券在月日至月日期間消費有效;
3、現金券不找零，不兌換現金;。
4、購買__專柜滿__元時使用一張，滿__元時使用2張，依次類推。
5、現金券蓋有本公司公章均為生效;。
6、本次活動的最終解釋權歸青云購物中心。
此活動所有費用由所參加專柜自行承擔。
時間安排表：
1、采配與各店部組長溝通，聯系適合各店且有力度的特價商品。
2、各店特價不低于80種，每天至少2種排隊驚爆價商品4月18日前。
贈品各門店配合活動使用5月1日前。
dm單頁制作營運部4月21日-26日。
噴繪、寫真制作營運部4月24日前。
dm單頁發放門店4月28日。
宣傳方式：
1、dm廣告：
__超市10000__超市10000__超市8000。
費用共計：5040。
2、噴繪寫真。
__超市地貼2個(東門、東北門各1個64m2)費用1100元。
__超市7.5_3.5噴繪1個寫真版2各費用400元。
__超市1.1_2.3寫真1個費用45元。
費用共計：1545元。
3、店外：各店聯系供應商進行場外演出、產品展示。
店內：dm單頁宣傳、堆頭、海報宣傳活動期間，
總費用共計6585元，明細如下：
dm費用噴繪、寫真費用。
__超市18001100。
__超市1800400。
__超市144045。
總計__________________。
建材店五一促銷活動策劃方案（優秀17篇）篇十五
一、活動主題：
浪漫的五一溫馨的xx。
二、活動時間：
4月20日—5月20日。
活動背景：
春節過后，“五一”節將是我們面對的第二個銷售旺季。旅游節、園藝展、經貿會等活動和深圳新一佳超市開業都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業內外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業品牌形象，勢在必行。
四、活動內容：
1、有獎購物促銷。
凡在xx購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如t恤等；每月復式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設在xx廣場現場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協議書。
2、“xx采風，今夏清爽”———淄博xx第二屆空調節。
（1）購機抽獎，互贈空調。用戶在xx購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的優惠政策，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。
（2）銷售排行榜。xx購物廣場聯合消費者協會等有關部門，對4月20日—5月20日之間xx購物廣場所銷售的空調按購買數量進行排行，并將通過媒體進行發布，指導消費。
建材店五一促銷活動策劃方案（優秀17篇）篇十六
4月30日~5月04日。
提升客單價，促進銷售目標達成。
店內氣氛布置：入口展板，活動現場的氣氛營造，店內海報。
企劃部：負責活動宣傳，策劃，操作與跟進。
采購部：負責商品的組織，到位。
財務部：負責資金到位。
店長：活動操作的總負責人，負責督促各部門的工作。
1、菜式，餐廳促銷，很多商家會推出相應的套餐，推出相應的菜式，以供消費者選擇。
2、制作：讓消費者參與到整個制作過程中，更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望。
3、觀賞：在消費者面前進行食品的制作，吸引消費者的注意力，也為餐廳增加無形招牌。
4、價格：通過價格來吸引消費者，不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌。
5、贈品：提供一些節日相關的贈品可以拉到一定的消費者，比如說提前預訂可以得到贈品，消費在多少金額之上可以得到一些贈品，贈品要與自己的餐廳品牌風格相應。
服務員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時如果有一個面帶笑容的服務員主動上前招呼歡迎光臨，同時引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環境不十分滿意也不會退出。當然，主動招呼不等于硬拉。強拉硬扯反而會引起顧客反感，避而遠之。
服務人員應對餐廳所經營的菜點和服務內容了如指掌，如食物用料、烹飪方法、口味特點、營養成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務項目等，以便向客人作及時介紹，或當客人詢問時能夠作出滿意的答復。如果能事先了解市場和顧客的心理需求以及風俗習慣、生活忌諱、口味喜好等，便可有針對性地推薦一些適合他們心理需求的產品和服務。
服務員在接受客人點菜時應主動向客人提供多種建議，促使客人消費數量增多或消費價值更高的菜點、飲料，一般可采用以下辦法：形象解剖法：服務員在客人點菜時，把優質菜肴的形象、特點，用描述性的語言加以具體化，使客人產生好感。從而引起食欲，達到促銷的目的。
解釋技術法：通過與消費者的友好辯論、解釋，消除其對菜肴的疑義。
加碼技術法：對一些價格上有爭議的菜點，服務員在介紹時可逐步提出這道菜肴的特點，給客人以適當的優惠。
加法技術法：把菜肴的特色和優點不斷地加深和強調，讓消費者形成深刻的印象，從而產生購買的欲望。
除法技術法：于一些價格較高的菜點。有些客人會產生疑慮，服務員應耐心解釋，這樣會使客人覺得不貴，從而產生購買欲望。
提供兩種可能法：針對有些客人求名貴或價廉的心理.為他們提供兩種不同價格的菜點，供客人挑選，由此滿足不同的需求。
利用第三者意見法：即借助社會上有地位的知名人士對某菜點的評價，來證明其高質量、價格合理，值得購買。
代客下決心法：當客人想點菜，但或多或少還有點猶豫，下不了決心，服務員可說：先生，這道菜我會關照師傅做得更好一點，保您滿意，等等。
利用客人之間矛盾法：餐的二位客人，其中一位想點這道菜，另一位卻不想點，服務員就應利用想點的那位客人的意見，贊同他的觀點，使另一位客人改變觀點.達到使客人購買的目的。
有很多餐飲企業，對促銷時菜品的創新與開發不太重視，或者說投入不夠力度。認真研究客戶的需求，特色菜營銷是一把出奇制勝的利劍，從客戶的口味出發，從色、香、味、型、營養等方面挖掘，您的餐飲基業一定常青其次是服務，服務員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時如果有一個面帶笑容的服務員主動上前招呼歡迎光臨，同時引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環境不十分滿意也不會退出。當然，主動招呼不等于硬拉。強拉硬扯反而會引起顧客反感，避而遠之。
在客人就餐時，服務員要注意觀察客人有什么需要，要主動上前服務。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再來一杯.而環顧四周卻沒有服務員主動上前，客人因怕麻煩可能不再要了。所以。在宴會、團體用餐、會議用餐的服務過程中，服務員要隨時注意，看到客人杯子一空即馬上斟酒，往往在用餐過程中會有多次飲酒高潮，從而大大增加酒水的銷售量。
建材店五一促銷活動策劃方案（優秀17篇）篇十七
xx裝修建材店是固鎮縣的零售商，從事裝修建材經營已經20年了，現代理20多個品牌的商品，在當地比較有實力。今年正值該店開業20周年，因此準備在20周年店慶之際開展促銷活動，一方面樹立品牌形象，提升美譽度，同時加大銷售力度，提升銷售量。
目標消費者分為兩類：
1、新購置房屋的家庭。
2、老房改建的家庭。
目標消費者分析：對于新房的裝修，消費者注重環境、品質的提升，往往愿意花大價錢，顯得體面、華麗，體現居住者的身份、品味。
對于老房的改建，消費者注重便捷、舒適、實惠，自己用著舒心就行，不講求奢華。
由頭：閃耀二十年，感恩超低價。
主題：暑期建材大放價。
口號：xx建材6.8折大優惠。
活動期間凡進店購家裝建材均享受6.8折優惠，20年慶典活動當天還有現場簽單大酬賓，大品牌聯盟折上折，文藝演出等活動。
(一)現場簽單大酬賓。
簽單最終結算金額(享受6.8折優惠后的價格)在一萬元以上的(含一萬元)，送價值1000元廚房三件套(微波爐、電磁爐、電飯煲)+100元電器購物代金券一張;(固鎮當地電器售賣店代金券,與當地電器售賣店聯合)。
簽單最終結算金額在八萬元以上的，送價值8000元的家庭影院一套+800元電器購物代金券一張。
(二)品牌聯盟折上折。
消費者在享受進店購家居建材6.8折優惠的基礎上，還可以享受如下優惠：
1、享受聯盟連環折上折。
2、折上折上折：
3、買了我就送。
同時訂購“大品牌聯盟”中六個品牌商品，購買價最低的商品，本店予以買單。(由于該家裝建材現代理20多個品牌的商品，選擇其中十個品牌作為大品牌聯盟中的`品牌。)。
(三)文藝演出。
1、演出部分。
20年慶典當天在門店前搭設舞臺，遮陽網。邀請表演人員進行文藝演出，表演項目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀請大學城武術協會、話劇社等進行武術、話劇表演。
2、活動部分。
表演中間為互動時間，獎品有噴頭，洗手槽，化妝鏡，吊燈，以價格為比例制作幸運大轉盤。共有“價格有獎猜”“幸運吹氣球”“品牌名稱說說說”“勇敢我表演”四個活動，獎品當場發放。
(1)價格猜猜猜：由本店拿出一款剛上市的新產品在舞臺上做展示，主持人告訴在場觀眾活動規則，然后邀請臺下觀眾(3-5人)上臺來進行價格競猜，分為首次出價，再次定價兩個環節。首先主持人會對該產品做初步介紹，觀眾根據介紹給出首次出價，主持人會依次告訴觀眾首次出價是低了還是高了。主持人再介紹產品的特性，觀眾給出修改過的價格，主持人公布產品價格，觀眾給出價最接近產品價格的勝出，獲得旋轉幸運大轉盤的機會一次。幸運觀眾旋轉幸運大轉盤獲得相應的獎品。次活動可以增強顧客對產品的認知，拉近產品與顧客的距離。
(2)幸運吹氣球：主持人先說明活動規則，然后邀請臺下觀眾(3-5人)上臺來吹氣球，每人三只規格相同的氣球，主持人說開始臺上觀眾開始吹氣球，率先吹完的人獲得旋轉運大轉盤的機會一次。幸運觀眾旋轉幸運大轉盤獲得相應的獎品。
(3)品牌名稱說說說：主持人邀請臺下觀眾(3-5人)上臺來，告訴觀眾本店代理20多個品牌的建材商品，只要臺上觀眾說出或寫出超過六個品牌的名稱即可旋轉幸運大轉盤，獲得相應獎品。此節目結束后由主持人向在場觀眾介紹本店概況、經營產品、經營理念等，著重介紹本次推介產品，提升消費者的品牌認知，產品認知。
(4)勇敢我表演：主持人邀請臺下觀眾上臺表演節目，只要觀眾上臺并表演節目(唱歌、跳舞、小品不限)即可旋轉幸運大轉盤，獲得相應獎品。
文藝演出時間：20年慶典當天上午8：08。
活動地點：xx建材店。
(一)電視臺廣告。
在固鎮電視臺18：30播出的《固鎮新聞+固鎮天氣預報》，在電視屏幕底部飛播廣告。廣告語“濃情七月，魅力xx日，xx建材20周年店慶感恩超低價，6.8折大優惠!還有現場簽單大酬賓，品牌聯盟折上折等更多優惠您來喲。機會難得，不要錯過，趕快行動吧。熱線電話：0552-xx”，每次時間為十五秒。
(二)車體廣告。