培訓方案可以幫助組織建立人才儲備，為未來的發展注入新的動力。這些范文中的培訓方案都是經過實踐檢驗和不斷改進的，具有一定的可行性和參考價值。
培訓機構社群營銷方案（通用17篇）篇一
摘要：從地方高校軟件工程專業人才培養存在的問題出發，以大慶師范學院軟件工程專業為例，結合學校的辦學定位及地方軟件人才需求，探討了軟件工程專業的目標定位及應用型人才培養方案的制定，并闡述了基于此方案的課程體系、師資隊伍建設以及實踐教學等實施建議。
關鍵詞：軟件工程；應用型人才；培養目標；地方高校。
軟件產業作為信息產業的核心是國民經濟信息化的基礎[1]，一直受到世界各國的高度重視。目前，我國各類理工科高等院校大都有計算機或軟件專業，每年都有大量軟件專業的畢業生走向社會，然而這些畢業生中有很大一部分無法滿足軟件產業發展的需要，因此產生了企業需要大量的計算機及軟件人才，而大量的計算機及軟件專業畢業生卻難于找到合適工作的局面，計算機軟件人才緊缺已經成為抑制我國軟件產業發展的“瓶頸”[2]，不僅缺乏高層次的系統分析員、項目總體設計師、軟件市場開拓人員、軟件質量評測人員，而且缺少大量從事基礎性軟件開發工作、承擔標準化程序編寫和軟件測試的人員[3]。我們培養的學生90%以上是面對企業的軟件從業人員，因此我們在教學改革過程中必須非常重視社會需求，并且將社會需求反映到我們的教學改革規劃和措施中來。
高等教育面臨著為經濟建設服務的新形勢，培養大量的軟件適用型人才是發展it事業的首要任務[4]。尤其對于地方性普通高等院校來說，沒有重點高校的生源，又不能等同于職業培訓，如何培養能夠適應科技、經濟和社會發展需要，具有良好整體素質的應用型專門人才是我們面臨的重大課題。因此，在國家積極倡導提高教學質量之際，我們總結全國首批軟件學院十二年辦學經驗，提出軟件工程應用型人才培養方案與課程體系改革的研究與實踐課題，旨在培養出適應地方經濟發展需要的應用型軟件人才。
一、軟件工程專業人才培養存在的問題。
（一）目標定位模糊。
地方高校軟件工程專業很多是利用原有計算機科學與技術專業的資源建立起來的，其人才培養方案多數是對原有計算機科學與技術專業的培養計劃進行修改，并沒有真正地從工程角度和社會需求對軟件人才培養目標進行定位，培養計劃的偏差最終將導致人才培養無法實現專業細化，達不到企業對軟件工程人才的要求。
（二）教學資源陳舊。
地方高校軟件工程專業的師資基本是以原有計算機相關專業教師為主，很少有具備大型軟件開發經驗的教師，教師的知識結構陳舊，缺乏實際軟件的開發經驗，導致課堂教學經常是紙上談兵，培養出來的學生無法勝任軟件的開發工作。
（三）理論與實踐脫節。
地方高校軟件工程專業的實踐教學并沒有按照軟件開發流程進行實踐教學安排，更談不上如何根據軟件工程自身的生命周期和軟件工程管理的需要進行實踐教學的安排。因為缺乏真正的實踐，學生很難將在學校學到的知識應用到實際工作中，很多學生須經過企業培訓方能適應崗位需要。
二、軟件工程專業應用型人才培養的目標定位。
計算機軟件行業一直是最具潛力的行業，合理的軟件人才層次應該是高級（科學型）、中級（工程型）、初級（應用型）的“金字塔”型，但實際上我國的軟件人才呈橄欖形分布，缺少基礎程序員，因此必須從應用型培養做起，這樣才能形成合理的軟件人才結構。只有更多的軟件程序員產生，由其作為基礎發展起來的高級管理人員才能逐漸成長。
大慶師范學院軟件工程專業是在計算機科學與技術專業的基礎上成立的，專業成立之后我們感到專業的發展首先要明確“培養什么樣的人”，即有明確的目標定位。2011年，大慶師范學院已經將人才培養總體目標定位于培養適應地方經濟發展需要的應用型人才，在這一原則指導下，我們先后到許多軟件企業和同類高校走訪調研，根據目前企業對軟件人才的需求和生源層次特點，把目標定位在培養大批初級應用型和部分中級工程型軟件人才上，即培養適應地方經濟社會發展和油田發展建設需要，具有扎實的軟件工程專業基本理論、專業知識和基本技能，具有參與軟件工程項目開發的實踐能力，能夠在軟件企業以及信息產業相關領域從事軟件開發、維護、管理和軟件測試等工作的應用型人才。
三、軟件工程專業應用型人才培養方案的變革。
明確了培養目標，接下來就要考慮“怎樣培養人”。為此我們根據調研了解的情況及大慶師范學院的生源特點，對軟件工程專業的人才培養方案作了全面調整，按照新的培養目標，以軟件開發及生命周期為線索對核心課程和模塊課程重新布局，課程設置整體向實踐應用方向傾斜，本科四年級不再設置課堂教學，而是用于實踐或實訓，理論教學總體課時刪減，專業必修課、選修課的實踐學時大幅增加，加強了學生應用能力的培養，便于學生畢業即能上崗。
（一）“平臺+模塊”的課程體系。
軟件工程專業的培養目標是滿足軟件行業的社會需求，面向應用、面向工程培養從事軟件應用和開發的中、低級軟件工程師，高級軟件工程師、系統分析人員、軟件項目策劃和管理人員、系統架構師等是靠工作經驗積累才能逐步達到的。因此圍繞著培養目標制定培養方案，將素質與能力培養作為人才培養的核心，以培養學生專業理論、技術、技能以及工程經驗為教學主體，以培養高素質應用型軟件人才為目標構建課程體系。面向市場需求，不斷調整與軟件產業實際需要相適應的課程，增加與工程實踐和前沿技術緊密結合的模塊課程，以保證軟件工程專業人才培養的可持續發展。
根據培養目標和企業需求，我們采用“2+1+1”模式（即兩年基礎課、一年專業拓展課、一年企業實踐課），課程體系為“平臺+模塊”（基礎課程平臺、專業模塊課程），實踐教學環節和素質拓展環節貫穿于教學全過程。平臺課程包括公共基礎和專業基礎課程，模塊課程包括軟件工程核心課程和選修課程，核心課程在原來程序設計語言類、軟件開發工具課程基礎上增加了軟件工程化開發模塊課程（軟件需求分析、軟件建模技術、軟件質量保證與測試、軟件項目管理等），選修課不僅增加了新技術新方法的介紹，還設置了方向提高課程，目的是進一步夯實學生的專業理論基礎，提高學生的專業技能水平。此外通過實踐教學（課程設計、專業技能訓練、專業實訓、畢業設計）和素質拓展訓練（人文、藝術等通識選修課、社會實踐、創新實踐活動、職業發展與就業指導、大學生安全級心理健康教育等）加強學生能力培養。學生經過三個階段的培養（基礎知識和專業基礎知識階段、專業技能訓練和素質拓展教育階段、企業實訓階段），可以直接面向就業企業。
（二）建立教學實踐基地，加強實訓。
實踐教學是軟件工程專業本科教學的一個重要環節，是培養學生工程能力的一個重要手段[5]。改革后的教學方案中，課程設計、專業技能訓練、創新訓練與競賽、專業實訓及畢業設計等實踐教學的學分已占總學分的32%。學生大三時所學課程，是根據社會需求由企業和專業針對學生特點共同制定的，融入了軟件開發全過程所涉及的工具和方法，為學生實訓做好了鋪墊，這期間通過課程設計和實際項目驅動教學，甚至直接聘請企業工程師前來授課，把豐富的工作經驗融入教學，使學生實踐能力得到鍛煉。大慶師范學院積極與地方企業聯合，以社會需求目標導向為基準，建立教學實踐基地，努力為學生搭建就業平臺，營造良好的就業環境。作為實訓基地的企業每學年都來校對學生進行企業需求和新技術發展等介紹；大學四年級時學生根據自己的興趣和特長選擇實訓基地，參與一個完整的項目開發訓練，90%以上的學生經過3―5個月的實訓直接應聘上崗，畢業就能進入工作狀態。同時也派專業教師前往企業跟班實訓，一方面指導學生，另一方面鍛煉教師的實踐教學能力。大部分教師沒有參加大型軟件開發的經驗，因此每個假期都選派年輕教師到企業學習鍛煉，經過兩年的實踐，我們已經有七位教師取得了全國計算機專業教師軟件工程設計開發“雙師型”教師證書，教師的實踐教學能力大幅提升。
培訓機構社群營銷方案（通用17篇）篇二
關于《軟件培訓策劃書參考》，是我們特意為大家整理的，希望對大家有所幫助。
辦公室部長，調研部部長。
工作人員：（1）門迎：辦公室干事。
（2）簽到人員：調研部干事。
（3）主持人：辦公室副部長，調研部副部長。
（4）機動工作人員：文藝部干事。
（5）現場維護秩序人員：體育部干事。
電子化文件資料，電腦，講義復印材料。
2.需要資源。
活動場所，橫幅標語。
四、培訓開展。
1.培訓時間。
2x11年10月15日晚上7：00。
2.培訓地點。
大學生活動中心三樓多功能廳。
3.培訓負責部門。
辦公室，調研部。
4.培訓對象。
學生會全體成員。
5.培訓安排。
（1）辦公室進行申請培訓地點；
（2）由辦公室通知各部門部長會議的具體時間地點及人員安排；
（3）各部長通知到各部員，并細化各項工作事宜；
（4）調研部準備培訓用電腦及復印講義；
（5）宣傳部做好橫幅；
（1）門迎就位，簽到人員在會場內負責簽到；
（2）主持人請各位成員就座，保持安靜；
（3）主持人宣告培訓大會開始，宣讀與會人員名單，邀請分管主席講話；
（4）主持人介紹此次培訓的內容，目的及培訓流程；
（6）主持人請辦公室部長做excel和ppt內容的培訓，工作人員分發講義；
（10）調研部部長結束培訓后，抽取一定數目的人上臺做現場演示，現場工作人。
員配合部長準備演示設備，為序人員維持秩序；
（11）主持人請辦公室部長和調研部部長做培訓內容總結；
（13）主持人邀請分管主席作總結語；
（14）主持人宣告培訓結束。
（1）為序人員引導成員有序立場，工作人員整理會場設備，清理會場；
五、培訓注意問題及細節。
1.辦公室及各部長要及時通知到位；
2.橫幅、講義等用品要提前一天制備完畢；
3.工作人員需提前一小時到達會場；
4.與會人員需提前半小時到達會場；
5.開會前五分鐘停止簽到；
6.各成員要按時到達培訓場所，因故不能到場的請提前說明，否則按缺勤處理；
8.機動工作人員在互動環節做好傳遞話筒的工作；
9.會后工作人員要清掃會場，并在離場前檢查電源、門窗等是否關好；
10.負責人要對培訓課程做出書面總結。
六、經費預算。
合計費用：12x元。
1.會前沒有簽到的人員可以在會后進行補簽；
2.培訓課程書面總結請于2日內完成，上交調研部。
學生會調研部。
培訓機構社群營銷方案（通用17篇）篇三
一、培訓背景。
學生會和青協都本著“全心全意為學生服務”的宗旨，組織開展各類活動，積極、客觀地了解我校同學的關注熱點、思想動態，及時、充分地解決廣大同學在學習和生活中遇到的各種困難。
新學期伊始，學生會吸收了2016級新生力量，為了使新成員提升自身素質，高效完成工作，更好地為學生服務，現決定舉辦辦公軟件培訓活動。
二、培訓目的與意義。
干部和干事的宗旨都是“全心全意為同學服務”，為了能夠更全面更完善地完成服務工作，此次培訓旨在提升內部成員自身專業化素質，令干事盡快掌握各項office軟件使用技巧，為工作溝通、文書撰寫電子化打好人員素質基礎，為日常工作，文書存檔電子化提供先決條件，以達到更好的為團委和學生服務的目的。
三、資源需要。
1.主講人員：培訓課授課教師。
培訓機構社群營銷方案（通用17篇）篇四
體育培訓機構可以從家長關心的點（體育中考達標、兒童長高）切入設計一場免費的社群講座，在講座中植入機構的課程。
講座一結束，社群工作人員立即趁熱打鐵，在群內公布課程（短期課包）的優惠方案，引導大家預約報名。家長剛吃完一波安利，看到課程的報名優惠，那些本來就有購課意愿的用戶就會立即搶占優惠名額，進而完成報名預約。
其實不管是學科還是素質類機構，機構要生存要發展，生源永遠都是第一位的，在如今的“雙減”政策下，如何從激烈的競爭環境下穩步招生，我認為務必做到以下2點：
1.注重搭建營銷思維和產品思維。在現實中，很多校長都沒有沉下心來，好好的研究教育市場，了解客戶需求，而是去拷貝別人的產品、模式，把別人的課程，課價拿過來，稍微一改就開始招生了。但其實教學產品和前端的營銷是不分家的，不是閉門造車研發產品讓前端進行推廣銷售，或者降價促銷，而是調研市場需求，分析競品，設計有競爭力的教學產品。
2.切忌過度包裝，虛假宣傳。表現之一是有的培訓機構在進行招生宣傳時，重視一時的承諾和做表面文章，忽視長期的兌現和服務。表現更差的是在招生宣傳中玩數據、文字游戲，運用種種手段欺騙學生、家長，擾亂正常市場秩序。
生源不斷是因為產品好，服務好，有價值，能給客戶帶來需求滿足，而非坑蒙拐騙，虛假宣傳。為了能夠幫助到更多的機構做好招生運營工作，曉柏也分享出一些招生資料，供老師和校長們參考，希望能夠有所幫助：
培訓機構社群營銷方案（通用17篇）篇五
為了科學開展工作，社群運營可分為三個工作階段，主要是：拉新階段+促活階段+留存階段，每個階段的主題略有不同，戰略方法也不同。
1、主題方面。
促活階段的主題是形成外部“員工”
讓社群擴張、活動運營得到輔助，讓忠誠社群成員進入vip社群，讓每個社群成員建立周邊分社，形成第二級細分社群，以備后期課程、活動等的社群轉發；這個社群需要成立專門的組織機構和條例，并且應該經常進行獎勵或是報酬回饋。
2、工作重心方面。
促活階段的重點工作是打造多個【家長vip】社群，高頻溝通，使其成為公司的“外掛成員”，利用其手頭家長資源，幫忙打造次級社群，以形成更廣渠道的產品曝光、課程曝光、活動轉化。
3、社群管理基本規范（示例）。
培訓機構社群營銷方案（通用17篇）篇六
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信任與和諧合作。集中，體現的不僅是家庭教育必須。
具備明確的目的性、針對性，同時更體現了家庭教育需要家庭和家庭教育機構雙重的集中的努力。
服務、沒有品牌教育。這也是我們打造出自己的教育品牌的有利環境因素。
了一套“學期短，見效快”的教學方法。
為學生答疑。
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培訓機構社群營銷方案（通用17篇）篇七
一、活動背景：
當今社會，計算機應用已經滲透到生活的方方面面,尤其是辦公軟件的應用和同學們個人材料的整理、學生干部的工作息息相關！如今，隨著系學生會招新工作的完成，學生日常生活，學習基本步入正軌。學生會各部門的各項活動也陸續展開，由于日常學習，工作的需要以及同學們對常見應用文體和基本辦公軟件知識的缺乏。因此，需要對我系的14級學生會成員及大一各班班委進行一次系統的培訓，為日后各項工作，活動的順利開展以及系學生會成員，各班班委應用文體書寫能力的提高打下基礎。同時促進學生會新成員之間的學習和交流，提高學生會干部的綜合素質。
二、活動主題：
交流、學習。
三、活動目的：
通過系統性培訓,使學生會各部門干事，各班班委乃至大一新生能夠更好的熟練掌握word文檔、excel表格和ppt等辦公軟件的相關知識，更好的應用到工作與學習當中，嚴格要求字體與版面格式。
四、主辦單位：
土木工程系。
五、活動對象：
2014級土木工程系學生會各部成員、大一各班班委會成員。
六、活動時間：
2014年11月xx日。
七、活動地點：
教二機房。
八、活動內容概述:辦公軟件應用等常見的文字、圖片、數據、電子表格處理等基本運用與基本的excel表格、word文檔、ppt制作，電子郵件的收發等。
九、活動的開展：
1.學生會申請好機房，方便成員有效得獲取知識。各部部長提前發飛信通知14級學生會干事和大一各班班委,讓大家了解此次活動。
2.活動開始前，紀檢部提前到活動現場布置會場，確保活動的順利開展，參課成員需在18：50前全部到位。
3.老師給大家講解電腦辦公軟件的使用知識。4.學生會新聞通訊部負責拍照和撰寫新聞稿。5.課后，會場衛生將由各部部長負責調配安排。
十、備注：
1.土木工程系學生會各部干事與大一各班班委必須按時到場，認真聽課，如遇特殊情況需與本活動主辦方請假協商。
3.如遇突發情況未能如期舉行，將由各部部長負責另行通知授課時間、地點。
土木工程系團總支、學生會2014年11月xx日。
培訓機構社群營銷方案（通用17篇）篇八
二、公司概述。
2.1、企業的文化。
2.2、公司的組織結構。
2.3、管理人員及職責。
服務。
3.1、服務特色。
3.2、服務優勢。
四、市場分析。
4.1、市場現狀分析。
4.2、市場定位。
1、目標市場定位。
2、目標消費群定位。
4.3、市場需求趨勢與公司招生規劃。
4.4、市場優勢。
4.5、競爭者分析。
5.1、營銷策略。
5.2、營銷手段。
5.3、目標人群。
5.4、價格定位。
六、人力資源管理。
6.1、教師的招聘。
6.2、對內部工作人員的管理。
6.3、對學生的管理。
第一部分執行總結。
人才，將是二十一世紀世界競爭中的核心力量，隨著兩會的召開和在經濟全球化的發展浪潮中，文化也在朝著全球化的發展趨勢邁進，教育越來越受到國內外各界人士的廣泛關注。借著這股培訓風，以補習為主題創辦一家培訓機構，既是一個很好的商機，也是一個參與國家現代化建設的好機會。我們經過系統的調查發現，很多人想進行課程之外的學習，但社會上為其提供的場所門檻太高，學費昂貴。因此，我們在針對富有人群開設補習課程的同時，還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進行知識儲備的人群。
企業簡介。
1.公司名稱：主沉浮文化傳播有限責任公司。
2.公司地址：
3.經營業務：補習類培訓機構。
4.注冊資金：3萬元。
5.公司目標：創建明星企業，打造教育品牌。
6.企業的消費人群為：中產階級以上(包括中產階級)家庭的幼兒和青少年，以及有需要的大學生和成年人。
企業發展規劃。
在創辦這個培訓機構三到五年，我公司將處于湖南同行培訓機構的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以長沙為母公司，對株洲、湘潭等消費層次高、人口密集的經濟文化區進行擴張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。
市場進入優勢。
1、迎合消費者的市場需求，質量、價格之比高。
2、在校大學生。
3、南寧有足夠的消費群。
4、本地還沒有一個在校大學生教學為主體的培訓機構。
5、優秀的營銷策劃方案和企業管理制度。
營銷策略。
“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學質量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質教學為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網絡、廣播電臺、報紙、咨詢臺等。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們將組織進行高校和中小學的巡回演講，以擴大影響力;中期，即公司經營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學府名義，與院校聯合舉辦市級的“挑戰杯”比賽，組織學員參加文化交流會及比賽等;后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地其他教育培訓機構派代表來長沙進行一個交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質與規模逐漸擴大。另外還將舉行一年的游學活動，公司指派兩名經理和兩名專業老師一起，分時間段在湖南省然后向國內各比較有名的教育培訓機構“發起挑戰”，互相交流，互相學習。
培訓機構社群營銷方案（通用17篇）篇九
目前，培訓機構常見的社群分類一般有3大類：引流群、福利群、快閃群。
機構可在文章、視頻、直播中推薦低價課鏈接吸引家長，家長購買低價產品進入課程配套社群后，在社群內體驗產品和服務，然后向正價課轉化，提升客單價。
這類社群需要設置好誘餌，快速與用戶建立連接，社群內容能夠起到裂變的作用，群里可以發送如下內容：
將家長加到群里，在群里提供免費的福利，如優惠券，專屬秒殺活動等。
一方面，可以尋找對課程有意向的用戶，向正價課轉化；
另一方面，可以尋找對于做老帶新任務感興趣的家長，將其向推廣員轉化，即家長分享自己專屬的課程推廣海報，如果其朋友下單成功，推廣員即可獲得相應獎勵金。
快閃群非常適合促銷節日或品牌活動，如雙11大促群、新課上線限時秒殺群等。群內除了發布大促規則，還可以發送以下內容：
在社群解散之前，可以發點紅包來感謝大家的信任，發布活動結束后的客戶服務，比如告訴大家活動結束了，后續服務可以進入課程服務社群，給用戶最佳的體驗。
培訓機構社群營銷方案（通用17篇）篇十
培訓機構營銷你又了解多少？以下是的教育培訓機構營銷方案模板，歡迎閱讀！
信任與和諧合作。集中，體現的不僅是家庭教育必須。
具備明確的目的性、針對性，同時更體現了家庭教育需要家庭和家庭教育機構雙重的集中的努力。
服務、沒有品牌教育。這也是我們打造出自己的教育品牌的有利環境因素。
一、公司簡介。
了一套“學期短，見效快”的教學方法。
為學生答疑。
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培訓機構社群營銷方案（通用17篇）篇十一
緊緊圍繞學校2020年的工作精神，緊密結合我組的發展規劃，經過認真討論，制定2020年度工作計劃如下：
1、全體信息技術教師要認真學習學校的工作精神，積極參加學校舉辦的各項活動。教師要加強自身思想、能力方面的學習，不斷提高自身。
2、按照教學大綱的要求，保質保量開好信息技術課，為某月份的信息技術會考做好充分的準備，提高信息技術課堂教學質量，爭取讓每一位學生都順利通過信息技術會考。
3、加大競賽輔導的工作力度。計算機奧賽一直是我校的薄弱項目，為了取保2020年能取得理想的成績，達到預期的目標，咱們將制定周密的培訓計劃，安排專人負責輔導工作，并提高對獲獎輔導教師的物質獎勵。
4、加強軟件和硬件建設工作，充實教學資源。對于電教專項資金，要做到合理投入、科學使用;購買電教設備要嚴格執行審批制度;對現有軟、硬件設備要科學使用、規范管理，以提高設備的使用效率，延長使用壽命。
5、加強潛件建設工作。繼續做好師資培訓工作，讓全校教師都能及時掌握先進的教育技術理論，與時俱進。繼續舉辦講座、培訓班，提高老師獲取、分析、加工、儲存和傳遞信息的能力。
6、加強科研工作的力度，鼓勵并幫助全校教師積極參加論文、課件評比活動，爭取在獲獎論文、課件的質量與數量方面同往年相比有所突破。
7、做好省級課題《運用現代教育技術優化課堂教學過程》的結題工作。
10、為我校今年舉辦的教育教學開放周、教師論壇、筆談會等活動做好設備和技術服務。確保活動順利進行。
教育技術工作貫穿于學校教育教學和管理等各項工作之中，教育技術工作的成績直接關系到學校各項工作的效率和質量。在新的一年里。我組人員將總結過去的經驗，克服過去的缺點，根據制定的工作計劃，認真扎實地開展各項工作，以提高我校的教育教學和管理水平。
培訓機構社群營銷方案（通用17篇）篇十二
凡活動期間在我公司各網點購車并在我公司購買保險的客戶
1、凡購買榮光、之光、新之光系列車型(除特價車外)的客戶，贈200元交強險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈空氣濾清器抵用券一張，可在在我公司維修保養時使用;購商業險，低于4000元，送駕駛員意外險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈雨刮片一對抵用券一張，可在在我公司維修保養時使用;購商業險，高于4000元，玻璃單獨破碎險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈清洗節氣門五折消費卡一張，可在在我公司維修保養時使用。
2、凡購買宏光商務車(除特價車外)的客戶，在我公司購買保險的客戶，購交強險費用全免;購商業險，低于4000元，送駕駛員意外險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈雨刮片一對抵用券一張，可在在我公司維修保養時使用;購商業險，高于4000元，玻璃單獨破碎險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈清洗節氣門五折消費卡一張，可在在我公司維修保養時使用。
培訓機構社群營銷方案（通用17篇）篇十三
一、設立書人教育的背景大背景：中國的基礎教育，存在著素質教育空間嚴重狹窄的問題。高考的無情競爭，直接控制了我國的基礎教育。“一考定終生”，千軍萬馬過獨木橋，成千上萬的孩子被擠入橋下。
并且，大學畢業即失業——反映出教學與實際工作嚴重脫節。我們的應試教育摧殘學生，語文教師不是在教語文，而是在教如何考語文，數學教師也不是在教數學，而是在教如何考數學。這對學生的思考能力、創新能力完全是一種破壞。數、理、化、語、外等學科，各教各的，各學各的，學生看不到其中的根本性聯系。小背景：溧陽現有的三十一所民辦培訓機構，其中針對中小學生的培訓的機構，絕大部分(請繼續關注：)培訓內容是對學校課程的重復和強化，屬于文化補習性質。不僅沒有新意，反而有強補惡補之嫌。在鞏固知識點上用力有余，在知識點的勾聯與拓展上用力不足。實際混淆了學生在校學習與校外培訓的界限。基于以上背景情況，書人培訓中心的設立，有望填補學生校外培訓之不足，在培養學生的思考能力、創新能力方面走出一條新的路子。二、設立書人教育應具備的特色總體上說，是拓展學生的思維能力，培養學生的創新能力。在宣傳上突出：正規性——南師大創辦的教育培訓中心在溧陽的教學點；模式成熟——已經成立17年，具有豐富的辦學積累，能應對各種復雜情況；品牌效應——南師大（南方師范教育的一面旗幟）；書人培訓（江蘇教育培訓園地里的一朵鮮花）；以上是書人培訓中心與溧陽其它培訓中心的最大最明顯的區別。
四、社會媒體宣傳布局及新聞運作創辦《書人教育》資訊1)8k2版；70k紙印刷；15000份；雙月出版；2)內容：書人形象宣傳、課程設置、招生宣傳、課程宣傳等；3)發行：通過《揚子晚報》發行人隨報紙在城區發行，約6000份或通過郵局隨《溧陽宣傳》在城區發行約9000份；通過送單人在學校、小區門口贈送，約5000份；自留2014份。
排（時間、地點、議程等）議程：主持人介紹各位來賓；溧陽教學點負責人向各位來賓匯報書人教育溧陽教學點設立情況；崔校長介紹江蘇書人情況；溧陽市教育局領導匯報溧陽規范民辦校的工作情況；市領導講話；省廳領導講話；主持人宣布會議結束，邀請各位來賓參觀教學點現場；午餐。（紀念品劵隨請帖提前發出）祝賀單位意向：江蘇省教育學會考試研究會、南師大基礎教育研究中心電視劇點播。
第二篇：知名教育培訓機構暑假招生策劃書某培訓機構暑假招生策劃書。
說明：出于對該機構的尊重還有職業道德，細節的部分，恕我不能公開，還請見諒，只是希望本策劃書能給大家一點點啟發。
學校業務的詳述：1、學校業務現狀：
2、學校的經營規劃：
教學：打造特色，專注于4-12歲少兒教育，素質教育和應試教育達到完美結合，將素質教育融合于應試教育中，發起##培訓革命。
招生：市場化招生為主。
管理：標準化、規范化、自動化、易復制。3、影響學校業務發展的主要因素價格：通過增值服務來拉動價格的提高。
質量：實現素質教育是我們的根本目的，培養學生高能力，順便培養學生的高分數，打造學生的健康人格，培養領袖氣質。
特色：高能高分，全面開發學生的綜合能力，快速、愉快地打造學生考試“能力”。我們只把高分作為一種能力，而不是學習的根本目的。
效果：可視化、可感知、可比較目標：培養“有用”的人才！經營策略。
1、打造學校特色：（1）做精做細市場：成為4-12歲少兒市場的主導。砍掉其他項目，只做英語、語文、數學。--單從這點，我們就已經和其他的競爭對手形成了差異化。
（2）項目精準定位：高能高分。
小學4-6年級：提分為主，素質教育作為增值服務；即使是為了提高學生分數，但也要做出特色。教材使用上，以公立學校的教材為主。同時在上課的過程中補充其他的內容。
英語補充項目：
培訓機構社群營銷方案（通用17篇）篇十四
化材學院團委學生會專業資料。
策劃書。
2016年4月4日。
辦公軟件培訓策劃書。
一、活動背景。
社會的需要，我們需要積極地掌握有關計算機的各方面基本技能。為了學生會各個成員可以更熟練地掌握辦公軟件的基本技能以更好地進行資料整理等工作，提高工作效率，為了同學們可以對計算機更熟悉，以方便過計算機二級，我們化材學院學生會辦公室部門將舉辦辦公室軟件培訓活動，希望借此機會可以為廣大群眾提供一個很好的學習與交流的平臺。
二、活動目的通過系統的培訓，使所有同學能夠熟練的掌握。
word文檔、excel表格和ppt演示文稿等辦公軟件的相關知識，因此能快速并且高質量的完成學生會以及班級的工作，家一起交流，共同進步。
也希望借此平臺讓大。
三、活動主題。
計算機辦公軟件基本操作培訓。
四、活動對象。
大一各班班長團支學委以及學生會各部門。
3個發展對象專業資料。
五、活動時間。
六、活動地點。
7號樓（具體教室待定）。
七、主辦單位。
化材學院團委學生會辦公室。
八、活動流程（一）活動前期。
（二）活動中期。
1、辦公室人員在進門門口位置簽到，指引進來人員按位置就坐；
2、人員到齊后，由辦公室部長維持秩序，大家安靜后宣布活動開始；
3、辦公室部長大致介紹此次培訓的目的，內容，及培訓流程；
4、辦公室部長按預定流程開始辦公軟件操作培訓；5、講解完畢后，大家可以就自己不懂的問題提出疑問，之后由工作人員一一解答。
（三）活動后期。
1、辦公室人員負責收拾設備，清理打掃現場；
2、辦公室人員對活動進行總結，針對活動中存在的問題和不足之處進行反思改善；
3、辦公室人員做好活動資料的整理工作。
九、注意事項。
1、活動前一天，對現場相關準備工作進行確認，防止意外情況發生;2、活動過程中，注意場地衛生情況，活動過后及時清掃衛生;3、參與培訓期間需保持安靜，有問題可以舉手提問。
專業資料。
培訓機構社群營銷方案（通用17篇）篇十五
以策劃促招生，為招生做規劃。
三、招生目標。
盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競爭激烈的同類機構中站穩腳跟，打出優勢，打響品牌!
四、招生時間。
五、招生對象。
分配點各中小學生。
六、前期準備。
1、重點加強對老師的崗前培訓，提升老師自身素質與解說技巧，熟悉本輔導中心的特點(包括優點和缺點)、發展歷史、師資力量、競爭對手、收費標準、教學環境等基本信息，以便良好應對招生期間學生及家長提問。
2、熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯誤。
3、資料準備：簡章、海報、橫幅、報名表等。
七、市場營銷及運作手段。
1、市場調查，了解目標市場。認清自身的市場定位，應了解消費者對同類輔導機構的認知印象，此類輔導機構在學生眼中的地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段。方式：以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步了解實質情況。如每年參加此類輔導班的比例人數，老師、家長及學生對輔導班的意見和看法，哪些年級的學生參加輔導班的幾率更高等。以此來確定目標市場，了解市場需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標市場。
2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點。在簡章的內容設定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導中心自身的特點、優勢、師資、課程內容、教學環境與服務等。盡量貼近學生的實際需求，激發學生內心的潛在欲望。
培訓機構社群營銷方案（通用17篇）篇十六
體育部。
陳勇、殷曉紅。
20xx、4、12~20xx、4、23。
本部排球場。
數學科學學院大一、大二、大三各班。
春來了，春來了…卸下冬日厚厚的盔甲，這是一個運動的季節，是個釋放青春的大好時光。希望同學們能在陽光的四月盡情舒展身軀，揮灑汗水，活躍課余生活。同時挑選大一同學中的排球人才，為校排球賽作準備。
比賽制度：大一、大二、大三每個班各出一支隊伍，每支隊伍由三男三女組成，每支隊伍報名人數最多8人，另報領隊1名。比賽分為三輪：
第一輪參賽的12支隊伍，通過各自抽簽，分為6組進行比賽。獲勝的6支隊伍進入第二輪比賽。
第二輪進入第二輪比賽的6支隊伍再次抽簽，分為3組進行比賽。獲勝的3支隊伍進入第三輪比賽。
第三輪進入第三輪比賽的3支隊伍，進行循環比賽，決出冠、亞、季軍。
每場比賽三局兩勝，
第一局：25分制。
第二局：25分制。
第三局：15分制。
規則：
培訓機構社群營銷方案（通用17篇）篇十七
4、生源了解學校的現狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的`美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。
（解釋：能貢獻才力，擔任相應的職務。）生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關系著一所民辦學校的生存與發展。
我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經濟的需要而產生發展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調節，就應該聘請教育咨詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。
古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發揮校內校外專家、智囊的作用，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果。
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數量）招什么樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。
一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。
定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數量和質量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市；二是定位招生規模和生源質量。招生規模并非越大越好，招生必須有一定的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優勢。一定要找到本校的個性特點和優勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。
市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然后根據自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。
形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發展前途，感受到學校的個性特色和明顯優勢。
學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。
就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區及學生家長的意見）、維護型等若干類。
一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。民辦學校必須充分發揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，積極為招生工作出力獻智。
招生公關策劃主要表現在以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
招生廣告策劃的關鍵在于創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。
現階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規范。
招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協調機制，優化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創造性。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開、高效進行。