怎樣做好計劃管理工作（優(yōu)質(zhì)20篇）

工作計劃書中的每一項任務(wù)都應(yīng)該具備明確的時間要求和可衡量的結(jié)果指標(biāo)。以上是一些典型的工作計劃書樣本，供大家參考和借鑒，希望能夠幫助到大家編寫出優(yōu)秀的工作計劃。

怎樣做好計劃管理工作（優(yōu)質(zhì)20篇）篇一

3、負責(zé)園區(qū)內(nèi)大小節(jié)日活動現(xiàn)場安排布置及跟進(包括618、雙11、雙12等);。

4、負責(zé)統(tǒng)籌餐廳管理，對接餐廳供應(yīng)商，保障餐廳出品、環(huán)境管理等;。

5、負責(zé)監(jiān)督園區(qū)安全隱患排查，提前發(fā)現(xiàn)隱患情況并反饋處理;。

6、負責(zé)對接項目負責(zé)人和甲方協(xié)助工程整改;。

7、協(xié)助對接保潔供應(yīng)商，保障園區(qū)環(huán)境衛(wèi)生品質(zhì);。

8、負責(zé)園區(qū)費用收繳、統(tǒng)籌園區(qū)內(nèi)供應(yīng)商管理對接。

怎樣做好計劃管理工作（優(yōu)質(zhì)20篇）篇二

嚴格執(zhí)行財經(jīng)紀(jì)律，強化內(nèi)部管理，逐步實現(xiàn)財務(wù)管理程序化、規(guī)范化、精細化和預(yù)算化，是做好聯(lián)社財務(wù)管理工作的重要保證。目前，隨著農(nóng)村信用社改革的進一步深化，農(nóng)村信用社統(tǒng)一法人治理結(jié)構(gòu)已基本形成，在財務(wù)管理上實行報賬制，各級聯(lián)社的財務(wù)已形成了集中管理的模式，嚴格了財務(wù)收支審批手續(xù)，這有利于加強自身廉政建設(shè)和財務(wù)管理工作，從而有利于會計制度的正確貫徹執(zhí)行。

應(yīng)該注重的幾點。

(一)建立健全財務(wù)管理的規(guī)章制度。一是要根據(jù)國家出臺的有關(guān)財務(wù)政策，以及上級管理部門的財務(wù)管理規(guī)定，結(jié)合本單位財務(wù)工作的實際，健全各項內(nèi)部財務(wù)規(guī)章制度。二是要認真研究本單位在財務(wù)管理方面存在的問題，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，找出在財務(wù)管理中存在的薄弱環(huán)節(jié)和管理漏洞，從而進一步有效的防范和化解財務(wù)風(fēng)險。三是根據(jù)國家的政策、財經(jīng)制度的變化，對現(xiàn)有的制度不斷進行取精去粕，使各項財務(wù)制度更加完善。特別是新《金融企業(yè)財務(wù)規(guī)則》出臺，要求財務(wù)管理者用全新的'理念、清醒的頭腦，認真學(xué)習(xí)，認真貫徹落實執(zhí)行。

(二)力求做到財務(wù)管理工作公開、公平、公正。一是提高全體職工對財務(wù)工作的關(guān)注度，使全體職工進一步增強對執(zhí)行財經(jīng)紀(jì)律的認識、理解和支持。二是能夠使全體職工進一步提高在執(zhí)行財經(jīng)紀(jì)律的自覺性、主動性和嚴肅性，有利于創(chuàng)造良好的內(nèi)部財務(wù)環(huán)境。三是能夠進一步促進各部門負其責(zé)，相互配合，加強管理，不斷提高財務(wù)工作質(zhì)量和工作效率。

(三)窗口部門和財務(wù)管理部門各負其責(zé)任。窗口部門對經(jīng)辦的財務(wù)收支上的真實性，辦理事項的必要性、可行性、政策合規(guī)性負責(zé)。財務(wù)管理部門對經(jīng)辦部門辦理有關(guān)財務(wù)開支事項審批程序的完整性、票據(jù)的合規(guī)性和資金使用的正確性負責(zé)。只有做到經(jīng)辦部門、財務(wù)管理部在財務(wù)開支上各施其職、各負其責(zé)、相互監(jiān)督，才能保證財務(wù)管理制度持久、有效的落實。

(四)明確審批權(quán)限，增強財務(wù)開支的透明度。各旗縣農(nóng)村信用聯(lián)社要成立財務(wù)審批小組，各部門的所有費用開支必須經(jīng)財務(wù)部門審查合規(guī)后，按審批權(quán)限報銷。遇有重大財務(wù)開支必須經(jīng)民主研究決定集體審批，同時接受廣大社員監(jiān)督，保證財務(wù)活動在法律規(guī)定約束范圍內(nèi)規(guī)范進行。

必須把握的幾個環(huán)節(jié)。

(一)完善和落實聯(lián)社財務(wù)崗位責(zé)任制。根據(jù)業(yè)務(wù)的需要，合理設(shè)置財務(wù)崗位，配備業(yè)務(wù)素質(zhì)高，工作能力強的財務(wù)人員。各崗位之間要明確工作范圍和操作權(quán)限。要制定出具體的崗位操作規(guī)范流程。崗位設(shè)置要做到出納、記賬和復(fù)核分設(shè)。已采用計算機系統(tǒng)記賬的財務(wù)部門，從防范風(fēng)險的角度出發(fā)，必須認真落實好授權(quán)、密碼的管理制度，聯(lián)社財務(wù)出納員不得參與現(xiàn)金和銀行存款賬務(wù)的記賬。

(二)嚴格財務(wù)收支的審查。一是要審查財務(wù)收支的范圍是否符合有關(guān)財務(wù)制度。二是要審查審批程序是否履行，審批的手續(xù)是否齊全、完備。三是要審查票據(jù)的真實性和合規(guī)性。四是嚴格對財務(wù)開支執(zhí)行效果的審查，根據(jù)簽定的合同，財務(wù)部門要配合有關(guān)部門對財務(wù)開支事項的真實性進行核查。

(三)加強對機關(guān)財務(wù)的檢查。一是各級會計主管要落實財務(wù)檢查制度的要求，檢查崗位責(zé)任制度落實情況，各項業(yè)務(wù)的處理情況及時了解存在的問題，保證機關(guān)財務(wù)收支存在制度的規(guī)定。在財務(wù)核算上是否賬賬、賬款、賬實、賬據(jù)、賬表、內(nèi)外賬務(wù)全部符合制度的要求。二是要建立內(nèi)部審計部門對聯(lián)社財務(wù)進行審計監(jiān)督，促進聯(lián)社財務(wù)工作質(zhì)量和管理水平不斷提高。

(四)建立聯(lián)社財務(wù)收支分析報告制度。定期向理事會報告財務(wù)收支的情況以及存在的問題，便于加強聯(lián)社財務(wù)工作的組織和領(lǐng)導(dǎo)，對存在的問題進行認真分析。

(五)提高財務(wù)人員隊伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)。一是要堅持以人為本，抓好財務(wù)人員隊伍建設(shè)。要建立定期學(xué)習(xí)制度，提高財務(wù)人員對新形勢下財務(wù)工作的重要性的認識，增強財務(wù)工作的責(zé)任感和使命感。二是針對制度和業(yè)務(wù)的不斷創(chuàng)新，財務(wù)人員要及時組織開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

怎樣做好計劃管理工作（優(yōu)質(zhì)20篇）篇三

在今年的安全生產(chǎn)檢查活動中，工區(qū)始終認真開展月度安全檢查和日常性安全巡視檢查記錄，同時順利完成公司組織的xx年春、秋季安全生產(chǎn)大檢查和國家電網(wǎng)公司組織的專項隱患排查工作。截止日前，工區(qū)先后共開展各類安全檢查71次，查出事故隱患點22處，均進行了閉環(huán)處理。通過檢查活動，進一步夯實了工區(qū)的安全生產(chǎn)基礎(chǔ)。

本年度工區(qū)共進行專項保電工作10次，累計保電天數(shù)達到90余天，通過工區(qū)全員的共同努力，順利完成春節(jié)保電、國慶保電、七一保電、特高壓投送電保電、500kv沁博線保電等一批重要節(jié)假日的保電工作。

截止11月15日，我工區(qū)連續(xù)實現(xiàn)安全生產(chǎn)1780天；全年共辦理工作票50張，其中第一種工作票24張，含基建單位8張；第二種工作票26張。工作票合格率100%，執(zhí)行情況較好。全年工區(qū)所轄線路跳閘次數(shù)共計0次，線路跳閘率為0次/（百公里·年）。

本年度在公司統(tǒng)一的部署下，工區(qū)積極參與安環(huán)體系標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，先后派員參加安環(huán)體系標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)2次，迎接公司開展安環(huán)體系內(nèi)審工作三次，先后審查出問題共計20余處，先后進行了閉環(huán)整改。截止日前，工區(qū)已初步建立起了標(biāo)準(zhǔn)化安環(huán)工作體系，在今后工作中，工區(qū)將進一步完善各項工作流程，努力確保體系工作符合外審相關(guān)要求。

工區(qū)高度重視安全生產(chǎn)工作，根據(jù)年初制定的安全工作目標(biāo)，按照公司統(tǒng)一要求，工區(qū)各級人員均簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，強化各級人員安全責(zé)任意識，一級一級，層層抓落實。建立和完善安全生產(chǎn)責(zé)任體系，嚴格執(zhí)行安全生產(chǎn)規(guī)程、規(guī)范和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，加大安全投入，加強基礎(chǔ)管理，加大安全培訓(xùn)教育力度。努力實現(xiàn)工區(qū)安全工作規(guī)范化管理。

為了進一步加強全區(qū)安全防范意識，提高安全技能，我們先后制定并順利實施了《xx年工區(qū)安全技能培訓(xùn)計劃與方案》、《xx年“安全生產(chǎn)月”活動實施方案》，明確了活動的指導(dǎo)思想、活動主題、活動時間、活動組織形式和要求。組織開展安全生產(chǎn)崗位資格，安全技術(shù)和安全管理培訓(xùn)，突出抓好一線青工和安全責(zé)任人培訓(xùn)教育，著力提高安全意識，不斷增強自身安全技能培訓(xùn)，提高工區(qū)安全生產(chǎn)管理水平，實現(xiàn)安全生產(chǎn)。工區(qū)組織培訓(xùn)一線員工百余人次，先后組織工區(qū)所有生產(chǎn)人員參加《安規(guī)》培訓(xùn)以及登高架設(shè)取證以及復(fù)審培訓(xùn)工作，并對其進行考核，不合格者要求重新培訓(xùn)學(xué)習(xí)，考核合格后后方能上崗作業(yè)。對新進員工做好三級安全教育，特別是崗位培訓(xùn)，安全教育培訓(xùn)，并對其進行嚴格考核合格后方能上崗作業(yè)。

突出預(yù)防為主，著力做好事故超前防范的各項工作，這是我工區(qū)安全生產(chǎn)工作的重要方針。一年來，我工區(qū)不斷完善安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案，加強各類事故以及可能危及安全生產(chǎn)的自然災(zāi)害的預(yù)測、預(yù)報、預(yù)警、預(yù)防工作的同時，進一步強化應(yīng)急救援隊伍的管理，建立應(yīng)急值班制度，提高突發(fā)事故處置能力。工區(qū)舉行了xx年迎峰度夏應(yīng)急演練，有效提高了工區(qū)應(yīng)急處置能力。先后圓滿完成xx年迎峰度夏，防汛保供電等任務(wù)。

二、存在的主要問題。

施工周期較長的線下作業(yè)項目日益增多，各種超大機械施工較多，給線路運行造成很大的隱患，由于很難與施工方簽訂安全協(xié)議，工區(qū)在處理此類事件的時候很被動，各種隱患不在預(yù)控之中。

截止目前，工區(qū)共存在線下施工點22處，為保證線路安全運行，與施工方簽訂施工協(xié)議書3處，下發(fā)施工安全告知書13份，張貼警示標(biāo)志共計5處。

隨著線路的日益增多，生產(chǎn)任務(wù)繁重，我工區(qū)青工人數(shù)偏少且安全素質(zhì)有待提高，對工區(qū)的安全生產(chǎn)提出了嚴峻的考驗。

三、xx年安全生產(chǎn)工作思路。

下一年，我工區(qū)將繼續(xù)堅持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針。強化安全生產(chǎn)管理和監(jiān)督，建立安全生產(chǎn)長效機制，遏制安全事故，推動工區(qū)安全生產(chǎn)進一步持續(xù)好轉(zhuǎn)。為此，我們將突出“四抓”做好安全生產(chǎn)工作。

按照“重基層、打基礎(chǔ)、強監(jiān)管”的工作思路，建立完善工作制度、設(shè)置基礎(chǔ)臺帳、健全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮安全監(jiān)管職能，使安全生產(chǎn)關(guān)口前移、重心下沉，筑牢安全生產(chǎn)第一防線。

切實加強和解決安全生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)和突出問題，堅持隱患排查治理活動常態(tài)化，針對工區(qū)安全生產(chǎn)工作的新情況、新問題，及時完善監(jiān)管辦法，落實監(jiān)管措施，做到月月普遍排查，每周重點排查，真正把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。

重點要放在線下作業(yè)大型機械的監(jiān)管，防范線路外力破壞，積極爭取主動，努力使各種線下外部作業(yè)項目完全處于工區(qū)的`可控狀態(tài)之中，強化隱患排查，落實整改措施，及時消除安全隱患，確保安全。

四是抓宣傳教育。加強警示教育，對典型安全生產(chǎn)違章行為及時曝光，加強學(xué)習(xí)，狠抓違章治理，增強所有人員安全生產(chǎn)制度觀念和自我保護意識，形成人人重視安全、關(guān)注安全、防范事故的良好氛圍。

怎樣做好計劃管理工作（優(yōu)質(zhì)20篇）篇四

是x公司經(jīng)營發(fā)展最為關(guān)鍵的一年，后勤管理部將圍繞公司的工作要求，實行現(xiàn)代企業(yè)運作模式，強化素質(zhì)求生存，規(guī)范管理樹形象，為廣大員工提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為公司的經(jīng)營發(fā)展提供可行的后勤保障。

1、以食品衛(wèi)生安全為中心，強化食品衛(wèi)生安全管理，確保全年不出現(xiàn)一例食物中毒現(xiàn)象。

2、以職工公寓管理為重點，完成新員工的住宿安排工作，保證職工公寓內(nèi)不發(fā)生安全事故。配合公司搞好員工思想政治工作進公寓，使員工公寓管理水平上一新臺階。

3、以員工滿意為目標(biāo)，樹立后勤服務(wù)新形象，力爭員工對后勤服務(wù)滿意率較20xx年有一定的提高。同時，為公司文明單位創(chuàng)建和經(jīng)營發(fā)展評估提供較好的后勤保障。

4、以深化后勤改革為動力，確保公司按現(xiàn)代企業(yè)模式運作，規(guī)范并開拓公司后勤經(jīng)營服務(wù)市場。

(一)以開展誠信教育為主題，加強后勤員工的職業(yè)道德教育，提高公司后勤員工的綜合素質(zhì)，增強后勤員工的凝聚力。

1、認真組織后勤全體員工學(xué)習(xí)潘總20xx年年終工作會議講話要點，讓后勤員工能了解公司的“五個一工程”，進一步增強員工的責(zé)任心和緊迫感，做到愛崗敬業(yè)，誠信服務(wù)，樂于奉獻。

2、按照公司的工作計劃，抓好后勤人員服務(wù)公司員工的積極性，提高員工的思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德水平。

3、定期開展公司文化、體育和娛樂等集體活動及勞動競賽，增強公司員工的凝聚力，形成積極向上的風(fēng)氣。今年五四青年節(jié)，公司將搞一次體育競賽活動，我們要購置必要的體育器材，以保障此項工作的順利開展。

4、做好公司開業(yè)前的籌備工作，確保此項工作能在預(yù)定的時間內(nèi)如期完成。

5、為公司員工的培訓(xùn)工作提供有力的后勤保障工作。配備好培訓(xùn)室內(nèi)的設(shè)備器材，每次培訓(xùn)結(jié)束后，將培訓(xùn)室的衛(wèi)生清掃工作完成好，保證員工下一次培訓(xùn)時能有一個干凈舒適的環(huán)境。

(二)以食品衛(wèi)生安全為中心，加強食堂管理，確保無員工食物中毒現(xiàn)象的發(fā)生，做好餐廳經(jīng)營工作。

1、把安全工作放在伙食工作的首位，高度重視，層層負責(zé)，環(huán)環(huán)相扣，措施到位，確保不發(fā)生一例員工食物中毒現(xiàn)象。

2、建立食堂三餐時間部門負責(zé)人巡查制度，確保飯食的質(zhì)量和數(shù)量，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

3、定期召開飲食工作會議，強化廚房工作人員的責(zé)任意識和衛(wèi)生意識，做到面菜質(zhì)量達標(biāo)，做作過程規(guī)范，質(zhì)量價格相符。

4、加強檢查和處罰的力度，不斷改善伙食質(zhì)量，提高服務(wù)水平。

5、努力在飯菜花式品種和飯菜質(zhì)量上下功夫，做到讓絕大多數(shù)員工滿意。

(三)以員工公寓和食堂為重點，以車間維修區(qū)為龍頭，以辦公樓和廠區(qū)院內(nèi)外為主線，每月開展一次全員參與的無塵日大掃除活動。

1、購置必要的清掃工具，以保證清掃工作的順利進行。

2、成立由行政總監(jiān)為組長，行政人事和后勤部門負責(zé)人為成員的考評領(lǐng)導(dǎo)組，每次清掃完成后要對本次清掃工作進行考評，并將考評結(jié)果予以公示。

3、制定相應(yīng)的考評標(biāo)準(zhǔn)：

a、區(qū)域衛(wèi)生清理由部門或責(zé)任人按照規(guī)定執(zhí)行。

b、院內(nèi)及院內(nèi)通道經(jīng)常保持地面無煙頭、紙屑、泥土、磚塊和其它雜物等。

c、廁所必須經(jīng)常保持清潔干凈。

d、室內(nèi)做到窗明幾凈，樓道樓梯做到清潔干凈、不留死角。

e、隨時清理煙灰筒。

f、車間、辦公區(qū)和宿舍環(huán)境優(yōu)美、布置有序、無垃圾污染物、不亂放私人物品，墻上墻頂無灰塵。

(四)以員工滿意為目標(biāo)，加強與各部門的聯(lián)系，經(jīng)常聽取員工對后勤服務(wù)的意見和要求，提高服務(wù)質(zhì)量，樹立后勤服務(wù)新形象。

1、牢固樹立始于員工需求，終于員工滿意的公司服務(wù)理念，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和員工對后勤服務(wù)的滿意度，打造后勤服務(wù)的新形象。

2、定期召開員工座談會，設(shè)立員工公寓、飲食服務(wù)等意見箱，經(jīng)常聽取員工對后勤服務(wù)的意見和要求，并及時處理，加以改進。

3、加強和學(xué)公司相關(guān)部門的聯(lián)系，制定員工食堂、員工公寓突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，并組織演練。

總之，我們要扎扎實實的做好各項工作，給公司的快速發(fā)展提供有力的后勤保障。

怎樣做好計劃管理工作（優(yōu)質(zhì)20篇）篇五

以公司中心，搞好各項服務(wù)，與時俱進抓好學(xué)習(xí)，全面推進各方面提高。圍繞公司為中心，即后勤工作要始終圍繞公司各部門、所有工作順利開展這個中心。搞好各項服務(wù)，一是搞好為公司各部門工作順利開展的服務(wù)，為公司各部門工作順利開展創(chuàng)造良好的條件;二是搞好為公司工作物質(zhì)保障的服務(wù)，為公司全體員工作順利進行解決后顧之憂，讓公司的全體員工為工作的開展獲得最及時有效的物質(zhì)保障，為全面提高公司全體員工的`工作效率和工作質(zhì)量而努力奮斗。抓好學(xué)習(xí)，即時刻做好對公司規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，與時俱進時刻保持知識的積累和更新，切實做好理論指導(dǎo)行動。

本年度后勤工作的總體目標(biāo)是：做到三個確保、三個力爭。三個確保是：確保公司內(nèi)外環(huán)境建設(shè)及公司各部門和需要負責(zé)的各部門工作順利開展、辦公生活用品的維護、維修、采購、保管、供應(yīng)及時到位;確保采購賬目管理規(guī)范、精細，帳物相符;確保公司水電通訊正常保障。三個力爭是：力爭進一步完善服務(wù)設(shè)施;力爭進一步提高服務(wù)質(zhì)量;力爭進一步提高服務(wù)效益。

在后勤工作的開展中加強自身的思想建設(shè)，在工作開展和進行中逐步培養(yǎng)及建立管理思想、意識、理念，為以后行政工作進入管理等更高階段做好前期鍛煉和打下堅實基礎(chǔ)。將服務(wù)的觀念和意識，以實際行動帶到后勤保障工作的實際開展中去。

后勤工作的開展要堅持服務(wù)理念、管理方式同步進行，全面優(yōu)化自身后勤工作的工作態(tài)度和工作效率，在后勤工作的開展過程中逐步培養(yǎng)和樹立管理和服務(wù)的觀念和理念，在后勤工作順利開展的同時加強與周圍同事的交流和溝通，學(xué)習(xí)優(yōu)秀同事的好的工作態(tài)度和工作方法，查漏補缺，加強交流增進彼此共同進步，同時對周圍同事進行感染及教育影響，例如：勞動知識教育、培養(yǎng)愛護公物意識、保持愛惜公共及辦公環(huán)境的清潔衛(wèi)生、培養(yǎng)艱苦奮斗的意志等。為了提高自身的工作效率和管理、服務(wù)教育的質(zhì)量，在本年度結(jié)合后勤工作加強自身思想建設(shè)方面的主要舉措是：

(1)認真學(xué)習(xí)和貫徹落實公司領(lǐng)導(dǎo)和嚴格按照崗位職責(zé)對后勤工作的各項要求，增強服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量。

(2)認真學(xué)習(xí)公司的各項規(guī)章制度，提高自身修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，吃苦耐勞。樹立為公司全體員工服務(wù)的思想，不斷提高職業(yè)道德水準(zhǔn)。

怎樣做好計劃管理工作（優(yōu)質(zhì)20篇）篇六

任何的銷售其實都差不多，但是每一個行業(yè)都有自己不同的特色，作為一個稱職的銷售員，不能僅僅為了利益而盲目推銷產(chǎn)品，或硬是把客人不需要的東西推銷給客人，這會讓客人產(chǎn)生反感的感覺。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“怎樣做好銷售工作計劃”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年_年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了2021年度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，還有2021帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對2021年工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2021年，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接2021年新的挑戰(zhàn)。

1。市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。

2。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。

3。注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4。目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8。努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

1。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。

5。填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度:前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8。投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9。投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11。貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12。提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。

1。定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2。對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3。利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

一;對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

二;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

三;對自己有以下要求。

1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。

2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。

3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了我們店的銷售任務(wù)這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們企業(yè)的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在銷售工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售銷售工作計劃分析如下：

下面是企業(yè)__年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的銷售工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，__產(chǎn)品品牌眾多，__天星由于比較早的進入河南市場，__產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在銷售工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。

1)銷售銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始銷售工作的，在開始銷售工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶銷售工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們企業(yè)產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限企業(yè)就是一個明顯的例子。

3)銷售工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫銷售工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，銷售工作時間沒有合理的分配，銷售工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的銷售工作責(zé)任心和銷售工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

市場分析。

現(xiàn)在河南__市場品牌很多，但主要也就是那幾家企業(yè)，現(xiàn)在我們企業(yè)的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因為__市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們企業(yè)進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南__市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

在明年的銷售工作規(guī)劃中下面的幾項銷售工作作為主要的銷售工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的銷售工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的銷售工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在銷售工作中發(fā)揮主觀能動性，對銷售工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標(biāo)。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)企業(yè)下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為企業(yè)明年的發(fā)展是與整個企業(yè)的員工綜合素質(zhì)，企業(yè)的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售工作模式與銷售工作環(huán)境是銷售工作的關(guān)鍵。

以上是我對20__年銷售銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

一：基層到管理的工作交接。

在本項目做銷售已有半年之久，積累了必須的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自我的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已到達能夠快速的上手接任自我的工作。

二：金牌銷售員的認定及培養(yǎng)。

對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自我。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動讓新員工有充分展現(xiàn)自我的機會，我好觀察出價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。

新員工認定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情景，已做好記錄，待培訓(xùn)時做好總結(jié)，經(jīng)過對于新員工的高要求使其快速提高，以到達公司的目的。

三：高效團隊的建設(shè)。

主管已不再像銷售一樣單單靠自我去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點來做好團隊管理工作營造進取進取團結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)當(dāng)成為“所有的苦，所有的累，我都獨自承擔(dān)”的典型，主管越簡便，說明管理得越到位;獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調(diào)動每個成員的進取性。在生活中，項目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。

2.建立明確共同的目標(biāo)項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃，并使之與項目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。

四：落實自身崗位職責(zé)。

1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標(biāo)，對公司應(yīng)具有絕對忠誠度。

2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。

3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。

4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的進取性，并堅持團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。

5.及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。

6.負責(zé)落實樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。

7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責(zé)銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的準(zhǔn)確性。

8.負責(zé)組織銷售人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗，加強業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

9.負責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報。

在今后的工作當(dāng)中自我還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗，快速提高，望自我能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認可的項目銷售主管。最終對于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自我的工作計劃深表感激，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康!

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下:。

下面是公司--年總的銷售情況:。

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，--產(chǎn)品品牌眾多，--天星由于比較早的進入河南市場，--產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有--個，加上沒有記錄的概括為--個，八個月--天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量--個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三.市場分析。

現(xiàn)在河南--市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因為--市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南--市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四.在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:。

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標(biāo)。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對20--年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

怎樣做好計劃管理工作（優(yōu)質(zhì)20篇）篇七

1.按會計制度，認真辦理提取和保管現(xiàn)金，完成收入手續(xù)及銀行結(jié)算工作。

2.登記現(xiàn)金和銀行日記賬，做到日清月結(jié)，保證賬證相符，賬款相符，帳帳相符。做好支票的購買、領(lǐng)用、登記和保管工作，及時辦理各種轉(zhuǎn)賬、現(xiàn)金支票，并交會計做賬。

3.核算工資部門提供薪資發(fā)放，按時發(fā)放員工工資。負責(zé)及時、正確繳納各種社會統(tǒng)籌保險金等工作。

4.按照費用報銷的有關(guān)規(guī)定，辦理現(xiàn)金收支業(yè)務(wù)，做到正確、完整、齊全。

5.根據(jù)審核無誤的憑證，辦理銀行存款、取款和轉(zhuǎn)賬結(jié)算業(yè)務(wù)。妥善保管現(xiàn)金、有價證券、有關(guān)印章、支票和收據(jù)。

6.按照銀行有關(guān)制度規(guī)定，做好現(xiàn)金和支票的管理工資遵守支票使用規(guī)定及銀行結(jié)算紀(jì)律，加強現(xiàn)金管理，做好結(jié)算工作。

8.配合各項目客服主管處理相關(guān)財務(wù)工作.

怎樣做好計劃管理工作（優(yōu)質(zhì)20篇）篇八

消防部隊擔(dān)負著防火、滅火、搶險救援等任務(wù)，保持部隊高昂的戰(zhàn)斗力，才能打勝仗。近年來，隨著新勢的不斷發(fā)展變化和兵役制度的改革，部隊管理出現(xiàn)許多新的情況，新的問題，對提高戰(zhàn)斗能力產(chǎn)生極大影響，加強部隊的管理教育工作，全面加強部隊正規(guī)化建設(shè)，是擺在當(dāng)前部隊管理教育中的一件大事，必須抓緊抓好。

一、當(dāng)前部隊管理教育存在的問題。

1、管理工作時緊時松，效果時好時差。個別基層單位抓部隊管理象在拉橡皮筋，在上級強調(diào)或要求時，就把部隊管理教育工作擺到議事日程，抓住不放，上級不要求，不強調(diào)時，就把管理工作放在邊，或者就放松管理，長此以住，一些官兵摸清了部隊管理的規(guī)律，鉆管理的空子，使部隊出現(xiàn)這樣或那樣的問題。如不假外出，逾假不歸、作風(fēng)散漫等。

2、部隊管理基礎(chǔ)不牢固，管理成效不明顯。部隊的管理工作貴在經(jīng)常，也難在經(jīng)常，管理的規(guī)律性是在平時管理教育的實踐中總結(jié)摸索出來的，但有些單位的領(lǐng)導(dǎo)對部隊管理不是靠平時打牢固基礎(chǔ)，而是突擊抓。出了事就抓一陣子，不出事就放松下來。“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”，有些單位抓部隊管理，作風(fēng)不實，圖的是形式，上級檢查突然檢查出毛病時，就抓緊一陣，時間一長，干起別的工作來，又放到一邊，致使部隊管理松懈、紀(jì)律松弛、作風(fēng)松散。嚴重影響部隊的戰(zhàn)斗力。就如徹房子，地基不牢固，搞的再好，也會出問題。再說，突擊抓，對一些平時懶散的戰(zhàn)士來說，肯定受不了，有時可能造成官兵矛盾，部隊管理的效果不會太明顯。

3、管理工作沒有真正被重視，沒有長期抓的思想。有些單位領(lǐng)導(dǎo)口頭上說的對部隊管理抓的緊，抓的實，可部隊還是不斷出事，領(lǐng)導(dǎo)批評他們，還感到委屈。實際上，出事就說明管理教育工作沒有抓好，至少說沒有抓到位。

二、存在的原因：

1、對管理工作的措施落實不到位，“經(jīng)常抓，抓經(jīng)常”認識不清，意識不強。機關(guān)指揮基層，基層處在執(zhí)勤備戰(zhàn)的最前線，如果抓部隊管理的作風(fēng)不實，勢必影響到部隊管理的能力。我們支隊基層中隊大部分處于繁華地段，官兵容易受外界影響。一些領(lǐng)導(dǎo)干部和老士官存在一些松懈的思想，認為消防部隊與地方接觸多，沒有必要象正規(guī)部隊那樣要求嚴格，只要不出事就行，得過且過，有的單位把“教育整頓”當(dāng)作能醫(yī)百病的靈丹妙藥，部隊沒發(fā)生問題，就把管理工作高高掛起，一旦發(fā)生了問題，就來一次教育整頓，希望一蹴而就，立竿見影，致使管理工作缺乏自覺性和經(jīng)常性。

善管的問題仍未得到有效解決。有些基層干部，沒有把心思用在部隊常性管理工作上，而是考慮個人問題多，關(guān)心部隊建設(shè)少，缺乏事業(yè)心和責(zé)任感。把不發(fā)生問題當(dāng)做唯一目標(biāo)，該管的不管，該抓的不抓，只求過得去，不求過得硬，得過且過，滿足于把條令和制度貼在墻上，喊在嘴上。有的作風(fēng)不深入，工作不具體，管理不經(jīng)常，不愿意接觸下屬，高高在上，不發(fā)生問題不做工作，不找上門來，不去過問，成了身在兵中不知兵的“離兵”干部。有些剛畢業(yè)的基層年輕干部，缺乏管理部隊實踐經(jīng)驗，不會做思想工作，遇到問題，不知該如何處理，常常管不到點子上去，對待犯了錯誤的同志，靠感情管理，對自己感情好的不去批評，對跟自己作對的嚴厲批評。有的以“罰”代管，動輒處分或變相體罰，以震懾“頭兵”；有的還想一些歪點子專門整人。

3、學(xué)習(xí)貫徹條令不堅決，不徹底。學(xué)習(xí)條令條例的目的就是運用條例條令來規(guī)范官兵的行為，來塑造部隊的形象，但在現(xiàn)實的部隊管理中，不執(zhí)行條令條例，不按照條令條例辦事，超越條令條例辦事的現(xiàn)象在一些地方，單位還時常存在。有些單位在條令條例的學(xué)習(xí)上搞一陣風(fēng)，在上級部署和檢查時，突擊學(xué)，突擊考或者只看考試成績，不管學(xué)習(xí)的實際效果，使之流于形式；有的單位不善于把貫徹落實條令同抓部隊管理統(tǒng)一起來，不能把條令的具體要求滲透到管理工作中去，致使管理工作隨意性大，標(biāo)準(zhǔn)不高。

為提高部隊管理教育工作水平，保障部隊安全穩(wěn)定，結(jié)合近年來的工作經(jīng)驗，通過調(diào)研，就如何做好部隊管理教育工作淺談一下自己的看法。

一、解放思想，與時俱進，實現(xiàn)管理教育“兩個轉(zhuǎn)變”

隨著社會的變革和發(fā)展，人們的思想觀念、價值取向、行為方式等產(chǎn)生著深刻的變化，部隊內(nèi)部規(guī)范統(tǒng)一與個性自由、艱苦奮斗與奢侈嬌逸、集體利益與個人利益的思潮交鋒日趨激烈，在此新形勢下部隊求發(fā)展、管理上臺階、秩序走正規(guī)，就要在大力繼承和發(fā)揮管理教育優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，進一步解放思想，與時俱進，開拓創(chuàng)新，更新管理思想、開拓管理思路、創(chuàng)新管理方法，做好“兩個轉(zhuǎn)變”。

一是要實現(xiàn)由“管住人”向“育好人”的思想轉(zhuǎn)變。當(dāng)前部隊管理中有一種傾向，為避免外界不良環(huán)境的影響，片面強調(diào)“把人管住”，局限于將官兵封閉在營區(qū)內(nèi)，簡單地切斷內(nèi)外聯(lián)系。這種管理方式不可能產(chǎn)生長遠的效果。“治標(biāo)須治本，管人要管心”，要真正解決把人管住的問題，關(guān)鍵是要以“育”為責(zé)，切實提高人的素質(zhì)。干部作為部隊的管理教育者，教育上要不斷改進教育方法，豐富教育內(nèi)容和形式，狠剎各種歪風(fēng)邪氣，把正氣樹立起來，營造一個和諧、純潔、有序的內(nèi)部人際環(huán)境，要將培養(yǎng)戰(zhàn)士成才當(dāng)作一種責(zé)任，抓好戰(zhàn)士科學(xué)文化知識的學(xué)習(xí)，加強警營文化建設(shè)，豐富官兵業(yè)余文化生活，提供兩用人才培養(yǎng)途徑，讓戰(zhàn)士獲取更多的知識營養(yǎng)，增強戰(zhàn)士辨別是非的能力，在部隊內(nèi)部建立一個積極健康、奮發(fā)向上的育人環(huán)境。

二是要實現(xiàn)由“經(jīng)驗管理”向“知識管理”的方法轉(zhuǎn)變。隨著社會的發(fā)展和變革，部隊管理工作遇到一些以前沒有遇到的新問題和新情況，一些管理經(jīng)驗和方法，已不能適應(yīng)形勢和任務(wù)的需要，必須將先進的現(xiàn)代科技理論和手段應(yīng)用到部隊管理中，實現(xiàn)由“經(jīng)驗管理”向“知識管理”的轉(zhuǎn)變。要突出干部自身帶兵素質(zhì)的培養(yǎng)，著力提高知兵能力、發(fā)現(xiàn)和分析問題的能力、說服教育的能力，大興學(xué)習(xí)之風(fēng)，牢固樹立學(xué)習(xí)就是工作、學(xué)習(xí)才有素質(zhì)、學(xué)習(xí)才能履行職責(zé)的觀念，深入學(xué)習(xí)現(xiàn)代科技和管理知識以及政治、經(jīng)濟、法律、心理學(xué)等知識，并在實踐中大膽運用，以學(xué)習(xí)促進、提升政治責(zé)任感和事業(yè)進取心，提高解決各類新情況、新問題的工作能力，增強管理教育工作的原則性、系統(tǒng)性、科學(xué)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性，有效地加強部隊管理，預(yù)防問題和處置問題，提高管理實效。

二、依法管理，用條令條例和規(guī)章制度來規(guī)范部隊管理工作。

條令條例是建軍以來工作經(jīng)驗的總結(jié)，是所有行動的指南，是部隊建設(shè)和管理的根本依據(jù)，部隊的一切行動都必須依據(jù)條令條例來開展。今后一段時期部隊正規(guī)化建設(shè)將成為全國、全省消防部隊建設(shè)的主線，部隊的各項工作都要服從于正規(guī)化建設(shè)這個大局，隊伍管理教育和安全工作更不能例外。

文檔為doc格式。

怎樣做好計劃管理工作（優(yōu)質(zhì)20篇）篇九

怎樣做好計劃管理工作（優(yōu)質(zhì)20篇）篇十

教學(xué)計劃制定和執(zhí)行管理辦法（暫行）教學(xué)計劃是組織、實施教學(xué)工作的重要依據(jù)，為進一步規(guī)范我校教學(xué)計劃的制定和執(zhí)行工作，特制定此管理辦法。

1、教務(wù)處根據(jù)學(xué)校教學(xué)工作要求，經(jīng)過專題研討、專家論證等環(huán)節(jié)，擬定《制定本（專）科專業(yè)教學(xué)計劃的原則意見》（以下簡稱《原則意見》），經(jīng)校教學(xué)工作委員會審批后，作為制定教學(xué)計劃的指導(dǎo)性文件發(fā)至各學(xué)院（部）。

2、各院（部）要嚴格按照《原則意見》要求，組織制定本部門各專業(yè)教學(xué)計劃。如有特殊情況不能按照《原則意見》要求制定，應(yīng)寫出書面申請，經(jīng)相關(guān)院（部）領(lǐng)導(dǎo)審批、蓋章后，在教學(xué)計劃制定前送教務(wù)處報批。

3、各院（部）應(yīng)組織專家、專業(yè)負責(zé)人對各專業(yè)教學(xué)計劃進行審議、修改、校對。教學(xué)計劃經(jīng)院（部）主管教學(xué)院長（主任）審查通過，簽字并加蓋院（部）公章后報送教務(wù)處。

4、教務(wù)處對各院（部）遞交的教學(xué)計劃組織專家復(fù)審，各院（部）根據(jù)復(fù)審意見對教學(xué)計劃進行修改，定稿后報送教務(wù)處，經(jīng)主管教學(xué)校長審批同意后執(zhí)行。

5、教務(wù)處負責(zé)將全校各專業(yè)教學(xué)計劃統(tǒng)一匯編成冊，并下發(fā)至各院（部）存檔、執(zhí)行。

6、各院（部）應(yīng)將審定后的教學(xué)計劃錄入“教務(wù)管理系統(tǒng)”，教務(wù)處依據(jù)《教學(xué)計劃匯編》進行審核，通過后開始執(zhí)行。

1、教學(xué)計劃的執(zhí)行有高度的嚴肅性，經(jīng)教務(wù)處審核通過、已匯編成冊和錄入“教學(xué)管理系統(tǒng)”的教學(xué)計劃，各院（部）要嚴格執(zhí)行，不得隨意修改和變動。

2、如有特殊情況，確實需要修改教學(xué)計劃的，須依照以下修改規(guī)定進行：

（1）各院（部）經(jīng)慎重研究，確需對教學(xué)計劃進行調(diào)整，必須在開始執(zhí)行的前一學(xué)期第12周前提交調(diào)整申請，涉及課程增減等重大調(diào)整，需另附論證報告，交教務(wù)處審議。

（2）各院（部）通過“教務(wù)管理系統(tǒng)”提交教學(xué)計劃更改申請，并在系統(tǒng)內(nèi)打印《金陵科技學(xué)院教學(xué)計劃更改申請表》（具體操作方法請見附件）。

（3）《金陵科技學(xué)院教學(xué)計劃更改申請表》及相關(guān)論證報告，需經(jīng)相關(guān)院（部）領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)、同意，簽字、蓋章后報送教務(wù)處教研科。

（4）各院（部）提交的申請，經(jīng)教務(wù)處審核同意后，由教研科在系統(tǒng)內(nèi)統(tǒng)一批準(zhǔn)通過，并對各院（部）報送的《金陵科技學(xué)院教學(xué)計劃更改申請表》予以備案。

3、教務(wù)處將定期通報各院（部）教學(xué)計劃更改情況。

附件：教務(wù)管理系統(tǒng)中教學(xué)計劃修改操作方法。

教務(wù)處。

20xx年10月31日。

怎樣做好計劃管理工作（優(yōu)質(zhì)20篇）篇十一

教師要掌握本學(xué)科最前沿的研究成果，增強科研意識和改革意識，積極參與教育改革，在實踐中提高自己的教育教學(xué)能力。你清楚怎么寫關(guān)于教師應(yīng)怎樣做好教學(xué)工作計劃嗎？下面是小編為大家收集有關(guān)于教師應(yīng)怎樣做好教學(xué)工作計劃，希望你喜歡。

一、學(xué)生情景分析:。

大部分三年級學(xué)生雖然在一、二年級接觸了英語，可是并沒有構(gòu)成很大的興趣，口語成績也不是很夢想;還有少部分從老家過來的并沒有接觸過英語的學(xué)生，基礎(chǔ)比較薄弱。

二、教材分析。

本冊是小學(xué)開設(shè)英語的第一學(xué)年第一學(xué)期使用，本冊教材具有以下幾個特點：

1、注重學(xué)生語言運用本事的培養(yǎng)，突出語言的實踐性和交際性，同時也突出語言的真實性和實用性。

2、注重學(xué)生自學(xué)本事和學(xué)習(xí)策略的培養(yǎng)，為學(xué)生的進一步學(xué)習(xí)或終身學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。

3、注重中外文化的雙向交流，使學(xué)生經(jīng)過學(xué)習(xí)，培養(yǎng)未來跨文化交際所需要的本事。

4、注重學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)，以不一樣方式最大限度的激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機。

5、注重融合學(xué)科資料，加強學(xué)科之間的整合和滲透，讓學(xué)生經(jīng)過英語學(xué)習(xí)來獲得其他學(xué)科的知識。

6、注重教材的靈活性和可操作性，以滿足不一樣層次的學(xué)生的需求。

7、注重教學(xué)資料的配套，為學(xué)生供給良好的英語學(xué)習(xí)環(huán)境，幫忙學(xué)生拓展自我發(fā)展的空間。

8、注重中小學(xué)各階段的銜接，以保證各學(xué)段的順利過渡，全面提高中小學(xué)英語教學(xué)的整體質(zhì)量。

三、教學(xué)目的要求:。

三年級英語上冊教材的教學(xué)目的是使學(xué)生經(jīng)過學(xué)習(xí)這門課程激發(fā)起學(xué)習(xí)英語的濃厚興趣，培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)英語的進取態(tài)度，使他們樹起學(xué)習(xí)英語的自信心，構(gòu)成初步的英語語感，打好語音，語調(diào)基礎(chǔ)，幫忙他們具備初步的用英語進行交流的本事。

四、教學(xué)重點難點:。

1、聽：能夠根據(jù)聽到的單詞、短語或主要句子選出相應(yīng)的圖畫。

2、說;能夠模仿示范提出和回答簡單的問題。

3、讀：能夠辨認字母(大寫和小寫)和主要單詞。

4、寫：能夠描摹字母(大寫和小寫)和主要單詞。

五、教學(xué)質(zhì)量，課件園的措施：

小學(xué)生主體性地位在英語對話教學(xué)中的體現(xiàn)，小學(xué)英語對話教學(xué)在整個英語教學(xué)中占有相當(dāng)大的份量。怎樣充分體現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)主體性地位呢?在小學(xué)英語教材中，安排了許多淺顯易懂、生動活潑的對話。根據(jù)這些對話稍稍用心設(shè)計一下，便能讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人，取得意想不到的效果。

一、建立和諧、民主的教學(xué)環(huán)境，構(gòu)成學(xué)習(xí)對話的良好氛圍。

經(jīng)過復(fù)習(xí)與新授對話資料有聯(lián)系的已學(xué)過的對話，為新對話教學(xué)作好輔墊，并能夠以此導(dǎo)入新對話教學(xué)。從而到達以舊引新，更好地為新授打好基礎(chǔ)。對話的方式能夠有：教師與全班對話(個別學(xué)生也可)，或是讓學(xué)生問候教師，學(xué)生與學(xué)生的對話。

二、以學(xué)生為中心，設(shè)置場景，表演對話。

在教學(xué)對話前為學(xué)生設(shè)計場景，營造氛圍，誘發(fā)學(xué)生的語言動機。讓學(xué)生發(fā)言，教師稍稍加以引導(dǎo)，將他們的句子串聯(lián)成對話。請學(xué)生跟讀。然后操練幾遍，便可讓學(xué)生在設(shè)置的場景里進行表演，充分利用道具讓學(xué)生有真實的體驗。而下頭的學(xué)生當(dāng)“觀眾”并打分，并請打分的同學(xué)說說為什么打這個分?這樣能夠提高學(xué)生的聽說本事，更能夠體現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)的主體性。怎樣說?對不對?應(yīng)帶怎樣的表情?怎樣演會更好?學(xué)生無論是表演的還是看表演的，都會在打分時找到他們需要的答案。

三、經(jīng)過娛樂、競賽形式激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機與興趣。

小學(xué)生中，就是再高年級的學(xué)生還是十分愛玩。我們能夠利用小學(xué)生愛玩。

的天性。在對話教學(xué)中，設(shè)計各類競賽、游戲。讓學(xué)生在比中學(xué)，猜中學(xué)，玩中學(xué)，唱、跳中學(xué)。如：藏卡片、快看快說、快聽快指等。印象會異常深。

四、注重在教學(xué)中，運用手勢。

把一些單詞、短語、甚至是句子與手勢或是肢體語言相結(jié)合，讓學(xué)生全身活動，手腦并用，即加深了記憶，又能抓住學(xué)生的注意力。

六、教學(xué)資料與課時安排。

unitonehello6課時。

unittwolookatme6課時。

unitthreeletuspaint6課時。

recycleone3課時。

unitfourweloveanimals6課時。

unitfiveletuseat6課時。

unitsixhappybirthday6課時。

recycletwo3課時。

每單元安排一次練習(xí)：8課時;復(fù)習(xí)、考查：2課時。

一、學(xué)生知識潛力、學(xué)習(xí)習(xí)慣分析：

一年級的小朋友剛從幼兒園升入小學(xué)，習(xí)慣比較差，易失去注意力等。所以教師的教學(xué)態(tài)度和教學(xué)理念起決定作用。如果能在寬松融洽的氣氛中開始，那么孩子將自然地摒棄對美術(shù)課的畏懼感，從而激發(fā)對美術(shù)課的喜愛。

二、教學(xué)目的任務(wù)：

1、透過美術(shù)教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生對美術(shù)的興趣與愛好。

2、學(xué)習(xí)美術(shù)的基礎(chǔ)知識和基本技能。

3、培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣和良好的品德情操。

4、培養(yǎng)學(xué)生觀察潛力、想象潛力、形象思維潛力等。

三、教材重點、難點：

1、學(xué)習(xí)有關(guān)美術(shù)的基本知識和基本技能。

2、培養(yǎng)學(xué)生空間知覺，形象記憶，創(chuàng)造潛力等。

四、個人教研專題：

小組合作學(xué)習(xí)中學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣意識的培養(yǎng)。

五、主要措施：

1、精心準(zhǔn)備，做好課前工作。

2、運用不一樣手段，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣。

六、教學(xué)進度安排：

第1周看，我們的畫。

第2周走進大自然。

第3周七彩生活。

第4周新花布，新衣服。

第5周圓圓的世界。

第6周方方的物。

第7周找找三角形。

第8周拼拼搭搭。

第9周太陽、月亮你們好!

第10周水墨游戲。

第11周玩泥巴。

第12周秋天來了。

第13周手印、指印變變變。

第14周像什么呢。

第15周站起來站起來。

第16周畫聲音。

第17周難忘幼兒園。

第18周卡通卡通。

教材分析：

本冊教材主要分一下幾個板塊。

storytime是單元核心板塊。經(jīng)過生動的課文，幫忙學(xué)生掌握基本的英語語言知識，發(fā)展基本的英語聽、說、讀、寫技能，初步構(gòu)成用英語與他人交流的本事，促進思維本事的發(fā)展，同時提高學(xué)生的綜合人文素養(yǎng)。

funtime是句型操練板塊。經(jīng)過趣味性、互動性較強的語言實踐活動，幫忙學(xué)生熟練掌握storytime中呈現(xiàn)的主要詞語和句型，以提高他們用英語進行簡單交流的本事。

cartoontime是拓展性趣味閱讀板塊。經(jīng)過以小老鼠bobby和小貓sam等卡通人物為中心的趣味小故事，幫忙學(xué)生復(fù)習(xí)本單元的語言知識，訓(xùn)練語言技能，提高閱讀理解本事;同時有計劃地呈現(xiàn)下一單元即將出現(xiàn)主要句型。

lettertime是字母學(xué)習(xí)板塊。經(jīng)過插圖的形象展示以及字體、筆畫筆順的示范，幫忙學(xué)生從音、形兩個方面熟練掌握26個字母的大小寫書寫形式，培養(yǎng)學(xué)生正確的書寫習(xí)慣。

songtimerhymetime是歌曲、歌謠學(xué)習(xí)板塊。經(jīng)過唱歌曲、誦歌謠等活動，激發(fā)學(xué)生的興趣，活躍學(xué)生的身心，幫忙學(xué)生潛移默化地鞏固所學(xué)資料，構(gòu)成良好的語感，提高聽說本事和思維本事。

checkouttime是檢測板塊。按照單元詞語和句型等方面的教學(xué)目標(biāo)，經(jīng)過形式多樣的綜合性語言應(yīng)用活動，幫忙學(xué)生復(fù)習(xí)鞏固所學(xué)的主要資料。

tickingtime是自我評價板塊。經(jīng)過自我評價，引導(dǎo)學(xué)生了解自我對本單元所學(xué)主要資料的掌握情景，體驗提高與成功，反思和調(diào)控自我的學(xué)習(xí)過程。

按照《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》的目標(biāo)要求，在每個單元特地設(shè)置了learningtip(學(xué)習(xí)提示)，在每四個單元之后還安排了一個project(綜合語言實踐項目)。learningtip經(jīng)過簡要的提示和說明，引導(dǎo)學(xué)生逐步掌握有效的學(xué)習(xí)方法，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)習(xí)效率;同時幫忙學(xué)生了解一些英語基礎(chǔ)知識和在英語學(xué)習(xí)中需要注意的問題。project由幾個環(huán)環(huán)緊扣、聯(lián)系緊密的語言實踐活動組成。在活動過程中，讓學(xué)生經(jīng)過思考、調(diào)查、討論、交流和合作等環(huán)節(jié)，綜合運用前幾個單元所學(xué)的語言知識和語言技能，完成必須的學(xué)習(xí)任務(wù)，展現(xiàn)自我的學(xué)習(xí)成果。

一、總體目標(biāo)。

能根據(jù)教師的簡單指令做游戲、做動作、做事情(如涂顏色、連線)。能做簡單的主角扮演。能唱簡單的英文歌曲，說簡單的英語歌謠。能在圖片的幫忙下聽懂和讀懂簡單的小故事。能交流簡單的個人信息，表達簡單的情感和感覺。能書寫字母和單詞。對英語學(xué)習(xí)中接觸的外國文化習(xí)俗感興趣。

二、語言技能。

聽、做。

1、能根據(jù)教師的語言、動作、實物、圖片等提示聽懂所學(xué)資料。

2、能聽懂課堂指令并作出正確的反應(yīng)。

3、能根據(jù)指令做事情，如：指圖片、涂顏色、畫圖、做動作、編排圖片順序、做手工等。

說、唱。

1、能根據(jù)錄音資料模仿說唱。

2、能就所學(xué)的資料進行簡單的日常會話(資料以每個模塊的話題為主。)。

3、能唱4首兒童歌曲、韻律詩4首。

4、能根據(jù)圖畫說出單詞或短句。

玩、演。

1、能用英語做游戲。

2、能表演英文歌曲或歌謠。

3、能就所學(xué)資料參與主角表演或完成相應(yīng)語言交際任務(wù)。

認、讀。

1、能看圖識詞(單詞、詞組)。

2、能在圖片的幫忙下讀懂小故事。

具體措施。

1、認真?zhèn)湔n，鉆研教材，抓緊課堂教學(xué)，做到當(dāng)堂資料當(dāng)堂掌握。

2、運用各種不一樣的肢體語言來輔助教學(xué)。

3、在課堂上多開展一些趣味的活動、游戲讓學(xué)生在活動中學(xué)習(xí)英語，在生活中學(xué)習(xí)英語。

4、多為學(xué)生營造一些學(xué)習(xí)氛圍，如：創(chuàng)設(shè)英語角等。

5、要求學(xué)生在課余時光盡量的運用已經(jīng)學(xué)習(xí)的英語進行對話。

6、多看英語畫報，多讀英語故事，多看與英語有關(guān)的書籍。

7、多與學(xué)生交流，進行口語交際訓(xùn)練。

一、班級介紹。

大班下學(xué)期教學(xué)計劃。本學(xué)期將繼續(xù)鞏固對班級常規(guī)的管理工作，圍繞環(huán)境、生活、學(xué)習(xí)、觀察四個有序，培養(yǎng)幼兒良好常規(guī)，構(gòu)成本班的良好風(fēng)氣。本著對孩子負責(zé)、對家長負責(zé)，踏踏實實做好每項工作，做好每一天。

二、指導(dǎo)思想。

本學(xué)期以《綱要》精神為指導(dǎo)思想，根據(jù)時代發(fā)展的需要和《綱要》的精神實質(zhì)，培養(yǎng)主動適應(yīng)未來社會的人，為實現(xiàn)這一目標(biāo)，我們選擇了《幼兒園建構(gòu)式課程》為主要資料，因為這套教材既有成功經(jīng)驗的體現(xiàn)，又有創(chuàng)新的理念，它能讓幼兒在主動學(xué)習(xí)的過程中，成為學(xué)習(xí)的主體，主動建構(gòu)的主體。以下為本學(xué)期的教學(xué)重點：

1、本學(xué)期我園的重點是“園本教研”，我班將根據(jù)幼兒園的評估標(biāo)準(zhǔn)，進行環(huán)境材料的供給，主題方面的探究，學(xué)科教學(xué)的深入，用評估的標(biāo)準(zhǔn)嚴把好保教質(zhì)量關(guān)。

2、我園經(jīng)過十年的風(fēng)雨歷程，本學(xué)期將進行的以下活動：文藝節(jié)目展示、美術(shù)展示等系列活動，盡力讓每個幼兒與家庭都能參與展示活動。

3、本學(xué)期繼續(xù)根據(jù)幼兒的意愿進行主題活動，并及時抓住幼兒的興趣點，為下一步的活動供給依據(jù)。在活動準(zhǔn)備時力求充分，在活動進行時力求使用多種表征手段，在活動反思時針對幼兒活動時出現(xiàn)的問題進行反思，改掉以前只注重結(jié)果的作法。

4、特色教學(xué)與主題教學(xué)相結(jié)合來進行。繼續(xù)輔導(dǎo)工作;語言活動中，豐富幼兒的文學(xué)欣賞、詞匯量以及口語表達本事;英語活動中，兩位教師在配班的同時，提高自我的水平，同時每一天對幼兒進行復(fù)習(xí)。

5、加強對幼兒的觀察、記錄、整理、評價、分析工作，提高隨時記錄的意識，并根據(jù)幼兒的發(fā)展對幼兒進行正確的評估。根據(jù)本班幼兒的情景，設(shè)計適宜本班幼兒的發(fā)展檢核表，為幼兒以后的個別教育供給依據(jù)。

三、發(fā)展目標(biāo)。

健康。

(一)身體健康，能主動地適應(yīng)環(huán)境。

(二)生活衛(wèi)生習(xí)慣良好，有基本的生活自理本事。

(三)逐步構(gòu)成自我保護和安全的意識，明白一些避免危險和意外傷害的方法，能主動遵守必要的規(guī)則。

(四)能進取參加體育活動，動作靈活。

(五)能獨立地，創(chuàng)造性地運用各種器械鍛煉身體，有良好的整理習(xí)慣。

語言。

(一)樂意與人交談，講話有禮貌。

(二)能集中注意力地傾聽他人講話，理解講話資料。

(三)能清楚地說出自我想說的事。

(四)喜歡欣賞多種體裁的文學(xué)作品，能有感情地朗誦和講述并樂意創(chuàng)編，對書藉，閱讀和書寫感興趣。

(五)會說普通話。

科學(xué)。

(一)能進取、主動，較長時間地參加科學(xué)活動，有好奇心和求知欲。

(二)能主動運用各種感官探究問題，尋求答案。

(三)能用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_，交流探索的過程和結(jié)果。

(四)在生活和游戲中感受事物的數(shù)量關(guān)系、體驗數(shù)學(xué)的重要和趣味。

(五)愛護動植物，關(guān)心周圍環(huán)境和自然資源，有初步的環(huán)保意識。

社會。

(一)能主動地參與各項活動、有自信心。

(二)能進取與人交往，學(xué)習(xí)和同伴互助，合作和分享，有同情心。

(三)理解并遵守日常生活中的社會，行為規(guī)則。

(四)能努力做好力所能及的事，不怕困難，有初步的職責(zé)感。

(五)熱愛和尊敬周圍的人，有愛團體、愛家鄉(xiāng)、愛祖國的情感。

藝術(shù)。

(一)對環(huán)境，生活和藝術(shù)的美，喜愛有初步的感受力。

(二)進取主動地參加藝術(shù)活動，能大膽地表現(xiàn)自我的情感和體驗。

(三)能用多種方式進行藝術(shù)表現(xiàn)和藝術(shù)創(chuàng)作活動。

四、具體措施。

(一)根據(jù)幼兒園的教學(xué)大綱和本班的班務(wù)計劃的要求，教師認真?zhèn)湔n、鉆研教材，勇于創(chuàng)新，不斷的改善和提高教學(xué)質(zhì)量。

(二)熱愛和關(guān)心幼兒，尊重幼兒，對幼兒進行耐心、細致的教育。堅持正面教育和嚴格要求相結(jié)合，注意個別教育和隨機教育，使幼兒在各種活動中潛移默化的受到教育影響。

(三)加強培養(yǎng)幼兒一日常規(guī)，根據(jù)每月、每周的教育目標(biāo)，有針對性的進行教育。

(四)給幼兒創(chuàng)設(shè)豐富多彩的區(qū)域活動，拓展幼兒各方面本事的發(fā)展。

五、衛(wèi)生保健工作。

a)保育員的配班工作：有意識的提高自我對幼兒的觀察、指導(dǎo)本事，在每一天上午有針對性的對一個區(qū)域進行指導(dǎo)、觀察、記錄工作。

b)繼續(xù)在平常活動中對幼兒的生活自理本事進行培養(yǎng)。

c)保育教師利用中午時間，對幼兒檢查。

d)保育教師堅持做好日常清潔工作、消毒工作，預(yù)防傳染病的發(fā)生。

e)加強幼兒安全教育和教師的職責(zé)心，避免發(fā)生任何事故。

六、家長工作：

(一)做好家園共育欄的定期更換工作，針對實際情景主動及時地與家長溝通、聯(lián)系，交流教育心得。建立家庭與班級的聯(lián)系機制，經(jīng)過家園應(yīng)對面、電話交流等多種形式宣傳家教科學(xué)知識、指導(dǎo)方法、爭取家長對班級工作的支持、配合。

(二)與家長經(jīng)常堅持聯(lián)系，了解幼兒家庭的教育環(huán)境，挑選貼合幼兒特點的教育措施，共同配合完成教育任務(wù)。

(三)做好家訪工作，聽取家長合理的提議，到達家園共育的目的與一致性。

(四)鼓勵家長進取參加幼兒園里舉辦的各項活動，更好的了解幼兒的情景。

(五)開學(xué)初召開家長會，向家長介紹班務(wù)工作計劃，取得家長對工作的理解和支持，為以后的收集主題材料、各種調(diào)查問卷的系列工作打好基礎(chǔ)。

(六)堅持每月及時更換“家長園地”，以及每月的家長開放日活動，繼續(xù)開展家長助教工作。

一、教學(xué)目標(biāo)。

1、能夠表述過去發(fā)生的事情。

2、能夠掌握表達過去以往做過某些事情。

3、能夠詢問和表達用餐情景。

4、掌握獲取信息的方法能描述事物的特征。

5、能掌握對過去做過事情的表達。

6、掌握發(fā)送電子郵件的相關(guān)詞匯和短語。

7、掌握詢問別人的意見和提出提議的表達方式以及同意和不一樣意的表達方式。

8、能夠使用不一樣的動詞形式描述過去發(fā)生的事情和做過的動作。

9、能針對事件發(fā)生的時光、地點和參與的人進行詢問。

二、學(xué)生分析。

三年級學(xué)生經(jīng)過半年的學(xué)習(xí)英語興趣更為濃厚，掌握了基本的句子及單詞的讀音規(guī)律。可是后進生的落后面比較大。

三、教材分析。

本教材教學(xué)資料包括英語常用句型及準(zhǔn)確地運用句型進行寫作，掌握音標(biāo)及部分音標(biāo)組合，學(xué)會拼讀單詞，目的是使學(xué)生到達教學(xué)大綱規(guī)定的小學(xué)英語初級水平。訓(xùn)練按音標(biāo)規(guī)則拼讀和拼寫單詞，重點采用"語音拼讀法"，少用或不用"字母拼讀法"。朗讀課文是教學(xué)中的必要的環(huán)節(jié)，語音、語調(diào)及句子重音應(yīng)予以重視，訓(xùn)練根據(jù)圖畫寫簡單的句子。本冊有了更豐富的歌曲、課本劇、游戲活動，開始要求學(xué)生用讀和寫的方法來學(xué)習(xí)英語，來逐步培養(yǎng)學(xué)生讀寫英語的本事。

會寫簡單的句子，根據(jù)圖畫或漢語提示填寫單詞，完成簡單的英語句子和小對話等。本教材在對話難度上有了很大的提高，從說對話提高到既要會說又要會寫，并且句型長度加大。這對于"學(xué)困生"來說加大了難度。正確有力地把握教材、處理好教材成了關(guān)鍵的關(guān)鍵。

本冊教學(xué)重點：認識更多的動物，運動項目，時光，季節(jié)。

本冊教學(xué)難點：幾種固定句型的運用。

四、教學(xué)策略及采取的措施。

【教學(xué)策略】。

1。抓好常規(guī)教學(xué)，從細小的環(huán)節(jié)抓起，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

2。遵循小學(xué)英語教學(xué)的規(guī)律，有淺入深，循序漸近，注重階段性，重復(fù)性，連續(xù)性，趣味性。

3。采取互助的方式，來解決后進生的問題。充分利用課外活動時光對后進生進行輔導(dǎo)。同時加強實效性，優(yōu)秀生充當(dāng)小教師，樂教，差生充當(dāng)小學(xué)生，愿學(xué)。

4。搞好家長與教師的溝通，共同教育好學(xué)生。

5。充分利用現(xiàn)代化的教學(xué)手段，增強英語教學(xué)的趣味性，激發(fā)學(xué)生的興趣，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)英語的進取性。

6。開展有益的英語課外活動，培養(yǎng)學(xué)生對英語的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情。如英語小課文，英語演講比賽，童謠演唱，兒歌及短劇。

【采取的措施】。

1。語法學(xué)習(xí)要滲透到情景教學(xué)之中，利用比較法、歸納法讓學(xué)生從中感知并認識英語的語法現(xiàn)象。學(xué)生多聽錄音，感受地道的英語語音，模仿標(biāo)準(zhǔn)的語音語調(diào)，輔以適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，讓學(xué)生在愉快的情緒體驗中簡便的獲得學(xué)好外語所必須的聽說本事，讓學(xué)生盡可能多的理解自然的語言，經(jīng)過一幅幅生動的圖畫，把學(xué)生帶入英語的世界，用英語思維，提高英語交際本事，激發(fā)英語學(xué)習(xí)興趣。

2。用圖畫、實物、形體語言和多媒體呈現(xiàn)情景，使語言與意義相聯(lián)系，讓學(xué)生感知和理解語言材料。經(jīng)過把以前的知識串連起來，排成對話和小品，激發(fā)興趣，發(fā)揮他們的潛力，把歌曲排成文藝節(jié)目，排練出來，供師生共賞，充分發(fā)揮其潛力，培養(yǎng)成"小贏家"。

3。精心設(shè)計英語教學(xué)情景，讓學(xué)生在情景中學(xué)，又在情景中用，經(jīng)過語言描繪、游戲活動、實物、掛圖、幻燈投影、錄音錄像等教學(xué)手段，創(chuàng)設(shè)特定的教學(xué)情景，使學(xué)生聞其聲、觀其形、臨其境，觸景生情，到達以情至理的深化、知情意行的統(tǒng)一。

4。利用圖片、動作、實物等直觀手段呈現(xiàn)并學(xué)習(xí)新的詞語，并與單詞的形式結(jié)合起來，訓(xùn)練學(xué)生按讀音規(guī)則認讀單詞的本事。注重視、聽、說和情景教學(xué)。經(jīng)過各種電教手段以實物、簡筆畫等把學(xué)生帶入語言使用的情景之中。補充了一些歌謠、繞口令、游戲，讓學(xué)生在活潑愉快的氣氛中感受到學(xué)習(xí)英語的樂趣。

5。用漢語作輔助語言，講解抽象的和無法用直觀手段表達的資料。從正面引導(dǎo)優(yōu)生，讓他們誡驕誡燥，不要產(chǎn)生妄自尊大的情緒，培養(yǎng)他們謙虛、活潑的品質(zhì)和性格。鼓勵他們"一幫一"，利用自我的極大的空暇去關(guān)心、愛護后進的學(xué)生。讓他們在課堂上起模范帶頭作用，事事處處做表率。讓他們分散在各小組中，擔(dān)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)，輔導(dǎo)差生和后進生。

6。組織英語課外活動小組，利用周六進行興趣活動;布置英語作業(yè)，每學(xué)完一課，復(fù)復(fù)習(xí)鞏固后，回去錄一次音，教師在錄音磁帶上直接糾正學(xué)生發(fā)音，作口頭批語。7。組織并進取參加英語教研、教改活動，學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗，付諸于英語教學(xué)上去。在英語實驗教學(xué)中，進取總結(jié)經(jīng)驗，寫出教學(xué)體會，進取撰寫英語教研、教改論文。

8。語法學(xué)習(xí)滲透于情景教學(xué)之中，運用比較法讓學(xué)生從中感知英語的語法現(xiàn)象。

9。課前增加freetalk。每節(jié)課要求一組學(xué)生利用學(xué)過的或新學(xué)的資料自編一個對話，并要求每組學(xué)生盡量不重復(fù)前面學(xué)生用過的語句，也不做量上的要求，讓他們根據(jù)自我的本事自由發(fā)揮。教師按層次給出評語并劃分等次，以鼓勵學(xué)生在原有的基礎(chǔ)上取得提高。

10。增添部分歌曲、歌謠和游戲，排演英語短劇和小品，激發(fā)學(xué)生興趣。

11。鼓勵學(xué)生大膽交際，成為大膽說英語的模范。

1、能按四會、三會的要求掌握所學(xué)單詞。

2、能按四會要求掌握所學(xué)句型。

3、能使用日常交際用語，活用四會句型，進行簡單的交流，做到大膽開口，發(fā)音正確。

4、能在圖片、手勢、情境等非語言提示的幫忙下，聽懂清晰的話語和錄音。

5、初步培養(yǎng)良好的書寫習(xí)慣，能做到書寫整潔、規(guī)范。

新的一個學(xué)期在緊張而又有序的氛圍中開始了。本學(xué)期我們將繼續(xù)認真學(xué)習(xí)并深入貫徹《綱要》精神，加強學(xué)習(xí)和研究，不斷更新教育觀念，轉(zhuǎn)變教育行為。為幼兒供給安全、健康、豐富的生活和活動環(huán)境，滿足幼兒多方面發(fā)展的需要，尊重幼兒身心發(fā)展的特點和規(guī)律，關(guān)注個別差異，堅持保教并重，使幼兒身心健康成長，促進體智德美全面發(fā)展。

一、班況分析。

本學(xué)期我班插了5名新生，此刻共有幼兒52名，其中有男孩28名、女孩24名。經(jīng)過小班一年的學(xué)習(xí)，幼兒在學(xué)習(xí)和生活上都有必須的提高。大部分幼兒已經(jīng)養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，對人有禮貌;語言表達本事、與人交往的本事、生活自理本事以及動手操作本事都有較大的發(fā)展。但我們也看到存在的一些問題，幼兒對音樂的感受力較弱、幼兒的行為常規(guī)還需加強。

本學(xué)期我們將在培養(yǎng)幼兒喜歡上幼兒園的情感基礎(chǔ)之上，認真規(guī)范幼兒的一日常規(guī)，加強紀(jì)律教育，努力做好班級保教工作。進一步培養(yǎng)幼兒的自我服務(wù)本事，喜歡幫忙他人;尊敬師長和同伴友愛相處的情感，使他們在自我原有基礎(chǔ)上都得到發(fā)展。

二、保教工作。

以《規(guī)程》為指針，貫徹《新綱要》精神，根據(jù)園務(wù)工作計劃，扎扎實實做好保教工作。規(guī)范幼兒的一日活動常規(guī)，增強幼兒體質(zhì)，做好品德教育工作，發(fā)展幼兒智力，培養(yǎng)正確的美感。促進幼兒身心和諧發(fā)展。

1、保育工作。

督促生活教師搞好班級衛(wèi)生，每一天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作;預(yù)防傳染病的發(fā)生;嚴格執(zhí)行幼兒的一日活動作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活;整理好室內(nèi)外的環(huán)境布置，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個清潔舒適、健康安全的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。

培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。教育幼兒注意個人衛(wèi)生，不能把臟東西放入嘴里，以防止病由口入。加強幼兒自理本事的培養(yǎng)，學(xué)習(xí)做一些力所能及的事情，下鋪幼兒學(xué)習(xí)整理自我的床鋪。

細心呵護幼兒成長。在日常生活中精心關(guān)愛幼兒，異常是年齡小本事稍弱的孩子。彭__等幼兒體質(zhì)較弱，易受涼感冒，發(fā)燒。還有__小便次數(shù)較多，針對此情景我們將更多給他們關(guān)愛，消除他的緊張感。日常活動中細心關(guān)注孩子的精神面貌，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。注意幼兒良好睡姿的培養(yǎng)，對幼兒的睡眠情景做好記錄。

進取配合醫(yī)務(wù)室做好幼兒體檢、打蟲等各項保健工作，使幼兒能夠健康茁壯成長。

尊重幼兒在學(xué)習(xí)活動中的主體地位，根據(jù)中班幼兒的興趣和發(fā)展目標(biāo)結(jié)合我們新的建構(gòu)式課程資料增加五大領(lǐng)域的教學(xué)資料，制定好每月、每周、每日教學(xué)計劃，有計劃有目的地組織實施，開展豐富多彩的教育教學(xué)活動，合理利用、整合各方資源。充分發(fā)揮幼兒的主動性。在活動中注重對幼兒進行語言智能、數(shù)學(xué)邏輯智能、自我認識智能、空間智能、人際關(guān)系智能、音樂智能、身體運動智能、自然觀察智能等的發(fā)展。進行賞識教育，留心每個幼兒身上的閃光點，對他們進行適當(dāng)?shù)谋頁P，對于那些較內(nèi)向、安靜的幼兒多為他們創(chuàng)造表現(xiàn)的機會，對他們的提高更應(yīng)及時表揚，增強他們的自信心和榮譽感。繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。常規(guī)的好壞直接影響教學(xué)秩序，從而影響孩子的發(fā)展。經(jīng)過晨間談話、隨機談話、離園前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對幼兒進行訓(xùn)練，嚴格檢查常規(guī)執(zhí)行情景，逐步培養(yǎng)幼兒能自覺遵守各項規(guī)則。

在區(qū)域活動中培養(yǎng)幼兒之間的友愛、謙讓、協(xié)作精神。根據(jù)每周活動目標(biāo)，及時在各區(qū)域有層次地投放適宜的操作材料。在活動中認真觀察幼兒，了解幼兒的需要，引導(dǎo)幼兒自主解決在活動遇到的問題。

重點培養(yǎng)幼兒的閱讀本事、提高幼兒的講述本事。幫忙幼兒掌握閱讀的方法，能逐頁翻讀、學(xué)習(xí)用完整的話表達每一頁的大致資料。訓(xùn)練幼兒講述故事的本事，利用空余時間開展故事比賽活動。

繼續(xù)培養(yǎng)幼兒動手操作本事，建立本班特色。我班特色定為手工。經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)培養(yǎng)，幼兒已經(jīng)對這個活動十分感興趣。他們一有空就會自覺地拿手工紙折各種東西。本學(xué)期我們還將在折的同時增加一些剪貼等技能訓(xùn)練，使我班的手工在學(xué)期末的展示中真正成為班級特色。

結(jié)合節(jié)日開展好各個慶祝主題活動。本學(xué)期的節(jié)日很多：教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、元旦節(jié)等，我們將根據(jù)不一樣的節(jié)日開展豐富多彩的慶祝主題活動和親子活動。進取邀請家長參與我們的活動。異常是我們將結(jié)合國慶節(jié)開展“愛祖國、愛家鄉(xiāng)”創(chuàng)新主題親子活動;結(jié)合元旦開展“迎新年”親子游園活動。

本學(xué)期我們還將開“秋季家園運動會”。我們將早作準(zhǔn)備，進取開展訓(xùn)練活動。這樣即能增強幼兒體質(zhì)，又在比賽中取得好的成績。

三、安全工作。

我們始終都要把安全工作放在首要。加強日常活動中的安全管理。重視幼兒一日活動中各個環(huán)節(jié)的安全管理工作，如晨間安全檢查、堅持接送卡的使用、自選活動、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動不脫離教師的視線。在日常活動中穿插安全教育、加強幼兒的安全意識、幫忙幼兒掌握一些自我保護技能。提高自我的職責(zé)心，細心排除一切不安全因素。對上鋪幼兒要加強管理，扶上扶下。我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長。

四、班級管理。

1、每月定期召開班務(wù)會，總結(jié)上個月的工作情景，共同討論自我工作中遇到的困難，找出解決的辦法。布置好本月的工作資料。

2、認真制訂好月、周、日計劃。嚴格按計劃開展各項活動。幼兒一日活動科學(xué)合理、動靜交替地安排好。

3、認真督促填寫幼兒請假登記表和交接班記錄。

4、管理好班級財物，每一天檢查門窗是否關(guān)好;不讓班級財物丟失;平時注意節(jié)儉用水、用電以免造成不必要的浪費。

做好家長工作，提高家園共育的效果。

1、根據(jù)中班具體情景，有針對性地出好家園共育欄目，及時向家長宣傳有關(guān)幼教知識，讓家長及時了解幼兒在園情景。

2、認真填寫家園聯(lián)系冊，使其充分發(fā)揮橋梁作用。

3、利用早晚接送幼兒的環(huán)節(jié)，及時與家長溝通。

4、經(jīng)過家訪、電訪和電子郵件等形式與家長堅持密切聯(lián)系，及時交流幼兒的生活學(xué)習(xí)情景，向家長推薦優(yōu)秀的網(wǎng)站。

5、定期開好家長會，提倡優(yōu)質(zhì)服務(wù)。盡量讓家長感到滿意、放心，以取得家長對班級工作的支持與配合。

6、開展家園共育活動，歡迎家長參加開放日活動。尋找適宜機會請家長走進課堂，經(jīng)過各種途徑到達家園教育同步。

總之，我班三位教師將繼續(xù)努力、團結(jié)一致、同心協(xié)力把班級工作做好，爭取取得更好成績!

怎樣做好計劃管理工作（優(yōu)質(zhì)20篇）篇十二

本學(xué)期我依然擔(dān)任我校七年級的班主任教師工作，為了更好地搞好我班的各項工作，帶領(lǐng)同學(xué)們愉快地度過初中七年級的生活。在教育教學(xué)過程中充分地傳輸新課程理念，充分利用一切現(xiàn)代化的教育手段，進一步更好地提高教育教學(xué)成績.在教育教學(xué)工作過程中我作為班主任教師要主動、積極地團結(jié)各科任教師和帶領(lǐng)全班同學(xué)積極、穩(wěn)妥地走近新課程和新理念。現(xiàn)在一學(xué)期即將開始，我結(jié)合新課程和新理念的特點與七年級學(xué)生的實際情況，作以下計劃：

一、教育工作理念和目標(biāo):。

作為從教多年的班主任教師，在教學(xué)教育工作過程中我本著為全班同學(xué)和科任教師服務(wù)的人文思想，盡自己的全力高效、快捷地搞好班的各項工作。教育孩子們輕松、快樂學(xué)習(xí)和成長，班級管理科學(xué)化、育人工作要人文化和高效化，這一直是我作為一名普通的教育工作者和從事多年班主任工作教師所追求教育理念和教育的目標(biāo)。班主任教師要以“德育為首”為教育的基本思想基礎(chǔ)。德育上不去，學(xué)生的智育、體育、美育等都是惘然的。另外，德育作用于集體、集體又作用于德育，應(yīng)該在教育教學(xué)過程中實施愛的教育,充分讓教育充滿靈氣,讓教育”活”起來，力爭是學(xué)生學(xué)習(xí)、生活、行動的朋友、導(dǎo)師，同時是各科任教師的伙伴，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的參謀。具體對學(xué)生的培養(yǎng)要做到以下三點：

第一、引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會做人，做一個陽光、健康、快樂而勤奮的中學(xué)生;。

第三、感染學(xué)生學(xué)會愛，愛父母、愛同學(xué)、愛老師、愛一切值得愛的人和事物。

二、班級情況分析。

七年級共有學(xué)生44人，其中男同學(xué)20人，女同學(xué)24人。而這44個同學(xué)各科學(xué)習(xí)及總體學(xué)習(xí)雖已基本定型，但上升空間也很大。因此，七年級第一學(xué)期的班主任工作重點是在引導(dǎo)同學(xué)們在老師和父母的指導(dǎo)下形成適合自己的學(xué)習(xí)方式、方法、習(xí)慣。進一步提高聽課、自學(xué)、作業(yè)、實驗等學(xué)習(xí)能力，因為能力比知識本身更重要。保證各個方面的基礎(chǔ)上進一步提高文化成績.從而有效地全面提高同學(xué)們的素質(zhì)。

三、具體工作安排如下:。

(一)、常規(guī)工作。

自己總結(jié)以往的班主任工作經(jīng)驗和教訓(xùn)以及班級的特點。在以往的班級管理的基礎(chǔ)上各項班級制度繼續(xù)延用，全班同學(xué)做到“人人有事做，事事有人做”。班上的各種事情有專人專管，責(zé)任到戶，積極配合各科任教師做好全班的文化學(xué)習(xí)工作。

(二)、學(xué)期中大型活動。

1、主題班會：3次——3月份、4月份、5月份各一次，主題分別為“我的假期生活”、“我為小組添光彩”、“我的未來不是夢”，通過各種各樣的活動，引導(dǎo)同學(xué)們在活動過程中輕松、快樂成長。

4、競賽活動：半期考試前——書法比賽，半期考試后—知識競賽。(設(shè)立獎并頒發(fā)獎品和獎狀)。

5、積極組織全班同學(xué)參加學(xué)校的各種集體活動。同時組織同學(xué)們出四期的相關(guān)黑板報;。

6、為開拓學(xué)生視野，豐富學(xué)生的文化生活，增強同學(xué)們的各種知識。還特地設(shè)立“讀書時間”—每日早7點30分至8點(讀英語和語文和課外有意義的文章)。

(三)本學(xué)期的重大工作：

為了抓好七年級的班主任工作，本學(xué)期本人工作重點如下：

1、搞好全體同學(xué)的安全工作。

2、協(xié)助各科任老師搞好同學(xué)們的文化學(xué)習(xí)工作;。

3、協(xié)助學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)做好該班的思想、文化和行為工作;。

4、團結(jié)班級成員全面提高七年級的綜合素質(zhì)!

五、班級的量化奮斗目標(biāo)：

1、全面提高全班文化成績;。

2、爭創(chuàng)“優(yōu)秀班級”稱號!

2021年學(xué)年第一學(xué)期已經(jīng)開始了。本學(xué)期我擔(dān)任五(3)班的班主任。為了開展好工作并針對本班學(xué)生的特點，現(xiàn)擬訂本學(xué)期班主任工作計劃。

一、指導(dǎo)思想。

活動，提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)、以愛國主義教育為主線，以學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注意培養(yǎng)和提高學(xué)生的基本道德。上好每一堂課，規(guī)范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，實施切實有效的學(xué)生心理健康教育。努力探索班級工作的新特色。

二、學(xué)生現(xiàn)狀分析：

五年(3)班共有54名學(xué)生，28名女生，26名男生。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。但是自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。很多行為習(xí)慣有待進一步培養(yǎng)。

三、采取的措施：

1、搞好班級的育人環(huán)境，培養(yǎng)班干部的責(zé)任心。

及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。

2、重視學(xué)生養(yǎng)成教育。

3、建立本班的“學(xué)習(xí)小組”

前后位四個同學(xué)為一組，選出小組的組長。“學(xué)習(xí)小組”中的四位同學(xué)要互相幫助，團結(jié)協(xié)作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養(yǎng)了同學(xué)們的團結(jié)協(xié)作精神，也是轉(zhuǎn)化后進生的一條有效途徑。四人小組的組長不是終身制，而是競爭上崗，誰的獎?wù)露嗾l就擔(dān)任，如果下一次評比你超過了組長，那就可以取而代之，這也培養(yǎng)了學(xué)生的競爭意識。

4、學(xué)生安全教育。

對學(xué)生進行安全教育，增強安全意識和自我防范意識，在學(xué)習(xí)和生活中自我保護能力，以確保學(xué)習(xí)任務(wù)的正常開展和學(xué)生在學(xué)校的安全工作。經(jīng)常教育學(xué)生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學(xué)生上下樓梯的正確位置，不要擁擠。

5、家訪、來訪工作的開展。

由于五年級班級人數(shù)不多，本學(xué)期我打算對全班學(xué)生進行家訪，利用雙休日的上午或下班以后的時間進行。家訪中，向家長匯報學(xué)生的在校表現(xiàn)，表揚孩子的優(yōu)點，委婉地說出孩子存在的不足，并給予合理的建議。對于家長的來訪，我會熱情地接待。

四、班級主題活動安排：

第一周。

1.總結(jié)暑假工作，提出新學(xué)期要求，做好新學(xué)期打算。

2.學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《學(xué)校管理條例》。

3.抓好學(xué)生常規(guī)，早日進入正常秩序。

第二周。

1.組織好教師節(jié)主題班隊會活動。

2.進行習(xí)慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習(xí)慣。

3.繼續(xù)抓好常規(guī)教育，進行常規(guī)訓(xùn)練。

第三周。

1.繼續(xù)鞏固上兩周的活動內(nèi)容。

2.加強勞動觀念教育，搞好個人和集體衛(wèi)生。

第四周。

1.進行班級寫字比賽。

2.繼續(xù)抓好常規(guī)教育。

第五周。

1.慶“十一”，進行愛國主義教育。

2.進行班級口算比賽。

第六周。

1.對學(xué)生進行安全教育。

2.培養(yǎng)學(xué)生的參與意識和集體主義精神。

第七周。

1.繼續(xù)抓好紀(jì)律和學(xué)習(xí)目的教育。

2.進行班級朗讀比賽。

第八周。

1.繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育。

2.進行尊敬父母的教育。

第九周。

1.進行計算題比賽。

2.培養(yǎng)學(xué)生正確的是非觀念。

第十周。

1.準(zhǔn)備期中考試。

2.繼續(xù)抓好法制和安全教育。

第十一周。

1向?qū)W生進行學(xué)習(xí)目的教育，抓好復(fù)習(xí)教育。

2.繼續(xù)抓好常規(guī)教育。

3.期中考試。

第十二周。

1.總結(jié)期中考試，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)。

2.教育學(xué)生樹立正確的學(xué)習(xí)目的教育和審美觀念。

第十三周。

1.向?qū)W生進行愛國主義教育。

第十四周。

1.進行勤儉節(jié)約教育。

2.對學(xué)生進行愛護公物教育。

第十五周。

1.準(zhǔn)備閱讀比賽，寫字比賽。

2.進行應(yīng)用題比賽。

第十六周。

1.培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念。

2.教育學(xué)生早睡早起，不能因天冷而貪眠。

第十七周。

1.再次進行學(xué)習(xí)目的的教育。

2.評選班級文明學(xué)生。

第十八周。

1.繼續(xù)鞏固上周活動內(nèi)容。

2.舉行班級慶元旦演出。

第十九周。

1.制定復(fù)習(xí)計劃，鼓勵學(xué)生努力學(xué)習(xí)。

2.學(xué)習(xí)三好學(xué)生評選條件，準(zhǔn)備評比。

第二十周。

1.搞好各類評比，樹立榜樣。

2.加強安全教育，做好放假前的準(zhǔn)備工作。

總之,希望能通過自身以及全班學(xué)生的共同努力,使整個班級形成良好的班風(fēng),使每個學(xué)生都能健康,活潑,生動,全面地發(fā)展,爭當(dāng)先進班集體.

幼兒各方面的水平有著不同層次的提高。游戲是幼兒的主要活動，幼兒是在活動中成長起來的。在游戲中幼兒充分體現(xiàn)到自主及與同伴協(xié)作的樂趣，能在已有的經(jīng)驗基礎(chǔ)上，通過模仿成人的語言、動作、表情，潛移默化地滲透了自己的行為、要求。為了提高孩子門的興趣、培養(yǎng)他們與人的交往能力，充分發(fā)揮孩子門的想象力、創(chuàng)造力，及動手操作的愿望。現(xiàn)根據(jù)我班孩子的年齡特點，擬訂計劃如下：

一、創(chuàng)造性游戲。

我班幼兒對創(chuàng)造性游戲具有濃厚的興趣，他們可以通過協(xié)商自由選擇角色，還能一起收集材料，管理游戲角，并能扮演各種的角色與同伴一起游戲，進行簡單的人際交往，但游戲的持續(xù)性不夠，常常發(fā)生擅自離崗的情況。因此，針對實際情況，本學(xué)期將通過以下創(chuàng)造性游戲重點培養(yǎng)幼兒各方面的能力：

1、娃娃家。

材料提供：娃娃,娃娃家操作材料,爸爸媽媽裝扮服裝，豐富娃娃家溫馨氣氛.

目標(biāo):：

(1)能說簡單而完整的合成句;能聽懂并理解多重游戲指令。

(2)幼兒之間能互相協(xié)商，分配角色進行游戲。

(3)按游戲發(fā)展的情節(jié)，穿插進行游戲。

2、醫(yī)院。

材料提供：醫(yī)院玩具材料、醫(yī)生服裝、掛號處與就診處.

目標(biāo)：

(1)明確角色職責(zé)，懂得按職責(zé)扮演角色。

(2)體驗關(guān)心同情病人的情感.

(3)開展家庭醫(yī)生的服務(wù)，上門為顧客服務(wù)。能利用無病人的閑暇時間，制作藥片。

3、理發(fā)店。

材料提供：提供理發(fā)店的操作玩具，布置理發(fā)店的情境,鏡子,熱水器等。

目標(biāo)：

(1)明確角色職責(zé)，懂得按職責(zé)扮演角色。

(2)能熱情接待客人，并向客人推薦發(fā)型設(shè)計方法。

(3)學(xué)會征求客人的意見。

4、超市。

材料提供：布置超市游戲環(huán)境，物品貨架，各類商品盒，廣告宣傳單。

目標(biāo)：

(1)能分類合理擺放物品，

(2)服務(wù)員收銀員有責(zé)任意識，明白自己角色任務(wù)。

(3)能做文明顧客，，將不需要的物品放回原處，適量拿取商品。

5、美食坊。

材料提供：布置美食坊環(huán)境，食品貨架，各類自制的食品，服裝，廣告宣傳單。目標(biāo)：

(1)明確角色職責(zé)，懂得按職責(zé)扮演角色。

(2)學(xué)會分工合作。

(3)禮貌待客。

6、建筑區(qū)。

材料提供：各色小積木。

目標(biāo)：

(1)指導(dǎo)幼兒集體構(gòu)造活動，鼓勵他們集體協(xié)商。

(2)引導(dǎo)幼兒觀察物體，表現(xiàn)結(jié)構(gòu)物體的特征和細節(jié)。

(3)逐步引導(dǎo)幼兒開展參加人數(shù)多，主題廣泛的大型結(jié)構(gòu)游戲，鼓勵幼兒新穎的構(gòu)思。

(4)教育幼兒珍惜結(jié)構(gòu)成果，組織他們對結(jié)構(gòu)成果做出評價。

7、旋轉(zhuǎn)小舞臺。

材料提供：打擊樂曲卡帶，各類頭飾，服裝裝飾品，環(huán)境創(chuàng)設(shè)出舞臺的氛圍。

目標(biāo)：

(1)尊重幼兒的意愿，讓幼兒自己商量和選擇游戲，培養(yǎng)幼兒獨立判斷能力。

(2)要求幼兒協(xié)商自行分配游戲角色遇到困難會想辦法解決。

(3)教師可側(cè)重語言的提示，更好地調(diào)動幼兒在游戲中表演積極性發(fā)揮表演能力。

(4)讓有興趣的幼兒都能參加游戲，可以分組按不同的內(nèi)容分別表演，對疑難問題經(jīng)提示后，與幼兒商議練習(xí)方法學(xué)會正確表演游戲。

二、區(qū)域游戲。

區(qū)域活動是幼兒自我學(xué)習(xí)、自我探索、自我發(fā)現(xiàn)、自我完善的活動，有相對寬松的活動氣氛，靈活多樣的活動形式，能滿足幼兒發(fā)展的需要，鼓勵幼兒自由選擇、便于操作、大膽探索的環(huán)境，更好地促進幼兒身心全面和諧的發(fā)展。在開展區(qū)域活動中，我們是根據(jù)班級特色以及幼兒水平等實際情況來設(shè)置的，活動區(qū)應(yīng)以規(guī)程為本，即“不做擺設(shè)，幼兒參與;利舊利廢，一物多用;創(chuàng)出特色，發(fā)展個性”。有意識地引導(dǎo)幼兒共同參與設(shè)置各種區(qū)域。同時，還應(yīng)為幼兒提供了具有多用性和開發(fā)性的游戲材料，并以同伴的身份對幼兒加以適時的點撥指導(dǎo)。站在幼兒的角度，從孩子的心理出發(fā)，及本班幼兒的發(fā)展情況，我們重點為孩子創(chuàng)設(shè)了美工區(qū)、益智區(qū)、語言區(qū)、表演區(qū)等。

一、活動目標(biāo)：

1、美工區(qū)。

材料提供：繪畫工具，剪刀，膠水，彩色紙，毛線，廢舊材料，蠟光紙。

目標(biāo)：

(1)引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)用各種線條表現(xiàn)感受過的物體的基本形象和主要特征。

(2)學(xué)習(xí)用紙折出、剪貼出簡單的物象。

(3)通過美工區(qū)中的“變廢為寶“活動培養(yǎng)幼兒粗淺的環(huán)保意識，知道許多廢舊材料還可以再利用，并能制作出很多漂亮的作品。

(4)引導(dǎo)幼兒積極參加美術(shù)欣賞活動，并能在欣賞過程中產(chǎn)生一定的想象。

(5)幼兒繼續(xù)學(xué)習(xí)民間的編織活動，如編辮子、繞相框。

2、計算區(qū)。

材料提供：10以內(nèi)排序卡片，10以內(nèi)的加減法。

目標(biāo)：

(1)學(xué)習(xí)按量(高矮等)的差異進行1以內(nèi)的正逆排序;學(xué)習(xí)按一定的規(guī)律排序。

(2)學(xué)習(xí)15以內(nèi)的分合，20以內(nèi)的加減法。

(3)繼續(xù)認識時鐘，準(zhǔn)確辨認整點和半點，并指導(dǎo)15分鐘為一刻，初步了解分、秒、小時的關(guān)系。

(4)能主動、專心的進行數(shù)學(xué)操作活動，在老師的幫助下學(xué)習(xí)按要求拿取、擺放操作材料。

3、科探區(qū)。

材料提供：懸掛的瓶子、磁鐵、毛皮、尺子。

目標(biāo)：

(1)探索磁鐵的特性，知道磁鐵能吸住哪些東西，探索磁鐵的相吸相斥的特性。

(2)感受靜電反應(yīng)。

(3)在敲擊瓶子的過程中感受聲音高低的變化。

(4)培養(yǎng)幼兒積極主動、活潑開朗的個性，培養(yǎng)探索精神，提高幼兒觀察和分析的能力。

4、益智區(qū)。

活動材料：拼圖、沉浮瓶、棋類、放大鏡、磁鐵、迷宮圖。

目標(biāo)：

(1)愿意與同伴分享自己的玩具。

(2)學(xué)會玩不同的棋，能在游戲中遵守游戲規(guī)則，從而提高幼兒動手動腦的能力和自制力，發(fā)展手腦的協(xié)調(diào)性。

(3)培養(yǎng)幼兒積極主動、活潑開朗的個性，培養(yǎng)探索精神，提高幼兒觀察和分析的能力。

5、生活區(qū)：

活動材料：線條、辮子目標(biāo)：

(1)通過編辮子、系鞋帶，培養(yǎng)幼兒生活的自理能力。

(2)培養(yǎng)小老師，鼓勵幼兒向同伴學(xué)習(xí)。

新學(xué)期伊始，為了進一步引導(dǎo)班級學(xué)生走上正確的思想、學(xué)習(xí)道路，在各方面得以健康的發(fā)展，充分挖掘?qū)W生的智慧潛能，培養(yǎng)奮發(fā)向上的班風(fēng)，現(xiàn)制定2021高一下學(xué)期工作計劃如下：

一、班級情況分析。

從上學(xué)期的各方面情況來看，本班總體還是不錯的，班風(fēng)積極健康，學(xué)生團結(jié)向上，班干部的工作能力有很大提高，大部分學(xué)生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，但是仍不排除少數(shù)學(xué)生自控力較差，學(xué)習(xí)目的不明確，學(xué)習(xí)效率低，成績非常差。本學(xué)期仍應(yīng)進一步培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，教育個別學(xué)生進步，大膽放手讓學(xué)生自己干力所能及的事，并做好組織引導(dǎo)工作，最大限度的營造一個團結(jié)，積極，先進的班集體。

二、本學(xué)期目標(biāo)。

1、進一步培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

2、鞏固良好班風(fēng)，完善班級管理制度，凝聚、挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。

3、加強學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)重要性，注重學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率。

4、做好學(xué)生尤其是男生的思想工作，建立良好的新型師生關(guān)系。

三、具體措施。

(一)繼續(xù)抓好學(xué)生的思想工作。

(1)針對個別學(xué)生進行耐心的談話，直到行之有效。

(2)多多了解關(guān)心學(xué)生，努力開導(dǎo)學(xué)生，盡力做好心理專家和引導(dǎo)者。

(3)利用空余時間進行家訪，及時與家長交流情況，統(tǒng)一思想。

(4)對一些要求上進的學(xué)生要充分調(diào)動他們的積極性，鼓勵他們再上一個臺階。

(5)盡量轉(zhuǎn)變差生的學(xué)習(xí)態(tài)度，努力提高他們的學(xué)習(xí)成績。

(二)常規(guī)工作。

(1)積極開展各項評比活動，形成比、學(xué)、趕、幫的風(fēng)氣，人人爭做“陽光學(xué)生”。

(2)適當(dāng)調(diào)整班干部組織，定期舉行班干部會議并做好記錄。鼓勵班干部積極主動，并創(chuàng)造性得處理班內(nèi)事務(wù)，培養(yǎng)工作能力。

(3)加強對學(xué)生的心理健康教育，優(yōu)化學(xué)生的心理狀態(tài)。

(4)鼓勵學(xué)生積極參加志愿者活動，使他們走近社會，了解社會，增強他們的社會責(zé)任心和為人民服務(wù)意識。

(三)學(xué)風(fēng)建設(shè)。

1、經(jīng)常與各門學(xué)科的任課教師進行溝通，了解學(xué)生情況，做好協(xié)調(diào)工作。

2、做好后進生轉(zhuǎn)化工作。

3、加強對學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)，積極培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造精神，利用班會開展形式多樣的活動，如知識競賽，讀書交流會，辯論會等。

4、加強學(xué)生早自修、午自修、晚自修等時段的自主管理。

(四)活動安排。

2月：利用班會時間，把寒假生活轉(zhuǎn)換到課堂上來，對學(xué)生進行日常行為規(guī)范教育，及時總結(jié)，揚長避短。

3月：積極開展“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”的活動，通過學(xué)雷鋒活動，形成人人關(guān)心集體、關(guān)心他人的好風(fēng)氣，同時做好社會實踐的紀(jì)律教育和安全教育工作，提高班級整體面貌。

4月：開展緬懷烈士活動，有效利用學(xué)校寶貴教育資源，重溫學(xué)校的革命歷史，把烈士的理想行為與自己對照，牢固樹立努力進取的意識。同時做好復(fù)習(xí)工作，迎接期中考試。

5月：對期中考試進行分析總結(jié)，對有進步的同學(xué)要表揚、鼓勵，對成績不理想的同學(xué)，要調(diào)整他們的學(xué)習(xí)方法，提高他們的學(xué)習(xí)興趣。此外，對學(xué)生進行集體主義教育，積極參加校園吉尼斯活動，為班級爭光添彩。

6月：對整個班級的學(xué)習(xí)情況進行針對性總結(jié)，做好期末考試動員和結(jié)束工作。

7月：準(zhǔn)備期末考試及考風(fēng)考紀(jì)教育。

本學(xué)期中，我會積極學(xué)習(xí)，不斷探索，著重班級的德育，積極協(xié)調(diào)各科教學(xué)，全面提高學(xué)生素質(zhì)。

一，幫助學(xué)生樹立遠大的人生理想，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”

1,中學(xué)生是人生觀形成的重要時期。關(guān)心時政，關(guān)心國家民族的前途命運，希望自已一生有所作為是他們的共同特性，因此抓緊抓好時政教育，特別是當(dāng)前世界與中國在經(jīng)濟科技發(fā)展上的機遇和挑戰(zhàn)，歷史上中國的落后給我們的苦難和今天我們與發(fā)達國家相比我們存在的弊端，以此常常能喚起他們的歷史責(zé)任感，樹立起為中華之崛起而努力學(xué)習(xí)的信念，這是學(xué)生時代最具感召力的學(xué)習(xí)原動力。

2，加強國家人才需求形勢的教育。這既能讓學(xué)生了解社會對不同人才的需求數(shù)量，類型，為今后確定志愿做準(zhǔn)備，更能通過國家對人才要求的德與才教育，讓學(xué)生感受到必需從個人修養(yǎng)和能力培養(yǎng)兩方面努力，否則今后自已將落后于社會，就個人而言生活難以灑脫。特別要講講打工仔的生活和工資變遷，從只要打工就掙錢變遷到高學(xué)歷打工掙大錢低學(xué)歷打工掙錢少甚至不掙錢的事實說明人要不斷的發(fā)展自已，一個時代有一個時代對人的要求，講一講下崗的原因，從國家的角度來說是因為生產(chǎn)力水平低下，產(chǎn)品在國際上缺少競爭力，于國家不僅不能為貢獻反而是一種負擔(dān)，下崗是為了減員增效，國家要的是高素質(zhì)的人才，而不是普通的勞動力，適應(yīng)社會的要求是時代的潮流。

3，幫助學(xué)生分析自已的潛在優(yōu)勢或幫助尋找適合于他的人生道路。讓他看到希望，讓希望燃燒起光明，照亮他人生的路。

這樣將大道理同小道理與學(xué)生個人的切身利益掛勾，思想教育工作實在，有利于學(xué)生清醒頭腦，樹立遠大而實際的人生理想。

此外,班主任自身要做一個人格高尚的人，要宏楊正氣，是非分明，立場堅定，用自身的人格力量感染學(xué)生，給學(xué)生以可信任感和可欽佩感，這是班主任工作的基礎(chǔ)。

總之，以上思想政治工作能極大幫助學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)自覺性，主動性，和勇于探索的精神，思想政治工作是班主任工作的靈魂。

二，鼓舞學(xué)生信心。

2，實事求是地指出學(xué)生的優(yōu)缺點,幫助他樹立目標(biāo),取長補短。

3，面對挫折實事求是地分析失敗的原因，指出成功的道路，和他這時具備的優(yōu)勢條件，并鼓舞他的斗志，強調(diào)人不應(yīng)只重視一城一地的得失，而應(yīng)著眼于人生的全局。講清一時的努力不會換來立時的好成績，必需長期努力。

總之，班主任應(yīng)該是鼓動家要鼓起學(xué)生的自信，“自信是人生成功的一半”

三，培養(yǎng)學(xué)生正確的。

學(xué)習(xí)。

方法。

正確的學(xué)習(xí)方法，課前預(yù)習(xí)，認真上課，課后及時復(fù)習(xí)，反復(fù)復(fù)習(xí)，適當(dāng)練習(xí)。要反復(fù)布置，了解后再采取措施糾正，直到這個學(xué)習(xí)習(xí)性養(yǎng)成，還需要針對每科的具體情況對具體科目的學(xué)習(xí)方法全方位的指導(dǎo)，

2，強科學(xué)用腦的思想教育，個人心理調(diào)適，科學(xué)的休息法，記憶法，科學(xué)的身體煅煉，營養(yǎng)褡配，腦科學(xué)最新成果。

3，造條件讓差生補習(xí)，同學(xué)自愿，請教師補習(xí)或指導(dǎo)訂閱輔導(dǎo)資料或購買vcd影碟，總之要讓他感受到老師在同全班同學(xué)共同努力，營造一種努力爭先，不畏艱難的氛圍。

4，織興趣小組，作為學(xué)習(xí)扶貧小組，讓學(xué)生。

教學(xué)。

生，提高其集體自力更生的能力，同時也讓小組的同學(xué)在提高自身的同時讓自已的能力也上一個新臺階。

5，調(diào)學(xué)習(xí)時間的投入，基礎(chǔ)差要追趕上來只有刻苦，只有艱苦的勞動才有巨大收獲，

6，強課外閱讀指導(dǎo)，拓展學(xué)生的知識面。要。

教育。

學(xué)生既要重視課內(nèi)知識的學(xué)習(xí)，又要重視課外知識的吸取，課堂內(nèi)與課堂外的知識是相輔相成的。學(xué)習(xí)方法的養(yǎng)成是差生能否轉(zhuǎn)化和學(xué)生學(xué)習(xí)能否進步的核心。

怎樣做好計劃管理工作（優(yōu)質(zhì)20篇）篇十三

為了切實保障食品安全，學(xué)校成立了校長為組長，以總務(wù)主任，食品監(jiān)督員為副組長，xxx為學(xué)校食堂管理人的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，建立了學(xué)校食品安全工作管理網(wǎng)絡(luò)，制定了實施方案，設(shè)置了意見箱，張貼了宣傳標(biāo)語，無論大會與小會，領(lǐng)導(dǎo)必講食品安全，定期不定期對食堂工作進行檢查，開展食品安全衛(wèi)生知識進課堂、進食堂、組織食品安全衛(wèi)生知識講座，舉辦食堂職工安全衛(wèi)生知識培訓(xùn)班，層層簽訂責(zé)任狀，把學(xué)校食品安全衛(wèi)生工作當(dāng)作學(xué)校管理的頭等大事來抓，做到人人求真，事事求實，處處求細，全校上下形成了“食品安全衛(wèi)生，責(zé)任重于泰山”的共識。

二、建立管理制度，夯實安全衛(wèi)生管理基石。

觀念；

所購米、面、油、豆制品、飲品、調(diào)味品索要質(zhì)量檢驗報告單；

原材料存放必須隔墻隔地20公分，分類清楚，隨時翻檢，防止變質(zhì)；

學(xué)校食堂防鼠、防蚊、防塵設(shè)施齊全，并備有一定的滅鼠、滅蚊等藥械，定期消毒殺菌、滅蚊，確保食堂安全衛(wèi)生。

三、建立規(guī)范運行機制，確保食品安全衛(wèi)生。

二是做到“三統(tǒng)一”統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一健康檢查、統(tǒng)一掛牌服務(wù)；

五是食堂清潔衛(wèi)生做到“三查”早、中、晚三次檢查；

六是物資存放做到“三分開生熟分開，米面油分開，作料與新鮮蔬菜分開；

七是庫房做到“三防”防潮、防鼠、防塵；

八是食品加工做到“三保”保溫、保熟、保味道；

九是菜肴做到“三個講究”講究營養(yǎng)，講究味道，講究花樣；

十是食堂工作做到“三個確保”確保學(xué)生有飯吃，有開水喝；

十二是食堂工作實現(xiàn)“三個滿意”讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，讓師生滿意，讓社會滿意。

怎樣做好計劃管理工作（優(yōu)質(zhì)20篇）篇十四

怎樣做好計劃管理工作（優(yōu)質(zhì)20篇）篇十五

在全面開展工作的基礎(chǔ)上，重點做好對聯(lián)社內(nèi)各個部室工作現(xiàn)場的督查工作，發(fā)現(xiàn)問題，及時上報有關(guān)部門并依據(jù)有關(guān)規(guī)定提出處理意見;認真詢查各部室運行情況，數(shù)據(jù)記錄、傳遞情況，例會執(zhí)行情況，確保各個工作環(huán)節(jié)按標(biāo)準(zhǔn)運作。加強對機關(guān)環(huán)境衛(wèi)生檢查，創(chuàng)造縣聯(lián)社良好的外部環(huán)境，不留任何衛(wèi)生死角。同時，嚴格查處其它一些有損聯(lián)社利益、榮譽的事情及違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象。

按照聯(lián)社決策，按時、足額完成公司所需要員工的聘用,管理和培訓(xùn)工作，全面制定員工的培訓(xùn)計劃，保證90%以上的員工受到培訓(xùn);嚴格記錄、匯總、保管好勞動考勤，保證考勤無差錯，準(zhǔn)確率達100%;嚴格遵守國家和聯(lián)社的檔案管理制度，員工人事檔案嚴密管理，保證差錯率為零。

綜合部承擔(dān)著督查、文秘、人事、宣傳報道、檔案管理、文件、接待、車輛管理等工作，是信息傳遞、政策落實、上下內(nèi)外溝通的窗口，是為各部室工作起輔助作用的綜合部門，既要承擔(dān)瑣的事務(wù)，又要參與政務(wù)。我將根據(jù)實際情況，進行合理分工，合理調(diào)度，認真落實崗位責(zé)任制，確保行政綜合事務(wù)性工作井然有序。

及時傳達貫徹聯(lián)社決策，加強督辦檢查，促進各項決策的落實。認真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、部室與部室之間的溝通協(xié)調(diào)工作，避免互相扯皮、推委，出現(xiàn)工作空檔，確保各方面通力合作，默契配合，步調(diào)一致，共同完成聯(lián)社大業(yè)。

在取得成績的同時，不可否認我的執(zhí)行力還很欠缺，在以后的工作中建立危機意識，加大執(zhí)行不力的懲罰措施，做任何事情都為自己規(guī)定明確的時間段，規(guī)定嚴格的懲罰方式，提高自身的執(zhí)行力。

員工活動是放松緊張的工作狀態(tài)的有效調(diào)節(jié)劑，是增加團隊凝聚力的途徑，員工培訓(xùn)是提升員工素質(zhì)、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次組織員工活動與培訓(xùn)，例如組織員工籃球賽、跳繩比賽、執(zhí)行力培訓(xùn)、技能培訓(xùn)等項目，得到了員工的認可。

對進步明顯、貢獻突出的員工進行精神和物質(zhì)上的`獎勵是對員工成績的認可，也是激勵其他員工的有效方法。為此，我們評出了2008年的最佳進步獎、最佳貢獻獎及優(yōu)秀員工，鼓勵真正優(yōu)秀的員工，為其他員工樹立榜樣。當(dāng)然，對于違反學(xué)院規(guī)定、未及時完成工作、拿出結(jié)果的員工給予相應(yīng)的懲罰也是必不可少的，當(dāng)然，懲罰不是目的，我們是既要讓員工認識到自己的錯誤，也鼓勵其能夠用心認真工作，給每一項工作提交一分滿意的答卷。

怎樣做好計劃管理工作（優(yōu)質(zhì)20篇）篇十六

鑒于我們家長對家庭教育方面的知識有著迫切的學(xué)習(xí)要求，經(jīng)班主任老師和家長的多方交流和溝通，制定了本學(xué)期以家庭教育為主線開展多種形式的活動。具體活動內(nèi)容如下：

(一)開展家庭教育系列講座：本學(xué)期邀請新苑__小學(xué)家委會主席___老師來為家長做系列家庭教育講座。系列講座分四次完成，具體活動時間和。目的給家長一個學(xué)習(xí)家庭教育的平臺，以便家長能更好的了解和掌握正確科學(xué)的家庭教育方法運用和實施到對孩子的教育管理中同時也給家長之間交流了解提供了機會。

(二)開展“快樂閱讀，交換閱讀”活動：本學(xué)期在_老師和語文_老師的大力支持下，在我班開展快樂閱讀交換閱讀活動。在趙老師倡導(dǎo)的快樂閱讀的基礎(chǔ)上開展互換書籍閱讀活動，內(nèi)容為“一人一本書，一讀全班書”，具體的活動內(nèi)容請關(guān)注班級博文。目的是培養(yǎng)孩子良好的閱讀習(xí)慣。

(三)班級博客的建設(shè)：班級博客是家校之間聯(lián)系的橋梁，如家長在家庭教育方面有好的文章或想法及教育中出現(xiàn)的問題都可在班級博客中發(fā)表，家長之間展開討論，孩子們有好的文章作品也可在博客中展出。目的利用博客為家校之間家長之間搭建交流平臺。

(四)開展運動競技類活動：開展形式多樣的體育運動活動。形式多，內(nèi)容多，或團體或小范圍。目的是增強孩子的體質(zhì)同時也培養(yǎng)了團隊合作意識。如有活動提前通知。

(五)開展“創(chuàng)建文明城市，爭做文明新人”活動：定于3月份在園博園舉行“創(chuàng)建文明城市，爭做文明新人”活動。目的讓孩子在認識接觸大自然和父母共渡歡樂時光的同時，增強孩子愛家鄉(xiāng)愛親人爭做懂文明守禮貌的新人意識。

(六)開展家風(fēng)家訓(xùn)征集活動：開展家風(fēng)家訓(xùn)征集活動，家長制定適合自己孩子的家風(fēng)家訓(xùn)寫下來，利用班會時間讓孩子讀出自己父母寫的家風(fēng)和家訓(xùn)，然后展開討論。目的是讓父母所提倡并能身體力行和言傳身教來約束和規(guī)范孩子的行為，為孩子以后的各方面行為立下標(biāo)準(zhǔn)。

(七)運動會：學(xué)校定于四月份召開春季運動會。具體時間另行通知。

(八)母親節(jié)活動：今年母親節(jié)活動的主題為“感念母恩”，活動具體的安排就是讓孩子在腰間系一個盛有米粒的袋子一天。活動前三天家委會在群里提前通知家長們?yōu)槊课缓⒆訙?zhǔn)備袋子。目的讓孩子體驗與感受母親的辛苦知道珍惜感恩父母。

(九)安全教育(講座，參觀)：教育的形式還沒具體制定。目的增強孩子的安全意識防范于未然。具體形式和時間定好后通知大家。

(十)六一活動：學(xué)校定于六一兒童節(jié)開展歌詠比賽活動，要求每班都要參加，曲目要求積極向上能展現(xiàn)出孩子們的精神面貌，服裝要求統(tǒng)一。希望家長們提供這方面的資源，找到訓(xùn)練孩子們的老師。演出產(chǎn)生的費用另行通知。

(十一)軍訓(xùn)：不確定。另行通知。

(十二)班級活動經(jīng)費：原活動經(jīng)費結(jié)余為___元，聽取家長們的意見是繼續(xù)留用，還是分給大家，以后活動產(chǎn)生的費用收取的方法聽取家長們的意見。

本學(xué)期活動按以上計劃執(zhí)行，具體活動需要家長配合的'提前通知大家。

下面將家委會成員的工作分工明確以下，使其各盡其能，各司其職，讓家長明白遇到什么事該去找誰：

宣傳：(__)。

采購：(___)。

會計：(__)。

協(xié)調(diào)：(__)。

外聯(lián)：(__)。

怎樣做好計劃管理工作（優(yōu)質(zhì)20篇）篇十七

第二十三條機關(guān)檔案包括：

（一)文書、科技(科研、基建、設(shè)備）、人事、會計檔案；

（二）機關(guān)履行行業(yè)特有職責(zé)形成的專業(yè)檔案；

（三）照片、錄音、錄像等音像檔案；

（四）業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、公務(wù)電子郵件、網(wǎng)頁信息、社交媒體檔案；

（五）印章、題詞、獎牌、獎?wù)隆⒆C書、公務(wù)禮品等實物檔案；

（六)其他檔案。前款（一）（二）(三）項包含傳統(tǒng)載體檔案和電子檔案兩種形式。電子檔案與傳統(tǒng)載體檔案具有同等效力。

第二十四條機關(guān)全部檔案構(gòu)成一個全宗。機關(guān)隸屬關(guān)系、名稱發(fā)生變化但工作性質(zhì)和主要業(yè)務(wù)范圍未變化的，維持原全宗不變。機關(guān)應(yīng)當(dāng)建立并定期完善全宗卷。全宗卷應(yīng)當(dāng)包含全宗背景、檔案狀況、工作制度、管理記錄等內(nèi)容，編制要求按照《全宗卷規(guī)范》(da/t12)執(zhí)行。

第二十五條機關(guān)檔案管理應(yīng)當(dāng)做到收集齊全完整，整理規(guī)范有序，保管安全可靠，鑒定準(zhǔn)確及時，利用簡捷方便，開發(fā)實用有效。涉及國家秘密檔案的管理應(yīng)當(dāng)符合保密管理的相關(guān)規(guī)定。

第二節(jié)形成與收集。

第二十六條機關(guān)履行職責(zé)過程中應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)程序和要求形成歸檔文件材料。機關(guān)辦公自動化和其他業(yè)務(wù)系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)支持形成符合要求的歸檔文件材料。文件材料形成時，應(yīng)當(dāng)采用耐久、可靠、滿足長期保存需求的記錄載體和記錄方式。歸檔文件材料應(yīng)當(dāng)真實、準(zhǔn)確、系統(tǒng)，文件材料組件齊全、內(nèi)容完整。

第二十七條機關(guān)文書或業(yè)務(wù)部門應(yīng)當(dāng)及時收集形成的歸檔文件材料，交本部門指定人員保管。下列文件材料應(yīng)當(dāng)納入收集范圍。機關(guān)在日常公務(wù)活動中形成的歸檔文件材料；機關(guān)設(shè)立臨時機構(gòu)處理專項工作、處置突發(fā)事件、舉辦重要活動等形成的歸檔文件材料；機關(guān)承擔(dān)重大建設(shè)項目、重大科研課題等形成的歸檔文件材料；機關(guān)所屬機構(gòu)撤銷形成的歸檔文件材料；機關(guān)向社會和個人征集的、與機關(guān)有關(guān)文件材料等。

第二十八條機關(guān)應(yīng)當(dāng)編制本單位文件材料歸檔范圍和檔案保管期限表，經(jīng)同級檔案行政管理部門審查同意后施行。機關(guān)內(nèi)部機構(gòu)或工作職能發(fā)生變化時應(yīng)當(dāng)及時修訂，經(jīng)重新審查同意后施行。文件材料歸檔范圍和檔案保管期限表應(yīng)當(dāng)全面、系統(tǒng)反映機關(guān)主要職能活動和基本歷史面貌。人事、會計文件材料的歸檔范圍和檔案保管期限從其專門規(guī)定。機關(guān)所屬機構(gòu)文件材料歸檔范圍和檔案保管期限表報機關(guān)審查同意后施行。

第二十九條文書檔案的收集范圍按照《機關(guān)文件材料歸檔范圍和文書檔案保管期限規(guī)定》制定執(zhí)行。會計、科研、基建檔案收集范圍應(yīng)當(dāng)分別符合《會計檔案管理辦法》、《科學(xué)技術(shù)研究課題檔案管理規(guī)范》(da/t2)、《建設(shè)項目檔案管理規(guī)范》(da/t28)及《國家電子政務(wù)工程建設(shè)項目檔案管理暫行辦法》規(guī)定。照片檔案的收集范圍應(yīng)當(dāng)符合《照片檔案管理規(guī)范》(gb/t11821)和《數(shù)碼照片歸檔與管理規(guī)范》(da/t50)規(guī)定。其他門類檔案收集范圍按照國家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第三十條電子文件應(yīng)當(dāng)連同元數(shù)據(jù)一并收集。收集的元數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)符合《數(shù)字檔案室建設(shè)指南》、《電子文件歸檔與電子檔案管理規(guī)范》(gb/t18894)、《文書類電子文件元數(shù)據(jù)方案》(da/t46)、《照片類電子檔案元數(shù)據(jù)方案》(da/t54)、《錄音錄像類電子檔案元數(shù)據(jù)方案》(da/t63)等規(guī)定。

第三節(jié)整理與歸檔。

第三十一條機關(guān)應(yīng)當(dāng)按照本規(guī)定第二十三條制定統(tǒng)一的檔案分類方案。不同門類、載體或形式的檔案的分類方法應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)呼應(yīng)，便于檔案的統(tǒng)一管理和利用。分類方案一經(jīng)確定，應(yīng)當(dāng)保持一致，不得隨意變動。機關(guān)檔案分類方案一般采用年度、機構(gòu)（問題）、保管期限等分類項進行復(fù)式分類，有專門規(guī)定的，從其規(guī)定。

第三十二條機關(guān)檔案整理應(yīng)當(dāng)遵循文件材料的形成規(guī)律，保持文件材料之間的有機聯(lián)系，區(qū)分不同價值，便于保管和利用，逐步推進卷件融合管理。文書檔案、照片檔案、錄音檔案、錄像檔案、實物檔案一般以件(張)等為單位進行整理。科技檔案、人事檔案、會計檔案一般以卷為單位進行整理。其他門類檔案根據(jù)需要以卷或件為單位進行整理。整理方法分別按照相應(yīng)要求執(zhí)行。

第三十三條機關(guān)檔案應(yīng)當(dāng)逐卷或逐件編制檔號。檔號應(yīng)當(dāng)指代單一，體現(xiàn)檔案來源、檔案門類、整理分類體系和排列順序等檔案基本屬性。檔號結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)符合《檔號編制規(guī)則》(da/t13)、《歸檔文件整理規(guī)則》(da/t22)和《數(shù)字檔案室建設(shè)指南》要求，不同載體或形式的檔號編制方法應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)呼應(yīng)。機關(guān)檔案門類宜按照文書(ws)、科技(kj)、人事(rs)、會計(ku)、專業(yè)(zy)、照片(zp)、錄音(ly)、錄像(lx)、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)(sj)、公務(wù)電子郵件(yj)、網(wǎng)頁信息(wy)、社交媒體(mt)、實物檔案(sw)設(shè)置一級門類代碼，按照科研(kj·ky)、基建(kj·jj)、設(shè)備(kj·sb)設(shè)置科技檔案二級門類代碼。專業(yè)檔案按照相關(guān)規(guī)定設(shè)置二級門類代碼。

第三十四條機關(guān)檔案應(yīng)當(dāng)編制檢索工具，滿足手工檢索和計算機檢索需要。機關(guān)檔案應(yīng)當(dāng)按照《檔案著錄規(guī)則》(da/t18)進行著錄。傳統(tǒng)載體照片、錄音、錄像檔案和實物檔案應(yīng)當(dāng)詳細著錄背景、人物、來源等信息。檔案著錄應(yīng)當(dāng)與目錄編制、元數(shù)據(jù)收集等工作和要求協(xié)調(diào)對應(yīng)。

第三十五條機關(guān)檔案經(jīng)文書或業(yè)務(wù)部門整理完畢后，應(yīng)當(dāng)在第二年6月底前向機關(guān)檔案部門歸檔；采用辦公自動化或其他業(yè)務(wù)系統(tǒng)的，應(yīng)當(dāng)隨辦隨歸。歸檔時間有特殊規(guī)定的，從其規(guī)定。歸檔時交接雙方根據(jù)歸檔目錄清點核對，并履行交接手續(xù)。機關(guān)檔案實現(xiàn)隨辦隨歸的，還應(yīng)當(dāng)按規(guī)定履行登記手續(xù)，記錄電子文件歸檔過程元數(shù)據(jù)。任何部門和人員不得將應(yīng)歸檔文件材料據(jù)為己有或拒絕歸檔。

第三十六條歸檔文件材料應(yīng)當(dāng)為原件。電子文件需要轉(zhuǎn)換為紙質(zhì)文件歸檔的，若電子文件已經(jīng)具備電子簽名、電子印章，且電子印章按照規(guī)定轉(zhuǎn)換為印章圖形的，紙質(zhì)文件不需再行實體簽名、實體蓋章。滿足本規(guī)定第五章規(guī)定且不具有永久保存價值或其他重要價值的電子文件，以及無法轉(zhuǎn)換為紙質(zhì)文件或縮微膠片的電子文件可以僅以電子形式進行歸檔。

第四節(jié)保管與保護。

第三十七條機關(guān)應(yīng)當(dāng)根據(jù)檔案載體的不同要求對檔案進行存儲和保管。檔案存儲和保管應(yīng)當(dāng)確保實體安全和信息安全。機關(guān)應(yīng)當(dāng)制定檔案管理應(yīng)急預(yù)案并定期組織演練，以應(yīng)對突發(fā)事件和自然災(zāi)害。檔案管理應(yīng)急預(yù)案應(yīng)當(dāng)納入機關(guān)總體應(yīng)急預(yù)案。

第三十八條機關(guān)應(yīng)當(dāng)做好檔案防火、防盜、防紫外線、防有害生物、防水、防潮、防塵、防高溫、防污染等防護工作。庫房溫濕度應(yīng)當(dāng)符合《檔案館建筑設(shè)計規(guī)范》(jgj25)規(guī)定。檔案庫房不得存放與檔案保管、保護無關(guān)的物品。

第三十九條檔案工作人員應(yīng)當(dāng)監(jiān)測和記錄庫房溫濕度，根據(jù)需要采取措施調(diào)節(jié)；定期檢查維護檔案庫房設(shè)施設(shè)備，確保正常運轉(zhuǎn)；定期清掃除塵，保持庫房清潔；定期采取措施，防治鼠蟲霉等。

第四十條機關(guān)檔案部門應(yīng)當(dāng)定期組織人員對檔案數(shù)量進行清點、對保管狀況進行檢查，定期對電子檔案的保管情況、讀取狀況等進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)當(dāng)及時處理，并建立檢查和處理情況臺賬。

第四十一條檔案工作人員應(yīng)當(dāng)及時對受損、易損檔案進行修復(fù)、復(fù)制或作其他技術(shù)處理。檔案修復(fù)應(yīng)當(dāng)保持檔案內(nèi)容的完整，盡量維持檔案的原貌。檔案修復(fù)前應(yīng)當(dāng)做好登記和檢查工作，必要時進行復(fù)制備份，做出修復(fù)說明。

第四十二條機關(guān)應(yīng)當(dāng)為檔案工作人員配備勞動保護用品，避免檔案管理過程中有毒有害物質(zhì)損害健康。

第五節(jié)鑒定與銷毀。

第四十三條機關(guān)應(yīng)當(dāng)定期對已達到保管期限的檔案進行鑒定處置。鑒定工作應(yīng)當(dāng)在檔案工作協(xié)調(diào)機制下進行，由辦公廳(室)負責(zé)人主持，檔案部門會同相關(guān)業(yè)務(wù)部門有關(guān)人員組成鑒定小組共同開展，必要時可邀請相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜覅⑴c。鑒定結(jié)束后，應(yīng)當(dāng)形成鑒定工作報告。對仍需繼續(xù)保存的檔案，應(yīng)當(dāng)重新劃定保管期限并做出標(biāo)注；對確無保存價值的檔案，應(yīng)當(dāng)按規(guī)定予以銷毀。

第四十四條經(jīng)鑒定可以銷毀的檔案，應(yīng)當(dāng)按照以下程序銷毀。

（一)機關(guān)檔案部門編制檔案銷毀清冊，列明擬銷毀檔案的檔號、文號、責(zé)任者、題名、形成時間、應(yīng)保管期限、已保管時間和銷毀時間等內(nèi)容，按檔案工作協(xié)調(diào)機制報請審核批準(zhǔn)；（二）機關(guān)分管檔案工作的單位負責(zé)人、辦公廳（室）負責(zé)人、檔案部門負責(zé)人、相關(guān)業(yè)務(wù)部門負責(zé)人、檔案部門經(jīng)辦人、相關(guān)業(yè)務(wù)部門經(jīng)辦人在檔案銷毀清冊上簽署意見；(三）機關(guān)檔案部門組織檔案銷毀工作，并與相關(guān)業(yè)務(wù)部門共同派員監(jiān)銷。監(jiān)銷人在檔案銷毀前，應(yīng)當(dāng)按照檔案銷毀清冊所列內(nèi)容進行清點核對；在檔案銷毀后，應(yīng)當(dāng)在檔案銷毀清冊上簽名或蓋章。銷毀清冊應(yīng)當(dāng)永久保存。

第四十五條檔案銷毀應(yīng)當(dāng)在指定場所進行。電子檔案和檔案數(shù)字復(fù)制件需要銷毀的，除在指定場所銷毀離線存儲介質(zhì)外，還應(yīng)當(dāng)確保電子檔案和檔案數(shù)字復(fù)制件從系統(tǒng)中徹底刪除。銷毀時應(yīng)當(dāng)留存電子檔案和檔案數(shù)字復(fù)制件元數(shù)據(jù)，并在管理過程元數(shù)據(jù)、審計日志中自動記錄銷毀活動。涉密檔案的銷毀應(yīng)當(dāng)符合《國家秘密載體銷毀管理規(guī)定》。

第六節(jié)利用與開發(fā)。

第四十六條機關(guān)應(yīng)當(dāng)積極開展檔案利用工作，建立健全檔案利用制度，根據(jù)檔案的密級、內(nèi)容和利用方式，規(guī)定不同的利用權(quán)限、范圍和審批手續(xù)。機關(guān)保管的檔案對外提供利用的，需經(jīng)本單位負責(zé)人批準(zhǔn)。利用檔案應(yīng)當(dāng)履行查閱手續(xù)，進行檔案查閱登記和利用效果反饋記錄。檔案工作人員應(yīng)當(dāng)對利用活動及時跟蹤和監(jiān)督。

第四十七條機關(guān)應(yīng)當(dāng)按照《中華人民共和國政府信息公開條例》等有關(guān)規(guī)定，及時向同級國家綜合檔案館提供主動公開的政府信息文件資料。

第四十八條機關(guān)應(yīng)當(dāng)積極推進檔案信息開發(fā)工作，采取編制全宗介紹、組織沿革、大事記、基礎(chǔ)數(shù)字匯編、專題文件匯集，以及舉辦陳列展覽、拍攝專題片等多種形式，發(fā)揮檔案價值。全宗介紹、組織沿革等應(yīng)當(dāng)納入全宗卷管理。

第四十九條機關(guān)應(yīng)當(dāng)積極采用數(shù)據(jù)分析、文本挖掘等新方法，擴展檔案開發(fā)的力度和深度。

第七節(jié)統(tǒng)計與移交。

第五十條機關(guān)應(yīng)當(dāng)建立完善統(tǒng)計工作，對所保管檔案情況、檔案年度出入庫情況、檔案設(shè)施設(shè)備情況、檔案利用情況、檔案移交進館情況、檔案鑒定銷毀情況、檔案信息化情況、檔案工作人員情況、檔案業(yè)務(wù)社會化服務(wù)等情況定期統(tǒng)計并建立完備的臺賬。統(tǒng)計結(jié)果應(yīng)當(dāng)真實、準(zhǔn)確、完整，支持以可視化方式顯示，便于統(tǒng)計分析。

第五十一條機關(guān)應(yīng)當(dāng)編制檔案工作情況統(tǒng)計年報，匯總分析當(dāng)年檔案工作情況形成年度報告，報送同級檔案行政管理部門、上級檔案部門。機關(guān)應(yīng)當(dāng)加強對檔案工作變化情況的分析，為決策提供參考。

第五十二條機關(guān)應(yīng)當(dāng)按照國家規(guī)定定期向同級國家綜合檔案館移交檔案。移交檔案時，應(yīng)當(dāng)同時移交檢索工具、編研成果。傳統(tǒng)載體檔案的數(shù)字復(fù)制件應(yīng)當(dāng)與檔案原件一并移交。機關(guān)向國家綜合檔案館移交前，應(yīng)當(dāng)按照相關(guān)規(guī)定做好移交檔案的密級變更或解除工作，并提出劃控與開放意見。

第五十三條電子檔案一般自形成之日起5年內(nèi)向國家綜合檔案館移交，也可按本規(guī)定第五十二條與相應(yīng)的紙質(zhì)文件或縮微膠片同步移交。電子檔案移交可以采用在線移交或離線移交。在線移交應(yīng)當(dāng)通過檔案行政管理部門指定的電子檔案接收系統(tǒng)和專用網(wǎng)絡(luò)，不得通過未設(shè)置安全可靠措施的互聯(lián)網(wǎng)移交。電子檔案移交后，機關(guān)繼續(xù)留存的，應(yīng)當(dāng)按照檔案管理的要求進行管理。

第五十四條機關(guān)撤銷或合并的，檔案移交按照下列辦法進行。

（一）撤銷機關(guān)的檔案，應(yīng)當(dāng)由有關(guān)主管機關(guān)代管或按照規(guī)定向同級國家綜合檔案館移交；

（四）機關(guān)所屬機構(gòu)撤銷的，其檔案由主管機關(guān)代管，屬于國家綜合檔案館接收范圍的可按照規(guī)定向同級國家綜合檔案館移交。

第五章信息化建設(shè)。

第五十五條機關(guān)應(yīng)當(dāng)加強檔案信息化工作，將機關(guān)檔案信息化工作納入機關(guān)電子政務(wù)和信息化總體規(guī)劃。機關(guān)檔案信息化工作應(yīng)當(dāng)與機關(guān)信息化建設(shè)、檔案館信息化建設(shè)協(xié)調(diào)配合，實現(xiàn)系統(tǒng)互聯(lián)互通，資源共享共用。

第五十六條機關(guān)應(yīng)當(dāng)開展數(shù)字檔案室建設(shè)，統(tǒng)籌傳統(tǒng)載體檔案數(shù)字化、電子文件歸檔與電子檔案管理工作。數(shù)字檔案室建設(shè)按照《數(shù)字檔案室建設(shè)指南》執(zhí)行。

第五十七條機關(guān)應(yīng)當(dāng)建立檔案數(shù)字化常態(tài)機制，有序開展檔案數(shù)字化工作。檔案數(shù)字化應(yīng)當(dāng)符合真實性管理要求，數(shù)字化過程的元數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)收集齊全，數(shù)字復(fù)制件應(yīng)當(dāng)保持原貌并納入電子檔案管理系統(tǒng)統(tǒng)一管理。

第五十八條紙質(zhì)檔案數(shù)字化按照《紙質(zhì)檔案數(shù)字化規(guī)范》(da/t31)執(zhí)行，錄音錄像檔案數(shù)字化按照《錄音錄像檔案數(shù)字化規(guī)范》(da/t62)執(zhí)行。其他傳統(tǒng)載體檔案數(shù)字化參照有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。機關(guān)應(yīng)當(dāng)積極實施紙質(zhì)檔案數(shù)字復(fù)制件的全文識別，將現(xiàn)有圖像數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為文本信息，便于檢索和開發(fā)利用。

第五十九條機關(guān)應(yīng)當(dāng)開展室藏傳統(tǒng)載體檔案目錄數(shù)據(jù)庫建設(shè)，數(shù)據(jù)庫質(zhì)量符合《檔案著錄規(guī)則》(da/t18)等標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范要求。各門類傳統(tǒng)載體檔案目錄數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)與相應(yīng)數(shù)字化元數(shù)據(jù)、電子檔案管理系統(tǒng)相應(yīng)元數(shù)據(jù)庫融合管理。

第六十條機關(guān)應(yīng)當(dāng)建立電子文件歸檔與電子檔案管理制度，按照《電子文件歸檔與電子檔案管理規(guī)范》(gb/t18894)確定的職責(zé)與分工開展電子文件歸檔與電子檔案管理工作。

第六十一條機關(guān)配備的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、系統(tǒng)硬件、基礎(chǔ)軟件、安全保障系統(tǒng)、終端及輔助設(shè)備應(yīng)當(dāng)滿足檔案信息化的管理需要并適當(dāng)冗余、方便擴展。機關(guān)檔案部門應(yīng)當(dāng)配置獨立的專業(yè)服務(wù)器和專用存儲設(shè)備。服務(wù)器和存儲設(shè)備應(yīng)當(dāng)滿足高效、可用、可擴展等要求。機關(guān)在電子政務(wù)云或自建私有云上建設(shè)電子檔案管理系統(tǒng)的，其計算資源、存儲資源和安全防范等應(yīng)當(dāng)滿足電子文件和電子檔案管理要求。不得使用電子政務(wù)云之外的其他公有云存儲管理電子文件、電子檔案。

第六十二條機關(guān)辦公自動化系統(tǒng)和其他業(yè)務(wù)系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)嵌入電子文件分類方案、歸檔范圍與保管期限表和整理要求，在電子文件形成時自動或半自動開展鑒定、整理工作，實施預(yù)歸檔。電子檔案管理系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)功能完善、適度前瞻，滿足電子檔案真實性、可靠性、完整性、可用性管理要求。電子檔案管理系統(tǒng)基本功能和可選功能應(yīng)當(dāng)參照《數(shù)字檔案室建設(shè)指南》、《數(shù)字檔案室建設(shè)評價辦法》、《電子文件管理系統(tǒng)通用功能要求》(gb/t29194)以及同級國家綜合檔案館的相關(guān)要求執(zhí)行。電子檔案管理系統(tǒng)等級保護不得低于二級標(biāo)準(zhǔn)，分級保護等級應(yīng)當(dāng)與電子檔案最高密級相適應(yīng)。使用電子政務(wù)云服務(wù)的，應(yīng)當(dāng)與電子政務(wù)云管理機構(gòu)明確安全管理責(zé)任。

第六十三條電子檔案的文件格式和質(zhì)量應(yīng)當(dāng)符合標(biāo)準(zhǔn)要求，元數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)齊全完整，滿足長期保存和同級國家綜合檔案館進館要求。

第六十四條機關(guān)應(yīng)當(dāng)為電子檔案安全存儲配置在線存儲系統(tǒng)。在線存儲系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)實施容錯技術(shù)方案，定期掃描、診斷存儲設(shè)備。

第六十五條機關(guān)應(yīng)當(dāng)制定電子檔案備份方案和策略，采用磁帶、一次性刻錄光盤、硬磁盤等離線存儲介質(zhì)對電子檔案實行離線備份。具備條件的，應(yīng)當(dāng)對電子檔案進行近線備份和容災(zāi)備份。機關(guān)應(yīng)當(dāng)根據(jù)需要制定電子檔案轉(zhuǎn)換與遷移方案和策略，轉(zhuǎn)換與遷移活動應(yīng)當(dāng)記入電子檔案管理過程元數(shù)據(jù)。

第六十六條機關(guān)應(yīng)當(dāng)統(tǒng)籌開展傳統(tǒng)載體檔案數(shù)字化、電子文件歸檔與電子檔案管理的安全保密工作，采取有效措施嚴防信息篡改、丟失、外泄。涉密檔案進行數(shù)字化、涉密電子文件歸檔與電子檔案管理應(yīng)當(dāng)嚴格遵守保密規(guī)定。

第六章獎勵與處罰。

第六十七條有下列情形之一的，由縣級以上檔案行政管理部門單獨或聯(lián)合有關(guān)部門，或由本單位給予表彰獎勵。

（一）檔案收集、整理、移交做出顯著成績的；

（二）檔案保管、保護和現(xiàn)代化管理做出顯著成績的；

（三）檔案利用、開發(fā)取得突出效果的；

（四）檔案學(xué)理論研究、檔案科研做出重要貢獻的；

（五）同違反檔案法律、法規(guī)的行為作斗爭，表現(xiàn)突出的；

（六)從事專(兼）職檔案工作滿15年的。

第六十八條有下列行為之一的，由縣級以上檔案行政管理部門責(zé)令限期改正；情節(jié)嚴重的，由有關(guān)主管部門對機關(guān)直接負責(zé)的主管人員和直接責(zé)任人員依法給予處分；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。

（一）機關(guān)未統(tǒng)一管理機關(guān)檔案或未按規(guī)定形成、收集檔案的；

（三）將機關(guān)應(yīng)當(dāng)歸檔的文件材料據(jù)為己有，拒絕移交機關(guān)檔案部門的；

（四）檔案管理不符合檔案安全保護要求的；

（五）拒不按照國家規(guī)定向國家綜合檔案館移交檔案的；

（六）明知所保存的檔案面臨危險而不采取措施，造成檔案損失的；檔案工作人員、對檔案工作負有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的人員玩忽職守，造成檔案損失的。

第七章附則。

第六十九條本規(guī)定由國家檔案局負責(zé)解釋。事業(yè)單位、《社會團體登記管理條例》界定的社會團體可參照執(zhí)行。

第七十條本規(guī)定自20__年1月1日起施行。

怎樣做好計劃管理工作（優(yōu)質(zhì)20篇）篇十八

我于xx年5月份任職于x公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。現(xiàn)報告下半年工作計劃：

作為x公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。

在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的'組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善!

作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我負責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細表》是，要做到及時、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險。

半年來，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：

第一、銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);

第三、要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!

在以后的工作當(dāng)中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤經(jīng)理，與企業(yè)共成長。

怎樣做好計劃管理工作（優(yōu)質(zhì)20篇）篇十九

要在前期用工分配制度改革定崗定編定員的基礎(chǔ)上，根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營和管理實際需要，全面開展崗位評價、流程再造和制度優(yōu)化，努力做到崗位設(shè)置更加科學(xué)、崗位職責(zé)更加明確、人員配置更加合理、組織運轉(zhuǎn)更加高效。要以崗位勝任能力為切入點，進行崗位分類管理、分類考核，實現(xiàn)從身份管理向崗位管理轉(zhuǎn)變。

要層層分解細化經(jīng)營管理目標(biāo)，建立健全績效管理組織體系、指標(biāo)體系、流程體系、多元化考核結(jié)果應(yīng)用體系和考核隊伍體系，積極推進單位、部門、崗位三級績效考核，不斷探索績效管理新模式。要創(chuàng)新考評手段，完善考核內(nèi)容，嚴格考核程序，充分發(fā)揮績效考核有效激勵、推動工作的作用。

要嚴格貫徹實施《勞動合同法》及其實施條例，不斷提高勞動合同管理水平。定期對勞動合同簽訂情況進行自查，妥善化解各類用工矛盾，及時辦理勞動合同簽訂手續(xù)，確保全員勞動合同簽訂率達到100℅。要完善勞務(wù)派遣人員的職業(yè)發(fā)展通道，打破原有身份界限，切實將政治素質(zhì)好、綜合能力強、業(yè)務(wù)水平高的優(yōu)秀員工選拔到管理崗位上來，逐步實現(xiàn)崗位和待遇的對接，切實提高勞務(wù)派遣人員的工作積極性和創(chuàng)造力。要突出抓好工資總額管理，制定并嚴格落實月度考核及工資額核定辦法，繼續(xù)堅持收入分配向一線傾斜、向聘用員工傾斜的分配格局和依據(jù)考核結(jié)果進行分配的工資正常調(diào)整機制，充分調(diào)動基層一線員工干事創(chuàng)業(yè)的積極性。

要加大全員特別是科級干部的培訓(xùn)工作力度，不斷提升干部職工的文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。要抓好以黨校為依托的年輕干部脫產(chǎn)培訓(xùn)。同時，圍繞思想政治、企業(yè)管理、市場經(jīng)濟、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等方面內(nèi)容，組織副科級以上干部培訓(xùn)。此外，要加大對各類業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)力度，確保每年集中培訓(xùn)時間在40學(xué)時以上。要抓好職業(yè)技能鑒定工作。要按照“邊應(yīng)用、邊完善、邊提高”的原則，不斷加強人力資源管理系統(tǒng)建設(shè)，認真做好系統(tǒng)的維護和使用工作，進一步提升人力資源管理水平。

進一步規(guī)范干部選拔任用提名制度，逐步采取支部集體推薦提名、人事部門倡議提名、領(lǐng)導(dǎo)干部個人推薦提名、干部個人自薦和職工推薦提名相結(jié)合的`方式，推進干部選拔民主化。要樹立重視基層用人導(dǎo)向，注重從基層選拔優(yōu)秀干部，繼續(xù)做好年輕掛職干部的培養(yǎng)、鍛煉工作，有計劃地安排年輕干部到基層鍛煉。加大后備干部和年輕干部的培養(yǎng)力度，努力建設(shè)一支素質(zhì)優(yōu)良、數(shù)量充足、結(jié)構(gòu)合理、堪當(dāng)重任的后備干部隊伍，不斷改善干部隊伍年齡和知識結(jié)構(gòu)。

要加大機關(guān)與基層、單位與單位、部門與部門之間輪崗交流力度，在動態(tài)交流中發(fā)現(xiàn)干部、培養(yǎng)干部、磨煉干部，優(yōu)化隊伍結(jié)構(gòu)，達到人盡其才、才盡其用的目的。除重要專業(yè)類崗位外，一般崗位3—5年輪崗一次，逐步建立起崗位a、b角體系，實現(xiàn)工作互補，提高綜合素質(zhì)，努力培養(yǎng)復(fù)合型人才。

怎樣做好計劃管理工作（優(yōu)質(zhì)20篇）篇二十

堅持德育為首位，以日常行為規(guī)范為準(zhǔn)繩，以新的教育理念為中心，大力培養(yǎng)同學(xué)們的創(chuàng)新精神和實踐能力，力爭我班各方面的工作有新的突破。

我班共有學(xué)生56人，學(xué)習(xí)上，如陳心怡、劉語晗的成績很優(yōu)秀，也有何玉龍等幾個人學(xué)習(xí)基礎(chǔ)很差。行為上，新轉(zhuǎn)進的`學(xué)生對文明行為不太重視，如常常亂扔垃圾等。由于人數(shù)的增多，班級的情況變的更加復(fù)雜，我將面臨更嚴峻的挑戰(zhàn)。

（1）充分利用班會時間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常生活中加強常規(guī)教育，良好的常規(guī)是進行正常的學(xué)習(xí)和生活的保障，一個學(xué)生調(diào)皮搗蛋、不合常規(guī)的舉動往往會使一堂好課留下遺憾，會使整個集體活動宣告失敗，甚至使全班努力爭取的榮譽付諸東流，直接影響到班集體的利益。因此，扎實有效地加強學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練很重要。本學(xué)期常規(guī)訓(xùn)練的內(nèi)容我以《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為主，同時結(jié)合課堂常規(guī)、集會和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)等，使學(xué)生無論在課堂上，出操集會上，都能保持良好的紀(jì)律，得到更多的收獲。

（2）合理利用各種節(jié)日、各種活動，結(jié)合每天隨時發(fā)生的問題對學(xué)生進行德育教育，教育學(xué)生要熱愛祖國，珍惜時間，好好學(xué)習(xí)，將來做一個對社會有用的人。

一個班級，要想有良好的班風(fēng)，必須有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點抓好入手：

（1）課堂紀(jì)律。

首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有興趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于紀(jì)律是學(xué)生自己指定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是：“說到就要做到”。

（2）課間紀(jì)律。

課間是學(xué)生休息的時間，良好的課間紀(jì)律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡特點，和學(xué)生一起開展跳繩、打球等有意義的活動。同時提醒學(xué)生要注意危險的活動和場地，做到寓教于樂。

（3）發(fā)揮班干部作用，提高班干部工作能力。

班干部是班主任的好幫手，充分發(fā)揮班干部的作用，不僅利于教師把更多的經(jīng)力投入到教學(xué)中，更利于班干部工作能力的培養(yǎng)。

3、衛(wèi)生方面。

講究衛(wèi)生很重要。我要從學(xué)生的個人衛(wèi)生抓起，要求學(xué)生做到“三勤”。班級衛(wèi)生教師要監(jiān)督學(xué)生及時打掃，經(jīng)常保持干凈。

4、安全方面。

安全工作是重中之重。本學(xué)期，我仍要將安全工作放在首位。堅持每周上一節(jié)安全課，并要時時說安全，事事講安全。保證無不安全事故發(fā)生。

總之，本學(xué)期我將在實、細、嚴上下工夫，讓班級管理有序進行，更上一個臺階，使學(xué)生各方面的素質(zhì)得到進一步的發(fā)展，保證學(xué)生學(xué)習(xí)成績的穩(wěn)定或在原有基礎(chǔ)上的提高。