策劃方案的編制過程需要進行充分的調(diào)研和分析，以便確定最佳的解決方案。值得一提的是，以下策劃方案是根據(jù)不同行業(yè)和項目類型而制定的，大家可以根據(jù)自己的情況進行調(diào)整和修改。
專賣店促銷策劃方案（專業(yè)17篇）篇一
為激發(fā)公司的生機和活力，充分挖掘更多的優(yōu)秀人才，最終達到人才儲備庫的合理化、科學(xué)化建立。同時，為完善公司組織機構(gòu)建設(shè)組建高素質(zhì)銷售團隊、加速店面建設(shè)與升級、拓展部門整合，為公司職工建立完善的晉升機制和激勵機制，創(chuàng)造和搭建夢想的舞臺，歡迎您的積極參競選，相信自己、為夢想而奮斗吧！
1.堅持德才兼?zhèn)洹⑷稳宋ㄙt的原則。
2.堅持公平、公開、公正、競爭擇優(yōu)的原則。
1.年齡：不限。
2.工作年限：不限。
3.崗位：不限。
4.素質(zhì)要求：良好的個人道德品質(zhì)，強烈的責(zé)任心和企業(yè)歸屬感；本職工作表現(xiàn)良好，樂于為他人提供服務(wù)，具備一定的管理意識，有團隊建設(shè)意識和創(chuàng)新思維；在好想你任職期間無重大過失。
1.報名時間：xxx。
2.報名表格：
3.報名方式：以個人形式報名，填寫《店長競聘申請表》，件形式發(fā)至xxx。
4.競聘動員：各部門、店面在接到通知后即日起，進行全部門、店面員工報名總動員，總經(jīng)理為競聘動員的總指揮，各部門經(jīng)理、店長負責(zé)具體實施，鼓勵員工積極參與競聘。
1.審查部門：總經(jīng)理辦公室、綜合部。
2.審查條件：參照競聘條件要求。
3.總經(jīng)理辦公室、綜合部與各部門、店面負責(zé)人進行溝通，對報名人員進行初審。
1.競聘者到公司參加競聘期間視為在崗出勤，其工作由其他指定人員代理。
2.競聘演講稿：內(nèi)容包括自我介紹、工作設(shè)想等，字?jǐn)?shù)在1000字以上。
3.其他：可以附上個人工作計劃書或具有個人特色的設(shè)想方案等。
（一）實力大比拼。
1.時間：**年**月**日。
2.內(nèi)容：競聘風(fēng)采展示：5分鐘演講：內(nèi)容包括自我介紹、工作設(shè)想、競聘宣言等；15分鐘答辯：內(nèi)容涉及到日常店內(nèi)團隊建設(shè)、內(nèi)部管理、外部協(xié)調(diào)溝通、庫房管理、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析等方面。
3.才藝展示：內(nèi)容不限、形式不限，若無才藝可不展示；
4.管理素質(zhì)測評：情景模擬------“假如我是一名店長······”
（二）競聘結(jié)果公示：公示競聘成功者名單，公司其他員工若有疑義可在公示期間直接向總經(jīng)理辦公室或綜合部進行反饋。
（三）確定新任儲備店長名單。確認后即發(fā)放店長工資。
（四）儲備店長上崗，時間及地點另行安排。
專賣店促銷策劃方案（專業(yè)17篇）篇二
一、活動概述：長治大昌豐田4s店是一經(jīng)營豐田品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務(wù)的品牌4s店，為回報一年來所有的新老客戶對本店的支持，借此一周年店慶之機會，特舉辦這次真情回饋活動。
四、活動目的：
(2)促進產(chǎn)品銷售;。
五、活動說明：目前首先要解決的題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的題，而客流量和銷售量是成正比的，所以此次活動偏重于拓展客戶關(guān)系，為以后的銷售做準(zhǔn)備。活動主要分為四個階段：人員邀請期：根據(jù)人員需求：如媒體、豐田區(qū)域經(jīng)理等相關(guān)人士，目標(biāo)消費群：根據(jù)以前來店看車的用戶資料群。根據(jù)長治公關(guān)協(xié)會群，也屬于潛在消費群媒體造勢期：利用上黨晚報、電視臺等相關(guān)媒體進一步宣傳活動執(zhí)行期：聚餐、晚會、展示、小禮品、資料包贈送后期跟蹤期：進一步整理客戶資料、回。(活動3天后)。
六、活動對象：老用戶、潛在用戶、政界領(lǐng)導(dǎo)。
七、活動內(nèi)容：
3、現(xiàn)場訂車用戶：送vp金卡會員(可選擇附件里的任何一款)。
4、現(xiàn)場大獎：(見附件禮品)。
八、前期準(zhǔn)備：
(2)現(xiàn)場布置：a舞臺搭建(以黑或銀色的材料作為主色調(diào))b氛圍配合布置：外面門口：拱門(上面做字體：“大昌豐田4s店周年慶典”)大廳門口：，花環(huán)或氣球搭建弓形入口并在上邊安裝霓虹燈字體。(大昌豐田4s店周年慶典)門口通道：鋪紅色地毯和和大廳通道連接。氫氣球：配條幅c舞臺設(shè)計以深色的地毯作為鋪設(shè)，烘托特殊氣氛。d背板以豐田的企業(yè)lg作為舞臺背板，直接展現(xiàn)的企業(yè)實力及企業(yè)化。e簽到臺裝飾簽到臺側(cè)面及臺面，臺面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用于核對來賓到場情況。f佳賓通道設(shè)立晚會佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最后搭建小臺階。g桌椅擺放位置以全場觀眾都能看到舞臺情況為宜。h餐飲：燒烤、啤酒主持人為了充分調(diào)動每一位來賓的情緒，達到輕松、活躍、緊湊的氛圍。攝像現(xiàn)場進行活動的攝像，記錄整個活動的精彩部分，將錄像資料留作以后的原始資料，以備在電視或影視廣告中采用。
(3)活動現(xiàn)場氛圍營造：a音樂第一篇章：創(chuàng)新飛躍以后重激昂的的音樂作為襯樂，(例如：nub)寓意大昌豐田4s店輝煌的征程和不斷創(chuàng)新的企業(yè)宗旨。第二篇章：科技靈感音樂以輕快柔和的輕音樂為主，使觀眾在靜靜的聆聽中感受豐田企業(yè)信條與服務(wù)理念。第三篇章：激情感動背景音樂以動感快的音樂為主，營造會場熱烈快的節(jié)日氣氛。使每一位現(xiàn)場嘉賓都可以感受到豐田人的熱情。b10層高蛋糕塔專門定制10層高蛋糕塔，活動第三篇章“感動”高潮氛圍時，現(xiàn)場推出蛋糕塔，邀請領(lǐng)導(dǎo)進行切蛋糕儀式，來賓共同舉杯慶賀大昌豐田4s店周年慶典。
專賣店促銷策劃方案（專業(yè)17篇）篇三
“五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“融古今智慧，創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過我們勞動人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動人的光榮與夢想，它是智慧的結(jié)晶，承載著人類健康的使命!在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!
觸摸“五一”，體驗“阿膠”——東阿阿膠情系百姓。
1.利用節(jié)日消費高峰，提高銷量。
2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進認知。
3.回饋廣大消費者，建立忠誠度。
4.加強與終端合作，改善彼此客情。
20xx年4月20日——20xx年5月20日。
主推產(chǎn)品：阿膠神三個規(guī)格(20ml*10、20ml*20、20ml*40)。
輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜(這幾個產(chǎn)品根據(jù)每個城市基礎(chǔ)情況而定，不要一哄而上)。
濟南、青島、北京、合肥。
(不要緊局限與這四個城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進的商超終端，要充分利用此次活動，在終端形成一定的影響，給到終端對產(chǎn)品的信心，打好入場的基礎(chǔ))。
5.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。
6.活動的解釋權(quán)歸xx東阿阿膠股份有限公司。
(二)：活動形式。
2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計為“五”“一”“五一”字樣，請用不褪色的水筆寫。
3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;一個球上寫“五一”;另外35個球上寫“幸運”。
4.乒乓球的形式可以用其他東西代替(各分公司可以考慮，節(jié)約成本)。
(三)：獎項設(shè)計。
1.一等獎的標(biāo)志為“五一”，獎品為價值168元的阿膠神(20ml*40)。
2.二等獎的標(biāo)志為“一”，獎品為價值88元的阿膠怡靜口服液。
3.三等獎的標(biāo)志為“五”，獎品為價值38元的葆苓阿膠漿。
4.四等獎的標(biāo)志為“幸運”，獎品為價值6元的水晶棗(100g)。
(四)：補充說明。
2.本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收贏條(具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整)。
2.我們直營的終端：在供應(yīng)價的基礎(chǔ)上讓利5%-10%。
3.不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客!
1、每個城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動的點，作為活動點應(yīng)具備的基本條件：
(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列。
(2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名。
(3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)。
(4)需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動的有效執(zhí)行。
2、在此店要有重點產(chǎn)品的dm支持，同時在dm上告知活動內(nèi)容。
3、終端的布置設(shè)計。
(1)在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內(nèi)容或伊拉寶告知活動內(nèi)容)。
(2)在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放。
(3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛。
(4)在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎箱/贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望。
(5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱。
2.經(jīng)銷商對終端活動內(nèi)容溝通，確保本次活動順利開展。
3.經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進場手續(xù)辦理。
5.保證物流的暢通，及時補給活動產(chǎn)品，提升銷售。
1.活動宣傳單頁。
2.活動海報。
(設(shè)計由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成)。
3.分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置。
1.產(chǎn)品進場。
2.促銷員招聘、進場、培訓(xùn)。
1.促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。
2.提升產(chǎn)品的知曉度。
3.樹立彼此的信心。
專賣店促銷策劃方案（專業(yè)17篇）篇四
水處理專賣店面積選擇以城市規(guī)模細分為以下三類：
三類城市規(guī)模以30平方米的面積為較佳，可根據(jù)經(jīng)營需要和規(guī)模擴大至40平方米。
店內(nèi)布局：
合理的布局可以較大限度的利用場地空間，充分突出品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品的專業(yè)性及規(guī)模化。
店內(nèi)設(shè)置五個區(qū)域，每個展示區(qū)按先鋒品牌統(tǒng)一vi布置。
1、產(chǎn)品展示區(qū)：按經(jīng)營面積的50%的比例布局。
2、水文化傳播區(qū)：按經(jīng)營面積的10%的比例布局。
3、健康體驗區(qū)：按經(jīng)營面積的15%的比例布局。
4、專業(yè)服務(wù)區(qū)：按經(jīng)營面積的10%的比例布局。
5、配套產(chǎn)品選擇區(qū)：按經(jīng)營面積的15%的比例布局。
說明：40平方米以下取消專業(yè)服務(wù)區(qū)設(shè)置。
選擇專賣店的店址是運營成敗關(guān)鍵因素之一，這必然關(guān)系到我們的銷售業(yè)績和日常的運營成本。水處理專賣店首選位置從分析和實踐中得出結(jié)論：
1、綜合性市場、
2、比較集中的整體廚房、廚衛(wèi)產(chǎn)品銷售一條街。
3、建材市場附近。
整體形象大氣。專賣店整店形象是對品牌形象較具效率傳播的終端利器之一，因而做好它是專賣店高品質(zhì)建設(shè)的重中之重。顯然，整體店面形象是較為吸引眼球和誘惑靈魂的，因此在店鋪自然特點的基礎(chǔ)上，經(jīng)銷商應(yīng)該結(jié)合公司統(tǒng)一的vi策劃，使之大氣、舒服、奪人眼目、與周圍環(huán)境相融合又神采奕奕的跳出。
除此之外，店內(nèi)整體協(xié)調(diào)，由眾多小創(chuàng)意組織而成，并與大創(chuàng)意融為一體，而大創(chuàng)意又圍繞著本品牌的核心價值或個性展開，即與本品牌的內(nèi)涵與形象“融為一體”，較終形成整間店鋪獨有的品牌風(fēng)格，能明顯區(qū)分其它品牌專賣店的同時，又極具親和力，容納萬千。此外，由于門頭形象起著“畫龍點睛”的作用，必須由公司精良制作和統(tǒng)一使用。顯然，通過以上從全局到細節(jié)的努力，方能使專賣店的整體形象真正的大氣，吸引眾目，容納萬千。
產(chǎn)品陳列流暢。很多經(jīng)銷商出現(xiàn)過這樣的問題，就是產(chǎn)品陳列非常的糟糕，如有些專賣店的產(chǎn)品陳列得凌亂不堪，讓消費者一眼望去心情就變得不愉快，迫使消費者進入店內(nèi)沒有走幾步就往回走；又如有些專賣店將產(chǎn)品毫無主次之分的陳列著，讓消費者感覺到?jīng)]有“紅花”也沒有“綠草”，反而是滿地雜草，從而無法較直接的找到店中較優(yōu)秀的產(chǎn)品，導(dǎo)致專賣店的銷售大打折扣；再如有些專賣店，產(chǎn)品成堆的陳列，一不小心就出現(xiàn)“死胡同”的陳列方式，讓消費者無法“四通八達”的逛完整個專賣店，如此自然讓消費者不滿意，選擇其產(chǎn)品的興趣也就全無了。
正因為這樣，經(jīng)銷商就要把產(chǎn)品陳列得新穎、流暢，讓廣大的消費者樂意在店里面仔細地察看產(chǎn)品，從而提升產(chǎn)品銷售的機會。事實上，要將產(chǎn)品陳列得流暢并不難，可以根據(jù)產(chǎn)品陳列發(fā)生的問題來解決。
1、實施主次分明的產(chǎn)品陳列策略，主要推廣店內(nèi)幾大主要產(chǎn)品，重點突出，讓消費者一眼便看到和喜歡。
3、整個產(chǎn)品陳列力爭做到曲折有致，四通八達，自然流暢，整齊中洋溢著雅趣。顯然，做好這幾個方面，產(chǎn)品陳列就非常新穎和到位了。
1、專職促銷員1—2人。
2、建議安裝服務(wù)人員與專賣店一起工作。
專賣店銷量提升按常規(guī)營銷方法分為八個內(nèi)容，其中任何一個內(nèi)容的提升，都可以達到提升銷量，為此我們希望經(jīng)銷商認真細致的開展好以下八個工作內(nèi)容：
對于家庭水處理這樣一個特殊的產(chǎn)品品類，客單的提升一般是很難實現(xiàn)的。因為，消費者的購買能力、健康意識等等因素決定了其購買的產(chǎn)品品類和單價。因此，對于家庭水處理專賣店而言，其決定因素只有兩個：客流量及簽單率。
1、客流量的提升之道，我將之歸納為“引”及“拉”兩個方式。
“引”――即如何將顧客吸引到你的店里來。具體的措施又分線上與線下兩種：
線上廣告：根據(jù)年度廣告預(yù)算，選擇廣告的投放方式，如：報紙軟文、電臺廣告、路牌、車身、分眾、網(wǎng)絡(luò)推廣等。我們的目的是通過提升品牌的知名度來影響顧客的購買決策，通過對產(chǎn)品賣點的宣傳，使其在進店之前就帶有某種品牌的傾向性。
線下推廣：推廣方式多種多樣，如節(jié)假日的路演活動、各種優(yōu)惠活動、團購活動……。通過推廣活動來吸引顧客進店。（我們比較主張以線下推廣方式為主，因為這樣可以降低經(jīng)營風(fēng)險，比較切合現(xiàn)階段水處理的廣告方式）。
“拉”――即如何主動地通過與顧客接觸使其進店選購。通過各種有效的途徑將產(chǎn)品信息及促銷優(yōu)惠信息傳遞給顧客，具體的方式我們歸為場內(nèi)與場外兩種：
2、場內(nèi)拉客：通過促銷員發(fā)放宣傳單頁及促銷品，主動地邀請顧客進店選購；通過擺放易拉寶、張貼pop及引路牌的方式引導(dǎo)顧客入店選購，注意從市場的各個入口處開始到店門口，引路牌、pop的張貼需相對密集。讓顧客在市場的每個角落都能看到我們的品牌引路牌，從而讓其潛意識中產(chǎn)生進店的欲望。
場外拉客：我們的目標(biāo)消費者都集中在新建的小區(qū)內(nèi)，因此小區(qū)推廣就變得異常重要，可以通過發(fā)放宣傳單頁，擺攤咨詢等方式，將信息傳遞給目標(biāo)群，主動邀請其進店選購。另處較近短信群發(fā)業(yè)務(wù)也是場外拉客的一種好手段，這種方式的優(yōu)點是成本低、覆蓋面廣。
通過以上“引”和“拉”兩種方式的結(jié)合，我們能達到提升客流量的目的，即使在原有的簽單率的基礎(chǔ)上，銷量也能得到一定的提升。
3、簽單率的提升，我又將之歸納為兩類：硬件提升與軟件提升。
硬件――包括店面的裝飾（店頭、櫥窗、前臺、洽談區(qū)…）、燈光的色調(diào)、音樂、氣味等，營造一種好的購物氛圍，能夠刺激消費者的購買欲望。同時產(chǎn)品的陳列方式也尤其重要，陳列要便于消費者觀察、感知，產(chǎn)品的陳列順序也要考慮，根據(jù)我們的觀察，消費者一般進店后都從右邊開始選擇，而且很少能將產(chǎn)品全部看完的，因此，我們應(yīng)該將主銷產(chǎn)品陳列在右邊。
軟件――主要是指導(dǎo)購員的導(dǎo)購技巧，一個優(yōu)秀的導(dǎo)購人員的成交率是一般導(dǎo)購人員的3－5倍，因此，應(yīng)該編制導(dǎo)購手冊，統(tǒng)一規(guī)范導(dǎo)購用語，建立完善的培訓(xùn)體系、以及合理的考核激勵制度。
硬件與軟件的提升不僅提高了產(chǎn)品的簽單率，更是一個企業(yè)形象的展示。
家庭水處理專賣店銷量的提升，兩手都要抓，且兩手都要硬，我們可以簡單地計算一下，如果我們將客流量及簽單率各提高一倍，我們的銷量將提升四倍。
家庭水處理市場的口碑傳播的影響非常大，消費者選購水處理產(chǎn)品較大的影響者是已安裝水處理產(chǎn)品的親朋好友及鄰居。因此，我們通過單店的提升加之質(zhì)量過硬的產(chǎn)品以及良好的服務(wù)，水處理產(chǎn)品在本區(qū)域市場的銷售將形成一種良性循環(huán)。
4、開設(shè)專賣店要突出廠家味道，淡化中間商。
從消費者的消費心態(tài)來說，消費者在購物時總是喜歡直接到廠家拿貨，認為這樣才較正宗，價錢也較公道，一但有中間商介入，便覺得中間又有加價，價格不夠優(yōu)惠，或者貨不夠可靠。為了迎合消費者這個心理，建議在專賣店的布置上盡量突出廠家的味道，而淡化中間商的痕跡。特別是服務(wù)當(dāng)中的一些細節(jié)，例如，員工穿得是和廠家一樣的制服，佩戴和廠家一樣的胸卡，所有的文件和辦公用品標(biāo)記均帶有廠家的標(biāo)記，乃至使用的信紙信封，都是從廠家調(diào)來的，書刊架上放的是廠家的內(nèi)刊，通過這樣的細節(jié)陳列，給消費者營造廠家直屬門店的印象。
5、專賣店要營造生產(chǎn)相關(guān)的氛圍。
既然是廠家的專賣店，為了增加真實性，還得營造與生產(chǎn)有關(guān)的氛圍，特別是強化產(chǎn)品特色的生產(chǎn)工藝。例如：在電視里滾動播放企業(yè)的宣傳片，突出產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，以通俗直觀的形式，做成圖表和模型，讓消費者能直觀的看到和感受到。
6、服務(wù)是關(guān)鍵。
為了把銷量較大化，只有在服務(wù)上進行提升，無論是順路進來逛逛的路人（他們雖是看客，但會間接影響到其他消費者），還是處于信息收集狀態(tài)的消費者，都要保持一致的服務(wù)態(tài)度，作為熱情周到、耐心細心。優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度是建立口碑的較好手段，要想員工做好專賣店的服務(wù)，經(jīng)銷商老板首先給員工做好服務(wù)工作。員工是企業(yè)的第一客戶，要想讓員工服務(wù)好客戶，老板就得首先服務(wù)好員工。從生活的角度，從感情的角度，從職業(yè)發(fā)展的角度，得有所體現(xiàn)這個服務(wù)意識。員工自己親身感受到服務(wù)，才能更加深刻領(lǐng)會到什么是服務(wù)，服務(wù)能夠帶來什么。
7、聯(lián)合才能做大。
再高級的專賣店也只是一個門店而已，其影響力和能力畢竟有限。要想把生意做大，就得學(xué)會合作，找些與自己沒有競爭關(guān)系的合作者，與之展開合作，共同開發(fā)消費者。比如，和一些相關(guān)聯(lián)的知名品牌做聯(lián)合促銷，通過共同讓利消費者、捆綁銷售、公關(guān)活動等形式，借用他們的渠道和客戶資源，接近共同的消費者，擴大市場影響力。
8、走出店門，主動營銷。
店是固定的，不可能所有的消費者都會進我們的專賣店。再者，我們也不能坐在店里干等消費者上門來，還得想辦法走出去，主動接觸消費者。建議進社區(qū)，所選擇的社區(qū)有兩種類型，一是某大企業(yè)大單位的集中住宅區(qū)，另一種是本地檔次較高的住宅區(qū)。這兩種住宅區(qū)的居民消費能力較好，價格敏感度不高，對服務(wù)和品牌則較為看重，是專賣店產(chǎn)品的主要消費人群。
專賣店促銷策劃方案（專業(yè)17篇）篇五
一般而言，為營造賣場氣氛與動感，應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：
1、與當(dāng)年度營銷策略結(jié)合。
專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略展現(xiàn)，每年推出不同主題營銷策略，可以建立消費者對品牌形象認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)關(guān)懷與共同生活信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績差距。
任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢特性，對于業(yè)績會有不同比率變化，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動規(guī)劃必須要考慮淡旺季影響，淡季服裝促銷活動除會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象認知，旺季服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標(biāo)。
3、節(jié)令特性融合。
節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視。
4、年度服裝促銷行事歷。
年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度服裝促銷活動，以行事歷方式表達，目在使得品牌以策略觀點充分掌握年度服裝促銷活動重點，同時也能以整合性營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。
所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。
1、店鋪開業(yè)。
2、周年慶。
店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶服裝促銷活動成為目前最常被炒作話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板模式，創(chuàng)造出新鮮感話題。
3、社會特定事件。
專賣店除銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。
4、商圈活動。
零售店經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘基本動作，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營重點。
業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要管道，也是代表品牌在競爭下市場占有態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點，若發(fā)現(xiàn)到達預(yù)警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績?nèi)笨冢瑸槟苡行Ф鴾?zhǔn)確地達到目，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用常至于預(yù)警點設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值；某店鋪在當(dāng)日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點參考值，對業(yè)績達成有相當(dāng)大幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點各種因素，才能符合當(dāng)時效益。
經(jīng)營本身是動態(tài)，在市場激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)準(zhǔn)備，由于連鎖店蓬勃，競爭加速化是可以預(yù)期，消費者長期地籠罩在服裝促銷誘惑，競爭對手服裝促銷活動很可能使得我們顧客流失，造成業(yè)績減少，必要對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生，由于對抗性服裝促銷活動通常較為緊急，可運用時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應(yīng)變時，將可以立即運用。
專賣店促銷策劃方案（專業(yè)17篇）篇六
1、通過專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。
2、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)嘉適源的全新形象，提高知名度。
3、通過開業(yè)活動，加強嘉適源專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊懀苿愉N售工作。
4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。
開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳的方式和具體操作：
1、小區(qū)入戶宣傳：
這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作：
（1）宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進入開業(yè)現(xiàn)場即可（由市場部協(xié)助完成）。
（2）將所在縣市樓盤進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責(zé)一個區(qū)域，開展工作。各組之間展開競爭，競爭的指標(biāo)為引導(dǎo)進入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎勵、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進行提成等措施來調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性。
（3）入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動內(nèi)容詳細介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業(yè)時迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通，確認來店參加開業(yè)活動。
2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計要一目了然，活動主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。
發(fā)布內(nèi)容：
a、開業(yè)信息：時間、地點、標(biāo)題、預(yù)約電話（可提供提前預(yù)約）。
b、優(yōu)惠活動內(nèi)容。
c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主。
d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息。
作用：夾報發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并和樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。
夾帶媒體：《新消息報》《銀川晚報》《城市快訊》等（根據(jù)實際情況定）。
發(fā)布數(shù)量：x萬份。
發(fā)布日期：x年x月x日
3、報紙、電視媒體的臨時預(yù)告：在活動開始前一個星期內(nèi)進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關(guān)鍵。
4、手機短信平臺的開業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。
5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)時的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。
首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調(diào)出來，醒目。同時設(shè)計促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎，抽獎等。
拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。
1、終端布置：（參考）。
（1）專賣店前的場地：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。
（2）店外：
門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗。
門前設(shè)置升空氣球。
門外設(shè)置大型拱門。
店前設(shè)立大型主題展板一塊，發(fā)布活動主題。
樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)。
門口用氣球及花束裝飾。
（3）店內(nèi)。
門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的接待處，向入場者贈送活動宣傳品設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。
設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的指示牌。
頂端懸掛pop掛旗。
店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處，配合服務(wù)人員并進行禮品和宣傳品的`發(fā)放。
店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢服務(wù)。
在終端布置中我們會與開業(yè)慶典的主題相結(jié)合，但不論是以什么主題進行宣傳，在會場中都力爭做到“細心、精心、認真、全面”
2、具體布置：（參考）。
小禮品發(fā)放處布置打印好的表格和筆：登記顧客的一些個人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話）（領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫）。
簽到臺/簽到紙筆。
桌椅。
禮品嘉適源手提紙袋。
嘉適源宣傳資料。
彩色氫氣球（嘉適源logo）。
小禮品：印有嘉適源logo的小禮品（如油筆，筆記本等可根據(jù)公司情況定）。
工作人員統(tǒng)一配置及其他紀(jì)念品。
1紅綬帶。
2胸牌。
3嘉適源導(dǎo)購員服裝。
嘉賓胸花。
3、剪彩儀式：（參考）。
（基本內(nèi)容：開幕—領(lǐng)導(dǎo)講話—剪彩—文藝活動等各種專業(yè)的表演—與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓（與抽獎活動同時進行））。
慶典活動程序：根據(jù)實際情況而定，（一般廣告公司或者禮儀公司會給出專業(yè)的方案）。
專賣店促銷策劃方案（專業(yè)17篇）篇七
活動細節(jié)：
1，活動期間，收藏店鋪和寶貝即送豪華便攜杯套一個(杯套與購買商品一同拍下方有贈送，點擊進入杯套鏈接)。
2，購買兩件全國包郵。
3，購買3件贈送特百惠運動水杯一個。
附件是以前活動的海報標(biāo)注內(nèi)容可參考以前的海報。
需要的素材可以在店鋪商品鏈接內(nèi)找。
直接在下面附圖，謝謝。
附：開學(xué)促銷廣告語。
新學(xué)年就愛炫，靚手機好用又省錢。——開學(xué)手機促銷廣告語。
新的學(xué)期，新的手機，某某手機，你值得擁有。——開學(xué)手機促銷廣告語。
聚十萬份愛心，筑建歡樂童年(1號店開學(xué)季促銷廣告語——愛心購物)。
低價開學(xué)季，商品聚會季，優(yōu)惠在身邊(國美網(wǎng)上商城低價再革命開學(xué)促銷廣告語)。
開學(xué)季必備內(nèi)衣，給學(xué)長一個好印象。——開學(xué)內(nèi)衣促銷廣告語。
開學(xué)必備內(nèi)衣，防火防盜防師兄。——開學(xué)內(nèi)衣促銷廣告語。
專賣店促銷策劃方案（專業(yè)17篇）篇八
利用黃金假期，進行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。
xx的目標(biāo)消費群
全國xx零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高xx在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。
運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風(fēng)范。
購物七天樂，天天都快樂
副標(biāo)題：四重大禮送你驚喜
專賣店促銷策劃方案（專業(yè)17篇）篇九
促銷是將產(chǎn)品賣出去，下面就由小編為大家整理專賣店促銷。
歡迎大家查看!
隨著服裝促銷目不同，服裝促銷計劃有下列不同種類：
一般而言，為營造賣場氣氛與動感，應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：
1、與當(dāng)年度營銷策略結(jié)合。
專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略展現(xiàn)，每年推出不同主題營銷策略，可以建立消費者對品牌形象認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)關(guān)懷與共同生活信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績差距。
任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢特性，對于業(yè)績會有不同比率變化，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動規(guī)劃必須要考慮淡旺季影響，淡季服裝促銷活動除會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象認知，旺季服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標(biāo)。
3、節(jié)令特性融合。
節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視。
4、年度服裝促銷行事歷。
年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度服裝促銷活動，以行事歷方式表達，目在使得品牌以策略觀點充分掌握年度服裝促銷活動重點，同時也能以整合性營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。
所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。
1、店鋪開業(yè)。
2、周年慶。
店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶服裝促銷活動成為目前最常被炒作話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板模式，創(chuàng)造出新鮮感話題。
3、社會特定事件。
專賣店除銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。
4、商圈活動。
零售店經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘基本動作，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營重點。
(三)彌補業(yè)績?nèi)笨诜b促銷計劃。
業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要管道，也是代表品牌在競爭下市場占有態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點，若發(fā)現(xiàn)到達預(yù)警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績?nèi)笨冢瑸槟苡行Ф鴾?zhǔn)確地達到目，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用常至于預(yù)警點設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值；某店鋪在當(dāng)日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點參考值，對業(yè)績達成有相當(dāng)大幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點各種因素，才能符合當(dāng)時效益。
(四)對抗性服裝促銷計劃。
經(jīng)營本身是動態(tài)，在市場激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)準(zhǔn)備，由于連鎖店蓬勃，競爭加速化是可以預(yù)期，消費者長期地籠罩在服裝促銷誘惑，競爭對手服裝促銷活動很可能使得我們顧客流失，造成業(yè)績減少，必要對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生，由于對抗性服裝促銷活動通常較為緊急，可運用時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應(yīng)變時，將可以立即運用。
經(jīng)過上述階段策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案內(nèi)容包括以下項目：
(一)目標(biāo)對象。
只針對某一群消費者舉辦服裝促銷活動，以便擬定最適合服裝促銷手法。
(二)主題。
主題設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果。
(三)誘因。
誘因是指消費者獲得部份，例如贈品、折扣等，誘因大小要同時考慮消費者接受度，以及企業(yè)成本負擔(dān)。
(四)參加條件。
參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。
活動期間指服裝促銷期間設(shè)定，依過去經(jīng)驗及消費行為特性，決定長短合適活動期間。
(六)媒體運用。
媒體運用是指通過訊息傳遞管道，將服裝促銷訊息傳達給消費者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時傳達給消費者，對于服裝促銷期間來客數(shù)會有相當(dāng)影響，因此必須謹(jǐn)慎地評估及選擇媒體。
專賣店促銷策劃方案（專業(yè)17篇）篇十
浪漫直襲!單身男女今日崛起!”雙十一一直是戀人們狂歡的`浪漫節(jié)日，單身男女的抓狂紀(jì)念日，而今天，單身男女要崛起啦!
活動參考宣傳單
雙十一進店禮：活動期間，凡進店顧客即可獲得精美禮品一份!為愛而送!
雙十一全款四重送!
進店拍婚紗并交全款即送以下四套產(chǎn)品
一重禮：寶寶周年照一套!
二重禮：孕婦照一套(2張)
三重禮：婚禮當(dāng)天飾品一套
四重禮：新娘定妝液一套
雙十一寫真樂388!寫真全款將贈送錢包照兩張，香奈兒擺臺一架(也可指定一定價位的套系)
寫真全款加77元，贈送價值二百元放大產(chǎn)品加外景拍攝，并可參與《大抽獎》活動
雙十一轉(zhuǎn)介紹禮：轉(zhuǎn)介紹一對婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購物卡(200元)
轉(zhuǎn)介紹二對婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購物卡(600元)
轉(zhuǎn)介紹三對婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購物卡(1200元))
雙十一歡樂大抽獎：
20xx.11.11
xxxx
一等獎：特購物卡
二等獎：超級舒適春秋蠶絲被
三等獎：精美不銹鋼保溫杯
活動影樓地址、電話、聯(lián)系方式。
專賣店促銷策劃方案（專業(yè)17篇）篇十一
1、只要來到我們自行車專賣店就有禮物相送，無需購物。
在國慶節(jié)國慶活動期間，所有消費者進店登記后都可以活動一份精美的禮品，每天的前30個，國慶節(jié)和中秋連續(xù)在一起的，禮儀可以用月餅代替。
2、國慶買自行車驚爆價?
自行車商家可以推出兩款不同款式的特價車刺激消費，每天特價自行車的數(shù)量商家可以自己考慮好。
3、購車團圓禮(月餅作為禮品)。
中秋在國慶之后，用月餅作為禮品也很貼切，根據(jù)車型的銷售利潤控制好禮品。
4、高端自行車型豪華禮(特價車除外)。
針對不同價位的自行車型設(shè)置不同的禮品,在保證利潤的情況下送多種自由組合的大禮包。
5、中秋購物代金券。
6、國慶購車現(xiàn)金禮。
在國慶活動期間可以購買自行車的.消費者可以憑借購物單參加現(xiàn)金抽獎活動兌換現(xiàn)金，當(dāng)日有效。
7、自行車以舊換新活動。
舊的自行車可以折扣成一定的價格抵消購買自行車的金額。
另外在國慶活動期間，商家可以為消費者提供一些免費燈，換剎車線等自行車比較不容易損壞的部件的服務(wù)活動，為自行車專賣店提升形象樹立人氣。
文檔為doc格式。
專賣店促銷策劃方案（專業(yè)17篇）篇十二
隨著服裝促銷目不同，服裝促銷計劃有下列不同種類：
(一)年度服裝促銷計劃。
一般而言，為營造賣場氣氛與動感，應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：
1、與當(dāng)年度營銷策略結(jié)合。
專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略展現(xiàn)，每年推出不同主題營銷策略，可以建立消費者對品牌形象認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)關(guān)懷與共同生活信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績差距。
任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢特性，對于業(yè)績會有不同比率變化，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動規(guī)劃必須要考慮淡旺季影響，淡季服裝促銷活動除會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象認知，旺季服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標(biāo)。
3、節(jié)令特性融合。
節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視。
4、年度服裝促銷行事歷。
年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度服裝促銷活動，以行事歷方式表達，目在使得品牌以策略觀點充分掌握年度服裝促銷活動重點，同時也能以整合性營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。
(二)主題式服裝促銷計劃。
所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。
1、店鋪開業(yè)。
2、周年慶。
店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶服裝促銷活動成為目前最常被炒作話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板模式，創(chuàng)造出新鮮感話題。
3、社會特定事件。
專賣店除銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。
4、商圈活動。
零售店經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘基本動作，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營重點。
(三)彌補業(yè)績?nèi)笨诜b促銷計劃。
業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要管道，也是代表品牌在競爭下市場占有態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點，若發(fā)現(xiàn)到達預(yù)警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績?nèi)笨冢瑸槟苡行Ф鴾?zhǔn)確地達到目，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用常至于預(yù)警點設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值；某店鋪在當(dāng)日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點參考值，對業(yè)績達成有相當(dāng)大幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點各種因素，才能符合當(dāng)時效益。
(四)對抗性服裝促銷計劃。
經(jīng)營本身是動態(tài)，在市場激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)準(zhǔn)備，由于連鎖店蓬勃，競爭加速化是可以預(yù)期，消費者長期地籠罩在服裝促銷誘惑，競爭對手服裝促銷活動很可能使得我們顧客流失，造成業(yè)績減少，必要對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生，由于對抗性服裝促銷活動通常較為緊急，可運用時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應(yīng)變時，將可以立即運用。
專賣店促銷策劃方案（專業(yè)17篇）篇十三
20xx年六一兒童節(jié)，除了是兒童歡樂的節(jié)日，同時也是各路商家展現(xiàn)營銷活動的絕佳舞臺。現(xiàn)在女性消費和兒童消費越來越成為商場零售業(yè)的主體顧客群，商場如果能把六一促銷活動做好做活，對商場的營業(yè)額和品牌的提升都將會有非常大的幫助。 本文主要介紹六一兒童節(jié)商場營銷活動的各種方案以及兒童節(jié)的相關(guān)知識。
六一商場促銷方案一：慶端午迎六一雙節(jié)同慶送好禮
一、活動時間：6月1日至6月16日
二、活動主題：慶端午迎六一雙節(jié)同慶送好禮
三、活動內(nèi)容：
活動一、五月端陽隆粽飄香(6月1日-6月16日)
活動期間，購服裝類、百貨類商品一次性滿98元，家電類、交通類商品一次性滿500元，可憑票領(lǐng)取粽子一包，顧客當(dāng)日小票可累計，限當(dāng)日使用，隔日無效。
(明示商品不參加，單票最多限領(lǐng)5包)
活動二、開心飛一鏢獎品任你挑(6月1日-6月16日)
活動期間，超市單票購物滿38元以上，可憑票參加“開心飛一鏢獎品任你挑”活動，憑票領(lǐng)取2支飛鏢，當(dāng)日小票限當(dāng)日領(lǐng)取，隔日無效，小票不累積使用。
獎品設(shè)置：
投中1-5環(huán)
獎蝦條一包
獎蝦條一包
投中6-9環(huán)
獎粽子一袋
獎餅干一包
投中10環(huán)
獎可樂一瓶
獎可樂一瓶
活動三、六一總動員學(xué)習(xí)也快樂(5月29日-6月1日)
活動期間，購服裝類、百貨類商品一次性滿98元，家電類、交通類商品一次性滿500元，送可樂一瓶，顧客當(dāng)日小票可累計，限當(dāng)日使用，隔日無效。
(明示商品不參加，單票最多限領(lǐng)5包)
六一兒童節(jié)當(dāng)日，進店前200名小朋友免費送精美禮品一份。
活動四、六一總動員、才藝大比拼
為慶祝六一國際兒童節(jié)，新世紀(jì)特邀田苗舞蹈學(xué)校小朋友在六一兒童節(jié)期間為大家獻上精彩的歌舞，精彩連連，好戲不斷，不要錯過哦!
演出地點：新世紀(jì)購物廣場(第一場)新世紀(jì)人民商場店(第二場)
四、廣告宣傳：
特別推出兒童玩具、學(xué)習(xí)用品、童裝、童鞋、文體運動商品、應(yīng)節(jié)精品兒童玩具專場,各種玩具、學(xué)習(xí)用品、文體用品應(yīng)有盡有,全部優(yōu)惠價出售!
1.賣場內(nèi)氣氛布置
2.活動內(nèi)容以噴繪、寫真的形式在店門口醒目位置公告。
3.活動細則用pop海報的形式公布。
4.店內(nèi)廣播在活動前一個星期開始循環(huán)播出。
宣傳海報10000份(超市)
6.端午節(jié)氛圍營造布置
商場六一促銷方案二：“迎接亞運、表我心聲”少兒繪畫大賽!
值此六一兒童節(jié)到來之際，廣州第一百貨有限公司、《商場視線》雜志、中國美術(shù)家協(xié)會廣州展覽中心、廣州市少年活動中心聯(lián)合舉辦“百盛《迎接亞運、表我心聲》少兒繪畫大賽”，旨在通過此次活動表達少年兒童迎接亞運的一份心聲，并以此來激發(fā)全民迎接亞運、戰(zhàn)勝的更大信心和決心!
一、活動持續(xù)時間：20xx年5月23日-6月1日
二、活動具體內(nèi)容：
(一)“迎接亞運、表我心聲”少兒繪畫大賽!
比賽時間：即日起至6月1日
作品主題：迎接亞運
參賽畫種：素描、鋼筆畫、水彩、水粉、油畫、中國畫、電腦美術(shù)等
作品尺寸：大度8開~4開?畫展評選：本次大賽共評選出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，紀(jì)念獎20名。獲獎?wù)哂芍鬓k方頒發(fā)證書及獎品。
作品展示：作品將于5月30日起在百盛大廈展示。為避免人群聚集，本次大賽不舉行專場展覽，評選結(jié)果和獲獎作品將主要通過媒體進行公布!
(二)魔術(shù)智慧片拼圖比賽!
比賽時間：5月30日至6月1日
比賽限時：每賽次5分鐘?活動對象：分3歲以下、3~4歲、4~6歲年齡段的兒童組
比賽地點：百盛門前廣場
比賽方法：參賽兒童在規(guī)定時間內(nèi)選用魔術(shù)智慧片任意拼插組合成圖片或規(guī)定的任一圖案，評選出優(yōu)秀選手可將其組合的智慧片直接獎勵給參賽選手，并頒發(fā)有關(guān)教育機構(gòu)的證書!
三)沙畫比賽!
比賽時間：5月30日至6月1日
比賽限時：每賽次8分鐘
比賽地點：百盛八樓兒童天地
活動對象：2~6歲的兒童
比賽方法：參賽兒童在規(guī)定時間內(nèi)繪制沙畫，參賽作品由相關(guān)評委組評出前三名，并頒發(fā)獎品和獲獎證書!
(四)健康聰明寶寶爬行比賽!
報名地址：xx路44~60號xx樓兒童商場辦公室
活動對象：3~12個月的嬰兒
比賽方法：嬰兒分階段舉行爬行比賽，優(yōu)勝者可獲得小禮品(現(xiàn)場報名，即時參加)
(五)六一好禮大放送!
品牌及特價品除外)
(六)特別寶寶、特別的愛!
六一節(jié)當(dāng)天，前61名xxxx~xxxx年6月1日出生的兒童，可持有效證件領(lǐng)取精美玩具一個!
(七)六一特價獻六一!
活動期間，眾多兒童用品全部6.1折特價銷售!
學(xué)生用品全場85折銷售?部分學(xué)生用品特價銷售，同時參加“好禮大放送”活動!
(八)特別提示：
xx會員每月最后一個周六舉行積分返券活動，千萬要記得喲!
活動期間，百盛電腦商場名牌電腦優(yōu)惠大展銷!
商場六一促銷活動方案三：我的節(jié)日、我做主—繽紛六一，盡在珠百
一、活動目的：通過六一兒童節(jié)的促銷活動，激發(fā)顧客對兒童服裝、玩具等貨品的需求，提高公司童裝區(qū)的銷售，同時營造愉快的節(jié)日氣氛，給予家長和兒童豐富的節(jié)目。
三、活動主題：我的節(jié)日、我做主—繽紛六一，盡在珠百
四、活動明細：
本次活動分上下午
上午部分：親親樂活動9：30—12：30
專賣店促銷策劃方案（專業(yè)17篇）篇十四
xx市xx超市有限公司成立于20xx年，公司前期主要投資經(jīng)營面積在1000㎡的綜合超市，在江蘇、安徽、無錫等地有連鎖超市近10家，總體年銷售額5000萬元左右；20xx年在山東xx投資經(jīng)營該公司的第一個大賣場，面積近10000㎡，投資1300萬元，經(jīng)營品項達到30000余種，經(jīng)過6年的經(jīng)營，目前年銷售額已接近7000萬元，在xx百姓消費意識中有著良好的口碑；20xx年初在無錫成立歐德隆超市有限責(zé)任公司，拓展公司模式，全方位經(jīng)營購物中心及10000㎡左右的大賣場，歐特福、好買得相繼開業(yè)；目前我公司管理人員200余名，職工人數(shù)20xx多人，年銷售額已超過億元。此次項目我們計劃投資20xx萬元左右，運用先進的管理手段，在最短的時間內(nèi)將xxxx商業(yè)樓正式啟動。
2、xxxx商業(yè)樓自身有已開發(fā)的住宅樓30棟，配套的商業(yè)設(shè)施不完善。
2、經(jīng)營思路。
結(jié)合xxxx商業(yè)樓的地理位置和建筑格局，我們計劃：
1、作為現(xiàn)代化的購物中心，購物環(huán)境對于消費者現(xiàn)在處于第一選擇，故此建議安裝中央空調(diào)，或安裝大匹數(shù)空調(diào)，以保證溫馨的購物環(huán)境；（現(xiàn)在是否有，是否需要安裝）。
以上是我們公司就xxxx商業(yè)樓開發(fā)的經(jīng)營思路和一些想法，我們試想建成后的購物中心可以作為通化商業(yè)區(qū)的商業(yè)紐帶，可以借此機會把商業(yè)樓所有的商鋪啟動起來，真正成為將來通化現(xiàn)代購物的新亮點，對此我們充滿信心，也希望貴公司給予大力的支持與配合，讓我們有機會和貴公司共同撐起xxxx商業(yè)樓輝煌業(yè)績的這片藍天！
專賣店促銷策劃方案（專業(yè)17篇）篇十五
活動期間，當(dāng)日單張小票累計購物滿300元以上即送萬圣節(jié)鬼鬼禮品一份(價值30元萬圣節(jié)禮品);當(dāng)日單張小票累計購物滿500元以上即送萬圣節(jié)特級禮品一份(價值50元萬圣節(jié)禮品)，每張單張小票限送一份。
1、企劃部：負責(zé)整體活動的廣告宣導(dǎo)、活動的協(xié)調(diào)執(zhí)行與監(jiān)督;
2、總務(wù)課：負責(zé)采購萬圣節(jié)禮品各100個交給企劃部(禮品可為：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)
3、財務(wù)股：活動期間，向收銀員傳達活動資料，監(jiān)督收銀員掌握活動資料并及時向顧客介紹活動信息。
5、各樓層：向營業(yè)員傳達活動細則，并及時檢查，確保向顧各正確的傳達活動資料。
專賣店促銷策劃方案（專業(yè)17篇）篇十六
活動地點：全國嘉熙木桶各專賣店、專賣區(qū)、經(jīng)銷店(包括香港特別行政區(qū))。
活動主題：“春意漸濃縱情木浴”五一套餐促銷。
活動目的：
1、借五一大假契機給消費者以實惠、提高消費量，形成一個銷售高峰。
2、回饋各合作伙伴，提高戰(zhàn)略性合作關(guān)系。
3、提高嘉熙木桶的影響力，擴大嘉熙木桶在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。樹立嘉熙木桶品牌形象。
(以下促銷價再打9折為此次團購價格)。
“踏春組合”(9件套)促銷價3678元原總價：4602元優(yōu)惠924元。
“享春組合”(8件套)促銷價2958元原總價：3694元優(yōu)惠736元。
“浴春組合”(8件套)促銷價2768元原總價：3463元優(yōu)惠696元。
“知春組合”(8件套)促銷價2928元原總價：3654元優(yōu)惠726元。
“沐春組合”(7件套)促銷價2668元原總價：3336元優(yōu)惠688元。
“賞春組合”(7件套)促銷價2488元原總價：3106元優(yōu)惠618元。
“怡春組合”(6件套)促銷價2428元原總價：3028元優(yōu)惠600元。
注：在促銷過程中只有購買上述7種套餐方可享受以上優(yōu)惠。xx嘉熙實業(yè)有限公司享有此次促銷活動最終解釋權(quán)!其中高820型浴桶如無貨，顧客可以選擇同類型高870浴桶，不另收費。
一：活動背景。
“五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“融古今智慧，創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過我們勞動人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動人的光榮與夢想，它是智慧的結(jié)晶，承載著人類健康的使命!在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!
二：活動主題。
觸摸“五一”，體驗“阿膠”——東阿阿膠情系百姓。
三：活動目的。
1.利用節(jié)日消費高峰，提高銷量。
2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進認知。
3.回饋廣大消費者，建立忠誠度。
4.加強與終端合作，改善彼此客情。
四：活動時間。
20**年4月20日——20**年5月20日。
五：活動產(chǎn)品。
主推產(chǎn)品：阿膠神三個規(guī)格(20ml*10、20ml*20、20ml*40)。
輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜(這幾個產(chǎn)品根據(jù)每個城市基礎(chǔ)情況而定，不要一哄而上)。
六：活動城市(以分公司為單位)。
濟南、青島、北京、合肥。
(不要緊局限與這四個城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進的商超終端，要充分利用此次活動，在終端形成一定的影響，給到終端對產(chǎn)品的信心，打好入場的基礎(chǔ))。
七：活動規(guī)劃。
(一)：活動內(nèi)容。
5.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。
6.活動的解釋權(quán)歸xx東阿阿膠股份有限公司。
(二)：活動形式。
2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計為“五”“一”“五一”字樣，請用不褪色的水筆寫。
3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;一個球上寫“五一”;另外35個球上寫“幸運”。
4.乒乓球的形式可以用其他東西代替(各分公司可以考慮，節(jié)約成本)。
(三)：獎項設(shè)計。
1.一等獎的標(biāo)志為“五一”，獎品為價值168元的阿膠神(20ml*40)。
2.二等獎的標(biāo)志為“一”，獎品為價值88元的阿膠怡靜口服液。
3.三等獎的標(biāo)志為“五”，獎品為價值38元的葆苓阿膠漿。
4.四等獎的標(biāo)志為“幸運”，獎品為價值6元的水晶棗(100g)。
(四)：補充說明。
2.本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收贏條(具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整)。
八：促銷價格策略。
2.我們直營的終端：在供應(yīng)價的基礎(chǔ)上讓利5%-10%。
3.不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客!
九：活動終端要求。
1、每個城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動的點，作為活動點應(yīng)具備的基本條件：
(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的`禮盒陳列。
(2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名。
(3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)。
(4)需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動的有效執(zhí)行。
2、在此店要有重點產(chǎn)品的dm支持，同時在dm上告知活動內(nèi)容。
3、終端的布置設(shè)計。
(1)在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內(nèi)容或伊拉寶告知活動內(nèi)容)。
(2)在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放。
(3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛。
(4)在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎箱/贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望。
(5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱。
十：經(jīng)銷商配合內(nèi)容/(直營分公司)。
2.經(jīng)銷商對終端活動內(nèi)容溝通，確保本次活動順利開展。
3.經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進場手續(xù)辦理。
5.保證物流的暢通，及時補給活動產(chǎn)品，提升銷售。
十一：宣傳物料。
1.活動宣傳單頁。
2.活動海報。
(設(shè)計由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成)。
3.分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置。
十二：控制點。
1.產(chǎn)品進場。
2.促銷員招聘、進場、培訓(xùn)。
的談判。
4.堆頭和tg的落實。
十三：效果預(yù)估。
1.促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。
2.提升產(chǎn)品的知曉度。
3.樹立彼此的信心。
專賣店促銷策劃方案（專業(yè)17篇）篇十七
鞋服行業(yè)促銷活動比較常見的目的有三個：1、品牌塑造;2、開發(fā)、鞏固消費群體;3、處理庫存。
1、品牌塑造。以品牌為主要目的促銷活動通常是由公司或區(qū)域(大區(qū))統(tǒng)一策劃，節(jié)假日如：五一、十一、元旦、春節(jié)等幾個重大的節(jié)日為主。在這個幾個節(jié)假日里開展促銷有利于更廣大的目標(biāo)顧客消費，提高品牌關(guān)注度和影響力。
如：20xx年春節(jié)期間，奧康推出的“紅紅火火奧康年”系列促銷活動，從機場路的大廣告牌到小路牌，再到物流車，店堂海報，x展架，新穎廣傳品類，終端賣點氣氛布置出巧、火紅、熱情等等，盡是紅遍天的統(tǒng)一整體新奇特形象，這不僅僅吸引住了所有人的眼球，贏得了市場巨大回報，更主要是奧康脫穎日出，進一步強化了消費人群的心智與忠誠度!
又如紅草帽鞋業(yè)全國統(tǒng)一推出的“付迪生、任靜”夫婦拜年系列促銷活動，除店堂布置得喜慶外，單單一個手提袋就做足了文章，大紅配以兩個形象代言人的拜年圖片，很多消費者看到這個袋子后本來打算只買一雙，結(jié)果買了好幾雙，因為送給親朋好友感到喜慶如意。
2、開發(fā)鞏固消費群體。在當(dāng)今市場競爭激烈的情況下，很多促銷只顧銷售回饋，根本沒有明確消費群體去進行針對性的攻克，很多就容易出現(xiàn)資源浪費和促銷效果不佳的情況，即出力不討好。回報消費者的促銷也是多種多樣，首先說清楚回報的消費者主要是：1、本品牌的老顧客群體，2、有待開發(fā)的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體。
一般老顧客群體的促銷鞏固方式比較常見如：節(jié)假日電話、短信溫馨問候，貴賓卡享受各類活動、會員給予優(yōu)惠等等。有待開發(fā)的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體，是因為隨著的不斷細化的市場細分，準(zhǔn)顧客消費群體也越來越有格色，市場容量不斷擴大，因此越來越得到各個廠家重視，這不僅是一種新增長點，更是一片全新的消費市場，這同時也給我們開展促銷增加全新的挑戰(zhàn)。
如康奈20xx年“非典”期間，5月12日護士節(jié)，在*推出針對當(dāng)時社會矚目的群體——護士人群的促銷活動。凡是持護士證件的消費者到康奈專賣店里買鞋一律打到7.5折，僅僅兩三天的時間，銷售額就近50萬元，在獲取經(jīng)濟效益的同時又獲得了良好的社會效益。又如，在教師節(jié)、記者節(jié)，為特定的社會群體發(fā)送金卡、貴賓卡都能達到很好的效果。
3、處理庫存。這對品牌鞋服專賣店，猶如一把雙刃劍。如果開展庫存處理促銷活動，對品牌等直接有影響。觀察近年來品牌鞋服庫存處理有多種方式。有的在某一區(qū)域相對較好的網(wǎng)點和商場開設(shè)品牌折扣店和處理專柜，提早把市場較為難賣的產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)向品牌折扣店和處理專柜。比如尤其是女涼鞋，在每年4月中旬正式上市，至5月如果貨走不動，就應(yīng)該考慮推向品牌折扣店和處理專柜來處理了，以免造成庫存!另外，有些低端品牌產(chǎn)品利用展會和村鎮(zhèn)集市來處理庫存;還有的廠家把積壓量較大的庫存一次性以較低價格直接轉(zhuǎn)向外銷，或許這樣有點虧損，但省時省力又省心。
目前很有創(chuàng)意的是紅蜻蜓集團協(xié)助全國專賣店，常年在各地不間斷的搞“紅蜻蜒鞋文化巡展”廣場活動，不僅展示了企業(yè)形象，樹立了品牌，每天可以幫助賣掉幾千多雙皮鞋庫存，可謂一舉兩得。
其次是促銷活動主題。
因為不管你開展促銷活動為了品牌、銷售;還是為了庫存處理等，都要強調(diào)促銷主題的創(chuàng)意，如紅蜻蜓經(jīng)常舉辦“紅蜻蜓鞋文化巡展”一樣，這已不僅僅是一種具體的促銷活動操作，而是已經(jīng)升級為紅蜻蜓集團的宣傳推廣公關(guān)三位一體的獨特模式。達到的效果即：一看到“鞋文化巡展”就可以想到紅蜻蜓;一看到紅蜻蜓就想到鞋文化。
還有個比較經(jīng)典的創(chuàng)意，奧康集團于20xx年4月29日至5月1日在浙江省內(nèi)所有專賣店開展的促銷活動內(nèi)容是為慶祝五一勞動節(jié)，凡編號尾數(shù)為“51”的人民幣，均可按面值翻1倍在奧康專賣店使用。這個促銷從4月29日到5月1日，短短3天時間，人們排起長隊涌向購買，奧康皮鞋在浙江省范圍內(nèi)的銷售額就達到1800萬元左右，奧康浙江省內(nèi)各個專賣店可以說賣得只剩下貨架和營業(yè)員了。鞋企同行當(dāng)時紛紛感嘆：節(jié)日生意都讓奧康搶去做了!
最后是執(zhí)行。
雖然執(zhí)行是最后一個步驟，但卻是整個促銷活動的重點。如果一個好的促銷創(chuàng)意活動沒有很好執(zhí)行下去，那么結(jié)果將會大打折扣，甚至“陪了夫人又折兵”。特別是鞋服行業(yè)可以說30%靠策劃，70%靠執(zhí)行。
那么，如何才能達到好的促銷效果呢?根據(jù)鞋服行專賣店的特點，通常必須做好以下四個方面的主要工作內(nèi)容：1、做好促銷宣傳品準(zhǔn)備;2、終端銷售人員培訓(xùn);3、促銷現(xiàn)場監(jiān)督到位4、促銷活動評估。
做好促銷宣傳品準(zhǔn)備。因為促銷主題需要一種媒介向目標(biāo)消費群體傳達，所以宣傳品的準(zhǔn)備包括制作和播放與擺放兩個步驟。1、宣傳品制作。通常情況制作的類型有：電視、廣播、刊物報紙所需要的圖片、軟文、色調(diào)等部分制定。如：涉及片面廣告部分則需要強調(diào)視覺的沖擊，色調(diào)字體強調(diào)夏天以冷色為主而冬天確是暖色為主等等;而軟文部分則是不管是電視、刊物、廣播還是海報、易拉寶、宣傳單等都需要說明促銷活動的主題內(nèi)容，讓目標(biāo)顧客一看便知。2、宣傳品的播放與擺放。由于宣傳品的類型有多種，其中有些需要提前與相關(guān)單位聯(lián)系做好相關(guān)事宜，首先簽定相關(guān)合約，如：電視、廣播、刊物報紙、條幅等，確定具體實施時間、地點、內(nèi)容等等。其次是海報、易拉寶、宣傳單等物料，需在促銷活動開展之前發(fā)放及擺放到位。
如奧康經(jīng)銷零售商20xx年8月8日在安徽的馬鞍山做了一次周年店慶促銷活動，內(nèi)容為買100送100，提前在當(dāng)?shù)貓蠹垺㈦娨暋⒔謪^(qū)等做足了宣傳。活動開始后，銷售情況轟動全城，現(xiàn)場銷售氣氛難得一見，“前方不停地告急”，6天銷量達到五千多雙。
終端銷售人員培訓(xùn)。終端銷售人員是廠家直接面對消費者的形象，因此每次的促銷活動我們都必須對。
進行提煉，形成統(tǒng)一說詞，并且對終端銷售人員進行全員培訓(xùn)，做到每個人員既了解本次促銷活動內(nèi)容，又能統(tǒng)一口徑。終端銷售人員培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括三個部分：促銷活動主題及相應(yīng)執(zhí)行內(nèi)容、pop(海報、條幅、單頁等)擺放、產(chǎn)品包裝陳列、禮品檢查等。具體內(nèi)容如：1、pop(海報、條幅、單頁等)視覺信息擺放位置，是面向開闊地方，還是在人流的主要入口處，方便讓消費者清晰看到全部或大部分重要信息。2、緊盯競爭對手反應(yīng)情況。3、查看陳列產(chǎn)品的外觀及質(zhì)量是否有破損或存在質(zhì)量缺陷問題。4、檢查店鋪、貨架、櫥窗等是否整潔。5、檢查店鋪硬件如燈具、電視、音響、vcd、空調(diào)等設(shè)施是否完好齊備。6、促銷活動主題及相應(yīng)的活動內(nèi)容。7、簡易的導(dǎo)購服務(wù)培訓(xùn)、產(chǎn)品知識與注意事項等。8、活動期間的工作分配及相關(guān)責(zé)任人等。
促銷現(xiàn)場監(jiān)督到位。監(jiān)督就是把控促銷現(xiàn)場的宣傳品擺放是否到位、現(xiàn)場工作情況、產(chǎn)品和禮品是否充足、人力是否足夠等，并能根據(jù)實際情況作出相應(yīng)調(diào)節(jié)，確保促銷活動的順利進行。
促銷活動評估。促銷活動的成功與否，可以很真實的反饋出專賣店促銷活動也是最直接反應(yīng)出產(chǎn)品品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥σ约敖K端專賣店營運優(yōu)劣的檢驗情況的情況。如：活動已經(jīng)開展但是顧客沒有進門或者是進門很少，這說明的本次活動宣傳可能不到位或品牌產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刂群陀绊懥τ写毙杼岣摺Ｈ绻M店顧客不少，但實際成交卻很少，那就說明該店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不對路，需要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
綜上所述，一個好的促銷活動并非是打打折、貼貼海報等就可以的。更緊要的是在具體開展促銷活動之前，對當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境、消費者習(xí)慣、競品狀況及本產(chǎn)品品牌影響度等調(diào)研考察，在此基礎(chǔ)和前提上設(shè)置相應(yīng)的目標(biāo)、主題、具體實施策略、落實執(zhí)行內(nèi)容等等，必須做到每步環(huán)環(huán)相扣。
除了活動本身影響著促銷效果之外，還與品牌知名影響度、產(chǎn)品是否對路、銷售人員服務(wù)等有直接關(guān)系，我們且忌“眉毛胡子一把抓”。最后執(zhí)行到位才是整個促銷活動成功的堅實重要保證。