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成功的商業(yè)計(jì)劃書案例商業(yè)計(jì)劃書（實(shí)用18篇）篇一
搶占資源每時(shí)每刻。
潛力巨大的市場空間。
品牌價(jià)值的卓越體現(xiàn)。
江民科技的強(qiáng)力支持。
北京江民國應(yīng)信息技術(shù)服務(wù)有限公司招商部。
2006年5月。
目錄。
第一章抓住it時(shí)代最后的賺錢機(jī)會(huì)。
第二章電腦維修市場現(xiàn)狀分析。
第三章數(shù)據(jù)恢復(fù)市場現(xiàn)狀分析。
第四章江民維修的優(yōu)勢和營銷戰(zhàn)略。
第五章江民科技的支持。
第六章加盟者條件。
第七章招商流程與加盟費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。
第八章加盟商經(jīng)濟(jì)效益分析。
第九章加盟成功案例(財(cái)富故事)。
第十章為緊密合作喝彩。
第一章抓住it時(shí)代最后的賺錢機(jī)會(huì)。
錯(cuò)過了70年代的當(dāng)兵，錯(cuò)過了80年代的下海經(jīng)商，錯(cuò)過了90年代的認(rèn)購券，更錯(cuò)過了21世紀(jì)的房地產(chǎn)，我們?cè)摵稳ズ螐模績?nèi)心的躊躇滿志與現(xiàn)實(shí)的走投無路的確讓人焦慮與彷徨。創(chuàng)業(yè)是很多人一直以來的夢想，做大規(guī)模更是許多事業(yè)小有成就者的最大心愿。江民電腦維修正適應(yīng)了這種現(xiàn)實(shí)需求，不僅面向渴望創(chuàng)業(yè)的人群，而且歡迎已經(jīng)在it維修領(lǐng)域有著一定基礎(chǔ)的經(jīng)營者。我們將與您共創(chuàng)輝煌。
一、創(chuàng)業(yè)思路分析：它山之石可以攻玉。
我們把創(chuàng)業(yè)簡單地分為四類：實(shí)業(yè)型創(chuàng)業(yè)、知識(shí)型創(chuàng)業(yè)、營銷型創(chuàng)業(yè)和積攢型創(chuàng)業(yè)。按理說，第一種創(chuàng)業(yè)方式是最為合適的，但是在市場競爭激烈、游戲規(guī)則制定完畢、資金量要求驚人等現(xiàn)實(shí)情況下，這條路并非我們的選擇。知識(shí)型創(chuàng)業(yè)與營銷型創(chuàng)業(yè)雖然也不錯(cuò)，卻并不適合大多數(shù)人：知識(shí)型創(chuàng)業(yè)要求掌握尖端科技，而且需要面對(duì)激烈的市場競爭，更需要考驗(yàn)創(chuàng)新技術(shù)的實(shí)際成色，可謂難度頗高且風(fēng)險(xiǎn)巨大；營銷型創(chuàng)業(yè)雖說理論上易于實(shí)現(xiàn)，但是目前市場上各類加盟店魚龍混雜，加之營銷產(chǎn)品本身的周期性與資金囤積，其風(fēng)險(xiǎn)可想而知。
相對(duì)而言，積攢型創(chuàng)業(yè)是最值得推崇的，其務(wù)實(shí)的基調(diào)使之更加容易成功。積攢型創(chuàng)業(yè)的特色在于投入小且穩(wěn)扎穩(wěn)打。通過“江民”這一金字招牌，加盟商可以在一定區(qū)域內(nèi)開展電腦維修與數(shù)據(jù)恢復(fù)業(yè)務(wù)，同時(shí)代理銷售江民kv系列殺毒軟件。由于維修與數(shù)據(jù)恢復(fù)業(yè)務(wù)并不需要“壓貨”，因此對(duì)于加盟商而言沒有絲毫經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。更為重要的是，近期江民維修加盟業(yè)務(wù)剛剛開展，其加盟費(fèi)可謂非常低，徹底免除加盟者的后顧之憂。
成功的商業(yè)計(jì)劃書案例商業(yè)計(jì)劃書（實(shí)用18篇）篇二
隨著我國城市軌道交通的日益發(fā)達(dá)，越來越多的城市發(fā)力地鐵商業(yè)，然而卻鮮有成功案例。
以香港為例，香港地鐵人流造就購物天堂。香港地鐵公司被譽(yù)為“目前世界上惟一盈利的城市地鐵”。雖然地鐵總長只有43.2公里，但日客運(yùn)量高達(dá)220萬人次，最高時(shí)達(dá)到280萬人次，地鐵商鋪2004年帶來的經(jīng)濟(jì)收入超過96億港幣。地鐵帶來川流不息的人流，也造就了“時(shí)代廣場”、“置地廣場”等一大批購物天堂。
據(jù)專家分析，香港地鐵商鋪運(yùn)作如此成功，在于香港地鐵商業(yè)基本上都采取“只租不售”，為的是香港開發(fā)商擁有絕對(duì)的統(tǒng)一管理權(quán)，更有利于商場經(jīng)營。通常是由發(fā)展商自行招商和經(jīng)營管理，還會(huì)適當(dāng)讓利，首先考慮的是如何在短時(shí)期內(nèi)吸引商家進(jìn)駐，把商場做旺。
對(duì)市場研究透徹，定位清晰，則是香港地鐵商業(yè)的關(guān)鍵所在。地鐵上蓋商業(yè)都有著鮮明主題，從而抓住消費(fèi)者的心。據(jù)悉，香港地鐵物業(yè)通常分為零售、飲食和娛樂三大塊，進(jìn)行比較均衡和合理的布局。對(duì)于租戶比較精挑細(xì)選，對(duì)于過時(shí)或不適合的商家會(huì)下次將不予續(xù)約，重新尋找一些代表潮流的商家進(jìn)場經(jīng)營，以達(dá)到商城物業(yè)、租客和顧客三贏的局面。
?
日本專家眼中的地鐵商業(yè)。
日本已經(jīng)成為地下商業(yè)最發(fā)達(dá)的國家。其合理的地下空間規(guī)劃、豐富的業(yè)態(tài)組合以及多元化的店鋪促成了其地下商業(yè)的繁榮。
為何日本的地下商業(yè)如此發(fā)達(dá)?其核心要素是什么?地鐵商業(yè)從招商到運(yùn)營，應(yīng)該注意哪些方面?政府對(duì)于地鐵商業(yè)起到什么樣的重要作用?帶著上述問題，筆者專訪了副董事長町野和道。
a：你所說的地鐵商業(yè)在日本叫做地下街商業(yè)。日本的地下街是占用道路下面建設(shè)的具有獨(dú)特方式的商業(yè)設(shè)施。從顧客購物心理來看，地下街商業(yè)與購物中心或者臨街商鋪有較大的不同。到臨街商鋪或者購物中心的商鋪去的顧客，他們有明確的購物意識(shí);相比之下，地下街購物者的大部分是上班、上學(xué)、到鄰接的鐵道站換車或去別的商業(yè)設(shè)施而往來的，因此有一定的盲目性。
基于上述不同點(diǎn)，作為地下街商業(yè)的經(jīng)營者，對(duì)這些龐大的顧客群，在提供安全安心以及舒適的設(shè)施環(huán)境的同時(shí)，怎樣能促使讓消費(fèi)者順便來商鋪看一看，并產(chǎn)生購買行為，這將是我們的一個(gè)重要課題。換言之，和其他的商業(yè)設(shè)施不同，如何克服來客流雖多但實(shí)際購買率低的結(jié)構(gòu)問題，以魅力的商鋪組合構(gòu)成促使購買率上升是經(jīng)營上的要點(diǎn)。
a：從地下街利用的實(shí)際狀態(tài)來看，與銷售高端商品的店鋪相比，價(jià)格低廉的服飾店、日用商品和休閑零售、便利店、飲食店以及咖啡店等業(yè)態(tài)組合比較適合。最近有一個(gè)趨勢是通訊器材、保險(xiǎn)和醫(yī)療相關(guān)等服務(wù)業(yè)的店鋪在逐漸增多。基于上述不同點(diǎn)，作為地下街商業(yè)的經(jīng)營者，對(duì)這些龐大的顧客群，在提供安全安心以及舒適的設(shè)施環(huán)境的同時(shí)，怎樣能促使讓消費(fèi)者順便來商鋪看一看，并產(chǎn)生購買行為，這將是我們的一個(gè)重要課題。換言之，和其他的商業(yè)設(shè)施不同，如何克服來客流雖多但實(shí)際購買率低的結(jié)構(gòu)問題，以魅力的商鋪組合構(gòu)成促使購買率上升是經(jīng)營上的要點(diǎn)。
q：從租金水平上來講，地鐵商鋪的租金與周邊的購物中心相比，價(jià)格如何?
a：由于布局和結(jié)構(gòu)成本不同，一般來說，客流量較多的地下街的店鋪?zhàn)饨鸨戎苓叺馁徫镏行穆愿咭恍?/p>
q：你認(rèn)為要成功經(jīng)營一家地鐵商鋪，核心的要素是什么?
a：門店的裝修設(shè)計(jì)、商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、定價(jià)策略以及對(duì)顧客的服務(wù)等因素均可增加顧客的來店率，這是關(guān)乎商鋪經(jīng)營的核心要素。
q：日本地鐵商業(yè)非常發(fā)達(dá)，是什么原因促成了其繁榮?
a：日本開設(shè)地下商業(yè)最初的目的是將行人和車流分開，從而保證交通通暢和行人安全。在這樣的背景下，大部分行人習(xí)慣于在地下空間行走，這是地鐵商業(yè)發(fā)達(dá)的主要因素。以日本大阪的梅田地下街，每天的客流量約40萬人次，這相當(dāng)于該地區(qū)80%-90%的行人選擇地下街行走。
q：與日本相比，中國地鐵商業(yè)可以說剛剛開始，對(duì)此，中國應(yīng)該向日本學(xué)些什么?
a：我認(rèn)為最核心的一點(diǎn)是，政府建設(shè)部門或者地鐵商業(yè)運(yùn)營者不要將地鐵商業(yè)孤立來看，而是要把地下街建設(shè)規(guī)劃到城市建設(shè)一體化當(dāng)中。
q：日本政府在地鐵商業(yè)的支持方面做了哪些工作?
a：以前日本地下街重新修建時(shí)政府有過低利貸款制度。不過隨著地下商業(yè)日益城市，這一制度現(xiàn)在已經(jīng)被廢止。
q：目前日本地鐵內(nèi)商鋪的經(jīng)營狀況如何?每年商鋪的更換率如何?
a：根據(jù)本公司下屬的地下商業(yè)街經(jīng)營狀況來看，大部分商鋪是盈利的。但是，對(duì)日本大部分的地下街來說，由于很多商業(yè)街建成后已經(jīng)經(jīng)過了很長的時(shí)間，今后的大規(guī)模重新修建時(shí)估計(jì)要有不少的投入，這將成為企業(yè)較大的負(fù)擔(dān)。
a：每個(gè)業(yè)態(tài)每個(gè)企業(yè)的房租占比不盡相同。平均來看，日本的商鋪除了共同利益費(fèi)用以外，房租約占銷售額的10%～15%左右。
成功的商業(yè)計(jì)劃書案例商業(yè)計(jì)劃書（實(shí)用18篇）篇三
拍攝時(shí)間：2012/3/12。
攝影地點(diǎn)：攝影棚。
架，輔助道具準(zhǔn)備。強(qiáng)光手電筒2個(gè)，臺(tái)燈一個(gè)，色卡紙2張、硫。
酸紙一張，雙節(jié)棍一根。
人員配備：攝影主創(chuàng)：孔令旺、道具：張亞軍，主拍：萬涵、燈光：張強(qiáng)、謝智。
萍、王瑞麗、王坤。
一、拍攝策劃思路。
1、拍攝手法分析：利用頂拍的手法突出金屬的光感及質(zhì)感。
2、拍攝創(chuàng)意思路：日光燈照在雙節(jié)棍上，反射出耀眼的光澤，由此而想要把它。
拍成一個(gè)真正的廣告。
3、拍攝目的達(dá)到效果：利用黑色背景和頂光的拍攝手法來突出雙節(jié)棍的質(zhì)感和。
光澤。
二、主題及拍攝闡述。
1.主題構(gòu)思。
要采用對(duì)角線式構(gòu)圖，使畫面更活躍．更具形式美感。選用黑色色卡紙作為。
背景來突雙節(jié)棍的質(zhì)感。
2.拍攝前準(zhǔn)備工作。
此實(shí)例中，務(wù)必要保持雙節(jié)棍的潔凈，并且沒有劃痕，以增強(qiáng)其反光效果。
3.布光。
表現(xiàn)雙節(jié)棍的反光效果，背光面投射到玻璃上的金屬質(zhì)感，我們采用頂光拍。
攝，使雙節(jié)棍的金屬質(zhì)感清晰地呈現(xiàn)在畫面上，也使雙節(jié)棍的光澤看起來更耀眼。
4.拍攝機(jī)位。
拍攝時(shí)使相機(jī)略傾斜放置，利用對(duì)角線式構(gòu)圖使畫面產(chǎn)生變化。
5.技巧。
在毛玻璃板下鋪上黑色色卡紙，從而進(jìn)一步的增強(qiáng)雙節(jié)棍的質(zhì)感。
6.注意事項(xiàng)。
在拍攝雙節(jié)棍或其他金屬飾品時(shí)，注意不要棒手去直接觸碰雙節(jié)棍的表面，
最好戴上尼龍手套，防止手紋或汗液影響雙節(jié)棍的反光效果和金屬質(zhì)感。另需注。
意布光強(qiáng)弱效果控制。
三、拍攝形式記錄。
1、創(chuàng)作構(gòu)成：在日光燈下，看見雙節(jié)棍的高反光度反射的光線非常的耀眼，便。
想要把它拍成廣告圖片，進(jìn)一步的表現(xiàn)它的光影效果。
a系列一（1）場景：影棚內(nèi)。
（2）現(xiàn)場燈光布置（布光圖變更）。
（3）拍攝手法及角度（拍攝數(shù)據(jù)及機(jī)位）。
（4）模特姿態(tài)與表情（多個(gè)、單個(gè)模特組合形式，坐、臥、走、
跳等）。
（5）場景道具：（蘆葦、白雪、椅子、草地、汽車、布景等）。
（6）人物道具：（白婚紗、產(chǎn)品、高跟鞋等）。
（7）配飾：（包括頭巾、帽子、手鏈、腰飾等）。
（8）模特造型與化妝：（如彩妝、淡妝、休閑、正裝等）不足之處，可以補(bǔ)充。
b：系列二（所填項(xiàng)目同上）。
c：系列三（所填項(xiàng)目同上）。
2、拍攝過程分析：（完成情況、不足之處、拍攝感想等。）。
四、攝制組人員。
1、創(chuàng)意：孔令旺。
2、攝影師：萬涵。
3、化妝師。
4、服裝指導(dǎo)。
5、監(jiān)制（藝術(shù)指導(dǎo)）。
6、美術(shù)指導(dǎo)。
7、燈光師。
成功的商業(yè)計(jì)劃書案例商業(yè)計(jì)劃書（實(shí)用18篇）篇四
鑒于人們?cè)陂喿x商業(yè)計(jì)劃時(shí)一般不會(huì)有作者在旁邊回答問題或給予解釋，所以應(yīng)盡量采用通俗的語言以避免產(chǎn)生誤解。在計(jì)劃中不涉及到人也不失為一種好辦法。商業(yè)計(jì)劃應(yīng)用事實(shí)說話。有時(shí)，人們會(huì)因?yàn)樽约罕旧淼目駸幔诿枋鍪裁词且粋€(gè)好想法時(shí)失去判斷能力；當(dāng)然同時(shí)有些東西又的確需要熱情渲染。你可以盡可能讓你的語調(diào)顯得客觀，以使讀者可以仔細(xì)掂量你的說法。像廣告一樣的計(jì)劃并不能起到很好的吸引讀者的作用，反而會(huì)引起別人的逆反心理，它引起讀者的懷疑、猜測，而使他們無法接受。
過分挑剔你自己的作品同樣也很危險(xiǎn)的。考慮到錯(cuò)估和過去的錯(cuò)誤導(dǎo)向可能會(huì)影響到你的競爭能力和動(dòng)機(jī)，你掌握的信息應(yīng)是最新的并且可以確信完全正確。只有當(dāng)你已經(jīng)采取措施或至少是有辦法消除你計(jì)劃中的缺陷時(shí)，你才能在作品中提起它。
商業(yè)計(jì)劃應(yīng)當(dāng)做到讓外行也能看懂。一些企業(yè)家認(rèn)為他們可以用大量的技術(shù)細(xì)節(jié)、精細(xì)的設(shè)計(jì)方案、完整的分析報(bào)告打動(dòng)讀者，但大多數(shù)時(shí)候并不是這樣。只有少量的技術(shù)專家參與商業(yè)計(jì)劃的評(píng)估，許多讀者都是全然不懂技術(shù)的門外漢，他們更欣賞一種簡單的解說，也許用一個(gè)草圖或圖片作進(jìn)一步的說明會(huì)作用更好。如果非要加入一些技術(shù)細(xì)節(jié),你可以把它放到附錄里面去。
商業(yè)計(jì)劃的寫作風(fēng)格應(yīng)一致。一份商業(yè)計(jì)劃，通常有幾個(gè)人一起完成，但最后的版本應(yīng)有一個(gè)人統(tǒng)一完成，以避免寫作風(fēng)格和分析深度不一致。商業(yè)計(jì)劃是你的敲門磚。它不僅要以一種風(fēng)格完成，而且應(yīng)該看起來很統(tǒng)一、很職業(yè)。例如，你有的標(biāo)題的大小和類型都應(yīng)該和本頁的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)相協(xié)調(diào)，優(yōu)美而整潔。恰當(dāng)?shù)氖褂脠D片也會(huì)給格式的統(tǒng)一增色不少。當(dāng)然，也可以使用公司的標(biāo)志。
成功的商業(yè)計(jì)劃書案例商業(yè)計(jì)劃書（實(shí)用18篇）篇五
江蘇中馳二手車市場定位為南京城南汽車貿(mào)易圈的重要組成部分，南京城南規(guī)模最大、設(shè)施完備、購車環(huán)境最好和服務(wù)完善的二手車交易中心，集二手車展示、鑒定評(píng)估、置換拍賣、維修檢測、美容裝潢、買賣交易、過戶辦證等服務(wù)配套功能于一體，實(shí)現(xiàn)公安、工商、稅務(wù)、保險(xiǎn)等全面的、專業(yè)化、規(guī)范化的一條龍服務(wù)。
中馳二手車市場規(guī)劃占地總面積約4萬平方米，其中車輛展示區(qū)約3萬平方米，檢測線、維修服務(wù)區(qū)占地3000平方米，商務(wù)和公共辦公區(qū)占地5000平方米。
2項(xiàng)目招商方。
南京中馳汽車園。
3項(xiàng)目投資環(huán)境。
中馳汽車園二手車市場區(qū)別與傳統(tǒng)的舊市場，將經(jīng)營和經(jīng)紀(jì)活動(dòng)明確區(qū)分開來，二手車超市將通過大賣場的形式集中銷售生產(chǎn)廠家置換來并經(jīng)過系統(tǒng)的檢測、認(rèn)證和維修過的品牌二手車，并為從超市售出的二手車提供質(zhì)量保證和售后維修服務(wù)。生產(chǎn)廠家和品牌經(jīng)營公司實(shí)力雄厚，有充足的車源保證，擁有一批高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人員和經(jīng)營管理人員，具有車輛檢測和維修設(shè)備，在管理、信譽(yù)、技術(shù)、設(shè)備等方面具有強(qiáng)大的優(yōu)勢，交易過程規(guī)范、透明、公正，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供售后的維修、保養(yǎng)等服務(wù)。品牌二手車超市集合了廠家的技術(shù)、信用優(yōu)勢和市場的服務(wù)優(yōu)勢，必然會(huì)對(duì)原有的二手車市場經(jīng)營管理體系造成沖擊，在誠信危機(jī)正在吞噬傳統(tǒng)的二手車市場的時(shí)候，信用和質(zhì)量保證將是中馳汽車園贏得消費(fèi)者青睞的法寶。
二、中馳汽車園資源優(yōu)勢分析。
1中馳騁汽車園交通區(qū)位優(yōu)勢。
近年來，江寧的經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力已跨人全國百強(qiáng)行列，特別是撤縣建區(qū)后其發(fā)展勢頭更猛。2002年其國民生產(chǎn)總值位居南京市各區(qū)之首。日前，江寧區(qū)人口近百萬人，僅東山鎮(zhèn)常駐人口就約35萬人，預(yù)計(jì)三年內(nèi)東山鎮(zhèn)人口可達(dá)80萬人。隨著江寧開發(fā)區(qū)的全面擴(kuò)容，一園三區(qū)的重新規(guī)劃和調(diào)整，江寧已構(gòu)筑起大開發(fā)大建設(shè)大發(fā)展的新平臺(tái)，成為了南京市新市區(qū)南移戰(zhàn)略布局的核心地帶，其強(qiáng)大的區(qū)域優(yōu)勢具備了超強(qiáng)的商業(yè)吸納能力。五年內(nèi)江寧將進(jìn)入蘇南第一方陣，省內(nèi)第一集團(tuán)。
中馳汽車園位于南京城南汽貿(mào)圈黃金地段的江寧區(qū)岔路口，緊鄰南京繞城高速、機(jī)場高速、寧杭高速公路及南京火車南站，交通地理環(huán)境極為優(yōu)越便利，是目前江蘇省內(nèi)規(guī)模最大、配套設(shè)施最完備、服務(wù)功能最齊全的大型汽車交易園區(qū)。
2中馳汽車園資源優(yōu)勢。
二手車市場的一個(gè)主要優(yōu)勢就是可以為進(jìn)駐商家提供全面的服務(wù)，減少交易環(huán)節(jié)，節(jié)省時(shí)間，提高效率。因此，中馳汽車園為將在招商同時(shí)引進(jìn)：車管所(辦理戶證、上退牌、過戶、轉(zhuǎn)籍)、工商稅務(wù)、銀行、保險(xiǎn)公司、養(yǎng)路費(fèi)收辦、購置附加費(fèi)征收辦等服務(wù)機(jī)構(gòu)。方便入駐商戶的經(jīng)營。
聰明在于勤奮，天才在于積累。以上就是給大家分享的6篇成功的商業(yè)計(jì)劃書案例_商業(yè)計(jì)劃書范文，希望能夠讓您對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書經(jīng)典案例的寫作更加的得心應(yīng)手。
成功的商業(yè)計(jì)劃書案例商業(yè)計(jì)劃書（實(shí)用18篇）篇六
一、 電子商務(wù)項(xiàng)目組織架構(gòu)搭建及崗位職責(zé)(第一步)
電子商務(wù)平臺(tái)團(tuán)隊(duì)成員是關(guān)系整個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)推進(jìn)和后續(xù)運(yùn)營的關(guān)鍵，需要專人構(gòu)建。
1、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：整體運(yùn)營。
2、網(wǎng)站架構(gòu)管理：網(wǎng)站的整體構(gòu)架與內(nèi)容優(yōu)化。
3、美工：網(wǎng)站的頁面設(shè)計(jì)與頁面的人性化互動(dòng)溝通。
4、后臺(tái)程序員：實(shí)現(xiàn)后臺(tái)的程序功能。
5、網(wǎng)絡(luò)推廣員：通過互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒體或其他方式推廣網(wǎng)站。
6、網(wǎng)絡(luò)營銷員：通過互聯(lián)網(wǎng)營銷或傳統(tǒng)方式銷售網(wǎng)站服務(wù)產(chǎn)品。
7、網(wǎng)站編輯/信息管理員：管理網(wǎng)站各個(gè)欄目的信息。
8、服務(wù)器維護(hù)人員：服務(wù)器的安全、網(wǎng)站相關(guān)功能提供。
結(jié)合公司現(xiàn)有的電子商務(wù)崗位資源進(jìn)行合理的整合，欠缺的崗位需要人力資源進(jìn)行崗位招聘填充，整體崗位進(jìn)度在4月中旬到位。
二、 電子商務(wù)項(xiàng)目定位(第二步)
根據(jù)公司兩個(gè)系列產(chǎn)品的特性和電子商務(wù)項(xiàng)目長遠(yuǎn)發(fā)展考慮，需要擯棄現(xiàn)有的單系列產(chǎn)品的電子商務(wù)，需建立切實(shí)符合兩個(gè)系列產(chǎn)品的新電子商務(wù)平臺(tái)。
電商域名定位原則——簡短、易記、切題，與企業(yè)及其產(chǎn)品密切相關(guān)。
一個(gè)成功的域名就如同一個(gè)著名的品牌，一個(gè)著名的商標(biāo)，會(huì)給企業(yè)帶來無形的資產(chǎn)價(jià)值!
此域名結(jié)合市調(diào)，聯(lián)動(dòng)公司全體進(jìn)行公投確定。
公司現(xiàn)有的域名網(wǎng)站，根據(jù)市場情況進(jìn)行再優(yōu)化，基本定義為產(chǎn)品宣傳網(wǎng)站。
三、 電子商務(wù)平臺(tái)的規(guī)劃設(shè)計(jì)(第三步)
1、常規(guī)網(wǎng)頁產(chǎn)品設(shè)計(jì)項(xiàng)(注冊(cè)、登陸、會(huì)員、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品品類陳列、限時(shí)特賣、團(tuán)購等)
2、商品搜索引擎. 通過搜索引擎方便快捷地向用戶提供商品信息, 方便用戶購物.
3、 購物車. 購物車具有向顧客提供存放購買商品的信息、計(jì)算商品的數(shù)目和價(jià)格等功能, 用戶通過購物車, 還可以修改商品數(shù)目、退回某商品或全部商品.
4、客戶服務(wù)中心. 為客戶提供各種操作的說明及網(wǎng)站的各種服務(wù), 包括購物向?qū)А⒎?wù)特點(diǎn)、服務(wù)承諾、能否退換貨、商場支持的付款方式、送貨上門是否另收費(fèi)、在確認(rèn)收到貨款后的發(fā)貨時(shí)間等客戶關(guān)心的信息.
5、訪問計(jì)數(shù)器. 訪問計(jì)數(shù)器能統(tǒng)計(jì)上網(wǎng)訪問者對(duì)網(wǎng)站各主題的訪問頻度, 把握消費(fèi)者對(duì)商場、商品及服 務(wù)的需求, 其數(shù)據(jù)是制定經(jīng)營和營銷策略的重要參考依據(jù).
6、訂單查詢. 用戶可根據(jù)訂單號(hào)和相應(yīng)信息進(jìn)入訂單狀態(tài)界面, 該界面提供訂單日期、是否已收到貨款、是否已發(fā)貨和發(fā)貨日期等信息.
7、bbs. 運(yùn)用留言薄方式, 記錄客戶在瀏覽網(wǎng)站或購物之后, 對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容、提供的服務(wù)、產(chǎn)品搜索 、產(chǎn)品對(duì)比、 購物車 、客服中心 、產(chǎn)品反饋 、配送站、 查詢中心、 收銀中心、 熱搜電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃計(jì)劃報(bào)告等的意見. 通過留言薄, 一方面可以了解客戶需求, 改進(jìn)服務(wù), 豐富商品種類; 另一方面通過答復(fù), 讓用戶了解商場提供的服務(wù),增加用戶對(duì)網(wǎng)站的信任度.
8、電子郵件. 在網(wǎng)站的每個(gè)頁面上提供相應(yīng)管理員的電子信箱, 使客戶在訪問每一頁面時(shí), 將遇到的問題及意見和建議以e2mail 形式反饋到管理員處, 以便管理員能及時(shí)改進(jìn)服務(wù)、處理問題.
9、電子郵件列表. 每當(dāng)更新商品、出臺(tái)新的優(yōu)惠措施或舉行重大活動(dòng)時(shí), 通過電子郵件列表聯(lián)系客戶.
10、網(wǎng)絡(luò)支付. 由于現(xiàn)階段在我國實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上實(shí)時(shí)支付還未完全實(shí)現(xiàn), 因此, 商場在支付方面應(yīng)提供多種支付方式, 例如信用卡支付.
以上單項(xiàng)目版面設(shè)計(jì)，會(huì)結(jié)合市調(diào)以及b2c或o2o的類型進(jìn)行窗口設(shè)計(jì)，整體版面會(huì)進(jìn)行兩個(gè)系列產(chǎn)品的綜合考慮。
四、 電子商務(wù)平臺(tái)軟硬件(第四步)
通常一個(gè)網(wǎng)站的運(yùn)行好壞，硬件很重要，硬件是網(wǎng)站運(yùn)行的基本保障;
1、電子商務(wù)硬件一般分兩大部分：網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)器;
網(wǎng)絡(luò)設(shè)備：路由器、交換機(jī)、防火墻
服務(wù)器：根據(jù)公司的發(fā)展可視情況而定，可自建、托管、租用。
2、電子商務(wù)軟件一般三大部分：
a、操作軟件系統(tǒng)(uinx、linux、netware)、
b、web服務(wù)器軟件、
c、數(shù)據(jù)庫軟件(如db2、oracle、sybase、informix、ms sql server、mysql等。
)
以上設(shè)備軟件的選擇，根據(jù)項(xiàng)目的定位以及公司自有的資源相結(jié)合，再進(jìn)行最終確定。
五、 電子商務(wù)項(xiàng)目的流程培訓(xùn)(第五步)
電商平臺(tái)搭建后，協(xié)調(diào)公司兩個(gè)系列產(chǎn)品管理人員包含工廠管理人員，進(jìn)行多部門的電商運(yùn)作流程對(duì)接培訓(xùn)，以保障電商從電商平臺(tái)產(chǎn)品展示——價(jià)格操作——市場推廣——客戶關(guān)注——客戶下單——到兩個(gè)產(chǎn)品庫存管理協(xié)調(diào)——財(cái)務(wù)結(jié)算——產(chǎn)品送貨——客戶售后服務(wù)，整個(gè)環(huán)節(jié)的閉環(huán)不斷檔，確保流程順暢，確保公司所有人員對(duì)電商的操作流程熟悉。
六、 電子商務(wù)的推廣運(yùn)營(第六步)
1、統(tǒng)一公司全體的qq以及公眾qq群、個(gè)人微信及公眾微信、微博、郵箱等對(duì)外公共軟件的電商平臺(tái)口徑出口，進(jìn)行自媒體宣傳推廣營銷。
2、統(tǒng)一公司兩個(gè)系列產(chǎn)品包裝以及對(duì)外廣告的電商平臺(tái)推廣。
3、對(duì)高人氣的論壇、搜索引擎(百度、搜搜、谷歌等)進(jìn)行關(guān)鍵字以及窗口推廣營銷。
4、借助傳統(tǒng)推廣方式試點(diǎn)一個(gè)區(qū)進(jìn)行推廣，提供某一群體的便民服務(wù)(有償或無償)來歸集線下客戶資源到線上，通過便民服務(wù)和商品活動(dòng)來吸引客戶關(guān)注公司電商和手機(jī)客戶端，增加兩個(gè)系統(tǒng)的客戶點(diǎn)擊量和會(huì)員注冊(cè)，從而增加電子商務(wù)的附加值，試點(diǎn)成功后再進(jìn)行其他區(qū)的復(fù)制。
網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯。
根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，服裝服飾類商品從07年開始超過手機(jī)、筆記本等數(shù)碼類商品，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類。
淘寶商城是亞洲最大購物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)全新打造的b2c(b就是business企業(yè)的意思,是企業(yè)對(duì)個(gè)人的購物平臺(tái))。
——淘寶網(wǎng)全新打造的b2c購物平臺(tái)。
成立于xx年4月10日,成立至今品牌數(shù)已達(dá)到10000個(gè)，企業(yè)商家數(shù)已近萬家，現(xiàn)已成為國內(nèi)最具影響力的b2c交易平臺(tái)。
淘寶商城與淘寶網(wǎng)共享超過1.8億會(huì)員，為網(wǎng)購消費(fèi)者提供快捷、安全、方便的購物體驗(yàn)。
提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無理由退貨的售后服務(wù)，提供購物發(fā)票以及購物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落，垂直b2c網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點(diǎn)。
作為電子商務(wù)市場的重要組成部分，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性。
垂直b2c網(wǎng)站也已加入了淘寶旗艦店，我司正是看到了服裝電子商務(wù)的市場前景和可拓展的空間，通過各個(gè)方面的調(diào)研，同時(shí)也充分結(jié)合公司的發(fā)展現(xiàn)狀，首先選擇在“淘寶商城”這個(gè)平臺(tái)開設(shè)一家隆慶旗艦店，隆慶是我們公司的團(tuán)購品牌，線下沒有零售，對(duì)于我們做電子商務(wù)來說壓力不是很大，同時(shí)避免了和實(shí)體店的價(jià)格和其他方面的沖突。
所以，決定注冊(cè)隆慶旗艦店。
一、進(jìn)駐淘寶商城
需要交納16000元，做為淘寶運(yùn)營押金和租金。
二、關(guān)于開業(yè)
(1) 人力規(guī)劃
1、人員分工表(攝影 模特 文編 美工 客服)
(2)企劃部門開業(yè)協(xié)助指引
(3) 開張促銷
三、定位與運(yùn)營
客戶群體：1.剛剛畢業(yè)的大學(xué)生
2.即將步入婚姻殿堂的人士
3.追求個(gè)性化需求的新人群
價(jià)位：根據(jù)對(duì)優(yōu)衫、藍(lán)河、埃沃的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，得知目前定制襯衫的價(jià)格一般是300元-500元之間，成品襯衣是在200元左右徘徊。
根據(jù)對(duì)優(yōu)衫、優(yōu)搜酷、埃沃的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，西服制定的'價(jià)位一般在1000元-1500元之間，成品是在500元-1000元之間銷量不錯(cuò)。
運(yùn)營總監(jiān)：
1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作;
2、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營與管理工作;
3、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常維護(hù)，保證網(wǎng)店的正常運(yùn)作，優(yōu)化店鋪及商品排名;
4、負(fù)責(zé)執(zhí)行與配合公司相關(guān)營銷活動(dòng)，策劃店鋪促銷活動(dòng)方案;
5、負(fù)責(zé)收集市場和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對(duì)方案;
6、制定銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績目標(biāo);
7、客戶關(guān)系維護(hù)，處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問題。
(1 )開店準(zhǔn)備：1.前期人員培訓(xùn)。
2.了解網(wǎng)店的基本概況。
3.熟悉網(wǎng)店管理制度
(2)店面裝修：
1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品上架和下架的相關(guān)工作;
2、負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品的寶貝描述文字的撰寫，配圖文字的撰寫
3、負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)文案的構(gòu)思和撰寫;
4、負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品標(biāo)題的編輯和修改等;
(3)服裝拍照：
需要企劃部配合完成
(4)正常銷售：
客服流程
1、通過在線聊天工具，負(fù)責(zé)在淘寶上和顧客溝通，解答顧客對(duì)產(chǎn)品和購買服務(wù)的疑問;2、產(chǎn)品數(shù)據(jù)在線維護(hù)管理，登陸銷售系統(tǒng)內(nèi)部處理定單的完成，制作快遞單，整理貨物等;3、客戶關(guān)系維護(hù)工作，在線溝通解答顧客咨詢，引導(dǎo)用戶在商城上順利的購買，促成交易;4、負(fù)責(zé)客戶疑難訂單的追蹤和查件，處理評(píng)價(jià)、投訴等。
(5)發(fā)貨:
1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店備貨和物資的驗(yàn)收、入庫、碼放、保管、盤點(diǎn)、對(duì)賬等工作;
2、負(fù)責(zé)保持倉庫內(nèi)貨品和環(huán)境的清潔、整齊和衛(wèi)生工作;
3、按發(fā)貨單正確執(zhí)行商品包裝工作，準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確完成包裝任務(wù);
4、準(zhǔn)確在網(wǎng)店后臺(tái)輸入發(fā)貨單號(hào)，更改發(fā)貨狀態(tài)，對(duì)問題件能及時(shí)處理。
做好三個(gè)核對(duì)，核對(duì)客戶基本信息(地址，姓名，聯(lián)系電話)、 核對(duì)客戶購買信息(衣服款式尺碼及顏色)、核對(duì)快遞發(fā)送信息(正確填寫快遞單號(hào)及相關(guān)記錄)
(6)推廣：
1、首先確定3-5款主打產(chǎn)品，以后歷次活動(dòng)優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報(bào)名，以此吸引客戶，做好關(guān)聯(lián)銷售。
2、配合淘寶的新店鋪的推廣活動(dòng)，做好慶開店?duì)I銷活動(dòng)，全場折扣，設(shè)置后vip折扣價(jià)格。
3、設(shè)置淘寶客，報(bào)名超級(jí)賣霸，聚劃算等活動(dòng)，以此引進(jìn)流量。
(7) 開店60天倒計(jì)時(shí)
開店前59天
基本概況了解，硬件、
開店前57天 軟件準(zhǔn)備
開店前55天
選擇 開店前51天
開店前49天
開店前47天
開店前45天
開店前43天
經(jīng)營方針確定 開店前41天
開店前39天
開店前37天
開店前35天
開店前33天
店鋪基礎(chǔ)裝修 開店前31天
開店前29天
開店前27天
1.掌握照片拍攝技巧和商城照片要求細(xì)則2.掌握
開店前25天
寶貝拍攝、詳情準(zhǔn)備開店前 23天
開店前21天
開店前19天
開店前17天
開店前15天
開通、試運(yùn)營 開店前13天
開店前11天
開店前9天
開店前7天
提高認(rèn)知度，推廣活開店前5天
總結(jié)
實(shí)體店鋪的經(jīng)營的好壞，很大的程度上是根據(jù)實(shí)體店鋪的區(qū)位的優(yōu)劣，只有開在人流量多的地方，然后能把顧客吸引到店里來，才能進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為銷售成績，從而創(chuàng)造利潤。
同樣，網(wǎng)絡(luò)銷售亦是如此，只有有這比較大的頁面訪問量作為基礎(chǔ)，才能再通過運(yùn)營的手段提高轉(zhuǎn)化率，變成銷售業(yè)績。
而如何提高頁面訪問量，除了產(chǎn)品本來質(zhì)量過硬，可以帶來回頭客，以及上面提到的各種營銷方法外，另一個(gè)可以著重考慮的辦法就是購1.阿里旺旺使用技巧2.退換貨處理方法和流程 1.掌握產(chǎn)品和商品上傳技巧2.掌握產(chǎn)品描述具體細(xì)則 1.淘寶店鋪宣傳推廣特點(diǎn)2.如何在短時(shí)間內(nèi)提高信譽(yù)3.促銷方案確定 圖片處理技巧 1.店鋪設(shè)置(基本設(shè)置，店鋪分類管理，自定義頁面設(shè)置，圖片管理)2.交易管理(訂單管理，評(píng)價(jià)管理，運(yùn)費(fèi)設(shè)置)3.商城服務(wù)(銷售結(jié)算，訂購服務(wù)，保證金，賬戶明細(xì)下載，應(yīng)付賬單)4.賬戶設(shè)置5.品牌維護(hù) 1.新開店鋪固定費(fèi)用支出2.確定運(yùn)營方針 1.物流方式確認(rèn)2.物流包裝發(fā)貨技巧3.發(fā)貨樣板確認(rèn)4.了解淘寶平臺(tái)提供軟件 理(人員架構(gòu)及配備，人員招聘)買淘寶的廣告資源。
按照自己的實(shí)力和計(jì)劃，可以讓淘寶協(xié)助制定一系列的廣告投放計(jì)劃，可以迅速的提高品牌的知名度，提高頁面訪問量，再配合良好的運(yùn)營。
成功的商業(yè)計(jì)劃書案例商業(yè)計(jì)劃書（實(shí)用18篇）篇七
從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位來看，抓住互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)營銷相結(jié)合的機(jī)遇，將電子商務(wù)業(yè)務(wù)主要集中于b2b的信息流，為所有人創(chuàng)造便捷的網(wǎng)上交易渠道。
盈利模式：通過在自己的網(wǎng)站上向國內(nèi)外供應(yīng)商提供展示空間以換取固定報(bào)酬，將展示空間的信息流轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)大的收入流并強(qiáng)調(diào)增值服務(wù)。
創(chuàng)新性：通過互聯(lián)網(wǎng)向客戶提供國內(nèi)外分銷渠道和市場機(jī)會(huì)，使中小企業(yè)降低對(duì)傳統(tǒng)市場中主要客戶的依賴及營銷等費(fèi)用并從互聯(lián)網(wǎng)中獲益。
成功的商業(yè)計(jì)劃書案例商業(yè)計(jì)劃書（實(shí)用18篇）篇八
這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計(jì)劃書寫作中最后完成的部分，是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進(jìn)一步探究項(xiàng)目詳細(xì)的渴望。執(zhí)行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對(duì)于競爭對(duì)手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎(chǔ)、市場快速增長的機(jī)會(huì)、背景豐厚的團(tuán)隊(duì)都是可能引起投資人興趣的亮點(diǎn)。
此部分主要是對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業(yè)計(jì)劃書中最常見的毛病就是對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過于專業(yè)和生僻，占用了過多的篇幅。在大多數(shù)情況下，商業(yè)計(jì)劃書的執(zhí)筆者就是做生意者本身，他們大多是技術(shù)出身，對(duì)于自有產(chǎn)品和技術(shù)有著一種自然而然的自豪和親近，所以經(jīng)常進(jìn)入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質(zhì)上是極為看重收益和回報(bào)的商人，而且他們多是經(jīng)濟(jì)或金融背景，對(duì)于技術(shù)方面的專業(yè)介紹也不是特別在行。他們更加認(rèn)同市場對(duì)于公司產(chǎn)品的反映。所以，建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系，向投資人展示公司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù)發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶、同類產(chǎn)品比較等內(nèi)容的介紹上。
與其他融資方式不同，風(fēng)險(xiǎn)投資者的超額收益更多來源于未來的增長。所以，投資者對(duì)于項(xiàng)目所處的市場的未來發(fā)展非常重視。在市場競爭部分，我們重點(diǎn)分析市場整體發(fā)展趨勢、細(xì)分市場的`容量、未來增長估計(jì)、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對(duì)手的優(yōu)劣勢分析和自身的ksf分析等內(nèi)容。對(duì)于市場容量的估算、未來增長的預(yù)測的數(shù)據(jù)最好是來源于中立第三方的調(diào)查或研究報(bào)告，避免自行估計(jì)。對(duì)于特殊市場，在預(yù)估時(shí)則力求保持客觀中肯的態(tài)度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。
擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場機(jī)遇，還需要一個(gè)切實(shí)可行的實(shí)施計(jì)劃來配合，才能保證最后的成功。在這一部分內(nèi)容中，我們要著力舉證為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而在人員團(tuán)隊(duì)、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實(shí)施計(jì)劃要與計(jì)劃書中其他章節(jié)保持一致性。例如，產(chǎn)品計(jì)劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來研發(fā)一致，資金配置與資金使用計(jì)劃一致，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。
美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說過：“就象做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣，做vc的三個(gè)要素就是：people，people，people。”風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)于人的因素在整個(gè)項(xiàng)目中的作用看得至關(guān)重要。再好的計(jì)劃若沒有執(zhí)行能力強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)也可能淪為美麗的泡影。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，人的因素尤為重要。
對(duì)于管理團(tuán)隊(duì)的描述，除了常規(guī)介紹的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布，最重點(diǎn)的是核心團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷。一個(gè)穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的核心團(tuán)隊(duì)可以幫助企業(yè)渡過種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資源。而且，核心團(tuán)隊(duì)的過往經(jīng)歷直接影響企業(yè)的發(fā)展路徑。所以，團(tuán)隊(duì)成員的成功做生意經(jīng)歷對(duì)于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。
任何投資中，影響企業(yè)價(jià)值評(píng)估的財(cái)務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方。財(cái)務(wù)預(yù)測是對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書中的所有定性描述進(jìn)行量化的一個(gè)系統(tǒng)過程。許多做生意者，在技術(shù)方面是專家，而對(duì)于財(cái)務(wù)和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測基礎(chǔ)不合理的預(yù)測數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認(rèn)可。除了借助內(nèi)部財(cái)務(wù)人員和財(cái)務(wù)預(yù)測軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專業(yè)顧問人士的幫助。專業(yè)人員的經(jīng)驗(yàn)可以保證整個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)測體系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。財(cái)務(wù)預(yù)測的合理性直接影響融資方案的設(shè)計(jì)和取舍，這對(duì)于在與投資人的直接談判中至關(guān)重要。另一個(gè)投資人極為關(guān)注的方面就是融資后的資金使用計(jì)劃。在通過前面資料了解到企業(yè)資金的缺口及來源后，投資人最想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金。而一份詳細(xì)、合理的資金使用計(jì)劃能很好的減少投資人的顧慮。
雖然每一份商業(yè)計(jì)劃書都會(huì)對(duì)項(xiàng)目的方方面面做出一番美好未來規(guī)劃，但是作為風(fēng)險(xiǎn)投資一方，他面對(duì)一個(gè)項(xiàng)目，不確定的因素太多。風(fēng)險(xiǎn)分析部分的目的就是說明各種潛在的風(fēng)險(xiǎn)，向投資人展示針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避措施。對(duì)投資人而言，風(fēng)險(xiǎn)并不可怕，可怕的是那些對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)盲目樂觀或根本無視于風(fēng)險(xiǎn)存在的做生意者。所以，很多做生意者對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)這一部分“避重就輕”的做法并不可取。
在做生意者之中，非常大比例的人士是技術(shù)出身，對(duì)于融資這一套專業(yè)程序總是覺得“霧里看花”。在時(shí)間和精力有限的情況下，不妨嘗試外包，即委托專業(yè)機(jī)構(gòu)制來作商業(yè)計(jì)劃書，這也不失為一種可行的選擇。
成功的商業(yè)計(jì)劃書案例商業(yè)計(jì)劃書（實(shí)用18篇）篇九
點(diǎn)評(píng)：商業(yè)模式就是做平臺(tái)，做綜合服務(wù)。
我有個(gè)學(xué)生，是個(gè)老板，他給很多樓盤提供物業(yè)服務(wù)。簡單的物業(yè)是幫助樓盤打掃衛(wèi)生，提供保安服務(wù)，但是他服務(wù)49萬家。他在傳統(tǒng)的物業(yè)之上為居民提供家政服務(wù)，為整個(gè)樓盤提供農(nóng)產(chǎn)品銷售，在小區(qū)里做電視屏，給每家通網(wǎng)絡(luò)，把網(wǎng)絡(luò)電商的概念引到每家里去。
東北有三個(gè)賣大米的公司，第一個(gè)公司有本事，把大米送到中南海去了，第二個(gè)公司賣到全國，第三個(gè)公司的大米也很好吃，但它沒有品牌。第三個(gè)公司原來走超市，進(jìn)去的時(shí)候每500克1.5元，但是超市一包裝每500克賣5元，差不多3元錢的利潤就被超市拿走了。和第三個(gè)公司談好后，我每500克加兩毛錢把它拿過來，再加一毛錢的運(yùn)費(fèi)，1.8元直接放到我學(xué)生那個(gè)社區(qū)。大家看得到大米，可以拿回家品嘗，嘗了好肯定會(huì)來買。因特網(wǎng)上是陌生銷售，我們是熟人銷售，信任感建立起來了，一個(gè)新的社區(qū)服務(wù)和銷售體系就建立起來了。
我們現(xiàn)在要建立一個(gè)基于電商網(wǎng)之上的人網(wǎng)，基于人網(wǎng)形成的資本網(wǎng)。綜合起來，資本網(wǎng)、人網(wǎng)、電商網(wǎng)，再加物流網(wǎng)，四網(wǎng)合一會(huì)建立一個(gè)把馬云的阿里集團(tuán)都干掉的行業(yè)。馬云只做到了電商網(wǎng)，他最缺的還是人網(wǎng)。
像這種對(duì)社區(qū)的改造，從保安到保潔，在保潔之上加家政、養(yǎng)老，加各種東西的銷售，那就是一個(gè)新的商業(yè)模式——社區(qū)綜合超市服務(wù)平臺(tái)(不是傳統(tǒng)的只賣東西的超市)。這個(gè)模式是可以在每個(gè)小區(qū)復(fù)制的，這可是未來的朝陽產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榉康禺a(chǎn)在中國四五線城市建成之后，迫切需要社區(qū)綜合服務(wù)商。
平臺(tái)思維是當(dāng)前最先進(jìn)的，構(gòu)建好了平臺(tái)，什么事都可以上面做。現(xiàn)在，你有產(chǎn)品、資金、技術(shù)、人才，都只是一個(gè)方面，他們需要在平臺(tái)上綜合運(yùn)作起來，才能產(chǎn)生效益。微軟的視窗系統(tǒng)上做平臺(tái)，電商網(wǎng)站是做平臺(tái)，各種app軟件都是平臺(tái)。
低手過招，高手論道。一種思想和觀點(diǎn)有沒有價(jià)值，不僅現(xiàn)在要有用，將來更能發(fā)揮作用。研究商業(yè)模式，最起碼是要知道現(xiàn)在人在關(guān)注什么，高手在關(guān)注什么。這樣，你走上更高的領(lǐng)導(dǎo)崗位的時(shí)候，至少你的內(nèi)心有一種自信。明白了商業(yè)模式是一種工具和思維，明明了商業(yè)模式與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系，你的內(nèi)心就比很多人更有格局。
成功的商業(yè)計(jì)劃書案例商業(yè)計(jì)劃書（實(shí)用18篇）篇十
伴隨著已經(jīng)遠(yuǎn)去的xx年，面對(duì)20xx年的工作，新的各項(xiàng)工作給我?guī)淼氖敲造F和無限遐想。
在這里，我從個(gè)人的角度談?wù)勛约?0xx年要為工作所做的努力：
1、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。
2、明確全店銷售目標(biāo)，將銷售任務(wù)細(xì)化、量化，落實(shí)到每名員工并進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。
3、在節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項(xiàng)促銷活動(dòng)，及店內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)，充分做好宣傳及布臵的工作。
4、做好大宗、集團(tuán)購買的接待工作，做到一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到方便、快捷的服務(wù)。
5、知己知彼，通過市場調(diào)研，分析總結(jié)存在的差距，及時(shí)調(diào)整，以順應(yīng)市場的發(fā)展變化，提高市場占有率。
6、可能的降低成本，開源節(jié)流，以減少開支。
7、日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理。
8、加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)。
9、對(duì)公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
10、增加各部門、各兄弟店面的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好的工作環(huán)境，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
11、店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)員工的集體榮譽(yù)感和主人翁意識(shí)，以店為榮，讓每位員工充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到的高素質(zhì)人才。
12、分明的獎(jiǎng)懲制度，以激勵(lì)和約束員工的工作，使全店成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。
13、各種合理的、能夠利用的條件，創(chuàng)造、布臵良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購物的樂趣。
14、創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與鄰里、安防人員、政府部門的關(guān)系，減少不必要的麻煩。
15、經(jīng)常總結(jié)，總結(jié)過往經(jīng)驗(yàn)將沒有做好的事情分析并且吸取教訓(xùn)找出原因及解決的辦法;已經(jīng)成功的事情尋找實(shí)施時(shí)的'不足把這些經(jīng)驗(yàn)投入到未來的工作中去，更好的運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中為將來做鋪墊。
16、經(jīng)常與我店周邊地區(qū)政府及相關(guān)部門溝通"如：城管、派出所及我店所在的水電部門"，為今后我店在店外搞各種促銷活動(dòng)需要幫助時(shí)創(chuàng)造良好的條件。
不積跬步，無以致千里。
點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡，過去的一年中，由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺，我在實(shí)踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應(yīng)地，也得到了不少的磨礪機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)對(duì)我來說都是實(shí)際而有效的。
在今后的工作中，我將不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，努力學(xué)習(xí)，努力提高工作能力，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要，揚(yáng)長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好，樹立起良好形象。
人生能有幾回搏，在今后的日子里，我要化思想為行動(dòng)，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍(lán)圖。
望領(lǐng)導(dǎo)給予指正，不吝賜教。
總結(jié)xx年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但本身還是有諸多的不足，整體上的操作不夠自如，商品損耗的控管力度不到位。
面對(duì)xx年的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在日常的工作中，潛下心來，從頭干起，衛(wèi)生、陳列、倉庫、銷售，從每一個(gè)細(xì)節(jié)開始嚴(yán)格要求，在此基礎(chǔ)之上，和員工更多的思想溝通與技能培訓(xùn)，改善員工的精神面貌，讓其工作的積極主動(dòng)性得到更大的發(fā)揮。
全年重點(diǎn)工作：
1、強(qiáng)化自己理論知識(shí)，業(yè)務(wù)技能，實(shí)體操作，現(xiàn)場管理，矯正心態(tài)，提高責(zé)任心。
2、本年進(jìn)行售貨員業(yè)務(wù)綜合能力的培訓(xùn)，實(shí)施理論學(xué)習(xí)和現(xiàn)場實(shí)操來提升全員業(yè)務(wù)技能。
3、加大“佰樂百”品牌宣傳力度，為公司超市發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4、規(guī)范店面標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一商品陳列，塑造品牌，提升影響力。
5、服務(wù)體系不斷完善，在一線員工中全面推行“進(jìn)店有問候，售中有服務(wù)，走時(shí)有送聲”。
“顧客是上帝”即使個(gè)別顧客極其挑剔，無理取鬧，死攪蠻纏，我們一定要心平氣和，有禮貌化解矛盾。
6、組織員對(duì)超市相關(guān)制度流程的學(xué)習(xí)及工作中的應(yīng)用。
7、科學(xué)分析，力求突破，全面推行加強(qiáng)情感式營銷。
通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。
8、鞏固好現(xiàn)有tg市場穩(wěn)步發(fā)展，開發(fā)好新市場，抓機(jī)遇、找資源。
9、注重安全(商品、消防、人員)，做到安全零事故。
10、配合公司政策做好各項(xiàng)工作。
3月份：
1、對(duì)開學(xué)之際各超市店人員到崗的關(guān)注。
2、開學(xué)初期各店商品貨源的關(guān)注，確保充足貨源。
3、做好元宵節(jié)的促銷工作。
4、三八婦女節(jié)活動(dòng)促銷活動(dòng)的安排。
5、超市店季度考核。
4月份：
1、做好清明節(jié)前促銷。
2、針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研分析，員工分批進(jìn)行調(diào)研活動(dòng)，總結(jié)競爭市場發(fā)展動(dòng)態(tài)。
3、對(duì)外地區(qū)供應(yīng)商的調(diào)研。
4、5.1前期店面需做好促銷計(jì)劃和備貨工作。
5、超市店季度考核。
5月份：
1、店面做好5.1黃金周的促銷工作。
2、季節(jié)性商品貨源的跟進(jìn)。
3、超市運(yùn)營部開展“季節(jié)性商品特陳”主題。
各店面需提前計(jì)劃做好商品篩選、陳列方式、陳列位置、促銷方法等。
4、超市店季度考核。
6月份：
1、需做好6月1日兒童節(jié)期間文具、玩具等促銷工作。
2、根據(jù)實(shí)際經(jīng)營情況需做好6月20日端午節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備。
3、針對(duì)季節(jié)性商品加大力度促銷。
4、超市開展全員培訓(xùn)工作。
5、超市店季度考核。
7月份：
1、暑期季節(jié)性商品的主題陳列及促銷。
2、市場開發(fā)及籌備工作計(jì)劃。
3、組織召開百貨上半年銷售分析會(huì)議。
4、超市店季度考核。
8月份：
1、公司成立三周年，各店“感恩回饋”促銷活動(dòng)。
2、對(duì)暑期籌備組工作的跟進(jìn)。
3、9.1開學(xué)前期各項(xiàng)工作準(zhǔn)備。
4、超市店季度考核。
9月份：
1、9月1日開學(xué)之際各店人員到崗情況關(guān)注。
2、對(duì)9月1日開學(xué)初各店貨源跟定，確保貨源。
3、9月10日教師節(jié)超市活動(dòng)的安排。
4、9月27日中秋節(jié)促銷安排。
5、超市店季度考核。
10月份：
1、做好10月1日前黃金周期間銷售促銷活動(dòng)。
2、做好季節(jié)性商品篩選。
3、對(duì)營運(yùn)工作的完善。
11月份：
1、過季商品的清退。
2、開展超市知識(shí)、陳列競賽活動(dòng)。
3、開展主題為“關(guān)注消防，珍愛生命，共享平安”的“119消防宣傳日”活動(dòng)
12月份：
1、準(zhǔn)備年終總結(jié)工作。
2、安排超市百貨員工年度總結(jié)工作。
3、對(duì)店面系統(tǒng)檢修，維護(hù)，確保全年系統(tǒng)安全。
4、做好24號(hào)平安夜和25號(hào)圣誕節(jié)的促銷工作。
5、做好年底人員安排及安全工作。
6、超市店季度考核。
1月份：
1、召開一次超市百貨工作總結(jié)會(huì)議。
2、做好元旦期間銷售促銷活動(dòng)
3、對(duì)各超市店商品庫存的關(guān)注，確保節(jié)假期間安全庫存，需做好春節(jié)前備貨工作。
2月份：
1、做好春節(jié)期間銷售促銷活動(dòng)。
2、對(duì)超市供應(yīng)商節(jié)前放假和節(jié)后收假能送貨日的確定。
3、須做好商品庫存管理及清退工作。
4、做好在春節(jié)長假前各項(xiàng)工作安排。
成功的商業(yè)計(jì)劃書案例商業(yè)計(jì)劃書（實(shí)用18篇）篇十一
第二部分管理體系。
因?yàn)槲覀儎?chuàng)建的是一個(gè)針對(duì)性較強(qiáng)的網(wǎng)站，綜合各方面的因素，為了既保證集中統(tǒng)一指揮，又能發(fā)揮各種專家業(yè)務(wù)管理的作用，彌補(bǔ)領(lǐng)導(dǎo)人員在專業(yè)管理知識(shí)和能力方面的不足，公司實(shí)行總監(jiān)負(fù)責(zé)制，部門經(jīng)理和職能部門均實(shí)行垂直領(lǐng)導(dǎo)，各級(jí)直線管理人員在職權(quán)范圍內(nèi)對(duì)直接下屬有指揮和命令的權(quán)力，并對(duì)此承擔(dān)全部責(zé)任;職能管理部門是總監(jiān)的參謀和助手，沒有直接指揮權(quán)，其職能是向上級(jí)提供信息和建議，并對(duì)業(yè)務(wù)部門實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督，建立直線制的組織管理形式。
董事會(huì)：由網(wǎng)站的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選。
總監(jiān)：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常經(jīng)營事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。直接領(lǐng)導(dǎo)各分站的站長及工作組負(fù)責(zé)人。
辦公室：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常事務(wù)的傳達(dá)，以及文件、通知的制作，檔案的歸檔管理工作。協(xié)助總監(jiān)。
策劃部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站理念的定位，形象的定位，企業(yè)文化的引導(dǎo)，以及新業(yè)務(wù)的籌劃。協(xié)助總監(jiān)。
工作室：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)制作、維護(hù)、安全工作;承擔(dān)網(wǎng)站程序、后臺(tái)的升級(jí)、界面的美化工作;網(wǎng)站信息的采集、發(fā)布，公司報(bào)紙的編輯、出版、發(fā)行。分設(shè)技術(shù)組、美工組、編輯組。
推廣部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的宣傳、推廣工作，承擔(dān)網(wǎng)站社會(huì)形象的樹立，承擔(dān)網(wǎng)站信息的對(duì)外發(fā)布，協(xié)同公關(guān)部進(jìn)行站際合作的外聯(lián)。
公關(guān)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的外聯(lián)公關(guān)工作，承擔(dān)網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)的爭取，協(xié)同財(cái)務(wù)部進(jìn)行網(wǎng)站資金的籌集，協(xié)同推廣部進(jìn)行站際合作的外聯(lián)。
財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資及籌資決策分析、資本結(jié)構(gòu)的調(diào)整和配制、股利的分配等等;負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)狀況并規(guī)劃次年的財(cái)務(wù)工作。
人力資源部：負(fù)責(zé)組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì);進(jìn)行工作分析、員工招聘、員工培訓(xùn)、績效考評(píng)及薪酬的制定;負(fù)責(zé)激勵(lì)措施的擬定和實(shí)施;引導(dǎo)企業(yè)文化。
網(wǎng)絡(luò)營銷部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的電子商城板塊的運(yùn)營，決定電子商城的營銷策略和措施，并對(duì)營銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場分析、銷售、客戶服務(wù)等。引導(dǎo)各分站銷售負(fù)責(zé)人進(jìn)行市場開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟以后，分設(shè)市場、銷售、客戶服務(wù)部。
李檀。
20歲男。
個(gè)人簡評(píng)：網(wǎng)站idea的所有者。為網(wǎng)站帶來了整體運(yùn)營理念以及市場營銷、公關(guān)、推廣和工程技能。具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)和組織能力，有多年的團(tuán)隊(duì)leader經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)又是網(wǎng)站的技術(shù)組骨干之一。
王貞。
20歲女。
個(gè)人簡評(píng)：廣播電視學(xué)學(xué)生。具有較強(qiáng)的文件制作能力，與總監(jiān)有多年的合作經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的默契。任辦公室主任。
22歲男。
個(gè)人簡評(píng)：網(wǎng)站的骨干工程技術(shù)人員。具有很強(qiáng)的研發(fā)能力，在網(wǎng)站程序的編寫、網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)安全方面頗有建樹，能為網(wǎng)站進(jìn)一步發(fā)展提供強(qiáng)力的支持。任工作室技術(shù)組組長。同時(shí)兼任工作室負(fù)責(zé)人。
21歲女。
個(gè)人簡評(píng)：網(wǎng)站的第一美工。具有過硬的專業(yè)知識(shí)，接受前沿的美學(xué)教育，精通平面和動(dòng)畫的設(shè)計(jì)制作，是網(wǎng)站前臺(tái)建設(shè)過程中不可或缺的人才，任工作室美工組組長。
21歲女。
個(gè)人簡評(píng)：廣播電視學(xué)專業(yè)學(xué)生。求學(xué)期間即積極參與社會(huì)實(shí)踐工作，曾在《徐州日?qǐng)?bào)》、《彭城晚報(bào)》等多家報(bào)社實(shí)習(xí)，具有較強(qiáng)的編輯能力。同時(shí)又有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力，任工作室編輯組組長。
周棟梁。
成功的商業(yè)計(jì)劃書案例商業(yè)計(jì)劃書（實(shí)用18篇）篇十二
產(chǎn)品(或服務(wù))燒烤串(店)。
主辦方：國際貿(mào)易協(xié)會(huì)。
贊助方：廣州統(tǒng)一企業(yè)有限公。
店名：星期八。
類型：個(gè)體工商戶(階段一)。
logo：
--------------------------------------------------3產(chǎn)品展示(部分)。
----------------------------------------------5產(chǎn)品保護(hù)(技術(shù)支持)。
------------------------------------15。
餐飲行業(yè)永遠(yuǎn)是人們經(jīng)營的不二選擇，是永恒的主題，當(dāng)前餐飲市場混亂，競爭激烈，特色餐飲又成為制勝的不二法寶。隨著簡單的飲食方法越來越受到歡迎，“烤串吧”可謂人見人愛，既讓人們享受到了人間美味，又滿足了大家對(duì)浪漫生活的追求，市場需求也逐步地提升，曾經(jīng)街頭上擺攤的烤串已經(jīng)不再是人們青睞的對(duì)象，人們更喜歡三三兩兩到“烤串吧”去喝酒吃串聊天，這才是人們最新的烤串飲食生活。
近年來,項(xiàng)式一些具有市場前瞻眼光的商家瞄準(zhǔn)了燒烤這一巨大市場，打造出了健康衛(wèi)生、美味時(shí)尚的新式燒烤。
廣州大學(xué)城內(nèi)有10萬人的大學(xué)生群體，蘊(yùn)含了強(qiáng)大的消費(fèi)市場。大學(xué)城內(nèi)也有不少燒烤場所，但是其中沒有一家是采用“吧式”經(jīng)營的,而且缺陷很多。因此相對(duì)于大學(xué)城這個(gè)市場,“烤串吧”仍屬于潛力十足的新鮮事物。
我們“烤串吧”最大的特色是提供健康衛(wèi)生、美味時(shí)尚的新式燒烤，是同學(xué)好友聚會(huì)或者休閑消遣的好去處。我們的烤串烤法特別，品種眾多，符合時(shí)尚流行的趨勢，而且價(jià)格實(shí)惠。我們還致力于打造浪漫、舒服的消費(fèi)環(huán)境，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這些都讓我們烤串吧優(yōu)于一般的燒烤場所。
一、團(tuán)隊(duì)成員：***、***、***、***。
二、團(tuán)隊(duì)名稱：business五號(hào)線。
三、團(tuán)隊(duì)名稱由來：
1、business意味著商業(yè)，符合此次“商業(yè)策劃”之意。
四、團(tuán)隊(duì)口號(hào)：business五號(hào)線，滿載自信，協(xié)力前進(jìn)!
五、團(tuán)隊(duì)成員介紹：我們是來自國際工商管理學(xué)院工商管理專業(yè)的學(xué)生，我們以工商管理的專業(yè)知識(shí)為依托，為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值而努力奮斗。我們來自同一個(gè)專業(yè)，我們志同道合，又各有所長。我們是對(duì)商業(yè)策劃有著濃厚興趣的熱血青年，志趣相投，所以我們能夠團(tuán)結(jié)一致;隊(duì)長鄧連杰能從總體上把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)進(jìn)展方向，周曉婷和蔣業(yè)群則有較豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，謝啟蕓擅于財(cái)務(wù)方面,甘娜冰具備一定的市場營銷知識(shí)。所專不同，所以我們可以取長補(bǔ)短。只要用心去做了，就沒有什么事情做不好的。我們希望通過此次活動(dòng)進(jìn)一步培養(yǎng)自己各方面的能力，希望在這次活動(dòng)中有所收獲。business五號(hào)線管理團(tuán)隊(duì)形成內(nèi)部管理、財(cái)務(wù)分析、市場營銷、定位策略四大板塊，分別由蔣業(yè)群,謝啟蕓,甘娜冰,周曉婷負(fù)責(zé),隊(duì)長則總體上把握和協(xié)調(diào)。團(tuán)隊(duì)成員分工明確，配合默契。在創(chuàng)作過程中，business五號(hào)線團(tuán)隊(duì)的每位隊(duì)員發(fā)揚(yáng)不怕苦不怕累的精神，克服種種困難，為策劃書的完成付出了艱辛的努力。
成功的商業(yè)計(jì)劃書案例商業(yè)計(jì)劃書（實(shí)用18篇）篇十三
預(yù)計(jì)增加加盟店:10家。
為招商時(shí)統(tǒng)一的思路和語言,首先成立招商內(nèi)部培訓(xùn)小組。
步驟如下:。
確定人員――制定招商培訓(xùn)內(nèi)容――確定招商培訓(xùn)時(shí)間――模擬演練。
招商的方式:。
網(wǎng)上招商:在我們自己的網(wǎng)站和其他的關(guān)于招商網(wǎng)站發(fā)布商機(jī)資訊'論壇'上發(fā)布。
郵寄公司簡介發(fā)布招商信息:食品,保健品相關(guān)的企業(yè)投放公司招商信息。
形象店內(nèi)部招商:張貼招商信息,例;廣州有一家專賣發(fā)飾用品的特許經(jīng)營企業(yè)叫“流行美”,通過在店面擺放pop招商廣告,以及通過加盟商推薦親朋好友加盟,在短短的五年內(nèi),已經(jīng)擁有將近1000家連鎖店.
對(duì)于公司處于發(fā)展初期的時(shí)候,招商會(huì)是一個(gè)主要的招商推廣方式.因?yàn)檎猩虝?huì)成本低而且見效快,通過面對(duì)面的即時(shí)溝通方式,可以收到較佳的說服效果,是特許經(jīng)營企業(yè)招商效果較好的推廣方式.1招商的成敗遵循6:2:2的黃金比例,即招商的成功有60%來自于前期的準(zhǔn)備與溝通,20%來自于現(xiàn)場的氛圍,銷售政策等影響因素,20%來自于后期的跟蹤服務(wù).
招商會(huì)會(huì)前的準(zhǔn)備工作包括:。
招商目標(biāo)人群定位。
下崗職工,知識(shí)女性或親屬,會(huì)員,轉(zhuǎn)介紹的親朋好友。
有經(jīng)驗(yàn)人群。
加盟商標(biāo)準(zhǔn)確定。
詳見加盟手冊(cè)。
邀約步驟。
建立目標(biāo)――選擇――溝通――預(yù)熱――發(fā)邀請(qǐng)函――邀請(qǐng)到會(huì)――會(huì)后跟蹤服務(wù)。
招商培訓(xùn)輔導(dǎo)。
包括企業(yè)理念,經(jīng)營,宣傳,營銷模式,服務(wù)技巧和店員培訓(xùn)。
招商政策。
店鋪―店鋪前期鋪貨,加盟費(fèi)和保證金,(新,老)。
招商會(huì)籌辦。
計(jì)劃時(shí)間(開會(huì)時(shí)間)――計(jì)劃到會(huì)人數(shù)――選會(huì)址――會(huì)前場地布置。
關(guān)于招商的方式要分配到人。
招商費(fèi)用預(yù)算。
詳見招商費(fèi)用表。
會(huì)議場地的預(yù)訂。
提前20天。
展示產(chǎn)品的選擇。
實(shí)物陳列。
展示方式的確定。
視會(huì)場實(shí)際情況而定。
展示空間的設(shè)計(jì)。
會(huì)場內(nèi)部布置和外部的布置。
人員的配備。
會(huì)場主持人(王為),產(chǎn)品講師(張勇權(quán)),公司領(lǐng)導(dǎo)(各部門經(jīng)理),工作人員(公司人員),音響配合(1人),投影配合(1人)加盟業(yè)主(要有現(xiàn)身說法,經(jīng)驗(yàn)交流的內(nèi)容趙,王)。
各項(xiàng)展覽資料的準(zhǔn)備。
企業(yè)簡介,產(chǎn)品資料,關(guān)于公司文化方面的資料,招商手冊(cè)(簡案)。
很多企業(yè)在招商會(huì)中不注重過程與細(xì)節(jié),以為細(xì)節(jié)不影響會(huì)議的成敗.在某家企業(yè)的一次招商會(huì),其他準(zhǔn)備工作都做得很充分,目標(biāo)客戶都來齊了,但當(dāng)邀請(qǐng)的專家正式演講時(shí),發(fā)現(xiàn)會(huì)場的投影儀啟動(dòng)不了,于是接下來的五分鐘由于該企業(yè)沒有很好地進(jìn)行安排,會(huì)議進(jìn)程完全被打亂.與會(huì)的目標(biāo)客戶馬上對(duì)該企業(yè)產(chǎn)生不成熟,不專業(yè)的感覺.有人開始起身離開,有人開始聊天,會(huì)議的效果大打折扣,直接影響到招商的效果.
對(duì)招商會(huì)現(xiàn)場的把握應(yīng)該注意以下幾點(diǎn):。
1,工作人員盡早到會(huì)場;。
2,詳細(xì)記錄每一個(gè)到訪客戶的情況及要求,不要憑事后記憶;。
3,對(duì)于沒有把握的產(chǎn)品需求,不要當(dāng)場允諾,及時(shí)匯報(bào)后作出合理答復(fù);。
4,下午與參會(huì)人員進(jìn)行簡報(bào)匯總;。
5,將潛在商機(jī)及顧客資料送回公司,以便及時(shí)處理及回應(yīng)等.
招商會(huì)后的跟進(jìn)服務(wù)。
招商會(huì)議結(jié)束后,并不意味著拓展工作的完結(jié),從某種意義上講,會(huì)后的跟進(jìn)是一項(xiàng)更艱巨,更深入的長期工作.會(huì)議效果的傳播以及影響力的擴(kuò)大,潛在加盟商的發(fā)掘,跟蹤,洽談和落實(shí),經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)等,都是會(huì)后跟進(jìn)工作的主要內(nèi)容.
招商會(huì)期間,參觀者只是對(duì)公司和項(xiàng)目有了粗淺的認(rèn)識(shí),真正的生意往往來自于會(huì)后的洽談.招商會(huì)雖結(jié)束了,但生意才則剛剛開始.所以企業(yè)在舉辦招商會(huì)后要切記兩點(diǎn):做好展會(huì)期間的用戶訪談?dòng)涗?會(huì)后及時(shí)對(duì)資料進(jìn)行整理,對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行跟進(jìn)聯(lián)系.
對(duì)于那些已經(jīng)簽約,要想讓其不反悔,順利地加盟,一定要在會(huì)后一兩周內(nèi)及時(shí)主動(dòng)地進(jìn)行跟進(jìn)服務(wù).對(duì)那些猶豫不決的加盟商進(jìn)行說服,因?yàn)榇蟛糠值募用松淘跊]有確定加盟之前,都習(xí)慣參加不同商家舉辦的會(huì)議進(jìn)行比較和篩選,良好的會(huì)后跟蹤能夠有效地促成簽單,擴(kuò)大招商會(huì)的戰(zhàn)果.
只有切實(shí)把目標(biāo)客戶當(dāng)作合作伙伴,榮辱共同體,資源共享,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,真誠協(xié)作,全面服務(wù),才能真正實(shí)現(xiàn)招商的共贏!
費(fèi)用及物品說明表事由類別金額備注。
招商宣傳費(fèi)(媒體,報(bào)紙)。
待定。
每字3元。
拱門(租賃)。
500元。
“桑地蜜蜂熱烈歡迎全國朋友”的條幅一條。
80―90元。
迎賓人員身上的綬帶。
40元。
簽到簿,筆,胸花若干。
75。
企業(yè)簡介,產(chǎn)品資料,產(chǎn)品價(jià)目表,關(guān)于蜜蜂方面的宣傳品。
1600元。
1500元。
飲用水,杯子,花,氣球,桌牌。
200元。
投影儀1臺(tái)(租賃)。
13000元。
租賃:400元。
加盟店內(nèi)建立加盟意向欄和相應(yīng)的加盟意向卡。
400元。
招商人員名片費(fèi)。
210元。
數(shù)量:6盒。
合計(jì)。
17610元。
關(guān)于內(nèi)部招商篇。
桑地蜜蜂有限公司將于2005年年底正式啟動(dòng)全國市場,隨著全國市場的全面展開,大連將逐漸成為全國的樣板市場,同時(shí)也是全國其他地區(qū)加盟商參觀,學(xué)習(xí)的示范性市場.多年來大連市場已經(jīng)在各位加盟商朋友的鼎力配合下,取得了長足的進(jìn)步和發(fā)展,為了繼續(xù)配合各位加盟商朋友的市場拓展計(jì)劃,同時(shí)也為了擴(kuò)大大連市場的持續(xù)占有率,桑地公司計(jì)劃于2005年10月底或11月初在市內(nèi)召開針對(duì)各加盟商朋友的第一屆桑地蜜蜂有限公司大連市場現(xiàn)場招商說明會(huì).鑒于大連市場現(xiàn)有旺區(qū)盲點(diǎn)13處左右,可供參考.
細(xì)節(jié)如下:。
理工大學(xué):周圍的院校較多知識(shí)女性偏多。
寺溝兒:人口數(shù)量集中,企事單位的銷售質(zhì)量好。
馬欄廣場:人口數(shù)量集中,流動(dòng)量大。
遼師:與附近的鐵道學(xué)院相臨知識(shí)女性較多。
臺(tái)山:附近熟食品市場的規(guī)模大,人流量大消費(fèi)檔次屬中檔。
老虎灘:每年旅游的重地多數(shù)是國內(nèi)外的旅游者,購買力較強(qiáng)。
八一廣場:企事單位較多,在團(tuán)購的目標(biāo)上選擇有優(yōu)勢。
周水前:固定人口數(shù)量多,院校質(zhì)量好,經(jīng)商處較多。
孫家溝:近院校,人口數(shù)量多,消費(fèi)檔次較高。
民主路:企事業(yè)單位多,消費(fèi)檔次高。
金三角:中老年人口集中,人口數(shù)量較多。
山東路:商業(yè)較繁華,營業(yè)點(diǎn)多人口流量大。
北市集團(tuán):新建小區(qū)較多競爭幾乎沒有人口數(shù)量密集。
桑地蜜蜂有限公司能有今天的成績離不開現(xiàn)有加盟商誠摯的關(guān)心和默默的關(guān)注.我們加盟商在現(xiàn)有盲區(qū)旺點(diǎn)中多多少少都有涉足銷售的情況.在桑地蜜蜂有限公司大連市場現(xiàn)場招商說明會(huì)之前為了不直接影響加盟商既有的利益,公司本著公平,公正的態(tài)度提前召開內(nèi)部招商會(huì).
單點(diǎn)提量。
有了20幾家加盟店后,我們就該想到如何將銷量再提到一個(gè)層次了.
方案一:。
在加盟商中選擇出一家,每家組織旅游營銷,之前我們來預(yù)算以下費(fèi)用.以通泉山莊為例:組織參與者數(shù)量50左右,參與者每人交納15―20元的參與費(fèi)(可提前統(tǒng)一時(shí)間繳費(fèi)),之后不需要交納任何費(fèi)用.能產(chǎn)生的費(fèi)用有:車費(fèi):(如周六,周日的話雇車的價(jià)格偏高,在400―500元,其他時(shí)間300―350元)餐費(fèi):(基本是80―180元/桌,每桌可坐8―10人,價(jià)格可再議)飲用水費(fèi);不超過70元.在無其他費(fèi)用加盟商自己承擔(dān)的話將不會(huì)超過300元.
旅游營銷時(shí)間安排:。
8:00之前統(tǒng)一接待,等。
8:00―9:30去往目的地的途中。
9:30―12:30講解注意事項(xiàng),分組有領(lǐng)隊(duì)帶領(lǐng)參觀游覽。
12:30―14:00有專家講解關(guān)于蜜蜂的知識(shí)。
14:00―14:20準(zhǔn)備回途。
加盟商應(yīng)具備的條件是:。
建店在6個(gè)月以上;。
員工數(shù)量:5―6人;。
手中的會(huì)員數(shù)量在50人以上;。
店主具有一定的營銷理念;。
對(duì)公司有信任度,對(duì)外有誠信度;。
可行性操作如下:。
公司和加盟店的形象,健康理念,口碑宣傳有所增強(qiáng);。
比日常的平均費(fèi)用要低;。
起到了重視,關(guān)心會(huì)員的作用;。
大范圍普及蜂產(chǎn)品知識(shí);。
增強(qiáng)了老帶新,轉(zhuǎn)介紹的作用;。
方案二:。
在方案一中我們不難看出旅游營銷的消費(fèi)群處于中老年人的范圍,而沒有涉及更有潛力的中生代的白領(lǐng)階層,那他們出于自我的健康意識(shí),延長職業(yè)壽命和得到更多人的認(rèn)同,出于桑地蜂產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)等,價(jià)格低,生產(chǎn)周轉(zhuǎn)期短已經(jīng)得到了大眾的認(rèn)可,但是他們的休息時(shí)間有限,不能經(jīng)常的在戶外活動(dòng),所以他們的辦公場所就成了我們的'售點(diǎn)',在選定了銷售目標(biāo)群后,隨之而來的問題就出現(xiàn)了,如何接觸就需要切入點(diǎn)的方式方法了.
例如:白領(lǐng)階層會(huì)員輻射的消費(fèi)群體,需要具備的條件,。
群體數(shù)量,消費(fèi)質(zhì)量。
對(duì)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)可程度。
會(huì)員的影響范圍。
會(huì)員應(yīng)具備的是:。
人性的親和力,群體的組能力。
對(duì)產(chǎn)品和公司的認(rèn)可度。
對(duì)相應(yīng)的加盟業(yè)主有感情或?qū)θ说恼J(rèn)可。
切入點(diǎn):。
利用促銷活動(dòng)期間中做優(yōu)質(zhì)的服務(wù)(主要是加快處理問題的速度,占了很大的比重)。
贈(zèng)送企業(yè)內(nèi)刊,促銷品。
免費(fèi)配送試用裝產(chǎn)品。
組織會(huì)員活動(dòng)(活動(dòng)時(shí)必須上報(bào))。
優(yōu)先考慮某會(huì)員將他的事跡,投稿,使用后的效果刊登在企業(yè)內(nèi)刊中。
以上的切入點(diǎn)均可在辦公地點(diǎn)處辦理,重點(diǎn)是放在影響面和造勢上。
贈(zèng)送后注意點(diǎn):。
贈(zèng)送后加強(qiáng)電話拜訪的力度。
借機(jī)增強(qiáng)他的轉(zhuǎn)介紹能力。
需要感情投資,少量的物品投入。
在群體中起到宣傳的正面作用。
文檔為doc格式。
成功的商業(yè)計(jì)劃書案例商業(yè)計(jì)劃書（實(shí)用18篇）篇十四
二、公司組織結(jié)構(gòu)。
公司管理層構(gòu)成。
四、歷史財(cái)務(wù)經(jīng)營狀況。
五、歷史管理與營銷基礎(chǔ)。
六、公司地理位置。
七、公司發(fā)展戰(zhàn)略。
八、公司內(nèi)部控制管理。
第二章項(xiàng)目產(chǎn)品介紹。
一、產(chǎn)品/服務(wù)描述(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、產(chǎn)量、價(jià)格等)。
二、產(chǎn)品特性。
三、產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況。
四、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期。
五、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。
六、產(chǎn)品生產(chǎn)原料。
七、產(chǎn)品加工工藝。
八、生產(chǎn)線主要設(shè)備。
九、核心生產(chǎn)設(shè)備。
十、研究與開發(fā)。
1.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
2.公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性。
3.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。
4.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。
5.公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況。
6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利等)。
十一、產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持。
十二、項(xiàng)目地理位置與背景。
十三、項(xiàng)目建設(shè)基本方案。
第三章項(xiàng)目行業(yè)及產(chǎn)品市場分析。
一、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測)。
二、產(chǎn)品原料市場分析。
三、目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測(目標(biāo)市場分析)。
四、產(chǎn)品市場供給狀況分析。
五、產(chǎn)品市場需求狀況分析。
六、產(chǎn)品市場平衡性分析。
七、產(chǎn)品銷售渠道分析。
八、競爭對(duì)手情況與分析。
1.競爭對(duì)手情況。
2.本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競爭對(duì)手的比較。
九、行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析。
十、產(chǎn)品市場預(yù)測。
第四章項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與營銷實(shí)施計(jì)劃。
一、項(xiàng)目執(zhí)行戰(zhàn)略。
二、項(xiàng)目合作方案。
三、公司發(fā)展戰(zhàn)略。
四、市場快速反應(yīng)系統(tǒng)(iis)建設(shè)。
五、企業(yè)安全管理系統(tǒng)(she)建設(shè)。
六、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)。
七、產(chǎn)品市場營銷策略。
1.在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施。
2.在廣告促銷方面的策略與實(shí)施。
3.在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施。
4.在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施。
七、產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng)。
八、產(chǎn)品銷售計(jì)劃。
九、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施。
第五章項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)及swot綜合分析。
一、項(xiàng)目產(chǎn)品制造情況。
1.產(chǎn)品生產(chǎn)廠房情況。
2.現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況。
3.產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程。
4.主要原材料供應(yīng)商情況。
二、項(xiàng)目優(yōu)勢分析。
三、項(xiàng)目弱勢分析。
四、項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析。
五、項(xiàng)目威脅分析。
六、swot綜合分析。
第六章項(xiàng)目管理與人員計(jì)劃。
一、組織結(jié)構(gòu)。
二、管理團(tuán)隊(duì)介紹。
三、管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善。
1.公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制。
2.是否考慮管理層持股問題。
四、人員招聘與培訓(xùn)計(jì)劃。
五、人員管理制度與激勵(lì)機(jī)制。
六、成本控制管理。
七、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃。
第七章項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策。
一、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避。
二、技術(shù)人才風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避。
三、安全、污染風(fēng)險(xiǎn)及控制。
四、產(chǎn)品市場開拓風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避。
五、政策風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避。
六、中小企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策。
七、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)。
第八章項(xiàng)目投入估算與融資說明。
一、項(xiàng)目中小企業(yè)融資需求與貸款方式。
二、項(xiàng)目資金使用計(jì)劃。
三、中小企業(yè)融資資金使用計(jì)劃。
四、貸款方式及還款保證。
五、投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。
六、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間。
第九章項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)算及財(cái)務(wù)計(jì)劃。
(每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明)。
一、財(cái)務(wù)分析說明。
二、財(cái)務(wù)資料預(yù)測(未來3-5年)。
1、銷售收入明細(xì)表。
成功的商業(yè)計(jì)劃書案例商業(yè)計(jì)劃書（實(shí)用18篇）篇十五
就我國而言，度假村業(yè)的興起和發(fā)展也只是近幾年的事，是旅游業(yè)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。我國旅游度假村雖然起步晚，但發(fā)展速度驚人，到目前為止，已有大大小小上千家旅游度假村。
【目錄】。
第一部分摘要。
第二部分綜述。
第一章度假村公司介紹。
第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
第三章度假村市場分析。
產(chǎn)品排名及品牌狀況。
第四章競爭分析。
第五章度假村市場營銷。
第六章投資說明。
第七章投資報(bào)酬與退出。
第八章風(fēng)險(xiǎn)分析。
第九章管理。
第十章財(cái)務(wù)分析。
成功的商業(yè)計(jì)劃書案例商業(yè)計(jì)劃書（實(shí)用18篇）篇十六
常說商業(yè)計(jì)劃書(businessplan)是創(chuàng)業(yè)中小企業(yè)融資的“敲門磚”。作為眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長企業(yè)進(jìn)行中小企業(yè)融資的必備文件，其作用就如同預(yù)上市公司的招股說明書，是一份對(duì)中小企業(yè)融資公司或項(xiàng)目進(jìn)行陳述和剖析，便于潛在投資人對(duì)投資對(duì)象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件。近年來，創(chuàng)業(yè)中小企業(yè)融資的程序日益規(guī)范，作為投資公司進(jìn)行項(xiàng)目審批的正式文件之一，制作商業(yè)計(jì)劃書已經(jīng)成為越來越多創(chuàng)業(yè)者的“必修課程”。
作為一份標(biāo)準(zhǔn)性的文件，商業(yè)計(jì)劃書有著大同小異的架構(gòu)。但是，有的商業(yè)計(jì)劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計(jì)劃書卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結(jié)。客觀的說，項(xiàng)目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因，但是，一個(gè)完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中并不適用。一份成功的商業(yè)計(jì)劃書涵蓋了潛在投資人對(duì)于中小企業(yè)融資項(xiàng)目所需了解的絕大信息，并且對(duì)于其中投資方通常關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)陳述分析。這樣的商業(yè)計(jì)劃書可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調(diào)查之前的工作量，便于雙方迅速進(jìn)入后期實(shí)質(zhì)運(yùn)作。
不同的中小企業(yè)融資項(xiàng)目，由于項(xiàng)目性質(zhì)不同、項(xiàng)目所處階段不同等各種因素，投資人關(guān)注點(diǎn)會(huì)有所側(cè)重。一般而言，項(xiàng)目的市場、產(chǎn)品、管理團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目價(jià)值等方面是投資人評(píng)審項(xiàng)目的要點(diǎn)。
在下文中，筆者主要針對(duì)一份完善商業(yè)計(jì)劃書必需的重點(diǎn)和創(chuàng)業(yè)人員在商業(yè)計(jì)劃書寫作中經(jīng)常出現(xiàn)的問題進(jìn)行針對(duì)性的說明：
執(zhí)行摘要這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計(jì)劃書寫作中最后完成的部分，是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進(jìn)一步探究項(xiàng)目詳細(xì)的渴望。執(zhí)行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對(duì)于競爭對(duì)手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎(chǔ)、市場快速增長的機(jī)會(huì)、背景豐厚的團(tuán)隊(duì)都是可能引起投資人興趣的亮點(diǎn)。
產(chǎn)品和服務(wù)介紹此部分主要是對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業(yè)計(jì)劃書中最常見的毛病就是對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過于專業(yè)和生僻，占用了過多的篇幅。在大多數(shù)情況下，商業(yè)計(jì)劃書的執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者本身，他們大多是技術(shù)出身，對(duì)于自有產(chǎn)品和技術(shù)有著一種自然而然的自豪和親近，所以經(jīng)常進(jìn)入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質(zhì)上是極為看重收益和回報(bào)的商人，而且他們多是經(jīng)濟(jì)或金融背景，對(duì)于技術(shù)方面的專業(yè)介紹也不是特別在行。他們更加認(rèn)同市場對(duì)于公司產(chǎn)品的反映。所以，建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系，向投資人展示公司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù)發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶、同類產(chǎn)品比較等內(nèi)容的介紹上。
市場與競爭分析與其他中小企業(yè)融資方式不同，風(fēng)險(xiǎn)投資者的超額收益更多來源于未來的增長。所以，投資者對(duì)于項(xiàng)目所處的市場的未來發(fā)展非常重視。在市場競爭部分，我們重點(diǎn)分析市場整體發(fā)展趨勢、細(xì)分市場的容量、未來增長估計(jì)、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對(duì)手的優(yōu)劣勢分析和自身的ksf分析等內(nèi)容。對(duì)于市場容量的估算、未來增長的預(yù)測的數(shù)據(jù)最好是來源于中立第三方的調(diào)查或研究報(bào)告，避免自行估計(jì)。對(duì)于特殊市場，在預(yù)估時(shí)則力求保持客觀中肯的態(tài)度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。
戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施計(jì)劃擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場機(jī)遇，還需要一個(gè)切實(shí)可行的實(shí)施計(jì)劃來配合，才能保證最后的成功。在這一部分內(nèi)容中，我們要著力舉證為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而在人員團(tuán)隊(duì)、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實(shí)施計(jì)劃要與計(jì)劃書中其他章節(jié)保持一致性。例如，產(chǎn)品計(jì)劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來研發(fā)一致，資金配置與資金使用計(jì)劃一致，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。
管理團(tuán)隊(duì)介紹美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說過：“就象做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣，做vc的三個(gè)要素就是：people，people，people。”風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)于人的因素在整個(gè)項(xiàng)目中的作用看得至關(guān)重要。再好的計(jì)劃若沒有執(zhí)行能力強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)也可能淪為美麗的泡影。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，人的因素尤為重要。
對(duì)于管理團(tuán)隊(duì)的描述，除了常規(guī)介紹的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布，最重點(diǎn)的是核心團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷。一個(gè)穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的核心團(tuán)隊(duì)可以幫助企業(yè)渡過種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資源。而且，核心團(tuán)隊(duì)的過往經(jīng)歷直接影響企業(yè)的發(fā)展路徑。所以，團(tuán)隊(duì)成員的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對(duì)于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。
財(cái)務(wù)預(yù)測與中小企業(yè)融資方案。
任何投資中，影響企業(yè)價(jià)值評(píng)估的財(cái)務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方。財(cái)務(wù)預(yù)測是對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書中的所有定性描述進(jìn)行量化的一個(gè)系統(tǒng)過程。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術(shù)方面是專家，而對(duì)于財(cái)務(wù)和中小企業(yè)融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測基礎(chǔ)不合理的預(yù)測數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認(rèn)可。除了借助內(nèi)部財(cái)務(wù)人員和財(cái)務(wù)預(yù)測軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專業(yè)顧問人士的幫助。專業(yè)人員的經(jīng)驗(yàn)可以保證整個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)測體系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。財(cái)務(wù)預(yù)測的合理性直接影響中小企業(yè)融資方案的設(shè)計(jì)和取舍，這對(duì)于在與投資人的直接談判中至關(guān)重要。另一個(gè)投資人極為關(guān)注的方面就是中小企業(yè)融資后的資金使用計(jì)劃。在通過前面資料了解到企業(yè)資金的缺口及來源后，投資人最想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金。而一份詳細(xì)、合理的資金使用計(jì)劃能很好的減少投資人的顧慮。
風(fēng)險(xiǎn)控制雖然每一份商業(yè)計(jì)劃書都會(huì)對(duì)項(xiàng)目的方方面面做出一番美好未來規(guī)劃，但是作為風(fēng)險(xiǎn)投資一方，他面對(duì)一個(gè)項(xiàng)目，不確定的因素太多。風(fēng)險(xiǎn)分析部分的目的就是說明各種潛在的風(fēng)險(xiǎn)，向投資人展示針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避措施。對(duì)投資人而言，風(fēng)險(xiǎn)并不可怕，可怕的是那些對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)盲目樂觀或根本無視于風(fēng)險(xiǎn)存在的創(chuàng)業(yè)者。所以，很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)這一部分“避重就輕”的做法并不可取。
成功的商業(yè)計(jì)劃書案例商業(yè)計(jì)劃書（實(shí)用18篇）篇十七
預(yù)計(jì)增加加盟店:10家。
為招商時(shí)統(tǒng)一的思路和語言,首先成立招商內(nèi)部培訓(xùn)小組。
步驟如下:。
確定人員――制定招商培訓(xùn)內(nèi)容――確定招商培訓(xùn)時(shí)間――模擬演練。
招商的方式:。
網(wǎng)上招商:在我們自己的網(wǎng)站和其他的關(guān)于招商網(wǎng)站發(fā)布商機(jī)資訊'論壇'上發(fā)布。
郵寄公司簡介發(fā)布招商信息:食品,保健品相關(guān)的企業(yè)投放公司招商信息。
形象店內(nèi)部招商:張貼招商信息,例;廣州有一家專賣發(fā)飾用品的特許經(jīng)營企業(yè)叫“流行美”,通過在店面擺放pop招商廣告,以及通過加盟商推薦親朋好友加盟,在短短的五年內(nèi),已經(jīng)擁有將近1000家連鎖店.
對(duì)于公司處于發(fā)展初期的時(shí)候,招商會(huì)是一個(gè)主要的招商推廣方式.因?yàn)檎猩虝?huì)成本低而且見效快,通過面對(duì)面的即時(shí)溝通方式,可以收到較佳的說服效果,是特許經(jīng)營企業(yè)招商效果較好的推廣方式.1招商的成敗遵循6:2:2的黃金比例,即招商的成功有60%來自于前期的準(zhǔn)備與溝通,20%來自于現(xiàn)場的氛圍,銷售政策等影響因素,20%來自于后期的跟蹤服務(wù).
招商會(huì)會(huì)前的準(zhǔn)備工作包括:。
招商目標(biāo)人群定位。
下崗職工,知識(shí)女性或親屬,會(huì)員,轉(zhuǎn)介紹的親朋好友。
有經(jīng)驗(yàn)人群。
加盟商標(biāo)準(zhǔn)確定。
詳見加盟手冊(cè)。
邀約步驟。
建立目標(biāo)――選擇――溝通――預(yù)熱――發(fā)邀請(qǐng)函――邀請(qǐng)到會(huì)――會(huì)后跟蹤服務(wù)。
招商培訓(xùn)輔導(dǎo)。
包括企業(yè)理念,經(jīng)營,宣傳,營銷模式,服務(wù)技巧和店員培訓(xùn)。
招商政策。
店鋪―店鋪前期鋪貨,加盟費(fèi)和保證金,(新,老)。
招商會(huì)籌辦。
計(jì)劃時(shí)間(開會(huì)時(shí)間)――計(jì)劃到會(huì)人數(shù)――選會(huì)址――會(huì)前場地布置。
關(guān)于招商的方式要分配到人。
招商費(fèi)用預(yù)算。
詳見招商費(fèi)用表。
會(huì)議場地的預(yù)訂。
提前20天。
展示產(chǎn)品的選擇。
實(shí)物陳列。
展示方式的確定。
視會(huì)場實(shí)際情況而定。
展示空間的設(shè)計(jì)。
會(huì)場內(nèi)部布置和外部的布置。
人員的配備。
會(huì)場主持人(王為),產(chǎn)品講師(張勇權(quán)),公司領(lǐng)導(dǎo)(各部門經(jīng)理),工作人員(公司人員),音響配合(1人),投影配合(1人)加盟業(yè)主(要有現(xiàn)身說法,經(jīng)驗(yàn)交流的內(nèi)容趙,王)。
各項(xiàng)展覽資料的準(zhǔn)備。
企業(yè)簡介,產(chǎn)品資料,關(guān)于公司文化方面的資料,招商手冊(cè)(簡案)。
很多企業(yè)在招商會(huì)中不注重過程與細(xì)節(jié),以為細(xì)節(jié)不影響會(huì)議的成敗.在某家企業(yè)的一次招商會(huì),其他準(zhǔn)備工作都做得很充分,目標(biāo)客戶都來齊了,但當(dāng)邀請(qǐng)的專家正式演講時(shí),發(fā)現(xiàn)會(huì)場的投影儀啟動(dòng)不了,于是接下來的五分鐘由于該企業(yè)沒有很好地進(jìn)行安排,會(huì)議進(jìn)程完全被打亂.與會(huì)的目標(biāo)客戶馬上對(duì)該企業(yè)產(chǎn)生不成熟,不專業(yè)的感覺.有人開始起身離開,有人開始聊天,會(huì)議的效果大打折扣,直接影響到招商的效果.
對(duì)招商會(huì)現(xiàn)場的把握應(yīng)該注意以下幾點(diǎn):。
1,工作人員盡早到會(huì)場;。
2,詳細(xì)記錄每一個(gè)到訪客戶的情況及要求,不要憑事后記憶;。
3,對(duì)于沒有把握的產(chǎn)品需求,不要當(dāng)場允諾,及時(shí)匯報(bào)后作出合理答復(fù);。
4,下午與參會(huì)人員進(jìn)行簡報(bào)匯總;。
5,將潛在商機(jī)及顧客資料送回公司,以便及時(shí)處理及回應(yīng)等.
招商會(huì)后的跟進(jìn)服務(wù)。
招商會(huì)議結(jié)束后,并不意味著拓展工作的完結(jié),從某種意義上講,會(huì)后的跟進(jìn)是一項(xiàng)更艱巨,更深入的長期工作.會(huì)議效果的傳播以及影響力的擴(kuò)大,潛在加盟商的發(fā)掘,跟蹤,洽談和落實(shí),經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)等,都是會(huì)后跟進(jìn)工作的主要內(nèi)容.
招商會(huì)期間,參觀者只是對(duì)公司和項(xiàng)目有了粗淺的認(rèn)識(shí),真正的生意往往來自于會(huì)后的洽談.招商會(huì)雖結(jié)束了,但生意才則剛剛開始.所以企業(yè)在舉辦招商會(huì)后要切記兩點(diǎn):做好展會(huì)期間的用戶訪談?dòng)涗?會(huì)后及時(shí)對(duì)資料進(jìn)行整理,對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行跟進(jìn)聯(lián)系.
對(duì)于那些已經(jīng)簽約,要想讓其不反悔,順利地加盟,一定要在會(huì)后一兩周內(nèi)及時(shí)主動(dòng)地進(jìn)行跟進(jìn)服務(wù).對(duì)那些猶豫不決的加盟商進(jìn)行說服,因?yàn)榇蟛糠值募用松淘跊]有確定加盟之前,都習(xí)慣參加不同商家舉辦的會(huì)議進(jìn)行比較和篩選,良好的會(huì)后跟蹤能夠有效地促成簽單,擴(kuò)大招商會(huì)的戰(zhàn)果.
只有切實(shí)把目標(biāo)客戶當(dāng)作合作伙伴,榮辱共同體,資源共享,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,真誠協(xié)作,全面服務(wù),才能真正實(shí)現(xiàn)招商的共贏!
費(fèi)用及物品說明表事由類別金額備注。
招商宣傳費(fèi)(媒體,報(bào)紙)。
待定。
每字3元。
拱門(租賃)。
500元。
“桑地蜜蜂熱烈歡迎全國朋友”的條幅一條。
80―90元。
迎賓人員身上的綬帶。
40元。
簽到簿,筆,胸花若干。
75。
企業(yè)簡介,產(chǎn)品資料,產(chǎn)品價(jià)目表,關(guān)于蜜蜂方面的宣傳品。
1600元。
1500元。
飲用水,杯子,花,氣球,桌牌。
200元。
投影儀1臺(tái)(租賃)。
13000元。
租賃:400元。
加盟店內(nèi)建立加盟意向欄和相應(yīng)的加盟意向卡。
400元。
招商人員名片費(fèi)。
210元。
數(shù)量:6盒。
合計(jì)。
17610元。
關(guān)于內(nèi)部招商篇。
桑地蜜蜂有限公司將于20年底正式啟動(dòng)全國市場,隨著全國市場的全面展開,大連將逐漸成為全國的樣板市場,同時(shí)也是全國其他地區(qū)加盟商參觀,學(xué)習(xí)的示范性市場.多年來大連市場已經(jīng)在各位加盟商朋友的鼎力配合下,取得了長足的進(jìn)步和發(fā)展,為了繼續(xù)配合各位加盟商朋友的市場拓展計(jì)劃,同時(shí)也為了擴(kuò)大大連市場的持續(xù)占有率,桑地公司計(jì)劃于年10月底或11月初在市內(nèi)召開針對(duì)各加盟商朋友的第一屆桑地蜜蜂有限公司大連市場現(xiàn)場招商說明會(huì).鑒于大連市場現(xiàn)有旺區(qū)盲點(diǎn)13處左右,可供參考.
細(xì)節(jié)如下:。
理工大學(xué):周圍的院校較多知識(shí)女性偏多。
寺溝兒:人口數(shù)量集中,企事單位的銷售質(zhì)量好。
馬欄廣場:人口數(shù)量集中,流動(dòng)量大。
遼師:與附近的鐵道學(xué)院相臨知識(shí)女性較多。
臺(tái)山:附近熟食品市場的規(guī)模大,人流量大消費(fèi)檔次屬中檔。
老虎灘:每年旅游的重地多數(shù)是國內(nèi)外的旅游者,購買力較強(qiáng)。
八一廣場:企事單位較多,在團(tuán)購的目標(biāo)上選擇有優(yōu)勢。
周水前:固定人口數(shù)量多,院校質(zhì)量好,經(jīng)商處較多。
孫家溝:近院校,人口數(shù)量多,消費(fèi)檔次較高。
民主路:企事業(yè)單位多,消費(fèi)檔次高。
金三角:中老年人口集中,人口數(shù)量較多。
山東路:商業(yè)較繁華,營業(yè)點(diǎn)多人口流量大。
北市集團(tuán):新建小區(qū)較多競爭幾乎沒有人口數(shù)量密集。
桑地蜜蜂有限公司能有今天的成績離不開現(xiàn)有加盟商誠摯的關(guān)心和默默的關(guān)注.我們加盟商在現(xiàn)有盲區(qū)旺點(diǎn)中多多少少都有涉足銷售的情況.在桑地蜜蜂有限公司大連市場現(xiàn)場招商說明會(huì)之前為了不直接影響加盟商既有的利益,公司本著公平,公正的態(tài)度提前召開內(nèi)部招商會(huì).
單點(diǎn)提量。
有了20幾家加盟店后,我們就該想到如何將銷量再提到一個(gè)層次了.
方案一:。
在加盟商中選擇出一家,每家組織旅游營銷,之前我們來預(yù)算以下費(fèi)用.以通泉山莊為例:組織參與者數(shù)量50左右,參與者每人交納15―20元的參與費(fèi)(可提前統(tǒng)一時(shí)間繳費(fèi)),之后不需要交納任何費(fèi)用.能產(chǎn)生的費(fèi)用有:車費(fèi):(如周六,周日的話雇車的價(jià)格偏高,在400―500元,其他時(shí)間300―350元)餐費(fèi):(基本是80―180元/桌,每桌可坐8―10人,價(jià)格可再議)飲用水費(fèi);不超過70元.在無其他費(fèi)用加盟商自己承擔(dān)的話將不會(huì)超過300元.
旅游營銷時(shí)間安排:。
8:00之前統(tǒng)一接待,等。
8:00―9:30去往目的地的途中。
9:30―12:30講解注意事項(xiàng),分組有領(lǐng)隊(duì)帶領(lǐng)參觀游覽。
12:30―14:00有專家講解關(guān)于蜜蜂的知識(shí)。
14:00―14:20準(zhǔn)備回途。
加盟商應(yīng)具備的條件是:。
建店在6個(gè)月以上;。
員工數(shù)量:5―6人;。
手中的會(huì)員數(shù)量在50人以上;。
店主具有一定的營銷理念;。
對(duì)公司有信任度,對(duì)外有誠信度;。
可行性操作如下:。
公司和加盟店的形象,健康理念,口碑宣傳有所增強(qiáng);。
比日常的平均費(fèi)用要低;。
起到了重視,關(guān)心會(huì)員的作用;。
大范圍普及蜂產(chǎn)品知識(shí);。
增強(qiáng)了老帶新,轉(zhuǎn)介紹的作用;。
方案二:。
在方案一中我們不難看出旅游營銷的消費(fèi)群處于中老年人的范圍,而沒有涉及更有潛力的中生代的白領(lǐng)階層,那他們出于自我的健康意識(shí),延長職業(yè)壽命和得到更多人的認(rèn)同,出于桑地蜂產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)等,價(jià)格低,生產(chǎn)周轉(zhuǎn)期短已經(jīng)得到了大眾的認(rèn)可,但是他們的休息時(shí)間有限,不能經(jīng)常的在戶外活動(dòng),所以他們的辦公場所就成了我們的'售點(diǎn)',在選定了銷售目標(biāo)群后,隨之而來的問題就出現(xiàn)了,如何接觸就需要切入點(diǎn)的方式方法了.
例如:白領(lǐng)階層會(huì)員輻射的消費(fèi)群體,需要具備的條件,。
群體數(shù)量,消費(fèi)質(zhì)量。
對(duì)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)可程度。
會(huì)員的影響范圍。
會(huì)員應(yīng)具備的是:。
人性的親和力,群體的組能力。
對(duì)產(chǎn)品和公司的認(rèn)可度。
對(duì)相應(yīng)的加盟業(yè)主有感情或?qū)θ说恼J(rèn)可。
切入點(diǎn):。
利用促銷活動(dòng)期間中做優(yōu)質(zhì)的服務(wù)(主要是加快處理問題的速度,占了很大的比重)。
贈(zèng)送企業(yè)內(nèi)刊,促銷品。
免費(fèi)配送試用裝產(chǎn)品。
組織會(huì)員活動(dòng)(活動(dòng)時(shí)必須上報(bào))。
優(yōu)先考慮某會(huì)員將他的事跡,投稿,使用后的效果刊登在企業(yè)內(nèi)刊中。
以上的切入點(diǎn)均可在辦公地點(diǎn)處辦理,重點(diǎn)是放在影響面和造勢上。
贈(zèng)送后注意點(diǎn):。
贈(zèng)送后加強(qiáng)電話拜訪的力度。
借機(jī)增強(qiáng)他的轉(zhuǎn)介紹能力。
需要感情投資,少量的物品投入。
在群體中起到宣傳的正面作用。
成功的商業(yè)計(jì)劃書案例商業(yè)計(jì)劃書（實(shí)用18篇）篇十八
常說商業(yè)計(jì)劃書(businessplan)是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”。作為眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長企業(yè)進(jìn)行融資的必備文件，其作用就如同預(yù)上市公司的招股說明書，是一份對(duì)融資公司或項(xiàng)目進(jìn)行陳述和剖析，便于潛在投資人對(duì)投資對(duì)象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件。近年來，創(chuàng)業(yè)融資的程序日益規(guī)范，作為投資公司進(jìn)行項(xiàng)目審批的正式文件之一，制作商業(yè)計(jì)劃書已經(jīng)成為越來越多創(chuàng)業(yè)者的“必修課程”。
作為一份標(biāo)準(zhǔn)性的文件，商業(yè)計(jì)劃書有著大同小異的架構(gòu)。但是，有的商業(yè)計(jì)劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計(jì)劃書卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結(jié)。客觀的說，項(xiàng)目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因，但是，一個(gè)完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中并不適用。一份成功的商業(yè)計(jì)劃書涵蓋了潛在投資人對(duì)于融資項(xiàng)目所需了解的絕大信息，并且對(duì)于其中投資方通常關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)陳述分析。這樣的商業(yè)計(jì)劃書可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調(diào)查之前的工作量，便于雙方迅速進(jìn)入后期實(shí)質(zhì)運(yùn)作。
不同的融資項(xiàng)目，由于項(xiàng)目性質(zhì)不同、項(xiàng)目所處階段不同等各種因素，投資人關(guān)注點(diǎn)會(huì)有所側(cè)重。一般而言，項(xiàng)目的市場、產(chǎn)品、管理團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目價(jià)值等方面是投資人評(píng)審項(xiàng)目的要點(diǎn)。
在下文中，筆者主要針對(duì)一份完善商業(yè)計(jì)劃書必需的重點(diǎn)和創(chuàng)業(yè)人員在商業(yè)計(jì)劃書寫作中經(jīng)常出現(xiàn)的問題進(jìn)行針對(duì)性的說明：
這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計(jì)劃書寫作中最后完成的部分，是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進(jìn)一步探究項(xiàng)目詳細(xì)的渴望。執(zhí)行摘要的.長度通常以2-3頁為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對(duì)于競爭對(duì)手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎(chǔ)、市場快速增長的機(jī)會(huì)、背景豐厚的團(tuán)隊(duì)都是可能引起投資人興趣的亮點(diǎn)。
此部分主要是對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業(yè)計(jì)劃書中最常見的毛病就是對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過于專業(yè)和生僻，占用了過多的篇幅。在大多數(shù)情況下，商業(yè)計(jì)劃書的執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者本身，他們大多是技術(shù)出身，對(duì)于自有產(chǎn)品和技術(shù)有著一種自然而然的自豪和親近，所以經(jīng)常進(jìn)入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質(zhì)上是極為看重收益和回報(bào)的商人，而且他們多是經(jīng)濟(jì)或金融背景，對(duì)于技術(shù)方面的專業(yè)介紹也不是特別在行。他們更加認(rèn)同市場對(duì)于公司產(chǎn)品的反映。所以，建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系，向投資人展示公司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù)發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶、同類產(chǎn)品比較等內(nèi)容的介紹上。
與其他融資方式不同，風(fēng)險(xiǎn)投資者的超額收益更多來源于未來的增長。所以，投資者對(duì)于項(xiàng)目所處的市場的未來發(fā)展非常重視。在市場競爭部分，我們重點(diǎn)分析市場整體發(fā)展趨勢、細(xì)分市場的容量、未來增長估計(jì)、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對(duì)手的優(yōu)劣勢分析和自身的ksf分析等內(nèi)容。對(duì)于市場容量的估算、未來增長的預(yù)測的數(shù)據(jù)最好是來源于中立第三方的調(diào)查或研究報(bào)告，避免自行估計(jì)。對(duì)于特殊市場，在預(yù)估時(shí)則力求保持客觀中肯的態(tài)度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。
擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場機(jī)遇，還需要一個(gè)切實(shí)可行的實(shí)施計(jì)劃來配合，才能保證最后的成功。在這一部分內(nèi)容中，我們要著力舉證為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而在人員團(tuán)隊(duì)、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實(shí)施計(jì)劃要與計(jì)劃書中其他章節(jié)保持一致性。例如，產(chǎn)品計(jì)劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來研發(fā)一致，資金配置與資金使用計(jì)劃一致，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。
美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說過：“就象做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣，做vc的三個(gè)要素就是：people，people，people。”風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)于人的因素在整個(gè)項(xiàng)目中的作用看得至關(guān)重要。再好的計(jì)劃若沒有執(zhí)行能力強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)也可能淪為美麗的泡影。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，人的因素尤為重要。
對(duì)于管理團(tuán)隊(duì)的描述，除了常規(guī)介紹的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布，最重點(diǎn)的是核心團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷。一個(gè)穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的核心團(tuán)隊(duì)可以幫助企業(yè)渡過種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資源。而且，核心團(tuán)隊(duì)的過往經(jīng)歷直接影響企業(yè)的發(fā)展路徑。所以，團(tuán)隊(duì)成員的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對(duì)于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。
任何投資中，影響企業(yè)價(jià)值評(píng)估的財(cái)務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方。財(cái)務(wù)預(yù)測是對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書中的所有定性描述進(jìn)行量化的一個(gè)系統(tǒng)過程。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術(shù)方面是專家，而對(duì)于財(cái)務(wù)和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測基礎(chǔ)不合理的預(yù)測數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認(rèn)可。除了借助內(nèi)部財(cái)務(wù)人員和財(cái)務(wù)預(yù)測軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專業(yè)顧問人士的幫助。專業(yè)人員的經(jīng)驗(yàn)可以保證整個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)測體系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。財(cái)務(wù)預(yù)測的合理性直接影響融資方案的設(shè)計(jì)和取舍，這對(duì)于在與投資人的直接談判中至關(guān)重要。另一個(gè)投資人極為關(guān)注的方面就是融資后的資金使用計(jì)劃。在通過前面資料了解到企業(yè)資金的缺口及來源后，投資人最想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金。而一份詳細(xì)、合理的資金使用計(jì)劃能很好的減少投資人的顧慮。
雖然每一份商業(yè)計(jì)劃書都會(huì)對(duì)項(xiàng)目的方方面面做出一番美好未來規(guī)劃，但是作為風(fēng)險(xiǎn)投資一方，他面對(duì)一個(gè)項(xiàng)目，不確定的因素太多。風(fēng)險(xiǎn)分析部分的目的就是說明各種潛在的風(fēng)險(xiǎn)，向投資人展示針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避措施。對(duì)投資人而言，風(fēng)險(xiǎn)并不可怕，可怕的是那些對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)盲目樂觀或根本無視于風(fēng)險(xiǎn)存在的創(chuàng)業(yè)者。所以，很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)這一部分“避重就輕”的做法并不可取。
在創(chuàng)業(yè)者之中，非常大比例的人士是技術(shù)出身，對(duì)于融資這一套專業(yè)程序總是覺得“霧里看花”。在時(shí)間和精力有限的情況下，不妨嘗試外包，即委托專業(yè)機(jī)構(gòu)制來作商業(yè)計(jì)劃書，這也不失為一種可行的選擇。