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    創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)自主創(chuàng)業(yè)(優(yōu)質(zhì)17篇)

    時(shí)間:2025-05-29 作者:FS文字使者

    策劃書(shū)通常包括項(xiàng)目概述、目標(biāo)設(shè)定、時(shí)間計(jì)劃和預(yù)算分配等內(nèi)容。小編為大家收集了一些經(jīng)典的策劃書(shū)案例,希望能夠給大家?guī)?lái)一些靈感和啟示。

    創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)自主創(chuàng)業(yè)(優(yōu)質(zhì)17篇)篇一

    二、行業(yè)和市場(chǎng)

    三、公司的獨(dú)特性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

    四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)

    第三節(jié) 融資需求和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

    一、 公司目前的財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)

    二、 融資需求

    三、 財(cái)務(wù)分析匯總表

    四、 財(cái)務(wù)分析

    第四節(jié) 公司運(yùn)營(yíng)和管理

    一、 公司發(fā)展戰(zhàn)略

    二、 公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式

    三、 人力資源規(guī)劃

    四、 軟件開(kāi)發(fā)管理

    五、 市場(chǎng)策略

    六、 外部支持

    七、 資本運(yùn)營(yíng)

    第五節(jié) 投資方的介入和退出

    一、 投資建議

    二、 投資方在公司經(jīng)營(yíng)管理中的地位和作用

    三、 資本退出

    第六節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

    一、 風(fēng)險(xiǎn)

    二、 對(duì)策

    第一節(jié) 公司基本情況及未來(lái)發(fā)展規(guī)劃

    1、公司的成立與目標(biāo)

    xxxx計(jì)算機(jī)信息技術(shù)有限公司是由xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心、深圳亞橋軟件公司、北京方正新世紀(jì)公司共同投資組建的有限責(zé)任公司,是一家專門致力于交通行業(yè)信息化研究和軟件開(kāi)發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)。

    公司現(xiàn)有總資產(chǎn)620萬(wàn)元人民幣。

    注冊(cè)地址:xxxxxxxxxxxxxxxx

    注冊(cè)資本:壹佰貳拾萬(wàn)元

    法定代表人:xx

    成立時(shí)間:xxxx年6月

    經(jīng)營(yíng)宗旨:顧客的高滿意度、股東的高回報(bào)率、員工的廣闊發(fā)展空間

    目標(biāo):面對(duì)交通行業(yè)信息化改造領(lǐng)域廣闊的市場(chǎng)前景,我們的目標(biāo)是:立足交通領(lǐng)域,推動(dòng)和加快交通行業(yè)信息化建設(shè),用三年時(shí)間,把xx建設(shè)成為交通行業(yè)信息化應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè)基地。

    公司的技術(shù)、市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程

    公司自成立以來(lái),便承擔(dān)著xx省交通行業(yè)信息化建設(shè)的重任。

    目前,公司已獨(dú)立開(kāi)發(fā)了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》、《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)管理信息系統(tǒng)》等六套應(yīng)用軟件,其中《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》、《辦公自動(dòng)化(oa)系統(tǒng)》已經(jīng)在威海、煙臺(tái)、濟(jì)寧三地市安裝使用,運(yùn)行良好,并將在xx省17地市推廣應(yīng)用。

    另外,xx汽車運(yùn)輸總公司對(duì)《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)管理信息系統(tǒng)》也給予了高度評(píng)價(jià)。

    公司將立足xx,積極開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)。

    2、 公司的股本結(jié)構(gòu)

    股東名稱 出資額 出資比例

    xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心 49.2萬(wàn)元 41%

    深圳亞橋軟件公司 49.2萬(wàn)元 41%

    北京方正新世紀(jì)公司 21.6萬(wàn)元 18%

    3、 公司股東基本情況

    項(xiàng)目 注冊(cè)資金 法人代表 經(jīng)營(yíng)范圍 99年末總資產(chǎn) 99年末凈資產(chǎn)

    4、 公司組織管理、決策方式

    組織管理的基本原則:公司圍繞產(chǎn)品市場(chǎng),超越經(jīng)營(yíng)職能,靈活地組織和管理。

    建立授權(quán)型、扁平化組織結(jié)構(gòu),以滿足公司快速發(fā)展和創(chuàng)新的需要。

    以合作化的人性管理思想為指導(dǎo),建立以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目管理為核心、同時(shí)實(shí)施數(shù)字化管理、柔性管理、知識(shí)管理的多元化管理模式。

    戰(zhàn)略(經(jīng)營(yíng))決策實(shí)行以總經(jīng)理為核心的集體決策,為之“斷”。

    公司的智囊部門——運(yùn)營(yíng)管理中心負(fù)責(zé)決策研究,為之“謀”。

    “謀”與“斷”各盡其責(zé)。

    “謀”要按照總經(jīng)理的思路多謀,“斷”要在“謀”的基礎(chǔ)進(jìn)行,最后達(dá)到善斷之目的。

    戰(zhàn)術(shù)管理決策、戰(zhàn)術(shù)業(yè)務(wù)決策向管理部門和員工充分授權(quán),積極組建具有管理自主權(quán)利的的職能機(jī)構(gòu),管理者和員工承擔(dān)起更大的責(zé)任和獨(dú)立的開(kāi)展工作,靈活機(jī)動(dòng)地實(shí)施決策,并不斷地創(chuàng)新,以提高員工積極性,增強(qiáng)員工責(zé)任感。

    公司經(jīng)營(yíng)決策方法科學(xué)化。

    充分運(yùn)用“軟”、“硬”兩種技術(shù)和定性、定量的分析方法,把專家的智慧和經(jīng)驗(yàn)與用數(shù)學(xué)模型進(jìn)行系統(tǒng)分析結(jié)合起來(lái)。

    公司經(jīng)營(yíng)決策體制科學(xué)化。

    隨著公司的迅速擴(kuò)展,公司將逐步建立起經(jīng)營(yíng)決策系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、智囊系統(tǒng)、執(zhí)行系統(tǒng)、監(jiān)督系統(tǒng)有機(jī)構(gòu)成的完善的經(jīng)營(yíng)決策體制。

    公司經(jīng)營(yíng)決策程序科學(xué)化。

    反饋

    不可行

    反饋

    5、 公司主要經(jīng)營(yíng)狀況

    單位:元/人民幣

    項(xiàng)目 年期 1999年 xx年

    主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 870,786.88

    主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) -23463.40 589,668.45

    利潤(rùn)總額 -283776.93 83,685.00

    稅后利潤(rùn) 83,685.00

    銷售利潤(rùn)率 9.61%

    凈資產(chǎn)利潤(rùn)率 8.37%

    6、 研發(fā)費(fèi)用

    公司研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用為——,xx年為7.5萬(wàn)元。

    二、 公司創(chuàng)業(yè)人員的背景和素質(zhì)。

    董事長(zhǎng),xx,男,46歲,高級(jí)經(jīng)濟(jì)師,經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)碩士研究生。

    畢業(yè)于中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究生院。

    現(xiàn)任xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心總經(jīng)理。

    董事,xxx,男,34歲,1989年畢業(yè)于西安交通大學(xué)自動(dòng)化控制專業(yè),后獲得工商管理碩士學(xué)位(mba)。

    現(xiàn)任深圳亞橋軟件有限公司總經(jīng)理。

    董事,xxx,男,32歲,大學(xué)本科。

    畢業(yè)于吉林工業(yè)大學(xué)科技情報(bào)專業(yè)。

    現(xiàn)任深圳亞橋軟件有限公司副總經(jīng)理。

    董事,xx,男,48歲,大學(xué)本科,高級(jí)會(huì)計(jì)師。

    現(xiàn)任xx省交通廳運(yùn)管局計(jì)財(cái)科科長(zhǎng)。

    董事,xx,男,47歲,高級(jí)工程師。

    畢業(yè)于曲阜師范大學(xué)數(shù)學(xué)專業(yè)。

    現(xiàn)任北京方正新世紀(jì)公司xx公司總經(jīng)理。

    總經(jīng)理,xxx,男,34歲,大學(xué)本科。

    7月畢業(yè)于陜西師范大學(xué)科技情報(bào)專業(yè),在it行業(yè)工作多年,既懂計(jì)算機(jī)技術(shù),又有管理、經(jīng)營(yíng)和指揮才能,有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)、深邃的洞察力和果斷的決策能力。

    會(huì)計(jì)主管,xx,女,經(jīng)濟(jì)類大學(xué)本科,精通會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)法規(guī),敬業(yè)精神和原則性很強(qiáng)。

    三、公司發(fā)展規(guī)劃

    1、 公司三年發(fā)展規(guī)

    xx年,完成資金、形象、技術(shù)、人才四大工程建設(shè)。

    實(shí)現(xiàn)銷售收入1000萬(wàn)元,其中軟件銷售收入350萬(wàn)元,硬件銷售收入650萬(wàn)元,稅前利潤(rùn)達(dá)到160萬(wàn)元。

    2、關(guān)鍵成功因素:

    奉行以人為本的企業(yè)文化。

    倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)新精神。

    對(duì)交通行業(yè)信息化的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)有深入的研究。

    有獨(dú)立研究開(kāi)發(fā)能力,能夠根據(jù)顧客和市場(chǎng)需要不斷開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品。

    建立動(dòng)態(tài)聯(lián)盟,把非核心技術(shù)交給合作伙伴完成,公司對(duì)交通行業(yè)信息化建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行分層面研發(fā),集中精力培育和發(fā)展核心技術(shù)及前沿技術(shù),從而實(shí)現(xiàn)技術(shù)的成功“嫁接”和始終保持領(lǐng)先地位。

    一、產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

    1、產(chǎn)品

    公司立足于交通領(lǐng)域,以推動(dòng)和加快交通行業(yè)信息化建設(shè)、為交通運(yùn)輸管理部門、運(yùn)輸企業(yè)、運(yùn)輸市場(chǎng)提供一流的應(yīng)用軟件及信息化全面解決方案為使命。

    現(xiàn)已開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品是:

    《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》

    《物流基地管理信息系統(tǒng)》

    《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)管理信息系統(tǒng)》

    《辦公自動(dòng)化(oa)系統(tǒng)》等六套管理應(yīng)用軟件。

    正在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品:

    稽查管理信息系統(tǒng)

    待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品:

    地球衛(wèi)星定位技術(shù)(gps)及地理信息技術(shù)(gis)在交通行業(yè)的應(yīng)用

    客運(yùn)聯(lián)網(wǎng)結(jié)算系統(tǒng)

    2、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

    技術(shù)先進(jìn)。

    基于廣域網(wǎng)和大型分布式數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù),符合當(dāng)今信息技術(shù)發(fā)展主流和大規(guī)模應(yīng)用的實(shí)際需求。

    前瞻性。

    公司產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)充分考慮交通業(yè)和信息技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì),確保了產(chǎn)品技術(shù)的前瞻性。

    功能實(shí)用。

    實(shí)現(xiàn)客戶內(nèi)部信息共享,協(xié)同業(yè)務(wù)辦理,業(yè)務(wù)涵蓋面廣。

    通用性強(qiáng)。

    公司產(chǎn)品面向交通業(yè)務(wù),具有很強(qiáng)的可復(fù)制性。

    查詢方便。

    對(duì)每一種信息,系統(tǒng)提供多個(gè)視圖來(lái)表現(xiàn),可從不同的角度進(jìn)行查詢,方便地對(duì)信息進(jìn)行綜合和分析。

    運(yùn)行可靠。

    運(yùn)用大型數(shù)據(jù)庫(kù)的事物處理機(jī)制,保證了數(shù)據(jù)的一致性,從而使系統(tǒng)運(yùn)行安全可靠。

    標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。

    公司產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)嚴(yán)格遵守《道路運(yùn)政信息系統(tǒng)信息指標(biāo)體系與編碼規(guī)則》。

    與辦公自動(dòng)化的無(wú)縫連接,保證了數(shù)據(jù)信息傳遞的時(shí)效性。

    二、行業(yè)和市場(chǎng)

    公司是利用信息技術(shù)改造和提升交通運(yùn)輸業(yè)的高新技術(shù)企業(yè),因而兼具交通業(yè)和軟件業(yè)的屬性。

    國(guó)家“十五”規(guī)劃明確提出要加快國(guó)民經(jīng)濟(jì)信息化進(jìn)程。

    《交通部部長(zhǎng)黃鎮(zhèn)東在xx年全國(guó)交通廳局長(zhǎng)會(huì)議上的講話》指出:“要加快交通信息化進(jìn)程。

    按照“統(tǒng)一規(guī)劃、配套協(xié)調(diào)、穩(wěn)步推進(jìn)”的`原則,啟動(dòng)政府交通部門辦公業(yè)務(wù)資源網(wǎng)絡(luò)建設(shè),盡快改變交通系統(tǒng)信息不暢的局面。

    抓好交通運(yùn)輸信息網(wǎng)絡(luò)工程和區(qū)域性客運(yùn)售票系統(tǒng)建設(shè)和貨運(yùn)信息系統(tǒng)建設(shè),為實(shí)現(xiàn)公路、水路交通電子商務(wù)奠定基礎(chǔ)。

    抓好網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下電子收費(fèi)系統(tǒng)和高速公路監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)。”

    全國(guó)各省、自治區(qū)、直轄市交通部門也都已經(jīng)制定或正在制定切實(shí)可行的交通行業(yè)信息化發(fā)展規(guī)劃。

    《xx省交通科技“十五”發(fā)展規(guī)劃》提出要加快交通信息化建設(shè)步伐,開(kāi)發(fā)公路運(yùn)輸管理信息系統(tǒng)、貨運(yùn)市場(chǎng)信息服務(wù)系統(tǒng)、運(yùn)力宏觀調(diào)控決策支持系統(tǒng)、智能交通系統(tǒng)、gps基礎(chǔ)上的車輛調(diào)度管理系統(tǒng)等,充分發(fā)揮交通基礎(chǔ)設(shè)施潛能,提高交通服務(wù)能力和服務(wù)水平,更好地為國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展服務(wù)。

    智能化交通(its)是21世紀(jì)世界交通行業(yè)的發(fā)展方向。

    可以說(shuō),交通行業(yè)信息化建設(shè)這一領(lǐng)域市場(chǎng)潛力巨大。

    從下表可以看出,交通行業(yè)信息化服務(wù)有堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ),市場(chǎng)潛力巨大。

    項(xiàng)目 地市 縣 客運(yùn)站 貨運(yùn)場(chǎng)站 營(yíng)運(yùn)車輛 高速公路

    從動(dòng)態(tài)的角度來(lái)看,我國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)新的增長(zhǎng)周期,未來(lái)幾年,國(guó)民經(jīng)濟(jì)將保持快速發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。

    社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,必將對(duì)交通行業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。

    客貨運(yùn)輸需求將保持較高的增長(zhǎng)速度,交通基礎(chǔ)設(shè)施總量將會(huì)有較大的增加,交通管理業(yè)務(wù)將會(huì)更加繁雜。

    因此,交通行業(yè)信息化需求會(huì)不斷增長(zhǎng),交通行業(yè)信息化市場(chǎng)潛力無(wú)限。

    三、公司的獨(dú)特性及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

    1、 獨(dú)特性:公司是交通行業(yè)信息化軟件開(kāi)發(fā)的專業(yè)公司,承擔(dān)著xx省交通行業(yè)信息化建設(shè)的重任,在xx市場(chǎng)有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

    我們以xx省交通信息化市場(chǎng)為依托,積極開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)。

    2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

    公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)集中表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

    技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

    公司擁有實(shí)力雄厚的技術(shù)隊(duì)伍,掌握了當(dāng)今國(guó)內(nèi)交通行業(yè)領(lǐng)先的信息技術(shù)。

    政府支持優(yōu)勢(shì)。

    交通信息化建設(shè)是xx省交通科技“十五”發(fā)展規(guī)劃的重中之重,公司作為省交通行業(yè)信息化建設(shè)的承擔(dān)單位,交通廳從各方面給予了大力的支持。

    確定公司總經(jīng)理參與交通廳信息化領(lǐng)導(dǎo)小組,共商信息化“十五”發(fā)展規(guī)劃。

    產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì)。

    公司已經(jīng)開(kāi)發(fā)了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的六套應(yīng)用軟件,并將進(jìn)一步完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu),可為

    各省市的交通行業(yè)信息化建設(shè)提供全面解決方案。

    市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

    xx省交通運(yùn)輸業(yè)在全國(guó)交通行業(yè)中處于領(lǐng)先地位,高速公路建設(shè)居全國(guó)第一,交通行業(yè)信息化市場(chǎng)份額很大。

    更重要的是,xx省交通業(yè)在全國(guó)有很強(qiáng)的影響力,它的選擇直接影響到其他省市有關(guān)部門和企業(yè)的決策。

    可以說(shuō),“得xx而得天下”。

    質(zhì)量、成本優(yōu)勢(shì)。

    公司對(duì)交通行業(yè)有較深入的研究,聘請(qǐng)了熟悉交通行業(yè)業(yè)務(wù)流程的專家對(duì)軟件開(kāi)發(fā)給予業(yè)務(wù)上的指導(dǎo),因而可以減少大量的調(diào)研活動(dòng),縮短開(kāi)發(fā)進(jìn)程,降低開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn),提高產(chǎn)品的質(zhì)量,大幅度降低成本。

    管理優(yōu)勢(shì)。

    公司管理隊(duì)伍整體素質(zhì)較高,有著良好的知識(shí)結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu),富有激情和創(chuàng)新精神。

    四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

    由于交通行業(yè)信息化市場(chǎng)前景廣闊,托普軟件、中創(chuàng)軟件、深圳亞橋、東大阿派等公司及一些大專院校、科研院所極力向該行業(yè)滲透。

    雄厚的資金、優(yōu)秀的人才、完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是它們競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在,但它們?nèi)狈?duì)交通行業(yè)的深入研究以及交通部門的指導(dǎo)和支持。

    另外,上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要致力于公路建設(shè)信息化或貨運(yùn)電子商務(wù)等項(xiàng)目開(kāi)發(fā),而我公司立足于交通行業(yè)信息化基石的大型數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)、全省三級(jí)信息化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工程的研究和開(kāi)發(fā),產(chǎn)品內(nèi)涵量很大,兩者的產(chǎn)品既有區(qū)別又有互補(bǔ)性。

    “有競(jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展”。

    我們歡迎有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,以便共同創(chuàng)造出廣闊的交通行業(yè)信息化市場(chǎng)。

    第三節(jié) 融資需求及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

    一、 公司目前財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)

    xxxx計(jì)算機(jī)信息技術(shù)有限公司xx年度財(cái)務(wù)狀況表

    單位:元/人民幣

    項(xiàng)目

    金額

    或比率

    固定資產(chǎn)

    流動(dòng)資產(chǎn)

    無(wú)形及遞延資產(chǎn)

    流動(dòng)負(fù)債

    實(shí)收資本

    未分配利潤(rùn)

    流動(dòng)比率

    資產(chǎn)負(fù)債率

    金額或比率

    384138.57

    653334.72

    50853.54

    88418.76

    1xx00

    -xx91.93

    7.39

    8.12%

    從上表可以看出,公司目前財(cái)務(wù)狀況良好,流動(dòng)比率極高,資產(chǎn)負(fù)債率很低。

    這一方面表明公司財(cái)務(wù)穩(wěn)定,但也說(shuō)明公司沒(méi)有享受到“財(cái)務(wù)杠桿”效應(yīng)。

    二、融資需求

    公司擬吸收風(fēng)險(xiǎn)投資1000萬(wàn)元,可以分兩期投入。

    第一期400萬(wàn)元資金主要用于《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》在全國(guó)的的推廣應(yīng)用以及《稽查管理信息系統(tǒng)》的調(diào)研開(kāi)發(fā),具體用途見(jiàn)下表:

    序號(hào) 項(xiàng)目 金額(萬(wàn)元)

    2 《稽查管理信息系統(tǒng)》的調(diào)研開(kāi)發(fā)費(fèi)用 200

    第二期600萬(wàn)元資金主要用于地球衛(wèi)星定位技術(shù)(gps)地理信息技術(shù)(gis)在交通行業(yè)應(yīng)用以及《客運(yùn)聯(lián)網(wǎng)結(jié)算系統(tǒng)》調(diào)研開(kāi)發(fā)費(fèi)用,具體用途見(jiàn)下表:

    序號(hào) 項(xiàng)目 金額

    2 《客運(yùn)聯(lián)網(wǎng)結(jié)算系統(tǒng)》調(diào)研開(kāi)發(fā)費(fèi)用 300

    三、財(cái)務(wù)分析匯總表

    單位:萬(wàn)元 /人民幣

    年期

    項(xiàng)目 xx年 xx年 xx年

    銷售收入 1000 4000 10000

    軟件銷售收入 350 1400 3500

    總資產(chǎn) 1300 3600 7000

    總負(fù)債 70 213 37

    四、財(cái)務(wù)分析

    附表:1、損益表

    2、費(fèi)用成本預(yù)測(cè)表

    3、現(xiàn)金流量表

    4、資產(chǎn)負(fù)債表

    第四節(jié) 公司運(yùn)營(yíng)和管理

    一、 發(fā)展戰(zhàn)略

    總體戰(zhàn)略:建立動(dòng)態(tài)聯(lián)盟,形成核心層、緊密層和松散層相結(jié)合的“你中有我,我中有你,有所為,有所不為,合作與競(jìng)爭(zhēng)并存”的網(wǎng)絡(luò)化合作體系,進(jìn)行契約式研究、開(kāi)發(fā)、銷售,以培育和發(fā)展公司核心技術(shù),實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展。

    堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營(yíng)管理理念。

    堅(jiān)持“提供高品質(zhì)產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)低交付成本”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。

    充分運(yùn)用產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)兩種手段,積極開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)與資本市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)公司跳躍式發(fā)展。

    注重知識(shí)管理,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

    二、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式

    1、公司的組織結(jié)構(gòu)

    公司以創(chuàng)新精神大膽改革原有的管理模式,打破傳統(tǒng)的勞動(dòng)分工理論,再造業(yè)務(wù)流程,結(jié)合開(kāi)放式知識(shí)型企業(yè)的特點(diǎn),建立起跨越職能部門界限和以滿足顧客、市場(chǎng)需求為核心的工作團(tuán)隊(duì),力求實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔性化。

    公司成立了運(yùn)營(yíng)管理中心,它既是公司的智囊部門,又是公司實(shí)施運(yùn)營(yíng)和管理工作的中心。

    公司組織結(jié)構(gòu)圖如下:

    公司組織結(jié)構(gòu)以授權(quán)型、扁平化、動(dòng)態(tài)性為主要特征,淡化部門界限,改變傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)的剛性,增強(qiáng)快速反應(yīng)能力,以實(shí)現(xiàn)公司整體最優(yōu)而不是單個(gè)部門或環(huán)節(jié)最優(yōu)。

    為防止出現(xiàn)“內(nèi)部人控制”現(xiàn)象,公司將進(jìn)一步完善法人治理結(jié)構(gòu),擬設(shè)立獨(dú)立董事兩名。

    2、 管理模式:以合作化人性管理思想為指導(dǎo),以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目管理為核心,同時(shí)實(shí)施數(shù)字化管理、柔性管理、知識(shí)管理。

    目標(biāo)管理:將公司三年發(fā)展規(guī)劃確定的目標(biāo)層層分解、落實(shí),明確責(zé)任,以目標(biāo)為尺度進(jìn)行考核。

    數(shù)字化管理:利用先進(jìn)的信息技術(shù)建立公司的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)資源共享與信息的快速傳遞。

    柔性管理:提倡“人性為本”,建立柔性組織,實(shí)行彈性工作,提供特色柔性產(chǎn)品、服務(wù),增強(qiáng)公司靈活性、適應(yīng)性和創(chuàng)新性。

    知識(shí)管理:知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自對(duì)知識(shí)資源的開(kāi)發(fā)和利用。

    公司將建立基于內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的知識(shí)庫(kù),完善知識(shí)共享機(jī)制,培養(yǎng)和提高公司的集體創(chuàng)造力。

    三、人力資源規(guī)劃

    人才是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的財(cái)富之源。

    新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),說(shuō)到底,就是人才的競(jìng)爭(zhēng),誰(shuí)擁有人才,誰(shuí)就擁有財(cái)富。

    公司奉行人本主義企業(yè)文化,以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值最大化為人力資源管理的目標(biāo)。

    建立科學(xué)合理的人才智力、時(shí)間結(jié)構(gòu),創(chuàng)造嶄新的人才空間,實(shí)現(xiàn)人才的互補(bǔ)效應(yīng)。

    建立公開(kāi)、公平、公正的績(jī)效考評(píng)體系與合理的薪酬制度。

    推行“員工持股計(jì)劃”,實(shí)現(xiàn)知識(shí)與資本的結(jié)合,構(gòu)建利益共同體,增強(qiáng)公司發(fā)展的動(dòng)力。

    采取股票期權(quán)等多種股權(quán)激勵(lì)方式,促使經(jīng)營(yíng)者以實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化為目標(biāo),解決所有者與經(jīng)營(yíng)者之間目標(biāo)背離問(wèn)題。

    導(dǎo)入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。

    積極開(kāi)展員工培訓(xùn)工作,建立起集管理培訓(xùn)、技術(shù)、學(xué)位培訓(xùn)和新員工上崗培訓(xùn)于一體的培訓(xùn)體系。

    提倡員工之間交叉互動(dòng)式學(xué)習(xí),同時(shí),與大專院校合作以委托培養(yǎng)等方式進(jìn)一步提升員工素質(zhì),實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值與員工價(jià)值的同步增長(zhǎng)。

    四、研究與開(kāi)發(fā)

    1、軟件開(kāi)發(fā)管理

    公司積極推行項(xiàng)目管理,引入工程化管理思想,按照國(guó)際iso9001質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn),對(duì)應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)、供應(yīng)、維護(hù)和系統(tǒng)集成等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)密監(jiān)控,實(shí)施全過(guò)程質(zhì)量管理,建立起一個(gè)過(guò)程受控、緊密銜接、閉環(huán)運(yùn)行的質(zhì)量保證體系,以實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品無(wú)缺陷、系統(tǒng)無(wú)故障、服務(wù)無(wú)投訴”的質(zhì)量目標(biāo)。

    開(kāi)發(fā)人員實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗、末位淘汰制。

    開(kāi)發(fā)人員的報(bào)酬與其工作量和開(kāi)發(fā)質(zhì)量相結(jié)合。

    制定項(xiàng)目利益分配制度和綜合技能考評(píng)制度,實(shí)現(xiàn)技術(shù)人員考核制度化。

    公司將強(qiáng)化實(shí)施軟件開(kāi)發(fā)的工程化和標(biāo)準(zhǔn)化,啟動(dòng)軟件cmm、iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證工作。

    2、研究開(kāi)發(fā)計(jì)劃

    為了鞏固并長(zhǎng)期保持公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),公司加強(qiáng)研發(fā)實(shí)力,將對(duì)客運(yùn)聯(lián)網(wǎng)結(jié)算、運(yùn)輸安全、道路稽查、航運(yùn)等領(lǐng)域信息化需求及地球衛(wèi)星定位技術(shù)(gps)、地理信息技術(shù)(gis)等在交通行業(yè)應(yīng)用進(jìn)行更深層次的研究和開(kāi)發(fā),形成公司“發(fā)芽期”、“種子期”、“結(jié)果期”產(chǎn)品并存的合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)線。

    公司計(jì)劃每年提取當(dāng)期銷售額的10%作為研發(fā)基金,提高研發(fā)人員待遇,改善研發(fā)條件,以提高公司的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

    五、市場(chǎng)策略

    1、總體戰(zhàn)略

    實(shí)行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)低交付成本 ”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略;

    以《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》為拳頭產(chǎn)品,以xx市場(chǎng)為基地,以廣東市場(chǎng)為突破口。

    建立有效的銷售渠道和強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍;

    建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,充分利用交通業(yè)的市場(chǎng)資源進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的銷售。

    xx年在xx市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,夯實(shí)基礎(chǔ)。

    實(shí)施“遠(yuǎn)交近攻”策略,即積極搶占xx省周邊省市的交通行業(yè)信息化市場(chǎng),同時(shí)對(duì)廣東、廣西等較遠(yuǎn)省市的交通行業(yè)信息化市場(chǎng)進(jìn)行密切關(guān)注。

    xx年鞏固公司在xx省交通信息化市場(chǎng)的領(lǐng)先地位,新興市場(chǎng)占有率達(dá)到80%;在廣東市場(chǎng)要占有一定地位,市場(chǎng)份額居于前三位;積極開(kāi)拓華北、華東市場(chǎng)。

    xx年進(jìn)一步完善公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)支持體系,確立公司在交通信息化市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。

    1、 營(yíng)銷策略

    第一步:立足xx,將公司研發(fā)的《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》等軟件產(chǎn)品在xx省交通行業(yè)進(jìn)行推廣,并挖掘客戶對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的需求。

    第二步:鞏固公司在xx市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位,以《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》為拳頭產(chǎn)品,開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)。

    第三步:實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略,開(kāi)拓軟件出口渠道,涉足世界交通信息化市場(chǎng)。

    2、 營(yíng)銷手段

    加強(qiáng)擴(kuò)大公司知名度和影響力的宣傳工作,在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志上刊登廣告、開(kāi)辦相關(guān)欄目。

    《現(xiàn)代交通報(bào)》發(fā)行對(duì)象主要是全國(guó)各級(jí)交通主管部門、交通運(yùn)輸企業(yè)、物流基地等,在全國(guó)交通業(yè)發(fā)行量大,影響力強(qiáng)。

    公司將與其建立合作伙伴關(guān)系,利用它在交通行業(yè)的宣傳力提高公司的知名度。

    豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容,并與交通部的網(wǎng)站相鏈接。

    通過(guò)網(wǎng)頁(yè)宣傳、推廣公司的產(chǎn)品及服務(wù),并為客戶提供網(wǎng)上咨詢、網(wǎng)上培訓(xùn)。

    建立產(chǎn)品演示中心。

    在公司內(nèi)常年設(shè)立產(chǎn)品演示廳,以便直觀、形象地向客戶展示公司的產(chǎn)品及其使用功能。

    建立用戶培訓(xùn)基地。

    公司與xx省交通高等專科學(xué)校聯(lián)合建立用戶培訓(xùn)基地,定期為公司產(chǎn)品的用戶舉辦技術(shù)培訓(xùn),使他們清楚了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能及優(yōu)越性,建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

    與各地交通部門、企業(yè)保持聯(lián)系,建立一個(gè)對(duì)市場(chǎng)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)靈敏、快捷的信息網(wǎng)絡(luò)體系。

    3、 銷售隊(duì)伍的組建

    公司將逐步建立起一支由市場(chǎng)部、駐外辦事處、合作伙伴、市場(chǎng)兼職人員組成的多層次、網(wǎng)絡(luò)狀的銷售隊(duì)伍,采取“先入為主”的策略盡快占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)。

    4、 品牌戰(zhàn)略

    實(shí)施品牌戰(zhàn)略,加大宣傳工作和品牌經(jīng)營(yíng)力度,擴(kuò)大“xx信息”品牌的知名度和美譽(yù)度,使之成為國(guó)內(nèi)交通信息化領(lǐng)域的著名品牌。

    5、 服務(wù)體系

    “軟件就是服務(wù)”的觀念日益深入人心。

    軟件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不再僅僅是軟件產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),更重要的是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。

    公司將成立“客戶服務(wù)中心”,采用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控、現(xiàn)場(chǎng)支持等服務(wù)手段,為客戶提供不間斷、全方位的服務(wù),以實(shí)現(xiàn)客戶利益的最大化、公司收益的持續(xù)性。

    六、外部支持

    公司獲abc軟件園扶持,即將入駐abc軟件園。

    abc軟件園是國(guó)家火炬計(jì)劃軟件產(chǎn)業(yè)基地,具有適合軟件企業(yè)發(fā)展的局部?jī)?yōu)惠政策環(huán)境、工作環(huán)境和生活環(huán)境。

    公司作為xx省首批通過(guò)軟件企業(yè)認(rèn)證的40家軟件企業(yè)之一,享受國(guó)家和省市對(duì)高新技術(shù)企業(yè)、軟件企業(yè)制定的各項(xiàng)優(yōu)惠政策。

    公司將設(shè)立顧問(wèn)團(tuán),邀請(qǐng)大專院校信息技術(shù)、管理等方面的專家教授和it業(yè)界杰出技術(shù)管理人才擔(dān)任研發(fā)和管理顧問(wèn),逐步建立外部智力支持體系,為公司的發(fā)展提供強(qiáng)有力的技術(shù)和管理支援。

    七、資本運(yùn)營(yíng)

    企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)是相輔相成的,產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)是基礎(chǔ),資本經(jīng)營(yíng)則是企業(yè)快速發(fā)展的助推器。

    除了搞好產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),公司將積極開(kāi)展資本經(jīng)營(yíng),突破傳統(tǒng)的利用外部資源窄小的方式,充分實(shí)施外部交易型戰(zhàn)略,最大限度地利用外部資源,建立產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)相結(jié)合的全面運(yùn)營(yíng)機(jī)制。

    公司將積極運(yùn)用聯(lián)合、兼并、收購(gòu)、托管、投資參股、控股、改制上市等方式以及這些方式的組合,充分整合內(nèi)、外資源,實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。

    創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)自主創(chuàng)業(yè)(優(yōu)質(zhì)17篇)篇二

    在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下,大學(xué)生即將畢業(yè)投入社會(huì)。

    1、(調(diào)研背景)區(qū)域:

    (陜郵職院)路段市場(chǎng)行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢(shì)頭的強(qiáng)弱程度。

    2、調(diào)研目的:

    了解各行業(yè)發(fā)展要求競(jìng)爭(zhēng)程度,為自主創(chuàng)業(yè)提供依據(jù),降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

    3、調(diào)研對(duì)象:

    對(duì)校外各商業(yè)人士,服務(wù)性工作人員以及區(qū)域內(nèi)具有代表行業(yè)及人員,對(duì)校內(nèi)各老師,領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)生。

    4、調(diào)研方法:

    問(wèn)卷調(diào)研,直接調(diào)研,電話訪談。

    8、調(diào)研報(bào)告:

    收集資料匯總,編制調(diào)研報(bào)告。

    宏觀環(huán)境(外部)政治開(kāi)明,法律保護(hù)合法經(jīng)營(yíng),經(jīng)濟(jì)可提供投資,貸款,技術(shù)成熟,文化和專業(yè)豐富。微觀環(huán)境(內(nèi)部)競(jìng)爭(zhēng)著少,處于“藍(lán)海”范疇,經(jīng)營(yíng)類型屬于“加盟店”降低風(fēng)險(xiǎn),增強(qiáng)加盟店市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力。渠道成熟而穩(wěn)定,社會(huì)公眾對(duì)自主創(chuàng)業(yè)支持。

    產(chǎn)品主要采取集中配貨,降低風(fēng)險(xiǎn),減少成本,質(zhì)量保證;價(jià)格采取全國(guó)統(tǒng)一價(jià),防止“串貨”;分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主,促銷,主要以網(wǎng)絡(luò)形式開(kāi)展。

    1、商業(yè)選址,在交通便利處。

    2、布局裝飾,以新潮,流行,時(shí)尚的主打色(黑色)為主,內(nèi)部配以明亮新穎的色彩。

    3、店名,網(wǎng)絡(luò)店“親水人家”實(shí)體店“親親我的寶貝”。

    4、商業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照等。

    創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)自主創(chuàng)業(yè)(優(yōu)質(zhì)17篇)篇三

    本站發(fā)布自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)方案,更多自主創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)方案相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)本站策劃頻道。

    一、內(nèi)容

    (一)背景

    (二)目標(biāo)

    (三)市場(chǎng)分析

    (四)地點(diǎn)

    (五)顧客

    (六)營(yíng)業(yè)時(shí)間

    (七)特色產(chǎn)品

    (八)銷售方法

    (九)裝修與設(shè)施

    (十)物料供應(yīng)

    (十一)招聘員工

    (十二)宣傳

    (十三)牌照及公用事務(wù)申請(qǐng)

    (十四)預(yù)期遇到的困難和解決方法

    一、內(nèi)容

    (一)背景

    上海小吃在南宋時(shí)即有記載,明初上海成為東南名邑,制作漸趨精美,在清時(shí)隨著上海商業(yè)日益繁榮,應(yīng)時(shí)適令的各類米、面類小吃品種更為豐富。

    清末,上海列為對(duì)外通商口岸后,相繼吸取了各地風(fēng)味小吃精華,幾乎包括了全國(guó)各主要地方的特色,并加以發(fā)展和提高,形成自己的特色。

    上海小吃特點(diǎn)是品種繁多,兼具南北風(fēng)味;選料嚴(yán)謹(jǐn),制作精細(xì);應(yīng)節(jié)適令,因時(shí)更變;供應(yīng)方便靈活。它的口味,既不同于粵港地區(qū)的純甜味,也有別于四川、重慶的麻辣味,而是以清淡、鮮美、可口著稱。上海的小吃,有蒸、煮、炸、烙,品種很多,最為消費(fèi)者喜愛(ài)的,莫過(guò)于是:湯包、百葉、油面筋。這是人們最青睞的“三主件”。

    (二)目標(biāo)

    上海小吃店除希望宣揚(yáng)上海小吃的獨(dú)特風(fēng)味,我們更希望從中獲利。計(jì)劃小吃店將在兩年內(nèi)轉(zhuǎn)虧為盈(據(jù)調(diào)查一般小型餐飲業(yè)前期投資較大,資金回本耗時(shí)較長(zhǎng),一般在兩年左右)。預(yù)計(jì)在一年后每月除稅純利達(dá)到2萬(wàn)元。

    (三)市場(chǎng)分析

    人的口味一旦養(yǎng)成,確實(shí)是比較難改變的,就像湖南人、四川人喜歡吃辣的,江浙的喜歡吃甜的,這些人往往再走到哪里,都是覺(jué)得家鄉(xiāng)菜是吃的,而且,這些人一般都有一個(gè)固定的圈子,只要做的好,輿論的力量是巨大的,所以呢,只要正宗,小吃吸引在外地的本鄉(xiāng)人,不是一個(gè)很難的.問(wèn)題。

    (四)地點(diǎn)

    小吃店計(jì)劃定在深圳南山蛇口,具體原因如下:

    要在外鄉(xiāng)開(kāi)這樣的小吃店,一定要注意,本鄉(xiāng)人在這個(gè)地方要多,而據(jù)調(diào)查蛇口一帶江浙人士居多。

    在蛇口衣食住行都很便利,附近有至少3個(gè)大型商業(yè)圈,花園城沃爾瑪、海雅百貨和南山書(shū)城、海岸城。因購(gòu)物非常方便,人流量較高。另當(dāng)?shù)氐娜巳合M(fèi)能力較強(qiáng),因上海小吃制作成本較高,需要具有較強(qiáng)消費(fèi)能力的顧客。

    交通便利,方便距離較遠(yuǎn)的顧客。另外臨近香港,有兩個(gè)過(guò)關(guān)通道,一個(gè)是深圳灣口岸,一個(gè)是蛇口港。不少港人喜歡上海風(fēng)味,店面定在此處可吸引不少香港顧客前來(lái)光顧,并且香港消費(fèi)較高,故港人周末還是很喜歡來(lái)深消費(fèi),為小吃店周末帶來(lái)不錯(cuò)的客流。

    治安很好,畢竟大學(xué)生開(kāi)家小店不容易,本身手握的資金就不多,經(jīng)不起黑道的打壓(收保護(hù)費(fèi)、故意燙傷收取高額賠償金等)。

    (五)顧客

    因?yàn)樯虾1編筒舜蠖贾v究濃油赤醬,較符合江浙、港臺(tái)、日本地區(qū)的顧客。

    本店菜品定價(jià)會(huì)比市場(chǎng)價(jià)較高,一來(lái)因小吃師傅人工貴;二來(lái)原料從上海空運(yùn)過(guò)來(lái)成本略高。故價(jià)格方面會(huì)面向大學(xué)生、白領(lǐng)階層等以上有一定消費(fèi)能力人士。

    (六)營(yíng)業(yè)時(shí)間

    上午六點(diǎn)至兩點(diǎn)整;下午五點(diǎn)半至十點(diǎn)半,周末及公眾假期晚上延長(zhǎng)兩小時(shí)營(yíng)業(yè)時(shí)間。

    (七)特色產(chǎn)品

    1.生煎饅頭

    生煎饅頭可以說(shuō)是土生土長(zhǎng)的上海點(diǎn)心,據(jù)說(shuō)已有上百年的歷史。生煎用的是半發(fā)酵的面粉報(bào)上鮮肉和肉皮凍,一排排地放在平底鍋里油煎,在煎制過(guò)程中還要淋幾次涼水,最后撒上蔥花和芝麻就大功告成了。

    生煎饅頭底酥、皮薄、肉香。一口咬上去,肉汁裹著肉香、油香、蔥香、芝麻香噴薄而出,味道一級(jí)。在我們店里生煎如今也有了一定的“美味”發(fā)展,蟹肉生煎、雞肉生煎包的口味也都是一級(jí)棒的,屬我們店里夠傳統(tǒng)也有新意的小吃。

    2.小籠包

    小籠包馳名中外,已有百年歷史。小籠包選用精白面粉搟成薄皮;又以精肉為餡,不用味精,用雞湯煮肉皮取凍拌入,以取其鮮,灑入少量研細(xì)的芝麻,以取其香;還將根據(jù)不同節(jié)令取蟹粉或春竹、蝦仁和入肉餡,一兩面粉制作十只,形如荸薺呈半透明狀,小巧玲瓏。上桌后,戳破皮子,汁滿一碟,皮薄、汁鮮、肉嫩、餡豐。當(dāng)屬本店主打產(chǎn)品。

    3.三鮮小餛飩

    上海人對(duì)餛飩的大小分的特別清楚,一般小混沌只有在早餐時(shí)分方可見(jiàn)著。上海的三鮮餛飩有別于無(wú)錫的三鮮餛飩。餛飩餡并不是鮮肉、開(kāi)洋、榨菜制成的餡心,而是純?nèi)獾摹K^三鮮名堂皆在湯里,蛋絲、蝦皮、紫菜此三鮮調(diào)出薄皮包裹著的鮮肉,口感咸香爽滑。計(jì)劃只在早餐、夜宵時(shí)間供應(yīng),取物以稀為貴之意。

    4.油豆腐粉絲湯

    干點(diǎn)配濕點(diǎn),這是平常上海人習(xí)慣的飲食方法。而濕點(diǎn)中油豆腐粉絲湯則是保留節(jié)目。雖然它看上去有點(diǎn)清湯寡水,但配生煎等油膩的點(diǎn)心,則是絕配。計(jì)劃搭配銷售,以增銷量。

    5.開(kāi)洋蔥油拌面

    以熬香的蔥油和燒透的海米(上海人稱開(kāi)洋),和面條一起伴著吃。

    6.條頭糕薄荷糕

    南南北北,糕點(diǎn)是中國(guó)人拿手的點(diǎn)心。論起上海的糕點(diǎn),恐怕掰上腳趾,你都數(shù)不過(guò)來(lái)。但被上海人廣為喜愛(ài)的,要數(shù)條頭糕和薄荷糕,還有雙釀團(tuán)之類的。薄荷糕,糯米粉里拌著些許的薄荷粉,點(diǎn)綴著紅綠絲。條頭糕,糯米粉糅合細(xì)沙(不是裹著細(xì)沙,而是兩者揉在一起)做成長(zhǎng)條狀,油炸了之后更好吃。計(jì)劃分時(shí)段交叉推出,一來(lái)避免成品積壓,二來(lái)讓顧客保持新鮮感。

    7.蟹殼黃

    發(fā)酵面加油酥制成皮加餡的酥餅。餅色與形狀酷似煮熟的蟹殼。成品呈褐黃色,吃起來(lái)酥、松、香。因蟹殼黃不易保存,故計(jì)劃銷售,時(shí)間定在下午人們下班放學(xué)時(shí)段。

    8.擂沙圓

    擂沙圓是上海的風(fēng)味名點(diǎn)之一,已有70多年的歷史。相傳在清代末年,上海三牌樓一帶有一姓雷的老太太,以設(shè)攤賣湯團(tuán)為生。為多做些生意,她想方設(shè)法彌補(bǔ)湯團(tuán)存放和攜帶不便的缺陷。開(kāi)始,她把湯團(tuán)表面滾了一層糯米干粉,后又試制了各類干粉,結(jié)果采用赤豆粉效果甚佳,大受食客歡迎。后人為了紀(jì)念她,就把這種湯團(tuán)取名擂沙圓。擂沙圓品種的品種有許多:鮮肉、豆沙、芝麻等。其色粉紅,豆香濃郁,軟糯爽口。

    可使用喬家柵點(diǎn)心店制作好的半成品回來(lái)簡(jiǎn)易加工,減少人力十分方便。

    9.排骨年糕

    排骨年糕是上海一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、獨(dú)具風(fēng)味的主吃,適合作為工作餐銷售。

    (八)銷售方法

    為了衛(wèi)生起見(jiàn)本店以快餐店形式經(jīng)營(yíng)。顧客首先需在收銀處購(gòu)買食物券,然后自由選擇座位,等待服務(wù)員上菜。

    (九)裝修與設(shè)施

    1.店鋪裝修:裝修風(fēng)格將仿八十年代老上海的樣式,同時(shí)加入一些現(xiàn)代的流行元素。

    2.座位擺放:為了容納更多的顧客,我們購(gòu)入了的圓桌子,相信這比方形桌子較為節(jié)省空間。另外,我們更購(gòu)買多張靠背椅,希望顧客能在一個(gè)舒適的環(huán)境下享受我們的美食。

    3.廚房設(shè)置:一個(gè)炒菜的內(nèi)部廚房;一個(gè)臨街的面點(diǎn)間(讓路人看到店里熱氣騰騰,廚師來(lái)來(lái)往往,制造出熱鬧、繁榮的景象,也方便與過(guò)路的客人提取外賣。)

    4.收銀處:我們將購(gòu)入一臺(tái)收款機(jī),此收款機(jī)可以打印食物券和儲(chǔ)錢。

    5.洗手間:店內(nèi)設(shè)有男、女洗手間各一。

    (十)物料供應(yīng)

    與某家物流公司定下長(zhǎng)期合約,原料每天空運(yùn)到貨,保證新鮮。

    (十一)招聘員工

    計(jì)劃在開(kāi)業(yè)前一個(gè)半月于報(bào)刊登招聘啟事(請(qǐng)參閱附件:招聘啟事),招聘廚房員工三名及店務(wù)員三名,并于開(kāi)業(yè)前兩星期向員工提供培訓(xùn)。

    (十二)宣傳

    1.刊登雜志專欄;

    2.派發(fā)宣傳單張;

    3.開(kāi)業(yè)期間宣傳優(yōu)惠,例如參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng),吸引人群;

    4.提供學(xué)生優(yōu)惠。

    (十三)牌照及公用事務(wù)申請(qǐng)

    1.商業(yè)登記;

    2.執(zhí)照;

    3.衛(wèi)生消防;

    4.水、電申請(qǐng);

    5.電話申請(qǐng)。

    (十四)預(yù)期遇到的困難和解決方法

    1.招工困難,近年,我市餐飲業(yè)得到很大發(fā)展,各個(gè)餐館的用工規(guī)模不斷擴(kuò)大,這在客觀上加劇了用工短缺現(xiàn)象。即使招到員工也是短期工居多,長(zhǎng)期工幾乎沒(méi)有。

    解決辦法:為員工交納社保,使其感覺(jué)生活有所保障;通過(guò)培訓(xùn)和日常管理培養(yǎng)員工的忠誠(chéng)度。

    2.不熟悉市場(chǎng),備料過(guò)剩導(dǎo)致食材過(guò)期霉變,造成資源浪費(fèi)。

    解決方法:做足市場(chǎng)調(diào)查,冷門菜品備料需較其他菜品要少;時(shí)時(shí)關(guān)心,不讓廚房隨意浪費(fèi)資源;當(dāng)某種菜品出現(xiàn)積壓時(shí),盡快推銷出去或以活動(dòng)形式贈(zèng)送出去。

    創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)自主創(chuàng)業(yè)(優(yōu)質(zhì)17篇)篇四

    準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來(lái)前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過(guò)程。

    需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,相互之間差異也就很大。

    第一階段:經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

    第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

    第三階段:市場(chǎng)調(diào)研

    第四階段:方案起草

    創(chuàng)業(yè)方案全文

    寫(xiě)好全文,加上封面,將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫(xiě)成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來(lái):

    (1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略;

    (2)經(jīng)營(yíng)管理;

    (3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì);

    (4)財(cái)務(wù)預(yù)算;

    (5)其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人,甚至家庭成員和配偶。

    第五階段:最后修飾階段

    首先,根據(jù)你的報(bào)告,把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要,放在前面。其次,檢查一下,千萬(wàn)不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤,否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。最后,設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面,編寫(xiě)目錄與頁(yè)碼,然后打印、裝訂成冊(cè)。

    第六階段:檢查

    可以從以下幾個(gè)方面加以檢查:

    (1)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。

    (2)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。

    (3)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。

    (4)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

    (5)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面,投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣,計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)得引人入勝。

    (6)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否在文法上全部正確。

    (7)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。

    一、企業(yè)概況

    主要經(jīng)營(yíng)范圍: “夢(mèng)享家”是提供diy手工活動(dòng)的專門機(jī)構(gòu),項(xiàng)目有手工軟陶,各種手工粘土,手工不織布,手工絲帶花蝴蝶結(jié),手工串珠等多種diy制作。“夢(mèng)享家”提供手工所需要的原材料、制作工具、專業(yè)教授指導(dǎo),以及溫馨的體驗(yàn)環(huán)靜。并且承接各種商業(yè)活動(dòng),例如房地產(chǎn)的暖場(chǎng)活動(dòng),早教、幼兒園的各類手工培訓(xùn)。以及銷售公司的品牌推廣、老客戶回饋等工作。

    在追求個(gè)性,彰顯自己的時(shí)代,diy是一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)自己理想的地方,和三五個(gè)好友一起來(lái)夢(mèng)享家diy一起享受休閑時(shí)光,并可以制作出屬于自己獨(dú)一無(wú)二的作品,永久保存,一起回憶那甜蜜的一刻!

    二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

    以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間):

    20xx年11月至20xx年5月 上海xxx食品有限公司 從事銷售主管職位

    20xx年7至20xx年5月 廣東xx藥業(yè)有限公司 區(qū)域主管

    本人從事多年的市場(chǎng)營(yíng)銷工作,對(duì)于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)促銷、團(tuán)隊(duì)管理等有豐富的經(jīng)驗(yàn)。并對(duì)于市場(chǎng)有較高的敏感度,對(duì)于diy行業(yè)關(guān)注調(diào)研很久,并在手工藝有一定的技能。

    三、市場(chǎng)評(píng)估

    目標(biāo)顧客描述:

    1、親子類:現(xiàn)在的人們生活節(jié)奏快,和孩子在一起的時(shí)間太少啦,在夢(mèng)享家和孩子一起diy軟陶粘土穿珠等手工,共同動(dòng)手制作,并可以永久保存,一起記錄孩子成長(zhǎng)的點(diǎn)滴。讓孩子在動(dòng)手的同時(shí)鍛煉大腦,調(diào)節(jié)思維,激發(fā)創(chuàng)作力和想象力,是孩子學(xué)習(xí)美術(shù)的基礎(chǔ),學(xué)會(huì)色彩的搭配,并且有老師的專業(yè)化指導(dǎo)。

    2、情侶、大學(xué)生類:情侶現(xiàn)在已過(guò)啦逛公園的時(shí)代,總看電影,k歌,吃飯也沒(méi)有意思啦,還能干什么呢?來(lái)夢(mèng)享家,一起diy 一起做屬于兩個(gè)人共同的產(chǎn)品,享受共同的美好時(shí)光。大學(xué)生三三兩兩的好友共同來(lái)diy 體驗(yàn)一起操作的樂(lè)趣,歡樂(lè)時(shí)光一起度過(guò)。

    3、婦女、老人類。

    市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率:

    1、顧客群的.市場(chǎng)容量:在本店面的附近有3個(gè)中學(xué),4個(gè)幼兒園、2個(gè)早教中心,一個(gè)大學(xué),對(duì)于親子類的顧客有良好的客源。并且我工作室坐落在小區(qū)內(nèi),本小區(qū)的容積為10萬(wàn)人,附近有萬(wàn)新村等大型的居民居住區(qū),有效的保證客源。

    2、消費(fèi)價(jià)格:人均消費(fèi)為20-30元/3小時(shí),價(jià)格適中,適合各類的消費(fèi)群體消費(fèi),并且有vip儲(chǔ)值卡,價(jià)格更加優(yōu)惠,適合多次消費(fèi),形成顧客群,老顧客能帶動(dòng)新顧客。

    3、專業(yè)性:顧客在家不能得到專業(yè)的指導(dǎo),而在夢(mèng)享家可以得到老師的專業(yè)指導(dǎo),做出任何想做的產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)自己的理想,也可以帶圖加工。

    4、diy行業(yè)在天津不發(fā)達(dá),消費(fèi)者不了解該產(chǎn)品,只有少數(shù)的幾家從業(yè)者,并且通過(guò)調(diào)查和了解,并不專業(yè),只是提供材料顧客自己操作,營(yíng)業(yè)的面積較小,不能提供專業(yè)的指導(dǎo),而在大商場(chǎng)內(nèi)有一家專門的全國(guó)性的機(jī)構(gòu)在銷售該產(chǎn)品,價(jià)格偏高,在推廣過(guò)程中也是限制廣大的入門消費(fèi)者。

    5、親子類的產(chǎn)品活動(dòng)現(xiàn)在較少,情侶和大學(xué)生也是在尋找更好的有意思的地方去消費(fèi),而我夢(mèng)享家diy手工工作室正是迎合啦廣大消費(fèi)者需求,追求個(gè)性,自己動(dòng)手,共度美好時(shí)光,美好的回憶,作品能夠永久保存。

    6、我司可以同早教機(jī)構(gòu)、幼兒園、廣告公司、房地產(chǎn)公司等等各類需要合作的單位進(jìn)行合作,提供現(xiàn)場(chǎng)教學(xué),商業(yè)活動(dòng),暖場(chǎng)活動(dòng),提供從市場(chǎng)策劃、執(zhí)行操作、活動(dòng)評(píng)估等一系列的營(yíng)銷工作。

    綜上所述,夢(mèng)享家的前景非常的看好,市場(chǎng)的容量非常的巨大,在兩年內(nèi)應(yīng)該達(dá)到50%的市場(chǎng)占有率。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):

    1.地點(diǎn)為市中心,比較方便,經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地較大

    2.開(kāi)業(yè)時(shí)間較早,積攢一定的老顧客

    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):

    1.不專業(yè),沒(méi)有老師指導(dǎo)

    2.產(chǎn)品價(jià)格虛高

    3.產(chǎn)品質(zhì)量較差

    4.服務(wù)不周到

    本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):

    1.價(jià)格適中,消費(fèi)檔次比較分開(kāi)

    2.產(chǎn)品質(zhì)量有保證,廠家直接供貨

    3.經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)方便好找

    4. 有專業(yè)老師指導(dǎo),可以學(xué)會(huì)很多diy的知識(shí)

    5.配件齊全,學(xué)習(xí)資料齊全,圖冊(cè)書(shū)籍豐富

    本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):

    1.開(kāi)業(yè)時(shí)間較短,需要一定的時(shí)間積累老顧客,形成自己的顧客群

    2.推廣時(shí)間較短,消費(fèi)者需要一定的時(shí)間來(lái)了解

    創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)自主創(chuàng)業(yè)(優(yōu)質(zhì)17篇)篇五

    —研究目的:

    —研究對(duì)象:

    在校或已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生

    —研究方法:

    網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查

    —執(zhí)行時(shí)間:

    20xx年1月7日-2月14日

    —樣本量:

    4551個(gè)有效樣本

    主要發(fā)現(xiàn)

    1.多數(shù)受訪者(81.5%)對(duì)創(chuàng)業(yè)“有興趣”(包括“很有興趣”和“較有興趣”),接近半數(shù)的受訪者(49.1%)打算“自己創(chuàng)業(yè)”或“和朋友共同創(chuàng)業(yè)”。“家庭”、“朋友”和“傳媒”對(duì)創(chuàng)業(yè)想法的影響相對(duì)最大(分別為30.0%,24.2%,21.0%)。

    2.在創(chuàng)業(yè)之前,多手準(zhǔn)備是需要的,“社會(huì)歷練”、“朋友資源”及“成功者經(jīng)驗(yàn)”是最被看重的(分別為74.7%,63.6%,45.2%)。

    3.談到具體的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃,受訪者傾向于“進(jìn)入啟動(dòng)資金少、風(fēng)險(xiǎn)低”(39.6%)或“自己感興趣”(37.3%)的領(lǐng)域,更多的計(jì)劃在“工作1-3年后”(69.7%),在“自己家鄉(xiāng)”(46.2%)開(kāi)始創(chuàng)業(yè),并選擇“志同道合者”(55.0%)或“有經(jīng)驗(yàn)的人”(28.7%)作為自己的合作伙伴。

    4.更多的受訪者認(rèn)為通過(guò)自主創(chuàng)業(yè)能“實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值”(72.1%)、“享受人生自由”(65.8%)和“實(shí)現(xiàn)理想”(59.9%)。但對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)行為,存在著矛盾的認(rèn)識(shí),既認(rèn)為“是對(duì)人生規(guī)劃的實(shí)施”(46.9%),又同時(shí)被看作“是就業(yè)環(huán)境造成的無(wú)奈”(37.5%)。

    5.“資金”、“人脈關(guān)系”、“市場(chǎng)環(huán)境”和“社會(huì)閱歷”,被認(rèn)為是影響創(chuàng)業(yè)最主要的客觀因素(分別為83.3%,67.4%,47.0%,46.1%),而“市場(chǎng)意識(shí)”、“創(chuàng)新精神”、“責(zé)任感”和“合作意識(shí)”,被認(rèn)為是影響創(chuàng)業(yè)最主要的主觀因素(分別為67.2%,51.0%,47.9%,44.3%)。

    6.受訪者希望能參加針對(duì)性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程學(xué)習(xí),他們中僅有少數(shù)參加過(guò)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)課程或創(chuàng)業(yè)大賽(11.1%)。

    7.“提供資金、項(xiàng)目雙選平臺(tái)”(58.3%)和“專業(yè)培訓(xùn)”(49.7%)是受訪者最希望獲得的創(chuàng)業(yè)服務(wù)。

    創(chuàng)業(yè)想法

    接近半數(shù)的受訪者打算“自己創(chuàng)業(yè)”或“和朋友共同創(chuàng)業(yè)”;超過(guò)三成的受訪者打算“自己創(chuàng)業(yè)”,明顯高于其他選擇。

    不同群體的選擇存在差異,在校大學(xué)生更傾向于“到企業(yè)、公司就業(yè)”和“繼續(xù)學(xué)習(xí)深造”;有固定工作的和待業(yè)的更傾向于“自己創(chuàng)業(yè)”;而對(duì)于正在創(chuàng)業(yè)的,則對(duì)當(dāng)前的選擇很堅(jiān)定。

    八成多的受訪者表示對(duì)創(chuàng)業(yè)“感興趣” (包括“很有興趣”和“較有興趣”),“大一”和“畢業(yè)后”是產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)興趣的高峰期。

    分人群看,校園內(nèi)外的大學(xué)生受訪者普遍對(duì)于創(chuàng)業(yè)的興趣很高。

    在校學(xué)習(xí)的大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)興趣更多的在“大一”時(shí)開(kāi)始,而有固定工作、正在創(chuàng)業(yè)或待業(yè)者的創(chuàng)業(yè)興趣則更多的在“畢業(yè)后”涌現(xiàn)。

    “家庭”、“朋友”和“傳媒”對(duì)創(chuàng)業(yè)想法的影響最大,來(lái)自校園的影響最弱。

    分人群看,“家庭”、“朋友”和“傳媒”對(duì)創(chuàng)業(yè)想法的影響最大,尤其是正在創(chuàng)業(yè)者受到“家庭”的影響更大。

    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

    在創(chuàng)業(yè)之前,多手準(zhǔn)備是需要的,“社會(huì)歷練”、“朋友資源”及“成功者經(jīng)驗(yàn)”是最被看重的。

    在校學(xué)習(xí)的大學(xué)生對(duì)于“到社會(huì)中歷練”更為渴望和重視。

    在校學(xué)習(xí)的大學(xué)生偏向“自己感興趣的領(lǐng)域”,有固定工作、正在創(chuàng)業(yè)和待業(yè)者則更傾向“啟動(dòng)資金少、容易開(kāi)業(yè)且風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低的行業(yè)”。

    “自己家鄉(xiāng)”是各類人群的第一創(chuàng)業(yè)地區(qū)選擇。

    “工作1-3年后”開(kāi)始創(chuàng)業(yè)是各類人群的`第一選擇。

    尋找啟動(dòng)資金時(shí),更多的受訪者將期待放在“合作伙伴”或“自己”身上,而對(duì)于“風(fēng)險(xiǎn)投資”或“向親友借錢”的方式相對(duì)不那么看重。

    “尋找有資金的合作伙伴”和“自己積累”被認(rèn)為是籌集啟動(dòng)資金的最佳方式。

    互聯(lián)網(wǎng)這一特殊的工具,對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有特別的作用。

    “實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值”、“享受人生自由”、“實(shí)現(xiàn)理想”是被提及最多的自主創(chuàng)業(yè)的好處。

    “實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值”、“享受人生自由”、“實(shí)現(xiàn)理想”是被不同人群提及最多的自主創(chuàng)業(yè)的好處。

    對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)行為,存在著矛盾的認(rèn)識(shí),既認(rèn)為“是對(duì)人生規(guī)劃的實(shí)施”,又同時(shí)被看作“是就業(yè)環(huán)境造成的無(wú)奈”。

    創(chuàng)業(yè)影響因素

    “資金”、“人脈關(guān)系”、“市場(chǎng)環(huán)境”和“社會(huì)閱歷”,被認(rèn)為是影響創(chuàng)業(yè)最主要的客觀因素。

    對(duì)于影響創(chuàng)業(yè)的客觀因素,分人群的差異不大。

    “市場(chǎng)意識(shí)”、“創(chuàng)新精神”、“責(zé)任感”和“合作意識(shí)”,被認(rèn)為是影響創(chuàng)業(yè)最主要的主觀因素。

    “市場(chǎng)意識(shí)”被各人群認(rèn)為是最影響創(chuàng)業(yè)的主觀因素,尤其是對(duì)于有固定工作的受訪者。

    談及決定成敗的內(nèi)在因素時(shí),“執(zhí)行能力”、“市場(chǎng)調(diào)查能力” 、“團(tuán)隊(duì)合作”和“創(chuàng)新能力”,被提及得更多。

    “執(zhí)行能力”、“市場(chǎng)調(diào)查能力” 、“團(tuán)隊(duì)合作”和“創(chuàng)新能力”,被各人群提及得更多;相比之下,有固定工作和正在創(chuàng)業(yè)者比其他人群更注重“執(zhí)行能力”,在校生比其他人群更注重“團(tuán)隊(duì)合作”和“創(chuàng)新能力”,而有固定工作和待業(yè)者則更注重“市場(chǎng)調(diào)查能力”。

    相關(guān)服務(wù)與政策

    大部分的受訪者缺少參加創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)或大賽的經(jīng)歷,尤其是對(duì)于已經(jīng)走出校門的大學(xué)生們。

    受訪者希望有針對(duì)性的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程,主要包括“人際交流與溝通技巧”、“市場(chǎng)營(yíng)銷”、“專業(yè)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)”等。

    各人群都最希望獲得“人際交流與溝通技巧”方面的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程;相比之下,在校生比其他人群更希望“開(kāi)展一些與自己專業(yè)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)”,而正在創(chuàng)業(yè)者則更希望偏重于“市場(chǎng)營(yíng)銷”課程”。

    “提供資金、項(xiàng)目雙選平臺(tái)”和“專業(yè)培訓(xùn)”是受訪者最希望得到的創(chuàng)業(yè)服務(wù)。

    “提供資金、項(xiàng)目雙選平臺(tái)”和“專業(yè)培訓(xùn)”是各人群的首選。

    對(duì)于國(guó)家相關(guān)政策,受訪者更多的是期待。

    無(wú)論校園內(nèi)外的大學(xué)生受訪者都對(duì)國(guó)家創(chuàng)業(yè)政策給予了期待,值得注意的是校園外的大學(xué)生認(rèn)為“國(guó)家政策很好,但與我關(guān)系不大”的比例遠(yuǎn)高于校園內(nèi);而校園內(nèi)的大學(xué)生認(rèn)為“國(guó)家政策很給力,看好大學(xué)生創(chuàng)業(yè)未來(lái)前景”的比例,則顯著地高于校園外。

    創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)自主創(chuàng)業(yè)(優(yōu)質(zhì)17篇)篇六

    一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)。

    策劃書(shū)。

    一、活動(dòng)主題:自強(qiáng)不息自主創(chuàng)業(yè)。

    二、活動(dòng)目的:

    通過(guò)舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街,努力拓展大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野,增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),為我校大學(xué)生打造一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成長(zhǎng)平臺(tái),提升大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力,營(yíng)造校園創(chuàng)業(yè)氛圍。

    三、策劃主辦單位:廣西師范大學(xué)學(xué)生會(huì)。

    贊助單位:

    四、活動(dòng)時(shí)間:

    (1)育才校區(qū):xx年4月16日下午(周六)——xx年4月17日(周日)。

    (2)雁山校區(qū):xx年4月22日(周五)——xx年4月24日(周日)。

    五、活動(dòng)地點(diǎn):

    (1)育才校區(qū):圖書(shū)館—大學(xué)書(shū)店校園主干道。

    (2)雁山校區(qū):校園主干道。

    六、活動(dòng)形式:

    (1)分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立50—60個(gè)學(xué)生攤位,鼓勵(lì)廣大學(xué)生創(chuàng)業(yè),學(xué)生在活動(dòng)中擁有自主攤位,自主經(jīng)營(yíng)商品(在學(xué)校允許范圍之內(nèi)),自負(fù)盈虧。

    (2)報(bào)名時(shí)間:育才xx年4月7日——xx年4月13日。

    雁山xx年3月16日——xx年4月20日。

    (3)申請(qǐng)攤位須交納100元保證金并簽訂。

    協(xié)議書(shū)。

    (4)經(jīng)審核通過(guò)的學(xué)生,由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證,執(zhí)證營(yíng)業(yè)。

    (5)每個(gè)攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個(gè)雨棚。

    (6)學(xué)生攤位的攤位費(fèi)統(tǒng)一價(jià)位80元,具體位置抽簽決定,抽簽時(shí)間為4月15日下午5:00—8:00于校學(xué)生會(huì)辦公室。

    2、商家展賣:

    (1)分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立10—20個(gè)商家攤位,由校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部及各學(xué)院實(shí)踐部(外聯(lián)部)組織商家進(jìn)駐校園進(jìn)行展賣。

    (2)報(bào)名時(shí)間:育才xx年4月7日——xx年4月15日。

    雁山xx年3月16日——xx年4月20日。

    (3)申請(qǐng)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書(shū)。

    (4)經(jīng)審核通過(guò)的商家,由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證,執(zhí)證營(yíng)業(yè)。

    (5)每個(gè)攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個(gè)雨棚。

    (6)商家攤位劃分好具體區(qū)域并標(biāo)志攤位號(hào),攤位費(fèi)按攤位號(hào)的不同具體商談價(jià)格。

    3、跳蚤市場(chǎng):

    (1)分別于育才、雁山兩個(gè)校區(qū)劃設(shè)二手市場(chǎng)專門區(qū)域,通過(guò)二手交易,達(dá)到資源的循環(huán)再利用,倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識(shí),樹(shù)立正確的發(fā)展觀、價(jià)值觀。

    (2)雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會(huì)具體承辦。

    (3)報(bào)名時(shí)間:育才xx年4月7日——xx年4月13日。

    雁山xx年3月16日——xx年4月20日。

    (5)每個(gè)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書(shū),保證在二手市場(chǎng)區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨,嚴(yán)禁擺設(shè)及銷售全新商品。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定,將沒(méi)收其保證金。

    (6)活動(dòng)期間安排人員負(fù)責(zé)監(jiān)督及秩序維護(hù)。

    (7)攤位的具體位置抽簽決定,抽簽時(shí)間待定,抽簽地點(diǎn)為校學(xué)生會(huì)辦公室。

    4、趣味抽獎(jiǎng)。

    (1)活動(dòng)時(shí)間:4月16日晚19:00——22:00。

    (2)活動(dòng)地點(diǎn):育才校區(qū)圖書(shū)館前。

    雁山校區(qū)孔子廣場(chǎng)。

    (3)活動(dòng)形式:

    1)設(shè)置服務(wù)宣傳點(diǎn):

    a.利用展板收集同學(xué)們對(duì)本次活動(dòng)的看法,同時(shí)起到宣傳的目的,增加人氣。b.作為本次活動(dòng)的咨詢點(diǎn),為同學(xué)們提供相應(yīng)的服務(wù)。

    一、活動(dòng)背景:據(jù)人力和社會(huì)保障部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),x年全國(guó)高校畢業(yè)生為630萬(wàn)人,高校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻。目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長(zhǎng)空間。學(xué)院學(xué)生會(huì)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務(wù)部倡議舉辦“淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽”。

    二、活動(dòng)名稱:中國(guó)電信杯“贏在校園”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽。

    三、活動(dòng)宗旨:讓更多的同學(xué)參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,感受創(chuàng)業(yè)激情,培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新精神。

    四、參賽要求:面向全院在校學(xué)生招募參賽隊(duì)員。鼓勵(lì)參賽者跨院系,跨專業(yè)搭配組建團(tuán)隊(duì),人數(shù)一般為3—5人,要有隊(duì)伍名稱、隊(duì)長(zhǎng)。本項(xiàng)比賽活動(dòng)鼓勵(lì)學(xué)生自由創(chuàng)新,也鼓勵(lì)學(xué)生邀請(qǐng)學(xué)院老師作為本團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)老師。

    六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:冠軍隊(duì)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金1200元和證書(shū)。

    亞軍隊(duì)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金900元和證書(shū)。

    其他優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)物品獎(jiǎng)勵(lì)、證書(shū)。

    七、大賽流程:(每期比賽內(nèi)容見(jiàn)詳細(xì)安排)。

    1第一輪比賽:制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。

    2第二輪比賽:制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷方案。

    3第三輪比賽:電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)。

    4第四輪比賽:巔峰對(duì)決。

    八、大賽時(shí)間安排:

    (一)前期宣傳:(5月4日——5月9日)。

    1、海報(bào):在每個(gè)宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào)并起草。

    倡議書(shū)。

    2、廣告牌:電信公司制作一定的廣告牌,分別在南,北,西三校區(qū)展示。

    3、報(bào)紙:根據(jù)本次大賽制作一份大賽快報(bào),展示每期活動(dòng)的精彩內(nèi)容,分發(fā)班級(jí)。

    4、利用校園網(wǎng),下發(fā)通知,并及時(shí)發(fā)布大賽信息。

    (二)報(bào)名階段:(5月4日——6月10日)。

    在南,北,西三校區(qū)分別設(shè)立固定報(bào)名地點(diǎn),參賽隊(duì)伍領(lǐng)取報(bào)名表,如實(shí)填好后上交,電子版發(fā)送至(截至5月10日下午5點(diǎn))。

    (三)賽前準(zhǔn)備:(5月11日下午啟動(dòng)儀式)。

    組委會(huì)招集入圍隊(duì)伍在就業(yè)服務(wù)廳聽(tīng)取大賽賽程安排和比賽紀(jì)律等內(nèi)容。

    (四)賽程安排:(5月11日——6月10日)。

    1、第一輪比賽:制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。

    第一輪比賽前,邀請(qǐng)專業(yè)老師對(duì)制作創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)。評(píng)委根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的報(bào)名表和創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)進(jìn)行評(píng)分,按一定比例淘汰落后隊(duì)伍,其余隊(duì)伍晉級(jí),成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。

    2、第二輪比賽:制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷方案。

    在老師指導(dǎo)下,根據(jù)中國(guó)電信公司指定產(chǎn)品,制作本團(tuán)隊(duì)校園營(yíng)銷方案。評(píng)委根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷方案進(jìn)行評(píng)分,按一定比例淘汰落后隊(duì)伍,其余隊(duì)伍晉級(jí),積分成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。

    3、第三輪比賽:電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)。

    各團(tuán)隊(duì)使出渾身解數(shù),在校園人群中銷售指定的中國(guó)電信產(chǎn)品。組委會(huì)進(jìn)行過(guò)程監(jiān)督。評(píng)委會(huì)根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)和臨場(chǎng)表現(xiàn)打分。違規(guī)者淘汰,其余晉級(jí)。積分成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。

    4、第四輪比賽:巔峰對(duì)決。

    積分前六名進(jìn)入巔峰對(duì)決。各隊(duì)進(jìn)行答辯,評(píng)委對(duì)各隊(duì)選手進(jìn)行質(zhì)詢、點(diǎn)評(píng),

    現(xiàn)場(chǎng)打分。決出冠、亞、季軍團(tuán)隊(duì)。根據(jù)前三輪所有參賽隊(duì)伍的表現(xiàn),評(píng)出最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)、最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、創(chuàng)業(yè)明星(個(gè)人)。現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。大賽總成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上.

    是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要.

    它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn).

    通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷,財(cái)務(wù),生產(chǎn),人力資源等職能計(jì)劃的綜合.

    (一)關(guān)注產(chǎn)品。

    (二)敢于競(jìng)爭(zhēng)。

    (三)了解市場(chǎng)。

    (四)表明行動(dòng)的方針。

    (五)展示你的管理隊(duì)伍。

    (六)出色的計(jì)劃摘要。

    一般來(lái)說(shuō),在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,資金規(guī)劃及基金來(lái)源,資金總額的分配比例,階段目標(biāo),財(cái)務(wù)預(yù)估,行銷策略,可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),股東名冊(cè),預(yù)定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:。

    (一)封面。

    封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象.

    (二)計(jì)劃摘要。

    計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷.

    計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:。

    公司介紹;。

    管理者及其組織;。

    主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;。

    市場(chǎng)概貌;。

    營(yíng)銷策略;。

    銷售計(jì)劃;。

    生產(chǎn)管理計(jì)劃;。

    財(cái)務(wù)計(jì)劃;。

    資金需求狀況等.

    摘要要盡量簡(jiǎn)明,生動(dòng).特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素.

    (三)企業(yè)介紹。

    這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對(duì)你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo).

    (四)行業(yè)分析。

    在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容.

    關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題:。

    (1)該行業(yè)發(fā)展程度如何現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何。

    (2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色。

    (3)該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢(shì)怎樣。

    (4)價(jià)格趨向如何。

    (5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的。

    (6)是什么因素決定著它的發(fā)展。

    (7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略。

    (8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少。

    (五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹。

    產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等.

    在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明,說(shuō)明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹.

    (六)人員及組織結(jié)構(gòu)。

    在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著人力資源管理,技術(shù)管理,財(cái)務(wù)管理,作業(yè)管理,產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié).

    因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法.

    在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán),比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料.

    創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)自主創(chuàng)業(yè)(優(yōu)質(zhì)17篇)篇七

    干果店是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),因?yàn)樗顿Y少,對(duì)于大學(xué)生的我們來(lái)說(shuō)很合適,而且便于管理,它不需要什么技術(shù),而且需要店面小,所以我們選擇干果店作為我們的創(chuàng)業(yè)對(duì)象!

    干果店本著服務(wù)同學(xué)的宗旨,絕不會(huì)出現(xiàn)欺騙現(xiàn)象;提供安全便捷的支付方式;保證消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)財(cái)產(chǎn)及人身安全;不出售無(wú)中文標(biāo)注、無(wú)商品名稱、廠名、廠址、無(wú)檢驗(yàn)檢疫合格證、無(wú)生產(chǎn)日期、無(wú)保質(zhì)期食品和過(guò)期、變質(zhì)食品及其他偽劣商品。

    鑒于資金,市場(chǎng)等多方面的原因,本項(xiàng)目暫定分為三個(gè)發(fā)展階段:

    第一步(約1—2年):按照上述規(guī)劃,在河南機(jī)電高等專科學(xué)校開(kāi)發(fā)一家果燃愛(ài)干果店。

    第二步(約2—3年):基于在第一階段積累的資金、管理經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)等,在河南師范大學(xué)開(kāi)設(shè)干果店分店。

    第三步:(約5-10年):將經(jīng)營(yíng)管理模式推廣到全國(guó)所有的高校,計(jì)算機(jī)與信息工程學(xué)院-“果燃愛(ài)”干果店計(jì)劃書(shū)建立連鎖加盟店,最終形成頗具規(guī)模的果燃愛(ài)干果店聯(lián)盟店。

    (一)市場(chǎng)前景。

    目標(biāo)市場(chǎng)情形需求情況。

    市場(chǎng)供應(yīng)。

    主要客戶群大學(xué)生教師與居民。

    (二)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

    主要競(jìng)爭(zhēng)者類型兜兜干果店大學(xué)城各種干果店。

    (三)競(jìng)爭(zhēng)分析。

    優(yōu)勢(shì):(1)以學(xué)生為經(jīng)營(yíng)主體,親和力較強(qiáng)(2)以學(xué)生勤工助學(xué)為經(jīng)營(yíng)目的,容易得到消費(fèi)者情感上的支持(3)不是追求純粹經(jīng)濟(jì)效益為目的,價(jià)格合理(4)促銷活動(dòng)相對(duì)較多(5)由于我們是以學(xué)生作為經(jīng)營(yíng)主體,他們來(lái)自全國(guó)各地,信息收集渠道廣,可利用的社會(huì)關(guān)系較多,可以了解到很多適銷對(duì)路,價(jià)廉物美的商品信息。

    劣勢(shì):(1)經(jīng)營(yíng)管理者經(jīng)驗(yàn)較少(2)需要從頭建立質(zhì)量可靠的供貨渠道(3)學(xué)生經(jīng)營(yíng)管理為主,工作人員流動(dòng)性大,管理難度較大。

    ##結(jié)束

    創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)自主創(chuàng)業(yè)(優(yōu)質(zhì)17篇)篇八

    干果店是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),因?yàn)樗顿Y少,對(duì)于大學(xué)生的我們來(lái)說(shuō)很合適,而且便于管理,它不需要什么技術(shù),而且需要店面小,所以我們選擇干果店作為我們的創(chuàng)業(yè)對(duì)象!

    干果店本著服務(wù)同學(xué)的宗旨,絕不會(huì)出現(xiàn)欺騙現(xiàn)象;提供安全便捷的支付方式;保證消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)財(cái)產(chǎn)及人身安全;不出售無(wú)中文標(biāo)注、無(wú)商品名稱、廠名、廠址、無(wú)檢驗(yàn)檢疫合格證、無(wú)生產(chǎn)日期、無(wú)保質(zhì)期食品和過(guò)期、變質(zhì)食品及其他偽劣商品。

    鑒于資金,市場(chǎng)等多方面的原因,本項(xiàng)目暫定分為三個(gè)發(fā)展階段:

    第一步(約1—2年):按照上述規(guī)劃,在河南機(jī)電高等專科學(xué)校開(kāi)發(fā)一家果燃愛(ài)干果店。

    第二步(約2—3年):基于在第一階段積累的資金、管理經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)等,在河南師范大學(xué)開(kāi)設(shè)干果店分店。

    第三步:(約5—10年):將經(jīng)營(yíng)管理模式推廣到全國(guó)所有的高校,計(jì)算機(jī)與信息工程學(xué)院—“果燃愛(ài)”干果店計(jì)劃書(shū)建立連鎖加盟店,最終形成頗具規(guī)模的果燃愛(ài)干果店聯(lián)盟店。

    (一)市場(chǎng)前景

    目標(biāo)市場(chǎng)情形需求情況

    市場(chǎng)供應(yīng)

    主要客戶群大學(xué)生教師與居民

    (二)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

    主要競(jìng)爭(zhēng)者類型兜兜干果店大學(xué)城各種干果店

    (三)競(jìng)爭(zhēng)分析

    優(yōu)勢(shì):(1)以學(xué)生為經(jīng)營(yíng)主體,親和力較強(qiáng)(2)以學(xué)生勤工助學(xué)為經(jīng)營(yíng)目的,容易得到消費(fèi)者情感上的支持(3)不是追求純粹經(jīng)濟(jì)效益為目的,價(jià)格合理(4)促銷活動(dòng)相對(duì)較多(5)由于我們是以學(xué)生作為經(jīng)營(yíng)主體,他們來(lái)自全國(guó)各地,信息收集渠道廣,可利用的社會(huì)關(guān)系較多,可以了解到很多適銷對(duì)路,價(jià)廉物美的商品信息。

    劣勢(shì):(1)經(jīng)營(yíng)管理者經(jīng)驗(yàn)較少(2)需要從頭建立質(zhì)量可靠的供貨渠道(3)學(xué)生經(jīng)營(yíng)管理為主,工作人員流動(dòng)性大,管理難度較大。

    創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)自主創(chuàng)業(yè)(優(yōu)質(zhì)17篇)篇九

    當(dāng)今社會(huì),在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì),這種行為不但可以鍛煉自我,磨練意志,積累經(jīng)驗(yàn),同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力,為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以,我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索,探求,在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)!

    為此,我們打算建立一個(gè)“點(diǎn)子”便爾店(詳盡內(nèi)容見(jiàn)正文),方便他人,也滿足自己,從更大的方面跟上時(shí)代的步伐,促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展!

    這是個(gè)人才的時(shí)代,也是個(gè)知識(shí)的時(shí)代,只要你愿意,沒(méi)有什么不可以,相信----路是自己走出來(lái)的!

    1、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進(jìn)步,生活水平的不斷提高,人類惰性的潛能又被激發(fā)出來(lái),使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動(dòng)手做一些事情,有些時(shí)候急于需要一個(gè)“替身”來(lái)幫他完成所要完成的事情。

    2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己,增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來(lái)參見(jiàn)校里的活動(dòng)。所以很多事情自己沒(méi)辦法也沒(méi)時(shí)間去完成,無(wú)奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。

    1、眾所周知,在大學(xué)校園里,能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要,這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練、展現(xiàn)自我、增加能力。校園里更大社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒(méi)有什么進(jìn)步的空間,所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路。

    2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān),二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng),但是據(jù)我所知,校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!

    1、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容:主要是幫助一些沒(méi)時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需,作為他們的一個(gè)“分身”來(lái)認(rèn)真努力他們所要求完成的事情。

    2、主要項(xiàng)目:

    代取物品:代替一些不想把時(shí)間浪費(fèi)在路上的同學(xué)取些所需物,并且代保管(保管另外收取費(fèi)用)

    代溝通交流:大學(xué)猶如小社會(huì),同學(xué)、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快,但是由于自尊心作怪,始終無(wú)法先開(kāi)口解開(kāi)疙瘩,這時(shí)我們就可以代替需要者,作為中介人進(jìn)行幫助溝通交流,使得原本不暢的關(guān)系得以調(diào)解!

    代出點(diǎn)子:吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn),為一些在生活,學(xué)習(xí),感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子.

    2、互利原則:在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上,做到主顧雙方平等互惠

    3、科學(xué)性原則:保證為求助者所提供的策劃,方案科學(xué)可靠,真正做到切實(shí)可用;

    1、學(xué)習(xí)工作繁忙,無(wú)暇動(dòng)腦的人群;

    2、事情緊迫,求助無(wú)門的人群;

    3、力主創(chuàng)新,個(gè)人能力單一的人群。

    1、在農(nóng)大的校園內(nèi)外,至今還沒(méi)有這方面的經(jīng)營(yíng)店。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上,我們處于了一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置。但是正因?yàn)槿绱耍袌?chǎng)的打開(kāi)又將面臨著一個(gè)大的問(wèn)題。在一定程度上,很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理,所以一個(gè)創(chuàng)新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要的。

    2、另外,大學(xué)本來(lái)就是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的地方,“點(diǎn)子”對(duì)大家來(lái)說(shuō)都是隨手就來(lái)的事,所以我們面臨的另外一個(gè)問(wèn)題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問(wèn)題,所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量的“點(diǎn)子",先著手樹(shù)立一個(gè)良好的形象,打開(kāi)市場(chǎng)。

    4、策略上:開(kāi)業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù)。

    5、店面上:店面需設(shè)在引人矚目的地方,店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特,體現(xiàn)典雅風(fēng)格,智慧形象。

    6、設(shè)備上:需要兩臺(tái)電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話、桌椅、及微小所需品:

    1、來(lái)源:起初,采取入股制,自備電腦等大件物品;打印機(jī)、復(fù)印機(jī)可以先購(gòu)二手的以節(jié)省資金。

    2、分配:

    1) 月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn):每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發(fā)放給員工;

    2) 提層分配標(biāo)準(zhǔn):按個(gè)人接受項(xiàng)目、完成項(xiàng)目及顧客的滿意度分配,將員工的個(gè)人業(yè)績(jī)分為甲、乙、丙三個(gè)等級(jí)。

    文字方案:按字?jǐn)?shù)要求付費(fèi),基本費(fèi)為2元;

    代出點(diǎn)子:基本費(fèi)用2元,如對(duì)所需者無(wú)用,可免去收費(fèi);

    在服務(wù)過(guò)程中,可能會(huì)出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱耍瑸榇耍覀儽仨殘?jiān)持“顧客是上帝”的原則,盡量滿足顧客合理要求。

    創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)自主創(chuàng)業(yè)(優(yōu)質(zhì)17篇)篇十

    某禮品開(kāi)發(fā)和策劃?rùn)C(jī)構(gòu)曾經(jīng)專門就禮品市場(chǎng)對(duì)數(shù)千人做過(guò)調(diào)查,一個(gè)人一年中送禮次數(shù)的達(dá)到267次,最少的兩次,平均為3.9次。在送禮金額中,最貴重的達(dá)到1288元,的11元,平均35.6元。按照上述數(shù)據(jù),推算禮品市場(chǎng):全國(guó)人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場(chǎng)容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念,它包含親情、友情和愛(ài)情。情感無(wú)處不在,凝聚在同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級(jí)、父母、兄弟、姐妹、長(zhǎng)輩、晚輩、知己、情侶、愛(ài)人……等關(guān)系中,人們表達(dá)感情的方式,最簡(jiǎn)單、最直接和最有效的方法是贈(zèng)送禮物,情感禮品行業(yè)是一個(gè)充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè),作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟,各種檔次的專賣店,銷售點(diǎn)星羅棋布,各種層次,各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。而在國(guó)內(nèi),這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。其市場(chǎng)潛力巨大。

    1.公司名稱:x商貿(mào)有限公司--x98工藝禮品專業(yè)連鎖店。

    2.公司宗旨:讓快樂(lè)相伴相隨,將平價(jià)進(jìn)行到底。

    3.公司服務(wù):一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂(lè)。

    4.公司形式:股份制。

    5.公司經(jīng)營(yíng)方式:自主連鎖經(jīng)營(yíng)。

    1、行業(yè)現(xiàn)狀。

    一方面是專門圍繞生日主題開(kāi)設(shè)的生日禮品專賣店和時(shí)尚飾品連鎖店.目前在西安主要有“廣州多彩”“愛(ài)情氧吧”、“快樂(lè)365”、“花樣年華”、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時(shí)尚青年”等等.經(jīng)營(yíng)方式以加盟形式,其價(jià)格較高,平均利潤(rùn)率至少在50%以上,有的高達(dá)100%甚至200%以上。管理體制也不完善,各盟店發(fā)展不均衡,沒(méi)有真正形成規(guī)模效益。

    另一方面是傳統(tǒng)的個(gè)體店或夫妻店.其經(jīng)營(yíng)雖存在了多年,但都形不成規(guī)模,沒(méi)有品牌效應(yīng),知信度低,經(jīng)濟(jì)效益也不是太理想,只當(dāng)是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段。

    2、市場(chǎng)分析。

    據(jù)調(diào)查,目前有三種送禮現(xiàn)象:一是一些企業(yè)把為員工過(guò)生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段,這種現(xiàn)象非常普遍;二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來(lái)的親情籌碼,大打親情牌;三是在學(xué)校,為同學(xué)過(guò)生日,已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開(kāi)來(lái)。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過(guò)去單純的親情、友情和愛(ài)情的范疇,尤為學(xué)生送禮。xx市有各類高校、民辦及其他高等教育機(jī)構(gòu)100多個(gè),在校學(xué)生達(dá)100多萬(wàn)人。這就使禮品市場(chǎng)變得更廣闊。

    3、經(jīng)營(yíng)模式。

    以自主經(jīng)營(yíng)專業(yè)店的連鎖形式進(jìn)行策略擴(kuò)張,針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng),集中主力于大學(xué)周邊商業(yè)街大學(xué)城開(kāi)設(shè)專業(yè)店,充分利用當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進(jìn)行合作。進(jìn)行品牌推廣,力爭(zhēng)在三年內(nèi)把公司品牌做大做強(qiáng),進(jìn)而較快的推動(dòng)公司滾雪球式的發(fā)展。

    4、營(yíng)銷策略。

    實(shí)行“統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一售價(jià)、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量,統(tǒng)一的管理體系”等進(jìn)行全面統(tǒng)一的管理。打造規(guī)模效益。

    1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——“個(gè)體店”“夫妻店”。他們的經(jīng)營(yíng)理念比較落后,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)和法律意識(shí)都比較淡薄,因此,他們經(jīng)營(yíng)的局限性壁壘比較大,“小農(nóng)思想”比較嚴(yán)重,故其所經(jīng)營(yíng)的商品質(zhì)量得不到保證,進(jìn)貨渠道比較雜亂和局限,品種單一,服務(wù)較差.同時(shí),商品的時(shí)尚性新穎性不強(qiáng),特別是不能吸引青年一代的個(gè)性需求。而作為連鎖店則是以強(qiáng)大的資金實(shí)力和“統(tǒng)一”的運(yùn)做模式來(lái)作為后盾,從進(jìn)貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān),以及從流通等各方面著手降低了商品的成本,進(jìn)而以更優(yōu)惠的價(jià)格,更好的商品來(lái)面對(duì)消費(fèi)者。同時(shí)連鎖店可進(jìn)行一些促銷活動(dòng),以及做廣告宣傳,而“農(nóng)家店”“夫妻店”是各顧各,一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上。且他們的店面較小,從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的,加上購(gòu)物環(huán)境的不勝理想,不能給消費(fèi)者提供更好的購(gòu)物享受和自由度。

    2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生日禮品專業(yè)店和時(shí)尚飾品店。具有一定的規(guī)范化、規(guī)模化、專業(yè)化,其產(chǎn)品也較時(shí)尚、個(gè)性。但其價(jià)位較高,利潤(rùn)空間大。而且其加盟公司實(shí)力存在較大差異,管理體制不健全。尤其有些公司,只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量,收取加盟費(fèi)。而忽略了加盟店的扶持、跟進(jìn)服務(wù)和區(qū)域保護(hù)。造成了加盟店的后期管理混亂,發(fā)展不均衡,難以統(tǒng)一,各自為陣,從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢(shì)和規(guī)模效益。而作為專業(yè)連鎖店,沒(méi)有中間環(huán)節(jié)直接管理,連鎖經(jīng)營(yíng)。擁有更加豐富的產(chǎn)品儲(chǔ)備,更加專業(yè)化的經(jīng)營(yíng),更加實(shí)惠的價(jià)格,更加人性化的服務(wù)。從而地滿足人們個(gè)性化、時(shí)尚化的送禮需求,解決送禮難,送好禮更難的現(xiàn)實(shí)困難。一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂(lè),傳導(dǎo)快樂(lè)消費(fèi)理念,引領(lǐng)快樂(lè)消費(fèi)新潮流。與此相比具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)性。

    1、員工要求:

    a.營(yíng)業(yè)員:誠(chéng)實(shí)守信,有責(zé)任心、上進(jìn)心,有較強(qiáng)的表答能力和敬業(yè)精神;

    b.店長(zhǎng):必須從事?tīng)I(yíng)業(yè)員工作滿六個(gè)月,經(jīng)考核合格方可當(dāng)任。

    2、人員配備:一星標(biāo)準(zhǔn)店長(zhǎng)一名,副店長(zhǎng)一名,營(yíng)業(yè)員2名(50平方米)。

    4、用人原則:充分給予每個(gè)員工以信任和機(jī)會(huì),用其所能,用盡所能;

    6、定價(jià)原則:

    a.新產(chǎn)品(特色品)上市一律以x9.8元的形式。

    b.促銷品(一個(gè)月后滯銷品)改9.8為5。

    c.特價(jià)品(三個(gè)月后滯銷品)降級(jí)銷售,如9.8為5。

    7、利潤(rùn)率:

    a.獨(dú)特個(gè)性時(shí)尚商品(當(dāng)?shù)嘏l(fā)商無(wú)售商品)為50%;

    b.一般個(gè)性時(shí)尚商品(周邊同行店無(wú)售商品)為40%;

    c.常規(guī)個(gè)性時(shí)尚商品(周邊同行店有售商品)為35%;

    8、促銷活動(dòng):

    c.聯(lián)合:與蛋糕店、鮮花店、禮儀公司等聯(lián)營(yíng),拓寬消售渠道;

    d.贊助:參與周邊院校的聯(lián)誼、文藝等各種活動(dòng),進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鳎岣咧龋?/p>

    e.替送:因事忙、鬧別扭、商務(wù)等需要,替送一份禮品,傳一份祝福,更具人性化;

    f.團(tuán)購(gòu):學(xué)校、機(jī)關(guān)、企業(yè)等節(jié)日禮品、會(huì)議和校慶紀(jì)念品;

    g.節(jié)假日:元旦、情人節(jié)、圣誕節(jié)等不斷進(jìn)行特價(jià)、贈(zèng)送等優(yōu)惠活動(dòng),提升人氣。

    h.自創(chuàng)日:在平常日子,可想辦法創(chuàng)造活動(dòng)日,如和好日、道歉日、想您日等。

    1、前期投入。

    按目前行業(yè)的現(xiàn)狀,開(kāi)設(shè)一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店(同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米),營(yíng)業(yè)面積50平方米,房租6000多元/月,按交三壓一支付計(jì)24000多元,貨架及裝修等10000多元,貨款加上流動(dòng)資金為10萬(wàn)元。預(yù)計(jì)15萬(wàn)元。計(jì)劃前期開(kāi)設(shè)5家一星標(biāo)準(zhǔn)店,總投資約75萬(wàn)元。

    2、融資方式。

    公司以3~6個(gè)股東融資在80萬(wàn)元,每股5000元,計(jì)160股。先期采取零負(fù)債的模式,到企業(yè)發(fā)展進(jìn)一步加快時(shí),可向銀行申請(qǐng)一定的貸款,使公司得到滾動(dòng)式的發(fā)展。

    3、投資收益。

    按一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店一個(gè)月期限來(lái)計(jì)算,營(yíng)業(yè)收入為60000元,營(yíng)業(yè)收入利潤(rùn)率為35%,營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為21000元。營(yíng)業(yè)成本計(jì)12000元,其中房租6000元,各稅費(fèi)1000元,人員工資費(fèi)用4000元(4人),包裝費(fèi)、禮品袋等費(fèi)用1000元。月純利潤(rùn)為9000元,即年純利潤(rùn)為108000元。投資回收期為1.5年。

    經(jīng)營(yíng)學(xué)生禮品為主,兼顧商務(wù)禮品、家居飾品等,對(duì)專業(yè)店不斷地復(fù)制,以專業(yè)連鎖形式滾動(dòng)式的發(fā)展。將西安市為起點(diǎn),打好基礎(chǔ)。發(fā)展到周邊如成都、重慶、鄭州等西部城市,以此為基地,向全國(guó)覆射。將開(kāi)設(shè)專業(yè)連鎖店1000多家,打造中國(guó)的工藝禮品專業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)。

    創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)自主創(chuàng)業(yè)(優(yōu)質(zhì)17篇)篇十一

    千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),每一句都解說(shuō)著“美好“,特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高。對(duì)生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,更有品位。這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能形成具有“地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店“品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。是十分可行的。

    1.提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使,把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶。為人類創(chuàng)造生活環(huán)境!

    2.公司目標(biāo)立足地大,服務(wù)xx上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在xx的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后,以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。

    1.行業(yè)分析“xx花店“網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除xx大學(xué)的總站外,在xx各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn),將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng),以xx大學(xué)為例,各類在校生近2萬(wàn)人,則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者,而最新的統(tǒng)計(jì)表明,全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右,這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí),目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的。

    2.調(diào)查結(jié)果分析本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,主要采取問(wèn)卷調(diào)查和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份,收回37份。由于時(shí)間有限,問(wèn)卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。

    3.目標(biāo)客戶分析。

    在校大學(xué)生購(gòu)買一般不問(wèn)價(jià)格,但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的),3支(我愛(ài)你),19支(愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久),21支(最愛(ài))等等,在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì),對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

    創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)自主創(chuàng)業(yè)(優(yōu)質(zhì)17篇)篇十二

    xxxx計(jì)算機(jī)信息技術(shù)有限公司是由xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心、深圳亞橋軟件公司、北京方正新世紀(jì)公司共同投資組建的有限責(zé)任公司,是一家專門致力于交通行業(yè)信息化研究和軟件開(kāi)發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)。公司現(xiàn)有總資產(chǎn)620萬(wàn)元人民幣。

    注冊(cè)地址:xxxxxxxxxxxxxxxx。

    注冊(cè)資本:壹佰貳拾萬(wàn)元。

    法定代表人:xx。

    成立時(shí)間:xxxx年6月。

    經(jīng)營(yíng)宗旨:顧客的高滿意度、股東的高回報(bào)率、員工的廣闊發(fā)展空間。

    目標(biāo):面對(duì)交通行業(yè)信息化改造領(lǐng)域廣闊的市場(chǎng)前景,我們的目標(biāo)是:立足交通領(lǐng)域,推動(dòng)和加快交通行業(yè)信息化建設(shè),用三年時(shí)間,把xx建設(shè)成為交通行業(yè)信息化應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè)基地。

    公司的技術(shù)、市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程。

    公司自成立以來(lái),便承擔(dān)著xx省交通行業(yè)信息化建設(shè)的重任。目前,公司已獨(dú)立開(kāi)發(fā)了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》、《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)管理信息系統(tǒng)》等六套應(yīng)用軟件,其中《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》、《辦公自動(dòng)化(oa)系統(tǒng)》已經(jīng)在威海、煙臺(tái)、濟(jì)寧三地市安裝使用,運(yùn)行良好,并將在xx省17地市推廣應(yīng)用。另外,xx汽車運(yùn)輸總公司對(duì)《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)管理信息系統(tǒng)》也給予了高度評(píng)價(jià)。

    公司將立足xx,積極開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)。

    2、公司的股本結(jié)構(gòu)。

    股東名稱出資額出資比例。

    xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心49.2萬(wàn)元41%。

    深圳亞橋軟件公司49.2萬(wàn)元41%。

    北京方正新世紀(jì)公司21.6萬(wàn)元18%。

    3、公司股東基本情況。

    項(xiàng)目注冊(cè)資金法人代表經(jīng)營(yíng)范圍99年末總資產(chǎn)99年末凈資產(chǎn)。

    4、公司組織管理、決策方式。

    組織管理的基本原則:公司圍繞產(chǎn)品市場(chǎng),超越經(jīng)營(yíng)職能,靈活地組織和管理。

    建立授權(quán)型、扁平化組織結(jié)構(gòu),以滿足公司快速發(fā)展和創(chuàng)新的需要。

    以合作化的`人性管理思想為指導(dǎo),建立以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目管理為核心、同時(shí)實(shí)施數(shù)字化管理、柔性管理、知識(shí)管理的多元化管理模式。

    戰(zhàn)略(經(jīng)營(yíng))決策實(shí)行以總經(jīng)理為核心的集體決策,為之“斷”。公司的智囊部門——運(yùn)營(yíng)管理中心負(fù)責(zé)決策研究,為之“謀”。“謀”與“斷”各盡其責(zé)。“謀”要按照總經(jīng)理的思路多謀,“斷”要在“謀”的基礎(chǔ)進(jìn)行,最后達(dá)到善斷之目的。

    戰(zhàn)術(shù)管理決策、戰(zhàn)術(shù)業(yè)務(wù)決策向管理部門和員工充分授權(quán),積極組建具有管理自主權(quán)利的的職能機(jī)構(gòu),管理者和員工承擔(dān)起更大的責(zé)任和獨(dú)立的開(kāi)展工作,靈活機(jī)動(dòng)地實(shí)施決策,并不斷地創(chuàng)新,以提高員工積極性,增強(qiáng)員工責(zé)任感。

    公司經(jīng)營(yíng)決策方法科學(xué)化。充分運(yùn)用“軟”、“硬”兩種技術(shù)和定性、定量的分析方法,把專家的智慧和經(jīng)驗(yàn)與用數(shù)學(xué)模型進(jìn)行系統(tǒng)分析結(jié)合起來(lái)。

    公司經(jīng)營(yíng)決策體制科學(xué)化。隨著公司的迅速擴(kuò)展,公司將逐步建立起經(jīng)營(yíng)決策系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、智囊系統(tǒng)、執(zhí)行系統(tǒng)、監(jiān)督系統(tǒng)有機(jī)構(gòu)成的完善的經(jīng)營(yíng)決策體制。

    公司經(jīng)營(yíng)決策程序科學(xué)化。

    5、公司主要經(jīng)營(yíng)狀況。

    單位:元/人民幣。

    項(xiàng)目年期1999年xx年。

    主營(yíng)業(yè)務(wù)收入870,786.88。

    主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)-23463.40589,668.45。

    利潤(rùn)總額-283776.9383,685.00。

    稅后利潤(rùn)83,685.00。

    總資產(chǎn)1,167,612.771,088,326.83。

    凈資產(chǎn)916,223.07999,908.07。

    銷售利潤(rùn)率9.61%。

    凈資產(chǎn)利潤(rùn)率8.37%。

    6、研發(fā)費(fèi)用。

    1999年公司研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用為——,xx年為7.5萬(wàn)元。

    董事長(zhǎng),xx,男,46歲,高級(jí)經(jīng)濟(jì)師,經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)碩士研究生。1999年畢業(yè)于中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究生院。現(xiàn)任xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心總經(jīng)理。

    董事,xxx,男,34歲,xx年畢業(yè)于西安交通大學(xué)自動(dòng)化控制專業(yè),后獲得工商管理碩士學(xué)位(mba)。現(xiàn)任深圳亞橋軟件有限公司總經(jīng)理。

    董事,xxx,男,32歲,大學(xué)本科。1990年畢業(yè)于吉林工業(yè)大學(xué)科技情報(bào)專業(yè)。現(xiàn)任深圳亞橋軟件有限公司副總經(jīng)理。

    董事,xx,男,48歲,大學(xué)本科,高級(jí)會(huì)計(jì)師。現(xiàn)任xx省交通廳運(yùn)管局計(jì)財(cái)科科長(zhǎng)。

    董事,xx,男,47歲,高級(jí)工程師。1981年畢業(yè)于曲阜師范大學(xué)數(shù)學(xué)專業(yè)。現(xiàn)任北京方正新世紀(jì)公司xx公司總經(jīng)理。

    總經(jīng)理,xxx,男,34歲,大學(xué)本科。xx年7月畢業(yè)于陜西師范大學(xué)科技情報(bào)專業(yè),在it行業(yè)工作多年,既懂計(jì)算機(jī)技術(shù),又有管理、經(jīng)營(yíng)和指揮才能,有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)、深邃的洞察力和果斷的決策能力。

    會(huì)計(jì)主管,xx,女,經(jīng)濟(jì)類大學(xué)本科,精通會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)法規(guī),敬業(yè)精神和原則性很強(qiáng)。

    xx年,完成資金、形象、技術(shù)、人才四大工程建設(shè)。實(shí)現(xiàn)銷售收入1000萬(wàn)元,其中軟件銷售收入350萬(wàn)元,硬件銷售收入650萬(wàn)元,稅前利潤(rùn)達(dá)到160萬(wàn)元。

    xx年,完成股份制改造,進(jìn)入省內(nèi)軟件企業(yè)“十強(qiáng)”。實(shí)現(xiàn)銷售收入4000萬(wàn)元,其中軟件銷售收入1400萬(wàn)元,硬件銷售收入2600萬(wàn)元,稅前利潤(rùn)達(dá)到1200萬(wàn)元。

    創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)自主創(chuàng)業(yè)(優(yōu)質(zhì)17篇)篇十三

    干果店是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),因?yàn)樗顿Y少,對(duì)于大學(xué)生的我們來(lái)說(shuō)很合適,而且便于管理,它不需要什么技術(shù),而且需要店面小,所以我們選擇干果店作為我們的創(chuàng)業(yè)對(duì)象!

    一、店面簡(jiǎn)介。

    二、店面誠(chéng)信聲明。

    干果店本著服務(wù)同學(xué)的宗旨,絕不會(huì)出現(xiàn)欺騙現(xiàn)象;提供安全便捷的支付方式;保證消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)財(cái)產(chǎn)及人身安全;不出售無(wú)中文標(biāo)注、無(wú)商品名稱、廠名、廠址、無(wú)檢驗(yàn)檢疫合格證、無(wú)生產(chǎn)日期、無(wú)保質(zhì)期食品和過(guò)期、變質(zhì)食品及其他偽劣商品。

    三、店面目標(biāo)。

    鑒于資金,市場(chǎng)等多方面的原因,本項(xiàng)目暫定分為三個(gè)發(fā)展階段:

    第一步(約1—2年):按照上述規(guī)劃,在河南機(jī)電高等專科學(xué)校開(kāi)發(fā)一家果燃愛(ài)干果店。

    第二步(約2—3年):基于在第一階段積累的資金、管理經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)等,在河南師范大學(xué)開(kāi)設(shè)干果店分店。

    第三步:(約5-10年):將經(jīng)營(yíng)管理模式推廣到全國(guó)所有的高校,計(jì)算機(jī)與信息工程學(xué)院-“果燃愛(ài)”干果店計(jì)劃書(shū)建立連鎖加盟店,最終形成頗具規(guī)模的果燃愛(ài)干果店聯(lián)盟店。

    四、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)。

    (一)市場(chǎng)前景。

    目標(biāo)市場(chǎng)情形需求情況。

    市場(chǎng)供應(yīng)。

    主要客戶群大學(xué)生教師與居民。

    (二)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

    主要競(jìng)爭(zhēng)者類型兜兜干果店大學(xué)城各種干果店。

    (三)競(jìng)爭(zhēng)分析。

    優(yōu)勢(shì):(1)以學(xué)生為經(jīng)營(yíng)主體,親和力較強(qiáng)(2)以學(xué)生勤工助學(xué)為經(jīng)營(yíng)目的,容易得到消費(fèi)者情感上的支持(3)不是追求純粹經(jīng)濟(jì)效益為目的,價(jià)格合理(4)促銷活動(dòng)相對(duì)較多(5)由于我們是以學(xué)生作為經(jīng)營(yíng)主體,他們來(lái)自全國(guó)各地,信息收集渠道廣,可利用的社會(huì)關(guān)系較多,可以了解到很多適銷對(duì)路,價(jià)廉物美的商品信息。

    劣勢(shì):(1)經(jīng)營(yíng)管理者經(jīng)驗(yàn)較少(2)需要從頭建立質(zhì)量可靠的供貨渠道(3)學(xué)生經(jīng)營(yíng)管理為主,工作人員流動(dòng)性大,管理難度較大。

    創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)自主創(chuàng)業(yè)(優(yōu)質(zhì)17篇)篇十四

    四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)

    一、公司目前的財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)

    二、融資需求

    三、財(cái)務(wù)分析匯總表

    四、財(cái)務(wù)分析

    一、公司發(fā)展戰(zhàn)略

    二、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式

    三、人力資源規(guī)劃

    四、軟件開(kāi)發(fā)管理

    五、市場(chǎng)策略

    六、外部支持

    七、資本運(yùn)營(yíng)

    一、投資建議

    二、投資方在公司經(jīng)營(yíng)管理中的地位和作用

    三、資本退出

    創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)自主創(chuàng)業(yè)(優(yōu)質(zhì)17篇)篇十五

    狗是最容易培養(yǎng)感情的動(dòng)物甚至比人與人之間的感情來(lái)的更真實(shí)純潔只要你把你的愛(ài)分給它一點(diǎn)點(diǎn)它就會(huì)把它的全部交給你無(wú)論你是貧窮富貴聰明還是愚鈍美麗或者丑陋他都能接受它能美化你的生活增加你的快樂(lè)它天真忠誠(chéng)沒(méi)有一絲的惡意因此越來(lái)越多的人開(kāi)始了養(yǎng)狗熱。所以,我計(jì)劃創(chuàng)辦一個(gè)關(guān)于犬類的一條龍服務(wù)企業(yè)。企業(yè)包括六大版塊。

    首先是犬類的養(yǎng)殖方面,我們需要建立一個(gè)大規(guī)模的養(yǎng)殖場(chǎng),培育各個(gè)品種的犬類。然后是銷售,我們?cè)诖笾谐鞘虚_(kāi)設(shè)犬類專賣店,專門銷售我們養(yǎng)殖場(chǎng)培育出來(lái)的品種。其次是犬類用品商店,銷售各種用于犬類商品。還有就是犬類訓(xùn)練,根據(jù)不同狗的智力水平,使它們達(dá)到最優(yōu)狀態(tài)。最后兩大版塊是犬類的美容和醫(yī)治,開(kāi)設(shè)相應(yīng)的寵物美容店和寵物醫(yī)院,通過(guò)這四大版塊,真正的做到一條龍產(chǎn)業(yè),使消費(fèi)者買的放心,養(yǎng)的安心。

    我們主要面對(duì)的消費(fèi)群體有兩種

    1、做伴消遣以做伴消遣為目的而養(yǎng)寵物的消費(fèi)群體。

    主要集中于兩類人:一類是退休在家的老年人,兒女工作繁忙,不在身邊,他們往往會(huì)養(yǎng)貓或養(yǎng)狗來(lái)排解生活的寂寞。另一類是收入較高的白領(lǐng)階層,高收入者難得在緊張的工作中放松自己的心情,閑暇時(shí)候,寵物就成了他們的開(kāi)心果。

    2.顯示地位。這類消費(fèi)群體主要是生活較富裕而追求更多的精神滿足。有人說(shuō),把一只寵物抱回家,對(duì)它的投資才剛剛開(kāi)始。越來(lái)越多的人樂(lè)意在寵物身上“撒錢”,更多的寵物主人也意識(shí)到,要養(yǎng)寵物,就要先清楚自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力是否能夠?yàn)閷櫸锾峁┝己玫奈镔|(zhì)生活。

    我們企業(yè)的盈利途徑包括五種:

    2、犬類用品的銷售,在銷售犬類的店鋪中,我們可以同時(shí)擺放各種犬類用品,包括犬類服飾,犬類玩具,犬類視頻等。在顧客購(gòu)買狗的同時(shí),我們可以推薦犬類商品的使用,并可以為其購(gòu)買的狗狗制定營(yíng)養(yǎng)餐,進(jìn)而增加犬類食品的銷售量。

    3、寵物的訓(xùn)練,犬具有較高的智力、超人的聽(tīng)覺(jué)和嗅覺(jué),它速度快、靈活又機(jī)敏,經(jīng)過(guò)后

    天的訓(xùn)練,可使其成為人類及其財(cái)產(chǎn)的保護(hù)者。據(jù)研究,通過(guò)訓(xùn)練,它能夠記住25~150個(gè)單詞,其智商與2歲的兒童相當(dāng)。對(duì)犬使用的常用命令語(yǔ)言包括過(guò)來(lái)、坐下、趴下、安靜、停在那里不要?jiǎng)印⒖粗⒄酒饋?lái)、走、跳躍、進(jìn)攻、找東西、跟蹤、叫、咬等40多條。經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的寵物,不僅能夠有效地避免在玩耍的過(guò)程中誤傷主人,還可以為主人的安全提供可靠保證。

    4,寵物美容店,寵物美容對(duì)寵物的健康大有益處。例如梳毛可以按摩寵物的皮膚、促進(jìn)寵物的血液循環(huán),減少寵物患皮膚病的幾率。,全套寵物美容包括洗澡、做造型、清耳朵、剪指甲、剪腳底毛、清理肛門等等。除健康因素外,寵物美容也是一種時(shí)尚潮流,美容技巧配合修剪技術(shù)可將寵物的優(yōu)點(diǎn)表露出來(lái),突出寵物可愛(ài)的一面。飼主和美容師也可根據(jù)個(gè)人愛(ài)好和當(dāng)?shù)貧夂颍瑸閷櫸镒霾煌煨停箤櫸锔菀状蚶怼J聦?shí)上,寵物也會(huì)因外表的改變而變得更有自信心,更加討人喜歡。

    5,寵物醫(yī)院。包括診療,預(yù)防,待產(chǎn)養(yǎng)護(hù)等,并提供咨詢服務(wù)。

    優(yōu)勢(shì)分析:

    1現(xiàn)在的寵物市場(chǎng)各個(gè)方面的運(yùn)營(yíng)都是相對(duì)獨(dú)立的,而我們企業(yè)則重點(diǎn)在于一條龍。把寵物市場(chǎng)方面的主要的盈利項(xiàng)目都涵蓋了進(jìn)去。這樣為消費(fèi)者提供了很大的便利。

    2許多消費(fèi)者在寵物市場(chǎng)購(gòu)買犬類時(shí),都會(huì)擔(dān)心品種純度問(wèn)題和犬類健康問(wèn)題。試想哪個(gè)消費(fèi)者愿意花高價(jià)錢買只品種不純的或身體不健康的狗呢?而我們企業(yè)則在這方面給予消費(fèi)者保證。首先,我們的犬類培育基地都會(huì)設(shè)置專門的研究人員和技術(shù)人員,保證犬類的品種,并配有血統(tǒng)證。其次,我們會(huì)采取一流的養(yǎng)狗設(shè)備,并設(shè)置專門的人員定期給它們進(jìn)行體檢,保證狗狗們的健康。3由專業(yè)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)全程代理,以持續(xù)、實(shí)效為傳播原則,進(jìn)行全國(guó)媒體的投放整合。綜合運(yùn)用電視、行業(yè)網(wǎng)站以及相關(guān)行業(yè)雜志、報(bào)紙等傳播方式,每年投放數(shù)百篇廣告和軟文,利用各種渠道與消費(fèi)者互動(dòng),達(dá)到提高品牌知名度和品牌保鮮的目的,并提高消費(fèi)者的購(gòu)買率。

    劣勢(shì)分析:

    會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很大的損失。

    2.犬類銷售方面也面臨著風(fēng)險(xiǎn)。寵物市場(chǎng)如同購(gòu)買股票,大眾的消費(fèi)選擇不會(huì)一成不變,你永遠(yuǎn)無(wú)法預(yù)計(jì)今年流行飼養(yǎng)什么品種的犬類。一旦某種品種的犬類培育的過(guò)多而又無(wú)法銷售出去,那么又會(huì)給企業(yè)帶來(lái)一大筆飼養(yǎng)它們的`費(fèi)用。

    3.眾所周知,犬類還有一個(gè)最大的特點(diǎn)就是咬人。而狂犬病又是犬類的一大危害,它不僅僅對(duì)犬類造成影響,更是危害了人類的健康和安全。狂犬病可以說(shuō)是造成了社會(huì)安全隱患,更是許多人不敢養(yǎng)狗的一個(gè)重要因素。

    機(jī)會(huì)分析:

    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)有八千多萬(wàn)人在養(yǎng)狗,并且現(xiàn)在仍然成上升的趨勢(shì)。從心理學(xué)的角度來(lái)看,狗為人的精神生活提供了如下的成果:

    1.溝通。人和狗的溝通,比人和人的溝通更簡(jiǎn)單、更和諧。

    還能養(yǎng)一條狗。所有類似的體驗(yàn)和人生經(jīng)歷,同樣會(huì)回到你的身上。你可以喂養(yǎng)一個(gè)生命,自學(xué)管理學(xué),成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖。體驗(yàn)到控制欲和獻(xiàn)身精神。

    3.安全感和治療作用。一般說(shuō)來(lái),狗狗背叛人的機(jī)會(huì),比人背叛人的機(jī)會(huì)少很多。狗比人

    可靠。跟狗在一起,還有醫(yī)療的作用。據(jù)說(shuō),養(yǎng)狗可以治療焦慮癥,增進(jìn)心臟健康,改善人的免疫系統(tǒng)。

    威脅分析:

    犬類銷售價(jià)格的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系,如此則價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低,雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高,但相比之下,消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且,成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的,盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。再者,每個(gè)消費(fèi)者的要求不同,又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題,即是否大多數(shù)消費(fèi)者都能對(duì)所購(gòu)買的狗狗認(rèn)可或滿意呢,這也是需要接受考驗(yàn)的。

    在現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,任何企業(yè)都處在一定的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,承受著來(lái)自多方位競(jìng)爭(zhēng)的壓力。作為營(yíng)銷管理者,不僅要了解本企業(yè)的資源和優(yōu)勢(shì),了解本企業(yè)的顧客,還要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中了解競(jìng)爭(zhēng)者得實(shí)力,并與自己進(jìn)行比較,從中發(fā)現(xiàn)潛在的有利因素和不利因素,預(yù)測(cè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展變化趨勢(shì),使企業(yè)保持協(xié)調(diào)發(fā)展。

    首先,要形成自己的企業(yè)品牌。品牌的個(gè)性是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們所開(kāi)設(shè)的寵物一條

    龍企業(yè)都會(huì)標(biāo)注著我們自己的品牌。這就使得消費(fèi)者可以清晰的識(shí)別我們的產(chǎn)品,從而進(jìn)行購(gòu)買。我們通過(guò)樹(shù)立良好的形象來(lái)推廣品牌,即對(duì)消費(fèi)者做出終身承諾,如果我們所銷售的犬類發(fā)生了血統(tǒng)不純或是身體不健康等狀況,我們將無(wú)條件退款并賠償相應(yīng)損失。我們形成自己的品牌后,上面印有的企業(yè)名稱能起到宣傳作用,我們的聲譽(yù)就會(huì)大大增加,反過(guò)來(lái)又可以推動(dòng)犬類的銷售。

    其次,我們要提高市場(chǎng)占有率。這是增加收益,保持領(lǐng)導(dǎo)地位的一個(gè)重要途徑。我們可以通過(guò)設(shè)立售后服務(wù)回饋等各種方式了解顧客對(duì)銷售犬類的意見(jiàn)和要求,并且根據(jù)顧客的要求來(lái)不斷完善自己,提高質(zhì)量。我們還應(yīng)保持較大的廣告投入,以鞏固和提高產(chǎn)本企業(yè)在顧客心中的地位。

    創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)自主創(chuàng)業(yè)(優(yōu)質(zhì)17篇)篇十六

    干果店是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),因?yàn)樗顿Y少,對(duì)于大學(xué)生的我們來(lái)說(shuō)很合適,而且便于管理,它不需要什么技術(shù),而且需要店面小,所以我們選擇干果店作為我們的創(chuàng)業(yè)對(duì)象!

    干果店本著服務(wù)同學(xué)的宗旨,絕不會(huì)出現(xiàn)欺騙現(xiàn)象;提供安全便捷的支付方式;保證消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)財(cái)產(chǎn)及人身安全;不出售無(wú)中文標(biāo)注、無(wú)商品名稱、廠名、廠址、無(wú)檢驗(yàn)檢疫合格證、無(wú)生產(chǎn)日期、無(wú)保質(zhì)期食品和過(guò)期、變質(zhì)食品及其他偽劣商品。

    鑒于資金,市場(chǎng)等多方面的原因,本項(xiàng)目暫定分為三個(gè)發(fā)展階段:

    第一步(約1—2年):按照上述規(guī)劃,在河南機(jī)電高等專科學(xué)校開(kāi)發(fā)一家果燃愛(ài)干果店。

    第二步(約2—3年):基于在第一階段積累的資金、管理經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)等,在河南師范大學(xué)開(kāi)設(shè)干果店分店。

    第三步:(約5—10年):將經(jīng)營(yíng)管理模式推廣到全國(guó)所有的高校,計(jì)算機(jī)與信息工程學(xué)院—“果燃愛(ài)”干果店計(jì)劃書(shū)建立連鎖加盟店,最終形成頗具規(guī)模的果燃愛(ài)干果店聯(lián)盟店。

    (一) 市場(chǎng)前景

    目標(biāo)市場(chǎng)情形 需求情況

    市場(chǎng)供應(yīng)

    主要客戶群 大學(xué)生教師與居民

    (二) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

    主要競(jìng)爭(zhēng)者類型 兜兜干果店 大學(xué)城各種干果店

    (三) 競(jìng)爭(zhēng)分析

    優(yōu)勢(shì):

    (1)以學(xué)生為經(jīng)營(yíng)主體,親和力較強(qiáng)

    (2)以學(xué)生勤工助學(xué)為經(jīng)營(yíng)目的,容易得到消費(fèi)者情感上的支持

    (3)不是追求純粹經(jīng)濟(jì)效益為目的,價(jià)格合理

    (4)促銷活動(dòng)相對(duì)較多

    (5)由于我們是以學(xué)生作為經(jīng)營(yíng)主體,他們來(lái)自全國(guó)各地,信息收集渠道廣,可利用的社會(huì)關(guān)系較多,可以了解到很多適銷對(duì)路,價(jià)廉物美的商品信息。

    劣勢(shì):

    (1)經(jīng)營(yíng)管理者經(jīng)驗(yàn)較少

    (2)需要從頭建立質(zhì)量可靠的供貨渠道

    (3)學(xué)生經(jīng)營(yíng)管理為主,工作人員流動(dòng)性大,管理難度較大。

    答:除了常見(jiàn)的瓜子花生,特色干果多來(lái)自北方、新疆。隨著物流行業(yè)的高速發(fā)展,運(yùn)輸成本也越來(lái)越低。加上現(xiàn)在生物技術(shù)很發(fā)達(dá)。很多新品種,口味好的干果,也逐步上市。這樣,你經(jīng)營(yíng)的品種會(huì)更豐富,店鋪發(fā)展會(huì)有很好的空間。

    (一) 干果店經(jīng)營(yíng)理念

    經(jīng)營(yíng)干果店就要掌握干果店經(jīng)營(yíng)的最高指導(dǎo)原則——發(fā)現(xiàn)需要,滿足需要。干果店的經(jīng)營(yíng)管理具備的基本特征是:低成本,低利率,大流量。

    (二) 銷售步驟

    根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析和公司發(fā)展戰(zhàn)略,我們的銷售步驟如下:

    (1)首先是市場(chǎng)滲透。通過(guò)人員推銷和廣告宣傳等形式,讓目標(biāo)顧客了解并購(gòu)買干果店的產(chǎn)品,打開(kāi)目標(biāo)市場(chǎng)。

    (2)注意采用直銷型的銷售渠道去影響說(shuō)服潛在顧客,并與其建立良好的關(guān)系,進(jìn)入產(chǎn)品銷售的良性循環(huán),不斷擴(kuò)大干果店的市場(chǎng)份額。

    (3)注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系,同與公司有業(yè)務(wù)往來(lái)的相關(guān)公司建立互惠協(xié)作關(guān)系,如聯(lián)合營(yíng)銷協(xié)議等,建立起自己的營(yíng)銷關(guān)系網(wǎng)。

    (三) 定價(jià)策略

    定價(jià)目標(biāo):以消費(fèi)者為中心,提高市場(chǎng)占有率并使公司利潤(rùn)率最大。總之我們以顧客的承受力作為我們定價(jià)的主要切入點(diǎn)。

    經(jīng)營(yíng)策略

    干果作為一種食品,在儲(chǔ)存上有著特殊的要求,既要防潮,又要注意溫度,否則容易造成變味甚至霉?fàn)€。零食并不算主流食品,干果卻連主流的零食都算不上,雖然各個(gè)年齡段的消費(fèi)者都有,但是消費(fèi)整體仍然不是很大。另外可以根據(jù)天氣的轉(zhuǎn)變,對(duì)經(jīng)營(yíng)的側(cè)重點(diǎn)做一些調(diào)整,例如隨著天氣變熱,增加一些如冰棍之類的冷飲等。

    創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)自主創(chuàng)業(yè)(優(yōu)質(zhì)17篇)篇十七

    在全社會(huì)堅(jiān)定不移地堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線時(shí),資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。俗話說(shuō):“知識(shí)就是財(cái)富。”如今,書(shū)籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。

    近年來(lái),大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問(wèn)題已成為很多社會(huì)、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn),作為新時(shí)代的大學(xué)生,我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢,更應(yīng)該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),我國(guó)高等院校學(xué)生每學(xué)期的購(gòu)買各類教輔用書(shū)及其他類書(shū)籍的費(fèi)用一般在一千元錢左右,而這些書(shū)籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的。在國(guó)外一屆一屆使用的書(shū)籍都叫做“used”。因此,二手書(shū)籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書(shū)費(fèi)問(wèn)題的全新切入點(diǎn)。于此同時(shí),學(xué)友二手書(shū)店在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。

    (二)書(shū)店簡(jiǎn)介。

    我們計(jì)劃做成一個(gè)實(shí)體運(yùn)作的個(gè)體經(jīng)營(yíng)商,書(shū)店將于近期注冊(cè)成立并計(jì)劃選址、裝修店面。因此,我們是一家處于創(chuàng)始初級(jí)階段的公司。學(xué)友二手書(shū)店其命名含義頗多,主要含義是希望幫助同學(xué)們能在在眾多的二手書(shū)籍中找到自己的意中書(shū),找到自己的朋友。

    (三)宗旨。

    我們的宗旨是把書(shū)籍高效率的回收再利用,讓有價(jià)值的書(shū)籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來(lái)!

    (四)戰(zhàn)略目標(biāo)。

    擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)群體,建立真實(shí)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書(shū)交易平臺(tái),進(jìn)而達(dá)到四川同行業(yè)領(lǐng)先水平。

    (五)經(jīng)營(yíng)與服務(wù)。

    在創(chuàng)始階段,本店經(jīng)營(yíng)初期是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)商,后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營(yíng)范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式、有限公司。

    我們的書(shū)籍主要來(lái)自高中及大學(xué)生用過(guò)的教材、輔導(dǎo)書(shū)、工具書(shū)、光盤等。以合理的價(jià)格分門別類進(jìn)行收購(gòu)。例如,教科書(shū)可以按重量、按學(xué)科進(jìn)行收購(gòu),然后以合理的價(jià)位打折出售給消費(fèi)群體。同時(shí)面向社會(huì)及省內(nèi)其他高校購(gòu)買可讀性強(qiáng)、可循環(huán)利用率高的書(shū)籍。

    學(xué)友二手書(shū)店同時(shí)提供網(wǎng)上圖書(shū)交易平臺(tái),通過(guò)百度搜索可直接鏈接到學(xué)友二手書(shū)店的頁(yè)面上,同時(shí)在淘寶、拍拍、等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)開(kāi)店。為同學(xué)們?cè)诰€提供更加快捷、準(zhǔn)確、高效、時(shí)尚的交易平臺(tái)。

    (六)市場(chǎng)分析。

    通過(guò)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn):我校大部分學(xué)生都不是宜賓本地人。調(diào)查結(jié)果顯示,每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會(huì)把一部分有用且輕便的書(shū)籍帶回家,而只有不到1%的同學(xué)會(huì)把所有的書(shū)籍都帶回家。而同學(xué)們處理用過(guò)書(shū)籍最常見(jiàn)的方法就是當(dāng)廢紙賣掉,真是很可惜。而隨著新學(xué)期的開(kāi)始,一屆又一屆的新生使用相同的教材,不斷地購(gòu)買內(nèi)容大致相同的參考書(shū),復(fù)習(xí)資料等,花費(fèi)了同學(xué)們很多不必要的開(kāi)支。鑒于此,學(xué)友二手書(shū)店可以抓住這一供給和需求相平衡的機(jī)會(huì),把握這一商機(jī),通過(guò)學(xué)友二手書(shū)店作為中轉(zhuǎn)媒介,讓供求與需要完美銜接,為同學(xué)們提供易書(shū)的平臺(tái)。

    在調(diào)查過(guò)程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn),我校周邊仍沒(méi)有任何二手書(shū)店。因此,我們書(shū)店運(yùn)營(yíng)后將很有競(jìng)爭(zhēng)力,尚待挖掘的市場(chǎng)巨大。

    像這種學(xué)校內(nèi)部的市場(chǎng)分析在只適用于學(xué)校書(shū)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),而且不需要占太多的分量,要簡(jiǎn)潔扼要,說(shuō)明問(wèn)題就好。

    (七)營(yíng)銷策略。

    二手書(shū)店實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式是一種全新的模式,需要我們積極地采取營(yíng)銷方案以占領(lǐng)市場(chǎng)。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)、充分利用對(duì)本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)的了解,通過(guò)制定有效的激勵(lì)和評(píng)價(jià)機(jī)制來(lái)吸引客戶、并擴(kuò)建我們的經(jīng)營(yíng)范圍。同時(shí)通過(guò)提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來(lái)吸引更多的用戶。

    (八)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。

    在本店創(chuàng)立初期,我們主要的目標(biāo)是推廣商業(yè)模式、吸引用戶,并以不贏利為主要的目的。然而,就我們的商業(yè)模式而言,達(dá)到贏利的目的非常清晰,所因此進(jìn)入成熟期以后,我們將在廣大的學(xué)生中間處在一種不可或缺的地位,我們的資金也將漸進(jìn)回籠。以此為基礎(chǔ),我們將進(jìn)行積極的財(cái)務(wù)預(yù)算和規(guī)劃,從而提高書(shū)店的綜合獲利和收益能力,從而為本書(shū)店和團(tuán)隊(duì)成員獲取盡可能大的利潤(rùn)。

    (九)融資計(jì)劃。

    為實(shí)施我們的計(jì)劃,經(jīng)過(guò)我們的財(cái)務(wù)分析、市場(chǎng)調(diào)研之后,我們基本需要5萬(wàn)元的資金,為此我們擬定幾個(gè)融資計(jì)劃。這些資金將被用于門面裝潢、圖書(shū)采購(gòu)?fù)度搿⑹袌?chǎng)開(kāi)拓以及補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)流動(dòng)資金等。計(jì)劃在一年后本金基本可以回籠。

    利用多種渠道集資,尋找合作伙伴,互幫互助是我們的融資宗旨。

    (十)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹。

    在共同的信念的基礎(chǔ)上,我們組成了一支優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)的核心成員已經(jīng)是多年的同學(xué)。目前,團(tuán)隊(duì)共有5名成員,在我們身上都體現(xiàn)著激情、創(chuàng)新、勤奮和合作的品質(zhì)。我們將發(fā)揮我們各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),從市場(chǎng)、營(yíng)銷、技術(shù)等層面去競(jìng)爭(zhēng)、去拼搏。對(duì)市場(chǎng)的深刻理解,對(duì)技術(shù)的準(zhǔn)確把握,空前絕后的創(chuàng)新思維,良好的心態(tài),團(tuán)結(jié)合作的精神,這些使我們組成了一個(gè)具有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。同時(shí),抱著開(kāi)放兼容的態(tài)度,我們也隨時(shí)歡迎一切才俊之士以合適的方式加入我們的團(tuán)隊(duì),和我們共同攜手共創(chuàng)美好的未來(lái)。

    (一)主營(yíng)業(yè)務(wù)。

    在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中,可持續(xù)發(fā)展不僅是國(guó)家的發(fā)展路線,更是我們每個(gè)人的發(fā)展路線,其來(lái)源顧名思義也將成為我們收購(gòu)書(shū)的渠道。書(shū)店主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有二手教科書(shū)、輔導(dǎo)書(shū)、工具書(shū)、考研書(shū)、考級(jí)書(shū)、小說(shuō)、雜志、學(xué)習(xí)筆記等。

    1)教科書(shū)收購(gòu)方式及出售。

    1、非專業(yè)書(shū),例如公共課、選修課用書(shū)、大學(xué)英語(yǔ)、數(shù)學(xué)類,(全校學(xué)生基本都學(xué)的科目),按每本一至三元收購(gòu)(不分新舊,但要求書(shū)的完整性),按三折出售。

    2、專業(yè)用書(shū)(經(jīng)管類、日韓類書(shū)),如上所述,由于每個(gè)院系書(shū)的種類有差別,可另行依據(jù),基本原則是一元一本左右,按三折出售。

    3、課外讀物書(shū)按一折收購(gòu)、三折出售。

    4、按斤收購(gòu)。由于每年的大四畢業(yè)生很多都自己在校內(nèi)擺攤出售其用過(guò)的各種生活用品,在他們賣給廢品收購(gòu)站之前,我們可以與其聯(lián)絡(luò)在可利用的書(shū)中,在眾多的書(shū)中,經(jīng)過(guò)仔細(xì)的挑選,挑選一些我們需要的書(shū)。可以按高出市場(chǎng)價(jià)幾角錢左右收購(gòu)。基本是1元一斤。

    2)輔導(dǎo)書(shū)收購(gòu)方式。

    大學(xué)英語(yǔ)過(guò)級(jí)及輔導(dǎo)書(shū)、高等數(shù)學(xué)、化學(xué)、物理、機(jī)械、電工等基本按一元一本收購(gòu)。按三折出售。

    3)考試書(shū)。

    由于考試書(shū)基本是練習(xí)題,并且按年份的不同考試出題范圍也有所變化,這種書(shū)變動(dòng)性大,收書(shū)時(shí)另加注意。教材按一折收購(gòu),如計(jì)算機(jī)教材(visua1basic程序設(shè)計(jì),c語(yǔ)言程序設(shè)計(jì),visua1foxpro程序設(shè)計(jì),二級(jí)c++,二級(jí)javaaccess二級(jí)公共基礎(chǔ)知識(shí))三折出售。練習(xí)書(shū)、及題紙按一元一本收購(gòu),二元出售。

    4)工具書(shū)收購(gòu)及出售。

    按兩、五元收購(gòu),5元到10元出售。四六級(jí)小冊(cè)的單詞基本按五元出售,如有大且厚的英漢詞典等工具書(shū)按10元出售,如有磨損等按情況而定。

    5)小說(shuō)類收購(gòu)及出售。

    按一元至三元一本收購(gòu),按五元出售。

    6)過(guò)期雜志收購(gòu)及出售。

    普通讀物,如《讀者》、《意林》、《青年文摘》、《電腦愛(ài)好者》等按一元一本收購(gòu),三元一本出售。

    服裝、財(cái)經(jīng)等讀物,如《昕薇》、《中外管理》、《新財(cái)經(jīng)》按一元一本收購(gòu),按五元一本出售。

    7)學(xué)習(xí)筆記收購(gòu)及出售。

    經(jīng)過(guò)仔細(xì)的檢查之后,按一元到五元錢收購(gòu)。

    8)舊書(shū)收購(gòu)時(shí)間。

    在每年的大三畢業(yè)前夕和每學(xué)期放假的時(shí)候。

    (二)拓展業(yè)務(wù)。

    1、收購(gòu)光碟。

    光碟是一種數(shù)據(jù)光盤,經(jīng)過(guò)一次的使用之后,其數(shù)據(jù)拷走后,利用價(jià)值降低,這樣我們將以0.5元到1元錢收購(gòu)這些光盤,將以3元到5元的價(jià)格出售。

    2、換書(shū)服務(wù)。

    由于這個(gè)項(xiàng)目是新型的產(chǎn)業(yè),如果我們的書(shū)店可以成功的開(kāi)張經(jīng)營(yíng),那么在宜賓市、乃至四川省我們的書(shū)店會(huì)成為經(jīng)營(yíng)的品種最全的二手書(shū)店。

    (一)圖書(shū)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析。

    圖書(shū)資源在當(dāng)今社會(huì)已成為獲取知識(shí)的重要媒介,圖書(shū)已從過(guò)去的形式單一內(nèi)容枯燥的小規(guī)模閱讀發(fā)展到如今的多種形式豐富內(nèi)容的廣泛受眾團(tuán)體。因?yàn)椋F(xiàn)代人在追求物質(zhì)享受的同時(shí)也注重了精神享受,圖書(shū)作為一種精神食糧逐漸被人們所重視。從學(xué)齡前閱讀到考研輔導(dǎo),從科普教育到娛樂(lè)雜志,從古文到小說(shuō)。可以說(shuō)圖書(shū)產(chǎn)業(yè)在不斷地壯大。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下,每一個(gè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)都面臨著不小的沖擊,都出現(xiàn)了一定的衰退跡象。唯獨(dú)圖書(shū)產(chǎn)業(yè)逆流而上,圖書(shū)種類不斷更新,絲毫不受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響。因?yàn)閳D書(shū)在人們的日常生活中占據(jù)了非常重要的位置。隨著社會(huì)的進(jìn)步,知識(shí)水平的不斷提升,人均每日、每月、每年的閱讀量都在穩(wěn)步提升。圖書(shū)已不再是人們的消遣品而成為了人們名副其實(shí)的必需品。

    據(jù)國(guó)家出版科研機(jī)構(gòu)中國(guó)出版科學(xué)研究所組織實(shí)施的第二屆“全國(guó)國(guó)民閱讀與購(gòu)買傾向抽樣調(diào)查(2008)”結(jié)果顯示,2007年購(gòu)書(shū)費(fèi)比上年增加的讀者占59.7%,讀者自費(fèi)購(gòu)書(shū)比例由2005年的46.1%上升到57.7%,表明以個(gè)人讀書(shū)學(xué)習(xí)主的圖書(shū)消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)形成,并預(yù)示著持續(xù)的增長(zhǎng)。另一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示,讀者最喜歡的前三類書(shū)籍依次是文學(xué)類、綜合類和經(jīng)濟(jì)類圖書(shū),說(shuō)明人們已把閱讀作為一種非常重要的生活方式,既注重個(gè)人素質(zhì)的提高,也越來(lái)越注重生活的文化品味。

    (二)對(duì)現(xiàn)市場(chǎng)圖書(shū)價(jià)格的分析。

    我們?cè)谑忻嫔腺I到的任何新書(shū),都是可以打折的。書(shū)價(jià),在中國(guó)屬于最多水分的物價(jià)指標(biāo)之一。

    出版商看似拒絕打折,他們說(shuō)這樣會(huì)“減少出版者的利潤(rùn),將來(lái)事業(yè)發(fā)展基金不足,勢(shì)必導(dǎo)致圖書(shū)市場(chǎng)的蕭條,由此造成的惡果最終會(huì)由讀者來(lái)承擔(dān)”。在他們的計(jì)算里,正版書(shū)紙張、印刷、制版、稿酬等直接成本約占書(shū)價(jià)的37%,銷售、管理等間接成本約占書(shū)價(jià)的15-20%;增值稅、經(jīng)營(yíng)稅等稅額約占書(shū)價(jià)的4%,再扣除給發(fā)行部門的折扣等,出版社的純利潤(rùn)在10%左右,實(shí)在不算暴利行業(yè)。

    但對(duì)比中國(guó)物價(jià)指數(shù)近年來(lái)的變化,圖書(shū)定價(jià)對(duì)于中國(guó)人的實(shí)際購(gòu)買力來(lái)說(shuō),依然偏高。此外,所有讀者都從書(shū)的定價(jià)中看出了一種隨意性:18.8元、28.8元、38元……企圖以未突破整數(shù)(20元、30元、40元)和貌似吉利的價(jià)格給讀者造成便宜的錯(cuò)覺(jué)。這種小兒科的手法如果與圖書(shū)內(nèi)在的品質(zhì)相一致,倒也沒(méi)多大問(wèn)題;可惜圖書(shū)內(nèi)容又是灌水成風(fēng)。而且來(lái)自不同零售店和網(wǎng)上書(shū)店的同書(shū)不同價(jià)現(xiàn)象,更令人對(duì)中國(guó)圖書(shū)業(yè)低利潤(rùn)的說(shuō)辭起疑,他們想知道的是到底能打幾折,九折還是一折?我們雖然仍在堅(jiān)持閱讀,但我們都是“窮爸爸”。

    (三)對(duì)二手書(shū)市場(chǎng)的分析。

    即使在這網(wǎng)絡(luò)技術(shù)大發(fā)展的年代,圖書(shū)依然是傳承知識(shí)的最主要媒介,對(duì)于在校生的我們,更是深有體會(huì),學(xué)生可謂是書(shū)籍的最大消費(fèi)群體了,同時(shí),他們手中滯留著數(shù)目不小的二手書(shū),如果真能將這些二手書(shū)很好的流通,將是很大一片天地。學(xué)生每年都換屆,可是我們學(xué)習(xí)的教科書(shū)卻不是每年都在更新的,特別是基礎(chǔ)學(xué)科,專業(yè)課在一定時(shí)期也是不變的,如果我們進(jìn)行回收重復(fù)使用,那么,那些跨專業(yè)感興趣的同學(xué),還有后來(lái)的學(xué)弟學(xué)妹們都將是我們的顧客,只要存在傳承教育,我們就有源源不斷的顧客群,這是一個(gè)有待開(kāi)發(fā)的巨大的市場(chǎng)。

    (四)對(duì)消費(fèi)者分析。

    我們?cè)鴮?duì)100名潛在顧客以調(diào)查問(wèn)卷的形式進(jìn)行調(diào)查,同學(xué)們的月生活費(fèi)中有10%用來(lái)購(gòu)買學(xué)習(xí)資料,且大多數(shù)為輔導(dǎo)資料,大量的輔導(dǎo)資料很昂貴,當(dāng)用完時(shí),絕大多數(shù)都以廢紙?zhí)幚恚觳换爻杀静徽f(shuō),關(guān)鍵是覺(jué)得很可惜,因?yàn)楹芏噘Y料依然有價(jià)值,他們都希望能將這些資料重復(fù)利用。

    在這100名潛在顧客的調(diào)查中,有80%的同學(xué)表示非常期待二手書(shū)店的產(chǎn)生,并愿意嘗試學(xué)友二手書(shū)店的購(gòu)買模式。20%的同學(xué)認(rèn)為二手書(shū)店經(jīng)營(yíng)難度比較大,對(duì)二手書(shū)店的產(chǎn)生表示并不關(guān)心。

    80%的學(xué)生都可以接受使用一本舊書(shū)來(lái)完成他們的學(xué)習(xí)目的,而不是固執(zhí)的以高處幾倍的價(jià)格去買本新書(shū),因?yàn)榭磿?shū)關(guān)鍵是吸收書(shū)中內(nèi)容,而與書(shū)本身的新舊程度無(wú)關(guān),特別是一些參考書(shū),一次使用率相當(dāng)短,沒(méi)不要買新書(shū),沒(méi)有收藏價(jià)值。

    現(xiàn)在圖書(shū)價(jià)格貴,教育費(fèi)用高,學(xué)校每年都有相當(dāng)一部分貧困生,為學(xué)費(fèi),為書(shū)費(fèi)煩惱,但如果能通書(shū)店能得到二手教科書(shū),將會(huì)減少相當(dāng)一部分開(kāi)支,于此,能將二手書(shū)重復(fù)利用是相當(dāng)有意義的。所以這就是我們創(chuàng)辦二手書(shū)店——學(xué)友二手書(shū)店的一大好契機(jī),為廣大的大學(xué)生提供一個(gè)既經(jīng)濟(jì)又便利的購(gòu)書(shū)平臺(tái)。

    (一)書(shū)店更是一種交流。

    書(shū)店想要成功經(jīng)營(yíng),必須有自己的獨(dú)門“秘笈”。低價(jià)、優(yōu)惠、實(shí)惠使我們的價(jià)格宗旨。對(duì)于書(shū)店來(lái)講,物美價(jià)廉永遠(yuǎn)會(huì)讓人大跌眼鏡,蜂擁而至。人性化的服務(wù)、給特定的顧客提供了他們?cè)谄渌麜?shū)店享受不到的服務(wù),也將是一種比較有效的方式之一。書(shū)店存在的意義不僅是買書(shū)。實(shí)際上,買書(shū)看的人,不光是要買書(shū),更重要的是一種氛圍,一種交流。比如書(shū)店能給顧客提供獨(dú)到的推薦,比如買書(shū)者能在書(shū)店和老板,和同樣志趣但并非同樣專業(yè)的同學(xué)交流一些心得,亦不為一種校園情趣。我們相信書(shū)店只有出眾,才能吸引顧客。這將是我們?yōu)橹粩鄪^斗的目標(biāo)。

    (二)宜賓職院地理分析。

    經(jīng)過(guò)兩年的大學(xué)生活,我們對(duì)學(xué)校周圍的環(huán)境有了一定的了解。我們學(xué)校地處遠(yuǎn)離市中心的郊區(qū)地帶,附近無(wú)大型的書(shū)店,學(xué)生購(gòu)書(shū)十分不方便。在這種條件下,我們學(xué)友二手書(shū)店將店址選擇在新村街道,因?yàn)闀簳r(shí)以宜賓市宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院為主要經(jīng)營(yíng)對(duì)象,之后可逐步擴(kuò)展的宜賓市各高校及大學(xué)。

    另外值得強(qiáng)調(diào)的是:作為書(shū)店經(jīng)營(yíng)者的我們本身就是學(xué)生,誰(shuí)還能比我們更了解學(xué)生的學(xué)習(xí)需求!

    要在新村開(kāi)一家書(shū)店,60平方米一年大概需要5000元租金,這對(duì)于我們的啟動(dòng)租金是可以承受的,且現(xiàn)代大學(xué)生特別注重購(gòu)物場(chǎng)所,所以我們會(huì)根據(jù)同學(xué)們的感官需求,設(shè)計(jì)專修店面,以吸引顧客,當(dāng)然,最重要的還是營(yíng)造一種靜逸,求知的氛圍。

    (一)學(xué)友二手書(shū)店銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道:

    學(xué)友二手書(shū)店收購(gòu)書(shū)籍主要面向同學(xué),以跳蚤市場(chǎng)為主同時(shí)與學(xué)校圖書(shū)館聯(lián)系,定期收購(gòu)其對(duì)外出售的書(shū)籍。

    學(xué)友二手書(shū)店開(kāi)業(yè)初期以直銷方式為主,將低價(jià)收購(gòu)的書(shū)籍以出售、換購(gòu)的形式提供給需求者。書(shū)店經(jīng)過(guò)試營(yíng)業(yè)期后,將漸漸步入正軌,進(jìn)而將設(shè)立代理商等其他前衛(wèi)時(shí)尚的銷售模式滿足現(xiàn)代人的需要。以其更加完善的銷售運(yùn)營(yíng)方式運(yùn)行,建立完善的銷售渠道。

    (二)在廣告促銷方面的策略與實(shí)施:

    1)醒目的牌匾:

    2)明確的指示牌:

    3)書(shū)簽:在寢室發(fā)放書(shū)簽,書(shū)簽是一種同學(xué)們可長(zhǎng)期保存的物品,是淘寶書(shū)店的一種長(zhǎng)期廣告,同時(shí)注明,開(kāi)業(yè)當(dāng)天持書(shū)簽到淘寶書(shū)店換購(gòu)書(shū)籍的同學(xué)即可得到相應(yīng)的優(yōu)惠。

    4)展板:學(xué)友二手書(shū)店同時(shí)為貧困優(yōu)秀學(xué)生提供工作崗位,

    5)小白板:書(shū)店門口將設(shè)立小白板公示書(shū)店流動(dòng)書(shū)籍的最新情況。如:最新的小說(shuō)、雜志、熱銷的英語(yǔ)四六計(jì)算機(jī)二級(jí)、考研復(fù)習(xí)資料等。我們同時(shí)為免費(fèi)同學(xué)們?cè)O(shè)立溝通交流的平臺(tái),需要用書(shū)的同學(xué)可以將其需要登記在小白板上,擁有該書(shū)籍的同學(xué)即可與淘寶書(shū)店聯(lián)系,形成交易平臺(tái)。

    其他宣傳媒介:利用qq群和校內(nèi)網(wǎng)和chinaren等同學(xué)們經(jīng)常光顧的聯(lián)系方式建立群組、班級(jí),為同學(xué)們提供交流的平臺(tái)。

    (三)在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施:

    為經(jīng)常光顧淘寶書(shū)店的消費(fèi)者提供會(huì)員政策。淘寶書(shū)店辦理會(huì)員卡分為:會(huì)員卡、金卡及vip卡。

    a)會(huì)員卡:通過(guò)積分的方式辦理,在淘寶書(shū)店消費(fèi)十次以上或消費(fèi)滿三十元即可辦理會(huì)員卡,會(huì)員卡需成本費(fèi)5元。成為學(xué)友二手書(shū)店會(huì)員后,書(shū)店每月將以開(kāi)業(yè)當(dāng)天的日期設(shè)定會(huì)員日,當(dāng)日消費(fèi)即可享受九折優(yōu)惠的會(huì)員待遇,平日享受9.5折優(yōu)惠。

    b)金卡:消費(fèi)積分滿五十元或以10元成本費(fèi)辦理金卡會(huì)員,金卡會(huì)員享受會(huì)員日八折優(yōu)惠待遇的同時(shí),平時(shí)消費(fèi)享受九折優(yōu)惠。

    c)vip:消費(fèi)滿一百元,辦理會(huì)員卡5元即可成為vip會(huì)員,vip會(huì)員享受會(huì)員日七折優(yōu)惠,平日消費(fèi)八折優(yōu)惠,在同等條件下,優(yōu)先選購(gòu)書(shū)籍,為vip會(huì)員提供更加人性化的服務(wù)。

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    通過(guò)寫(xiě)講話稿,我們可以更好地展示自己的專業(yè)知識(shí)和才華,提升自己在職場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。以下是一些勵(lì)志演講稿的范文,讓我們一起激發(fā)內(nèi)心的力量,追求更高的目標(biāo)。
    計(jì)劃書(shū)可以幫助我們更好地協(xié)調(diào)各個(gè)工作環(huán)節(jié),提高工作效率。定期閱讀一些計(jì)劃書(shū)范文,可以幫助我們拓寬思路和展望未來(lái)的可能性。為迎接鎮(zhèn)教研室五月份深入基層學(xué)校聽(tīng)課調(diào)研
    在新的一學(xué)年里,各種工作復(fù)雜而多樣,為更好地做好xx中心學(xué)校的財(cái)務(wù)工作,新學(xué)年里我計(jì)劃一如既往地做好日常財(cái)務(wù)的核算工作,加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)
    軍訓(xùn)心得是對(duì)軍事訓(xùn)練中發(fā)揮優(yōu)點(diǎn),克服缺點(diǎn),提高自身能力的自我評(píng)價(jià)和總結(jié)。以下是小編為大家收集的軍訓(xùn)心得范文,僅供參考,希望對(duì)大家的寫(xiě)作能夠有所啟發(fā)。
    領(lǐng)導(dǎo)講話稿通常包含對(duì)過(guò)去工作的回顧、對(duì)當(dāng)前情況的分析和對(duì)未來(lái)發(fā)展的展望。以下是一些備受關(guān)注的領(lǐng)導(dǎo)講話稿,它們傳遞了積極向上的能量和思想。各位領(lǐng)導(dǎo),各位來(lái)賓,同志
    規(guī)章制度能夠幫助員工遵守規(guī)范,規(guī)避潛在的風(fēng)險(xiǎn)和錯(cuò)誤。以下是一些規(guī)章制度執(zhí)行的成功經(jīng)驗(yàn)和方法,供大家在實(shí)踐中借鑒和運(yùn)用。火災(zāi)始終時(shí)時(shí)刻刻對(duì)賓館(客棧)構(gòu)成巨大的威
    優(yōu)秀的作文,應(yīng)該能夠引起讀者共鳴,讓讀者能夠從中得到一些有益的啟示和思考。以下是小編為大家收集的優(yōu)秀作文范文,希望能給大家一些啟示和參考。“我在心中默默地對(duì)他說(shuō)
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    畢業(yè)論文是學(xué)生學(xué)術(shù)職業(yè)生涯的起點(diǎn),它對(duì)于學(xué)生的未來(lái)發(fā)展和升學(xué)、就業(yè)等方面具有重要的影響。在這里分享一些優(yōu)秀畢業(yè)論文范文,希望能夠?qū)Υ蠹业膶?xiě)作有所幫助。
    活動(dòng)總結(jié)是我們對(duì)活動(dòng)的回顧和總結(jié),它能夠幫助我們找到活動(dòng)中存在的問(wèn)題,并提出改進(jìn)的方案。在下面的范文中,我們可以看到本次活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程和經(jīng)驗(yàn)。為了活躍校園氣氛,
    通過(guò)社區(qū)工作總結(jié),可以反思自身在社區(qū)工作中的表現(xiàn),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并進(jìn)行改進(jìn),提高工作效率和質(zhì)量。接下來(lái)是一些值得閱讀的社區(qū)工作總結(jié)樣例,希望能為大家的寫(xiě)作提供參考。
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    規(guī)章制度起到規(guī)范行為、維護(hù)秩序的作用,它可以保證公正和公平的執(zhí)行。規(guī)章制度的執(zhí)行情況可以通過(guò)定期考核和評(píng)估來(lái)查驗(yàn),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正。根據(jù)十八大黨章和黨內(nèi)有關(guān)規(guī)定
    活動(dòng)方案的制定還應(yīng)該注重創(chuàng)新和實(shí)踐,不斷總結(jié)和積累經(jīng)驗(yàn),才能提高活動(dòng)方案的質(zhì)量和實(shí)效。以下是一些經(jīng)典的活動(dòng)方案范文,供大家參考和借鑒,希望能夠幫助到大家。
    校園活動(dòng)的舉辦不僅可以推動(dòng)學(xué)校的發(fā)展,還能為學(xué)生提供一個(gè)展示自己的平臺(tái)。接下來(lái),我們一起來(lái)看看下面幾篇校園活動(dòng)總結(jié)范文,希望能夠給大家?guī)?lái)一些新的思考和體驗(yàn)。
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