寫心得體會(huì)可以幫助我們更好地反思和總結(jié)，從而更好地提高自己。這些心得體會(huì)或許不盡相同，但它們都是對(duì)生活中某個(gè)方面的深入思考和總結(jié)。
開門紅營銷心得體會(huì)（優(yōu)秀21篇）篇一
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
心中有不少心得體會(huì)時(shí)，不如來好好地做個(gè)總結(jié)，寫一篇心得體會(huì)，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么我們寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來了解一下吧。
我行全員營銷培訓(xùn)課程告一段落了，然而此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)我所收獲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我所預(yù)期的。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，對(duì)于全員營銷的概念，我有了全新的認(rèn)識(shí)，老師生動(dòng)活潑的講授給了我耳目一新的感官享受，也讓我突破傳統(tǒng)思維的藩籬，闡發(fā)了許多前所未有的新思維。營銷不僅是一門技巧，更是一門藝術(shù)，學(xué)習(xí)全員營銷理論對(duì)我的工作有極大的指導(dǎo)意義。下面就此次培訓(xùn)談?wù)勛约旱男牡皿w會(huì)：
一、營銷觀念的樹立。
莊子曾說過，“吾生也有涯，而知也無涯，以有涯學(xué)無涯，殆已。”通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我更加深感學(xué)習(xí)理論知識(shí)的必要性。課程上學(xué)習(xí)的營銷理論是前人無數(shù)的成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。更何況作為新任客戶經(jīng)理才一年的我，對(duì)營銷基本理論的把握與運(yùn)用上顯得相當(dāng)拙劣。在我行金融產(chǎn)品和服務(wù)的營銷過程中，僅僅局限于自己盲目摸索而積累起來的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，要想營銷工作有所創(chuàng)新突破，是根本不可能的。面對(duì)金融市場(chǎng)一日千里的變遷，我行發(fā)展模式的相對(duì)單調(diào)，創(chuàng)新策略的捉襟見肘，最終只會(huì)導(dǎo)致自己甚至整個(gè)銀行倒在市場(chǎng)發(fā)展的馬蹄下。只有樹立起主動(dòng)營銷的理論體系，才能在競爭日益激烈的金融市場(chǎng)中生存下去。
二、營銷技巧的掌握。
掌握營銷技巧，拓寬營銷思路。本次培訓(xùn)主要安排了三個(gè)方面的內(nèi)容：第一方面是柜員柜面的營銷，主要講解了柜面工作人員如何在客戶辦理業(yè)務(wù)時(shí)簡短營銷本行的金融產(chǎn)品和服務(wù);第二方面是大堂經(jīng)理的專業(yè)服務(wù)流程，大堂經(jīng)理是網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)的靈魂人物，對(duì)大堂經(jīng)理的工作職責(zé)與技能、大堂經(jīng)理如何引導(dǎo)分流、如何快速識(shí)別客戶等作了示范;第三方面是客戶經(jīng)理的主動(dòng)營銷，客戶經(jīng)理作為戰(zhàn)斗‘一線’隊(duì)員，需要掌握更多的營銷技巧，包括如何了解你的客戶，了解客戶的家庭、職業(yè)、學(xué)歷等情況、如何應(yīng)對(duì)客戶的拒絕、如何及時(shí)的化解客戶心中的疑慮，從而及時(shí)地促使?fàn)I銷活動(dòng)的完成等等。
三、營銷工作的執(zhí)行。
現(xiàn)代營銷管理理論認(rèn)為：“營銷管理重在過程，控制了過程就控制了結(jié)果。結(jié)果只能由過程產(chǎn)生，什么樣的過程產(chǎn)生什么樣的結(jié)果”。營銷工作應(yīng)重在執(zhí)行的過程，貴在執(zhí)行營銷中堅(jiān)持“過程導(dǎo)向”，就是說在銀行金融產(chǎn)品和服務(wù)的營銷一定要落實(shí)在平時(shí)的工作乃至生活中，不能只是“紙上談兵”。在營銷管理工作中，不能有安排沒有檢查，有布置沒有落實(shí)，而要以“高質(zhì)量、高效率”的責(zé)任感落實(shí)管理措施，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。
短暫的培訓(xùn)，無限的學(xué)習(xí)。只有不斷運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能將培訓(xùn)得到的知識(shí)得以接地氣。在今后的工作中，把這次培訓(xùn)的思維方法融會(huì)貫通到現(xiàn)實(shí)去，不斷調(diào)整工作方法、思維方式和服務(wù)理念，在實(shí)踐中磨練自身，不斷提高自己的營銷管理水平!
動(dòng)物世界里面有著各種各樣的動(dòng)物，每一種動(dòng)物都有它的特性，而有一種動(dòng)物始終吸引著我。它不是憑借體形龐大，也不是憑借力大無窮，更不是憑借狡黠偽裝來生存，它有著獨(dú)特的特性，它有三大特性：一是敏銳的嗅覺;二是有不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神;三是有出色的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力————它就是狼。狼沒有體形的優(yōu)勢(shì)也沒有力量的優(yōu)勢(shì)，比起狐貍、變色龍這些動(dòng)物它也沒有那么擅長狡黠偽裝。但它的三大特性已經(jīng)足以令其笑傲整個(gè)動(dòng)物世界。
卞老師認(rèn)為，狼族的智慧值得我們每個(gè)人，特別是做營銷的人去學(xué)習(xí)。
首先，敏銳的嗅覺是基礎(chǔ)。狼對(duì)于血腥味有著天生的敏感，就算在很遠(yuǎn)的地方有動(dòng)物受傷流血了，它也會(huì)很快根據(jù)這細(xì)微的氣味找到獵物。營銷人員作為全公司業(yè)績的創(chuàng)造者，當(dāng)然也必須要像狼一樣，用自己的職業(yè)敏感嗅到我們的客戶到底在哪里。狼與其它動(dòng)物的區(qū)別就是它能更準(zhǔn)確、更迅速地感覺到它的獵物在哪里。當(dāng)知道客戶的所在后，下一步就是如何轉(zhuǎn)化為銷售了?狼的敏銳遇到獵物的時(shí)候同樣會(huì)顯現(xiàn)出來，它會(huì)用它過人的觀察力發(fā)現(xiàn)獵物的弱點(diǎn)在哪里，然后想盡辦法去進(jìn)攻。當(dāng)獵物有好幾只的時(shí)候，它還會(huì)去觀察哪只才是關(guān)鍵的，一旦發(fā)現(xiàn)，它會(huì)集中力量攻擊這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。細(xì)想一下，這樣與我們?nèi)粘Ｗ鰻I銷是不是很相似呀?我們同樣要用狼一樣的敏銳去尋找我們的客戶，同樣要用狼一樣的敏銳去分析客戶并了解他們的需求所在，同樣要用狼一樣的敏銳去發(fā)現(xiàn)客戶真正能在我們業(yè)務(wù)范圍內(nèi)做決策的關(guān)鍵人，一旦弄清楚，我們就需要集中資源去做他的工作。
第二，不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神是狼的靈魂所在。狼是一種有很強(qiáng)個(gè)性的動(dòng)物，它遇到困難或獵物相當(dāng)難對(duì)付時(shí)，它能展現(xiàn)出來一種志在必得、視死如歸和不達(dá)目的絕不罷休的狠勁。這個(gè)特點(diǎn)我覺得就是我們作為營銷人員最重要的一種素質(zhì)，因?yàn)槲覀冊(cè)诿鎸?duì)客戶的時(shí)候，無數(shù)困難與阻撓在不斷纏繞著我們，沒有不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神是不可能支撐著我們挑戰(zhàn)這一切的。沒有這種精神，我們很容易就會(huì)退縮、逃避甚至放棄。狼所處的大自然到處都充滿了危機(jī)與不測(cè)，為了生存它們必須要練成一種比其它動(dòng)物都要狠的性格，為了獲得獵物無懼任何困難與危險(xiǎn)，不達(dá)目的絕不罷休，因?yàn)橥丝s、逃避或者放棄意味的不單是沒有獲得某一個(gè)獵物，更有可能意味著失去它的生存機(jī)會(huì)。我們營銷人員在殘酷的商戰(zhàn)環(huán)境中何嘗不是充滿了競爭與壓力，如果選擇退縮、逃避甚至放棄，我們一定會(huì)面臨被淘汰的命運(yùn)，只要我們選擇像狼一樣的不屈不擾、奮不顧身的進(jìn)攻精神，那么我們就會(huì)有贏的機(jī)會(huì)。所以，為了生存我們也必須要練成一種比其他職業(yè)更加堅(jiān)強(qiáng)、更加拼的性格，無懼任何阻撓與困難，盡自己最大能力把客戶爭取過來，這才是具有狼性的營銷人員。
第三，出色的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力是令狼發(fā)揮最強(qiáng)戰(zhàn)斗力的關(guān)鍵。狼最具特色的個(gè)性就是它的群體精神了，它們每次出擊都不會(huì)是一匹狼的，通常都是一群出動(dòng)的，我們稱為狼群。狼群不會(huì)貿(mào)然進(jìn)攻，一旦出擊時(shí)，每一匹會(huì)分工合作，發(fā)揮每一匹的優(yōu)勢(shì)和最大的能力，所以狼群經(jīng)常可以捕獲體形比它們大的獵物。倘若有一匹受傷了它們也不會(huì)拋棄同伴，它們反而會(huì)召喚更多的同伴來救援的，這就是為什么狼在自然界沒有體形也沒有力量的優(yōu)勢(shì)卻比其他動(dòng)物更能生存在這個(gè)世界上。在我們實(shí)際工作中，我們和狼一樣，也不能單獨(dú)一個(gè)人在工作，無論你的能力有多強(qiáng)，你也需要你的同伴的幫助，營銷是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在共同運(yùn)作的。所以，我們?nèi)绻谏虉?chǎng)上也能像狼一樣生存，就要懂得運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的力量，一個(gè)人的力量畢竟是有限的，而且在現(xiàn)代化生產(chǎn)大分工時(shí)代，每個(gè)人都有自己的不同的崗位，要把一件事做好通常是需要幾個(gè)人甚至幾個(gè)部門聯(lián)合一起操作的。因此團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力就直接關(guān)系到業(yè)務(wù)成功與否，在團(tuán)隊(duì)中我們與其他同事要像狼群一樣分工合作，發(fā)揮每個(gè)人的長處，形成最佳的向心力為實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)一同努力，當(dāng)有同事因?yàn)槟承┰驎簳r(shí)發(fā)揮得不理想時(shí)，我們不應(yīng)看不起他或者拋棄他，應(yīng)該努力去幫助他支持他，令他也能為團(tuán)隊(duì)盡自己的一份力量。這樣的團(tuán)隊(duì)才是最有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，才是經(jīng)得起風(fēng)浪的團(tuán)隊(duì)，才是最有狼群特性的團(tuán)隊(duì)。
綜上所述，“狼型營銷”主題就是——營銷人員要令自己具有狼性，有敏銳的嗅覺、不屈不撓和奮不顧身的進(jìn)攻精神，還有有出色的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力。一群“狼性”十足的營銷人員組成的營銷團(tuán)隊(duì)會(huì)得到公司贊賞、讓競爭對(duì)手懼怕、使客戶滿意的，是一個(gè)與眾不同的“狼群”。
2021年3月5日公司組織培訓(xùn)狼性營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，非常感謝公司能夠給予我們這樣一個(gè)平臺(tái)，作為一名市場(chǎng)銷售人員，我在本次培訓(xùn)中獲益匪淺，也希望能將此次培訓(xùn)的精髓運(yùn)用到工作上去，能讓自己的工作更具激情和效率，在此分享我本次培訓(xùn)心得，與大家共勉，也希望大家能多多交流更好的發(fā)揮自己在團(tuán)隊(duì)中的作用。
作為一名銷售人員在面對(duì)市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)時(shí)更應(yīng)該具備靈敏的嗅覺、環(huán)境適應(yīng)能力及逆境生存發(fā)展的心態(tài)。并且要在激烈競爭的市場(chǎng)中主動(dòng)出擊尋找客戶。要堅(jiān)信客戶不是找來的，而是搶來的。而要想能在競爭激烈的環(huán)境下?lián)尩每蛻簦@便要靈敏的嗅覺到客戶的存在，并要了解到客戶所需，對(duì)于客戶所需我們需要做什么和改變什么。“找出客戶、主動(dòng)出擊、找對(duì)方法、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、不氣餒、不拋棄、不放棄”面對(duì)客戶要求和市場(chǎng)環(huán)境勇于改變自己。是我們此次培訓(xùn)的核心主題。
尋找客戶是我們占領(lǐng)市場(chǎng)份額的第一步，客戶喜歡的是積極主動(dòng)的供應(yīng)商，在尋找客戶時(shí)銷售人員要更具靈敏性，反應(yīng)必須及時(shí)，一有客戶資源就必須立刻分析客戶資料了解客戶需求，如果客戶是我們合適的獵物就立刻建立聯(lián)系，不能等等停停隔岸相望。不管第一步能否走成功，必須也先要給客戶留下一種渴望而積極的欲望。要讓客戶發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)點(diǎn)并對(duì)我們產(chǎn)生興趣。
找對(duì)方法是贏得客戶的關(guān)鍵，這個(gè)關(guān)鍵更需要我具備隨機(jī)應(yīng)變的能力和堅(jiān)定不移的目標(biāo)。要知道每個(gè)客戶后面都會(huì)有幾群狼在爭搶。如果我們沒有找對(duì)方法與同行一起競爭必將失去優(yōu)勢(shì)。與客戶建立聯(lián)系后，要冷靜思考客戶哪些項(xiàng)目是適合我們的，要想獲得這些項(xiàng)目我該找誰?在尋找這個(gè)關(guān)鍵人物時(shí)我該準(zhǔn)備什么，我有多少時(shí)間準(zhǔn)備?中間可能還會(huì)經(jīng)歷各種困難或打擊，我該如何及時(shí)調(diào)整自己的心態(tài)，在每一次打擊或拒絕過后我們更應(yīng)該以積極主動(dòng)方式站在客戶面前。真誠的面對(duì)客戶，找出客戶真正所需，在我們能滿足客戶的需求前提下竭盡所能的達(dá)到客戶要求，以爭取到合作的機(jī)會(huì)。
當(dāng)今電子行業(yè)更新?lián)Q代日新月異，并更具高科技，個(gè)性化。以后會(huì)有更多個(gè)性化電子產(chǎn)品展現(xiàn)在我們眼前并融入我們的生活，而且電子產(chǎn)品從不缺乏市場(chǎng)，任何消費(fèi)電子都已成為個(gè)人生活的必須品。
pcb作為一切電子產(chǎn)品零件中的母體，也會(huì)隨著電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代而帶來一場(chǎng)技術(shù)和銷售的革新。各終端品牌為占據(jù)市場(chǎng)規(guī)模，必將會(huì)引起一場(chǎng)技術(shù)、成本、時(shí)間的戰(zhàn)爭。為吸引消費(fèi)群體日后的電子產(chǎn)品科技含量將會(huì)更高、制造成本會(huì)更低、研發(fā)時(shí)間會(huì)越短。
這對(duì)我們pcb行業(yè)將是一場(chǎng)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，這將會(huì)要求我們pcb的制造廠商的工藝要不斷提高，因?yàn)榻K端客戶成本的壓縮我們中間的利潤會(huì)越來越低，為爭搶上市時(shí)間產(chǎn)品的交付必將越來越快。而在這種.種的壓迫下，pcb廠商也將會(huì)為自己的生存和爭取更多的市場(chǎng)份額帶來前所未有的壓力。面對(duì)這種壓力我們應(yīng)該主動(dòng)改變并做出及時(shí)有效的應(yīng)對(duì)。
只有團(tuán)隊(duì)積極的緊密合作，才能決定在這場(chǎng)爭奪戰(zhàn)中是否能夠贏得最終的勝利!一個(gè)項(xiàng)目成功引進(jìn)到完成交付，其中一系列的細(xì)節(jié)都是影響成敗的關(guān)鍵因素，我們必須要在最短的時(shí)間內(nèi)完成各項(xiàng)之配合以滿足客戶所需，要知道客戶的時(shí)間永遠(yuǎn)比我們的時(shí)間更為珍貴!
對(duì)待客戶的產(chǎn)品必須要具備火一樣的熱情，全力以赴的參與其中，主動(dòng)承擔(dān)自己責(zé)任。積極協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門之間緊密的合作，迅速明確問題、互通有無，及時(shí)有效的開展當(dāng)下的工作。使團(tuán)隊(duì)更具凝聚力和戰(zhàn)斗力。當(dāng)我們以如此積極而又具有效率的團(tuán)隊(duì)站在客戶眼前時(shí)，我們贏得的已不僅僅是客戶訂單，更是客戶的尊重。當(dāng)我們的團(tuán)隊(duì)得到客戶的認(rèn)可，才是我們每一位員工自身價(jià)值真正的體現(xiàn)。
通過此次培訓(xùn)，工作之中必將點(diǎn)滴積累，勤于思考總結(jié)。開發(fā)客戶更要主動(dòng)出擊，制定目標(biāo)，全力以赴，絕不放棄任何機(jī)會(huì)。要以堅(jiān)定不移的信念和積極有效的方法來面對(duì)客戶的開發(fā)和自己的工作!
集團(tuán)為迅速提升營銷系統(tǒng)整體作戰(zhàn)能力，讓團(tuán)隊(duì)從以前更多的單兵作戰(zhàn)順利轉(zhuǎn)型到高效能的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。在短短的兩、三個(gè)月內(nèi)，連續(xù)組織學(xué)習(xí)了兩次由臧其超老師主講的課程。本次學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容將對(duì)我們帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)更好的適應(yīng)未來競爭環(huán)境，實(shí)現(xiàn)更大的進(jìn)步!
管理也好，營銷也罷!表面上都是技巧，都是工具;深層次上看卻是人的心智，是氣場(chǎng);本質(zhì)上更是人的修身，修心，修為!培訓(xùn)中老師講到“銷售表面是技巧，內(nèi)在是關(guān)系，更是心智和心境”和“管理表面是技巧，內(nèi)在是能量，更是磁場(chǎng)和氣場(chǎng)”，一針見血地闡明了我們?cè)阡N售和管理過程中更應(yīng)關(guān)注的點(diǎn)和修煉方向。所謂技巧性的東西，麥肯錫管理咨詢機(jī)構(gòu)為我們提供了很完善的工具，如：標(biāo)桿法，矩陣法等;本次培訓(xùn)中也講到很多關(guān)于提升銷售團(tuán)隊(duì)效率的方法和技巧，如：管理銷售團(tuán)隊(duì)的四鉤一罩法。具體講，四鉤指的是：管理表單、銷售例會(huì)、隨訪隨查溝通輔導(dǎo)、述職談話;一罩指的是銷售團(tuán)隊(duì)的顛峰文化氛圍，文化很大程度上都折射出老板或團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的性格和價(jià)值觀。看似虛的組織文化，從長遠(yuǎn)的角度看卻對(duì)團(tuán)隊(duì)帶來本質(zhì)的影響和改變。而對(duì)管理銷售團(tuán)隊(duì)的四把鋼鉤講得最詳細(xì)的要數(shù)銷售例會(huì)這一鉤。以前我們也開過很多會(huì)，知道開會(huì)是組織溝通的最高形式，開會(huì)的主要目的是統(tǒng)一思想，但如何把會(huì)開得更有效率卻思考較少。培訓(xùn)中提到的組織開會(huì)的九大原則(：1、提前通知，事先安排，形成慣例;2、堅(jiān)持會(huì)議準(zhǔn)時(shí)開始，準(zhǔn)時(shí)結(jié)束;3、參會(huì)者需帶著方案來開會(huì);4、領(lǐng)導(dǎo)一定要后講;5、開會(huì)是通過方案的;6、讓每個(gè)參會(huì)者完全表達(dá)自己的意見;7、會(huì)議應(yīng)有個(gè)相對(duì)的結(jié)論;8、會(huì)議應(yīng)明確安排執(zhí)行人和監(jiān)督人;9、執(zhí)行人(監(jiān)督人)要定期或不定期匯報(bào)工作進(jìn)程。)讓我進(jìn)一步清晰了完善高效會(huì)議的組織原則。
我們這次培訓(xùn)的主題是打造狼性營銷團(tuán)隊(duì)。那么，團(tuán)隊(duì)和團(tuán)體、團(tuán)伙之間最本質(zhì)的區(qū)別是什么呢?有人說是有明確的目標(biāo)、嚴(yán)明的組織紀(jì)律、領(lǐng)導(dǎo)、分工明確等。其實(shí)，我認(rèn)為三者最大區(qū)別在于成員之間是否相互信任。團(tuán)隊(duì)成員是以團(tuán)隊(duì)利益至上，而團(tuán)伙和團(tuán)體成員則是以個(gè)人利益至上。這又讓我腦海中清晰的浮現(xiàn)出薛總在《打造服務(wù)體系，構(gòu)建價(jià)值鏈優(yōu)勢(shì)》一文中，曾告誡“我們必須牢記一點(diǎn)：公司的目標(biāo)是成就客戶而不是自身，我們的目標(biāo)是成就下屬而不是自己。”我們海大能成就如此大業(yè)，對(duì)外是有一批海大成就客戶的支撐;對(duì)內(nèi)是有一大批務(wù)實(shí)、激情、專注的團(tuán)隊(duì)在默默奉獻(xiàn)。要建設(shè)和管理好我們的銷售團(tuán)隊(duì)，就需要我們有意識(shí)地去細(xì)細(xì)琢磨我們團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員，琢磨成員的性格、優(yōu)點(diǎn)、弱點(diǎn)、心態(tài)等。銷售也好，管理也罷，其工作的重點(diǎn)都是人的工作。選人、育人、用人、留人的前提和基礎(chǔ)應(yīng)該是識(shí)人，識(shí)人不是靠感覺，更不是靠運(yùn)氣，而是靠仔細(xì)的觀察和系統(tǒng)的了解。培訓(xùn)中臧其超老師向我們介紹了正確識(shí)人的十大方面：
1、是否有清晰的人生或工作目標(biāo);。
2、是否結(jié)果導(dǎo)向;。
3、主動(dòng)性;。
4、主控性;。
5、自我負(fù)責(zé);。
6、團(tuán)隊(duì)精神;。
7、服從;。
8、追求完美;。
9、超強(qiáng)行動(dòng)力和執(zhí)行力;。
10、不得目的不罷休，執(zhí)著和專注。培訓(xùn)結(jié)束后，我結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)，反復(fù)思考，感覺當(dāng)我們的團(tuán)隊(duì)成員都具備如上十條的特質(zhì)，那么這支團(tuán)隊(duì)就一定是狼性營銷團(tuán)隊(duì)，就必定能無敵于行業(yè)!我們培養(yǎng)和引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)和方向就一目了然。
最近，應(yīng)邀到一家二甲醫(yī)院為醫(yī)院員工進(jìn)行了一天的“全員營銷”的培訓(xùn)，由于醫(yī)院正處一個(gè)危機(jī)的關(guān)口，作為醫(yī)院的管理者，寄希望通過這次培訓(xùn)，能夠改變醫(yī)院員工的思想，改變觀念，跟著市場(chǎng)走，化危機(jī)為機(jī)遇。在和醫(yī)院接觸的過程中，我們發(fā)現(xiàn)，對(duì)于醫(yī)院營銷的認(rèn)識(shí)和實(shí)踐，有著比較大的差距。
1、醫(yī)院培訓(xùn)的模式問題。
我們?cè)?jīng)有一個(gè)非常好的講師，是一家保險(xiǎn)公司的專業(yè)講師，專門為醫(yī)院進(jìn)行護(hù)士禮儀的培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)的效果好得很。但是后來，真正用起來的就不多了。這是由于這種為培訓(xùn)而進(jìn)行的培訓(xùn)，對(duì)于現(xiàn)在的醫(yī)院來說，一定會(huì)是這樣的結(jié)果。
所以，我們就設(shè)計(jì)了“培訓(xùn)+操作手冊(cè)”的模式，效果就完全的改變了。因?yàn)椋谂嘤?xùn)以后，有一本培訓(xùn)中所進(jìn)行培訓(xùn)的思想應(yīng)用的操作手冊(cè)，這樣，就對(duì)醫(yī)院有了根本性的變化。所以，我們遵循的“切實(shí)可行，應(yīng)用第一”的原則就得到了很好的應(yīng)用。
2、醫(yī)院系統(tǒng)營銷的思想。
曾經(jīng)有不少的醫(yī)院院長對(duì)我抱怨說，我們醫(yī)院的員工思想太陳舊了，如果他們的思想能夠得到解決，我們的醫(yī)院就有希望了。
醫(yī)院到底應(yīng)該怎樣進(jìn)行營銷呢?醫(yī)院屬于服務(wù)行業(yè)，很自然，我們就應(yīng)該將它歸納到“服務(wù)營銷”的范疇，服務(wù)營銷和產(chǎn)品營銷有著本質(zhì)的不同。醫(yī)院是一個(gè)系統(tǒng)，并且是一個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)，那么，我們?nèi)绻南Ｍ淖兞艘粋€(gè)方面，就可以改變醫(yī)院的營銷問題肯定是錯(cuò)誤的。在對(duì)醫(yī)院進(jìn)行多年的研究和實(shí)踐以后，我們提出了“醫(yī)院六系統(tǒng)營銷”模型，我們把醫(yī)院分解成六個(gè)系統(tǒng)：建筑、設(shè)備、人才、管理、產(chǎn)品、文化。
這樣一來，醫(yī)院就容易看清楚自己的問題，并且找到解決的方法。
3、醫(yī)院的發(fā)展戰(zhàn)略第一。
有的醫(yī)院，根本就不清楚自己的發(fā)展戰(zhàn)略方向，就盲目地抓這抓那，結(jié)果往往是抓了芝麻丟了西瓜，越做越亂。醫(yī)院就象在商海中航行的一艘船，如要到達(dá)成功的彼岸，最重要的是認(rèn)定航行的方向。方向錯(cuò)誤或方向不確定，航行越遠(yuǎn)，離成功的目標(biāo)就越遠(yuǎn)，而且更容易遇險(xiǎn)。確立醫(yī)院戰(zhàn)略就是“認(rèn)定方向”，有了清晰的目標(biāo)，才能夠以最快的速度達(dá)到目標(biāo)。
所以，在和醫(yī)院溝通的過程中，我特別重視和醫(yī)院的中上層干部進(jìn)行方向性溝通，所以，只要醫(yī)院的中上層和我們達(dá)成了共識(shí)，認(rèn)識(shí)到了醫(yī)院的最核心的問題—醫(yī)院的發(fā)展戰(zhàn)略。我們就有信心讓醫(yī)院快速地提升業(yè)績!
開門紅營銷心得體會(huì)（優(yōu)秀21篇）篇二
今年以來，支行緊緊圍繞省分行發(fā)展戰(zhàn)略和支行的工作安排，積極開展穩(wěn)存增存、拓展市場(chǎng)、競爭客戶、全力創(chuàng)收等工作，發(fā)揮各個(gè)團(tuán)隊(duì)的職能，千方百計(jì)做大做強(qiáng)零售板塊各項(xiàng)業(yè)務(wù)，經(jīng)過大家的努力，各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)，尤其是儲(chǔ)蓄存款實(shí)現(xiàn)了良好的發(fā)展，為后期發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
(一)積極營銷儲(chǔ)蓄存款。
為了實(shí)現(xiàn)從源頭攬存增存，積極走出去開展?fàn)I銷，進(jìn)行了代發(fā)工資營銷，并成功實(shí)現(xiàn)代發(fā)，到社區(qū)宣講金融知識(shí)，對(duì)我行重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行了營銷，邀約客戶參加理財(cái)節(jié)活動(dòng)，經(jīng)過這些活動(dòng)，拉近了我行與客戶的距離，鞏固了客戶基礎(chǔ)。截止半年末，支行實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款增存xxxxxx萬元，排名第xx位。
(二)大力拓寬個(gè)貸市場(chǎng)。
在監(jiān)管趨嚴(yán)、市場(chǎng)競爭加劇的嚴(yán)重局面下，我行個(gè)人信貸工作認(rèn)真貫徹分行戰(zhàn)略導(dǎo)向，持續(xù)鞏固個(gè)貸發(fā)展優(yōu)勢(shì)，積極開展個(gè)人貸款營銷工作，一是持續(xù)做好與存量房地產(chǎn)開發(fā)商的合作，二是千方百計(jì)拓展新的房地產(chǎn)合作單位。三是搶抓二手房房貸市場(chǎng)。四是加強(qiáng)貸后管理，提升個(gè)貸產(chǎn)品質(zhì)量。
(三)增加中間業(yè)務(wù)收入。
按照客戶經(jīng)理每人每個(gè)工作日一戶開展督導(dǎo)工作，大力發(fā)展代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，貴金屬業(yè)務(wù)主要聯(lián)系廠家下網(wǎng)點(diǎn)開展培訓(xùn)及鋪貨工作，加強(qiáng)賬戶業(yè)務(wù)的推進(jìn)工作，督導(dǎo)客戶經(jīng)理加強(qiáng)營銷。
(一)存款提升速度較慢，持續(xù)性較弱。雖然從一季度末開始，在全行上下的共同努力下，儲(chǔ)蓄存款總體上出現(xiàn)了上升，但上升速度較慢。
(二)客戶流失現(xiàn)象未得到有效扭轉(zhuǎn)。雖然總體業(yè)務(wù)發(fā)展形勢(shì)良好，但是，各網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)客戶大部分存在一定程度的流失，造成存款增長緩慢，產(chǎn)品配置缺乏對(duì)象等等情況。
(三)高端客戶發(fā)展較慢。我行的私人銀行客戶與相同規(guī)模的兄弟行相比，數(shù)量偏少，質(zhì)量不高。
(四)新業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不夠。新業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)稍嫌滯后，缺乏嘗試勇氣，影響了第一時(shí)間搶占市場(chǎng)、獲得客戶的機(jī)會(huì)。
開門紅營銷心得體會(huì)（優(yōu)秀21篇）篇三
時(shí)間匆匆而過，轉(zhuǎn)眼為期一周的營銷標(biāo)桿網(wǎng)店打造培訓(xùn)結(jié)束了，我相信每一個(gè)人都和我一樣受益匪淺。首先我要感謝聯(lián)社給我們安排的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，其次感謝倍壘學(xué)校老師辛勤的付出和指導(dǎo)。這次培訓(xùn)我覺得可以分為三個(gè)板塊，一是營銷準(zhǔn)備，二是營銷實(shí)戰(zhàn)，三是總結(jié)提高。在這個(gè)過程中我們收獲了營銷觀念的改變，營銷的技巧極高以及經(jīng)驗(yàn)的積累。培訓(xùn)是短暫的，但收獲的以上東西必將貫穿于我今后的工作，并且會(huì)隨著時(shí)間的推移發(fā)揮的更加出色。
首先關(guān)于理論學(xué)習(xí)與晨會(huì)。這兩者都是在為我們營銷工作做準(zhǔn)備。一天之計(jì)在于晨，我們需要安排好一天的工作，“破零加一”就是要讓我們知道我們今天要做什么。儀容儀表的整理和團(tuán)隊(duì)氛圍的帶動(dòng)是要求我們一有一個(gè)良好的工作面貌，摒棄工作以外的情緒，以飽滿的工作熱情去迎接我們工作。金融市場(chǎng)日新月異我們也要與時(shí)俱進(jìn)，晨會(huì)中財(cái)經(jīng)新聞播報(bào)環(huán)節(jié)也只是拋磚引玉，我們需要不斷為自己充電。話術(shù)演練以及營銷技巧的學(xué)習(xí)是讓我們更好的面對(duì)客戶，高效率完成營銷工作。由于每天面對(duì)客戶較多，所以我們需要快速引起客戶的興趣，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及賣點(diǎn)，促成交易，事先的準(zhǔn)備工作顯得尤為重要，充足的準(zhǔn)備必將事半功倍。
時(shí)，培訓(xùn)老師交給我們“三角站位”，高柜、低柜及大堂經(jīng)理的相互配合各司其職，既緩和客戶情緒，又爭取了營銷機(jī)會(huì)。這個(gè)時(shí)候充分展示團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和協(xié)作能力才能良好的完成我們的工作。培訓(xùn)老師還傳授了一些常用的`營銷技巧。一用微笑和贊美打破和客戶之前的陌生感，二抓住細(xì)節(jié)，了解客戶需求，選擇一種產(chǎn)品突出賣點(diǎn)進(jìn)行營銷，三用故事、禮品等方式客戶促成銷售。
最后，關(guān)于總結(jié)提高。每一個(gè)客戶都是個(gè)案，既有相似之處，也有特殊情況，所以營銷技巧是可以復(fù)制的，但又不僅僅是復(fù)制，要不斷總結(jié)積累創(chuàng)新。學(xué)習(xí)的方式也是多樣的我們可以多聽多看別人是怎么做的，取其精華去其糟粕。而我們自己每一次的營銷經(jīng)驗(yàn)也是非常寶貴的，哪里做的不夠好，下次我們?cè)撛趺醋觯@些需要在我們每天結(jié)束工作后仔細(xì)思考。
開門紅營銷心得體會(huì)（優(yōu)秀21篇）篇四
農(nóng)商行開門紅營銷是每年春節(jié)期間的重要任務(wù)，對(duì)于銀行來說，是一個(gè)重要的機(jī)會(huì)來吸引新客戶和提升營業(yè)額。為了更好地開展開門紅營銷活動(dòng)，農(nóng)商行不斷探索創(chuàng)新，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，取得了一些重要的心得體會(huì)。本文將分別從定位市場(chǎng)、創(chuàng)新營銷手段、提升服務(wù)質(zhì)量、增加客戶粘性和強(qiáng)化營銷團(tuán)隊(duì)五個(gè)方面來闡述農(nóng)商行開門紅營銷的心得體會(huì)。
第二段：定位市場(chǎng)（選準(zhǔn)目標(biāo)客戶）。
農(nóng)商行在開展開門紅營銷活動(dòng)時(shí)，首先要明確目標(biāo)客戶群體。農(nóng)商行可以通過數(shù)據(jù)分析，找出目標(biāo)客戶的購買力、消費(fèi)習(xí)慣和需求特點(diǎn)等方面的信息，進(jìn)一步確定目標(biāo)客戶的畫像。然后，針對(duì)不同的目標(biāo)客戶，可以有針對(duì)性地做出促銷策劃，提供相應(yīng)的金融產(chǎn)品和服務(wù)，從而提高營銷活動(dòng)的效果。
第三段：創(chuàng)新營銷手段（增加吸引力）。
農(nóng)商行在開展開門紅營銷活動(dòng)時(shí)，要善于創(chuàng)新，使用多種多樣的營銷手段來增加活動(dòng)的吸引力。比如，農(nóng)商行可以利用社交媒體進(jìn)行線上推廣，開展微信、微博等平臺(tái)上的互動(dòng)活動(dòng)，增加用戶參與度和活動(dòng)的曝光度。同時(shí)，農(nóng)商行還可以通過合作伙伴的方式，與其他企業(yè)攜手合作，推出聯(lián)合營銷活動(dòng)，增加活動(dòng)的關(guān)注度和聲量。
第四段：提升服務(wù)質(zhì)量（打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)）。
農(nóng)商行在開展開門紅營銷活動(dòng)時(shí)，要注重提升服務(wù)質(zhì)量，打造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。農(nóng)商行可以通過增加營業(yè)時(shí)間、增設(shè)客戶服務(wù)窗口、提供更加便捷快速的金融服務(wù)等方面來提升服務(wù)質(zhì)量。此外，農(nóng)商行還可以通過人性化服務(wù)、個(gè)性化解決方案等方式，滿足客戶不同需求，提升客戶的滿意度和忠誠度。
第五段：增加客戶粘性和強(qiáng)化營銷團(tuán)隊(duì)（持續(xù)營銷）。
農(nóng)商行開展開門紅營銷活動(dòng)之后，還需要加強(qiáng)客戶的粘性，并持續(xù)進(jìn)行后續(xù)的營銷活動(dòng)。農(nóng)商行可以通過推出針對(duì)持卡客戶的專屬優(yōu)惠活動(dòng)，提供定期理財(cái)、投資咨詢等綜合金融服務(wù)，使客戶對(duì)銀行產(chǎn)生長期依賴和信任。同時(shí)，農(nóng)商行還需要強(qiáng)化營銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和管理，提升團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和專業(yè)能力，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而增加持續(xù)銷售的機(jī)會(huì)。
第六段：結(jié)語。
農(nóng)商行的開門紅營銷活動(dòng)是一個(gè)重要的機(jī)會(huì)，可以吸引新客戶、提升品牌形象和提高營業(yè)額。通過定位市場(chǎng)、創(chuàng)新營銷手段、提升服務(wù)質(zhì)量、增加客戶粘性和強(qiáng)化營銷團(tuán)隊(duì)等五個(gè)方面的心得體會(huì)，農(nóng)商行可以更好地開展開門紅營銷活動(dòng)，取得更好的效果。農(nóng)商行將繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷創(chuàng)新，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)和體驗(yàn)。
開門紅營銷心得體會(huì)（優(yōu)秀21篇）篇五
隨著農(nóng)商行的發(fā)展，開門紅成為了每個(gè)新年的熱門話題。開門紅營銷是各大農(nóng)商行為了吸引客戶、推動(dòng)業(yè)績?cè)鲩L而進(jìn)行的一系列活動(dòng)，其目的是在新年伊始實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)并提升企業(yè)形象。在過去的一年中，我參與了農(nóng)商行開門紅營銷活動(dòng)，并從中獲得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
首先，在開門紅營銷中，準(zhǔn)備充分是取得成功的關(guān)鍵。準(zhǔn)備工作包括市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)客戶分析、產(chǎn)品定位等。通過市場(chǎng)調(diào)研了解客戶需求，可以更準(zhǔn)確地制定開門紅產(chǎn)品和推廣方案。目標(biāo)客戶分析有助于針對(duì)不同群體的客戶推出個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，提高市場(chǎng)滲透率。產(chǎn)品定位是根據(jù)市場(chǎng)需求和競爭對(duì)手的定位，確定自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，以吸引更多客戶選擇。在去年的開門紅營銷活動(dòng)中，我們針對(duì)不同的客戶群體推出了多款優(yōu)惠產(chǎn)品，充分滿足了客戶的不同需求，提高了銷售額。
其次，在開門紅營銷過程中，創(chuàng)新也是非常重要的一環(huán)。創(chuàng)新可以體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)和營銷手段上。在產(chǎn)品研發(fā)方面，我們引入新的理念和技術(shù)，推出了一款創(chuàng)新型的開門紅理財(cái)產(chǎn)品。這款產(chǎn)品結(jié)合了傳統(tǒng)的開門紅紅包與理財(cái)?shù)碾p重優(yōu)勢(shì)，贏得了客戶的關(guān)注和認(rèn)可。同時(shí)，我們還采用了新的營銷手段，如移動(dòng)支付、社交媒體等，將開門紅營銷活動(dòng)與時(shí)俱進(jìn)，更好地與客戶溝通和互動(dòng)。創(chuàng)新使得我們?cè)诟偁幖ち业氖袌?chǎng)中脫穎而出，贏得了更多客戶的選擇和信賴。
第三，團(tuán)隊(duì)合作和培訓(xùn)同樣至關(guān)重要。一支高效的團(tuán)隊(duì)可以提高工作效率和質(zhì)量，創(chuàng)造更好的成果。在開門紅營銷中，每個(gè)人的責(zé)任都很重要，團(tuán)隊(duì)成員之間要相互配合，互相幫助，共同完成任務(wù)。同時(shí)，不斷的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)也是提升能力的關(guān)鍵。我們組織了各類培訓(xùn)和研討會(huì)，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素養(yǎng)和市場(chǎng)運(yùn)作能力。這些培訓(xùn)不僅幫助我們更好地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，還提高了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和士氣。
此外，與客戶的溝通和互動(dòng)是開門紅營銷的重要環(huán)節(jié)。通過與客戶的互動(dòng)，我們可以更好地了解客戶的需求和反饋，并及時(shí)作出調(diào)整。在去年的開門紅活動(dòng)中，我們通過短信、微信、電話等多種溝通方式與客戶進(jìn)行聯(lián)系，了解他們的想法和期望，提供更好的服務(wù)。同時(shí)，我們還通過互動(dòng)游戲、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等增加了客戶的參與感和滿意度，提高了客戶的忠誠度。
最后，我們需要不斷總結(jié)和改進(jìn)。開門紅營銷是一個(gè)復(fù)雜而系統(tǒng)的過程，需要不斷地反思和改進(jìn)。通過總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我們可以在下一次的開門紅活動(dòng)中更加順利地進(jìn)行。同時(shí)，我們也要不斷創(chuàng)新和突破，不斷提高自己的營銷能力和水平，以應(yīng)對(duì)日益激烈的競爭。
總之，農(nóng)商行開門紅營銷是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的過程。準(zhǔn)備充分、創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)合作、與客戶互動(dòng)、總結(jié)改進(jìn)是實(shí)現(xiàn)成功的關(guān)鍵。通過這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，我相信未來的開門紅營銷活動(dòng)會(huì)越來越好，為農(nóng)商行的發(fā)展注入新的動(dòng)力。
開門紅營銷心得體會(huì)（優(yōu)秀21篇）篇六
隨著中國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，農(nóng)村商業(yè)銀行（農(nóng)商行）作為農(nóng)村金融服務(wù)的重要渠道之一，正逐漸嶄露頭角。為了吸引更多的客戶和資金流入，農(nóng)商行通常會(huì)在春節(jié)期間推出一系列促銷活動(dòng)，其中最為重要的就是“開門紅”活動(dòng)。在我所參加的農(nóng)商行開門紅活動(dòng)中，我深切體會(huì)到了農(nóng)商行開展此類活動(dòng)的必要性和重要性，同時(shí)也獲得了一些營銷心得體會(huì)。
首先，農(nóng)商行開展“開門紅”活動(dòng)能夠有效提升客戶的活躍度和忠誠度。在“開門紅”活動(dòng)期間，農(nóng)商行通常會(huì)推出一些特別優(yōu)惠，如高利率存款、理財(cái)產(chǎn)品等，吸引客戶將資金存入農(nóng)商行。我注意到，在過去的一次“開門紅”活動(dòng)中，農(nóng)商行推出了一款高利率定期存款產(chǎn)品，吸引了許多客戶前來咨詢和購買。通過參與活動(dòng)，客戶發(fā)現(xiàn)農(nóng)商行所提供的服務(wù)和產(chǎn)品具有較高的回報(bào)率和可信度，因此他們更愿意與農(nóng)商行建立長期的金融合作關(guān)系。
其次，農(nóng)商行的“開門紅”活動(dòng)能夠提升農(nóng)商行的品牌形象和知名度。在活動(dòng)期間，農(nóng)商行會(huì)加大廣告宣傳力度，并提供優(yōu)質(zhì)便捷的金融服務(wù)，吸引更多客戶前來體驗(yàn)和了解。在我所參加的農(nóng)商行“開門紅”活動(dòng)中，農(nóng)商行通過在社區(qū)、農(nóng)村集市和農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)等地開設(shè)宣傳展臺(tái)，向當(dāng)?shù)鼐用窠榻B農(nóng)商行的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，農(nóng)商行還通過傳統(tǒng)媒體和社交媒體廣告，提高了品牌的曝光率和知名度。這些舉措不僅增加了人們對(duì)農(nóng)商行的認(rèn)可和信任，也為農(nóng)商行未來的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
再次，農(nóng)商行的“開門紅”活動(dòng)能夠促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。農(nóng)商行通常會(huì)將“開門紅”活動(dòng)與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)等緊密結(jié)合，推出一系列與農(nóng)業(yè)有關(guān)的金融產(chǎn)品和服務(wù)。在我所參加的農(nóng)商行“開門紅”活動(dòng)中，農(nóng)商行與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民合作，提供貸款和信用擔(dān)保等支持，鼓勵(lì)農(nóng)民加大農(nóng)產(chǎn)品種植和加工的投入。這種模式既加快了農(nóng)產(chǎn)品的上市速度，從而保證了農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力，同時(shí)也促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和農(nóng)民收入的增加。
最后，農(nóng)商行“開門紅”活動(dòng)的成功經(jīng)驗(yàn)可以為其他金融機(jī)構(gòu)提供借鑒。農(nóng)商行在推出“開門紅”活動(dòng)時(shí)通常會(huì)考慮當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)、文化和消費(fèi)習(xí)慣等因素，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行靈活調(diào)整。在我所參加的活動(dòng)中，農(nóng)商行通過調(diào)查了解到農(nóng)村人民對(duì)過年習(xí)俗和消費(fèi)需求的特點(diǎn)，根據(jù)這些特點(diǎn)推出了適合當(dāng)?shù)厝说慕鹑诋a(chǎn)品和服務(wù)，從而獲取了良好的市場(chǎng)反響。這種針對(duì)性的營銷策略可以幫助金融機(jī)構(gòu)更好地滿足客戶的需求，并在競爭激烈的金融市場(chǎng)中脫穎而出。
綜上所述，農(nóng)商行開展“開門紅”活動(dòng)是一種有效提升客戶活躍度和忠誠度，提升品牌形象和知名度，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展并為其他金融機(jī)構(gòu)提供借鑒的營銷策略。參與活動(dòng)后，我深切體會(huì)到了開展此類活動(dòng)的必要性和重要性，并從中獲得了許多營銷心得體會(huì)。通過不斷總結(jié)和改進(jìn)，我相信農(nóng)商行在今后的開門紅活動(dòng)中會(huì)取得更好的效果，為中國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
開門紅營銷心得體會(huì)（優(yōu)秀21篇）篇七
12月19日晚，廣西大新農(nóng)商銀行“開門勢(shì)如紅、福氣滿大新”20xx年“開門紅”啟動(dòng)儀式暨誓師奪標(biāo)大會(huì)圓滿舉行。總行領(lǐng)導(dǎo)班子成員，機(jī)關(guān)中層干部，各支行行長、副行長，分理處負(fù)責(zé)人，信貸客戶經(jīng)理參加啟動(dòng)儀式。
大新農(nóng)商銀行黨委書記、董事長吳秀超致辭。要求全行員工堅(jiān)定信心、凝聚合力、搶抓機(jī)遇、奮力拼搏，在各項(xiàng)工作中爭創(chuàng)實(shí)績，再創(chuàng)佳績。
一是堅(jiān)定信心，增強(qiáng)敢打必勝的堅(jiān)定信念。加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品宣傳，提升各項(xiàng)工作質(zhì)效，為“開門紅”增添源源不斷動(dòng)力，牢牢把握發(fā)展先機(jī)，贏得全年工作主動(dòng)權(quán)。
二是齊心協(xié)力，匯聚奮力攻堅(jiān)的蓬勃力量。全行上下精誠團(tuán)結(jié)、同頻共振、奮力拼搏，始終沿著穩(wěn)健可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)奮勇前行，確保開局之年邁好第一步、開拓新天地、展現(xiàn)新氣象。
三是精心組織，營造干事創(chuàng)業(yè)的發(fā)展氛圍。全行全員上陣，擰成一股繩，領(lǐng)導(dǎo)班子定期調(diào)研，包片部室掛點(diǎn)督辦，黨員干部沖鋒在前，全體員工篤行不怠，積極投身首季“開門紅”活動(dòng)中。
四是優(yōu)化服務(wù)，提高信貸品牌識(shí)別度和知名度。不斷加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)、創(chuàng)新方式方法，多渠道、深層次地挖掘存量客戶金融需求、發(fā)掘新增客戶潛力，提升金融服務(wù)精度、增加金融服務(wù)深度、拓展金融服務(wù)廣度。
大新農(nóng)商銀行黨委副書記、行長陳家宇解讀了《大新農(nóng)商銀行20xx年首季“開門紅”競賽活動(dòng)方案》。競賽活動(dòng)方案根據(jù)經(jīng)營發(fā)展側(cè)重點(diǎn)確定各項(xiàng)考核指標(biāo)分值，明確獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，采取激勵(lì)與約束相結(jié)合的考核方式，真正發(fā)揮指揮棒的作用；旨在推動(dòng)全員在思想上再聚焦、措施上再聚能、行動(dòng)上再聚力，盡早實(shí)現(xiàn)自我突破、彎道趕超。
啟動(dòng)儀式上，特別設(shè)置的奪標(biāo)環(huán)節(jié)，各網(wǎng)點(diǎn)拿出勇于扛大旗的魄力和豪氣，踴躍奪標(biāo)，將活動(dòng)推向火熱。與此同時(shí)，各網(wǎng)點(diǎn)向總行黨委書記遞交的一張張軍令狀，書寫的不僅僅是業(yè)績保證，更是一艘承載著同發(fā)展、共命運(yùn)的金融事業(yè)航船。黨委書記將戰(zhàn)旗授予四大戰(zhàn)隊(duì)，隊(duì)長接過戰(zhàn)旗擔(dān)起使命。現(xiàn)場(chǎng)戰(zhàn)旗獵獵，士氣高漲，體現(xiàn)了全行黨員干部員工必勝的信心和昂揚(yáng)的斗志。
大浪淘沙勇者勝，“開門紅”的沖鋒號(hào)角已經(jīng)吹響，站在新起點(diǎn)，大新農(nóng)商銀行全體員工將以飽滿的.熱情、昂揚(yáng)的斗志、振奮的精神，以勢(shì)不可擋的激情全面完成“開門紅”任務(wù)目標(biāo)，保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健運(yùn)行，奮力譜寫大新農(nóng)商銀行高質(zhì)量發(fā)展的絢麗新篇章！
開門紅營銷心得體會(huì)（優(yōu)秀21篇）篇八
大同市云州農(nóng)商銀行認(rèn)真貫徹落實(shí)全市農(nóng)信社20xx年“首季開門紅”暨“兩節(jié)”旺季營銷動(dòng)員會(huì)，制定了一系列“首季開門紅”營銷措施，充分發(fā)揮主動(dòng)營銷策略，在春節(jié)期間吹響“首季開門紅”業(yè)務(wù)營銷的“沖鋒號(hào)”。
云州農(nóng)商銀行黨委在省聯(lián)社黨委、大同審計(jì)中心黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，舉行“首季開門紅”營銷動(dòng)員會(huì)，多次下基層解讀營銷活動(dòng)方案，解決基層困難，提振全員士氣，督導(dǎo)各支行快速進(jìn)入狀態(tài)；各黨支部充分發(fā)揮“戰(zhàn)斗堡壘”作用，迅速投身業(yè)務(wù)一線，廣泛開展多種渠道營銷；各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置“黨員先鋒崗”“黨員示范崗”，牢牢把握“首季開門紅”時(shí)機(jī)，帶頭營銷攻堅(jiān)，入戶進(jìn)商，充分發(fā)揮黨員干部先鋒模范作用，帶動(dòng)全行員工齊心協(xié)力，力爭各項(xiàng)業(yè)務(wù)“滿堂紅”。
春節(jié)前是外出返鄉(xiāng)的高峰期，也是各類大中小企業(yè)集中回款的`時(shí)節(jié)。云州農(nóng)商銀行為抓住這一有利時(shí)機(jī)，早在20xx年11月末就以“網(wǎng)格化”管理為支撐，根據(jù)全轄17家支行服務(wù)半徑，梳理客戶詳單，建立重點(diǎn)營銷臺(tái)賬，通過電話、微信、實(shí)地走訪等方式與客戶保持聯(lián)系，送上新春祝福，同時(shí)切實(shí)了解客戶的金融需求，幫助客戶解決困難，宣傳該行當(dāng)前各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品和優(yōu)惠政策。此外，該行同步開展“玉兔送福利，五重豪禮等您來”主題營銷活動(dòng)，以“進(jìn)門禮”“首貸禮”“開卡禮”等方式將春聯(lián)、餐具套裝、電子優(yōu)惠券、米面油等新春好禮回饋給客戶，不僅迅速獲得了新老客戶的認(rèn)可，打造了良好的社會(huì)口碑，更全面加強(qiáng)了與客戶業(yè)務(wù)合作和情感交流，不斷鞏固客戶黏性，提升品牌形象。截至1月4日，該行主動(dòng)對(duì)接各類客戶362名，新客戶營銷650余名，短短4日凈增存款2400萬元，營銷預(yù)存款客戶87戶，預(yù)存款額達(dá)3900萬元。
“惠”上出招，貸款業(yè)務(wù)做文章。年關(guān)將近，大型超市內(nèi)置辦年貨群眾逐漸增多，云州農(nóng)商銀行把握時(shí)機(jī)，真正把實(shí)惠給到老百姓。經(jīng)過前期對(duì)接，該行篩選出信譽(yù)良好的商超合作，為群眾發(fā)放電子優(yōu)惠券，并通過在合作商戶設(shè)置廣告展板、分發(fā)宣傳彩頁、微信各支行、抖音平臺(tái)宣傳等辦法進(jìn)行貸款宣傳；該行還開展“晉享周周惠，節(jié)日更加倍”活動(dòng)，與老百姓生活緊密相連的小商品、便利店、小吃店、加油站等多個(gè)商家合作，在真正讓老百姓享受實(shí)惠的同時(shí)，還對(duì)有資金需求，符合貸款要求的商戶進(jìn)行資金支持。此舉不僅將貸款業(yè)務(wù)營銷給優(yōu)質(zhì)貸戶，幫助其擴(kuò)大生產(chǎn)，更讓廣大群眾主動(dòng)關(guān)注云州農(nóng)商銀行的微信公眾平臺(tái)，真正把農(nóng)商銀行當(dāng)“自家人”。目前，該行合作商家已達(dá)26戶，微信公眾平臺(tái)等線上宣傳賬號(hào)新增關(guān)注3000余人，各項(xiàng)貸款較年初新增1100萬元。
不管是上街營銷，廳堂營銷還銀行卡后臺(tái)，總會(huì)有大量的數(shù)據(jù)反饋，云州農(nóng)商銀行每日對(duì)營銷數(shù)據(jù)進(jìn)行分析研討，對(duì)營銷策略，特別是銀行卡營銷措施進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。根據(jù)分析結(jié)果，該行將營銷重點(diǎn)放在各類聚會(huì)場(chǎng)所，各支行提前對(duì)接大流量商戶，主動(dòng)營銷，針對(duì)商戶“晉享e付”收單業(yè)務(wù)和針對(duì)個(gè)人的“優(yōu)惠滿減”活動(dòng)，實(shí)施持該行銀行卡的客戶在設(shè)有“晉享e付”收款碼商戶處購物享受優(yōu)惠的策略，實(shí)現(xiàn)商戶收單業(yè)務(wù)與個(gè)人銀行卡業(yè)務(wù)有機(jī)融合。短短四天實(shí)現(xiàn)開卡用戶新增180余戶，新增注冊(cè)綁卡600余個(gè)，收單商戶沉淀資金累計(jì)8812萬，不少企業(yè)、商戶、個(gè)人主動(dòng)來到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦理、咨詢銀行卡業(yè)務(wù)，盯數(shù)據(jù)、抓重點(diǎn)策略，初顯成效。
開門紅營銷心得體會(huì)（優(yōu)秀21篇）篇九
在xx銀行工作已經(jīng)很多年了，一直做前臺(tái)網(wǎng)點(diǎn)的高級(jí)柜員，接觸了大量的客戶，營銷經(jīng)驗(yàn)談不上有多老道，自己總結(jié)了幾點(diǎn)營銷技巧。
營銷大師菲利普科特勒曾經(jīng)說過：三流的營銷賣產(chǎn)品，二流的營銷賣服務(wù)，一流的營銷賣自己。向客戶營銷我們的產(chǎn)品時(shí)，首先，自己一定要熟知我們的產(chǎn)品，不能讓客戶問住，切記不能對(duì)產(chǎn)品一知半解，與客戶建立信賴關(guān)系是非常困難的一件事，本來客戶對(duì)產(chǎn)品已有了興趣，因?yàn)樽约簩?duì)產(chǎn)品解釋得不透，客戶的第一反應(yīng)就是對(duì)你產(chǎn)生懷疑，你再一味的去強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的好處是沒有用的。但是一旦這種信賴關(guān)系建立起來，你就是把一塊石頭賣個(gè)鉆石價(jià)給他，他也會(huì)欣然接受。
其次，與客戶溝通時(shí)態(tài)度一定要真誠，把自己放在客戶的位置上，用客戶的思維思考，著重突出網(wǎng)銀、手機(jī)銀行、短信銀行能帶來的好處，并詳細(xì)準(zhǔn)確地列出收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，以及與其他渠道辦理業(yè)務(wù)的收費(fèi)比較情況，讓客戶覺得你是真正為他著想的人，客戶對(duì)你就會(huì)產(chǎn)生一種依賴感。我剛到建行的時(shí)候，客戶都不認(rèn)可我，即使我這個(gè)窗口空著，旁邊同事的窗口忙著，客戶寧可在旁邊排隊(duì)等也不愿意找我辦業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)我也非常郁悶。后來經(jīng)過我的不懈努力與多次體驗(yàn)，許多客戶覺得我也不錯(cuò)，辦業(yè)務(wù)也挺快，懂得也不少。客戶同我之間走出了一條從試著接觸開始，到開始建立信任，再到逐漸加深信賴，最后到完全信賴的關(guān)系之路。信賴感的取得也許需要xx次的接觸，花幾個(gè)月甚至更長的時(shí)間，但是毀掉它也許只需要x分鐘。因此，我像珍惜自己的眼睛一樣珍惜客戶對(duì)我的信賴。
在前臺(tái)工作時(shí)間長了，接觸形形色色的.客戶多了，就要對(duì)客戶進(jìn)行分類，大體判斷出客戶的一般需求，與客戶進(jìn)行溝通后，要迅速精準(zhǔn)判別出客戶的真正需求，針對(duì)性的開展?fàn)I銷。比如，年齡較大客戶來開卡，推薦使用網(wǎng)上銀行和短信銀行，尤其家有外地大學(xué)生的家長，這兩種電子產(chǎn)品操作簡便，方便快捷。年青白領(lǐng)與學(xué)生首選手機(jī)銀行和網(wǎng)上銀行，他們頭腦靈活，反應(yīng)迅速，接受新事物較快，網(wǎng)上購物、游戲充值是營銷亮點(diǎn)，尤其手機(jī)轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)一折，成功率高。來網(wǎng)點(diǎn)辦理交通罰款的客戶或者咨詢交納各種費(fèi)用的客戶，推薦使用網(wǎng)上銀行。遇到比較頑固的客戶，用電話銀行交話費(fèi)打動(dòng)他，我試了許多回，基本都成功了。
前臺(tái)柜員營銷和其他崗位不同，沒有固定的客戶資源。客戶都是稍縱即逝的，今天你講了半天，沒能促成，有可能下一次就到其他網(wǎng)點(diǎn)去出單了。你就喪失了一次為本網(wǎng)點(diǎn)中間業(yè)務(wù)收入作貢獻(xiàn)的寶貴機(jī)會(huì)。但也不要?dú)怵H，最少你已經(jīng)讓客戶動(dòng)心了，給客戶留下了很深的印象，下一次，你在他面前營銷的把握就會(huì)很高，不能因?yàn)橐淮螞]說通，下次見到他就三緘其口，與客戶面對(duì)面的營銷，一定要做到眼明手快，嘴勤手勤，還要看人下菜碟、見人說人話，在這一過程中我感受最深的是，一定要對(duì)客戶的問題做出最敏捷的反應(yīng)。我歸納了一下，客戶的常見問題有5個(gè)：
1、收不收費(fèi)；
2、特別功能是什么；
3、是否安全；
4、我已經(jīng)有好幾家銀行的網(wǎng)銀了，沒有辦的必要。
5、辦理手續(xù)麻煩不，我趕時(shí)間；
所以在交談之前，一定對(duì)這些問題有所準(zhǔn)備。回答時(shí)要充滿自信，產(chǎn)品好壞全在我們的嘴上。
在所有的這些問題當(dāng)中，我們會(huì)把限制條件當(dāng)成客戶的拒絕理由，多說亮點(diǎn)，客戶反感的話題一帶而過，但不能不說。我們要想方設(shè)法的很自然的讓客戶感受到電子銀行的特別之處。主觀上，不能有懶惰思想，不能有畏難情緒，思想上不活躍，行動(dòng)上就滯后，時(shí)間長了更張不開嘴了，每天機(jī)械地辦理業(yè)務(wù)，營銷就更談不上了。
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開門紅營銷心得體會(huì)（優(yōu)秀21篇）篇十
一等二靠三落空，一想二干三成功。
爭分奪秒勤拜訪，廣積客戶備戰(zhàn)忙。
咬定青山不放松，誓奪新年開門紅！
開門紅，一片紅，業(yè)績紅，紅紅火火！
雙腳踏出億萬金，推銷要拼才會(huì)贏。
心中有夢(mèng)不認(rèn)命，全員實(shí)動(dòng)一條心。
人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要。
心中有夢(mèng)要行動(dòng)，全力以赴向前沖。
恭喜發(fā)財(cái)多拜訪，全員破零開好張。
服務(wù)回訪辭舊歲，全力舉績賀新春。
開門紅營銷心得體會(huì)（優(yōu)秀21篇）篇十一
2、一步先，步步先;開門紅，月月紅。
3、開門紅迎戰(zhàn)津門猛虎鐵滇軍再續(xù)不敗傳奇!專治不服!!
4、務(wù)回訪辭舊歲，全力舉績賀新春。
5、贏在開門，勝在牛年年。
6、新單續(xù)保并肩上，業(yè)績倍增創(chuàng)輝煌。
7、服務(wù)回訪辭舊歲，全力舉績賀新春。
8、創(chuàng)新新革命，成就新未來。
9、失敗鋪墊出來成功之路!
10、掌控真人性洞悉真人心成績真人生。
11、加油向上，永不言棄，團(tuán)隊(duì)合作，事半功倍!
12、心中有夢(mèng)要行動(dòng)，全力以赴向前沖。
13、笑對(duì)危機(jī)，贏得機(jī)遇。
14、全員實(shí)動(dòng)，八周破零加大拜訪，業(yè)績攀新。
15、風(fēng)雨無阻路新年開門紅。
16、馬踏映驕陽，冀風(fēng)我飛揚(yáng)，完勝黑龍江，對(duì)抗我最強(qiáng)!強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)!!!
17、心中有夢(mèng)不認(rèn)命，全員實(shí)動(dòng)一條心。
18、勢(shì)如朝陽，斗志昂揚(yáng)。
19、五月里拜訪忙，業(yè)績過半心不慌。
20、創(chuàng)新謀突破，努力獲成功。
21、開門紅，一片紅，業(yè)績紅，紅紅火火。
22、鴻運(yùn)當(dāng)頭照羊年好運(yùn)到首戰(zhàn)五百萬完勝開門紅紅!紅!紅!
23、雙腳踏出億萬金，推銷要拼才會(huì)贏。
24、昨天雖已逝，未來猶可追。
25、說到不如做到，要做就做最好。
26、風(fēng)起云涌靈蛇至，勢(shì)不可擋開門紅。
27、慧眼看世界，聰心思己步。
28、今天，我一定全心全力扮演好自己的角色。
29、順勢(shì)而為，逆勢(shì)而上。
30、風(fēng)華又正茂，活力在科院。
31、精誠所至，金石為開。
32、心中有夢(mèng)不認(rèn)命，全員實(shí)動(dòng)一條心。
33、破浪迎晨曦，聚將戰(zhàn)沙場(chǎng)。
34、不破不立，不撓不屈。
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開門紅營銷心得體會(huì)（優(yōu)秀21篇）篇十二
營銷作為一門重要的商業(yè)活動(dòng)，在現(xiàn)代商業(yè)中扮演著舉足輕重的角色。作為一名營銷從業(yè)者，我在長期的工作實(shí)踐中積累了一些心得體會(huì)。在這篇文章中，我將結(jié)合自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，分享一些關(guān)于營銷的心得體會(huì)。
第一段：了解市場(chǎng)需求。
了解市場(chǎng)需求是成功營銷的基礎(chǔ)，也是一切營銷活動(dòng)的起點(diǎn)。對(duì)于一位營銷從業(yè)者來說，首先應(yīng)該做好市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求、競爭對(duì)手情況以及其他可能的市場(chǎng)因素。只有深入了解市場(chǎng)需求，才能在激烈的競爭中找到自己的位置，并為消費(fèi)者提供真正有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)。
第二段：鎖定目標(biāo)受眾。
市場(chǎng)需求是宏觀的，而目標(biāo)受眾則是營銷活動(dòng)的具體對(duì)象。在營銷過程中，我們不能將目標(biāo)受眾定義得過寬泛，也不能將其過于狹隘化。我們需要通過細(xì)分市場(chǎng)，找到并鎖定那些最能夠被我們的產(chǎn)品或服務(wù)吸引的人群。只有了解目標(biāo)受眾的特點(diǎn)、喜好和消費(fèi)行為，我們才能更好地制定針對(duì)性的營銷策略，并在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出。
第三段：建立品牌形象。
品牌形象是企業(yè)在目標(biāo)受眾心目中的形象，也是營銷活動(dòng)的核心。一個(gè)好的品牌形象能夠贏得消費(fèi)者的信任和認(rèn)可，從而為企業(yè)帶來更多的銷售機(jī)會(huì)。在建立品牌形象時(shí)，我們需要通過有效的廣告宣傳、高品質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)以及良好的售后服務(wù)等方式，逐步樹立起一個(gè)積極、信任和高質(zhì)量的形象。同時(shí)，我們還要不斷保持品牌形象的穩(wěn)定性，使消費(fèi)者能夠持續(xù)認(rèn)同和信賴我們的品牌。
第四段：創(chuàng)新和改進(jìn)。
在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中，創(chuàng)新和改進(jìn)成為企業(yè)保持競爭力的關(guān)鍵。作為一名營銷從業(yè)者，我們不能停留在原有的成功經(jīng)驗(yàn)中，而應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，不斷嘗試新的營銷策略和方法。同時(shí)，我們還應(yīng)該及時(shí)分析和總結(jié)營銷活動(dòng)的效果和不足之處，找到問題所在，并快速進(jìn)行改進(jìn)。只有不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，才能使我們的營銷活動(dòng)保持活力，并贏得更多的市場(chǎng)份額。
第五段：與客戶保持良好關(guān)系。
在營銷過程中，顧客是至關(guān)重要的。我們不能只關(guān)注短期的銷售，而忽略了與客戶建立良好的關(guān)系。建立客戶關(guān)系是一項(xiàng)持久的工作，需要不斷地與客戶保持聯(lián)系，并為其提供良好的服務(wù)。通過與客戶的互動(dòng)和反饋，我們可以更好地了解客戶的需求和偏好，并進(jìn)一步改進(jìn)我們的產(chǎn)品或服務(wù)。與客戶建立良好的關(guān)系，不僅可以幫助我們保持現(xiàn)有客戶的忠誠度，還能為我們贏得更多的新客戶，并擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額。
總結(jié)。
營銷是一門復(fù)雜而有挑戰(zhàn)性的藝術(shù)。它需要我們具備全面的市場(chǎng)洞察和深入的分析能力，同時(shí)還需要我們擁有創(chuàng)新的思維和良好的溝通能力。通過了解市場(chǎng)需求、鎖定目標(biāo)受眾、建立品牌形象、創(chuàng)新改進(jìn)以及與客戶保持良好關(guān)系，我們可以在激烈的市場(chǎng)競爭中取得成功。作為一名營銷從業(yè)者，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，并為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。
開門紅營銷心得體會(huì)（優(yōu)秀21篇）篇十三
3、恭喜發(fā)財(cái)多拜訪，全員破零開好張。
4、長期經(jīng)營，積累客戶充分準(zhǔn)備，伺機(jī)而行。
5、人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要。
6、心中有夢(mèng)不認(rèn)命，全員實(shí)動(dòng)一條心。
7、從業(yè)有緣，借福感恩，堅(jiān)定信念;行銷一生。
8、服務(wù)回訪辭舊歲，全力舉績賀新春。
9、新單續(xù)保并肩上，業(yè)績倍增創(chuàng)輝煌。
10、一步先，步步先;開門紅，月月紅。
11、全員實(shí)動(dòng)，本周破零加大拜訪，業(yè)績攀新。
12、春光乍現(xiàn)，拜訪爭先，客戶服務(wù)，情義無限。
13、心中有夢(mèng)要討動(dòng)，全力以赴向前沖。
14、旅游是獎(jiǎng)勵(lì)，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機(jī)。
15、風(fēng)起云涌靈蛇至，勢(shì)不可擋開門紅。
16、紅五月里拜訪忙，業(yè)績過半心不慌。
17、用心專業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前。
18、全員實(shí)動(dòng)，八周破零加大拜訪，業(yè)績攀新。
19、雙腳踏出億萬金，推銷要拼才會(huì)贏。
20、(公司名稱)有(部門名稱)，出單如猛虎((公司名稱)變(部門名稱)，出單如猛虎)。
21、招后買馬，有風(fēng)來儀。人員倍增，士氣倍增。
22、追求卓越，挑戰(zhàn)自我全力以赴，目標(biāo)達(dá)成。
23、贏在開門，勝在陽春。
開門紅營銷心得體會(huì)（優(yōu)秀21篇）篇十四
開門紅是說工作、事業(yè)一開始就取得好的成績、獲得成功，一般是是新一年的開始。下面是小編精心整理的2019年?duì)I銷開門紅。
口號(hào)。
希望能給大家?guī)韼椭?
1、穩(wěn)定市場(chǎng)，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息。
2、(公司名稱)十年強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)，(部門名稱)出單我最狂。
3、恭喜發(fā)財(cái)多拜訪，全員破零開好張。
4、長期經(jīng)營，積累客戶充分準(zhǔn)備，伺機(jī)而行。
5、人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要。
6、心中有夢(mèng)不認(rèn)命，全員實(shí)動(dòng)一條心。
7、從業(yè)有緣，借福感恩，堅(jiān)定信念;行銷一生。
8、服務(wù)回訪辭舊歲，全力舉績賀新春。
9、新單續(xù)保并肩上，業(yè)績倍增創(chuàng)輝煌。
10、一步先，步步先;開門紅，月月紅。
11、2019開門紅x人人紅。
12、春光乍現(xiàn)，拜訪爭先，客戶服務(wù)，情義無限。
13、心中有夢(mèng)要討動(dòng)，全力以赴向前沖。
14、旅游是獎(jiǎng)勵(lì)，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機(jī)。
15、風(fēng)起云涌靈蛇至，勢(shì)不可擋開門紅。
16、紅五月里拜訪忙，業(yè)績過半心不慌。
17、用心專業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前。
18、全員實(shí)動(dòng)，八周破零加大拜訪，業(yè)績攀新。
19、雙腳踏出億萬金，推銷要拼才會(huì)贏。
20、(公司名稱)有(部門名稱)，出單如猛虎((公司名稱)變(部門名稱)，出單如猛虎)。
21、招后買馬，有風(fēng)來儀。人員倍增，士氣倍增。
22、追求卓越，挑戰(zhàn)自我全力以赴，目標(biāo)達(dá)成。
23、贏在開門，勝在陽春。
24、全員實(shí)動(dòng)，本周破零加大拜訪，業(yè)績攀新。
1、全員實(shí)動(dòng)，八周破零加大拜訪，業(yè)績攀新。
2、2019開門紅x人人紅。
3、長期經(jīng)營，積累客戶充分準(zhǔn)備，伺機(jī)而行。
4、新春福旺迎好運(yùn)，佳節(jié)吉祥開門紅。
5、贏在開門，勝在豬年。
6、新單續(xù)保并肩上，業(yè)績倍增創(chuàng)輝煌。
7、成功看得見，行動(dòng)是關(guān)鍵。
8、鴻運(yùn)當(dāng)頭照豬年好運(yùn)到首戰(zhàn)x百萬完勝開門紅紅!紅!紅!
9、你增員我增員，人人增員天地寬。
10、說到不如做到，要做就做最好。
11、樹大枝繁葉茂，人多氣足財(cái)旺。
12、全員實(shí)動(dòng)，本周破零加大拜訪，業(yè)績攀新。
13、用心專業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前。
14、齊增員，組織拓展永向前。
15、勤勤懇懇大拜訪，歡歡喜喜開門紅。
16、金猴賀歲，天下平安;群英聚首，步步高升。
17、增員增賢增人氣，經(jīng)營發(fā)展促業(yè)績。
18、恭喜發(fā)財(cái)多拜訪，全員鉆石開好張。
19、要定青山不放松，勢(shì)奪豬年開門紅。
20、觀念一變天地寬，堅(jiān)定信心開新篇。
21、紅門開，平平安安;開門紅，長長久久。
22、心中有夢(mèng)不認(rèn)命，全員實(shí)動(dòng)一條心。
23、(公司名稱)十年強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)，(部門名稱)出單我最狂。
24、巔峰大對(duì)決看我遷西，開門紅奪冠舍我其誰。
25、增員增力量，增員增活力。
26、雙腳踏出億萬金，推銷要拼才會(huì)贏。
27、爆竹辭舊歲，平安開門紅。
28、開門紅迎戰(zhàn)津門猛虎鐵滇軍再續(xù)不敗傳奇!專治不服!!
29、一人身單力簿，眾人拾柴火旺。
30、服務(wù)回訪辭舊歲，全力舉績賀新春。
31、平平安安迎新年，高高興興開門紅。
32、春光乍現(xiàn)，拜訪爭先，客戶服務(wù)，情義無限。
一等二靠三落空，一想二干三成功。
爭分奪秒勤拜訪，廣積客戶備戰(zhàn)忙。
咬定青山不放松，誓奪新年開門紅!
開門紅，一片紅，業(yè)績紅，紅紅火火!
雙腳踏出億萬金，推銷要拼才會(huì)贏。
心中有夢(mèng)不認(rèn)命，全員實(shí)動(dòng)一條心。
人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要。
心中有夢(mèng)要行動(dòng)，全力以赴向前沖。
恭喜發(fā)財(cái)多拜訪，全員破零開好張。
服務(wù)回訪辭舊歲，全力舉績賀新春。
開門紅營銷心得體會(huì)（優(yōu)秀21篇）篇十五
目前，農(nóng)村比較熱門的投資渠道仍然是儲(chǔ)蓄。來自武穴市統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2011年末金融機(jī)構(gòu)人民幣各項(xiàng)存款余額121.33億元，比上年末增長15.4%，其中，城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款余額87.65億元，增長18.5%。人民幣各項(xiàng)貸款余額52.03億元，增長10.5%，其中：短期貸款余額27.85億元，增長8.8%；中長期貸款余額23.65億元，增長10.7%。顯然，如果將所有的錢存銀行吃利息，不僅收益低，還要面對(duì)通貨膨脹、貨幣貶值、購買力下降等帶來的損失。除此以外，農(nóng)村比較熱門的投資方式還有民間借貸，但動(dòng)輒10%至30%的年利率風(fēng)險(xiǎn)極大，糾紛不斷，嚴(yán)重威脅了債權(quán)人的財(cái)產(chǎn)安全。在日新月異的新農(nóng)村建設(shè)中，金融服務(wù)更是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可或缺的重要環(huán)節(jié)。
轉(zhuǎn)眼一年一度的“開門紅”即將到來，對(duì)于我行的業(yè)績是個(gè)很好的提升機(jī)會(huì)，我們要抓住機(jī)遇做好各方面的工作來迎接。在我看來我們重重之中就是要做好理財(cái)業(yè)務(wù)，不論是我行自己推出的每期理財(cái)產(chǎn)品還是代理的保險(xiǎn)、基金。“思路決定出路，眼光決定財(cái)富”。多數(shù)人依據(jù)習(xí)慣思維判斷，農(nóng)民的理財(cái)觀念相對(duì)保守，但客觀現(xiàn)實(shí)是農(nóng)村理財(cái)投資渠道缺乏，農(nóng)民不得不選擇儲(chǔ)蓄。但在現(xiàn)今的農(nóng)村，不少農(nóng)民通過外出學(xué)習(xí)、工作，對(duì)投資理財(cái)有一定的了解，頭腦十分靈活。
因此，金融行業(yè)應(yīng)加大對(duì)農(nóng)村關(guān)于投資理財(cái)?shù)男麄骱鸵龑?dǎo)。農(nóng)業(yè)銀行和農(nóng)村信用社可以在農(nóng)村農(nóng)村設(shè)立理財(cái)中心，郵政儲(chǔ)蓄加大基金、保險(xiǎn)代理力度。各類金融組織也應(yīng)組織服務(wù)下鄉(xiāng)。
近年，我國商業(yè)銀行相繼推出了理財(cái)中心和理財(cái)產(chǎn)品，國內(nèi)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)方興末艾，市場(chǎng)前景十分廣闊。特別是零售業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，它的作用越來越突出。從一定意義上說，它關(guān)系到銀行的興衰大事。
從銀行戰(zhàn)略層面考慮，無論怎么強(qiáng)調(diào)理財(cái)產(chǎn)品和理財(cái)市場(chǎng)的重要性都不過分。從眼前看，資本市場(chǎng)的活躍，導(dǎo)致儲(chǔ)蓄不斷分流，迫使銀行必須推出收益率高的理財(cái)產(chǎn)品遏制新增儲(chǔ)蓄下滑的勢(shì)頭。從長遠(yuǎn)看，央行幾次調(diào)整利率，不僅表明利差在收窄，還會(huì)使商業(yè)銀行在定價(jià)、債券市場(chǎng)縮水等方面面臨多種風(fēng)險(xiǎn)。“近憂”和”遠(yuǎn)慮”迫使商業(yè)銀行必須加快推進(jìn)經(jīng)營方式、結(jié)構(gòu)和盈利方式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，大力推出理財(cái)產(chǎn)品等不占用資本金、不占用信貸規(guī)模的中間業(yè)務(wù)。
從需求層面看，農(nóng)民投資渠道狹窄，只能在無風(fēng)險(xiǎn)、低收益的產(chǎn)品（國債、存款）和高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的產(chǎn)品（股票、主要與股票掛鉤的基金）間進(jìn)行選擇，銀行理財(cái)產(chǎn)品可以填補(bǔ)中間的空白地帶，為居民投資多元化和商業(yè)銀行開拓新的利潤增長點(diǎn)帶來了良好契機(jī)。
理財(cái)業(yè)務(wù)是一把“雙面刃”。不管怎樣的“利器”，在把握風(fēng)險(xiǎn)、做好內(nèi)控的基礎(chǔ)上，通過產(chǎn)品價(jià)值最大化實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化才是理財(cái)?shù)慕K極目的。當(dāng)然理財(cái)業(yè)務(wù)因其涉及面廣、專業(yè)性強(qiáng)、復(fù)雜度高，對(duì)境內(nèi)商業(yè)銀行的組織流程、業(yè)務(wù)模式、專業(yè)人才等提出了新挑戰(zhàn)、新課題。在農(nóng)村進(jìn)行理財(cái)業(yè)務(wù)的推廣中，非常有必要做好相應(yīng)的扎實(shí)工作。
（一）開拓農(nóng)村金融市場(chǎng)首先應(yīng)改善農(nóng)村金融理財(cái)環(huán)境。
1、加強(qiáng)硬件設(shè)施建設(shè)。農(nóng)村信用社應(yīng)積極利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源，探索符合現(xiàn)代農(nóng)民需要的理財(cái)業(yè)務(wù)，建立健全個(gè)人理財(cái)?shù)姆?wù)營銷、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控體系和技術(shù)支持系統(tǒng)。如可在農(nóng)村農(nóng)村設(shè)立理財(cái)中心，推出滿足農(nóng)民特征化要求的“農(nóng)民理財(cái)顧問”。同時(shí)針對(duì)實(shí)際加強(qiáng)理財(cái)產(chǎn)品的宣傳和風(fēng)險(xiǎn)提示，組織農(nóng)民開展金融投資知識(shí)、理財(cái)產(chǎn)品宣傳。大型商業(yè)銀行則可增設(shè)自助存取款設(shè)備，延伸金融服務(wù)觸角。
2、設(shè)計(jì)適合農(nóng)民的理財(cái)產(chǎn)品。應(yīng)充分考慮城鄉(xiāng)差別，針對(duì)農(nóng)村居民的經(jīng)濟(jì)、生活和金融知識(shí)水平，開發(fā)符合農(nóng)民理財(cái)需要和理財(cái)心理、操作簡單方便，且風(fēng)險(xiǎn)低、收益穩(wěn)定、能隨時(shí)贖回的金融理財(cái)產(chǎn)品。如可針對(duì)農(nóng)民目前關(guān)注的子女上學(xué)、養(yǎng)老問題，適當(dāng)降低教育儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的準(zhǔn)入條件，設(shè)計(jì)專門針對(duì)農(nóng)民養(yǎng)老的投資理財(cái)產(chǎn)品等。對(duì)有較高風(fēng)險(xiǎn)承受能力的農(nóng)民可加大辦理開放式基金、分紅保險(xiǎn)等理財(cái)產(chǎn)品的力度。對(duì)于理財(cái)業(yè)務(wù)尚處于起步階段的農(nóng)村信用社，可側(cè)重于幫助農(nóng)民了解金融知識(shí)、建立家庭資產(chǎn)檔案、制定并論證資產(chǎn)增值計(jì)劃、傳導(dǎo)各種理財(cái)投資信息等，使農(nóng)民排除惡性負(fù)債，控制良性負(fù)債，理性選擇投資方式。
（二）理財(cái)規(guī)劃要做到既順應(yīng)歷史潮流又要有前瞻意識(shí)。
當(dāng)前，銀行要積極順應(yīng)歷史潮流，不斷地適時(shí)地推出新的理財(cái)產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)由于資本市場(chǎng)和直接融資的.快速發(fā)展對(duì)商業(yè)銀行造成的“金融脫媒”壓力，滿足客戶的投資需要。同時(shí)，隨著我國經(jīng)濟(jì)日益多元化、國際化，我們還要充分利用中國銀行外匯資金的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，充分利用利率、匯率、信用等管理工具，滿足客戶的避險(xiǎn)需求，提供掛鉤國際市場(chǎng)的理財(cái)產(chǎn)品。為實(shí)現(xiàn)上述目的，圍繞發(fā)展理財(cái)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)流程再造深入性和業(yè)務(wù)規(guī)劃長遠(yuǎn)性的緊密結(jié)合。
目前農(nóng)村的理財(cái)市場(chǎng)潛力巨大、方興未艾，但理財(cái)專業(yè)人員的危機(jī)意識(shí)不可或缺，前瞻性研究不可缺少。在理財(cái)產(chǎn)品的推廣上，不能一哄而上，要根據(jù)本地的實(shí)際情況，有所為，有所不為。
（三）農(nóng)村理財(cái)要做到專業(yè)性和通俗性相結(jié)合。
個(gè)人理財(cái)?shù)耐瞥鍪菍?duì)銀行綜合實(shí)力，以及對(duì)市場(chǎng)需求的判斷和反應(yīng)能力的檢驗(yàn)，從一定意義上說它代表銀行零售業(yè)務(wù)的水平，理財(cái)是各種經(jīng)濟(jì)信息的匯集和綜合。因此，要貫徹戰(zhàn)略合作理念，與農(nóng)村保險(xiǎn)公司、證券公司等全方位的合作，互相依托，共同做強(qiáng)，建立長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系；要充分利用合作伙伴的核心資源，渠道資源、品牌影響力為個(gè)人理財(cái)vip客戶提供更多的高附加值服務(wù)，想方設(shè)法穩(wěn)定住現(xiàn)有客戶，贏得客戶持續(xù)的忠誠。充分利用和挖掘現(xiàn)有產(chǎn)品、服務(wù)和信息資源，為優(yōu)質(zhì)客戶提供個(gè)性化、全方位的服務(wù)。
現(xiàn)在的理財(cái)產(chǎn)品同質(zhì)性多，差異性還沒有拉開。如何讓客戶靠近你、了解你、購買你，依賴于理財(cái)經(jīng)理獨(dú)辟蹊徑的推介和深入淺出的闡述。這種介紹不能繞開對(duì)客戶的風(fēng)險(xiǎn)提示，實(shí)際上這也是對(duì)投資者的教育和保護(hù)，促使客戶樹立正確的投資理念，使銀行避開潛在風(fēng)險(xiǎn)。
（四）拓寬理財(cái)營銷渠道，建立完整的“理財(cái)”產(chǎn)品服務(wù)體系。
理財(cái)服務(wù)一方面通過實(shí)體渠道（理財(cái)工作室、理財(cái)專柜）與客戶進(jìn)行面對(duì)面接觸，通過理財(cái)專家講解理財(cái)知識(shí)，讓客戶在理財(cái)?shù)陌踩浴⑹找嫘浴⒘鲃?dòng)性等方面權(quán)衡利弊，進(jìn)行適當(dāng)理財(cái)；另一方面則依靠call—center以及各種電子通訊手段（電話、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)短信）進(jìn)行在線理財(cái)、移動(dòng)理財(cái)并實(shí)施客戶的理財(cái)方案。
完整的“理財(cái)”的產(chǎn)品服務(wù)體系將包括：
1、基礎(chǔ)賬戶服務(wù)：存取款、銀行卡、個(gè)人結(jié)算、銀證轉(zhuǎn)賬等；
2、投資類產(chǎn)品：外匯投資理財(cái)產(chǎn)品（外匯寶、匯聚寶）、紙黃金、保險(xiǎn)、基金等；
3、信息咨詢服務(wù)：理財(cái)規(guī)劃、投資財(cái)訊及非銀行類信息服務(wù)；
4、增值類服務(wù)：銀行產(chǎn)品價(jià)格及費(fèi)率優(yōu)惠等。
總結(jié)。
農(nóng)村理財(cái)市場(chǎng)比城鄉(xiāng)理財(cái)更難營銷，農(nóng)民同志思想守舊，解放思想加強(qiáng)宣傳工作是首要任務(wù)。中國的農(nóng)民不是美國的的農(nóng)民，中國的農(nóng)民都是省吃儉用積累的財(cái)富也經(jīng)不起任何金融風(fēng)險(xiǎn)的打擊。這就要求我們?cè)谠O(shè)計(jì)理財(cái)產(chǎn)品的時(shí)候要控制好管理風(fēng)險(xiǎn)，法律風(fēng)險(xiǎn)，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)；體現(xiàn)為農(nóng)民服務(wù)的宗旨。農(nóng)民也需要金融市場(chǎng)不是只有單純的儲(chǔ)蓄一項(xiàng)投資方式。農(nóng)民了解更多的理財(cái)投資方式這樣，并讓農(nóng)民知道不同的投資方式不僅能控制風(fēng)險(xiǎn)還能套期保值獲得更多的收益更多的利益。
開門紅營銷心得體會(huì)（優(yōu)秀21篇）篇十六
8、服務(wù)回訪辭舊歲，全力舉績賀新春
9、新單續(xù)保并肩上，業(yè)績倍增創(chuàng)輝煌
10、一步先，步步先；開門紅，月月紅
11、20xx開門紅xxxx人人紅
12、春光乍現(xiàn)，拜訪爭先，客戶服務(wù)，情義無限
13、心中有夢(mèng)要討動(dòng)，全力以赴向前沖
14、旅游是獎(jiǎng)勵(lì)，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機(jī)
15、風(fēng)起云涌靈蛇至，勢(shì)不可擋開門紅
16、紅五月里拜訪忙，業(yè)績過半心不慌
17、用心專業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前
18、全員實(shí)動(dòng)，八周破零加大拜訪，業(yè)績攀新
19、雙腳踏出億萬金，推銷要拼才會(huì)贏
20、（公司名稱）有（部門名稱），出單如猛虎（（公司名稱）變（部門名稱），出單如猛虎）
21、招后買馬，有風(fēng)來儀。人員倍增，士氣倍增
22、追求卓越，挑戰(zhàn)自我全力以赴，目標(biāo)達(dá)成
23、贏在開門，勝在陽春
24、全員實(shí)動(dòng)，本周破零加大拜訪，業(yè)績攀新
開門紅營銷心得體會(huì)（優(yōu)秀21篇）篇十七
4、開門紅迎戰(zhàn)津門猛虎鐵滇軍再續(xù)不敗傳奇！專治不服！！
5、一人身單力簿，眾人拾柴火旺
6、服務(wù)回訪辭舊歲，全力舉績賀新春
7、成功看得見，行動(dòng)是關(guān)鍵
8、鴻運(yùn)當(dāng)頭照豬年好運(yùn)到首戰(zhàn)x百萬完勝開門紅紅！紅！紅！
9、你增員我增員，人人增員天地寬
10、說到不如做到，要做就做最好
11、樹大枝繁葉茂，人多氣足財(cái)旺
12、全員實(shí)動(dòng)，本周破零加大拜訪，業(yè)績攀新
13、用心專業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前
14、齊增員，組織拓展永向前
15、勤勤懇懇大拜訪，歡歡喜喜開門紅
16、金猴賀歲，天下平安；群英聚首，步步高升
17、增員增賢增人氣，經(jīng)營發(fā)展促業(yè)績
18、恭喜發(fā)財(cái)多拜訪，全員鉆石開好張
19、要定青山不放松，勢(shì)奪豬年開門紅
20、觀念一變天地寬，堅(jiān)定信心開新篇
21、紅門開，平平安安；開門紅，長長久久
22、心中有夢(mèng)不認(rèn)命，全員實(shí)動(dòng)一條心
23、（公司名稱）十年強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)，（部門名稱）出單我最狂
24、巔峰大對(duì)決看我遷西，開門紅奪冠舍我其誰
開門紅營銷心得體會(huì)（優(yōu)秀21篇）篇十八
1月份以來，澠池農(nóng)商銀行秉持“早部署、早行動(dòng)”的方針，主動(dòng)出擊、多措并舉、多管齊下，塑造了全方位、多角度、立體化的宣傳營銷體系，營造了紅火的活動(dòng)氛圍，打造了“開門紅”工作的新態(tài)勢(shì)。截至1月28日，該行各項(xiàng)存款余額651021萬元，較年初上升30255萬元。
轉(zhuǎn)變營銷觀念，深耕縣域市場(chǎng)。今年1月，澠池農(nóng)商銀行持續(xù)轉(zhuǎn)變營銷觀念，變“坐門等客”為“上門迎客”，印發(fā)海報(bào)、宣傳彩頁等物品，組織員工多次深入街道、社區(qū)、鄉(xiāng)村，開展掃街、掃社區(qū)、掃企事業(yè)單位的“三掃”活動(dòng)，主動(dòng)開展進(jìn)村入戶宣傳。同時(shí)，該行利用年會(huì)、表彰會(huì)等有利時(shí)機(jī)，對(duì)接學(xué)校、事業(yè)單位等機(jī)構(gòu)，結(jié)合客戶群體特點(diǎn)大力宣傳“開門紅”活動(dòng)及“金燕e貸”“農(nóng)商快e貸”等產(chǎn)品，為其提供優(yōu)質(zhì)、便捷、實(shí)惠的金融服務(wù)；深入社區(qū)、鄉(xiāng)村開展“迎新春送春聯(lián)”“迎新春送百財(cái)”等一系列活動(dòng)，并送上春聯(lián)、白菜等寓意美好的物品，在廣大客戶群體中樹立了良好的社會(huì)形象；深入調(diào)研市場(chǎng)，推廣一系列信貸產(chǎn)品，主動(dòng)對(duì)接企事業(yè)單位，滿足各種金融需求。
扎根“三農(nóng)”大地，做好陣地宣傳。活動(dòng)期間，澠池農(nóng)商銀行充分利用網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全轄、扎根“三農(nóng)”的`地域優(yōu)勢(shì)，在網(wǎng)點(diǎn)、警銀亭的led屏幕循環(huán)播放活動(dòng)及產(chǎn)品信息，使廣大客戶能充分了解“開門紅”各項(xiàng)政策活動(dòng)。轄內(nèi)各網(wǎng)點(diǎn)積極行動(dòng)，利用窗花、飾品等裝扮營業(yè)大廳，布置“紅包墻”、設(shè)置彩虹門，全力烘托“開門紅”氛圍，突出活動(dòng)特點(diǎn)。同時(shí)在營業(yè)大廳醒目位置設(shè)置活動(dòng)宣傳欄，擺放宣傳彩頁，專人講解活動(dòng)信息，為客戶做好服務(wù)工作。
借助多種渠道，擴(kuò)大宣傳成果。澠池農(nóng)商銀行利用微信公眾號(hào)、微信視頻號(hào)等新媒體工具，緊抓活動(dòng)亮點(diǎn)、突出活動(dòng)特色、深挖活動(dòng)信息強(qiáng)化線上宣傳，全轄全員參與“開門紅”活動(dòng)廣告、拜年視頻等攝制，抓住一切手段，利用一切渠道，深化澠池農(nóng)商銀行及“開門紅”活動(dòng)的宣傳。同時(shí)進(jìn)一步抓住春節(jié)返鄉(xiāng)的有利時(shí)機(jī)，在火車站、高鐵站、汽車站等人流密集地方，懸掛條幅、設(shè)立服務(wù)點(diǎn)，為返鄉(xiāng)人員提供溫馨服務(wù)，強(qiáng)化宣傳效果。
開門紅營銷心得體會(huì)（優(yōu)秀21篇）篇十九
12月19日晚，廣西大新農(nóng)商銀行“開門勢(shì)如紅、福氣滿大新”2023年“開門紅”啟動(dòng)儀式暨誓師奪標(biāo)大會(huì)圓滿舉行。總行領(lǐng)導(dǎo)班子成員，機(jī)關(guān)中層干部，各支行行長、副行長，分理處負(fù)責(zé)人，信貸客戶經(jīng)理參加啟動(dòng)儀式。
大新農(nóng)商銀行黨委書記、董事長吳秀超致辭。要求全行員工堅(jiān)定信心、凝聚合力、搶抓機(jī)遇、奮力拼搏，在各項(xiàng)工作中爭創(chuàng)實(shí)績，再創(chuàng)佳績。
一是堅(jiān)定信心，增強(qiáng)敢打必勝的堅(jiān)定信念。加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品宣傳，提升各項(xiàng)工作質(zhì)效，為“開門紅”增添源源不斷動(dòng)力，牢牢把握發(fā)展先機(jī)，贏得全年工作主動(dòng)權(quán)。
二是齊心協(xié)力，匯聚奮力攻堅(jiān)的蓬勃力量。全行上下精誠團(tuán)結(jié)、同頻共振、奮力拼搏，始終沿著穩(wěn)健可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)奮勇前行，確保開局之年邁好第一步、開拓新天地、展現(xiàn)新氣象。
三是精心組織，營造干事創(chuàng)業(yè)的發(fā)展氛圍。全行全員上陣，擰成一股繩，領(lǐng)導(dǎo)班子定期調(diào)研，包片部室掛點(diǎn)督辦，黨員干部沖鋒在前，全體員工篤行不怠，積極投身首季“開門紅”活動(dòng)中。
四是優(yōu)化服務(wù)，提高信貸品牌識(shí)別度和知名度。不斷加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)、創(chuàng)新方式方法，多渠道、深層次地挖掘存量客戶金融需求、發(fā)掘新增客戶潛力，提升金融服務(wù)精度、增加金融服務(wù)深度、拓展金融服務(wù)廣度。
大新農(nóng)商銀行黨委副書記、行長陳家宇解讀了《大新農(nóng)商銀行2023年首季“開門紅”競賽活動(dòng)方案》。競賽活動(dòng)方案根據(jù)經(jīng)營發(fā)展側(cè)重點(diǎn)確定各項(xiàng)考核指標(biāo)分值，明確獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，采取激勵(lì)與約束相結(jié)合的考核方式，真正發(fā)揮指揮棒的作用；旨在推動(dòng)全員在思想上再聚焦、措施上再聚能、行動(dòng)上再聚力，盡早實(shí)現(xiàn)自我突破、彎道趕超。
啟動(dòng)儀式上，特別設(shè)置的奪標(biāo)環(huán)節(jié)，各網(wǎng)點(diǎn)拿出勇于扛大旗的魄力和豪氣，踴躍奪標(biāo)，將活動(dòng)推向火熱。與此同時(shí)，各網(wǎng)點(diǎn)向總行黨委書記遞交的一張張軍令狀，書寫的不僅僅是業(yè)績保證，更是一艘承載著同發(fā)展、共命運(yùn)的金融事業(yè)航船。黨委書記將戰(zhàn)旗授予四大戰(zhàn)隊(duì)，隊(duì)長接過戰(zhàn)旗擔(dān)起使命。現(xiàn)場(chǎng)戰(zhàn)旗獵獵，士氣高漲，體現(xiàn)了全行黨員干部員工必勝的信心和昂揚(yáng)的斗志。
大浪淘沙勇者勝，“開門紅”的沖鋒號(hào)角已經(jīng)吹響，站在新起點(diǎn)，大新農(nóng)商銀行全體員工將以飽滿的'熱情、昂揚(yáng)的斗志、振奮的精神，以勢(shì)不可擋的激情全面完成“開門紅”任務(wù)目標(biāo)，保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健運(yùn)行，奮力譜寫大新農(nóng)商銀行高質(zhì)量發(fā)展的絢麗新篇章！
開門紅營銷心得體會(huì)（優(yōu)秀21篇）篇二十
營銷是一門廣泛應(yīng)用于商業(yè)領(lǐng)域的學(xué)科，通過研究市場(chǎng)需求和消費(fèi)者行為，制定一系列策略和措施，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售和推廣。在我的工作經(jīng)驗(yàn)中，我對(duì)營銷有了一些心得體會(huì)。在本文中，我將分享我對(duì)營銷的理解和體會(huì)，以及將這些理念應(yīng)用于實(shí)際工作中的一些經(jīng)驗(yàn)。
首先，了解目標(biāo)市場(chǎng)是營銷的核心所在。在一個(gè)競爭激烈的市場(chǎng)中，了解目標(biāo)市場(chǎng)是至關(guān)重要的一步。了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求、偏好和行為習(xí)慣，可以幫助我們制定精準(zhǔn)的營銷策略。例如，如果我們的目標(biāo)市場(chǎng)是年輕人群體，我們可以選擇使用更多的社交媒體渠道，以吸引和吸引他們的注意力。在我的工作中，我時(shí)刻關(guān)注并研究目標(biāo)市場(chǎng)，并通過市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析來了解他們的需求和喜好。
其次，創(chuàng)造獨(dú)特的品牌形象是營銷的關(guān)鍵。在現(xiàn)代市場(chǎng)中，消費(fèi)者面臨著大量的選擇，因此令人難以置信的重要的是能吸引消費(fèi)者的眼球和記憶力。通過打造獨(dú)特的品牌形象和品牌故事，可以與其他競爭對(duì)手脫穎而出。例如，一些成功的品牌通過塑造自己的形象，例如可口可樂的歡樂和樂觀，蘋果的創(chuàng)新和簡潔性等，成功地吸引了消費(fèi)者的關(guān)注和忠誠。在我的工作中，我努力使我的品牌有別于其他競爭對(duì)手，并通過創(chuàng)造獨(dú)特的品牌故事來吸引目標(biāo)市場(chǎng)。
第三，采用多樣化的營銷渠道可以擴(kuò)大覆蓋面。現(xiàn)代消費(fèi)者面臨多個(gè)平臺(tái)和渠道，因此我們應(yīng)該利用多種渠道來傳達(dá)我們的信息和宣傳我們的產(chǎn)品。無論是傳統(tǒng)的媒體渠道，如電視、廣播和雜志，還是新興的數(shù)字渠道，如互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體和移動(dòng)設(shè)備，每個(gè)渠道都有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和受眾。通過選擇適合我們目標(biāo)市場(chǎng)的渠道，我們可以擴(kuò)大我們的覆蓋范圍，吸引更多的消費(fèi)者。在我的工作中，我通過廣告、展覽、社交媒體和電子郵件等多種渠道來傳達(dá)我們的信息，以確保我們的品牌傳達(dá)給目標(biāo)市場(chǎng)。
第四，不斷創(chuàng)新是營銷的靈魂。在一個(gè)不斷發(fā)展和變化的市場(chǎng)中，只有不斷創(chuàng)新才能保持競爭力。市場(chǎng)需求和消費(fèi)者行為始終在變化中，因此我們需要不斷找到新的方法來滿足市場(chǎng)需求并吸引消費(fèi)者的注意力。例如，許多公司利用科技的發(fā)展，通過推出新的產(chǎn)品或服務(wù)，來滿足消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)新和便利性的需求。在我的工作中，我鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員不斷提出新的思路和創(chuàng)意，并持續(xù)改進(jìn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)。
最后，與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系至關(guān)重要。在現(xiàn)代市場(chǎng)中，消費(fèi)者的滿意度和忠誠度是品牌成功的關(guān)鍵因素。建立良好的關(guān)系可以增強(qiáng)品牌形象和口碑，并使消費(fèi)者更有可能推薦我們的產(chǎn)品或服務(wù)給他們的朋友和家人。因此，我們應(yīng)該積極傾聽消費(fèi)者的意見和反饋，并及時(shí)采取行動(dòng)來解決他們的問題。在我的工作中，我建立了一個(gè)成熟的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，他們與消費(fèi)者保持密切聯(lián)系，并確保他們的問題和需求得到及時(shí)回應(yīng)。
總結(jié)起來，營銷是一門復(fù)雜而有挑戰(zhàn)性的學(xué)科，它要求我們不斷學(xué)習(xí)、了解市場(chǎng)，并運(yùn)用創(chuàng)新的思維和方法。通過了解目標(biāo)市場(chǎng)、創(chuàng)造獨(dú)特的品牌形象、采用多樣化的營銷渠道、不斷創(chuàng)新和與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系，我們可以在競爭激烈的市場(chǎng)中保持競爭力并取得成功。通過我的工作經(jīng)驗(yàn)，我相信這些心得體會(huì)不僅適用于營銷領(lǐng)域，也可以幫助我們?cè)谄渌I(lǐng)域取得成功。
開門紅營銷心得體會(huì)（優(yōu)秀21篇）篇二十一
3、長期經(jīng)營，積累客戶充分準(zhǔn)備，伺機(jī)而行。
4、新春福旺迎好運(yùn)，佳節(jié)吉祥開門紅。
5、贏在開門，勝在猴年。
6、新單續(xù)保并肩上，業(yè)績倍增創(chuàng)輝煌。
7、成功看得見，行動(dòng)是關(guān)鍵。
8、鴻運(yùn)當(dāng)頭照蛇年好運(yùn)到首戰(zhàn)x百萬完勝開門紅紅!紅!紅!
9、你增員我增員，人人增員天地寬。
10、說到不如做到，要做就做最好。
11、樹大枝繁葉茂，人多氣足財(cái)旺。
12、全員實(shí)動(dòng)，本周破零加大拜訪，業(yè)績攀新。
13、用心專業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前。
14、齊增員，組織拓展永向前。
15、勤勤懇懇大拜訪，歡歡喜喜開門紅。
16、金猴賀歲，天下平安;群英聚首，步步高升。
17、增員增賢增人氣，經(jīng)營發(fā)展促業(yè)績。
18、恭喜發(fā)財(cái)多拜訪，全員鉆石開好張。
19、要定青山不放松，勢(shì)奪猴年開門紅。
20、觀念一變天地寬，堅(jiān)定信心開新篇。
21、紅門開，平平安安;開門紅，長長久久。
22、心中有夢(mèng)不認(rèn)命，全員實(shí)動(dòng)一條心。
23、(公司名稱)十年強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)，(部門名稱)出單我最狂。
24、巔峰大對(duì)決看我遷西，開門紅奪冠舍我其誰。
25、增員增力量，增員增活力。
26、雙腳踏出億萬金，推銷要拼才會(huì)贏。
27、爆竹辭舊歲，平安開門紅。
28、開門紅迎戰(zhàn)津門猛虎鐵滇軍再續(xù)不敗傳奇!專治不服!!
29、一人身單力簿，眾人拾柴火旺。
30、服務(wù)回訪辭舊歲，全力舉績賀新春。