獸藥銷售年終總結（專業20篇）

在年終總結中，我們可以總結出一些有效的工作和學習方法。以下是一些年終總結的實踐經驗，希望對大家有所啟發和借鑒。

獸藥銷售年終總結（專業20篇）篇一

我在**獸藥動物保健品有限公司進行了為期一個月的實習，在這期間我盡量把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。

首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于荊州市小北門區，是一家以銷售兼批發為主的私營銷售公司。雖然它的規模不大，只有10個員工，只有2個營業點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質量方針。本公司現和多家生產型的廠家直接代理產品，并由專人對來料產品進行質量檢驗，如發現有產品不良現象可全數退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境;注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。

雖然我是還沒有畢業的學生，所以對于實際社會工作還是茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教。這次實習是難得的機會，我想把它做好。在這段時間我學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，以后，我將更加努力的學習知識，同時，把握實踐的機會，更加虛心的請教經驗，為更好的適應社會做基礎。

獸藥銷售年終總結（專業20篇）篇二

20xx年上半年，黃島區獸藥管理工作在工委(區委)、管委(區政府)和青島市畜牧獸醫局的正確領導下，以“三個代表”重要思想為指導，深入學習實踐科學發展觀，認真貫徹落實國家、省、市獸藥管理工作會議精神，按照市畜牧獸醫局20xx年畜牧獸醫工作要點要求，不斷強化隊伍管理培訓，努力提高執法水平，重點開展了獸藥市場專項整治、獸藥使用及獸用生物制品監管、獸藥抽檢等工作，進一步規范了獸藥市場秩序，保證了獸藥質量和動物疫病防治需要，促進了全區畜牧業持續、健康發展，目前，黃島區獸藥經營企業9家。

(一)加強獸藥管理工作組織領導。黃島區農發局高度重視獸藥行業管理工作，加強組織領導，不斷完善管理體系，全面開展了獸藥行業監管工作。一是把加強獸藥行業管理工作列入重要議事日程，定期分析研究。同時，結合全區實際，制定了《20xx年黃島區畜產品質量安全整治暨畜產品質量安全執法年活動實施方案》，成立以局長為組長、分管局長為副組長、動物衛生監督所為成員的領導小組，加強組織協調，指導開展獸藥行業管理工作。二是逐級建立了獸藥監管責任制和責任追究制，大力推行獸藥監管責任網絡化，逐步建立了獸藥全覆蓋監管體系、可追溯體系、責任追究體系等。三是強化隊伍教育和監督，不斷提高依法執法能力，加強督促檢查，保證了獸藥行業監督管理工作各項措施落實到位。

(二)開展獸藥市場專項整治行動。為規范全區獸藥市場秩序，保障畜牧業投入品質量安全，自2月底開始，組織執法力量，集中開展了獸藥市場專項整治行動。一是結合全區實際，制定了《20xx年黃島區獸藥專項整治行動實施方案》，集中組織獸藥執法人員，圍繞違禁藥物、假劣獸藥、不規范標簽和說明書的清繳等工作，開展了獸藥市場專項整治行動，進一步規范了獸藥市場秩序。二是結中行動的開展，與全區獸藥經營企業簽訂了《獸藥質量安全承諾書》，與較大飼養場簽訂了《動物飼養場安全用藥責任書》，以承諾行動進一步規范銷售、使用假劣獸藥行為的發生。三是為保證獸藥經營、使用業戶做到合法經營、合理使用，對區內9家獸藥銷售單位制定了《獸藥進貨記錄本》、《獸藥銷售記錄本》，針對大型飼養場制定了《獸藥使用記錄本》，并免費發放到各業戶中，執法人員不定期巡查，檢查內容記錄在《獸藥監管執法巡查記錄本》，使不合格獸藥做到追根溯源，獸藥市場得以良性循環。四是積極推行獸藥gsp試點，嚴格《獸藥經營許可證》管理，對新從事獸藥經營的單位和個人以及到期需換證的企業，按照gsp要求進行驗收，為全區獸藥經營企業全面實施gsp打下了良好的基礎。上半年共集中開展獸藥專項整治執法行動3次，出動執法人員76人(次)，檢查獸藥經營企業9個、飼養場(戶)51戶，立案案件1起、結案1起、罰沒款200元，查獲不合格獸藥930余瓶(支)、貨值1600元、直接挽回經濟損失10000元。

(三)嚴格獸用生物制品監管。獸用生物制品質量關系重大，黃島區農發局始終把獸用生物制品的監管作為獸藥管理工作的重中之重，嚴格監管。一是嚴格執行獸用生物制品主渠道供應制度，區內強制免疫用生物制品全部由動物衛生監督所專職人員專管，統一領用，統一發放到各獸醫分站，領用、發放記錄規范齊全。二是加強獸藥生物制品清查，結合獸藥市場專項整治行動的`開展，加大了對獸藥經營企業、診療單位及使用業戶銷售、使用獸用生物制品的清查，嚴厲查處了經營、使用假劣疫苗行為。上半年全區獸用生物制品市場秩序良好，未發現假劣獸用生物制品。

(四)強化獸藥使用環節監督。獸藥使用環節是當前獸藥監管工作中最薄弱的環節，也是保證畜產品安全的重要環節，黃島區農發局高度重視，完善措施，不斷強化使用環節監管。一是對區內較大的32家畜禽養殖場(戶)落實到監管人員手中，監管人員每周到場(戶)不少于1次，并制定了《飼養場(戶)監管檔案》，每次監管，填寫檔案。二是監督指導養殖場(戶)建立用藥記錄制度，完善獸藥使用，嚴格執行休藥期規定，全面建立健全獸藥購進、用藥記錄。三是加大了對養殖場(戶)獸藥法律法規和科普知識宣傳力度，普及安全用藥知識，提高了養殖場和農戶識別假劣獸藥的能力，做到科學合理用藥，防止使用違禁藥物、濫用藥物、不按休藥期停藥的現象發生。四是對較大飼養場簽訂了《安全用藥責任書》，規范其安全用藥責任。五是加大執法和檢查力度，嚴厲查處直接使用原料藥、人用藥以及來歷不明、標簽說明書內容不全的獸藥，嚴查代購代銷獸藥、與畜禽種苗搭配銷售等行為。目前全區蛋雞存欄1000只以上、生豬存欄150頭以上、奶牛存欄5頭以上、羊存欄50只以上、肉兔年出欄5000只以上的養殖場(戶)全部納入監管范圍。

(五)加大獸藥質量監督抽檢。獸藥質量監督抽檢工作是打擊假劣獸藥、治理整頓獸藥市場秩序的重要手段。黃島區農發局制定抽檢重點，嚴格抽檢程序，在事先不通知被抽查單位的情況下，組織執法人員對區內獸藥經營、使用企業進行了抽檢，上半年共抽檢獸藥樣品6個。同時，按照上級部署，對20xx年下半年抽檢不合格的獸藥經營企業進行了立案查處，沒收不合格獸藥150支，罰款150元，并將不合格獸藥清單發放到各經營、使用業戶中，告誡各業戶禁止經營、使用清單上所列產品，違者依法從嚴查處。

(六)不斷提高獸藥人員素質。為進一步提高獸藥從業及執法人員素質，黃島區農發局加大獸藥法律法規宣貫力度，加強管理培訓，不斷提升了執法和服務水平。一是強化法律法規宣傳工作。充分發揮我局信息宣傳組的優勢，利用法制宣傳日、發放明白紙等形式，開展了豐富多樣的宣傳活動，使廣大養殖戶、經營企業進一步熟悉了獸藥法律法規，提高了守法意識。上半年共集中開展獸藥宣傳2次，印發宣傳材料1100余份。二是強化獸藥人員管理培訓。上半年重點組織獸藥經營企業、使用業戶和獸藥執法人員開展了業務知識和法律法規培訓班，法律法規的培訓主要以執法程序、執法內容為主，業務知識培訓主要以生產技術、檢驗技術、安全用藥知識、gsp知識等為主，通過培訓進一步提高了獸藥從業及執法人員法律法規意識和業務水平，增強了遵紀守法自覺性。期間共培訓獸藥人員45人(次)。

20xx年上半年，黃島區獸藥管理工作取得了一定成績。但有的工作與青島市畜牧獸醫局要求相比，同兄弟市區相比，仍存在著一些困難和差距。主要表現在：一是獸藥管理行業的法律法規宣傳力度有待進一步提高。二是由于受人員、編制限制，單純獸藥執法人員不固定，執法水平有待進一步提高。三是由于區內養殖量較小，獸藥經營企業經營狀況不夠景氣，特別是在推行獸藥gsp試點工作方面積極性不高，存在一定困難。

獸藥銷售年終總結（專業20篇）篇三

不知不覺中，20_已接近尾聲，加入_房地產發展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗。20_是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛煉我們的業務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結。

一、學習方面。

學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業顧問的真正以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態方面。

剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。

三、專業知識和技巧。

在培訓專業知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。

四、細節決定成敗。

從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

五、展望未來。

20_這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊?，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。

六、總結一年來的工作。

自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20_年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)、依據20_年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。

(二)、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。

(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。

(四)、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

(五)、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

(六)、制訂學習計劃做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

(七)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。

今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創佳績做出應有的貢獻!!!

我來公司工作已兩年多時間，在任職期間，我非常感謝公司領導特別是x總、x總及各位同事的支持與幫助。我也很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員。我很慶幸自己來到了_公司，來到一個很溫暖的部門，有領導的關愛，有同事的愛護，感受到這種集體的氛圍，來公司我體會很多，也學到很多，讓自己成長了很多。更感謝領導的器重和關照，我在工作上也有了突破和改進，在以后工作總我會嚴格要求自己，做好自己的本職工作。

獸藥銷售年終總結（專業20篇）篇四

自xxxx年8月我加盟xxxxxx至現今，已有2年的時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術部工作，憑借自己的努力和領導的栽培，從一名剛畢業不久的學生變成了性格成熟，專業技能比較優秀的技術員。在這兩年的時間內，無論從技術上，還是從管理上，我都有了很大的提高。

xxxx年xxx月，剛來公司伊始，我在公司的安排下到xxxxxx（處）進行技術服務，這段時間養豬業經歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病，中國畜牧業迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養豬存欄量急速下降，養殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業也面臨嚴峻挑戰，很多企獸藥企業的銷量止足不前；而我們的xxxxxx獸藥在公司領導的正確帶領下，乘勢而上，刻苦攻關，推出的新產品深受養殖戶青睞。公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫行業的大風大浪中能乘風破浪，立于不敗之地。

獸藥市場經過xxxx年的低迷和沉寂，在xxxx年出現了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxxxxx元，市場范圍擴大，占領了xxxxxx，xxxxxx市場，公司在全國范圍內的影響力進一步增強。

公司在取得成績的同時，也時刻關注員工的個人成長，公司多次組織技術、銷售人員和經銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經銷商和公司的關系。

在剛剛過去的六月，xxxxxx公司商學院組織了化驗室技能實戰訓練班，通過這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業務素質也得到提高。

總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質的提高，不斷學習。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業書籍和臨床實踐，學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業務素質得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養書籍和人際關系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質，克服自身缺點，與養殖戶和經銷商建立了良好的合作關系。

在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！

xxxx年養殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不規范、不正當、不對稱競爭短時間內難以根除，制售假冒偽劣現象和行為在一定時期內仍會存在，獸藥市場的規范尚需時日。雖然目前獸藥企業魚龍混雜，但是我堅信，我們xxxxxx人在？總及其他公司領導的帶領下，堅持誠實、穩健、正派的經營理念，一心一意做好藥，確保xxxxxx獸藥，技高品精，在各位同事的'努力下，相信xxxxxx獸藥一定能夠所向披靡，戰無不勝！

獸藥銷售年終總結（專業20篇）篇五

自xx年8月我加盟xxx至現今，已有2年的`時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術部工作，憑借自己的努力和領導的栽培，從一名剛畢業不久的學生變成了性格成熟，專業技能比較優秀的技術員。在這兩年的時間內，無論從技術上，還是從管理上，我都有了很大的提高。

剛來公司開始，我在公司的安排下到xxx（處）進行技術服務，這段時間養豬業經歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病，中國畜牧業迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養豬存欄量急速下降，養殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業也面臨嚴峻挑戰，很多企獸藥企業的銷量止足不前；而我們的xxx獸藥在公司領導的正確帶領下，乘勢而上，刻苦攻關，推出的新產品深受養殖戶青睞。公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫行業的大風大浪中能乘風破浪，立于不敗之地。

獸藥市場經過xx年的低迷和沉寂，在xx年出現了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場范圍擴大，占領了xxx，xxx市場，公司在全國范圍內的影響力進一步增強。

公司在取得成績的同時，也時刻關注員工的個人成長，公司多次組織技術、銷售人員和經銷商到***等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經銷商和公司的關系。

在剛剛過去的六月，xxx公司商學院組織了化驗室技能實戰訓練班，通過這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業務素質也得到提高。

總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質的提高，不斷學習。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業書籍和臨床實踐，學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業務素質得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養書籍和人際關系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質，克服自身缺點，與養殖戶和經銷商建立了良好的合作關系。

在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！

獸藥銷售年終總結（專業20篇）篇六

時光飛逝，轉瞬之間我已進入而立之年，三年前我懷揣著夢想進入一家合資企業做獸藥銷售工作，回首這三年來走過的路，一切好像都歷歷在目：有想上銷量卻不知如何下手的時候；有做出業績興高采烈的時候；有錯失市場良機而懊悔的時候。關鍵的是，在這三年的時間里，我學會了思考，學會了總結，而這一切緣于至今影響我的一句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由?！?/p>

20xx年x月，公司派我到福建做市場，從此就開始了我的獸藥銷售生涯，初到市場時，因為地域不熟悉，我找不到工作方向；經驗匱乏，使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往里面鉆，進去就發名片，向別人介紹我是某某公司的業務員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產品資料介紹產品，就這樣重復著我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒有收獲，沒有人愿意與我合作，他們不是不認可我的產品，就是不認可公司政策，甚至是不認可我本人。

人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法，我當時找到的方法就是通過學習建立和客戶的聯系。學習對于獸藥銷售人員來說非常重要，尤其是對于一個初次接觸營銷者，當時我重點學習的是業務方法、技巧以及獸藥專業知識等，特別是時下流行的疾病情況，這樣我就可以把了解到的知識轉化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認可我，以至達到合作的目的。

通過以上改變，我開始和客戶有了進一步的接觸，但是業務成交量還是沒有，每一次與客戶的失之交臂都讓我懊悔不已，我也不斷反思到底問題出在哪里，10月份回公司參加銷售例會，這一次我得到了系統的銷售知識和技能培訓，一位新加入公司的營銷總監的話讓我從夢中驚醒，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”，這句話對我的影響很大，從此，我養成了思考的習慣，對每天的工作進行總結，不足改進，優點發揚，不斷地重復為一件事尋找解決方法的過程，終于，在我不斷地努力下開發了一個合作伙伴，我以為工作有了初步成效。

然后，更頭疼的事情也隨之而來，我開發的這個客戶，是一個在獸藥行業里摸爬滾打多年的“老江湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費的業務員，為他跑豬場、做服務，而我當時也以為這就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場，把產品推銷下去，3個月的時間，我認識了很多養殖場的朋友，而我的合作伙伴就在這時，給公司一次性先打款幾萬元發了很多貨，一下子讓我感動了，我就在想我的付出終于有回報了，于是，我把希望命懸于此，把他作為我銷售成功開始的'主要合作伙伴，并且我還把我全部的時間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待著，期待著我付出后將得到的回報？？，然而好景不長，在我幫他打開當地的市場后，他卻并沒有主推我們的產品。

都說經歷可以讓人成熟，也正是因為經歷了挫折，我才變得成熟起來，學會了保護自己、學會了獨立強勢起來、學會了引導別人、學會了按游戲規則開展工作。人生的過程，是一個思維的過程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結合，哪里需要政策，適合用政策，我就對哪里進行攻擊，隨著工作的推進，市場在一點點地滲透，一點點地擴大，到現在我才發現，原來市場開發不是天天去磨經銷商、討好經銷商，天天陪他海闊天空，更不是把自己的賭注全部壓在一個人身上，而是告訴他如何去發展、壯大自己，去把握市場脈搏、應對競爭，和客戶之間建立一種共贏的戰略性合作關系。

鳥兒長大了，要學會飛翔，翱翔藍天；要成長，就得學習；要成長，就得學會找方法，三年銷售工作的總結，我把他簡單歸納為：學習、自悟、成熟的一段經歷，過去的每一天，都是圍繞著自己負責的工作，如何布局市場、如何尋找經銷商、如何盤活優化經銷商、如何跑豬場把產品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結經驗、周而復始，不斷嘗試、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開那句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由”。

獸藥銷售年終總結（專業20篇）篇七

公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫行業的大風大浪中能乘風破浪，立于不敗之地。

獸藥市場經過xx年的低迷和沉寂，在20xx年出現了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場范圍擴大，占領了xxx，xxx市場，公司在全國范圍內的影響力進一步增強。

公司在取得成績的同時，也時刻關注員工的個人成長，公司多次組織技術、銷售人員和經銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經銷商和公司的關系。

在剛剛過去的六月，xxx公司商學院組織了化驗室技能實戰訓練班，通過這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業務素質也得到提高。

總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質的提高，不斷學習。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業書籍和臨床實踐，學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業務素質得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養書籍和人際關系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質，克服自身缺點，與養殖戶和經銷商建立了良好的合作關系。

在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！

xx年養殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不規范、不正當、不對稱競爭短時間內難以根除，制售假冒偽劣現象和行為在一定時期內仍會存在，獸藥市場的規范尚需時日。雖然目前獸藥企業魚龍混雜，但是我堅信，我們xxx人在總及其他公司領導的帶領下，堅持誠實、穩健、正派的經營理念，一心一意做好藥，確保xxx獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信xxx獸藥一定能夠所向披靡，戰無不勝！

獸藥銷售年終總結（專業20篇）篇八

我名xx，男，19xx年xx月xx日出生，現年xx歲，韶山市楊林鄉人，中_員，本科學歷，現任技術職稱：助理獸醫師。

我于1999年1月在湘潭縣烏石鎮畜牧水產站工作，20xx年1月調入湘潭縣畜牧水產局工作至今。20_年6月本人通過自學考試取得了湖南農業大學畜牧獸醫專業本科文憑。自參加工作以來從事過動物衛生監督、獸藥、飼料監督、查禁“瘦肉精”等違禁藥物等工作，20xx年10月被評聘為助理獸醫師，20xx年被任命為湘潭縣畜牧水產局執法隊副隊長兼獸藥飼料監督站副站長，擔任此職至今。從參加工作以來我連年年度考核都在稱職以上，并在20_年、20xx年年度考核為“嘉獎”，20xx年個人榮立三等功。現將我的思想、學習、工作情況匯報如下：

本人平時能加強政治理論學習，時刻以一個黨員的標準來嚴格要求自己，嚴格自律，處事穩重，本人參加工作以來雖然工作崗位幾經變化但不管是哪個工作崗位我都能以極大的熱情、耐心、責任感和端正的態度投身工作，并獲得了領導和同事們的一致好評。

本人畢業到畜牧系統工作后，深感自己專業不對口不利于工作的開展，所以本人不斷堅持學習畜牧獸醫專業知識，積極參加上級舉辦的專業技術知識和業務技術培訓，20xx年開始我利用業余時間參加了湖南農大組織的畜牧獸醫專業自學考試于20xx年6月順利畢業。在工作中，我謙虛好學，不懂就問，經自己多年來的努力對畜牧獸醫工作有了較為深入了解，業務水平和執法能力均有了明顯的提高。

從1999年參加工作以來我就投身動物防疫工作，1999年1月至2003年12月在湘潭縣烏石鎮畜牧水產站工作，剛參加工作的我深知自己業務知識缺乏就充分利用時間努力學習，并在工作當中虛心向同事請教在最短的時間內初步掌握了畜牧獸醫的基礎知識并積極參加站內動物防疫和檢疫工作。20_年1月我調入湘潭縣畜牧水產局動物防疫監督站，在工作中服從領導安排積極參與動物防疫工作，指導各鄉鎮動物防疫站認真落實各項防疫措施，對養殖戶家中的家畜、家禽免疫情況進行詳細調查，并及時將情況上報到各級領導，同時對工作出現疏漏的鄉鎮動物防疫站督促其整改到位。尤其是在20_年我縣射埠鎮發生“高致病性禽流感”疫情時，我和同事們在縣重大動物疫病防治指揮部的領導下，堅持“依靠科學，依法防治，群防群控，果斷處臵”的工作方針，有力、有序、有效地開展各項防治工作，我積極主動，第一時間投入到阻擊、撲滅“禽流感”疫情戰斗中去，從疫情開始到疫區解除封鎖的近一個月時間里，我一直堅守在疫區一線晝夜奮戰，做好撲殺、消毒工作，為阻擊、撲滅“禽流感”疫情戰斗做出了自己的貢獻。在20_年和20_年我縣發生“高致病性豬藍耳病”疫情期間，我服從領導安排到各鄉鎮督查生豬免疫情況，同時深入養殖戶家中對病豬進行解剖、采樣、進行流行病學調查，及時報告疫情，為防控“高致病性豬藍耳病”工作貢獻了自己的一份力量。

動物衛生監督執法是公共衛生工作的一項重要內容，關系到人民群眾的食肉安全。當前發生的動物重大動物疫情以及食品安全事件均與動物衛生監督執法有著內在的聯系。

自我參加工作以來就認真學習《中華人民共和國動物防疫法》法律、法規按照法律賦予我們的職責和權利，認真做好動物動物衛生監督執法工作。由于動物衛生執法工作時間上不確定，往往是接到群眾舉報就要出發，我的工作時間經常是“白加黑，五加二”。為了確保人民群眾吃到放心肉和家畜禽疫病不流傳，嚴厲打擊逃避檢疫和販運、屠宰病害動物及其制品的違法行為。

我縣常年存欄生豬120萬頭以上，每年調出近280萬頭，既是“全國生豬生產第一縣”，也是“全國生豬調出第一縣”。

以養豬業為主的養殖業是我縣農村經濟支柱產業，但銷售、使用“瘦肉精”等違禁藥物的違法行為屢禁不止，嚴重影響了我縣的生豬生產和對外形象。20xx年我調入我局執法隊投身到對查禁“瘦肉精”等違禁藥物的工作中去，為了遏制銷售、使用“瘦肉精”等違禁藥物作為一名執法工作者我努力學習專業知識和法律法規，在執法工作中認真搜集每起案件的證據，不徇私情、面對威脅從不退縮。

20_年我局執法隊與獸藥飼料監督站合署辦公，由于本人工作努力被任命為執法隊副隊長兼獸藥飼料監督站副站長一職，從此又投入到獸藥飼料監督工作中。

為了確保養殖業健康有序的發展，我和同事們一起加強了對畜產品的投入監管。一是督促獸藥、飼料經營戶和養殖戶簽訂質量安全書，提高獸藥、飼料經營戶和養殖戶的責任感，時刻牢記食品安全的重要性。二是加強抽樣工作。為了嚴厲打擊生產、銷售偽劣獸藥、飼料的違法行為我對市場上的獸藥、飼料作了細致的抽樣取證工作，對經檢驗不合格的產品堅決進行立案查處，確保了廣大養殖戶的利益不受損失。三是耐心細致的調解廠商與養殖戶的糾紛。我縣是一個養殖大縣養殖戶與飼料、獸藥廠商的糾紛時有發生，為了保證養殖戶與飼料、獸藥廠商的合法權益不受侵害。我涉身處地為糾紛雙方著想對每一起糾紛都做了耐心細致的調解，使飼料、獸藥廠商和養殖戶雙方都得到滿意的結果。

我縣是一個養殖業大縣，為了響應黨和國家的科技興牧戰略，作為新時期的畜牧科技工作者，我不斷加強學習和改進，為我縣畜牧業健康發展，為增加農民收入做出自己的應有的貢獻。20_年本人積極參加我局的獲得湖南省農業豐收貳等獎的湘潭縣無公害優質豬飼養技術推廣項目，將無公害化優質豬飼養技術在全縣推廣。我在平時的實踐工作中積累了較為豐富的家畜防治經驗。經常和我局的專家深入農戶家中，對他們進行科學飼養、防疫免疫、疾病診斷治療等方面的指導，還親自對病豬進行診治，配藥打針，從不嫌累嫌臟，為他們減少了損失，增加了收入，受到了老百姓的好評。

綜上所述，參加畜牧獸醫工作13年以來，尤其是20_年任助理獸醫師以來，我在工作的各個方面都得到了鍛煉和提高，加上長期的專業知識學習和業務培訓，我已具備了較系統的理論知識和專業技術水平，熟練掌握了各項操作技能，積累了豐富的工作經驗，在技術業務水平、管理能力以及應變能力等各方面都已達到了一定的高度。在今后的工作中，我將更加刻苦學習，力爭把專業技術水平提得更高，并創新開展工作，更好地全心全意為廣大人民群眾服務。

獸藥銷售年終總結（專業20篇）篇九

作為一名從事獸藥銷售的員工，我一直以來積累了不少關于獸藥銷售的心得體會，這些體會能夠幫助我更好地銷售獸藥并贏得客戶的信任。今天，我將分享這些經驗，希望能夠對同行有所幫助。

第二段：客戶關系的建立。

在獸藥銷售中，客戶的信任是非常重要的。因此，建立好的客戶關系是關鍵。最好的方法之一是成為客戶的朋友。在交談中要真誠、耐心、善良、熱情，向客戶展示你的知識和領域經驗，并對自己的產品進行說明和推薦。盡量讓客戶感到你是為了他們的利益而工作，而不是為了你自己的利益，這樣客戶就會更容易信任你。

第三段：了解客戶需求。

了解客戶的需求非常重要。在獸醫行業中，不同種類的動物需要的獸藥是不同的，因為不同的動物有不同的生理特征和生活環境。因此，最好的方式是與客戶交談，并問一些開放性問題。在很多情況下，客戶不會清楚自己需要什么。這時候，你就需要解釋并推薦相應的獸藥，并為客戶提供使用獸藥的必要知識和技能。

第四段：跟進銷售。

跟進是非常重要的。當客戶購買獸藥后，應該在一周后跟進是否使用有效，并聽取客戶的反饋。如果獸藥效果不好或有問題，應該及時協調解決。如果獸藥效果好，那就要慶祝一下成功，并建立良好的口碑，幫助拓展更多的業務。對于有意愿購買其他獸藥的客戶，要及時推薦其他產品，以保持良好的客戶互動。

第五段：經常學習和更新知識。

獸藥銷售是個不斷更新技能和知識的過程。隨著科技的進步和新產品的研發，了解新的獸藥和技術是非常重要的。因此，作為一個銷售員，經常學習和更新獸藥的知識和技術是必要的?？梢酝ㄟ^參加業內培訓、閱讀行業媒體和學習新技能來保持競爭優勢。

總結：

綜上所述，獸藥銷售需要挖掘與客戶的關系，建立信任，了解客戶的需求，跟進銷售和不斷學習，并通過這些方式來推廣獸藥銷售。希望我的體會對同行有所啟發和幫助。

獸藥銷售年終總結（專業20篇）篇十

xx年5月2日到5月28日，我在華威獸藥動物保健品有限公司進行了為期一個月的實習，在這期間我盡量把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識，獸藥銷售實習總結。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知在社會里，還需要很多學校里學不到的能力需要學習。

首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于荊州市小北門區，是一家以銷售兼批發為主的私營銷售公司。雖然它的規模不大，只有10個員工，只有2個營業點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質量方針。本公司現和多家生產型的廠家直接代理產品，并由專人對來料產品進行質量檢驗，如發現有產品不良現象可全數退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境;注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。公司主營產品或服務：動物常規藥品，動物保健藥品，動物手術用品器械等。這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把健康安全放在第一位。

由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業務關系。雖然我是還沒有畢業的學生，所以對于實際社會工作還是茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教。這次實習是難得的機會，我想把它做好。在這段時間我學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售獸藥保健用品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的'投入到工作中去了。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是的!緊張的一個月的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，以后，我將更加努力的學習知識，同時，把握實踐的機會，更加虛心的請教經驗，為更好的適應社會做基礎。

獸藥銷售年終總結（專業20篇）篇十一

乙方：

甲、乙方甲乙雙方本著互利互惠、共同發展的原則，經過友好協商，決定充分利用雙方各自的優勢，資源互補，在畜禽獸藥品牌經營的項目上進行合作，特訂立本協議：

乙方：1、確保合同期內的產品銷售額度；確保按照合同支付貨款額度。

：甲方須提供合格的畜禽粉散劑，以及水針劑；乙方年運營目標銷量元。乙方再簽訂合同日起5個自然月內匯款達到20萬元，甲方提供產品乙方需要再合同簽訂起12個自然月內接收完畢；甲方有責任為乙方提供適當的技術咨詢服務，并提供更新、更換產品！乙方須承諾除甲方提供產品有不合格產品、無效產品不得進行退貨！

自合同簽訂日起12個自然月。

：甲方承諾自簽訂合同日起個自然月內，貨款支付額度達到元；甲方查詢收到金額起天內贈送乙方五菱之光面包車一輛，或不超過元的現金！

合同期間內乙方超額度完成合同定制金額，按照超出金額的10%進行利潤返還?。ㄟ@可要可不要）。

???1、由于一方不履行合同、規定的責任，或嚴重違反合同、章程規定，造成無法達到合同規定的經營目的，視作違約方片面終止合同。對方除有權向違約的一方索賠外，并有權按合同規定報原審批機關批準終止合同。如甲、乙方同意繼續經營，違約方仍應賠償履約一方的經濟損失。

2、由于一方的過失，造成本合同及其附件不能履行或不能完全履行時，由過失的一方承擔違約責任；如屬雙方的過失，根據實際情況，由雙方分別承擔各自應負的違約責任。在合作期間，有地震、臺風、水災、火災、戰爭或毀滅性疫情等其他不能預見的不可抗力事故，致使直接影響合同的履行或者不能按約定的條件履行，影響運營目標達成時，由雙方協商解決及決定合作是否延續。

其他約定：本合同及其附件修改或補充，必須經甲、乙方協商并簽署書面協議方能生效。爭議解決：凡因執行本合同所發生的或與本合同有關的一切爭議，雙方應首先通過友好協商解決，如果協商不能解決，應提請甲方所在地仲裁委員會仲裁。仲裁的裁決是終局的，對雙方都有約束力。

本合同正本一式份，甲、乙方各份，補充合同及協議具有同等效力；影印本份；

甲方：乙方：

代表人：代表人：

年月日年月日。

獸藥銷售年終總結（專業20篇）篇十二

（一）提高認識、加強領導：充分認識到獸藥專項整治工作對促進養殖業穩定健康發展，維護公共衛生安全和人民身體健康的重要意義。做到了主要領導親自抓、負總責，統籌協調和周密部署；分管領導具體抓，并精心組織、嚴格督察；職能科室具體組織實施，為獸藥專項整治工作提供了組織保障。

（二）制定方案、明確部署：提前制定了《關于印發〈2009年食品安全暨農產品質量安全工作實施意見〉的通知》（xx一體〔2009〕14號）文，明確了獸藥經營、使用環節的監管重點，并要求嚴格執法、務求實效，切實做到了有工作部署，有整治重點，確保了落實到位。

（三）納入目標、落實責任：將獸藥專項整治工作納入了目標管理。明確了區一體局有關科室、中心、大隊根據自身行業特點和職權范圍自行開展專項整治；農業綜合執法大隊負責牽頭組織實施，并協助有關科室、中心開展專項整治執法檢查；農業綜合管理服務中心負責獸藥等農資違法行為的執法監管；各涉農街辦負責本轄區內的獸藥等農資違法行為的專項整治和執法監管，并協助配合好區一體局有關中心和執法大隊開展聯合專項整治執法檢查。區一體化工作局對其開展專項整治情況進行督查。切實加強了各層次目標管理，做到了任務明確、確保了各司其職、履職到位。

（一）結合上半年開展的“農產品質量安全整治暨農產品質量安全執法年活動”、“農資打假專項治理”等農業投入品專項整治工作及元旦、春節、“五.一”、“端午”等節日期間農產品質量安全暨食品安全專項整治行動，廣泛宣傳了開展獸藥專項整治的重要性和緊迫性及獸藥等農資識假辨假常識，并引導群眾索取購買農資的票據，進一步提高了群眾的自己保護能力。

（二）結合“社會治安綜合治理宣傳”、“中華人民共和國食品安全法宣傳”等活動，采取在街口、場鎮設立宣傳咨詢點、張貼宣傳標語，散發宣傳資料，展示宣傳展板，現場咨詢等形式,積極組織開展了《中華人民共和國食品安全法》、《中華人民共和國農產品質量安全法》、《xx市食用農產品質量安全條例》等新頒布農業法律法規及《國務院關于加強食品等產品安全監督管理的特別規定》、《食品衛生法》、《動物防疫法》、《動物檢疫管理辦法》、《獸藥管理條例》等相關法律法規和科普知識的宣傳、普及，使其能知法、懂法、用法、守法。

上半年共開展集中性法律法規宣傳教育活動5次以上；共設立宣傳咨詢點5；懸掛宣傳橫幅5幅次；張貼宣傳標語、掛圖100余幅次；散發宣傳資料5000余份；制作、展示宣傳展板5塊；接受群眾咨詢100余人次。通過宣傳教育，使廣大群眾知曉了《中華人民共和國食品安全法》等新頒布農業法律法規及與獸藥等農業投入品密切相關的農業法律法規基本內容和自身的合法權益，同時普及了獸藥科學、安全使用知識及識假辨假常識，在一定程度上提高了獸藥等農資生產經營者的法制意識及農民群眾的自己保護能力，在全社會形成了自覺抵制和打擊制假售假活動的良好氛圍，收到了較好的宣傳實效。

堅持專項檢查與綜合治理相結合，交叉檢查與重點檢查相結合，法規宣傳與執法檢查相結合的工作方式，重點加強獸藥經營秩序治理、獸藥使用管理、獸用生物制品監管等獸藥經營、使用環節的專項整治工作，把各項整治措施落到實處，抓出實效。

（一）加強了對重點企業的監督檢查。

組織了對獸藥生產、經營企業基本情況的摸底調查，對現已未生產及新增生產、經營企業在《農資生產經營單位名冊》中進行了注明及補充。經調查全區我區農業投入品生產企業7個（全部為飼料生產企業），無獸藥生產企業；獸藥經營網點4個(其中2個兼營飼料)。經對全區范圍內獸藥生產、經營企業的調查、核實工作，切實加強了對我區獸藥生產、經營環節的監督管理，為確定此次獸藥專項工作的監管重點奠定了基礎。

（二）加強了對獸藥經營秩序治理。

照《獸藥管理條例》、《食品動物禁用的獸藥及其它化合物清單》（農業部第193號公告）、《公布首批〈獸藥地方標準廢止目錄〉》（農業部公告第560號）、農業部公布的《假獸藥清單》、《獸藥標簽和說明書管理辦法》等相關法規及公告，對“曾巴士獸藥飼料經營部”等4個獸藥（2個兼營飼料及飼料添加劑）經營網點開展了專項治理行動，檢查覆蓋率達到了100%。那是對照《獸藥管理條例》、《食品動物禁用的獸藥及其它化合物清單》（農業部第193號公告）、《公布首批〈獸藥地方標準廢止目錄〉》（農業部公告第560號）等禁用獸藥公告，對金剛烷胺、利巴韋林等禁用獸藥進行了拉網式專項整治。整治檢查中未發現經營禁用獸藥等違法違規行為。二是對照農業部公布的《假獸藥清單》及2008年以來被通報的假劣獸藥（包括非法企業生產的假獸藥、合法企業生產的套用文號產品等假劣獸藥），對抗生素類、驅蟲類、解熱鎮痛類藥物的片劑、粉劑、散劑、預混劑、注射劑等獸藥（漁藥）品種進行了。

獸藥銷售年終總結（專業20篇）篇十三

自20xx年9月我加入xx獸藥至現今，已有3月的時間了。在這3月時間中，我一直在技術部工作，憑借自己的努力和領導的栽培，從一名剛畢業不久的學生變成了專業技能比較優秀的技術員?，F對我在xx獸藥的任職作一份獸藥銷售工作總結。

剛來公司時，我在公司的安排下進行技術服務。這段時間中國畜牧業迎來了一個寒冷的`冬天，養豬業經歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病。這一年，養豬存欄量急速下降，養殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業也面臨嚴峻挑戰，我們的凱民獸藥在公司領導的正確帶領下，刻苦攻關，推出的新產品深受養殖戶青睞。公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫行業的大風大浪中能乘風破浪，立于不敗之地。

獸藥市場經過低迷和沉寂，在年底出現了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場范圍擴大，公司在全國范圍內的影響力進一步增強。公司在取得成績的同時，也時刻關注員工的個人成長，公司多次組織技術、銷售人員和經銷商到香港、澳門、日照、青島等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經銷商和公司的關系。

在剛剛過去的六月，公司組織了化驗室技能實戰訓練班，通過這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養、鑒定等工作，為我日后的工作添了一份力量。

總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質的提高，不斷學習。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。一方面通過閱讀大量的道德修養書籍和人際關系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質，克服自身缺點，與養殖戶和經銷商建立了良好的合作關系。另一方面，我通過閱讀大量的專業書籍和臨床實踐，學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業務素質得到提高。

在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！養殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不正當、不規范、不對稱競爭短時間內難以根除，制售假冒偽劣現象和行為在一定時期內仍會存在，獸藥市場的規范尚需時日。雖然目前獸藥企業魚龍混雜，但是我堅信，在各位同事的努力下，相信我們一定能夠所向披靡，戰無不勝！

獸藥銷售年終總結（專業20篇）篇十四

時光飛逝，轉瞬之間我已進入而立之年，三年前懷揣著夢想進入一家合資企業，做獸藥銷售工作，歷歷在目，很多場景都一一映入眼簾；有想上銷量卻不知如何下手的時候，有做出銷售業績興高采烈的時候，有錯失市場良機而懊悔的時候，三年里我從一個窮光蛋變成了一個自食其力的人，還收獲了我的人生至愛——老婆和兒子，一個屬于我的家。

20xx年9月，公司派我到福建，開始我的獸藥銷售工作，初到市場時，因為地域的不熟悉，我找不到方向，經驗的匱乏，像一只無頭的蒼蠅一樣到處亂串，做為一名獸藥銷售人員，下到市場的第一件事情就是找尋我們的合作伙伴——獸藥經銷商，就這樣我沿街找尋，看到獸藥鋪我就往里面鉆，進去就發名片，向別人介紹我是某某公司的業務員，拿出產品資料向別人介紹公司產品，就這樣重復著我每天的工作。

我每天這樣的工作著，也很辛苦，也很無助，始終不見成效，沒有人愿意與我合作。他們不是不認可我的產品，就是不認可我公司的政策，甚至可以說是不認可我這個人，因為我還不專業。人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法；那就是學習，學習對在校讀書人來說很重要，對我們做獸藥銷售的人來說，更是非常重要，學習什么呢？主要學習業務所要用到的知識，如：方法、技巧、專業知識等；特別是時下流行的疾病知識，把他轉化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認可你，與你有說不完的話，交上朋友，以至達到合作的目的。

然而好景不長，經歷一次次的洗禮和現象欺騙，我成熟了許多，也學會了保護自己，學會了獨立強勢起來，學會了引導別人，學會了按游戲規則合作開展工作。

“人生的過程，是一個思維的過程”。我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結合，哪里需要政策，適合用政策，我就往哪里進行轟炸，一場場市場爭奪戰就這樣接踵而至，市場一點點的滲透，市場一點點的擴大，我發現原來市場開發，也不在是天天去磨經銷商，討好經銷商，天天陪他海闊天空，而是讓他搞清楚如何去發展自己，壯大自己，把握市場脈搏去應對競爭。

我所做的工作，整個工作流程，第一是找合作伙伴，第二找好合作伙伴，第三是以一個經銷點進行服務，跑終端，把一個點一個點進行打地基，盡可能讓每個點都發揮能量，期間按照公司的營銷戰略，以自己的服務，結合經銷商本地理優勢和客情關系服務相結合去贏得終端豬場對公司產品的信任與支持，然后邀請用戶參加一場場的技術講座；一次次的促銷活動，一回回的小型聚會；一趟趟的面對面圓桌會，夯實了市場基礎，加深了與用戶之間的情節，當時我們的促銷活動也很新穎，設立一個個促銷檔次，定得越多，贈得就越多。按公司營銷戰略“以買貨贈物”的方式，以滿足用戶需要為宗旨；只要達到想等價的訂貨，我們都一一滿足客戶的需求，如：現金購買產品抵用券獲得折扣優惠，贈加油卡，贈小汽車，贈家電，贈養豬場設備，贈旅游等，我們想盡了一切可以用的方法，目的只有一個“營銷是通過滿足客戶的需求從而達到自己的某個目的”。

意猶未盡，辛酸滿懷，喜樂參半，感慨萬千。

獸藥銷售年終總結（專業20篇）篇十五

自20xx年9月我加入xxxx獸藥至現今，已有3月的時間了。在這3月時間中，我一直在技術部工作，憑借自己的努力和領導的栽培，從一名剛畢業不久的學生變成了專業技能比較優秀的技術員?，F對我在xxxx獸藥的任職作一份獸藥銷售工作總結。

剛來公司時，我在公司的安排下進行技術服務。這段時間中國畜牧業迎來了一個寒冷的冬天，養豬業經歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病。這一年，養豬存欄量急速下降，養殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業也面臨嚴峻挑戰，我們的凱民獸藥在公司領導的正確帶領下，刻苦攻關，推出的新產品深受養殖戶青睞。公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫行業的大風大浪中能乘風破浪，立于不敗之地。

獸藥市場經過低迷和沉寂，在年底出現了可喜的.拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxxxxx元，市場范圍擴大，公司在全國范圍內的影響力進一步增強。公司在取得成績的同時，也時刻關注員工的個人成長，公司多次組織技術、銷售人員和經銷商到香港、澳門、日照、青島等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經銷商和公司的關系。

在剛剛過去的六月，公司組織了化驗室技能實戰訓練班，通過這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養、鑒定等工作，為我日后的工作添了一份力量。

總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質的提高，不斷學習。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。一方面通過閱讀大量的道德修養書籍和人際關系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質，克服自身缺點，與養殖戶和經銷商建立了良好的合作關系。另一方面，我通過閱讀大量的專業書籍和臨床實踐，學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業務素質得到提高。

在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！養殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不正當、不規范、不對稱競爭短時間內難以根除，制售假冒偽劣現象和行為在一定時期內仍會存在，獸藥市場的規范尚需時日。雖然目前獸藥企業魚龍混雜，但是我堅信，在各位同事的努力下，相信我們一定能夠所向披靡，戰無不勝！

獸藥銷售年終總結（專業20篇）篇十六

獸藥銷售作為農村經營的重要一環，是保障畜牧業生產安全和發展的必備環節。作為獸藥銷售人員，要適應市場變化，掌握科技知識，提升銷售技能，不斷增強自身的綜合素質，不斷改進自己的工作方法和銷售技巧，才能不斷提高銷售業績，贏得客戶信任和市場口碑。

第二段：充分了解產品知識。

一名獸藥銷售人員，必須充分掌握銷售產品的知識。對于藥品的分類、特點、用途、配方比例、制劑工藝等方面都要非常了解，只有這樣才能讓客戶信任自己，并且可以做到對于客戶的問題進行妥善的處理。同時，對于市場前景、行情變化的掌握也非常重要，這樣才能在市場把握住商機。

第三段：鍛煉溝通能力，積極開發客戶。

在獸藥銷售的過程中，溝通能力至關重要。只有和客戶保持良好的溝通，了解他們的需求，才能找到最合適的銷售策略和方法，做到事半功倍。在開發客戶時，要積極主動，多渠道尋找潛在客戶，以微信、QQ、電話、短信等方式保持密切聯系，讓客戶了解自己的產品優勢和服務意識，逐漸在客戶心中樹立品牌。

第四段：注重售后服務，贏得客戶滿意度。

獸藥銷售是一個長期的過程，售后服務就顯得尤為重要。發貨、配送、驗貨、培訓等售后工作都非常關鍵，是體現銷售人員身份和品牌形象的重要環節，也是獲得客戶信任和滿意度的關鍵所在。所以，售后服務同樣需要高度重視，積極熱情的溝通與合作，建立雙贏的關系，不斷為客戶提供更好的服務體驗。

第五段：總結。

獸藥銷售行業不斷在發展變革，銷售人員也要持續學習和提高，總結每次銷售的經驗，不斷改進自身的服務質量，緊跟市場變化的腳步，與客戶建立真誠的合作關系，才能在這個行業中立足，并取得卓越的銷售業績。

獸藥銷售年終總結（專業20篇）篇十七

甲方：________________(以下簡稱甲方)。

乙方：________________(以下簡稱乙方)。

根據《中華人民共和國民法典》，甲、乙雙方經協商確定，甲方向乙方購買獸藥。為明確雙方責任和權利，特簽訂本合同，共同遵守。具體條款如下：

一、雙方職責。

1、甲方向乙方提供經營實況;。

2、甲方對乙方的合同及附件內容，進行維護與保密工作;。

3、乙方需要給甲方提供《獸藥gmp證書》、《獸藥生產許可證》、《企業法人營業執照》、《稅務登記證》、《組織機構代碼證》、所供應獸藥相應的《獸藥產品批準文號批件》將上述資料的復印件和法人委托書原件全部加蓋乙方公司公章后，作為合同附件一并提供給甲方存檔備查。

二、訂貨、物流、價格。

1、甲方負責人通過電話或電子郵件，告知乙方所需獸藥的名稱、數量;。

2、甲方所需數量，按照甲方提報的數量或乙方可根據甲方提供的養殖量核算數量;。

3、乙方接到甲方訂貨通知小時內，將獸藥運卸至甲方指定地點;。

4、乙方負責獸藥的運輸、裝卸及退換貨等費用;。

6、如乙方供應給甲方附件外獸藥，供應價格也應為市場的最低售價。

三、驗收。

3、甲方根據本養殖場實際需要，對在乙方購進的獸藥(未過期的)可辦理退貨或換貨。

四、質量標準。

2、乙方必須及時保證甲方所需獸藥的供應，獸藥的批準文號、有效期不得低于_____個月。

五、結算方式：

乙方根據甲方要求開具對應的正規發票;。

2、甲方在接收到乙方開具的正規發票后辦理轉賬付款。

3開戶行：________________。

六、服務項目。

乙方可無償為甲方提供的服務項目：

六、違約責任。

1、甲乙雙方任何一方違約，由違約方承擔違約責任并賠償給對方造成的損失;。

2、乙方交付的貨物不符合合同規定的，甲方有權拒收。

七、爭議的解決。

簽約雙方在履約中發生爭執和分歧，雙方應通過友好協商解決，若經協商不能達成協議時，可向合同簽署地人民法院起訴。

八、其他。

本合同共四份，具有同等法律效力，甲方執三份、乙方執一份，合同自簽字之日起生效，有效期為________年。本合同未盡事宜，由雙方協商處理。

九、合同附件。

附件一：________________《質量承諾書》。

單價、用法用量、休藥期等)。

日期：__________________日期：________________

獸藥銷售年終總結（專業20篇）篇十八

獸藥銷售年終總結（專業20篇）篇十九

甲方：(以下簡稱甲方)。

乙方：(以下簡稱乙方)。

根據《中華人民共和國合同法》，甲、乙雙方經協商確定，甲方向乙方購買獸藥。為明確雙方責任和權利，特簽訂本合同，共同遵守。具體條款如下：

1、甲方向乙方提供經營實況;。

2、甲方對乙方的合同及附件內容，進行維護與保密工作;。

3、乙方需要給甲方提供《獸藥gmp證書》、《獸藥生產許可證》、《企業法人營業執照》、《稅務登記證》、《組織機構代碼證》、所供應獸藥相應的《獸藥產品批準文號批件》將上述資料的復印件和法人委托書原件全部加蓋乙方公司公章后，作為合同附件一并提供給甲方存檔備查。

1、甲方負責人通過電話或電子郵件，告知乙方所需獸藥的名稱、數量;。

2、甲方所需數量，按照甲方提報的數量或乙方可根據甲方提供的養殖量核算數量;。

3、乙方接到甲方訂貨通知小時內，將獸藥運卸至甲方指定地點;。

4、乙方負責獸藥的運輸、裝卸及退換貨等費用;。

6、如乙方供應給甲方附件外獸藥，供應價格也應為市場的最低售價。

3、甲方根據本養殖場實際需要，對在乙方購進的獸藥(未過期的)可辦理退貨或換貨。

2、乙方必須及時保證甲方所需獸藥的供應，獸藥的批準文號、有效期不得低于12個月。

乙方根據甲方要求開具對應的正規發票;。

2、甲方在接收到乙方開具的正規發票后辦理轉賬付款。

3開戶行：。

乙方可無償為甲方提供的服務項目：

1、甲乙雙方任何一方違約，由違約方承擔違約責任并賠償給對方造成的損失;。

2、乙方交付的貨物不符合合同規定的，甲方有權拒收。

簽約雙方在履約中發生爭執和分歧，雙方應通過友好協商解決，若經協商不能達成協議時，可向合同簽署地人民法院起訴。

本合同共四份，具有同等法律效力，甲方執三份、乙方執一份，合同自簽字之日起生效，有效期為年。本合同未盡事宜，由雙方協商處理。

附件一：《質量承諾書》。

單價、用法用量、休藥期等)。

甲方(章)：乙方(章)：甲方地址：乙方地址：代表：代表：日期：日期：

獸藥銷售年終總結（專業20篇）篇二十

甲、乙雙方本著誠信自愿，合作互利的原則，經友好協商，簽訂下列合同，并共同遵守。

一、產品品種、數量、價格、總金額。

總金額（大寫）：肆拾玖萬伍仟伍佰元整。

二：交貨時間、費用。

乙方在收到貨物后三十日內，一次性以轉帳方式與甲方結算貨款。

四、產品質量保證。

所有購買產品的質量、規格應嚴格按照國家規定執行，若產品不。

合格，乙方有權退回，若產生爭議，應按國家相關檢測部門的結論執行。五、違約責任。

若甲方不能交貨，按照合同總金額10%支付違約金，延期交貨支付合同總金額5%的違約金，乙方不依法或不按合同要求而單方終止合同的，乙方同樣應按照合同總金額10%支付違約金。

不可抗力的原因下除外。

違約金在一個月內償付，否則按逾期款處理。

本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份，雙方簽字后即生法律效力。

甲方負責人：乙方負責人：

公章公章。

年月日年月日。