創業計劃可以幫助創業者明確目標、規劃資源，并制定實施策略。通過以下的創業計劃案例，我們可以看到不同行業的創業者是如何進行創業規劃和策略制定的。
創業計劃書寫作提綱大全（15篇）篇一
第一章：摘要......................................................................
第二章：公司介紹..................................................................
一、宗旨(任務).................................................................
二、公司簡介.....................................................................
三、公司戰略.....................................................................
1.產品及服務a：...............................................................
2.產品及服務b，等等：.........................................................
3.客戶合同的開發、培訓及咨詢等業務：...........................................
四、技術.........................................................................
1、專利技術：..................................................................
2、相關技術的使用情況(技術間的關系)：..........................................
五、價值評估.....................................................................
六、公司管理.....................................................................
1.管理隊伍狀況................................................................
2.外部支持：.................................................................
3.董事會：...................................................................
七、組織、協作及對外關系：......................................................
八、知識產權策略................................................................
九、場地與設施..................................................................
十、風險........................................................................
第三章：市場分析.................................................................
一、市場介紹....................................................................
二、目標市場....................................................................
三、顧客的購買準則..............................................................
四、銷售策略....................................................................
五、市場滲透和銷售量............................................................
第四章，競爭性分析...............................................................
一、競爭者......................................................................
二、競爭策略或消除壁壘..........................................................
1.競爭者[a，b等].............................................................
第五章;產品與服務...............................................................
一、產品品種規劃................................................................
二、研究與開發..................................................................
三、未來產品和服務規劃..........................................................
四、生產與儲運..................................................................
五、包裝........................................................................
六、實施階段....................................................................
七、服務與支持..................................................................
第六章市場與銷售...............................................................
一、市場計劃....................................................................
二、銷售策略....................................................................
1、實時銷售方法...............................................................
2、產品定位...................................................................
三、銷售渠道與伙伴..............................................................
四、銷售周期：..................................................................
五、定價策略....................................................................
1、產品、服務：...............................................................
2、產品/服務b.................................................................
六、市場聯絡;..................................................................
1、貿易展銷會.................................................................
2、廣告宣傳...................................................................
3、新聞發布會.................................................................
4、年度會議/學術討論會........................................................
5、國際互聯網促銷.............................................................
6、其它促銷因素...............................................................
7、貿易刊物、文章報導.........................................................
8、直接郵寄...................................................................
七、社會認證....................................................................
第七章財務計劃.................................................................
一、財務匯總....................................................................
二、財務年度報表................................................................
三、資金需求....................................................................
四、預計收入報表................................................................
五、資產負債預計表：............................................................
六、現金流量表：................................................................
第八章附錄.....................................................................
一、[你公司或項目]的背景與機構設置：............................................
二、市場背景：..................................................................
三、管理層人員簡歷..............................................................
五、行業關系....................................................................
六、競爭對手的文件資料：........................................................
七、公司現狀....................................................................
八、顧客名單....................................................................
九、新聞剪報與發行物：..........................................................
十、市場營銷....................................................................
十一、專門術語.........................................................
第九章圖表.........................................
創業計劃書也有一般的格式，需要涵蓋以下必須的內容。
創業計劃書寫作提綱大全（15篇）篇二
創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品／服務，圍繞這一產品／服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。創業計劃的組成部分創業計劃一般包括：執行總結，產業背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業經濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。
1、執行總結是創業計劃一到兩頁的概括。
包括以下方面：本創業計劃的創意背景和項目的簡述，創業的機會概述，目標市場的描述和預測，競爭優勢和劣勢分析，經濟狀況和盈利能力預測，團隊概述，預計能提供的利益。
2、產業背景和公司概述。
詳細的.市場分析和描述，競爭對手分析，市場需求，公司概述應包括詳細的產品／服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發策略。
3、市場調查和分析。
目標市場顧客的描述與分析，市場容量和趨勢的分析、預測，競爭分析和各自的競爭優勢，估計的市場份額和銷售額，市場發展的走勢。
4、公司戰略闡釋公司如何進行競爭。
5、總體進度安排。
公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：收入來源，收支平衡點和正現金流，市場份額，產品開發介紹，主要合作伙伴，融資方案。
6、關鍵的風險、問題和假定。
關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險）說明將如何應付或規避風險和問題（應急計劃）。
7、管理團隊。
介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補)；介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況。
8、公司資金管理。
股本結構與規模，資金運營計劃，投資收益與風險分析。
9、財務預測。
財務假設的立足點，會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表），財務分析（現金流、本量利、比率分析等）。
10、假定公司能夠提供的利益。
這是創業計劃的“賣點”，包括：總體的資金需求在這一輪融資中需要的是哪一級如何使用這些資金投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略。
創業計劃書寫作提綱大全（15篇）篇三
第一章：摘要......................................................................
第二章：公司介紹..................................................................
一、宗旨(任務).................................................................
二、公司簡介.....................................................................
三、公司戰略.....................................................................
1.產品及服務a：...............................................................
2.產品及服務b，等等：.........................................................
3.客戶合同的開發、培訓及咨詢等業務：...........................................
四、技術.........................................................................
1、專利技術：..................................................................
2、相關技術的使用情況(技術間的關系)：..........................................
五、價值評估.....................................................................
六、公司管理.....................................................................
1.管理隊伍狀況................................................................
2.外部支持：.................................................................
3.董事會：...................................................................
七、組織、協作及對外關系：......................................................
八、知識產權策略................................................................
九、場地與設施..................................................................
十、風險........................................................................
第三章：市場分析.................................................................
一、市場介紹....................................................................
二、目標市場....................................................................
三、顧客的購買準則..............................................................
四、銷售策略....................................................................
五、市場滲透和銷售量............................................................
第四章，競爭性分析...............................................................
一、競爭者......................................................................
二、競爭策略或消除壁壘..........................................................
1.競爭者[a，b等].............................................................
第五章;產品與服務...............................................................
一、產品品種規劃................................................................
二、研究與開發..................................................................
三、未來產品和服務規劃..........................................................
四、生產與儲運..................................................................
五、包裝........................................................................
六、實施階段....................................................................
七、服務與支持..................................................................
第六章市場與銷售...............................................................
一、市場計劃....................................................................
二、銷售策略....................................................................
1、實時銷售方法...............................................................
2、產品定位...................................................................
三、銷售渠道與伙伴..............................................................
四、銷售周期：..................................................................
五、定價策略....................................................................
1、產品、服務：...............................................................
2、產品/服務b.................................................................
六、市場聯絡;..................................................................
1、貿易展銷會.................................................................
2、廣告宣傳...................................................................
3、新聞發布會.................................................................
4、年度會議/學術討論會........................................................
5、國際互聯網促銷.............................................................
6、其它促銷因素...............................................................
7、貿易刊物、文章報導.........................................................
8、直接郵寄...................................................................
七、社會認證....................................................................
第七章財務計劃.................................................................
一、財務匯總....................................................................
二、財務年度報表................................................................
三、資金需求....................................................................
四、預計收入報表................................................................
五、資產負債預計表：............................................................
六、現金流量表：................................................................
第八章附錄.....................................................................
一、[你公司或項目]的背景與機構設置：............................................
二、市場背景：..................................................................
三、管理層人員簡歷..............................................................
五、行業關系....................................................................
六、競爭對手的文件資料：........................................................
七、公司現狀....................................................................
八、顧客名單....................................................................
九、新聞剪報與發行物：..........................................................
十、市場營銷....................................................................
十一、專門術語.........................................................
第九章圖表.........................................
創業計劃書也有一般的格式，需要涵蓋以下必須的內容。
撰寫創業計劃書，首先需要6c的規范。
首先是concept(概念)。就是讓別人知道你要賣的是什么。
其次是customer。顧客的范圍要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。
第三是competitor。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關系是直接還是間接等。
第四是capabilitie。要賣的東西自己懂不懂?譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜?如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。
第五是capital(資本)。資本可能是現金，也可以是有形或無形資產。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。
最后是continuation(持續經營)。當事業做得不錯時，將來的計劃是什么。
一般來說，創業計劃書有三大部份。第一就是事業本體的部分，就是事業的主要內容。然后是財務數據，比如營業額、成本、利潤如何，未來還需要多少的資金周轉等等。第三是補充文件，比如有沒有專利證明、專業的執照或證書，或者是意向書、推薦函。
創業計劃書寫作提綱大全（15篇）篇四
經過一學期的努力，和小組成員在一起的合作，交流，互動，我們很好的完成了創業計劃書——徐州鏈尚有限責任公司創業計劃書。
在大二下學期開學之后，我們很幸運的開了《創業學與商業計劃》，在老師的帶領下，我們班級同學自行組成不同的創業小組，開始準備自己的創業計劃書。所以，我們就組成了現在的創業團隊——babala永恒創業團隊。
首先介紹下我們的團隊成員吧。首先，公司總經理：許文武；公司總經理秘書：趙盼盼；公司副總經理：任志杰；公司人事部經理：王俊麗；設計部：；李夢娜；財務部經理：張丹紅；市場部經理：翟鋒；采購部經理：韓輝。公司實行人性化管理，有良好的機制。能夠保證公司的正常運營以及公司各部門之間的相互協調工作。
在《徐州鏈尚有限責任公司》創業計劃書中，我主要負責的是第三部分。第三部分的主要內容是：產品與服務部分。產品與服務下面又包括：產品簡介，產品優勢，技術描述，研發與開發，將來產品及服務，服務與產品支持。
在這部分，應詳盡全面地介紹企業的產品或技術和企業所處的行業背景。行業背景一般包括行業現狀、規模和將來的發展方向。如果行業中有幾個市場區分， 應逐一介紹。并對公司所對應的市場區分以及任何將會影響或改變這個行業市場區分的新產品，做出重點分析。在我們創業計劃書中，我們更好的分析當前市場的機會，同時在針對我們的產品上面，爭取創造更多的誘人之處，讓消費者能夠真正的選擇我們的產品，同時，為我們創造良好的口碑，打造真正的品牌，創造更好的價值。
要注意的是，在引用外部資料時，應注明資料來源。這對外部投資者來講是非常重要的。在創業計劃書的撰寫中，我們很多都是在網上搜到類似產品的公司，從現已成型的公司里面，尋找我們要做的東西，尋找我們下手的位臵，點 。從其他公司的項目中，尋找我們更加獨特的優勢，選擇更加好的技術與服務支持，在我們的能力與技術可以達到的范圍內，做好這個創業項目，可執行性是及其重要的，這也是我們做的時候，一直關注與考慮的問題。
我們小組總共八個人，在每次課上，我們分工明確，能夠真正在組長的帶領下，認真負責的去完善自己鎖負責的那一部分，我做的主要是第三部分——產品服務。這一部分主要是對產品的概述，簡介，以及產品的優勢，公司在技術與服務方面給予的支持。同時，還有將來產品的服務與支持。說實話，一開始接觸這些，真的感覺很棘手，雖然這個和我們的專業課相關，但是，我還是不能很快的找到大致的框架，思路，脈絡。所以，在我們做的時候時常容易產生一種不想繼續的想法，因為對我們來說是有一點難度的這樣做。所以，很多的問題，阻礙擺在我們面前，讓我們無從下手。就這樣，更多的方面，我還是選擇了通過網上搜索來尋找相匹配的模版，然后再做我們的具體項目。找到很多類似模版的同時，我們還需要把自己的產品加進去，看看到底適不適合我們的項目。
通過我們小組的團結協作，經過十周的時間，我們順利的完成了創業計劃書。并且進行了匯報，聽取了老師給我們提的意見和建議，對我們的創業計劃書進行了改進。
從這次創業計劃書的撰寫過程中，我體會到了很多關于創業方面的感受。
順利，才能更加相信自己的創業項目。
2.項目的可執行性也是至關重要的，一個項目的成功與失敗，可執行是必要考慮的因素。考慮可執行性的時候，一定要結合自身還有現在社會大背景的實際情況，看看自己的項目能否在經濟大潮中存在，是不是會因為技術，資金的缺失導致項目的終止，創業的失敗？這都是我們考慮的很重要，很重要的東西。
3.小組成員之間一定要達成一致，一起完成，不能只是一個人，或者一小部分人出力 。從我們這次的創業計劃中看到了一個我們存在的問題，我們始終無法統一一些具體的細節問題，這個就是因為我們在創業計劃書撰寫之間，團隊成員之間的溝通不到位。導致了在創業計劃書中一個產品可以出現多個名字，一個產品會以不同的方式出現。所以，溝通是很重要的。
4.在創業計劃書中，容易忽略的就是風險撤出機制的問題了，這一部分很重要。也是必不可少的一方面。
通過這一學期的這門課程的學習，我學到了很多關于創業方面的知識。同時，也懂得了如何去撰寫好一個創業計劃書，如何去避免一些麻煩與困難。今后的學習工作中，我會在這學期學習課程的基礎上，改進自己的不足之處，以后能夠做的更好。
經過一學期的努力，和小組成員在一起的合作，交流，互動，我們很好的完成了創業計劃書——徐州鏈尚有限責任公司創業計劃書。
在大二下學期開學之后，我們很幸運的開了《創業學與商業計劃》，在老師的帶領下，我們班級同學自行組成不同的創業小組，開始準備自己的創業計劃書。所以，我們就組成了現在的創業團隊——babala永恒創業團隊。
首先介紹下我們的團隊成員吧。首先，公司總經理：許文武；公司總經理秘書：趙盼盼；公司副總經理：任志杰；公司人事部經理：王俊麗；設計部：；李夢娜；財務部經理：張丹紅；市場部經理：翟鋒；采購部經理：韓輝。公司實行人性化管理，有良好的機制。能夠保證公司的正常運營以及公司各部門之間的相互協調工作。
在《徐州鏈尚有限責任公司》創業計劃書中，我主要負責的是第三部分。第三部分的主要內容是：產品與服務部分。產品與服務下面又包括：產品簡介，產品優勢，技術描述，研發與開發，將來產品及服務，服務與產品支持。
在這部分，應詳盡全面地介紹企業的產品或技術和企業所處的行業背景。行業背景一般包括行業現狀、規模和將來的發展方向。如果行業中有幾個市場區分， 應逐一介紹。并對公司所對應的市場區分以及任何將會影響或改變這個行業市場區分的新產品，做出重點分析。在我們創業計劃書中，我們更好的分析當前市場的機會，同時在針對我們的產品上面，爭取創造更多的誘人之處，讓消費者能夠真正的選擇我們的產品，同時，為我們創造良好的口碑，打造真正的品牌，創造更好的價值。要注意的是，在引用外部資料時，應注明資料來源。這對外部投資者來講是非常重要的。在創業計劃書的撰寫中，我們很多都是在網上搜到類似產品的公司，從現已成型的公司里面，尋找我們要做的東西，尋找我們下手的位臵，點 。從其他公司的項目中，尋找我們更加獨特的優勢，選擇更加好的技術與服務支持，在我們的能力與技術可以達到的范圍內，做好這個創業項目，可執行性是及其重要的，這也是我們做的時候，一直關注與考慮的問題。
我們小組總共八個人，在每次課上，我們分工明確，能夠真正在組長的帶領下，認真負責的去完善自己鎖負責的那一部分，我做的主要是第三部分——產品服務。這一部分主要是對產品的概述，簡介，以及產品的優勢，公司在技術與服務方面給予的支持。同時，還有將來產品的服務與支持。說實話，一開始接觸這些，真的感覺很棘手，雖然這個和我們的專業課相關，但是，我還是不能很快的找到大致的框架，思路，脈絡。所以，在我們做的時候時常容易產生一種不想繼續的想法，因為對我們來說是有一點難度的這樣做。所以，很多的問題，阻礙擺在我們面前，讓我們無從下手。就這樣，更多的方面，我還是選擇了通過網上搜索來尋找相匹配的模版，然后再做我們的具體項目。找到很多類似模版的同時，我們還需要把自己的產品加進去，看看到底適不適合我們的項目。
通過我們小組的團結協作，經過十周的時間，我們順利的.完成了創業計劃書。并且進行了匯報，聽取了老師給我們提的意見和建議，對我們的創業計劃書進行了改進。
從這次創業計劃書的撰寫過程中，我體會到了很多關于創業方面的感受。
創業項目。
2.項目的可執行性也是至關重要的，一個項目的成功與失敗，可執行是必要考慮的因素。考慮可執行性的時候，一定要結合自身還有現在社會大背景的實際情況，看看自己的項目能否在經濟大潮中存在，是不是會因為技術，資金的缺失導致項目的終止，創業的失敗？這都是我們考慮的很重要，很重要的東西。
3.小組成員之間一定要達成一致，一起完成，不能只是一個人，或者一小部分人出力 。從我們這次的創業計劃中看到了一個我們存在的問題，我們始終無法統一一些具體的細節問題，這個就是因為我們在創業計劃書撰寫之間，團隊成員之間的溝通不到位。導致了在創業計劃書中一個產品可以出現多個名字，一個產品會以不同的方式出現。所以，溝通是很重要的。
4.在創業計劃書中，容易忽略的就是風險撤出機制的問題了，這一部分很重要。也是必不可少的一方面。
創業計劃心得
每個人的一生都會有很多經歷，每一次都會給我們不同的感受和收獲。經過一段時間的學習和實踐，完成了這個創業計劃，在這個過程中收獲了成功的喜悅，體會到了創業的艱辛，增加了自己對創業的渴望和信心。
在制定這次創業計劃前，首先老師對我們進行了創業指導，聽了一些成功人士對創業的看法和認識。從而了解到創業并不是一件簡單的事，很多企業家都是在經歷很多此失敗后才取得最后的成功，所以我們要做好充分的思想準備，要做到屢敗屢戰。創業不是一個人一朝一夕便可以完成的。此時，一個具備協調、合作、溝通等團隊精神的高素質團隊顯得尤為重要。一個成功的企業一定會有一個很強的團隊，只有每個部門之間協調配合，才能做出好的決策，取得好的收益，所以對一個企業來說團隊精神是至關重要的。
層的獎金等獎勵制度。財務部負責企業各項資金的支出，在每個季度前做好預算，這樣我們就可以為自己的商品定一個適合市場又不會高于成本的價格，保證盈利又不會造成客戶的流失。在每個經營期結束后要制定本期的報表，用來核算企業的盈虧，并要進行納稅申報。因此要求這個部門的人員需要熟悉會計、稅法等多方面的專業知識。營銷部門負責茶莊產品的，通過多種渠道進行廣告投入，以擴大茶莊的知名度和市場占有率。溝通，在任何時候都顯得尤為重要，營銷人員與消費主體——顧客群體之間的聯系.它的工作直接或間接關系著茶莊的形象及客流,銷售情況,并且需要根據消費者的反饋為開發部開發新產品提供依據。因此，營銷部是個重要的部門。
無規矩不成方圓，在制定創業計劃的過程中使我明白每個部門都履行好自己的職責是成功的關鍵。團隊精神是一個企業成功不可缺少的，一個企業是一個整體，每個部門的決策都會影響到其他部門，所以各部門之間要加強溝通、協作，做到個人利益與企業利益的統一，保證企業的高效率運轉。
這次創業計劃的制定，使我對創業有了一個全面、系統的認識，并且使我對溝通，協作的重要性有了全新的了解。我相信這次計劃對我們會產生深遠的影響，受益匪淺。
創業計劃書寫作提綱大全（15篇）篇五
所以這篇指南要講的第一部分就是版式，具體說來：
bp整體風格需簡潔、美觀、傳遞信息明確。
版式風格統一，顏色不超過3種(主色，搭配色，重點突出色)。
用ppt制作，將最終文件轉換成pdf格式。
文字內容不易過多，搭配「圖片+圖表」來更清晰的展示問題。其中圖片需畫質清晰、質量高。圖表需制作精準，數據準確、易識別。
有了基礎的大體版式輪廓概念之后，第二部分就是要想清楚的是內容規劃。
內容規劃具體內容詳解包括以下11個方面：(以下是純干貨了)。
一、項目概況。
項目一句話介紹。用簡潔清晰的一句話概括項目在xx領域解決xx問題，目的是讓投資人很直觀的了解你現在做的事情。
二、用戶痛點。
分別列出用戶最重要的痛點關鍵詞abc，表明該用戶群有此類需求(需求要合理且強烈)。痛點需與產品功能相對應，此處正是體現產品價值所在的關鍵。
三、行業分析。
分析整個行業現狀目的是告訴投資人產品在行業內所擔任角色的重要性。進行整體分析行業現狀：分別列出行業痛點的關鍵詞abc并加以解釋分析。
四、產品優勢。
具體描述產品的情況，一是為了表明產品解決了用戶行業痛點問題，二是為了向投資人闡述目前產品進行的階段，其中應該包括產品的形式、核心功能，產品優勢。需將產品亮點最大化，此部分內容頁數控制在1-3頁。
產品形式：如：微信公眾號、網站、app、實物等(此時需要提供照片)。
核心功能：如：社交、交易等(簡要描述其最核心的功能)。
產品優勢：如：便捷、垂直等(最核心的優勢abc三點即可)。
五、競品分析。
分析競品主要是為突出產品的優勢和差異化，列出競品abc，并分別分析出各自優勢、劣勢和差異，其中包括直接競爭對手和間接競爭對手。注：需要深入思考后得出結論，否則會讓投資人產生對團隊專業能力的質疑。
如果沒有競品，則此頁可不寫。
六、商業模式。
商業模式最重要的是可行性，能否產生收入和利潤。此頁用一兩句話清晰的描述項目運轉情況及盈利模式。再用一兩句話說清楚項目目前是否有盈利，如果有，用數據圖表證明，如果沒有，請注明何時會以怎么樣的方式盈利。
七、運營現狀。
此部分用盡可能多用圖表展示出項目運營的進展及數據。
進展：如：開發階段/正式發布階段/已有數據(如果處于開發階段，請注明開發周期)。
數據：如：用戶量/活躍度/交易額/留存率等(列出項目涉及到的主關鍵性數據)。
八、核心團隊。
在早期項目的最初階段，團隊是獲得融資的一項關鍵考核指標。
核心團隊成員可以是：創始人、聯合創始人、cxo等，描述信息包括：真實頭像、姓名、簡介(簡介包括：核心競爭力，過往職業背景，重點突出擔任角色的匹配度即可)。
核心團隊成員不易過多，介紹2-4人最為合適，適當補充相關行業經驗人士。
九、發展規劃。
發展規劃一是為創業者自己梳理思路，二是為投資人表明公司接下來的發展路線清晰、明確。其中包括：產品線的拓展、新市場的進入、對外合作的戰略、營銷推廣手段等，這可使得投資人清楚公司的想法及未來的走向和目標，也可強投資人對項目的信心。
發展規劃可分三個階段來寫：短期、中期、長期。(長期規劃不重要，中期規劃次之，短期規劃最重要)。
短期規劃:如：產品迭代/團隊招募/營銷推廣等。
中期規劃:如：拓展功能/拓展品類等。
長期規劃:如：拓展領域/營造生態鏈等。
十、融資計劃。
此處需要盡可能清楚的寫明所需融資額度、出讓股權、資金用途、是否有過往融資經歷。
融資額度：xx萬(資金使用周期以24個月為宜)。
出讓股權：xx%(投后估值合理)。
資金用途：人員工資%、產品研發%、營銷推廣%。
過往融資經歷：獲得xx機構/個人的xx萬xx輪融資，出讓xx股權(如果沒有可不寫)。
十一、聯系方式。
此頁留聯系方式是為了增加意向投資人聯系創業者的便捷性。
產品圖+項目slogan。
個人電話+微信號。
以上。
關于商業計劃書教程的文章網上一大把，線下講座也是一堆堆，更甚前幾天看到有視頻整整講了1小時。其實寫一個bp很快，重點是寫之前的「想」，花時間想清楚要說的，寫出來就是10分鐘的事。
祝創業者們融資順利~。
創業計劃書寫作提綱大全（15篇）篇六
創業計劃一般包括：執行總結，產業背景，市場調查和分析，公司戰略，營銷策略，經營管理，管理團隊，融資與資金運營計劃，財務分析與預測，關鍵的風險和問題等十個方面。
1.執行總結。
公司及提供的產品、技術、概念產品或服務的概述。
面臨的市場機會和目標市場定位與預測。
市場環境和競爭優勢。
經濟狀況和盈利能力預測。
團隊概述。
所需資源，提供的利益等。
2.產業背景。
本創業計劃的產業背景和市場競爭環境。
詳細的產品、技術、概念產品或服務說明，以及如何滿足關鍵的顧客需求。
3.市場調查和分析。
目標市場的定位與分析。
市場容量估算和趨勢預測。
競爭分析和競爭優勢。
估計的市場份額和銷售額。
市場發展的趨勢等。
4.公司戰略。
闡釋公司的發展戰略，分階段制定公司的發展計劃與目標，包括：
商業模式。
總體進度安排、分階段制定公司的發展計劃與市場目標。
公司的研發方向和產品線擴張策略。
主要的合作伙伴與競爭對手等。
5.營銷策略。
制定有效的營銷策略，確保產品順利進入市場，并保持和提高市場占有率，包括：
定義產品、技術、概念產品或服務面對的顧客群，所提供的核心價值、附加利益等。
創業計劃書寫作提綱大全（15篇）篇七
目標:指明計劃的投資價值所在.解釋是什么(what),為什么(why)和怎么做(how).
參賽項目具體來源:參賽小組成員參與的發明創造,專利技術或課外制作;經授權的發明創造或專利技術,引用其產品;可能研究發現的概念產品或服務.
一,核心內容。
產品(或服務)的獨特性。
詳盡的市場分析和競爭分析。
現實的財務預測。
明確的投資回收方式。
精干的管理隊伍。
二,寫作框架。
概述:。
公司的業務和目標及其他。
產品或服務:。
用途,好處。
競爭優勢所在。
專利權,著作權,政府批文,鑒定材料等。
市場:。
市場狀況,變化趨勢及潛力。
調研數據。
細分目標市場及客戶描述。
競爭:。
現有和潛在的.競爭者分析。
競爭優勢和戰勝對手的方法。
營銷:。
針對每個細分市場的營銷計劃。
如何保持并提高市場占有率。
運作:。
原材料,工藝,人力安排等。
管理層:。
每個人的經驗,能力和專長。
組成營銷,財務和行政,生產,技術。
財務預測:。
營業收入和費用,現金流量。
前兩年月報,后三年年報。
附錄:。
支持上述信息的材料。
三,思考方法。
收入成本法。
(適用于利潤的預測和變動分析)。
利潤=收入-成本。
收入=價格*銷售量。
成本=固定成本+可變成本。
市場營銷4ps。
(適用于銷售狀況的預測和變動分析)。
product:產品。
price:價格。
place:分銷。
promotion:促銷。
波特五大競爭作用力。
(適用于分析是否應當進入某個市場或產品領域,以及是否具有長期的競爭力)。
供應商議價能力。
購買者議價能力。
潛在競爭者。
替代品競爭。
行業內原有競爭。
內部因素和外部因素。
(適用于分析各類經營問題)。
外部因素:市場(趨勢,細分市場,替代品)。
客戶(需求,品牌忠誠度,價格敏感度)。
競爭對手(數量,市場份額,優勢)。
內部因素:營運(生產效率,成本因素)。
財務(利潤率,資金利用率,現金管理)。
產品(競爭優勢,差異性)。
3cs綜合法。
(適用于分析各類經營問題)。
company公司。
市場營銷,生產運營,財務管理,戰略規劃。
competition競爭。
行業競爭態波特五大作用力,競爭定位價格,質量。
customers客戶。
市場細分,容量,增長,變化趨勢,價格敏感度。
創業計劃書寫作提綱大全（15篇）篇八
通常一本創業計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創業計劃書的具體章節，一般分成十大章。
第一章：事業描述。必須描述所要進入的是什么行業，賣什么產品(或服務)，誰是主要的客戶，所屬產業的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業要用獨資還是合伙或公司的形態，打算何時開業，營業時間有多長等。
第二章：產品/服務。需要描述你的產品和服務到底是什么，有什么特色，你的產品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。
第三章：市常首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。
第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。
第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創業或進入一個新市場時;2.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時;3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業務如何;他們與本業務相似的程度;從他們那里學到什么;如何做得比他們好。
第六章：管理。中小企業98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。
第七章：人事。要考慮現在、半年內、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。
第八章：財務需求與運用。考慮融資款項的運用、營運資金周轉等，并預測未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表。
第九章：風險。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應對。
第十章：成長與發展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創業計劃書所要提及的。企業是要能持續經營的，所以在規劃時要能夠做到多元化和全球化。
隨著人們生活水平的不斷提高，人們對于結婚的要求也就越來越高，任何一對新人都希望自己的婚禮是溫馨浪漫且難忘的，因此，婚慶公司的生意也就越來越好，如果201x年還沒想好做什么，開家婚慶公司也是不錯的選擇。
二、前期：司儀、攝像、樂隊、車隊、化妝、光碟刻錄這些業務你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當然你有這方面的特長最好。
利潤分析。
如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接受和認可。喜結良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重熱鬧而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費時費力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望。現在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。
市場前景。
據國家宏觀調查的資料表明，農村每對新人結婚費用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5-1/6。從最初結婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現在照成套的婚紗攝影、參加專業婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且幾乎半數以上的新人將吉日選擇在“五。一”、“十。一”、元旦、春節期間，這必然形成結婚高峰期。結婚人數的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。2002年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優質的服務，定會分得婚慶服務的一塊蛋糕。
投資條件。
婚慶的業務范圍主要集中在婚禮當天的服務上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織等。
開家婚慶服務公司規模可大可小，租一間50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動資金即可開業。
效益分析。
婚慶服務內容不同，收費也不同。以收費最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花價格為100多元，而婚慶公司僅頭花一項就報價100多元;一般的美容院，盤頭化妝收費200元左右，而婚慶公司最低報價為300元，足以見得收益之高。
營銷建議。
1、由于婚慶的文化與風俗具有濃厚的地方特色，因此，經營婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個性化和地方特色方面下功夫。
2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良好形象。
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創業計劃書寫作提綱大全（15篇）篇九
2.詳盡的市場分析和競爭分析。
3.現實的財務預測。
4.明確的投資回收方式。
5.精干的管理隊伍。
1.概述：公司的業務和目標及其他。
2.產品或服務:用途、好處。
競爭優勢所在。
專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等。
3.市場：市場狀況、變化趨勢及潛力。
調研數據。
細分目標市場及客戶描述。
4.競爭：現有和潛在的競爭者分析。
5.營銷：針對每個細分市場的營銷計劃。
如何保持并提高市場占有率。
6.運作：原材料、工藝、人力安排等。
7.管理層：每個人的。
經驗。
能力和專長。
組成營銷、財務和行政、生產、技術。
9.財務預測：營業收入和費用、現金流量、前兩年月報、后三年年報。
附錄：支持上述信息的材料。
(1)收入成本法(適用于利潤的預測和變動分析)。
利潤=收入—成本。
收入=價格*銷售量。
成本=固定成本+可變成本。
(2)市場營銷：4p(適用于銷售狀況的預測和變動分析)。
product：產品。
price：價格。
promotion：促銷。
placement：分銷策略。
(3)波特五大競爭作用力(適用于分析是否進入某個市場或產品領域，以及是否具有長期的競爭力)。
供應商議價能力。
購買者議價能力。
潛在競爭者。
替代品競爭。
行業內原有競爭。
(4)內部因素和外部因素(適用于分析各類經營問題)。
外部因素：市場(趨勢、細分市場、替代品)。
客戶(需求、品牌忠誠度、價格敏感度)。
競爭對手(數量、市場份額、優勢)。
內部因素：營運(生產效率、成本因素)。
財務(利潤率、資金利用效率、現金管理)。
產品(競爭優勢、差異性)。
(5)3c綜合法(適用于分析各類經營問題)。
company公司。
市場營銷、生產運營、財務管理、戰略規劃。
competition競爭。
行業競爭態波特五大作用力、競爭定位價格、質量。
customers客戶。
1.找準投資者關注重點(團隊、項目產品行業前景、創業模式等)。
2.如何讓投資人看得懂(定位、語言、條理、表述)。
3.突出項目的競爭優勢(技術、團隊、渠道、客戶關系、產品、服務)。
1.項目概述。
2.項目可行性分析。
3.團隊情況介紹;。
4.項目或產品技術與服務分析;。
5.所屬行業及市場(容量、前景、競爭);。
6.創業模式(營銷、采購、生產、盈利模式);。
7.發展規劃及財務預測。
創業計劃書寫作提綱大全（15篇）篇十
大學生創業計劃書是一份全方位的商業計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。創業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容。從企業成長經歷、產品服務、市場、營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業運作計劃，才能使您的融資需求成為現實，商業計劃書的質量對創業者的項目融資至關重要。融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務包裝，是融資過程中必不可少的環節，其中最重要的是應做好符合國際慣例的高質量的商業計劃書。目前大學生創業融資成功率不高，不是項目本身不好也不是項目投資回報不高，而是大學生創業計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。大學生創業計劃書的起草與創業本身一樣是一個復雜的系統工程，不但要對行業、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個發展中的企業，專業的創業計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業對自身的現狀及未來發展戰略全面思索和重新定位的過程。
總起，大學生創業計劃書它體現出來的一個創業的過程，和一般大綱流程計劃，在創業過程中計劃是一個創業主題的靈魂。
創業計劃書寫作提綱大全（15篇）篇十一
創業計劃書是將有關創業的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。創業計劃書的質量，往往會直接影響創業發起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持。
如何寫創業計劃書呢?要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。不過，創業計劃書也有一般的格式，需要涵蓋以下必須的內容。
撰寫創業計劃書，首先需要6c的規范。
首先是concept(概念)。就是讓別人知道你要賣的是什么。
其次是customer。顧客的范圍要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。
第三是competitor。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關系是直接還是間接等。
第四是capabilitie。要賣的東西自己懂不懂?譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜?如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。
最后是continuation(持續經營)。當事業做得不錯時，將來的計劃是什么。
一般來說，創業計劃書有三大部份。第一就是事業本體的部分，就是事業的主要內容。然后是財務數據，比如營業額、成本、利潤如何，未來還需要多少的資金周轉等等。第三是補充文件，比如有沒有專利證明、專業的執照或證書，或者是意向書、推薦函。
通常一本創業計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創業計劃書的具體章節，一般分成十大章。
第一章：事業描述。必須描述所要進入的是什么行業，賣什么產品(或服務)，誰是主要的客戶，所屬產業的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業要用獨資還是合伙或公司的形態，打算何時開業，營業時間有多長等。
第二章：產品/服務。需要描述你的產品和服務到底是什么，有什么特色，你的產品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。
第三章：市常首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。
第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。
第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創業或進入一個新市場時;2.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時;3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業務如何;他們與本業務相似的程度;從他們那里學到什么;如何做得比他們好。
第六章：管理。中小企業98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。
第七章：人事。要考慮現在、半年內、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。
第八章：財務需求與運用。考慮融資款項的運用、營運資金周轉等，并預測未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表。
第九章：風險。不是說有人競爭就是風險，世界創業實驗室()風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應對。
第十章：成長與發展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創業計劃書所要提及的。企業是要能持續經營的，所以在規劃時要能夠做到多元化和全球化。
創業計劃書寫作提綱大全（15篇）篇十二
大學生創業計劃書一般包括：執行，產業背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業經濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。
1、執行總結是創業計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：
創業的機會概述。
目標市場的描述和預測。
競爭優勢和劣勢分析。
經濟狀況和盈利能力預測。
團隊概述。
預計能提供的利益。
2、產業背景和公司概述。
詳細的市場分析和描述。
競爭對手分析。
市場需求。
3、市場調查和分析。
目標市場顧客的描述與分析。
市場容量和趨勢的分析、預測。
競爭分析和各自的競爭優勢。
估計的市場份額和銷售額。
市場發展的走勢。
4、公司戰略闡釋公司如何進行競爭。
在發展的各階段如何制定公司的'發展戰略。
通過公司戰略來實現預期的計劃和目標。
制定公司的營銷策略。
5、總體進度安排。
公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：
收入來源。
收支平衡點和正現金流。
市場份額。
產品開發介紹。
主要合作伙伴。
融資方案。
6、關鍵的風險、問題和假定。
關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險）。
說明將如何應付或規避風險和問題（應急計劃）。
7、管理團隊。
介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補)；介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況。
8、公司資金管理。
股本結構與規模。
資金運營計劃。
投資收益與風險分析。
9、財務預測。
財務假設的立足點。
會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表）。
財務分析（現金流量表、比率分析等）。
10、假定公司能夠提供的利益。
總體的資金需求。
在這一輪融資中需要的是哪一級。
如何使用這些資金。
投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略。
創業計劃書寫作提綱大全（15篇）篇十三
好的創業計劃書寫作要點是什么?寫創業計劃書首先要準備好哪些相關的內容，下面一起學習吧!
你應該將你的產品分為三個層次的內容：核心產品、有形產品和附加產品。
核心產品是顧客需求的中心內容，包括產品的品質、功能和效用等。
如人們購買汽車是為了獲得空間移動上的方便，而不是為了買一部鐵的機器。
有形產品主要由產品的質量、款式、特點、商標及包裝5個要素構成，而附加產品是顧客購買產品時所得到的其他利益的總和，如安裝、維修、咨詢、貸款和倉庫服務等。
同時，你也應該闡明你的產品品牌，設計出你的產品商標，展示你的包裝設計。
當你向投資家簡要介紹完你的產品后，接下來，你要著重告訴你的投資者你將會實施怎樣的產品策略以實現產品銷售獲得利潤的目的。
為此，你應當考慮以下幾個方面的因素。
1.產品組合策略
主要是指產品線組合，由于新公司創立之初企業資源、人力有限，對市場也處在摸索階段，新企業在第一年一般采用集中型策略，即生產單一產品系列中的幾個產品項目，以便更有效地滿足某一部分消費者對這一類產品的需求;當企業步入成長階段時，企業可以考慮采用其他產品組合方式，如生產幾個系列的產品線、實施產品多元化等，主要是根據企業資源的制約與市場需求的變化做出產品組合策略的調整。
2.產品包裝策略
設計更加形象、更為人性化的產品包裝，以體現消費者的消費理念訴求，如環保理念、健康理念和時尚潮流理念等;采用分類包裝策略，即依據產品的不同檔次、用途和顧客等采用不同的包裝，如高檔產品采用細膩包裝以體現高貴，低檔產品采用粗略包裝以節省成本，同時通過分類包裝有利于消費者正確識別產品檔次，有選擇地購買產品;也可以采用附贈品包裝策略，目前該策略在市場上比較流行，通過在商品包裝容器中附加一些贈品吸引消費者購買興趣并誘導消費者重復購買，對新創立企業來說不失為一個快速打開銷售局面、切入市場的可行包裝策略，但同時要考慮到贈品的成本。
3.品牌策略
品牌就其實質而言，代表著產品銷售方對買方在產品相關特性、利益及服務方面的一貫承諾。
任何企業都希望消費者對其產品擁有較高的品牌忠誠度，為提高品牌忠誠度，你應當在企業創業之初就通過廣告宣傳、人員推銷和公共關系等宣傳策略來提高產品品牌的知名度和美譽度，再在此基礎上提升品牌的認可度與偏愛度，最后再提升到最高級的品牌忠誠度。
產品定價是一項困難的、具有風險的工作，價格在一定程度上能決定一項產品在市場上被接受的程度。
不能將價格定得太高，因為理性的客戶不會欣然接受;也不能將價格定得太低，因為企業需要生存與發展，過低的價格會壓低利潤進而壓縮企業生存空間。
合理的價格基礎是顧客是否愿意接受你的定價。
根據你的目標來確定你的定價策略。
通常而言，新的公司將采用撇脂定價策略，原因如下：
(1)新產品新定位，優于市場現有產品，有理由定高價。
(2)高定價往往產生較高的利潤，有助于盡快收回投資成本，迅速擴大生產，滿足市場需求。
(3)風險投資家同樣希望企業能夠獲得較高利潤以期望收回自己的投資成本。
對于新企業而言，該定價法有一定的風險性，因為新企業剛進人市場，品牌知名度較低、缺少消費口碑，消費者很有可能不愿花錢購買一種自己不熟悉的產品。
有些時候，滲透定價策略也不失為一個好的選擇。
(1)迅速占領市場，阻止競爭者加入。
(2)低價適應了低收入購買者的要求，容易獲得顧客好感。
(3)若你的企業能夠大批量生產，則可以降低成本以提高總利潤。
若想在定價策略上取得成功，首先要花些心思做出努力，主要可以從下面幾個方面入手。
(1)產品成本分析。
這是首先應當做的事，確定生產成本、營業費用、管理費用、財務費用和研發費用，通過加總得到產品成本。
(2)競爭對手情況分析。
你不能僅僅計算你花在產品上的各項費用，再選擇自己認可的利潤區間從而確定產品價格，還需要考察他人怎么定價怎么賣。
你可以通過考察各主要競爭對手在低檔產品、中檔產品以及高檔產品上的定價區間，然后加以加權平均計算出行業的產品平均價格，再結合自己的經營和銷售目標確定自己的產品價格。
(3)消費者分析。
通過實地訪問、現場調查了解消費者所認可產品的合理價格加以定價，同時，“一分錢一分貨”，為區分產品檔次，產品的價格也不可定得過低。
也就是說，要充分了解消費者，他們是誰?處于什么時代背景?有些什么特征?能夠接受的理念和方式是什么?在這么多問題當中，最主要的是要了解消費者的需求。
那如何了解消費者需求呢?
以上的產品成本分析、競爭對手情況分析、消費者分析方法，我們稱之為產品定價法、市場競爭定價法和心理定價法，通過綜合以上幾種方法，得出在各個方法計算下的價格區間，進而采用各區間的合理交集作為最終產品的價格。
產品或服務只有通過某種途徑送達顧客手中才能實現其應有的價值并創造利潤。
你希望以何種形式，通過哪些分銷渠道來銷售你的產品呢?
分銷大致可分為兩種形式：直銷和多渠道銷售。
下面是一些可供選擇的分銷渠道。
(1)互聯網。
作為一種較為新興的營銷渠道，可以通過較低的價格接觸到全球的客戶。
(2)電話訂購。
可以通過專用的電話訂購服務熱線為顧客提供專門的產品訂購服務。
(3)郵寄。
通過郵寄快遞公司銷售產品。
(4)特許經營。
將商標、商號和專有技術經營模式等以合同的形式授予他人使用并從中收取相應的許可費用。
(5)零售商。
選擇商譽較好銷售能力較強的零售商銷售你的產品。
(6)批發商。
如果企業能夠進行大批量的生產活動，就可以選擇批發商來接管銷售工作。
(7)商店。
可以嘗試自己設立商店，但需要考慮投資問題。
(一)渠道分析
以上的分銷渠道介紹能幫助你認識分銷渠道的相關概念，若想要采取實用的分銷策略，可以從以下這些方面進行分析。
以下是影響渠道設計的主要因素，為我們后面選擇合適的分銷渠道提供依據。
1.目標市場特性
渠道設計深受顧客人數、地理分布、購買頻率、平均購買數量以及對不同市場營銷方式的敏感性等因素的影響。
了解你所選擇的目標市場的市場特性，你可以從顧客規模是否可觀、消費能力強弱、目標消費者的分布范圍來分析目標顧客，從你所處行業的增長速度、產品差異性和行業企業毛利率等來分析市場競爭狀況，通過對市場變量的分析來選擇銷售渠道。
2.產品特性
產品的易腐壞程度、產品體積、標準化程度、附加服務的多少以及產品的單位價值都會影響渠道的選擇。
產品越易于腐壞，就越需要采用短的渠道，甚至是直接渠道;體積較大的產品，需要搬運距離和搬運次數最少的渠道來銷售;非標準化的產品，通常由企業推銷員直接銷售，因為不易找到具有相關知識的中間商。
3.企業特性
創業之初，新公司資金、人力資源的有限性以及各地市場的差異性決定了公司不可能一開始便進行大規模大面積的鋪市行動，只能靠集中人員資金攻打目標市場。
這樣，一來可降低市場風險，提高成功率;二來可通過企業在樣板市場所取得的成功業績來吸引外地經銷商，為企業擴張打下基礎。
4.環境特性
經濟環境、各地域的零售渠道發展情況、市場營銷環境的規范程度等因素都會影響分銷渠道的選擇。
5.競爭特性
企業渠道設計還受到競爭者所使用的渠道的.影響，因為某些行業的生產者希望在與競爭者相同或相近的經銷處與競爭者的產品抗衡。
有時恰好相反，競爭者所使用的市場營銷渠道反倒成為生產者所避免使用的渠道。
6.中間商特性
在設計渠道時，我們必須考慮執行不同任務的市場營銷中間機構的優缺點。
一般來講，中間商在物流配送、宣傳促銷、信用條件、退貨特權、人員訓練和送貨頻率方面，都有不同的特點和要求。
另外，你的渠道模式選擇要考慮成本因素。
(二)渠道設計
設計一個有效的渠道系統，通常要經過以下步驟。
(1)確定渠道目標與限制。
有效的渠道設計應以確定企業所要占有的市場為起點。
有利的市場加上有利的渠道才可能使企業獲得利潤。
我們必須在以上分析的市場、產品、企業、環境、競爭者和中間商等因素形成的限制條件下，確定其渠道目標。
(2)明確各種渠道方案。
渠道方案主要涉及4個基本因素：中間商的基本類型、每一個分銷層次所使用的中間商的數目、各中間商特定的市場營銷任務、生產者與中間商的交易條件以及相互責任。
(3)評估各種可能的渠道方案。
每一個渠道方案都是企業產品送達最終顧客的可能路線，而我們要選擇一種最能滿足企業長期目標實現的方案。
企業通常從經濟性、控制性和適應性等方面對各種方案進行評估。
經濟性即渠道成本;控制性指企業對渠道的控制;適應性是指企業適應環境變化的能力，每個渠道方案都會因某些固定期間的承諾而失去彈性。
一個涉及長期承諾的渠道方案，只有在經濟性和控制性方面都適宜的條件下才可以考慮。
(三)渠道管理
公司在互信互利的基礎之上建立了與中間商的長期合作關系，公司應當給予中間商足夠的利潤空間，保持與中間商的流暢溝通。
整個過程包括中間商的選擇、渠道成員的培訓激勵以及評價和調整渠道成員。
公司在選擇中間商時，要慎重考慮，仔細甄選，因為經銷商的整體素質對產品的銷售至關重要。
為此，可以從以下幾個方面來分析中間商的素質。
(1)市場能力：包括批發能力，鋪貨覆蓋率、銷售網絡能否滲透到周邊市場，直銷能力如何，能否控制價格，銷售人員是否精練熟干等。
(2)財務能力：注冊資金、實際投入的資金是否足夠寬余，經營設施(倉儲、運輸和營業場地等)是否能夠承受目前業務，給廠家付款的方式，資金周轉率、利潤率如何，銀行貸款能力等。
(3)信譽能力：同行口碑、廠家評價(合作程度)、賣場的評價(送貨是否及時、促銷是否到位)、當地政府、工商、稅務、銀行和媒體的評價。
(4)管理能力：員工是否協調一致，有無長期發展戰略，貨物流向控制能力，公司的經營理念。
(5)經營理念：最關鍵的一點是中間商與廠家的經營思路是否一致。
放內容，其中一名教師正在向他們解釋一些程序，例如如何修理車板電子設備，并向他們提問和回答問題。
故企業可以通過邀請專家為渠道成員們進行實戰培訓，一方面作為企業對渠道成員的一種福利，另一方面通過培訓使企業的營銷理念在整個渠道中更好地貫徹，使渠道更順暢。
最后是對中間商的評價，可以考察他們的經營情況、銷售收入情況、盈利記錄、償付能力以及公司在與中間商合作的過程中中間商的態度與合作情況等。
創業計劃書寫作提綱大全（15篇）篇十四
發展中國真正意義上的快餐行業，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型快餐連鎖公司。
社會生活節奏加快，使快餐業的存在和發展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業發展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市場都不得與中式快餐無緣。如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。
調查表明，當人均收入達到2000美元時，傳統的家務勞動將轉向社會。由此快餐業務的發展將進入急劇擴張的時刻，所以中國快餐市場將隨著我國經濟發展而進入高速發展的階段。
1.快餐服務業的模型。
以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到公司經營理念的推廣。
2.目標市場的定位。
大眾能接受的中式快餐業。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他。
3.市場策略。
產生工業化、產品標準化、管理科學化、經營連鎖化。
(1)虛擬公司的名稱，員工的服裝，經營的理念，內部管理和總公司保持統一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業餐廳，它們更像是一個快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運來的相關制成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的快餐產品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運送體系，我們將建立送餐專線電話運送業務由統一的公司小巴和服務人員負責運送。
(2)流動快餐公司---早餐策略。
針對早餐人口流動性大，時間緊迫的特點，我們將由模式統一的公司小巴和服務人員流動至各主要需求網點向顧客提供方便、營養的早套餐。因學生人數眾多，還可推出學生營養快餐，既注重經濟效益，又兼顧了社會效應。
在位于商業區、旅游景點區的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔、衛生、實惠、溫馨。請專業公司為我們制定一套廣告計劃，從公司的特點出發，力求共性中個性。
由點做起，輻而為面。立足于一個地區特點的消費群，初期發展就應試形成一定的規模經營，選擇好幾個經營網點地址后，同時閃亮全登場。以后再根據發展，輻射全國經營。
1.本店屬于餐飲服務行業，名稱為都市快餐店，是個人獨資企業。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。
2.都市快餐店位于濰坊市商業步行街，開創期初步鎖定成為一家中檔快餐店，未來將逐步發展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。
3.因為對餐飲業有著極大的興趣，我相信以我的智慧、才能和對事業的一顆執著的心，一定會在本行業內獨領風騷。
4.本店需創業資金5萬元，其中3萬元已籌集到位，剩下2萬元向銀行貸款。
由點做起，輻而為面。立足于一個地區特點的消費群，初期發展就應試形成一定的規模經營，選擇好幾個經營網點地址后，同時閃亮全登場。以后再根據發展，輻射全國經營。發展初期，大力發展中式快餐尚未涉足的網上快餐公司和流動快餐公司服務，待公司實力有了一定的積累，并有了穩定的顧客消費群體，再大力發展公司全面的服務策略。我們要根據人口流動密度居民收入水平，實際消費等因素，在商業區、購物區、旅游區和住宅區等地大力發展前廳就餐的快餐經營模式。
三、市場分析。
隨著社會生活節奏加快，快餐業的出現和發展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業發展十分迅速，但洋快餐的充斥使大部分的快餐市場與中式快餐無緣。如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。
目前，市面上的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消觀念和傳統飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言。而且，快餐在美國的發展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。但在中國的市場上，西式快餐的價格，遠遠超過大眾所能接受的程度，這也決定了不可能讓工薪階層經常去嘗試那份新奇快餐。
但考察現行中式快餐小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重，現行中式快餐的眾多弱點，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經營上的諸多缺陷，并發展我們的自己的特色那么我們進入中式快餐市場占據較大市場份額的創業計劃，是極有可能成功的。
四、經營分析。
1、經營目標。
1)由于地理位置處于商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，要想打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在濰坊市商業步行街站穩腳跟，1年收回成本。
2)本店將在3年內增設3家分店，逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團，在鳶都眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。
2.快餐服務業的模型。
以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到公司經營理念的推廣。
3.目標市場的定位。
大眾能接受的中式快餐業。顧客群：上班族+兒童+學生+其他。
4.市場策略。
快餐網絡化，人性化。
(1)網上快餐產品訂購是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務也是虛擬的，靠的是網絡訂購體系和快速運送體系，我們將建立送餐專線電話運送業務由統一的巴士和服務人員負責運送。
(2)針對早餐人口流動性大，時間緊迫的特點，我們將由模式統一的巴士和服務人員流動至各主要需求網點向顧客提供方便、營養的早套餐。因學生人數眾多，還可推出學生營養快餐，既注重經濟效益，又兼顧了社會效應。大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。午晚餐提供經濟型、營養豐富的菜肴，并提供一個優雅的就餐環境。隨時準備開發新產品，以適應變化的市場需求，創業初期設立的目標是“送餐到家”服務。
在位于商業區附近的快餐廳充分顯示本店的形象清潔、衛生、實惠、溫馨。
5、人事計劃。
本店開業前期，初步計劃招收全日制雇員以及臨時雇員的具體內容如下：
1)通過勞務市場招聘本市戶口的，有一定工作經驗，有良好的職業道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業者。應聘者持《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。
2)經面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂。
勞動合同。
同時，為了提高服務人員整體素質，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓，具體內容如下：
a、制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方法。
b、實施培訓計劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種。
規章制度。
3)考核上崗，對于不合格者給予停職學習，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。
6、銷售計劃。
開業前進行一系列宣傳企業工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產品和服務內容。與此同時推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎者可獲得價值888元的禮券。每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。
快餐業的競爭對手主要是商業街附近的小餐館以及像麥當勞、肯德基那樣的快餐店。他們各有各的優勢，當然我們也不示弱。因為在創業初期，所以我們一定要大力吸引顧客，在不影響銷售額的情況下盡量壓低價格，讓平時的低薪階層一樣可以在這里消費，讓顧客買得舒心吃得放心;同時在其他餐飲業沒有開始網絡訂餐的情況下，實施新戰略，開通網絡訂餐業務，送餐上門。
本店內所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂，每日的收入應進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行;如果經過每月的結算后，收入比計劃高，將適度調整工資，以調動大家的工作熱情，如發現在工作中無故破壞飯店的財產，將從責任人的工資或獎金中扣除。
1)本店固定資產萬元營業面積平方米桌椅套冷凍柜臺灶件若干。
2)每日流動資金為多少萬元。
3)對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經營管理工作的盲目性。注：因在創業初期，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質量，盡量把價格放低。
當然任何事情并不是一帆風順的，在快餐店發展的道路上可能會遇到許多的問題，例如，銷售業績下滑，顧客回頭率不高等等。只要我們找到問題的源頭，及時調整策略，始終以顧客利益為本，問題最終會得以解決。
不僅是利潤，更是服務。作為這個行業的倡導者，本店會本著以優質服務和行業健康發展的理想和信仰來服務于顧客，我們相信，只有在一種公平，理性的經營思路下，不懈地堅持，其結果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進中式快餐的形成和發展。
創業計劃書寫作提綱大全（15篇）篇十五
2、主要內容說明本項目創新內容、技術水平、技術指標、用途及應用范圍。
3、目的、意義說明本項目提出的背景、目的和是否符合國家和地方產業政策要求以及社會經濟意義。
4、國內外現狀及發展趨勢說明與本項目研究開發內容相關的國內外現狀及發展趨勢。（要求注明主要資料及信息來源）。
（1）項目產品（服務）的主要技術內容及基礎原理。
（2）項目產品（服務）的技術創新點論述。詳細說明本項目的技術創新點、創新程度、創新難度，以及需進一步解決的問題，并附上權威機構出示的查新報告或其他相關證明材料。
（3）項目產品（服務）的主要技術性能指標與國內、國外同類產品先進技術指標的比較（可以表格方式說明）。
技術成熟階段的論述、有關部門對本項目技術成果的技術鑒定情況；本項目產品（服務）的技術檢測、分析化驗的情況；該技術進行生產條件下小批量、小規模試生產的情況，包括生產質量的穩定性、成品率；本項目產品（服務）在實際使用條件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情況等。
1、項目產品（服務）的主要用途，產品（服務）的經濟壽命，目前處于壽命期的階段，開發新用途的可能性。
2、市場調查。說明現階段市場容量、市場供應能力，國內外同類產品的水平、價格、市場競爭力情況。
3、市場預測。說明未來市場容量、市場供應能力、產品的技術水平、價格等方面的發展趨勢。（以上應注明主要資料、信息來源及選用的預測辦法）。
1、技術方案。
2、生產方案。
3、營銷計劃。
4、特殊行業許可證報批情況。
5、項目總體發展論述。
1、投資估算。
2、資金籌措。
3、資金使用計劃。
1、生產成本與銷售收入估算。
2、財務分析預測項目完成后項目產品年凈利潤、年納稅總額、投資利潤率、財務內部收益率、投資回收期。
3、社會效益分析。
4、項目的風險性及不確定性分析對項目的風險性及不確定因素進行識別，包括技術風險、人員風險、市場風險、政策風險等。進行盈虧平衡分析和敏感性分析，進而分析不確定因素對項目經濟評價指標的影響，分析項目的抗風險能力。
1、創業申請人及主要創業人員的姓名、性別、年齡、文化程度、技術職稱及在項目中承擔的主要研究開發任務。
2、主要研究開發人員的研究領域及研究成果簡介。
3、創業申請人與主要研究開發人員的合作形式、經濟和技術關系。
技術報告、設計文件、查新報告、鑒定證書、檢測報告、專利證書、獎勵證明等復印件。