通過撰寫實習報告，可以讓自己更好地認識自己，了解自己在實習過程中的成長和不足之處，進而為今后的工作鋪墊。在下面，小編為大家整理了一些實習報告的寫作要點和技巧，希望能對大家的寫作有所幫助。
2023年植物調查實習報告（優秀14篇）篇一
了解自然界植物的多樣性（遺傳多樣性、物種多樣性、生態系統多樣性、景觀多樣性）；認識植物與環境的相互作用；學會識別植物的途徑。
xx年9月13日至xx年9月25日
進行植物樣方調查、植物物種調查、植被類型調查，編寫寸金公園、湖光巖風景區的植物名錄；搞清亞熱帶氣候的湛江植物、植被的分布類型和特點；完成每人15份的植物標本制作。
湛江地處北回歸線的南側，為南亞熱帶和北熱帶的交界地區，是三面臨海的半島，氣候資源優越，年平均溫度21℃以上，全年無霜，雨量充沛。
xx年9月13日至9月25日，我們進行了為期兩周的植物實習，對湛江的植物的分布、植物種類、植被類型等進行了考察，選擇了寸金公園、森林公園、南亞植物園、湖光巖風景區、高橋紅樹林、石城謝鞋山等有代表性的地方進行了深入、系統的考察。通過這次實習，我們不論在知識面，還是在野外的生存能力，都得到了很大的提高，并對亞熱帶的湛江植物、植被的分布類型和特點有了較系統的了解。
一、寸金公園：寸金公園是湛江的八景之一，其以抗法時寸土寸金的寸金浩氣而命名，處于湛江市區內，是市區內保存得較有價值的“植物王國”。xx年9月14日至xx年9月15日兩天，我們分組對寸金公園的植物、植被進行了地氈式考察。在寸金公園的兩天考察中，我們主要進行了以下工作：植被資源調查，為了較準確掌握寸金公園的植物資源狀況，我們在全面踏查的基礎上，制定了詳盡的計劃，將我們人員進行了分組，各小組在自己區內分別進行喬木樣方、灌木樣方、草本樣方的調查，樣方標準分別為15*15、5*5、1*1，并進行植物的種類、數量、多度、郁閉度等作了詳細調查，在完成以上工作的基礎上，整理出寸金公園的植物名錄。
寸金公園，因是市內公園，人為干擾在一定程度上已經改變真正的植物、植被分布，但還有很多是人為干擾較少的半原始地帶，我們對這些地方進行了重點考察。首先我們進行了全面踏查，找尋最具代表的地方進行樣方調查，并于14日完成。15日我們進行植物物種的全面調查，記錄植物名錄數據，且進行了全面整理。在這兩天中我們也進行了標本采集和植物的辨認，通過老師的指導和工具書的查閱，我們基本弄清楚了寸金公園的植物物種，并發現了一些有代表的物種，其植物的科屬、種名、用途如下：（1）桃金娘科：桃金娘，全株藥用，果可食用和釀酒。（2）使君子科：欖仁樹，觀賞植物，種子供炸油食用或入藥，樹皮與幼葉可作為染料。（3）棕櫚科：大王椰子，庭院及行道綠化觀賞樹。（4）蘇木科：洋蹄甲，木材供農具及家具用材，可作行道及庭院綠化樹。（5）棟科：桃花心木，木材作農具及舟車等材料，作行道、庭院綠化觀賞。
進行了兩天的寸金公園考察后，基本搞清了該地的植物名錄、分布特點和植被類型，寸金公園總體來說是喬木層占多數，其郁閉度各處差別較大，平均郁閉度約0。62。草本有些地方由于人為干擾過重而過于單一，但總體上還是較能反映亞熱帶的地帶性分布的。
二、考察完寸金公園后，在xx年9月16日至xx年9月22日，我們還分別對森林公園、南亞植物園、湖光巖風景區的植物進行了考察。在這幾天的考察中，我們真是大開眼界，認識了印度紫檀、神秘果、澳洲堅果、印度第倫桃、蛇瓜、野生豬籠草等等，不僅看到了很多珍貴的人工培育品種，而且看到了許多珍貴的野生植物品種。讓我們學到了許多在學校和書本上學不到的知識，特別是森林公園育的植物種、南亞植物園的奇花異果，深深地吸引了我們的眼光，使我們都在噴噴稱奇，都佇立在他們面前不想離開。
三、紅樹林保護區：xx年9月23日上午，我們去考察“海上森林”，位于廉江市高橋鎮的國家級紅樹林生態旅游區，它是我國內陸現存連片面積最大的紅樹林帶。我們早上七點多出發，經過差不多兩小時的車程才到達目的地。本來我們準備好了要進入林區進行詳細的調查，可不巧我們到達時剛好碰上漲潮，使我們無法按原計劃進行。接著，我們進行了計劃調整，將原來深入林區調查改為聽取有關人員作詳細介紹和考察還未被漲潮所淹沒的林區。
“紅樹林”名稱的由來源于一種紅樹科植物————紅茄，這種樹的木材、樹干、枝條、花朵都是紅色的，其中樹皮的部分可以提煉紅色染料，馬來人于是稱它的樹皮為“紅樹皮”，而中文名稱則叫做紅樹。
紅樹林是熱帶、亞熱帶地區的河口、海岸沼澤區域的耐鹽性常綠灌木或喬木，是生物多樣性最豐富的區域之一。紅樹林是陸地過度到海洋的特殊森林，因隨潮水漲落而出沒，故有“海上森林”“海底森林”和“潮汐林”之稱。由于不同紅樹林種適應灘涂土壤條件、海水漫泡程度以及演替階段不同，各個種都有特定生長區域，分布在灘涂的不同部位，在灘涂平面上形成與海岸帶相垂直的生態序列。
通過考察調查，我們得知高橋紅樹林主要分布在高橋鎮的紅寨，德耀、坡禾地三個村的沿海灘涂，區內有紅海欖、木櫻、桐花、秋茄、木欖、白骨壤等26個品種。其中，核心區紅寨的500多公頃的紅海欖和木欖群落保護完好，平均樹高達6米多，樹齡達80多歲。紅樹林由于特殊的位置、環境，注定其有特殊的作用。（1）紅樹林生長茂密，根系發達，相互交錯，形成一道“綠色長城”，減緩風浪對海岸的沖擊，保護堤壩基圍。（2）紅樹林能凈化水源，防止赤潮發生。（3）豐富漁業區，據查，林內有硅藻159種，浮游植物97種，昆蟲133種，浮游動物26種，底棲動物111種，這為xx多種魚類、無脊椎動物和腐生植物提供了棲息地。（4）藥用價值：因富含單寧，它有收斂、止血等作用。（5）食物利用：海桑果實可直接生食，其它的經處理可食用、作軟飲料等。（6）旅游業開發：由于紅樹林的特殊作用，可利用作環保宣傳、科普教育等。xx年9月，項目總投資3600萬元的中荷合作廣東省雷州半島紅樹林綜合管理和沿海保護項目正式在高橋啟動，這對提高沿海地區群眾認識和保護紅樹林的意識，加大旅游業的發展有重要貢獻。
當天下午，我們還對石城謝鞋山原始野生荔枝林進行了考察，保護完整的原始森林讓我們對湛江地區的植物、植被有了更完整的了解，并讓我們對亞熱帶的地帶性分布有了更多的認識，得到了滿意的收獲。
這次實習我們達到了預期目的，對湛江地區的植物種類、分布特點、植被類型等有了較系統的認識，植物與環境相互作用有了深切體會，所以實習是成功的。通過這次實習，使我對古語“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”有了更真切深刻的認識，實習的過程是難忘的，學到的東西將使我終身受用。但是，也有一些情況令我們擔憂，有些植物、植被，由于開發過度等原因遭到了破壞，如謝鞋山原始樹木被砍伐、紅樹林遭破壞等。在此，我們建議加強植物保護區的管理，加大物種作用宣傳，物種的人工馴化研究與繁殖，開發利用應有序化，避免出現經濟效益而破壞生態效益的情況。
2023年植物調查實習報告（優秀14篇）篇二
1、1了解黑石頂植被分布狀況和華南地區森林的基本結構，認識部分北回歸線植物及其生境，充分理解植物的分布與環境的相關性。
1、2通過野外實習鞏固理論知識，在實踐中加深對理論知識的理解和記憶。
1、3激發學習生物科學、探究大自然的熱情，通過形式多樣的學習和老師同學之間的交流，提高對植物學的興趣。
2、1黑石頂簡介。
黑石頂自然保護區位于封開縣東南部七星鎮內，東經111°52’，北緯23°31’，北回歸線穿越腹地。最高海拔927、0m，地形復雜，森林茂密。木蘭科、金縷梅科、殼斗科、樟科、山茶科為5個典型科，在黑石頂分布廣泛，這幾個科組成優勢群落，在森林中構成高大喬木。
2、2實習資料。
7月5日上午從珠海出發，下午到達黑石頂，晚上老師對本次實習的目的、資料和注意事項作了簡要的介紹。
7月6日上午在xx老師和唐恬老師的帶領下沿公路認種并采集標本108種，下午和晚上進行復習。
7月7日上午在老師的帶領下沿某一進山路線認種并采集標本114種，下午和晚上進行復習。
7月8日上午在唐老師的帶領下沿另一進山路線認種并采集標本39種，同時采集壓制標本，下午和晚上進行復習。
7月9日上午對這幾天的學習資料進行總結和復習，下午學習壓制標本的方法以及進行認種考試。
7月10日白天攀登黑石頂，沿線觀察熱帶植物群落的垂直分布；晚上開總結大會。
7月11日與第二批到達的同學完成交接，乘車回到珠海。
這次在黑石頂的實習使我獲益良多。最直接的學習成果就是對兩百多種植物的特征以及所屬科、種的認識。像認識朋友一樣認識每一種植物，即使一個人走在山野里也滿目都是老相識，這是多么美妙的事情!到此刻，我還記得有著蘋果香味的阿丁楓，有著漂亮的藍紫色果實的山菅蘭，有圓圓腺窩的黃樟，有風油精味道的光皮樺，長了“瘤”的福建蓮座蕨，葉子被揉了之后會有蠟痕的甜茶椆……以前還沒有認真地去觀察學習的時候，一棵樹就是一棵樹，所有的葉子長得都差不多，所有的樹皮都是一個樣。而在這次的觀察中，我發現每一株植物的葉子都長得那么有性格，有些氣味特殊，有些葉脈奇特，有些形狀古怪，有些毛茸茸有些光溜溜……就連貌不驚人的樹皮也分長條形剝落還是片狀剝落等等。黑石頂之行教會我用一個全新的視角去觀察這個世界，發現生命的奇妙。我每每驚訝于植物的獨特形態和精巧構造而忘記了旅途的辛苦。之前老師跟我說過，這次實習更重要的是激發大家對學習生物科學的熱情。我想，兩年過后我會忘記那些植物的名字，但是永遠不會忘記的，是對于生命和自然的那種著迷。
在認種學習的過程中，我自己也總結了一些經驗教訓。
1、觀察植物的順序與要點:在認種初期，我對于觀察和記憶植物的形態特征總是不得要領。在請教過老師和同學之后我才明白，在觀察的時候我們首先要注意的是這株植物的整體形態:木本還是草本直立還是攀緣然后我們再從葉形、葉緣、葉脈、氣味、花和果實等細節特征去觀察鑒別。
2、理論聯系實際:在復習的時候有時候因為標本殘缺等原因，我試圖根據參考書上的一些描述來記住這種植物，覺得這些特征描述更準確更權威，最后卻發現那些描述不僅僅枯燥，在野外認種中還一點都不管用。而老師教給我們的識別方法又簡單又實用，只要掌握了，認種就會變得簡單很多。之后老師告訴我，書上介紹的特征適用于在實驗室里更為準確的分類鑒定工作，而野外認種的很多識別方法是分類工作者長期實踐總結而來的，在野外是最實用有效的。比如甜茶椆的葉子揉過之后會有蠟痕，沒有一本工具書上會教這種方法，但這卻是野外識別甜茶椆的重要途徑。所以，光記住書本上的知識是遠遠不夠的，按圖索驥是要不得的，要到實踐中去發現總結更為靈活有效的方法。
3、先“科”后“種”:在認種學習的過程中，我往往是由形態特征想到種名，然后再根據筆記想到它的科名。但是通過與身邊同學的比較，我發現自己陷入了一個誤區:我這樣只是記住了植物，而不是學習了植物。正確的方法就應是先根據植物的形態特征確定了所屬的科，然后再確定對應的種，因為一般來說我們所掌握的識別方法其實并不能一步步地把植物確定到種，但是通過對一些比較明顯的形態特征的觀察我們能夠確定它們屬于哪個科。之后老師的講解也證明了這一點。但由于我的理論課知識掌握得不夠好，就連科的特征都沒有完全記住，所以雖然明知錯誤但還是不得不用這種死記硬背的方法記住植物——于是在之后的認種考試中我吃了很大的虧!我想，如果我一開始就是采用先“科”后“種”的方法學習，我的收獲必須會更多。
4、比較學習、群眾學習、反復學習:雖然每種植物都有自己獨特的一面，但是對于我這種初學者來說還是會很容易就把兩種植物弄混。在這個時候，比較學習往往讓我事半功倍。仔細觀察植物，列出易混植物的異同點，通過比較和反復記憶就能夠準確地區別它們了。而讓我收獲最多的莫過于群眾學習了——一群人圍在一桌標本邊上，比賽著、互相幫忙著、互相提醒著、笑著鬧著，硬是把一袋袋的標本消化了。尤其是在考試前的一晚，我們組的男生自發去采集新鮮標本回來供我們全組成員共同復習反復記憶，那晚一起圍在飯堂門前的方桌前流水線式的復習不僅僅給我們整個小組帶來不錯的平均成績，還讓我們感到了群眾的溫暖。我覺得，群眾學習氣氛比較簡單活躍，學習效率比較高，個人獨立思考的時間相對少了但是從他人身上獲得的東西多了。獨學無友則孤陋寡聞，群眾學習在同學之間普遍缺少多人應對面交流的大學有著重要好處。當然了，對于認種來說無論什么學習方式都離不開反復學習，只有反復地去看、去摸、去聞，不斷地消化記憶，才有可能讓數量如此龐大的種類爛熟于心。
在黑石頂實習期間，我獲得了很多與老師們交流的機會，從而從老師身上學到了很多東西。凡強老師是我最熟悉的老師，一向喜歡他的風趣和友善，也一向很佩服他的專業和認真。相信經過黑石頂實習的同學們都會驚嘆:這人真神了!無論是經過百般蹂躪的葉子還是光禿禿的枝條，他都能迅速準確地告訴你這來自什么植物。在黑石頂，凡老師是比百度更強大的搜索引擎，以致之后我們一旦有待定種類就會說:“拿去凡強一下!”我以前多次請教他植物分類以及研究方面的一些問題，從中再次明白一份耕耘一分收獲的道理。他告訴我們，當年他還是研究生的時候是如何先從標本上認識植物，再到野外去觀察植物；他此刻還常常自己背一些植物的特征之類的，說即使此刻他還沒有親眼見過某種植物，但是只要對它有足夠的了解，他以后一旦見到就能夠明白這是什么；在黑石頂他也每一天給自己布置任務，要比較哪些種類等等……他還年輕，我也許不能說從他身上學到學無止境這樣的話，但是他不斷努力的精神真的讓我很佩服。還有我們又帥氣又親切的xx老師，智取紫玉盤柯的事跡永存我們小組成員的心中!這段時間以來對學生們都很好，一起打籃球一起吃飯聊天，完全沒有架子。關于辛老師學術方面的事情我是聽凡強老師說的，但是到此刻都沒搞懂就是了……期望以后會有機會參觀老師的實驗室，期望能和老師做很好的朋友。而那個在我們去爬山的早上就悄悄離開的唐恬老師看起來就跟我們年紀差不多，平易近人又好玩。這兩位老師都是在自己的專業方面做得很優秀的人，但是對于相比較較陌生的植物分類他們沒有不懂裝懂，在學生面前會很坦然地承認自己不會，并且愿意和我們一起學習。我記得他們厚厚的筆記本上記滿了筆記，還夾了葉子什么的，認真程度絕不遜色于我們這些學生。石祥剛老師對于黑石頂的植物十分熟悉，每次去請教他問題都能得到詳細又耐心的解答。最遺憾的是廖老師有事離開了，跟他交流的機會比較少。我們很少能獲得那么多和老師們應對面交流的機會，而這次難得的機會讓我見識到了做學問的人就應有的品質。
黑石頂的日子是簡單而快樂的，每一天的生活忙碌而充實，與老師同學們應對面的交流代替了天天呆在電腦面前的空虛無聊，規律的作息讓我們擁有了久違的身心舒暢。我們曬黑了過敏了累垮了還是會想念黑石頂的白粥，屋頂的星空，煙斗柯羅浮栲釣皮錐和福建青岡。最難得的是這次實習增進了我們班的感情，比任何一次班級聚會都更為有效。個性是在最后一天的爬山過程中，一路艱險，幸虧同學們互幫互助，男生們發揮騎士精神女生也體現了俠女精神，最后勝利登頂!黑石頂是我們友情和群眾感呈指數型增長的見證。
但是我想，無論友情師生情等等在這次實習的過程中得到了多么難能可貴的發展，它們始終是這次實習的副產品——珍貴的副產品。到最后做總結的時候我們務必把眼光重新聚焦到實習本身上來。人手不足帶來的尷尬，時間緊迫帶來的事與愿違，這些都是黑石頂實習有待改善的地方。我就自己這段時間的觀察提出以下問題與推薦:。
1、野外認種時講解不足。
人手不足導致某些組別在認種過程中所得知識不夠準確，講解不足，有些種類甚至說完種名和科名之后就沒有別的介紹。如果大家只是懵懵懂懂地做了筆記，又未能及時觀察到標本，不僅僅學習的效率會降低，學習的熱情也會受到打擊。人手不足這個問題實在不是我等學生能解決的問題，但是我們是不是能夠思考從外校聘請或者對非分類專業的帶隊老師進行培訓。
2、采集標本方法不正確，對植物的愛護意識不強。
在采集標本方面我們存在兩個問題:“不及”與“太過”。“不及”是指在采集標本的時候剪的都是些小枝條小葉片，除了看得出葉片特征以外，其他的特征完全無法從標本上獲得。“太過”是指在采集標本的時候，我們往往連根拔起，至少也會砍下半邊枝條，對于一些附近僅有一株的植株我們也毫不留情。當老師說能夠采某株植物作為標本的時候，拿著枝剪的同學甚至會眼睛發光興致勃勃地去殘害植物。我們以科學的名義正大光明地破壞著保護區，我們像鬼子進村一樣掃蕩著所經過的路線。我想，我們在驚嘆大自然的造化奇妙的同時，是不是更應懂得生命的來之不易呢我不明白我是不是過于敏感，但是我覺得無論以后這些植物會不會重新長起來，我們都就應抱著愛惜的情緒去采集標本，對植物的損害要適可而止。我們懂得要以敬畏和珍惜的心對待實驗才對得起死去的動物，為什么不需要用同樣的態度去對待植物呢所以我推薦老師們在正式開始實習之前就要把這種愛惜生命的思想傳播給學生，同時教給他們正確的采集標本的方法。
3、對于森林整體結構和生境的關注度不足。
雖然實驗目的之一是要“了解黑石頂植被分布狀況和華南地區森林的基本結構，認識部分北回歸線植物及其生境，充分理解植物的分布與環境的相關性”，但在整個實習過程中除了開總結會的時候老師會提得比較多以外，我們自己對這些根本沒有什么深刻感受。我們在認種的過程中，對植物所處生境沒有足夠的關注，更談不上理解“植物分布與環境的相關性”，認種成了唯一重要的資料。在三次的進山經歷中，前兩次老師偶爾還會提醒大家注意周圍的植被變化或介紹典型的熱帶溝谷林，但在第三次的登山過程中由于旅途的艱辛，我們眼前只有那條陡峭的路，哪里顧得上觀察周圍植被的變化!我走在前面，所以偶爾還能聽到凡強老師的講解，但是后面的人估計就只有爬山喘氣的份兒了。我認為“植物分布與環境的相關性”是本次實習十分重要的資料，因為學習生物學就就應始終注意生物與環境的相互關系——生物與環境相互作用就應是一個十分重要的生物學思想。在本次實習中，這部分資料的缺失讓我深為嘆息。當然我們鼓勵學生自己去發現自己去感悟，但是我覺得老師們就應在這個難得的機會里給予我們多一點引導，因為我們除了跟老師去認種外沒有什么機會自己上山。所以期望在以后的實習中老師們能加強對環境部分的指導，讓學生更好地體會植物與環境的相互作用。另外，之前聽老師提過以后可能會采取群眾講解的方式，我覺得這樣的方式雖然解決了這次出現的一些問題，但是很可能依然會忽略“植物與環境”的問題，因為在講解的時候植物只是作為標本放在桌子上而已。
想法和推薦可能還很不成熟，但是期望能夠對黑石頂實習的不斷改善起到一點幫忙。
2023年植物調查實習報告（優秀14篇）篇三
理論聯系實際，將課本上的知識與現實生活聯系在一起，將我們所學的理論落實到真正的事物上，也能夠運用所學的知識識別一些上課是沒有涉及到，并且課本上也沒有詳細說明的植物，將理論系統化。使我們通過親身體驗更深刻更形象更具體地記住所學知識，并能更熟練地加以運用。
尖峰嶺的熱帶樹木園。
在不同時間、不同地點、不同環境下采集野外標本若干種，對其進行識別、分析，了解其生活習性、名字、科目等，并對其進行壓制等具體操作。
6月27日是我們植物野外實習起程的日子，早晨12：40我們乘上了開往尖峰嶺的汽車，一路上我們懷著無比激動的情緒，同時也計劃著接下來為期一周的具體實習過程……到了大概是下午3：40我們抵達尖峰嶺熱帶樹木園，來到了熱帶樹木園，也就是我們住的地點。由于時間比較晚，加上同學們一路坐汽車比較累，第一天就沒有安排行程，大家各自回寢休息，為明天做好充分的準備。
6月28日是我們正式野外實習的第一天，這天的地點是熱帶樹木園，早晨7點半集合，步行大約四十分鐘到達那里，這是一個天然植物園，同時也是一個旅游景點，沿著山路登上了半山腰，那里有許多種植物，大家開始以小組為單位采集標本，其中有藜蘆、玉竹、土三七、黃芪、黃花菜、野火球、棉團鐵線蓮、歪頭菜等二十幾種植物，有些是平時不太常見的。大概到了中午的時候，我們開始集合準備回到。下午3：00開始壓制標本，并查檢索表標記每種植物的名稱、科、屬等，這天的任務就按計劃完成了。
6月29日，這天要去的是筆架山(三角山)，路程比較遠，大概要經過兩個小時的步行才能到達，所以這天的任務量是比較大的，由于天氣比較炎熱，大家走的也比較吃力，到達山腳已經將近十一點了，于是大家席地而坐開始午飯，歇息片刻才開始正式爬山，和昨日不同，筆架山沒有臺階式的山路，而且樹木也茂盛的多，所以對我們的挑戰性也就會越大，由于山陡，我們一個牽著一個，很快就到了山頂，之后大家分散開始采集，雖說那里環境惡劣了一點，但植物的種類卻十分豐富，我們采到了龍膽、五味子、手掌參、川地龍、渥丹、狼尾草、并頭黃芩等植物，采完后便回山腳集合，此時所有的人都已經筋疲力盡了，但是還要走十多里的路，有是一個難題啊!在大家的相互鼓勵下，最后按時回到了住處，這一天是最累的一天，但也是最有好處的一天，它讓我們變的更加堅強，同時也懂得了合作的重要性。晚上7點開始壓制標本，這天的任務就結束了。
6月30日，由于昨日大家都比較累，所以這天選取了一個相對較近的地點，這是一個小樹林，雖然小，但事實上它的植物種類并不少，在那里我們采集到了白蘚、觀倉術、廣布野火球、球果堇菜、色木槭、大戟等植物，中午就回到了住處。照例，下午三點開始壓制標本，另外要求畫兩張標本圖，這天的任務就這些。
7月1日，這天老師帶領我們去了五大連池的一個旅游景點，早8：00出發，半小時左右到達了目的地。首先映入眼簾的就是一條長長的石階山路，于是，我們開始爬山，看了路標，大概爬到三百米時就感覺到累了，這時上面的游人已經有回到的了，還鼓勵我們說：姑娘們加油啊!還沒到一半的路程呢，你瞧八十歲的老太太都爬到了山的頂端……聽著鼓勵的話，我們加快了步伐，一路上我們還拍了許多照片，尤其是到火山口的那一刻，真是興奮至極，之后又去了仙女宮和水簾洞，目睹了石海的壯觀，沒一個地點都留下我們大家的喜悅和激動的情緒，就這樣一向玩到了下午兩點多，大概三點半，我們回到了原地。這一天就這樣在快樂中度過了。
7月2日，在老師的帶領下，我們這天先后去了南飲泉和北飲泉，那里有許多風格別具特色的小建筑，其中“世界名泉”是最吸引人的地點，之后又去了藥泉湖，記得那里的泉水是最具特點的，味道有點閑，而且對于這水還有其美麗的傳說，隨后我們又買了些小飾品，有五大連池留念項鏈，雨花石和磁石等，都很具有地方色彩。中午，我們以組為單位回到。這天下午6：00，老師對我們這幾天的實習資料進行了測試，主要資料是對植物的識別，測試完成，這天的任務也就結束了。
7月3日，這是本次植物野外實習的最后一天，一大早我們就準備好自己的物品，4：00就離開了住處，踏上回到的列車，或許是出來時間長了，對學校便產生了牽掛，期盼著能夠快些到達，期盼著把我們的經歷講給那些沒來的同學聽，就這樣離五大連池漸漸的遠了，我們為期一周的實習生活也臨近了尾聲。
百合科(liliaceae)：單子葉植物，隸屬百合目(liliales)，多年生草本，少亞灌木或喬木狀。直立或攀援，具根狀莖、塊莖或鱗莖。葉互生或基生，少對生或輪生。(玉竹黃花菜北重樓等)。
菊科(keyinwiki)：雙子葉植物綱，菊目的一個科，草本，半灌木或灌木，稀喬木，有乳汁管和樹脂道，草本，頭狀花序，聚藥雄蕊，瘦果頂端帶冠毛或鱗片。(關倉術蒲公英等)。
毛茛科(ranunculaceae)：被子植物門，雙子葉植物綱較原始的一科。多年生至一年生草本，少數為藤本或灌木。單葉或復葉，通常互生，...根據果實類型，通常分為具蓇葖果的金蓮花亞科和具瘦果的毛茛亞科。金蓮亞科主要有烏頭屬、翠雀屬、金蓮花屬、升麻屬...(棉團鐵線蓮褐色鐵線蓮)。
唇形科(labiatae)：雙子葉植物綱菊亞綱的一科。通常為多年生至一年生草本。植株含芳香油，具有柄或無柄的腺體，或各種單毛、具節...多為二唇形，著色;雄蕊通常4，二強，稀2枚，通常前對長，后對較短，著生于花冠管上;子房上位，由2個心皮構成;花柱...(并頭黃芩丹參)。
豆科(leguminosae)：一年生或多年生草本，灌木、喬木或攀援大藤本，花冠——一些是蝶形花冠。(黃芪)。
薔薇科(rosaceae)：草本，灌木或喬木，常有刺及明顯的皮孔。花萼5裂或5枚，花瓣通常是5枚;花萼和花瓣通常著生在杯狀或其它形狀花托的邊沿。雄蕊多枚，雌蕊1枚或多枚，雄蕊通常著生在杯狀或其他形狀花托的邊沿。(薔薇)。
實習心得：這次實習我們學到了許多東西，將課本上的知識與實際生活中的相結合，這種方法讓我們簡單地記住課本上的知識。最重要的是實習過程中我們同學間的友情更深了一步，讓我們更加懂得合作的重要性，也鍛煉了我們的意志和不怕吃苦的精神，雖然偶爾也會覺得累，但是回想起來卻是既充實又完美的，我們個個都是滿載而歸。同時，也感謝幾位老師一路對我們無微不至的關心和耐心的幫忙，讓我們在學習過程中懂得了許多，也了解了許多。這次實習教會我的東西會使我終身受用，這短暫的實習生活也將會令我終生難忘!
2023年植物調查實習報告（優秀14篇）篇四
丹尼斯北大街店、老城八角樓金店、澗西區文興寫字樓、鳳凰大廈、容威科技城等。
通過對八角樓商圈（包括八角樓金店附近和丹尼斯北大街附近）的顧客調查，來得出顧客對該商圈的交通，服務，餐飲，娛樂等方面的滿意度，通過顧客對不同方面的滿意度，來整改商圈內的設施，從而讓該商圈更好的發揮黃金地段的優勢，為洛陽市商業發展，乃至整個服務業綜合水平的提升提供了堅實基礎和依據。
通過對澗西區的部分寫字樓內的商鋪以及商圈附近的店鋪調查，結合市場營銷學知識，來進行市場分析，為以后自己創業或是政府投資提供數據參考。
學市場營銷學專業大半個學期了，終于可以外出小試牛刀了。可是現實總是那么的殘酷，原以為實習非常簡單，只需要動動手就可以完成任務了，到了實戰時才發現，自己的語言交際能力欠缺的很啊。就好比說做顧客調查吧，手中拿著份調查表，站在街上老半天了，老是不敢開口，總是怕顧客刁難，認為我是騙子亦或是浪費他們寶貴的時間。但是我想到作為營銷學的學生，如果不敢開口，那選擇這門專業等于浪費時間，所以我只能逼迫自己開口。萬事開頭難，一個好的開頭預示著有個好的結尾，雖然說，開第一口有點結巴，可是把意思表達清楚了，顧客也很配合，我的勇氣大增，調查速度就快了很多。
有了第一次成功的實習經驗，接下來的商鋪調查也好上手了。去調查寫字樓里的商鋪，一層一層的坐電梯，很麻煩。每到一層，去看看有啥商鋪，營業狀況。行動有些像小偷，大廈里的物業管理人員，對我們的行跡產生了懷疑，我們只好解釋一番，太害怕了！由于我們態度誠懇，和出示了我們的證件，物業管理人員，就不在懷疑我們了，并提出，可以做調查，前提是不能打擾到商戶。我們自然是點頭稱是。在戶外調查時，大風吹的很猛，氣溫又低，但我們依然堅持完成老師交給我們的任務，因為這不但是對老師負責，而且還是對自己負責，為自己的將來著想。
經過此次實習，我學到了一些東西，體會到了艱辛，同時還學到如何發起對話，其中還有如何交談的許多技巧，給我增加較多的知識。在這次實訓中我學到許多在課本上沒有的東西，比如養成隨身帶筆記本和筆的習慣等，這些實訓經歷很好的與我們在課本上的理論知識相結合，更好的幫助我們學習市場營銷與市場調查這兩門課程。
感謝老師和學校給我們這次實訓的機會，讓我們對社會實際又有了新的體驗，這為我們以后的學習和工作打下了一定的基礎。在實習的過程中，我們遇到了如下問題：
1、遇到顧客不敢上前詢問；
2、有些顧客一聽是調查問卷就稱，沒時間；
3、有些顧客雖然接受了我們的問卷，但是對著問卷只是敷衍了事，雖然整份問卷的題目都回答了，但是答案的真實性不高。
4、統計數據過大，不能一一統計；
5、有些地方禁止閑人入內，導致調查不能進行；
6、被人誤認為騙子。
實習結束后，對于以上所產生的問題，我思考了很久，得出了幾個片面的總結：
1、當被調查者拒絕時，還是得以微笑面對，因為微笑是對自己最大的尊重，同時也是對自己的肯定。任何一項工作的開展都不可能是一番風順的，更何況是市場調查。這也同時在增強我們的耐心，提高我們的處事能力。
2、積極主動，敢于表達。在被調查者稍微有疑問時，立即解答其疑難。
3、面對他人的不配合時，細心的跟其說明我們的情況。這同時也在鍛煉我們的口才和膽量。
4、實習前，根據任務量，安排小組成員。
這次實習，我個人覺得挺成功的，不過對于過程中，所發生的事以及應對措施，我覺得我們實習不像一回事，感覺不正規，像雜牌軍，以至于顧客不信任我們，不配合我們問卷調查。所以在此，我提出一個小建議：就是，下次我們外出實習時，配發給我們一個工作牌，我們佩戴著，師出有名啊，膽氣也壯一點！
2023年植物調查實習報告（優秀14篇）篇五
選擇學校周邊地區的主要大田農作物及果樹為對象，聯系課堂上所學理論，采用實地考察采樣制作標本以及老師現場講解的方法，對目前主要蔬菜及其他作物上的病蟲害的發生及發展狀況進行初步了解。培養實際調研能力，嘗試檢驗所學知識，并從實際中進一步鞏固課堂所學知識、學習了解植物病蟲害防治的新方式新方法。
采用實地調研的方式，具體采用了實地采樣與標本制作、老師現場講解和參觀學習考察的方式。出動全組成員合理分工，每人負責不同側面的內容，協同合作，調查后集體討論分析，并總結出實習報告。
實習時間：20xx年5月24日-20xx年5月27日。
實習地點：菏澤市牡丹區小留鎮李丁莊、菏澤學院西校區試驗田及菏澤市東明縣幾個典型西瓜栽培基地。
1、5月24日上午8：00：聽老師介紹本次實習的基本情況與安排。
2、5月24日上午10：00：在實驗室制作和分發實習所需工具及材料。
1、5月24日下午至5月25日上午：以之前所分的小組為單位，到學校試驗田及周圍采集植物病蟲害標本。
2、5月25日下午：各小組成員分工協作將采集的昆蟲與病害樣品制作成標本。
3、5月26日，走訪調查李丁莊蔬菜的病蟲害發生情況。
4、5月27日，參觀、調查東明縣西瓜種植基地的病蟲害發生與發展狀況。
5月28日至5月29日收集并整理資料，分析總結本次實習并寫出實習報告書。
5月24日上午我組在明確了這次實習的目的、方法及注意事項后。從攝影、記錄、安全保障、撰稿方面進行了詳細周密的部署，確定了實習方式、調查對象，并擬定了實習計劃。
5月24日下午我組開始尋找調查對象，按照預定的方案兩人一小組分別采集昆蟲成蟲、幼蟲及病害樣本。經過一個下午和一個上午的努力工作，我組不僅順利采集了老師要求采集的幾種病蟲害樣本，還抓到了一些不曾了解過的地下害蟲。5月25日下午經過我組成員的精誠合作，在規定時間內將采集到的病蟲害樣品制作成標本。
5月26日我們來到小留鎮李丁莊實地參觀考察當地蔬菜的病蟲害發生與發展情況，在那老師為我們現場講解了十多種典型蔬菜病蟲害的判斷癥狀及防治方法，如大蔥紫斑病、蔥薊馬、黃瓜霜霉病、黃瓜白粉病等等。我們還與當地菜農親切交談，互相學習交流蔬菜病蟲害防治措施。
5月27日我們乘車到了東明縣，并有幸請到了東明縣農業局科教科的王科長，王科長首先為我們介紹了一下東明縣西瓜栽培的歷史、現狀及趨勢，其語言深入淺出，通俗易懂，給我們留下了深刻的印象。接著，王科長帶我們實地參觀了三個具有代表性的各種西瓜栽培模式種植基地，在基地，與瓜農交流非常愉快。
2023年植物調查實習報告（優秀14篇）篇六
陜西省商洛市商州區牧護關鎮（秦嶺山地）。
組長：張茂。
組員：劉勝杰、張雪麗、王艷麗、魯加花、張燕子。
在老師們的帶領下，我們本組成員隨其他本班同學一起齊心協力、互相幫助，在牧戶關鎮周圍的山上遠道跋涉，共同完成了本次植物調查實習課。
我們本組共收集植物標本十一個，分四份夾與標本夾中。有的用剪刀的采集，有的連珠拔起，包括莖、花、葉、果等不同的.部位，涉及草本、灌木、喬木等不同類型。采集有秦嶺特有的植物標本及植物類型。
其北坡為暖溫帶針闊混交林與落葉闊葉林；南坡為北亞熱帶北部含常綠闊葉樹種的落葉闊葉混交林帶；河谷盆地中有杉木、馬尾松和柏木等。還采集到中國特有珍稀瀕危植物秦嶺冷杉果實的標本。
現將本小組的調查成果挑出具有代表性的五種植物詳細介紹如下：
（1）蛇莓的科屬、習性、地理分布及形態特征簡介：
種名：蛇莓。
學名：duchesneaindica。
別名：蛇泡草、三匹風、龍吐珠、三爪龍。
科屬：薔薇科，蛇莓屬。
地理分布：生于山坡、路旁、草叢、陰濕處。分布于華東、中南、西南。
形態特征：多年生草本，全株有白色柔毛。莖細長，匍狀，節節生根。三出復葉互生，小葉。
采制：春、秋季采收，洗凈，曬干或鮮用。
（2）狼尾草的科屬、習性、地理分布及形態特征簡介：
種名：狼尾草。
拉丁名：pennisetumalopecuroides。
科屬：禾本科，狼尾草屬。
2023年植物調查實習報告（優秀14篇）篇七
實習目的：理論聯系實際，將課本上的知識與現實生活聯系在一齊，將我們所學的'理論落實到真正的事物上，也能夠運用所學的知識識別一些上課是沒有涉及到，并且課本上也沒有詳細說明的植物，將理論系統化。使我們透過親身體驗更深刻更形象更具體地記住所學知識，并能更熟練地加以運用。
實習地點：尖峰嶺的熱帶樹木園。
實習資料：在不同時間、不同地點、不同環境下采集野外標本若干種，對其進行識別、分析，了解其生活習性、名字、科目等，并對其進行壓制等具體操作。
具體行程：
6月27日是我們植物野外實習起程的日子，早晨12：40我們乘上了開往尖峰嶺的汽車，一路上我們懷著無比激動的情緒，同時也計劃著接下來為期一周的具體實習過程……到了大概是下午3：40我們抵達尖峰嶺熱帶樹木園，來到了熱帶樹木園，也就是我們住的地點。由于時間比較晚，加上同學們一路坐汽車比較累，第一天就沒有安排行程，大家各自回寢休息，為明天做好充分的準備。
6月28日是我們正式野外實習的第一天，這天的地點是熱帶樹木園，早晨7點半集合，步行大約四十分鐘到達那里，這是一個天然植物園，同時也是一個旅游景點，沿著山路登上了半山腰，那里有許多種植物，大家開始以小組為單位采集標本，其中有藜蘆、玉竹、土三七、黃芪、黃花菜、野火球、棉團鐵線蓮、歪頭菜等二十幾種植物，有些是平時不太常見的。大概到了中午的時候，我們開始集合準備回到。下午3：00開始壓制標本，并查檢索表標記每種植物的名稱、科、屬等，這天的任務就按計劃完成了。
6月29日，這天要去的是筆架山(三角山)，路程比較遠，大概要經過兩個小時的步行才能到達，所以這天的任務量是比較大的，由于天氣比較炎熱，大家走的也比較吃力，到達山腳已經將近十一點了，于是大家席地而坐開始午飯，歇息片刻才開始正式爬山，和昨日不同，筆架山沒有臺階式的山路，而且樹木也茂盛的多，所以對我們的挑戰性也就會越大，由于山陡，我們一個牽著一個，很快就到了山頂，之后大家分散開始采集，雖說那里環境惡劣了一點，但植物的種類卻十分豐富，我們采到了龍膽、五味子、手掌參、川地龍、渥丹、狼尾草、并頭黃芩等植物，采完后便回山腳集合，此時所有的人都已經筋疲力盡了，但是還要走十多里的路，有是一個難題啊!在大家的相互鼓勵下，最后按時回到了住處，這一天是最累的一天，但也是最有好處的一天，它讓我們變的更加堅強，同時也懂得了合作的重要性。晚上7點開始壓制標本，這天的任務就結束了。
6月30日，由于昨日大家都比較累，所以這天選取了一個相對較近的地點，這是一個小樹林，雖然小，但事實上它的植物種類并不少，在那里我們采集到了白蘚、觀倉術、廣布野火球、球果堇菜、色木槭、大戟等植物，中午就回到了住處。照例，下午三點開始壓制標本，另外要求畫兩張標本圖，這天的任務就這些。
7月1日，這天老師帶領我們去了五大連池的一個旅游景點，早8：00出發，半小時左右到達了目的地。首先映入眼簾的就是一條長長的石階山路，于是，我們開始爬山，看了路標，大概爬到三百米時就感覺到累了，這時上面的游人已經有回到的了，還鼓勵我們說：姑娘們加油啊!還沒到一半的路程呢，你瞧八十歲的老太太都爬到了山的頂端……聽著鼓勵的話，我們加快了步伐，一路上我們還拍了許多照片，尤其是到火山口的那一刻，真是興奮至極，之后又去了仙女宮和水簾洞，目睹了石海的壯觀，沒一個地點都留下我們大家的喜悅和激動的情緒，就這樣一向玩到了下午兩點多，大概三點半，我們回到了原地。這一天就這樣在快樂中度過了。
7月2日，在老師的帶領下，我們這天先后去了南飲泉和北飲泉，那里有許多風格別具特色的小建筑，其中“世界名泉”是最吸引人的地點，之后又去了藥泉湖，記得那里的泉水是最具特點的，味道有點閑，而且對于這水還有其美麗的傳說，隨后我們又買了些小飾品，有五大連池留念項鏈，雨花石和磁石等，都很具有地方色彩。中午，我們以組為單位回到。這天下午6：00，老師對我們這幾天的實習資料進行了測試，主要資料是對植物的識別，測試完成，這天的任務也就結束了。
7月3日，這是本次植物野外實習的最后一天，一大早我們就準備好自己的物品，4：00就離開了住處，踏上回到的列車，或許是出來時間長了，對學校便產生了牽掛，期盼著能夠快些到達，期盼著把我們的經歷講給那些沒來的同學聽，就這樣離五大連池漸漸的遠了，我們為期一周的實習生活也臨近了尾聲。
本次實習中所積累的部分植物簡介：
百合科(liliaceae)：單子葉植物，隸屬百合目(liliales)，多年生草本，少亞灌木或喬木狀。直立或攀援，具根狀莖、塊莖或鱗莖。葉互生或基生，少對生或輪生。(玉竹黃花菜北重樓等)。
菊科(keyinwiki)：雙子葉植物綱，菊目的一個科，草本，半灌木或灌木，稀喬木，有乳汁管和樹脂道，草本，頭狀花序，聚藥雄蕊，瘦果頂端帶冠毛或鱗片。(關倉術蒲公英等)。
毛茛科(ranunculaceae)：被子植物門，雙子葉植物綱較原始的一科。多年生至一年生草本，少數為藤本或灌木。單葉或復葉，通常互生，...根據果實類型，通常分為具蓇葖果的金蓮花亞科和具瘦果的毛茛亞科。金蓮亞科主要有烏頭屬、翠雀屬、金蓮花屬、升麻屬...(棉團鐵線蓮褐色鐵線蓮)。
唇形科(labiatae)：雙子葉植物綱菊亞綱的一科。通常為多年生至一年生草本。植株含芳香油，具有柄或無柄的腺體，或各種單毛、具節...多為二唇形，著色;雄蕊通常4，二強，稀2枚，通常前對長，后對較短，著生于花冠管上;子房上位，由2個心皮構成;花柱...(并頭黃芩丹參)。
豆科(leguminosae)：一年生或多年生草本，灌木、喬木或攀援大藤本，花冠——一些是蝶形花冠。(黃芪)。
薔薇科(rosaceae)：草本，灌木或喬木，常有刺及明顯的皮孔。花萼5裂或5枚，花瓣通常是5枚;花萼和花瓣通常著生在杯狀或其它形狀花托的邊沿。雄蕊多枚，雌蕊1枚或多枚，雄蕊通常著生在杯狀或其他形狀花托的邊沿。(薔薇)。
實習心得：這次實習我們學到了許多東西，將課本上的知識與實際生活中的相結合，這種方法讓我們簡單地記住課本上的知識。最重要的是實習過程中我們同學間的友情更深了一步，讓我們更加懂得合作的重要性，也鍛煉了我們的意志和不怕吃苦的精神，雖然偶爾也會覺得累，但是回想起來卻是既充實又完美的，我們個個都是滿載而歸。同時，也感謝幾位老師一路對我們無微不至的關心和耐心的幫忙，讓我們在學習過程中懂得了許多，也了解了許多。這次實習教會我的東西會使我終身受用，這短暫的實習生活也將會令我終生難忘!
2023年植物調查實習報告（優秀14篇）篇八
不到兩個月的實習階段我在xx初中實習，xx裝備了計算機網絡系統、多媒體教學系統、教學現場評估系統、校園廣播系統、閉路電視系統，使校園教學設施網絡化，實現了教學手段的現代化。現在對中學生上網情況調查如下。
互聯網以獨特的魅力吸引著廣大中學生。調查顯示，93.5%的中學生表示對網絡感興趣，并有11.4%的中學生認為“很長時間不上網是令人難以忍受的”。周末和節假日是中學生們上網的高峰時段。與孩子們相比，家長和教師們則大為遜色。45.2%的家長表示不了解網絡為何物，沒上過網的高達69.2%，只有7.7%的家長經常上網。大部分教師的上網時間少、上網經驗明顯不足。
2.多數中學生對在校上網的條件不滿意，家長、教師呼吁改善條件
對于課余時間里在校上網條件表示滿意的中學生只有19.4%，不滿意率達59.2%。24.9%的中學生在學校里學會了上網技巧，而38.3%的中學生則認為學校并沒有把必要的網絡技巧教給他們。同時，不少教師對于學校的網絡資源現狀，特別是現有資源的利用率表示不滿。據教師們反映，校園網絡設施和多媒體教學設備主要用于展示課件與開公開課，而未能充分運用于平時備課和課堂教學，更不能充分滿足學生們在校上網的需求。
3.多數家長既贊成子女上網，又擔心子女上網影響學業
對于子女上網，27%的家長持贊成的態度，反對的只有15.9%，大部分家長則順其自然，但近半數的家長表示希望子女將來能從事網絡工作。高達九成的家長認為，網絡最大的好處是“能使子女開闊眼界，增長見識，并掌握好電腦技巧”;同時，29.5%的家長還覺得網絡能促進子女的學習興趣，11%的家長認為“網絡沒有任何好處和作用”。58.5%的家長表示，最不能接受的事是孩子上網會浪費時間，耽誤學業。顯然多數家長內心十分矛盾：既希望自己的子女能享受網絡的好處，更怕因迷戀網絡而荒廢學業。此外，令家長們深感焦慮的事還有：瀏覽淫穢、反動、暴力信息，產生網戀，癡迷網絡游戲等等。
1.網絡環境對中學生的積極影響
(1)中學生使用互聯網有助于形成全球意識，強化對國家對民族的責任感。透過網絡的窗口，他們關注“家事、國事、天下事”，使視野空前開闊起來。全球意識的增強，適應了中國加入wto的新形勢，對于中學生們今后走入日趨一體化的世界，顯然是大有好處的。
(2)互聯網為中學生學習提供了有利條件，拓寬了他們的視野。網絡資源在一定程度上滿足了中學生們進行探究性學習、研究性學習的需要。
(3)中學生使用網絡有助于擴大交往的范圍，促進青春期心理的健康發展。網絡上，電子郵件、oicq、聊天室、bbs等把天涯海角、素不相識的人拉到“零距離”，在相互咨詢、交談、討論、傾訴、請教的過程中，極大地滿足了中學生們旺盛的表達欲、表現欲和社交欲。這對于舒解壓力，保持青春期的心理健康有一定的好處。
(4)中學生常上網，激發了對英語和現代科學技術的學習熱情。
2.網絡對中學生的負面影響
(1)網上信息垃圾使中學生深受其害。
(2)中學生迷戀網絡對學業產生沖擊。
(3)網上聊天引發網戀，調查顯示，6.7%的中學生坦言自己有過“網戀”行為(實際比例會更多)。網戀中存在許多情感陷阱，中學生往往是受害者。
(4)網絡不良文化弱化了中學生的道德意識。
(5)網吧管理問題依然嚴重，給中學生造成諸多問題。
網絡環境對中學德育工作提出了新的挑戰，同時也提供了許多機遇。領導同志在中央思想政治工作會議上強調指出：“對于信息網絡化問題，我們的基本方針是積極發展，加強管理，趨利避害，為我所用，努力在全球信息網絡化的發展中，占據主動地位。”這是我們進行網絡德育工作的指導思想。我們建議：
1.更新教育觀念，推進學校網絡德育工作的開展
第一，通過宣傳和學習，使全體德育工作者轉換觀念，統一思想認識，拋棄“網絡有害論”，消除“網絡恐慌癥”，充分認識到網絡德育的重要性和網絡在中學生成長過程中的重要作用。
第二，重新定位學校德育的目標，把青少年兒童的道德成熟度作為網絡德育的首要目標，著力培養學生正確的道德價值觀、判斷力和自制力。
第三，重新設計學校德育的內容，在原有德育內容的基礎上突出價值觀教育，增強識別評價和選擇道德信息的能力;注重道德意志力的訓練，使學生的道德認識與行為實踐統一起來;開設網絡德育課程，強化學生的網絡道德意識和網絡責任感。
第四，利用計算機和網絡技術，拓展德育的時間和空間。
2.培養網絡德育隊伍，增強網絡德育力量
其一，通過各種形式的培訓、講
座和考核，使各級教育管理者、德育工作者以及全體教師掌握網絡基本知識、技能，并熟悉網絡德育的運作方式和手段，學會常見的德育課件開發工具(如authware、director、flash等)。在講求實效的前提下，改進和充實目前實施的“xx市中小學教師計算機考核”的方式與內容，如增加教師利用網絡開展道德工作的考核內容。
其二，選拔并培訓一批思想政治素質高，網上溝通技巧好，具有豐富的網絡經驗和技能的專兼職網絡德育工作者，由他們提供在線指導，幫助上網中學生解決各種心理、思想、學習等問題;同時，注意在網上收集整理有代表性的德育問題，向有關職能部門反饋，以加強德育工作的針對性。
3.加強對中學生進行網絡道德和網絡行為規范教育，自覺筑起心靈的“長城”
一是加強以理想信念為主題的思想品質教育，用正確的人生觀、世界觀和價值觀筑起心靈的“長城”，抵制網上各種不良思潮和有害信息的侵蝕。
二是加強中學生網絡行為教育和安全教育。制定“xx市中學生網絡行為規范”，加大宣傳力度，提高自我保護意識和自我約束能力。
三是各校可以組織中學生統一瀏覽思想品德教育的主題主頁，向他們推薦國內外諸多優秀網站，把中學生們的上網熱情轉化為自覺學習先進文化、陶冶高尚情操的動力。
4.提高現有網絡德育資源的利用率，增加資金、技術投入，促進德育網絡的形成
(1)要進一步加強各校校園網建設，增加資金、技術的投入，并以結對子的形式扶助薄弱學校。爭取使各校園網內容充實而生動，形式新穎而優美，更新速度快，宣傳做得好，吸引上網中學生的注意力和提高點擊率。
(2)從中學生的需求出發，各校園網要建設好學習頻道、心理頻道、交際頻道、游戲頻道、生活頻道等，建設并管理好聊天室、論壇、在線心理輔導等，在與上網中學生進行交流同時，努力以正確的人生觀、價值觀和世界觀來引導他們。
(3)各校還應想方設法改善中學生在校上網的條件。可設置學生電子閱覽室、電子課堂、網絡走廊等，一方面增加中學生上網時間，另一方面進行必要的技術指導和監督管理。同時，結合課程改革，開設網絡教育課程，向中學生們系統地傳授網絡知識和技巧。
5.切實加強對網吧、網站的監督管理，凈化網絡環境
理順對網吧的管理體制，加大依法治理網吧的力度。成立專門的網吧監管機構;設立全市統一的投訴熱線電話;建議電信部門發行青少年專用的上網卡，此卡具有上網費用低廉，自動屏蔽不健康網站等特點。
6.加強對家長進行網絡德育的指導
通過宣傳、教育增強家長網絡德育的意識，引導他們以身作則，為子女健康上網樹立榜樣，自覺擔負起對子女進行網絡德育和對子女上網的監護責任。同時，由市教育局組織有關人員編寫“xx市家庭網絡教育指導手冊”，發放給家長，提高他們對子女進行網絡德育的水平。此外，還要充分發揮家長學校、關工委、共青團、婦聯、心理學會、家教研究會、新聞媒體等社會機構、組織在這方面的優勢，通過舉辦講座、咨詢、宣傳等活動，幫助他們解決網絡德育方面的問題。
精選調查實習報告匯總九篇
調查實習報告匯總九篇
【精選】學生調查報告模板匯總五篇
2023年植物調查實習報告（優秀14篇）篇九
xx年xx月初，我開始了校外實習生活，在xx月里涼爽的一天中來到了xx中學。
本以為這么大的公司只是讓我參觀下就算了，沒想到公司財務科的高校長同意我進入該科室進行實習，我非常激動，下決心努力工作，不管干什么我都要做到最好!一、基本情況xx學校是國內唯一一家生產過蒸汽、內燃、電力全部三大系列機車產品的制造企業。
曾作為亞洲最大的蒸汽機車研制基地，累計生產各型蒸汽機車5571臺，承擔了全國鐵路75%以上的客貨運牽引任務。
為適應鐵路發展形勢，公司及時調整產品結構，先后轉產內燃、電力機車，開創了內電并舉的生產局面。
2023年植物調查實習報告（優秀14篇）篇十
(1)掌握普通水準測量的觀測、記錄、計算和檢查。
(2)熟悉水準路線的布置形式。
1個ds3水平儀、1雙水平尺、1個記錄夾和1把測量傘。
(1)做閉合水準線路測量或附合水準線路測量(至少觀測四個站)。
(2)觀測精度達到要求后，調整高差閉合差，根據觀測結果計算高程。
(3)實習時間為2小時。
從指定水準點開始，按普通水準測量的要求，測量一條閉合(或附合)水準線，每人輪流觀測兩個站，然后計算高差閉合差和高差閉合差允許值。如果高差閉合誤差在允許范圍內，則調整閉合誤差，最終計算出各站的修正高差。如果閉合誤差超過極限，返工并重新測試。
通過這次練習，我掌握了常用水準儀的使用和操作，學會了用水準儀測量兩點的高差，用水準儀測量了六點封閉路線的高差。測量結果誤差在允許范圍內，符合要求。現場工作完成后，對現場工作進行計算，糾正現場工作錯誤。
測量工作實踐報告4測量起初是一項精確的工作。通過在校期間在課堂上學習測量學，我已經在腦海中形成了一個測量學的基本理論輪廓，而實踐的目的就是將這些理論與實際工程聯系起來。測量是一門研究地球和地面點的形狀和大小的科學。從本質上說，測量的主要任務是確定地面目標在三維空間中的位置及其隨時間的變化。在信息社會中，測量扮演著越來越重要的角色。作為地球信息系統的基礎，測量結果提供了最基本的空間位置信息。信息高速公路、基礎地理信息系統和各種專業地理信息系統的建設，迫切需要建立統一標準、可共享的測量數據庫和測量結果信息系統。因此，測量成為獲取和更新基礎地理信息最可靠、最準確的手段。測量有許多分類，如普通測量、大地測量、攝影測量和工程測量。作為建筑工程系的學生，我們應該學習測量的各個方面。測繪基礎是這些專業知識的基礎。
通過這次的實踐訓練，我意識到光靠一個人的力量和構思來完成一次調查實踐是遠遠不夠的，不可能把工作做好。只有團隊所有成員的配合和團結，才能讓實習快速高效的完成。俗話說“三頭比一頭好”，只有我們能團結，再沒有困難了。此外，這種調查實踐也培養了我們小組的分工合作能力，增進了學生之間的感情，加深了友誼，拉近了一些原來的“陌生人”之間的距離。當然，在實習的過程中，難免會遇到一些坎坷的事情，讓每個人都不開心，各有各的方法和看法，但能及時溝通交流，錯的一方也沒那么固執，對的一方也沒那么顯眼，忘記昨天的不開心，迎接新的日出！當然，我也相信學校實訓的另一個目的是讓我們每一個學生對如何熟練使用全站儀和水準儀有更深的理解，能夠獨立完成一項工作，達到相應的鍛煉效果后再進行輪換，從而達到共同的目的，而不是簡單的爭分奪秒，急于求成，草草完成工作。在這一點上，我們組做的很認真，每個組員獨立觀察，記錄每個站。現場進行全站儀測量計算，發現問題及時解決。如果上一步沒有檢查，下一步就永遠不會進行測量，這樣就會有一步一步的檢查，回來后會在行業內進行準確的計算，因為這樣做不僅可以防止誤差的積累，及時發現誤差，而且可以提高測量效率，避免測量不準確時的重新測量。即使我們重復測試，如果我們以嚴謹的態度犯了錯誤，我們也會返工，我們永遠不會粗心大意。我們很清楚，我們在工程上需要的是細心、耐心、毅力和嚴謹的態度。所以，我們一直在克服過去的不足，努力一步一步向前！
2023年植物調查實習報告（優秀14篇）篇十一
調查地點：xx市xx區人民法院民三庭。
調查方式：資料匯總調查目的：因城市供暖而產生的糾紛越演越烈，供暖糾紛案件大幅激增，成為法院所受理的民事案件中增長最為迅速的一類。供暖作為一項社會公用事業，維持著城市功能的正常運轉，與百姓生活息息相關，關系到社會的穩定。由于供暖糾紛涉及面廣，影響面大，一旦處理不當，極易引發社會的不穩定因素，所以要想妥善處理該類糾紛，還必須對現有的法律、法規、規章進一步完善，建立一個適應社會發展的供暖模式。因此，通過對供暖糾紛的特點及產生的原因的調查分析，來解決供暖領域尚存在的制度的缺失和法律的缺位的問題。
調查結果：在實習期間我有針對性的對在齊齊哈爾市鐵鋒區法院辦理的供暖合同糾紛案件進行了資料匯總:xx年鐵鋒區法院共受理供暖糾紛案件132件；xx年上升為206件，增幅56.1%；xx年更猛增到398件，與上年同期相比增幅93.2%，與xx年相比增幅高達129%。近三年來，供暖合同糾紛案件成倍增長，我認為供暖糾紛案件激增現象的產生包括下面六個方面的原因：
3、工作單。
等明確客戶需要的時候，“ae”就開始下單（創意工作單）。比如說要做一張海報，工作單上就要體現詳細的信息和要求。其他還有調研工作單和媒介投放單等。工作單的意義是承認工作合法性。只有填寫了工作單，該項工作才得到財務的監督和承認。有了工作卡，就盡量避免口頭交代事情，強調工作合法性。工作單一般有財務對應的編號，等財務結算的時候可以很方便地得知項目成本。這樣最后設計師們的提成問題也有據可尋，避免不必要的爭端。
4、內部會議。
作為做溝通的ae有責任組織召開內部會議。為了保證會議有效，所以要確認應該來的人，和這些應該來的人的時間是不是能協調在一起。作為發動者，ae要控制會議的進度，主題，氣氛。而且到最后必須要有結論和分工安排。會后注意做好寫好工作總結。
1、廣告訂單爭取。
現在的廣告行業競爭用“慘烈”來形容最為適當，有句行話“日增1000，夜倒800”，這是對廣告行業一個真實的寫照。在行業壁壘越低時，就有更多資金或技術參與市場競爭，同時就會有更多的企業在競爭中退市。在全國廣告行業高速發展的時刻，廣告行業的大戰早就硝煙彌漫，作為服務型的中間商，比較競爭優勢塑造不單止是在服務質量上，還要能主動出擊，主動為客戶著想才有可能獲得先機，目前廣西區內的廣告行業競爭是十分激烈的，能否在眾多廣告公司中拿下訂單無疑是個巨大的挑戰。在這種市場環境之下，ae的工作能力承受了空前的壓力。既要爭取到合理利潤的訂單，還要爭取到公司規定的付款條件，同時還得善于分析了解客戶資金信譽程度，重要的是在自我理想化利潤狀況下，還得從眾多的競爭對手中搶下客戶訂單。爭取到客戶訂單是基礎，實現服務增值才是核心。廣告ae保持與廣告客戶長期合作的唯一的手段就是使客戶價值最大化。在廣告公司內部要實現這一目標，就需要各個部門之間的協作，廣告ae作為個利潤前臺，媒介計劃、品牌規劃、市場調研、廣告創意、廣告制作、營銷服務作為專業技術保證，在一個系統的工作流程中，理想狀態下的廣告ae，需要全程參與、協調、監督。
2、優化客戶關系。
感情是維系客戶關系的重要方式，日常的拜訪、節日的真誠問候、婚慶喜事、過生日時的一句真誠祝福、一束鮮花，都會使客戶深為感動。交易的結束并不意味著客戶關系的結束，在售后還須與客戶保持聯系，以確保他們的滿足持續下去。對于那些以勢相要挾的客戶，企業一定要嚴肅對待，“殺一儆百”乃為上策。防范客戶流失工作既是一門藝術，又是一門科學，它需要企業不斷地去創造、傳遞和溝通優質的客戶價值，這樣才能最終獲得、保持和增加客戶，鍛造企業的核心競爭力，使企業擁有立足市場的資本。
3、建立預測系統，為客戶提供有價值的信息。
企業真正為客戶著想，在得到情報監測部門提供的情報事，他們總會及時向上級匯報以及告訴經銷商，然后雙方通過會議協商是否要新增業務來應對市場的變化，以應對瞬息萬變的市場變化。新榜樣廣告公司主要業務中有一項是全案代理，因此所要服務的對象的時間都相對較長，因此“ae”要長時間與客戶進行對接，在監測到對客戶有用的情報信息時就會積極提醒客戶，信息就是財富，客戶對廣告公司自然是感激不盡。同時新增業務對廣告公司本身也是十分有利的。
4、提案。
提案是一個廣告公司“ae”工作中相當重要的一部分，提案效果的好壞將直接影響到公司業務增長。因為很多的單子就是從出色的提案中出來的，新榜樣廣告公司的老總曾向我們說過他們的一個提案，對象是廣西廣電網絡，在提案后，對方表示從來沒見到過這么全面和用心的提案，最后順利與對方建立了合作關系。提案時“ae”要學會掌握說話的技巧，把握場面局勢。因為讓別人感到厭煩，別人就絕對不壞買你的點子。在跟新榜樣廣告公司的一名資深“ae”交流中她告訴我，在提案前一定要確定有多少人參加，在參加的人中誰才是老大，也就是誰有決定權?他們在想什么？喜好？信念？在哪里舉行，會議室有多大？設備怎樣？雙方最近的關系維持在什么層面上，他們對我們的看法是怎樣的，最后就是提案時間限制。在提案前一定要精心準備好ppt，力求專業與實用，在一切準備好就可以出發了。
“ae”是非常有權力的人，他們運作公司的生意促使事情發生、讓事情發生、不能等事情發生，他們比其它人更多地接觸客戶，他們比其它人更多地和客戶交談，但是他們不是“幫手”。客戶需要怎樣的“ae”？聰明的、專業的、能解決問題的、有規矩的、有禮貌的、漂亮的、英俊的、替他著想考慮的、嚴格控制成本的、主動的。除了相貌是其中最不重要的，其他部分都是一個專業“ae”應該具備的。但歸根結底為客戶創造價值，是“ae”存在的原因之一，也是“ae”能夠生存的唯一理由。客戶需要的不僅僅是“ae”的微笑，更需要的是我們為客戶提供精致的產品和滿意的服務。
“ae”責任最大，壓力最大，工作量最大，并且通常吃力不討好，但是，綜觀全局考慮，我覺得“ae”是廣告公司里最有前途的人。
2023年植物調查實習報告（優秀14篇）篇十二
xx年xx月初，我開始了校外實習生活，在xx月里涼爽的一天中來到了xx中學。
本以為這么大的公司只是讓我參觀下就算了，沒想到公司財務科的高校長同意我進入該科室進行實習，我非常激動，下決心努力工作，不管干什么我都要做到最好!一、基本情況xx學校是國內唯一一家生產過蒸汽、內燃、電力全部三大系列機車產品的制造企業。
曾作為亞洲最大的蒸汽機車研制基地，累計生產各型蒸汽機車5571臺，承擔了全國鐵路75%以上的客貨運牽引任務。
為適應鐵路發展形勢，公司及時調整產品結構，先后轉產內燃、電力機車，開創了內電并舉的生產局面。
11,中學生思想品德教育的內容,方法及實效性研究。
12,中學生參加第二課堂活動的興趣與研究。
13,中學生學習方法的調查與研究。
14,中學生網絡成癮的原因及對策。
15,學科教學中學生的探究學習研究。
16,因特網對學校教育的挑戰。
17,當代中學生的品德狀況的研究。
18,中學生心理特征的調查研究。
19,促進"后進生"轉化諸因素分析。
20,后進生轉化過程中的教師工作研究。
21,學習困難學生的成因及對策研究。
22,品行不良學生的轉化研究。
23,學生流失情況及防止流失的建議。
24,流動人員子女的教育問題研究。
25,中學第二課堂的研究。
26,課外科技活動與中學生成長。
27,體育教學與以"達標"為中心的課外體育活動。
28,學生文化素養的調查及提高途徑。
29,中學課堂教學研究發展學生個性的思考。
1,優秀教師的教育,教學實踐調查。
2,學校教師激勵方式探討。
3,實習學校教師隊伍的個案分析。
4,教師的心理挫折問題研究。
5,中學青年教師工作壓力成因及對策分析。
6,中學教師接受繼續教育的必要性。
7,中學教師的生活現狀調查研究。
8,構建教師學習型組織的理論思考。
9,當前教師倦怠現狀,成因及對策。
10,青年教師的思想,工作狀況及需求研究。
11,網絡教學中的教師角色轉變與適應研究。
12,西部農村教師隊伍的建設特點與難點。
13,貧困地區的基礎教育現狀及其對策調查。
14,貧困地區教師繼續教育(特殊教育)情況調查與分析。
1,新課改下家長的教育影響力。
2,新課改下的教學設計理念與策略。
3,新課改下學生主體性發揮的實踐研究。
4,新課改下教師觀(學生觀)的更新以及教育策略的研究。
5,新課程實施中學生情感,態度與價值觀的評價的研究。
6,新課改中地方課程(校本課程)的實踐與反思。
7,新課改中教師地位與作用。
8,新課程環境下班級建設淺談。
9,新課程倡導學習方式變革的原因分析。
10,新課改與教師評價改革。
11,新課程改革與教師素質的提高。
12,中學學科新課程的新理念研究。
1,家庭教育與獨生子女的成長。
2,家庭環境對中學生性格及成長的影響。
3,家庭氛圍對教育(中學,小學)的影響。
4,獨生子女心理特點與成因分析。
5,獨生子女人格特點分析。
1,實習中學對高師教育實習的意見與建議調查。
2,歷屆校友在實習中學任教情況及對母校教育,教學工作的意見。
3,從教育實習看,本專業中學教學的內容和方法應做哪些改革與改進。
4,實習中學教學質量調查與研究。
5,雙重角色的自我體會。
6,師范生的智能結構與品格結構研究。
7,五年來我校畢業生的教學素質區域調查。
8,師范生的素質教育研究。
9,教育評價的改革與建設。
1,從教師現狀看師范生的招生,就業。
2,中學辦學失范現象的成因。
3,隱性課程的潛在價值研究。
4,高等師范教育如何適應中等教育的發展。
5,從中等教育的發展看師范院校的課程體系改革。
6,中學良好校風的形成及其物化形式的研究。
7,中學生成長中的家庭教育與學校教育的一致性研究。
8,多元化評價的實踐研究。
9,社會環境與中學生成長。
10,大學生創業教育與學校管理。
11,淺議教育產業化問題。
12,德育的學校家庭社會一體化問題研究。
13,市場經濟條件下學校德育面臨的挑戰與對策。
14,通過實習,談談你對師范大學有哪些建議。
15,通過實習,談談你對教學改革利弊的認識與反思。
16,通過實習,對我校實踐教學環節的反思。
17,通過實習,對我校課程體系和教學內容的反思。
2023年植物調查實習報告（優秀14篇）篇十三
筆錄之一：20xx年7月9日，終于，企盼已久的日子即將來臨了！明天，我們——重慶工學院暑期“三下鄉”社會實踐材料服務隊將驅車前往重慶市九龍坡區華巖鎮，在那里我們將開展為期5天的暑期社會實踐活動。此刻，我的心已經激動不已了，終于等到這一天了，這具有重要意義的暑期社會實踐活動終于要開展了！華巖鎮，我們將要去的地方，到底是一個什么樣的地方呢？是貧困的山區，還是普通的小鎮？還有，華巖的父老鄉親熱情嗎？他們會歡迎我們嗎？在那里，我們的活動可以順利完成嗎？困難也好，艱辛也罷。我們帶著的始終是希望與夢想！“以科技文化服務社會，以學習實踐鍛煉成才”，用自己的知識為華巖的明天添一份力，我相信，我們去的地方是美好的，我們去了之后，她將更加美好！明天將是一個美好的日子，因為我們要開始我們的“華巖之行”了！（李峰）。
筆錄之二：村小城鎮化建設的典范——西山村7月12日上午9時許，重慶工學院暑期“三下鄉”社會實踐材料服務隊一行19人來到華巖鎮西山村進行“農村小城鎮化建設”調研活動，西山村村委會萬村長熱情地接待了我們并同我們進行了座談交流。在近一個小時的座談中，萬村長風趣幽默、侃侃而談，他詳細地給我們介紹了西山村的發展現狀。從“人多地少”的劣勢條件到“以發展第三產業為主導”的思路，從“農村二元結構調整”到“農村小城鎮化建設”的構想,無一不體現著他的種種先進理念。他切實可行的工作規劃，務實嚴謹的工作作風，深深地感召著我們。西山村村委會深刻領會了國家的相關政策,因地制宜,制定切合實際的發展規劃，使得西山村的城鎮化建設邁上了一個新臺階，成為華巖鎮乃至九龍坡區的典范！座談會中，我們的服務隊成員們就“西山村發展現狀與前景”、“西山村在開展‘小城鎮化建設’方面的經驗”等問題與萬村長進行了交流。透過西山村的現狀，我們更加深入地了解到“小城鎮化建設”的相關政策及實際執行情況，從而圓滿地完成了關于“小城鎮化建設”這一主題的前期調研任務，也為我們此次暑期“三下鄉”總任務的順利完成奠定了堅實的基礎。(李峰李松)。
筆錄之三：關注“三農”大型戶外宣傳活動7月11日上午8：30，重慶工學院暑期“三下鄉”社會實踐材料服務隊在華巖鎮舉行了“關注農業、關注農村、關注農民”的大型戶外宣傳活動。我們向廣大群眾發放中央“三農”政策相關資料、詳細地解讀中央“三農”問題的相關知識、并開展了有關“三農”政策的問卷調查等活動。此次宣傳活動場面非常熱烈，在我們發放宣傳資料的同時，廣大群眾主動咨詢相關知識并配合我們做問卷調查，而我們也熱心的給群眾們進行講解。在此次宣傳活動中，我們發現，華巖的廣大群眾非常關心中共中央國務院有關“三農”問題的政策，他們通過電視、報紙、雜志等宣傳媒體，了解了部分內容，而我們的宣傳活動則成為他們全面了解“三農”、關注“三農”的一個全新的載體。一位熱心的農民說：“感謝上面（中央）對我們農民的關心，也感謝重慶工學院的大學生志愿者為我們送來了‘三農’政策的相關資料，希望以后可以多搞一些這樣的宣傳活動！”——這是我們農民朋友的心聲，更是我們此次活動想要達到的效果。雖然一個上午的宣傳活動非常辛苦，但是能真正為我們的農民朋友帶去一些實際的幫助，做一些實在的事，這才是我們最大的收獲！
2023年植物調查實習報告（優秀14篇）篇十四
按照學校的計劃，16周是我們的市場營銷實訓周。這次的市場營銷就是對市場進行調查，然后根據調查結果，選擇要銷售的產品，最后制定價格及銷售策略開展校內產品銷售。
6月9號到10號上午主要是營銷的前期準備，貨物是9號之前就已經批了回來的，我覺得那些貨物里面有幾種產品是沒有進好的。第一件是那種玩具式的電動風扇。像這種風扇是肯定難以銷售出去的，這是因為：
我們都是大學生了，那種東西不太適合我們這個年齡段的人用;(二)這個東西不新奇，如果這種東西新奇的話，根據年輕人喜好新鮮東西的心理，可能還可以銷售出去，但是這種產品早在幾年前就看到過了;(三)不實用，學校給每個宿舍的學生都配了風扇，教室也有風扇和空調，所以這種東西根本派不上用場。第二件是手鏈，那種手鏈是可以根據自己的愛好來配的，但是那種東西以前有人在校門口賣過，實際上市場就已經很小了，配一條這樣的手鏈也很不實惠。第三件是太陽傘，雖說太陽傘對學生來說需求量比較大但是這種產品的價格比較高，更換的速度也不是很快，不適合我們這種只搞幾天的短期銷售，那么9號下午貼海報，設計不是很令人滿意，因為上面只寫了我們在搞市場營銷實訓，但沒有寫清楚實訓到底是搞什么到底在哪個地方搞。
10號下午就正式進入了營銷階段，那么在其中有一件事是感觸很深的，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來定價，由于考慮到學生買東西可能會還價，所以決定定得高一點，可是誰知道貨物一擺出去，別人一看到這個價格就直接走了。后來想一下也是，作為一個學生經濟能力有限，價格太高一般人接受不了，而且這種產品并非品牌，只是擺在小攤子，所以無論從包裝還是本身的價值來說，定價確實不合理。其實從這里也可以看出我們的專業知識學的還是很不扎實的，市場營銷書里面有一個章節就是講產品的定價的，書里面說定價要由市場的供需、產品成本、市場競爭、消費者心理來決定的，很明顯在這個里面我們沒有考慮到市場孤供需況狀和消費者的心理因素。其次，擺攤的地點也很重要，開始主要是擺在7棟公寓前，那樣一來2、3棟的同學就很難了解我們的這個活動，第二天我們把攤點分了一個擺到下面去了銷售成果比第一天的要好了好多。
12號由于進的一批貨物，在校內銷售的話市場過小，所以需要在外面銷售，這樣絕對沒有在校內那樣輕松，你得在早晨7點趕到那里因為那個時候是家庭主婦們出來買菜的時候。而過了那個時間段就不會再有很多人出來;在外面這樣子擺地攤有的時候連一張像樣的桌子都沒有的，你只能隨便地搞一個東西鋪在地上然后把產品鋪在上面，在學校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問題但是在外面一切都得你自己想辦法;這一次碰到了一件比較有味的事，就在我們快走了的時候碰到了一個收衛生費的，說真的要不是這次的在外面的實習我還真不知道有收衛生費這一檔子的事，到社會上還是能夠多了解到許多在學校里面看不到的事情。雖說這次的銷售成績并不是很理想，但是想到我們是初次外出推銷，還能賣出幾件我就很高興了，享受的過程要遠比享受結果要快樂的多。
這幾天實訓真的很累，但有一句話是這么說的”累并快樂著”，雖然說很苦，但是這幾天我過得很充實，而且我有機會將我在書本上學到的東西應用到實踐中，同時也學到了許多書本上學不到的東西。這次實訓也大大提高了我們班的凝聚力，我在這一次的實訓中，對我們班的同學有了進一步的了解，同時也拉近了我和一些同學的關系，我交了幾個好朋友，在人生的道路上我又多了幾筆財富。
掌上電子市場的競爭十分激烈，價格戰、概念戰、廣告戰、技術戰如火如荼地進行著。但撥開層層戰火硝煙，不難發現，掌上電子市場領域內的每一個動作，在很大程度上都是圍繞著新產品展開的。
從賽諾市場研究公司35城市商場銷售監測情況來看，xx年市面上共出現386款機型掌上電子產品，其中179款是xx年新上市的，占到市面機型總數的46.4%。而其中以提供記事、電話簿等功能為主，一般支持手寫輸入、電腦同步功能，產品系統較為封閉的普通pda類產品中，xx年新上市的機型已經占到了市面機型總數的53.5%。
從監測數據看，xx年11月份掌上電子市場零售額的66.3%來自xx年新上市的機型，44.6%來自xx年下半年新推出的機型。從目前掌上電子兩大主流市場(pda類市場和辭典類市場)來看，pda類市場新品貢獻率較大，其中xx年11月份pda類市場83.2%的零售額來自xx年新上市機型，57%的零售額則來自于xx年下半年上市的新品。
從pda類主要機型在上市后各月的表現可以看出pda類掌上電子產品市場生命周期普遍較短，尤其是產品導入期和產品成長期非常短。從xx年上市的比較成功的機型的生命周期來看，大部分機型都是在上市后的第二個月或第三個月達到產品銷售頂峰，如xx年影響最大的機型mr—170，從產品上市當月在pda類市場就占銷售額的6.9%，但在第二個月銷售額占有率則迅速達到20.6%，在第三個月占有率達到最高點——27.0%。接下來市場占有率就開始下降，在上市第8個月時占有率已經下降為10.3%。而其他一些機型的產品周期在市場上則如同曇花一現。
從普通pda類掌上電子市場主要品牌的新品上市速度來看，不同品牌差異較大，其中商務通、名人xx年新品推出速度較快，xx年新上市機型個數占xx年市面機型總個數的一半以上。而聯想、快譯通xx年推出的新品相對較少。
主要pda品牌的xx年新品對xx年11月的銷售額貢獻率普遍較高，但差異較大。商務通的新品貢獻率最高，其11月份銷售額的94.4%來自xx年上市新品，銷售額的72.8%來自xx年下半年上市的新機型。其次是名人，xx年新產品對11月份銷售額的貢獻率達到86.4%，但只有43.8%來自xx年下半年新上市機型。而聯想pda產品的銷售額中僅一半左右來自新產品，而且主要還來自于第四季度新品。可見，無論從機型個數比重上，還是從銷售貢獻率上來看，xx年新上市機型都占據了舉足輕重的地位。可見，pda類競爭在很大程度上體現在新品競爭上。
國內pda市場可謂是不成熟市場中的不成熟市場。從市場發展情況來看，在1999年之前，國內掌上電子市場主要是以低端辭典類產品為主，而以記事簿、電話簿功能為主的pda產品規模較小，而伴隨著”呼機、手機、商務通一個都不能少”的廣告效應，pda產品在掌上電子市場上一夜走紅，產品銷量在兩三年內成倍增長，xx年市場規模在銷售量上達到192萬臺，在銷售額上達到23.5億元。在市場規模高速增長的情況下，不可避免的是越來越多的企業(包括國外pda企業、國內的it企業、通信企業、家電企業等)都紛紛涉足pda行業，而從xx年pda市場來看，pda市場在瘋狂了一陣子之后開始冷卻，而對于pda越來越多的人開始質疑”pda產品真正的功能利益到底在哪里”、”pda到底賣什么”，而緊接著必然是層出不窮的概念、不同的技術進行比拼，而不同概念、不同技術的一個載體必然是新機型。
目前大部分pda企業主要還是以oem形式進行生產，技術上還是非常不成熟。而pda行業普遍被認為是it行業的附屬品，技術在一定時期內則是這個行業的一個焦點話題，如名人智能王mr—170的”首創草書輸入識別技術、一指操作、只用一顆7號電池等”，商務通先捷8823的”精顯視屏”，快譯通v68的”首創兼容sim卡”，聯想a68、商務通短信王8836的”紅外互傳”，tcl的”開放式平臺”等等。
而對于pda產品來說，技術的模仿和跟進較快，為了在激烈競爭下爭奪更大的市場份額，所有的企業都希望在技術上尋找更多的賣點，一方面推出具有獨特技術賣點的機型，另一方面，對于其他品牌的成功技術賣點迅速跟進，推出機型，進行市場攔截。
對于pda企業而言，沒有創新能力，就沒有發展;沒有研發能力，企業就舉步維艱;沒有新產品，市場就裹足不前。然而，新產品開發的另一個嚴酷問題就在于新產品開發成功率極低，一個成功的新產品需要集天時、地利、人和于一身。因此，pda市場的競爭，已經不再是單一的技術競爭、營銷競爭或資金實力的競爭，而是各方面綜合實力的一個較量。