培訓心得體會可以幫助我們回顧和鞏固學習的內容,提高知識的應用能力和創新能力。不同主題和背景的培訓心得體會范文,可以為大家提供多樣的寫作思路。
個人服務培訓心得體會(模板16篇)篇一
服務禮儀是指服務人員與顧客接觸或提供服務時的交往藝術。單從這個概念看來,這是一件挺容易做好的事情,然而真的從實際中運用起來就相當有難度。從黃經理主講中,我認為最讓我把理論與實踐相結合的是-服務禮儀的四大原則和如何打動顧客的方法,讓我明白到物業服務公司中扮演的“角色”。
一、微笑原則;。
對于服務企業來說,“微笑”永遠是讓顧客或業主感受到物業服務的最“基礎”。記得有一次,有一位業主對我們物業服務中心的前臺助理說“你們的微笑和熱情,讓我們感受到被重視和愛戴”。聽了這句話,我久久地回憶著--真摯的微笑,讓我們與業主的“距離”拉得更近,那樣將是一副“和諧”的畫面。
二、如何打動顧客的方法:
1、解決問題;當業主要解決問題時,我們物業服務企業要第一時間抓住問題的關鍵,從“問題”的主要矛盾出發,從而得到解決問題根源的關鍵。例如:有些業主家在裝修期間,有時用電超負荷,那電閘就會自動跳閘,那樣的話就要斷電??墒牵敼こ倘藛T第一時間出現在業主家并讓其恢復用電時,業主會露出滿意的笑容。所以說,能解決業主提出的問題,才會使業主明受到物業服務的必要性。
2、細節人性化;z小區是個自能化及人性化相結合的小區。從身為物業服務企業里的一員,我們要時刻體現細節人性化,要從平時的各部門見到業主和顧客要及時禮貌問好,要注重小區的人文文化和環境衛生,讓業主和顧客感受到“酒店式的委托代辦物業服務”。
3、服務快捷;業主要咨詢或要解決的問題,不但要有耐心,最重要是有及時解決業主的問題。例如:有業主反映入戶門要安裝“貓眼”,最終還是以最快捷的方式處理好。
總的來說,只要我們要最真摯的心去為業主的利益著想,那就會讓業主得到滿意的服務。
服務是每個行業越來越關注的話題,應該說我們農行的每一位員工都懂得最基本的禮儀禮節,但在具體的服務工作中,不是我們淡忘了禮儀禮節,就是禮儀禮節做不到位,或者無法明顯地表達出來。通過這次培訓感觸頗深,使我從真正意義上理解了禮儀的含義,禮儀是一種在人際關系和社會交往過程中所應具有的相互表示敬重、親善友好的行為規范,是人的一種內在涵養的充分體現。我想這次培訓禮儀目的:讓自己變成受別人歡迎的人-----外國人把商務禮儀叫做“商務外交”。記得曾經在大學里禮儀老師常說對我們說三句話,第一句:“世界不會因你而改變”:要適應別人,而不是試圖改變別人。在非原則性的事上不要隨便對人說“不”,不要把自己的想法、看法強加于人。好心過度有的時候是一種傷害。所以我們應該做到:勇敢的面對生活,智慧的生活,凡是存在的都是合理的,只有合理的才會存在。不要試圖去改變一切你看不慣的東西,因為不管你怎么努力,它依然存在,因為世界不會因你而改變。藝術的生活,交往藝術:待人接物之道。
在商務禮儀中,有兩大基本原則:一是要擺正位置,二是要端正態度。所謂“在何位置思何職”,是什么身份就要做符合身份的事才合宜。比如要分清上級和下級,長輩和晚輩,主人和客人等等關系。干什么做什么,干什么說什么,干什么像什么,才能達到良好的溝通。
做為一名農行的服務人員,要嚴格規范自己的服務言行,在今后的工作中,微笑的聆聽客戶的來電,耐心的解答客戶的請求,用一顆健康的心態來面對我們的客戶,用一顆健康的心態來面對自己的工作,用良好的儀容儀表和精神面貌來塑造農行良好的服務品牌形象,使我們的禮儀禮節和良好的服務能夠給新老客戶留下美好的印象,爭取做到一名優秀的農行服務人員!
“孩子、ok、錢、唱歌”伴著一遍遍練習微笑的節奏,我們這期的服務禮儀培訓也已結束,帶著“聽進去、做出來、傳下去”的宗旨,讓我對這次培訓頗有感觸。
個人服務培訓心得體會(模板16篇)篇二
隨著中國經濟不斷發展,服務業成為經濟增長的重要引擎。為提升服務行業人員的綜合素質和專業水平,三服務培訓近年來得到廣泛推廣。我有幸參加了一期由公司組織的三服務培訓,獲益匪淺。在這期培訓中,我深深感受到了服務的重要性,并從中體會到了作為一名優秀服務人員所需要具備的素質。在此,我將總結我的培訓心得,希望對服務行業的同行們有所啟發。
第一段:服務意識的覺醒。
培訓的第一節課上,講師詳細講解了服務的概念和重要性。在他的講解下,我開始對于服務的本質和目的有了更深入的認識。我明白了,作為一名服務人員,我們的職責不僅僅是提供物質上的幫助,更重要的是傳遞關懷和溫暖。在日常工作中,我們要始終保持服務意識的覺醒,將每一次服務都當成是與人溝通的藝術,用真心實意的態度去回應客戶的需求。
第二段:專業技能的提升。
在培訓中,講師注重正確認識和運用各項專業技能。他讓我們參與到角色扮演中去,同時對我們的表現進行點評和指導。通過這樣的方式,我們學會了如何與客戶有效溝通,了解他們的需求,給予專業服務。我體會到,技能的提升不僅需要理論知識的學習,還需要不斷的實踐和總結。通過多次的角色扮演演練,我越發理解到,在每一次服務中,我們都要充分發揮自己的專業優勢,在解決問題的同時提供專業的建議。
第三段:團隊協作的重要性。
在培訓中,我們被分成了幾個小組,通過小組合作完成一系列的任務。通過這樣的合作,我深刻體會到團隊協作的重要性。在團隊中,每個人都扮演著不同的角色,發揮自己的所長,協作完成任務。在這個過程中,我體會到了團隊的力量,更加明確了自己在團隊中所承擔的責任和角色。我相信,在今后的工作中,團隊合作將成為我們服務人員所必備的素質。
第四段:對待抱怨的積極態度。
作為一名服務人員,面對客戶的抱怨是難免的。培訓中,講師重點強調了我們對待抱怨的態度。他告訴我們,抱怨是客戶反饋問題的一種表現,我們不應該輕視或回避,而是要以積極的態度去解決問題。經過講師的示范和指導,我學會了如何站在客戶的角度去看問題,理解他們的不滿情緒,并用專業的方法解決問題。我相信,只要我們保持積極的態度和專業的技能,我們就能夠化解客戶的抱怨,贏得客戶的滿意和信任。
第五段:持續學習的追求。
在三服務培訓中,我領悟了學習的重要性。服務行業發展迅速,客戶需求不斷變化,我們必須不斷學習和提升自己的知識和能力。學習不僅僅是在課堂上聽講師講解,還包括自主學習和不斷實踐。我決心將學習作為一種習慣,不論是通過書本、文章,還是通過與同事的交流,互相學習,不斷提高自己。我堅信,只有不斷學習和進步,我們才能在服務行業中立足,成為更加優秀的服務人員。
總結:
通過參加三服務培訓,我對于服務的重要性和專業能力有了更深入的認識。我深刻體會到團隊合作的重要性,并學會了積極應對客戶抱怨的方法。同時,我將持續學習作為自己的追求,不斷提高自己的專業素養。我相信這次培訓將對我的職業生涯產生深遠的影響,我將不斷努力,成為一名更優秀的服務人員。
個人服務培訓心得體會(模板16篇)篇三
近期,我參與了一次關于“三服務”的培訓,此次培訓針對公共服務領域的工作人員。在培訓結束后,我深感受益匪淺。通過該培訓,我對“三服務”的內涵有了更深刻的理解,認識到這是提高服務質量的核心要素。以下是我在培訓過程中的所思所悟,分享給大家。
第一段:培訓目的與內容。
此次培訓的目的是為了提高公共服務領域工作人員的服務質量,使服務更加高效、便捷和周到。培訓內容主要涉及三個方面:服務態度、服務技巧和服務流程。通過理論學習和實踐演練相結合的方式,使我們更全面地掌握“三服務”的要點。
第二段:服務態度的重要性。
培訓中,我最深刻的體會是服務態度的重要性。無論是對待工作還是對待顧客,積極的服務態度都是關鍵。一顆真誠、熱情的心,能夠帶給顧客更好的體驗,增強顧客的滿意度。同時,良好的服務態度也能影響到團隊的氛圍,提高工作效率和凝聚力。因此,作為一名服務人員,必須時刻保持良好的心態,以積極的態度面對工作和顧客。
第三段:服務技巧的運用。
除了態度,服務技巧也是提高服務質量的重要因素。在培訓中,我學到了許多實用的服務技巧,如傾聽技巧、溝通技巧、解決問題的技巧等。這些技巧能夠幫助我們更好地與顧客建立良好的溝通和互動,準確把握顧客的需求并給予相應的回應。通過積極靈活地運用這些技巧,我們能夠更好地解決問題,提供更有效的服務。
第四段:服務流程的完善。
在培訓中,我們還學習了服務流程的重要性和優化方式。一個清晰的服務流程能夠幫助我們更系統地進行工作,提高服務效率。通過培訓,我對服務流程進行了重新梳理和優化,并在實際工作中嘗試運用,取得了良好的效果。我明白了服務流程不僅僅是為了規范工作,更是為了提高服務效率和服務質量,帶來更好的顧客體驗。
第五段:培訓帶來的變化。
通過此次培訓,我不僅學到了許多關于“三服務”的理論和技巧,更形成了一種新的服務理念。在之后的工作中,我更加注重細節,以真誠的態度和積極的行動對待每位顧客,努力提供更好的服務體驗。與此同時,我也發現自己對工作的熱情和義務感有了明顯的提升,深切意識到服務工作的重要性和社會意義。通過不斷的學習和實踐,我相信我能夠將學到的知識和技巧應用到實際工作中,為顧客提供更優質的服務。
總結起來,此次關于“三服務”的培訓不僅讓我對公共服務的含義有了更深入的理解,也提升了我的服務意識和能力。良好的服務態度、靈活運用的服務技巧和規范完善的服務流程,是提高服務質量的重要因素。我相信,只有不斷學習和實踐,延續并不斷完善我的服務之路,才能真正做到服務至上,為客戶提供滿意的服務體驗。
個人服務培訓心得體會(模板16篇)篇四
非常感謝公司領導給我這次參加優質服務培訓班的學習機會,我感到非常地榮幸!通過這次文明禮儀老師的教導后,讓我受益匪淺,我們在平時的工作服務中有很多地方都做不到位,從小小的鞠躬禮到文明用語都有太多的忽略,比如在平時生活中鞠躬禮不是很標準、文明用語聲音太小、面部無表情等常見問題我們都沒有多加注意。人最大的敵人是自己,那么如何才能在優質服務領域內有所突破呢?答案就是要挑戰自我!文明禮儀是我們學習、生活的根基,是我們健康成長的臂膀。荀子云:“不學禮無以立,人無禮則不生,事無禮則不成,國無禮則不寧。”華夏兒女的舉手投足、音容笑貌,無不體現一個人的氣質與素養。
禮儀是表現對人的理解、尊重之情的手段和過程;禮貌的談吐、得體的舉止、親善的儀表、真誠的微笑禮儀的最終目的是為客戶提供優質服務,樹立良好的企業形象,使現代競爭中獲得獨特的核心競爭力。
電力客戶營銷服務工作是企業面向社會的窗口,它直接和客戶交流,每位電力營銷客戶服務人員的禮儀表現、個人形象,便是電力企業在社會公眾中的形象。一位客戶服務人員的言談舉止,與企業的生存與發展有著必然的聯系。在營銷部門,客戶服務禮儀占有很重要的位置,它對提高服務質量,增強企業競爭里有很重要的作用。人與人是平等的,尊重客戶,關心客戶,是一種高尚的禮儀。特別是對待出言不遜的客戶,同樣應給予尊重,友善對待。對客戶友善、尊敬,是處理與客戶關系的重要原則。
客戶服務人員實行敬語服務,可以表現出對客戶的尊重,贏得客戶的好感,與客戶建立起良好的關系。誠至尊敬,適應需求,簡明質樸是敬語服務的要求。服務是心理服務和功能服務構成。良好的禮儀就是為客戶提供優質的心理服務,是優質服務的一個組成部分。在為客戶解決實際問題的同時,我們微笑待客,語氣和藹親切,耐心解釋,即使問題沒有得到解決,客戶也能心悅誠服地接受,滿意而歸,給客戶留下很好的印象,讓客戶得到心理上的滿足,用良好的禮儀巧妙的處理與客戶的關系,減少沖突,緩和氣氛,軟化矛盾,有利于解決問題。可見良好的禮儀是提高服務質量必不可少的條件。
作為電力營業窗口人員都要以良好的禮儀形象出現在客戶面前,便形成了一個企業整體的形象,通過完善個人形象,展示并塑造了一個企業在社會上的形象。每個為客戶服務的人都是企業的“代言人”,他的禮儀和服務體現了企業的經營管理水平??蛻舴杖藛T以良好的禮儀和優質的服務為企業贏得聲譽、贏得客戶、贏得市場、贏得效益。以尊重為禮儀的第一原則,加強道德修養,微笑服務,以良好的禮儀接待每一位客戶,從而達到優質服務這一目的,使企業在日益激烈的市場競爭中,以服務爭高低、決勝負。市場的競爭是客戶的競爭,有了忠誠的客戶群體,加上強大的技術實力,企業在多方稱雄的角逐中,就能發展壯大,穩如磐石。美國著名的人類學家霍爾說過;“一個成功的交際者,不但需要理解他人的有聲語言,更重要的是能夠觀察他人的無聲信號,并且能在不同場合正確使用這種信號。因此,我們電力客戶服務營業人員要將文明敬語與優美的體態語成功的結合在一起,創造一種最佳的表達效果。
優美的體態語言包括表情語言、手勢語言、體態語言。良好的禮儀,高尚的道德修養,不是一朝一夕可以達到的,它需要不斷的學習,擴展視野,積累知識,日常潛心培養和訓練。從點點滴滴做起,從小事著眼,于“細微處見精神?!边@是持之以恒的結果,是滴水穿石的效應。從企業的角度來說,可以美化企業形象,提高顧客滿意度和美譽度,最終達到提升企業的經濟效益和社會效益的目的;從個人角度來看。
一是有助于提高個人的自身修養。
二是有助于人美化自身、美化生活。
三是有助于人們的社會交往,改善人們的人際關系。
個人服務培訓心得體會(模板16篇)篇五
讀了金正恩教授的《服務禮儀》,深有感觸,進一步意識到加強服務禮儀的重要性和必要性。服務禮儀是指服務業從業者必須具備的基本素質和必須遵守的行為規范。也就是說,服務人員在工作中經過言語、行為、行為等,表明對自己服務的對象的尊重和友好的行為規范和慣例。良好的禮儀可以得到陌生人的友好,得到朋友的關心,得到同事的尊敬,得到患者的滿足。接下來談談服務禮儀兩個方面的自我體驗。在我們醫院的日常工作中,服務要帶頭。服務好的話,可以用更少的費用產生更多的效果。金教授說:“禮貌地服務。如何對待別人要“招待客人三次”xxxx。有靈性,有問答,有送行?!?/p>
禮儀服務中,尊稱、敬語、禮儀用語等都很重要,在臨床業務服務中也很有效。要想提供熱情的服務,就要真誠、全心全意、善意、表面一致的服務,熱情地“眼睛、嘴巴、身體、意識”。我們在中風偏癱患者運動療法訓練中,這個“四大”非常重要。眼睛要全神貫注地注視病人。要給患者下達口令,指導患者。指導身體上手部輔助患者的四肢或患者的正確運動。表情和表情自然,心總是與患者互動,刺激患者的康復自信和自主運動,發現眼睛、嘴巴、身體、意思一致,統一認真負責工作,恢復效果明顯,患者要比較滿意。如果訓練中眼睛、嘴巴、身體、意思不一致,就不關注患者,或者東張西望、低下頭、口齒不清,訓練手法不正確,或者不能正確引導,不集中,心不一,心不在焉,心不在焉。患者非常反感,工作不認真,敷衍了事,應對跑腿,恢復效果不明顯,患者不滿意。在我們的生活和工作中,大體上禮貌是尊重。我們醫院的文化建設是“尊重、愛、義務、奉獻”,尊重是首要的。我認為尊重又是自尊和尊重他。事實上,人都是平等的,要尊重自我,同時尊重他人。
尊重自我的單位一個人的工作單位都是他的背景和依托。不尊重有自我的單位就等于不承認自我存在的基礎,即不尊重自我。尊重自己的專業,不要毀了自己的專業,不要毀了讓自己卑賤的專業。除了加強工作學習,提高專業技術水平外,在工作中嚴肅處理,認真對待,嚴格按照專業技術操作規范操作,贏得患者信任??傊?,我認為一個人以優雅的外貌、完美的語言藝術和良好的個人形象展示自己的氣質,贏得尊重,是自己生活和事業成功的基礎。因此,要學會尊重和包容別人,同時要時刻注意自己的說話方式和外貌圈子,以樂觀進取的形象迎接生活的每一天。只有這樣,才能在和諧的社會氛圍中實現自我的人生價值!
個人服務培訓心得體會(模板16篇)篇六
隨著現代社會人際關系的頻繁,對個人的禮儀更加引人注目。俗話說“不學禮儀就站不住”,不是單純地穿著衣服戴帽子,而是包含著與處事相關的大學問題。如今各行各業的競爭越來越激烈,同類產品的選擇越來越多樣化,顧客購買的已不僅僅是商品本身。“職員的態度,相應的服務”是目前顧客選擇的新標準。在這種背景下,提高公司形象、規范服務要求、提高客戶滿意度是公司文化和制度建設的重要資料。通過這次訓練,整理了過去對禮儀的膚淺認識和模糊觀念,真正意義上理解了禮儀的意義。
也就是說,服務人員在工作中經過言語、行為、行為等,向顧客表示尊重和友好的行為規范和慣例。簡單地說,是適合服務員在車間使用的禮儀規范和工作藝術,是人內在修養的完整表現。所有員工都是公司的形象代言人,公司的形象影響決定了公司的發展和生存,只有提高每位員工的個人素養,才能提高公司的美譽度。作為高檔的星級酒店,不僅要有高檔的品牌、舒雅的環境,還要有優質的服務。這種服務的前提是要給客人留下好的第一印象。好的第一印象是第一次從客人們的禮儀開始。應該說我們一個職員知道最基本的禮儀,但在實際操作過程中忽略了一些細節,我們要堅持“3~3”“3性”。具體要堅持“顧客到達,微笑,敬語到達”和“來問,問,走”。要主動迎接客人,微笑服務。客戶應該感受到你對他的熱情歡迎,從而給客戶留下好印象,促進雙方交易的成功。堅持良好的精神面貌要學會在工作中忘記不愉快的感情,堅持精力充沛,使自己的工作狀態達到最好。通過上午的學習和訓練,我深刻認識到3360禮儀體現在細節上,細節展示素質。而且,各種禮儀的重要性,從個人的角度來看,有助于提高個人的自我修養。幫助人們美化自己,美化生活。有助于人們的社會交往,改善人們的人際關系。
從企業的角度來看,可以美化企業形象,提高顧客滿意度和名譽,最終達到提高企業經濟和社會效益的目的。以前總覺得自我服務態度已經很好了,通過學習似乎還是有一些差異的。例如,缺乏對各種禮儀的自我掌握,或者有一定程度的“按照制度做,服務態度正確”的思想。學習后,我會更加嚴格地要求自我,更好地自我,更好地服務質量。上午的服務禮儀學習結束了,但學習的目的并沒有那么結束。相反,我認為這是學習和工作結合的開始。作為“堰陽川國際酒店”的高管,要以好的外貌和精神面貌塑造酒店的好品牌形象。我們的禮儀和良好的服務要給顧客留下完美的印象。要切實規范服務行為,就要按照學習中的禮儀要求和努力規范自我服務行為。標準化、規范化、微笑地傾聽顧客的需求,耐心地回答顧客的需求,以健康的心態應對自己的工作,以良好的外貌系和精神面貌塑造岳陽天堂制酒店的服務品牌形象,為顧客提供優質的服務,同時體現自身服務的價值!
個人服務培訓心得體會(模板16篇)篇七
近日,鄭州市郵政儲蓄銀行自制了一次銀行服務禮儀培訓,通過此次培訓,我感觸頗深。我們中華民族素有“禮儀之幫”的美譽,可謂歷史悠久,銀行員工的禮儀形象是知識水平、修養、風度的反應,作為社會的一份子,也是對整個社會的法律、社會道德、行為規范的遵守程度的外在體現。而禮儀的核心是尊重為本,也是待人接物的根基。在這次培訓中,老師們講授了:學會去贊美、發現別人的優點,學會傾聽和微笑;學會著裝莊重,舉止得體,彰顯職業品味;了解交際要點,提高交際能力,把握每一個機會,不錯失優良客戶;提升職業公信度,贏得客戶的信賴,增加客戶;用包容的心態去看待事物,通過塑造個人的職業形象,提升銀行公眾形象。作為一名柜員,網點服務禮節的定位應該從個人做起,如果每一個人都能自覺做倒一下幾點,銀行競爭力自然提升。
一、樹立一種自覺意識。
對于網點來說客流量大小決定著網點的業務量,對于客戶來說,可否為客戶提供最的銀行服務是衡量鼎新成敗的最重要標準;而對于員工來說,只有樹立自覺意識,為客戶著想,尊重客戶,這樣網點口碑自然就會很高。
二、要“從一而終”。
進行嚴格的監督,督促員工進行良好的服務,自然而然銀行員工就會形成一種應付檢查的心態,所以柜員要有從一而終的心態,對待客戶的服務不是為了應付檢查,而要養成一種習慣,真正做到業務嫻熟,單筆素質到位;有問必答,據理答疑到位;善解人意,文明用語到位;無微不至,提請事變到位;不厭煩其煩,微笑服務到位。
三、要有良好地團隊精神。
核心競爭力的提升,員工們自覺樹立以客戶為中心,以市場為導向,以滿足客戶高層次服務需求為目標,以推進規范化、標準化服務為基礎、通過提升員工服務技能和服務效率為重點,擁有良好地團隊精神,不為個人的業務斤斤計較,努力營造大服務格局,全面提升所在網點的核心競爭力。
總的來說,這次禮儀培訓使我受益匪淺,做為一名銀行的服務人員,我更要嚴格要求自己,在今后的工作中,耐心的解答客戶的請求,用一顆健康的心態來面對我們的客戶,用一顆健康的心態來面對自己的工作,用良好的儀容儀表和精神面貌來塑造工行良好的服務品牌形象,使我們的禮儀禮節和良好的服務能夠給新老客戶留下美好的印象,爭取做到一名優秀銀行人。
個人服務培訓心得體會(模板16篇)篇八
文明禮儀的膚淺認識和模煳觀念,使我從真正意義上理解了禮儀的含義,就是服務人員在工作崗位上,通過言談、舉止、行為等,對客戶表示尊重和友好的行為規范和慣例。簡單說,就是服務人員在工作場合適用的禮儀規范和工作藝術,是人的一種內在涵養的充分體現。
每位員工都是公司形象代言人,公司形象影響決定公司的發展和生存,提升每位員工的個人素養,才能提升公司的美名譽度。作為一家高檔次的星級酒店,不僅具有高端的品牌,舒雅的環境,更要擁有優質良好的服務,這些服務的前提是必須要給客人留下良好的第一印象,好的第一印象是從初見客人的禮儀開始的。應該說我們每一位員工都懂得最基本的禮儀禮節,但在實際的操作過程中有些細節被忽略,我們應該堅持做到“三到”“三聲”:具體就是“顧客到、微笑到、敬語到”以及“來有問聲、問有應聲、走有送聲”。要主動迎客,微笑服務;應當使顧客感受到你對他的熱情歡迎,并以此使顧客對你產生良好印象,促使雙方交易成功。保持良好的精神風貌;在工作中要學會將不愉快的情緒拋之腦后,保持充沛的精力,使自己的工作狀態處于最佳。
通過上午的學習和培訓,讓我深刻的認知到:禮儀體現于細節,細節展示素質。以及各種禮儀禮節的重要性,個人的角度而言;于有助于提高個人的自身修養;有助于人美化自身、美化生活;有助于人們的社會交往,改善人們的人際關系;企業的角度而言,可以美化企業形象,提高顧客滿意度和美譽度,最終達到提升企業的經濟效益和社會效益的目的。以前,總認為自己服務態度已經很好了,通過學習,感覺還是有些差距,比如說自己對于各種禮儀的掌握還不夠,或多或少還有“按著制度做,服務態度準沒錯”的思想。通過學習后,我將更加嚴格地要求自己,讓自己做的更好,服務質量更好。
上午的服務禮儀學習雖然結束,但學習的目的遠沒有因此而結束,相反我覺得應該是學習與工作相結合的開始。做為“堰陽天國際酒店”的一名管理人員,要用良好的儀容儀表和精神面貌來塑造酒店的良好的品牌形象,使我們的禮儀禮節和良好的服務能夠給顧客留下美好的印象。要切實規范服務行為,就要按照學習中的禮儀來要求和努力規范自己的服務行為。做到標準化,正規化,微笑的聆聽顧客的需求,耐心的解答顧客的請求,用一顆健康的心態來面對自己的工作,用良好的儀容儀表和精神面貌來塑造堰陽天國際酒店的服務品牌形象,在為顧客提供優質服務的同時體現自身服務的價值!
個人服務培訓心得體會(模板16篇)篇九
培訓教育的方式很多,如:對全體員工進行愛崗敬業、誠實守信、辦事公道、服務群眾、奉獻社會的職業道德教育,使每位員工懂得,我的行為代表著銀行的形象,沒有客戶就沒有銀行業務的發展,培養良好的職業道德,在本職崗位上奉獻一份光和熱,自覺維護全行的形象和榮譽,使優質服務上一個新臺階;強化規范禮儀培訓,舉辦規范化服務禮儀培訓班,組織員工對禮儀知識、文明用語和舉止儀表等進行規范化培訓,實行集中式、正規化、全方位的強化訓練,并在全行范圍內推廣;加強業務技術培訓,提高服務效率。進行上崗培訓和崗位練兵,定期進行考核及專業技術比賽,要求員工業務上做到“好、快、準、嚴”,達不到標準不能上崗。通過嚴格的技能培訓,使員工學會業務操作的技能,熟練、準確地操作各種業務;以柜面服務為突破口,開展形式多樣的以優質文明服務為內容的活動,如創建青年文明號、爭當青年崗位能手、開展比學趕幫超等勞動競賽等;開展金融法律法規、各項規章制度的培訓,增強員工法制觀念,使每位員工知法、懂法、守法、用法,依法治行,依法經營,防范和化解金融風險;典型培訓,組織員工對優質文明服務工作的先進單位及個人進行現場觀摩學習,以增強感性認識,取之所長,補己之短;組織愛崗敬業、服務奉獻的演講比賽,頌揚員工努力開拓、勤勉敬業的高尚風范;推廣以員工星級管理為核心的規范化服務。通過對柜臺人員“德、能、勤、績”的考核,授予相應的星級。實行“掛星上崗、以崗定酬、星薪掛鉤”,充分調動員工的積極性;積極營造優美、舒適的服務環境。銀行網點密布,方圓幾百平方米就會分布著好幾家銀行網點,人們自然把眼光對準那些環境舒適優雅的營業場所。銀行外觀的亮麗自然而然地給顧客一種安全感,讓人覺得銀行有實力,因此,營業網點要依據規范化服務標準,對營業室內外進行凈化、美化,在外部形象設計上應追求鮮明、統一的風格,以起到無聲的宣傳作用。
為適應企業、個人金融意識不斷增強的需要,各家銀行陸續推出了多種服務,如儲蓄通存通兌、對公業務通存通取、代發工資業務、代收費業務、atm聯網系列、商務pos終端、個人存單抵押貸款、一卡通(或一折通)、個人外匯買賣業務、電話銀行服務等等。豐富的銀行服務品種也是客戶選擇銀行的必有的不可少的條件之一。新業務的開發,是增強業務發展后勁和競爭力的需要。所以商業銀行應設立專司新業務開發的部門,加強對市場的調查、預測和分析,研究創新金融產品,完善服務功能,提高服務水平。
柜面是銀行接觸社會公眾最為頻繁的地方,也是直接辦理業務、衍生存款的地方,銀行好的服務形象要靠柜面服務具體體現出來,特色服務包括:延長營業時間、24小時服務、設立一米線;對特殊客戶上門服務,為單位辦理現金收付、轉帳結息、送回單、利息清單等;為有困難的客戶辦理存取款業務;為軍人、教師、中小學生和老弱病殘者提供專柜服務;為大額存取款提供安全服務等;貸款方面推出信貸業務特快服務,選擇信用等級為a級以上的企業,作為信貸業務特快服務對象,對其實行特事特辦,使辦理業務效率大大提高;推行客戶經理制,為存貸大戶配備客戶經理,并為其提供存、貸、匯、理財、咨詢等綜合上門服務,通過全面周到的服務改善銀企關系,增強吸引力,保證客戶足不出戶就能完成支付。通過推出特色服務等服務措施,達到樹立良好的企業形象的目的。
優質服務工作要做到常抓不懈,不滑坡,不動搖,除必須制訂和落實各項制度外,還必須強化監督檢查機制。優質文明服務永無止境,重在堅持,貴在落實。營業部是銀行的窗口,小小窗口反映出的是銀行的整體面貌和信譽,客戶在這里究竟得到了怎樣的服務,只有通過明查暗訪才能得出真相,因此,明查暗訪是保證優質服務不走過場,不擺花架子的一個好辦法。要通過組織行內人員或聘請社會監督員等多種形式,以普通客戶的身份,通過看、聽、查、問等方式,經常對營業網點的服務環境、服務態度、服務質量等進行明察暗訪,并廣泛征求客戶意見和建議,解決服務工作中存在的問題,確保規范化服務標準落實到每一個工作環節,樹立銀行優質、高效、快捷、安全服務的良好形象。
建立監督檢查體系。一是全行從機關到一線,從領導到群眾,人人都有監督的職責;二是依靠社會監督和輿論監督,向社會公布舉報電話、在營業大廳設立咨詢臺、監督電話、舉報箱、意見簿或導儲員等,聘請新聞、企事業單位及政府部門進行監督;三是定期召開企業、客戶座談會,發送征求意見信、監督卡、青年文明號服務卡;四是公布業務發展和承諾服務內容,自覺接受監督。
個人服務培訓心得體會(模板16篇)篇十
我從事服務行業主管工作有八年了,談不上資深,純粹源于執著與喜愛。忠于自己的事業是我不變的初衷,公仆式領導是我崇尚的作風。提起管理方法自然有許多種,人性化管理,親情化管理,制度化管理都是很好的管理模式,要把它們融為一體,讓企業所有人感覺到我們的管理體系是完善的、合理的、真實的。下面我就談一談我在服務行業管理方面心得:
服務意識:來賓是我們的服務對象,有了來賓我們的工作才有意義,來賓是生意的源泉,是我們的衣食父母??腿擞谰檬菍Φ?,客人的合理要求我們必須做到,但這些還遠遠不夠,我們要做的是一種先知先覺的服務,不用客人去說,他的一個眼神,一個動作就是我們的服務目標,只有這樣才能讓客人感覺到與眾不同的服務。優質的服務是管理的根底,只有把根底作好,我們才能越走越遠。
管理體系:完善的管理體系是不讓員工盲目的去做某些事情,制度與職責要在員工的心理扎根,建立健全各部門、各崗位的規章制度、崗位職責是各級管理人員在員工走上工作崗位之前培訓的重點,細微的管理不僅是呈現在管理人員身上,同時管理制度也是如此,細化管理制度,讓員工清晰知道,工作時那些是對的,那些是錯的,有獎有罰呈現了制度的合理性,認真細致的執行呈現了制度的真實化,有了完善的制度,管理人員才能在管理過程中作到有法可依,一視同仁。日常的管理模式要持之以恒,突出重點。
培訓:培訓就是要建立一支有組織、有紀律、講文明、講禮貌、有專業知識、高質量服務素養的隊伍,培訓工作尤為重要,是一項常抓常新的工作,培訓主要從企業概況、員工手冊著手,然后就是同工的'儀容儀表,禮節、禮貌、崗位職責、服務流程、服務標準、消費指南、案例分析、突發事件外理、服務項目、安全防火、衛生標準、推銷的技巧等。
制度與職責:常講沒有規矩不成方圓,國有國法,店有店規,設想沒有一支紀律嚴明的服務隊伍,怎么可能奢望可以提供優質的服務,嚴格執行員工手冊,做到獎罰清楚,我們的隊伍必須要有鐵的紀律,提倡軍人的風格,做到有令必行,紀律嚴明,沒有特例,一視同仁。制定出詳細的員工手冊,并嚴格檢查執行,養成良好的習慣,真正為企業樹立良好的企業形象,從而帶來良好的聲譽,最終贏得可觀的效益。
衛生:環境衛生對于服務行業極其重要,也是吸引客人的首選條件,一個具有良好的衛生環境,會給客人以踏實、安心、愉悅的享受,衛生要達標,每一個細微的環節都不容輕視,員工要有健康證,平常要做到四勤,養成良好的衛生習慣。環境設施要制定出詳細周密的衛生清掃計劃,包括日清掃計劃、周清掃計劃等。堅持每天按計劃檢查衛生工作,針對不合格的衛生一定要馬上整改,做出處理。對于杯具、餐具、布草等需要流消毒的,一定按規定執行嚴格要求。對于破損物品要查明原因按程序報損,盡量減低損耗。
團隊意識:團隊意識對于一個企業來講是至關重要的,一根筷子容易被折斷十根筷子牢牢抱成團,這就是團結的力量,一個企業沒有凝聚力,沒有向心力,怎么能立足于劇烈的商海之巔呢?團結是我們隊伍的核心,要致力于建設一支強有力、團結一致的服務隊伍,以上層領導為核心,實現的企業目標。
個人服務培訓心得體會(模板16篇)篇十一
近期,總站各科室組織學習了金教授關于服務意識的講座。通過學習,讓我對如何提高服務意識和如何在工作中調整心態有了更深的認識。
我們順和客運作為一個服務型企業,服務是立業之本。從廣義上來講,服務就是為別人、社會、單位、公民等工作。要想提升服務質量,首先要提高服務意識。服務意識其實就是指服務人員自身的一種感覺,是對服務的一種看法,它是服務人員職業道德的基本體現和具體要求。如何樹立正確的服務意識呢?第一,要有自知之明;第二,要善解人意;第三,要無微不至;第四,要不厭其煩。只有從內心真正正視服務,尊重旅客,我們的服務意識才會得到提升。
金教授還講到如何調整心態的問題。他提出,調整心態要做到三點:第一,心態要健康。要擁有一個積極向上的心態,懂得善待自己;第二,要常想一二。人生不如意,十有,我們要多想想剩下的“一二”,學會知足常樂。第三,要學會放棄。做事應量力而行,不要讓自己背負太重的包袱。擁有一個健康樂觀的心態,才能真心實意的為旅客提供優質的服務。
作為一名安檢員,我應該在確保安全的前提下,努力提高服務意識、服務技巧、服務水平,真正將這次培訓中所學到的落實到實踐中去,響應張總經理的號召,緊跟總站的步伐,為塑造順和特色服務品牌貢獻自己的力量。
業公信度,贏得客戶的信賴,增加客戶;用包容的心態去看待事物,通過塑造個人的職業形象,提升銀行公眾形象??傊?,要設法使我們的禮儀禮節和良好的服務能夠給客戶留下美好的印象。
文明優質服務并不是一張笑臉,一聲“您好”所能包容的,它需要銀行工作人員具備全心全意為客戶服務,一切從客戶利益出發的思想??蛻魜淼姐y行,本身就是對銀行的一種信任,一種支持。銀行在服務時理應急客戶所急,想客戶所想,盡可能為客戶提供最靈活的服務。這就需要我們銀行提高服務層次。我們要經常提出“用心服務”,講的就是我們要貼近客戶的思想,正確地理解客戶的需求,客戶沒想到的我們要提前想到,用真心實意換取客戶長期的理解和信任。
時代在變、環境在變,銀行的工作也在時時變化著,每天都有新的東西出現、新的情況發生,這都需要我們跟緊形勢努力改變自己,更好地規劃自己的職業生涯,學習新的知識,掌握新的'技巧,適應周圍環境的變化。
為了切實規范服務行為,我們必須按培訓中所講的服務禮儀要求,努力讓自己的規范服務成為習慣,做到標準化、正規化,在為客戶提供優質服務的同時,體現自身服務的價值,展示良好的個人修養,通過個人的專業形象與風度,加上周到的服務,提升客戶感知的銀行形象。
個人服務培訓心得體會(模板16篇)篇十二
為了提高員工個人的道德修養,塑造員工的職業形象,提升企業的公眾形象,服務中心在20xx年1月25日組織服務中心班長助理以上的人員學習了見面禮儀和電話禮儀,整個培訓現場內容豐富、和諧活潑、注重實踐,各位同事互動交流,更加深入的體會到了見面禮儀和電話禮儀的細節,并給大家取得了良好的效果。在這次培訓中確實學習到了很多東西,以前對禮儀這個概念很模糊,感覺無非就是懂禮貌,經過這次培訓,頗有豁然開朗的感覺,不曾想過原來禮儀會有那么多的講究,不過想來也是,中國本來就是一個禮儀大國,發展至今,禮儀已經蘊涵了中國數千年的文化積淀,可算是中國的一種傳統文化了,要想真正學精用精,還是得靠實踐。不經過培訓還真不知道禮儀在工作生活那么重要。
孔子曰:不學禮,無以立。在中國五千年文明發展中,禮儀文化扮演了重要的角色,在今天,生活、工作、事業等都離不開交際,而成功的交際離不開禮儀。良好的禮儀可以贏得陌生人的友善,贏得朋友的關心,贏得同事的尊重。良好的'禮儀不僅是個人形象的社會體現,還關系到企業形象。尤其是我們的工作是為小區住戶、業主提供服務的,個人的素質修養,直接關系到住戶的滿意度,關系到公司的利益。它看似虛無,其實包含在我們沒一人的工作生活中,尤其的待人接物的服務細節中。希望通過這次培訓,把所學的知識真正融入到我的工作和生活中,善學習而努力學習,實現自我和完善自我。對待業主、住戶,既要堅持公司的原則,維護公司利益,同時也要從住戶、業主的角度出發,為住戶著想,靈活處理一些無關原則的小事、瑣事,盡可能的為業主、住戶提供更細致周到的服務,同時跟業主、住戶處理好關系,為公司帶來效益。
禮儀不僅僅是禮節,它還是源自我們內心的真誠,當我們真正關心別人,真正善待別人,在意他人的尊嚴,那就是對別人最好的尊重,通過本次培訓,從見面、握手、微笑、打電話、接電話等一系列在日常生活的禮儀交往中,經常碰到的細節問題中,感受到了見面禮儀、電話禮儀的真諦和自身在工作中的欠缺。這次學習之后,我會更加注重“我代表公司,代表服務中心形象”的意識觀念,從一言一行,每一個微小的細節做起,展示我們服務中心的最好的一面。
服務培訓心得體會篇秋高氣爽的9月,我和納稅服務科的同事們有幸在銀川市國稅局的組織安排下來到青島稅務干部學校參加了為期0天的學習培訓。在培訓期間,我珍惜每一節課的學習機會,認真做好各類筆記,積極思索各種難點,并就這些天所學所思所感撰寫了培訓簡報。豐富的課程著實讓我受益匪淺,我圓滿的完成了《公務禮儀》、《稅收執法風險與評估》、《職務犯罪與預防》、《納稅服務部門績效考核指標解讀》、《輿情熱點與預防》、《納稅服務溝通技巧》、《公務員心理調試》等十三門課程的學習。精彩的講課內容以及大家的積極參與都給我留下了深刻的印象,讓我對"服務"二字有了更全面的理解,對以后的工作也有了新的認識。通過參加此次培訓,深受啟發和鼓舞,主要有以下了幾點深刻的學習體會:
一、青島市市名以古代漁村青島得名。青島的傳名"青島"本指城區前海灣內的一座小島,因島上綠樹成蔭,中年郁郁蔥蔥而得名"青島"。青島被譽為中國最具幸福感城市、國際歷史文化名城。在學習的過程中領會到青島諸多豐厚的文化內涵和底蘊讓我對這座城市更加流連忘返。并且青島稅務干部學校對我們培訓班的工作給予了高度重視,配備了強大的師資力量,為我們更新知識提供了有力保證,后勤服務安排周到妥當,讓我們感受到了家庭般的溫暖。
二、對納稅服務有了更為深刻的理解和認識。納稅服務涉及各稅種、各環節、各崗位,滲透于管理的全過程。不能片面的理解納稅服務就是辦稅服務廳的工作,要將服務措施寓于加強管理的各個環節之中,體現在各個崗位的工作之上。是要樹立以納稅人為中心的理念。納稅人利益無小事。要從滿足納稅人需求出發,提供方便、快捷的辦稅效率,以方便納稅人為宗旨開展納稅服務工作。五是要樹立理解和信任納稅人的理念。稅務機關只有在誠信的基礎上建立與納稅人相互信任的征納關系,才能夠營造和培育良好的依法治稅環境,進一步達到促進依法治稅的目的。
三、作為一名納稅服務工作人員不光要掌握的稅收政策、會計知識,還要懂得有關行政法律、法規,納稅服務工作方法的靈活運用等方方面面的知識和技能。通過學習,這次培訓內容全面,針對性強,非常實用,過去一些概念和一些新知識點比較模糊,經老師的講解,都基本弄懂弄通,為今后提高實際工作水平提供了良好的知識儲備。
通過這次學習,我會將所學運用于實踐,更好地做到"真正的"為納稅人服務,為稅收事業的發展做出自己應有的貢獻。
個人服務培訓心得體會(模板16篇)篇十三
現代社會需要服務意識,現代企業需要服務意識,在服務領域工作的每一個更需要服務意識。服務意識是現代文明社會的一個重要標識。它不僅僅是一個構建和諧社會的代名詞,更是涉及到每一個行業、每一個人成功建業的基礎。也許談及服務二字,許多人認為是老聲長談,特別是套用一段大家鮮為明了的服務老詞:“人的生命是有限的??墒菫槿嗣穹帐菬o限的,我要把有限的生命投入到無限的為人民服務之中去”。我想,這樣熟悉的詞語,上至耄耄老翁,下至懵懵學童,都可倒背如流。
服務意識包羅很多內容。我看過這樣一則小故事:飛機起飛前,一位乘客想喝水,空姐很有禮貌地說等飛機進入平穩壯態后立刻把水送過來,后來因為工作忙,空姐忘了這件事,該乘客大為惱火,空姐面帶笑容向他道歉,此后每次去客艙,空姐都會特意走到那位乘客面前,微笑著詢問他是否需要服務,但那位乘客始終不肯原諒她的疏忽。飛機著陸前,那位乘客要求空姐把留言本送過去,空姐雖然心里很委屈,但仍然把留言本送了過去。
乘客離開后,空姐發現留言本上寫的不是投訴她的,而是一封熱情洋溢的表揚信。信中說:“在整個過程中,你表現出的微笑和真誠的歉意,特別是你的十二次微笑,深深打動了我,使我最終決定將投訴信寫成了表揚信?!边@就是一種服務意識后的結果。看完這則小故事,又不由得使我想起前幾天發生在我們單位的一件小事:綜合柜員李xx在接待一位儲戶取款時,那位儲戶事先預約取100000萬元儲蓄存款,但沒有帶身份證,李xx笑著對他說:“對不起,請您出示身份證件,您不用著急,款我們給您存放在這里,等您把身份證取回后,我們再給您辦理取款業務。”那位儲戶氣惱的說:“怎么這么麻煩,等我取回身份證然后把所有的錢都取走,不在你們這存了。”然后用手指著李xx說:“你把我存折的180。000。00元錢給我準備好,我都取了?!崩顇x還是笑著說:“對不起,這是我們的制度,您不要著急,請慢走,歡迎下次光臨?!辈灰粫俏粌羧』厣矸葑C,剛走到窗口,李xx站立微笑著說:“您好!”并雙手接過身證再次詢問:“請問您取多少?”那位儲戶看了看李xx,不好意思的說:“對不起,我剛才太著急了,我還是取100000元?!崩顇x笑著說:“沒關系!”辦理完業務后,李xx還是笑著說:“請慢走,歡迎下次光臨?!睆倪@件小事中,不難看出服務意識帶來的.結果。
成功的企業總是把服務放在第一位,海爾人就是以要創造感動的服務理念來實現“真誠服務到永遠”,至今銘刻在客戶心中。在管理領域中,服務意識已成為企業競爭力的主要源泉。就我們農村信用社而言,要改進舊的管理模式,大膽引進新的管理經驗,光靠簡單的幾句‘您好’是解決不了實際問題的。要想在競爭中立于不敗之地,就必需從理念和管理模式上接受真正的服務意識。
個人服務培訓心得體會(模板16篇)篇十四
通過這次酒店服務員培訓,我認識到作為酒店服務員,在酒店工作中熱忱固然重要,但還需要具備良好的服務能力。例如遇到突發事件,客人心肌梗塞突然昏厥,如果等醫務人員到來,客人生命恐怕會有危險。服務人員這時如果沒有一點急救常識,縱有滿腔熱情也無濟于事,因為其中涉及到“能與不能”的技術性問題。因此,我認為作為酒店服務員至少要具備以下幾方面的服務能力。
語言是服務員與客人建立良好關系、留下深刻印象的重要工具和途徑。語言是思維的物質外殼,它體現服務員的精神涵養、氣質底蘊、態度性格。客人能夠感受到的最重要的兩個方面就是服務員的.言和行。
服務員在表達時,要注意語氣的自然流暢、和藹可親,在語速上保持勻速,任何時候都要心平氣和,禮貌有加。那些表示尊重、謙虛的語言詞匯常??梢跃徍驼Z氣,如“您、請、抱歉、假如、可以”等等。另外,服務員還要注意表達時機和表達對象,即根據不同的場合和客人不同身份等具體情況進行適當得體的表達。
人們在談論時,常常忽略了語言的另外一個重要組成部分———身體語言。根據相關學者的研究,身體語言在內容的表達中起著非常重要的作用。服務員在運用語言表達時,應當恰當地使用身體語言,如運用恰當的手勢、動作,與口頭表達語言聯袂,共同構造出讓客人易于接受和滿意的表達氛圍。
酒店是一個人際交往大量集中發生的場所,每一個服務員每天都會與同事、上級、下屬特別是大量的客人進行廣泛的接觸,并且會基于服務而與客人產生多樣的互動關系,妥善地處理好這些關系,將會使客人感到被尊重、被看重、被優待??腿诉@一感受的獲得將會為經營的持續興旺和企業品牌的宣傳、傳播起到不可估量的作用。
個人服務培訓心得體會(模板16篇)篇十五
現在社會是服務的行業,下面是服務培訓心得體會范文,歡迎閱讀參考。
今天下午,我們公司上了一節生動又受益匪淺的服務禮儀課-由z國際物業服務黃經理主講。
服務禮儀是指服務人員與顧客接觸或提供服務時的交往藝術。
單從這個概念看來,這是一件挺容易做好的事情,然而真的從實際中運用起來就相當有難度。
從黃經理主講中,我認為最讓我把理論與實踐相結合的是-服務禮儀的四大原則和如何打動顧客的方法,讓我明白到物業服務公司中扮演的"角色"。
一、微笑原則;對于服務企業來說,"微笑"永遠是讓顧客或業主感受到物業服務的最"基礎"。
記得有一次,有一位業主對我們物業服務中心的前臺助理說"你們的微笑和熱情,讓我們感受到被重視和愛戴"。
聽了這句話,我久久地回憶著--真摯的微笑,讓我們與業主的"距離"拉得更近,那樣將是一副"和諧"的畫面。
二、如何打動顧客的方法:
1、解決問題;當業主要解決問題時,我們物業服務企業要第一時間抓住問題的關鍵,從"問題"的主要矛盾出發,從而得到解決問題根源的關鍵。
例如:有些業主家在裝修期間,有時用電超負荷,那電閘就會自動跳閘,那樣的話就要斷電。
可是,當工程人員第一時間出現在業主家并讓其恢復用電時,業主會露出滿意的笑容。
所以說,能解決業主提出的問題,才會使業主明受到物業服務的必要性。
2、細節人性化;z小區是個自能化及人性化相結合的小區。
從身為物業服務企業里的一員,我們要時刻體現細節人性化,要從平時的各部門見到業主和顧客要及時禮貌問好,要注重小區的人文文化和環境衛生,讓業主和顧客感受到"酒店式的委托代辦物業服務"。
3、服務快捷;業主要咨詢或要解決的問題,不但要有耐心,最重要是有及時解決業主的問題。
例如:有業主反映入戶門要安裝"貓眼",最終還是以最快捷的方式處理好。
總的來說,只要我們要最真摯的心去為業主的利益著想,那就會讓業主得到滿意的服務;那么,z將是個和諧的小區。
由于大客戶市場競爭壓力加大,而大客戶是公司收入和利潤的主要來源,所以保留、拓展大客戶,讓客戶經理為其提供滿意的產品或服務,即深入細致分析客戶信息,推出差異化的產品或服務顯得至關重要。
通過此次客戶經理模板培訓,我在大客戶服務方面總結了以下四方面的內容:
一、樹立以服務為主題的觀念
服務是一個全方位的整體概念,技術再好,功能再多,對用戶來說都是沒有用的,客戶需要的是能夠滿足其生產和生活需要的解決方案。
對于有一定科技含量的產品,用戶更多關注的是產品的品牌、質量及服務。
用戶愿意多花10%的價錢來購買服務好的同質產品。
對公司而言,高水準服務不僅能使用戶真正受益,也能為公司贏得更好的口碑、更大的市場份額和更多的經濟效益。
而高水準的服務首先需要客戶經理自身擺正位置,建立“關懷客戶”的意識,和客戶先成為朋友,再成為利益的雙贏者。
二、從多個角度分析客戶行為,尋找出其真正的驅動因素
使客戶滿意的關鍵是理解哪些東西對他們來說是重要的,并且盡力滿足他們的期望。
然而在很多時候,客戶并不知道他真正需要的是什么,或者說客戶還沒有意識到對他來說最重要的是什么。
因此,“學會聽懂客戶的話”是集團客戶營銷一項重要的要求。
例如:客戶經常會抱怨“價格太高了”,客戶在乎的真的是價格嗎?其實很多情況下是在產品同質的情況下,客戶沒有感受到因為價格差異給他帶來的增加價值,而客戶又很難從產品功能等深層次、專業的角度去分析這些問題。
于是客戶就把他最容易感受到的價格作為一個抱怨點。
事實上,大部分集團客戶對價格的敏感度是比較低的。
換句話說,如果解決方案真正能夠解決問題,帶來好處,那么客戶能夠承受一定的價格差異。
因此我們應該引導客戶看到解決方案能夠帶來的附加價值,在業務拓展、效率提高等方面所能夠做出的貢獻,讓客戶認識到使用我們公司產品能帶來的直接好處。
如果根據客戶的要求很快承諾降低產品價格,他們反而往往會疑竇重生。
更嚴重的是,客戶會認為我們贊同了他們最初對價格的觀點。
三、按客戶重要程度細分,列一張工作先后次序的表格,真正把握重要客戶集團客戶需求千差萬別,客戶經理工作千頭萬緒。
如何從紛繁蕪雜的事情中把握有價值的大客戶也是不可忽視的問題,從而保證高度的“性價比”,也不至于老覺得自己整天很忙卻沒得到什么回報。
四、客戶需求研究,超出客戶預期
客戶滿意度是一個相對的概念,是客戶期望值與最終獲得值之間的匹配程度。
要超出客戶的`需求,需要仔細分析客戶期望值,因為客戶最終獲得的滿意度只需略高于期望值,就能獲得客戶的滿意。
客戶的期望值與其付出的成本相關,付出的成本越高,期望值越高。
在提高客戶滿意度的過程中,盡量避免要求客戶付出額外成本,否則客戶期望值會隨之升高,達到客戶滿意也就更加不容易。
該過程應是在充分考慮成本投入的同時,盡可能通過產品、服務附加價值的發掘來實現。
客戶參與程度越高,付出的努力越多,客戶滿意度越高。
所謂越難得到的便會越珍惜。
因此在產品推介過程中如果能夠爭取客戶的參與,一方面對客戶需求的把握能夠更為清晰明確,另一方面客戶由于付出了努力,其滿意度會更高。
上半年,樂電公司對服務窗口人員進行了技能與素質方面的理論培訓,讓我受益非淺,收獲很大。
在此,我從以下幾個方面談談我對這次培訓的心得體會,與大家共勉。
我們知道:禮貌是指人們在社會交往過程中表示對人尊重的言談舉止和面部表情,是一個在待人接特的外在表現,它主要包括:口頭語言的禮貌、書面言語的禮貌、態度和行為舉止的禮貌等方面。
因此,我們作為酒店的員工,禮貌的言行會給客戶帶來瞬間的輝煌。
因此,我們的微笑服務、暖心的問候語就顯得尤為重要,在規范化服務的引導下,加上我們具有針對性的個性服務,使我們的服務更加出眾,把尊重送到客人心里,把實惠送到客人手中,不是一句口號。
通過這次培訓,我們在今后的對客服務中通過具體工作體現出來這樣就通達到我們這次培訓的目的。
禮節是指人們在日常生活中,特別是在交際場院合相互表示尊重、尊敬、祝福、致意、問候以及給予必要的協助和照料、約定谷成的慣用形式和規矩。
對于我酒店員工而言,我們儀容、儀表的大方、端莊,就是對客戶的尊重,表情自然、親切就是對客戶的敬重。
因此,我們在對客服務過程中,我們的站、立、行都要符合相應崗位的規范與要求,以協調適宜的自然語言和肢體語言主動服務,讓客戶感到尊重與舒適,體現出我們典型的職業風范。
服務無止境,接待無小事。
因此,我們在工作中要努力提高我們的服務意識和服從意識,要增加我們的服務意識和服務意識。
首先要有一個積極、健康的服務態度。
曾經擔任中國足球隊教練的米盧說過一句名言:“態度決定一切”。
恐怕只有為數不多的員工能夠理解這句話的真諦。
因此,為了促進我們服務意識的形成與提高,就必須弄明白以下幾件事情:我們的收入來自客戶在酒店的消費,牢記客戶是我們的衣食父母;客戶不是慈善家,客戶的消費,就需要我們提供舒適完美的服務;寧可自己辛苦一點、麻煩一點,也要努力 給客人提供方便,創造歡樂。
服務意識的提高除了有積極、健康的態度以外,還應該從管理制度上得到充分的保障。
個人服務培訓心得體會(模板16篇)篇十六
隨著社會的發展和經濟的繁榮,服務行業的需求也日益增加。作為一個從事服務行業的人,我深知優質的服務是提升企業形象和客戶滿意度的關鍵。為了提高服務水平,我參加了一次專業的服務培訓。在這次培訓中,我學到了很多關于服務的理念和技巧,深感收獲良多。下面我將與大家分享我的心得體會。
在培訓的第一天,講師帶領我們進行了一系列的團隊合作活動。通過這些活動,我明白了一個團隊的重要性。一個團隊可以將每個成員的力量最大化地發揮出來,使每個人都能在自己擅長的領域得到全力發揮。正因為這個意識,我在日后的工作中更加重視與同事的溝通和合作,遇到問題時積極互助,讓整個團隊更加協調高效。
在培訓的第二天,我們學習了如何有效溝通。一個成功的服務從業者必須具備良好的溝通能力。我們要學會傾聽客戶的需求和意見,要用簡潔、親和的語言與客戶進行交流,要通過自身的行為和表情傳達積極正面的信息給與客戶,從而建立起良好的服務關系。通過這次培訓,我意識到溝通過程并不僅僅是信息交流,更是以真誠和尊重作為基礎的雙向交流。在我之后的服務工作中,我更加注重溝通技巧的運用,與客戶進行更加順暢的溝通。
在培訓的第三天,我們進行了一場關于情緒管理的課程。一個在工作中情緒穩定的人能更好地應對客戶的需求。在這次課程中,我學到了如何調整自己的情緒狀態,如何將負面情緒轉化為積極的行動力。我也學到了情緒管理對于個人和團隊的重要性。在日后的工作中,我更加注重情緒管理,盡量保持積極樂觀的心態,帶動整個團隊向前發展。
在培訓的第四天,我們學習了服務流程和服務質量管理。一個具有高效的服務流程和嚴格的服務質量管理制度的企業可以提供一流的服務。通過這次課程,我深刻理解了流程對于服務的重要性。在日后的工作中,我更加注意將服務流程進行優化和改進,確保每一個環節都能提供高質量的服務。
最后一天,我們進行了一場關于服務創新的討論。隨著市場競爭的加劇,服務創新成為一個企業脫穎而出的重要方式。在這次討論中,我學到了創新和改進是服務行業永不落后的秘訣。在日后的工作中,我更加注重不斷創新,不斷學習新的服務理念和技巧,以保持在服務行業中的競爭力。
通過這次專業的服務培訓,我深刻體會到了良好的服務對于企業和個人的重要性。我學會了團隊合作、溝通技巧、情緒管理、服務流程、創新能力等與服務密切相關的方面。這次培訓不僅讓我在服務技能上得到了提升,更讓我意識到了服務的本質和服務對于個人成長的重要性。我相信,通過不斷學習和努力,我會成為一個出色的服務從業者,為客戶提供更好的服務。