在實習總結中，可以對自己在實習中的表現進行客觀評價和自我提升。以下是小編為大家收集的實習總結范文，希望能給大家在寫作實習總結時提供一些參考和啟發。
大學生實習實踐報告總結大全（14篇）篇一
讓我怎樣感謝你？當我走向你的時候，我原想收獲一縷春風，你卻給了我整個春天。讓我怎樣感謝你？當我走向你的時候，我原想捧起一簇浪花，你卻給了我整個海洋。讓我怎樣感謝你？當我走向你的時候，我原想擷取一枚紅葉，你卻給了我整個楓林。
心懷忐忑的走進戶縣二中的那一刻，提醒自己已經不再是學生，在當天下午的實習生與指導教師見面會上，指導教師用淳樸、和藹的態度打消了我們所有的擔憂，他們用老師的角色指導我們，以同事的身份鼓勵我們，甚至像家人一樣時刻關心我們的生活起居，事無巨細。于是，慢慢的我們開始適應這里，愛上這里?？吹竭@些老師和學生，忽然想起高中時的我們，想起過去的諸位恩師。曾經，你們也嚴厲的批評我們所犯的錯誤，悉心的照料生病的學生，認真的上好每一節課。那時候，對老師有崇敬，有畏懼，更多的時候是羨慕，總想著有一天，自己也可以站在三尺講臺上，看這臺下渴求知識的學生，授業、傳道、解惑。如今，手里拿著課本和教案走在校園中，學生一聲聲的“老師好”讓我意識到自己已經是一名老師了，站在三尺講臺上，看這一個個調皮又可愛的學生，我終于明白了為什么我的老師們選擇“教師”這個職業，而且一干就是一輩子，因為即便起早貪黑，即便有學生惹人生氣，即便工資不高，但總有一個非留下來不可的理由，那就是——愛！愛自己的職業，愛自己的學生。
現在的我深深的體會到了這份深沉的愛，我的老師們，現在的我如你們，愛著自己的學生，愛著自己的職業?，F在的我也從事著曾經羨慕向往的職業，成為了曾經尊敬崇拜的“老師”，實踐著自己當年純真的理想。長大了，我便成了您！
大學生實習實踐報告總結大全（14篇）篇二
我短暫的三天無償社會實踐到今天就結束了，雖然惟獨短暫的三天，但是在這三天中的收獲卻是在學校所得不到的。請原諒我做如下的平鋪直敘吧!
我這次的實踐單位是一個個體工商戶，在偌大的城市中像這種小門市小單位數不勝數。我認為惟獨深入基層才干更深刻體會基層工人的生活，了解他們的心理狀態，了解他們的需求，進而激發我們這些未來的技術人員的研發技術的努力方向。
突然想起市面上的八核四核智能手機，眾所周知，八核四核分別是八個cpu，猛的一聽，八個cpu，好高端啊!八個cpu一定比四個cpu貴，事實也的確如此，在市面上，同款手機八個cpu的確比四個cpu的貴。其實，廠家在出廠同款手機的時候都是八核的，至于為什么會呈現四核手機，這也只是銷售策略罷了。又如房地產……在這里我就不多說了，相信略微專業點的都應該知道銷售內幕吧。
我認為，為了利益而致力于事業，非常的不好。雖然你賺的錢越多，代表你為國家做了更多的貢獻，像提高就業率呀，拉動經濟增長啊等等，但這些都不能成為你成為利益奴隸的借口。以人為本，不應該只成為政府的政策，更應該深入各個行業中。望我守住本心，用我微薄的力量傳遞一股正能量吧!
三天的無償社會實踐雖然很短暫，卻足以讓我思量我整個人生。
大學生實習實踐報告總結大全（14篇）篇三
序：在大河報實習的30個日日夜夜離我漸行漸遠，我對其間經歷的點點滴滴卻愈發清晰可見。懷著對大河報秉持正義的操守，對實習老師的敬佩與感恩之情，亦是對自己初入媒體一線的經驗總結，感慨良久，懷著萬分思緒，記錄下在大一這個不甘平凡的暑假實習的收獲和教訓。
在大河報為期一個月的實習期間，共發稿50余篇，大到一整版的通訊，小到豆腐塊似的消息，可是對于自己這個初入大學的學生來說，發稿量對自己是可有可無的一件事，因為自己明白，最重要的是如何去學習，學習“鐵肩擔道義”的信念，學習“妙筆著文章”的思路，這，才是最有價值、最有意義的事。
1、新聞理論的實踐和新聞業務能力的提升。
帶我的是李老師，跑衛生線，也就是整天和病人、醫院、衛生局、衛生廳打交道的，同時也是和老百姓切身利益密切相連的線。
新聞價值的判斷是在平時看報、寫稿過程中自然而然形成的。記得老師曾說過：咱們寫的是給老百姓看的，很多專業性很強的東西，不愛看，也看不懂，所以就用最通俗易懂的語言把稿子寫出來，服務老百姓。在這里，判斷新聞價值的重要性、趣味性等就已經包含在其中了，很多東西不明擺著說出來，并不代表忽視它的存在。
記得去采訪醫院“惡性瘧疾救治中心”掛牌儀式，事件本身就是最多就是一篇消息，沒多少實質性的內容，于是，自己寫了500來字就完事了，第二天見報時，卻是一篇3000字左右的大稿子。老師從采訪資料中，發現今年上半年我省共發現40多例輸入性惡性瘧疾，對于不了解這種疾病的老百姓和醫院來說，是一個值得警惕的漏洞，詳細介紹這種疾病以及其治療、預防措施才是最有新聞價值的東西，而不是掛牌儀式本身。
以前曾很鄙視會議新聞，感覺無非就是領導空泛的講話，底下是冷冰冰的鼓掌，沒有什么東西可以寫，可是真正實地參加并用心發現之后，才發現其有趣亦有點的新聞。
大學生實習實踐報告總結大全（14篇）篇四
支教，用愛與責任為我們的青春插上了翅膀。
范文二。
暑期社會實踐感言。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”.
實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑，中國電信揚州分公司柄持回報社會的理念舉辦了這次“走進中國電信，體驗未來輝煌”大學生暑期社會實踐活動，很榮幸我成為了其中一員，并來到讓我充滿好奇的號百部門。
114號碼百事通，知百事，通天下。
通過短短為期三天的業務培訓，借此機會我先感謝各位號百的領導百忙之中抽空為我們提供的悉心講解，讓我對號百業務有了大致的了解。號百一共分為五大綜合業務，即：電子商務;基礎號百;聲訊;信息經營;電信傳媒。此外，我們還進行了四大業務的親身實踐，即：e家俱樂部及后向簽約商家走訪;lcd媒體調研;114查無收集;118/114感知。
下面就e家俱樂部的走訪調查情況說一下個人感想吧。
剛開始接受這項業務培訓時初步感覺就是憑著電信的e家會員卡到相應商家消費可享受打折優惠，這一點和各家銀行的信用卡打折功能有點相似，但是美中不足的時這張卡的消費群體不是很多，不具有大眾性。
在實踐過程中也發現一些細微的問題：
1.電信給每位合作商家都發了標志桌牌以供會員打折之用，但是根據我們調查下來問卷數據顯示，目前為止尚未有人使用過這類打折。
2.有的商家前臺服務員是新來的，像這樣的情況下他們就不知道他們所在單位是我們e家積分會所。
3.關于桌牌，根據走訪情況來看，絕大多數商家是擺放的，但也有少部分沒有擺放或者沒有放在明顯位置，更甚者不知有桌牌一事。我想桌牌的效用應該是宣傳，讓我們的會員更好的看到這家會所是否e家會所，對此，個人認為如果采用門楣標志的話可能會更加醒目大氣!
以上只是我個人的幾點愚見，作為身居象牙塔初次步入社會實習的我來說還有很多欠缺不足之處，還望領導前輩批評指正。
最后再次感謝中國電信給我這次實習的機會，感謝號百幾位領導的耐心培訓。
祝中國電信更上一層樓，祝號百領導員工身體健康，事業順心。
大學生實習實踐報告總結大全（14篇）篇五
實踐內容：在銀行大堂服務到來的顧客，傳播企業文化。
實踐目的：通過在銀行里兼職，讓我在近兩個月的時間內深入了解了銀行的基本運作，以及中國近期對于利率調整所體現的方針政策。對于銀行的業務有了更深切的了解。
兩個月的暑假對于學生們而言，是一種遠離課業負擔的輕松與愜意。但是，我覺得在無所事事的光陰中往往也就帶有一絲百無聊賴的失落與遺憾。為了今后在社會中更容易的找到自己的位置，體現出自己的價值，我決定抓住這次能在商行實踐學習的機會，在實踐中升華自己。對我這個第一次進銀行實踐學習的本科生而言，留在炙熱的陽光下的汗珠中包含著厚重的記憶、成熟的印記、寶貴的經驗、還有就是百分之百的成就感。
眾所周知，商業銀行是以金融資產和金融負債為經營對象，經營的是特殊商品——貨幣和貨幣資本。經營內容包括貨幣收付、借貸以及各種與貨幣有關的或者與之相聯系的金融服務。從社會在生產過程看，商業銀行的經營，是工商企業經營的條件。
從商業銀行的發展來看，商業銀行的經營模式有兩種。一種是英國模式，商業銀行主要融通短期商業資金，具有放貸期限短，流動性高的特點。此種經營模式對銀行來說比較安全可靠。另一種是德國式，其業務是綜合式。商業銀行不僅融通短期商業資金，而且還融通長期固定資本，即從事投資銀行業務。
我國實行的是分業經營模式。為了適應我國分業經營的現時特點和混業經營的發展趨勢，2003年12月27日第十屆全國人民代表大會常務委員會第六次會議通過了《關于修改中華人民共和國商業銀行法的決定》。新《商業銀行法》對原來商業銀行法不得混業經營的有關規定進行了修改，規定“商業銀行在中華人民共和國境內不得從事信托投資和證券業務，不得向非自用不動產投資或者向非銀行金融機構和企業投資，但國家另有規定的除外。”
1.信用中介職能。信用中介是商業銀行最基本、最能反映其經營活動特征的職能。
2.支付中介職能。商業銀行除了作為信用中介，融通貨幣資本以外，還執行著貨幣經營業的職能。
3.信用創造功能。商業銀行在信用中介職能和支付中介職能的基礎上，產生了信用創造職能。
4.金融服務職能。隨著經濟的發展，工商企業的業務經營環境日益復雜化，銀行間的業務競爭也日益劇烈化，銀行由于聯系面廣，信息比較靈通，特別是電子計算機在銀行業務中的廣泛應用，使其具備了為客戶提供信息服務的條件，咨詢服務，對企業“決策支援”等服務應運而生，工商企業生產和流通專業化的發展，又要求把許多原來的屬于企業自身的貨幣業務轉交給銀行代為辦理，如發放工資，代理支付其他費用等。個人消費也由原來的單純錢物交易，發展為轉帳結算。
5.調節經濟職能。
調節經濟是指商業銀行通過其信用中介活動，調劑社會各部門的資金短缺，同時在央行貨幣政策和其他國家宏觀政策的指引下，實現經濟結構，消費比例投資，產業結構等方面的調整。此外，商業銀行通過其在國際市場上的融資活動還可以調節本國的國際收支狀況。
1.維持大堂秩序。注意保持整潔的環境，負責對銀行的標識、利率牌、宣傳牌、告示牌、機具、意見簿、宣傳資料、便民設施等整齊擺放和維護;維持正常的營業秩序，提醒客戶遵守“一米線”，根據柜面客戶排隊情況，及時進行疏導，減少客戶等候時間;密切關注營業場所動態，發現異常情況及時報告，維護銀行和客戶的資金及人身安全。
2.與客戶溝通交流，實施無縫式服務。熱情、主動地詢問客戶的需求，并因應不同客戶的不同需求，給出正確的引導。當客戶提出問題時，耐心而又準確地解答客戶的業務咨詢。
3.收集信息。在為客戶提供服務的過程中，廣泛收集市場信息和客戶信息，充分挖掘重點客戶資源，記錄重點客戶服務信息，用適當的方式與重點客戶建立長期穩定的關系。
4.調解爭議?？焖偻咨频靥幚砜蛻籼岢龅呐u性意見，避免客戶與柜員發生直接爭執，化解矛盾，減少客戶投訴。
5.傳播招行文化。“招商銀行，因您而變”是招行的口號。實際行動上是要為客戶提供最殷勤的服務與最優質的產品。用微笑來迎接每一位客戶，讓所有人都有賓至如歸的感受。
學習銀行業務是一個漫長而艱難的過程，由于銀行的基本業務也種類繁多，容易被混淆。在學習過程中，要多問多聽多想，不斷理清條理，工作起來才能得心應手。面對客戶的咨詢時，一定要清晰地知道他們想要辦什么，問題在哪里，解決方法是怎樣。而且要主動向客戶提出親切的詢問，并及時引導客戶辦理各項業務。
在與人溝通的方式上，我有了很大的改變。過去不善言辭的我，在為客戶解答疑難之外根本不懂得跟他們聊聊天。其實與客戶聊天并不是偷懶的行為，而是要通過他們的言談之間了解到他們的需求，才能有針對性地向客戶提出的業務幫助?，F在，我跟客戶交流的同時，不斷吸收各種信息，必要時反饋一些重要信息給他們。如果遇到難以捉摸的客戶，會懂得運用委婉的言語跟他們交流，以減少客戶對自己產生反感的情緒。
在銀行工作，服務是最重要的。大堂經理/助理是第一個接觸客戶的人，往往我們給客戶的感覺就會成為銀行給客戶的第一印象。因此我們要為客戶提供最好的服務，最親切的微笑以及最有效率的工作。我在接人待物方面，學會了用平和的心態、友善的態度來處理。
至于產品的銷售，與零售部的業績關系十分的密切。而且銀行的理財產品多種多樣，有保險、有基金、有信用卡等等。這些產品也會分出不同的檔次，我們在大堂服務的同時就要發掘客戶的理財需求，為他們介紹各種產品。
這次在商業銀行實習，與過往的兼職經歷有很大的區別。它給了我很多寶貴的工作經驗，甚至是人生經驗。讓我感覺到自己有所成長，對于我將來的職業生涯開創出美好的新章。
大學生實習實踐報告總結大全（14篇）篇六
現場實習。
1月3日我們公共事業專業的全體同學來到了位于株洲的云田500kv變電站。來到云田變電站，遠遠地看到有兩路高壓鐵塔線路從遠處通向變電站。一進大門，院里的兩臺巨型變壓器映入眼簾。所長對我們進行了安全教育后開始帶領我們參觀幾個重要的場所----如外部變壓設備、高壓間和主控制室等。外部變壓設備分為主變壓設備和備用變壓設備。備用變壓設備在主線路發生故障或設備檢修時啟用，增加工作效率。為了防止發電站出現問題產生停電的事情發生。該變電站采取了雙發電站送電措施。由于來自兩個不同的發電廠通過兩路線路獨立地向變電站供電。正常工作時，變電站使用其中的一路電源，另一路電是在正在使用的線路出現斷電的情況下啟用。外部高壓電進入變電站后，通過隔離開關、電壓互感器，以及電流互感器最后接入變壓器輸入端。ab兩個送電線正常工作時，a線路通過隔離開關接向a變壓器，當a變壓器出現故障時，可將a線路接向b變壓器，也可以由b線路給a變壓器或b變壓器供電，以保證鐵路能夠正常運行。電壓互感器用于對供電電壓進行測量，電流互感器用于對供電電流的測量，兩者配合使用可以計量電度。
變壓器能夠將外面的500kv高壓電轉換為機車所需的110kv的低壓電。由于變壓器的電壓很高，功率又很大，所以變壓器產生的熱量很大，如何降低變壓器的溫度保證其正常工作至關重要。為了降低溫度，每臺變壓器上都裝有很多散熱片，當主體溫度超過55攝氏度時，散熱器低部風扇自動啟動，85攝氏度自動跳閘，說明線路發生故障，起溫度保護作用。為了防止線路短路，變壓器的主體中充滿了25#油，在主體上面裝有一個油枕，可隨時向主體中供油，補充消耗。瓦斯計電器用來防止主體內產生的瓦斯氣體過多及時向管理員報警，防止變壓器損壞。
接著，我們又來到了高壓間。高壓間又明確分為輸入端和饋出端。內部設備由許多鐵欄分隔，里面的好多設備都是進口的，自動送電，跳閘保護，十年都未出故障。在主控制室內，有兩名技術人員隨時監視著主控制設備各儀器儀表的工作狀態，主控制設備體積龐大，功能完善，具有故障顯示，故障分析，自動保護等眾多功能，給管理操作帶來很大便利。當跳閘時，綠燈會閃，同時鈴響，進行報警。當鐵路上線路發生斷路時，可以在主控面板的顯示器上顯出斷電點距變電站的距離，從而為及時維修提供方便。最后我們總覽了整個變電站的結構及工作狀態，對其有了更直觀清晰的了解。
接著我們跟隨所長來到會議室，他給我們講解了云田變電站的運行過程和一些基本的模式。
一般情況下，電經過輸電線路到達500千伏變電站后，通過變壓器轉化為220千伏等級，輸送到220千伏變電站后，再通過變壓器轉化為110千伏等級，通過110千伏變電站再次降壓，最后通過街頭常見的變壓器轉化為居民用電，此時電壓已經降到了220伏。
再接著來到主控室，其中包括微機監控系統、電力系統通信系統、變電站管理系統。夢山變的主控室有六臺計算機組成：視頻視頻監控系統機、故障錄波系統、監控后臺2、監控后臺1、五防系統，以上的都是由我國電氣業較先進的南瑞集團的產品，可以說都是國內最先進的技術。在主控室里對整個變電站的運行進行監視，通過計算機技術對故障進行預警、分析、排除，控制及安全操作閉鎖，顯示和制表打印，時間順序記錄，事故追憶，信息的遠傳，運行、操作、事故處理指導，人機聯系，運行的技術管理，自診斷、自恢復和自動切換。
而站長向我們介紹到整個主控室每天只有五個人在值班，可以說，區域控制中心的建設實施實現了減人增效、提高操作效率、降低運行維護成本等等方面的經濟效益。從遠期效益和電網發展來看，隨著接入的變電站不斷增多，按照無人值班模式設計的變電站在降低工程投資和運行維護成本以及縮短建設工期方面所帶來的經濟效益將更加顯著。
另外處理事故時必須做到穩(沉著)、準(準確)、敏(迅速)，且要根據以下原則采取措施：盡速限制事故發展，消除事故根源，解除對人身、設備安全的威脅;用一切可能的方法保持設備繼續運行，以保證對用戶的供電;盡快對已停電的用戶恢復送電;調整電力系統的運行方式，使其恢復正常運行。事故時和事故后的聯系匯報制度和匯報內容。電力系統的值班調度員領導各變電站值班人員處理系統發生的事故，事故時，發生事故的變電站值班人員應將有關情況及時報告管轄值班調度員、分公司調度、站長。調度員則根據匯報的情況判斷分析，做出事故處理決定，下達命令。值班人員的匯報必須做到及時、全面、準確。誤報和漏報，會對處理事故造成不良后果.緊急情況可先處理后匯報.如果事故時變電站與調度聯系中斷，則值班人員按規程規定處理事故，通訊恢復后應立即將事故情況和處理過程詳細匯報.并應做好事做記錄。
大學生實習實踐報告總結大全（14篇）篇七
溝通是一種重要的技能和能力，時時都要奇妙應用。熟悉一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深進的交換。而這些，都要自己主動往做。
三、要有熱忱和信心。
實在，不管在哪一個行業，熱忱和信心都是不可或缺的。熱忱讓我們對工作布滿豪情，愿意為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每一個細節，精益求精。豪情與耐心互補增進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。
五、要主動出擊。
當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似復印打字的“雜活”。也許同事們以為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是由于他們心中沒底，不知道你能做甚么。做“雜活”是工作的必須，卻沒法讓我學到甚么。我決定改變自己的命運。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。分內的工作固然要認真完成，但英勇的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會成心想不到的收獲。
六、要講求條理。
假如你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講求條理性的好習慣。“做甚么事情都要有條理，”這是經理給我的忠告。其它的工作也一樣，講求條理能讓你事半功倍。
社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加劇烈的競爭打下了更為堅實的基礎。?？匆院筮€有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。這些天來，固然付出了很多汗水，也感覺有些辛勞，但從中我意志力得到了很多的磨練也感遭到了工作的快樂。
這一次的社會實踐使我明白;大學生只有通過本身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌盡頂的狀態，不斷進步本身的綜合素質，在與社會的接觸進程中，減少磨合期的碰撞，加快融進社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳根，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。
在重視素質教育的今天，大學生假期社會實踐作為增進大學生素質教育,加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長成才的重要舉措，作為培養和進步學生實踐、創新和創業能力的重要途徑，一直來深受學校的高度重視。社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的跨世紀優秀人才的重要途徑。冷假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推動素質教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是大學生學習知識、鍛煉才華的有效途徑，更是大學生服務社會、回報社會的一種良好情勢。多年來，社會實踐活動已在我校蔚然成風。
大學是一個小社會，步進大學就即是步進半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地熟悉到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深進社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中往，才能使我們發現本身的不足，為今后走出校門，踏進社會創造良好的條件;才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現大學生的本身價值。今后的工作中，是在過往社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，發掘實踐活動培養人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發展出謀劃策。堅持社會實踐與專業特點相結合，為地方經濟的發展貢獻氣力為社會創造了新的財富。
這個假期我沒有選擇自己所學的專業往實踐，而是在一個親戚開的電腦配件柜臺幫忙賣貨，過的十分充實。在此次實踐進程中我學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深進生活、回味無窮。也對自己一直十分想了解的電腦知識有了更進一步的深進。社會實踐作為廣大青年學生接觸社會、了解國情、服務大眾的重要情勢，對青年學生的成長、成才有著極其重要的作用。
這次假期實踐我以“善用知識，增加社會經驗，進步實踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加成心義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲很多。我以為以下四點是在實踐中缺少的。
一、在社會上要善于與他人溝通。經過一段時間的工作讓我熟悉更多的人。如何與他人溝通好，這門技術是需要長時間的練習。之前工作的機會未幾，使我與他人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很為難的。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融進社會這個團體中，人與人之間協力往做事，使其做事的進程中更加和諧，更事半功倍。他人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心腸接受。
二、在社會中要有自信。自信不是麻痹的自詡，而是對自己的能力做出肯定。在屢次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經驗沒有關系。重要的是你的能力不比他人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。
三、在社會中要克服自己膽怯的心態。開始放假的時候，知道要打假期工時，自己就畏懼了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經驗缺少，學歷不足等種種緣由使自己覺得很渺小，自己脆弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如哥哥所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕他人的態度如何的卑劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了?！睂嵲谟姓l一生下來就甚么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就畏懼，當你克服心理的障礙，那一切都變得輕易解決了?？朔晕遥挥姓鞣约翰拍苷鞣澜?。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?/p>
四、工作中不斷地豐富知識。知識如同人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。
以上是我自己覺得在這次假期社會實踐學到了自己覺得在社會立足必不可少的項目。
大學是一個教育我、培養我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的鍛煉基地，能將學校學的知識聯系于社會。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，應用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現了從理論到實踐再到理論的奔騰。增強了熟悉題目，分析題目，解決題目的能力。為熟悉社會，了解社會，步進社會打下了良好的基礎。
大學生實習實踐報告總結大全（14篇）篇八
社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，通過社會實踐，讓我們大學生提前了解社會，為將來真正走上社會提供寶貴的經驗和閱歷，也為將來從事任何工作打下良好的基礎。大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是培養鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。
大學生除了學習書本知識，還要進行社會實踐.因為很多大學生都清醒的知道"兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書"的人不是現代所需的人才。大學生人在實踐中培養獨立思考，獨立工作，獨立就解決問題的能力。所以我覺得在校大學生要借機培養自己的實踐和創業能力。同時在實踐中幫助別人。
知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的實踐活動，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解各方面的知識，有深入的了解，才能更好地應用于工作中。這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。
一、實習時間x年月x日—x年x月x日
二、實習地點：x超市
三、實習人：
四、年級大三，班級：大商英x班
五、實踐單位x超市
實踐是邁上社會的基礎，社會實踐讓我們經驗豐富。生活中的大小事情每時每刻都在錘煉著我們。在經歷了超市的工作之后，我明白了很多事情看起來簡單，但實際上與我們的想象是有很大差距的。即使一個小小超市的經營也不容忽視，不但要細心、周全，還要有策略，謀略。社會實踐是邁上社會的基礎，社會實踐讓我們經驗豐富。生活中的大小事情每時每刻都在錘煉著我們。在經歷了超市的工作之后，我明白了很多事情看起來簡單，但實際上與我們的想象是有很大差距的。即使一個小小超市的經營也不容忽視，不但要細心、周全，還要有策略，謀劃。
實習目的：嘗試經商的滋味，增加自己的閱歷，積累社會經驗。作為一個大學生，畢竟身在學校，接觸社會的機會很少，我們需要有更多的體驗，更多的經歷，為我們以后就業做好準備。同時還可以通過自己的雙手賺取一部分生活費，減輕家里的負擔。
暑假就這么匆匆地過去了。我在這期間體會了很多，感受也很深。
剛開始，我們對商品的價格知之甚少，通過幾天的熟悉，對商品價格已有所了解。也許很多人都在超市里干過各種各樣的工作，可是每個人都有自己不同于別人的體會。我這次在超市打工的時間也不是太長，賺的錢也不是太多，可是這畢竟是我人生中的第一次。很不容易，給我留下的感覺也是長這么大以來從未體驗過的滋味。
在工作期間我們必須做到如下：
4、商品質量檢查：特別是生鮮質量，要求相應責任人明確整改時間，質量較差商品及過期要求店長買走作為處罰。
大學生實習實踐報告總結大全（14篇）篇九
摘要：自己沒有走過的路，永遠不知道自己將會在這條路上遇到什么，永遠呆在象牙塔，只會將你束縛在窄窄的一方樂土上。寒假說長不長說短不短，與其選擇呆在家中吃吃喝喝度過寒假，還不如積極參加社會實踐，這樣你將收獲更多的經驗。寒假電視臺的實踐經驗讓我懂得了很多，同時也讓我更加明確了自己的目標。
作為一名新聞學專業的學生，除了要學好新聞理論知識之外，更重要的是實踐采訪，從實踐中發現新聞，培養自身的新聞敏感力。社會實踐課是我們大學生的一門必修課，積極參加社會實踐，有利于我們更好地融入社會，也為我們畢業后進入社會做好準備。
一放寒假，我就尋思著回家鄉的電視臺（xx電視臺）實習，但是“怎樣進去，需要怎樣的程序”這些問題困擾著我。于是，我找到了在宣傳部工作的黃老師，希望他可以幫助我。黃老師是我初中時的政治老師，如今在宣傳部工作，雖多年未見但仍然有聯系。在他的幫助下，我終于進入了電視臺的新聞部，成為了那里面的一名實習記者。
一．初來乍到無人理會。
實習第一天，我帶著愉快而又期待的心情來到了電臺，伴著電梯一層又一層的上升，我的心情也是漲到了極點。可是，美麗的心情被這“拒之門外”之舉掃得干干凈凈（門還沒有開），傷心失落的我，只好安安靜靜地站在門外等候。黃天不負有心人，他們終于來了。一走進辦公室，就看到他們開始忙碌起來，有些人，拿著照相機，背著包就出去了，估摸著是去采訪，而另一些人則是導照片，剪輯視頻。只有我，一個人呆呆地站在旁邊，不知哪個才是我的歸屬地。
也許是我太敏感了，也許是他們太專注于自己的事情，因而忽視了我的存在。一上午，我只是一個人在辦公室靜靜地坐著，也沒人理會我，或者是叫我干什么事情，哪怕是倒一杯水這樣的'跑腿活。一個又一個陌生的面孔在我的腦海中呈現，突然黃老師的一句話激起了我的勇氣“來這實習，要有膽量，多跟人說話......”
鑒于第一天自己被忽略，沒人理會的情況，第二天我果斷大膽起來?？匆娕赃呉晃唤憬阍谑褂梅蔷€編輯視頻，于是我鼓起勇氣，“請問，你是在編輯視頻嗎？”
“是的，這是我昨天拍的關于xx黃龍病預防措施講座的視頻，你是？”
“哦，我是新來的實習生，我叫......還望多多指教，現在不知道要干嘛。”
“這樣呀，那你有沒有興趣學習視頻剪輯呀？我可以教你，反正我現在不著急弄好這個?！?/p>
“當然有興趣了，謝謝你！”
就這樣，在她的指教下，我慢慢地了解了電臺里的一些工作程序，對這里的工作也有了一些了解。在這位姐姐的介紹下，我認識了電臺的記者玉娟,以后我就跟著她一起外出采訪。
經過交流后，居然發現玉娟姐姐是我的校友，而且還是直系學姐，基于這層關系，我們交流的話題也就多了起來。她開始問我來著實習都干了些什么，有沒有師傅帶著我之類的問題，當聽了我的答案是沒干啥，還沒有人帶著我時，她立馬跟我講了許多在這里我可以做或者應該做的事。
“這樣吧，如果不用外出采訪，你就坐在辦公室看稿子，看看之前的稿子寫得怎樣，如果覺得不好的地方你自己也可以動手修改修改。如果有采訪要做的話，你就跟著我一起外出做采訪，或者你覺得在辦公室坐得累了，你就可以拿著dv機拍下一些感動的畫面，我們這有‘隨手拍下你身邊的感動的畫面’這個專題?！?/p>
“嗯嗯，好的，謝謝學姐的指導?！?/p>
有了師傅的帶領，我的實習之路變得容易的多。第一次跟著出去采訪是做會議新聞，這類新聞主要是抓領導以及領導講話的一些重要內容。在所有參加會議的人來齊時，我們首先是拍攝一個大場景，在會議開始后鏡頭當然是對準講話的領導。就這樣，在玉娟的指導下，我學會了如何拍攝會議新聞的視頻，包括如何處理對視頻場景拍攝的方向以及移動拍攝的技巧。為了確保報道真實無誤，會后我們還要到了會議文件進行核對，以及對領導進行了單獨采訪。第一次跟領導面對面進行交流，緊張跟不安是在所難免，但是我努力克服膽小跟靦腆，并且在玉娟的鼓勵下，終于結束了這次采訪。
接下來的采訪拍攝之路就顯得困難多了。這一次是跟隨縣紀檢委的督察組一起對各街道“臟，亂，堵”的現象進行電視曝光。這一天下午，我們一行人帶上設備，冒著凜冽的寒風，對縣城的各個街道進行查看。沒經過一條街，就要把亂停放車輛的場景拍攝下來，并且還要登記好車輛的數量跟街道名稱。有些市民，一看到我們在拍攝，立馬走過來阻攔或者把車輛移開。面對他們懷疑的目光或者罵聲，我們早已經習慣了。遇到垃圾亂倒，垃圾成堆的地方，不僅要拍攝，而且還要采訪旁邊的居民。但是拒絕接受采訪或者恐慌鏡頭的現象常有發生，這就增加了采訪的難度，沒有采訪對象怎么辦呢？千找萬找，終于有人愿意接受采訪了。玉娟負責拍攝，我負責在旁邊提問，“請問，這河道邊這么多垃圾，對你的日常生活有什么影響？”
“影響可大了，天天從這里過，都是一股惡臭，不僅污染空氣，還影響人的健康，你說影響大不大？還要問嘛，趕緊處理......”雖然說話的語氣重了些，但畢竟是老百姓的心里話。
經過四個多小時的查看，詢問，這次的采訪總算告一段落。凜冽的寒風依舊在我們耳邊呼呼刮過，通紅的手指早已沒了知覺。但是，辛苦總算沒白費，該收集的材料差不多都有了，就等回去整理材料，核算數據，我們的稿件視頻就可以出爐了。
短短十多天的社會實踐實習就這樣結束了，在這段日子里，我收獲的是成長。剛進時的膽小與靦腆，不敢跟人打交道；熟悉后的相識與指導，讓我找到了實習的樂趣與收獲；結束后的不舍與感激，讓我意識到了我要學習的東西還有很多很多......不管未來的路是怎樣，是否會走記者這條路，都不重要了，重要的是我要學會怎樣更好地與不同的人交流，然后慢慢熟悉起來。告別沉默寡言，多一份大膽的問語，你就會得到一個不一樣的結果。
大學生實習實踐報告總結大全（14篇）篇十
為期兩周的社會實踐結束了，這兩周有辛酸有苦楚，也收獲了歡樂。不是35°的高溫就是可以淹沒金陵古都的暴雨，要么是頂著烈日跑遍南京各大小旅游景點，要么就是冒著大雨去各個組織機構碰壁。這兩周，認識了以前完全陌生的隊友，這兩周，在空蕩蕩的校園自己陪自己。
放了假的學校很安靜，特別是東區，但是也很荒涼，東區的食堂關了，于是東區的孩子的午飯就是各種泡面米線。早上，擠上擁擠的公交車再轉地鐵，隨著漫不經心的游客涌進了旅游景點，可是我們沒有時間停下來漫步，我們也沒有時間去觀賞那美麗的風景，我們關注的都是各種景點的指示牌及標志，看多了以至于條件反射到哪都會看看這兒的標志對不對，哪錯了，正確的是怎樣的。
其實，來了南京上學這么久，從來沒有去過南京的旅游景點，這次算是把這四年里要去的地方去遍了。
這兩周很想家，特別是累了，餓了，熱了，一個人的時候。原本30號考完就會收拾行李馬上回家卻因為社會實踐留了下來。看著同學們一個個都收拾回家了，小寢空了，大寢空了，宿舍樓空了……晚上一個人躺在宿舍也會怕，也會無聊起來。
晚上，因為宿舍太熱睡不著，等著日出，早上有精神的去走訪調查。不得不說，團隊里的女生很給力，不怕苦不怕累，不會喊腿酸，沒有怨言，隊長也很給力，很有想法，第一次做社會實踐就能想的很周到。
不管怎么說，這次的社會實踐是告一段落了，還有好多東西要整理，大家一起加油吧。
社會實踐快要結束了，在這個時候，突然閑下來了，看看外面陰雨綿綿，慶幸同時也不由得有很多想法。
在這社會實踐同時也是學習的中，給我最大的感悟當然是團隊的作用。不是有句話叫一個人賺錢難，一群人捐錢容易嗎?人多力量大，而對于團結的團隊而言，這里力量更有效率。就像那天在辦公室里整理問卷一樣，在大家的歡聲笑語中，我們以兩人一組的方式，高效準確地整理出來了。而事實上，那天上午，我曾一個人坐在桌前，整理問卷，卻多次出錯，最終以失敗告終。唉，一個人辦事難啊!幸好有這么一個優秀的團隊帶著我前行，感謝大家。
大學生實習實踐報告總結大全（14篇）篇十一
社會實踐是大學生思想政治教育的一個重要環節，對于促進大學生了解社會、了解國情、增長才干、奉獻社會、培養品格、增強社會責任感具有重要作用。而學校對每年的假期實踐都相當的重視，為學生提供了一個良好的平臺與機會，并為我們保駕護航，期待著我們能從中得到鍛煉，學到在學校里學不到的知識與能力。而我們也正是本著對自己負責對社會熱心的態度，積極響應學校的號召參加了這次實踐。
在忙碌中，時間總是如瀑布般飛流直下，轉眼兩個星期的集體活動——社會實踐就要結束了，感覺有很多的不舍，不過還好在這里我收獲了許多，也學到了很多?？梢赃@么說，因為參加了這次活動讓我覺得這個夏天是充實而有意義的。因為這個實踐讓我成長了很多，在思想上有了一個相當大的轉變，也更加明確了自己的方向。
在實踐中，我們一定要做一個有心人，要懂得利用自己的邏輯思維，提高自己的語言表達能力和溝通能力。不僅要敢說敢講，還要去思考你如何去講才可以讓大家對你講的感興趣，如何講才會使你講的內容更吸引人，更易讓別人接受你的觀點。
我永遠不會忘記與和朋友們一起走過的短暫而充實的日子!時間雖短，但我們通過實踐也學到了很書本上沒有的知識，既增長了見識，開闊了視野，又增長了實踐操作能力、豐富了生活閱歷，這將是我們走向社會的一筆最為寶貴的財富，同時通過社會實踐活動，從根本上解決了一些思想認識問題，促進了自身世界觀的轉變，為自己日后就業指明了方向，對自己的社會定位和自身價值進行了一次客觀的評價，發現自己與現實之間的差距。
有句許說得好：實踐出真知。作為一名大學生，要想成為21世紀的一名合格人才，必須跨出校門，走向社會，把自己所學的理論知識應用于實踐，從實踐中不斷分析、總結，從而提高自身解決問題的能力。走向社會，參加實踐，可以幫助我們擺正自己的位置：不盲目自大，也不過分自卑。有的時候我就是缺乏自信，也并不是我一直就這樣，只是人長大后才變成這樣!參加社會實踐，對我們樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀有著很大的幫助，對我們的事業心、社會責任感也有一定的幫助。
在炎炎夏日，我和隊友們穿著志愿者服裝奔走在大街小巷，一起用汗水澆灌青春，用笑容同陽光比燦爛。這是一筆珍貴的財富和一份不可多得的回憶，我們的因為有它而沒有虛度，我們的閱歷因為有它而更加豐富!
以上是我的社會實踐個人總結。在勞累忙碌的十幾天里，我也體會到了實踐的快樂，同時也感到了所學知識的不足，在以后的日子里必須繼續更加努力學習，學好專業知識，全面發展自己，在實踐中長知識求發展。在以后的日子里，不可避免的，我還將面對的問題，將承擔更大的責任，并在其中更加成熟和真正走入社會。而這次社會實踐，就算是我走向社會的第一步吧。
大學生實習實踐報告總結大全（14篇）篇十二
用人單位地址：xx市xx區古蕩灣新村31號—2。
用人單位性質：合營。
組織機構代碼：68294539—3。
實習時間：20xx年3月至20xx年5月。
單位簡介：
xx計算機有限公司是一家家用電器的企業，是經國家相關部門批準注冊的企業。主營電腦維修，公司位于中國xx市古蕩灣新村31號。xx計算機有限公司本著“客戶第一，誠信至上”的原則，與多家企業建立了長期的合作關系。
實習概要。
（一）崗位職責：
（1）我公司銷售的電腦全國聯保，計算機出現故障時，用戶可憑《品質保證書》在維修部以及各個授權維修中心獲得維護服務。
（2）在設有海信計算機維修服務站的地區實行三日內修復的服務。
（3）免費維修，在計算機不見保修期內且在正常使用下的故障，免收部件的成本費用和維修費用，超過保修期，免收服務費，只收成本費。
（4）保修期的第一年內，正常使用過程中的計算機出現故障時，只需播打海信計算機公司設在該區的服務熱線，即可預約時間，并且在預約時間享受免費上門服務。
（5）終身維護，為徹底解決顧客的后顧之憂，對于超過保修期的海信計算機，由用戶和任何一家維修中心（站）簽訂協議，則可享受終生維護。根據崗位職責的要求，我的主要工作及學習任務是：
（1）各種制作軟件學習；
（2）系統的安裝與維護；
（3）相關工程的工作；
（4）硬件的檢測。
（二）實習項目。
我從3月5日開始到青xx計算機有限公司技術服務部實習，到5月5日實習結束。在部門領導和同事的指導幫助下，我慢慢了解了公司的組織機構、經營狀況及管理體制，以及技術服務部的基本業務，并學到了許多計算機維護知識。
我實習所在的部門是技術服務部，主要從事浙江西湖區的電腦銷售及售后服務工作。剛開始實習時，辦公室的同事給了我一些有關部門運營和計算機維護的公司的規章制度，讓我對公司運營情況和計算機維護——特別是系統維護有了一定的認識，真正體會到了一個重量級國家級企業單位對人事的`重視，理解了我技術服務部的電腦維護工作雖然是企業部門運營的一個小側面，但關系到企業在廣大市民心目中的形象，關系到企業參與全國范圍的計算機銷售競爭的魄力及品牌親和力。我們中有經驗的大哥哥大姐姐還給我仔細講解了計算機維護的每一款注意事項，經常領著我去進行顧客回訪、產品市場調查、計算機系統維護；后來，又讓我參與了一些具體的工作，比如約定顧客、維修單開立、對外宣傳以及具體維護工作、。在部門領導及全體同事的幫助指導下，經過這么多天的學習、工作，我已熟悉整個電腦維護的流程，可以獨立、熟練地維護電腦，比較準確地報出各種電腦故障問題。
在實習期間，我深切地感受到，技術服務部是一個團結、上進、充滿活力的集體。每天大家都是笑臉相迎，即使面臨很大的工作壓力，辦公室里仍然會聽到笑聲；面對客戶，大家總是熱情真誠；面對工作上的困難，大家總是互相幫助，直至解決難題。整個部門和睦相處，就像一個溫馨的大家庭。而部門領導就是這個家庭中的家長，給每個人很大的空間自由發揮。從他們身上，我真正體會到了青島海信"敬人、敬業、高效、高水平服務"的真實意義，體會到了服務部"服務、奉獻"的意義，體會到了"創造完美、服務社會"的服務理念，體會到了青島海信計算機公司的企業文化，知道了什么是"創新就是生活"。特別令我感動的是，每當我遇到困難向大家求助時，誰都會無私的告訴我；有一次，有個顧客說他的計算機經常出現無故的黑屏、死機的故障，當我們到那兒的時候，無論是誰都沒能查出來到底是出了什么毛病或哪兒有毛病，我建議說看看是不是顧客自己對計算機進行cpu超頻了，大家并沒有因為我的沒經驗而不考慮我的意見，結果查明確實是這么回事，然后我們挑回了cpu的主頻，并對顧客進行了自己絕對不要隨便超頻計算機的教育；后來大家在當天的下班總結時當場對我進行了表揚。我真是太高興了。我對能到這樣的公司實習感到驕傲，對青島海信人的事業感到自豪。我很慶幸自己能在這樣有限的時間里，在這么和諧的氣氛中工作、學習，和同事們一起分享快樂，分擔工作。所以我努力向同事學習，不懂就問，認真完成領導和同事交給我的每一項工作。部門領導和同事也都盡力幫助我，給我講授和業務有關的知識。
作為一名技術維護人員，有很多知識需要我去了解、學習、專研，工作才剛。
剛開始，盡管我還有很多不足的地方，但我會積極改進，讓自己更加適合公司的發展需要。我將會嚴格遵守公司的規章制度，服從領導的工作安排，任勞任怨，積極學習相關知識，不斷的完善自己，為公司的發展貢獻自己的一份力量。
（1）全面掌握公司各個軟件的應用和硬件的操作方式，應對在使用軟件和硬件當中產生的問題。
（2）熟練安裝dos、windows系統，以及在系統當中該如何修改設置。
（3）備份每一臺電腦的系統、驅動、以及參數設置。
（4）添加每臺電腦網絡接口地址標簽、pos標簽、ip地址標簽，使維護更加方便，快捷。
（5）合理分配網絡，交換機，使其不超負荷運轉。
（6）更加熟悉和掌握網絡設備，數據庫的應用。
非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領導對我的支持與關愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助，才能令到公司的發展更上一個臺階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。
在這兩個月中，我深愛這個集體，深愛這個崗位，與廣大同仁共事的每一天都是我學習的時刻，在此感謝在座各位。在這兩個月中，從未滿足，我不斷努力，我知道我不是最優秀的，但是我強烈愿望我是最優秀的，在公司領導的指點下，我發現了自己的不足，不斷向前輩請教，這才有我今天微薄的成績。隨著公司各項制度的實行，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識也更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，為公司做出應有的貢獻。
實習結束后，為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實。
自己，以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，著眼于今后的發展。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。
以上是我個人的實習總結，俗話說：“點點滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作室枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經驗，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，為了單位的發展做出最大的貢獻。
在此xx計算機有限公司對我這次實習的幫助與鼓勵，也感謝我的導師袁芳老師在百忙之中對我的教導，使我在工作中收獲頗豐。
大學生實習實踐報告總結大全（14篇）篇十三
今年寒假的時間太長了，在家閑來無聊，想乘此機會到社會上去鍛煉一下自己，于是我就找我哥幫忙在我們家這邊的新聞中心實習兩個禮拜。
以前我學的.專業是新聞學，所以我在新聞中心的采訪部也實習過一段時間，有時跟著記者們出去跑跑新聞。那時我是自己去找的實習單位，所以人家也不是很注意我，而且很快我就發現我不太喜歡記者這個行業，于是我在轉本的時候就選擇了廣告這個專業，所以這次我就想去廣告部。我知道廣告部分好多部門，我最想去的就是市場調研部，因為在那我可以去市場上做調查，了解顧客所需要的，然后將它們所需要的產品傳達給上級，從而制作出顧客所想要的產品。而且在市場上，我可以與顧客進行溝通，接觸社會，從而鍛煉我的與人溝通的能力。有句話說：我們不是生產產品賣給顧客，而是生產顧客所需要的。沒有做不到，只有想不到。所以我認為市場調研這塊還是很重要的。
可是去那后我發現新聞中心的廣告部是設在編輯部里面的，這里的廣告是一個整體，并不是一個個獨立的部門。它里面包含了從拉客戶接廣告到制作廣告，再到發布廣告整個系統流程，而這一連串的工作都是由兩個人完成，所以說它需要的是全能人才，僅僅是會一樣根本就行不通。本想我們也是剛剛才轉到廣告專業的，第一學期也只才學到一點皮毛而已，但是市場營銷老師給我的影響很大，她讓我們到社會上去鍛煉一下自己，去與人交流和溝通，大膽一點，因為廣告這一行業需要我們臉皮厚一點，這樣才能干好這一行。我們在社會上現在多碰一些壁，將來對我們是很有幫助的。于是寒假我就想找一家廣告公司實習，去市場上磨練一下自己?？墒俏覀兗疫@邊畢竟是個小地方，廣告部門根本不可能分工的那么細致，都是很籠統的結合在一起的，于是我就跟著一位廣告部主任出去跑業務。
在我們家這邊主要的不是制作產品，而是給客戶做廣告，努力宣傳他們的產品，讓更多的人知道他們的產品或服務。于是每天和主任奔跑在各個私營企業成了我的必修課程。但是我們成功接成的單子并不多，更多的是碰壁。我主要是負責在旁邊觀察，口頭功夫都交給了主任。漸漸地我發現跑業務并不是自己想象的那么簡單，要想說服客戶在我們的報紙上做廣告還是有一定的難度的。首先我們是辦報紙的，本身和電視網絡媒介就有差距，要想讓他們在電視網絡上投放廣告的同時也在我們報紙上投放廣告，或者是讓他們放棄電視媒介轉而在我們的報紙上做廣告，這還是有相當大的難度的。而且現在很多的都是私營企業而不是國企，他們不是靠公家吃飯，所以他們會站在他們自身的角度以最少的錢來達成最大的效益。而且商人的頭腦真的很精明，他們對錢很敏感，想要讓他們掏腰包在我們報紙上做廣告，根本就不是一件簡單的事。因此我們在推薦我們的時候就難免要說一些大話，這樣才能吸引客戶。社會果然負責，現在想要賺錢真的很難，有時難免就要說一些違心的話。我記得有一個客戶特別精明，他們想要在報紙的三分之一個版面上給他們的家具做廣告，但是出的錢又很低，不然生意就談不成，弄得主任很尷尬。因為他們出的錢真的太低了，如果我們給了她優惠，那么我們向其他客戶就沒法交代。她也知道我們新聞中心的報紙還是很又威信的，所以也很想和我們做成這筆生意。后來我們來來回回奔波了三趟才談成了這筆生意，那就是我們的價錢可以低一點，但絕不可能向她所說的那么低，然后我們再送她幾期免費廣告，相當于已經給他們優惠了。再者，那段期間也塊過年了，我們將她原來的三分之一個版面擴大到一半的版面，給她做了一期新年賀歲版，只是按原來三分之一版面的價錢給他們，本來新年賀歲版面就比較貴，這樣在我們的優惠政策下，她終于妥協了。這次我們的戰略是抓住了中國人喜歡占小便宜的心理，這樣我們才談成了一筆業務。
通過這件事我才懂得了現在社會上的工作是多么的艱難，賺錢真的很不容易，就拿跑業務來說吧。我們不僅要有堅持不懈，持之以恒的精神，而且還要站在客戶的角度，從客戶的心理出發，這樣才能談成一筆業務，這也正是我們學心理學的重要之所在。而且在我們家這邊有時關系是比較重要的，人人都說現在的社會都靠關系，一點都不錯。熟客之間談業務才比較好談。
有時下雨天的時候，我就坐在辦公室里看看報紙上的廣告，或者坐在一位比我大幾歲的女生旁邊看她制作廣告。她和我有時也會聊天，她講到幾年前她也剛從大學畢業，先是留在南京的。原來她學的計算機專業，后來有零零碎碎的學了好多，但是那時家里條件有限，所以就回家了。現在在新聞中心工作也還不錯，但是畢竟是小地方，工資也不高，有時又很忙，所以也很煩惱。不過還好，家里的事都挺順心的。我把我的想法告訴了她，她說我所學的專業應該去大一點的城市發展，因為那才有大的專業的廣告公司，才適合我們，我們所學的經營模式和那些才能掛鉤。而我一直也是這么想的，但是大城市不是想去就能去的啊，那的人才很多，沒有一技之長和誰怎么比呢。所以我們自己在課余的時間還是要多學點有用的東西，僅限于課上的知識是遠遠不夠的。她在編輯部負責廣告的制作，在她那我知道了自己缺乏了哪些，所以下學期我要好好學好軟件，如：photoshop,acd等等，因為這些都是最基本的。我了解到并不是我想進廣告公司的哪個部門就能進去的，因為是我去找工作，而不是別人求著我去上班，所以只有我有一技之長，人家才會中用我。學東西不能太片面，要樣樣都學，光去做市場調查也不好，學好軟件之類的并沒有壞處，只會對自己有幫助。
通過這次社會實踐實習，我雖然沒有幫主任談成一筆業務，但是我也是有收獲的，因為我知道了我欠缺的是哪些，我以后應該朝哪個方向去努力。在接下來的一個學期里，我要認真學好學校給我們安排的軟件課程，同時也要學習廣告方面的知識。還要學好英語等一些必備的課程，接下來的任務還很重。但是我相信有目標總比沒目標好，至少我知道我應該去努力了，因為在社會上我缺乏的還是很多的，我只有不斷給自己充電，才能更好的適應社會。與其在大學混四年，還浪費了青春，不如學個一技之長，將來對工作也有幫助，不然到那時學就晚了，因為時間是不等人的。這就是我在寒假實習所體會到的。
大學生實習實踐報告總結大全（14篇）篇十四
3月23日，我來到特區報業大廈的35層，前來《深圳特區報》商貿組報到。
接待我的是一名女記者，名叫潘未末，知性達雅，渾身散發著一種特有的活力氣質。她告訴我，她畢業于中國人民大學，來深圳特區報已經有好幾年了，從在老報社上班到在新的特區報業大廈上班，一路走過來的。
看起來她是個能干精練的女記者，而且經驗十足，做事很干脆，我知道，未來的兩個月我將從她那里學到許多東西。第一天，3月24日，這是正式實習的第一天，我和誰都不認識，只認識潘未末記者。
幾分鐘以后，我才意識到我的輕狂和錯誤。我的稿件被槍斃了，因為風格問題，也因為脈絡問題，這個時候我才了解到潘記者讓我認真閱讀特區報的用心了。隨后，潘記者把她在特區報發表的稿件集冊拿給我看，讓我認真體會一下，還特別叮嚀說，一定要仔細地看，最好能隨時做個筆記。
我沒有說什么話，從那以后我不再以為坐著看報紙是一件無聊的事情，也認識到了一個淺顯的道理：凡事還是從小事做起啊。
幾天以后，我終于適應了特區報的風格并能正式開始展開工作了，潘記者也沒有對我客氣，一件件的采訪任務和寫作任務就交到我手里。雖然在此過程中我不斷地犯了錯誤，但同時也不斷地在學習，在改進；商貿組的其他記者也漸漸地混得熟了，也開始和他們后面跑跑展會、公司、酒店和政府機關等，有時候他們不方便去的時候，他們就讓我獨身前去。
感覺在深圳，記者還是比較吃得開的，比較受人尊重，比較受人看重，到哪里去采訪都能贏得不少方便。不過，深圳終究是個商業化比較濃厚的城市，為什么呢~我記得有幾次應邀去采訪，采訪完了以后他們居然掏出好幾百塊錢，說是讓我坐車回報社。鬼才相信他們呢，深圳的公交車費、打的費用雖然比全國其他地方高，可也不至于要那么多錢吧！我死活不要，他們也死活不放過我，沒有辦法，最后我只拿了100塊錢，打的回報社去了。
每個做記者的人在自己的采訪經歷中都能遇到最最激動人心的事情，我最有印象的是采訪深圳最大的臨時人員安置地黃木崗又一村，那是中國最大的臨時人員安置地，大約2、3個平方公里的地方卻住進了十萬人之多，他們都是全國各地來深圳混生活的外地打工者，里面魚龍混雜，什么人都有，不過總算秩序井然。黃木崗我去了兩次。
第一次是查抄黑網吧，所謂黑就是因為它沒有執照和經營許可證，那次是接到行政執法局的要求我作為實習記者身份去的，一家名叫云天的網吧，72臺電腦主機和相關配件，6個網吧工作人員。據城管部門的同志說，這家網吧的老板慘了，二三十萬的投資全投水缸里去了。我采訪那網吧老板的時候，他對偶簡直就是聲淚泣下，看得出了，都是新機器啊，就這樣被全部沒收了。
我知道，現在全國上下都在整治網吧，它只不過諸多被取締的千萬網吧之一而已，但從現場觀看的諸多臨時住居人員的同情和憤怒的目光中，我看得出來，他們很不高興，諾大的黃木崗，能夠上網的地方不多，而這家云天網吧收費低廉設施齊全，正好滿足了他們的生活要求那次采訪雖然很成功，但總也感覺不痛快。