發言稿有助于提前確定自己的演講思路和內容，以避免在演講過程中迷失方向。下面是一些著名演講家的發言稿，值得我們借鑒和學習他們的精彩演講技巧。
分銷商代表年會發言稿（實用16篇）篇一
各位領導、各位同事：
大家好！
今天作為優秀員工站在這里，我的心情沉重及復雜，謝謝大家對我工作的肯定，很感謝我的同事們平日里在工作中給我的鼓勵和協作，以及領導在工作中給我的指導和幫助；公司給了我這個平臺，讓我有機會與大家一起分享我的工作心得，我很榮幸、也很感謝。
客服員，這份看似平凡的工作，讓我學到了一些實在的東西，無論喜好，總之，一些對我來說很有益的東西。
心態決定成敗，我覺得任何事情只要用心去做，不管能不能得到他人的肯定，都將會累積成自身無形的財富，只要用心去做，每件事都是有意義的；而且，每個人賦予它的意義都不相同。任何時候，也不要把工作當成一種負擔，保持良好的心態，這樣工作起來也會很開心；讓我們用感恩的心做人，去感恩生命的賦予和偉大，用感恩的心去面對社會、生活和工作，去化解工作中的消極與不愉快，用感恩的心把公司的利益放在最前線，樂觀的把工作當成一種享受，這樣堅持下去，一定會有很多方面的收獲。
今天，有幸成為優秀員工，我很榮幸，也會以更高的目標來要求自己，希望在今后的工作中，能一如既往得到大家的肯定和支持。
最后，祝愿大家：工作順利、和家幸福！
謝謝大家！
分銷商代表年會發言稿（實用16篇）篇二
尊敬的各位領導，朋友們：
大家好！
我叫xxx，家住xxx，是xxx一名忠實的客戶。我能在年會上發言，感到非常激動和榮幸。
眾所周知，在xxx20xx年x月份開業以前，xxx沒有超市，群眾購物很是不方便，包括我在內都希望有一家民生超市能給我們的日常生活帶來便利，xxx超市適時的進入了我們的生活，讓我們在享受生活便利的同時也享受著超市購物的快樂。
五年來，我一直是xxx超市忠實的消費者，雖然近年來xxx又開了兩三家超市，但是我仍然對xxx超市情有獨鐘，從不愿離開相伴了五年的她，因為在她那里我感受到了很多的。不一樣。
首先，xxx超市的商品比較全，可以說涉及到了我們生活的方方面面，一站式購物讓我感受到了購物的愉悅。另外，商品質量有保障，從生鮮類商品的新鮮度到日用百貨的貨真價實，都可以說是做到了家。就是你買回家覺得不滿意，也可隨時退換貨，方便又放心啊！
其次，xxx超市的服務那可叫最棒，從硬件服務配置，到軟性的員工服務，我是感受的比較多，比較深。在xxx超市購物，你只要想到的，馬上就可以得到服務兌現，有時間簡直可以說是意外之喜，發自內心來說，我去超市購物，有很大成分是去享受服務的，是去尋找上帝感覺的，可以說，xxx超市的服務已經深深的折服了我！
分銷商代表年會發言稿（實用16篇）篇三
各位領導、各位嘉賓，同事們：
大家下午好!
我是xx：
尊敬的各位領導，各位嘉賓，親愛的同事們，大家早上好!在這辭舊迎新的日子里，我滿懷著無比激動與喜悅的心情走上這舞臺。與大家共享盛世繁榮，共鑄事業巔峰!
作為公司的新人，作為公司的血液，我有說不完的感想與感悟，但愿能和大家一起把這萬丈豪情與英雄氣概血灑戰場，共同抒寫20xx年新的輝煌!
x公司，特別是像我們這樣的以優質服務為基準，以家文化為核心的會銷公司，突出的是培養每一位員工的專業知識以及情商的突破性的提高與升級。我們衛康做到了，并且做得很好，在這個集體里，我真的能感受到濃濃的家的氛圍。感恩、忠誠、專業、友愛、平等是我的收獲和感悟。
走上社會，走上工作崗位，每個人都免不了面對以戰績論英雄的職場規則，我總結起來就是：注重細節、保持平衡的心態、制定好切實可行的目標并努力去實現它、用熱情激情做事、堅持不懈，不到最后誓不放棄、處處學習處處成長、專業知識常掛嘴邊、踏踏實實做事，實實在在做人。
當然，這一切的一切來的真的不容易，領導們的關心關注，同事們的鼓勵支持，更重要的是有公司這樣一個天高任鳥飛，海闊憑魚躍的廣闊平臺。把我的自信心一點一點培養起來，自信有了，心態就好了，那么出單，成交就很簡單了。
回顧20xx，展望20xx，魏總說我們20xx是跨越的一年，20xx是超越的一年，他老人家為我們指明了陽關大道，那我們還有什么理由懈怠、退縮呢!我還是始終堅信一句話：只要你想，全世界都會為你讓路的!
我倡議：讓我們x所有同仁一道，背負夢想，勇往直前，用視死如歸的態度超越夢想，超越20xx!在路上，我們都在路上!讓我們一路唱響斗志昂揚的贊歌!為自己的青春拼搏!為自己的未來!
分銷商代表年會發言稿（實用16篇）篇四
公司全體同仁、工友們：
你們好！
我很高興能和大家一起在這里召開我們文章文具公司20__年度首次員工大會，我代表公司，代表總經辦，代表行政人事部，對新員工的加入表示熱烈的歡迎，正是你們的到來，才使文章注入新的血液，增添新的力量；對老員工的返回，表示由衷的感激和深切問候，正因為有你們，文章才會更加精彩。
剛才杜經理的講話具體實在，同時對生產工作作了詳細安排，對今后的工作作了表態發言。
在這里，我也要強調三點：
第一遵章守紀、重塑形象。
20__年我們的管理將要上一個新臺階，那么，首先會完善公司制度，向實現管理規范化進軍，因為成功的企業源于卓越的管理，卓越的管理源于優異、完善的制度，隨著公司的不斷發展，搞好公司管理無疑是持續發展的根本。其次，要加強培訓力度，目前公司各部門人員的綜合素質普遍有待提高，尤其是管理人員，身肩重責，需根據實際情況制定培訓計劃，從真正意義上為大家帶來幫助。再次，加強團隊建議，正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”，只要我們這個團隊對工作更加細致點、溝通多一點、責任心強一點，我相信我們會越做越好，工資會越來越高。因此每位員工應嚴格遵守公司的各項規章制度和操作規程，一定要按廠規廠紀行事，努力樹立企業形象，比如現在啟動的考勤制度（拓展細說，把問題及要求羅列出來），同時注意安全，服從領導和工作安排。
第二齊心協力、精誠團結。
截止今天，我們公司現有人員（管理及職工）共有近350人，我們的員工來自五湖四海，但我們為一個共同的目標（賺錢），也為了文章的成長和我們自已的進步而凝聚在一起，所以，不論是管理人員，還是員工，也要像兄弟姐妹一樣緊密團結在一起，工作、生活有什么困難，及時反映，發生什么矛盾、別扭，也要心胸開闊，忍一時風平浪靜，退一步海闊天空，因為，團結就是力量，只有團結，才能保證各項生產工作順利進行，但對于拉幫結派、明爭暗斗、陽奉陰違這種丑惡現象絕不允許在我們內部存在。目前，公司條件有限，比如對宿舍的調整（為什么要調整及調整的要求和意義），如有不到之處，還望大家多體諒與理解。
第三忠于職守，盡職盡責。
我們的整個公司就像一部大機器，每一個人就像機器上的一個零件，每一個人都有他的地位和作用。各位管理人員都是我們的骨干，都是我們的核心力量。管理人員的作用體現在哪里？在發生緊急情況時，要看到你們的身影；在困難面前，要看到你們的身影；在重大任務前，更要看到你們的身影。你們要在平時工作中看得出來，關鍵時刻站得出來，困難面前挺得過來，這就是我對公司全體管理人員的要求。我們的全體員工，也都要發揚主人翁的精神，樹立“廠興我榮，廠蓑我恥”的觀點，你們要干一行，愛一行，鉆一行，精一行，360行，行行出狀員。你們的努力，公司是看在眼里，記在心里的。公司的成長離不開大家，公司發展了，你們的待遇也會跟著提高。
全體員工朋友們，20__年我們將翻開新的一頁，讓我們在劉總的正確領導下，在各級管理人員的帶領下，在全體員工的共同努力下，我們團結一致、頑強拚搏、開拓進取，為全面完成20__年各項目標任務，為文章文具公司創造新的歷史、新的輝煌而努力奮斗！
分銷商代表年會發言稿（實用16篇）篇五
分銷商代表年會發言稿很容易寫，這就動筆寫一篇吧。眾所周知，年會是一個很好的平臺，讓我們對上一年的工作進行總結，同時為新一年更好的發展做鋪墊。那么該如何寫分銷商代表年會發言稿呢？下面是小編為大家收集有關于分銷商代表年會發言稿，希望你喜歡。
各位領導、各位嘉賓，同事們，
今天在這里能代表優秀員工發言，著實有點激動，很多年都沒這么激動過了，激動中又夾帶了些欣喜和壓力。就這兩天評選的結果還沒最終宣布，就有人調侃的不稱呼我名字了，直接叫我“先進”，弄得我在這新年的伊始就覺得這2020給人倍感壓力。當然了，有壓力就是動力，有動力就有更多的能力提升空間，也就能更快的成長起來。
張師傅，技術部唐工，朱工，各班班長等等，都是為工作殫精竭慮。當然如果這些中層領導不在優秀員工的評選之列，那么來年是不是應該增加一項優秀干部的評選?領導中也有競爭，那樣會有一個更好的良性循環。
我們部門被評選為“先進集體”，確實是讓人有點受寵若驚，其實質檢部，各個班組都應該比我們有資格，因為我們清楚的知道在過去一年里我們有過多少錯誤和種.種不足之處。上次去升華拜克的路上，計工說我們技術部下發的十套圖紙，九套有問題，還有一套也不能說是沒問題，只是他還沒找到，沒看過也就不知道有沒有問題。雖然我們知道計工是在開玩笑，但是我們可不能就認為這是在開玩笑，比如事情一旦太多太雜就不仔細，不嚴謹，上補下漏;整個部門年輕化，有速度沒質量;缺少足夠的設計經驗等等。所以這就要求我們在新的一年里在我們唐工的領導下努力的去克服困難，解決問題，多向有經驗的'老師傅去請教，特別是像計工這樣有豐富的經驗和閱歷的老資格，去取長補短，自我提升，逐漸的充實自身。
時再說吧。
總之，總結為一句話就是：在新的一年里，我們公司上下要緊密的團結在周總和曾總周圍，高舉著我們思創那實干、創新的精神，努力為公司的發展抒寫新的篇章。
最后給同事們拜個早年，祝愿大伙都平平安安快快樂樂的過一個祥和的春節!
各位家人：
春花含笑意，爆竹增歡聲，非常高興在這個溫馨、祥和、美好時刻，我們歡聚一堂，共同慶祝2021年公司新春年會。剛剛過去的20某某年，對某某公司來講是承前啟后的一年，我們做出了很多很多的成績。借今天新年晚會的時機，我和大家共同回顧一下20某某年我們整個公司做了什么。在20某某年某某月份，山東成泰物流有限公司拿下了國家5a級物流企業的標牌。20某某年某某月山東成泰物流有限公司獲某某省20強物流企業。
剛剛過去的20某某年，就是在同志們的辛勤的汗水中走過來的。在這里，我想特別的提出大家為之點贊的事情：圍繞公司的資本運作，以女將為主的財務部門加班加點、不分晝夜。用她們的話來說是顛三倒四過來的。在這里，我想請財務部的同志們站起來，給他們熱烈的掌聲，謝謝你們;同時我還提議，大家給另外的一個部門以熱烈的掌聲，那就是生產技術部。圍繞著老的裝置的改造，新裝置不停地改進和試驗，生產技術部所有同事付出了大量的艱辛的工作。在這里我想請技術部的同事讓大家看一下。
20某某年，新的一年、新的氣象、新的征程。面對我們在20某某年打下的堅實的基礎，我們有理由相信20某某年將是公司和全體員工飛躍式發展的一年，我們要用更加振奮的精神、更加高昂的熱情、更加頑強的毅力、更加務實的作風，開拓進取、扎實工作。在此，我再次提醒和號召所有的員工在工作中一定要嚴于律己，工作中主動做事、主動認真做事、主動認真準確做事，把良好的工作業績作為衡量我們工作成績的標準，奮力推動公司在20某某年的新發展。
滄海橫流，方顯公司本色。某某人有善于在挑戰中尋找機遇、在困境面前沉著應戰的優良傳統。20某某年注定將是光輝的一年，讓我們在春天里敲響戰鼓，讓我們在年會上吹響號角!我們把美好的愿望寫在今天，寫在這里!讓我們以百尺竿頭、更進一步的氣魄，風雨同舟，一路前行。20某某年，讓我們擼起袖子加油干!
最后，我在此謹代表公司再次向全體員工表示衷心的感謝，并通過你們向你們的家人表示新春的祝福。給大家拜個早年，祝大家新春愉快，身體健康，闔家幸福，萬事如意，吉年大吉!
尊敬的各位領導、各位員工、媒體界的朋友們：
大家上午好!
在這個充滿希望的美好日子，我們歡聚在一起舉辦20__年度營銷表彰大會，這將是一次英雄的盛典，這將是一次總結和再啟航的盛會，這是對過去一年成績的一次大檢閱，也是對未來征程的一次總動員。
在此，我代表公司，對前來參加這次盛會的各位領導，各位新聞媒體和公司的伙伴們、朋友們表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝!
一路走來，社會各級政府部門、各級領導給予了我們公司無微不至的關懷、鼓勵和期望，感謝你們，你們讓我們得到了溫暖，看到了希望!
一路走來，社會各界朋友給予了我們大力的支持和通力的合作，感謝你們，你們讓___有了信心，有了力量!
一路走來，我們可愛的伙伴、優秀的家人們，用頑強的毅力、持之以恒的精神時時刻刻奮斗在一線，感謝你們，你們讓公司更加堅強，更加有力量，更加精彩!
謝謝你們，謝謝所有關心、愛護、伴隨公司成長起來的領導們、朋友們、伙伴們!
春來秋往，斗轉星移，20__年在我們所有人的共同努力下圓滿地畫上了句號。今天，當我面對萬張面孔的時候，當我回首遠望的時候，我內心久久不能平靜。20__對于我來說，對于公司來說是不平凡的一年，是的一年，是承上啟下的一年。
公司的上市，標志著發展進入到了一個新的歷史時期，從此進入到了規范化運營的快車道。為此，我平靜了許多，承諾給伙伴的夙愿終于得以實現，可以說這是我人生中的安慰。
今天的表彰是對一年來市場成績的回顧，我們欣喜地看到，越來越多的家人在這個平臺上取得了豐盛的成就，在此我對他們表示最真誠的祝賀，同時也對所有與公司一同走過的家人、伙伴表示最誠摯的感謝!
20__年我給到大家的是最普通，但一定是最有分量的一個詞，那就是“務實”。
20__，我們會踏踏實實地做好服務。用心、用情、用愛去服務大家，第一時間把溫暖送給大家，第一時間把關心帶給大家，第一時間把喜訊傳遞給大家。
20__，我們會踏踏實實做好教育。給市場想要的方法，給市場想要的信息，給市場想要的模式，給市場的支持。
20__，我們會踏踏實實為大家做更多值得我們去做的事情，我沒有更多豪言壯語，我沒有更多高昂的承諾，我不會忽悠誰，我有的只是良心與責任，我只想說，我們的隊伍是一支踏踏實實質樸的軍團，是實實在在為創業、為追求財富與健康的朋友們提供了一個最可靠，最永久的、永遠的事業理想平臺!是一個誠實、守信、有責任感的民族平臺。
我親愛的朋友、伙伴、同事、家人們，公司因為有你們而增添了無限的多彩!因為有你們而增添了無限的信心與勇氣!因為有你們而增添了民族直銷的豪情與斗志!因為有你們而自豪、而偉大!因為有你們而生生不息地向前奔流，奔流、生生不息地向前涌流……為了你們的夢，為了更多更多人的夢，為了公司偉大的夢，為了祖國的夢，那就讓我們迅速的行動起來，心連心，手拉手，肩并肩，鼓足干勁，快馬加鞭，去實現我們所有的夢想!
謝謝大家!
尊敬的各位領導，各位同事：
大家好!
今年自己能夠獲得這一個優秀員工的榮譽，其實我自己是沒有想到的，這一年雖然自己是有進步的，但同時也犯了不少的錯誤。但是能夠獲得這一個榮譽我心里是非常的高興的，很感謝公司對我這一年工作表現和成績的肯定，我心中非常的感激，我現在的心情是非常的激動的，我覺得自己這一年的努力是有被看到的，雖然我努力的工作并不是為了讓領導們看到，但這次獲得了這個榮譽也讓我堅定了自己之后要繼續努力的心。
其實我以前一直都是絕對努力的工作是沒有用的，我覺得不管自己怎樣努力領導都看不到我，在領導眼中也比不過那些會說話的。但是后來我覺得我努力的工作又不是做給領導看的，而是我自己的一份責任感，也是為了自己能夠有更好的工作能力而努力，所以我一直都是自己在默默的工作，努力的做好自己每一天的工作。今天能夠獲得這個獎項我是感到非常的驚喜的，我是沒有想到自己能夠獲得這個獎項的，我知道自己今年的進步是不小的，但自己在這一年中也還是有很多做的不夠好的地方的。
在這一年的時間中我是非常的努力的，整個辦公室我幾乎都是最晚下班的，因為我每天工作之后都會再回顧一遍，尋找自己在今天的工作中存在的一些不足，讓自己之后能夠把工作完成得更好。也正是因為自己會去每天都有進行一次反思，所以在這一年我才能夠有這么大的進步。現在對自己今年的工作進行一個回顧，也能夠看到自己是非常的努力的在工作的，每一天都是有進步的。雖然這一年是非常的疲憊的，很多的時候都會有放棄的念頭，但好在自己是堅持下來了的，也取得了不錯的成績。
不管怎樣，今年的成績已經過去了，我想我現在應該要為自己明年有更好的表現而努力了，希望自己在明年中還能夠保持今年這樣的一個進步的速度，讓自己能夠有更好的工作成績。我知道我還是有很多的不足的，所以我會繼續的努力的。我相信我在明年的工作中是肯定會有有更好的表現的。我很感謝公司能夠把這個榮譽頒發給我，之后我是一定會繼續的認真的工作的，絕對不會辜負領導和公司對我的信任，我一定會做好自己的工作的。
謝謝大家!
尊敬的公司領導及同事們：
大家上午好!
我是_x，在這年底，我竟然拿到了優秀員工這個評獎，這大概是我這一年最大的收獲了，這也證明我的能力是得到了大家的一個認可，這對我是一個很大的支持的，所以在此深表感謝。
我進入公司有個三四年了，一直都很努力，就是迫切的希望得到你們的認可，而在今天我拿到了，這是屬于我的榮耀，我永遠都不會忘記這一天，我是這么的幸運，我是這么的高興。得到這樣的支持，我又有了很多的動力，要知道我原先只是個普通員工，而我們公司有無數這樣的員工，我只是其中一員，但是我卻擁有了這份榮譽，這對我的意義是重大的，是我無法忘懷的。今年是一個多么不平凡的年份，又是多么艱難的一年，我們企業卻趁勢得到了發展，我的能力也被催發出來，所以說這一年對我而言是很有意義的一年。當然，我知道公司給我們這個榮耀，是對我的鼓勵，對我工作的支持，所以我不會過多驕傲，而是會繼續保持之前的那份謙虛，依舊努力工作。
給制定好，給自己定下一個短期和長期的目標，朝著這些目標前進，努力為給我榮譽的公司去貢獻自我。
這份難得榮譽，我會一直作為我前進的動力，努力的把自己的每一份。
工作。
都完成好，并配合大家的工作，為公司新的發展竭盡全力。再次表達對公司的感謝，對同事們表示感謝，是你們平時的幫忙，我才可以有這樣的榮譽，我才可以成為一名優秀的員工。那在這也真心祝愿大家新年快樂，祝大家新年里與家人團圓，新一年有好的發展，我會跟大家攜手前進的。
謝謝大家!
分銷商代表年會發言稿（實用16篇）篇六
尊敬的領導、各位同事：
大家好！我是xx，來自研發部，任助理工程師一職，很高興能夠站在這里發言。當然，我也必須得感謝在座的各位領導以及各位同事，給我一個這么難得的機會與大家面對面地交流，這既是對我的肯定，也是對我的極大鼓勵，謝謝大家！
20xx年x月x日，是我和其他新同事正式加入xxx這個大家庭的日子，而今，暮然回首，半年的時間已然從我們的指縫中悄然溜走，時光飛逝也好，歲月如梭也罷，這些都不是重點，重點是，在這飛逝的歲月時光里，我們留下了怎樣的腳印，我們經歷了怎樣的轉變，我們收獲了怎樣的財富，我們又保留了怎樣的心情去進行這未來的、充滿挑戰的職業旅途！
十幾年的學生時代已然遠去，我的身份也發生了改變，從在校的學生到公司職員，我們在經濟上獨立了，在思想上更加成熟了，在行為作風上也開始嚴謹了。這樣的轉變讓我激動，也讓我心存感激。
在感激之余，我也稍有些許的忐忑，因為前方還有很長的路需要走，未來還有很多事情需要去擔當。我們剛邁出校園踏入社會，如何盡快褪去學生時代的散漫天真，盡快投入到全新的工作環境，如何甩掉紙上談兵的陋習，盡快學會理論聯系實際，如何將個人的發展與企業的發展相統一，這些都是我需要思考和解決的問題。我目前還有很多的不足，專業知識的淡忘、動手能力的匱乏、思考問題的不全面等等，這些都是擺在我面前的絆腳石，但xxx給了我自我轉變與提升的機會。領導的指導、師傅的教誨、同事的互助以及各種培訓的展開，幫助著我迅速提升。同時，xxx又以奮發向上和積極進取的年輕姿態引領著我們闊步前進。在領導的英明指導和各位同事的辛勤努力下，公司發展蒸蒸日上，合作項目越來越多，項目產品也趨于多元化，種種跡象都透露著一種朝氣蓬勃的正能量，這樣的xxx給予了我們新人一個很好的機會和平臺去展示自己，去實現自己的價值。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，未來的路還很長，我愿意接受新的挑戰，克服重重困難，積極奮進，與xxx齊步前進！
最后，我想說的是，加入xxx是緣，與大家成為同事是緣，人與人之間能夠成為志同道合的朋友更是一種難能可貴的緣。在這正充滿緣分氣息的此刻，祝愿大家新年快樂，萬事如意，前途似錦，合家歡樂！謝謝大家！
優秀新人：xxx。
20年xx月xx日。
分銷商代表年會發言稿（實用16篇）篇七
尊敬的各位領導，親愛的各位同仁：
大家好！
很榮幸能夠有這樣一個機會在東莞與大家歡聚一堂！
今天我們必須衷心地感謝這次評選活動的策劃者和組織者，感謝人力資源的精心策劃，讓全體諾亞舟員工感受到高層所倡導的人文關懷，我代表所有的獲獎人員感謝你們！
同時，我們更要感謝與我們朝夕相處、并肩作戰的全體諾亞舟同仁！在評選的過程中，正是每一位諾亞舟人的積極響應，才有我們這10個人的閃亮登場！據我們部門的同事和我說，我所在的教育科技北京分公司在投票的最后一天，由行政號召大家為我投票，每個部門，甚至是每個分公司都表現出前所有的凝聚力，都在為自己的同事拉票，教育科技深圳公司的同事們也給我投了票。所以，我想說，感動諾亞舟的不是我，而是諾亞舟感動了我！
感謝諾亞舟提供了這樣一個廣闊而又充滿人性化的發展平臺，讓我們每一個人在不同的崗位上展示自己的才華和理想！也讓我能夠如此榮光地與大家正式相識，得以讓大家傾聽我的心聲！
教育是一項功德無量的事業，我非常榮幸能夠與這么多的人一起做一件如此有意義的事業，讓我心中充滿快樂與幸福！對于我來說，20xxx算是經歷人生一劫，“生命”這二個字從未像現在一樣能讓我感動，小品里小沈陽說“人這一生可短暫了，眼睛一睜一閉一天過去了，眼睛一閉不睜一輩子過去了！”呵呵！我們每個人把每天至少八個小時的生命用在了工作上，如同兄弟姐妹，甚至比兄弟姐妹相處的時間還要長！
感謝諾亞舟讓我們在有限的生命中有緣彼此相識，親愛的兄弟姐妹們，請珍惜自己的生命吧，把我們的心胸放得更加寬廣，把我們的目光放得更加高遠！
諾亞舟正處于一個極速發展的時期，需要每個環節、每個部門都團結在一起，我們是一個大家庭，一榮俱榮，一損俱損，每個人的崗位可能都是極其平凡的，但正是若干的平凡經過長年的堅持與奮斗，才能締造一個真正強大的諾亞方舟！
讓我們在有限的生命時光中做更多有意義的事情，讓自己的人生更有價值！
謝謝！
分銷商代表年會發言稿（實用16篇）篇八
尊敬的各位領導、朋友們，大家晚上好。
值此辭舊迎新之際，首先對各位能在歲末的百忙之中賞光應邀前來參加年會。表示最誠摯的感謝和衷心的祝愿，祝愿各位領導和朋友們在新的一年身心健康愉快、家庭和睦美滿、事業更上層樓。
之所以選擇這個場所以這樣的'方式召集各位共聚一堂是因為，首先我與在座的許多人相識多年，非常熟悉，其次象征著我們洗去一年來所有的煩惱和不快，放下包袱，以清新的心態和身體迎接新年的朝陽，再有就是我們的群是實名制，我們這樣赤誠相見，可謂名至實歸。商震不才，承蒙各位抬愛，在我們共同努力下，使本學會日漸壯大，構建本市少壯精英的平臺初步形成，在此，對多年來給予學會大力支持的（提出幾個贊助的企業和領導）各位領導、朋友們表示衷心的感謝。
作為本市精英社團之一，就要發揮我們的作用，也就是本學會的宗旨，即擴大學會的社會影響，促進會員之間的溝通和交流，廣泛吸納各行業精英，促成會員間的強強聯合，體現我們的人生價值，創造生活的財富，為建設美麗的江城貢獻才智。
要實現這一美好愿景，學會在新的一年里要做以下幾件事：
一、組織培訓。聘請資深專家及行業精英講授經營之道，以期提升綜合素質。
二、組織開展各項聯誼活動，促進會員之間的交流溝通。
三、組織編寫經營管理方面的叢書，共同分享新思維、新理念。新年致辭希望各位領導和朋友們繼續給予學會以支持和幫助，共同把我們的學會辦好，建設好，謝謝大家。
分銷商代表年會發言稿（實用16篇）篇九
新年伊始，萬象更新，龍騰盛世，在新春佳節到來之際，我謹代表xx的全體員工向仍堅守在工作崗位的同事們，向所有的廣聯人致以最真摯的祝福和崇高的敬意！
歲月如梭，光陰似箭，三年以來，在喬董事長及兩位張總的關懷下我正在茁壯成長！20xx年7月6日我來到xx，到現在的已有6個多月，經過xx全體員工的共同努力，全面踐行并落實廣聯標準化營銷“41021”，xx在20xx年取得了非凡的業績，xx已傲然屹立于中原大地，掀起了飼料行業的一輪新的洗牌浪潮！
成績只能代表過去，展望20xx年，xx繼續踐行xx的經營理念，專注于忠誠度終端用戶群體的培養，專注于忠誠度中間商群體的培養，努力實現合作價值最大化。
2、全面推行xx內務管理的精細化管理。
3、科學制定員工薪資考核制度。我們如何做呢。
2、全面推行xx內務管理的精細化管理主要體現在：“精”（數據準確）、“細”（關注細節）、“控”（控制成本）。本著“責任到人，靠結果生存，以結果換報酬，能量化一定量化，能數據化一定數據化”考核原則，進一步明確各部門目標及績效考核要點，確立各個崗位的績效考核，通過為每一個崗位打分進行獎罰。
分銷商代表年會發言稿（實用16篇）篇十
尊敬的各位領導、各位同事：
你們好！我叫xx，來自xx×。我很榮幸能夠參加此次年會。首先，我代表新員工向大家致以誠摯的祝福，祝大家在新的一年里，工作順利、心想事成。同時，在這辭虎迎兔的時候，我也為公司送上一幅對聯：攜舊劃新謀發展。希望公司的業績在新的一年里蒸蒸日上。
我是一名剛走出校園的大學生，我自認為我的大學生活是充實，因為我在那里學到了很多知識，但我也清楚地知道，社會的教科書要比學校里的殘酷的多，對剛邁向社會的我來說還有好多好多要學習的東西。
時至今日，我已經來公司實習一個多月了，在這段時間里我學習了很多技術方面的知識，我感到很充實，同時也讓我想起了這樣一個例子：如果將一個人知識量看成一個圓，園里面的是他了解的知識，園外面的是他從未涉及的方面，那么隨著他知識的增長，這個圓的周長就會越來越大，所以他就會越發的覺得自己無知，我覺得我現在正是這種感覺。我知道，這些知識對我的工作來講都很重要，但細細地盤點一下這一個多月的收獲，我突然發現我學到的不只是這些知識，還學到了更重要的，那便是為人處事的態度。
一是堅持，對像我這樣剛畢業的大學生來說，每個人懷揣著夢想，希望可以大展宏圖，可是往往都被2個字難道，那就是“堅持”。堅持，說起來總是那么容易，但大多只有三分鐘熱度，真正能堅持到底的寥寥無幾。在學校之際，我參加了記者團，參與校報工作，我們團的團訓是“青春、篤學、敏銳、責任”，這里面涉及到我今天要說的態度中的兩條，一是責任，二是篤學。所謂“在其位，謀其政”，在學校之際我是學生，我應該履行學生的義務；在公司我是員工，我就因該履行員工的職責，首先要認認真真地把自己的本職工作做好，才能去考慮其他的事。再說篤學，人生就是在不斷地學習，特別是對我們來說，有很多東西值得我們去學習，我記得有位學姐給我說過，到公司后要懂得付出，而且要不求回報的付出，只有這樣才能學到更多的知識，才能積累更多的經驗。
最后，我要代表新員工感謝大家這一個多月以來對我們的照顧與遷就。來公司這么久，最吸引我的是公司的文化氛圍，這一點是出乎我意料的，因為在記者團之際，我們最講究團隊凝聚力，最注重培養團隊的文化氛圍，我們都把那當成我們的家，而且是一個非常溫馨的家。我以為當我走出學校后再也不會找到一個公司能給我這么溫馨的感覺，但是我卻在咱們公司遇到了，公司的每一個人都是那么和睦，整個公司個人的感覺就是團結、上進。我非常榮幸能加入這么溫馨、和睦的大家庭，我一定會盡快融入到公司的大環境中，與大家和睦相處、互幫互助，共同進步。
我的發言到此結束，謝謝。
分銷商代表年會發言稿（實用16篇）篇十一
尊敬的領導，親愛的同事們：
大家好！
請允許我代表二車間在年會上對大家說聲辛苦了。
非常榮幸獲得這個獎項，首先感謝x總給予我們展現的平臺，感謝各位領導對我們車間的大力支持與信任，感謝員工們無私的奉獻和不怕吃苦的精神。讓我們取得了一點成績，同時也是鞭策我們在市場低迷的情況下，一定要按計劃完成任務，把好質量關，讓我們的產品得到市場的認可。迎接我們的將是更忙碌的20xx，是我們x擴大生產的關鍵年。
在這一年里，我們二車間將會嚴格按照公司的`要求，密切配合各部門做好各項工作。20xx，我們車間的目標是：
一、在招聘過程中，多交流、多溝通，盡量滿足員工的合理要求，努力保證車間里的生產計劃。
二、在車間管理上，實行人性化和制度化管理，充分挖掘員工的潛能，發揮全體員工的思想積極性。
三、以質量為準則，嚴格按照質量要求生產，加強自檢意識。
四、挖掘和培養人才，為企業的擴展打好基礎。
五、以20xx的生產目標為底線，竭盡全力保證完成生產任務。目標是我們奮斗前進的方向。
我們二車間將一如既往地發揚x勤儉節約，不怕吃苦的精神，為x的騰飛奉獻微薄之力。最后，在新的一年里，祝愿x立足新的起點，邁向新的征程，為x的“百年品牌”夢想而奮斗。
分銷商代表年會發言稿（實用16篇）篇十二
各位總經理、各位高管、xx家人們：
這幾天，大家從四面八方，歷經千里，回到了我們的家鄉――xx，共同參加xx總經理20xx年會，針對20xx年發展中出現的問題，自我剖析、互相學習、凝聚共識、以全面推進20xx年的工作而拼搏。首先，我代表集團董事會向一年來辛勤工作在基層醫院的總經理，致以誠摯的敬意和新年的問候;向一直以來支持集團發展的家人們，表示衷心的感謝！
今天，我很欣慰，也很自豪。不是為我自己，而是為在座的每一位。正是大家的共同努力，使集團的發展實現了不斷跨越！下面，我和大家一起回顧和總結一下20xx取得的成績和積累的經驗，并就集團20xx年的規劃向各位作一個概要性通報，同時提出幾點要求。
20xx年，集團下轄的20多家醫院有盈利點、有虧損點、有希望點，其中：業績較好的醫院有：;專科項目做的較好的醫院有：;綜合性醫院做的較好的有。
當前經營較好的醫院要居安思危，再接再厲，因為成功有一些副作用，就是以為過去的做法同樣適用于未來。(柯達的案例足夠深刻，前期一直占領市場，獨占鰲頭，號稱領先同行業十年，但缺乏危機意識，沒能跟上行業發展趨勢，最終導致破產)。經營不太理想的醫院要抖擻精神，發憤圖強，迎頭趕上，力爭在新的一年羊眉吐氣，捷報頻傳！
大家要記住：態度是危機轉化的關鍵！改變才能抓住危機之后的機遇！
特別值得一提的是，xx醫療有限公司20xx年取得了突出成績。xx醫療作為集團公司的xx分公司，以xx中醫院為核心，在全國13座一線及省會城市已開設近20家合作專科，實現了從一家特色專科向全國復制的成功跨越，取得了一個又一個新的突破。目前，xx以自身獨特的專科項目發展模式，正在努力成為醫界具有一定影響力的專科運營者。20xx年，希望xx口腔黏膜、疤痕項目穩中提升、健康持續發展;大腳骨等新項目全面發展起來，在醫界樹立良好的品牌，成為公司效益增長的新大陸。
總之，集團公司仍處在進一步謀求發展的階段，目前還是喜憂參半，有盈有虧，總經理是集團發展的核心骨干，必須起到積極帶頭的作用，既是典范、也是榜樣，大家要認真做好20xx年的總結，以良好的精神狀態開展好20xx年的工作。
xx集團，任重道遠。20xx年集團將向兩個方面重點邁進，一是繼續做好專科項目;二是部分醫院往中高端轉型。為此，我提出以下幾點要求：
1、繼續做好醫院的專科項目，做好差異化競爭和創新管理。
面對機遇與挑戰并存的環境，20xx年我們必須與時俱進，在新環境、新形勢下求生存、求發展、求跨越。分公司及專科醫院要以“人才、科技、服務”為企業的核心競爭力，以“專心做好專科項目”作為自身特色的戰略發展模式，全力實現“打造醫療專科項目優秀品牌”的發展愿景。
2、部分醫院向中高端轉型，探索按照國際jci目標規范管理，提高管理水平。全國醫療衛生服務體系規劃綱要(20xx―20xx年)中提出，社會辦醫院可以提供基本醫療服務，與公立醫院形成有序競爭;可以提供高端服務，滿足非基本需求……我們要緊緊跟隨國家政策，適時創辦中高端醫院，按照jci目標管理和運作，實現新的業績增長點。
3、借助健康產業總會和分會的平臺整合資源、抱團發展、合作共贏。20xx年6月28日xx(中國)健康產業總會的成立，對于民營醫院的發展將產生一定指引和幫助。我期望集團分公司及各醫院要在產業協會發展的大環境下，更好的整合資源、借鑒成功經驗、合作交流、共贏發展。
4、加強危機感，不斷學習培訓、提高管理水平、增強醫療質量。我們既然是集團的核心骨干，那么我們就要背負責任和擔當。希望大家認真領悟此次會議的精神，不斷學習，在經營上提高管理水平，不斷增強醫療質量，按照20xx目標責任書之要求，實現社會效益和經濟效益的雙豐收。
集團發展及做大做強，離不開每一位總經理的管理和奉獻，當然，對于我們每個人也是一個體現價值、實現個人事業發展的平臺！在座的都是集團的核心骨干，很多人都是跟隨集團公司很多年，一起成長、一起發展，也為公司立下了汗馬功勞，可謂功勞卓著。我和集團領導不會忘記你們的付出。然而，過去的成績，也只能代表過去，輝煌也是如此！所謂商場如戰場，對于市場競爭激烈的今天，我們時刻都在面臨挑戰，時刻都要有危機意識，否則將非常可怕，因為逆水行舟，不進則退，甚至隨時都有被淘汰的可能;我們必須認清當前形勢，多分析、多總結、不斷改良、不斷創新，不斷創建新的輝煌！
20xx，同夢同行。奔跑吧，兄弟！
最后，祝愿大家在新的一年：身體健康、工作愉快、羊眉吐氣、爭做行業的領頭羊！謝謝大家！
分銷商代表年會發言稿（實用16篇）篇十三
公司全體同仁、工友們：
律回春暉漸，萬象始更新。我們即將告別成績斐然的20xx年，迎來充滿希望的20xx年，值此我謹代表xx工藝家具有限公司總經辦向全體員工的努力進取和勤奮工作致以深深的謝意！祝福大家在新的一年里和氣致祥，身體健康，家庭康泰，萬事如意！
回首不平凡的20xx年，全體員工以高度的責任心和飽滿的工作熱情與公司共同面對困難，戰勝困難，不辭辛勞加班加點如期交貨，涌現出一批優秀員工代表，使公司以誠信贏得客戶的更加青睞，保持訂單的穩定。在大家的努力下，20xx年我們出柜量突破1000個，我們又一次榮獲“杭州資信評估3a等級”、“xx市重點工業企業”、“杭州市外貿出口優秀企業”、“浙江省林業龍頭企業”等等殊榮。這是我們全體xx人奉獻智慧和付出辛勞的成果。值此我再一次向大家表示最衷心的感謝和最真誠問候。
機遇與挑戰同在，困難與希望共存。我們站在20xx年新的起跑線看到了希望，看到了明天的更加輝煌，然而新的跑道也充滿這坎坷，需要我們克服過去的不足。我們要加強品質觀念，嚴格控制不良返工率；加強成本意識，真正做到物盡其用；提高作業技能，充分發揮員工的潛力，極大的推進生產；加強思想素質、管理理念的培訓。我相信我們xx人能做到，一定能做到。
十載風雨身后事，策馬揚鞭向前看。我們xx人以海納百川的氣魄，風雨同舟，一路前行，創造更加輝煌的明天！“山高人為峰”，讓我們在新的一年里勇攀高峰！
最后，衷心祝愿各位朋友、同仁和家屬們一切順利、身體健康、合家幸福、！祝愿xx的明天更加美好！！謝謝！
分銷商代表年會發言稿（實用16篇）篇十四
各位朋友們、同事們：
辛苦一年了，向您和您的家人問好，并給你們拜年了!
在過去的一年中，x公司取得了歷從來沒有過的好成績，超額完成了年初預計的各項任務。我們為x又建設出了一批具有時代感的、漂亮的建筑，它們已經成了城市的亮點，吸引著無數熱愛生活、崇尚美感的人們的目光，得到了大家的贊許，又給一批公司和個人提供了工作場所。我和大家一樣為這些成績感到自豪和驕傲。
我和大家一樣為這些成績感到自豪和驕傲。
這些銷售成績和建筑成就，是全公司每一位同事辛勤努力的結果，是用自己的心、用自己的汗水澆灌出來的果實。在這個過程中，大家克服了無數困難，也經受了許多考驗，甚至是非常艱難的考驗。但這些困難和考驗讓我們每個人、每個部門的精神品質都在成長，讓我們更加誠實、更有責任心、更有服務意識、更加團結，讓我們懂得付出和收獲之間的奧秘。走進我們的辦公室，走進我們的每一個工地，看到每位同事的笑臉，專注、專業的工作態度和精神，都不會簡單地認為這只是為了利潤指標的完成，只是一座座大樓的建成，而這背后一定有精神、靈魂的成長和進步。
當我們追問我們企業的基礎是什么，答案是誠實、團結、創新的美德。這是我們不變的追求，是我們建造樓房、創造物質財富的基礎，是指導我們每一個決策、每一句話、每一個行動的標準。誠實、團結、創新更是我們的企業文化，在此與大家共勉!
最后，祝20xx年各位同事成長、進步、快樂!
分銷商代表年會發言稿（實用16篇）篇十五
年會指某些社會團體一年舉行一次的集會，是企業和組織一年一度的“家庭盛會”，主要目的是客戶答謝，激揚士氣，營造組織氣氛、深化內部溝通、促進戰略分享、增進目標認同，并制定目標，為新一年度的工作奏響序曲。下面我們來看一些年會上的發言稿吧。
公司全體同仁、工友們：你們好!你們辛苦了!
律回春暉漸，萬象始更新。我們即將告別成績斐然的20xx年，迎來充滿希望的20xx年，值此我謹代表xx工藝家具有限公司總經辦向全體員工的努力進取和勤奮工作致以深深的謝意!祝福大家在新的一年里和氣致祥，身體健康，家庭康泰，萬事如意!
回首不平凡的2015年，全體員工以高度的責任心和飽滿的工作熱情與公司共同面對困難，戰勝困難，不辭辛勞加班加點如期交貨，涌現出一批優秀員工代表，使公司以誠信贏得客戶的更加青睞，保持訂單的穩定。在大家的努力下，20xx年我們出柜量突破1000個，我們又一次榮獲“杭州資信評估3a等級”、“xx市重點工業企業”、“杭州市外貿出口優秀企業”、“浙江省林業龍頭企業”等等殊榮。這是我們全體xx人奉獻智慧和付出辛勞的成果。值此我再一次向大家表示最衷心的感謝和最真誠問候。
機遇與挑戰同在，困難與希望共存。我們站在20xx年新的起跑線看到了希望，看到了明天的更加輝煌，然而新的跑道也充滿這坎坷，需要我們克服過去的不足。我們要加強品質觀念，嚴格控制不良返工率;加強成本意識，真正做到物盡其用;提高作業技能，充分發揮員工的潛力，極大的推進生產;加強思想素質、管理理念的培訓。我相信我們xx人能做到，一定能做到。
十載風雨身后事，策馬揚鞭向前看。我們xx人以海納百川的氣魄，風雨同舟，一路前行，創造更加輝煌的明天!“山高人為峰”，讓我們在新的一年里勇攀高峰!
最后，衷心祝愿各位朋友、同仁和家屬們一切順利、身體健康、合家幸福、!祝愿xx的明天更加美好!!謝謝!
尊敬的各位領導、各位來賓、同事們大家好！
很高興今天能和大家歡聚一堂，共同為我們xx公司四周歲的生日歡慶，作為一名xx的職工我感到無比的高興與自豪，在此我衷心的祝愿xx生日快樂！
如今xx的發展大家都是有目共睹的，雖然xx的建廠時間不長，僅僅四年，但以現在xx的發展狀況看已經步入高速發展的軌道。發展相當迅速，xx能夠走到今天，和在座的每位領導、職工是密不可分的.
俗話說“萬事開頭難”xx的創業也是如此，現場有不少xx的老職工，當時艱苦創業的場景，作為xx發展的見證人應該最清楚了。簡易的設備、非專業的幾個職工、簡陋的工作環境、艱苦的生活條件，就開始了為客戶服務的使命。我的家是青縣的，大家都知道那里是機箱的基地，大大小小的工廠很多，但是像我們xx這樣艱苦的創業條件，在短短四年的時間發展到如此的規模，在我們那里很少見，這表明我們xx是出類拔萃的。
大家都知道“不經歷風雨，怎能見彩虹”xx的今天來之不易，xx的發展也不是一帆風順的，經歷了許多坎坷、挫折。面對困難大家沉著冷靜，認真的分析、解決，從中得出了許多經驗，并總結出了“開拓創新、銳意進娶團結合作、無私奉獻、”的十六字的企業精神，升華了我們的精神。
在我加入xx的這段時間里給我感觸最深的就是，在公司成立初期員工基礎差，公司資金周轉困難，原材料瘋長、管理經驗少，公司危機重重。但是在公司上層的.領導下和職工的堅持努力下，我們走過來了，并且公司的各項指標相比同期都成倍增加了，這件事大家同心協力，眾志成城，讓我們每個人都明白了一個道理：沒有過不去的坎，沒有困難能阻擋我們。
xx雖然還比較年輕，但它緊跟時代步伐、與時俱進。自xx年初開始引進管理，使得以前許多不合理的地方得到規范，并使企業逐步走向規范化、程序化、整體化。企業得到了規范，但是由于技術水平還比較低、質量意識不高，導致了質量問題的頻繁出現，針對此問題公司決定對公司職工進行技術和管理上的培訓。這一舉措不僅提高了職工的技術和管理水平，使職工的整體素質上了一個大臺階，而且增強了xx在同行業的企業競爭力，擴大了市場，增強了企業的知名度。
四年了，xx的四年發展歷程不得不讓人深思。我加入xx的時間也不短了，在這段時間里通過自己對xx的認識與了解，我覺得xx可以比做一輛汽車，上層領導就是汽車的方向盤，而基層職工則是汽車的發動機，這樣只有方向正確，再加上發動機的動力才能成功的抵達目的地。發動機的動力越大汽車行駛的速度就會越快，然而成功的道路不是一條，應該選擇最方便，最快捷的一條。所以只要二者心往一處想，勁往一處使，定能使企業快速穩定的發展，我們公司就是這樣的，所以xx才會發展的這么快。“無障礙溝通，創建和諧xx”口號的提出進一步加快了企業前進的步伐。
我很榮幸加入xx，并且和大家一起工作，我相信在以后與大家共同工作的同時自己的各方面都會有所提高并將成為一名真正具有xx精神的職工，我堅信：xx的發展是無限的；前途是光明的，職工是優秀的。
最后，我愿意和大家一同扎根xx，為我們共同的家－－xx奉獻上自己全部的力量與愛心，愿我們大家共同攜手為xx騰飛撐起一片藍天！！
到此，我的演講還沒有完畢，我想借此機會說上自己的幾句心理話：我很感謝大家，謝謝大家在我來xx的這段時間里，對我無論是生活中還是工作中的支持與幫助，在以后的工作中，大家多多支持，對于我的缺點，大家多多指出，我會盡力改掉。多余的我也不說了，在以后的工作中我會用自己出色的工作表現來回報各位領導、回報各位同事，回報xx。
我的發言完畢！thank you！！謝謝大家。
分銷商代表年會發言稿（實用16篇）篇十六
尊敬的董事長，各位領導，親愛的各位同事：
大家下午好!
非常榮幸能夠在虎年的年會上發言，很感謝各位領導以及同事們對我的大力支持、給我機會讓我站在這里。在此我首先祝大家新春吉祥，祝愿大家在新的一年拿下新的領域，作出新的突破，創下新業績!祝愿我們的公司在時光的長河之中逐漸成長，走向頂峰!
我作為一名步入企業已經十余年的老員工，對我們公司的發展是再熟悉不過了，我們從十余個人發展至現在幾百人，這其中我們所走的路，吃過的苦，仍在我的記憶里。之所以我能在這個崗位上堅守這么多年，一是因為公司這個平臺是一個有空間的平臺，其次是因為公司能夠讓我看見更遠的未來，也讓我有更大的信息去在這個領域里做一把沖刺!所以我愿意將我的熱情和青春揮灑在這片土地上，我也愿意將自己所有的能力奉獻在這個崗位上。與此同時，我非常感謝部門領導一路上對我的鼓舞和勉勵，很多時候我們都會有一些消極情緒，但我們總要走出來。多了一些別人的關心之后，我們也會更加感到溫暖，更加充滿力量了。
也許大家從我的字里行間就可以感受得到，我們公司這個集體是一個有愛的，溫暖的，互幫互助的。大家不妨想一想，什么樣的集體可以逐步上升?當然是一個團結且穩固的集體的，如果我們的小集體都不夠團結的話，那么大集體又怎么會進步如此飛快呢?所以不管怎么樣，我認為我在今后的工作當中都應該保持一顆樂于合作，愛護集體的心態。只有這樣，我們才能跟隨一路前行，一路收獲。
這一年但從我個人來看，也是成長了不少的，我們每個人都在飛快的前進，也在和時間賽跑。這個社會的競爭越來越大，我們每個人都不敢放松警惕。所以今后的道路上，我們依然要保持嚴肅，也要保持嚴謹認真的態度，努力往前，只有這樣，我們才能夠創造一些新的東西出來，也才能將我們每個人的力量都發散出來，推動著公司的發展!
最后，面對未來一年的到來，我在此想作出我的承諾，我愿意在接下來的日子里，不辜負公司對我的期盼，不辜負領導同事們對我的期待，我會奮力起航，追逐未來!再一次祝大家新春快樂，虎年進步!
我的發言完畢，感謝大家!