個人總結會議（優秀14篇）

在個人總結中，我們可以反思自己的過去，總結經驗教訓，為未來的發展做出合理的安排。以下是小編為大家收集的個人總結范文，供大家參考和借鑒。

個人總結會議（優秀14篇）篇一

時間過的好快，轉瞬之間，歷史即將掀開新的一頁，20xx年整個國內輪胎市場的日益激烈的價格戰，國家宏觀調控的整體經濟環境，給公司的日常經營和發展造成了一定的影響，面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰”的誤區。回顧全年工作，在過去一年里，我嚴格要求自己，也謝謝公司領導給我提供了一個很好的平臺，也在公司各部門的大力支持下，通過全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進取，但是還是沒有完成總公司給我們下發的任務。在今后的一年里，我們將會努力提升個人的工作效率，不斷學習新的銷售技巧，努力完成今年總公司下達的任務。對以下工作作出明細分析：

一、加強銷售隊伍的目標管理。

1、服務流程標準化。

2、日常工作表格化。

3、檢查工作規律化。

4、銷售指標細分化。

5、晨會、培訓例會化。

6、服務指標進考核。

二、細分市場，建立差異化營銷。

細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，對于這些市場我們采取了相應的營銷策略。加大投入力度，采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。在市場上樹立了良好的品牌形象。

三、注重信息收集做好預測。

當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。我們把公司產品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標，順利完成總部下達的全年銷售目標。售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務部門，提出了更高的要求。在售后全體員工的努力下都能良好的完成工作。

四、注重團隊建設。

公司是個整體，只有充分發揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發展。年初以來，我們建立健全了每周周會，每月的月會總結等一系列例會制度。營銷管理方面出現的問題，大家在例會上廣泛討論，既統一了認識，又明確了目標。

在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業培訓，提升團隊的凝聚力和專業素質。通過專業的企業管理人才對員工進行了團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。

五、工作計劃。

1、合作精神的銷售團隊是企業的根本。建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

2、培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

3、找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。及時更改銷售促銷政策。

4、根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因并改正。

5、對開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。

個人總結會議（優秀14篇）篇二

某某市場第三季度銷售回款共計348萬，比20xx年同期增長130萬元，同比增長率為60%。比xx年第二季度銷售回款增長數字為36萬元，環比增長率為11。5%。截止9月30日，共計完成全年必成銷售指標84%。可以說完成xx市場全年必成銷售指標指日可待，本人更是意氣風發、志在必得。那么從以下四個方面就第三季度工作內容作如下闡述：

一、老品系列。

談到我們的老品系列產品的市場操作不得不關注xx品牌、xx品牌、xx品牌等作為日化行業中這幾個強勢競爭品牌。在xx市場廣告投放乃至全國的空中媒體的廣告投放方面，我們品牌與上述幾個產品結構同質化品牌相比，似乎沒有優勢可言。那么針對xx市場現狀，更應該整合地面資源，促銷致勝。

所以說，老品系列猶如定海神針市場銷售穩步增長。

二、新品系列。

xx市場新品系列產品是在八月中旬開始推廣，在八月初剛剛了解到新品的上市信息后，考慮到切入市場的銷售價格偏高，以及取消了常規的包裝促銷，所以對市場推廣多多少少有一些信心不足。當時把這個顧慮在向上級領導匯報后，公司相關領導介紹了一些新品在試點市場上市的信息和成功經驗，并指導了相關市場的具體上市方案、利潤分配及市場推廣策略，猶如燈塔指引了航向。在后期每一個新品推廣訂貨會前，在利潤分配方面經過與各客戶溝通，均得到了客戶的大力支持。

在新品推廣會召開前期連續十余天，堅持每天拜訪一至兩個二級分銷客戶，重點介紹新品的樣品及銷售利潤，同時與每一個二級分銷客戶簽訂銷售任務。為了充分保障新品抓緊鋪市，緩解經銷商的資金壓力還和每一個二級分銷客戶促膝長談，反復溝通，終于約定在新品推廣訂貨會現場交納現金貨款。就是這樣通過前期的精心準備及不懈努力，3個地區市場的新品推廣會相繼圓滿召開。尤其是xx市場在八月中旬召開的新品推廣會現場就收入現金40余萬元，在某某省南部地區日化類新品推廣會上創造了業內奇跡，不但令參會現場的諸多業內同行瞠目結舌、不可思議，更加鼓舞了一級客戶的銷售信心和配合意識。

在后期的新品市場銷售中，在一級客戶控制好市場價格基礎上，城市經理對各二級分銷客戶的跟進管理并肩作戰，協同鋪貨，保證了新品在某省市場上的茁壯成長。

所以說，新品系列更比雨后春筍芝麻開花節節攀升。

個人總結會議（優秀14篇）篇三

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的，以下就是銷售經理年終個人總結。

在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒――沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

1、泗水市場。

雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

2、滕州市場。

滕州的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

(1)、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;。

(2)、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充;。

個人總結會議（優秀14篇）篇四

在過去的一年里，xx中心經歷了開盤前積累期、開盤期、后續穩銷期；在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客戶經歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現了預期銷售進度值，實現為開發公司回籠資金1000萬，上客320組，現將本公司進駐xx中心項目部以來截至20xx年1月15日主要營銷活動及銷售工作總結如下：

一、營銷總結。

1、20xx年10月3日：本公司進駐xx中心。

注：進場之前已完成售樓部物料準備、人員及車輛配備等工作。

2、20xx年10月6日：xx中心售樓部盛情開放注：活動當天來客14組，并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。通過此次活動，將xx中心售樓部開放信息有效傳達，并引起一定的市場關注度。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎。

3、20xx年12月9日―20xx年1月9日：xx中心開盤前系列活動。

門前演出活動及單頁發放并重的營銷方式，取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉鎮同類項目的調研工作，并寫出詳細的調研報告。

4、20xx年1月10日：xx中心一期首批房源正式開盤。

注：xx中心正式打開銷售的序幕，開盤當天定出房源17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作。開盤達到預期效果，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續打下堅實的基礎，也為xx中心在保安地產界奠定龍頭老大的口碑。

5、20xx年1月25日：啟動xx中心春節營銷計劃。

注：此期間主要推出針對保安當地各村有影響力（各村村支書）的人物發放優惠卡活動并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓勵其為本項目介紹客戶，若介紹成功獎勵其20xx元/套。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的，但作用不是太大，還有一點點的負面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。

注：將7號樓正式推向市場并接受預定，但由于7號樓的工期一再延期，導致銷售工作沒有很好地推進。此期間前期房源的價格首次調整，8號樓上調20元/?o。此次活動首次采用短信的推廣方式，可能是由于對號段的掌握并不準確，短信的效果并不明顯。

7、20xx年7月16日―8月30日：推出“清涼一夏”買房送空調活動。

注：因7、8月份是房地產銷售的淡季，且xx中心銷售進度緩慢，適時推出“清涼一夏”買房送空調、看房送涼扇活動，并配合農村村口電影放映等營銷方式，打破市場僵局。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于8號樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對銷售工作產生一些負面影響。

8、20xx年9月10日―10月7日：推出“慶中秋，迎國慶”活動。

9、20xx年11月2日：xx中心一期二批商鋪房源盛大公開。

注：將d區、e區新建商鋪房源推向市場，推出商鋪交1000抵3萬活動，市場反應強烈。當月售出商鋪6套，住宅3套。此月為xx中心除開盤外單月銷售量最多的一個月。但當月由于開發公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通，致可銷售房源較少，也導致后期釋放房源失去最佳銷售時機。

10、20xx年12月27日：xx中心正式啟動針對返鄉置業潮營銷計劃。

注：因私家小院銷售進度緩慢，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動：液晶電視、空調、洗衣機、太陽能、抽油煙機、燃氣灶、高壓鍋、電動車、微波爐、豆漿機。并降低購房門檻，將私家小院的首付定為5萬元，但由于本項目的私家小院樓距較近，只有5米，且價格相對較高，市場反應一般。

11、20xx年元月6日：農貿市場正式搬遷至xx中心，農貿大街正式啟用。

注：農貿市場正式搬遷至本項目的菜市場內，市場攤位正式搬遷至農貿大街，為本項目的繁華奠定了堅實的基礎，將xx中心又推向另一個高度。

小結：xx中心整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據市場情況適時做出調整，順應節點，做出不同的有針對性的營銷計劃，并能夠很好地實施執行到位。

1、新安鄰里中心多層住宅房源共4棟。

注：從已售住宅來看，8號樓銷售最多，因為8號樓的戶型是本公司根據當地市場為開發公司精挑細選的戶型，面積為97.1?o及120.93?o的三室房源，事實證明本公司給予開發公司的建議是正確及非常明智的。14、15號樓是開發公司在本公司進駐之前就確定的，由于開發公司的丁總盲目自信，對本公司的建議有所保留，不能夠完全采納，導致14、15號樓的兩室房源一直滯銷。

2、新安鄰里中心私家小院房源共2棟。

注：本項目的私家小院在原有規劃上并沒有此房源，開發公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項目的`容積率，認為增加房源，就是為項目增加利潤。事實證明此決定并不成熟，因為此兩棟樓是后加房源，在樓間距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮，導致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑，所以銷售進度一直緩慢。

3、新安鄰里中心商鋪房源150套注：本項目的商鋪可售房源較少共40套，此40套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場門口的9套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套為轉角且面積多為200?o以上，面積較大，另有2套為通道房源，市場接受度較低。

小結：本項目雖擁有專業的營銷建議及培訓有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場需求，與市場背道而馳。保安市場競爭激烈，地產項目較多，大大小小地產公司總共8家，市場存量房較多，永勝人家二期、賈墩小區二期及府東小區的二期都將在20xx年春節之前集中推向市場，推出房源較多，而且價格相對較低。在保安，經濟基礎較好人員都已經選擇在市區購房，而留守人口經濟基礎差，百姓投資意識更差，大部分人由于經濟原因，暫無購房計劃或延緩購房計劃。后期xx中心面臨的競爭威脅依然激烈，新安鄰里中心如何在競爭日益激烈的市場中站穩腳跟，并能夠持續穩定的發展都將是后期要面臨及要解決的問題。

三、后期計劃。

1、案場管理方面。

一個科學、系統而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優秀的銷售團隊，計劃將從績效、激勵、行為、心態、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發，制定更為完善的銷售管理制度。

2、銷售培訓方面。

一個地產項目的成功與否，離不開硬件建設（地段、資金、戶型、配套、建筑品質），也離不開軟件塑造（物業、推廣、銷售），作為軟件環節中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質的優劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素，為此，塑造一流的銷售團隊尤為重要，針對20xx年的銷售計劃和市場情況，將在培訓中添加針對性的培訓內容，同時更加細化，培訓涵蓋市場調研、房地產基礎知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，以循序漸進、優勝劣汰的培訓方法提高置業顧問的專業水準。

個人總結會議（優秀14篇）篇五

20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個臺階。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

一、本年度工作總結。

20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教xx經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對xx市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。存在的缺點：

對于xx市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

二、部門工作總結。

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

三、市場分析。

現在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在xx區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四、20xx年工作計劃。

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4、在地區市建立銷售，服務網點。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標。

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

個人總結會議（優秀14篇）篇六

20xx年12月11日上午8：30—12：20分，在合肥中原糖酒公司辦公室一樓會議室，營銷經理趙戈主持召開了合肥市場銷售商“春節大戰“動員會，東區銷售總監張總和安徽省辦劉經理出席了本次會議。張總就目前存在的問題及下一步的運作思路與在座各位銷售商進行了交流。現將會議內容紀要如下：

一、目前安徽在全國市場所處的位置及合肥市場在安徽省所處的位置。

1、安徽目前在全國銷售排名：從20xx年6月26日至20xx年12月10日的銷售回款來看，目前安徽市場完成回款0．29億，在全國排名第十位，遠遠低于我們周邊的江西、江蘇、湖北、河南等市場。從同期增幅來看，同比增長24．54%，在全國排名31位，與增長第一的貴州新市場相差甚遠，且位居全國成長型市場倒數第一名。

2、合肥在安徽省的位置：淮北市場目前同比增長65%，增幅位居全省第一名；巢湖市場同比增長44．6%，增幅位居全省第二名；安慶市場同比增長40．2%，增幅位居全省第三名；而作為全省龍頭的省會合肥市場同比只增幅16%，增幅位居全省第七名，低于全省24．54%的平均增幅，更低于全國47．76%的平均增幅，合肥市場對全省保健酒的發展不僅沒有作出貢獻，反而影響了發展的步伐。

3、我們的空間有多大：安徽目前gdp在全國排15位，略低于湖北、湖南市場，而安徽的人口均超過了湖北、湖南、江西市場，雖然人均gdp排在上述市場之后，但是銷售額遠遠在周邊市場之后，湖南的年度銷售目標是安徽的兩倍，湖北的銷售目標是安徽的四倍，甚至gdp、人口均不如安徽的江西市場的銷售目標也達到了1個億，而安徽市場只有0．83億，安徽市場的與周邊市場的差距還很大，發展的空間也很大。

4、勁牌的地位：06年果露酒行業銷售額是52．79億，勁牌06年度銷售額14．8億，椰島4．3億，寧夏紅1．1個億，其他保健酒基本沒有過億的，勁牌目前在保健酒行業中是領導品牌。根據目前的銷售態勢，07經營年度達到18個億的銷售目標應該是沒有問題的。

5、同級市場比較：大冶本年度銷售目標是2277萬，浙江本年度過1000萬的縣級市場有七個，過800萬的縣級市場有十個，全省本年度將消滅100萬縣級分銷市場，而合肥的分銷市場到目前為止還下滑21%。

二、調整心態。

根據趙經理的分析數據，除了四個分銷市場以外，其余八大分銷市場均處于下滑狀態，與全國平均增幅47．76%差距甚遠。沒有對比就不知道差距，不能正視差距就不能縮小差距，有差距并不可怕，只要我們能調整心態、制訂措施、默契配合、沒有我們解決不了的問題。

心態調整方面要從五個方面實行轉變：

1、從急功近利的投機心態。

向品牌運作的投資心態轉變，急功近利心態體現在只求銷量不求過程，只求壓貨不求動銷，只重視批發市場不重視終端市場，即使重視了零售渠道又輕視了餐飲終端；而品牌運作體現在循序漸進、持之以恒、小火慢燉、不急不燥，堅持到底、必定成功。

2、從臨淵羨魚到退而結網。

我們的部分銷售商是騎著馬在找驢，是拿著金飯碗在討米，總在羨慕隔壁經銷商接了某某品牌賺了不少錢，而不珍惜勁牌為大家帶來的發展機會，在此我們提出，只有珍惜機會，才能把握機會；只有認識勁牌，才能做好勁酒。

3、從出現問題后相互指責到互相反省轉變。

在要求對方之前先要求自己，出現問題后捫心自問先找自己的原因才是解決問題的根本。

4、從先得后舍到先舍后得轉變。

銷售商的利潤問題不是單件的利潤太少，而是銷售規模有限，導致銷售商總認為經營勁酒利潤很低，在酒類行業來講，勁酒的單件利潤是非常可觀的，美中不足的是勁酒在合肥市場依然屬于導入期，銷售量還很低，導致客戶的經營利潤不高，客戶得到的利潤越是不高，反而導致客戶不愿意把精力及資源放在勁酒上，越是客戶的注意力不放在勁酒上，越發導致惡性循環，只要大家把勁牌當作是有發展希望的品牌，應該多花精力及金錢培育勁酒，這樣勁酒的銷量才會越來越大，客戶的利潤才會越來越高，市場才能良性循環。

5、從居功自傲到居安思危轉變。

驕傲使人退步，謙虛使人進步，憂愁患難才能激發我們前進的斗志，貪圖享受將至人死亡，只有居安思危才能持續發展。

三、針對合肥市場現狀的五點措施。

1、渠道要系統運做。

目前我們在餐飲的整體覆蓋率只有64%，這是危險的信號，餐飲的動銷功能是不可替代的，只有做好餐飲網絡才能維護和鞏固忠誠消費者，同時還能開發新的消費群體，反之我們的消費市場將會萎縮；不同的渠道具備不同的功能，只有系統運作才能發展整體效益。

2、各品種要組合操作。

不同的產品在不同的渠道服務于不同的消費群體，各品種之間是彌補關系不是替代關系，低價位產品做市場滲透、中價產品做利潤積累、高價產品做產品形象，目前大瓶中國勁酒的市場覆蓋率只占30%，也是危險的信號，主導產品要突出，但不能過分突出。產品策略上要打組合拳，不能只靠一種產品單打獨斗。

3、得鄉鎮市場者得天下。

縣級分銷市場銷售額要提升，最直接有效的辦法就是開發鄉鎮市場，鄉鎮市場不僅有九億的消費群體，且進入門檻低，不要進場費，也不要促銷管理費，只要為終端客戶提供服務就行，銷售商要珍惜發展機會，要具備用時間換取生存權空間的危機意識，只有得鄉鎮終端者才能得天下。

4、價格是產品的生命線。

目前合肥的價格達標率只有37．8%，零售終端的利潤是沒有保障的，且目前合肥還不具備足夠的消費群體，價格的規范管理工作是非常重要的，眾所周知一個沒有人賣、且沒有人買的品牌將離死不遠了。在此要求大家將價格規范工作作為常規重點工作來對待。

5、高度重視“春節大戰”營銷活動的執行。

目前離春節只有57天的時間，在57天的時間里，日常銷售與春節促銷備貨額占全年任務的40%，時間的緊迫不言而喻，要求各銷售商與銷售代表認真對待“春節大戰”承諾書，各自履行職責、明確目標、措施到位、全力執行，確保“春節大戰”取得圓滿成功。

四、廠家與銷售商的關系。

廠家與銷售商是合中有分、分中有合、分工不分家的關系。

分在：廠家側重品牌建設；商家側重網絡建設。廠家側重消費引導；商家側重渠道推力。廠家側重終端過程服務；商家側重終端配送服務。

合在：為終端及消費者提供優質的產品和服務；共同開發與維護市場，不僅將銷售量做大，更要將市場做持久；從分散資源到整合資源。

五、要從保姆制向輔銷制轉變。

保姆制是過分依賴、互相推諉、單打獨斗的行為。而輔銷制是商家為主，廠家為輔，協助客戶建立大而全的銷售網絡；協助客戶培養一支具備戰斗力的團隊；共同摸索一套適合于當地市場的銷售策略。

協助商家從權力管理向目標管理轉變，從人治向法治轉變；協助銷售商培育國內最具有競爭力的勁牌保健酒品牌。確保銷量逐步提高，客戶得到的利益相應提升，勁牌在銷售商心目中的地位越來越高。

張總希望，只要我們從今天開始，珍惜發展機會，重視勁牌地位，正視相互差距，打開思維空間，保持居安思危，制訂有效措施，確保行重于言，定能走出困境，實現持續發展。

個人總結會議（優秀14篇）篇七

4月，淅淅瀝瀝的雨一直不停，在時冷時熱的天氣里，我們的孩子們卻依然熱情奔放，教室里時常里洋溢著歡樂的笑聲!現將本月工作總結如下：

我們開展了《小小蛋兒把門開》和《好伙伴》兩大主題教學活動。在《小小蛋兒把門開》這一主題活動中，通過這一主題教學活動，使小朋友們在感受、體驗、理解、反思、領悟中走進了蛋的世界，打開了小小蛋兒的門，啟迪了孩子的智慧，打開了孩子的心智之門。在科學《生蛋熟蛋大比拼》的活動中，小朋友們驚奇的發現熟蛋會豎著轉動而生蛋不會的區別時，大家歡呼雀躍，就像發現了“新大陸”;在音樂《小小蛋兒把門開》的活動中，在情景化的氛圍下，小朋友們自由的表現著小雞出殼的憨態，那神情和可愛的.動作，真的像一群可愛的小雞。他們小手也很靈巧，你們看!他們奇思妙想的創作蛋殼畫和七彩蛋，構成了一幅漂亮的主題墻飾。在“好伙伴”這個主題中，小朋友們通過一系列的教學活動學會了簡單的交往技能和解決伙伴之間彼此發生矛盾的方法，同時學會了在交往中去關注和觀察自己的好伙伴。在語言活動《孤獨的小熊》中教師又將孩子引進親切、溫馨的氛圍，讓他們感受沒有朋友的孤獨，從而體會微笑面對朋友是多么的重要。在樂于與同伴交往的同時，進而讓小朋友學會和同伴一起分享食物、玩具、快樂和秘密，逐漸建構和諧的伙伴關系。

本月我們還結合“三八節”開展了“我愛媽媽——幼兒自我服務能力比賽”共有10名幼兒在比賽中表現突出，分別獲得了一、二、三等獎。通過本次活動幼兒的自理能力得到了鍛煉，也讓孩子體驗到了成功的愉悅。

另外，在本月的25日我們積極迎接中心領導對我班的半日調研活動，活動結束后虛心聽取了她們評價和建議，并爭取在今后中揚長避短，不斷優化我班的保教質量。

做好呼吸道疾病和水痘的檢查預防工作，本月我班發現一名幼兒疑似紅眼病，我們及時上報園內領導和保健老師，并及時帶到衛生院請專業醫生幫助檢查，還及時通知家長帶幼兒就醫，并按規定隔離。同時，我們對班內環境和各種用品進行徹底消毒，做到防患未然。對來園的每位幼兒進行細致的檢查，做到早發現、早預防、早治療，及時防止病毒的蔓延和擴散。做好午睡室的消毒通風工作，減少細菌的滋生，保證幼兒的出勤率。提醒幼兒合理的穿脫衣褲入睡、端正用餐坐姿，繼續學習自己整理小床，以養成良好的午睡、用餐習慣。

同時，通過健康活動“小豬變干凈了”和安全教育“玩滑梯”，讓幼兒知道大家都喜歡愛干凈的孩子，養成愛清潔、勤洗澡的好習慣，并了解正確使用滑梯的方法，避免因方法不當帶來的傷害。

另外在本月我們班和園內其它班級一起舉行了防震演練，通過演習讓幼兒明白在災難來臨之時該做什么，提高幼兒抗震防災的意識和知識。

繼續通過家長接送幼兒的時間和加校路路通兩種渠道，主動向家長反饋幼兒在園生活、學習情況，取得家長的配合和支持。

充分利用家長資源，請家長幫助幼兒收集有關蛋的圖片，攜帶蛋、蛋殼和蛋制品包裝盒到幼兒園，并帶幼兒去菜場觀察各種各樣的蛋。還讓家長為幼兒準備一樣最愛吃食品，讓幼兒帶到幼兒園來和好朋友一起共享，鼓勵幼兒和其他小朋友多交往，利用休息日帶孩子到小朋友家做客。通過家長園地讓家長了解一些流感、水痘防治方面的常識。

最后，我們要感謝家長對我們工作的支持，積極配合主題及時收集各種活動材料，使我們的各項活動能得以順利開展。

個人總結會議（優秀14篇）篇八

個人總結會議（優秀14篇）篇九

一、刁院長講話：定崗競聘工作基本完成，周娟被聘為院辦主任，今天的會議由她主持。

二、劉副院長講話：xx年大家辛苦了，感謝大家，新的一年繼續努力。

三、各科匯報20xx年全年工作并提出20xx年工作計劃，匯報內容詳見各科年終總結及工作計劃。

四、各科自由發言：

刁院長：敞開心扉，說出自己的觀點。推選一人，匯總大家的建議、意見。

(推選結果：劉春菊、鄒海寧)

王針：希望醫院制定出比較細的各項規章制度，本科也會制定出詳細的工作及合療、醫保工作制度，并和大家交流。

張娟玲：化驗室原有設備老化，導致一些生化結果不能及時出報告，希望能增加新設備。

房冰：引進人才應有長久、持續性計劃。其它醫院在放射設備方面即將上新，我院的設備更新也刻不容緩。

馬海麗：希望各科團結起來，擰成一股繩。希望20xx年醫院能給財務科增加財務人員一名，能上財務軟件。

李貞：希望醫院能報銷參加學術會議等學習的路費;醫院應引進合適的技術人才;住院患者急查項目(主要指生化檢驗項目)希望輔助科室做好配合;希望其他科室人員在接觸到內科病患時能推薦到內科進一步治療。

鄒海寧：現在使用的計算機管理系統功能落后，急需改進，希望能上“醫生站”，以減少差錯、減輕藥、護人員工作量。

謝金善：外科要發展，把丟掉的業務撿回來，急需人才(能寫病歷、管住院病人);急診班加班應該有制度(指加班費);現階段應想辦法調動大家的積極性。

嚴聰麗：護理部現有18人，不夠標準配置，仍需招護士，如要開展“優質服務”，人員需求更大;目前護理部在排班上已做到治療班責任到人，防止個別工作主動性差的護士推脫責任;希望計算機管理系統能升級，上“醫生站”;對招聘人員應用一定的制約手段，如押金管理，若招聘人員提前解約，可扣除押金。

再簽勞動合同。

房冰：可以繼承原黃河廠離職制度，離院人員需到各科簽字。夏嵐：中醫科準備開展新項目，但是缺人。

李貞：(詢問醫保卡門診使用相關問題，王針給予解答。)

房冰：建議建立院內討論制度，問題相關科室進行討論，制定一大家認可的流程。

五、20xx年年終總結會各科發言匯總(由劉副院長、鄒海寧匯總，劉副院長總結)：

1、人才問題

2、設備、硬件及計算機操作系統問題制度

3、流程細化問題

4、提升個人業務技能

5、各科室相互配合問題(該匯總打印版已由劉春菊、鄒海寧簽字確認)

六、刁院長總結講話

面臨挑戰，機遇還有。

20xx年收入增長50余萬，但經營虧損12萬多。

提成制的分配方式令所有人不再關心成本及科室發展，醫院的激勵政策無法和長遠目標發展相結合，這個要改變。

大家談到了更新設備，這不難，但是設備成本誰來分擔?關于內

部控制機制，大家接受需要過程，不同人定不同目標，每個人的機會相等，醫院提供平臺，使用方支付成本。

對醫院的'進一步發展有信心，但內部機制不健全，大家缺乏創業激情，今天的會議，談成績的人多，談問題的人少，對有些科室的管理我沒有信心。

希望能把我院建成一所期望中的醫院，需要一幫能為這一長遠目標奮斗的人。

七、20xx年年會工作安排(參會人員：刁紅斌、劉春菊、李莉、賈康樂、周娟)

1、1月x日下午5時，富潤酒店，6時年會開始。

2、李莉及院辦負責年會議程、物資、餐飲及參會領導的接待和會場布置、榮譽證書、獎牌的制作等工作。賈康樂負責年會表演節目組織工作。周娟主持。工會配合人員：李濤、鄒海寧。

3、參加年會紀律要求另外下發通知。

個人總結會議（優秀14篇）篇十

會議議題：關于優化組合后需要明確的幾個問題 會議內容：

2015年11月3日，xxx副董事長和總經理xxx，召集總工程師xxx、經營副總xxx、基建副總xxx、總經理助理xxx在五層總經理辦公室開會，研究明確了優化組合后工資發放和員工工休等問題，會議形成如下意見：

一、關于優化組合后工薪發放問題

1.機關及各礦從9月1日起執行新的工薪標準，具體明確如下：

（1）各礦副礦級以上人員和公司安全生產系統部長，月薪標準按年薪的十二分之一發放。

（2）公司安全生產系統科長，工薪按優化組合方案所確定的月工資水平標準執行。

（3）機關非礦類部（科）長，工薪均按照優化組合方案所確定的一級標準執行。

（4）集團公司科員的工薪級別，由各部領導組織考核，根據能力和成績提出工薪級別標準，經分管副總審核后，報公司領導批準執行。

2.機關和各礦九月和十月份工薪不再追溯考核，十一月和十二月份公司要對工薪實行考核發放制。

3.公司副總級領導已有工薪待遇的，暫按原有標準發放。暫還沒有確定工薪的，等董事長回來確定。

4.關于各礦停產期間工薪管理辦法

會議明確，各礦因自然災害等不可抗力原因而造成停產的，公司暫按如下原則辦理：

（1）在停產期間，未開展任何有效的工作來啟動、恢復生產工作的，整個礦井領導的工薪按70%發放。

80%、85%或90%發放。

5.關于公司機關值班及下井補助標準

（1）參加公司安全生產值班的人員，建議每人每班補助80元。

（2）集團公司人員下井補助，建議部長50元、科長30元、科員20元。

二、關于下一步績效考核辦法

1.公司對各礦后二個月考核辦法，由總工程師吳志祥、基建副總鄭成樑、總經理助理任恩昌根據《煤礦安全生產質量標準化考核辦法》進行修訂補充，作為公司11、12月份對各礦副礦級以上人員考核依據。

2.公司對機關安全生產部門人員的考核辦法，由總工程師吳志祥、基建副總鄭成樑、總經理助理任恩昌，抓緊制定安全生產系統人員的考核細則辦法，從11、12月試行，年底修訂后正式推出考核制度文件。

3.非礦類機關人員考核辦法，依據已定考核標準執行。

三、關于員工工休問題

會議明確，從現在到年底，員工出勤、請銷假及工休暫定為：

1.省內員工工作26天為全勤，省外員工工作24天為全勤。

2.各礦、各部門在保證不影響工作的情況下，可合理安排員工輪流工休。

3.因工作原因工休日無法安排休息的，經考勤部門核實后，

對超出天數按當月日工資水平予以補助，因個人原因達不到全勤天數的，按員工的當月日工資水平予以減薪。

4.會議明確必須嚴格執行請銷假制度，公司副總、各礦礦長（副礦長）、部門經理請假必須報總經理批準，一次違反規定的，罰款500元；兩次以上違反規定的，停職檢查。其他人員的請假按照公司相關規定執行。

四、重申機關、礦級、安全生產系統領導下井次數 根據國家和地方政府對集團公司、礦級、安全生產系統領導帶跟班、與工人同上同下制度的要求，各級領導要認真落實此項制度，具體要求為:

2.礦級領導礦長每月下井次數不得少于12次，副礦長不得少于18次。

3.安全生產系統部門領導每月下井次數不得少于20次。

2015年11月3日

主題詞： 優化組合 工資 工休 確定 紀要

呈 報：郭董事長

主 送：各煤業公司、機關各部門

抄 送：公司各副總 留 存 共印1 6 份

個人總結會議（優秀14篇）篇十一

x年12月31日晚十時許，x年本單位終總結大會勝得召開，會議應到一人，實到一人，程序合法有效，各項議程順利完成，以下為此次大會紀要內容：

一.本單位年內工作概述。

x年，關于生產生活的各項工作目標基本達成。

1.本單位的水電暖衛各項費用及時足額交付，有效保障了生產生活地順利開展和進行。

2.鄰里關系基本平穩，積極響應了國家關于構建和諧社會的號召。

3.基本遵守了國家的各項法律法規，偶爾有個交通違章，但經過交警部門的批評和懲戒，已經深刻認識到了錯誤的嚴重性，基本算是一個守法公民。

4.居住條件的改善工作正在穩步推進中，只要開發商不跑路，居住條件明年有望實現大幅度的改善和加強。

5.財務收支大幅赤字問題，主要原因是收入水平和當地房價水平的結構性矛盾所致，基本屬于不可抗力，但還在可承受范圍之內，會議對財務收支持謹慎樂觀態度。

6.做為社會最小單位，家庭的穩定是社會穩定的基石，此項工作基本合格，勉強為社會做出微薄貢獻，會議表示肯定。

7.做為公民，一年里，基本關心和支持了國家的各項舉措和政策，但關心和支持的力度和能力有待加強和提高，會議給予勉勵和提醒。

8.做為地球村的一員，積極關注了一年中世界上發生的主要大事件，比如委內瑞拉小姐獲得世界小姐頭銜，日本公主長殘，巴西母鹿和雄河馬交配等等，對于此項工作，會議表示贊賞，并給予了高度評價：這是國際主義精神的最好體現。

9.關于各種彩票的購買和兌獎工作，一直遲滯不前。自打國家推出了各項全民賭博合法賭博的利民惠民工程以來，本單位從未給予哪怕兩塊錢的支持，卻一直幻想中了五百萬大獎該如何腐敗。對于此種妄想加享樂主義的蔓延，本次會議提出善意警告。

10.本單位在x年繼續和醫院藥房保持了有效距離，是本次會議最值得驕傲的議程，大會希望能在x年繼續發揚和保持這項工作的成果和收益。

二.對于x年的展望。

1.本單位將繼續本著利已不害人的方針，穩步推進各項生產生活工作的進行和實施。

2.本單位將繼續遵守和執行國家和政府的各項法律法規，爭取不給政府添麻煩或少給政府添麻煩。

3.本單位的財務支出將在今后很長一個時期內保持赤字，要在思想和認識上充分做好準備，困難是暫時的，也是長久的，克服不了也得淡定面對。如果國家能對房貸進行貼息(銀行的人腦子進水的情況下)，本單位的赤字水平可有效緩解。

4.本單位車輛更新工作將再次延遲進行，會議要求本著能將就一時便將就一時，能湊合一日就湊合一日的原則，繼續艱苦樸素下去。

5.如不出意外，本單位將再增長一年的人間履歷和社會經驗。

三.檢討和反省。

1.本單位的創收能力和渠道存在客觀的缺陷和不足，但單位上下存在嚴重小農意識，小富則安，得過且過思想嚴重，進步意識欠缺，還叫囂“無欲則剛”，有些不求進步，應該反省。

2.由于走出國門的能力有限，無法到洋人的地盤上為國爭光，只能繼續擠占國家寶貴的社會資源，比如國家的教育資源，醫療資源，社會保障資源，水資源，土地資源乃至是空氣資源等各種資源，對此，會議表示深深愧疚。

3.由于經濟糾紛，本單位做為原告，提起了幾起訴訟，給政府添了麻煩，會議通過決議案，對政府表示感謝，對給政府添了麻煩表示歉意。

四.本單位法人的個人總結。

1.年齡越來越大，能被叫做朋友的人卻越來越少。留下來的，都算是真朋友了。但愿留下來的，能留得久一點，再久一點。

2.20歲時，覺得30歲很遙遠，30歲時，覺得40歲就在眼前。

3.這是最重要的一條，感謝跟我分享心情和秘密的人，這聲感謝，是在心眼里生了根又發了芽后，再從嘴里說出來的，謝謝你的信任和認同。愿你在x年擁有美麗心情。

會議結束，謝謝。

個人總結會議（優秀14篇）篇十二

會議開始：精英入場(奧林匹克進行曲)。

女：各位伙伴，我們的“超億”頒獎大會馬上就要開始了，為了保證大會的順利進行，請各位將你們的手機、呼機關閉或調置到振動狀態。(停頓)，謝謝各位的配合。

男:尊敬的壽險精英們。

女：我親愛的伙伴們，

合：大家——下午好!(深情地)。

女：我是來自分公司營銷部的。

男：我是來自分公司營銷部的。

合：非常榮幸地擔任本次大會的司儀。

男：說它特殊，是因為在三明分公司營銷部我們要開創嶄新的篇章。

女：伙伴們，中國人壽的盛世華章將由我們來書寫。

男：中國人壽這艘巨輪正駛向新的目標，劈波斬浪，勢不可擋。

女：伙伴們，激動人心的大會就要開始，請全體起立，讓我們用最熱烈的掌聲歡迎領導入席。

男：出席本次表彰大會的領導有。

男：讓我們對他們的到來表示熱烈的歡迎。

女：今天中國人壽分公司營銷部的近一百位精英伙伴懷著喜悅的心情歡聚在這美麗的河畔。

男：共同分享這勝利成功的喜悅。

女：中國人壽保險分公司營銷部的“超億”頒獎大會現在開始。請全體起立，(停頓)奏唱國歌。

男：請大家舉起右拳，共同頌讀公司誓詞。禮畢，請坐。(停頓)。

女：羊踏瑞雪辭舊歲，金猴捧桃迎新春。春天已邁著輕盈的腳步來到了我們中間。

男：又是一年春來到，桃花紅了，柳絮綠了，

女：國壽兒女心中的春意更濃了。

男：鮮花映紅了歷史，也映紅了中國人壽全體營銷精英20xx年奮進的征程。

女：20xx年對于中國人壽來說是異常輝煌的一年。

男：就在20xx年，中國人壽入選全球《財富500強》。

女：就在20xx年，中國人壽順利完成股份制改革，

男：就在這一年中國人壽在紐約、香港成功上市。

女：三大盛事，舉世矚目，可謂----。

合：三喜臨門。

男：20xx年，對于中國人壽分公司來說更是豐收的一年。

女：就在20xx年的新年鐘聲敲響前一天，中國人壽公司的營銷總保費突破億元大關，成為我司系統一個保費超億元的單位，成為第一部。

男：這是我們營銷部的驕傲，是我們營銷部全體伙伴的驕傲，

女：不變的是希望，升騰的是夢想，在收獲之時我們采頡碩果，淋漓酣暢。

男：七年歷程，激情昂揚。

女：七年風雨，共創輝煌。

男：現在讓我們懷著激動的心情共同回顧七年壽險路上的點點滴滴，《營銷部沖億歷程》。

女：自1996年9月建部以來，歷經七年多的風風雨雨，幾任領導帶領著我們全體營銷伙伴共同拼搏，付出了艱辛的汗水，留下了成功的歡笑，我們同營銷部茁壯成長。七年，是漫長的也是短暫的，多少榮譽和輝煌，多少感觸與情懷，歷歷在目，涌上心頭。(ppt3-11)。

男：一份份榮譽凝聚公司領導對我們再創輝煌的期盼。

女：一座座獎杯證明著市場對我們辛勤付出的肯定。

男：20xx年，新的一年，是超越夢想的一年，是挑戰極限的一年。從年初“鴻瑞迎春”開始，提出了將鴻瑞進行到底的戰斗口號，共實現鴻瑞總保費3700多萬元的業績，欣鑫部得到省公司總經理發來的賀信。二季度開展了“搶q大行動”和三季度“龍虎爭霸”對抗賽使營銷部期交保費得到迅速增長。第四季度“激情沖刺，強強對抗”產生了一大批精英和主管，在20xx年11月18日營銷部經理室經過充分的分析和論證，提出了“超億”的宏偉目標，開展了“超億爭霸主，歡聚英雄宴”業務競賽。(ppt12-19)。

女：經過全體精英的共同努力，終于在20xx年12月30日實現了超越億元的偉大目標。為“挑戰”作了最有說服力的注腳。因為有了夢想，因為敢于挑戰，才有了對奮斗目標的一次次勇敢的超越，超越自我，超越極限。(ppt20)。

男：成績永遠屬于過去，新的戰斗號角已經吹響。20xx年必將又是一個精彩紛呈的一年。“鑫光燦爛”的業務競賽在全省上下烘烘烈烈地展開。(ppt21-25)。

女：營銷部是勇于挑戰新目標的的團隊，在市公司的業務競標大會上以完成任務119%拿下了金標。經理又將率領全體伙伴朝著新的目標總沖刺，為“鑫光燦爛”業務競賽譜寫新的篇章，為20xx年更上一層樓而更加努力奮斗。(ppt21-25)。

男：鑫光大道是一條通向成功與夢想之路，是勇敢者之路。勝利與榮耀，掌聲與鮮花，在召喚我們。(ppt26)。

女：成功離不開領導的英明決策，相信此時此刻我們的營銷部經理也已是心潮澎湃，

男：下面借助大家熱情的雙手用熱烈的掌聲請出我們英明的決策者——營銷部經理致詞：

女：謝謝經理，領導的一席話讓我們信心百倍，斗志昂揚。

男：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。

女：成功的背后，凝聚著我們所有一線營銷伙伴們的辛勞和汗水，伙伴們，是你們每天不停的播種，耕耘，不斷的積累一個又一個的小成功，才成就了營銷部今天的大成功!

男：壽險是高尚者的事業，壽險是勇敢者的戰場。只有無畏挫折，敢于挑戰的人，才能把勝利的凱歌唱遍美麗的山河。

女：接下來讓我們一起來傾聽兩位精英代表的心路歷程吧!

男：接下來我們要請出的是欣鑫分部的分處經理，伙伴于1996年10月加盟中國人壽保險公司分公司，1997年獲西安，重慶，武漢旅游獎，98年獲北京旅游獎，1999年榮獲省公司新單銷售標兵，20xx年獲新，馬，泰旅游獎，20xx年入選市公司精英俱樂部成員，20xx年被市公司授予金質司徽，20xx年入圍營銷部專業經理人，市公司龍虎爭霸競賽三等功臣，掌聲有請我們的伙伴。

女：千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。伙伴不斷超越自我，實現自我，用辛勤和汗水澆注出了今天驕人的成績。讓我們再次用掌聲感謝伙伴。

男：在今天這個喜慶的日子，還有一個好消息要告訴大家，省公司教育培訓處處長也親臨我們大會現場，接下來，讓我們用排山倒海的掌聲歡迎中國人壽福建省分公司教育培訓部處長為我們講話。

男：回首過去的一年，中國人壽與新世紀共同成長，鞏固，發展，創新。

女：今天，中國人壽正邁著更加穩健的步伐去迎接新的挑戰，

男：回首走過的歷程，正是伙伴們的智慧和汗水，鑄就了中國人壽今天舉世矚目的輝煌，

女：現在，讓我們用鮮花和掌聲呼喚出成功者的卓越風姿!

男：接下來掌聲有請營銷部經理為我們宣讀沖億功臣名單，……。

男：xxx的一番講話使我們明確了行動的方向，催人奮進，讓我們再次用掌聲感謝。

女：新的一年，我們面臨新的挑戰，

男：新的一年，也將給我們帶來新的機遇，

女：新的一年，我們做好了充分的準備。

男：新的一年，我們定會取得更大的成績。

女：鵬鳥將圖南，扶搖始張翼，

男：一翔直沖天，彼何畏荊棘。

女：讓我們高舉重錘，再次擂響高歌猛進的戰鼓。

合：讓我們攜手共進，去創造中國人壽更加輝煌的明天，

女：中國人壽保險股份有限公司營銷部超億頒獎大會到此結束，

男：請全體伙伴起立，掌聲恭送領導離席。

過去一年所歷經的風風雨雨將永遠銘刻在我們的心上，新的征程已經開始。新的機遇、新的挑戰、新的發展正在等待著我們。我們有股東的信任，我們有全體員工的團結拼搏，我們有社會各界朋友的關愛與支持，我們堅信：我們的未來必將充滿陽光，我們的事業必將更加燦爛輝煌!

沈陽華新聯美置業有限公司二00四年度總結表彰大會到此結束。

請全體員工起立，讓我們以熱烈的掌聲歡送各位領導、各位來賓退場。

個人總結會議（優秀14篇）篇十三

我們在這里召開20xx年度安全生產工作會議。會議的主題是深入貫徹、落實公司20xx年工作會議精神，回顧總結20xx年安全生產工作，布置20xx年安全生產任務，進一步認清形勢，強化責任，落實措施，夯實基礎，推動安全生產形勢持續穩定，為公司科學發展新跨越提供安全保障。

公司自20xx年8月11日掛牌成立以來，在兩家股東單位的領導和支持下，公司堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全方針，充分認識安全促進生產、安全就是效益的辯證關系，以國慶六十周年營造階段性安全環境為抓手，關注重點部位和薄弱環節，狠抓現場預警監控，消除各類安全隱患，安全生產取得了明顯成效，各項指標均低于母體公司考核指標。

無火災事故，無工傷事故，無刑事、治安案件，無職工違法犯罪案件，治安秩序穩定。在此，我謹代表總經理室向一貫來對安全生產工作關心支持、傾注心血、辛勤工作的各級領導和全體員工表示衷心的感謝!回顧站場公司組建四個月來的安全生產管理工作，主要做了以下工作：

一、適應調整，理順關系，建立健全安全保障體系公司成立之初，邊建設，邊運營，又恰逢祖國六十周年大慶，安全形勢復雜，安全任務繁重。針對新形勢、新情況、新問題，在安全管理上把建章立制放在首位，在生產安全上以反恐防暴為重點，在基本建設上以施工安全為抓手，完善安全保障體系，牢筑安全防線。

1.完善安全組織機構。公司第一時間成立了安全生產委員會及各個安全生產領導小組等組織機構，加強了安全生產的組織領導。各基層單位也在原有的安全組織機構的基礎上，結合體制調整，對安全管理機構進行了同步調整，為開展安全生產提供了組織保障。

2.落實安全生產責任。公司嚴格貫徹落實安全生產責任制，總經理與各基層單位行政一把手簽訂了《安全目標責任書》，各基層單位也自上而下層層簽訂責任書，做到橫向到邊、縱向到底，形成一把手負總責，分管領導具體負責，干部職工在分工范圍內相應負責的安全責任體系。

3.制定安全規章制度。根據體制調整和公司主營業務特點，對安全生產管理體系、安全生產規章制度及崗位職責進行調整、梳理、修訂和完善，明確了各崗位安全生產工作職責和操作規程，匯編了《安全生產崗位職責及操作規程》，先后制定了16個安全管理制度，其中包括安全生產管理辦法、例會制度、應急預案等一整套安全制度體系，使安全工作能夠有章可循順利開展。

二、加強安全宣教，增強安全意識，營造良好安全氛圍公司成立以來，通過加大安全宣傳教育、培訓、激勵力度，有效促進了全體員工安全意識、安全技能的不斷提高，為確保安全生產提供了強有力的人力保障。

1、加強宣傳教育，增強安全生產意識。結合全國“安全生產年”和國慶60周年安全工作要求，公司根據集團公司整體安排，開展了多種形式的宣教活動。一是深入開展普法教育。通過發放小冊子等形式，宣傳和學習《安全生產法》等法律法規，貫徹落實上級有關國慶安保和上級有關安全會議等文件精神;二是豐富宣傳活動形式。通過組織職工參加消防安全知識競賽、消防實務演練、旅客疏散演練等等，大大增強員工安全生產意識，使廣大員工能深入了解安全，廣泛重視安全，極大地提高了全員安全意識。

2、重視安全培訓，提高隊伍素質。為加強安保工作人員的安全意識和責任意識，增強工作自覺性和責任性，確保基層單位安保隊伍素質、技能全面提高，去年9月中旬，我們邀請杭州市交通治安分局的教官對140余名安保人員進行車站危險品堵查知識培訓，使安保人員能較全面的掌握危險品方面的知識、識別方法和防控方法，提高了危險品查堵的工作技能。同時安全分管領導和管理人員也分期分批參加了交通治安分局組織的安全培訓，提高安全管理知識和水平。

三、預警防范，注重實效，努力提高安全管理水平打造“平安站場”是公司努力的安全目標，在管理上注重各項預警防范措施的落實，不斷加大檢查力度，加密檢查頻率，對查到的問題及時糾正、整改，有效防范、遏制了各類事故，生產經營平穩有序，工程建設穩步推進。

1、加強安全檢查，排除事故隱患。公司采取明查、暗查、相互檢查、突擊檢查、專項督查、重點抽查等形式對各基層單位進行監督檢查。建立基層單位日檢、治安保衛人員巡檢和公司抽檢的三級檢查制度。對檢查中發現的問題一查到底，凡經調查屬實的及時通報批評并責令整改，追蹤驗證，直至問題徹底解決。截至12月底，在公司正式運作的4個月里，共組織安全檢查145次，查出安全隱患102條，均已按要求整改。

2、狠抓反恐防暴工作，突出假日重點20xx年的黃金周是站場公司成立后的第一個黃金周，恰逢中秋佳節，同時又逢第十一屆西博會，天氣晴好，會展多，活動多，人氣旺，客流最高峰達到了17.8萬人次，連續二天超過歷史記錄，各大車站均處于滿負荷工作狀況，安全管理難度大、風險高。為此，公司緊緊圍繞“安全、有序、優質、暢通”的八字方針，以20xx年奧運安保要求為基本標準，對國慶黃金周期間的安保工作進行早準備、早布置、早落實，真正做到了認識到位，責任到位、措施到位、管理到位，較好地完成了雙節期間的安保工作。

個人總結會議（優秀14篇）篇十四

四月份過去了，感覺在不知不覺中，時間已經流逝。是因為這個月太過于忙碌還是什么其他原因?在這個月里，考級考證工作、辯論賽、班團會工作等都在如火如荼的進行中。而我作為學習委員所忙的或許就是辯論賽和考級考證工作吧!

一、準備辯論賽，賽出風格。

作為一名大二學生，或許在經驗上比剛進大學不久且沒有過辯論賽經驗的人來說，具有一定的優勢，但是從辯論賽的結果來看，我想說的是：江山代有才人出，各領風騷數百年。或許也是自己么可以準備好，所以，才在先局中失利，從而導致下面的辯論賽沒有正常發揮。同時，也在告訴我們，即使作為大二的學長學姐，也不要有這種輕敵的思想。把自己看重點，把別人看重點。索然這次辯論賽已經失去了機會，不過，在以后的活動中，我們會拿出自己的激情，一直奮斗下去，為自己，也為班級。

二、做好考級考證的前期工作。

四月份，是個忙碌的月份，所有的考級考證的前期工作都集中在這個月份，既要進行考級考證的報名，也要進行考級考證工作的培訓，每天就是考級考證資料的收集以及資料的發放。抱著那一疊厚厚的資料，忙里忙外，現在才知道，原來學習委員的工作并不是那么的簡單。但，我們常說：選擇了，就不要放棄。在考級考證工作中，自己又很多做得不好的地方，如資料的收集過慢、資料的發放過慢等等，希望在下次的考級考證工作中，能夠不斷的去克服這些，真正的把工作做好。

或許在四月份自己沒有把工作做的最好，但是，我會慢慢的去追求那份最好的答復，過去的就過去了，現在最好的是展望未來，希望在接下來的日子里面能夠有更好的發展，把工作更好的落到實處，把工作做好。