個人總結需要借鑒他人的經驗和教訓，以開拓思路、提升自我。以下是小編為大家收集的個人總結范文，希望能夠給大家提供一些寫作上的參考和啟示。
微商個人年會總結（精選20篇）篇一
尊敬的各位領導，親愛的各位同事：
大家晚上好!
我是公司××部的××，今晚很高興站在這里代表公司新同事發言。同時，也感謝領導給我這個難得的機會，讓我與大家一起來交流、學習。
歲月荏苒，猶如白駒過隙，不知不覺我們進公司已經×個多月了。十幾年學生時代已漸漸遠去，我們的身份也隨之發生了改變，從在校學生轉變成公司職員，這一轉變意味頗多，心情很是感激也很是激動。
但是激動和感激之余，感受最多的還是緊張，因為前方還有很長的路需要我們去走，未來還有很多事情需要我們去做，公司還有很多責任需要我們去擔當。
雖說，我們讀過大學，學過多年的知識，但是對于我們這些剛邁出校門踏進社會的年輕人而言，如何盡快褪掉學生時代身上的散漫天真，盡快融入到全新的工作環境中，如何將在校所學的書本知識更好地發揮到工作實踐中，如何將個人發展與企業的發展相統一，這些都是我們需要思考解決的問題。眾所周知，在各位領導的英明指導和各位同事辛勤的努力下，公司的發展蒸蒸日上。合同簽約額以及結算產值飛速增長，工程也遍布全球十三個國家和地區，我們公司正處于產業的騰飛階段。這種項目多元化、經營跨地區化的特點決定了公司正處在一個承上啟下的重要時期，這樣一個時期給我們這些年輕人提出了更大挑戰，同時，也提供了很大的用武之地。作為××的新人，我們愿意接受這些挑戰，滿懷信心的做好準備，和公司一起迎接機遇和挑戰，腳踏實地的工作，不斷地補充和學習，勝任自己的工作，并有所創新，在工作中學習，在學習中進步前行!
正所謂“進取無止境”，我們明顯地感覺到自己在許多方面的欠缺與不足。公司給了我們空間，給了我們舞臺。老一輩××人為我們搭好了梯子，鋪好了路，我們應當趁著這大好時機，趕快行動，在各方面得到充分的發展。
“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，未來的路還很長，但是我們堅信，和各位同事一道，人人努力，天天努力，人人學習，天天學習，開拓創新，爭創一流，我們一定能完成共同的目標!
最后，請允許我代表新員工，我們一定沿著先輩們的足跡，讓××之歌在世界的角角落落唱響，讓××人在蒼穹下續寫壯麗的篇章。今天，我們以××人感到自豪;明天，我們必將是××人的驕傲!祝愿公司的明天更美好!謝謝大家!
微商個人年會總結（精選20篇）篇二
xx年從部隊安排到地方上班，轉眼間就是三年，第一次寫個人總結，提起筆來，思緒萬千。首先從部隊到地方，就是一大跨步的考驗，也就是說重新再次踏上社會學校的門檻。很慶幸來到本單位，一是：我的直屬領導袁凱霖同志，她辦每一件事情都是以她聰明的智慧和冷靜的頭腦來一一處理，大部分的工作也是她毫不保留的傳授，在此，我非常感謝她。二是：上級領導的人格魅力、領導風范也使我受益匪淺，收獲甚豐。三是：向同事學習。值得一提是葉玉玲同志，她勤勤懇懇的工作態度值得我向她學習。雖然她學東西不快，但是有笨鳥先飛的精神。“三人行，必有我師”，虛心學習，積極求教，實踐經驗的缺乏必將成為制約個人工作能力發展的瓶頸，我將虛心向他們求教，將自身的素質和能力不斷提高。在本單位工作三年來，沒有給部隊丟臉，軍人的雷厲風行的辦事風格也盡顯在其軍人妻子的身上，無論是敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都有了很大的進步，較好的完成了本職工作。11年忙碌緊張的工作又臨近年尾。年終是最繁忙的時候，也是我心里最踏實的時候。現我將我個人工作作以匯報：
1、報裝水表：要求客戶提供有效證件復印件填寫“申辦供水協議書”，按有關條款一一填寫后，并囑咐客戶看清協議條款并簽名。再按步驟一一安排下去。
2、水表增容與水表暫停及水表注銷。
3、資料變更：首先要求客戶提供有效證件復印件，填寫“用戶資料變更表”，經有關部門及經手人簽字方可有效，再輸入電腦存檔。
4、窗口業務咨詢：以微笑的面孔面對客戶一切的業務咨詢，并有耐心的解答其提出的一切問題。此工作讓我深知：作為營業廳的一名骨干，就是領導身邊的一個兵，言行舉止都要注重約束自己，對上級和領導，做到謙虛謹慎，尊重服從。對同事做到嚴于律已，寬以待人。對客戶做到坦蕩處事，自重自愛。
努力做到對上不輕漫，對下不張狂，對外不卑不亢，注意用自己的一言一行，維護各級領導的威信，維護水司的整體形象。
5、客戶的投訴。此項工作比較有挑戰性。作為急性子的我有時處理得不夠好，遇到蠻不講理的客戶，我有時也不能控制自己的情緒。在今后的工作中，我會多多注意，加以改善。
1、水務公司的當日票據的統計，并與系統與出納核對一致。(附統計一年的數據分析圖)
2、村級水廠的水費與排污票第一聯的統計。基于本人工作量繁重，現在安排鄧柳娟輸數，以便我日后一次性的統計工作。
1、交袁凱霖：每月票據使用情況表、地稅材料費的匯總、每月上報發票、每天的工作日記匯總、收費員的工作日記匯總(附數據分析圖)、每月材料票的匯總、收費月統計表。
2、交財務歐陽添：排污票的使用情況匯總表、財政票據使用情況匯總表。
1、首先將所有票據的使用量統計出來，按量計劃訂購票(包括水務公司的用票量與村級水廠的用票)。
2、使用后的票據第一聯的回收，排污票統計后上交財政，收據歸類入票據房。年底將所有票據整理入庫，上交該交的報表予財政。
以上四大項是我個人工作簡明匯報。
微商個人年會總結（精選20篇）篇三
金猴迎春、歲月飛逝，轉眼又到新的一年，為了總結和表彰20xx年并迎新20xx年，公司于20xx年1月8日到20xx年1月12日在佑安大酒店和密云古北水鎮為全公司同仁組織了相關的年會活動。
1、20xx年1月8日對20xx年項目進行情況通報總結大會。
活動以項目為單位，分別開展了河南渠村、福建山洪、新疆博河、青海貴德、新疆三屯河、河南鴨河口、云南陸良等項目的總結，項目負責人進行項目情況的陳述，項目相關人員積極參與，展開討論，項目參與人員在發言充分展現出對此項目的負責認真、吃苦耐勞的態度，讓我這個長期在辦公室辦公的人員充分理解到現場人員的不易與艱難，更讓我對他們心生欽佩。
2、20xx年1月9日 上午對20xx年項目問題總結； 下午進行了項目部與技術部的技術比賽。
當日，公司投標的需要，我整日在做編寫投標文件的工作，因此未能參加此日年會，感受工程部與項目部同事的工作熱情與激情，對此很是遺憾。
3、20xx年1月10 公司外聘老師對《工程項目管理有效實踐》進行全員培訓。 公司外聘高屹老師對工程項目管理以下幾方面進行培訓。
1）施工項目過程中的干系人。 制定項目管理計劃。 項目中的風險。 溝通技巧。
2）項目范圍的確認。
高老師為人風趣，講課生動，并且采取案例教學法，通過一些小游戲讓公司全員全程參與，并且能在大家情緒不高的情況下，通過一些小測試來調節環境，讓全員在輕松地氛圍下吸收知識。
通過高老師的授課，我對項目管理有了新的體會與認識，重新認識到項目干系人對項目的影響力，項目管理計劃對項目成功的掌控性，預測風險對項目未知性來有正確的預期，溝通能力對項目成敗的作用。最后高老師通過通用公司前總裁杰克·韋爾什的名言作為總結，讓我深刻體會到學習再多的理論知識不如腳踏實地的將理論應用在日常工作中。
4、20xx年1月11日20xx年工作總結表彰大會。
公司領導帶領我們在20xx年1月1x日到密云古北水鎮進行為期兩天的年會總結與公司聯歡活動。
公司各中層領導在20xx年工作總結會議中將本部門在20xx年所做的工作成績及不足進行了闡述，并且對20xx年進行了計劃。
公司高層領導隨后對公司在20xx年全年的情況做了總結性發言，對公司一年來所取得的成績給予肯定，對20xx年進行了展望與規劃，讓我充分看到一個蒸蒸日上的公司，領導們務實的致辭給我增添了無窮的信心。
下午5時，公司舉行20xx年迎新春聯歡。整場聯歡氣氛熱烈歡騰，節目精彩紛呈。游戲項目逐一上場,臺上臺下成了歡樂的海洋。整臺晚會氣氛熱烈歡騰，掌聲、叫好聲、歡笑聲不絕于耳。整臺晚會氣氛熱烈、高潮迭起。佳作紛呈的表演不但彰顯了員工們的個人才藝，更體現了企業的團隊凝聚力和同事之間良好的合作精神，增進了企業文化建設。
晚上7時，公司在古北水鎮舉行了公司年會聚餐，席間新年氛圍濃厚，觥籌交錯，新年祝詞不絕于耳，大家紛紛向彼此送上了美好的新春祝福，酒不醉人人自醉，在一片歡聲笑語中我們結束了新年的聚餐。
通過為期四日的20xx年年終總結，作為商務部的一員，在公司項目總結中讓我發現日后工作中需要注意的地方如下。
1、 投標文件與現場安裝相配合。
項目實施過程中，有些業主將投標文件當作驗收標準，要求我公司項目施工人員按照投標文件中的圖片或效果圖進行施工安裝。
投標文件因為種種原因未能與現場實際情況相符合，造成項目施工人員的工作困惑與艱難。
以后在編寫投標文件中，我要慎重使用安裝效果圖與實際樣圖，若要使用一定要核實效果圖與實際是否相符，減少對項目實施人員帶來的不便。
2、 投標文件的審核
投標文件在編寫前要與相關方案進行確認，要將方案的相關內容進行通讀，并及時對方案中不合理性與部門領導溝通，盡快找到最佳解決方案。
投標文件在編寫完畢后，若有條件最好由項目部和工程部相關負責人進行審核，避免由于個人技術能力有限等原因造成投標文件編寫的缺失。
3、 個人技術能力的提高
因本人在水利行業工作十年，未接觸過農田水利渠道自動化安裝的相關內容，需要重新學習相關知識，進入公司半年的時間內，通過我接觸的項目，片面的了解些安裝知識，但不夠系統與詳細，希望公司領導能夠給創建以下學習環境。
已安裝項目，項目現場安裝圖片，施工組織設計文檔和圖片。 未施工項目（或正在施工項目）提供相關新技術的理論點，以便自己能夠查詢相關內容。
建立培訓機制，具體如下：
1、培訓內容：
1）全體員工
公司企業文化、財務制度
2）部門內培訓
項目管理方法、項目技術內容、溝通技巧。
2、培訓方法
1）面談法
2）視頻法
建議將相關內容錄成培訓錄相，若無法集體培訓，可以給員工發放視頻文件自行觀看，然后再進行考核。我可以幫助做培訓視頻，在以前的公司有這方面的工作經驗。
通過短短四天的培訓，我充分認識到作為一名新進公司的員工，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進進一個新水平，為公司的發展做出更大更多的貢獻!
微商個人年會總結（精選20篇）篇四
首先應對公司的整體概況要基本了解，特別是今年的情況，其中有今年公司經營狀況，首先肯定主要領導在重大決策及對各部門的指導作用。
然后談及各部門主管帶領其員工團結一致使公司取得全年現有成績，同時也要談及存在的問題，但重點要談成績，要根據現場參加會議的人而講一些相應的話題。
眼神要經常與參會人員交流，不要顯得做作，要注意會議的程序，必要時要帶一些鼓勵幽默語言來調節氣氛。要有自信，要注意參會人員的反應，及時調整自我表現不論什么突發事情都不要影響你的發揮。必要時要把話題轉給相應人員回答。
若沒有,那就要做好和觀眾的眼神溝通了,不能盯一個人很久,那人會不自在,導致你更緊張,也不能讓眼神來回飄~~~顯得不自信。
自己注意放松情緒!多鍛練鍛練就好了!在臺上沒有做作這一說法~再多的禮節也不過分~想象如果別人拿獎了,你不祝賀一下,仿佛你不愿意了似的,對吧!
主持風格的形成，有著多方面的原因，既關系到主持人的自身條件，又關系到他所處的外界環境，由于主持人思想感情、生活閱歷、審美情趣及知識層次的不同，在理解和表達上也必然各不相同，再加上時代的需要，民族的習慣及生活的特點，必然對主持人產生直接的影響。也決定了主持人獨具個性的主持風格。
不同的時代，有著不同的主持特色，不同的主持風格，也需要運用不同的語氣和基調。語氣是在具體思想感情支配下語句的聲音形式，又都來源于對節目內容的精心分析和具體感受，不同的內容應有不同的語氣。用不同的語氣表達不同的思想感情。
基調表現為要根據具體的內容，將文字轉化為語言的藝術再創造。主持人在主持節目之前，應該對節目的內容，有全面深刻的了解，掌握一些最鮮活、最有價值的新聞素材，針對交流對象地位、身份、職務、閱歷的不同，準確地把握。
或對名人的敬重，對老者的真誠，對患難者的同情又或對傷病者的關心體貼……。這種樸實，善解人意的心態，就很容易與觀眾溝通，以至于觀眾在這種和諧親近的屏幕上有所感悟。
微商個人年會總結（精選20篇）篇五
尊敬的各位來賓、親愛的朋友們：
大家下午好！
在這孕育希望的日子里，我們又迎來了一年一度xx分店年終答謝會。
在這里，我首先感謝大家能在百忙中抽出時間參加答謝會，也感謝大家一直以來對我們的支持和厚愛，一路走來，不離不棄。尤其是我們的老顧客、老朋友，是你們一路陪伴，讓我們有信心一路走到今日，走到現在這個眾多朋友相聚的溫馨時刻！今日是我們向往已久的日子，一直想感謝各位的支持，一直想有機會和大家歡聚一堂，一同歡樂，一同分享和綻放一路的的美麗。
此時此刻，您眼中的xx分店不經意間走過了十年，從當初的十幾位客人成長到今日幾百客人，不斷的壯大成長。不斷強化服務理念，注重細節，使店內人氣越來越旺。乘著丸美總部的東風，在我們不懈的努力下，20xx年榮升xx市場品牌運直銷店，業績直飚xx第一。并榮獲xx西安美容美發會員店。這些榮譽的獲得，都離不開大家的對丸美品牌由衷的信賴和對我們工作的大力支持。請讓我在這里深深鞠一躬，以表對所有新老客戶深切的謝意，謝謝你們！
我熱愛我的事業，這么多年來，所有的傾注，一路的喜怒哀樂已經作為一種財富扎根在心底，打造xx品牌店，不斷完善自己，讓身心的美麗熠熠綻放，感染身邊每一位愛美的女士。
如今我們客人絡繹不絕，基本上天天美容師的工作時間都部署的滿滿的，盡管工作很辛勞，很累，但是，這些可愛的小天使們還是一如既往的在天天工作完畢之后總結客人的情況以便及時解決題目。天天早晨只要沒有客人，我們的美容師就會學習，為自己充電。每個星期一是我們的例會，在這一天，全體美容師都要早到，或者檢測，或者總結分享經驗……正是在我們這些優秀美容師的不斷學習努力當中，逐漸贏得了客人的信任和欣賞。
固然我們一直在努力，可，我們還是有一些客人流失了，盡管流失的客人很少，但卻讓我們感覺到了我們的不足，在這里，我真誠地希望，假如您有發現我們做的不夠好，哪里做的不對，請您一定要給我們指出來，千萬不要默默的走掉好嗎？請給我們一個改正的機遇，給我們一個提升自己為您更好服務的的機遇，好嗎？希望大家在未來的日子里一如既往的支持我們，給我們一些動力好嗎？謝謝各位。
今日我們歡聚在這里，我希望通過這次聚會能給大家一個彼此增進了解的機遇，也希望能給您帶來一份美好、快樂！
今日，有不少老顧客老朋友由于有事情沒能來參加我們的晚會，但是她們都給我打了電話，或者發來了祝賀的資訊。在這里，同樣感謝她們的支持，同樣祝福她們平安幸福。最后，我代表全體工作職員祝福各位來賓各位朋友：
新的一年身體健康，合家幸福，年輕漂亮，天天開心，明天更比今日好！！
微商個人年會總結（精選20篇）篇六
做微商的人都知道,微商其實對于我們來說剛開始很難,因為會被很多人貼上標簽,刷朋友圈狂魔,的確,微商總會被很多人加以不理解,各種各樣的定義與標簽,這其中艱難估計只有我們自己清楚了解,那么就讓小編來整理些整理些關于做微商的感悟與收獲的個人總結吧!
走到今天,看過很多,聽過很多,悟過很多,也懂了很多.我不想去說一些買車買房,雞血滿滿不著邊際的話,只想談一點自己的這一路走來的真實體會.
對于做微商,我覺得最重要的是態度,其實做任何事都是如此,態度決定投入,投入決定產出.當然,這其中也包括你的心態.你為什么要做微商,你想通過做微商得到什么?是只想試試看,還是要么不做,要么做好的態度.
做微商的四大好處。
1.我們是靠能力賺錢.只要使用正確的方法,付出的越多得到的就會越多,其實就是借助品牌的力量為自己打工!有干勁啊!
2.自我能力提升比較快.因為要接觸不同性格的人,不同職業的人,為了拿下更多的客戶只好拼命學習知識跟人際關系!
3.選擇比較容易,當我們做到一個微商品牌的頂級代理時,想做一個新的品牌,很容易!
4.晉升的空間比較大,只要我們有能力你就可以晉升,不像機關單位要靠關系,而微商行業靠的是實力!
微商也給我們帶來了很多收獲。
1.接觸到不同的人,從而鍛煉自己的溝通能力;。
2.鍛煉自己對人、對事的判斷力;。
3.發現自己的潛能;。
4.鍛煉自己的意志,因為微商很苦;。
5.鍛煉自己的抗壓力、抗擊打的能力;因為100次洽談,可能遇到99次的拒絕;。
6.鍛煉自己的創造力,因為你要想辦法提高銷量,所以要有新的創意和方法;。
7.鍛煉你的團隊協調能力:因為你是連接上游和下游的中間環節;。
8.微商讓你懂得感恩;。
9.微商讓你成長的更加扎實、堅定.
10.當然也會給你帶來豐厚的財富果實.
微商個人年會總結（精選20篇）篇七
同志們，今天我們來到__召開一年一度的工作會議。首先，我代表企業董事會和管理層，對大家一年來的辛勤勞動表示衷心的感謝。
去年年會我們提出，做一個健康的人、辦一個健康的企業。這將是企業長期的任務。應該說，一年來，我們在這一方向上前進了一步。
必須清醒的意識到，在前行的路上，我們還有很多的困難。這些困難既來自外部環境，也來自我們內在的局限。唯有心懷感恩和愧疚，恪守責任和信念，才能超越自我，戰勝困難，走向輝煌。
今天的榕基軟件，依然面臨著艱巨的任務。第一，要腳踏實地，努力推動傳統業務的發展，并在實踐中實現企業干部、員工素質的大提升；第二，要下大決心，花大力氣，借力企業上市，實施企業商業模式創新，實現企業大跨越；第三，要著力推動企業基礎建設，為員工提供優質的工作、生活物質保障，同時實現企業財力的大增長。
同志們，企業面臨著前所未有的機遇，只要我們能夠真正做到健康發展，我堅信，我們樹立民族信息產業旗幟的理想，必然能夠實現。
謝謝大家。
微商個人年會總結（精選20篇）篇八
臺詞一定要提前準備好，并且有主持人臺詞小紙條。
臺詞要依據每個年會節目特點，提前寫好。由于自己有時候緊張，會突然忘記臺詞。這時候如果有紙條在手上，可以在臺上拿起來看一下，保持主持的順暢性。
主持人之間要培養默契。
一般主持人有多個，一個節目前會有兩個人上臺報節目。主持人之間的默契程度，也是保持年會順暢進行的一種的表現。
對突發情況，提前做些準備。
比如說，突然下個節目的演員還沒有換好服裝，而主持人已經報了下個節目。這時候會出現冷場的情況，這時主持人可以提前準備些游戲或者笑話來熱熱場。
服裝整潔，搭配的要得當。
主持人給人的感覺很重要，主持人的服裝一定要自己精挑細選。幾個主持人的整體服裝顏色搭配也要做考慮。
開場白和結束語，要好好準備。
在主持人當中，挑好一個總負責人。
這個的好處是，在出現問題時，可以由總負責人調配。保障年會順暢的進行。
微商個人年會總結（精選20篇）篇九
雪花飄落，轉眼間我們的工作已進入了尾聲。經過一學期的不斷努力，我協會成員在社聯的帶領下工作積極，協調有序，在完成好自己本協會工作的基礎上，協助其他協會，順利完成了這一學期的工作。在工作中，我們悉心總結了大量經驗，但也從中看到了不足和缺點，這些都將促使我們對做好下學期的工作十分有信心。將近期末，乒乓球協會的工作也即將接近尾聲，這半年的學習和工作，有收獲也有不足之處。現將對這學期的工作做如下總結：
一、成員的增補。
大一新生入學不久,在社聯納新大會上,我們協會向各位有志于加入社聯的同學分發了申請書,在經過嚴格的面試后,從10個報名的同學中擇優選取了4人。
二、工作取得的效果。
通過平常的訓練，同學們豐富了業余生活，增進了感情，大家都希望這樣增進團結的活動越辦越好，越辦越多。
這學期的工作中我學到了不少經驗，也吸取了一些教訓。我希望老師和同學對我的工作進行監督并提出寶貴的意見。我會繼續努力，把工作做的更好。
文檔為doc格式。
微商個人年會總結（精選20篇）篇十
今年三月份開始做微商，算起來也有8個月左右了，中間經歷了很多起伏，有一開始打包發貨的興奮，也有遇到瓶頸時無法突破的迷茫。從只知道進貨丶賣貨到現在也懂得去看待丶分析移動互聯網的市場。中間下過的功夫自然不用多說。
其實直到現在還有人說微商是，剛開始對于有這種看法的人我還會想和他去爭辯著什么，可是做到現在我看都不會看他們一眼，不是我逼格高，是因為首先，這些人根本不知道是什么。一個連都不知道的人，一個人云亦云的人，你和他爭辯多了等于拉低自己的水平。那句老話，對手決定你的高度。
相反，我覺得如果微商能像的制度那么嚴謹的話今天也不會有人埋怨代理總是被翹了。微商經過這兩年的發展，確實改變了很多人的生活，也帶動了很多人加入到創業的大潮里來。就像原來只會在家里做家務的全職媽媽，她們自己也不會想到原來自己也可以創業，到現在也懂得熟練的操作微信，知道到哪里走什么快遞便宜，也不會整天在家閑著只會嗑瓜子丶看電視劇。這就是實實在在的改變。改變對于一個人來說需要很大的勇氣，因為改變帶來的是未知，人對未知會有恐懼感。你克服了自己的心魔就是升華自己的過程。結果無論好壞，起碼你知道自己可以做到了。
當你想去做件在他的眼里不現實的事情時，他自己感覺自己做不到那就會千方百計的阻攔你做到，因為如果你做到的話那會撕碎他的自尊心。他的安全感就會被你打破，你說我做不到那我真的做不到，想想這個理由很可笑。可是確實有很多有潛力的人是淹沒在他人的口水的。昨天做的400多人的群培訓時還有一個女微商說本來老公說她再做微商的話就和她離婚，可是她硬是頂著壓力丶承受家里給她的委屈堅持著，到現在每個月賺的比他老公還多。這就說明了錢是個實在的東西，看得見，摸得著。還有能力是可以開發的，只是你自己還不知道而已。
你問她什么叫做互聯網思維丶什么叫做轉化率，她估計聽都沒聽過，可是她知道自己賺錢了，帶動了周圍很多的姐妹一起賺錢了，通過她的努力讓家里的生活質量一步一步提高，我覺得這就已經很好了。
值得一提的是今天我開始慢慢在研究這個市場，通過不斷吸收新鮮的知識和看很多成功的案例來提高自己的能力，因為我知道今天提高的能力是為了提高明天風險來臨時的抵抗力。記得陳安之說過一句話“人的成就總無法超越他的思維格局”，不論大家對陳安之有什么看法和爭議，我對他這句話還是很認同的。
不要給自己的能力設置范圍和頂層，和什么樣的人在一起就有什么樣的高度，閉門造車的后果就是眼光的局限和格局的淺顯，還會讓自己更加自大。試著讓自己去擁抱更多未知，這樣你才會有所提升。
微商現在是太火了，如果你經常登錄微信朋友圈或者。
現在很多發朋友圈動態的朋友，我接觸到的，他們一天七八個產品廣告圖片、又勵志型的段子、又是緊急缺貨呀，等等這些。如果是剛開始覺得新鮮也就還好，老是這樣，別人就會煩，因為一打開空間或者朋友圈動態，全是你的廣告信息，一些想關注的人的動態都看不到了，久而久之，會對你產生反感，甚至，屏蔽你，拉黑你。
因此，朋友圈發布動態，需要在不打擾用戶的同時，再傳達出我們想要傳達的信息，以此來引導顧客，使用我們的產品或者服務。
發布什么樣的動態不會打擾到用戶，同時，又能夠傳達出我們的信息呢?
這就需要我們去分析我們的用戶了，看看用戶內心需求什么樣的東西，我們就針對性的來發布動態，以達到我們想要的效果。比如我是做尚孕蘭多微商的，主要產品是孕婦護膚品，所以我發布的東西都是和孕婦有關的，這樣就能促進用戶和你的互動性。
經過尚小云的調查發現，做尚孕微商的群體主要有三類：1、工資較低的打工人群，2、在校大學生，3、全職媽媽。
對于這三類群體，他們雖然都是做尚孕微商，但是他們的心理狀態是不同的，如果想更好的引導他們，我們就要去分別了解這三類用戶群體的痛點。
工資較低的打工人群的痛點是：收入低，不自由。
在校大學生的痛點是：錢少不夠花，同時自己已長大，但是卻不能賺錢。
全職媽媽的痛點是：不能賺錢，花的都是老公的錢，既增加家庭負擔，想花錢給自己購置點什么，也不舍得，想為自己父母買些什么東西，也不好意思。
通過上面的分析，李雷霆把微商從業人群的痛點給分析出來了。那我們發布動態的時候，就分別對三種不同人群的不同心理需求來針對性的發布，這樣才能找到共鳴。如果你的用戶群大學生居多，但是你發的動態是上班苦逼，不自由，他們沒辦法有那種切身體會的，這樣你的營銷效果就會大打折扣。
以上是三類人群不同的一些地方，他們還有一些共同的地方。具體有哪些呢?
1、產品質量好。
2、上家靠譜。
3、能賺錢。
4、要愿意培訓下家。
產品質量好：把使用過產品的功效圖給發布出來，自己的，用戶的等等。
上家靠譜：體現靠譜的主要就是生活水平、專業能力。發布有品位的生活照片，自己的專業案例等等。
能賺錢：發布銀行轉賬截圖、庫存截圖等等。
愿意培訓下家：發布與下家交流的截圖、開會訊息等等。
上面這些做好以后，那還有兩點點很重要就是，一是互動，二是不要刷屏。
互動的作用就是增加彼此的好感，快速提升你們之間的信任值。可以經常性的給自己朋友圈人士點贊、評論呀，還可以在朋友圈里做做活動，比如有獎轉發。
不要刷屏，刷屏的危害開始已經提到了，一般一個人的朋友圈就那么一兩百人，每天發動態的也就那么二三十條，甚至更少。這二三十條，上下滑動一下屏幕，幾分鐘的時間就看完了。因此，李雷霆建議，每天的動態最好3條以內。
尚孕微商最重要的是堅持，而不是瞬間的爆發。猶如細雨滋潤大地一樣，慢慢的去滲透。尚孕微商路上，尚小云與您同行!
1、你能便宜點嗎?
一般顧客都是進門就問：“這個多少錢?”“1888。”“便宜點吧!”很多顧客連產品都沒看完，只是看了個大概。顧客沒喜歡上之前，你談價格肯定要吃虧。
分析：首先我們不能說：“不能!”強烈的拒絕會讓顧客對你反感。當遇到這種問題的時候，我們要把顧客的問題繞開，不要直接回答，因為只要一進入價格談判我們都會比較被動。此時錢在顧客手里，而我們的優勢是產品，因此我們要讓顧客充分了解產品。
任何顧客來買東西都會講價的，我們應先繞開價格，讓商品吸引住他，而不要過多的在價格上糾纏。只要東西物有所值，不怕她不買，當然也不能在顧客面前太驕傲。
應對：
(1)周期分解法。
“小姐，這套產品賣720元，可以用一年，一天才花四元錢，很實惠了!”
“小姐，一個這么優惠的套餐加起來才380元，可以一次性滿足你所有的需求，物有所值!”
(2)用“多”取代“少”
當顧客要求價格便宜的時候，不少導購會這樣說“你少買件衣服就過來了。”其實這是錯誤的，少買件衣服會讓顧客覺得虧了些什么，心情較為痛苦。正確的說法應該是“就當您多買幾件衣服”，避免了痛苦，轉移成了快樂。
2、我認識你們老板，便宜點!
分析：其實顧客說認識老板，她就真的認識嗎?99%的人不認識，最多跟老板有一面之緣，泛泛之交。所以對待不認識或者說認識老板的人，不要當面揭穿，而是把面子給她，但絕不降價。
應對：我們可以這么說：“能接待我們老板的朋友，我很榮幸”，承認她是老板的朋友，并且感到榮幸，下面開始轉折：“只是，目前生意狀況一般，您來我們店里買東西這件事，我一定告訴我們老板，讓我們老板對您表示感謝!”就可以。
3、老顧客也沒有優惠嗎?
分析：20%的老顧客創造80%效益，千萬別宰老顧客。當老顧客提出優惠的時候，我們不能直接拒絕。有些導購會說“您是老顧客更應該知道這里不能優惠!”這樣就把老顧客給打擊了，老顧客就會想：“我來這么多次了，難道我不知道不能優惠嗎?”直接打擊顧客對店面的好感。
應對：首先要把面子給老顧客，讓老顧客感覺到你的誠意，可以這么說：“感謝您一直以來對我這么照顧，能結實您這樣的朋友我感到很高興，只是我確實沒這么大的權利，要不您下次來有贈品的話，我申請一下，給您多留一個”就可以。
4、我怎么沒聽過你們的品牌?
分析：第一個問題，我們可以直接回答她，但第二個問題我們怎么回答都不對，因為只要你回答了第二個問題，顧客會一直問下去，問到他滿意為止，所以遇到第二個問題我們要引導她。
應對：先反問顧客“您什么時候注意到我們品牌的?”沒聽說的顧客大多會回答“今天剛注意到。”導購即可講一句“那太好了，正好了解一下。”直接將問題帶過去，不在這個問題上過多糾纏。
5、我再看看吧!
應對：按照四個方面找出產品的優勢，這四個方面分別是：(1)我們有，別人沒有的東西;(2)我們能做，別人不愿意做的事情;(3)我們做的比別人更好的東西/事情;(4)我們的附加值。
6、你們質量會不會有問題?
分析：一些導購面對這個問題會直接答“我們質量不會有問題的，我們是大品牌，全國有很多美容院都會有……”但是顧客問出第二句話的時候：“萬一有問題怎么辦?”不少導購就接不下去了。
應對：導購可以先問顧客：“小姐，您以前是不是有買過質量不是很好的產品啊?”顧客一般會說：“有。”導購則可追問一句：“是什么產品啊?”顧客往往就會開始訴苦了：“我以前買過__產品，怎么怎么樣，氣死我了。”
當顧客回答沒有的時候，導購又該怎么辦?這時，應該先夸顧客，然后說自己的事情：“小姐，您真是太幸運了，你沒有，我有遇到過這樣的情況啊。怎么怎么樣，氣死我了。”說的時候一定要帶上感情，這樣才會感染到顧客。
最后再說：“所以我現在很注重產品質量問題，因為我不賣東西的時候也是消費者，所以我對產品質量要求也很好，我才會在這個廠家做銷售，不到其它廠家做銷售，就是因為這里的質量好。”
想必很多人都已經知道微商已經來臨了，但是不知道微商如何操作，不知道微商如何代理?不知道做微商選擇什么產品好?那么我就來給大家分析一下：
相信大家對淘寶是再熟悉不過了，首先我們來看淘寶，淘寶用了10年的時間，才發展了不到600萬個賣家，卻成就了很多億萬富翁、千萬富翁、百萬富翁、至少掙幾十萬的不計其數。然而這些人基本都是第一批吃螃蟹的人!我們再來看看微商，微商僅僅用了一年時間，就有了超過1000萬的賣家，且不說在朋友圈賣貨的人，僅僅是微店數量就已經超過了1200萬，商品sku總數超過11億元，同時微信用戶早已經超過6億人，開通微信支付的已有8000萬。微商真正興起于2016年底，2016年是微商的爆發年，那么2016年微商做什么產品好呢?做微商，選擇一個品牌，首先要看他有沒有實力，有沒有自己的工廠，有沒有自己的研發基地，以及雄厚的經濟實力!
做微商也有段時間了，從一開始沒有銷量到現在的沒時間休息，經歷了不少。當初也是抱著一夜暴富的心態進入微商大軍中，然后擠得渾身是傷，微商水深，沒有執行力，沒有意志力的建議別進。
受過朋友們的嘲笑，也遭過家人的反對。天天坐電腦前想盡辦法去加人，手機24小時開機。被屏蔽無數次，拒絕無數次。但一心就撞上去，因為沒別的辦法呀，什么也不懂，不知道具體該怎么做。會的就是加人然后發廣告，然后就是一個一個的問過去，你對什么什么有興趣嗎等等的。被人罵過，自己也哭過，自己都承受下來了，自己選擇的不能后悔。
曾經也經常去找自己的閨蜜，問她我還要堅持嗎，現在還記得閨蜜給我說過的一段話，“你如果放棄了，那么你走到哪都是朋友們口中的笑料。如果你努力并成功了，那么你就是榜樣。但是你僅僅有一腔熱血是不行的，你自己靜下來好好找找原因，總結方法，如果還是這樣一頭亂撞，趁早還是放棄的好”。雖然很普通，但句句刺激著我。皇天不負苦心人，第一批用過我產品的朋友，很快就傳來了好的反饋，紛紛向周圍的熟人介紹我賣的護膚品，推薦到我這里購買。
我相信微商只會越來越好，同時也明白了一個道理：獲取別人的信任是做微商成功的不二法則，口碑的積累也是達成交易的關鍵，選擇一款好的產品，更能起到推波助瀾的作用，幫助你在微商創業的路上快速取得突破。
做為一個過來人，在這里分享我的一些經經歷，是不希望大家在剛開始做微商的時候被打擊到信心。對于想做微商的朋友來說，新手微商需要注意三大問題，這是決定你做微商能走多遠的關鍵。
1、加入好的團隊。為什么要選擇加入團隊?很簡單，因為能讓你少走彎路，能幫助你一起解決遇到的問題，更重要的是更夠一起賺更多的錢。
2、找到優質的貨源。產品是微商的靈魂，選擇知名品牌能帶動消費者的信任感，提高成交幾率。在尋找貨源方面，除了要保證商品利潤空間足夠之外，還要確認商品的真假，實際效果如何。最好自己親身體驗過，以免顧客問你的時候，一問三不知，那這樣單子肯定黃了。
微商創業其實沒這么復雜，我能行，你也可以。敢想敢做，付出努力就會得到屬于你的那一份回報。誰都是慢慢熬過來的，整天抱怨，不努力，不動腦，然后又不想安于現狀...天上不會掉餡餅!要記得：不忘初心，方得始終。
微信就那么幾個操作方法，那么多理論是沒用的，成交才是硬道理!在這個過程中，只有不斷的學習、總結，調整方向、方法。成績不是等出來的，是用心做出來的。借此總結微商的一些心得：
1、產品的品質是微商的關鍵，微商就是靠質量吃飯的。
選好貨源，是做微商的一個重要保障，再華麗的字眼忽悠消費者，結果到最后消費者一用就知道了，不要把消費者當二傻。
2、團隊的力量。抱團運作遠勝單打獨斗。
個人的力量是弱小的，哪怕你有n個微信、微博大號，幾十萬粉絲，但一則精力有限，二則覆蓋面窄，月入過萬后很難有大突破。"你自己想辦法賺一萬or10個人每人幫你賺一千"。很明顯，人多力量大，生意做起來不僅輕松，也更能搶占市場。
3、朋友圈不僅僅是賣貨，這是你的事業，更是你的個人品牌。
一味吆喝是賺不到大錢的，資源整合、專業專注、堅持革新才是王道。做微商的同時，學會選擇與品牌一起成長，你把這行業當事業，它才會回給你同等的報酬。
4、微信等平臺只是你的營銷武器，而非陣地。
所有武器是拿來用的，而不能一下投入過多，抱著太大希望，踏踏實實深耕產品，融入自己的專業，服務好客戶更加重要!
5、積累資源，發展分銷。
6、持續發展售后做保障。
一個固定客戶遠比十個新客戶要更有價值。做好客戶回訪，和客戶做朋友，不一定非得說產品，哪怕是一句簡單的問候如"天冷了，注意身體"，都會瞬間拉進你和客戶的關系，讓客戶緊緊跟隨在你身邊。
7、微商銷量高，引流是關鍵。
雖然產品很好，但是沒有外來客戶，僅僅在自己朋友圈轉發，那賺的就只是朋友錢，賺完就完事。想要做好做大，就要學會引流。微商引流是一門學問，有很多方式，如發帖宣傳，微信主動加人，微商客戶合作等等。
微商個人年會總結（精選20篇）篇十一
馬帶祥云去，羊鋪錦繡，轉眼間又過了一年，回顧20xx年，公司在正確的領導下，在全體員工的團結協作中，按照各級組織的工作思路、目標、任務，立足本職，勤奮努力、拼搏向上，積極展開工作，公司較好完成了下達的各項指標任務,在每季度的勞動競賽中均取得了優異的成績。20xx年是有意義的、有價值的、有收獲的一年，為緩解員工壓力，增強團體凝聚力，公司組織全體員工于20xx年x月x日參加了為期3天的迎新春系列活動。
早上10點，公司全體成員在廣州從化三百洞展開了戶外拓展探索訓練，拓展訓練分為了融冰之旅，熱身游戲，定向越野等訓練項目，在這個挑戰自我、認識自我的戶外拓展探索訓練中很好的提高了團隊的合作精神，增加團隊的凝聚力，增進了隊員之間的感情。
活動中伙伴們群策群力，勇于承擔責任充分發揮聰明才智、全心投入任務中去不斷調整目標，以追求更高的挑戰，創造更高的績效，在充分運用高科技工具和信息資源下，體驗在熱情融洽、積極向上的團隊氣氛中完成各組目標與整體目標，體會個人成長與公司成長密不可分。
20xx年x月x日早上，公司全體成員坐車前往了從化沙糖桔種植園摘果，體驗自己動手的勞動成果，而且能享受到沙糖桔的甜美。
下午入駐了滴翠溫泉度假村，在那里舉行了公司的年會。在主持人華麗的一段開場白后，20xx年公司的年會正式開始了，年會開始首先由公司的領導陳總做了重要發言，陳總對公司一年來所取得的成績給予肯定，慷慨激昂的致辭給大家增添了無窮的信心。
在后來就是氣氛活躍的年會活動，抽獎等激動人心的環節，整場年會的氣氛熱烈歡騰，游戲、節目精彩紛呈。臺上臺下成了歡樂的海洋。年會中的掌聲、叫好聲、歡笑聲不絕于耳，年會中的抽獎環節也將年會的氣氛推向了高潮。
20xx年x月x日中午，公司全體成員來到了著名的南海影視城，體驗了各大影片拍戲的場景，讓公司成員大飽眼福，一睹影城風采，感受影視旅游的獨特魅力。
下午，公司全體成員帶著愉快滿足的心情，返回溫馨的家。整個年會行程圓滿成功，在年會的各項比賽，游戲過程中，讓大家都體會到了，雖然成員由各個不同地區，不同部門組成，但現在我們是一個集體，我們每個人作為的一分子，是公司這個大家庭的一個成員，我們就要團結起來，一起努力。“沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山”，我們有理由相信，只要我們付出了，只要我們努力了，總有一天，我們每個人都會取得應有的成績。
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微商個人年會總結（精選20篇）篇十二
尊敬的老師們、親愛的學友們：大家好!
聲學樓已經成長了9年，也是我們技師學習了9年，20xx年聲學樓迎接舉辦10周年盛會。在新的一年，已經來到，我們的腳步也越來越快。“坐如鐘，站如松，行如風”，我們新的一年如何順風順水在老師的關懷下健康成長。新的一年，“十年磨一劍，再創輝煌”已點燃心中之火，眾人拾柴火焰高，抱團一定能取暖，照亮心的窩。新的一年，國風已很大的改變，在國際的視野中，共譜傳承中華文化之曲。我們做為偉大中華的兒女，在聲學領域的電聲器件制造中，秉承老師和前輩的敦敦教誨，立志“弘揚科學精神，倡導創新意識，振興中國電聲”為己任。
20xx年x月x號，楊老師、盧老師和魏老師在交流中，魏老師一直在叮囑，我們要往電聲強國發展。歲月不居，天道酬勤。我們怎能忘記恩師們誨人不倦的身影，讓我們從一個個門外漢或半步搖，一步一步扶上路途，不忘提醒，不忘厚愛，不忘關懷。我們的老師為我們付出了許許多多讓我們看不到的辛勞。同學好友，真誠認真。我們怎能忘記學友們在一起的研討交流，諍友真言，字字見真心。“獨學而無友，則孤陋而寡聞”、“三人行必有我師”，這些句子隱含的道理很淺顯。就是說學友或朋友之間應該經常交流切磋、共同進步，否則必然會導致知識狹隘，見識短淺。愛因斯坦說：“世間最美好的東西，莫過于有幾個頭腦和心地都很正直的嚴正的朋友。”的確，言之有理。獨行則無朋，在人生的旅途中，孓然一身而行，沒有了要好朋友攙扶與幫助，很難走遠路程，更難走寬天地。
此時此刻，回望過去，心語、心愿、心聲……親情、友情、師生情……交織著!輝映著!讓昨日的酸楚遠離，讓明日的幸福臨近!新的征程在向我們招手，新的目標催人奮進。國家電聲器件技師的美好前景要靠我們同舟共濟、努力奮進。讓我們用鏗鏘的誓言，用不懈的努力，共同打造技師更加美好的明天!
尊敬的老師、親愛的學友們：讓我們綻開最燦爛的笑容，給新的一年增添靈動的風景;讓我們品味歲月的甘甜，收獲成長的豪情!
在此傳統的農歷新年即將來臨之際，用真誠品味回憶，用真情品味朋友，用真心品味工作，用勤奮品味學習，用感恩品味幸福，用寬容品味年輪!
讓我們全體高級技師學友、技師學友和高級技工學友一起共聚《卓賢閣茶吧》，
主題：新年寄語卓賢需“茶”
地址：廣州市，番禺區，沙灣鎮，中華大道593卓賢閣茶吧;導航地址:沙灣祈福水城。
聯系人：
時間：20xx年x月x號上午11：30。
費用：aa制。
溫馨提醒：歡迎各位家人或朋友參加聯誼會。若路線不熟悉可致電陳愛民先生。
祝我們國家電聲器件技師的明天更加輝煌，祝大家新年快樂，心想事成，萬事如意!
文檔為doc格式。
微商個人年會總結（精選20篇）篇十三
昨天我們整個公司在鳥巢旁邊的國家會議中心舉行了整個北京公司的半年會，真的感覺到我們公司非常的壯大，算下來，整個北京公司總人數達到三千多人，真是熱鬧輝煌，這次年會開會我最大的心得就是，公司既然要壯大，我肯定也要跟著公司壯大。通過這次年會使我得到了很多激勵還有管理的辦法。
因為公司在北京已經有十年歷史，在年會上得知，今年年底還準備在水立方舉行年底的頒獎大會，那太好了，說到這里，我還沒有進去過水立方呢，這下可就有機會進去了，我想，既然公司肯在國家會議中心這樣的場地開公司會議，公司還是很注重我們公司的品牌，還有注重我們的發展，因為這種場地一般公司也開不起的，當然我們公司也是在美國紐約上市，這個也非常值得我所在公司的驕傲，公司在年會上表決了20xx年下半年的發展目標，各個老總發布了自己的心得，表示肯定要拼搶，戰勝同行，那種氣勢上來說，我覺得要做到北京的地產代理領頭羊肯定沒有問題，因為公司給與我們很多付出和支持，當然在這么好的公司平臺，我相信自己在今年年底事業會更上一層樓，更會大賺一把。
想想自己在xx年已經入行以來，通過這次年會，讓我知道自己之前走了不少彎路，認知到自己現在還有很多不足的地方需要改進，有很多思想需要和公司的理念同步，不然我們肯定會落后公司，拉公司的后腿，這樣的話，自己沒有發展也賺不了錢，所以開會完有很多方面強烈要求自己必須改進，不改則死。也是通過這次年會，讓我知道公司的實力，全球同步，有了這么好的平臺，你還有什么理由做不好。
有了和公司同步方向，還需要實際行動來實現，并不是說了幾天，過幾天又變回來原來的樣子，我們一定要謝絕“語言巨人，行動矮子”。要用行動來改變現實，說得難聽點用業績證明一切，看著好多同事上去領獎，雖然對我來講，還算是公司的新鮮血液，但是年底獎臺上有沒有你的份?這個是我現在要想的，我一直給我下邊的員工說過：做我們這行如果你要出名很容易，只要你做到第一，話有說回來，如果你沒有這樣的想法，我勸你還是離開我們地產這一行業，離開我們公司，我們這行必須有這份激情，你才能做好。
想想自己呢!前方的路很艱巨，但是我還需要繼續走下去，我知道自己來這邊已經無法后退了，必須和公司一起向前，真的，而且是要拼命在跟著公司跑，這樣才會體現我們在年會上“獵狗和兔子的故事”的含義，而且我們要和兔子一樣，在這個行業里，必須有“那種”危機感，我們的危機感就是，如果今天你吃不到客戶那份傭金，你就必被我們同行吃掉，所以我們必須有狼性，這樣你才有機會吃掉同行，戰勝行家，你才能在我們這個中介行業生存，你才能在北京這邊買房買車，娶妻生子，你的腰包才會鼓，再說，這樣的北漂一族才會有意義。
微商個人年會總結（精選20篇）篇十四
20xx年1月27日，我公司的年會如期而至，全體員工歡聚一堂，細數20xx年一年中大家風雨同舟，奮力拼搏的點點滴滴，聆聽各部門對于去年的工作總結，展望公司未來發展的蓬勃藍圖，在喜悅、歡快中度過了一個難忘的下午。1月27號下午2點，我們從山西、湖南、重慶、泰州、成都等各工地相繼趕回來的員工，都來到了聯歡現場，會議開始時，我們李總做了鼓舞人心的動員，對我們20x年的工作做了肯定，極大的鼓舞大家的士氣;接著，市場部經理，工程部經理分別對本部門工作做了總結和20x年的展望。
表揚了20xx年度的優秀員工，在熱烈的氣氛中，我們全體員工展開了豐富多彩的文藝演出，文藝演出中穿插舉行了掰手腕、蘿卜蹲游戲。全體員工積極參與，整個氣氛熱烈歡騰。文藝匯演特別是串燒，由公司員工自編自導自演，何美美、吉娃娃、宗哥、美女主持等，幽默風趣的語言，生動形象的表演，極大限度的體現了我公司員工多才多藝的一面。節目還有“老當益壯”的市場部經理表演的霹靂舞，工程部員工齊唱的氣勢磅礴的“精忠報國”，財務部纖柔美女演唱會的“說愛你”，“浮夸”。不同風格，體現了我們不同的風采，但有一點是共同的：為了公司美好的明天，我們全力以赴，努力拼搏。
此次活動加強企業文化建設，提高全體員工的凝聚力，向心力，更體現員工堅強意志，拼搏進取的精神;體現了同事之間良好的合作精神。期待新年里，我們全體員工為了公司美好的明天，策馬揚鞭，馬到功成。
微商個人年會總結（精選20篇）篇十五
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
微商個人年會發言稿怎么寫？年會是在臨近春節的時候舉辦的活動，年會的開展標志著我們一年工作生活的結束，同時又是新一年的開始。而作為參加年會的一員，我們也要準備微商個人年會發言稿。下面是小編為大家收集有關于微商個人年會發言稿簡短，希望你喜歡。
各位領導、各位同事：
大家好!轉眼間，20__年又過去了，首先。共同慶祝20__年新一年度的到來。值此佳節之際，我代表領導班子，向全體員工和一直支持我們的新老朋友們，致以新年的問候和祝福，祝愿大家在新的一年里，身體健康，工作順利，萬事如意!
這一年，是公司在各方面不斷完善、穩步發展的一年。在這一年里，我們各位員工都能融洽相處。工作上我們互相幫助、互相指點、共同探討，愉快地開展了一項又一項的工作。
這一年，公司在創業階段，面臨困難重重，但是我們所有的員工能夠緊緊的抱在一起，我們曾一起加班，財務部加班結數，辦公室加班簽合同，而銷售部則加班為客戶辦理定購手續。與此同時，各位經理也陪伴著我們，同大家一起加班，一起吃飯，直到我們完成工作為止。那一刻是多么的溫磬。
我們堅持我們自己的理想及信念，用我們的堅強毅力，取得了一個豐收的20__，我們超額完成了年度計劃，為公司打開了市場大門，這就是我們的勝利，我為全體員工感到自豪，并向所有支持和配合我們的朋友們致以最崇高的敬意!
這一年里，公司組織過燒烤、戶外生存挑戰野炊、男、女藍球聯誼賽等文娛活動，公司還舉辦了英語培訓班，激發了各位員工學習外語的興趣，為各位員提高自身素質創造了機會。通過這些活動的開展，使我們各位員工的生活變得更豐富、更多姿多彩，同時增進了各位員工之間的友誼。公司時時刻刻都關心著我們的生活，關心我們的健康，為我們安排了體檢，為我們統一購買預防感冒的藥物，還安排食堂為我們煲涼茶等等，使大家覺得公司就象一個溫暖的大家庭。
一切的一切，都是與公司決策層的英明領導和全體員工的通力合作分不開的，在此，謹代表全體員工感謝總經理__及各位經理，感謝公司。
20__年新的一年，新的氣象，還有一個新的征程。我們的未來是光明的，是喜人的。春敲起了戰鼓，年吹響了號角!我們把愿望寫在今天，聽事業的口哨響起，和祖國一起在明天的跑道上沖次!不管汗能流多少，也不怕血可灑許多，我們在今天銘刻下人生的理想，并為此奮斗到底!
最后祝各位同事新年快樂，身體健康!
尊敬的領導，親愛的各位同事：
大家下午好：
大家好!我是__分公司__，很高興獲得這個獎項，并站在講臺上向大家表露心聲，心中有無限的感慨，這是一份榮譽，更是一份激勵，這不僅是我20__年工作的終點，更是日后進步的起點。
20__年9月，我有幸加入__分公司，在這四年多的工作中，本人隨著公司發展而成長，一路走來體會了很多挫折、壓力、失落及喜悅，也因為這些壓力和挫折讓我得到了更大的成長和進步，讓我為公司的發展貢獻一份力量而倍感榮幸，然后而這份榮幸也將會伴隨我日后工作的每個日日夜夜，有今天的成績我深信以下三點也和大家分享下我的心得：
1：做好客戶信息的收集，目標明確，合理科學的工作方法。
2：用心的對待每個意向客戶服務好每一位客戶。
3;好的心態積極向上，持之以恒，多發時間總結學習。
20__榮譽已成為歷史，20__年是全新的一年，也是自我挑戰的一年在以后的工作當中，我將不辜負領導的期望，更加盡心盡職，努力工作，并不斷學習提升自己的工作技能，用實際行動為公司的發展盡自己的綿薄之力。
最后衷心地祝愿大家在新的一年里工作順利、身體安康、合家歡樂、萬事如意!
謝謝大家!
經過__項目組上下一心的共同努力，__以半年243套的銷售佳績，位居句容房地產市場__年上半年銷售排行榜首位，作為__一名普通的銷售人員，倍感自豪的同時，也深知__能取得如此羨煞旁人的成績，絕非偶然而是源自公司一直貫徹執行的"客戶至上，服務為本"的經營理念。
樓盤銷售人員是企業形象和信譽、樓盤的品位與質量的門戶，是樓盤與用戶之間的橋梁和紐帶，我們向顧客提供信息、提供服務，了解顧客對自身需求，作為和客戶直接溝通的銷售人員，此時對客戶反饋信息把握的精準度就顯得尤為重要，因為公司領導的一系列決策的根據都來源于我們一線銷售人員的反饋。__年4月12號，__業主常州天目湖歡樂一日游活動，正是在征求了眾多業主的意見后才予以實施的，取得了良好的社會口碑效應。
一位房地產銷售人員應該是半個地產專家，這一點從__銷售人員進場后，公司在房地產政策、房地產專業知識和禮儀培訓等方面不遺余力地培訓可以得到佐證。首先要對樓盤地地品位、文化、規劃、景觀、設計、風格、結構、戶型、面積、功能、朝向、便利、價格、公建設施、設備、社區管理、社區文化等等，這是從事售樓工作地基礎，同時樓盤地銷售人員還需對周邊環境、城市規劃、基礎設施、發展趨勢等有清晰地認識和了解，這樣才能夠向傳達出有效滿足顧客需求地信息，能夠告訴顧客所售項目地優劣勢、能給客戶帶來什么樣地利益與效益?其次，更重要地是銷售人員在給客戶介紹地過程中，一定要堅持實事求是地原則，給客戶提出地置業意見一定要中肯，因為任何一個樓盤都不能做到滿足所有客戶地需求。某些銷售人員為了自身地利益采取了避短揚長地方式，輕描淡寫地規避樓盤地劣勢，雖然實現部分客戶地成交，但長久地看，傷害地是整個樓盤地利益，失去了眾多客戶地信任。
售樓無常法，機遇不常存，售樓人員惟有以扎實地專業知識和靈敏地觀察和反應力，并且做到始終將客戶地利益置于首要考慮地問題，與客戶建立一種互信互賴地關系，才能切切實實地賣好房子，在創造經濟效益和社會效益地同時也極大豐富了自己地人生閱歷。在__工作地這段日子，深刻地感受到了實力雄厚地萬邦地產在客戶關系維護方面做出了巨大地努力，從一線銷售人員到公司地高層領導，都把"服務客戶，回饋客戶"作為工作地重中之重予以貫徹執行，一家深得人心地房地產開發公司，房子賣得好自然是意料之中地事了。
首先要感謝公司及部門領導對我的厚愛與信任，感謝同事們對我的大力幫助及支持，能夠得到公司"銷售之星"這個榮譽稱號，我感到非常的高興與榮幸。
__年我在任市場拓展部五華片區經理期間，在公司各級領導的大力支持下，公司各個部門的積極配合下，圓滿完成了五華片區新裝及增值業務的經濟任務指標。在市場拓展部經理層的積極組織帶領下，在我們全體同仁的共同努力下，攻堅克難，最終奪取了市場拓展部目標任務的勝利。
取得今天的成績我有幾點感受：
第一、一份努力，一份收獲。
第二、學習、學習、再學習，執行力是成功之母。
第三、堅持就是勝利。
成績屬于過去，新一年的挑戰已經開始，為了完成__年的發展目標和任務，讓我們行動起來，前進、前進、向前進。
尊敬的各位來賓、各位員工：
大家好!
"華僑團聚迎新春，辰龍起舞傳福音"。當我們還來不及顧及時間流逝的時候，20__年春節的鐘聲已悄然而至。值此新春佳節來臨之際，我謹以公司董事長的名譽，向你們及你們的家人，致以新年最美好的祝福和最誠摯的問候!
今天，我們以無比喜悅的心情，在這里齊聚一堂，是為帶有艱辛與成就的20__年而慶賀;是為充滿生機與希望的20__年而祝福。
回首往事，點滴精彩。今年是公司穩步發展的一年，也是各部門、各員工逐步成長的一年。大家工作的勤奮、成功與挫折給公司留下了發展的足跡，大家辛勤的付出給公司留下了許多值得贊賞的故事。所以，20__年，效率來自全體員工的激情，成績屬于全體員工的努力。
新的20__年，是公司發展最關鍵的一年。我們需要繼續堅持以市場為導向，加強產品研發力度，提升產品質量管理、合理控制產品成本，讓公司的產品在市場上具有更強的競爭力;我們還需要"強身健體"、內外兼修，不斷拓展市場和提升客戶服務的管理;不斷完善和規范內部運作管理，進一步堅實基礎。
所以，大家需要把新的一年看成是新的起點、新的任務和新的挑戰。
辭舊歲，我們依然豪情滿懷，迎新年，大家總是信心百倍。在20__年這個既充滿挑戰又蘊藏機遇的環境下，我希望，我也堅信，全體員工會以腳踏實地的作風、百折不撓的精神、堅韌不拔的毅力，團結奮進、革舊創新、扎實工作，不斷開創節日燈產品和led新光源的新境界，創造更加輝煌、更加燦爛的明天!
最后，祝大家春節快樂，萬事如意!
請大家把酒倒滿，為迎接嶄新的、美好的明天而干杯!
各位領導，各位同事：
大家好!
非常榮幸的被評為__景區20__年度“優秀員工”榮譽稱號，然后衷心感謝公司各位領導和同事對我的關愛和認可!特別是董事長和總經理，是他們培養了我，給予我這個自我發揮的平臺!這次能當選優秀員工更是對我以后工作地激勵，然后我更應該嚴格要求自己。
成績只能代表過去，今后，要想維護好優秀員工的形象，然后我更得勤勤懇懇的干好本職工作。不求做的最好，但求做得更好!為景區的事業盡自己的一份微薄之力!
謝謝大家!
微商個人年會總結（精選20篇）篇十六
20xx年從部隊安排到地方上班，轉眼間就是三年，第一次寫個人總結，提起筆來，思緒萬千。首先從部隊到地方，就是一大跨步的考驗，也就是說重新再次踏上社會學校的門檻。很慶幸來到本單位，一是：我的直屬領導袁凱霖同志，她辦每一件事情都是以她聰明的智慧和冷靜的頭腦來一一處理，大部分的工作也是她毫不保留的傳授，在此，我非常感謝她。二是：上級領導的人格魅力、領導風范也使我受益匪淺，收獲甚豐。三是：向同事學習。值得一提是葉玉玲同志，她勤勤懇懇的工作態度值得我向她學習。雖然她學東西不快，但是有笨鳥先飛的精神。“三人行，必有我師”，虛心學習，積極求教，實踐經驗的缺乏必將成為制約個人工作能力發展的瓶頸，我將虛心向他們求教，將自身的素質和能力不斷提高。在本單位工作三年來，沒有給部隊丟臉，軍人的雷厲風行的辦事風格也盡顯在其軍人妻子的身上，無論是敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都有了很大的進步，較好的完成了本職工作。11年忙碌緊張的工作又臨近年尾。年終是最繁忙的時候，也是我心里最踏實的時候。現我將我個人工作作以匯報：
1、報裝水表：要求客戶提供有效證件復印件填寫“申辦供水協議書”，按有關條款一一填寫后，并囑咐客戶看清協議條款并簽名。再按步驟一一安排下去。
2、水表增容與水表暫停及水表注銷。
3、資料變更：首先要求客戶提供有效證件復印件，填寫“用戶資料變更表”，經有關部門及經手人簽字方可有效，再輸入電腦存檔。
4、窗口業務咨詢：以微笑的面孔面對客戶一切的業務咨詢，并有耐心的解答其提出的一切問題。此工作讓我深知：作為營業廳的一名骨干，就是領導身邊的一個兵，言行舉止都要注重約束自己，對上級和領導，做到謙虛謹慎，尊重服從。對同事做到嚴于律已，寬以待人。對客戶做到坦蕩處事，自重自愛。
努力做到對上不輕漫，對下不張狂，對外不卑不亢，注意用自己的一言一行，維護各級領導的威信，維護水司的整體形象。
5、客戶的投訴。此項工作比較有挑戰性。作為急性子的我有時處理得不夠好，遇到蠻不講理的客戶，我有時也不能控制自己的情緒。在今后的工作中，我會多多注意，加以改善。
1、水務公司的當日票據的統計，并與系統與出納核對一致。（附統計一年的數據分析圖）。
2、村級水廠的水費與排污票第一聯的統計。基于本人工作量繁重，現在安排鄧柳娟輸數，以便我日后一次性的統計工作。
1、交袁凱霖：每月票據使用情況表、地稅材料費的匯總、每月上報發票、每天的工作日記匯總、收費員的工作日記匯總（附數據分析圖）、每月材料票的匯總、收費月統計表。
2、交財務歐陽添：排污票的使用情況匯總表、財政票據使用情況匯總表。
1、首先將所有票據的使用量統計出來，按量計劃訂購票（包括水務公司的用票量與村級水廠的用票）。
2、使用后的票據第一聯的回收，排污票統計后上交財政，收據歸類入票據房。年底將所有票據整理入庫，上交該交的報表予財政。
以上四大項是我個人工作簡明匯報。
微商個人年會總結（精選20篇）篇十七
經過xx項目組上下一心的共同努力，xx以半年243套的銷售佳績，位居句容房地產市場xx年上半年銷售排行榜首位，作為xx一名普通的銷售人員，倍感自豪的同時，也深知xx能取得如此羨煞旁人的成績，絕非偶然而是源自公司一直貫徹執行的"客戶至上，服務為本"的經營理念。
樓盤銷售人員是企業形象和信譽、樓盤的品位與質量的門戶，是樓盤與用戶之間的橋梁和紐帶，我們向顧客提供信息、提供服務，了解顧客對自身需求，作為和客戶直接溝通的銷售人員，此時對客戶反饋信息把握的精準度就顯得尤為重要，因為公司領導的一系列決策的根據都來源于我們一線銷售人員的反饋。xx年4月12號，xx業主常州天目湖歡樂一日游活動，正是在征求了眾多業主的意見后才予以實施的，取得了良好的社會口碑效應。
一位房地產銷售人員應該是半個地產專家，這一點從xx銷售人員進場后，公司在房地產政策、房地產專業知識和禮儀培訓等方面不遺余力地培訓可以得到佐證。首先要對樓盤地地品位、文化、規劃、景觀、設計、風格、結構、戶型、面積、功能、朝向、便利、價格、公建設施、設備、社區管理、社區文化等等，這是從事售樓工作地基礎，同時樓盤地銷售人員還需對周邊環境、城市規劃、基礎設施、發展趨勢等有清晰地認識和了解，這樣才能夠向傳達出有效滿足顧客需求地信息，能夠告訴顧客所售項目地優劣勢、能給客戶帶來什么樣地利益與效益?其次，更重要地是銷售人員在給客戶介紹地過程中，一定要堅持實事求是地原則，給客戶提出地置業意見一定要中肯，因為任何一個樓盤都不能做到滿足所有客戶地需求。某些銷售人員為了自身地利益采取了避短揚長地方式，輕描淡寫地規避樓盤地劣勢，雖然實現部分客戶地成交，但長久地看，傷害地是整個樓盤地利益，失去了眾多客戶地信任。
售樓無常法，機遇不常存，售樓人員惟有以扎實地專業知識和靈敏地觀察和反應力，并且做到始終將客戶地利益置于首要考慮地問題，與客戶建立一種互信互賴地關系，才能切切實實地賣好房子，在創造經濟效益和社會效益地同時也極大豐富了自己地人生閱歷。在xx工作地這段日子，深刻地感受到了實力雄厚地萬邦地產在客戶關系維護方面做出了巨大地努力，從一線銷售人員到公司地高層領導，都把"服務客戶，回饋客戶"作為工作地重中之重予以貫徹執行，一家深得人心地房地產開發公司，房子賣得好自然是意料之中地事了。
首先要感謝公司及部門領導對我的厚愛與信任，感謝同事們對我的大力幫助及支持，能夠得到公司"銷售之星"這個榮譽稱號，我感到非常的高興與榮幸。
xx年我在任市場拓展部五華片區經理期間，在公司各級領導的大力支持下，公司各個部門的積極配合下，圓滿完成了五華片區新裝及增值業務的經濟任務指標。在市場拓展部經理層的積極組織帶領下，在我們全體同仁的共同努力下，攻堅克難，最終奪取了市場拓展部目標任務的勝利。
取得今天的成績我有幾點感受：
第一、一份努力，一份收獲。
第二、學習、學習、再學習，執行力是成功之母。
第三、堅持就是勝利。
成績屬于過去，新一年的挑戰已經開始，為了完成xx年的發展目標和任務，讓我們行動起來，前進、前進、向前進。
微商個人年會總結（精選20篇）篇十八
生產部這段時間我認真學習了20xx年x月x日總裁在xx集團年會的講話，感覺受益匪淺，x總裁在講話中，全面總結了20xx年集團公司取得的巨大成績，分析了存在的壓力和挑戰，對今年的工作作了全面部署。x總裁的講話實事求是，重點突出，具有很強的指導性。對照x總裁的講話要求，結合個人工作實際，我感覺作為一名普通職工，既有一種榮耀感，又有一種壓力感。工作生活在這樣一個大家庭，領導關心，同事和睦，氣氛融洽，感到非常舒心；同時，倍感自己在業務和能力上離領導和工作的要求還有不小差距，還需要加大努力。
我們一定要有危機感、緊迫感。困境之下，求生之路只有一條，就是順勢而為，同心協力打贏這場硬仗。”
微商個人年會總結（精選20篇）篇十九
尊敬的各位嘉賓、全體員工：
大家晚上好！
今天我們在這里召開年年終工作會議。主要目的是總結和思考過去，展望和規劃未來。在過去的一年里，我們在業務上有了新的突破，銷售額持續穩定的增長，和20xx年相比增長了50%，生產能力和產品質量也超過和遙遙領先于很多競爭對手，員工隊伍在不斷壯大，產品設計和營銷策略在不斷創新，售后服務網絡在不斷完善，回頭客也越來越多。
20xx年快要過去，在這辭舊迎新之際，回首電器這些年來的發展歷程和風風雨雨，我們有過挫折，有過困惑，有過喜悅。今天，我想感謝和電器一路走來的每一位員工，為了工作，很多員工主動放棄休息，加班加點，甚至通霄達旦的工作；就因為有了大家的共同努力和奮斗，讓電器在中國商用冷柜行業嶄露頭角。取得今天這樣的成就。感謝你們的努力和堅持，也感謝所有的員工對我的支持和信任。很多時候，我們員工在實際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領導的估計和想象的。在此，我想借這個機會，向你們說一聲：“謝謝你們！你們辛苦了！擁有你們，我感到非常地驕傲！
所以說，進入電器公司并不意味著你就是一個人。只有當你真正地融入這個大家庭，把這個公司當成你自己的公司，把電器的榮辱看作你自己的榮辱，把這個夢想當成你自己的夢想的時候，你才稱得上是一個真正意義上的人。需要的是真正的人，如果不能成為一個真正的人，必將會被所淘汰。
我們，將一如既往的重視人才，員工是企業的第一資本，是企業發展的力量之源。全心全意依靠員工是我們堅定不移的方針，努力提高員工的物質文化生活質量，實現員工價值是電器始終如一的追求。伴隨著企業的發展壯大，電器將創造充分發揮廣大員工的積極性和創造性的環境和條件，為員工實現自我價值搭建廣闊的平臺；構建同員工利益和價值追求相一致的企業共同愿景，讓員工在為企業奮斗的同時實現自己的人生價值，實現企業與員工的共同的成功。
“世紀，世界”是一個戰略性的目標，需要我們從方方面面、點點滴滴著手，循序漸進地去實施，更需要我們每個人立足崗位、扎實工作、創新拚搏來實現。需要我們創造一流的產品，一流的品牌，一流的效益，一流的企業形象，一流的發展速度，一流的員工隊伍，一流的企業管理，一流的科學技術來實現。我們的一切工作都要向著這一目標而努力。
20xx年，是嶄新的一年，在這一年還沒有開始的時候，讓我們每個人進入緊張的工作狀態，比競爭對手領先一步，我們需要有著眼于未來的戰略眼光。“挑戰未來”，我們需要勇氣、膽略和意識。我們需要自強不息、拼搏進取，我們需要更多的學習，增加知識儲備；需要創新，不斷突破陳規；需要實干，把目標落實于行動中；需要高效，快速反應，抓住一切機遇發展自己；需要團結，全體人擰成一股繩，同心同德，和衷共濟，為了輝煌燦爛的明天，讓我們和競爭對手不一樣，讓我們從眾多的競爭對手中脫穎而出，讓我們不怕困難，不怕坎坷，不怕挫折，不怕困苦，讓我們不到成功，誓不罷休！
謝謝大家！
微商個人年會總結（精選20篇）篇二十
堅持學法用法，依法辦事，是領導干部應當具備的素質。建設社會主義政治文明的要求出發為新時期我們開展法制宣傳教育工作的提出了行動指南，也對黨員干部特別是領導干部在法律素質上提出的高標準、嚴要求。盡管已經過四個“五年”普法，我們一直將干部職工作為普法教育對象的重中之重來抓。但不可否認，因一些同志長期受“行政指令”工作模式的影響，在思想認識上仍存在偏差，認為學不學法與自己的工作沒多大關系，一些干部對法制宣傳教育工作重視不夠，在法制學習上還存在著不落實和流于形式的現象。面對“四五”普法規劃提出的“兩個提高，兩個轉變”的要求和加入wto以后的新形勢，為了扭轉干部學法的被動局面，20__年以來，我們通過加強組織協調，抓住關鍵環節，采取新的舉措，化被動為主動，使機關干部學法呈現出一派新面貌。主要做法是：
干部普法教育工作涉及很內容由于工作職能和側重點的不同，干部學法用法工作缺乏系統性和規范性。為解決這一問題，機關普法小組領導主動協調認真征求意見，探討如何建立干部學法的長效機制。確定了在普法工作領導小組的'領導下，由辦公室辦定期牽頭組織干部開展法制教育工作會議，以加強對機關干部職工學法用法工作的指導、協調、督促和檢查，每個干部職工都按照各自職能，明確自己的職責。
為了整體推進干部學法工作，每年年初，我們都制定普法工作計劃，簽定責任書，對機關工作人員學法提出目標性要求。在學習內容上，包括規定學習的法律知識和業務章程規定知識兩大部分。依法行政的基本原理；并著重強調與公務員職位有關的行政管理的法律法規知識。在學習要求上，明確了不同層次人員的學法重點和學法的課時要求。在學法的形式上，確定了統一進行集中學習、黨組中心組學法制度、每年一次領導法制講座的制度、參加培訓和公務員自學法律等制度，促進機關干部職工學法活動的制度化。
當前是一個以網絡為核心的信息時代，面對國家機關辦公向無紙化、網絡化方向發展的趨勢，我們充分利用縣委信息中心局域網遍布各辦公室的資源優勢，于20__年11月在縣級領導辦公室配備了電腦，并開通了上網功能，組織對網上法制教育、法律援助、律師服務和依法治理六個欄目等法制欄目進行學習，內容涉及常用法律法規、公證和律師業務知識、法制宣傳材料、以案釋法等等。此舉有力地調動了機關工作人員特別是領導的學法積極性，也使法治理念、法律常識更深入地走進機關工作人員的心中。
經過四年多來的努力，機關干部學法呈現出以下幾大變化：
1、從“要我學”變為“我要學”。原來不少干部參加普法學習時，點個名、簽個到就算完事，現在許多人都早早來到會議室等候學習。
2、普法教育的覆蓋面擴大了。原先機關干參加對象只有機關的干部，現在擴大到包括通訊員在內的機關工作人員。
3、學習法律的氛圍濃厚了。原來進行普法考試，許多人照抄完事，現在對考試中的疑難問題，或請教、或討論、或查閱資料以求正確答案。
4、依法辦事、依法管理的能力增強了。學法的目的在于用法，通過學習，增強了干部職工依辦事的意識，干部的依法辦事的素質進一步增強，做到自覺依法辦事。
建設社會主義政治文明的要求相比還存在很大差距。當前，為進一步推動干部學法，必須重點研究解決以下幾方面問題:干部對學法用法的認識深度不夠。目前尚有個別干部對學法用法的認識停留在聽聽、做做考卷、應付考試上，而沒有從思想上充分認識到法律在國家政治、經濟和社會生活中的權威，沒有從思想上樹立起法治的理念和信仰。必須使黨員和干部進一步明確學習好基本的法律知識是依法行政、辦事的基礎和前提，但學習法律知識的目的和重點還應放在提高法律素質，增強法制觀念上。
2、領導干部的帶頭示范作用未充分發揮。有個別領導干部沒有處理好“工學”矛盾，常把普法學習從認識上擺在第二位。
3、領導干部應以身作則，率先垂范，帶頭學法，并以自己的模范行為帶動帶動整個機關學法作風的好轉。
4、干部學法形式比較單調。總的來說，機關干部學法的形式還比較單調，今后，仍應積極探索干部學法的新形式，使干部學法更具生動性、多樣性、趣味性。如：組織干部參加典型案件的庭審旁聽等，努力提高學法成效。