通過工作心得的總結，我們可以更好地對過去的工作進行回顧和思考，為未來的工作做好準備。在下面，小編整理了一些有關工作心得的范文，希望能對大家的寫作有所啟發和幫助。
學生經驗工作心得（熱門18篇）篇一
學生時期是人生中一段寶貴的時間，除了學習知識，積累經驗同樣重要。作為一名學生，參與工作實踐可以讓我們更好地認識自己、鍛煉能力、提升素質。在過去的幾年中，我曾有幸參與了一系列與學生工作相關的實踐活動，這些經歷讓我受益匪淺。
首先，作為學生工作的一份子，我更加深刻地認識到了自己的責任和義務。在學校組織的義務助教項目中，我擔任了一個小組的負責人，負責協調小組成員的工作和安排，以及處理各種瑣事。我深深體會到，作為負責人，我需要對整個團隊的成員負責，并能夠妥善處理問題和解決困難。這讓我認識到，作為一個成員，我們需要時刻關注整個團隊的發展，盡自己的努力去推動團隊的發展。
其次，學生工作經驗讓我學會了更好地與他人合作。在學生會的選舉過程中，我組建了一個團隊，我們共同參與了籌備、宣傳和組織學生會選舉的工作。通過與團隊成員的緊密合作，我學會了傾聽和尊重他人的意見，從而更好地協調和統一大家的工作方向。我深刻體會到，一個團隊的力量是無窮的，只有每個成員都能充分發揮自己的優勢和特長，才能取得更好的結果。
再次，學生工作經驗讓我更加懂得時間管理的重要性。在一次志愿活動中，我需要在規定的時間內完成一系列任務，包括宣傳、準備物資、組織志愿者等。由于時間比較緊迫，我必須合理規劃時間，確保每個任務都能按時完成。通過這次經歷，我意識到，只有合理規劃時間、高效利用時間，才能更好地完成任務，提高工作效率。
此外，學生工作經驗讓我學會了如何與不同的人群進行溝通和交流。在一個社會實踐活動中，我需要與當地群眾進行交流，了解他們的需求和困難。由于我們的身份和背景不同，他們對我們可能存在一定的疑慮和保留。因此，我必須改變自己的溝通方式和角度，更加耐心地傾聽他們的心聲，盡量從他們的角度去思考和交流。通過這次經驗，我明白了溝通和理解的重要性，不同的溝通方式會對交流產生不同的影響。
最后，通過學生工作經驗，我也發現了自己的不足之處。在一個文化活動中，我負責設計宣傳海報。起初，我對自己的設計能力充滿了自信，但在實踐中發現自己的設計水平與預期相差甚遠。通過這次經歷，我意識到自己在設計方面的不足，也認識到了學習和提升的重要性。于是，我積極主動地向專業人士請教，并利用自己的業余時間學習相關知識和技能。通過這次經歷，我意識到學生工作經驗不僅可以獲得成功和榮譽，更重要的是發現自己的不足并努力提升。
總而言之，學生工作經驗在我的成長過程中起到了至關重要的作用。通過學生工作經驗，我認識到了自己的責任與義務，學會了與他人合作、時間管理、溝通交流，也發現了自己的不足并努力提升。這些經驗不僅讓我積累了寶貴的實踐經驗，更重要的是讓我在成長的道路上更加明確了自己的目標和方向。我堅信，通過不斷地實踐和積累，我會成為更加出色的自己。
學生經驗工作心得（熱門18篇）篇二
xx年7月，我從xx學院生物學教育專業畢業，到xx鎮第三中學任教至今已有八年，現在已經開始了第九個年頭的工作，在這幾年的工作中，我堅持努力提高自己的思想政治水平和教學業務能力，為適應新時代的要求，我從各方面嚴格要求自己，努力提高自己的業務水平，豐富知識面，結合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步不斷努力，現對近年來教學工作作出總結，希望能發揚優點，克服不足，總結檢驗教訓，繼往開來，以促進教學工作更上一層樓。
一、認真備好課。我認為剛畢業的三四年是一個教師樹立自己教學風格，教學態度，教學水平最重要的黃金時段，是塑造自己的最佳時段，在這幾年中我堅持備詳課，不僅備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，重視學生情趣的激發，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好詳細的教案。每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具，課后及時對該課作出總結，使接下來的課能夠上得更好，累積經驗，更上一層樓。
二、認真上好課。努力增強我的上課技能，提高教學質量，使講解清晰化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。
三、多交流，多聽課。在教學上，有疑必問。在各個章節的學習上都積極征求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，邊聽邊改善，學習別人的優點，克服自己的不足，并多邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進工作。這樣，在自己上課時心里才更加有底、才能更加的有的放矢。
四、做好課后輔導工作認真完善批改作業。注意分層教學。在課后，做好培優轉差工作，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求。加大了后進生的輔導力度，對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導，更重要的是思想的輔導，要提高后進生的成績，首先要解決他們心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發興趣。五，重視素質教育。在新的課程改革中，我們要以提高學生素質教育為主導思想，為此，我在教學工作中并非只是傳授知識，而是注意了學生能力的培養，把傳授知識、技能和發展智力、能力結合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發揮學生的創新意識和創新能力，重視培養學生的各種技能，讓學生的各種素質都得到有效的發展和培養。
在教學工作中，付出的努力終會得到了回報，現在我所上的課深受領導的贊賞、學生的喜愛。但是，學無止境，我會繼續努力豐富自己，提高自己，開闊自己的眼界，多向其他優秀的老師學習，讓自己的教學水平更加地好，為祖國的教育事業努力奮斗。
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學生經驗工作心得（熱門18篇）篇三
近年來，隨著社會的快速發展，學生工作成為大學生活的一部分。學生工作不僅可以提供一定的經濟收入，更重要的是可以培養學生的綜合素質和實踐能力。我深切體會到，在學生工作中，我不僅積累了豐富的經驗，還培養了自己的團隊合作能力和責任感。在這段時間里，我認識到了自身的優勢和不足，也學到了在工作中的一些技巧和方法。以下是我對學生工作相關的經驗的心得體會。
首先，學生工作要善于與人溝通。在工作中，我與許多同學、老師以及其他工作人員進行了頻繁的溝通，這對我提高了我的人際交往能力。溝通時，我始終保持著真誠、友好的態度，學會尊重他人的意見和想法。通過與他人交流，我能更好地了解工作的方向和目標，并且可以及時糾正自己的錯誤。同時，良好的溝通能力也讓我在解決問題和協調工作中更加得心應手。
其次，學生工作需要具備團隊合作精神。在學生工作中，與他人共同完成任務是非常重要的。而一個高效的團隊需要每個成員都具備團隊合作精神。通過工作，我深刻理解到，“團結就是力量。”只有大家協作，分工明確，才能順利完成工作。團隊合作能夠讓工作效率提高，也能讓我從他人身上學到更多的東西。與同學們一起工作，我學會了傾聽他人的意見和建議，并積極運用自己的專業知識和技能，從而更好地完成工作。
此外，學生工作還需要保持積極的心態。學生工作不光是一種任務，更是一種學習和成長的機會。它可以讓我們學到更多的知識，提高各方面的能力。在學生工作中，我經常面臨各種各樣的困難和挑戰，但我始終積極地面對它們。無論是遇到技術問題還是人際矛盾，我都會積極主動地解決，并從中吸取經驗教訓。我堅信，只有保持積極的心態，才能在學生工作中不斷成長和進步。
最后，學生工作需要具備責任感。學生工作雖然不像正式的職業一樣需要承擔巨大的責任，但我們仍然需要對自己的工作盡責。在學生工作中，我時刻保持警醒，勤奮工作，并對自己的工作負責。無論是清理衛生，還是參與活動的組織，我都能全身心地投入其中，并嚴格要求自己的工作質量。這樣不僅能夠讓我得到他人的認可，還能培養我對事務的處理能力和對工作的責任心。
總之，通過參與學生工作，我逐漸領悟到了許多重要的道理。善于與人溝通、具備團隊合作精神、保持積極的心態和具備責任感，這些都是成功完成學生工作的關鍵。我相信，在今后的學生工作中，通過不斷地總結和反思，我會不斷完善自己，并取得更好的成績。
學生經驗工作心得（熱門18篇）篇四
作為一名大學生，擁有一定的工作經驗對我們的成長和發展來說是非常重要的。通過工作，我們可以鍛煉自己的能力，積累經驗，更好地適應社會。在這一過程中，我也深深感受到了學生工作相關經驗帶給我身心的種種好處，下面就是我對這些心得體會的總結。
首先，學生工作相關經驗帶給我鍛煉自信心的機會。剛開始接觸工作時，我常常會感到緊張和拘束。然而，隨著與同事和客戶的接觸越來越多，我逐漸克服了這種緊張感。在工作中，我要與各種各樣的人打交道，需要與他們進行有效的溝通，這就需要我具備自信的態度。通過和他人的交流，我懂得了如何表達和展示自己，逐漸變得更加自信。這種自信心不僅在工作中有所體現，也在學習和生活中帶給我更多的積極影響。
其次，學生工作相關經驗讓我學會了團隊合作的重要性。在工作中，很少有單打獨斗的情況，通常都是與他人合作完成任務。在團隊合作中，每個人都有自己的職責和任務，需要相互配合，協調一致。通過與他人共同解決問題和完成任務，我明白了團隊協作的力量和重要性。每個人的優勢和不足都可以通過合作互補，從而取得更好的成果。在學生工作中，我也學會了傾聽他人的建議和意見，學會了團隊協作中的真正含義。
第三，學生工作相關經驗增加了我的人際交往能力。無論是與同事還是與客戶的溝通交流，都需要我們與人為善，有良好的人際關系。通過工作，我學會了如何與不同性格和背景的人進行互動，了解和尊重他們的需求和意見。這種人際交往的能力在工作外的事務中同樣適用。對我來說，在與他人共事的過程中，培養了我的耐心、理解力和人情味，提高了我與人相處的能力。
第四，學生工作相關經驗提升了我的協調能力和解決問題的能力。在工作中，經常會遇到各種各樣的問題和困難，需要我們快速有效地找到解決辦法。通過積極思考和與他人的交流，我學會了如何分析問題，找出解決問題的最佳途徑。同時，還需要與團隊成員協作，一起解決問題。這種解決問題的能力不僅在工作中適用，在學習和生活中同樣有著重要的意義。
最后，學生工作相關經驗讓我更好地了解了自己，明確了自己的職業規劃和發展方向。在實踐中，我可以直接接觸到不同的行業和領域，了解它們的特點和職業前景。通過參與不同的工作，我也對自己的興趣和才能有了更加準確的認知。同時，參與工作也給我提供了展示自己的平臺，通過不斷嘗試和實踐，我逐漸明確了自己的職業目標和規劃。
總之，學生工作相關經驗對我們的成長和發展來說是非常寶貴的。它給了我們鍛煉自信心、學會團隊合作、增加人際交往能力、提升協調和解決問題能力的機會。通過這些經驗，我們可以更好地了解自己，明確職業規劃。我相信，在未來的工作中，這些經驗將會為我們帶來更多的機遇和成功。讓我們珍惜每一次學生工作的機會，不斷挑戰自我，迎接更大的成就。
學生經驗工作心得（熱門18篇）篇五
從下周開始就要站在高二的講臺上，完整的給學生們講授英語課，作為他們真正的英語老師，心里面又緊張又激動。
不是把被教育的人造成一種特別器具。在大學，我們學的都是理論知識，即使教法課的微格教學也是一種模擬課堂。你只要想好內容怎么講就行了，下面坐的都是自己同學，你問題的答案都是現成的。當我們真正面對學生時就不一樣了，備課不只是備知識、備內容，更重要的是備學生，你得注意學生的表情，學生的反映，根據其變化隨時更改教學思路。這樣我們就學會了如何備課，如何講授知識，如何駕馭課堂，變得機智靈活了。所以說站在講臺上講課，真的特別鍛煉人，他可以讓你學到不少實際的東西。
頂崗路標上寫著，課堂教學有六大環節：備課、講課、布置作業、輔導、答疑、檢查作業。而作為實習老師的我，要以備課與上課為重點，重視提高自己的教學技能。備教材是對教材進行二度開發，依據教材特點，確定教學目標和教學重點難點，處理好知識的關聯、教學內容的轉化、教師內在素質的外化、知識的延伸、思想方法的滲透及思想教育滲透等問題。備心境是教學心境要凝神定氣，用心專一，融入情感，置身其境。備自己是教學技能，個性特色，實踐智慧，反思習慣。備學生是要了解學生的原有知識、原有經驗、情感狀態、個人需要及其已經構建的知識結構與思維等知識背景。備學生的認知矛盾，備學生的個體差異，備學生的心理需求，如學生喜歡什么學習方式，學生感興趣的內容是什么，怎樣激發學生的學習動機等。備語言就是清晰、準確、通俗易懂，有層次感、感染力和吸引力。備板書就是要字跡清楚，書寫規范，合理適度，思路清晰，直觀性強。備小結就是要鼓勵學生進行小結，教師明確并推扶提升。
學生經驗工作心得（熱門18篇）篇六
在基層工作，可以加強村基層黨組織建設，積極培養骨干人才。下面是本站小編整理基層工作經驗心得的范文，歡迎閱讀!
在春意盎然，萬物萌動的季節，作為縣法院駐村工作組的成員，我帶著組織的重托和群眾的企盼走進基層，深入開展“萬名干部下鄉”活動，同時我深感責任重大，使命光榮。
3月7日上午，在院黨組副書記曠云山、工會主席曾雪菲同志的帶領下，我們一行到達了此次目的地風石堰鎮元木村，與村書記何東平、主任周建軍見面后，了解了一下該村的基本情況。安排了住處后，順便訪問了就近兩家農戶，簡單地吃過中餐，考慮了一下以后的工作安排，作為此次下鄉工作組的組長，一方面感覺接受這個任務義不容辭，另一方面又頗感有些壓力，說實話離開基層法庭，不做農村工作已快有6年了，三農工作雖略有所知，但實際也知之不詳。加之這幾年國家經濟形勢發展較快，再次到這里來，簡直有種陌生感，不知具體如何入手。還好，在有豐富農村工作經驗的二位領導的指示下，通過與其他兄弟工作組溝通，決定分以下三步走：一、與所有村干部、組長開座談會，了解村里的基本情況;二、到各組村民家進行走訪，了解群眾的呼聲、困難和聽取合理化建議;三、針對了解的問題，反映的困難進行有針對性解決或反映，對極端窮困戶上報組織予以重點幫扶。作好計劃后，通過與組里同事協商決定立即實施。當天下午通過村書記召集，與村干、組長進行了座談。順便走訪了兩戶特困戶，其中一位是老黨員，另一位是五保戶劉運德，到了劉運德的家中，看到的凄涼景象讓我為之心靈一震，同去的其他同事也很有感觸，想不到在早已步入小康社會的今天，仍就有這樣住在開著裂縫的破土房，食不裹腹，衣不蔽體的老人。第二天清早，將同事們叫醒，簡單吃過早飯后，前往最偏遠的六組、三組、七組進行走訪，晚上回來整理資料。轉眼間，活動開展一個星期了，回顧這幾天走訪過程中所經歷的酸甜苦辣，雖然受過委屈，但感到很欣慰，畢竟如此貼近基層，能夠了解他們的苦，聽到他們的實話，加上我對有關惠農政策的講解，并在力所能及的范圍內辦一些實實在在的事，群眾觀念發生了改變，得到了大多數村民的信任和支持。此次活動中有以下幾點體會：
一、調整好心態。在走訪中，把村民當成自己的親人、朋友，以誠相待，村民們也會熱情歡迎，并且知無不言，言無不盡。
二、要為群眾辦實事。說實話，看到該村群眾大部分生活還相當艱苦，特別是一些家庭，因病導致家庭極端貧困，感到十分不安，因此一一做了了解和記錄，提出建議和解決辦法，村里的山路因下雨塌方，組織村民進行搶險和疏通。
三、為人謙遜，努力學習。此次駐村工作，直接面對農民，涉及方方面面的工作，加強學習很重要，因此除開展正常的工作外，還要認真學習黨在農村的各項方針政策，學習計生、村組織建設、農技等方面知識，開展農村工作才能游刃有余。同時在走訪中，向農民學習，特別向有經驗的農戶或專業戶、富裕戶學習，學習他們的成功之處，有利于向其他村民推廣、引導。
四、改變工作作風，做到眼勤手快。在宣講政策，調處矛盾糾紛過程中要有耐心，只有耐心才能打動群眾的心。同時要多走多訪，多調研，還要善于總結，才能了解村情民意，從而對癥下藥，幫助解決問題。
總之此次下鄉駐村，總結幾天的初步直接觀感：一是山村農民很樸實、很可愛、也很可憐。二是該村農業基礎薄弱，產業落后，搞傳統農業生產在經濟上很難有改觀;三是該村基層設施很落后，村民也越來越邊緣化，離新農村建設的目標相差太遠。心情很不平靜，說實話，國家成立60多年了，改革開放也30多年了，如今社會中還有這樣一些落后貧困地區，老百姓生活得如此凄慘，此情此景，讓人目不忍睹，正是這些困難的群眾讓我感到以后肩上的責任，激勵我要不斷的努力工作和學習，以自己的實際行動讓群眾感受到黨和政府的溫暖。
今年暑假期間，為了響應共青團廣西區委、自治區教育廳、自治區遠程辦開展廣西大學生志愿服務萬村遠程教育行動的號召，我在東蘭縣團委辦公室擔任助理的同時，參加了“20xx年服務萬村大學生志愿行動”，并且非常榮幸的成為了志愿者骨干。我認為這是一個能夠為家鄉做出一點貢獻的機會，對于身為大學生的我來說，這無疑是一種寶貴的經驗，同時也是一種挑戰。
到東蘭縣團委從事服務萬村大學生志愿遠程教育工作以來，承蒙單位領導的關心、幫助，我深刻的了解了遠程工作就是要深入群眾不斷加大宣傳和教育培訓力度。在這短短的服務期間，我和各大學生志愿者、以及領導們共同服務大眾，開展了不少了解家鄉百姓生活的活動，真正理解了“從群眾中來，到群眾中去”、“實踐是檢驗真理的唯一標準”的理念。
按照遠程教育行動的要求，作為一名志愿者骨干，我們的主要工作是上傳下達，收集與整理，尤其是根據需要跟進縣里的服務工作，積極招募縣內外暑假返鄉優秀大學生志愿者，并帶領志愿者們開展遠程教育服務萬村的各項服務活動。我們利用豐富的網絡資源建立了飛信群、qq群，分組分批地聯系志愿者，傳達上級領導的指示，對志愿者信息進行整理更新，并及時向相關領導匯報。在這一過程中，我了解到許多大學生對建設家鄉滿懷熱情，并希望通過自己的力量做出支持。
當各志愿者回歸崗位后，我們開始落實基本任務,如：開展農民工子女遠程教育小屋、播放遠程教育節目，其次是準備著手開展具有本地特色、符合本地實情的活動。我們幾個志愿者骨干共同策劃。
活動方案。
在相關部門的大力支持下以團結協作的團隊精神把策劃作為具有挑戰性的活動來做共策良計。最后我們策劃開展的“關愛農民工子女”活動以及“20xx年東蘭縣組織工作宣傳月文藝晚會”都取得了圓滿的成功。“遠教小屋”活動使許多留守兒童度過了一個充實的假期不僅幫助留守兒童輔導功課而且通過心理輔導使常年遠離父母的他們感受到關懷的溫暖感受到愛。文藝晚會更是讓廣大群眾們感受到大學生志愿者們的真誠。
于此同時，我還參加了當地的大學生聯誼會，和各個鄉鎮志愿者進行經驗交流，學到了很多有用的經驗。
通過這些活動，不僅使廣大村民學會了使用遠程教育系統，也提高了志愿者的實踐能力，增強了我們的組織能力和動手能力，豐富了我們的假期生活。我們大學生應該利用課余時間多進行社會實踐活動，多做些有意義的活動，促進理論知識和實踐能力的相結合。我們更加要從課本中走出，多聯系實際，把學到的知識運用到社會上。另外，在和村民、工作人員的交流當中，我發現村民們的思想覺悟不夠高，不懂得“科技是第一生產力”的道理，他們不愿意花費時間去觀看，了解科學技術，覺得是浪費時間，寧愿利用時間做農活。志愿活動的進行使遠程教育平臺得到更好的利用，實現資源的優化配置，幫助農民致富，對于共同富裕的實現具有良好的促進作用。
短暫的志愿服務，使我深刻地理解了家鄉父老鄉親的辛苦，而當代大學生強烈的社會責任感與無私奉獻的精神則更加堅定了我努力學習、回報社會的決心。
由于我本身是漢語言文學專業的學生，通過這次的鍛煉，不僅提高了我的公文寫作能力及溝通交流能力，而且感受到政府工作人員認真謹慎的工作態度。在相關領導及指導老師的指導幫助下，我收獲頗豐。
眼看志愿者服務工作就要結束，我在豐富知識技能之余，也明白了許多做人的道理，同時也收獲了友誼，明白了一個團隊才是這個新時代里最具競爭力的新興力量，懂得了團隊精神的重要意義。在此感謝大學生志愿服務萬村遠程教育的活動，給我提供了這樣一個提升自我、服務社會的平臺。我將繼續秉承志愿者的精神，發揚我在遠教志愿者服務中所學到的精神，不斷地勉勵和嚴格要求自己，積極向上做實事。
自當石板河村駐村干部以來，我不僅從概念上改變了對駐村工作的認識，而且進一步理清了如何當好一名駐村干部的思路，深刻了解到了作為一名駐村干部肩頭的責任。駐村干部是上聯黨委政府，下聯村民百姓的重要角色，起著橋梁紐帶的作用。通過這幾個月的工作，自己已經對村里的情況已有了較為深入的了解，一方面了解村里基本情況，另一方面走家串戶，解民意，摸實情，與村民拉家常、交朋友，務實細致，排憂解難化矛盾，各項工作都能夠扎實有效推進。
現將。
心得體會。
總結如下：
一、何謂駐村工作。
“駐村”首先是“駐”，只有靜下心駐下來，才能有時間去深入調查研究，了解村情民意，從而制定對策，幫助解決問題。上級要求住在村里，工作在村，就是要求我們能夠認真駐下來。駐下來并不是目的，而是要切實幫助所駐村解決存在的突出問題，扎扎實實為群眾解疑難，辦實事，引導、組織群眾脫貧致富，改變村容村貌。
二、克服困難，深入群眾，在工作生活上迅速進入角色，取得群眾信任。
1、克服困難，融入駐村工作組。駐村工作后才真正感受到基層工作與機關工作的截然不同，因此為了可以盡快融入工作組，融入基層工作，進入新角色，必須在較短的時間里，迅速的和村“兩委”班子領導學習基層工作經驗，順利開展工作。
2、調查研究，提出規劃。駐村工作后，我們工作組多次召開村兩委會，積極走訪村里的老黨員、村民代表、困難戶。調查了解村里的基本情況及突出問題，理清工作思路，擬定出村發展規劃，提交村兩委討論。
3、真情投入，取得群眾信任。贏得民心，是駐村工作的首要條件。只有實實在在為農牧民辦實事，解難題，全心全意幫助他們，真情投入,才能取得群眾和村兩委的信任。
4、敢于觸及矛盾，確保工作順利推進。從事基層工作，不可避免地會遇到許多問題，有時會處于矛盾的焦點，有時還會面對矛盾激化。如何對待問題和矛盾，這是對每個人意志品質和實際能力的檢驗。工作中要面對現實，正視困難，不避矛盾，見困難就上，遇矛盾就抓，逢風險就化，知難而進，推動工作取得成效。
三、加強基層組織建設，增強黨支部凝聚力、戰斗力。
1、搞好團結是加強基層組織建設的保證，也是做好駐村工作的必要條件。從整個行政村的利益出發，不計較個人，著眼于大局，只有這樣才能夠不辜負廣大村民的希望。同時還要清楚的明白到：社會、經濟發展較好的村莊，都與村兩委團結，黨支部的凝聚力、戰斗力是分不開的，團結和發展才是唯一的出路。
2、民主決策，充分發揮黨組織的領導核心作用。經過村委會的討論，決定今后的村務研究由村書記牽頭組織，全體村委參加，各抒已見，當意見出現分歧，無法統一時，再交由黨支部和村民代表大會表決通過。
3、加強村基層黨組織建設，積極培養骨干人才。加強村基層黨組織建設，是對農村工作領導的重要保證，也是做好農村工作的治本之策。
四、全體總動員，狠抓實干，實實在在為村民辦實事。
農村老百姓是非常純樸、爽直的，情感真摯，心眼不多。為他們辦實事、急事、解決最需要解決的問題，是做好駐村任職工作的突破口和切入點。為此，我根據呂祖廟村的實際，在上級領導的支持下，逐步解決群眾最迫切養老金、身體檢查等實際問題。
農村工作，看似單純，實際復雜。所以我們必須通過工作實踐的磨煉，彌補工作經驗的不足，這樣才能有一把做好工作的“利刃”，再困難的工作也會迎刃而解。要勤于向領導、基層干部、群眾學習，只有掌握了農村的各項方針政策和解決疑難復雜問題的本領，善于與群眾打交道，講求工作的方法方式，才能出色完成工作任務。
總之，要做好駐村工作，可以概括為幾個詞：信心、磨煉、服務。信心就是無論遇到什么困難都要有信心去解決它，不能退縮;磨煉就是用艱苦的工作環境鍛煉自己的意志和品質，讓自己更加堅定為人民服務的信心和勇氣;服務就是變駐村幫扶為駐村服務，為老百姓做些力所能及的實事。只要我們牢牢記得自己為什么駐村，駐村的目的是什么就一定會為駐村工作交上一份滿意的答卷。
學生經驗工作心得（熱門18篇）篇七
一、注意教師角色的退隱性。
在以往的語文教學過程中，教師始終是教學的主人、主角、主演，甚至課堂的霸主。課改后，新課程主張還學生學習的主人角色定位，讓學生在整個學習中自主參與、主動實踐、大膽探索和勇于創新。于是，教師要從主角、主演主動讓位，從臺前退隱下來，成為學生發展的促進者，學生學習活動的組織者，學生學習和成長的引導者，學生學習和成長的激勵者。
二、注意學生角色的主動性。
面對課程改革，我們只有把學習的選擇權真正歸還給學生，學生才有了主動發展的前提，面對如此重大的更新，我們需要做什么呢?關注學生，放飛希望。我們要在教改的路上敢于創新，打破原來的條條框框，走上務實之路。讓學生在整個學習活動中，自主參與、主動實踐、積極思考、大膽探索、勇于創新，充分發揮他們的主動性。同時要從各學校的實踐出發，實事求是、講究實效，直至把每一個孩子培養成人。
三、注意教育目標的全面性。
新課程立足于人的全面發展和可持續發展，把課程教育目標由“雙基”目標擴充為“三維”目標，所以我們要重視知識與技能、過程與方法、情感態度與價值觀的教學。在培養學生多元智能的同時，要重視教育的終極目標——成人，我們要知道：知識與智能只是我們培養成人的工具。
四、注意教學過程的生成性。
試想，教師同樣的講課為什么孩子的掌握程度出現差異?因為知識是學生自己主動生成的，任何人是不能替代他體驗、領悟、理解。然而教師不是萬能的，但也不是無能的，教師的作用就是設計好能引起學生積極活動的情境。
五、注意教學手段的創新性。
原來的教學內容呈現給學生就是靠一張嘴、一只粉筆和一本書，新課程強調教學手段的創新性，要運用信息技術、電視、多媒體、網絡等輔助教學用具，使課堂更生動。運用符號、圖像、聲音、場景等多維的、動態的、交互性的學習狀態，讓語文課堂容量增大，更可觀可感。
六、注意教學資源的拓展性。
課程改革讓我們確立了全新的課程意識，由課程意識推衍，語文教師不再簡單的“奉教材為圣經”，不是教教材而是用教材教。于是廣博的課程資源進入到我們的教學視野。
在今后的日子里，我將不斷地學習理論知識，用理論指導教學實踐，研究和探索教育教學規律，把科研和教學結合起來，作一個專家型、學者型的教師，使自己具有所教知識方面的前瞻性。
光陰似箭，一個學期的教學工作已接近尾聲，回顧這一學期以來，學生的點滴進步讓我無比欣慰，但還存在著問題，今后還需努力解決，現對自己這一學期的教學工作總結如下：
一、抓基礎知識和學習習慣。
由于我班學生較其它三個班的學生基礎較差，為此，從我四年級接手這個班便開始從基礎抓起。字詞常聽常寫，背誦課文大部分學生是我親自檢查;課堂上對生字新詞的理解運用，對近、反義詞的積累等，我都逐一進行講解或強調;測試或練習冊中的基礎錯題要求學生摘抄積累。學習習慣方面，先從思想上抓起，充分利用班會課，或課前的五分鐘引導學生端正學習態度;指導學生如何專注地聽講、如何科學做筆記;作業方面，要求書寫規范工整，并努力克服錯別字，做題鼓勵學生動腦筋，追求答案的精準。
二、助“奮進生”前行，激“中層”競學。
我班的住校生年級最多，這些學生大都基礎不扎實，家長對其學習又疏于關注，導致形成較多奮進生，其中就包括年級僅有的兩位不及格生。針對此情況，我繼續采用“幫扶競爭”的方式：十位奮進生與十位有責任心的優秀生結成學習“師徒”關系，幫扶提高。剩下二十四位學生，我根據其成績情況，分為十二組“學習對手”。我每次測試結束都舉行“敗者”向“勝者”進獻禮物的儀式，老師嚴肅對待此事，學生自然不會怠慢。時間證明，這種形式效果顯著。當然這之前老師的宣傳思想工作一定要做好，使學生樂于接受又不會有心理壓力。對“師傅”也要做培訓，指導他們學會輔導“徒弟”。
三、拓展知識視野。
語文學習，書本知識固然重要，但也不能少了語文生活的趣味。進入五年級，學生的課外閱讀越來越豐富，想了解的知識也越來越多。因此，語文課上，我會結合課文，給學生拓展更多的知識，課堂既輕松有趣，學生得到的也更多。課下，與學生談時事新聞，論社會百態生活，時而討論時而爭辯，語言表達由此也得到鍛煉。我認為，語文教學不僅是拿著書本進教室，還應該有老師用語言的魅力影響學生。
四、存在問題與不足。
1、學生的作業，還有個別書寫質量差，作業本保護的不夠好。不少同學對字的筆順、筆畫掌握不好，錯別字比較多，還沒有養成規范書寫的好習慣。
2、在教學過程中，教學方法不夠靈活，缺乏創新，沒能充分提高學生學習的積極性。
3、部分學生不愛讀書，課外閱讀少，表達能力差，寫作水平較低。
五、今后努力的方向和設想。
1、激發學生學習語文的興趣。
俗話說“興趣是的老師”，我打算通過與孩子們談話等方式，使他們認清學習語文的重要性及趣味性，讓所有的孩子都覺得學習語文很有意義，語文課很有趣。學習先進的教學手段，利用多媒體教具，充分提高孩子們學習的積極性。
2、要努力開發、充分利用語文課程資源，開展豐富多彩的語文實踐活動。實踐活動要與教材內容有一定聯系，可以將游戲、唱歌、猜謎語、表演等引進課堂，也可以帶領孩子們走出校門，走進自然、社會，走進沸騰的生活，使孩子們在生活中學語文、用語文。
3、充分利用現代化的教學手段，對課文的重點、難點進行教學，提高教學質量。多組織一些班級活動，如：朗讀比賽、說話比賽、講故事比賽等等，使那些思想落后，集體榮譽感差的孩子受到啟發教育，發現他們的閃光點，及時表揚鼓勵，增強他們的自信心和責任感。
4、加強教師自身素質的培養與提高，不斷更新思想觀念，以適應新形式下教學發展的需要。
如果這樣堅持下去，孩子的語文興趣得到了激發，語文基礎知識得到了提高，語文活動得到了增強，在接下來的學習中會更有利于教師同學生共同提高。
學生經驗工作心得（熱門18篇）篇八
頂崗其實是一頂很不錯的舉措，對于尚無工作經驗的學生來說是一個很好的鍛煉機會，也是很好的體現自身價值的機會。如果大家不知道頂崗報告怎么寫，可以參考以下這篇頂崗實習報告。
我們可以通過頂崗實習給自己一個明確的定位。在實踐中接觸與本相關的實際工作，增強了技能，鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來提高實踐動手能力，為以后走上社會打下了一定基矗通過實習我們可以把實習中遇到的問題、困難和自身的不足在以后的中有針對性地解決。我想這就是學校安排我們大三實習的目的，我很幸運成為河北師范大學頂崗實習大軍中的一份子!
實習的兩個月很快接過去了，回憶實習過程我的心情此起彼伏，現將實習報告總結如下：
在教學方面：在教法上注重啟發學生，培養學生思維的發散性，提高學生的力，豐富學生的知識，培養學生的創新的精神。在教課過程中抓好課堂紀律，加強對紀律和組織性較差的學生的教育等。我們在一起實習的幾個還經常坐在一起討論教學方法和經驗，取他之長補己之短。作為一個美術老師，我要收集很多素材和教學用具，不能只用一支筆。我虛心聽取老師和的意見，盡我最大的努力認真上好每一節課。我很慶幸我和同學們的關系很融洽。同時我在教學中也發現自己很多的不足。比如：授課的邏輯性不強，解釋性語言太多，對于學生提出的問題有時自己知道是但是表達不到位，對于授課的節奏把握不是很好，有時三十分鐘的課不到二十分鐘就結束了。此外，語速也有點快。
在方面：我們幾個人在一起吃飯、打飯、打水我從來沒有想到雖然幾個不認識的人在這么短的時間里能熟識到這種程度。我們經常在一起說笑，談談在學校的時候的事情，說我們第一次見面時的印象等。我和這里的老師關系也非常好，我們經常在一起打籃球、聊天等。這的學生也很有禮貌，即使我沒有教他們，可見面后仍很客氣得打招呼。跟我教的那關系就更好了。雖然這樣但我還是有時跟他們保持一定的距離，記得老師說過我們既要有親和力又要有威嚴感。這次實習對我的社會經驗、人際關系也有很大的幫助。
在學習方面：我的課程安排地較滿，每天都要給學生上課，尤其是初三的畢業生。他們面臨的是人生的一次轉折，這需要提高繪畫技能。我想他們和我一樣：一個是畫畫為了升學，一個是想找到一個好的工作。每天我都和學生們一起畫畫，給同學們改畫。這樣不僅能幫助學生，同時也能提高鞏固我自己的基礎能力。在給初一上課的時候，我也經常看一些東西希望能緊跟學生的思維方式，從中我得到了很多寶貴的東西。課余時間我會看一些從學校帶來的專業書籍等。
在短短的兩個月里，我學到了很多東西。這比在學校這么長的時間里學到的更精彩、更豐富。但同時也讓我感到自己以前學習得不夠認真等一些問題，回校后一定要認真總結為以后的學習做一個系統而縝密的計劃和安排。這次實習使我加深了對教師工作的認識和了解，進一步鞏固與發展了專業理論知識，培養了獨立從事美術教學及教育研究工作的能力，堅定了我從事教育工作的理念。我希望我們學院以后能多與中學聯系并和他們建立長期的關系有利于開展一系列的合作。包括課題的研究開發、教學設計、本站站的建設等等，并把這些任務都布置給我們，這樣我們才能更好地學以致用，同時也可以為我們教育技術做一個很好的宣傳。總之，要給我們實踐的機會，我會在接下來的時間里認真總結，為將自己塑造成一個符合時代要求的教師而不懈努力!
一個多月的暑假過了大半了，歷時一個月的專業實習也結束的很匆忙。一個月很短也很長，讓我還沒在公司工作煩呢就結束了，同時也讓我學到了很多東西，受益匪淺，感覺這個暑假都變充實了，在唐山____________有限責任公司的實習既開闊了視野，又增長了見識。我從這次實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計知識和道理：
會計在公司里占據著越來越重要的地位，會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。
有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬到實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。只有把從書本上學到的理論應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。
平常在學校學到的都只是課本上的知識，缺乏工作經驗，還不能滿足會計工作的需要。為了積累關于會計專業的工作經驗，我在唐山三友集團氯堿有限責任公司獲得了一次十分難得的實習機會。實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領導交辦的工作，得到學習領導及全體工作人員的一致好評，同時也發現了自己的許多不足之處。
這里的同事對我非常和氣，他們耐心地向我介紹了公司的基本業務、會計科目的設置以及各類科目的具體核算內容，又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領，對我所提出的疑難困惑也是有問必答，尤其是會計的一些基本操作，都給予了細心的指導，我很感激他們對我的教導。在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實，覺得收獲也不小。在他們的幫助下，我迅速的適應了這里的工作環境，并開始嘗試獨立做一些事情。
在這里我的收獲很大，我學會了錄入業務、記賬、登帳、填制記賬憑證、使用打印機等好多的知識，掌握了會計工作的基本流程，也學到了不少為人處事之道，認識到不斷學習的重要性，更多的了解了會計專業的特點，發現電算化在公司的使用日益普遍等等。以下就是我的實習收獲和所得。
這次實習，我對該公司的一些情況有了一個基本的了解，根據在實習期間的所見，我對公司的今后發展提出了以下的建議：
1、公司成立不久，應加大宣傳力度，讓更多的老百姓都知道有鴻源這個牌子，更知道這個牌子的產品是做何用途的，這樣公司的業務面才會越擴越大。
2、公司的財務體系還不是很完善，財務人員的素質還有待于進一步提高。在所有的憑證中，倉庫人員只核算材料數量，而沒有接觸金額的核算。金額的核算一般由財務室來完成，這與我們所學到的憑證做法有一定的出入。
3、在管理制度上，應該建立獎懲分明制度，在我實習期間，讓我感覺最明顯的就是在管理體制上，制度不明確，賞罰不分明，這樣不能夠調動員工的積極性，從而降低生產量，減少利潤。
4、在今后的公司發展上，應注重規模效應，培養團隊精神。就該公司的目前情況來看，規模還僅限于小機械、分工作業式，還沒有形成一定的規模。再一點，各部門的協作能力不是很好，還沒有培養出一種團隊精神。
實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。
經過這次實習，雖然時間很短。可我學到的卻是我四年大學中難以學習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的和氣生財在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數，也算是此次實習的目的了。
會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致雪上加霜。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!
實習雖然結束了，再過兩個多月，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己大學四年的生活，有許多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節，伴隨著和煦的春風一起飛揚，飛向遠方，去追逐我的夢!
所有的帳都記好了，接下來就結帳，每一帳頁要結一次，每個月也要結一次，所謂月清月結就是這個意思，結帳最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數據，好在王會計教我先用鉛筆寫數據，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。這真是應了一句話：不試不知道，一試嚇一跳!
學生經驗工作心得（熱門18篇）篇九
大學生在校期間做兼職工作，可以增強大學生的勇氣和膽量，積累社會的經驗，慢慢適應社會的節奏，可以增強大學生的工作能力。下面就由本站小編為大家推薦大學生兼職工作經驗的范文，歡迎閱讀。
對于即將進入社會的大學生來說，兼職和社會實踐應該是必不可少的課程。一方面可以賺取一定的生活費，提高自立能力;更重要的是可以獲得寶貴的社會時間經驗。目前，最好找也最合適的兼職有兩個：一家教，二做臨時促銷員。相對于家教而言，做促銷員更能鍛煉人的能力，其接觸的人多，同時很好的考驗了應變能力和反映能力。
在各種促銷員中，我認為數碼電視類的促銷更具有挑戰性，也可以更好的展示個人的能力。在去年寒假期間我曾給一家國際著名品牌做過電視促銷員，在此期間吃了不少苦頭，但也學到了很多東西。
首先我來說說做兼職的最好時間和找兼職的最佳途徑。大學生做兼職的最好時間是大一下學期到大三的上學期之間，這段時間學業不是很重，又不會面臨考研和找工作的壓力，只要合理安排好時間，對英語和計算機的考級不會有太大的沖突。找兼職的最佳途徑是通過同學或學長的介紹，找中介公司時一定要找正規的(90%的中介都是騙人的，所以一定要搞清楚公司是否正規在交中介費)。
在做促銷員的過程我們需要注意以下幾點：
1、勇于自信。大學期間很多比較內向同學想找一份兼職，但由于各種原因導致相當一部分不夠自信，不敢去找一份能鍛煉人能力的兼職。原因大致有以下幾種：為人內向，不善言辭;相貌不好，不敢嘗試;擔心能力，患得患失;自尊心過強，害怕失敗……。其實當我們真正的爭取一份工作并用心做下去以后，你會發現很多時候自要我們自信一點，以前的種種原因根本是不存在的，很多貌似很困難的事情的可以容易的解決掉。所以在找兼職和面試的過程中我們一定要自信(尤其是內向的同學)，我想找工作過程中也是差不多的吧!
2、學會忍受。作為85后的大學生，我們中間有相當一部分同學是獨生子女，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母長輩包容了我們很多的缺點和錯誤;在學校，同學之間也能夠有所忍讓。但在外面做事時，當你的勞動和付出用金錢進行定價后，不要指望別人還會包容你，這時候我們就要學會忍受。尤其是做促銷員的，遇到的人三六九等什么樣的都有，有的顧客素質低無理取鬧雞蛋里跳骨頭，甚至是罵罵咧咧的，這時我們要能承受委屈，學會忍受。作為新手，在剛開始做促銷員的時候，我們肯定會有很多東西不懂，會犯一些錯誤，在面對正式促銷員批評我們的時候，要虛心接受，學會忍受不要一點委屈都受不了，跟正式促銷員發生沖突。總之，在剛開始上班的時候，盡量夾著尾巴做人。
3、注意細節。我們大學生在剛接觸社會的時候經驗不足，很多人大大咧咧的，不注意細節，這會給公司的正式員工留下不好的印象。因此在上班的時候不要經常的接發短信，在給顧客介紹產品的時候最好不要接電話，如果是非常重要的電話，一定要給顧客解釋清楚，給予他們足夠的尊重，否則這個顧客十有八九會立刻轉身走人。其它的如促銷員一般的情況下在上班的時候是一直站著的，大家也要注意一下，不要沒顧客時就坐在沙發上，而且很沒有坐姿，被公司檢查的人發現了，可能你離走人已經不遠了。
4、努力學習。作為臨時促銷員，無論是對產品性能的了解，還是應對顧客的技巧經驗，都會有很大的不足。這時，我們應該積極的想向正式的促銷員學習，即使站在你面前的是一個高中生，甚至是初中生小學畢業生，也不能因為對方的學歷比你低而不愿請教他。任由自己不懂的問題積累起來，使得自己的能力的不到提高，時間長了你很可能被其他人給擠掉。我有同學就因為這樣被擠掉了，把一天八十的工作(在武漢一般的臨時促銷員在35-50之間)拱手讓給了他人。我們也應該積極了解各個商場的工作程序，如怎么開發票、做售后安裝、做優惠單、做預約送貨單、給顧客調試機器等等。這樣一旦正式促銷員有事離開柜臺或上中班上午不上班或過年時需要你頂班時，你就能馬上頂上去，這時你的價值就會大大的增值，對于你長期在這個公司做很有好處。
5、吃苦耐勞。做促銷員本身就是一個很苦很累的活，做臨時促銷員因為開始沒經驗，更需要付出更多的精力。而我們大學生還有自己的學業，如果不能吃苦耐勞，最好不要找兼職。平時上班的時候可能會經常到不同的賣場，我們不能因為從學校到賣場需要坐一個多小時的公交車就晚到早退，由于臨時促銷員都是在銷售旺季上班，有時候會晚點下班是很正常的。遇到這種情況不要抱怨，也不能影響工作時的情緒，否則你也可以另選東家了。
6、搞好關系。臨時促銷員工作的好壞都是正式促銷員說了算的，因此，一定要與正式促銷員搞好關系。對于他們的批評要虛心接受，產生誤會時要盡量解釋清楚，不要和他們爭執，因為與正式促銷員高不好關系而被辭退的人很多。而商場的經理、柜長和其他品牌的正式促銷員也要搞好關系，這會使你在實際的工作得到很多的幫助。即使是和主要競爭品牌的促銷員也要搞好關系，免得被給“小鞋”穿。
以上幾點是我做臨時促銷員時的一點。
心得體會。
希望對那些想要做兼職的學弟學妹們有所幫助。
我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養自己的創業和社會實踐能力.時間飛逝，告別了短暫的暑假打工生...
大學生的第一個暑假，當然，也是我第一次經歷社會實踐。對于一個大學生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素質。于是我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性;想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。
在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的，雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課.它讓我明白到別人批評你好或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和平，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話.雖然被批評是難受的，但是也要明確表示你是真心在接受他們的批評.這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路.我們要學會從哪里跌倒就從哪里爬起來，這才是我們所應該做的。
我也從工作中學習到了人際交往色待人處事的技巧.在人與人的交往中，我能看到自身的價值，人往往是很執著的.可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友.對待朋友，切不可以斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道了給予比獲得更令人開心。不論做什么事情，都有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通，關心別人，支持別人。
打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧!暑假雖然只有短短的兩個月，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志力，同時積累一些社會經驗和工作經驗.這些經驗無非就是我們所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就顯現出來.我們除了學習書本知識，還需要參加社會實踐.通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識產.知識轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗的和鍛煉.
在這次暑假的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性.或益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發.這次的打工是一個終點，也是一個起點.我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟.
大學生暑假打工心得體會將近倆個月的暑期打工生活就結束了，感觸很深。不管是在生活上，還是在精神上都得到了全身心的磨練。雖然這個暑假又苦又累，但是我認為未免是壞事。
敗就是一種成本，有了成本的投入，就預示著的人生的收獲即將開始。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧!暑假雖然只有短短的兩個月，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志力......
大學生的第一個暑假，當然，也是我第一次經歷社會實踐。對于一個大學生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素質。于是我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性;想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。
在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的，雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課.它讓我明白到別人批評你好或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和平，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話.雖然被批評是難受的，但是也要明確表示你是真心在接受他們的批評.這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路.我們要學會從哪里跌倒就從哪里爬起來，這才是我們所應該做的.
我也從工作中學習到了人際交往色待人處事的技巧.在人與人的交往中，我能看到自身的價值，人往往是很執著的.可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友.對待朋友，切不可以斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道了給予比獲得更令人開心.不論做什么事情，都有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通，關心別人，支持別人.
打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧!暑假雖然只有短短的兩個月，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志力，同時積累一些社會經驗和工作經驗.這些經驗無非就是我們所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就顯現出來.我們除了學習書本知識，還需要參加社會實踐.通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識產.知識轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗的和鍛煉。
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學生經驗工作心得（熱門18篇）篇十
尊敬的__x：
針對近期學生會工作開展及任務完成情景，出現的一系列的問題，我作為新上任的系團總支助理負有不可推卸的職責，異常是在組織學生干部投票的專項任務中，我個人存在工作作風不扎實、工作進展滯后、工作措施不力以及職責心與執行力不強的問題，未能很好地執行并完成上級安排的任務，負有領導不利的職責，我認真反思，深刻自剖，為自我的行為感到了深深地愧疚和不安，在此，我謹向領導做出深刻書面檢討。并將我對目前學生會工作存在問題的反思與總結結果向領導匯報如下：
1、有些活動計劃執行力度弱，活動策劃不完善、充分，活動策劃中缺乏必要的應急反應部分，導致無法有效應對突發事件。這主要表此刻策劃不具有可行性或研究不全面等。
2、個別學生會干部工作效率低，行動遲緩，通知一個事情周一前完成，周五都看不到結果。另外，即便完成，完成質量也差強人意，無法到達預期目標。
3、個別學生會干部沒有轉變好主角，工作中態度散漫，沒有工作進取性，缺少工作職責心，每到期末或者換屆前后等特殊時期總有一些學生干部，放松要求，想著沒多久就要放假或者離開學生會了，不用那么認真、那么努力了，造成學生工作難以開展和出現斷層。
4、活動中，部門間溝通存在障礙，無法相互間正確理解各自意圖。造成理解偏差、誤解，進而影響工作效率。
5、有些活動實施較混亂，準備不足，難以有效的職責到人。主要體此刻出現問題，找不到人，互相推卸等等。
6、活動實施層級混亂，部門活動過多依仗主席團行動，主席團過分事必躬親。
7、個別部門內部還不夠團結，另外各部門之間也有待加強團結，部門要與主席團堅持一致。
8、學生會與班級班委會溝通不夠、服務不夠。
9、部門干事工作技能不強，正副部長工作流程不詳，缺少有效的指導和鍛煉。
10、部門特色與工作職責不甚明確，難以有效的區分。
11、工作總結反思不足，工作只是草草結束，難有新收獲，大提高。無法保證同一個失誤甚至是錯誤不犯第二次。
以上這些問題，我認為是我們新一屆學生會在下一個工作階段中務必正視和急需解決的，我將和主席團共同商討，尋求解決之道，認真學習學生干部的“六個意識”，不斷反思、總結、提升和提高。進一步提高學生會隊伍的戰斗力、凝聚力，認真履行學生干部的職責，更好地為公共管理系師生服務。
學生經驗工作心得（熱門18篇）篇十一
發展現代物流產業是市委、市政府“四大一新”重大發展戰略之一，在市委、市政府的高度重視下，今年的物流工作緊緊圍繞定思路、打基礎、搭架子、開好局、起好步的總體要求，與時俱進，開拓創新，不斷加大工作力度，集中精力抓重點，攻難點，自4月中旬啟動工作以來，發展現代物業形成共識，氛圍濃厚，形勢喜人，可以說，全市物流產業發展已呈呼之欲出之勢。貨運車輛外流的現象基本得到了遏制，今年1至10月，新增貨運車輛247輛，同比增長7.45%，噸位1438噸，同比增長7.86%;繳納公路規費4950萬元，同比增長13.27%;繳納稅費525萬元，同比增長183%。現有貨運車輛3594輛、11011個噸位，其中3噸以上的871輛、7398個噸位，3噸以下的2723輛、3613個噸位。新增倉儲面積3.5萬m2，新開通三條省際物流專線。
一、領導重視、科學定位，高起點推進現代物流業的發展。
1、領導高度重視，高位推進物流工作。7月24日至25日，市委楊書記率團赴北京先后會晤了中國物流與采購聯合會、中鐵物資總公司、中鐵現代、中國誠通、中國郵政物流的高層，達成了戰略合作意向，取得豐碩成果。并以市委、市政府的名義聘請中國物流與采購聯合會何黎明副會長為鷹潭市經濟發展顧問，何副會長對我市發展現代物流工作給予了多方面的支持與幫助。9月3日，董市長率有關部門負責人赴寧波考察訪問，并與寧波港簽訂了合作建設“無水港”備忘錄，有力地推動了我市物流業的發展。
2、建立了工作班子和工作機制。市政府成立了以市委、副市長吳曉軍任組長，副市長林軍、市長助理張永澤、劉滇鳴為副組長的發展現代物流業工作領導小組，并下設辦公室，抽調精干人員，組成專門的工作班子。領導小組不定期地召開工作會議，總結階段性的成果，分析物流發展態勢，研究解決工作中存在的問題，提出工作任務與要求，從而推動了物流工作的健康發展，為現代物流業的快速發展提供了強有力的組織保證。
3、明確了物流工作思路。自今年5月份組建物流工作班子以來，在市長助理張永澤的帶領下，利用一個月的時間進行了大量調研，在充分吸收外地發展現代物流經驗的基礎上，結合鷹潭實際，提出了以運起步的物流工作思路。目標是把鷹潭構建成物流政策盆地、服務高地、投資福地，用3—5年的時間，用不太多的投入，使得鷹潭物流及相關產業成為每年對于地方財政收入貢獻上億元，產值百億元的產業群。
4、出臺了促進現代物流業的一系列政策。為加快我市現代物流業的發展，先后制定出臺了《促進汽車貨運產業發展的意見》、《規模以上汽車貨運企業認定暫行辦法》，各涉運部門相繼制定了具體實施意見和操作辦法，如稽征分局對外來注冊新辦的物流企業實行更加優惠的政策，國土部門對物流項目的用地比照工業用地辦理等。
5、營造了發展現代物流業的濃厚氛圍。6月15日在鷹潭華僑飯店召開了“建設現代物流，打造世界銅都”新聞發布會。會上，市委、副市長吳曉軍，副市長林軍和市長助理張永澤先后介紹了我市的基本情況，發展物流的基本思路和扶持政策，并回答了境內外記者的提問，這次新聞發布會，在全省乃至周邊地區都造成了很深的影響，引起了物流界的高度關注。與此同時，及時編輯《物流工作簡報》和《物流快報》，交流工作經驗和成果，反映存在問題，提出工作要求。分別編輯報送9期，市委楊書記，董市長，市委、副市長吳曉軍，副市長林軍，市長助理張永澤分別在三期《物流快報》上作了批示，市委、副市長吳曉軍，副市長林軍，市長助理張永澤多次出面協調涉運部門的關系，親自解決有關問題，為我市物流業的發展創造了良好的發展環境和氛圍。
二、以運起步、滾動發展，選準了發展現代物流業的切入點和著力點。
1、全力推進“無水港”建設。“無水港”是內陸城市興建的大型綜合性物流園區，既是我市打造承東啟西、通江達海、公鐵銜接樞紐性物流區域中心的關鍵載體，又是建立進口銅廢料轉關通關的重要路徑。在鷹潭市與寧波港兩地六方的共同推動下，9月24日，正式簽訂了合作建設“無水港”協議。寧波港務集團公司投資在貴溪銅拆解園區征地500畝，作為“無水港”永久性造址。一期開發300畝，設計年作業量10萬個標準箱(teu)，通關量5萬標準箱(teu)，貨物作業量500萬噸;二期開發200畝。兩地六方共同努力，把鷹潭“無水港”建設成為高標準的具有示范意義的江西省一流的“無水港”。
2、采取外引內強的辦法，培育、引進了一批物流企業。市政府14、15號文件出臺后，先后認定了11家重點物流企業。江銅物流等6家被認定為規模以上物流企業，郵政物流、星宇物流、銅都物流等企業規模不斷壯大，規模效益日益顯現，截止_年10月，江銅物流營業收入實現1.5億元、繳納稅費1400萬元，稅費同比增長150%，_年將為貴溪財政增加500萬元的收入;郵政物流營業收入實現407.6萬元、同比增長164.7%，在全省郵政系統列第二位，增幅排第一位，稅費同比增長113%;星宇物流營業收入實現200萬元、繳納稅費45.6萬元，稅費同比增長103%;銅都物流作為今年新開辦的物流企業，發展較快，擁有貨運車輛19臺400多噸位，實現營業收入900多萬元，繳納稅費50多萬元;安順、宏暢等4家物流企業落戶鷹潭。
3、深化了與中國郵政物流戰略合作成果。8月9日，中國郵政物流公司靳德標副總經理專程來鷹出席了郵政物流與區域經濟發展推介會，將鷹潭列入全國100個郵政物流節點城市。鷹潭郵政物流抓住這一機遇，開通了上海省際物流專線，不斷擴大運能運量，逐步開通溫州、寧波、深圳、廣州等地的省際物流專線，開通了福建三明、漳平、廈門、福州和去、貴、川、渝等省市的公鐵聯運專線。
4、啟動了城市物流中心項目規劃。城市物流中心初步規劃面積_畝，城市物流中心包括涉運部門聯合服務大樓、汽車交易市場、汽配服務市場、家裝建材市場、配套倉儲設施、城市生活物資配送中心。充分利用鷹潭鐵路南站貨場和市場群優勢，一方面積極開展物流招商，引進“長、珠、閩”三角經濟區等地客商，來鷹投資創辦物流企業、發展整理、包裝、配送、加工、裝配等物流企業，建設物流基地;另一方面，鼓勵本地貨運代理企業、公路運輸企業和第三方物流企業加快發展，促其做大做強。
5、啟動了“_x”物流發展規劃。按照物流規劃操作性強，規劃編制水準高的要求，已與國家發改委宏觀經濟研究院綜合運輸研究所、北京郵電大學進行了溝通，經過我們的努力，6月19日至20日國家發改委宏觀經濟研究院綜合運輸研究所馮浩主任等一行專家組，就我市“_x”物流規劃的制定工作來我市進行調研，明確了由他們負責我市物流產業規劃的編制和信息化工作。目前，物流產業發展規劃的原則、范圍、思路已經形成，正在積極開展規劃前期的各項準備，經費落實后，即可啟動編制工作。
6、努力提高貨運車輛運力。今年全市力爭增加貨運車輛運力31500噸位，并以市發展現代物流工作領導小組的名義，下達各目標單位。各目標責任單位將目標進行了分解，落實到責任科室和人頭，大多數建立了工作班子，余江縣、鷹潭工業園區、市經貿委行動迅速，新增貨車運力較快。11月16日，在全市調度會上各目標單位紛紛表示一定要完成目標任務。
三、改善服務態度、提升服務質量，不斷優化現代物流業的發展環境。
1、建立了貨運汽車聯合辦公、審批、收費制度。市政府14號、15號文件出臺后，為貨運企業提供方便，集中辦證交納稅費，吳副市長、林副市長先后多次到實地進行了考察，確定了在鷹潭稽征分局月湖稽征所聯合辦公，目前地稅、稽征、運管部門已集中辦公。從運轉來看，總體解決了辦理稅費集中繳交，但貨運企業要求將所有涉運部門集中辦公。
2、對縣(市、區)和市區涉運部門進行督查。由市政府督查室和物流辦組成專門的物流工作督查組，在市長助理張永澤的帶領下，先后深入到縣(市、區)及涉運相關部門作了專門督查。要求涉運部門與物流企業召開座談會，聽取企業的意見，減少辦事環節，降低收費標準，改善服務態度，提高辦事效率;縣(市、區)要盡快成立相應的物流工作機構，認真落實“四大一新”發展戰略，結合當地實際，擺正位置，進行科學定位，找準發展物流工作的突破口，推動物流工作向縱深發展。從督查情況來看，各地發展不平衡。余江縣成立相應的機構，工作開展比較扎實;貴溪市轉發市政府14號、15號文件，成立了物物工作領導小組。
3、組織物流企業對涉運部門進行行風評議。為改善發展現代物流的環境，我們已制定了對涉運部門進行行風評議表，爭取在年底或明年初組織評議，評議的結果在一定范圍內公布，并督促有關部門制訂改進措施。
4、落實部門責任制，制訂操作性強的實施細則。要求各涉運職能部門，尤其是交警、運管部門要解放思想，顧全大局，制定寬松的配套政策和服務指南，簡化手續，提供優質服務，遺留問題能不追究的，盡量不追究，能豁免盡量豁免，逐項予以解決。
5、籌建并開通了鷹潭市物流信息網站。在物流與采購聯合會的牽頭下，在電信、移動、聯通等單位的大力支持下，鷹潭物流信息網已于12月正式開通，為社會及物流企業提供了快捷的物流信息服務。
6、成立了物流與采購聯合會，為搭建企業與政府溝通交流的平臺，發揮橋梁紐帶作用。經市政府同意，市物流辦與企業共同運作，民政部門批準成立了鷹潭市物流與采購聯合會，共吸納物流企業57家。通過政府與企業的互動，積極爭取優惠政策的扶持。
7、加強了物流辦制度建設。市物流辦按照物流工作思路，制定建立領導小組成員單位的職責、涉運部門辦事指南和操作流程，建立了物流工作協調落實機制、內部崗位職責、管理制度。
四、巧借外力，協同作戰，著力解決銅拆解園區進口銅廢料的轉關通關問題。
為解決銅廢料進口轉關通關問題，副市長林軍、市長助理張永澤率市物流辦、口岸辦的同志分別赴寧波、天津、廊坊、南海等地的拆解園區和海關、檢驗檢疫等部門學習考察。多次與江西檢驗檢疫局、南昌海關、省口岸處座談溝通，取得了江西檢驗檢疫局、南昌海關的支持，并同上海、寧波、廈門等地的海關、檢驗檢疫、港口等部門進行了聯系，并赴九江港作了實地調研，在充分調研和論證的基礎上，形成了打通第7類銅廢料通關工作思路。11月3日我市和寧波兩地六方共同簽訂了合作建設“無水港”備忘錄，南昌海關、江西出入境檢驗檢疫局和寧波海關、寧波出入境檢驗檢疫局將高度關注、密切配合、大力支持鷹潭“無水港”建設，積極實施出口貨物“屬地報關、口岸放行”和“產地檢驗檢疫、口岸查驗放行”以及進口貨物“先報檢，后報關”的通關模式，兩地口岸查驗部門將爭取海關總署和國家質檢總局的支持，使符合現行法律法規的進口貨物獲得更多的轉關便利。11月1日，九江港集團公司劉秀清副總經理來我市考察調研后，表示要積極打通九江到香港的直航航道，利用上海港對九江港80%的控股權，近期赴上海港協調上海海關，上海檢驗檢疫局的關系，幫助我們解決進口銅廢料從上海到鷹潭的直接通關問題。我們將巧借外力，積極爭取國家海關總署和質檢總局把鷹潭列為進口廢舊金屬轉關試點，在起步階段建立港口初檢——園區清關的轉關通關機制，最終爭取口岸驗放，園區查驗清關的直接通關模式。
_年物流工作雖然取得一定的成績，但也存在一些困難和問題，主要有：
1、投資引商環境問題有待進一步改善。為提高我市招商引資力度，方便來鷹投資興辦物流企業。相關部門要采取靈活的做法，一司一策，優化服務，主動為外來投資興辦物流企業者解決實際困難，提供周到熱情的服務，樹立良好的形象。
2、發展不平衡問題。從縱向來看，鷹潭工業園區物流工作形勢發展迅猛，余江較積極主動，成立了物流工作領導小組，設立了物流工作機構，工作開展比較扎實;有的地方成立了物流辦事機構，但工作尚未啟動。從橫向來看，市地稅局、市交警支隊、市交通運管處、市稽征分局主動服務意識強，出臺了便利優惠的操作辦法;有些部門以上級主管部門有文件規定來作擋箭牌。
3、機構編制未到位，辦公經費不足。物流辦屬臨時機構，所抽調的人員還要兼顧原單位的工作，人員調度時有脫節，協調調度難度大。目前，物流工作經費告急，一定程度上影響了工作的開展。上述困難和問題在今后的工作中努力克服并逐步加以解決。
_年全市現代物物工作的總體思路是：以鄧小平理論、“__”重要思想和科學發展觀為指導，以建設區域性物流中心為目標，堅持“政府主導、市場運作、以運起步、整體推進”的原則，優化配置物流資源，創新外向型經濟增長方式，圍繞“一個核心”做好“兩篇文章”，扣住“三項重點”，構建“四大體系”和建設“五大工程”，力爭用2至3年時間，把鷹潭建設成全國區域性的現代物流中心。
_年發展現代物流的主要目標是：
力爭物流企業達到30家以上，規模貨運企業15家以上，營銷收入過5000萬元企業3家，實現利稅過千萬元企業2家，物流產業實現的稅收占財政總收入的比重達到15%。
_年主要任務是：
1、圍繞一個核心即緊緊圍繞無水港建設這個核心，與寧波港集團加強合作，認真落實500畝用地，與銅拆解加工園建設同步，依托拆解加工園區，由寧波港和貴溪市共同投資搭建好融集裝箱、查驗場地、國際貨代、鐵路專用線等功能齊全的現代物流平臺。
3、扣住三項重點，即編制發展現代物流規劃，加快汽車貨運業發展，加大物流招商引資，力爭年內出臺可操作性的發展現代物流規劃、汽車貨運業企業新增30家，規模以上貨運企業達到15家以上，引進一批國際知名物流企業來鷹建設物流基地。
一是金融服務體系。即面向市場加強信貸政策和金融知識宣傳;引導金融機構對前景好的物流企業加大信貸投入力度，有效解決物流企業資金難;優化金融服務、創新金融商品;加強金融信用企業評定工作，加大物流企業授信力度，定期召開銀企座談會、金融產品推介會、物流企業經營項目推介會等活動，為物流企業融資提供服務。
二是信息網絡體系。加強宣傳、示范、培訓工作，提高物流信息化意識;根據物流市場需求，探索集信息發布、網上交易、電子結算、物流配送為一體的電子商務模式。
三是技術標準體系。加強對《標準化法》、《質量法》、《計量法》等相關法律、法規的宣傳，引導物流企業誠信守法經營，營造和諧的發展現代物流的環境。
四是口岸服務體系。通過采取發放宣傳資料、開展政策咨詢等形式，在省進出口營銷企業的每年舉行1—2次口岸政策和通關知識宣傳活動，年內舉辦1—2期報關、報檢、外貸及船代物流業務培訓班，積極扶持物流中介組織，幫助進出口業務的企業代理報關、報檢、出口退稅等進出口業務，幫助企業降低經營成本。
5、建設五大工程。
家裝建材市場：在南站興建家具、服裝、建材市場。
根據以上目標任務與工作思路，具體在以下幾個方面認真抓落實：
(一)以無水港項目建設為龍頭，完善物流基礎設施。
1、全面啟動物流發展規劃編制，加大對外招商力度。
無水港，作為我市與寧波港集團合作建設的重點項目，將對我市的外向型經濟發展起著重要的支撐作用，堅持以無水港為依托建設現代物流園區，其主要功能是使港口物流在完成傳統作業的基礎上，將港口功能延伸到內陸，進一步開展貨物分揀、加工、包裝、報檢、報關、集疏港等業務，發展進出口增值服務，形成一個開放型、互通型的國際物流綜合服務平臺。
為了提升現有市場的發展水平，需要以現代物流園區的標準來提升，整合現有市場的各種資源。目前，首先應啟動的工作是要構建液體化工物流信息系統，將儲運、交易、配送等信息實現網上交換，共享信息資源。
2、規劃建設城市物流中心，力爭在_年底前產生形象性效果，形成進駐企業規模。
城市物流中心通過一期項目開發，努力形成以涉運部門聯合服務對接，配套倉儲設施、電子商務網絡為依托，建立與商流、信息流、物流相配套的電子商務網絡體系，增強配送服務即時性、時效性、準確性，提高物流服務水平;以現代倉儲為基地，按現代物流的要求，統盤規劃建設綜合性、專業性物流倉儲，形成倉儲基地;以標準服務為品牌，對進駐的物流企業積極實施iso9000系列質量認證，塑造鷹潭現代物流企業的新形象。
3、完成南站物流配送中心的前期工作，力爭明年內啟動建設。
南站物流配送中心是以320國道與龍虎山大道延伸為主選址，在家電五金、汽摩配件、汽車貿易交易、建材市場、農副產品市場進行多式聯運，并以生產資料時效性區域運送和市域配送為主的物流中心。目前項目前期工作正在積極進行之中，明年要繼續深入抓好項目前期工作，力爭_年內啟動建設。
5、加快集裝箱堆場建設，以適應無水港集裝箱吞吐量迅速發展的需要。
根據集裝箱堆場流量的調查，我市集裝箱堆場企業除鐵路南站和江銅物流外，幾乎是個空白，且鐵路南站的設施所存在的問題主要集中地表現在平均規模偏小、布局不合理、發展水平低等。就集裝箱堆場面積而言，若不加快建設，2年之內難以滿足我市第七類固廢銅原料集裝箱吞吐發展的要求。但要實現在20_年集裝箱吞吐量達到7萬至9萬標箱的要求，集裝箱堆場設施建設時不我待。因此，計劃在銅循環基地擇址規劃建設500以上的集裝箱配送中心，以同時解決總量上的不足和空間布局上的需要。
(二)抓好物流發展規劃。通過多種途徑，采取向上爭取一點、地方財政安排一點、物物企業資助一點的辦法籌集資金，啟動編制物流發展規劃，力爭_年一季度邀請國家發改委、北京郵電大學、國家物流與采購聯合會的來鷹幫助我們制定“_x”物流發展規劃，爭取_年5月完成編制工作。
(三)完善物流支撐體系，進一步優化物流發展環境。
物流支撐體系，包括交通基礎設施、物流信息平臺和人才等其它一些支撐條件。交通基礎設施的建設任務，市里已經明確，今后五年要積極實施第三輪大交通建設。除此之外，今年主要是要加快建設物流公共信息平臺、積極實施現代物流人才工程和適時組建物流行業協會。
1、加快建設物流公共信息平臺。
在物流公共信息平臺建設方面，根據我市打造區域性物流中心的功能定位和現代物流總體發展思路，物流公共信息平臺的服務功能，應以提供國際物流信息為重點，涵蓋公路、鐵路、水運等物流基本實現環節的貨物運輸供求信息和為廣大中小物流需求和供給企業服務的信息即時交換等。今年，一是要按照第三次領導小組會議原則通過的組建方案和審議意見，組建和啟用口岸物流公共信息平臺，即能為“大通關”一站式服務提供軟件平臺，又能為鷹潭成為華東物流樞紐提供基礎平臺;二是依托無水港，建設貨運交通信息平臺，并與省貨運交通信息平臺以及寧波、上海、廈門、南京、南昌等大中城市貨運信息網相連，減少車輛的空載率;三是要拓展物流信息平臺的增值服務功能，鼓勵物流信息服務企業對物流信息進行加工處理，提供增值服務，為廣大中小物流需求和供給企業服務，鼓勵外貿企業依托口岸物流公共信息平臺，將進口業務與單證處理結合起來。
2、著眼未來推行現代物流人才工程。
高素質人才是現代物流業發展的關鍵。針對我市物流專業人才匱乏、管理水平較低的突出問題，從明年起，在全市開展《崗位資格證書》認證制度，將分期分批對物流從業人員進行培訓、考核，力爭通過3—5年努力，培養造就10名左右具有國際視野、精通物流理論與業務，具有跨學科綜合能力的現代物流高級專門人才;培養造就50名左右熟悉國際慣例，熟悉現代物流理論和業務，懂經營、善管理的現代物流中級人才，培養造就100名左右熟悉物流業操作流程、動手能力強的現代物流初級人才。
3、充分發揮物流行業協會作用。
根據國內外現代物流的發展經驗，物流行業協會是物流業發展到一定階段的必然產物。由于物流企業類型眾多，今年我市已成立了物流與采購聯合會組織，為了進一步增強對現代物流的推進和組織力度，完善管理機制，要充分利用物流行業協會這個組織作用，進一步明確物流行業協會的管理權限和工作職責，促進我市現代物流業的有序發展。
(四)推進物流企業主體的培育工作。
一是按照“引進一批”的要求，利用省洽會和閩浙贛十三市物流經濟合作協作會為契機，加大物流項目的招商引資力度，積極引進國內外著名的物流公司來鷹設立分支機構。同時，也要從政策和管理創新的角度，積極探索適應園區發展需要的招商引資方式。一方面，以大型具有國際、國內網絡化物流服務能力的專業化物流企業為主要招商引資對象，在鷹潭作為我國優先開放物流服務市場為背景，為園區招商引資提供強有力的手段;另一方面，對現有大型物流企業(如運輸、倉儲等)，在土地置換等政策的配合下，為其進入園區鋪平道路，使園區成為傳統企業轉型的平臺。
二是按照現代物流的理念，推進傳統物流企業的“轉型一批”。結合交通運輸物流專項規劃和商貿物流專項規劃，選擇江銅物流、郵政物流、戰備材料廠、市工業園區等進行試點工作，培育物流示范企業。重點是推進月湖區綜合物流基地和市糧食物流加工園南站周邊貨運市場的改造提升項目的建設。目前，傳統的運輸、倉儲企業紛紛調整企業發展戰略，向現代物流服務轉型。政府各有關部門應引導企業利用熟悉運輸組織和規模經營的優勢，積極引入物流管理技術和服務理念，鼓勵運輸企業提供具有物流運作特色的運輸服務。如，鼓勵網絡化運輸企業的發展、鼓勵快件和快遞運輸企業的發展，鼓勵和支持集裝箱運輸企業的發展等。
三是推進“剝離培育一批”的試點工作。工業物流是構成我市物流的主要力量，必須根據新型工業化的要求，大力改造和發展制造業物流。結合工業物流專項規劃，選擇三川水表、金田銅業、新葉銅業、中旺食品、貴雅節能燈、中童眼鏡等進行試點，由政府工業生產主管部門通過組織培訓和聘請專家的方式，通過對企業中高層管理人才進行培訓，引進新的管理思想，將有效的供應鏈管理同企業自身的特點結合起來，培育企業內部物流管理的先進企業和對企業物流進行剝離的示范企業，以此來提升我市制造業的競爭力，產生示范帶動作用，以便在工業企業中廣泛推行現代物流管理技術。結合第七類固廢銅拆解加工園建設，積極實施物流基礎設施與工業生產集中地的一體化，利用物流信息系統的功能，為工業企業提供原材料、商品庫存、運輸和信息等服務。
(五)打通第七類銅廢料進口通道。從現實和可能來看，打通我市第七類銅廢料進口路徑主要有兩條：一條是沿海港口的轉關通道，即進口銅廢料從上海、寧波、廈門港轉關到銅拆解園區查驗清關;一條是直接通道，即進口銅廢料從九江港直接運到銅拆解園區查驗清關。由于我市地處內陸地區，國家現行政策又不允許第七類銅廢料轉關，九江港還未開通九江到香港的直航航線等制約因素較多，我們將進一步加大工作力度，積極爭取上級的支持，努力解決難題，設法打通銅廢料進口的通道，請求江西檢驗檢疫局、南昌海關、省口岸處幫助我們建立銅廢料進口通關機制。
學生經驗工作心得（熱門18篇）篇十二
經過今年暑假在一家教育培訓機構的一個多月的求職實習經歷，讓我覺得求職應聘其實也沒想象中的那么難，下面是關于我個人這一個多月的就業實習心得：
1.面試時并不恐懼，只是雙方的一個溝通聊天過程，在這個過程中，你要像對待自己的朋友一樣對待面試官，真誠坦然;所謂的無領導小組討論更是一般，只是你平時和朋友同學聊天是什么狀態便是什么狀態，不要急于去當領導;做到坦然誠實，你自己是什么便是什么，不要偽裝，越撒謊你便需要更多的謊言來支撐自己前面的說法，這樣你節奏便大亂。
2.多參加宣講會，親臨現場去與面試官現場互動，只有這樣，才能真實了解企業的文化和經營模式，才能了解企業對人才的培訓機制，才能知道自己到底合適不合適這家企業。充分了解了以后，自己就去琢磨，如果這家單位要我，我去嗎?假使要你你又不想去，何必做無用功呢，何必浪費雙方的感情和信任呢?奉勸：不要隨意網申，不要只看到單位說：哦，我聽過，就網申，可能你聽過但不了解，你并不合適，浪費感情!
3.找工作時，當然了，不能不提薪酬待遇，但這并不是決定條件，其實，拿工資不是看你自己拿多少，而是看別人拿多少，不必太在意我拿多少錢是不是就比別人強;你要關心的是：你的第一份工作是否能夠學習到最多，而不是其他。你的第一份工作會間接影響你的價值觀和你對生活的態度和抱負，你想：你希望成為一個優秀的、健康的人，那你就應該讓自己在畢業時置身于一個由正直的聰明的人組成的有挑戰的環境中去?試想：微軟有幸要你，你去嗎?回答是肯定的了!這是一個正直的環境，每天你接觸的是全球一流的管理模式，全球一流的標準，那你想，你的生活態度和價值觀是什么?不期望待遇有多少，你對社會貢獻的多了自然社會也會給與你的更多!
能能看出來，比如，你最吸引同學的是你的哪點?最不吸引的又是什么?有想過改變嗎?你身邊時是如何評價你的，你的親朋好友又是如何評價你的，你的父母又是如何評價你的?只有一次一次的深刻認識自己，才會清醒認識自己以便你清醒認識工作單位。不要奢望一次面試就搞定工作，多面幾次你自己也就更穩重沉穩了!
5.在就業問題上，在生存發展以及追求理想道路上，要走自己的路，讓父母擔憂去吧!有一些事情父母可能沒有你認識深刻，你要學會把握機會，或許可以問問自己圈子里閱歷資歷最廣的人，你的老師，你的輔導員，學校領導，均是可以參考的對象!切忌自己沒有方向沒有未來像蒼蠅一樣亂撞!
6.不要總是奢望找到最好的工作單位，沒有最好的，只有合適的，你要是懷揣著丟掉西瓜見到芝麻的心態，先找一個保底再去一直找尋的話，會讓自己越來越累，越來越迷茫，工資無止境，但你能做的有多少?先要去適應由一個學校人轉變為社會人，再去考慮喜歡的工作和環境。
這次的求職經歷讓我深刻體會到找工作是需要堅持和自信，工作不是想當然就能找到的，首先要有充分的準備，對自己的專業知識和簡介有深刻的認識，以便在面試時能夠對答自如，其次是要有臨場應變能力，能夠在面試場合從容回答面試老師所問的一些問題。關于一些求職要注意到的細節，我這里也說一下：
找工作時要清楚仔細觀看招聘公司的招聘信息和招聘要求，不要盲目的海投簡歷，要有目的的選擇幾個適合，符合要求的公司投遞簡歷。在招聘會上如果比較理想的，你喜歡去得公司，不管前面有多少應聘者，也要盡量排隊等待，這樣更容易被招聘單位看到你的誠意，就有很大機會應聘到這份工作。經過這次暑假求職后，我個人積累了一些經驗：
如退而結網”，“先就業再擇業”：找一個適合自己的、自己也適合的企業，這個企業可能不是最好的，但是它卻可以提供很多發展和成材的機會，讓我們更好地得到鍛煉和提高，更好地適應未來社會的要求。
求職準備階段應搞好自身定位，結合自身優勢和劣勢，找準工作的種類、進而找出行業以及業內有競爭力的企業。三百六十行，行行出狀元，大學畢業時，可以供我們選擇的行業、職位和企業(單位)是很多的，到底適合哪一行，我們應該有一個清醒的認識，做到有的放矢，絕不能像無頭蒼蠅，沒有個目標。面試是最重要的。你的簡歷寫的再好，人再漂亮，成績再優秀，如果你過不了面試官那一道檻，那單位也是和你無緣。正式的面試一定要衣著整潔，精神抖擻，把你最完美的一面表現出來。自己的自我介紹一定要吸引人，簡歷應該言之有物，對上面的內容要時刻記住。面試過程中細節很重要，既要突出自己的個人特點，也不失端莊謹慎。
位，問問自己究竟想從事什么行業，自己在這個行業發展有什么優勢。歸根結底，還是那句俗話說的好：機遇只會光顧有準備的人。
我的大學實習求職經歷雖然不能說非常豐富，但是總是能夠代表某些方面的經驗，大家可以借鑒一下，希望對大家都有所幫助。
學生經驗工作心得（熱門18篇）篇十三
大學生，這個名詞，在老爸那個年代很稀奇，也很寶貝，隨著時代在發展，國家對教育越來越重視，大家對大學生已經是司空見慣的事。就連研究生也不見得就會有多成功，或者多快樂。我的班導師，一所大專的老師，聽他說，是家族史上的讀書最多最厲害的人，所以看到周圍朋友老鄉成功，自己也想著法子要成功，可成功談何容易。所以書讀得多，反而會越來越多讀書人感覺到壓力大，給自己一個沉重的精神負擔。
現在的社會，是快魚吃慢魚的社會，也要承受一定的精神壓力還有社會壓力。大學生就好比一顆在溫室里培育出來的幼苗，幼苗被移植到一個新的環境，沒有專人打理，風吹雨打。有的幼苗感覺到很興奮，有的感覺到很痛苦。隨著時間的增長，有些幼苗長成了參天大樹，有些已不知不覺消失掉。至少在社會競爭行業中消失掉。不知道那些參天大樹開不開心，但是敢肯定的是，它們肯定經歷數不勝數的大風大雨天氣，卻堅強地熬下來了。
相信大多數大學生出來工作都很迷茫，找不到可以理解的人，只有時間，能慢慢地告訴自己答案，這過程很煎熬，也不知自己能如何去做，也缺乏勇氣。回到家鄉，貌似比別人風光，其實，心中的困惑，只有自己懂。
大學生畢業了，一窮二白，值得驕傲的就是還年輕，還有青春激情，在社會這大風大浪中要拼出屬于自己的一片天地，確實要有過人之處，還要有耐心，要沉得住心，要有責任心了，長大了，該承擔社會責任了。
學生經驗工作心得（熱門18篇）篇十四
會龍鄉位于阜南縣西部，阜臨兩縣交界處，全鄉3.8萬口人，4.6萬畝土地，共有19個行政村，擁有各類專業技術人才、實用人才3100多人，近年來鄉黨委、政府重視抓人才工作，促進了該鄉經濟發展，取得物質文明與精神文明建設雙豐收。
會龍鄉在農業產業結構調整方面，走在全縣前列，取得顯著的成績，鄉黨委、政府一致認為，會龍產業調整步伐加快，經濟快速發展主要取決于狠抓鄉土人才，合理開發人才。利用人才，在開發人才資源上下功夫。他們的做法是：鄉黨委、政府對人才工作齊抓共管，專門成立了以蔡金輝書記任組長的人才工作領導小組。下設辦公室，做到八有即：有房子、有牌子、有桌子、有柜子、有印章、有經費、鄉有人才中心，各村有一名科技副主任，具體抓人才科技工作。鄉黨委、政府把人才工作列入議事日程，結合實際制訂計劃，完善制度，拿出措施，根據工作需要，成立各種協會，舉辦各種培訓，定期召開會議，總結工作經驗，找出存在的問題，加快農村鄉土人才開發，為農業產業化快速發展提供人才保障。
隨著我國加入世貿組織，農村經濟結構的調整，鄉黨委、政府在實踐中認識到，挖掘人才是條件，培養人才是基礎。他們注意挖掘鄉土人才，將蔬菜種植、果木栽培、糧食種植、菌類培養、養殖專業、農產品加工、營銷專業、運輸專業、農機專業、建筑專業、衛生保健、畜牧防治十二類專業人才，逐村摸底，分類填表，建立檔案，分類管理，把農村中的“土專家”、“田秀才”種養殖能人，農民企業家經營能手等，有機組織起來，成立各類群眾性、專業性、地域性的科技服務組織。認真抓好技術人才的培訓，他們對全鄉3000多名各類專業技術人才進行培訓，請大專院校及科研單位專家教授講課。對農村急需的技術，鄉政府根據農民需要印發科技資料設立閱報欄，送光盤下鄉，抽調有代表性的科技人才到外地參觀學習培訓。通過系統的理論學習培訓各自掌握一門專業技術，在發展農村經濟，提高農民生活水平等工作中發揮了應有的作用。
在發展農村經濟方面，他們重點抓好一個示范，二個帶頭，即，科技示范、帶頭推廣新品種，帶頭闖市場。會龍是辣椒之鄉，素有天下第一椒美譽的“集辰”品牌，如何使品牌走出。鄉里充分發揮人才作用，今年在辣椒種植上在全市率先推廣無公害蔬菜種植，擴大了微辣型和甜椒新品種。在發展農村經濟工作，他們重點抓好經濟人隊伍建設，充分發揮他們的帶頭作用，很多經濟銷售大戶帶頭闖市場，同時鄉政府利用網上發布和宣傳報道，省、市、縣領導前來參觀、調研，為品牌走出奠定了基礎，使會龍蔬菜打入全國60多個大中城市，辣椒銷售時期上千名客商云集會龍，該鄉有2000多名經濟人活躍在基地與市場之間，年收入在2萬元以上。幾年來他們對科技及勤勞致富帶頭人給予表彰大膽使用，有23名專業技術人員被選任為村兩委班子，經層層推薦，盧莊村村民黨會軍同志還被團中央授予全國突出貢獻的農民科技致富能手。這些優秀人才脫穎而出，有力促進了會龍的經濟發展。
該鄉充分利用人才優勢、地理環境優勢、產業優勢，以科技為動力，實行科技興農，抓住時機，大力發展白色工程，家庭致富工程；在農業結構調整方面，大力發展多種反季節蔬菜生產。近年來，各種春季黃瓜、茄子、豆角、蕃茄、辣椒、萵筍等近萬畝，夏季優質西瓜20000多畝，秋季辣椒2002年達3.5萬畝，其中無公害辣椒3000畝以上，會龍辣椒蔬菜生產被安徽省認證為“無公害”生產基地，被國家認證為中西部農業發展特色鄉鎮，由于蔬菜生產規模的擴大，帶動了農副產品及加工業的發展，產品遠銷日本、韓國等十多個國家和地區。在養殖專業戶的帶動下，全鄉各類養殖快速發展。目前，戶均養1頭牛、2頭豬、3只羊、40只家禽；糧食、果木、菌類等產業，經濟效益可觀，農民得到實惠。20××年全鄉僅蔬菜一項，人均增收1200元。事實證明，抓好人才工作，促進了農業產業化，也帶來了農、工、商、供、產、銷一體化的全面發展，為農業發展，農民增收做出了貢獻。
學生經驗工作心得（熱門18篇）篇十五
家長工作是我們教師教育工作的重中之重。孩子每天能夠健康、茁壯地成長，是家長和老師的共同愿望。雖然如此，但是由于老師和家長之間思考角度、教育觀念的偏頗，可能就會導致一些分歧，貽誤幼兒教育的進行。接受家長的批評和抱怨并有效解決，是體現教師工作的藝術性的重中之重。回顧這半年的家長工作，我深有體會。
我們班的小朋友都是新生，而且年齡小較小，剛來幼兒園都不太懂事。更別說每位小朋友的自理能力了，小朋友們就連基礎的常規概念都缺乏，整體感覺比較混亂。現在的孩子在家都是“天之驕子”，為所欲為。有些家長很有趣，即使知道孩子表現的行為是錯的，但有的家長還是會支持自己孩子。小班的幼兒在開學初，因為來自不同的家庭環境，從小所受的教育也有差異,孩子間磕磕碰碰也在所難免。大多數的家長是能夠理解的，但現在的個別年輕家長,快人快語,對孩子的寵愛比較的偏激。當我與他（她）溝通孩子在園的情況時,家長則表現為只要自己孩子不吃虧，別的孩子的感受他（她）完全不予理會。他（她）的句里句外都偏向自己孩子，自己的孩子是與眾不同，有問題發生也是錯在他人。針對這類家長，我們教師一般只能采用“傾聽”和“轉移”的方法。
1、傾聽：有時家長對老師所做的工作表示不滿時，有時候是就事論事，把對老師的不滿一并發泄出來。老師遇到這種情況不要急于解決問題，學會耐心地傾聽。其實，家長的出發點可能是讓老師能多關心自己的孩子，訴說之后，她發現其實沒什么大不了的事。當然老師也沒有原則性的錯誤，這一番發泄，使得家長的心情平靜下來，那么問題就迎刃而解。另外，從家長的傾訴當中，作為老師就更容易了解家長的想法，便于問題的解決，使家長滿意。
2、轉移：可能在工作中我們會遇到火氣大的家長，經常還會得理不饒人。這時候，我們必須許克制自己的情緒，面對面的沖突對誰都沒有好處，也不能解決問題。但是任家長吵鬧不是辦法，遇到這種情況，我們采取轉移的辦法。把話題轉移到其它方面上，比如孩子小時候誰帶的呀，是不是和你們自己住在一起呀。老師的藝術性是在不經意間把孩子的在園情況，可愛之處表現出來。老師對孩子的贊譽通過語言形式表達出來，會令家長感到高興。這就要求我們老師在平時與幼兒相處時發現他們的優點，發掘每一個孩子的閃光點。通過交流，讓家長指導，自己掌握的情況可能只是片面的。要讓家長深深感到老師都是有愛心和負責任的，而且都關愛著她的孩子。如果教師能做到這樣了，家長常常會轉怒為喜，當然問題也會迎刃而解。
每一位家長，不可否認，都是“莊稼是別人的好，孩子是自己的好”的心態，希望孩子能得到別人的肯定與贊美，從中獲得愉快的心理體驗。老師一句淺淺的贊美，家長就會眉開眼笑，比自己中了獎還要雀躍。這種愉悅的心情會轉移到孩子身上。媽媽或爸爸親親孩子的小臉，爸爸會把孩子抱起來，高高地舉到頭頂上，嘴里說著“好兒子，你真棒！”這種獎勵性的行為和語言，在一定程度上又促進了孩子繼續努力。同時由于這種肯定優點的交流能夠使家長保持一種輕松、自信、愉快的心情，家長會主動向老師說孩子在家的表現。其中有一些不足的地方，家長會尋求老師的幫助，期望得到老師的指導。這樣的交流，會促進老師與家長之間的感情。家長主動與老師交流，對于孩子的成長和老師家長的關系融洽，都有積極的作用。
孩子是有差別的，家長同樣也是有差別的。家長之間的差異與孩子之間的差異相比較，前者差異則更為明顯，并且這種差異是客觀存在的，在短時間內難以改變。如在學歷上，有的家長本科畢業，有的是高中文憑，有的是初中學歷。在性格上，有的家長大方、善言談，有的家長內向少言語等等。對于老師而言，無論面對什么樣的家長，我們都要一視同仁。自從孩子交到我們的手中，家長與老師就開始了共同教育孩子的歷程，并且有著相同的心愿——將孩子教育好。因此從這個層面來講，老師應該學會與每一位家長交流，交流孩子的在園表現，交流孩子的可喜進步和存在的不足。這樣，每位家長都能感受到老師對自己孩子的重視，老師的態度是真誠的。他們深知自己受到了注意或重視，說明孩子就不會受到冷落。
現在的年輕家長上班都比較忙，由老一輩的家長負責接送。而老一輩的語言表達能力欠佳，有時候孩子的一些任務無法傳達清楚。因此我們班級還建立了班級qq群，qq群其開放性、共享性、平等性等特點，成為我們班老師、家長交流的最佳平臺。有時候教學中需要家長協助、配合的事情也可以通過班級qq群予以發布。對于家長的育兒經驗或錯誤觀念等也可在班級qq群中公布，以供大家探討，這樣能夠達到家園互動的目的。家長是形形色色的人物，對于不同性格的家長采用不同的手段，特別對于一些不理解、體諒老師的家長，教師要一定記住，我們是服務性行業，面對家長退一步海闊天空。
寬容、理解、重情、溝通是處理家長工作最基本的方針。孩子是家長和幼兒園一個共同的紐帶，家長們在望女成鳳、望子成龍的同時，幼兒園也在培養孩子的各方面。有了這種共鳴，雙方都相互了解、相互配合、相互支持，家園合作教育就應該是一件愉快的事情。
學生經驗工作心得（熱門18篇）篇十六
每個人都有各自的銷售特點和銷售經驗技巧，關鍵是要找出最適合自身的一套工作方式和方法，積累工作經驗。下面是本站小編整理工作經驗分享心得的范文，歡迎閱讀!
銷售是企業生存發展的命脈，也是企業運作的核心，沒有銷售企業的一切將化為烏有，那么，如何做好銷售工作?小編就收集了一些頂尖銷售高手的銷售心得，把這些銷售經驗與大家共同分享，希望能夠對您有所幫助。
口才不重要，讓客戶信任才是最重要的。
通常人們認為從事銷售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認為，最重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因為你一眼望去很實在，我放心”。一位現在已經升任ceo的老銷售人員親口告訴我，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔任某企業內蒙古區銷售經理期間，竟然短短幾個月內把業務量提高了三倍。可見，只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場，反過來，只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理。
送禮不如送感情，要做生意先做人。
如果你認為銷售就是吃吃喝喝，再給點好處就能搞定，那只能說你差得還很遠!一位朋友給我講了他的故事：有次他準備帶貨去東莞某醫院，臨出發前聽說那家醫院新開了個門診部，正好當天開業，于是靈機一動，趕緊去花店訂購了4盆花籃一起帶上。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經放了不少花籃，但外地的只有他帶去的那四個。院長非常感動，留他中午一起吃飯，吃飯過程中，醫生跑過來告訴院長設備壞了。這在通常情況下，醫院是不可能接受設備的，當然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長卻反而安慰他說：“沒關系，設備留下，下午就打款，過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只不過花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊。
這位朋友的銷售業績一直雄居所在公司首位，其實你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業知識，他憑什么就這么厲害?用他自己的話說，就是“用心”。當然，有人會問：難道這些人就不收好處了?當然不是，問題是好處人人會送，沒什么稀奇，但只有同時能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。
眼光一定要長遠。
一位銷售人員在年二十八準備回家前，打了個電話給某老客戶，開玩笑地說：“怎么樣，給兄弟做一單吧，湊點路費?”，對方笑著說：“你來吧!”，就這樣，早上帶著設備出門，連現場測試都沒做，下午就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情，他卻輕松做到了。問他緣故，他說：“上次去的時候，他們單位經費很緊張，那一單我按照公司給我的底價給了他，非常便宜，自己一分錢沒賺著，還賠了路費。這讓對方非常感動，總覺得欠我一個人情，所以承諾以后有需要就先照顧我。”
我們可以想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意?對方說經費緊張，你會相信嗎?你能相信他以后還會找你買設備嗎?這就是一個人心換人心的問題，可能對方是個白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當然，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里，隨便打幾個電話生意就來了!”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。
大學畢業就來泰盈工作，如今已有兩年多了!現在恰逢行業低谷，很多人選擇跳槽甚至轉行。這使我想起了入行之初的情景，記得參加公司面試的前一天，意大利ac米蘭俱樂部傳奇球星馬爾蒂尼退役了，馬爾蒂尼之所以偉大，不僅僅是因為他的足球天賦，還在于他的忠誠和堅持。在轉會如家常便飯的足球圈，在ac米蘭一家俱樂部一踢就是20xx年，著實讓人敬佩!而同樣擁有極高天賦的伊布卻被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。銷售工作流動性大，門檻很低，但是想做好并不容易。泰盈被稱作“家庭、學校、軍隊”剛一進入公司就被她的企業文化深深吸引，那時候就決定要好好堅持下去。雖然大學學的是市場營銷，但是真正進入銷售實戰中才發現要學習的東西還很多。進入房地產行業之后，在工作的過程當中，我發現地產行業所涉及的面是非常的廣，很有挑戰性。一個積極的心態，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要。
一個有著積極態度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。“今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業績是最棒的”;這就是他對自己的一種肯定。
每個人都有各自的銷售特點和銷售技巧，關鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。在當前的市場狀況下，我總結了以下幾點銷售心得，希望對大家有所幫助：
1.維護一個老客戶比去尋找一個新客戶容易。
這里的意思是說，找一個新客戶所花的成本相當于讓老客戶給你介紹七個客戶的成本。如果平均在一個新客戶上花的時間、精力、電話、廣告宣傳的費用是100元，那老客戶介紹一個新客戶來或者是回頭客的成本是5元，也就是說在老客戶身上花費很少的成本，就能有新的客戶來，在老客戶上花的錢一般是，逢年過節的卡片和小禮物，請吃飯，平時打電話關心，生日禮物，孩子的禮物等。好的置業顧問往往是成為了客戶的朋友(對顧客的家庭，工作，子女，現在面臨問題的了解是最好的方法。)。
2.身邊的人際關系網絡。
人際關系網絡是最好的廣告之一。一定要擴大我們的交際圈子，我們可以從朋友、家人、鄰居、同事、朋友的朋友、老客戶的朋友等等開始，你多認識一個人意味著你就多播下了一次種子，說不定那一天就會發芽，開花結果。
3.面對挑剔的客戶我們要保持微笑。
人分三六九等，好人很多，壞人也不少，如果你的客戶很挑剔，不愿意配合，你會很難做，很痛苦，甚至影響你的情緒，對你積極的心態造成傷害。(。
心得體會。
)如果我們就這樣被打倒，那豈不是很不劃算。微笑，我們要時刻保持微笑，其實越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感，挑剔客戶是讓我們先苦后甜，不斷強壯的蜜瓜!
4.學會聆聽，把握時機。
我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經驗來判斷客戶。“一看客戶，感覺這客戶不會買房”、“這客戶太刁，沒誠意”，這樣導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握客戶的真實心理，在適當時機一針見血，點中要害，直至成交。
“銷售”是我們行業內談論很多的話題，那么何謂銷售呢?其實銷售就是一個過程，一個介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過程。它更是一種積累，一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。
我們將負責這個過程的人員叫做業務人員或者銷售經理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業銷售和終端銷售等三種，當然還有網絡銷售和電話銷售。不同的銷售根據客戶對象需要掌握不同的銷售技能，主要通過電話溝通、網絡溝通和面對面的溝通完成銷售過程，其工作地點主要集中在電腦城內的各個柜臺、店面及寫字間內，通過將自己公司的產品銷售給顧客為公司創造更多的利潤，并讓客戶滿意來實現自己的職能。
我把自己6年銷售工作的經驗總結為七個關鍵，拿出來與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長;希望對有經驗的老銷售也有啟發，拋磚引玉，促進互相交流。
1.資料的搜集。
內容：公司成立時間，公司主營業務，公司規模，公司盈利狀況，企業法人年齡，資金狀況，人員架構，老板個人資料(學歷、年齡、個人愛好、家庭情況等越詳細越好)，與上家的配合情況，公司的信譽，產品采購和付款流程，公司的近期設備功能或產品線需求，與競爭對手的接觸情況和好感度。
方式：內部消息的掌握(掌握的信息最準切)，側面了解(信譽，人脈，口碑，付款狀況，公司實力)，網絡查詢(公司宣傳手段，公司簡介)。
2.資料的分析。
企業法人如年齡非常大，常出現資金緊張，公司信譽不好，則需要著重考慮風險問題。掌握公司的人員架構有利于了解各自在公司的角色，知道誰負責決策，誰負責采購，誰負責付款，誰負責客戶跟蹤等，以便于有的放矢，針對性的展開工作，避免不必要的時間付出，提高工作效率。了解老板的學歷、年齡、個人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關系的速度和成功率。
在進行人員架構分析三時可以采用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負責人、中間管理層負責人、基層操作層人員等用不同顏色進行標注，每張卡片或所畫方框內寫明每個層面負責人的姓名，職務，部門名稱，采購角色，個人詳細資料。將自己與所有部門負責人員的關系分為認識、熟悉、信賴、同盟幾個等級，將各自的立場分為支持、中立、反對三種，然后針對性的展開工作(對行業銷售來講非常實用)。
3.客戶需求分析。
掌握了客戶的詳細資料，分析了各層面人員擔任的角色和相應的權限以及各自的立場還有每人，就要分析客戶的近期設備功能或產品線需求，如客戶通過采購產品需要實現什么功能，對產品有什么特殊要求，在什么地方環境下使用，使用對象，產品采購預算，售后服務等，根據以上情況確定自己產品符合客戶需求的型號。當然也會遇到我們的產品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個人能力看能否改變客戶的采購計劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應看到內因，也就是客戶真正想通過所采購的產品實現什么功能，記住客戶的真正需求其實就是其燃眉之急解決。
4.產品價值體現。
此項關鍵是說我們的產品能夠客戶帶來什么?是產品拉力大能給客戶帶來更多的客戶，利于此公司銷售自己的其他產品;還是所銷售的產品為海量產品利于提高其公司的知名度，是產品利潤空間大，能給其公司帶來更多的利潤;還是產品質量好，讓其公司省心，使客戶放心;是我們的價格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務好避免客戶購買產品后出現故障時無后顧之憂。
5.人脈關系的確定和維護。
維護代理商或者客戶的關系關鍵是要保持“親而有度，近而有疏”。如果關系太好就會出現對代理上隊伍調整時就會出現狠不下心的情況，太疏遠的話則無法和客戶打成一片，當然也無法掌握他們真正的想法。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情，如需對渠道進行調整我們用的最多的措辭應該是“根據公司領導的指示”、“根據公司的要求”，讓客戶感覺到是公司要調整，是業務需要調整，不是我們做銷售的非調整不行，并且在調整之前打好招呼——“先禮后兵”。
在關系的維護總還需要講求“有的放矢，投其所好，重視周邊”。關系的維護這是一個長期性的工作，并體現在工作和生活的很多細節方面，對于客戶決策層領導來說最關心的是現在的需求，希望迅速看到所采購產品功能的實現，也能引導客戶的采購指標并說服采購，所以對決策層領導的關系最為重要。在對決策層領導做工作時，切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法，而應徹底了解其詳細信息，從其喜好和最關心的因素入手，并充分利用其公司內其他部門人員，展開工作。但是這并不意味著與周邊部門人員的關系不重要，相對于領導層來說，周邊的部門的人員更容易接觸，更容易得到真實信息，特別是他們對其領導有一定怨言時。
6.價格的談判以及交易過程的跟蹤。
在價格談判過程中需要避免客戶將自己的產品與比自己檔次低的品牌之間的價格對比，要避免客戶在已經確定用我們的產品時，在同一品牌的不同的商家的詐價現象，如果自己的經營品牌為大品牌，市場占有率很高，產品價格也比較高，則在于客戶的價格談判中需要重點強調我們的產品質量，市場拉力，產品的保值功能，產品穩定性等方面，讓客戶感覺到多投入的錢購買的產品物有所值。如果我們的產品知名度較低，價格低，售后服務時間長則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手，強調前期投入少，售后服務時間長，弱化強勢品牌的拉力作用，從性價比方面入手，來幫助客戶下定決心，一旦價格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購。
合同。
并交納一定數量的定金這樣客戶即使發生改單對我們也不會有損失。
交易過程的跟蹤就相對容易了——產品已經確定，只需協調自己的上家和本公司資源保證產品的順利交貨，盡量避免并及時解決交貨過程中的突發事件，萬不可讓客戶對我們產生收完款就萬事大吉的感覺，如有doa機器出現，需立即通知客戶需要注意的事項，迅速走產品退換流程，保證客戶所采購產品能夠順利地投入使用，讓客戶高高興興地接納自己所采購的產品。
7.產品使用情況的回訪。
這一點非常的重要，曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”，這是了解客戶對產品的使用情況，對我們產品是否滿意，還有什么需要改進的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產品已經交付使用而忘記他們而是非常重視和關心他們的使用情況和面臨的問題。經常性的聯系能讓客戶對我們的聯系方式和相關負責人非常地熟悉，當有需求時能第一個想到我們，當然也利于我們和客戶建立穩定的相互信賴的客戶關系，如再有采購計劃時，會增加我們的勝率。
以上七點以“資料的搜集”最為費時，但是又非常的關鍵，產品使用情況的回訪則對我我們的長期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過程中，不用將自己的產品說的無所不能，將競爭品牌說的一無是處，否則有可能適得其反，如果自己銷售的產品已經知名度很高，干脆就誠實一點，效果也許更好。
學生經驗工作心得（熱門18篇）篇十七
作為一名會計工作人員，必須在工作中學習和努力提高業務技能，使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高。下面是本站小編整理會計工作經驗心得的范文，歡迎閱讀!
本人在醫院正確領導下，在新科長的帶領下認真學習鄧小平理論和三個代表重要思想，認真學習醫保政策、財經法規、醫院會計制度，堅持原則，嚴格遵守會計人員職業道德，遵守醫院各項工作制度，積極參加醫院的各項活動，嚴格遵守國家關于現金管理的各項規定，認真做好自己的本職工作。
作為醫院出納，我在收付、反映、監督四個方面盡到了應盡的職責，過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時，為醫院做好管家婆，通過努力，較好地完成了各項工作任務，現總結匯報如下：
一、日常出納工作：
1、嚴格執行現金管理和結算制度，及時辦理日常現金收付業務做到日清月結，防止發生不必要的損失、浪費。確保庫存現金的安全。
2、及時收回醫院各項門診和住院收入，進行核對算。及時收回現金存入銀行。
3、根據會計提供的依據，與銀行相關部門聯系，井然有序地完成了職工工資和其它應發放的經費發放工作。
4、堅持財務手續，嚴格審核(憑證上必須有經手人及相關領導的簽字才能給予支付)，對不符手續的憑證不付款。5、審核和登記現金。
日記。
賬和銀行存款日記賬二、日常會計工作：
1、熟悉國家的財政制度，嚴格執行財經紀律。堅持原則秉公辦事。
2、在財務科負責人的直接領導下，負責醫院的財務報銷審核工作。
3、認真審核第筆業務的原始憑證及其附件的正確性、合法性、規范性。檢查報銷手續是否齊全。
4、根據審核過的各種收會原始憑證及時編制記賬憑證。
5、負責編制發放醫院各類人員工資及隨工資發放的各種補貼。
6、每月按照稅法規定及時做好代扣、代繳個人所稅稅工作。
7、每月按照法律規定及時做好種種勞動保險的扣繳工作。
三、其他工作。
1.加強收費控制與監督，保證醫療收入資金的安全完整。
嚴格執行物價部門核定的收費范圍和收費標準，不違規收費和亂收費，根據內部控制制度，加強對日常收費的控制和監督管理，對日常營業收入報表和收費票據逐一核對，按時將收取的現金繳存銀行。配合醫保辦做好醫保收費的結算和登記管理。
2.加強會計檔案管理，規范會計基礎工作。
醫院會計檔案管理基礎薄弱，20xx年加強對會計檔案的規范管理，參與了整理裝訂了20xx年-20xx年的會計憑證，立卷歸檔。
3.做好全院醫護員工和專家的服務工作，保證工資福利按時發放20xx年，醫院東區搬遷，給工作帶來了不便，為了服務好全院職工和專家，對專家服務方面，熱情周到，保證專家的需求，工資福利按時無差錯發放到位。
4.完成社保稽核和收費年審工作，配合學院對醫院20xx年和20xx年財務收支的審計工作。為20xx年社保稽核和收費年審提供了準確的財務資料，整理20xx-20xx年的財務制度，會計賬薄、憑證、報表，配合學院的財務收支審計。
通過財務室全體人員的共同努力，財務工作得到了醫院的充分肯定，20xx年，財務室被評為醫院先進集體，同時本人補評為先進個人。
存在的問題和建議。
首先，由于醫院無基本賬戶，財務核算中現金流量較大，坐支現金情況產生態環境。不能及時支付各部門急需用錢的問題。
其次，醫院業務量較大，財務人員較少，限于日常核算事務，不能為領導及時提供報表。最后財務人員的知識結構需要更新和調整，在不斷更新專業知識的同時，還要學習新會計制度與財務有關的其它知識。
我是一名單位的會計，有時單位的出納員臨時有事，主管領導也會安排我接管一下出納員的工作，自己在出納崗位上干了一段時間后，很有體會，當一名優秀的出納員也不是一件很容易的事，下面我從以下五個方面談一下我對出納工作的認識。
一、出納員要有良好的職業工作習慣。
優秀本身原于一種工作習慣，一位好的出納員都是一種好的工作習慣的養成。每天的工作仿佛都是公式化或程序化，現金收付時，要當面點清金額，并下意識地在驗鈔機上辨別真偽，常言說“當面查錢不為丑”，咱們都是凡人，沒有火眼金睛，要想識破真偽，一靠平時的工作職業習慣，二靠點鈔機這種高科技產品，只有雙管齊下，才能避免日常工作差錯的出現，就是父子爺們也是如此，剛剛接管時自己不習慣，總感覺面子上過不去，有點尷尬，直到有一次一名職工給我送來五元錢，說我是報銷時多付給他一張五元的鈔票，下午我盤點庫存現金時果然出現了短款五元錢。這一次工作的失誤，盡管沒有造成什么經濟損失，但對我的教育意義太大了，那時更何況自己還是一名半路改行的新手，剛剛踏上會計之路的新手。通過此事，我堅持每天寫出納崗位的工作。
心得體會。
每天寫出工作上所發生一件件小事趣事盡可能總結出一天的教訓不出現偏差。
會計在制好一張憑單，經主任審核后，都要把憑證傳遞到我的手上，每一份會計憑證一經有現金收付，經辦人簽字后，應立即在憑證上加蓋“現金付訖章”，漸漸在養成我干出納工作的習慣。其實，任何工作都有時間要求，尤其是出納工作對時間的要求更強，什么時候發放職工工資，什么時候核對銀行存款對帳單，什么時候往開戶銀行送票據，都有嚴格的時間要求，一天都不能拖延，才能保證出納人員的工作質量。每日收到的現金收入要及時送存銀行，不得“坐支”，不能怕麻煩，每天要做好現金的盤存工作，做到帳實相符這也是一種職業習慣。常言說的好，按部就班，只快不慢，座下來仔細想一想，這些工作都是出納人員時時刻刻隨時面臨的，如果沒有良好的認真工作態度，粗枝大葉，隨時都有可能出現避漏。
二、出納員要有良好的工作技能。
出納崗位對外單位結算較多，是一個形象窗口;對內是一個服務窗口，內部職工報銷頻繁，是一個內當家。要想保證遇事不糊涂，當場出票無差錯，清點現金快而準，那可不是一般出納員做到的，不僅要把握財經政策，干起來工作還要得心應手，有較強的業務能力，打算盤、用電腦、填票據、點鈔票樣樣都要做精準無誤，忙而不亂，那可不是一日功。記得我在銀行辦理一筆業務，有一個非專業的外地人士，在銀行辦理一筆轉帳業務，填一張進帳單，盡管有銀行的服務人員指導，他還是花費了近一個小時，填了五、六次。不是一急把對方單位名稱填錯了，就是日期填不對，要么就是大小寫不正確，再者是數字有回筆描摹涂改痕跡，總是過不了銀行的審核關，一時急得他滿頭大汗，自己定好的火車票也晚點了，造成一定的經濟損失不說，關鍵與人相約的誠意被大大了折扣。
面對單位內部職工出差報銷，各種經費開支平凡，天天與錢打交道，作為一名出納人員一定要保持恪守職業道德，嚴于律己，凡事出于公心，心氣平和，不能眼氣，不能有私心雜念，要做到寵辱不驚，心情愉快，也一種難可貴的精神境界。
一直到現在，我點鈔的技法，珠算的水平，填寫各種票據的各種技術功底，漢字及阿拉伯數字的書寫，以及書寫會計票據時語言概括能力，與一名優秀的出納員相比我還差之甚遠。
一、日常工作。
1、收費。
2、依據現金收支單據編制收支日報、收入日報、收入月報及出納帳，由會計員審核簽名。
3、清點庫存現金(其中包括賬面備用金、公寓備用金及按金，墻磚費、內部賣廢品費)。
4、查詢銀行余額與帳面余額核對清楚，并查詢已開發票的金額是否到帳。
5、收入存行(將日常的收入及公寓的收入分別存入農業銀行及農村信用社)。
6、報銷及借支(由經辦人、部門主管、會計員簽字后方可支付現金。
7、登手工銀行日記賬及現金日記賬。
8、支票.法人章及網上銀行u盾的保管。
9、停車場月保卡的設置與發放(業主來收車位需發月保卡，按業主交的管理費來設置使用日期)
10、工資的發放，制工資發放表(轉賬工資及現金工資)，核對員工的帳號與金額，開支票在銀行轉帳。
11、每個星期五準備備用金退裝修按金。
12、會計每三個月會打交款通知單,將其裝訂好，以便查閱和統計繳費戶數。
二、工作中遇到的問題。
1、在工作中如遇到自己無法解決的問題，應請示領導給予提示或是解決問題的方法。
三、總結的目的。
回顧10個月的工作，自己感到仍有不少不足之處，在新的一年里我必須在工作中學習和努力提高業務技能，使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高，在以后的工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏，做好自己的本職工作，為公司和全體職工服務，和公司和全體員工一起共同發展!在此，我要特別感謝公司領導和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關心，這是對我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝!
學生經驗工作心得（熱門18篇）篇十八
物流業的發展環境是一個社會系統工程，單純依靠某一方面或幾個方面的努力顯然是不夠的，它需要社會各方面共同努力，協同作戰：
1.加強現代電子商務和物流理論和物流政策的研究。
我國目前物流業劃分不明確、物流行業管理職責不清晰，影響了物流產業的健康發展，同時也影響了國民經濟的進程。應加強我國物流業政策、法律、法規的研究和制定工作，以便協調和規劃我國物流產業21世紀的發展前景，并在政策上予以全面支持;同時加大對物流基礎理論研究的力度，吸收國外先進的思想、理論和技術;吸取別國物流管理研究的成果，鼓勵理論界研究電子商務物流中的難題，加快我國電子商務物流發展的步伐。
2.重視物流網絡的發展物流經營和管理的科技含量是電子商務物流的立足之本，這主要體現在物流技術的信息化、自動化、網絡化上。例如，為了千方百計地滿足用戶方便、快捷、門到門直達運輸需要，電子數據交換技術(edi)是一種有效的信息管理和處理的手段;全球衛星定位系統(gps)可以全天候、連續地為無限多用戶提供任何覆蓋區域內目標的高精度的三維速度、位置和時間信息;internet網上每天大約有3萬多人在發布信息，有多達100萬人在此閱讀信息，數據流量達數百兆。網絡新聞有多達2萬種分類信息。如何充分利用internet獲取物流信息是一個現實問題，為物流發展提供了無限商機。
3.提高對發展電子商務物流的認知，加強物流基礎設施建設和合理布局物流是經濟發展中基礎設施建設的重要組成部分，電子商務是商業領域的一次革命，而電子商務的物流是物流領域的一次革命。要改變過去那種重商流、輕物流的思想，把物流提升到競爭戰略的地位。國家除了加快對公路、鐵路、港口、機場等基礎設施建設外，各地方政府應統籌規劃，正確引導物流企業布局和建設，包括物流倉庫、配送中心、通信網絡基礎等，提高物流速度和物流效率。
4.大力加強物流專門人才的培養。
要改變我國物流體系落后的現狀，就必須為其提供一個良好的教育支持系統。政府要制訂相關政策，鼓勵、支持大專院校、科研機構面向全國培訓師資，通過在高校開設物流專業，培養現代物流專門人才。加強物流人才的短期培訓，提高物流從業人員的整體素質，以滿足我國近期對物流人才的需求。