月工作總結是對個人或團隊工作進行回顧和分析的重要方法之一。以下是小編為大家收集的一些優秀月工作總結范文,希望能夠給大家的寫作提供一些參考和借鑒。
房地產工作總結和工作計劃(實用19篇)篇一
1、全年共組織《物權法》、《中華人民共和國城市房地產管理法》等法律法規大型宣傳活動次,印發宣傳資料余份,組織全縣各房地產開發企業相關人員政策專項培訓次。
2、全年辦理房產證共計宗,建筑面積為平方米。
3、全年辦理房產交易(商品房、存量房)宗,建筑面積為平方米。
4、全年辦理抵押(在建房、現房)共計宗,建筑面積為平方米。
5、全年辦理商品房預售許可證共計,建筑面積為平方米。
6、全年共收取住房公共部位維修基金共計萬元。
7、規范物業管理,全年新批物業公司?家。
二、主要工作措施。
1、強化學習。堅持利用每周一例會時間組織全體干部認真學習房地產管理有關政策法規、傳達落實市縣主管部各次會議及各級有關文件精神,進一步統一干部思想認識,促進嚴格依法依規辦事。
2、以強化商品房預售管理為切入點,進一步規范商品房銷售秩序,維護了全縣商品房銷售市場的良好秩序,加強了商品房的預售管理工作。
3、嚴格按照有關法律法規的要求,建立起較為完善的產權產籍管理機制,有效的維護了產權人的合法權益。
4、進一步建立健全商品房屋管理檔案。歸檔率達到100%,所有檔案資料內容詳實、完備,管理規范。
5、全體干部繼續發揚團結互助、和睦相處、奮發向上的良好作風,團結一致,切實為前來辦事的群眾提供優質服務。
三、存在的問題。
回顧一年來的工作,我們雖然取得了一定的成績,但也存在一些不足之處。一是由于今年我縣保障性住房建設工作任務極為繁重,在縣保障辦人力緊缺的情況下,從我所抽調了2名干部開展保障性住房建設工作,使得我所原本就人員緊缺的問題更加突出,全體工作人員經常加班加點,()但工作進度有時仍顯滯后。二是由于長期以來我縣房地產管理辦證工作都是采用手工辦理的方式,各項有關電子信息不夠健全,制約了房地產信息化管理工作進程。
四、來年工作打算。
一是:進一步抓好干部隊伍建設。把建設一支政治堅定、業務精通、作風優良、紀律嚴明、執法公正的隊伍作為推動房地產管理的首要任務來抓。
二是:深入開展業務學習與思想政治的學習,不斷提高工作人員的自身素質。把《物權法》、《城市房地產管理法》、《房屋登記辦法》、《__省物業管理條例》、《房屋抵押管理辦法》等法律法規作為重點加強學習。
三是:加快房地產管理信息化工作進程。嚴格按照省市有關要求,全面做好房地產信息化管理工作,力爭信息化管理平臺盡快建成。
房地產工作總結和工作計劃(實用19篇)篇二
2017年時間終點的“警報”已經拉響,,在即將踏入2018年之際,促使自我向時間發起最后總攻,力爭以最大的收獲對這一年的工作績效畫上一個圓滿的句號。回首在2017年走過的歷程,感慨甚多,它伴隨著對策劃認知高度的提升與工作中存在的一些“缺陷”共同走過。回顧一年的工作經歷,有業務上的“豐滿”(基本能夠獨立完成本職工作),也有專業的“骨干”(工作中存在的不足)。
6月x日,這是一個特殊的日子,是我走進華西希望集團.南部縣美好家園房地產開發有限公司的起始點。短短的6個月時間,在策劃專業方面跨進了一大步。在這期間,我被公司求真、務實、團結、激情、創新的工作作風及團隊進取、吃苦的精神深深所感染,而公司極具潛力的發展前景、遠見卓識和領導的魅力更給我留下了深刻印象。六個月的時間,在整個團隊的配合和協助下,策劃工作進展順利,基本達到預期目標,下面是我個人對策劃工作狀況的簡單回顧:2017年,策劃工作主要表現為;充分利用現有資源、項目優勢,營造奧體中心項目營銷氛圍,整合南部及周邊城市資源,現將本年度工作做以下幾方面總結:
業務,協助楊經理進行招商,詢價等工作。
2、7月份完成了置業團隊組建方案初稿,協助公司領導一起審查三千越甲對奧體中心的策劃方案以及對新世紀購物中心互聯網招商攻略,完成了新世紀購物中心活動策劃方案的初稿。
4、9月x日前,協助天天廣告圓滿完成了國際釣魚節開幕式奧體中心體育場、美好奧體步行街現場包裝以及項目戶外(單立柱、道旗)的推廣。
5、10月,完成了美好奧體步行街dm單、抽紙盒、檔案袋等設計更改,新世紀購物中心交房策劃報告。
6、11月完成了美好奧體不夜城銷售部現場的布置、掛歷、臺歷、紙巾包設計的更改以及戶外(落地看板、奧體中心體育場、美好奧體步行街圍欄)廣告、娛樂、經營場所x展架廣告的布置與落實。7、12月完成以下物料的設計、制作:戶外落地看板廣告的更換、房交會會刊、現場展廳噴繪、dm單、宣傳車噴繪、空飄、奧體中心會員卡,美好奧體不夜城銷售部x展架、現場協助工程辦理交房事宜等。
由于工作做得不夠全面,在2017年工作中仍存在以下的不足:。
1、日常工作中與其它同事的溝通欠缺,工作開展得還不夠充分;。
2、對集團的發展史及企業文化了解不夠深入;。
3、崗位專業知識還須提升,與領導簡單溝通較少,沒有100%領會到領導的真實想法,實際工作中走了一些彎路。
針對2017年工作中存在的不足,為了更好地完成2018年度的工作,將重點做好以下幾個方面:。
1、完善南部房地產市場數據庫整理工作,建立健全奧體中心項目市場推廣數據庫”,并進一步對縣、市乃至全國同行業的商業地產項目、在建項目和經營項目進行了解,建立完善市場項目數據庫。
2、繼續奧體中心所有項目整合營銷推廣計劃,完成項目的策劃、包裝、收集、匯總等工作;推進正在準備的策劃方案,做好房交會、項目開盤的準備工作。
3、結合公司規劃,組織相關人員研究制定策劃工作規劃,有效整合相關優勢資源,形成對外開展策劃工作的合力。
4、建立健全策劃管理制度,實施策劃工作制度,充分發揮策劃部門的作用,整合工作資源,提升策劃業務能力。
5、繼續協助銷售部根據市場動態做好營銷方案的調整,充分利用各方平臺,認真篩選,提前做好項目營銷的對接洽談工作,擴大奧體中心項目對外宣傳影響,提高公司形象,提高營銷成效。
6、更深入了解公司的發展歷史與企業文化,使自己更好地融入公司這個大家庭;。
7、加強與同事之間的溝通,以利于工作的更高效開展。
8、堅持原則、落實制度,履行崗位職責;。
9、做好保密工作,涉及到公司機密內容決不外泄。
10、協助其他部門的工件,做到分工不分家,落實個人責任制,團結奮進、共同進步的工作作風。
11、要做好廣告預前刊評估工作,要“以四倆搏千斤”的方式來應對廣告燃錢的殘酷事實,以少量的廣告投入量來達到最大收獲成效。
12、要深化bsc(績效管理和績效考核)、swot(競爭優勢,競爭劣勢,機會和威脅)、5、pest(企業所處宏觀環境分析)、價值鏈、戰略、目標、策略、企業愿景、工作理念、職業素養、團隊、魚骨圖(質量管理)、頭腦風暴(智力激勵法)管理理念,提升個人的綜合能力與綜合素質,達到復合性能力的高度。
根據以上總結情況和2018年度工作的安排,我作為策劃執行人,要充分發揮個人職能,努力學習專業知識,讓自己提高更快、更強、站得更高、走得更遠,做好組織、協調、策劃、督促等工作,在房地產市場處于疲軟的狀態下,開展有效的營銷策略,逐步有序的完善推廣工作,提高項目的知名度、信譽度,達到熱銷有目的。
以“整合營銷,提高品質內涵,加大信譽度”來逐步建立新的客戶群,從而提高南部房地產市場的占有率。
房地產工作總結和工作計劃(實用19篇)篇三
2、監督綠化服務公司的服務標準。
3、監督消殺白蟻公司的服務標準。
4、處理投訴、建議。
(2)分析、調查問題的原因。
5、日常裝修的管理。
(2)裝修管理及監督。
一、主要經驗和收獲。
2、只有擺正自己的位置,下功夫熟悉基本業務,才能盡快適應新的工作崗位。
4、只有樹立服務意識,加強溝通協調,才能把分內的工作做好。
二、存在的不足。
由于工作實踐比較少,缺乏相關工作經驗,2010年的工作存在以下不足:
三、下步的打算。
房地產工作總結和工作計劃(實用19篇)篇四
20年即將過去,從年初的“國五條”到年末的多地樓市政策調整,房地產政策經歷了先緊、走穩、再緊的政策風波。據相關研究“中國房地產市場發展趨勢報告會”發布的內容稱:“宏觀穩、微觀活”成為了20年房地產政策的關鍵詞,不同城市政策導向出現分化……,全國的大環境對和縣這樣一個四線城市的樓市影響也非常大,在這種情況下工程部在公司和部門領導的帶領下改變工作思路、強化過程管理、加強前期設計、施工全過程、售后維修服務等環節的成本控制,有效降低了建造成本,再結合強有力的銷售途徑,讓公司在全國樓市都不是很景氣的情況下,脫穎而出,提前完成了公司年度銷售目標。作為工程管理一線的我們也從新一任領導班子那里學習到了怎樣去加強自己的專業知識技能、如何提高自己的專業管理水平。本著回顧過去,總結經驗,找出不足,進而不斷提高自己能力目的,就自己在20年的工作情況在以下幾個方面進行回顧和總結。
一、工程管理。
加強合同的管理與信息的管理,努力協調與設計、監理、總包及分包的關系。
目前,總體來說,鎮淮商業街三期工程的進度和質量還是比較理想的,但也存在一些問題。值得我們反省,總結如下幾點:(1)個別控制節點工期計劃或調整計劃考慮欠周,對計劃運行中可能出現的問題欠敏感性和前瞻性。(2)惡劣的天氣環境等客觀因素的影響。(3)設計變更較多且設計方不能及時回復。(4)部分施工單位紀律松解,現場管理不到位,計劃得不到落實等都是需要通過加強管理來進行改觀。
二、做好工程質量技術管理工作。
嚴格按圖紙、合同及規范進行工序驗收,“百年大計,質量第一”,為使工程質量實現預期目標,必須把好工程質量的事前預控、事中監控、事后控制。所有主體結構使用材料及裝修材料都要履行報驗手續,必須出具出廠證明、產品合格證及復試合格報告,只有合格的產品、材料方能進場使用。
強化過程的質量監控,確保主體工程結構優化。對重要部位和關健節點的施工,要求監理人員實行全過程旁站。并督促施工方對存在問題予以整改,使施工過程質量問題消滅在萌芽狀態。注重工作質量,確保工作優質快捷,工作不拖泥帶水,要當促進派,不當“拖拉機”,做到腿勤、手勤、嘴勤和腦勤這“四勤”。經過努力,會同監理方與參建項目部各方形成合力,齊抓共管,開創良好局面。
三、工作中存在的不足和需要改進的地方。
在總結經驗迎接挑戰的過程中,我們發現了幾個值得我們改進和正視的問題,還需要認真克服和改正,以求完善,使管理水平再上一個新臺階,主要表現在以下幾個方面:
1、進一步完善、細化工程管理體制,理清管理程序,使工程管理更加順暢,更加高效。明確了內部分工和職責,建立了上傳下達、團結協作、規范有序的工作秩序,有力地推動各項工作順利開展。
2、建筑技術日新月異,規范、規程更新頻繁,必須加強自身業務素質培訓,利用業余時間學習,加強圖紙、行業法律法規、常用規范、規程、圖集的學習工作。
3、還需要加強部門之間的協調、溝通,“早謀劃、早安排”,做好一切施工前后準備工作。
4、有部分施工單位管理、技術人員的業務素質較差,不能滿足施工管理的實際需要,比如:對施工圖紙不熟悉,安全意識較差、自檢體系不健全;管理投入不到位等。
總結是一面鏡子,通過總結可以全面地對過去一年的成績與教訓、長處與不足、困難與機遇的進行客觀評判,為下一步工作理清思路,明確目標,制訂措施,提供參考和保障。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析,找到解決困難的方法,對機遇要有較強的洞察力,及早做好搶抓機遇的各項準備。
四、確保項目開發進度和質量是20年工作重點。
戰略決定命運,思路決定出路,在新的一年中,我們更要明確工作的思路。為了確保項目開發進度,達到公司預期目標,20年我們要重點做好以下幾項工作:
1.鎮淮商業街三期工程20年底前完成各項驗收、達到交付標準;。
五、結束語:
結合公司發展戰略,有針對性的對人員進行培養,造就一支精管理、懂技術、善經營、高素質的團隊,力爭做到人盡其才,才盡其用,并采取創造性的激勵辦法對人員進行考評,給員工創造各種鍛煉和學習機會。
隨著20年的到來,公司開發規模不斷擴大,經濟效益、綜合實力不斷增強。面對公司發展,工程部將積極推進以項目精細管理為核心的工作體制,將“精心”是態度、“精細”是過程、“精品”是結果融入到項目管理中。展望未來,我們正以飽滿的精神、昂揚的斗志、十足的信心去迎接公司更新的發展與挑戰!
房地產工作總結和工作計劃(實用19篇)篇五
很榮幸,我于20__進入__房地產公司銷售部門從事房產銷售工作。現在,就過去一年的工作做下總結:
一、存在的問題。
1、主觀認識不足,談客戶時思路不夠清晰;。
2、自身沒有足夠的意志,對自己的銷售欲望不夠堅定;。
3、計劃制訂得不合理,脫離客觀實際,盲目尋找客戶,有時候會錯過很多準客戶。
4、對房子的講解不到位,談客戶執行的過程不到位。
5、對競爭對手的跟蹤分析不深入,市場反應速度滯后。
6、來自于競爭對手的強大壓力,使自身的優勢不能突顯。
以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分,所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以做到從容面對。
1、外界宏觀與微觀環境分析:行業發展現狀與發展、競爭對手現狀與動向預測、區域市場現狀與發展、渠道組織與關系現狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。
2、內部環境分析:企業的戰略正確性和明晰性、企業在產品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。
3、自身現狀分析:自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質方面的優勢與差距。
通過對現狀與未來的客觀分析,能夠更加清楚所面臨的困難和機遇,從而對困難有清醒的認識和深刻的分析,找到解決困難的方法,對機遇有較強的洞察力,及早做好搶抓機遇的各項準備。
沒有人會隨隨便便成功,每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。
認真分析取得成績的原因,總結經驗,并使之得以傳承,是實現工作業績持續提升的前提和基礎。
成績固然要全面總結,對于未來的展望更是要提升。
在20__年的工作中我還要加倍的努力,拜訪更多的客戶,更大程度的了解我們集團的一體化服務,并且制定適合自己的任務標的,同時改善自己的銷售成績,要做到:
2、完成計劃的具體方法:與客戶關系親密程度加強、及時反映顧客的新資訊。
我堅信,通過我們團隊每位成員的努力,在新的一年,我們的銷售行業將會不斷壯大,超額的完成年度工作任務。
房地產工作總結和工作計劃(實用19篇)篇六
在不知不覺中,20xx年里,根據公司安排我經歷了三個項目的銷售管理,這對我個人來講是一種成長,一份磨練、一種自我完善,同時也是一份沉甸甸的責任。在這一年當中經歷了太多的物是人非,經歷了每個項目具有的困難與挑戰,收獲頗多,感觸頗多。
本年度因公司服務項目較多,銷售人員需求量大,但目前因房地產市場大環境影響,導致很多房地產銷售從業人員都已經放棄從事本行業而轉型,其他想從事銷售的人員對房地產銷售前景又不太看好,導致合適的銷售人員非常難招。
所以銷售人員招聘工作一直是一件讓人頭疼,但又不得不面對的事情。在招聘途徑上,我們在大學校園、市中心街道發過招聘單子,在項目周邊貼過招聘廣告,網站發布、同行熟人介紹、員工推薦等渠道招聘。在招聘要求上,有無工作經驗均可,但要求人品一定要好,要有目標,要對自己有要求。根據公司用人標準,本年度大致陸續招聘銷售人員20多名,服務于各個項目。
銷售人員的培訓一直是每個項目工作當中非常重要的一環,絕對不能馬虎,所以公司每個項目從進場熟悉項目開始,我們就根據人員結構情況,和項目情況,按照計劃統一安排了一系列的培訓內容,明確培訓目的,監督檢查培訓結果,目的是在最短的時間內,培訓出能夠盡快符合上崗條件的置業顧問。
但在培訓當中也出現了一些問題,因為公司本年度招聘的人員,大多都是沒有任何工作經驗的新人,每個人的性格及接受能力都不一樣,培訓起來比較吃力,培訓周期也被拉長,同時由于銷售人員流動性太大,導致用在培訓上的精力太多,培訓在日常銷售工作中占得比重過大,從而影響其他工作的正常進行。
所以后期各項目在招聘時除了應將新人和老人比例控制好以外,還要重點加強公司員工的歸屬感,樹立公司企業文化。培訓工作讓老員工也參與進來,讓老員工積極的去帶新員工成長。同時對培訓要有一個長期統籌的安排和布置,針對不同的銷售人員要進行區別培訓,增加機會試培訓,讓他們感覺每天都能學到東西,讓公司和員工共同成長。
很多時候執行力好不好,完全取決于后期的監督與督促。很多時候都是事情安排下去了,由于各種原因,沒有給予及時的督促和監督,導致安排下去的事情沒有達到預期的效果。所以在20xx年一定要改正,做到,有計劃,有安排,有監督,有回饋,形成一個封閉的環節,增強團隊執行力。
作為一線的管理人員一定要具有很強的解決復雜問題的能力,隨機應變的能力,超強的總結問題的能力,這樣才能避免重復犯錯。同時將總結的經驗傳授給大家,制造濃厚的學習氛圍,幫助大家每天進步,當遇到問題客戶的時候,不但要想盡一切辦法給予解決,同時要找到問題的根源在哪,將問題在前期就解決掉,避免重復問題一再的產生。
因為項目大多為新人,所以要求上崗后實行一帶一搭檔制接待客戶,同時銷售主管與銷售經理在案場隨時觀察,監督置業顧問嚴格按照公司接待流程接待客戶,同時在案場巡視,當問題客戶出現的時候,想辦法及時給予解決,幫談或配合逼定,避免意向客戶的流失。尤其對個別接受程度較慢的置業顧問,在接待完客戶后,第一時間給予指導,幫助其盡快成長,從而提高了置業顧問的成交率。并安排新人在老人談客戶時,進行旁聽,來盡快的提高新人的談客水平。
在案場及時的給予置業顧問的談客進行指導,或幫助必定。同時提示或組織其它置業顧問給予適當的造勢來創造氛圍,例如安排喊假控,打假電話等。當出現問題客戶的時候很有耐心的給予解釋和解決,減少了異議客戶,增加了客戶對項目的認同感及多公司的信任感。
每個項目都制定了相應的規章制度,對違紀行為給予一定數量的處罰制度,保證團隊有章可循。服務方面,要求熱情,大方,做到零投訴。衛生方面實行區域負責制,并安排特定大掃除日,所有銷售人員全部參加打掃衛生,讓每個人養成保持衛生整潔的好習慣。
在與開發商的配合上,深知自己的一言一行都代表了公司的形象和利益,所以甲方意識一定要強,所以與開發商多溝通,多匯報,互相尊重,互相理解,絕不亂花甲方一分錢。用甲方意識處理一切事宜,也得到了各項目開發單位的認可。
在公司工作的這段時間里,深知自己身上存在各種各樣的問題和不足,在以后的日子里要給自己進行重新定位,振奮信心、重燃激情,在改掉自己不足的前提下努力學習提高自身各方面的能力,并做出了以下工作計劃。
總之在20xx年希望自身會有更大的收獲,與公司共同成長,攜手并進。在此預祝公司在新的一年里,業績蒸蒸日上,更上一層樓!
房地產工作總結和工作計劃(實用19篇)篇七
__年即將過去,新的一年也即將到來。在這一年的工作過程中,本人在業務部負責房產業務的具體操作,包括房產的信息搜集、核定、實地看房、市場調研、辦理房產過戶手續、房產銷售以及尋找項目信息等相關事宜。在這一年的時間里,工作中有進步,更有失誤,借此機會總結一年來工作中的得與失。
一、工作中的進步。
1、業務流程更加熟練。
經過又一年的業務操作,對本職工作各個流程更加熟練。從房產信息的搜集、信息核實、市場調研、后期銷售流程方面均有所提高。對業務的具體操作流程更加規范化,對業務環節也由最初的僅僅是知曉上升到了理解階段。
2、與同行、客戶建立了良好的合作關系。
通過長期的業務辦理,與北京同行及客戶建立了一定的合作關系,讓他們也了解了公司的資金實力及經營方向,利于公司在業務的操作中占得先機。
3、信息來源渠道更廣泛。
在房產信息的搜集上渠道來源更加廣泛,隨著業務的拓展,關系面的拓寬,信息已由原來以報紙、網絡為主,擴大到投資公司、資產公司以及個人的介紹,相比較信息來源更加直接,中間環節有所減少,信息的可靠性也有所提高。
4、勇于承擔公司交與的各類工作并努力完成。
敢于承擔公司交與的各項工作,努力執行以達成領導要求。并在不同類型的工作中探索新的業績增長點,為公司的發展提供嶄新的經營思路。
5、與同事關系融洽。
在平時工作中,與同事關系融洽,對同事提出的工作上的協助要求會盡力給予行動上的幫助或提出自己的合理建議,并有效解決了實際工作中的問題。
二、工作中的不足。
1、缺乏有效溝通,導致工作屢屢失誤。
即時與領導和同事溝通工作進展及完成情況,是保證業務順利開展的必要條件。但我在這方面做得很不夠。因為沒有及時溝通或溝通不到位,導致業務出現問題而影響到公司的整體收益的情況多次出現。
另外,在與客戶過程中,沒有對應該詳細了解的信息進行徹底溝通,也導致了一些手續辦理上的延遲,而給公司造成不必要的麻煩,這些都是應該在后期工作中堅決改進的地方。
改進方式:多與公司領導及同事進行有效溝通,了解公司真實期望,順利完成領導安排的工作。
2、對細節不夠關注,失誤較多。
在日常工作過程中,對細節關注不夠,經常出現如單據填寫錯誤、資料遺失等情況;在與相關客戶交流業務過程中,對溝通的細節也不夠重視,無形中影響了業績的提高,這些都是本人在新的一年中需要不斷提高的方面。
改進方式:對向同事學習,對同事的指正做出及時改進。
三、市場萎縮現狀下的業務開展思路。
當前,國家對房價繼續采取打壓政策,市場房價仍有變數。根據以前經驗,__年的房產市場將在明年的3月份走向明朗。因此業務部可以從以下幾個方面開展業務,以應對市場的變化。
1、持有房產以租代售。
目前業務部已開始采取此方法,在房價明顯下滑的情況下,租賃價格變化不大。雖然出租會影響銷售,但在大勢低彌的情況下,也不失為一個退而求其次的方法,想盡一切辦法實現利潤。
2、關注商業地產項目。
在以往的業務操作中,業務部基本是以住宅項目為主,其他類型的項目關注較少。而此次政策的調控,國家主要是針對住宅市場,商業地產受到影響有限。因此,可以考慮將業務重點轉向商業類項目上。
3、開展房產經紀業務。
依托公司資源優勢,積極開展大宗房產經紀業務。
四、__年工作預期。
在__年的工作中,我將更加努力,以四個“積極”做好本職工作。
1、積極處理遺留問題。
積極處理未完成項目的后期問題,及時與同事溝通,研究新的解決思路,努力實現此項目的回款。
2、積極努力完成本職工作。
在本職工作中積極完成公司安排的各項工作,改變以前靠等為主的工作方式,在完成部門既定任務基礎,爭取超額完成任務指標。
3、積極尋找新的業務拓展思路。
積極尋找業績新的增長點,拓寬業務發展思路,并努力嘗試,以增強公司的整體的競爭力及應變能力。
4、積極提出公司發展的合理化建議。
根據市場變化及公司發展戰略,積極提出自己的合理化建議,幫助公司實現利潤的飛速增長。
__年,我自己雖然曾出現過這樣或那樣的問題,但我仍將繼續努力,發揮自身優勢,克服自己的不足,為公司的不斷發展和進步貢獻自己的力量!
房地產工作總結和工作計劃(實用19篇)篇八
在公司的.正確帶領下,隨著市場良好的發展公司以完善內部為基礎,以開拓創新為動力,經過公司各個部門的積極配合和我店全體員工的共同努力下,本店取得了較優異的成績。
主要做好與各個員工的協調溝通。同時,建立良好的人際關系。認真履行公司的各項規章制度做到提高認識,統一思想,每項懲罰制度都責任到人;結合自身工作情況不斷發現問題解決問題;(每天晚上用一小時給自己的工作做一個工作總結,然后安排一下明天的具體工作)接待客戶熱情積極主動,通過較好的對外協調,樹立了良好的店面形象。
上月工作雖在公司正確領導和全體員工的共同努力下,取得了一定的成績。特別是店業績方面,能適時把握市場,找準客戶心態,靈活銷售,無論是在哪方面均取得了不錯的成績。但對照公司的總體要求和管理模式還有很大的差距。
主要體現在:店員缺乏工作主動性,新員工業務不熟練,與客戶溝通能力差,工作的計劃性不夠強,主動性和責任性還不到位;部門之間的溝通協作還不夠正常;店面管理的執行力欠缺,監督工作力度不夠;上月未完成業績的預計目標等等,這些都有待于在下月的工作中加于克服和改進。
希望公司加強對新員工業務知識的培訓,使他們進一步提高業務水平,在大好的市場下給公司創造更多的業績。
隨著市場形勢的發展和激烈的競爭形勢下,我店會以積極主動的態度為公司帶來更好的效益,明確目標不斷刷新我們的記錄,加強業務能力提高業務水平,激發和調動每位員工的工作熱情,要通過不同的手段和形式,激發和調動員工的主人翁意識,同時兼顧他們的個人利益,促使他們在其位謀其職,穩定思想和工作情緒,積極為嘉信房產盡心盡力,獻計獻策。努力做好對客戶的溝通和協調,我們只有認清形勢,振奮精神,齊心協力,奮力拼搏,才能將本店的各項工作做好做實,做出成效,進一步提高公司的知名度和信譽度。
房地產工作總結和工作計劃(實用19篇)篇九
20xx年以來,我公司在xx房地產開發集團有限公司和董事會的領導下,經過全體員工的努力,各項工作進行了全面地展開,為使公司各項工作上一個新臺階,在新的.年度里,公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下:
以“xx城”項目建設為重點,統籌安排,切實做好建設任務。
(一)20xx年底前力爭方案報批通過。
11月份:參與制訂規劃方案,配合公司領導完成規劃方案在市規劃局的審批通過。
12月份:配合公司高層完成規劃方案的市長辦公會議通過,辦理環境保護意見表的工作。
(二)、20xx年度工作安排。
1月份:組織編制環境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規劃局),參與項目的擴大初步設計,并完成項目場地的地質勘察報告。
2月份:參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告,辦理項目核準(發改委);完成樁基礎的工程招投標工作,工程監理招標工作,并組織場地的地下排水工作。
3月份:辦理工程規劃許可證工作(報市規劃局),并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。
4月份:完成工程主體的招投標工作,辦理樁基礎工程的施工許可工作。
5月份:辦理工程主體的施工許可工作,確定主體工程的施工隊伍,至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。
6-9月份:基礎工程完成。
(三)、報建工作。
工程部應適時做到工程報建報批,跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中,工程部應善于理順與相關部門關系,不得因報建拖延而影響工程開工。另外,工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理,分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
(四)、工程質量。
“xx城”項目是市重點工程,也是“xx城”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時,應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主,以自我為輔,力爭將“特洛伊城”項目建成為優質工程。
(六)、預決算工作。
工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準,不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款,在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作:
1、認真編制工程預算,配合工程部及時做好工程手續的洽談協商、變更,及時掌握材料的變動情況,配合工程部做好工程進度的控制工作,做好工程的兩表對比,限度的節約使用資金。
2、制定工程資金使用計劃,“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元,做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用,工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯系、團結協作,使各項工作順利進行。
(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務,力保工程進度不脫節。
公司確定的20xx年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成,直接關系到第一期工程任務的實現。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。
1、拓寬融資渠道,挖掘社會潛能。
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式,拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流,以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。
2、采取內部認購房號的形式,回籠資金、擴大現金流。
3、實行銷售任務分解,確保策劃代理合同兌現。
20xx年公司建設工程款總需求是4.6億元。按“xx城”所簽協議書,招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后,元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務,在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創造營銷新模式,以形成自我營銷特色。
(一)、全面啟動招商程序,注重成效開展工作。
招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否,也直接影響公司的項目銷售。因此,在新的一年,招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、合理運用廣告形式,塑造品牌擴大營銷。
新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌,二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面,“xx城”應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫,避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。
2、努力培養營銷隊伍,逐步完善激勵機制。
策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員,是一個有機的合作群體。新的一年,公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作,使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制,在制度上確立營銷獎勵辦法,具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
3、結合市場現狀,制訂可行的招商政策。
按照公司與策劃代理公司所簽合同規定,“xx城”應于20xx年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,但目前該工作已經滯后。公司要求,上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。
為綜合規范招商銷售政策,擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。
房地產工作總結和工作計劃(實用19篇)篇十
(一)xx年底前力爭方案報批通過。
x月份:參與制訂規劃方案,配合公司領導完成規劃方案在市規劃局的審批通過。
x月份:配合公司高層完成規劃方案的市長辦公會議通過,辦理環境保護意見表的工作。
1月份:組織編制環境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規劃局),參與項目的擴大初步設計,并完成項目場地的地質勘察報告。
2月份:參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告,辦理項目核準(發改委);完成樁基礎的工程招投標工作,工程監理招標工作,并組織場地的地下排水工作。
3月份:辦理工程規劃許可證工作(報市規劃局),并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。
4月份:完成工程主體的招投標工作,辦理樁基礎工程的施工許可工作。
5月份:辦理工程主體的施工許可工作,確定主體工程的施工隊伍,至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。
6-9月份:基礎工程完成。
(三)、報建工作。
工程部應適時做到工程報建報批,跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中,工程部應善于理順與相關部門關系,不得因報建拖延而影響工程開工。另外,工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理,分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
(四)、工程質量。
“特洛伊城”項目是市重點工程,也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時,應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主,以自我為輔,力爭將“特洛伊城”項目建成為優質工程。
(六)、預決算工作。
1、認真編制工程預算,配合工程部及時做好工程手續的洽談協商、變更,及時掌握材料的變動情況,配合工程部做好工程進度的控制工作,做好工程的兩表對比,最大限度的節約使用資金。
2、制定工程資金使用計劃,“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元,做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用,工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯系、團結協作,使各項工作順利進行。
(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務,力保工程進度不脫節。
公司確定的xx年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成,直接關系到第一期工程任務的實現。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。
1、拓寬融資渠道,挖掘社會潛能。
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式,拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流,以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。
2、采取內部認購房號的形式,回籠資金、擴大現金流。
3、實行銷售任務分解,確保策劃代理合同兌現。
xx年公司建設工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協議書,招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后,元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務,在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創造營銷新模式,以形成自我營銷特色。
(一)、全面啟動招商程序,注重成效開展工作。
招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否,也直接影響公司的項目銷售。因此,在新的一年,招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、合理運用廣告形式,塑造品牌擴大營銷。
新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌,二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面,“特洛伊城”應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫,避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創創意等現象的產生。
2、努力培養營銷隊伍,逐步完善激勵機制。
策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員,是一個有機的合作群體。新的一年,公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作,使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制,在制度上確立營銷獎勵辦法,具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
1、結合市場現狀,制訂可行的招商政策。
按照公司與策劃代理公司所簽合同規定,“特洛伊城”應于xx年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,但目前該工作已經滯后。公司要求,上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。
為綜合規范招商銷售政策,擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍,良性循環運作。
從過去的一年招商工作得失分析,一個重要的原因是招商隊伍的缺失,人員不足。新的一年,招商隊伍在引入競爭機制的同時,將配備符合素質要求,敬業精神強、有開拓能力的人員,以期招商工作進入良性循環。
“特洛伊城””品牌的打造是公司的戰略目標之一。現代品牌打造的成功必須依賴于企業的現代管理模式。新的一年,我們將在建立現代企業管理體系上下功夫。
(一)、建立完善公司組織結構,不斷擴大公司規模。
公司目前設立的部門是:總經理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財務部,即“兩室四部”。隨著“特洛伊城”項目進入建設施工階段,擬增設運營部、企業策劃部、預決算等部門共同成為集團公司的基礎。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統一體。
公司的設想是在集團公司的統一領導下,公司實行獨立核算,獨立完成年利潤指標及其它相關指標,在整體上提升集團的競爭力。
(二)、建立現代企業管理體系,推行工作標準到人到崗。
現代企業的高效運行,均來自于企業的高效管理。新的一年,公司將根據國家有關規范、條例和集團公司的要求,制定本公司工作標準,并到人到崗。各項工作按標準程序行事,減少人為指揮,逐步形成“特洛伊城”特色的企業管理體系。同時,根據不同的工作崗位,制定崗位職責和工作流程,強化企業管理意識,最大化地提高企業管理水平,向管理要效益。
(三)、以”特洛伊城”發展為歷史契機,加快集團公司總體建設。
“特洛伊城”的發展是歷史的使命,也是市場的要求,同時更是集團總司蓬勃發展樹立企業形象地良好契機,我們應順應這一時代的需要,不斷完善自我,發展自我,調整機制,集聚“內功”,合理發揮員工動能,以使佳寶集團傲立于房地產之林。
以能動開發員工潛能為前提,不斷充實企業發展基礎,“特洛伊城”的企業精神:“開放式管理,以人為本;實事求是,科學求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立,必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年,公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。
(一)、充實基礎工作,改善經營環境。
公司所指充實基礎工作,主要是指各部門各崗位的工作要做到位,做得細微,做得符合工作標準。小事做細,細事做透。務實不求虛,務真不浮夸。規范行為,細致入微。通過做好基礎工作,改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準,由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督。
(二)、充實各類人才,改善員工結構。
企業的競爭,歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到,目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。xx年,公司將根據企業的實際需求,制定各類人員的招聘條件,并設置招聘流程,有目的地吸納愿意服務于“特洛伊城”的各類人才,并相應建立“特洛伊城”專業人才庫,以滿足公司各崗位的需要。
(三)、充實企業文化,改善人文精神。
企業文化的厚實,同樣是競爭力強的表現。新的一年,“特洛伊城”策劃代理公司在進行營銷策劃的同時,對于“特洛伊城”文化的宣傳等方面,亦應有新的舉措。對外是“特洛伊城”品牌的需要,對內是建立和諧企業的特定要求。因此,“特洛伊城”文化的形成、升華、揚棄應圍繞“特洛伊城”企業精神做文章,形成內涵豐富的“特洛伊城”企業文化。
(四)、充實綜合素質,提高業務技能。
“特洛伊城”開工建設后,有著不同專業的合作公司,也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作,來源于個人的綜合素質、業務技能的提高,亦與整體素質相關。新的年度,辦公室應制定切實可行的員工培訓計劃,包括工程類、運營類、招商營銷類、地產類、物業管理類等,并逐季度予以實施,使員工符合企業的工作崗位要求。
五、以強化企業管理的手段,全面推行公司各項制度。
現代企業的一個重要特征,就是制度完善、齊全,執行有據,行之有效。為使公司管理有序進行,公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級責任制。通過“五個推行”,把員工鍛造為符合企業要求的一流的群體。
1、推行績效考核制,以日常工作為考核內容。
績效考核是國際流行的企業管理形式,公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》,公司定期對員工考核手冊進行檢查。考核等級的評定,主要以如期如質完成本職工作,遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等,以客觀評定每個員工工作的優劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。
2、推行責任追溯制,以提高員工的榮譽感和責任心。
責任追溯是落實崗位責任制的重要方法,也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施,分明獎罰。即可以責任到人,又能避免無據推論,使員工樹立榮譽感,增強責任心。
3、推行末尾淘汰制,以提高企業市場競爭力。
企業的生存發展,除市場客觀環境外,很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作,特別富于創造力、特別富于團隊精神的群體,才能在市場競爭中立于不敗之地。因此,要符合這一要求,公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績為依據,綜合考評員工的工作能力、工作表現。按考評等級,實行末尾淘汰。
4、推行例會制,提高階段性工作總結工作。
一是例會時間。在每星期二的上午進行。
二是會議主持。每次例會除工作小結及工作布置外,確定一個工作主題,分別由分管該項工作的總經理、項目經理、主管工程師主持。
三是建立例會工作布置檢查制度,即前次會議布置的工作在規定完成的時段內,落實部門應匯報執行情況,以利總結經驗,改進方法,完善提高。
5、推行各級責任制,有效實行分工合作。
公司的戰略目標之一是建立科學高效的公司管理機制。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責,且分工合作,以防止責任推諉,辦事拖沓,效率低下的現象發生。
總經理:負責全面工作,主持融資、重大合作,主持公司日常工作,分管財務部。
項目經理:負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監理公司及相關部門的工作對接。
行政副總經理:負責公司行政工作,分管辦公室、招商運營部、物業管理部,負責各項對外工作的對接。
營銷副總經理:負責營銷工作,分管營銷部、企劃部。負責營銷廣告策劃,與銷售代理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作對接。
公司各中層負責人,按原定職責行使管理責任,新的崗位職責出臺后,按新辦法執行。
房地產工作總結和工作計劃(實用19篇)篇十一
工作計劃是做好日后工作關鍵,也是領導判斷員工工作能力的依據之一。以下是聘才網小編今天為大家精心準備的2018房地產工作計劃范文僅供參考,歡迎閱讀!
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容,內容目錄應附在計劃概要之后。
計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。
1.市場情勢。
應提供關于所服務的市場的資料,市場的規模與增長取決于過去幾年的總額,并按市場細分地區細分來分別列出,而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產品情勢。
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。
3.競爭情勢。
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環境情勢。
應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢,即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
應以描述市場營銷現狀資料為基礎,找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,應把機會和挑戰分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特別的關注。
只要按照上面的銷售計劃來工作,即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候,也會回到一個不錯的境界,因為我們是根據我們最實際的情況來工作的,這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來,而我們的房地產市場一定會恢復繁榮!
轉眼之間又要進入新的一年-2018年了,新年要有新氣象,在。
總結。
過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃。我是一個從事工作時間不長,經驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績。
2018年是我們**地產公司發展非常重要的一年,對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說,也是一個充滿挑戰,機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識,充分認識并做好廠房中介的工作。為此,在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認識本部門的基本業務工作,也充分認識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名職業經紀人,我訂立了以下年度工作計劃:
一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工,本人通過對此業務的接觸,使我對公司的業務有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度,以業務學習為主,由于我們公司正值開張期間,部門的計劃制定還未完成,節后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關業務知識,認真學習公司得規章制度,與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網,電話,陌生人拜訪多種方式聯系客戶,加緊聯絡客戶感情,到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業務有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節,市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我公司鋪設數量的增加,一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作,并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化!
二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,學習對于業務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
即將到來的2018年充滿希望和挑戰,對工程部提出了更高的要求。為積極配合各小區物業管理完成各項指標任務。現結合工程部的實際情況,著力于維修保養各項工作的落實,并在原來部門工作的基礎上,不斷提高服務質量,為客服中心的收費做到后勤保障工作。特擬定工作計劃如下:
1,設備設施安全管理工作必須堅持“安全第一,預防為主”的方針;必須堅持設備維修保養過程的系統管理方式;必須堅持不斷更新改造;提新安全技術水平,能及時有效地消除設備運行過程中的不安全因素,確保重大事故零發生。
2,明確安全操作責任,形成完善的安全維修管理制度。
3、嚴格執行操作安全規程,實現安全管理規范化、制度化。
4,加強外來裝飾公司安全監管,嚴格裝飾單位安全準入條件。
1、加強維修部的服務意識。目前在服務上,工程部需進一步提高服務水平,特別是在方式和質量上,更需進一步提高。本部門將定期的開展服務對象、文明禮貌、多能技術的培訓,提高部門人員的服務質量和服務效率。
2、完善制度,明確責任,保障部門良性運作。為發揮工程部作為物業和業主之間發展的良好溝通關心的紐帶作用,針對服務的形態,完善和改進工作制度,從而更適合目前工作的開展;從設備管理和人員安排制度,真正實現工作有章可循,制度規范工作。通過落實制度,明確責任,保證了部門工作的良性開展。
3、加強設備的監管、加強成本意識。工程部負責所有住宅區的設施設備的維護管理,直接關系物業成本的控制。熟悉設備運行、性能,保證設備的正常運行,按照規范操作時實監管的重力區,工程部將按照相關工作的需要進行落實,做到有設備,有維護,出成效;并將設施設備維護側重點規劃到具體個人。
4、開展培訓,強化學習,提高技能水平。就目前工程部服務的范圍,還比較有限,特別是局限于自身知識的結構,為進一步提高工作技能,適當開展理論學習,取長補短,提高整體隊伍的服務水平。
5、針對設施設備維護保養的特點,擬定相應的維護保養計劃,將工作流程分細化。
管理能耗成本通常占物業公司日常成本的很大比例,節能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的關鍵是:
1、提高所有員工的節能意識。
2、制定必要的規章制度。
3、采取必要的技術措施,比如將辦公用電和大門崗用電分離除原來路燈和電梯用電(它們收費標準不一樣),進行地下停車場的照明設施設備的改造,將停車場能耗降到最低;將樓道的燈改造為節能型燈具;將樓道內的照明控制開關改造為觸摸延時開關。
4、在設備運行和維修成本上進行內部考核控制,避免和減少不必要的浪費。
5、直接找廠家進購設備配件,統一購買備品備件,按設備保養周期進行保養。以便及時更換,確保設備發揮最佳節能作用,減少維修成本。
1、預防性維修:所有設施設備均制定維護保養和檢修計劃,按照設備保養周期既定的時間、項目和流程實施預防性檢修。
2、日常報修處理:設施、設備的日常使用過程中發現的故障以報修單的形式采取維修措施。(黨風廉政建設工作計劃)。
3、日常巡查:工程部各值班人員在當班時對責任范圍內的設備、設施進行一至兩次的巡查,發現故障和異常及時處理。
為保證設備、實施原始資料的完整性和連續性,在現有基礎上進一步完善部門檔案管理,建立設備臺賬。對于新接管的威尼斯小區,由于房產公司配套設施安裝滯后的原因,做好設施設備資料的收集跟進工作。
1、嚴格執行定期巡視檢查制度,發現問題及時處理,每日巡檢不少于1次。
2、根據季節不同安排定期檢查,特別是汛期,加強巡視檢查力度確保安全。
3、根據實際需要,對各小區鐵藝護欄,鐵門和路燈桿除銹刷漆。
4,根據實際需要,對各小區道路,花臺,墻面進行翻新處理。我們工程部將通過開展以上工作,展現我們公司的服務形象,為業主提供更為優質貼心的服務,為我們物業公司今后的發展創造更好的條件。
房地產工作總結和工作計劃(實用19篇)篇十二
xx年注定將是不平凡的一年,它是決勝全面建成小康社會、實施"十三五"規劃承上啟下的關鍵一年,是貫徹黨的十九大精神的開局之年,還是中國改革開放四十周年,也必將是房地產行業持續變革的一年。襄陽市房地產業協會將在在工作中繼續堅持求真務實的作風,堅持以服務為宗旨,團結開發企業誠信自律,促進企業加快轉型升級,促進房地產業平穩健康發展。
房地產市場的發展與國家的政策走向息息相關,經過上一輪的宏觀調控,政策產生的效應將會持續顯現;同時,十九大報告強調"堅持‘房子是用來住的、不是用來炒的’定位,加快建立多主體供給、多渠道保障、租購并舉的住房制度,讓全體人民住有所居",為新時代房地產行業發展指明的方向,因此,政策學習和研讀顯得愈發重要。為將進一步在全行業學習貫徹十九大精神,協會將開展一系列形式多樣的活動,組織會員單位學深悟透、真抓實干,把十九大精神踐行在日常各項工作中。
協會今年將借助"兩微一端,一刊一站"媒體群,加強十九大精神和各項政策法規的宣貫工作,通過舉辦宣貫會議、政策解讀講座論壇等多種形式,密切對接廣播電視、報紙等主流媒體,引導各網絡媒體、新媒體等加強政策類宣傳,把握輿論的正確導向,服務房地產業平穩健康發展。
及時采集襄陽市房地產市場信息數據,每周對全國房地產市場重要資訊匯總,每月對數據進行分析報告,每季度采集包括各縣市區在內的大數據,對全市房地產市場進行深度分析,全面客觀地反映我市房地產市場狀況和預期,上報給行業主管部門,并及時向行業和社會公布,便于房地產開發企業科學判斷房地產市場形勢,適時調整發展戰略和市場策略;同時,便于政府加強房地產市場監管,及時發現市場運行中的新情況、新問題,有針對性地采取措施,促進房地產市場的健康發展,加強和改善宏觀調控。
襄陽房地產市場研究專業委員會將繼續堅持"服務政府有作為,服務行業有推動,服務會員上水平,服務市場有導向"的指導思想,定期對房地產市場進行深度分析預測,全面客觀地反映我市房地產市場狀況和預期,為政府加強房地產市場監管,及時發現市場運行中的新情況、新問題,有針對性地采取措施提供理論依據,為企業發展提供方向,為消費者購房提供理論指導,促進房地產市場平穩健康發展,加強和改善宏觀調控。協會將進一步深入發揮并擴大專委會的影響力,同時,歡迎更多業界專家學者加入協會、加入專委會的"大家庭",打造行業智囊團。
十九大報告指出,中國社會進入了新時代,社會的主要矛盾也發生了變化。對于襄陽房地產行業來說,就是要以創新為手段,面對新的經濟形勢、新的市場需求,加快企業轉型升級的步伐,用新產品滿足人民日益增長的美好生活對居住等方面的需求。
協會將會組織企業學習利用新技術,探索新型節能環保建材規模化應用,以綠色建筑為理念,積極探索產業發展與綠色發展深度融合,推動行業綠色健康發展。
推動裝配式建筑技術在企業中的推廣運用,推舉優秀項目積極參評"廣廈獎"等國家和省級評選活動,為行業發展起到表率作用。
組織開發企業做好特色園區的重構工作;對特色小鎮的定位、建設等通過組團研討、考察學習等模式從頂層設計上給予幫扶;把智慧城市建設的理念導入到房地產開發中,以智慧小區的建設服務于智慧城市;在房地產開發建設中導入互聯網思維,鼓勵智能設備進小區;指導房地產營銷創新團隊房多多再升級,引入產業鏈聯動的模式,使襄陽房地產營銷再上新臺階。
繼續推行全行業誠信自律新風尚,引導我市房地產企業在提高經濟效益的同時,加強企業道德觀建設,發展經濟、回報社會,履行企業社會責任,形成經濟效益和社會效益雙豐收,打造責任地產。配合主管部門做好房地產業信用體系建設,力爭取得實質性突破,讓信用體系建設和企業信用信息管理工作上一個新臺階,樹立誠實、守信的行業形象。
《襄陽房地產》和房協網站兩大載體,是協會日常服務會員,與會員進行溝通和交流的有效措施和渠道。"一刊一站"辦得好壞,直接體現了協會為會員單位服務的質量和協會的整體形象。襄陽房協官方微信、微博,是襄陽房地產信息網手機閱讀端的延伸,是市房協為了適應"微時代"的來臨,更好的服務行業及市場的重要舉措。因此,協會將加大人力、物力投入,全力辦好"一刊一站"及"襄陽房協"微信、微博、手機客戶端。房協媒體群(一刊一站兩微一端)將進一步結合協會工作與房地產市場的實際情況,不斷進行調整、創新,及時向會員單位和社會提供房地產政策法規、業內動態,發布最權威的數據和最及時的資訊。力爭將"一刊一站、兩微一端"全力打造成為最具專業性的宣傳平臺,成為協會內部、協會與社會各界溝通的有力載體。
"雙放心"住房建設成就展活動已成功舉辦過xx年一度的"雙放心"誠信房地產頒獎晚會弘揚行業先鋒旗幟,展示房地產業成就,提高行業凝聚力。并緊密聯合各新聞媒體,充分利用電視、報紙、網站、雜志等媒體進行宣傳報道,在行業內樹立誠信自律、責任地產、爭當"四個襄陽"建設先鋒的新風尚,向社會展示行業的新形象。
襄陽房地產業經過多年的發展已經入成熟期,迫切需要前瞻性思維的引導和先進經驗的借鑒,以提升行業發展水平。xx年協會將邀請國內知名專家學者來襄陽傳經送道,為襄陽房地產業的發展和企業的轉型升級把脈問道,同時組織開發企業到發達地區及品牌房企培訓學習、考察交流,使襄陽的房地產開發水平從整體上提檔升級。一是組織參加中房協經營管理創新大會,二是組團參觀考察特色小鎮建設項目,三是考察學習發達城市房地產開發經驗,四是考察交流房地產企業轉型升級先進典型,五是邀請國內專家學者來襄陽做特色小鎮建設專題論壇。
xx年將是襄陽房地產業轉型升級之年,堅持創新、協調、綠色、開放、共享的五大發展理念,堅持滿足人民日益增長的美好生活對居住的需求是房地產業發展的方向。襄陽市房地產業協會將在市住房保障和房屋管理局指導和支持下,以服務政府有作為、服務行業有推動、服務會員上水平、服務購房有導向為宗旨,積極進取,開拓創新,組織引導房地產開發企業審時度勢,科學研判,探索建立適應我市社會經濟發展水平和市場規律的房地產平穩健康發展長效機制,服務我市經濟社會發展大局,牢記責任和使命,不忘初心,筑夢前行。
房地產工作總結和工作計劃(實用19篇)篇十三
上個月度,我們的`地產銷售業績還不錯,在下個月度,我們將切實做好以下工作:
實現認購x套,簽約x套,簽約金額x萬元(含商業x萬元),銷售回款x萬元人民幣(含商業x萬元)。
已在1月推出x號樓,預計在4月推出x號樓商業,x號住宅,x月推出x號樓住宅與x號樓商業。根據銷售進度擬于x月推出x號樓住宅與x樓商業、辦公;地下室將根據執行情況適時調整。
(二)財務資金流量預測。
一、標段。
1、5月完成弱電、智能化系統方案優化審批。
2、x完成天燃氣設計審批。
3、x完成高壓配電接入點確認。
4、x完成市政綠化方案及項目綠化方案規劃審批。
5、x完成市政排污及給水接入點確認。
6、x完成住宅公共區域、商業外墻精裝工程。
7、20xx年1月完成除總坪、市政相交部分外,主體各分項工程全部施工。
二、標段。
1、x完成主體、砌體工程。
2、其他分項工程將根據施工作業面,從x陸續插入。
3、x樓將根據銷售、施工場地臨時調整。
1、持續做好前期x題的跟進解決。
2、按項目控制節點要求,做x期施工許可證》、《預售許可證》,按揭回款,市政綠化方案報規,《暫三房產資質》換證工作。
3、根據工程進度計劃,做好給水、強電、燃氣、通訊、光纖等專項配套工程設計、方案優化、審批備案、合同、進場施工管理工作。
4、完成新的招標代理、造價咨詢等單位的確定。完成合格供方信息庫建設,及合作單位詢價比選,為工程造價預、結算審核工作做好基礎性工作,對施工現場的簽證、變更,及時、準確、合理、真實,逐級上報簽批。
5、x確定x包x。
7、持續做好公司月度、年度資金、工作總結、計劃;并盡快完善招商團隊、工程、預算工程人員配置。
8、盡快取得公積金、x按揭貸款銀行審批。
9、充分發揮財務監管指導作用,加強公司物資、資金管理,做到資金收、支依據完善,程序合法,嚴格按領導簽批的政策執行;物資進、出入庫簽收合規,發放耗損合理,指導各部做好臺帳工作,不定期進行抽盤。
10、一如既往的按要求,細致做好工程安全、質量、進度、成本控制工作。
上月度已成為歷史,在下個月度,我們走過了從艱辛起步到順利開盤的歷程,使我們各方面都變得成熟、專業。在下個月度里,工作任務仍很繁重,但對我們來說,既是挑戰,又是機遇。我們將依靠一流的工程質量,先進的營銷理念,良好的服務意識和優秀的員工隊伍,走過擺在我們面前的一條并不平坦的路,我們堅信,在董事長與公司經營班子的正確領導下,只要我們堅定信念,奮發進取,團結協作,就能跨越前進道路上的任何障礙,我們的事業就能取得新的更加輝煌的勝利。
房地產工作總結和工作計劃(實用19篇)篇十四
找出影響出納工作質量的癥結。前期,一是深入調查研究。行針對出納制度和操作規程不能一以貫之地嚴格執行、工作質量時好時壞的問題進行廣泛深入的調查研究。通過深入細致的調查,發現導致出納工作質量起伏不定的主要原因是對一以貫之嚴格執行出納操作規程缺乏有效的激勵和剛性的約束;對防范繳庫現金出現差錯的重點操作環節缺乏明確具體的硬性規定;對出納工作檢查督導不嚴、考核獎懲不力、出納人員操作技能落后。而形成這眾多原因的根本性癥結就是缺乏嚴明的制度規范。因為,一個人要一以貫之、周而復始地干好一項工作,除了要熱愛這項工作之外,更重要的不僅要知道這項工作如何干、干好干壞的標準、干好或干壞后會得到什么樣的獎懲,并且還要知道這種規定是長期執行的不會以領導人的變動或個人的意志變化而改變的而要達到這一點,就必須按照保證出納工作質量的實際,完善各種相關的制度。
制定相應配套的制度和操作規程。根據調查研究得出的結論,二是抓住問題癥結。行針對出納工作操作規程不全面不系統的問題,對出納工作從柜面收付款、入庫保管、上繳人行(市行)大庫等全過程進行制度規范,制定了出納操作規程》針對沒收假幣缺乏嚴密的操作規程,容易與客戶產生矛盾的問題,制定了以“五個當面”為主要內容的沒收假幣操作規程》五個當面”即當客戶的面辦理現金業務、當客戶的面識別真假幣、當客戶的面加蓋“假幣”戳記、當客戶的面開具假幣沒收證明、當客戶的面講清沒收的理由和道理。針對保持出納工作質量既缺乏有效激勵,又缺乏剛性約束的問題,行根據出納制度和人民銀行南京分行《人民幣質量管理競賽考核辦法》要求,按照多勞多得的原則,制定了出納工作技能、效率和質量與個人經濟利益掛鉤的出納工作考核獎懲實施細則》規定了每半年整點上繳現金無差錯的網點,支行營業部和一般性網點分別獎勵現金500元和300元;發現并收繳假幣的按假幣面額的10%獎勵柜員”對發現并沒收假幣的員工,將其記入出納人員及相關處所的財會管理年終綜合考評,對出納工作質量優異的出納人員,由支行命名為‘優秀出納員’針對檢查督導不力、考核不嚴的問題,把“對出納工作檢查督導責任”列為內勤主任和縣支行監管員的考評內容。由于針對性地制定了一系列制度,使我行出納工作保持穩定質量的重點環節都有了制度保證,為實現規范化、制度化管理奠定了基礎。
確保制度得到嚴格執行。制度的應有作用能否得到有效的發揮,三是狠抓責任落實。關鍵在于制度能否得到一以貫之地嚴格執行。而要保證制度得到嚴格執行,首先要把執行制度的具體責任落實到實處。因此,行對出納、內勤主任、會計科監管人員都制定了崗位職責履行明白書》把每個工種、每個崗位應履行的職責及操作程序明確地落實到具體責任人,從而有效地增強了各崗位員工執行制度的自覺性和責任心,保證了各種制度能夠得到一以貫之地嚴格執行。
增強技能,二、抓好培訓。為提高出納工作質量提供業務素質保證。
要提高出納工作質量光有制度保證、出納工作人員光有良好的愿望是不夠的還必須具備精湛的業務操作技能。因此我行在抓好員工政治素質提高和嚴格執行各項制度的同時,出納工作責任重大、專業性強。切實抓好采取多種形式對出納人員進行業務技能培訓。
房地產工作總結和工作計劃(實用19篇)篇十五
隨著xx月份的結束,也意味著進入下一步的實質性工作階段,房產房地產銷售每月工作計劃。回顧這一個月的工作,非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持,使我掌握相關業務知識。基于本人是第一次接觸房產房地產銷售行業,面臨困難和壓力較大,針對行業特點、現狀,結合本人這一個多月來對“房產房地產銷售”的理解和感悟,特對12月分工作制定以下房產房地產銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結,日計劃,等五部分。
本計劃是,完成房地產銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。
1.全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢并做到應用自如。
2.根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息1000個。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭完成房地產銷售指標。
眾所周知,現代房產房地產銷售的競爭,就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務,而我們房產房地產銷售也是一種“服務“,所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識,使自己在對房產房地產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會,做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息),目的讓客戶了解房源和價格,在此基礎上,與客戶進行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力,比如:房源緊張,價格要上漲,等。挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中,實時掌握其心理動態,并可根據這些將客戶分類。
4.在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯系溝通,在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下,可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準備,做到對房源,面積,單價等。了如指掌。
6..對每次面談后的結果進行總結分析,并向上級匯報,聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰斗。
7.在總結和摸索中前進。
在一個月后,要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估,總結得失,為下個月的工作開展做準備。
房地產工作總結和工作計劃(實用19篇)篇十六
“新春伊始,萬物復蘇”,面對充滿生機與活力、挑戰和機遇并存的20xx年,我作為公司一名負責房地產工程管理的副總經理,要在公司的正確領導下,結合自身工作職能與崗位實際,做到早安排、早打算,要用飽滿的精神狀態、充足的工作干勁、扎實的工作措施做好工作,力爭取得優異成績,為完成公司20xx年目標工作任務作出自己應有的努力與貢獻。下面,我向各位領導,員工同志們匯報自己20xx年的工作打算與安排,如有不當之處,敬請批評指正。
20xx年,我要加強學習,認真學習黨的十八屆全會精神,認真學習上級領導和公司領導最新講話精神,認真學習公司的各項制度規定與工作紀律。要通過學習,切實提高自己的政治思想覺悟,在思想上與公司保持一致,堅定理想信念,樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀,樹立“安全至上意識”、“卓越意識”、“大局及協同意識”和“責任意識”;要培養自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業精神和求真務實、開拓創新的工作作風,切實提高自身素質,增強履行崗位職責的能力和水平,堅持“精益求精,一絲不茍”的原則,認真對待每一件事,認真對待每一項工作,堅持把工作做完做好,樹立濃厚的爭先晉位意識,以適應公司發展需要。
我是負責房地產工程管理的副總經理,深刻知道自己責任的重大,因為房地產工程是為職工定向建房,是改善職工住房條件,是為職工營造安居樂業的環境。為此,我要刻苦勤奮,真抓實干,認真做好房地產工程管理工作,為職工建好房,獲得職工的真正滿意。
我要按照公司確定的工作目標,努力完成20xx年建房任務,做到認真制定建房工作計劃,明確每月的建房工作任務,狠抓工程進度,嚴控房地產成本,確保質優價廉,真正為職工建好房。
我要牢固樹立質量意識,在注重完成施工任務,精力放在抓生產、抓進度上的同時,更加重視工程質量,真正把質量當作一件頭等大事來抓。為抓好房地產工程質量,我要認真全面開展質量問題排查整治工作,要針對房地產工程的質量特點,制定質量問題排查整治和督促檢查方案,按照有關要求明確質量工作責任、目標、任務、內容和監督檢查措施,落實質量排查、登記、整治、督辦、驗收等每個環節的工作要求,切實做到質量排查徹底、督促檢查到位、整治責任明確、跟蹤督辦有力,切實提高房地產工程質量。
在房地產施工過程中,我要牢記“安全是生命,施工保安全”的思想,堅決杜絕安全事故,抓好三項工作:一是充分認識到安全的重要性,時刻保持高度的警覺性,消除一切安全隱患。二是制定和完善安全規章制度,嚴格落實安全管理制度,建立崗位責任制,做到責任到人,明確分工,把安全貫串于施工全過程,確保不出安全事故。三是齊心協力,共同維護安全,要求在施工過程中,每個人都要有主人翁意識,嚴格要求自己,把安全時時刻刻銘記于心,共同維護安全,做出優良工程。
在房地產施工過程中,我要加強管理,堅持“八個要”,確保文明施工。“八個要”是:目標要先行,制度要保障;方案要科學,執行要嚴格;檢查要頻繁,整改要徹底;責任要到人,督查要到位。每個工程,我都要不定期地對在建的工程進行檢查,加強文明施工的動態管理,切實做到文明施工。
為抓好工作,促進發展,我要按照工作項目、工作概述、工作標準和所需知識技能等四方面內容,制定崗位責任,落實到人,做到每個部門、每個個人都有崗位職責,每件工作、每項事情都有人管、有人抓。
房地產工程管理領域廣泛、內容豐富、任務繁重,要做好工作,必須強化工作創新。我要通過創新工作思路、創新工作方法開展各項管理工作,力爭取得良好效果。
搞好房地產工程管理工作,隊伍建設是根本,我要堅持“兩手抓”、“兩手都要硬”,切實擔負好管理職工的責任,牢固確立“以人為本”的管理理念,以身作則,率先垂范,充分調動每個職工的工作積極性,提高職工的綜合素質,使大家團結一致,齊心協力,把各項工程管理工作搞好。
我在房地產工程管理工作中,要發揚國家電網公司“努力超越、追求卓越”的企業精神,要不斷努力提高工作標準,精益求精地做好每一項工作,實現房地產工程管理工作的卓越,真正使每個房地產工程項目都成為精品工程。
20xx年,公司工作目標遠大,任務繁重,為搞好20xx年工作,全面完成年度目標任務,當好農電系統排頭兵,建議公司在“創先爭優,永當一流”活動中,挖掘、培育一些先進人物,作為我們職工身邊的典型,使我們職工學有榜樣,干有勁頭,促進我們公司整體工作的全面發展。
房地產工作總結和工作計劃(實用19篇)篇十七
在20xx年仍是充滿挑戰,充滿壓力的一年。尤其對房地產行業更是一個新的考驗。20xx年是我們xx地產公司業務開展至關重大的開局之年,對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說,也是一個充滿挑戰,機遇與壓力并重的開始的一年。因此,為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識,充分認識并做好廠房中介的工作。為此,在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認識本部門的基本業務工作,也充分認識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名職業經紀人,我訂立了以下年度房地產個人工作計劃:
20xx年工作計劃中的第一條、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工,本人通過對此業務的接觸,使我對公司的業務有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度,以業務學習為主,由于我們公司正值開張期間,部門的計劃制定還未完成,節后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關業務知識,認真學習公司得規章制度,與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網,電話,陌生人拜訪多種方式聯系客戶,加緊聯絡客戶感情,到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業務有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節,市場會給后半年帶來一個良好的開端,并且,隨著我公司鋪設數量的增加,一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作,并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化!
做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,學習對于業務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上,是我對20xx年的一些設想,可能還很不成熟,希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務,也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務,能迎接新的挑戰。
房地產工作總結和工作計劃(實用19篇)篇十八
××房地產公司在董事會的領導下,經過全體員工的努力,20xx年的各項工作取得了豐碩的成果,"××"品牌得到了社會的初步認同。總體上說,成績較為喜人。為使公司的各項工作在新的一年里更上一個臺階,特制定本方案。
1.完成房地產開發面積××萬平方米。
2.實現樓盤銷售額××萬元。
3.完成土地儲備××畝。
為確保20xx年度經營目標的實現,各部門需要做好如下工作。
(一)完成××項目開發及后期銷售工作。
××項目是省、市的重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于該項目所蘊含的社會效益和經濟效益,我們必須高質量完成。因此,公司做出如下計劃。
1.確保一季度××工程全面開工,力爭年內基本完成一期建設任務。
××項目一期工程占地面積為××畝,總投資××億元,建筑面積××萬平方米。建筑物為××商業廣場裙樓、××大廈裙樓和一棟物流倉庫。
春節前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底調查,二月份完成征地范圍內的無證房屋拆遷,三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。
(2)工程合同及開工。
一月份簽訂招投標代理合同,工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業并簽訂施工合同,確定監理企業并簽訂監理合同。三月份工程正式開工建設。
工程部應適時做到工程報建報批,跟進圖紙設計。一月份完成方案圖的設計,二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中,工程部應善于協調與相關部門的關系,不得因報建拖延而影響工程如期開工。
2.全面啟動細化××項目招商工作。
招商工作是××建成后運營的重要基礎。該工作開展得順利與否,也直接影響企業的樓盤銷售。因此,在新的一年必須實現招商××戶。
(二)加快××項目、××項目的施工速度。
協調與施工單位的關系,加快××項目、××項目的施工速度,確保××項目的一期工程、××項目的二期工程在4月底前完成竣工驗收。
(三)完成××項目、××項目的銷售工作。
××項目、××項目已全部竣工完成,為了迅速實現資金回流,結合項目所處地段及同類項目的價格,可以考慮采取適當的優惠措施,提高成交量。今年的目標銷售額為××萬元,銷售率達到××%。
(四)參加土地招標。
項目開發部要根據公司的實際情況,積極參與土地的招投標工作,確保企業土地儲備達到××畝以上。
房地產工作總結和工作計劃(實用19篇)篇十九
轉眼之間又要進入新的一年—20xx年了,新年要有新氣象,在過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃。我是一個從事工作時間不長,不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績。
20xx年是我們20xx地產公司發展非常重要的一年,對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說,也是一個充滿挑戰,機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識,充分認識并做好廠房中介的工作。為此,在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認識本部門的基本業務工作,也充分認識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名職業經紀人,我訂立了以下:
一、熟悉公司的和基本業務工作。作為一位新員工,本人通過對此業務的接觸,使我對公司的業務有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度,以業務學習為主,由于我們公司正值開張期。間,部門的計劃制定還未完成,節后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關業務知識,認真學習公司得規章制度,與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網,電話,陌生人多種方式聯系客戶,加緊聯絡客戶感情,到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業務有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節,并且,隨著我公司鋪設數量的`增加,一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作,并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化!
二、制訂。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,學習對于業務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
三、加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上,是我對20xx年的一些設想,可能還很不成熟,希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務,也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務,能迎接20xx年新的挑戰。